“Servicios, software y sostenibilidad son nuestras palancas

En estas páginas, Jesús Jiménez, que ha asumido recientemente la posición de Hub Leader de Schneider Electric en España y Portugal, explica los retos y objetivos que se ha marcado el Iberian Hub. Esta división opera como un eje vertebrador entre todas las unidades de negocio de la compañía. Su misión es diseñar y desarrollar proyectos de gran envergadura y de muy alta complejidad para clientes de distintos sectores, donde prima la entrega de soluciones completas llave en mano.

Aprincipios de marzo de 2023 Schneider Electric nombró a Jesús Jiménez nuevo Hub Leader de España y Portugal. Con esta promoción, Jesús ha pasado a formar parte del Comité de Dirección de la Zona Ibérica, con el objetivo de potenciar y hacer crecer al Iberian Hub, que seguirá siendo el eje vertebrador entre todas las unidades de negocio de la compañía en la Península Ibérica. Este medio conversó con Jesús Jiménez para contarnos más en detalle las áreas de negocio y los proyectos que lleva a cabo el Iberian Hub.

- ¿Cómo afrontas este reto con tu bagaje en la compañía, teniendo en cuenta que tu anterior responsabilidad abarcaba los mercados de Railway, Oil & Gas y el canal EPC (Engineering, Procurement and Construction)?

Con muchísima ilusión y ganas de contribuir con toda mi experiencia profesional, que creo que será una sólida base para enfrentar este nuevo desafío. Aportando una importante visión comercial y, al mismo tiempo, aprovechando mis habilidades y conocimientos para coordinar eficazmente todos los segmentos de Schneider Electric a la hora de ejecutar grandes proyectos.

- ¿Qué objetivos te has planteado a corto y medio plazo en esta nueva etapa?, ¿qué tipo de proyectos son los que aborda principalmente?

Mi objetivo es consolidar y potenciar al máximo nuestra experiencia y nuestras habilidades de ejecución, así como seguir mejorando estas capacidades para ser siempre los más ágiles y punteros. Queremos proporcionar la mejor propuesta de valor a todos nuestros clientes, siendo pioneros y líderes en todas las nuevas oportunidades que nos ofrece el mercado, desde el hidrógeno verde hasta las microrredes, o microgrids, y las energías renovables.

En la Península Ibérica contamos con varios emplazamientos, con equipos en Barcelona, Madrid, Bilbao, Sevilla y Lisboa, como sites principales, además de Valencia, A Coruña y Oporto. En este sentido, en España la compañía ha desarrollado proyectos de envergadura desde el hub en ámbitos como centros de datos, infraestructuras ferroviarias, control de edificios, microrredes y sector del agua, entre otros.

- El equipo de Iberian Hub está formado por más de 100 personas. ¿Qué tipo de perfil profesional es el que abunda en este colectivo?, ¿cómo coordinar un grupo tan grande?

Más de 80 % del equipo del Iberian Hub de Schneider Electric son ingenieros, desde técnicos a jefes de proyec- tos. ¿Cómo se coordina un equipo de este tipo? Pues con un liderazgo humilde, pero también capaz de inspirar y retar, y que proporcione libertad y confianza a su equipo. Los líderes deben hacer que las personas se sientan seguras y aceptadas tal y como son, para que puedan dar lo mejor de sí mismos.

El entrevistado explica que la tipología de clientes a los que atienden desde el Iberian Hub lleva a cabo proyectos de muy alta complejidad, como desalinizadoras, centros de datos de hiperescala o infraestructuras ferroviarias, entre otros.

Nosotros, en Schneider Electric, apostamos por una cultura de la confianza, no del control. En este nuevo entorno en el que la agilidad y la capacidad de disrupción son críticas, la clave es contar con una cultura de la confianza. Las bases sobre las que se construye son una visión y valores compartidos entre los que necesariamente tienen que estar presentes el empoderamiento de los profesionales.

- A raíz de tu nombramiento ponías el foco en acelerar la transformación cultural de la compañía ante los “cambios constantes en el mercado”, con “nuevos modelos de negocio”. ¿Cuáles son a grandes rasgos esos nuevos modelos de negocio?, ¿dónde está haciendo hincapié Schneider Electric en esta ‘transformación cultural’?

El actual contexto de la energía ha disparado la demanda de soluciones y servicios que eran impensables hasta hace unos años. Las empresas necesitan impulsar la eficiencia energética, la adopción de energías renovables y la flexibilidad de la demanda, para poder convertir su energía en un activo.

Esto se concreta en soluciones completas, end-to-end, basadas en el software y los servicios. Pero también en modelos de Software as a Service, que permiten aprovechar todas las ventajas de una microgrid, por ejemplo, sin tener que invertir el capital inicial.

Es un cambio de paradigma enorme, una nueva forma de hacer negocios a la que todos debemos adaptarnos lo más rápido posible si no queremos perder nuestra ventaja competitiva.

- El equipo que lideras se dedica al desarrollo de proyectos de gran envergadura y de muy alta complejidad (como desalinizadoras, centros de datos de hiperescala, etc.). ¿Cómo es la forma de trabajar con los clientes, dado que el periodo de desarrollo, ejecución y entrega puede ser largo? Solemos empezar este tipo de proyectos en la fase de prescripción y de ingeniería, a la que le damos soporte con nuestras soluciones y experiencia. Después, en función del tipo de proyecto, seguimos en la parte operativa y ejecución, en la ingeniería de detalle, en la fase de construcción, fabricación, entrega, puesta en servicio, garantía y mantenimiento.

La clave para coordinar un gran ecosistema tan grande de actores diferentes es conseguir que todos trabajen con los mismos objetivos. Y no perder nunca de vista la vocación de servicio al cliente.

Este enfoque de trabajo se ha concretado en grandes proyectos de los que estamos muy orgullosos, como la línea de alta velocidad Haramain, en Arabia Saudí, que une las ciudades de La Meca y Medina; la electrificación de 420 kilómetros de la red de ferrocarriles de Israel; o la creación de plantas potabilizadores en Oriente Medio, entre otros.

 JESÚS JIMÉNEZ – EL LADO MÁS PERSONAL

◗ Tengo 42 años, nací en Córdoba y estudié Ingeniería Industrial.

◗ Trayectoria profesional: de 2006 a 2009 estuve en Telvent, en Sevilla y en 2009 me vine a Madrid, a la empresa Areva. Posteriormente, esta fue adquirida por Schneider Elecric y, por tanto, desde entonces contabilizo mi vida laboral en la empresa.

◗ ¿Qué es lo que más te atrae de trabajar en este sector tecnológico? La posibilidad de contribuir a un mundo más sostenible y eficiente. Además, los cambios tecnológicos que existen de manera continua te obligan a estar formado y actualizado todo el tiempo. Todo esto junto, sostenibilidad y tecnología, tiene el potencial de aportar un valor añadido al mercado

◗ ¿Qué valores destacas de la compañía? Customer First y la inversión en las personas que formamos Schneider Electric.

◗ ¿Qué valores aprecias en la esfera personal? El trabajo en equipo y el buen ambiente que existe. Además, abogo mucho por el empoderamiento y la confianza en las personas.

◗ Ocupación o hobbies favoritos: Tiempo para mi familia es lo que más disfruto. Pero también me gusta mucho la lectura, practicar boxeo y algún deporte más. Por último, me gusta mucho ver el fútbol en directo o en televisión.

◗ La última película que has visto: una serie llamada “La chica de nieve”.

◗ Lectura: Los dos últimos libros que he leído son “Historia de España”, de Arturo Pérez Reverte, y “La lista de invitados”, una trama de intriga y misterio.

◗ Música que sueles escuchar: me gusta casi todo tipo de música y la escucho a diario; desde rock y flamenco hasta pop y música disco. Depende del momento.

- ¿En qué volumen de inversión se mueven este tipo de proyectos de gran dimensión? Es muy variable. Pueden ser proyectos con una inversión de 1 a más de 20 millones de euros.

- ¿Qué perfil de cliente es el habitual con el que trabaja el hub? ¿Puede darse el caso que estén implicadas varias unidades de negocio de la compañía?, ¿cómo se opera en este caso?

El perfil de cliente suelen ser grandes empresas instaladoras y de infraestructuras, o las denominadas EPC (Engineering, Procurement and Construction), que afrontan un proyecto desde el diseño hasta aportar los suministros necesarios y la construcción. También trabajamos con usuarios finales, dependiendo del proyecto, y con firmas IT del sector de Colocation y Hosting en centros de datos. Son empresas que contratan un proyecto llave en mano.

Por ejemplo, en un centro de datos las necesidades del proyecto abarcan desde las soluciones de refrigeración o cooling, hasta los sistemas de respaldo, como SAI, equipos de media y baja tensión, y plataformas de control.

Nuestro valor añadido es que adaptamos y acercamos nuestra tecnología a las necesidades de los clientes, sin olvidarnos de la parte comercial. Schneider Electric aporta fiabilidad en estos proyectos; el concepto Software as a Service implica también servicio de mantenimiento predictivo, plataformas de análisis de datos de las instalaciones, etc.

- En tu opinión, ¿cuáles son los segmentos de mercado con más potencial de crecimiento?

Sin duda, los centros de datos. No olvidemos que España se está posicionando a pasos agigantados como el Hub Digital del sur de Europa. Según la asociación Spain DC, en España se prevén inversiones directas en centros de datos del orden de 6.837 millones hasta 2026. Estamos viendo nacer y crecer enormes proyectos en todo el territorio, de la mano de actores de la talla de Google, Amazon, Microsoft o IBM, y con un potencial de instalación de 1.500 MW de potencia IT, lo que supone multiplicar por 5 la capacidad actual en los próximos tres años.

Por aportar un dato adicional, el Iberian Hub ha registrado un crecimiento del 50 % en los últimos años. Servicios, software y sostenibilidad son nuestras palancas de crecimiento, nuestras armas.

- ¿Es posible que se fabrique alguna solución personalizada para los clientes en estos proyectos? Si es así, ¿cómo se desarrolla la coordinación con la parte de desarrollo y la o las fábricas?

Sí, por supuesto. De hecho, todos estos proyectos se hacen ad-hoc y se adaptan a las necesidades de cada cliente. Por eso es tan importante entender muy bien lo que necesitan, para ir alineados con ellos y asegurarnos su satisfacción a lo largo de todo el proyecto.

- En cuanto a tendencias de futuro, ¿cuáles serán las tecnologías y demandas que se impondrán o predominarán en el futuro en el sector?

Tenemos por delante retos enormes. El más importante es sentar las bases de un crecimiento económico sostenible y respetuoso con el planeta. También ayudar a nuestros clientes a transformarse digitalmente sabiendo que la tecnología que necesitamos ya está disponible.

Sostenibilidad y digitalización deben ir de la mano, en el camino hacia un nuevo modelo energético basado en cuatro pilares: más electrificación, más renovables, más eficiencia energética y más flexibilidad en la demanda.

En un horizonte a 5-10 años, la velocidad de estos cambios provocará la entrada de nuevos competidores en este mercado y que otros actores queden fuera del mercado. Plataformas abiertas, entornos colaborativos con el cliente y una gestión de datos más holística, con la incorporación de knowhow tecnológico, son los factores que se están imponiendo

Miguel Ángel Jiménez