OBO Bettermann congrega a cerca de 50 clientes de la distribución en su Grand Prix 2023

El fabricante congregó el día 1 de abril de 2023 a 46 clientes de empresas distribuidoras en un evento cuya actividad central consistió en una competición de karts en el Circuito Fernando Alonso (en Llanera, Asturias). Reconocer el trabajo y el esfuerzo de sus partners ha sido el motivo principal de este encuentro, así como reforzar lazos con el canal. Miguel Ángel Albalat, director general de OBO Bettermann en España, explica a este medio fortalezas y retos de la compañía en el año de su veinte aniversario de presencia en nuestro país.

OBO Bettermann llevó a cabo su Grand Prix 2023 el pasado 1 de abril en Oviedo. El fabricante congregó a 46 representantes de una quincena de empresas distribuidoras de todo el territorio nacional en este evento, el doble que el pasado año. Con esta iniciativa se pretende reconocer el trabajo de sus clientes más fieles en el canal de la distribución y reforzar los lazos con estas empresas.

En este encuentro participaron sobre todo profesionales que atienden detrás de los mostradores y técnicos comerciales de mayoristas y partners de este fabricante. Por parte de la compañía, tomaron parte Miguel Ángel Albalat, director general de OBO Bettermann en España, y miembros de su equipo comercial.

La actividad principal del Grand Prix 2023 volvió a ser una visita al Museo y Circuito Fernando Alonso, ubicado en Llanera (Asturias), y especialmente una animada carrera de karts, donde los participantes pudieron vivir la experiencia de conducir estos vehículos de competición en un circuito que está diseñado por el piloto español.

Además, la edición 2023 del Grand Prix coincide con la celebración de los veinte años de presencia de OBO Bettermann en el mercado español, como recalcaron los representantes de este fabricante.

La jornada del 1 de abril también sirvió para realizar una visita a las instalaciones centrales de OBO Bettermann en España, situada en el Polígono de Argame-Morcín, a pocos kilómetros de Oviedo. Los profesionales pudieron conocer esta sede de 6.000 metros cuadrados, que cuenta con un almacén logístico de 5.000 metros cuadrados e incluye un espacio para oficinas de 1.000 metros cuadrados. El edificio también acoge un showroom de equipos y productos, y el Centro de Atención al Cliente (CAC).

Potenciar la digitalización y la gestión del stock

En el año en que OBO Bettermann cumple dos décadas en España, la compañía pone el foco en reforzar la parte digital como objetivo en este ejercicio. Miguel Ángel

Albalat nos aporta más detalles: “En OBO

 UNA OFERTA DE MÁS DE 36.000 REFERENCIAS

Miguel Ángel Albalat detalló a este medio la extensa oferta del fabricante. “En OBO manejamos alrededor de 36.000 referencias que cumplen rigurosos estándares de fabricación. La línea de productos con más referencias y la más importante para OBO Holding es KTS (bandejas metálicas y rejillas), en la que OBO ofrece la más amplia gama de posibilidades técnicas y acabados”.

Albalat añadió que, “aquí, en OBO España, a pesar de la gran competencia y agresividad en el mercado español, estamos teniendo grandes incrementos en ventas porque ofrecemos soluciones y asesoramiento técnico personalizado”.

estamos ampliando nuestra base de datos BC3, que se implementó hace un par de años, para que ingenieros, arquitectos, instaladores y empresas que trabajan en proyectos de nuestro sector puedan calcular, diseñar y presentar sus ofertas de una manera más fácil a las diferentes licitaciones de proyectos”. Describió además que “esta actualización del BC3 y el acceso a BIM ayuda a los colegios técnicos a mejorar su formación en estos dos campos, ya que el Ministerio quiere digitalizar todo el proceso de licitaciones”.

Otro elemento crucial es la gestión del stock y los plazos de entrega. “La gestión del stock es fundamental para OBO y es una de mis mayores preocupaciones. Intervienen al menos dos aspectos muy concretos: uno de ellos es la rentabilidad, ya que en un mercado tan competitivo como el nacional tenemos que vigilar muy de cerca los niveles de stock para que se den las máximas rotaciones y no afecte a la sobrecarga de inmovilizados, ni al mejor servicio de plazos de entrega”.

El otro aspecto es la disponibilidad de producto. “En OBO, desde 2016 hasta hoy, hemos multiplicado hasta cinco veces nuestro nivel de stock, lo que nos ha permitido dar ese valor añadido de servicio a nuestros clientes, que tanto lo demandan”, añadió Albalat.

Con vistas a 2023 la compañía tiene muchas expectativas de crecimiento en su gama TBS, las protecciones contra sobretensiones, “gracias a la nueva incorporación de las protecciones permanentes, y en la línea BSS (productos de protección contra el fuego)”, detalla el director general de OBO Bettermann. En su opinión, una parte de los fondos Next Generation “se destinarán a la actualización y a nuevas infraestructuras, para la red vial y ferroviaria, áreas en las que entra este producto”.

Por último, también destaca la gama LFS, canalizaciones y canales portamecanismos, “donde ofrecemos uno de los catálogos más extensos de soluciones para la conducción de cables”