08
OKT
2015
BE THERE!
COPACOCLOUDEVENT CHALLENGE THE FUTURE TOGETHER
05 IT’S A KIND OF MAGIC 11 CLOUD IS GEEN DOEL, MAAR EEN MIDDEL 15 TECHNIEK IS NIET MEER INTERESSANT 20 BREAK-OUT SESSIES
INSPIRERENDE KEYNOTES
CLOUD PLAZA
OVER O.A. CLOUD, MOBILITY, WERKPLEK VAN DE TOEKOMST
SHINY GOALS, CLOUD EASY, JAN REINDER
ONTMOET BRANCHEGENOTEN EN MEER DAN 25 LEVERANCIERS
CCE 2015 insert - v6.indd 1
28-08-15 12:49
INHOUD
VOORWOORD Iwan Kuijpers, CEO Copaco
DAGPROGRAMMA Dagvoorzitter: Janneke Willemse
SAMENWERKING FROM THE GROUND TO THE CLOUD Jeroen Hagen en Hermen van Dalen, Dell
DE RECEPTEN VOOR CLOUD LIGGEN ER
02 03
INHOUD & COLOFON
04 06 09
OFFICE 365 IS SLECHTS EEN EERSTE STAP René van der Vlugt, Microsoft
10
Matty Bakkeren, Intel
CLOUD IS GEEN DOEL, MAAR EEN MIDDEL Frank Stavenuiter, IBM
SAMENWERKEN WORDT STEEDS BELANGRIJKER Harold Bax, Copaco
11 12
PLATTEGROND
14
DE KLANT KRIJGT WAT HIJ VERWACHT
15
DE TECHNIEK NIET MEER INTERESSANT
16
DE CLOUD IS HÉT BINDMIDDEL MET DE KLANT
17 18
Egbert Putmans, Lenovo
Hans Timmerman, EMC
Hjalmar van Veen en Marco Lesmeister, HP
AANTAL ISV’S IN DE CLOUD STIJGT EXPLOSIEF
COLOFON DEZE COPACO CLOUD EVENT SPECIAL IS EEN UITGAVE VAN COPACO NEDERLAND B.V. IN SAMENWERKING MET DE REDACTIE VAN CHANNELCONNECT EN MEDIAPARTNER SELLAIR B.V. REDACTIE & MEDEWERKERS: PIM HILFERINK, REDACTIECHEF | FERRY WATERKAMP, (EIND)REDACTEUR | RASHID NIAMAT | EVIE KUSTERS | RICK VAN DEN HOOGENHOF | CYNTHIA DERKZEN | ERIC LUTEIJN VORMGEVING & DTP: NIRVANA RENE DRUK: BOOM & VERWEIJ PRINTING CONTACTGEGEVENS: COPACO NEDERLAND B.V. | HOEVENWEG 21 | 5652 AW EINDHOVEN | TELEFOON 040 2 306 306 | E-MAIL CLOUDEVENT@COPACO.COM | WWW.COPACOCLOUDEVENT.COM
02
CCE 2015 insert - v6.indd 2
WWW.COPACOCLOUDEVENT.COM
28-08-15 12:49
VOORWOORD
LAAT U INSPIREREN Wanneer u deze event special onder ogen krijgt, is het nog zo’n vier weken tot aan het Copaco Cloud Event 2015. Hoogste tijd om u snel in te schrijven, voor zover u dat niet al heeft gedaan! In dit magazine vindt u in elk geval genoeg informatie om uzelf ervan te overtuigen dat u het event zeker niet mag missen. Tijdens dit groots opgezette partner event informeren we u over de nieuwste ontwikkelingen in de IT-markt. Cloud staat natuurlijk centraal, maar wij laten samen met onze leveranciers ook zien wat bijvoorbeeld Domotica en Internet of Things betekenen voor onze business. In dat opzicht bieden we dus een heel breed programma. Vanuit het thema ‘Challenge the Future Together’ informeren wij u over de laatste stand van zaken op het gebied van onder andere cloud, de werkplek van de toekomst, BYOD, connectivity en nog veel meer. De business van vandaag en morgen kenmerkt zich door snelle veranderingen waarop wij allemaal - uw klanten, uzelf en ook wij - zullen moeten inspelen om relevant te blijven. Uw klant wil in toenemende mate wel de functionaliteit, maar niet de (financiële) lasten van ICT-systemen. Uw en onze rol verandert daardoor. Het aantal en de complexiteit van mogelijke oplossingen is inmiddels dusdanig, dat we alleen door intensiever dan ooit met elkaar samen te werken, kunnen zorgen voor datgene waar het uiteindelijk om draait: maximale klanttevredenheid. Een succesvolle reseller wordt geacht de ‘business consultant’ van de klant te zijn en samen met hem te bepalen met welke infrastructuur en applicaties hij zijn business structureel kan laten groeien. Onze taak als distributeur is om uit het nog steeds groeiende wereldwijde aanbod van hardware, software en diensten het juiste palet samen te stellen. En om zoveel mogelijk kennis, zowel technisch als commercieel, met u te delen, zodat u als reseller, met ondersteuning van ons en onze leveranciers, de gewenste klantoplossing uit ons aanbod kunt selecteren en implementeren. Die kennis delen we graag met u tijdens ons event. Naast zeer interessante plenaire presentaties van gerenommeerde sprekers, biedt deze dag ook een groot aantal break-out sessies van Dell, HP, IBM, Intel, 2tCloud, EMC, Lenovo, Copaco Professional Services en Microsoft. Maar let op: Het aantal plaatsen per sessie is beperkt, dus verzeker u snel van deelname. Daarnaast is er ruimschoots gelegenheid om onderling kennis en ervaringen uit te wisselen en nader kennis te maken met vertegenwoordigers van onze leveranciers en onze eigen organisatie. Ik hoop u op 8 oktober te mogen verwelkomen op ons event en wens u dan ook alvast een prettige, informatieve en vooral ook inspirerende dag toe! Iwan Kuijpers, CEO Copaco
P.S: Volgt u ons inmiddels ook al op social media? Daar vindt u ook een aantal sneakpreviews! Copaco
@copaconederland
MENTIONS: #Copaco of #CCE15
03
CCE 2015 insert - v6.indd 3
28-08-15 12:49
DAGPROGRAMMA
DAGPROGRAMMA COPACOCLOUDEVENT 09:00 - 10:00
ONTVANGST Cloud Plaza
onderdeel van het bedrijf. Er worden waardevolle inzichten gedeeld, voortkomend uit ervaringen van haar partners. Vanzelfsprekend wordt er ook gekeken naar de toekomst. Welke ontwikkelingen en veranderingen mag u van Copaco verwachten? En waarom ziet zij een grote verandering in de relatie tussen Copaco en het partnerkanaal?
Ontmoet Copaco medewerkers, leveranciers en branchegenoten op de centrale ontmoetingsplek.
Expo Theater Zaal Janneke Willemse is dagvoorzitter tijdens het Copaco Cloud Event 2015. U kent haar onder andere van WNL Op Zondag (Nederland 1) en als oprichtster van BlondjesBeleggenBeter.nl. Als journaliste en ervaren dagvoorzitter weet ze de juiste vragen te stellen, discussies in goede banen te leiden en, zeker niet onbelangrijk, zorgt ze ervoor dat er zo nu en dan ook gelachen wordt.
10:15 - 11:00
CLOUD EASY:
CHALLENGE THE FUTURE TOGETHER door Harold Bax Expo Theater Zaal Harold Bax blikt terug op de afgelopen vijf jaar en belicht hoe de rol van cloud computing bij Copaco is uitgegroeid tot een wezenlijk en strategisch
04
CCE 2015 insert - v6.indd 4
LUNCH Cloud Plaza
13:00 - 13:30
BREAK-OUT SESSIES
10:00 - 10:15
WELKOMSTWOORD
12:00 - 13:00
TOM BRAEKELEIRS & HANS DEMEYER KEYNOTE: SHINY GOALS
11:00 - 12:00 Expo Theater Zaal Tom Braekeleirs en Hans Demeyer zijn door de wol geverfde bedrijfscoaches en hebben ervaring over verschillende continenten met een indrukwekkende staat van dienst. De afgelopen twee jaar bouwden ze voor Microsoft een business coaching programma uit, dat momenteel wordt uitgerold over heel Europa onder de naam ‘Shiny Goals Business Development Program’. In hun keynote sessie laten Tom Braekeleirs en Hans Demeyer u kennis maken met het Shiny Goals Business Development Program. Ze brengen de beste stukken uit hun zevendaags programma samen in een inspirerende sessie. Na het volgen van deze keynote, zult u zich nog beter voorbereid voelen om de aankomende en reeds aanwezige uitdagingen in onze snel evoluerende markt om te toveren tot winstgevende kansen.
RONDE 1: HP, EMC, 2tCloud, Lenovo en Dell CineMec zalen 3 t/m 7 Tijdens het Copaco Cloud Event kunt u een gevarieerd aanbod van inspirerende break-out sessies bijwonen. Voor deze break-out sessies reserveert u een zitplaats via het registratie formulier op www.copacocloudevent.com. Per break-out sessie is een beperkt aantal plaatsen beschikbaar, dus schrijf u snel in. In ronde 1 kunt u de volgende inspirerende sessies bijwonen: • HP PPS: Cloud & Mobility • EMC: Data Domain Boost en Veeam Availability voor het moderne data center • 2tCloud: Naar de cloud in vier stappen • Lenovo: Samen naar de cloud met Lenovo • Dell: Innoverende datacentra voor het bouwen van de beste clouds
WWW.COPACOCLOUDEVENT.COM
28-08-15 12:49
DAGPROGRAMMA
13:40 - 14:10
BREAK-OUT SESSIES
RONDE 2: ISV sessie, IBM, Copaco Product Support Services, Microsoft en Dell CineMec zalen 3 t/m 7 In ronde 2 heeft u keuze uit de volgende presentaties: • ISV sessie door Odin & 2tCloud: Hoe Copaco ISV’s kan helpen groeien • IBM: Hoe IBM u helpt om kansen te grijpen in de huidige economie • Copaco Product Support Services: How to become a Value Add Reseller? • Microsoft: Dynamics CRM Online kansen voor Office 365 partners • Dell: Innoverende datacentra voor het bouwen van de beste clouds
14:20 - 14:50
BREAK-OUT SESSIES
RONDE 3: Intel, IBM, 2tCloud, Lenovo en EMC CineMec zalen 3 t/m 7 In ronde 3 komen de volgende onderwerpen aan bod: • Intel: The unlimited opportunities of Internet of Things • IBM: Hoe IBM u helpt om kansen te
grijpen in de huidige economie • 2tCloud: Update sessie 2tCloud • Lenovo: Samen naar de cloud met Lenovo • EMC: EMC & Lenovo als toonaan- gevende partners voor uw cloud oplossingen
JAN REINDER KEYNOTE: THINKING OUT OF THE BOX
16:00 - 16:50 14:50 - 15:20
PAUZE Cloud Plaza Even bijkomen van alle indrukken op het Cloud Plaza, waar u kunt ervaringen kunt uitwisselen met branchegenoten, Copaco medewerkers en leveranciers.
15:20 - 15:50
BREAK-OUT SESSIES
RONDE 4: Microsoft, HP, Copaco Professional and Managed Services, Odin en Intel
Expo Theater Zaal Jan Reinder is professioneel key note spreker, illusionist, mentalist en creatief denker. Hij verdiept zich continu in denkprocessen en creativiteit. Terwijl Jan Reinder spreekt over ‘van ideeën naar werkelijkheid komen’, ‘oude patronen loslaten’ en ‘openstaan voor nieuwe uitdagingen’, illustreert hij zijn woorden met visuele magische trucs. U kijkt uw ogen uit terwijl u luistert naar de herkenbare thema’s uit het dagelijkse leven.
16:50 - 17:00
AFSLUITING Expo Theater Zaal
CineMec zalen 3 t/m 7 Tenslotte worden de break-out sessies afgesloten door prikkelende bijdrages van: • Microsoft: Dynamics CRM Online kansen voor Office 365 partners • HP EG: Helion • Copaco Professional and Managed Services: How to get on the Cloud? (And don’t fall off…) • Odin: Sharing Best Practices • Intel: The unlimited opportunities of Internet of Things
17:00 - 19:00
BORREL Cloud Plaza Sluit de dag af, samen met Copaco, leveranciers en branchegenoten op de centrale ontmoetingsplek: Cloud Plaza.
05
CCE 2015 insert - v6.indd 5
28-08-15 12:49
DELL
Jeroen Hagen en Hermen van Dalen, Dell:
Samenwerking ‘from the ground to the cloud’ In de afgelopen zes jaar heeft de relatie tussen Copaco en Dell zich uiterst succesvol ontwikkeld. Het recept daarvoor is even eenvoudig als doeltreffend: serieus investeren in elkaar.
TEKST: PIM HILFERINK
06
CCE 2015 insert - v6.indd 6
“Copaco was in 2009 de eerste distributeur van Dell in Nederland nadat in 2007 wereldwijd de transformatie naar een indirect verkoopmodel werd ingezet,” vertelt Jeroen Hagen, Sales Director Channels bij Dell Nederland. “Copaco investeerde fors in de kennis rondom het Dell productportfolio en wij konden leren van de expertise en ervaring van de medewerkers van Copaco in het indirecte kanaal. Een belangrijke stap naar gezamenlijk succes, en sindsdien zijn we steeds meer samen opgetrokken naar
(regionale) resellers die sterke banden onderhouden met hun klanten. Door de ondersteuning van het Dell-team van Copaco, zowel op technisch als commercieel gebied, kunnen ze zich nóg meer focussen op hun klantrelaties en daarmee hun business laten groeien.”
Keuzevrijheid: van on-premise… Maar resellers, of ze nu groot of klein zijn, kunnen als dat nodig is ook direct met Dell schakelen. “Daarin verschillen we van veel
WWW.COPACOCLOUDEVENT.COM
28-08-15 12:49
DELL
BREAK-OUT SESSIES DELL
13:00 - 13:30 en 13:40 - 14:10 Innoverende datacentra voor het bouwen van de beste clouds
andere vendoren, die voor mkb-resellers vaak moeilijk toegankelijk zijn,” vervolgt Hagen. “Wij investeren juist in extra mensen om die contacten nóg soepeler te laten verlopen. Ons portfolio van hardware, software en diensten is de laatste jaren steeds completer geworden en omvat end-to-end oplossingen voor organisaties van iedere omvang, van enterprise tot mkb en van on-premise tot de cloud. Dat, en het feit dat we voor open standaarden hebben gekozen, die zowel eindgebruikers als resellers de keuzevrijheid bieden om onze oplossingen te combineren met die van andere merken, is ongetwijfeld een belangrijke factor achter onze onstuitbare opmars in het kanaal,” meent Hagen.
…tot de cloud Ook als het gaat om de cloud heeft Dell voor het kanaal gekozen. “We hebben geen eigen Dell datacenters, daarmee zouden we een concurrent van onze klanten zijn,” zegt Hermen
van Dalen, Cloud Lead bij Dell Nederland. “Maar we bieden wél alle bouwstenen waarmee distributeurs, hun partners en klanten datacenters kunnen inrichten en clouddiensten kunnen aanbieden. Zo draait het 2tCloud platform van Copaco op een Dell infrastructuur. Ook als het om de cloud gaat, bieden we klanten keuzevrijheid en een schaalbare strategie. Onze cloudstrategie kent drie pijlers: oplossingen voor het bouwen van het platform, oplossingen voor beheer en integratie – inclusief diensten van ISV’s – en een marktplaats voor de levering van door Dell gecontroleerde services.” Zo kan Dell samen met de reseller klanten helpen bij het vinden van de juiste balans tussen security, kosten en time-to-delivery van zakelijke applicaties. Van Dalen: “Die oplossing kan, maar hoeft niet volledig uit Dell-componenten te bestaan. Als verklaard voorstander van open standaarden bieden we de klant de keuze voor een ‘best-of-breed’ oplossing, waarbij de mo-
gelijkheden van Dell en andere vendoren van Copaco elkaar prima aanvullen, of het nu gaat om een private, public of hybride cloud.”
Volledige ontzorging Zowel in de publieke als de private sector groeit de vraag naar complete ICT-dienstverlening die op basis van gebruik wordt afgerekend. “Daarvoor is een platform als 2tCloud een ideale oplossing,” zegt Hagen. “De reseller kan zich, net als bij zijn traditionele business, concentreren op zijn rol als ‘trusted advisor’ en de relatie met zijn klanten. Alle back-office activiteiten worden door Copaco overgenomen. Daarbij kan de reseller vertrouwen op de expertise en bewezen technologie van Dell en de commerciële en logistieke expertise van Copaco. Samen hebben we alles in huis om onze klanten in staat te stellen dicht op hun klanten te zitten. Want de relatie met je klanten moet je tenslotte iedere dag opnieuw verdienen,” zo besluit Hagen.
07
CCE 2015 insert - v6.indd 7
28-08-15 12:49
COPACO
COPACO APP: BINNENKORT IN ALLE APP STORES TE DOWNLOADEN! Download de app en ontvang: NG I M CO OON S PACO
CO PP A
alle informatie over het Copaco Cloud Event direct binnen handbereik, zoals het programma, de plattegrond en routeinformatie als eerste het laatste nieuws en de trainingen van Copaco exclusieve promoties en acties van Copaco en leveranciers, speciaal voor u geselecteerd
Wilt u als eerste op de hoogte zijn van alle ontwikkelingen rondom de Copaco app? Houd onze social media kanalen in de gaten voor updates!
@copaconederland
08
CCE 2015 insert - v6.indd 8
Copaco
WWW.COPACOCLOUDEVENT.COM
28-08-15 12:49
MICROSOFT
René van der Vlugt, Microsoft:
‘Office 365 is slechts een eerste stap’ “De transitie naar de cloud is aan het accelereren”, zo stelt René van der Vlugt, Business Group Lead van de Microsoft Office Division (MOD) bij Microsoft Nederland. Met name de verkoop van Office 365 ondervindt volgens Van der Vlugt momenteel een ‘enorme boost’. “Maar Office 365 is slechts een eerste stap. Zeker in het mkb liggen er nog enorme kansen als partners ook de stap maken naar bijvoorbeeld Microsoft Dynamics CRM Online en SharePoint Online.” DOOR FERRY WATERKAMP
De oproep van Van der Vlugt aan de partners van Microsoft is duidelijk: “Omarm de cloud nu! Kijk naar je klanten. Kun je dan met droge ogen beweren dat die nog geen gebruikmaken van clouddiensten? Het gebruik van de cloud neemt momenteel een enorme vlucht. Als je nu niet op deze ontwikkeling anticipeert, mis je de boot en daarmee een enorme business opportunity.” Het omarmen van de cloud zal in veel gevallen niet zonder slag of stoot gaan, zo onderkent ook Van der Vlugt. “Je moet de transitie maken naar een geheel ander bedrijfsmodel.” Waar voorheen de nadruk lag op het verkopen van licenties en eventuele renewals, komt in de cloud veel meer de nadruk te liggen op de dienstverlening die je als partner levert tijdens de abonnementsperiode. „De kracht van de partner is het snel kunnen uitrollen van een clouddienst en daarna het stimuleren van het gebruik van die clouddienst. De focus verschuift van IT naar de gebruiker.”
Vervolgstappen Uiteraard is de oproep van Van der Vlugt niet aan alle partners gericht; een deel van de partners – zowel traditionele als ‘born in the cloud’-partners – heeft de transitie richting cloud al lang gemaakt. “De verkoop van Office 365 heeft een enorme boost gekregen sinds we dit online pakket via het standaard open kanaal aanbieden”, zo signaleert Van der Vlugt. “Maar het aanbieden van Office 365 is slechts een begin.” Een volgende stap is volgens Van der Vlugt dat partners ‘opschalen’. Niet alleen door het binden van meer klanten aan het Office 365-platform, maar ook door het verkopen van online
diensten die nauw integreren met Office 365. Voorbeelden daarvan zijn Microsoft Dynamics CRM Online en SharePoint Online. “Om de verkoop van deze clouddiensten aantrekkelijk te maken, werken we onder andere aan een transparante integratie tussen deze diensten en aan aantrekkelijke incentive-modellen”, aldus Van der Vlugt.
‘Zeker in het mkb liggen er enorme kansen’ Cross-sell Tijdens het Copaco Cloud Event zal Microsoft tijdens haar break-out sessie uitgebreid stilstaan bij wat zij noemt ‘de cross-sell van Office 365 naar CRM Online’ en hoe die cross-sell mogelijk te maken. “Wij stoppen al onze marketing efforts in de cloud en bieden partners onder andere veel trainingsmateriaal om de businesstransformatie die zij moeten ondergaan mogelijk te maken”, aldus Van der Vlugt. “Partners kunnen op een ongoing basis rekenen op ondersteuning vanuit zowel Microsoft als Copaco.”
BREAK-OUT SESSIES MICROSOFT
13:40 - 14:10 en 15:20 - 15:50 Dynamics CRM Online kansen voor Office 365 partners
09
CCE 2015 insert - v6.indd 9
28-08-15 12:49
INTEL
Matty Bakkeren, Intel:
‘De recepten voor cloud liggen er’ “Nog maar een paar jaar geleden was de cloud nog helemaal niet zo hot”, zo constateert Matty Bakkeren, Chief Architect EMEA Solution Providers bij Intel. Die tijden zijn inmiddels wel veranderd. Cloud computing is uitgegroeid tot een ‘enorme business opportunity’ voor alle partners binnen het ecosysteem van Intel, zo signaleert Bakkeren. “Dan is het wel cruciaal dat je als partner mee kan gaan in die ontwikkelingen en aan kan haken bij de laatste innovaties in cloud computing.”
DOOR FERRY WATERKAMP
In de beleving van Bakkeren zijn er twee soorten clouds. “Je hebt wat ik noem de ‘mooie cloud’, die de gebruiker een onbegrensde capaciteit, flexibiliteit en schaalbaarheid biedt. Dat is het mooie cloudverhaal dat voor elke klant aantrekkelijk is. De cloudproviders en de leveranciers van clouds hebben te maken met de andere kant van het cloudverhaal. Diegenen die de clouds bouwen en beheren hebben te maken met de uitdaging dat ze steeds meer capaciteit moeten onderbrengen op steeds minder ruimte, en moeten zorgdragen voor een robuuste beveiliging en betrouwbare performance en SLA’s.” Voor partners die voor exact deze uitdaging staan, heeft Bakkeren een duidelijk advies: “Ga mee in de standaard, en verlies je niet in proprietary toepassingen.” Een advies dat overigens ook één-op-één toepasbaar is op andere ontwikkelingen zoals het Internet-of-Things (IoT) dat volgens Bakkeren nu een enorme vlucht neemt. “Je kunt geen markt opnoemen of er is wel een zinvolle toepassing te bedenken.” De voorbeelden die Bakkeren aanhaalt, variëren dan ook van autostoelen die voelen wie er plaatsneemt tot aan sensoren in winkelwagentjes die het signaleren als iemand met een notenallergie een pot pindakaas in het wagentje zet. “Maar om het IoT echt te laten werken, heb je wel een standaard nodig.”
Ecosystemen bewegen Bij het zetten van een standaard ligt er volgens Bakkeren een belangrijke rol weggelegd voor Intel dat door zijn omvang ‘ecosystemen in een bepaalde richting kan bewegen’. Zo haalt de Chief Architect EMEA een drietal initiatieven aan die Intel heeft geïnitieerd om op het gebied
10
CCE 2015 insert - v6.indd 10
BREAK-OUT SESSIES INTEL
14:20 - 14:50 en 15:20 - 15:50 The unlimited opportunities of Internet of Things
van cloud computing te komen tot standaarden. Op de eerste plaats is dat de Open Data Center Alliance die zich – door spelers bij elkaar te brengen – inzet voor open standaarden voor cloudcomputing die het eenvoudiger moeten
programma dat als het ware een ‘Intel Inside’sticker plakt op het cloudaanbod van providers die gebruikmaken van Intel-technologie. “Dan weet je als klant dat bijvoorbeeld het stukje security – dat vaak wordt vergeten – al is inge-
‘We bieden hapklare brokken voor het inrichten van cloud infrastructuren’ maken om clouds onderling te verbinden. “Dit is zeg maar de G7 voor de cloud.” Een andere initiatief dat Bakkeren aanhaalt, is ‘Intel Cloud Builders’. Dit initiatief is erop gericht om het bouwen, verbeteren en bedienen van een cloud infrastructuur eenvoudiger te maken. Daarvoor biedt Intel Cloud Builders ondernemingen, hosters, telco’s en serviceproviders een groot aantal ‘referentie-architecturen’ die zijn ingebracht door partijen zoals Acer, Microsoft en Red Hat. Het derde initiatief waaraan Bakkeren refereert, is het ‘Powered by Intel Cloud Technology’-
bakken en dat de provider heeft nagedacht over zaken als performance en connectiviteit”, aldus Bakkeren.
Cloudrecepten “Samen met de partners binnen ons ecosysteem bieden we hapklare blokken voor het inrichten van cloudinfrastructuren. Doe daar iets mee!”, zo luidt de oproep van Bakkeren richting bijvoorbeeld resellers die cloudoplossingen bouwen voor hun klanten. “Het is niet nodig om het wiel opnieuw uit te vinden. De recepten liggen gewoon klaar.”
WWW.COPACOCLOUDEVENT.COM
28-08-15 12:49
IBM
Frank Stavenuiter, IBM:
‘Cloud is geen doel, maar een middel’ Frank Stavenuiter heeft, met ruim twintig jaar ervaring bij IBM, het IT-landschap al vaker zien veranderen. Bij de huidige ontwikkelingen merkt hij dat de stap die IBM jaren geleden heeft genomen door de cloud te omarmen en actief de eigen rol daarin te bepalen, van grote waarde is voor de gehele markt.
Stavenuiter: “Cloud is belangrijk, is strategisch en IBM levert veel clouddiensten. Maar ik merk in gesprekken met partners dat er eigenlijk iets anders speelt. IT-bedrijven vragen zich af hoe zij mee moeten gaan in de veranderingen in de markt. Klanten vragen niet meer om servercapaciteit, zij vragen om zakelijke toepassingen. Neem als voorbeeld de opkomst van de tablet in de zorg. Natuurlijk zit daar een IT-schil omheen, maar de vragen die de leverancier krijgt gaan amper over dat device of de techniek. Die gaan over specifieke toepassingen en veiligheid. Dat vereist een andere manier van denken en omgaan met klanten en die omslag hebben wij binnen IBM een aantal jaren geleden gemaakt.” Een andere verandering betreft de beschikbaarheid van cloud. Binnen enkele muisklikken is er capaciteit beschikbaar zonder tussenkomst van een leverancier. Wat is dan nog het bestaansrecht van de IT-leverancier? Stavenuiter: “Daar gaat de break-out sessie van IBM over. Ik leg uit dat er al een relatie met de klant is en hoe dat de basis is om nog relevanter te worden. De IT-leverancier krijgt in de nieuwe wereld met andere partijen te maken. Hij komt niet meer om een server te verkopen, hij komt om een vraagstuk samen met de klant op te lossen. Hierbij doet hij ook niet meer uitsluitend zaken met de IT-inkoper of IT-directeur. De ervaringen die ik daarmee heb, daar vertel ik over. Ik zit tegenwoordig bijvoorbeeld ook met marketing directors aan tafel, dat was vroeger onvoorstelbaar. Dit soort gesprekken moet je aangaan, het is wellicht wennen in het begin, maar echt, het werkt!” Voor Stavenuiter is cloud geen doel, hij ziet het als een middel. Een middel om trusted advisor te worden, met andere partijen zaken te doen en om kennis op te doen waar de markt echt om vraagt. Een ander voorbeeld dat hij noemt, is de verschuiving van zorgtaken naar de gemeentes. Daar ontstaan nieuwe vragen rond rapportages, veiligheid en beschikbaarheid. Daar kan de rol van een betrokken en meedenkende IT-leverancier echt het verschil maken. “Als ik op het event hoor: ‘Dit speelt bij ons ook, willen jullie met ons meedenken wat hier een geschikte oplossing kan zijn?’, dan is voor mij de dag succesvol”, zegt Stavenuiter en vervolgt: “Ik kijk er echt naar uit. Ik ga er niks verkopen, ik vertel dat de wereld verandert en ik nodig iedereen uit mee te veranderen.”
BREAK-OUT SESSIES IBM
13:40 - 14:10 en 14:20 - 14:50 Hoe IBM u helpt kansen te grijpen in de huidige economie
11
CCE 2015 insert - v6.indd 11
28-08-15 12:49
PLATTEGROND
PLATTEGROND COPACOCLOUDEVENT
Cloud Plaza Expotheater
Cloud Plaza Cloud Plaza is de centrale ontmoetingsplek op het Copaco Cloud Event. Hier ontmoet u meer dan 25 leveranciers, branchegenoten en uiteraard vertegenwoordigers van Copaco. Ga het gesprek met hen aan over alle kansen die een goede samenwerking kan opleveren. Uiteraard kunt u er ook een groot aantal noviteiten met eigen ogen aanschouwen.
Cloud Plaza
Exposanten:
12
CCE 2015 insert - v6.indd 12
WWW.COPACOCLOUDEVENT.COM
28-08-15 12:49
PLATTEGROND
Break-out sessies In de middag heeft u keuze uit een twintigtal gevarieerde en inspirerende break-out sessies. Voor deze break-out sessies reserveert u een zitplaats via het online registratie formulier op de Copaco Cloud event website. De zaalindeling wordt voorafgaand aan het event bekend gemaakt. U kunt inspirerende sessies volgen van HP, Intel, Dell, Lenovo, EMC, 2tCloud, Copaco Professional Services, Microsoft en IBM
Break-out sessies
Break-out sessies Break-out sessies
Cloud Plaza Break-out sessies
Break-out sessies
Expotheater Het Expotheater biedt een podium aan alle keynotes op het Copaco Cloud Event. Het volledige plenaire programma vindt plaats in deze zaal.
13
CCE 2015 insert - v6.indd 13
28-08-15 12:49
LENOVO
Egbert Putmans, Lenovo:
‘De klant krijgt wat hij verwacht’ Ruim twee jaar geleden begon de samenwerking tussen Copaco en Lenovo met de ondertekening van een distributieovereenkomst voor de volledige lijn consumer- en commercial pc’s en het enterprise serveren storage portfolio in Nederland. Dit jaar werden de activiteiten uitgebreid met de distributie van de consumer- en commercial pc-lijnen in België. We spraken met Egbert Putmans, Country Manager B2B bij Lenovo, over achtergronden en ontwikkelingen. DOOR PIM HILFERINK
“We zijn indertijd met Copaco in gesprek gegaan omdat zij een klantenset bedienen die verschilt van die van andere grote distributeurs,” legt Putmans uit. “Daarmee vormen ze een belangrijke schakel in de strategie van Lenovo. Die is even ambitieus als eenvoudig: we willen de nummer 1 worden in alle segmenten waarin we actief zijn. In de markt voor pc’s is dat doel de afgelopen jaren snel dichterbij gekomen. Dat hebben we bereikt door onze focus op superieure kwaliteit en prestaties enerzijds, en een agressieve aanvalsstrategie, een brede marktdekking en nauwe samenwerking met onze channelpartners – distributeurs, resellers en retailers - anderzijds. Onze partnerprogramma’s, zowel voor distributeurs als resellers, zijn erop gericht om het rendement uit de samenwerking te maximaliseren.”
Krachtige bondgenoot In de enterprise server- en storage markt liggen de kaarten anders. Putmans: “In dit marktsegment zijn we een relatieve nieuwkomer. Maar sinds de overname van de x-86 business van IBM zijn we wel een serieuze factor en ook hier zijn we vastbesloten om met eenzelfde agressieve marktbenadering gecontroleerd door te stoten naar de top in de enterprise markt. Daarvoor haken we graag aan bij de succesvolle activiteiten van Copaco, dat met een uitgebreid ecosysteem van complementaire producten en diensten een sterke marktpositie heeft opgebouwd. Denk bijvoorbeeld aan virtualisatieoplossingen en andere voor
14
CCE 2015 insert - v6.indd 14
BREAK-OUT SESSIES LENOVO
13:00 - 13:30 en 14:20 - 14:50 Samen naar de cloud met Lenovo
het datacenter relevante componenten. Niet onbelangrijk is ook dat Copaco distributeur is van EMC, met wie Lenovo gezamenlijk serveren storageoplossingen ontwikkelt. ” Net als in het pc-segment is ook hier de samenwerking intens. “We gaan gezamenlijk voor een groeiend marktaandeel, gebaseerd op wederzijds vertrouwen en het optimaal benutten van elkaars expertise,” vervolgt Putmans. “Lenovo is een betaalbaar alternatief voor de gevestigde orde. Voor ons succes speelt de bijzondere organisatie bij Copaco een belangrijke rol. Die bestaat net als bij andere distributeurs uit meerdere aparte business units, maar die werken - afhankelijk van klant en project – ook geïntegreerd samen. Zo krijgt de klant altijd precies de antwoorden die hij verwacht, en niet iets dat ‘in de buurt komt.’ Dat is een van de sterke punten van Copaco.”
Cloud facilitator Als onderdeel van het brede cloud-aanbod van Copaco wil Lenovo zich graag manifesteren als de vendor die toegang tot internet faciliteert. “Daarvoor hebben we een compleet end-to-end portfolio in huis,” licht Putmans toe. “Allemaal innovatieve producten – van desktop pc’s, notebooks en tablets tot en met smartphones – die de gebruiker toegang tot de cloud geven en aan de andere kant het uitgebreide Lenovo serveren storage portfolio dat cloud oplossingen vanuit elke type datacenter kan hosten en faciliteren. Om ervoor te zorgen dat die eindgebruiker altijd de juiste oplossing krijgt, investeren we ook veel in kennisontwikkeling. Naast online en klassikale trainingsactiviteiten kunnen medewerkers van Copaco, Lenovo Business Partners en eindgebruikers sinds kort gebruik maken van de trainingen en demo-faciliteiten van het recent in Stuttgart geopende Lenovo Enterprise Briefing Center, waar alle Enterprise-oplossingen gedemonstreerd kunnen worden. We zijn er dan ook echt trots op dat we als ‘one-stop-shop’ hardware vendor een bijdrage kunnen leveren aan het succesvolle cloudmodel van Copaco, die als eerste Nederlandse distributeur de toegang tot de cloud laagdrempelig heeft gemaakt,” aldus Putmans.
WWW.COPACOCLOUDEVENT.COM
28-08-15 12:49
EMC
Hans Timmerman, EMC:
‘De techniek is niet meer interessant’ “IT is eindelijk volwassen geworden, en daar hebben we vijftig jaar over gedaan.” Volgens Hans Timmerman, CTO van EMC Nederland, dient zich met ‘IT 3.0’ een ‘nieuwe wereld’ aan. “Als partner heb je nu heel veel vrijheid om te bepalen hoe je in het leven wilt staan, maar daarin moet je wel nú een keuze maken. Het is ‘disrupt or be disrupted’.” DOOR FERRY WATERKAMP
De nieuwe wereld waaraan Timmerman refereert, houdt uiteraard sterk verband met de opkomst van ‘de cloud’ die volgens de CTO heeft gezorgd voor een ‘standaardisatie van de rekencapaciteit’. “Door virtualisatie is de hardware – van servers tot aan switches en opslagapparatuur – in steeds grotere mate ‘stateless’ geworden; via de software vertellen we de hardware wat er moet gebeuren. Daardoor is de hardwarelaag een commodity geworden en maakt het niet meer uit waar een applicatie landt; die werkt overal op dezelfde manier. Vergelijk het met 230 volt dat er als standaard voor zorgt dat een boor, een lamp en elk elektrisch apparaat overal werkt.” Deze standaardisatie van de rekencapaciteit heeft ervoor gezorgd dat ‘de business het zelf wel kan’, wat volgens Timmerman niet wegneemt dat er veel behoefte zal blijven bestaan aan begeleiding. Zo zullen klanten in toenemende mate behoefte hebben aan advies bij bijvoorbeeld het selecteren van de juiste IT-diensten en het verantwoord opslaan van de data die nog altijd een waardevolle asset vormen. Waar mogen die data bijvoorbeeld staan? Door de door Timmerman geschetste standaardisatie zijn er voor organisaties steeds meer opties. “Het zal voortaan veel meer gaan om de I van Informatie en de M van Management. De T van Techniek is niet interessant meer. Die is onder de motorkap verdwenen.”
BREAK-OUT SESSIES EMC
13:00 - 13:30 Data Domain Boost en Veeam Availability voor het moderne datacenter
14:20 - 14:50 EMC en Lenovo als toonaangevende partners voor uw cloudoplossingen
‘Het zal voortaan veel meer gaan om de I van Informatie en de M van Management’
Cateraar of groothandel? Door de standaardisatie van de IT-laag ontstaat er voor de klant meer keuzevrijheid als het gaat om het ‘zelf maken of inkopen’ van IT-diensten. “Een service kan worden ingekocht of uitbesteed. Of in eerste instantie zelf worden ontwikkeld en daarna worden uitbesteed aan derden. Of door derden worden ontwikkeld en dan in huis worden gebruikt”, licht Timmerman toe. “De klant is nog nooit zo koning geweest als nu. Diegenen die zich dat niet beseffen, moeten op hun tellen passen.” “Organisaties vragen zich nu vooral af: wat voor ‘IT-keuken’ heb ik nodig?”, vervolgt Timmerman. Als voorbeeld geeft hij radiozender 3FM. “Gedurende het grootste deel van het jaar zal een tweesterrenkeuken volstaan, maar als het Glazen Huis weer staat, is er behoefte aan een vijfsterrenkeuken. Ben je dan de partner die als cateraar de keuken komt versterken? Of de groothandel die
de keuken bevoorraadt? Of de verhuurder van apparatuur? Als partner heb je nu heel veel vrijheid om te bepalen hoe je in het leven wilt staan, maar dan moet je wel nú een keuze maken. Het is ‘disrupt or be disrupted’.”
Experimenteer “Ga mee met de reis die je klanten maken”, zo luidt het advies van Timmerman. “En ben niet bang om te experimenteren met nieuwe dienstverlening; een experiment mag altijd mislukken, maar de leerervaring is het belangrijkst. Innovatie gebeurt altijd aan de rand, bij het experiment, en nooit in het midden.”
15
CCE 2015 insert - v6.indd 15
28-08-15 12:49
HP
Marco Lesmeister en Hjalmar van Veen, HP:
‘De cloud is het bindmiddel met de klant’ “Vanuit HP hebben we de visie om organisaties te helpen ons uitgebreide portfolio van producten en services in te zetten om effectiever en innovatiever te werken. Doorslaggevend daarin is dat we een groot bereik hebben naar partners en eindklanten. Copaco is daarin zonder meer een cruciale schakel!”
BREAK-OUT SESSIES HP
13:00 - 13:30
DOOR PIM HILFERINK
HP PPS: Cloud & Mobility Aan het woord zijn Hjalmar van Veen (linksonder), Country Channel Manager HP Nederland, en Marco Lesmeister (rechtsboven), Country Manager Indirect Sales HP Enterprise Group. “En zoals Copaco nu die cruciale schakel is voor HP Printing en Personal Systems en de HP Enterprise Group, die vanaf 1 november als HP Inc. en Hewlett Packard Enterprise door het leven zullen gaan, zullen ze dat ook na de splitsing zijn.” Van Veen: “Met HP kijken we steeds verder dan het klassieke portfolio aan producten. Waar we een wereld zien waarin werk en privé door elkaar
lopen, komen we met producten en oplossingen die daarbij passen. Zien we bedrijven verschuiven naar de cloud, dan helpen wij hen met de ‘voorkant van cloud’. Dergelijke bewegingen, in dit geval mobility, kun je alleen maken als je partners hebt die meedenken, en je helpen het portfolio goed naar de markt te brengen. Copaco is zo’n partner.” “Inzoomend op het tempo waarin on-premise IT wordt vervangen door cloudoplossingen kan ik constateren dat de verkoop van hardware bij HP blijft doorstijgen,” vult Lesmeister aan. “Klanten geven de voorkeur aan een hybride IT-oplossing, en dat biedt gevestigde resellers de kans om als cloud integrator of cloud broker extra recurring inkomsten te genereren. Ze hebben het voordeel van een bestaande klantenkring en hebben, mits ze hun ‘cloud-huiswerk’ goed doen, een voorsprong op ‘born-in-the-cloud’ partijen die nog een klantenkring moeten opbouwen.”
Partnerlandschap in transitie naar de cloud “Het aanbod van HP sluit aan op de ontwikkelingen in de markt, waarin mobiel werken een steeds centralere plaats inneemt,” zegt Van Veen. “Alles moet met alles en iedereen kunnen communiceren, van printers, pc’s en notebooks tot en met tablets voor specifieke verticale toepassingen, en daarop hebben we ons assortiment afgestemd. Daarmee kunnen resellers hun klanten voorzien van alle gewenste middelen die toegang tot de cloud faciliteren.” Lesmeister: “Vanuit HP Enterprise vullen we dat aan met alles wat nodig is aan producten en
CCE 2015 insert - v6.indd 16
14:20 - 14:50 HP EG: Helion
diensten voor het datacenter. We onderscheiden drie soorten partners: de cloud-builders, die met ons Helion-portfolio een private cloud bouwen en zelf diensten aanbieden, de PartnerOne service providers die op basis van hardware HP diensten leveren of resellen, en cloud resellers die vanuit een datacenter of platform, zoals 2tCloud van Copaco, cloud services verkopen, variërend van infra tot applicaties, van VM’s tot Office 365 en alle mogelijke varianten daar tussenin. Omdat HP de OpenStack standaard in de cloud ondersteunt maken we het onze cloudpartners mogelijk om uit de enorme diversiteit aan clouds en toepassingsmogelijkheden een dienstencatalogus samen te stellen, waarbij de eindklant de beschikking krijgt over een eenduidig en gebruiksvriendelijk bedieningspaneel.”
Bindmiddel bij uitstek “Als afsluiting van dit verhaal willen we nog even een misverstand corrigeren,” zeggen Van Veen en Lesmeister.” Er wordt nog te vaak gedacht dat cloud iets is voor de ‘grote partners’, maar niets is minder waar. De groeiende vraag naar clouddiensten komt vooral uit het mkb en dat biedt juist de kleinere resellers die daar kind aan huis zijn, de beste kansen. Wij zien de cloud dan ook als hét ideale bindmiddel met de klant. We voorzien dat Copaco en HP in dat samenspel met resellers nog heel lang een hele goede relatie zullen blijven onderhouden”.
28-08-15 12:49
COPACO
Harold Bax, Copaco:
‘Samenwerken wordt in de toekomst steeds belangrijker’ In de aanloop naar Copaco’s partner event spraken we ook met Harold Bax, Director Business Development bij Copaco. Hij vertelt over de opzet van dit event en wat bezoekers mogen verwachten. DOOR RASHID NIAMAT
“Dit event is bedoeld voor mensen die zich in een relatief korte tijd willen laten informeren over de nieuwste ontwikkelingen bij onze leveranciers en uiteraard bij Copaco zelf”, begint Bax. “We hebben het event weliswaar ‘Copaco Cloud Event’ genoemd, maar het gaat deze dag niet alleen over de cloud. Door technologische ontwikkelingen gaat er de komende jaren veel veranderen. Die ontwikkelingen gaan zo snel, dat de ooit opgedane kennis in de toekomst geen waarde meer heeft en dat investeringskosten om nieuwe kennis op te doen te hoog worden. Voor veel van onze partners wordt dan ook de vraag actueel: Moet en kan ik nog wel doorgaan op de manier zoals ik dat tot op heden heb gedaan of moet ik mij aanpassen aan de veranderende omstandigheden?” Om snel te kunnen inspelen op veranderingen, wordt het voor bedrijven steeds belangrijker om flexibel te kunnen opereren. Waar men in het verleden vooral kennis en resources wilde bezitten in de vorm van eigen medewerkers of eigen middelen, zal het er in de toekomst meer om gaan dat men weet waar kennis en resources te halen zijn op het moment dat men dit nodig heeft. “In onze optiek wordt samenwerken in de toekomst steeds essentiëler om flexibel te kunnen opereren, snel te kunnen anticiperen en de kosten beheersbaar te houden. Daarom is de subtitel van het event ´Challenge the Future Together´. Het event gaat dus vooral over samenwerken en hoe je optimaal gebruik kunt maken van elkaars kennis en middelen”, aldus Bax.
2tCloud is daarvan een voorbeeld. Het is een van de manieren waarop Copaco inspeelt op een veranderende vraag en aanbod naar IT-oplossingen. 2tCloud stelt partners in staat om snel te anticiperen op deze verandering zonder al te hoge kosten en met de noodzakelijke kennisondersteuning. Bax: “Op het event willen we onze partners laten zien hoe we hen kunnen helpen op weg naar succesvolle cloud business en hen informeren over de laatste ontwikkelingen en nieuwe, unieke mogelijkheden van onder andere het 2tCloud platform en onze professional en logistic services.” Hij vervolgt: “Samen met onze leveranciers organiseren we break-out sessies, waarin we vooral willen laten zien op welke wijze we met leveranciers en afnemers kunnen samenwerken en optimaal gebruik kunnen maken van elkaars kennis en middelen. Er is niet alleen aandacht voor de cloud, maar ook voor nieuwe producten en oplossingen als domotica en Internet of Things, voor partnerprogramma’s van onze leveranciers en er is een sessie voor ISV’s die nieuwe afzetmogelijkheden zien via Copaco partners.” Op de vraag wat het gewenste resultaat is van het event, antwoordt Bax: “Wij hebben vooraf met alle sprekers de afspraak gemaakt dat de presentaties nieuw moeten zijn. We willen onze partners op het event inspireren en dat doe je niet door een bekend verhaal af te steken. Als iedereen naar huis gaat met het idee ´Vandaag heb ik iets gehoord of contacten gelegd die voor mijn bedrijf en mijn klanten relevant zijn en waar ik iets mee kan´, dan zijn wij tevreden.”
BREAK-OUT SESSIES COPACO
13:00 - 13:30 2tCloud: Naar de cloud in vier stappen
13:40 - 14:10 Copaco Product Support Services: How to become a Value Add Reseller?
14:20 - 14:50 Update sessie 2tCloud
15:20 - 15:50 Copaco Professional Services: How to get on the Cloud? (And don’t fall off...)
17
CCE 2015 insert - v6.indd 17
28-08-15 12:49
ISV
Copaco’s 2tCloud helpt ISV’s om succesvol te worden
AANTAL INDEPENDENT SOFTWARE VENDORS IN DE CLOUD STIJGT EXPLOSIEF Bedrijven nemen steeds meer diensten af ‘as a service’. Door software uit de cloud af te nemen profiteren klanten van een hogere betrouwbaarheid, kunnen ze overal bij hun data en hebben ze geen zorgen meer over onderhoud en updates. Als gevolg van deze ontwikkeling neemt het aantal Independent Software Vendors (ISV’s) in de cloud explosief toe.
BREAK-OUT SESSIES ISV
13:40 - 14:10 Hoe Copaco ISV’s kan helpen groeien
DOOR RICK VAN DEN HOOGENHOF
Ook op het 2tCloud platform van Copaco stijgt het aandeel van deze ISV’s. De manier waarop Copaco’s 2tCloud met hen samenwerkt is tweeledig. Enerzijds treden ISV’s toe tot het ecosysteem van Copaco als ‘leverancier’, waarbij de ISV Copaco partners in staat stelt om via het 2tCloud platform de door hen ontwikkelde software te verkopen. Anderzijds treden ISV’s toe als ‘klant’ op het 2tCloud platform, waarbij ze in Copaco een betrouwbare partner vinden voor de hosting van hun software en waarbij ze ondersteund worden in het beheer van de omgeving.
Realiseer uw groeiambities met het partnernetwerk van Copaco Er zijn veel succesvolle software ontwikkelaars die goede, innovatieve oplossingen maken. Velen hebben groeiambities, maar worstelen met hun go-to-market model. Ontwikkelaars houden zich vaak het liefst bezig met het nog beter maken van hun product en niet met tijdrovende ‘bijzaken’ als hosting, marketing, verkoop en administratie. Samenwerken met channel partners is dan een te overwegen optie. Tijdens het Cloud Event geeft Copaco in samenwerking met Odin een presentatie over de mogelijkheden, de voorwaarden, maar vooral ook de voordelen van het in de markt zetten van cloudoplossingen via (partners van) Copaco. We laten zien hoe u uw distributiestrategie samen met Copaco kunt versterken en hoe het 2tCloud platform en partnernetwerk u kunnen helpen bij het realiseren van uw doelstellingen.
Hosting support voor ISV’s Een andere uitdaging die veel ISV’s ervaren is het vinden van een goede oplossing voor de hosting van hun software. Sommige ISV’s nemen de hosting en het beheer van de hardware van de klant over, terwijl dit eigenlijk niet hun core business is. Anderen laten aan de klant de keuze
18
CCE 2015 insert - v6.indd 18
om de software on-premises te draaien of te hosten bij een andere service provider. In dat tweede geval merken veel ISV’s dat er bij storingen en problemen vaak niet duidelijk is wat de oorzaak is en of het probleem opgelost moet worden door de hoster of de ISV. Steeds meer ISV’s maken daarom gebruik van het 2tCloud platform en de virtuele datacenter propositie (Windows Azure Pack). Als Microsoft Cloud OS partner kan Copaco ISV’s perfect ondersteunen met de hosting van hun software in de 2tCloud datacenters in Amsterdam. Daarnaast kunnen gecertificeerde system engineers ondersteunen in het beheer en onderhoud van de omgeving of het beheer zelfs overnemen na het afsluiten van een managed services agreement.
ISV SESSIE Zorg dat u erbij bent! Bent u een ISV en heeft u interesse in een samenwerking met 2tCloud? Meld u dan aan voor de ISV break-out sessie op 8 oktober en bezoek de 2tCloud stand voor een gesprek met onze specialisten.
WWW.COPACOCLOUDEVENT.COM
28-08-15 12:49
Met het Channel platform legt u contact met ruim 15.000 professionals in de Nederlandse ICT-sector: in print, on-line en in de Cloud! Als onmisbare en steeds belangrijker wordende component in onze ICT-infrastructuur en ‘enabler’ van onze economische groei en maatschappelijke ontwikkelingen hebben we een dagelijks focus op de cloud: via onze online platforms, sociale en gedrukte media. We analyseren de trends en speuren naar de businesskansen die channelpartners helpen om de ‘trusted advisors’ van hun klanten te worden. En we informeren de beslissers in de grootzakelijke markt en in het mkb over de laatste ontwikkelingen in de sector waarmee zij zijn business op een hoger plan kunnen brengen. Kennisoverdracht en samenwerking, daar draait het om. Bij ons én bij het Copaco Cloud Event 2015 waarvan we de trotse mediapartner zijn! Vakbladen voor het kanaal
Vakbladen voor mkb, grootzakelijke- en enterprisemarkt
Nummer 3 | juni 2015 | ChannelConnect is een uitgave van Channel BV
WWW.CONNEXIE.NL 18e Jaargang Nr. 6 - 2015
Connect
WWW.CONNEXIE.NL 18e Jaargang Nr. 6 - 2015
VASTMOBIELINTEGRATIE
HET KENNISPLATFORM VOOR IT-BUSINESS PARTNERS
HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND
I CTUpdate JAARGANG 14 nummer 2
SPECIAL P6
HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM
THEMA VAN DIT NUMMER: LOGISTICS & REPAIR
ow your Style
2 9 E J A A R G A N G / / N U M M E R 1 - 2 0 1 5 / / W W W.T E L E C O M M A G A Z I N E . N L
ONAFHANKELIJK VAKBLAD OVER TELECOMMUNICATIE EN NETWERKEN
BTG Ontvang een Battery Pack
MARCO VAN DER KLIJ VAN AMP LOGISTICS EN SHIRLEY BOUMANS-JASPER VAN T-MOBILE
ders zijn dan de rest. Een eigen stijl heb je niet voor niets. msung introduceert daarom de Samsung GALAXY A. Een nieuwe stijlvolle smartphones met een volledig metalen behuizing, e beschikken over een innovatief design in verschillende maten en kleuren waarmee jij je eigen stijl kunt uiten. En met het tra battery pack heb je deze zomer altijd genoeg energie!
HET SUCCES VAN ONZE JARENLANGE SAMENWERKING
voor de actievoorwaarden op: samsung.com/nl/promoties. Deze actie loopt t/m 31 juli 2015.
dd 1
SES
UITSMIJTER
Security
CADEAU*
Paul Smits, CFO Port of Rotterdam
Pieter Lacroix
Managing Director Sophos Nederland | 10
44 Thema
66 Servicepagina’s
72 Op de koffie
Meldplicht datalekken: duidelijkheid ontbreekt
Overzicht securitydistributeurs
Sigve Torvik - KeepItSafe
Verkiezing ICT/Telecommanager van het jaar
Twee live events over Skype for Business
Slimme sensoren ontketenen revolutie in de gezondheidszorg
“Rotterdamse haven wordt slimste ter wereld dankzij inzet ICT” DOSSIER THE FLEXIBLE ENTERPRISE: ICT MAAKT WENDBAARDER
BTG GEEFT VISIE OP SUCCESVOL AANBESTEDEN
HOE GOED IS ER IN DE PRAKTIJK MET SAMSUNG KNOX TE WERKEN?
17-06-15 14:20
16-06-15 16:15
ConnexieB2B.nl + dagelijkse nieuwsbrief
Channelconnect.nl + wekelijkse nieuwsbrief
Telecommagazine.nl + dagelijkse nieuwsbrief
ICT-update.nl + dagelijkse nieuwsbrief
Bewaardossiers | verstuurd naar alle abonnees van bovenstaande vakbladen
!
Bewaar Exemplaar
Álle informatie over de
Augustus 2015 | Het Distributeurs Dossier IT & Telecom 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV
Het Distributeurs Dossier
456 IT & Telecom IT & Telecom distributeurs In Nederland en België
2015
!
Bewaar Exemplaar
VoIP en UC&C Dossier 450 2015 Uitgebreid overzicht van ruim
§ Adressen
!
Bewaar Exemplaar
Uitgebreid overzicht securityproducten en -diensten voor de ICT-professional
Oktober 2015 | Het Security Dossier 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV
Security Dossier 2015
Voip en UC&C producten en diensten voor de ICT-professional § Bedrijfsprofielen
§ Bedrijfsprofielen
September 2015 | Het VoiP en UC&C Dossier 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV
Álle informatie over de
December 2015 | Het Datacenter & Cloud Dossier 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV
Datacenter &
142 Cloud Dossier
Fysieke datacenters in Nederland of actief op de Nederlandse markt
2015
§ Mobility & Security
§ Adressen
§ Cloud Security
§ Contacten
§ Security Appliances
§ Specialiteiten
§ Security Software
§ Bedrijfsprofielen § Adressen § Contacten § Specialiteiten
§ Diensten
§ Contacten
!
Bewaar Exemplaar
§ Diensten
§ Specialiteiten § Diensten
Wordt u aangeboden door:
Wordt u aangeboden door:
Connect
Connect
Wordt u aangeboden door:
Connect
HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND
I CTUpdate
HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND
HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM
Wordt u aangeboden door:
Connect
HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND
I CTUpdate HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM
HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND
I CTUpdate HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM
LOSSE PRIJS € 49,-
LOSSE PRIJS € 49,LOSSE PRIJS € 49,-
www.distributeursdossier.nl
www.voipdossier.nl
Distributeursdossier.nl + tweewekelijkse nieuwsbrief
LOSSE PRIJS € 49,LOSSE PRIJS € 49,-
www.security-dossier.nl
Voipdossier.nl Security-dossier.nl + tweewekelijkse nieuwsbrief + tweewekelijkse nieuwsbrief
LOSSE PRIJS € 49,-
www.datacenterdossier.nl
Datacenterdossier.nl + tweewekelijkse nieuwsbrief
Sellair bv | [T] +31 (0)35 642 3000 | info@sellair.nl | www.sellair.nl
CCE 2015 insert - v6.indd 19
28-08-15 12:49
COPACOCLOUDEVENT CHALLENGE THE FUTURE TOGETHER
SCHRIJF U NU IN! DON//08//10//2015 CINEMEC EDE
W W W. C O PA C O C L O U D E V E N T. C O M
CCE 2015 insert - v6.indd 20
28-08-15 12:50