Jaarkalender 2015

Publishing & Online

services

events

Digi-Source

Channel BV heeft het grootste bereik in de B2B- en B2C-segmenten telecom, it en consumentenelektronica.

Jaarkalender 2015

Content marketing

Bereik & doelgroep

Een overzicht van alle geplande publicaties (Connexie Magazine, ChannelConnect, ICT Update, Telecommagazine en dossiers) en overige activiteiten in 2015.

Channel BV heeft een contentmarketingmodel voor de bladen, websites & social media in de telecom, it en ce-sector. Lees hier over de werkwijze.

Channel BV heeft een breed portfolio gericht op specifieke doelgroepen. Bekijk de overzichtelijke bereiksmatrix en doelgroepomschrijvingen.

HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

Connect

HET KENNISPLATFORM VOOR IT-BUSINESS PARTNERS

I CTUpdate HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM

DIGISOURCE HARDWARE INFO VANUIT DE BRON

powered by A&C systems

Channel BV | [T] +31(0)20 347 26 70 | info@channelbv.nl | www.channelbv.nl

Jaarkalend ConnexiE magazine

Thema

Verschijning

Connexie Magazine 1

Telecom Centraal in Nederland

februari

Connexie Magazine 2

Cross & Upselling

maart

Connexie Magazine 3

Smart connectivity | nieuws MWC Barcelona

april

Connexie Magazine 4

Vaste telefonie | vast-mobiele integratie | billing

mei

Connexie Magazine 5

Onderweg | life style | sport

juni

Connexie Magazine 6

Logistics, reparatie | verzekeringen

juli

Connexie Magazine 7

Cloud en telecom

september

Connexie Magazine 8

Domotica & telecom | innovatie | breedband | nieuws IFA Berlijn

oktober

Connexie Magazine 9

Retail, e-tail en omni-channel

november

WWW.CONNEXIE.NL 18e Jaargang Nr. 8 - 2014

HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

HOME En... alles over Telecom Time 2014!

Voor meer informatie: Laurens Koetsier • +31(0)35 7630 671 • laurens@channelbv.nl

ChannelConnect 1

Mobility

ChannelConnect 2

Virtualisatie

ChannelConnect 3 ChannelConnect 4

Security Big Data

Verschijning

distributed by

Nummer 4 | Augustus 2014 | ChannelConnect is een uitgave van Channel BV

Connect

CHECK februariPOINT 2014 SECURITY REPORT

HET KENNISPLATFORM VOOR IT-BUSINESS PARTNERS

april

OVER 10,000 SECURITY GATEWAYS ANALYZED

Big Data

mei

144% More New Malware Found Compared to 2012 ChannelConnect | Nummer 4 | augustus 2014

CHANNELCONNECT

Thema

73% Of Organizations Found at Least 1 Bot

augustus

88% Had at Least 1 Potential DLP Incident

ChannelConnect 5

Netwerk Infra

oktober

ChannelConnect 6

Convergentie

november

ChannelConnect 7

Internet of Things

december

ChannelConnect 8

IT centraal in Nederland

januari 2016

84% Downloaded a Malicious File

JOIN THE SECURITY REVOLUTION

www.checkpoint.com/securityreport

Email: marketing@westconsecurity.nl voor meer informatie

Jeffrey Raskeyn

Director General Business & Partner Ecosystems SAP

26 Thema

42 Reseller aan het woord

54 Op de koffie

Overzicht Big Data leveranciers

Kendis ICT

Sander Bakker - Brocade

©2014 Check Point Software Technologies Ltd

Voor meer informatie: Eric Luteijn • +31(0)35 642 3000 • eric@channelbv.nl CC_2014_04_Cover.indd 1

30-7-2014 9:56:01

Vakblad voor het kanaal

Vakblad voor het kanaal

Connexie Magazine

ChannelConnect

Het grootste telecomvakblad van Nederland

Het grootste IT vakblad van Nederland

Connexie Magazine is hét vakblad voor de telecombranche. Het signaleert en beschrijft trends in innovatieve telecom, ip en ce en is de referentie voor het management. www.connexieb2b.nl

ChannelConnect is het platform voor business partners en houdt directie, management en verkoop met een kritische kijk en journalistieke benadering op de hoogte van nieuws uit het veld van ict-distributie. www.channelconnect.nl

HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

der 2015 TELECOMMAGAZINE

Thema

O N A F H A N K E L I J K VA K B L A D O V E R T E L E C O M M U N I C AT I E E N N E T W E R K E N 29e jaargang ◦ nummer 5 2014 ◦ www.telecommagazine.nl

Verschijning

Telecommagazine 1

Integratie mobiele en vaste communicatie

februari

Telecommagazine 2

Unified Communications Next Generation

april

Telecommagazine 3

Internet of Anything

mei

Telecommagazine 4

Cloud telefonie

juni

Telecommagazine 5

Mobiel en vast beheer

september

Telecommagazine 6

Trends in Network Security

november

Telecommagazine 7

Netwerk centraal in Nederland

december

5

SPECIAL Netwerken Van vast plus mobiel naar integrale infrastructuur

Kom naar Lync Day op 19 en 20 november in de Utrechtse Jaarbeurs!

Alles over Lync

Voor meer informatie: Jan Erber • +31(0)35 7630 672 • jan@channelbv.nl

ICT Update

Thema

Zie pagina 18 en verder

Verschijning

ICT Update 1

Connecting the Enterprise

maart

ICT Update 2

Becoming a flexible Enterprise

april

ICT Update 3

Internet of Everything

juni

ICT Update 4

Next Generation Cloud

september

ICT Update 5

What’s next in 2016, building your Enterprise ICT strategy

oktober

ICT Update 6

The State of ICT in The Netherlands

december

Verschijning

Distributeurs Dossier 2015

maart

VoIP & UC Dossier 2015

mei

Security Dossier 2015

oktober

Datacenter Dossier 2015

november

JA A R GA NG 12 EDI TI E 2

HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM

ICT UPDATE | EDITIE 2 | MEI | 2014

Voor meer informatie: Rick Vos • +31(0)35 7630 675 • rick@channelbv.nl

Dossiers

I CTUpdate

w

Dion Kotteman CIO Rijksoverheid

“DE RIJKSOVERHEID GAAT VOORTAAN ALS ÉÉN CONCERN OPEREREN” DOSSIER THE SECURE ENTERPRISE: “BIG DATA ANALYSE REDDER IN NOOD”

NEDERLANDSE VERENIGING TELECOM GROOTGEBRUIKERS: VISIE OP 4G

BT BREEKT LANS VOOR DE HYBRIDE CLOUD ALS ‘BEST OF BOTH WORLDS’

COVER_2.indd 1

21-05-14 16:24

www.distributeursdossier.nl www.security-dossiers.nl www.datacenterdossier.nl www.voipdossier.nl

Vakblad voor eindgebruikers in het mkb en de grootzakelijke markt

Vakblad voor eindgebruikers in de grootzakelijke- en enterprisemarkt

Telecommagazine

ICT Update

het vakblad voor business telecom en networking

Het managementblad in it en telecom

Telecommagazine geeft inzicht in de wijze waarop telecom- en netwerktechnologieën kunnen bijdragen aan de effectiviteit van organisaties en mensen. Telecommagazine werkt samen met TMA en de Social Enterprise Society. www.telecommagazine.nl

ICT Update is hét managementplatform in ict in Nederland. ICT Update voorziet zijn lezers van strategische informatie. ICT Update werkt samen met CIONET, BTG en Nederland ICT. www.ict-update.nl

Bereik Eindgebruiker

Events

Online

Publishing

Consument

Zakelijk Groot

Midden

Kanaal

Telecom

IT

CE

Klein

Connexie Magazine

•

•

•

ChannelConnect

•

•

•

ICT Update

•

•

•

•

Telecommagazine

•

•

•

•

Dossiers

•

•

Nationale Telecom/IT Special

•

•

•

•

Connexieb2b.nl

•

•

•

•

ChannelConnect.nl

•

•

•

•

ICT-Update.nl

•

•

•

•

Telecommagazine.nl

•

•

•

•

Distributeursdossier.nl

•

•

•

Security-dossier.nl

•

•

•

Datacenterdossier.nl

•

•

•

Voipdossier.nl

•

•

SESLync.nl

•

•

Graham Awards

•

•

•

Telecom Xperience

•

Connexie Casa

•

•

•

Connexie Stube

•

•

•

SES Skype Day en Skype Summer Fair

•

•

Digi-Source

•

•

• • • • •

• •

•

• •

•

•

•

• • •

•

Channel BV heeft de middelen en experts om samen met u de ideale communicatiemix te bedenken en te realiseren. Wij bieden u de merken, custom made oplossingen, de expertise en de creativiteit. U profiteert van aansprekende content, die onze lezers, bezoekers en gebruikers aan ons bindt.

PUBLISHING Met de verschillende vakbladen en customized publicaties is Channel BV zeer bekend met het runnen van een business to business communicatieplatform. Channel BV bereikt ruim 10.000 ict-decisionmakers, zowel binnen het resellerkanaal als bij de belangrijkste eindgebruikers. Via de specials brengt Channel BV de mogelijkheden die telecom, it en ce bieden onder de aandacht bij consumenten. Via De Telegraaf, Metro en Veronica Magazine bereiken we meer dan 5 miljoen unieke lezers.

ONLINE & new media Channel Online is inmiddels uitgegroeid tot het grootste online platform op het gebied van telecom-, it en ce in Nederland. Met een rijk portfolio van websites, waaronder Connexie.nl, ChannelConnect.nl, ICT-Update.nl, Telecommagazine.nl, SESlync.nl, apps en consumentenportals, bereikt Channel ruim 600.000 unieke bezoekers per maand.

Het hele Channel netwerk heeft per maand meer dan 1,5 miljoen pageviews. Channel BV biedt in 2015 ook ondersteuning bij het toepassen van New Media-technieken in organisaties.

• •

•

•

•

•

•

•

•

•

•

Channel biedt onder in 2015 EVENTS steuning voor, Channel BV is initiatiefnemer van tij en na dens een aantal toonaangevende uw event ! evenementen, zoals de uitreiking van de Graham Awards. Telecom Xperience is het grootste hardware- en accessoire-event van het najaar en wordt samen met Skype Day gehouden op Telecom Time. Skype Day is de grote informatiedag voor bedrijven die klaar zijn voor een nieuwe kijk op bedrijfscommunicatie. Daarnaast initieert Channel BV speciale netwerkborrels waar de telecom-, it en ce-branche vertegenwoordigd zijn. Ook biedt Channel BV u ondersteuning tijdens uw eigen events. Neem voor meer informatie contact met ons op.

digi-source De Digi-Source database is dé bron voor alle specificaties van smartphones, tablets en accessoires. Naast complete specificaties biedt Digi-Source toegang tot productomschrijvingen, 5 USP’s, highres afbeeldingen en expertreviews van vakjournalisten.

Positieve communicatie versterkt de naamsbekendheid Stimuleert de verkoop Umfeld van topspelers (A-merken) in de markt

Content-marketing Content-marketingmodel

Marketing & PR ontzorging

Channel BV werkt met een content-marketingmodel voor zijn uitgaven, websites, social media en andere activiteiten in de telecom-, it- en ce-sector.

De redactie van Channel BV verzorgt graag redactionele items in print en online. Door samen te bepalen wanneer bepaalde redactionele artikelen geplaatst worden, creëert u de juiste “time to market”. Indien wenselijk voegen wij klanten/prospects toe aan de distributielijst. Zo valt uw boodschap in een onafhankelijk redactioneel kader op het juiste moment op de mat bij de doelgroep. Hele duidelijke communicatie zonder poespas, die eigen communicatie versterkt. Daarnaast hebben we uitgebreide online communicatiemogelijkheden op de website en nieuwsbrief.

Een artikel kan ad-hoc worden afgenomen, maar veel relaties hebben de voordelen ontdekt van een abonnement op redactionele aandacht en ondersteuning gedurende het hele jaar. Denk aan bijvoorbeeld een corporate interview met de directie, nieuwe productaankondigingen, sales- en marketingcollega’s in de spotlight, eventaankondigingen of eventverslagen en natuurlijk het korte actuele nieuws in de digitale nieuwsbrief en online op de website.

New media ondersteuning

De werkwijze

Vanuit de achtergrond als contentleveracier kan Channel BV ook een • Redactionele aandacht tegen betaling, maar ‘echt’ nieuws is altijd gratis, rol spelen in het toepassen van New Media technieken. Dat varieert van een eenmalig advies, over hoe je een correcte social media dus stuur gerust persberichten naar de redactie (redactie@channelbv.nl) strategie opzet, tot een abonnementsvorm startend vanaf 299 euro p/m, waarbij Channel BV het bedrijf volledig begeleidt en ontzorgt • Bepaal zelf wanneer een artikel geplaatst wordt. (timing) en de New Media implementeert, onderhoudt, activeert en in overleg reageert. Neem voor meer informatie of voor een gratis • Bepaal zelf welk onderwerp in het artikel terugkomt, de redactie quickscan contact met ons op.

schrijft of redigeert de tekst in de journalistieke ‘tone of voice’.

• Channel BV verzorgt een kwalitatief telefonisch of persoonlijk interview door een ervaren ict-journalist. Het is ook mogelijk zelf content aan te leveren.

• Het is mogelijk het artikel in te zien en te corrigeren op feitelijke onjuistheden of belangrijke veranderingen. De PDF van het opgemaakte artikel wordt voor finale accordering toegestuurd.

• We geven inzage in ons adressenbestand om te verifiëren of u de juiste doelgroep bereikt. Voor het (onwaarschijnlijke) geval dat voor u belangrijke relaties nog niet in het distributiebestand zijn opgenomen, vullen we de database graag aan, zodat u zeker weet dat de doelgroep het artikel onder ogen krijgt. (optimaal bereik)

Bedrijfsnieuws | HP van Tilburg

Bedrijfsnieuws | HP van Tilburg

Fedor Hoevenaars van Tele2:

ICT-dienstverleners die met het assortiment van Tele2 aan de slag gaan. Ook dat netwerk werd de laatste jaren flink uitgebreid. Wie zijn de partners die Tele2 zoekt, en weten die Tele2 te vinden als zakelijke partner? “De ervaring leert dat wij niet de partij zijn die grote telecomdealers binnenhaalt die zich al met stevige targets hebben verbonden aan een willekeurige ‘groene’ of ‘rode’ aanbieder. Wij zoeken ICT-dienstverleners die net zo ondernemend en klantgericht zijn als wij en die passen bij de DNA van deze ondernemende club. Daarbij hebben we er doelbewust voor gekozen om een grote mate van vrijheid in te bouwen in de manier waarop we met deze ICT-dienstverleners samenwerken. Onze producten zijn dan ook flexibel opgebouwd en steeds tailormade in te passen. Persoonlijk geloof ik ook niet zo in allerlei verplichte pakketten en bundels.

Wij vertrouwen op de expertise van de ICT-dienstverlener. Die kent het profiel en de wensen van zijn klanten het beste en die kan dan ook het beste de juiste mix van

‘Wij doen zaken uit passie voor de klant’ Tele2 Zakelijk staat binnen het kanaal bekend als een partij waar het de laatste jaren tamelijk turbulent was. Buiten ‘het oog van de camera’ werden echter grote zakelijke klanten binnengehaald, alsook een omvangrijk dealernetwerk opgebouwd. Fedor Hoevenaars, bij Tele2 directeur voor de zakelijke markt, maakt in een open gesprek de balans op. “Wij zijn misschien wel het best bewaarde geheim in telecom.”

Tele2 was met het openen van de telefoniemarkt in Nederland een van de eerste partijen die de concurrentie met de gevestigde orde aanging. Het bedrijf heeft vanuit de moedermaatschappij in Zweden met de ondernemende oprichter Jan Stenbeck een echte uitdagersmentaliteit. Die sfeer adem je dan ook meteen in als je bij Tele2 in Diemen over de vloer komt. Hoevenaars is ook duidelijk een man van aanpakken als hij enthousiast van start gaat: “In de kern is Tele2 een bedrijf dat altijd een stapje harder wil lopen voor haar klanten. In de consumentenmarkt zijn we groot geworden met uitdagende proposities die altijd een beetje tegen de draad in gingen. We worden herkend door de reclames waar passie en energie inzit. In de zakelijke markt, waar ik met mijn team voor verantwoordelijk ben, kun je die mentaliteit terug vinden in de ongelooflijke toewijding die onze mensen hier hebben voor hun klanten. Als challenger moet je altijd letterlijk dat stapje extra zetten om de klant goed te kunnen bedienen. Met die toewijding hebben we ook een aantal heel grote bedrijven aan ons weten te binden, waarvan ING en KLM twee mooie voorbeelden 20 | ChannelConnect 5 | september 2014

CC_201405_Bedrijfsnieuws_Tele2.indd 20

zijn. Zelfs de minister-president belt via ons netwerk. Maar juist ook voor de kleinzakelijke markt hebben we enorm veel te bieden.”

van Versatel en BBned een aantal jaren geleden hebben we een heel groot eigen netwerk weten op te bouwen. Dat heeft als voordeel dat we maximale controle hebben over de verbindingen. Die verbindingen kunnen we tegen heel scherpe tarieven aanbieden omdat we geen marge aan een derde partij hoeven af te staan. Voor de laatste stukjes mobiel of vast netwerk die we net niet zelf hebben liggen, hebben we heel goede afspraken gemaakt met andere operators. Voor het mobiele netwerk is dat een samenwerking met T-Mobile, waarbij wel gezegd moet worden dat we volop bezig zijn met de uitrol van ons eigen 4G-netwerk.

Hoe langer de lijnen binnen je eigen netwerk zijn, des te beter je de kwaliteit kunt garanderen. Elke professional in telecomland weet hoe complex het leveren van een stabiele verbinding kan zijn. Laten we zeggen dat Bedrijfsnieuws | Pim Hilferink wij niet voor niets zulke grote multinationals naar ons toe weten te trekken. Die gaan echt niet over één nacht ijs.”

Groot eigen netwerk

Voordat we ingaan op de producten en diensten waarmee Tele2 Zakelijk Nederland van dienst kan zijn, komen we te spreken over het netwerk van Tele2 . Op de vraag in hoeverre dat eigendom is van Tele2

‘Wij zoeken ICT– dienstverleners die net zo ondernemend en klantgericht zijn als wij’

antwoordt Hoevenaars: “Tele2 heeft er altijd naar gestreefd om het maximale uit het eigen netwerk te halen. Met de acquisitie

Partnernetwerk

Hybrid Cloud Backup: Net zoals de andere grote operators werkt Tele2 ook met vaste partners. Dat zijn

Neem voor meer informatie en de mogelijkheden contact op met: Eric Luteijn • +31(0)35 642 3000 • eric@channelbv.nl Laurens Koetsier • +31(0)35 7630 671 • laurens@channelbv.nl Jan Erber • +31(0)35 7630 672 • jan@channelbv.nl Rick Vos • +31(0)35 7630 675 • rick@channelbv.nl

producten en diensten maken. Tele2 is wel goed, maar wij hebben niet de ambitie om alles maar te leveren, omdat er altijd wel een partij is die beter is op een specifieke dienst. Zo leveren we wel security, maar in de diepte zijn er partijen die nog een stap verder gaan.”

Bedrijfsnieuws | Pim Hilferink

Alle diensten in huis Welke unieke diensten heeft Tele2 dan te bieden voor ondernemend Nederland?

Hoevenaars’ antwoord op deze open vraag is heel simpel: “Wij leveren connectiviteit en communicatie voor bedrijven die

Björn Bakker, Head of Worldwide Marketing bij IASO. Fedor Hoevenaars is directeur Tele2 Zakelijk. Fotografie Marco Mekenkamp

ChannelConnect 5 | september 2014 | 21

CC_201405_Bedrijfsnieuws_Tele2.indd 21

16-9-2014 13:48:42

Het in Emmeloord gevestigde IASO is in de loop van zijn tienjarige bestaan uitgegroeid van startende ‘techneutenclub’ tot een internationaal erkende expert op het gebied van hybrid cloud back-up. De samenwerking met KPN in 2007 zorgde voor een enorme groeiversnelling, waarmee het bedrijf zich in de kijker speelde bij GFI Software, dat vorig jaar mei besloot om IASO over te nemen en daarmee de eigen productsuite te optimaliseren.

“Die overname bood ons de kans om naast productontwikkeling ook meer te investeren in sales en marketing en zo onze commerciële slagkracht te vergroten”, vertelt Björn

Meer informatie

pinterminals in Nederland op ons netwerk is aangesloten. Iedereen die een kassa heeft, weet ondertussen wat voor een drama het is als die terminal eruit ligt. Ik ga hier niet zeggen dat er bij Tele2 nooit dingen mis gaan, maar het grote verschil is dat er bij Tele2 Zakelijk altijd iemand net zo lang zal doorgaan totdat een probleem is opgelost.

Al moet ik er zelf voor in het weekend terugkomen, ik zal het doen. Dat is dus de ‘can do’-mentaliteit die net zo ondernemend is als de klanten waarvoor we werken.” <<

'Bij Tele2 Zakelijk gaat er altijd iemand net zo lang zal door totdat een probleem is opgelost'

De juiste basis voor een managed services-portfolio 16-9-2014 13:48:39

tegen scherpe tarieven een betrouwbaar netwerk willen hebben. Dat gaat van vaste en mobiele breedbandverbindingen tot aan het leveren van een volledig hosted telefoniecentrale of een aansluiting op Microsoft Lync. We werken daarbij altijd samen met partners die maximale expertise hebben op het gebied van de vraag van de zakelijke eindklant. Uiteraard hebben we ook een eigen servicedesk die 24/7 klaarstaat voor vragen en bij calamiteiten. Het is dan ook niet voor niets dat zeventig procent van de

vanuit kleine en middelgrote bedrijven naar beheerde diensten. In de combinatie met GFI kunnen we zowel IT- als telecomresellers, zowel bestaande als nieuwe klanten, helpen

‘Focus op het recruteren en begeleiden van resellers uit de telecombranche’ Bakker, Head of Worldwide Marketing bij IASO. “Want, naast de grote operators, ligt er een enorme markt open voor IT- en telecomresellers om met een managed servicesportfolio in te spelen op de groeiende vraag Marcel van Druten, Sales Director Benelux bij GFI-IASO

zich te oriënteren in de online jungle die nog vaak een barrière vormt voor het opbouwen van een online dienstenportfolio. Hybrid Cloud Backup biedt als belangrijk onderdeel een enorm omzetpotentieel en vormt een

prima basis voor het opbouwen van een maandelijkse inkomstenstroom.”

Van complexiteit naar eenvoud “Elk bedrijf, groot of klein, heeft te maken met onderwerpen als back-up en datarecovery en de beveiliging van e-mailverkeer en apparatuur”, zegt Marcel van Druten, Sales Director Benelux. “In die markt willen we onze business laten groeien, maar dat kan niet zonder een uitgebreid netwerk van channelpartners. Goede resellers zijn voor ons goud waard, en die kunnen we met de oplossingen van GFI en IASO helpen om stap voor stap een ‘ontzorgingsportfolio’ op te bouwen dat de complexiteit van beheer en onderhoud weghaalt bij de eindgebruiker.

Daarvoor in de plaats komt een centraal te beheren oplossing die eenvoudig toegankelijke functionaliteiten biedt, on-premise of als clouddienst. Voor veel resellers, of ze nu een IT- of telecomachtergrond hebben, zorgt de overschakeling naar dit soort dienstverlening wel voor de nodige uitdagingen, maar dan zijn wij er om hen met raad en daad bij te staan.”

Veranderende DMU Een van de aspecten waar de succesvolle dienstverlener op inspeelt als het gaat om het binnenhalen van een opdracht, is de verandering binnen bedrijven. Bakker: “We zien een verschuiving van ‘in house’ naar managed services, die als operationele kosten worden beschouwd en niet als investering. Daarmee wordt de rol van de CFO, maar ook van sales en marketing, binnen de DMU belangrijker

dan die van de IT- of facilitymanager, die voorheen het belangrijkste aanspreekpunt was voor de reseller.”

Vandaar ook dat IASO fors heeft geïnvesteerd in de opzet van de IASO Academy, waar resellers terecht kunnen voor zowel technische als commerciële trainingen.

“Managed services zijn voor velen new business, die ook gevolgen heeft voor de eigen salesorganisatie. Vandaar dat we hen met speciaal ontwikkelde ‘kits’ stap voor stap begeleiden naar hun nieuwe doelstelling met het daarbij behorende executieplan”, legt Bakker uit. “Daarbij ligt de nadruk op het geven van commercieel inzicht, en geven we antwoord op vragen als ‘hoe onderscheid ik mij als serviceprovider?’, ‘hoe scoor je echt bij je klanten?’ en ‘wat betekent een verandering naar monthly recurring revenue voor mij?’.”

Meer dan alleen de telefoon Hoewel de telecom- en de IT-industrie onderling steeds meer raakvlakken krijgen, hebben de respectievelijke resellers vanuit hun achtergrond verschillende ervaringen.

Van Druten: “Zo zijn telecomresellers wel vertrouwd met abonnementsmodellen, iets waar IT-resellers nog aan moeten wennen.

Maar door de opkomst van internet en de ontwikkeling van met het bedrijfsnetwerk geïntegreerde softwarematige telefonieoplossingen wordt telecom wel steeds meer het domein van de IT-reseller. Dus als je als telecomreseller ook in de toekomst relevant wilt blijven voor je klant moet je gaan inzien dat het vroegere begrip telecommunicatie

– het in- en uitbellen met de telefoon – steeds meer plaatsmaakt voor virtuele communicatie via computers, servers, e-mail,

videobellen, et cetera. Kortom: telecom is veel breder dan de telefoon alleen. Daar horen ook services bij voor veilige communicatie en geautomatiseerde back-up van gegevens. De diensten van IASO kunnen white-label worden afgenomen, zodat die onder de eigen bedrijfsnaam en logo aan de markt kunnen worden aangeboden.

En, met het bieden van een ‘dataverzekering’ als onderdeel van je managed dienstverlening bied je echte meerwaarde voor je klant en word (of blijf) je diens ‘trusted advisor’. En in die positie weet je precies wanneer het het juiste moment is om aanvullende producten of diensten naar voren te schuiven. De komende periode willen we dan ook een bijzondere focus leggen op het recruteren en begeleiden van nieuwe resellers uit de telecombranche, zodat ook zij kunnen profiteren van de kansen die de transformatie naar managed service provider (MSP) hen te bieden heeft,” zo besluit Van Druten. <<

Highlights IASO MSP-portfolio Disaster Recovery Disaster Recovery kan zowel virtueel als fysiek worden uitgevoerd. De onlangs geïntroduceerde feature ‘Bare Metal Recovery’ genereert een bootable usb-device, waarmee zonder besturingssysteem of applicaties een gecrasht Windows-systeem eenvoudig kan worden hersteld. Bij IASO’s ‘Virtual Disaster Recovery’ is het mogelijk om een volledig systeem te restoren naar een virtuele machine, zowel VMDK als VHD. Resellers kunnen daarmee op prijs concurreren met diensten in de top van de markt.

Cross-platform compatibiliteit IASO integreert naadloos met de platformen Windows, Linux en OS X, evenals Microsoft Exchange, Hyper-V, SharePoint, SQL Server, MySQL, Oracle en VMware.

Local Speed Vault Creëert een hybride omgeving en maakt back-uppen naar zowel lokaal als naar de cloud mogelijk. Ook is de klant gegarandeerd van de snelst mogelijke restores omdat wordt gekeken welke beschikbare locatie het snelst kan herstellen. In offline modus worden de data automatisch op de eigen lokale opslag, of Local Speed Vault-directory, gezet. Wanneer het internet weer beschikbaar is, synchroniseert de Local Speed Vault automatisch met de cloud.

Deduplicatie IASO identificeert elke verandering in een bestand en maakt alleen een back-up van de toegevoegde of gewijzigde delen in de bestanden die nog niet voorkwamen in eerdere backups. Dat vergt minder bandbreedte en opslagruimte omdat er geen dubbele bestandsdelen worden opgeslagen.

Archivering Voorkomt dat back-ups van klanten worden gewist na afloop van de ingestelde bewaartijd. IASO kan zorgen dat bedrijfskritische data toegankelijk blijven om te voldoen aan compliancyregels.

16 | ChannelConnect 2 | mei 2014

Channel BV | [T] +31(0)20 347 26 70 | info@channelbv.nl | www.channelbv.nl

ChannelConnect 2 | mei 2014 | 17

Doelgroepen Connexie Magazine / ConnexieB2B.nl De lezers van Connexie zijn werkzaam bij retailers, resellers, distributeurs en fabrikanten van smartphones, dect, ip-telefonie, integratie van vast en mobiel, notebooks, tablets, consumer elektronica en accessoires. De lezers zijn hoofd inkopers, ict-managers en (shop)managers bij retailbedrijven, beslissers, beleidsbepalers, CEO’s, managers en directieleden binnen de telecom-, it- en ce-branche.

ChannelConnect / ChannelConnect.nl De doelgroep van ChannelConnect bestaat uit managers en directieleden bij organisaties actief in de zakelijke, soho- en kleinzakelijke ict/ce-tussenhandel, bij system integrators en bij leveranciers van ict hard- en softwareoplossingen. Ook wordt ChannelConnect gelezen door medewerkers binnen deze ondernemingen. Daarnaast is het platform bestemd voor marketeers, inkopers, product- en accountmanagers werkzaam in het distributiekanaal.

ICT Update / ICT-Update.nl ICT Update wordt gelezen door CIO’s, CEO’s en andere topmanagers in middelgrote (250 werknemers plus) tot grote ondernemingen, de overheid en de non profit sector. Zij hebben gemeen dat zij (mede)beslissers zijn op het gebied van ict-inkoop. De lezers van ICT Update zijn zowel in de aanbod- als de vraagzijde van de ict-markt te vinden. ICT Update wordt verstuurd naar de leden van CIOnet en Nederland ICT. Telecommagazine / Telecommagazine.nl Telecommagazine is primair gericht op management dat verantwoordelijk is voor de strategische en technologische inzet van telecom, datacommunicatie en netwerkintegratie bij grote en middelgrote organisaties (zowel bij resellers als eindgebruikers). De secundaire doelgroep bestaat uit ict’ers die verantwoordelijk zijn voor de informatietechnologie en telecommunicatie.

EINDGEBRUIKERS MKB en grootzakelijke markt Naast de decisionmakers bij resellers, bereikt Channel BV met Telecommagazine, ICT Update, de Social Enterprise Society en dankzij de samenwerking met De Zaak eindgebruikers in het MKB en de grootzakelijke markt.

Consumenten Als uitgever van ict-bladen en portals heeft Channel BV alle mogelijkheden om telecom, it en ce onder de aandacht van het brede publiek te brengen. Dankzij de samenwerking met Veronica Uitgeverij en de Telegraaf Media Nederland bereikt Channel BV meer dan 5 miljoen consumenten met de verschillende specials. Daarnaast is de productdatabase Digi-Source, de leidende informatiebron voor tientallen grote websites en bedrijven, die actief zijn op de consumentenmarkt.

Events 2015 Connexie Casa (tijdens MWC 2015) Datum: 3 maart 2015 Locatie: binnenkort bekend SES-kennisdag (speciaal voor resellers, sponsors en leden) Datum: 12 mei 2015 Locatie: Borchland, Amsterdam/Duivendrecht SES Skype Summer Fair 2015 Datum: 10 juni 2015 Locatie: Inn Style, Maarssen Graham Awards 2015 Datum: juni 2015 Locatie: binnenkort bekend Connexie Stube (tijdens IFA 2015) Datum: 7 september 2015 Locatie: Café Hackendahl, Berlijn Telecom Time 2015 Datum: 18 en 19 november 2015 Locatie: binnenkort bekend Telecom Xperience 2015 Datum: 18 en 19 november 2015 Locatie: binnenkort bekend SES Skype Day 2015 Datum: november 2015 Locatie: binnenkort bekend