5. Desarrollo del proyecto

1. Alto poder de negociación de los clientes

Existen muchos proveedores de solución de problemas educativos entre los cuales se

encuentran el personal interno de las escuelas (consejeros, psicólogos, mentores), las ONGs,

las editoriales y las consultorías educativas. Los clientes aumentarán su capacidad de

negociación ya que tienen más posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad.

2. Amenaza de los nuevos competidores entrantes

En países desarrollados, existen barreras de entrada significativas como la autorización de los

productos o insumos para la resolución de problemáticas educativas por los gobiernos locales,

federales y los Ministerios de Educación. Sin embargo, en el caso de los países

latinoamericanos las barreras de entrada no representan retos significativos ya que los

proveedores de servicios de formación docente, consultorías o productos no necesariamente

tienen que contar con el aval del gobierno local siempre y cuando se utilicen también los

recursos que los Ministerios de Educación determina para eso.

3. Bajo poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

A pesar de contar con varios proveedores estos se encuentran desorganizados, cuentan con

productos o áreas distintas (libros de texto, programas de formación docente, recursos

tecnológicos, exámenes estandarizados, herramientas para el desarrollo curricular, evaluación

docente). Los precios de dichos productos cambian en una relación directa con el agente

desarrollador o el país importador, no basada en el poder de decisión por parte del proveedor.

Los recursos actualizados y de alta calidad que se ofertan en el mercado, generalmente no

están disponibles ni están diseñados para ser comprados o comprendidos por padres de

familia.

4. Amenaza de productos sustitutos

Como sustitutos podemos identificar en países latinoamericanos, el uso de recursos sin la

: f w “ ”, f

22

profesional docente, páginas con ejercicios pre-elaborados, o artículos en revistas impresas o

electrónicas a modo de asesoría a padres elaborados por personas no expertas en tendencias

educativas. En el caso de países desarrollados que cuentan con la posibilidad de utilizar el

“ ” asignado y que permiten acceso a una gran cantidad de propuestas educativas de calidad,

entre ellas las diseñadas por organismos internacionales como las Naciones Unidas u

Organizaciones sin fines de lucro como OXFAM.

5. Evaluación: Rivalidad entre los competidores

El análisis anterior muestra que a pesar de existir múltiples proveedores para distintas áreas y

problemáticas, no se encuentran organizados, no cuentan con poder suficiente para alterar el

nivel de toma de decisiones de los padres de familia, educadores o instituciones educativas. Al

“ - ” educadores líderes locales

que crean soluciones personalizadas, se genera un desequilibrio entre los competidores, ya

que en realidad se reduce el número de clientes. Debido a esta situación existen pocos

competidores que han logrado permanecer en el tiempo.

Viabilidad: Por la información presentada anteriormente se considera viable el proyecto ya que

O A “T ” generación de ideas para la resolución de problemas educativos pensados para un contexto

específico.

Se realizó una actualización de los competidores de TransFormante en México en los meses

de marzo y abril del 2018, en donde se encontró que aún no existen productos similares a los

que actualmente ofrece TransFormante.

Para mayor detalle ver en Anexo tres tablas que recaban esta información:  Competidores: Principales consultorías educativas que operan en México  Competidores: Principales consultorías a padres que se ofertan en México  Competidores: Principales ofertas de desarrollo profesional para docentes en México

23