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APUESTAS DEPORTIVAS: EL GRAN DESAFIO PARA LATINOAMERICA

LEGALIZACIÓN EN BRASIL

Actualización sobre la legalización del Juego en Brasil.

18 GLI

Captando la onda de los eSports.

INFOGRAFÍA eSPORTS

INFOGRAFÍA FANTASY SPORTS

INFOGRAFÍA REALIDAD VIRTUAL

GAMING AGENDA

GALERÍA DE IMÁGENES

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Un recorrido por las ferias de la industria que se desarrollarán en el mundo.

Los eventos en fotos. Stands, personas y más.

Modalidades y características de los juegos de poker.

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ROADSHOW 2017. Los talleres prácticos de BetConstruct revelan su galardonada plataforma.

DIRECTOR / EDITOR RESPONSABLE Jorge Omar Gómez DISEÑO Cómodo Poder Creativo comodopodercreativo.com.ar IMPRESIÓN Galt Printing Ayolas 494 - CABA

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CONTACTO Betting Magazine Rey del Bosque 411 Luján . (Bs. As.) Tel: 011.15 5312.6365 sales@bettingmgz.com Año 4 Edición Nº 11 Fecha de edición: FADJA Colombia Abril 2017 Todos los derechos reservados Registro de propiedad intelectual en trámite

GAMING JOBS

Consultora de RRHH especializada en la industria del Gaming en Latinoamerica.

Revista de Distribución GRATUITA Revista cuya finalidad es proveer material de lectura e información general, su contenido abarca temas relacionados al sector de apuestas deportivas, virtuales y online, asimismo cuenta con información institucional. El contenido de las notas y los avisos publicitarios no es responsabilidad del editor, sino de las empresas y / o firmantes.

FERIA AMERICANA DE JUEGOS DE AZAR Aníbal Aguirre, CEO de Fadja nos cuenta por qué el evento se ha convertido en uno de los más importantes de la región. ¿Por qué el mundo del juego está hablando de Fadja? Latinoamérica es un gran mercado potencial para la industria de los juegos de azar y Colombia se ubica en el primer lugar de la grilla de partida respeto a los demás países sobre la regulación de los juegos por internet, apuestas deportivas, virtuales y online, Colombia liderar este conjunto de países debido al trabajo que ha realizando el Estado, Coljuegos y toda la industria por la regulación de los juegos por internet, Fadja ha acompañado este proceso; esto hace que la industria tenga sus ojos puestos en Fadja Colombia 2017. Con el estreno inminente de los juegos online, ¿cuáles son los últimos retoques que se están dando al evento? Fadja viene trabajando todos los días sin descanso, consolidando un equipo de trabajo que responda a todo lo requerido por los expositores y los visitantes, tenemos preparada una importante producción y logística para esta 19 edición que esperamos cubra todas las expectativas de los expositores y sea del agrado de todos los visitantes, es la primera vez que Fadja se realiza en un recinto ferial diferente a Corferias y este es

el mayor reto que hemos asumido en nuestra historia, en un momento histórico de la industria en Colombia y Latinoamérica. ¿Qué pueden esperar de Fadja en el futuro? Fadja espera que este año se desarrolle y consoliden las licencias y certificaciones de los nuevos juegos online, la transición de la ilegalidad a la legalidad debido al marcos regulatorio impuesto por Coljeugos, el reto de Fadja para el futuro es acompañar todo este proceso de la mano del Estado, Coljuegos, los gremios, operadores, proveedores y a todos los actores que trabajen en la transparencia de la operación y al juego responsable en este sentido Fadja estará siempre a la orden de la industria. ¿Qué esperar usted de está edición de Fadja ? La regulación, el control de la ilegalidad, la tecnología y todos los nuevos cambios de se están produciendo en la industria generan un clima ideal de nuevas oportunidades de negocios para empresas proveedoras y operadoras, esto hace que esta edición sea muy especial, atractiva y lo mas importante para Fadja es producir que todas estas oportunidades se consoliden. Betting Mgz 9

APUESTAS DEPORTIVAS: EL GRAN DESAFIO PARA LATINOAMERICA. GANAS DE APUESTAS DEPORTIVAS A NIVEL MUNDIAL Las apuestas deportivas representan uno de los mercados más relevantes y dinámicos a nivel de volumen de negocio y penetración social. Este éxito es en gran parte debido a los esfuerzos en marketing llevados a cabo por los grandes operadores internacionales – en particular a través de patrocinios de equipos deportivos - y al fuerte dinamismo intrínseco del producto. Es de esperar que la tendencia creciente del sector se mantenga en los próximos años a nivel global, ganando siempre más relevancia. Según estimaciones MAG, las apuestas deportivas a nivel mundial han doblado su incidencia Figura 1 – GGR a nivel mundial

sobre el tamaño total del mercado (incluyendo otros juegos como casino, póker o bingo) durante los últimos cinco años, suponiendo un 12% en el 2016 (figura 1). Es muy significativo el elevado crecimiento de los últimos años de las apuestas, con un 22% en 2015 y un 25% en 2016, muy por encima del crecimiento total del mercado en el mismo periodo. Esta creciente tendencia afecta sobre todo las apuestas deportivas online (+38% el 2016 comparado con 2015), tratándose de un producto más cercano a las modificaciones de los modelos de consumo facilitados por el desarrollo tecnológico (banda ancha, mayor difusión de internet, incremento de la cultura digital).

Fuente: análisis MAG sobre datos GBGC y H2GC

PRINCIPALES TENDENCIAS EN EL MERCADO DE LAS APUESTAS DEPORTIVAS

La revolución tecnológica de los últimos años ha tenido un impacto enorme en todos los sectores, especialmente, en la industria del juego. La omnipresencia de la tecnología, reflejada en gran parte por la elevada penetración de smartphones y tablets, permite un acceso ubicuo y en cualquier momento a una infinidad

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de información, servicios y entretenimiento. La tendencia hacia la convergencia tecnológica implica, para los operadores de juego, adaptar sus modelos de negocio, facilitando la convergencia de los modelos de consumo del juego entre canal presencial y online. A grandes rasgos, podríamos destacar algunas tendencias principales en el mercado de las apuestas

deportivas (figura 2) que justifican esa convergencia e imponen una evolución tecnológica del punto de venta tradicional hacia modelos de consumo típicos del juego online: • Participación activa: Los apostadores se sienten parte del partido o evento sobre el que apuestan. El crecimiento de las apuestas en directo es claro reflejo de esta tendencia y es muy importante para los jugadores gestionar de forma autónoma las apuestas simultáneamente a la visión del partido. El punto de venta no permite al jugador la gestión autónoma de la apuesta contemporánea a la visión del partido. • Entretenimiento: El componente de entretenimiento de las apuestas deportivas es muy alto. Muchos jugadores perciben apostar como un elemento de emoción extra para el deporte y una forma de sentirse más implicados y participativos en el evento. La vertiente social, compartir y competir en las apuestas es muy importante, lo cual se ve también reflejado en la proliferación de juegos sociales más “soft” relacionados con las apuestas (apuestas sociales, fantasy sports, etc.). El punto de venta facilita la componente social y de entretenimiento. • Multi-tasking y multi-screening: A nivel online, la multitarea es un hecho asumido por los operadores, siendo también habitual por parte de los apostadores comparar cuotas entre diferentes operadores, apostando donde más beneficie según el momento (aunque también existe cierto grado de fidelidad a determinadas casas de apuestas una vez hay familiaridad con el producto y oferta). También es

• Compra rápida: Es esencial ofrecer una experiencia de compra rápida, eficiente y con el menor número posible de intermediarios. Esto es esencial en las apuestas en directo online, pero más importante aún en las apuestas presenciales, donde los terminales deben ofrecer una solución autónoma y eficiente para que los usuarios puedan encontrar fácilmente la oferta de apuestas adecuada y cerrar las apuestas al momento. A destacar también la proliferación de tarjetas prepago y cuentas omnichannel (compartida entre online y land based), que permiten mayor rapidez y autonomía para los jugadores. • Acceso a la información: Las apuestas tienen un alto componente de habilidad, y las posibilidades de éxito se incrementan gracias a la información disponible. Los operadores deben ofrecer acceso a fuentes fiables y actualizadas de información para los usuarios, quienes habitualmente son expertos en el deporte/evento en concreto y apuestan con un elevado conocimiento del mismo, así como facilitar la comprobación de la situación de las apuestas pendientes. El acceso a las informaciones de forma rápida y completa es más difícil en el punto de venta presencial de cara al online. Las tendencias analizadas llegan a la conclusión de que los jugadores quieren acceder a la misma oferta y experiencia de juego con independencia del canal. Podemos definir esta tendencia como convergencia o interrelación entre canales. El juego online por su naturaleza disfruta de las ventajas de la tecnología, pero también es verdad que el juego presencial dispone de características de “consumo social” (apostar en el mismo

Figura 2 – Principales tendencias en el mercado de las apuestas deportivas: hacia un modelo de convergencia

Fuente: MAG

muy habitual apostar desde el móvil o PC mientras se disfruta del partido en tiempo real en otra pantalla, o informarse desde el ordenador y cerrar la apuesta más tarde desde el móvil o en el propio local de apuestas. El punto de venta tradicional no permite gestionar la concurrencia entre acceso a las informaciones, visión del partido y realización apuesta.

local con amigos) y de entretenimiento (ver el partido) que lo hacen atractivo por una parte del target de los apostadores que quiere estar físicamente en un local para luego, quizás, seguir su experiencia online desde su casa. Esto implica que finalmente, a través de un proceso de automatización del punto de venta, Betting Mgz 11

disfrutando de la tecnología propia del juego online, los operadores puedan hoy día realizar sinergias entre las características propias de la experiencia en un lugar físico y la innovación tecnológica típica del consumo de juego en el canal online, trasformando el punto de venta tradicional en un punto de entretenimiento para los jugadores. Se trata de una oportunidad de crecimiento especialmente para los presenciales, que ven como la tendencia global de cambio de consumo hacia el online, puede afectar a medio plazo a sus resultados. El grueso del cliente target de las apuestas deportivas se encuentra actualmente en una franja de edad entre los 25 y los 45 años, segmento que no solo no tiene ningún problema a la hora de consumir contenido online, sino que en muchas ocasiones lo prefiere. La tendencia no va a hacer más que crecer, debido a las innegables ventajas de ofrecer el segmento online, pero siguen existiendo muchas oportunidades de protección y de desarrollo del negocio en el sector presencial si se encuentra el equilibrio adecuado. LA CONVERGENCIA: SOLUCION PARA LA SUPERVIVENCIA DEL CANAL PRESENCIAL En la situación actual, donde los operadores online puros no paran de crecer y de ganar una visibilidad difícil de igualar por los presenciales, es esencial que los últimos adecúen su oferta a las exigencias actuales de los consumidores. La puesta en marcha de un modelo convergente, genera muchas ventajas para todo el ecosistema mejorando el nivel de control para el Estado y para el operador, la eficiencia en la gestión del punto de venta, debido a la automatización de la oferta y al ahorro de personal, la experiencia de entretenimiento y la protección del jugador, la capacidad del operador de realizar políticas Figura 3 – Las ventajas de un modelo convergente

Fuente: MAG

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de marketing también en el canal presencial donde la mayoría del juego es anónimo (figura 3). La tendencia hacia un modelo convergente tendrá un impacto relevante sobre la dicotomía actual entre juego online y juego presencial hacia una diferenciación, más apropiada, entre juego anónimo (hoy en día más frecuente en el juego presencial) y nominativo, típico del juego online. La convergencia de los dos canales y de la experiencia de juego, facilitada por la tecnología (a través del uso de un APP descargable en un móvil/Tablet o de una terminal), permitirá al mismo jugador: • Jugar online desde su casa a través de una cuenta de juego nominativa; • Jugar en el presencial de forma nominativa, eventualmente continuando la experiencia de juego online; • Jugar en el presencial de forma anónima. También en último caso el operador tendrá la capacidad de identificar el jugador (por ejemplo, a través de un código, no desglosando su identidad) y, conociendo a su comportamiento de juego, desarrollar actividades de marketing (promociones, bonus, etc.) para fortalecer su fidelidad y evitar prácticas “peligrosas” tanto para el usuario como para el operador. Los usuarios del canal presencial tendrán por lo tanto acceso en su dispositivo (móvil, tablet, terminal), a las ventajas típicas de los usuarios online puros (acceso rápido a la información, promociones, rapidez y autonomía de la apuesta, ausencia de colas, pago electrónico etc..) en un entorno físico con posibilidad de interacción social. El resultado esperado es que una parte importante de ellos acabará identificándose a cambio de las mayores ventajas ofrecidas por el operador.

EL IMPACTO DE LA REGULACIÓN Y OPORTUNIDADES PARA LATINOAMÉRICA

los modelos de regulación, cuya implicación extrema es la generación de modelos de mercado ilegales.

¿Cómo es posible evitar que los modelos de regulación en los diferentes Países a punto de regular no sean inadecuados a los modelos de negocio coherentes con las tendencias de los jugadores?

Importante también que la libertad promocional sea similar en ambos canales (sin olvidar las limitaciones razonables para proteger adecuadamente a los consumidores). Se debe acabar, por lo tanto, con las diferencias y limitaciones, normalmente en contra de los operadores presenciales, que merman claramente al sector y contribuyen a la mejorable percepción social del negocio presencial.

Europa presenta un buen foco en el que fijarse para entender el impacto, las oportunidades y limitaciones que un entorno regulado genera en el sector de las apuestas deportivas. Reino Unido, con un mercado maduro y muy establecido y, en menor medida, Italia y España con regulaciones más recientes y en claro crecimiento, suponen para operadores online y presenciales un marco atractivo y seguro donde explotar el negocio, no sin limitaciones que frenan su crecimiento. En base a mi personal experiencia tanto con reguladores como con operadores, existen una serie de principios básicos para modelos de regulación que permiten compatibilizar los objetivos del Estado y de los reguladores con el desarrollo de modelos de negocios coherentes con las tendencias de la demanda (figura 4).

COLOMBIA EMPIEZA EL CAMINO Y DA EL BUEN EJEMPLO A LATINOAMÉRICA El mercado colombiano del juego es potencialmente uno de los más atractivos de Latinoamérica tanto por tamaño del mercado y población como por las condiciones, situación actual y potencial evolución del país. Con una población de casi 50 millones de personas y una regulación bastante completa y, para algunos casos, reciente, las expectativas del mercado colombiano son positivas.

Figura 4 – Principios para un modelo de regulación compatible

Fuente: MAG

Protección social, del jugador, de la economía y de los ingresos del estado siguen siendo la prioridad de cualquier modelo regulatorio, pero es esencial que a la hora de ponerlo en marcha el modelo sea flexible y permita su adaptación a las tendencias y a las condiciones cambiantes de un sector donde siempre la innovación va por delante de la regulación. En este sentido, lo lógico es que los modelos regulatorios sean cada vez más amplios, abiertos y genéricos, permitiendo que la oferta se actualice según las exigencias y evolución de los consumidores con el fin de evitar incoherencia entre los modelos de mercado y

Actualmente se encuentran regulados por Coljuegos los juegos de Lotto, “las deportivas” (apuestas paramutuales), Superastro, Chance, apuestas virtuales, casinos y la maquinas en ruta para locales no especializados, que generan un volumen de 4,5 billones de dolares (figura 5). Coljuegos ha sido el pionero en regular el juego online en Latinoamérica, con una regulación bastante completa y una carga impositiva adecuada y sostenible para los operadores (15% sobre el GGR). La oferta de juego incluye slots (máquinas tragamonedas), ruleta, black jack, baccarat, bingo, póker y apuestas

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deportivas (siempre sobre eventos reales). Por el momento están vetadas las apuestas hípicas, apuestas mutuas, apuestas virtuales, apuestas sobre política y, lo más relevante, los juegos de casino en directo, uno de los segmentos de juego que más crece a nivel internacional. Coljuegos quiere completar y optimizar su regulación con el fin de completar la oferta online en Colombia, así como permitir liquidez internacional en determinados juegos, siendo partner de proyectos puestos en marcha de algunos países europeos.

Figura 5 – Cantidades jugadas en el mercado colombiano (2016) Fuente: COLJUEGOS

Durante 2016 también se regularon las máquinas en ruta, ya presentes en Colombia en el mercado ilegal en bares, tiendas u hoteles, presentando una interesante oportunidad de negocio para nuevos operadores. Las apuestas presenciales no se encuentran actualmente reguladas en Colombia (más allá de Baloto y Revancha -Lotto-, “las deportivas” y Superastro), aunque sí que se permite ofrecer las apuestas online en determinados locales de juego (casinos, bingos, locales que comercialicen juego, hoteles, bares y similares). Coljuegos parece estar en favor de desarrollar un modelo convergente sobre las apuestas deportivas que podría ser el más actualizado, en términos de fecha regulación, a nivel mundial y también un ejemplo para otros países de Latinoamérica a punto de regular. Es, por lo tanto, deseable que el resto de jurisdicciones latinoamericanas adopten una actitud en línea con la de Colombia para fomentar el crecimiento del sector, minimizar el mercado no regulado y proteger a los consumidores. Países como Brasil, Argentina, Perú, Bolivia o Paraguay presentan un elevado atractivo que pueden convertir al mercado latinoamericano en uno de los focos de crecimiento para todo el sector.

MAURO DE FABRITIIS

Partner MAG - mdefabritiis@mag-ca.it - (+39) 3470771949

Mauro es actualmente socio de MAG, compañía de consultoría estratégica fundada en 2004 líder en Europa en materia de juego. Mauro es responsable del desarrollo de MAG en los mercados regulados internacionales, y tiene conocimientos específicos sobre los sistemas de regulación del juego online y presencial de los diferentes Países tanto a nivel normativo como de negocio. En los últimos 13 años, Mauro ha estado trabajando en varios proyectos de consultoría dentro de la Industria del Juego, asesorando firmas internacionales sobre temas de estrategia, innovación, desarrollo del negocio, start-up, M&A. Mauro tiene una dilatada experiencia en temas de estrategia regulatoria, asesorando a importantes reguladores a nivel europeo como AAMS (Italia), DGOJ (España) y ARJEL (Francia) y, a nivel mundial, COLJUEGOS (Colombia), para la definición y la puesta en marcha de modelos de regulación del juego a nivel nacional.

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LA ACTUALIZACION SOBRE LA LEGALIZACIÓN DEL JUEGO EN BRASIL.

1.CUENTAS PL 442/1991 - Proyecto de ley de la Cámara de Representantes El próximo paso para el PL 442/1991 es que sea votado por la Plenaria de la Cámara de Representantes. Ha habido una petición de urgencia para el voto del proyecto de ley, sin embargo, no ha habido ningún desarrollo en este asunto. Durante la reunión de líderes del Congreso a principios de esta semana, el diputado federal Silvio Costa solicitó la inclusión del PL 442/1991 para votar la agenda de la Cámara. Sin embargo, no hubo consenso sobre este tema, dado el entorno político actual en el que participan los políticos brasileños. De acuerdo con nuestros contactos, continuará en la primera quincena de abril. PLS 186/2014 - Proyecto de ley del Senado PLS 186/2014 también se espera que sea votado por el pleno del Senado, sin embargo, se requiere más discusiones por la Comisión Constitucional del Senado, antes de que pueda ser tomada para votar por el pleno. El Presidente de la Comisión Constitucional del Senado es el Senador Edison Lobão acaba de asignar al Senador Benedito de Lira para ser Relator del PLS 186/2014 en la Comisión Constitucional. Esto puede ser considerado como una buena cosa, ya que Benedito de Lira es conocido por ser un defensor de la legalización del juego en Brasil, especialmente como una nueva forma de recaudar fondos para el Gobierno.

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2. APUESTAS DEPORTIVAS La legalización será para los tipos de juego más importantes como Casinos, salas de bingo, juegos en línea, etc. Las apuestas deportivas, sin embargo, juegan un papel más importante en esta situación. A finales de 2016 existía la posibilidad de emitir una Medida Provisional firmada por el Presidente Michel Temer para la legalización de las apuestas deportivas, pero ha perdido fuerza durante los últimos meses, sobre todo porque recientemente, la posibilidad de la presentación de un nuevo proyecto de ley Para la legalización de las apuestas deportivas ha ganado fuerza. Alexandre Manoel da Silva - Subsecretario de la Secretaría de Seguimiento Económico (SEAE) del Ministerio de Hacienda - dice que el Ministerio de Hacienda ha enviado una Ley de Apuestas Deportivas a la Casa Civil de la Presidencia. Ahora, el Presidente puede presentar este nuevo proyecto de ley para el Congreso.

También dijo que la operación de apuestas deportivas es probable que se haga como LOTEX Instant Lotteries. Se crea una filial de Caixa Econômica Federal y se vende un 49% del mismo, un operador privado, que será responsable de la actividad, junto con el gobierno. Sin embargo, según la información reciente, es posible esperar la operación de licencias múltiples para las apuestas deportivas. Edgar Lenzi es un consultor y abogado experto en juego con más de 15 años de experiencia en el sector del gaming; es el fundador y CEO de BetConsult, una consultora especializada en el juego. También fundó y es socio de la firma de abogados LenziAdvocacia, un estudio especializado en Derecho Empresarial; es el fundador y presidente de ABRAGAMING (Asociación del Gaming de Brasil).

3. DEMANDA DEL TRIBUNAL SUPREMO

4. REUNIONES EN BRASILIA

Además, además de los proyectos de ley, hay mucho optimismo con respecto a una demanda que está siendo procesada por el STF. El Ministerio Público de Rio Grande do Sul completó un llamamiento extraordinario para discutir la constitucionalidad de la ley que hace del juego un delito menor.

Tuve varias reuniones en Brasilia la semana pasada, con representantes de Caixa, figuras políticas y una reunión informal con los directores de IJL (Jogo Legal Institute).

Es posible que el Tribunal Supremo pueda decidir que la prohibición del juego es inconstitucional. Así que también existe esta posibilidad.

Con Caixa, el tema era sólo LOTEX y Apuestas Deportivas, porque no querían discutir otras modalidades, ni siquiera informalmente. Como se explicó anteriormente, se mencionó que existe una buena posibilidad para un método de concesión de licencia múltiple para los operadores de apuestas deportivas. El número de posibles operadores sería de 5 a 10, no sólo 1 como antes.

Este juicio inminente de la Corte Suprema puede obligar al Poder Ejecutivo a empujar los proyectos de ley hacia adelante incluso más rápido de lo esperado.

5. CONCLUSIONES Creemos que se puede esperar que el proceso de legalización esté terminado, por cualquiera de las dos leyes, al final del segundo trimestre o durante el tercer trimestre de 2017. Por otro lado, la regulación por parte de las autoridades puede ser esperada para los siguientes 6- 8 meses. El problema actual es que el Fiscal General de Brasil ha enviado una lista de nombres de congresistas solicitando una investigación ante la Corte Suprema. Esta lista incluye nombres de los principales partidos brasileños, todos basados en la investigación de lavado de autos. Esto incluye nombres de diputados federales, senadores, gobernadores y también ex presidentes. En conclusión, puesto que existen 3 buenas vías y posibilidades para la legalización o inconstitucionalidad reconocible.

Tuve algunas reuniones con figuras políticas que están a favor de la aprobación. El resultado fue muy optimista, con respecto a ambos proyectos de ley. Como se ha mencionado, el ponente del proyecto de ley 186/2014 de la Comisión Constitucional ha sido elegido - Benedito de Lara - que es un entusiasta de los juegos de azar. Los directores de la IJL también mostraron entusiasmo por el ponente. Son muy alegres con respecto a la evolución y tramitación de los proyectos de ley, especialmente por el ponente

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CAPTANDO LA ONDA DE LOS eSPORTS ¡EXAMEN SORPRESA!_____________________________ 1. ¿Qué tienen en común Buffalo Wild Wings, Warren Buffet (el Geico de Berkshire Hathaway) y Red Bull? 2. ¿Qué tienen en común la ESPN de la compañía Walt Disney y la División de Juegos Competitivos de Electronic Arts? 3. ¿Qué industria espera alcanzar más de $2 billones de dólares de ingresos en dos años? 4. ¿Por qué Coca-Cola patrocina el torneo esports más popular del mundo, "League of Legends?" Si respondió "eSports" a cualquiera de estas cuatro preguntas anteriores, no sólo estaría en lo correcto, sino que todavía puede tener la oportunidad de tomar la ola de este fenómeno que crece rápidamente y que no es nuevo. Entonces, ¿qué son los eSports? En un nivel básico, esports es el juego competitivo de videojuegos para obtener premios y efectivo. Hay ligas globales y multi-jurisdiccionales bien organizadas que involucran a equipos profesionales que compiten por millones de dólares en premios; de igual forma existe una gran variedad de ligas de aficionados.

Salim L. Adatia, Vicepresidente de iGaming y Servicios de Canadá de GLI

Como se mencionó anteriormente, a pesar de que los esports están creciendo a un ritmo acelerado, es importante darse cuenta de que realmente no es algo nuevo. De hecho, la primera competencia de videojuegos conocida tuvo lugar en 1972 con un juego llamado "Spacewar" en la Universidad de Stanford, donde los estudiantes compitieron para ganar un gran premio para la suscripción por un año de la revista Rolling Stone. Con muchos jugadores en el medio, siguieron los campeonatos "Space Invaders" celebrados por Atari en 1980, que atrajo a más de 10,000 participantes en los Estados Unidos. La diferencia hoy en día es la creciente disponibilidad de plataformas de medios de transmisión en línea, particularmente Twitch.tv, que se han convertido en el centro del crecimiento y la promoción de las competencias de deportes de hoy en día. Twitch es una plataforma de transmisión de video en vivo propiedad de Twitch Interactive, una filial de Amazon.com, que se centra principalmente en los videojuegos. El sitio transmite en tiempo real y emite "playthroughs" (un juego de principio a fin, en una o varias sesiones) de videojuegos, transmisiones de competencias deportivas, contenido

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creativo y recientemente, transmisiones de música. El contenido del sitio puede observarse en vivo o por vídeo bajo demanda.

ha trazado el camino para un nuevo estadio cercano de 15,000 pies cuadrados y 500 lugares, que hospedará exclusivamente eventos Esports.

¿Qué tan grande es Esports?

No es sorprendente que los operadores de iGaming busquen adicionar torneos esports a sus ofertas en línea. Las compañías, ligas y equipos de Esports continúan buscando maneras de trabajar tanto con compañías tradicionales como con compañías iGaming. Con esto en mente, es importante hacer una pausa y distinguir entre los torneos de esports en línea contra los torneos de esports fuera de línea (lugar de encuentro) esto se discute un poco más adelante en el artículo.

De acuerdo con la investigación de Superdata, los ingresos globales para esports totalizaron más de $892 millones de dólares en 2016, con un 19% de incremento interanual. Otros hallazgos clave destacan el hecho de que: • Más de 213.8 millones de personas observarán juegos competitivos en este año y alcanzará una cifra de audiencia global de 303 millones para 2019. • A pesar de que Asia lidera el actual mercado global de los deportes con ingresos por $328 millones de dólares, es seguida por Norteamérica ($275 millones de dólares) y Europa ($269 millones de dólares). • Los ingresos directos por concepto de consumo están creciendo un 36% año con año, ya que los entusiastas de los deportes gastan $230 millones de dólares en entradas, productos y contribuciones a premios acumulados, entre otros. • Las audiencias de Esports son predominantemente masculinas (85%) y casi la mitad (46%) tienen entre 18 y 25 años con ingreso promedio anual de $ 45,000 dólares con pocos gastos. • Los analistas predicen que la industria de esports crecerá a casi $ 2 billones de dólares en los próximos dos años Operadores de Juegos con problemas. ¡Tomen Nota! Si usted está bajo presión por los retos de cumplir metas de ingresos o para aumentar la participación de los jugadores y los ingresos por la captura del mercado de consumo más joven, los dos últimos puntos de arriba, pueden ser los puntos clave más atractivos de este artículo si más. ¿Los Esports son otra moda más? Esports no es una moda pasajera, han entrado en la corriente principal. Se proyecta que las audiencias alcanzarán los 335 millones en el 2017 con un crecimiento de los ingresos comerciales estimado en $465 millones de dólares en el mismo año. De acuerdo con un estudio de Newzoo que solicitó información de los consumidores en 27 países, el 76% de los usuarios de esports declaran que sus programas de deportes vistos están siendo reemplazados por esports. Race Ttracks está buscando utilizar esports para expandir su base de clientes. Los casinos y las cadenas de hoteles también buscan incorporar las atracciones y el contenido de los esports para captar a los consumidores más jóvenes con ingresos discrecionales. Esto es claramente evidenciado por el hotel Downtown Grand en Las Vegas, que cuenta con una zona dedicada a esports, la cual ha tenido mucho éxito para el operador de casino. Esta zona exitosa del Downtown Grand también

También es importante distinguir los diferentes tipos de competencias que incluyen los esports: • Juegos tipo Peer-to-Peer (P2P) • Competencias de torneos en línea / Redes de Área Amplia (WAN) • Competencias de torneos basados en redes locales / Redes de Área Local (LAN) Por último, es importante tener en cuenta que hay diferentes tipos de videojuegos que son jugados. Incluyen, pero no están limitados a juegos de lucha, juegos de disparos en primera persona, juegos de estrategia en tiempo real, deportes, carreras y juegos multi-jugador de batalla en línea (MOBA). Algunos de los juegos más populares incluyen “League of Legends” (Riot Games), “CounterStrike” (Valve), “Call of Duty” (Activision) y Hearthstone (Blizzard Entertainment). Torneos de Esports en línea Los torneos esports en línea son competencias basadas en la comunidad de jugadores donde los aspectos principales del torneo son facilitados por sistemas electrónicos. En otras palabras, la entrada de los jugadores y equipos participantes, así como la salida (es decir, el resultado del evento) están moderados por las interfaces hombre-computadora y los sistemas esports. Cuando discutimos el tema de los torneos esports en línea, los problemas de integridad, como el arreglo de partidos, el arreglo del puntaje, el uso de información privilegiada y el engaño en el juego, vienen a la cabeza. El cómo abordar los asuntos disciplinarios y las disputas de las partes interesadas o alguien / algún lugar donde dirigirse, cuando los premios se otorgan incorrectamente o no se recompensa en absoluto. Sin controles adecuados, los jugadores se quedan a buscar ayuda entre ellos mismos, lo que puede ser muy difícil teniendo en cuenta que un operador ni siquiera puede estar en el mismo país debido a la naturaleza global del torneo. Otra cuestión de integridad en línea para esports es el concepto de “skins betting" (también conocido como, skins wagering, skins gambling), que se refiere al uso de productos virtuales, más comúnmente los elementos cosméticos clasificados como "skins". En lugar

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de apostar utilizando dinero en efectivo, los jugadores apuestan usando los elementos del juego. Un ejemplo de “skins” sería elementos cosméticos o alteraciones de la armadura de un jugador, avatar, armas u otro equipo utilizado en el juego. Estos “skins” no tienen influencia directa sobre el juego o los resultados; sin embargo, cada vez son más utilizados como moneda virtual para apostar por el resultado de partidos o de otros juegos de azar. Se han creado una serie de sitios web en línea no regulados para ayudar en el comercio de alto valor y permitir a los usuarios recibir efectivo por los “skins”. Algunos sitios posteriormente adicionaron la capacidad de apostar en los resultados de partidos profesionales o en juegos de azar con estos “skins”, con lo cual en el 2016 se estimaba que se manejarían alrededor de $5 billones de dólares de los bienes virtuales. Estos sitios a menudo se someten a inspecciones debido a cuestiones éticas y legales relacionadas con resultados fraudulentos (verificación de que los elementos basados en la casualidad son legítimos) de juegos de azar de menores, uso de promociones no reveladas y juegos de azar en general. Algunos investigadores sugieren que los “skins” de apuesta, son por mucho, la manera más popular para los entusiastas de los esports de apostar, pero la naturaleza oscura de la industria complica el análisis preciso del tamaño del mercado y también plantea preguntas sobre la viabilidad a largo plazo de la industria. Torneos Esports fuera de línea (en sitio) Los torneos esports fuera de línea (en sitio) suelen ser torneos físicos de tipo arena cerrada, a menudo en facilidades o edificios específicamente diseñados o modificados para albergar torneos y eventos de esports. Al igual que en línea, los juegos que se juegan fuera de línea en los lugares en vivo se extienden a través de diferentes géneros de videojuegos, pero son más comúnmente en forma de competiciones de videojuegos multi-jugador. Pueden variar considerablemente en el tamaño, algunos pequeños en tiendas locales o los eventos patrocinados por casinos atrayendo centenares de jugadores, hasta decenas de miles de jugadores. Esta última cifra sería la escala de jugadores en la competencia de juegos Intel Extreme Masters en Katowice, Polonia. La ciudad ha sido el hogar europeo del mayor torneo de deportes en vivo del mundo. Cuando se discuten los torneos de deportes fuera de línea (en el lugar), las preocupaciones de integridad mencionadas anteriormente con los torneos en línea (por ejemplo, arreglo de partidos y puntos, información privilegiada y engaño en el juego) disminuyen considerablemente debido simplemente a la naturaleza controlada del torneo. Por esta razón, están creciendo en popularidad entre los casinos y complejos hoteleros integrados. Con la creciente popularidad, la demanda y los bolsas de premios, la necesidad de marcos regulatorios sólidos y principios éticos han crecido simultáneamente. Las preocupaciones de integridad fuera de línea incluyen, pero no están limitadas, al "dopaje", que se relaciona con el uso de sustancias de mejora 20 Betting Mgz

cognitiva para ayudar a los jugadores en su búsqueda de permanecer receptivos y alertas por periodos más largos. A medida que los esports se integran cada vez más en la industria tradicional de apuestas como sofisticadas ofertas de juegos de azar, las preocupaciones sobre la investigación de empresas, tales como quién está "en forma y apropiado" para organizar torneos, o incluso poseer o dirigir un equipo y/ o una liga se convierte en un punto importante a determinar. En adición, es necesario abordar las complejidades comerciales y jurídicas que rodean la necesidad de una estabilidad contractual para los jugadores, los equipos, y los directores, para contrarrestar los incentivos de los jugadores y la caza furtiva de estos, a fin de mantener una igualdad de condiciones. ¿Qué se ha hecho localmente vs internacionalmente? Es evidente que es necesario garantizar a los espectadores, a los jugadores y a los demás participantes que los concursos sean justos, que impliquen un alto grado de integridad y que utilicen tecnología y jugadores que no sean vulnerables a la manipulación externa. Sin embargo, por el momento, no existe un único órgano de gobierno reconocido, ya sea a nivel nacional o internacional. Existen organizaciones para juegos, competiciones y eventos específicos; sin embargo, ningún cuerpo abarca todos los diferentes géneros de juegos y torneos. Esto presenta un riesgo de un enfoque fragmentado e inconsistente de las cuestiones de integridad. Se están haciendo esfuerzos a nivel nacional y mundial, lo que es positivo. En los Estados Unidos, la reciente aceptación de las apuestas legales por parte de Nevada ha dado lugar a una organización dedicada a promover a Nevada en la industria de los deportes. El objetivo de la Nevada Esports Alliance (NVEA) (http://nvesportsalliance.org) es ser una organización sin fines de lucro. Se compone de partes interesadas que comparten preocupaciones e intereses para el avance de Nevada como centro global de esports. A medida que las industrias de videojuegos y juegos de azar continúan superponiéndose, se proporciona información y recursos para educar y promover el desarrollo de las mejores prácticas en la intersección de las industrias del Esports y juegos de apuesta regulados. A nivel mundial, la Esports Integrity Coalition (ESIC) (www.esportsintegrity.com) se ha formado como una asociación sin ánimo de lucro. Fue establecido por las principales partes interesadas en los esports para abordar cuestiones de interés compartido. Estos incluyen amenazas de manipulación de partidos, fraude de apuestas y otros desafíos de integridad planteados a los esports. Como se explica en su sitio, los centros de membrecía difunden principios clave que sus miembros han acordado. Los miembros también han acordado estar obligados a cumplir un código de ética para gobernar su comportamiento entre ellos. ESIC sostiene que las amenazas más significativas a los esports incluyen (pero no se limitan a) lo siguiente en orden de su prioridad

identificada: 1. Hacer trampas para ganar utilizando trucos de software 2. Los ataques en línea para frenar o deshabilitar a un oponente 3. Partidos Arreglados 4. Dopaje ¿Cómo influye GLI en los Esports, especialmente en Latinoamérica y el Caribe? Si las partes interesados de Latinoamérica y el Caribe deciden incluir el concepto de esports en su lista de actividades de juego reguladas, Gaming Laboratories International (GLI®) está listo y dispuesto para apoyar con las necesidades de consultoría, ensayos y certificación. Como laboratorio de ensayos independiente, GLI continúa con la consultoría a los reguladores y ofreciendo nuestros conocimientos a jurisdicciones en todo el mundo, para asegurar que las actividades y productos de juego cumplan o excedan los requisitos técnicos establecidos por cada jurisdicción, de acuerdo con las especificaciones de los fabricantes y los estándares de la industria. Dentro del espacio en línea, GLI es conocido como el experto mundial y pionero en los ensayos para iGaming. Hemos estado trabajando con Latinoamérica y el Caribe por aproximadamente 21 años. Específicamente para Colombia, que es la jurisdicción que más recientemente reguló las operaciones de iGaming en Latinoamérica, estamos acreditados en Colombia como laboratorio independiente desde el 2013 y hemos participado en todo el proceso de desarrollo regulatorio durante los procesos de consulta que esta jurisdicción realiza para cada reglamentación que es aprobada. En toda Latinoamérica hemos estado apoyando a los reguladores para mejorar las reglamentaciones y las normas técnicas de sus propias jurisdicciones. Las región continúa siguiendo la tendencia mundial que se traduce en regulación apropiada para ensayos y requerimientos de certificación responsables. Recientemente, GLI recibió con orgullo más de 200 Reguladores y operadores de 37 jurisdicciones, a nuestra 17ª Mesa Redonda Anual de Reguladores de Norteamérica, celebrada en Las Vegas, Nevada. Uno de los segmentos más interesantes de este evento de dos días fue un panel de discusión sobre esports y una demostración en vivo. La sesión incluyó un moderador (el autor de este artículo), así como un panel de expertos que se enuncia a continuación y que explicó el negocio en sí, las tecnologías involucradas, las grandes oportunidades y recompensas. También se discutieron los riesgos, las implicaciones técnicas y regulatorias que se asocian con las ofertas de los esports. • Sr. Hai Ng, cofundador (Spawn Point) (www.spawn.pt) • Sr. Scott Burton, Director Ejecutivo (eSports Pools) (www.esportspools.com) • Sr. Seth Schorr, Presidente (Downtown Grand Las

Vegas) (www.downtowngrand.com) • Sr. Peter Wolf, Gerente de Cumplimiento Técnico, (GLI) (www.gaminglabs.com) La sesión incluyó una demostración de juego en vivo para una experiencia de primera mano con Esports, así como un duelo entre atletas Esports, mientras que un comentarista narraba el resumen jugada por jugada del partido ante la audiencia. ¿Qué estándares podría considerar un regulador en la evaluación de los Esports? En el 2011, GLI creó el estándar "GLI-19: Sistemas de Juegos de Azar Interactivos", un estándar global para iGaming con la finalidad de ayudar a los reguladores, operadores y proveedores con sólidos requisitos técnicos para facilitar el juego en línea justo y seguro. Los reguladores pueden sentirse cómodos sabiendo que pueden elegir entre adoptar el estándar o usarlo como guía para crear su propio estándar único en su jurisdicción, muchos de los requisitos técnicos podrían adaptarse a las especificaciones de la industria de los Esports. Para obtener más información sobre GLI, nuestros servicios y estándares, visite www.gaminglabs. com.es Para concluir Esports está aquí y sigue creciendo a un ritmo fenomenal. Como fue acordado recientemente por la mayoría de los reguladores y operadores encuestados en la Mesa Redonda de Reguladores de GLI antes mencionada, esports es la ola del futuro y la evolución en el entretenimiento con apuestas que debe ser adoptada. Como fue mencionado, existen similitudes entre Esports y deportes "tradicionales", pero por otro lado existen problemas de integridad que no pueden ser ignorados. Como esports se expande rápidamente, es claro que hay importantes cuestiones de juego comercial y reglamentarias a tener en cuenta al considerar ofertas esports tanto en línea como fuera de línea. Una clave para los reguladores es que las estructuras regulatorias y de gobernabilidad deben seguir el ritmo de los desarrollos comerciales, ya que ambos no se excluyen mutuamente. Para los operadores y proveedores, una clave, es que el éxito de los esports desde el punto de vista comercial depende de la adaptación a la regulación y el derecho de gobernabilidad particularmente desde una perspectiva de integridad. Esta puede ser la clave para abrir la puerta a muchos más patrocinadores importantes que, por el momento, están quizás tomando un "momento de espera y observación" para acercarse. Uno puede no desear sentarse y esperar por demasiado tiempo porque la ola de los esports y los ingresos asociados pueden pasar rápidamente. Betting Mgz 21

LA CRECIENTE EVOLUCIÓN DE eSPORTS EN EL MUNDO A lo largo de este año la economía de los eSports crecerá hasta U$S 696 millones, un crecimiento interanual del 41,3%. Se espera que las marcas gasten U$S 517 millones, desglosados en: U$S 155 millones en publicidad, U$S 266 millones en patrocinio y otros U$S 95 millones en derechos de medios. La inversión en

marcas se duplicará para el año 2020, llevando el mercado total a 1.500 millones de dólares. El gasto de los consumidores este año en tickets y mercancías ascenderá a U$S 64 millones. Otros U$S 116 millones son invertidos por los editores de juegos en la industria de deportes a través de acuerdos de GANANCIAS TOTALES

EVOLUCIÓN DE LOS INGRESOS

+ 35.6%

A NIVEL MUNDIAL | 2015,2016,2017, PROYECCIÓN 2020 INGRESOS TOTALES Derechos de Medios, Publicidades, Sponsorhips, Merchandising & Tickets, Tarifas de Juegos. INGRESOS X INVERSIÓN DE MARCA Derechos de Medios, Publicidades, Sponsoreos. GANANCIAS TOTALES

+ 51.7%

U$S 1220 MILLION

GANANCIAS TOTALES

+ 41.3%

U$S 517 MILLION

U$S 350 MILLION U$S 230 MILLION

U$S 325 MILLION

U$S 493 MILLION

U$S 696 MILLION

U$S 1488 MILLION

2015

2016

2017

2020

22 Betting Mgz

asociación con los organizadores de la etiqueta blanca. Como los eSports se están arraigando en el ADN de los juegos competitivos exitosos, los editores están buscando activamente ampliar sus franquicias como con el objetivo de involucrar a sus fans actuales, y llegar a

otros nuevos. Como a menudo carecen de la experiencia y los recursos para hacerlo, los editores recurren a organizadores de etiqueta blanca para ayudarles a establecerse en ligas y eventos en torno a sus franquicias.

EVOLUCIÓN DE LA AUDIENCIA

A NIVEL MUNDIAL | 2015,2016,2017, PROYECCIÓN 2020

AUDIENCIA OCASIONAL ENTUSIASTAS eSPORTS

U$S 120 MILLION

AUDIENCIA TOTAL AUDIENCIA TOTAL

+ 19.6%

+ 36.6%

U$S 162 MILLION

AUDIENCIA TOTAL

+ 20.1%

U$S 286 MILLION

U$S 191 MILLION

U$S 115 MILLION

U$S 161 MILLION

U$S 194 MILLION

U$S 303 MILLION

2015

2016

2017

2020

Seguí todas las noticias de eSports en

E-SPORTSLATAM.COM

FUENTE: NewZoo.com

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FANTASY SPORTS CONOCIENDO AL JUGADOR

NORTEAMERICANO

En los Estados Unidos, hay más de 36 millones de personas jugando Fantasy Sports. Hacemos una comparación entre las costumbres de los Fanáticos, y aquellos que juegan ocasionalmente.

FAN DE FANTASY SPORTS

JUGADOR OCASIONAL

¿CUAL ES EL DEPORTE FAVORITO?

NIVEL DE INTERÉS DE LOS FANS Y DE LOS JUGADORES OCASIONALES

NBA FOOTBALL

BASKETBALL

MAJOR LEAGUE BASEBALL 61%

87% 44%

20%

NHL HOCKEY

58%

51%

29%

16%

¿EN QUÉ AMBITO LO JUEGAN?

AMIGOS

74% 14% 24 Betting Mgz

FAMILIA

53% 16%

COLEGAS DE TRABAJO

51% 10%

OTROS

17%

COMPAÑEROS DE CASA

20%

MEDIOS AUDIOVISUALES MÁS CONSUMIDOS MIRAR PELÍCULAS EN LA CASA 75%

LEER DIARIOS 62%

69% ESCUCHAR LA RADIO

43% ESCUCHAR MP3/iPOD

77%

48%

68% VER TV EN HD 73%

33% MIRAR PELÍCULAS EN CINE 45%

62% LEER REVISTAS

29% ESCUCHAR RADIO X INTERNET

61% 49%

31% 18%

VER TV REGULAR 50%

NINGUNO DE LOS ANTERIORES 6% 3%

45% JUGAR VIDEO GAMES (Online, Consolas, Teléfonos, otros) 59%

43%

Seguí todas las noticias de Fantasy Sports en

FANTASYSPORTSLATAM.COM Betting Mgz 25

EL USUARIO AMERICANO DE

REALIDAD VIRTUAL EL JUGADOR DE CONSOLA INMERSIVA

LA EXPLORADORA STARSTRUCK

Hombres Milleniales entre 18-24 años

Mujeres Millenials entre 18-24 años

 El 52% utiliza PSVR por sobre otro Dispositivo.  3 de 4 Usuarios utilizan RV para jugar en sus consolas.  Invierten hasta 2 veces más que cualquier otro segmento de audiencia (U$S43).  Sus sesiones duran casi 5 minutos más que cualquier otro público (18 minutos).  Están más interesados en el contenido que incluye a su atleta favorito (34%).

 Más interesadas en el contenido donde pueden explorar puntos de referencia y locaciones (37%).  Quieren ver sus celebridades favoritas (24%), artistas (24%) y diseñadores favoritos (23%) en RV.  Están dispuestas a pagar más dinero en tickets para eventos de RV que el público más grande ($19).  Gastan más del doble en contenido de consolas ($47) que en contenido de móviles ($17) o PC ($21).

EL TURISTA VIRTUAL CON ALTO PODER ADQUISITIVO

LA ABANDERADA DEL TELÉFONO MÓVIL

 Gana casi el 40% más que el resto de los usuarios ($81K).  Disfruta mucho del turismo y las experiencias de viaje.  2 de cada 5 disfruta el contenido de destinos turísticos.  Usa el Visor de su móvil mucho más que el resto del público (70%).  Usa el teléfono móvil más seguido que cualquier otro dispositivo (8), pero se pasa el menor tiempo posible en cada sesión (10 minutos).

 Seguramente prueban un dispositivo por primera vez en su casa.  Más de la mitad de las veces han usado un teléfono móvil, pero menos de un cuarto de las veces usaron un Visor de PC.  No están dispuestas a pagar por el contenido ($12), aunque la mayoría de ese gasto proviene de contenido de su teléfono móvil.  La minoría sabe como evitar los avisos de RV en los teléfonos (36%).

Hombres de 35+ años

Mujeres de 35+ años

PARA 2020 LOS INGRESOS LLEGARÁN A LOS U$S 38B Como la mayoría de las nuevas tecnologías y plataformas, la realidad virtual ha tenido un comienzo rocoso, pero predecible. Pero el camino es claro: para 2020, el mercado de la realidad virtual será 20 veces mayor que lo que era en 2016. Este año, el mercado emergente crecerá impulsado en gran parte por el hardware con el software.

que los dispositivos premium se triplicarán. Una mayor penetración de dispositivos de calidad abrirá esta nueva audiencia a una gran cantidad de nuevos contenidos y aplicaciones. El desafío para los creadores de contenido, entonces, es entender quién es la audiencia y lo que quieren.

U$S

El mercado se solidifica a medida que los consumidores se vuelven cada vez más conscientes y cómodos con los dispositivos. Los auriculares móviles ligeros como Google Cardboard verán una reducción del 30% en 2017, mientras

37.7B

U$S

23.4B Consumer Software Services

U$S

13.6B

Hardware

U$S

1.8B U$S0.3B U$S1.5B

2016

4.9B U$S1.3B

U$S9.4B

U$S4.1B

U$S9.5B

U$S19.9B

U$S14.0B

U$S17.8B

U$S3.6B

2017

2018

2019

2020

FUENTE: Super Data Research

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mayo 31 - junio 2, 2017 @ The Biltmore, miami

JUEGOS MIAMI

Donde se reúne la comunidad empresarial latinoamericana Juegos Miami le ofrece la mejor oportunidad de hacer contactos y aprender todo sobre la industria del juego. Usted se encontrará entre pares profesionales, gerentes que toman las decisiones clave en una empresa, gobiernos y reguladores de toda América Latina y la región del Caribe.

juegosmiami.com

EVENTOS DE LA INDUSTRIA DEL 26 DE FEBRERO AL 10 DE MAYO 1. FADJA Colombia 26 & 27 de Abril Chamorro City Hall 2. SAGSE Panamá 10 & 11 de Mayo Panamá Convention Centre 3. JUEGOS MIAMI 30 de Mayo - 2 de Junio The Biltmore Hotel

648 ASISTENTES 161 países 42 expositores

8 3

1200 ASISTENTES 50% 50% PANAMEÑOS EXTRANJEROS

4. PERÚ Gaming Show 21 & 22 de Junio Centro de Exposiciones Jockey 5. SAGSE Buenos Aires 7 - 9 de Noviembre Centro Costa Salguero 6. GiGse 26 de Abril Marriott Marquis Marina, San Diego

4200 ASISTENTES 60% 40% PERUANOS EXTRANJEROS

5000 ASISTENTES 40% 60% COLOMBIANOS EXTRANJEROS 1 4

7. Affiliate Grand Slam 2017 27 de Abril Hilton Tallinn Park, Tallinn, Estonia

7 10 9

6225 ASISTENTES 76% 24% argentinos EXTRANJEROS 5

Todos los Datos corresponden a las Ediciones Anteriores

8. Southern Gaming Summit 2017 2 de Mayo Biloxi, Mississippi

gamingagenda.com Seguinos en Nuestras Redes e informate al instante de todas las novedades de los eventos del Gaming.

CADA EDICIÓN TE INFORMAREMOS SOBRE LAS EXPOS Y CONFERENCIAS DEL MUNDO

11. Malta’s iGaming Excellence Awards 5 de Mayo, Malta 12. Cyprus Gaming Show 8 de Mayo Kaya Artemis Resort & Casino Bafra 13. EGR Power 50 Summit 2017 8 de Mayo Puente Romano Beach Resort, Marbella, Spain 14. iGaming Academy: Online Casino Management 8 de Mayo St Julians, Malta 15. 10th Annual Tribal Casino and Hotel Development Conference 8 de Mayo Viejas Casino, Alpine, California

9. iGaming Academy: Customer Relationship Management 2 de Mayo, St Julians, Malta

16. iGaming Academy: Online Sportsbook Trading 9 de Mayo St Julians, Malta

10. Betting on Football 2017 3 de Mayo Stamford Bridge FC, London

17. Japan Gaming Congress (JgC) 10 de Mayo Grand Hyatt Tokyo, Japan

TODAS LAS EXPOS Y CONFERENCIAS DEL MUNDO Único Medio con información actualizada diariamente sobre lo que ocurre en los Eventos, Exposiciones, Conferencias, Rondas de Negocios y Congresos del Mundo de la industria del Gaming (eGaming, eSports, Fantasy Sports, Apuestas Deportivas, Virtuales y Online).  gamingagenda

 Gaming_Agenda

 Gaming Agenda

 Gaming Agenda

5 2 3

7 6

11 10

9 13

14 12 1. Equipo Jazz Gaming, 2. Equipo BetConstruct, 3. Lorenzo Caci (BetRadar), 4. Equipo GLI, 5. Stand BtoBet, 6. Equipo BetConstruct, 7. Equipo SportRadar, 8. Equipo iGP, 9. Stand GLI, 10 y 11. Stand BetConstruct, 12. Equipo GLI, 13. Stand BetGenius, 14. Stand Meridian.

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GALERÍA EXPOSICIONES

15 18

20 19

24 23

22 26

15. Equipo BetRadar, 16. Equipo BtoBet, 17. Equipo Sirplay, 18. Equipo Panorama Gaming, 19 y 20. Stand BetRadar, 21. Juan Barrachina (Kamby) y Javier Manzeñido (BetGenius), 22. Stand Sirplay, 23. Stand Tom Horn, 24. GLI y JCJ Panamá, 25. Stand Every Matrix, 26. Stand GLI, 27. Sergei Vardanyan. Betting Mgz 33

MODALIDADES Y CARACTERÍSTICAS DE LOS JUEGOS DE POKER

lguna vez se preguntaron ¿Cómo es posible que el poker, aunque pasen los años, siga divirtiendo, desafiando y apasionándonos continuamente?

Posiblemente se debe a que, además de poner en juego muchas habilidades y conocimientos para reducir la influencia del azar, es una disciplina que se permite reinventarse continuamente. Tanto así que hoy cuando hablamos de poker, no hablamos de un solo juego. Hoy debemos aclarar de qué tipo de Modalidad hablamos, ya que cada una tiene características diferentes.

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debe formar su juego obligatoriamente con dos cartas propias y tres de las cartas comunitarias. SEVEN CARD STUD Es mucho anterior a la revolución del Holdem y hoy en día es la tercera modalidad más jugada. En esta modalidad a los jugadores se les reparten siete cartas, de las cuales deben elegir sus cinco mejores. RAZZ Otra modalidad es el Razz, variante del Seven Card Stud, pero donde la mano más baja es la que gana. No se tiene en cuenta las escaleras ni el color, y el As es la carta más baja. TRIPLE STUD Triple Stud es una variante del Stud. Es una combinación de los tres juegos diferentes de stud (stud High, Razz y Stud Hi/ Lo). Para jugar a este juego se rota cada uno de los juegos que lo componen. Comienza con el Stud High, después Razz y termina con Stud Hi/Lo, y en total se juegan ocho manos de cada juego. H.O.R.S.E. La modalidad H.O.R.S.E. se trata de una recopilación de los juegos de poker Holdem, Omaha, Razz, Seven Card Stud y Stud Eight or Better, por lo que el jugador que consiga dominar esta variante será un jugador muy completo.

Actualmente la variedad más utilizada en cualquier torneo y en cualquier ocasión es el Texas Hold’em, que ustedes ya conocen, pero no es la única modalidad, hay varias y cada una tiene unas reglas diferentes y presenta una estructura de juego distinta: FIVE CARD DRAW La modalidad más mítica, la del lejano oeste. A cada jugador se le reparten cinco cartas tapadas. Después de la primera ronda de apuestas los jugadores tendrán la opción de cambiar las cartas que deseen y luego tendrá lugar otra ronda de apuestas. Después de esta segunda ronda de apuestas se descubrirán las cartas de los jugadores que permanezcan en la partida para saber quién ha ganado. OMAHA La modalidad más jugada luego del Holdem. Es bastante similar al Texas Holdem, pero a los jugadores se les reparten cuatro cartas en mano. En el showdown, la mano final, cada jugador

En general todas estas son las modalidades de poker, las distintas variedades a las que podrás jugar. En el fondo todas comparten la misma base, las apuestas que es lo que realmente da emoción al poker. A su vez, usando una misma modalidad como puede ser el Holdem, una modificación en el sistema de apuestas permite tener hoy modalidades como el WINDFALL, donde antes de iniciarse el torneo, se sortea el prize pool el cual puede multiplicarse hasta por 2000 veces el buy in y luego el ganador de estos sit&go se lleva todo el dinero acumulado en el pozo. Mientras haya imaginación no hay límites para el poker! Es por ello que los invitamos a la diversión de las modalidades que ofrece la aplicación número 1 elegida entre las mejores del mundo: Aconcagua Poker.

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SIGUE SU EXPANSIÓN EN LATINOAMÉRICA

La empresa Austríaca consolida sus packs integrales de Apuestas Deportivas Virtuales.

ranscurrido un año de la apertura de la oficina de Golden Race en Colombia y tras varios años trabajando codo a codo con empresarios de toda Latinoamérica, la empresa de origen austríaco se consolida como la solución integral más completa para el sector de las apuestas deportivas virtuales. Desde su llegada a Latinoamérica y con el aliciente de ser una de las empresas líder a nivel mundial en el sector, Golden Race ofrece una experiencia ganadora que incluye deportes virtuales en 3D, eventos deportivos pregrabados, juegos de casino y de números; tanto clásicos como nuevos. Ofreciendo una completa plataforma de juegos que incluye: Fútbol virtual en 3D, Real Fighting, carreras pregrabadas de Perros, Caballos, Motos o la acción de las 38 Betting Mgz

motos Speedway; Keno, Ruleta, Poker, así como juegos de Lotería y Keno con streaming en directo y muchos más juegos que están próximos en salir al mercado. Golden Race tiene como objetivo liderar la industria de las apuestas en deportes virtuales, trabajando constantemente para innovar y para satisfacer a todos sus usuarios, por ello son especialistas en atender las necesidades específicas de los clientes y sus jugadores. Ajustando a medida todas sus soluciones según el país de recepción, investigando y comprendiendo los gustos y hábitos de los jugadores, Golden Race realiza mejoras constantes de sus productos existentes y potencia el desarrollo de nuevos juegos.

La empresa busca, con esta línea de acción, facilitar todas las herramientas y el apoyo requerido por sus clientes, asegurando así, el mejor entorno para los jugadores.

destacando puntos de chances, casinos, bingos, bares y restaurantes, lo cual sin lugar a duda, potencia el desarrollo y crecimiento de la industria de las apuestas en Latinoamérica.

Uno de los más importantes retos a los que aspira la empresa en este 2017 es continuar con la consolidación de los packs integrales de apuestas en deportes virtuales, por medio de sus soluciones Golden Box y Golden Box Compact.

Aprovechando su continuo crecimiento y desarrollo durante los últimos años, Golden Race ha vuelto a conquistar al mercado de las apuestas virtuales deportivas con su nueva solución de gran acogida a nivel mundial; Golden Race Online. Esta potente herramienta, integra de manera impecable los mejores juegos de la empresa en el entorno web del cliente, logrando así una incomparable personalización y un perfecto funcionamiento.

Estas soluciones establecen novedosos estándares en el mercado de las apuestas, que incluyen, entre otros, una plataforma de juegos muy completa, probabilidades detalladas, administrador de

www.goldenrace.com márgenes, fácil programación, multi lenguaje, multi moneda y actualizaciones automáticas. Esta expansión hacia el mercado Colombiano, y la próxima apertura de otra sede en Perú, otorga a Golden Race la oportunidad de mejorar y potenciar el desarrollo del mercado latinoamericano de apuestas deportivas virtuales. Gracias a la ubicación estratégica de sus nuevas oficinas, la empresa podrá realizar una cobertura más directa en países de Centro América, el Caribe y Sudamérica, áreas con claras oportunidades de crecimiento y desarrollo en la industria del juego, para asegurar a sus socios servicios más completos al igual de los ofrecidos en Europa o Norte América. En dicha expansión, con la mirada puesta en la inminente apertura de la oficina en Perú, la empresa busca seguir ampliando su cobertura y radio de acción, así como mejorar el servicio al cliente de los usuarios actuales. El mercado Peruano ofrece una gran variedad de oportunidades y novedades a la industria

Entre sus múltiples características y funciones, la solución ofrece una plataforma fácil de utilizar y que se adapta a cualquier dispositivo móvil, convirtiendo así el proceso de apuestas en una experiencia única para el usuario y disponible en cualquier lugar 24/7. Esta solución, en fases finales de desarrollo, será implementada en Latinoamérica próximamente. Golden Race invita a todos los interesados a experimentar sus soluciones integrales de apuestas en deportes virtuales, a visitarlos en las siguientes ferias en las que la marca estará presente: FADJA el 26 de abril en Bogotá – Colombia, Caribbean Gaming Show el 14 de junio en Jamaica y Peru Gaming Show el 21 de junio en Lima – Perú. Contacte directamente a latam@goldenrace.com o telefónicamente, en Colombia al +57 305 223 38 43 y en Perú al +51 982 040 236.

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ROADSHOW 2017 Los talleres prácticos de BetConstruct revelan su galardonada plataforma.

BetConstruct lanzó una serie de talleres gratuitos para mostrar toda su línea de productos y dar a los participantes una experiencia práctica en el uso de las herramientas de BetConstruct. Estos talleres prácticos ofrecen una oportunidad excepcional para experimentar todos los productos de BetConstruct, incluyendo la plataforma Spring y las herramientas Spring Pro. "Nuestros colegas y compañeros tendrán la oportunidad de experimentar de primera mano lo que hace que los socios de BetConstruct sean exitosos y rentables. Crearán un operador utilizando nuestras herramientas y servicios, incluyendo CRM, CMS, herramientas de gestión de probabilidades, un programa de fidelización y cientos de otras herramientas y características. "El taller dará a nuestros clientes algo para comparar sus plataformas", dice el presidente ejecutivo de BetConstruct, Vigen Badalyan. Como parte de BetConstruct The Door: Orientation Day series, BetConstruct mostró su galardonada plataforma durante los primeros cuatro talleres en Viena, Malta, Kampala y Bogotá. Los participantes del taller adquirieron experiencia

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práctica con las herramientas y funcionalidades de la plataforma Spring, incluyendo su potente back-office, y se llevaron a casa una demostración de juego online completamente operativa - que será suya durante 30 días sin costo alguno. La plataforma inteligente Spring está continuamente mejorando con funcionalidades que permiten a los operadores controlar y mejorar sus procesos de juego, operativos y de gestión, lo que hace que cada taller sea único y localizado para su región. "Todas las características y herramientas que hemos creado dan flexibilidad a nuestros socios. Ellos se destacan en sus mercados, hechos a la medida, donde maximizan las probabilidades, la llegada rápida de los datos, la gestión de riesgos automatizada y la disponibilidad en mercados específicos", dice Momik Hakobyan, jefe comercial de BetConstruct. En los mencionados eventos, BetConstruct también presentó sus herramientas Spring Pro que permiten a los grandes operadores flexibilidad máxima e independencia de BetConstruct. Después de los talleres los participantes disfrutaron de una deliciosa cena y música en vivo. El evento viajará a diferentes regiones del mundo durante el año. Las próximas paradas son Londres, el 2 de mayo y Macao, el 15 de mayo. BetConstruct exhibe en el stand 13 en FADJA 2017.

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Jazz Gaming Solutions ofrece una Plataforma de Apuestas a su medida y por primera vez estará en FADJA-Colombia

or primera vez en la Feria Americana de Juegos de Azar, FADJA, en Colombia, que se llevará acabo del 26 al 27 de abril, en el Stand #26, Jazz Gaming Solutions estará ofreciendo su modelo único de plataforma de apuestas, caracterizado por nuestras flexibles opciones de negocio que se adaptan a las necesidades de nuestros clientes, ya sean corredores de apuestas o bien nuevos inversionistas en la industria del juego.

¿QUIÉNES SOMOS?

Jazz Gaming Solutions es una empresa que lleva un recorrido de más de 32 años en la industria de los juegos de azar, trayectoria que inició como una casa de apuestas offshore y con el paso de los años fue creciendo en experiencia, consolidándose profesionalmente como proveedora de programas de apuestas. La empresa ha logrado expandirse a lo largo de varios países latinoamericanos, gracias a nuestros distintos modelos de negocio que se caracterizan por ofrecerle al cliente solución a sus necesidades, al alcance. Además de ser guía para aquellos nuevos inversionistas en la industria del juego con poco conocimiento del mismo. Actualmente la empresa brinda servicios profesionales a más de 100 clientes en nueve países distintos.

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NUESTROS PRODUCTOS Y SERVICIOS

Nuestros 32 años de experiencia nos permiten ofrecer la mejor tecnología, seguridad y respaldo, tanto para nuestros clientes como para sus jugadores, con una variedad de productos, servicios y herramientas sumamente atractivas e indispensables para el buen funcionamiento de su negocio. Algunos de nuestros servicios y productos son: Apuestas en vivo: Uno de nuestros productos más atractivos es las apuestas en vivo; la emoción de apostar en un evento deportivo mientras está en juego, atrae a muchos clientes que disfrutan de la adrenalina que esta modalidad les ofrece. Sus jugadores tendrán más de 3000 opciones de partidos al mes. Apuestas Deportivas: En todos los deportes hay una extensa variedad de ligas. Su negocio tendrá las mejores líneas de apuestas, gran variedad de apuestas en todos los deportes, y line managers con vasta experiencia moviendo líneas para poder obtener un mejor rendimiento en cada una de estas opciones. Cubrimos los deportes y ligas más importantes, tales como fútbol local e internacional, tenis, automovilismo, fútbol americano, baloncesto, béisbol, hockey, golf, boxeo y mucho más.

Procuramos ofrecer líneas que sean de su gusto, según la región en donde operemos. Tratamos de ofrecerle la más completa rotación de todos los eventos deportivos más importantes en el planeta. Creemos que como empresa, estamos en la obligación de poseer líneas para eventos deportivos que sean de su importancia, y así mismo estamos en capacidad de ofrecer le productos adicionales tales como apuestas exóticas. Casino en Vivo: Una experiencia de juego

100% interactiva y dinámica, atractivas dealers profesionales, los mejores juegos en vivo directamente en la pantalla de una computadora o tv. Casino en línea: Ofrecemos los juegos en línea más novedosos al alcance de su negocio, que incluye variedad de opciones, incluyendo los favoritos como Blackjack, Ruleta, Craps, Caribbean Poker y Tragamonedas. Carreras de caballos y galgos: La más completa variedad en las principales pistas de caballos en todas las categorías, además carreras de carretas y galgos, alta confiabilidad y seguridad de la información recibida directamente de Las Vegas. Sportsbook físico: Sus jugadores tendrán el mejor ambiente, acondicionamos y decoramos el espacio. Apuesta ganada, apuesta pagada; sus jugadores no tendrán que esperar para recibir sus ganancias. Más y mejores señales en transmisiones deportivas y de carreras de caballos/galgos. Cobertura de todos los eventos Pay-Per-View más importantes, incluyendo lo mejor, en vivo, en peleas de boxeo, MMA y UFC. Herramientas Administrativas: Contamos con un Sistema Operativo de primer nivel, el cual posee un respaldo sólido e inalterable; nuestros controles son en el tiempo real y los reportes pueden ser obtenidos en cualquier momento. Mediante nuestro sistema usted puede modificar o personalizar los perfiles de cada uno de sus clientes mientras minimiza su riesgo. Nuestra plataforma de reportes es considerada de lo mejor en lo que seguimiento al

jugador se refiere y generando todo tipo de reportes. Esta herramienta, que trabaja sin descargar ninguna aplicación, también permite monitorear cada una de las apuestas que están ingresando al sistema. Diseño web: Nuestros diseñadores se encargarán de crearle su propia página web personalizada, con su propia marca. Consolidamos su marca para posicionarla en la mente de sus jugadores. Su sitio será desarrollado para ser de fácil manejo y su personal será capacitado para su uso. Su

website será de fácil navegación y su Diseño Web Responsive le permitirá a sus jugadores apostar desde cualquier lugar y en cualquier momento; es decir ya sea en una computadora de escritorio, tablet o smartphone. Nosotros le brindamos todo lo necesario para su sitio web como parte de nuestros servicios adicionales, por ejemplo, compra de dominio, diseño de sitio web/interfase, desarrollo web, diseño ajustable, soporte y mantenimiento entre otros. Nuestros nuevos paquetes de servicios adicionales incluyen: • Telefonía IP y Call Center. • Mercadeo Digital y Manejo de Redes Sociales. • Desarrollo Personalizado de Campañas de Mercadeo y Eventos, entre otros. • Diseño Gráfico Premium (Material para locales comerciales, y/o Eventos Especiales en Punto de Venta y Online) • Hosting y Mantenimiento Web • E – Commerce: Integramos métodos de pago para sus clientes, para que los fondos se acrediten directamente a usted.

DESARROLLO DE SU MARCA

Nuestro concepto White Label es un servicio enfocado en la especialización y construcción de las marcas de los casinos con los que trabajamos. En todo momento, el jugador se identifica con su marca, no con Jazz Gaming Solutions. El diseño web, la publicidad y

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promociones se ejecutan con la marca de su casino o negocio. NUESTRAS VENTAJAS COMPETITIVAS Nuestras ventajas competitivas han sido el factor influyente que nos coloca como la mejor opción para su negocio. Nosotros le ofrecemos: • La mejor tecnología en software y equipos en PDV: • Mantenimiento preventivo a todos nuestros equipos. • Computadoras y iPads para clientes. • Despliegue de pantalla de líneas. • Capacitaciones constantes y certificaciones para staff. • Evaluación periódica del desempeño de todos los empleados. • Motivación e incentivos para optimizar servicio al cliente y el volumen de apuestas.

• Asesoramiento técnico, administrativo y de mercadeo para el desarrollo de su negocio. • Control del desempeño de la operación: • Reportes en tiempo real y alcance de sus manos. • Apuesta ganada, apuesta pagada. • Las mejores señales en transmisiones deportivas. • Devolución de un % de pérdidas - según contrato. • Operación completamente regulada: • Ley Anti lavado. • Protección de Datos de clientes.

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NUESTRA MISIÓN Nuestra misión es proveerle una solución integral de apuestas deportivas en su negocio, brindándole a sus clientes la mejor experiencia y entretenimiento en cada jugada. EXPECTATIVAS DE JAZZ GAMING SOLUTIONS EN ESTA FERIA Nuestro objetivo principal es visitar a nuestros clientes actuales en Colombia. Además de ser el principal escenario para darnos a conocer en todo el país, esta feria es la plataforma para que los asistentes puedan evaluar sus opciones y descubrir por qué Jazz Gaming Solutions es la mejor elección; nuestras ventajas competitivas y los beneficios de ser más que un cliente, un socio comercial. NUESTRA META COMO EMPRESA Pretendemos crecer y mantenernos como

el mejor proveedor de software de juego en línea y de punto de venta de Latinoamérica. Creemos que el jugador es la parte más importante de la ecuación, y si es en un punto de venta, en línea o utilizando nuestra plataforma móvil, nos esforzamos por dar a los jugadores la mejor experiencia posible. Esta ideología también nos ayudó a enfocar y desarrollar nuestros productos con el fin de maximizar el porcentaje de utilidad de nuestros socios por medio del modelo de precios único, es decir, que si nuestros clientes no hacen dinero, nosotros no hacemos dinero.

Meridian es un proveedor global líder de soluciones completas de apuestas deportivas para socios, desde la creación de cuotas hasta el diseño de sitios y apertura de tiendas de apuestas. El producto de la compañía está presente en 35 países en 4 continentes e incluye todos los canales - minoristas, web y móviles.

APUESTAS EN VIVO

• Producido 100% por el departamento comercial de Meridian • 12.000 + eventos deportivos • 378.000+ mercados • 3.663.000+ oportunidades mensuales • Gestión integrada de riesgos y seguridad • Margen seguro garantizado • Visualización en pantalla Ahora todos los partidos tienen identiﬁcaciones únicas para el partido previo y las apuestas en directo, la mayoría de las selecciones del mercado están disponibles para ambos, prepartido y en vivo.

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DEPORTES VIRTUALES Ultra realista: juegos de animación y tecnologías de renderizado 3D para ofrecer una apariencia realista. • Flujo constante de contenido actualizado para todos los deportes • Incluye todos los mercados de apuestas populares incluyendo In-play • Versiones programadas e instantáneas (bajo demanda) • RTPs configurables • Front-ends personalizados para puntos de venta minoristas, Desktop, tablets y Smartphones. Cartera de valores: • Fútbol (formato de liga), • Tenis, • Carreras: Caballos (Flat & Jumps), Galgos, Speedway, Velódromo.

APUESTAS ANTES DEL PARTIDO • Producido 100% por el departamento comercial de Meridian • 800.000 cuotas • 214 ligas y copas de fútbol • 200 oportunidades disponibles en cada partido de fútbol • 148 torneos de tenis • 42 ligas de hockey • 44 ligas de baloncesto • Novedad, eSports, NFL, NHL En respuesta a las solicitudes especiales del socio, se pueden crear y distribuir nuevos eventos y mercados en cuestión de minutos.

KENO VIRTUAL • 80 números, 20 números dibujados • 7 días a la semana, 24 horas al día • Diseñado como los mejores productos ganadores • Números de dibujo aleatorio • Certiﬁcado de GLI • Período de sorteo ajustable • Interfaz optimizada para el usuario de la pantalla táctil • Multiplicador Bonus Madness • Sistema de Jackpot Flexible • Disponible como solución llave en mano para operadores terrestres y en línea Betting Mgz 47

MATCH TRACKER

• Nueva solución visual, animación rica con amplio espectro de deportes • Totalmente receptivo • Disponible en escritorio y móvil • Actualmente cubre un 80% de partidos en vivo • Conﬁguración fácil• Disponible para: Fútbol, Baloncesto, Hockey, Tenis • Eventos disponibles: Puntuación, Estado del partido, Tarjetas amarillas y rojas, tiros de Esquinas, Ataques peligrosos y muchos más.

APUESTAS EN INTERNET

Ofrece apuestas por Internet y soluciones de casino a sus clientes dándoles la ventaja de apostar y jugar en tiempo real, sin importar dónde se encuentren. El modelo de asociación se basa en el reparto de ingresos, sin pagos por adelantado, tarifas de instalación y licencias. • Interfaz nueva y moderna • Barra lateral de deportes con limitación de deslizamiento de tiempo • Navegación nueva: fácil e intuitiva • Grupos de mercado: forma fácil de encontrar su apuesta en nuestra vasta oferta • Alto nivel de personalización: favoritos, participación predeterminada, orden de mercado • Rápido y fácil proceso de instalación • Motor de búsqueda mejorado • Nuevo sistema de notiﬁcación

SCREEN SYSTEM Sistema de pantalla

Aplicación de software externo que proporciona control total e ilimitado sobre el sistema de visualizaciónen pantalla. • Sin costes de hardware adicionales • Fácil navegación • Altamente flexible • Varios niveles de control • Personalización de la tienda • Gestión de la visualización en pantalla más eﬁciente de las apuestas.

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CARRERAS DE GALGOS Y CABALLOS Traiga la emoción de las apuestas a la vida de sus clientes, ofreciendo cobertura en vivo de todas las principales carreras en vivo alrededor del mundo. • Carreras en vivo de caballos y galgos del Reino Unido • Campeonato internacional de caballos de Dubai Meydan, Jebel, Dubai World Cup, carreras latinoamericanas de Chile, Argentina y Uruguay, carreras de caballos en Alemania, incluyendo festivales en Hamburgo y Baden Baden • Encuentros en vivo de Major Racing Post TV y Premier League greyhound • Contenido virtual • Comentario de alta calidad • Perfecto para que los apostadores sigan apostando hasta altas horas de la noche Galgos pregrabados y carreras de caballos Apuestas a ﬁestas de galgos y carreras de caballos, desde pistas de carreras de todo el mundo, 7 días a la semana,24 horas al día.

JACKPOT PROGRESIVO

Conectar todos los productos de apuestas que un red de Bet Shop Manager en un único pozo de 3 niveles • Altamente escalable y manejable • apuestas en vivo y pre-partido, carreras, productos virtuales son conectables • Sofisticada Back-Office que le permite una flexibilidad máxima • Sin costes de hardware adicionales • Configuración fácil • Protocolo SAS, protocolo NSW

SOFTWARE DE TERMINAL

• Adaptable para todos los cabinetes • La última tecnología basada en Linux • Navegación altamente optimizada • Margen seguro garantizado • 7 semanas, 24 horas al día de apoyo completo • Ajustable para todos los mercados, idiomas y monedas • Turbo pago • Cash in - Cash out • Real sensación de gráﬁcos • resultados en vivo

CONTACTO: Juan Mantese – Head of Latam

Mail: juan.mantese@meridianbet.com.ar Website: meridianbet.com/business Betting Mgz 49

SUSANA CALCAÑO SOCIA GERENTE DE GAMING JOBS

GAMING JOBS Consultora de RRHH especializada en la industria del Gaming en Latinoamerica.

aming Jobs se complace en anunciar el nombramiento de Susana Calcaño como Socia Gerente de la Unidad de Negocios de consultoría en Recursos Humanos. Susana es una experimentada profesional en Recursos Humanos en la industria del Gaming que ha formado parte de la industria desde 1998, ocupando cargos directivos y gerenciales en importante empresa como SB Group IT, Casino Club, Cirsa y Unidesa. En 2009 se desvinculo para fundar su propia consultora, Solved Consultoría en RRHH. Con una extensa lista de clientes que incluyen importante proveedores y operadores de juego de azar. Susana asume la responsabilidad de toda la operación para Latinoamérica y se centrará especialmente en la expansión del servicio de consultoría en Recursos Humanos especializada en la industria. "Estamos encantados de dar la bienvenida a Susana Calcaño como Socia Gerente de Gaming Jobs. Sus habilidades en gestión de consultoría y su amplia experiencia en el trabajo de Recurso Humanos es un gran beneficio para nuestra compañía en la atracción de operadores y proveedores en busca de un servicio especializado y profesional ", comentó Jorge Gomez, CEO de Gaming Jobs. En Gaming Jobs trabajamos y asesoramos a las empresas a encontrar los recursos indicados y, a

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los postulantes, a encontrarse con el desafío laboral que buscan. La Selección de personal especializado en la industria del gaming requiere brindar un servicio completo de asesoramiento especializado y profesional que acompañe a ambas partes durante todo el proceso. Además no todas las empresas se manejan con la celeridad que el mercado demanda, y llevan adelante procesos de selección lentos o muy engorrosos que desgastan el entusiasmo del postulante por la posición y generan que se vaya reduciendo la disponibilidad de los candidatos para continuar participando en la búsqueda. Es por ello que desde el inicio de un proceso de Selección analizamos el tipo de perfil técnico, pero también la compañía y su cultura, los desafíos que puede llegar a plantearle a un futuro candidato a nivel profesional, los beneficios otorgados que siempre hacen más atractiva a la posición, la posibilidad de crecimiento y desarrollo de carrera dentro de la compañía, como así también la zona o región de trabajo, el horario laboral y las condiciones de contratación. Por ello nos parece fundamental poder acompañar a ambas partes en este recorrido y consideramos que es importante ofrecer un servicio profesional y especializado en la industria.

PLATAFORMA INTEGRAL DE APUESTAS DEPORTIVAS

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