Betting SAGSE Bs. As. 2015 by Latam Media Group

ADVANCED BOOKMAKER SOLUTIONS

E T I S I V

O R T S UE D N A T S

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CONTENIDO 08

SAGSE LATINOAMÉRICA La primer exposición y comunidad dedicada para afiliados de habla hispana.

CONGRESO CIBELAE Con una representación de 23 países, el presidente Luis Gama, fue el encargado de la apertura.

JUEGO RESPONSABLE Representantes de las Asociaciones discutieron en torno al Juego Online, Apuestas Deportivas y Juego Social.

GEOFF FREEMAN Geoff Freeman, presidente y CEO de la American Gaming Association nos dio la bienvenida a la Global Gaming Expo 2015.

30 EXPOIMÁGENES Fotos de la exposición Perú Gaming Show 2015.

38 SPINGOL + SPINGOL.NET SPINGOL presenta su nueva plataforma de información y entretenimiento: Spingol.net. Y su nuevo papel de Sponsot en el deporte de la región.

EDITORIAL Estar en una nueva edición junto a ustedes supone un nuevo desafío para todos los que hacemos Betting Mgz. De a poco nos vamos conociendo y, seguramente, edición a edición, ustedes esperarán mucho más de nosotros. Es nuestro compromiso no claudicar ante estas exigencias, y por esto mismo continuamos apostando a esta industria en franco ascenso con una propuesta segura. Estamos a disposición de todas aquellas empresas

que quieran mostrar sus productos o servicios. Y no sólo en nuestro soporte gráfico, también en nuestra versión Online, donde se multiplican la cantidad de lectores a nivel mundial. Los invitamos a visitar nuestra página web: En www.bettingmgz.com, encontrarán una extensión de todo lo que venimos proponiendo a lo largo de estas tres primeras ediciones.

Jorge Gómez DIRECTOR EDITORIAL

REVISTA ESPECIALIZADA EN APUESTAS DEPORTIVAS, VIRTUALES Y ONLINE

36 GAMING1 La empresa que domina el mercado online belga prepara su llegada a la región.

JAZZ GAMING Una empresa que ha estado en el mercado del juego por más de 32 años.

42 BETSMART Justo lo que vos necesitás. BETSMART está en el centro de la revolución de la tecnología de apuestas

50 HOMBRES vs. MUJERES ¿Cuáles son las variables que distinguen a los jugadores hombres y mujeres en el juego online?

GLOBAL BET La empresa prepara su desembarco en sudamérica.

45 SIRPLAY Continúa la expansión en los países donde la industria del gaming está en constante desarrollo.

PANORAMA GAMING El ineludible encanto de las apuestas deportivas.

48 BETGENIUS El nuevo servicio de eSports ofrece una solución completa para atraer a nuevos clientes y maximizar ingresos corrientes.

DIRECTOR / EDITOR RESPONSABLE Jorge Omar Gómez DISEÑO CONTENIDO Cómodo Poder Creativo comodopodercreativo.com.ar IMPRESIÓN Galt Printing Ayolas 494 - CABA

DIRECTORIO BETTING MGZ Todas las empresas que hacen posible el crecimientos del Juego Online en Latinoamérica.

CONTACTO Betting Magazine Rey del Bosque 411 Luján . (Bs. As.) Tel: 011.15 5312.6365 sales@bettingmgz.com Año 2 Edición Nº 5 Fecha de edición: SAGSE Bs. As., Noviembre 2015 Todos los derechos reservados Registro de propiedad intelectual en trámite

Revista de Distribución GRATUITA Revista cuya finalidad es proveer material de lectura e información general, su contenido abarca temas relacionados al sector de apuestas deportivas, virtuales y online, asimismo cuenta con información institucional. El contenido de las notas y los avisos publicitarios no es responsabilidad del editor, sino de las empresas y / o firmantes.

EXPOSICIONES | SAGSE

SAGSE LATINOAMÉRICA SAGSE Latam es la primer exposición y comunidad dedicada para afiliados de habla hispana y Latinoamérica y cuenta con la presencia de todos los proveedores, operadores, reguladores y representantes del sector de las apuestas y de la industria del juego en América Latina.

AGSE Latam, que tendrá lugar los días 10,11,12 de Noviembre 2015 en el Centro de Convenciones Costa Salguero, en la ciudad de Buenos Aires Argentina es la primera feria de juego online en Latinoamérica, que supone un punto de encuentro exclusivo para todos los representantes de la industria del juego. Todo el sector de las apuestas online en un solo lugar. Dentro de la expo se podrá ver varios sectores especialmente dedicados al I-Gaming, en donde los asistentes y participantes podrán disfrutar de espacios de discusión, análisis y debate, abarcando todos los temas destacados del sector del Casino, Poker, Bingo y apuestas deportivas, en el mercado de habla hispana y en especial Latinoamérica.

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En la muestra se estarán presentando los más variados y novedosos productos, suministros y equipamientos para juegos de azar y esparcimiento: ruletas electrónicas, ruletas tradicionales, slots, repuestos y componentes, arquitectura y diseño, alfombras, equipos de seguridad, iluminación, mesas de juego, sillas, paños, cartas, fichas, billeteros, monederos, sistemas de pagos, indumentaria y muebles, como asi también todas las soluciones para el mercado de las apuestas deportivas y apuestas online, equipamientos para salas de entretenimiento para chicos y la última tecnología en software de gestión de salas entre otros productos SAGSE Latín América estructuró un programa de actividades apuntando al desarrollo y promoción de negocios de la industria del juego generando un punto de encuentro entre

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operadores, proveedores, reguladores, agentes políticos, empresarios y ejecutivos, tomadores de decisiones, con el objetivo de crear nuevas vías de negociación. Todos los protagonistas de la industria deberán asistir SAGSE porque será el punto de encuentro perfecto para: » Generar asociaciones exitosas y beneficiosas para ambas partes, con los principales operadores de igaming de la región » Escuchar e interactuar con expertos en ámbitos de discusión y análisis de las nuevas e innovadoras tendencias en busca del crecimiento. » Acercarse de forma más productiva a los afiliados más rentables del sector y promover intercambios valiosos

para Casinos, problemáticas y sus resoluciones e innovaciones sobre el comportamiento de los jugadores dentro de las salas. Con el apoyo de compañías líderes y una audiencia calificada , es una cita obligada para quienes buscan un espacio de actualización académica y networking que les permita entender el rumbo hacia el que se dirige el sector del juego. SAGSE es el espacio ideal para la creación de redes y relaciones, en un ambiente que promueve el intercambio de ideas y experiencias.

SAGSE Latam, continúa con Sagse One Buenos Aires su ciclo de capacitación y enseñanza profesional de América Latina para el sector de Gaming, que se desarrollará en el contexto de SAGSE Latam en el mismo Centro Costa Salguero de la Ciudad de Buenos Aires los días 10,11,12 de Noviembre 2015 por la mañana. En un ambiente educativo con el máximo nivel académico, este evento reunirá a los más importantes ejecutivos internacionales de la Industria, quienes, a lo largo de tres jornadas, recibirán conocimientos aplicables para sus negocios dentro de la industria. Se analizarán las últimas novedades y tendencias del Marketing Betting Mgz 9

CONGRESOS | CIBELAE

MENDOZA

CONGRESO CIBELAE Con una representación de 23 países, el presidente reelecto Luis Gama, fue el encargado de la apertura.

on una representación de 23 países, entre los que se encuentran muchos empresarios, autoridades del estado y proveedores; queremos afirmar que para nosotros es más que importante la convocatoria y todas las expectativas que este congreso genera. Somos el único espacio de la industria del juego en la región que puede brindar este tipo de acontecimiento. Estamos muy contentos de estar aquí, y les agradezco a la junta directiva y a la asamblea general por haberme elegido reelecto presidente de CIBELAE. Anuncio a los integrantes de la Junta Directiva que me van acompañar en este próximo período, que la Presidencia estará a cargo de CIBELAE España; la Secretaría General estará a cargo de la Lotería de Panamá, el Área de Finanza estará a cargo de ALEA de la República de Argentina y los Vocales estarán integrados por

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la Caixa de Brasil, Santa Rosa de la Misericordia de Portugal, la Polla de Beneficencia de Chile y se incorporan tres organizaciones que nunca integraron la junta directiva de CIBELAE: la Lotería Nacional de Salvador, la Organización Nacional de Ciego de España y la Conajzar de Paraguay; esto es una muestra de fortalecimiento regional y nos indica que vamos por el buen camino. También contarles que en la asamblea general se resolvió que el Dr. Nestor Cotignola continuará como Director Ejecutivo por los próximos dos años; es un reconocimiento al trabajo hecho. Quiero agradecerles a todos los presentes, a los Sponsors, que son parte de nuestra feria y todos los que han colaborado; esto nos ayuda y nos impulsa seguir adelante.

CONGRESOS | CIBELAE

REGULACIÓN JUEGO ONLINE Representantes de las Asociaciones Regionales se reunieron y discutieron en torno al Juego Online, Apuestas Deportivas y Juego Social.

L a falta de u na r eg ul ación e n l a r eg i ón e s u na g r an de bilida d que he m os t eni d o, y SIGU E S I END O u n gran p r o bl ema porqu e pr áct i cam e n te ni ng ún país lo ha r es u e lto.

Luis Gama (Pr esiden t e de C ib el a e)

mi juicio hay tres modelos regulatorios: el de la "total libertad", que hoy ningún estado aplica; el de la "prohibición absoluta" que a mi criterio es una utopía, ya que hoy hay consumidores de juego online en toda la región y es prácticamente imposible prohibirlo. Por último, el tercer modelo es el que están aplicando muchos de los países que ya han regulado a través de licencias o permisos para la explotación de estos juegos. El gran problema actual es que el operador piensa que ante la falta de regulación, el juego es lícito, y es todo

lo contrario; si un país no ha regulado el juego, el juego sigue siendo ilícito hasta tanto se regularice y se les otorgue la licencia o permiso para poder operar el juego. La falta de una regulación en la región es una gran debilidad que hemos tenido, y es un gran problema porque prácticamente ningún país lo ha resuelto. En general hay muchos países de la región que no poseen información sobre el mercado ilegal y de la magnitud del problema del cual se está hablando. Hay operadores internacionales que actúan, interfieren y trabajan, y es muy

difícil saber el monto de dinero que manejan en el juego online. Lo cierto es que se ha empezado a trabajar y bastante. Estamos viendo cómo trabajan la regulación países como España, Italia, Francia, Dinamarca y Portugal, que está en camino a regularse; por lo tanto estamos tratando de aprender de los errores de estos países, para trabajar en conjunto e ir tomando medidas. Este es un fenómeno que crece todos los días, y mientras no comencemos, es un día mas que vamos a ir perdiendo.

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NOTAS | ROBERTO LÓPEZ

REGULACIÓN JUEGO ONLINE Los invitamos a conocer el punto de vista de la Asociacion de Loterías de Argentina.

T r atamos de a rmo ni zar crite rios a l o s efec t os de qu e ent r e t o d o s podam os l o g r ar y o bte n e r r áp i damen te u n m ar co r eg ulatorio q u e r ef l eje todos es t o s r equ isitos, par a po der da rle tr ans par en cia a l jueg o o nlin e .

roberto lópez (Pr esiden t e de a l ea )

n este caso yo represento a la Asociación de Loterías de Argentina. Estamos trabajando para coincidir las 24 jurisdicciones que la integran, y así poder recopilar toda la experiencia que nos están mostrando aquellos países que nos llevan la delantera, tomamos los consejos de la World Lottery y tratamos de considerar todos los criterios para poder incorporar un marco regulatorio que refleje toda esas situaciones. Para tener un marco regulatorio consistente y potente debemos tratar de hacer asociaciones con otros organismos, que tengan

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poder en distintas áreas; ya sea impositiva, monetaria, financieras y políticas, para que de estas manera podamos discutir cuáles son los mecanismos más eficientes para controlar el juego online. Sin duda en la Argentina todas estas empresas que están operando están incumpliendo la ley, y nos estamos inquietando por la falta de definición del marco regulatorio. Estamos luchando en el fuero judicial contra estas páginas de internet que ofrecen todo tipo de apuestas. A pesar de esto, todo sabemos que no alcanza, y en

Argentina estamos trabajando en un marco normativo. No es fácil coordinar las 24 loterías en la que cada una de ellas tiene su propia jurisdicción; tratamos de unificar criterios a los efectos de que entre todos podamos lograr y obtener rápidamente un marco que refleje todos estos requisitos, y así poder darle transparencia al juego online. Creemos que en un corto plazo, Argentina va a disponer de un marco regulatorio online.

NOTAS NOTAS | JAVIER | JAVIER BALBUENA BALBUENA

JUEGO ONLINE

El presidente de la Comisión Nacional de Juegos de Azar de

Paraguay habla de la realidad del Juego Online en Latinoamérica. Javier Balbuena (Pte. de CONAJZAR)

n primer lugar, quiero decirles que el juego online es una gran realidad. Lo tenemos en nuestra casa, en la oficina, y de no haber una pronta regulación, podrían manejarlo los menores de edad. Por eso es muy importante que los organismos reguladores tomen conciencia de esto y comiencen a trabajar en una regulación. En el caso de Paraguay, la Comisión Nacional de Juegos de Azar que yo presido, está trabajando conjuntamente con el personal técnico en la elaboración de normas que regulen los diversos juegos online. En Paraguay tenemos históricamente casinos físicos, y en un futuro estos mismos tendrán la posibilidad de implementar sus propios juegos a nivel online. Hoy en día estamos en proceso para lograr 2 licitaciones de casinos: uno para la ciudad de Asunción, y otra para el Departamento Central. En ambos pliegos, las bases y condiciones establecen la posibilidad que quien gane la concesión del casino físico, tendrá la posibilidad de explotar al mismos tiempo los juegos de casino en línea; a si mismo, a fin de este año, se prevé la licitación de las apuestas deportivas con todos los requisitos, para así evitar la participación de menores de edad o personas que tengan

prohibición jugar, aplicando todos los filtros correspondientes. También tenemos un programa de certificación en el cual están registrados los dos laboratorios que están trabajando con los concesionarios. Necesitamos ir fortaleciéndonos, para que se regule de forma concreta, no dejando pasar más el tiempo. Nuestra idea es lograr un proceso de licitación que sea acorde a las exigencias del momento, las aplicaciones tecnológicas y los procesos de control. Con respecto a las apuestas deportivas, hay diversas posturas dentro de la comisión. Hay miembros de la comisión que opinan sobre una apuesta deportiva sólo en línea, y otros sobre un sistema mixto: que siga el sistema tradicional para ir adaptándolo de a poco con la aplicación de la tecnología. Yo creo que el sistema mixto sería un sistema que redituaría beneficios a las arcas del estado, y que con el tiempo habría que hacerlo ciento por ciento en línea. Se requiere de un trabajo en común con el concesionario y con el privado que explota el juego para que esto pueda salir, ya que de lo contrario, si no lo hacemos, tenemos que ser sinceros y conscientes de no poder habilitarlo. Hoy creo que es mejor regularlo como podamos, antes que siga no regulado.

Existen diversas formas (y sea cual sea), hay que reglamentar y conocer quienes están jugando, el origen del dinero, el pago de los premios y una serie de informaciones que hacen a la esencia de la reglamentación del juego. No nos tenemos que olvidar que anteriormente, reglamentar el juego, era reglamentar la jugada; pero hoy, con la aplicación de la tecnología, existen transferencias de dinero, las tarjetas, los limites en las jugadas, etc. Por todo esto, la regulación es aún más compleja. Lo bueno es que se está hablando del tema en todos los congresos y seminarios de Latinoamérica. El tema principal es el de las apuestas online, y cómo regularlas. Asimismo, vamos conociendo las tendencias de los países que ya han regulado; observando qué les ha salido bien, y en que se han equivocado. En Paraguay tomaremos la iniciativa y reglamentaremos. Creemos que vamos a tener un reglamento ciento por ciento efectivo; si bien vamos a cometer algunos errores, no podemos seguir de esta manera, porque la clandestinidad avanza rápidamente, gana mucho dinero, y está quitando recursos al estado para aportes sociales; nosotros no podemos seguir permitiendo esto.

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KAMBY | JUAN BARRACHINA

JUAN BARRACHINA El Regional Manager de Kamby habla sobre el juego en Lationoamérica y lo importante que sería regularlo en la región.

Regional Manager KAMBY

ambi es una empresa con más de 20 año de historia, con clientes en Europa y apertura en Latinoamérica. Es un proveedor de apuestas deportivas, damos una solución de llave en mano, bridamos el software para que puedan ofrecerlos en terminales autoservice, en dispositivos móviles, tabletas, ordenadores personales o de torre. También realizamos la gestión de riesgos completa; tenemos un departamento de desarrollo de software y de inteligencia de negocios, que nos permite poder conocer a la perfección qué tipo de cliente está realizando las apuestas, si son clientes inteligentes quienes ganan dinero, si son clientes casuales, o son fans que apuestan con el corazón. Nuestra principal virtud es identificar el perfil de cada cliente. Nuestro principal mercado es Europa: operamos en Reino Unido, Italia, Francia y España. Estratégicamente, se están buscando oportunidades de negocios en Latinoamérica. Hay tres o cuatro países que son muy potentes y que son los más grandes: México, Argentina, Colombia y Brasil. La diferencia que tienen con los países europeos es que cada país es distinto en todo sentido; cada uno tiene su moneda y 14 Betting Mgz

su regulador. Cada estado o cada gobierno puede decidir cómo va a regular las apuestas deportivas. Mi sensación es que son países muy proteccionistas, es decir, van a intentar que el juego sea manejado por operadores locales, y no dejarán entrar operadores externos. Va a ser más complicado regular en Latinoamérica que en Europa. Si bien se está tratando de reglamentar, a medida que no se concrete, los operadores punto.com (o mercado gris) seguirán ganando dinero dinero, haciendo operaciones, generando confianza y ganando usuarios; esto es un gran problema, ya que estos usuarios, cuando encuentren ofertas locales de productos, van a solicitar que sean tan buenas como las que ya están acostumbrado a jugar. Es por esto que deben buscarse proveedores que puedan competir con estas grandes empresas. En los países de Latinoamérica, el casino físico va a ser muy importante para las apuestas deportivas, ya que invitará a los usuarios a depositar y retirar dinero en el mismo casino. De esta manera, los operadores de loterías que cuentan con una gran red de distribución, son los que deberían incorporar las apuestas deportivas como producto complementario a las ofertas

que ya tienen. Así ganarían ese plus que ahora se llevan los punto.com (o mercado gris). Latinoamérica tiene que ir llevando de a poco a la gente a jugar online; si tienes un buen producto, que sea competitivo y presencial, el cliente online no apostará en estas grandes empresas internacionales. Si les ofrecen la misma oferta (o al menos parecida), los usuarios jugarían con los operadores locales, sea Argentino, Peruano o Colombiano; ellos apostarían y hasta retirarían el dinero a través de un operador local. El deporte es un mercado muy demandante, y en todo el mundo, entre el 80 y el 90 % de la población, está interesado en algún deporte. Es tema de conversación en el trabajo, con los amigos y en las escuelas; hoy la apuesta (aunque sea sin valor monetario) forma parte del vínculo social entre la población. Por este motivo las apuestas deportivas tienen que incorporase sí o sí. Seguramente demorará un tiempo, porque las gobernantes aún no lo pueden ver, pero por sobre todas las cosas, no lo entienden. Así y todo, este tema ya forma parte de la agenda, y países regulados como España, Francia e Italia están en la mira para poder adaptar todo lo bueno que vienen haciendo, para así mejorar lo actual y poder recaudar.

INTRALOT | NOUR DEAN ANAKAR

NOUR DEAN ANAKAR Hablamos con el desarrollador de Negocios para Latinoamérica de

Intralot. Nos cuenta su experiencia dentro de la empresa y su visión a futuro dentro de la misma.

Desarrollo de negocios para Lat.

ngresé a Intralot hace aproximadamente seis meses, cuando ésta adquirió una empresa en México, y ahora somos la misma familia. Mi cargo es desarrollador de nuevos negocios para Latinoamérica. Nuestra visión para Latinoamérica es la integración de nuevas tecnologías y productos para casinos, hipódromos y loterías; agregando juego online, mobile y apuestas deportivas a los juegos que ya existen. La misión es proponer, jurisdicción por jurisdicción, tecnologías de productos, ya sea como proveedor y como operador; con una oferta completa de juegos regulados, amparados en la legislación vigente. El futuro de

Latinoamérica es el juego online y las apuestas deportivas. Nuestro desafío es integrar estos productos a las loterías, juegos hípicos y de casino, para sumar al mercado una oferta completa. El mejor ejemplo es el crecimiento, de Estados Unidos como y de México, en las apuestas hípicas a través del Mobile, tanto dentro del hipódromo como fuera. Creo que los hipódromos pueden comenzar con las apuestas hípicas Mobile, lo mismo las loterías, y las apuestas deportivas (si es que las hay). La gente comienza a jugar conociendo la marca con una plataforma nueva, y además con medios de pago de apuestas y premios. También usa la el

método prepago o la tarjeta de banco. Está claro que con una plataforma segura, el cliente comienza a jugar. La preocupación del regulador en cualquier país es cómo hacer una oferta para una plataforma nueva con protección social y jurídica para el consumidor. Muchos reguladores, en Latinoamérica e incluso en Estado Unidos, tienen el temor de que cuando un canal de apuestas se abre al mundo online o Mobile, no puedan tener control social y jurídico para proteger al jugador de sí mismo. Una solución sería poner límites de horario, controlar el dinero que se puede jugar por día, y también regular los canales de pago, de ventas y de premios.

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14 12 1. Equipo EPPL, 2. Congreso CIBELAE, 3. Tiburcio Perdomo (Lotería Nac. Rep. Dominicana), 4. Equipo GI, 5. Alejandro Kowalski (Novomatic Loterry Solutions), 6. Corte de Cinta, 7. Thomas Buechler (GI), 8. Equipo Skilrock, 9. Javier Manceñido Laczo (Betgenius), 10. Javier Balbuena (Pte. CONAJZAR), 11. Luis Gamma (Pte. CIBELAE), 12. Juan Barrachina (Kamby), 13. Esteban Corio (Oasis Entertainment), 14. Marcelo Rovai (IGT). 16 Betting Mgz

CONGRESOS | CIBELAE

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28 26 15. Nourdean Anakar (Intralot), 16. Rebecca Paul Hargrove (World Lottery), 17. Stand EPPL, 18. Roberto L贸pez (Presidente ALEA), 19. Scientific Games, 20. Stand IGT, 21. Stand GI, 22. Stand Inst. Pcial. de Juegos y Casino Mendoza, 23. Stand Loter铆a de C贸rdoba, 24. Stand Intralot, 25. Stand Loter铆a La Neuquina, 26. Stand Novomatic, 27. Stand World Lottery, 28. Stand Skilrock. Betting Mgz 17

EXPOSICIONES | GLOBAL GAMING EXPO

LAS VEGAS

GEOFF FREEMAN Geoff Freeman, presidente y CEO de la American Gaming Association nos dio la bienvenida a la Global Gaming Expo 2015.

ucho ha cambiado en la industria del juego el último año. Ha sido muy positivo para la American Gaming Association (AGA) y para la industria del juego a lo largo de los Estados Unidos. La AGA ha crecido acerca del 50%, nos hemos diversificados y hoy estamos mas unidos que nunca. Estamos haciendo grandes avances y estamos enfrentando los principales asuntos actuales. Desde el punto de vista de nuestra industria, consideramos que fue un año exitoso. Cuando se analiza el mercado, se nota el rebote que estamos teniendo. En Las Vegas, alcanzamos el primer billón de USD en un mes desde 2013. Si tenemos en cuenta otras partes de Estados Unidos, en Maryland se recaudaron casi 500 billones de USD durante 2014. También crecieron mucho Massachussets y hasta Atlantic City.

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Actualmente, la industria del juego es un negocio de 240 billones de USD, que genera 1.7 millones de puestos de trabajo. Pasó a ser una industria principal, que está superando todas las marcas históricas. Esto no debería sorprendernos, ya que casi el 90% de los Estadounidenses considera el juego como una actividad apropiada para ellos y sus pares. La buena noticia es hoy el juego ha sido cobijado por los ciudadanos. La mala es que parece haber una lucha constante entre la actitud del público, y la de los responsables políticos hacia la industria del juego. Estos últimos continúan considerándola inadecuada. Yo creo que es un asunto que debemos controlar. La pregunta es: ¿Por qué siguen pensando de esta manera? Yo creo que se debe a la confusión entre 2 industrias: una que es celosamente regulada, con impuestos

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elevados, con la mira puesta en los valores, en la comunidad y en nuestros usuarios. Esta es la industria que todos aquí representamos. Pero hay otra industria, que opera en las sombras, promueve la actividad criminal y que no le preocupa la integridad; una industria que es 2 o 3 veces más grande que la del juego legal regulado. Estoy hablando de la industria del juego ilegal que opera en Estados Unidos. Ésta se presenta en muchas formas; en el estado de Texas hay 150 mil máquinas del mercado negro. En cuanto a las apuestas deportivas ilegales, sabemos que 100 millones fueron apostados sólo aquí en Las Vegas en Febrero, durante el Super Bowl. 38 veces más (3.8 billones de USD) fue lo que se apostó ilegalmente en todo Estados Unidos. El mercado ilegal de las apuestas sigue confundiendo a los políticos y a la prensa (entre otros) acerca de nuestra industria y del compromiso que tenemos hacia nuestros usuarios y comunidades. Creo que éste es un asunto que debemos resolver. El mejor ejemplo de por qué debemos solucionarlo, es lo que está pasando actualmente en Massachussets. Allí hubo una votación que obtuvo un resultado abrumador a favor de los casinos. Un mercado donde las compañías quisieron invertir 2 billones adicionales de USD para devolverles a la comunidad. Aún así, hay procuradores que siguen poniendo piedras en el camino en el desarrollo de los casinos. Incluso se involucró el FBI, diciendo que si los casinos entran al mercado, la corrupción estará presente. Este es un mercado donde todos sabemos que existen apuestas ilegales. Y las 3 razones que nos obligan a abordar esta cuestión son: » El mercado negro afecta la credibilidad de nuestra industria, y esta credibilidad va de la mano de las políticas públicas que nosotros confrontamos. » Cada uno de los potenciales clientes que apuestan en una de las miles máquinas ilegales que se encuentran en todo Estados Unidos en vez de apostar en el juego legal. » Construir una asociación con las fuerzas del Estado. En vez de estar enfrentados, podemos trabajar juntos y obtener beneficios mutuos a lo largo de los años.

La AGA está enfocada en diversas áreas para detener el juego ilegal: » Se lanzó la campaña "Stop Illegal Gambling. Play it Safe", donde trabajamos junto a expertos del FBI, Seguridad Nacional, Procuradores Generales, y Sheriffs de todo el país. El procurador General de Mississipi se juntó con otros pares para crear su propio comité, y así combatir el juego ilegal. Estamos trabajando palmo a palmo con estas fuerzas para lograr nuestro cometido. Ellos están entendiendo que somos de confianza, nuestra credibilidad, y cómo nos manejamos para hacer el bien. También estamos trabajando con Vincent, un agente del Departamento del Tesoro, que nos ayuda con esta cuestión. » Este mismo año, aquí en Las Vegas incentivamos a todos los casinos a trabajar con Vincent. Nuestros esfuerzos dieron tan buenos resultados, que Vincent vino a buscarnos, y la policía de Boston reconoció la información provista por la industria de los casinos para detener el juego ilegal. Estamos difundiendo en todo el país lo que esta industria le da a la comunidad, los puestos de trabajos que creamos, y de qué estamos hechos. » Nuestro esfuerzo más reciente es la iniciativa para comprometer a los candidatos presidenciales que se interioricen en nuestra industria. Estamos en Nevada, Pensilvania, Ohio y tantos otros estados donde van los candidatos a presidente. No queremos que vuelva a pasar lo que ocurrió durante el discurso del presidente Obama, cuando desalentó a la gente a que concurra a Las Vegas a este tipo de Eventos o convenciones. Para esto necesitamos la ayuda de todos los aquí presentes. Necesitamos crecer como industria y comprometer a quienes la integran que divulguen por qué somos tan especiales. Debemos hablarles a nuestras familias y a los medios, de qué se trata todo esto. Debemos ser proselitistas del juego. Debemos ser los campeones del juego. Los estamos llamando a que sean parte de nuestra "Armada". Alístense para formar parte de todo esto que estamos haciendo. Trabajen con AGA. Para mí es un honor liderar esta Asociación, trabajar con cada uno de ustedes. Soy optimista de que nuestros mejores días están por llegar. Y por último, quiero agradecerles todo su apoyo.

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EVERY MATRIX | EBBE GROES

EBBE GROES La evolución de las apuestas in-play: De global a local.

CEO de EveryMatrix

as apuestas in-play han cambiado el juego trayendo formas interesantes de satisfacer a los jugadores que querían una experiencia en línea más interactiva e intensiva. Para comprender los últimos desarrollos en la industria iGaming, Ebbe Groes, CEO de EveryMatrix, ofrece una idea de cómo los obstáculos técnicos, normativos, impuestos y cumplidos planteados por los mercados dot.country han cambiado la forma en que las apuestas in-play están ofrecidas y consumidas en toda Europa. ¿Cómo ha cambiado la división actual de Europa en los mercados dot.country la oferta y el consumo de las apuestas in-play? Para el primer semestre de 2015, diría que el producto en funcionamiento no cambió mucho, generalmente pequeños ajustes para cumplir con las normas relacionadas a los márgenes/desembolsos o con los exclusiones/inclusiones de algunos tipos de apuestas de la oferta de productos de los operadores. Un buen ejemplo sería Italia, donde hasta hace poco a los operadores no se les permitía ofrecer 2-way hándicap para el baloncesto, aunque ahora se les permite. Francia se junta con permitir mejores ofertas también.

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Para apuestas in-play, hay una demanda que aumenta y la necesidad de eventos locales en vivo (es decir, la etiqueta .ro necesitará un cierto volumen de eventos en vivo de las ligas populares en Rumania, por ejemplo balonmano), que no son tan fáciles de cumplir porque el foco de proveedores terceros como Betradar o Betgenius es paneuropea/global. Así que, como proveedor de plataforma, es necesario ser creativo y buscar siempre asociaciones dirigidas y oferta de productos en países específicos. Esta es una de las ambiciones en nuestro desarrollo de la casa de apuestas OddsMatrix, para ser capaz de añadir de forma rápida y barata una nueva fuente de probabilidades y datos de pago, apto sólo para un pequeño pero dot.country proveedor correspondiente. En cuanto al consumo, esto se ve influenciado por las regulaciones también. En países como Francia, con un muy bajo desembolso forzado, se observó que, en lugar de garantizar ingresos fiscales grandes de los juegos de azar sólo hace que los jugadores pierdan más rápido y elimina parte de la diversión. ¿Qué retos nuevos plantea esto a los operadores y proveedores? El modelo dot.country plantea todo tipo de desafíos de técnico a regulatorio, fiscal,

y el cumplimiento por nombrar sólo algunos... Hay muchos desafíos técnicos para empezar (formatos de datos, servidores de seguridad), pero en última instancia, las normas pueden determinar la configuración de un plataforma del operador, los dos factores principales son los requisitos de certificación y las características y funcionalidades específicas. Los métodos de procesamiento de pago también pueden ser diferentes como cada mercado dot.country tiene sus propios requisitos de "confianza" y los operadores y los corredores de apuestas necesitan tomar en cuenta las características del mercado local. Algunos países han recibido críticas debido a sus tasas de impuestos prohibitivos, gama limitada de productos y el proceso de registración pesado. Estos requisitos, como todos sabemos, aumentan los costos y desaceleran el acceso al mercado. Para los operadores, el entendimiento de los puntos fuertes de los proveedores de software y plataformas en la industria es fundamental para su futuro o el éxito empresarial existente. Para nosotros, como proveedores hemos decidido desde el principio permitir que se deducirá el impuesto de los juegos de azar antes de que consigamos nuestra parte

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de los ingresos. No todos los proveedores de juegos de azar tienen esto como una política firme todavía. ¿Qué consejo les daría a los operadores que buscan superar estos desafíos en la forma más eficiente y rentable? En general, hay que darse cuenta de que se requiere más atención que en el pasado. Puede combinar con un poco de dot.com, pero para hacer dot. country correctamente, tiene que entender y centrarse en este mercado. Es una oferta de apuestas específicas de cada país, pero también los juegos de casino y los juegos soft varían mucho incluso dentro de Europa. Un operador en la búsqueda de un proveedor de marca blanca debe elegir los que ya tienen experiencia en ese mercado regulado dirigido. Los años pasados nos han mostrado que los operadores suelen subestimar la complejidad, el tiempo y el dinero necesarios, y la necesidad de ajustar su oferta, servicios y sistemas para el mercado local. La entrada en un territorio dot.country se puede acelerar en gran medida, y su coste reducido, con la ayuda y el apoyo de un proveedor de software con experiencia como nosotros EveryMatrix. Siempre que sea posible, si usted puede elija la etiqueta blanca en el principio para ganar

tracción barata lo antes posible y después obtenga su propia licencia. Actualmente, EveryMatrix ha obtenido licencias en tres jurisdicciones, Malta, Reino Unido, Curaçao. Además, estamos constantemente evaluando la adición de más licencias para estar en la vanguardia de la evolución. En la actualidad, por lo tanto, estamos en el proceso de adquisición de tres más licencias dot.country en Europa, incluyendo Dinamarca, tanto para el proveedor de software y el operador. Estas licencias ofrecen a los clientes la ventaja de operar en más de 30 países diferentes. Los clientes que operan en una o más de nuestras licencias disfrutan de los beneficios de dejar los aspectos relacionados con la autorización a un equipo experimentado como cálculos de impuestos y pagos, requisitos de información, alojamiento e integraciones de datos en medio del operador y las autoridades individuales. Con demasiada frecuencia, los nuevos operadores se fijan (cuánto cuesta una plataforma de software) demasiado en los números y se olvidan de la pregunta más importante de la inversión: ¿qué proveedor de software es el adecuado para mí?

¿Qué más puede hacer un operador para aumentar su capacidad de competir con eficacia en el in-play en mercados regulados - a menudo de disponibilidad limitada contra fuertes predominantes locales, incluidos los monopolios y las loterías? Las buenas noticias sobre los ex monopolios es que no son conocidos por su velocidad. Una de las características clave para la próxima generación de apuestas OddsMatrix es la capacidad de construir totalmente la parte delantera específicamente para cada cliente, incluso dejando que nuestros clientes construyan - y sean dueños del código de la parte delantera con esfuerzos mínimos. Esto permite al usuario tener una experiencia única y totalmente a medida. Receptivo y rápido no deben faltar, pero ¿qué hay de adaptar aún más a la experiencia del usuario? Y a continuación, el operador debe esforzarse por reducir los costos de la adaptación a la regulación local, a la medida de las ofertas de productos, y centrarse en la adquisición de jugadores. Aquí es donde viene la asociación con el servicio adecuado y proveedor de la plataforma. Somos creyentes fuertes en dar poder de los clientes para que construyan frentes delanteras, solos. En el dominio de casino hemos visto empresas que han conseguido obtener números muy buenos en nuestra plataforma en no mucho más de seis meses desde su lanzamiento. ¡Ahora ha llegado el turno de los deportes!

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BETRADAR | TOBÍAS BRUNNER

EL PRIMER PROVEEDOR 360 DE TIENDA DE APUESTAS Y JUEGOS DE AZAR PARA OPERADORES EN EL MUNDO. Director de Operaciones de MKT.

Tobias Brunner, Director de Operaciones de Marketing de Sportradar, le explica a Betting Magazine por qué una oferta "All Inclusive" es esencial para los operadores de apuestas y juegos de azar.

esde Hace sólo unos años es posible ver los mejores juegos de fútbol de primer nivel que se ofrecen con los mercados de apuestas en juego. Ahora es un mundo completamente diferente y es casi difícil de creer la gran cantidad de eventos disponibles y el número oportunidades en juegos de apuestas que se ofrecen en marcha. Nuevos desarrollos en la tecnología en línea y móviles han traído las apuestas deportivas al alcance de todos, por lo que es más fácil de apostar a través de múltiples canales por los que nunca se habían realizado, operadores de apuestas y juegos de azar en busca de aprovechar el auge imparable de las apuestas en juego y apuestas móvil, el tiempo nunca ha sido mejor. No sólo son múltiples canales de distribución que ofrecen la facilidad de acceso a las apuestas en línea, el cambio de comportamiento de los consumidores es cada vez más " basado en móvil" y "siempre en línea". Y, por supuesto, el potencial de ganancia sustancial está en constante aumento. La mayor parte de la cual está siendo impulsado por una "tormenta perfecta" de última tecnología para lograron plenamente plataformas y avances significativos en las capacidades de los teléfonos que están permitiendo a los consumidores a realizar apuestas desde cualquier lugar y en cualquier momento durante un evento. 22 Betting Mgz

Esto no significa que no hay desafíos. Junto a un aumento de la complejidad de los productos, estamos viendo los nuevos enfoques de la fiscalidad local, global y las siempre cambiantes regulaciones. También está el desafío permanente para los operadores a reducir sus costos de operación, conservar sus clientes frente a la intensificación de la competencia, y ser adaptables para que puedan aprovechar las nuevas formas de explotar este enorme crecimiento de apuestas móviles y juegos. SOLUCIONES DE CONTENIDO La suite de Betradar de Soluciones de Contenido. Herramientas de visualización de datos en vivo diseñados para ayudar a su floración negocio.

REVISTA ESPECIALIZADA EN APUESTAS DEPORTIVAS, VIRTUALES Y ONLINE

Si usted es un operador de apuestas, ¿tiene la tecnología y su infraestructura perfectamente sincronizado con la alimentación de su proveedor de datos para dar a sus apostadores la mejor oportunidad de realizar apuestas en tiempo real con liquidación inmediata? Ser capaz de proporcionar información inmediata y precisa es esencial. Y a medida que los corredores de apuestas de hoy pueden ofrecer literalmente miles de mercados de apuestas en Tobiasvivo Brunner se unió al Grupo de todo el mundo, el de los(38) eventos deportivos Sportradar en enero de 2011 procedente de una agencia de marketing B2B líder, donde lanzó campañas de éxito para clientes como Hewlett-Packard, Cisco Systems y Adobe Systems. Como Director de Operaciones de Marketing es el responsable de las actividades de marketing operacionales para Sportradar y su marca principal Betradar.

operador que tiene una solución verdaderamente integral y rentable será el que va a mantenerse por delante de la manada. Nuestro mundo cada vez más conectado, requiere soluciones que estén perfectamente sincronizadas, que sean innovadoras y rentables. El crecimiento dinámico de las apuestas en juego exige nada menos. Tomemos por ejemplo la cobertura mensual que Betradar ofrece con más de 18.000 eventos en 18 deportes durante todo el día. Cada mes y con más de 350 diferentes tipos de probabilidades. También somos el único proveedor del mercado que controla toda la cadena en la gestión de su oferta a partir de recoger los datos en el lugar a través de la recopilación y distribución de probabilidades (incluyendo todos los riesgos necesarios en las herramientas de gestión). Es este el nivel de dedicación focusand que ha ayudado a Sportradar a convertirse en líder mundial en la comprensión y aprovechar el poder de los datos de los deportes y los contenidos digitales.

Es también por eso que nuestra estrategia es ser único proveedor de ventanilla de la industria. En pocas palabras, estamos en una industria que requiere innovación constante y máxima fiabilidad. Nos esforzamos constantemente para desarrollar soluciones de vanguardia y servicios que son impulsados por la innovación tecnológica y un profundo conocimiento de las necesidades de negocio de nuestros clientes. Todo lo cual se ofrece bajo la marca Betradar donde nos hemos convertido en el proveedor líder de servicios de datos en vivo para la industria de las apuestas,

SOLUCIONES DE JUEGO Deportes virtuales soluciones de apuestas de Betradar - acelerar los ciclos de apuestas, permitan el reciclaje juego rápido y aumentar sus ingresos.

la oferta de productos para satisfacer a todas las empresas de recoger los datos a través de logrado plenamente los servicios comerciales. Las ventajas de tener todo esto "bajo un mismo techo" para cualquier operador es claro. Hay cinco pilares de la solución que nosotros en Sportradar (y dentro de nuestra marca Betradar) creemos que son esenciales para una operación de apuestas con éxito: SOLUCIONES DE APUESTAS FLEXIBLES. Para nosotros deben proporcionar todo lo necesario para crear y gestionar su oferta de apuestas deportivas. Esto es especialmente importante en un mercado cada vez más competitivo como el actual, donde es esencial para mantener los costos de operación lo más bajo posible. En Betradar nuestra Solución de Apuestas comprende todos los servicios necesarios para ejecutar una operación de apuestas con éxito, tales como partidos, resultados, probabilidades compilación, herramientas de negociación, el en Betting Mgz 23

BETRADAR | TOBÍAS BRUNNER

el funcionamiento de los servicios, soluciones de contenido de interfaz (incluyendo estadísticas, resultados en vivo y datos en tiempo real de visualización), transmisión en vivo y soluciones de juego innovadoras. Nuestras Soluciones integrales de Apuestas en directo, se han diseñado para ser lo más seguro y fiable posible. Sobre todo porque nuestra cobertura durante todo el día asciende a más de 18.000 eventos en directo cada mes a través de 18 deportes. Nuestros expertos en los mercados globales de apuestas trabajan para nuestros clientes y les permiten externalizar total o parcialmente sus operaciones para minimizar sus riesgos financieros al tiempo que aumenta el volumen de negocios y la rentabilidad. CANAL EN VIVO. Si bien parte de nuestras soluciones globales de apuestas son lo suficientemente importante como para valerse por sí misma. Para nosotros esto tiene por objetivo proporcionar una solución de Transmisión adaptable, ofertas de apuestas en vivo para los deportes en línea, móviles y minoristas. Es un método ideal para llevar la emoción de eventos en vivo directamente a sus apostadores al tiempo que aumenta su potencial de volumen de negocios. Actualmente, se admiten más de 5.000 eventos en vivo por mes, esto significa que podemos apoyar a los deportes en vivo en línea y fueras de las horas pico con cobertura de datos completos y las probabilidades con copia de seguridad con una cartera de derechos de media 24/7. SOLUCIONES DE CONTENIDO. Al igual que con los medios sociales, cuando se trata de los apostadores, bueno, información rápida y relevante, en Betradar nuestras soluciones están diseñados para ayudar a una floración de negocio a través de herramientas de visualización de datos en vivo tales como rastreadores de entretenimiento y 24 Betting Mgz

CHANNEL LIVE En vivo Canal de Betradar - la solución de streaming en vivo adaptable para deportes en línea, móviles y minoristas apuestas ofertas.

apuestas estimulante en vivo de los partidos, datos deportivos antes del partido y estadísticas en vivo y los resultados en vivo. Con el contenido correcto que es relevante y entretenido aún más la actividad de apuestas puede ser estimulada (también porque están animados a permanecer más tiempo en su sitio). SOLUCIONES DE JUEGO. No hay duda de que el juego se ha disparado en los últimos años sobre todo en los dispositivos móviles. Ha demostrado ser una manera divertida y alternativa para alcanzar nuevos clientes, proporcionar mercados de apuestas reales, acelerar los ciclos de apuestas, y permitir el reciclaje de juego rápido y aumentar los ingresos. En Betradar nuestra atención se centra en la prestación de una gama de exclusivos Deportes Virtuales Apuestas productos (tales apuestas de Futbol Virtual, Tenis Virtual y carreras de Caballos y perros virtual) que están muy cerca de los casos reales y que se puede ejecutar desde cualquier plataforma para llegar a la mayor número de personas posible.

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Como experto demostrado en el suministro de los datos de los deportes reales para la industria deportiva, nuestros productos de apuestas Deportes virtuales están más cerca de la realidad que los juegos realizados por empresas cuya actividad exclusiva es la creación de juegos. Para nosotros, los productos pueden ser virtual pero las apuestas sentirse real. Cuando estos cinco pilares combinan el potencial de llegar a los apostadores es ilimitada. Por esto Creemos que Betradaris es verdaderamente único. Pero es algo más que ofrecer soluciones y servicios, se trata de colaborar con nuestra industria para entender completamente lo que necesitan para apoyar sus objetivos de negocio. Por otra parte, se trata también de ser un apasionado de los juegos que cubrimos y por qué el negocio de Sportradar se centra en gran medida en la protección de la integridad del deporte. Nuestro Sistema de Detección de Fraude (helpsdiscover detecta cambios anómalos en las probabilidades en nueve deportes, más de 200 competiciones, y más de 65.000 eventos por año), el Servicio de Prevención del Fraude (proporciona talleres educativos y módulos de aprendizaje para aquellos que quieran dar a conocer y mejorar las defensas contra arreglos de partido) son utilizados por las federaciones deportivas y los organismos encargados de hacer cumplir la ley en todo el mundo para acabar con el arreglo de partidos. Ningún proveedor puede proporcionar en un solo

producto una oferta tan amplia y consolidada para la industria de apuestas deportivas, con una única ventanilla tienda, Betradarcan. Y eso es una apuesta segura. PERFIL DE LA COMPAÑÍA. Betradar es una marca de Sportradar, líder mundial en la comprensión y aprovechamiento de los datos deportivos y contenidos digitales para sus clientes en todo el mundo. Desde su fundación en 2001, Betradar se ha convertido en un jugador clave en la industria. Hoy en día, Betradar ofrece todos los servicios necesarios para ejecutar una operación de apuestas con éxito, tales como partidos, resultados, probabilidades, compilación, herramientas comerciales en funcionamiento de los servicios, soluciones de contenido de interfaz, soluciones de transmisión en directo y soluciones de juego innovadoras. Esta diversa cartera permite a Betradar afrontar los retos y demandas de la industria internacional de apuestas de manera prospectiva al tiempo que ayuda a maximizar el beneficio de cada cliente.

Tobias Brunner (38) se unió al Grupo Sportradar en enero de 2011 procedente de una agencia de marketing B2B líder, donde lanzó campañas de éxito para clientes como Hewlett-Packard, Cisco Systems y Adobe Systems. Como Director de Operaciones de Marketing es el responsable de las actividades de marketing operacionales para Sportradar y su marca principal Betradar.

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14 12 1 y 2. Expo G2E, 3. Stand Betradar, 4. Stand BetConstruct, 5. Equipo BetConstruct, 6. Stand Betradar, 7. Equipo BMM, 8. Every Matrix, 9. Equipo Genesis Gaming, 10. Equipo GLI, 11. Equipo Every Matrix, 12. Equipo Global Bet, 13. Expo G2E, 4. Equipo Golden Race. 26 Betting Mgz

EXPOSICIONES | LAS VEGAS

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28 26 15. Equipo Monografie, 16. Equipo Novomatic, 17. Inplay, 18.Stand Novomatic 19. Apertura G2E, 20. Equipo Novomatic, 21. IGT, 22. Stand GLI, 23. Stand NYX, 24. Stand BGT, 25. Stand ICE, 26. Stand Traffic Generation, 27. Expo G2E, 28. Traffic Generation. Betting Mgz 27

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JUEGOS MIAMI se celebra r la capital AN en Miami, de AmĂŠrica Latina! Juegos Miami, un concepto de evento completamente novedoso para la industria del juego panamericana y caribeĂąa.

juegosmiami.com

EXPOSICIONES | EXPOIMÁGENES

Rubén Solórzano y Joe Lopez PERÚ GAMING SHOW

Stand SIRPLAY

Stand BETCONSTRUCT

Equipo ACONCAGUA POKER

Equipo ACTION SPORTBOOK

Equipo APUESTA TOTAL PERÚ

Equipo BET 1128

Equipo BETCONSTRUCT

Equipo BETRADAR

Equipo GLI

Equipo JAZZ GAMING

Equipo SIRPLAY

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Equipo SPORT BET PERÚ

Perú Gaming Show

Juan Barrachina (Kamby) J. Manceñido Laczo (Betgenuis)

Stand BET 1128

Stand BETRADAR

Stand SIRPLAY

Stand BETTING MGZ

Equipo BETCONSTRUCT

Equipo SKILROCK

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EMPRESAS & PROTAGONISTAS | GAMING 1

Tras haber recibido este año su primera nominación en los EGR B2B Awards por su plataforma de casino en línea,

la empresa que domina el mercado online belga prepara su llegada a la región.

uvimos la oportunidad de conocer a GAMING1 exhibiendo por primera vez en febrero pasado en ICE Totally Gaming. La empresa detrás de la tecnología del líder belga Circus.be, ofrece su plataforma y juegos online para mercados regulados, enfocándose en ayudar a operadores de casino tradicional a dar el salto al juego en línea. “Es parte de nuestro ADN” dice Victor Araneda del Canto, Gerente Regional de GAMING1 para Latinoamérica. “Comprendemos las inquietudes del operador tradicional, porque son parte de nuestra propia identidad”. La empresa nace bajo el alero del grupo Circus, operadores belgas con más de 25 años de experiencia, 20 salones de juegos además del Casino de Namur y el Casino de Spa, el más antiguo del mundo. “El Grupo no logró encontrar el aliado correcto para hacer la transición al juego online, por lo que decidió fundar GAMING1 y hacer el trabajo ellos mismos. Claramente, la apuesta tuvo buenos dividendos”. ESTRELLA EN ASCENSO. Hoy, GAMING1 es uno de los protagonistas del cambio en el mundo del juego online tras recibir la nominación como “Software Rising Star” por parte del prestigioso medio inglés eGaming Review. La empresa, que cuenta con un grupo de diseñadores que ha logrado atraer a la nueva generación de jugadores con sus propios juegos novedosos, posee un amplio catálogo que incluye las marcas más populares como IGT, NetEnt, iSoftBet, Evolution Gaming BetConstruct, entre otros, además de proveedores boutique e independientes, como los video-bingo de RCT Gaming. “GAMING1 está consciente de las particularidades de cada mercado y nuestra capacidad de diseño nos permite reaccionar frente a esas diferencias. Dicho eso, sabemos 36 Betting Mgz

que el jugador de hoy busca variedad y por ello es necesario también integrar a proveedores locales. Lo mismo sucede con las marcas más reconocidas internacionalmente, que suelen ser las más populares en los casinos físicos de la región”, explica Araneda del Canto. Junto con debutar su casino y apuestas deportivas de diseño adaptativo (fully-responsive), recientemente GAMING1 logró un acuerdo con el proveedor de juegos 3D, BETSOFT: “Nuestro trabajo de desarrollo e integración no termina”. REGULACIÓN DEL MERCADO Y LA FILOSOFÍA DE GAMING1. El tema regulatorio es fundamental para la empresa. GAMING1 opera hoy sólo en mercados cuya legislación permite el juego online. “Estamos observando un proceso de innovación en la regulación en distintos países de la región y creemos que es el momento adecuado para que GAMING1 comience su operación B2B en este lado del Atlántico”.

Aun cuan do l as e mpre sas l ati n oame ri canas de casi n o tradi ci o nal te me n e l i mpacto de l a re g ul aci ó n de j ue g o s e n l í n e a so b re su n e g o ci o, GAMI N G1 ase g ura que e sto re pre se n ta una g ran o po rtun i dad de di vi de n do s para e l se cto r.

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“Recientemente patrocinamos la Cumbre Iberoamericana del Juego en Madrid en la que participaron numerosos reguladores de la región. Sabemos que estos procesos toman tiempo y que la competencia no tiene la capacidad de cumplir con lo que se estipula en los diferentes marcos normativos de manera eficaz. Nuestra experiencia con la Comisión de Juego Belga resulta muy valiosa a la hora de participar en el proceso y cumplir con los requerimientos legales. Creo que los operadores no siempre entienden el valor agregado que esto tiene para su negocio”. Aun cuando las empresas latinoamericanas de casino tradicional temen el impacto de la regulación de juegos en línea sobre la industria, GAMING1 asegura que esto representa una gran oportunidad de dividendos para el sector. “Nuestra filosofía se ve reflejada en la plataforma que está diseñada para aprovechar las fortalezas del operador físico a través de integraciones profundas que crean experiencias únicas para el usuario. No se trata solamente de proveer la tecnología, sino también trabajar el mercado y acercar a los jugadores al operador” explicó. “Muchas marcas hablan de convergencia entre online y físico, pero pocas tienen la capacidad de demostrarlo como lo hemos hecho nosotros en Europa”.

LATINOAMÉRICA. Al momento de entrar a la región, GAMING1 buscó la experiencia de Victor Araneda del Canto, quien no es ajeno a las dificultades del mercado tras haber trabajado más de 6 años con BwinParty. “Hace 2 años comenzamos a crear lazos con potenciales partners para la operación B2B de GAMING1, a través de las misiones comerciales de Bélgica en cada país. Hoy el proceso se ha intensificado en vistas a la regulación de la industria”. Si bien el sector tradicional de casino es considerado conservador frente a las nuevas tecnologías, en la práctica GAMING1 ha visto un cambio positivo en los últimos años. Para Araneda: “El operador entiende que no puede luchar contra el cambio generacional y la evolución natural del jugador. La industria online seguirá creciendo, por lo que dependerá de los operadores lograr la convergencia necesaria y aprovechar esta oportunidad. Esa ha sido la experiencia de GAMING1 y creemos que también será el caso en Latinoamérica”.

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EMPRESAS & PROTAGONISTAS | SPINGOL

SPINGOL S

pin Entertainment cuenta con software de vanguardia propio de apuestas deportivas, poker, ruleta, truco, entre otros, el cual fue construido para adaptarse a diversas necesidades del mercado. El software nuclea soluciones que hacen a la operatividad y seguridad del negocio. Esto implica, entre otras cuestiones, capacidad para implementar métodos de pago locales y personalizados, y la detección de fraudes y gestión de riesgos online.

UN MODELO DE NEGOCIOS QUE SE EXPANDE AMPLIA VARIEDAD DE JUEGOS » Apuestas deportivas/apuestas en vivo: eventos y ligas mayores y menores, para apostar tanto antes y durante el partido como en la gestión de probabilidades » Truco. El más popular de los juegos argentinos llega a través de Spin. » Casino en vivo: en desarrollo, proporcionará a los clientes que prefieran una experiencia más sofisticda de una sola mesa, la ocasión de sentarse con un dealer en vivo » Plataforma de Poker propia » Bonus novedosos para nuevos clientes y programas atractivos de fidelización para jugadores frecuentes.

PROCESAMIENTO DE PAGOS » Billetera única plenamente integrada a todos los productos para la comodidad del jugador » Amplia selección de opciones de depósito y retiro, tanto a nivel internacional como local. » La comprensión y el respeto por la velocidad y seguridad: - Tanto los clientes como los afiliados son pagados rápidamente. - Prevención y detección de fraude, no sólo para los patrones de apuestas sospechosas , sino también usurpación /robo de identidad, lavado de dinero, etc. » Atención al cliente: 24/7 call center en vivo, chat y soporte al cliente vía email.

SPINGOL.NET La plataforma de información y entretenimiento de Spingol, Spingol.net, se afianza en paralelo al crecimiento de la empresa. El sitio ofrece análisis de disciplinas para todos los gustos como el Futsal, el Handball o el Polo: todas las alternativas de entretenimiento para que nadie quede afuera. Nuevos especialistas, deporte por deporte, brindan una mirada alternativa a los amantes del deporte latinoamericano. Además, Spingol. net cuenta con estadísticas de primera mano y la posibilidad de jugar gratis a los diversos productos clásicos de Spingol, como el Poker, la ruleta o el truco, entre otros.

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PRESENCIA REGIONAL GARANTIZADA

ARGENTINA - JAMAICA Copa América Chile 2015

Así como lo hizo en la última Copa América de Chile, Spingol continúa con su presencia activa en los principales eventos deportivos de la región. Las Eliminatorias Sudamericanas son un atractivo ineludible para los fanáticos del fútbol y Spingol se hace eco de la pasión mostrando su apoyo al entretenimiento sano y responsable.

ESTADIO DE CONCEPCIÓN Copa América Chile 2015

SPON SOR DE LA L I GA NACI O NAL DE BASQUE TB O L

Spingol consolida su crecimiento con acciones. Así es como en agosto último la empresa se convirtió en sponsor de la Liga Nacional de Básquetbol (LNB), en claro apoyo al crecimiento de este deporte. El vínculo entre Spingol y la LNB incluye la realización de acciones de marketing y la posibilidad exclusiva para los clientes del sitio de mirar los partidos de La Liga en vivo a través de la web.

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EMPRESAS & PROTAGONISTAS | JAZZ GAMING SOLUTIONS

azz Gaming Solutions es una empresa que ha estado en el mercado del juego por más de 32 años. Nació como una casa de apuestas offshore, y con el tiempo se convirtió en el ejemplo a seguir de muchas otras casas de apuestas gracias a sus atractivas líneas. Posteriormente el mercado se fue diversificando y nacieron nuevas plataformas, la empresa evolucionó y dejo de dedicarse únicamente a recibir apuestas, para así pasar también abrindarle el apoyo necesario a los clientes con el desarrollo de su propio Sportsbook. Durante los últimos 6 años la compañía seha ido expandiendo hacia el mercadoen México donde hay un increíble gusto por las apuestas. La última fase que ha atravesado la empresa ha sido de expansión a lo largo de varios países de Latinoamérica, esto mediante y bajo los distintos modelos de negocio que van de acuerdo a las necesidades del cliente, nuestro servicio hecho a la medida es una de las ventajas competitivas que más nos caracteriza. Actualmente brindamos servicios a más de 100 clientes en nueve países distintos. Dentro de nuestras principales actividades contamoscon un excelente equipo de consultores de gran experiencia, quienes ayudarán en todas las aéreas del negocio de nuestros clientes, tales como el desarrollo de su sitio web, campañas de marketing, ventas, gestión de riesgos, y la formación de los empleados. Nuestros clientes tienen acceso a informes en tiempo real, además de software personalizado que hará de esta, una solución llave en mano.

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Aquí el jugador es la parte más importante de la ecuación y ya sea en el punto de venta, en línea o utilizando nuestra plataforma móvil nos esforzamos por dar a los jugadores la mejor experiencia posible. Además del excelente servicio que brindamos, contamos con un modelo de precios único y competitivo. POTENCIAL DEL MERCADO. Operamos en Costa Rica, este es un país donde no hay mercado para explotar las apuestas, no existe una cultura de juego y las probabilidades de que esto cambie, son escasas. Sin embargo, poco a poco, los Sportsbooks en el país se han consolidado y elmercado se ha dado a conocer cada vez más. Costa Rica se ha convertido en un destino para albergar casas de apuestas por múltiples razones, entre las cuales podemos mencionar: la calidad de tecnología, las facilidades para desarrollar la operación, y el personal altamente calificado -muchos de ellos profesionales o estudiantesy además, esta mano de obra competente, es evidentemente más barata en comparación a otros lugares. Por otro lado en el resto de Latinoamérica, el panorama es completamente distinto, ya que sí existe una cultura más amplia acerca de las apuestas, y la misma continúa en crecimiento. Esto se ha dado debido la alta penetración de la publicidad y la inversión que realizan las distintas Casas de Apuestas; principalmente enel desarrollo de sitios web mordernos e interactivos y el aprovechamiento de redes sociales.

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Adicionalmente, hoy en día, la alta penetración de Internet en la región latinoamericana y el rápido crecimiento del uso de dispositivos móviles, hace que estemos conectados desde cualquier lugar y en todo momento; lo que facilita el acceso al mundo de las apuestas deportivas. SAGSE BUENOS AIRES 2015. Recientemente nos hemos incorporado en las Ferias Internacionales del Gambling, por lo que estamos a la espera de Sagse Buenos Aires. Para esta feria tenemos muchas expectativas y nuestro objetivo principal es darnos a conocer en la región; al igual que el deseo de transmitir la amplia experiencia con la que contamos y poder llevarla a todo Latinoamérica, con base a lo anterior consideramos que Sagse es el punto de encuentro ideal para ofrecer nuestra variedad de servicios. Allí mismo ofreceremos soluciones atractivas para nuestros diversos clientes, independientemente si son operadores o reguladores del ámbito, un ejemplo de estas son las siguientes: » Juegos Online » Apuestas en el punto de venta » Desarrollo de plataformas móviles » Apuestas telefónicas » Modelo de negocios competitivo (En Jazz Gaming Solutions nos interesa el bienestar de nuestros clientes, ellos se convierten en nuestros socios, por lo tanto, si ellos ganan, nosotros también ganamos). TENDENCIAS. Este mercado se podría definir como uno bastante heterogéneo, sin embargo se puede decir que la popularidad de las apuestas hoy en día se concentra en las de tipo Combinadas ya que a la gente le gusta apostar poco y ganar más,las Directas también cuentan con gran demanda, sin embargo nuestros clientes entre más conocen y más se involucran en el ámbito, más les gusta explorar otras opciones de apuestas que también llegan a ser relevantes. Un claro ejemplo de esto son los Teasers en el Futbol Americano. Los gustos y preferenciasvarían también dependiendo de la región y el deporte que se practica; hay diversos tipos de apuestas que van más función de un tipo de deporte específico. En América Latina el deporte principal es el Fútbol Soccer, de igual manera en varios países como México y Perú el Fútbol Americano, se ha convertido en los últimos años en un deporte muy importante; así mismo el Béisbol en países como Venezuela.

REGULACIONES EN EL JUEGO ONLINE La regulación del juego online en Latinoamérica es algo quedefinitivamente va a suceder y es total y completamente necesaria. Nosotros como empresa, velamos siempre por estar al corriente de todo lo que sucede en temas de legislación en cada mercado, con el fin de ofrecer nuestros productos y servicios de manera “tropicalizada” dependiendo de las necesidades de cada país. Al momento en que las nuevas regulaciones entren a regir y se conviertan en una realidad para muchos mercados, se abrirían las opciones a otro nivel, ya que así se daría paso a realizar transferencias de dinero de manera legal y abierta, lo cual siempre es el gran escollo en esta industria, y no solamente esto sino que también se le brindara más solidez y confianza al cliente: se le exigiría a los operadores ciertos parámetros de infraestructura y seguridad, y en general todas las partes se verán beneficiadas. Se generarían más facilidades y el gobierno se vería favorecido claramente por los impuestosque obtendría por esta actividad. PROYECTOS. En cuanto a nuestros planes a futuro tenemos las metas ya fijadas para el próximo año. René Hidalgo, Gerente de Desarrollo de Negocios Latinoamérica, dice “Consolidar las relaciones y negocios ya existentes en los países donde tenemos presencia, es uno de nuestros principales objetivos desde siempre, al igual que seguir diferenciándonos del resto de la competencia.” Eddye Guevara , Gerente General Latinoamérica, también comenta “En Jazz Gaming Solutions tenemos contemplado para el 2016 incluir nuevas tecnologías para estar equiparados con las grandes empresas europeas, como por ejemplo contar con un Casino Virtual más moderno, al igual que expandir la oferta de apuestas en vivo que ofrecemos”. También tenemos como meta continuar con la expansión a otros países del continente, no es un secreto que Chile y Perú vienen teniendo un crecimiento significativo en cuanto al mercado del juego, por lo que siempre buscamos asociarnos con grupos importantes en cada país para penetrar el mercado de una forma más rápida y directa. Estas alianzas estratégicas permiten que ambas partes nos beneficiemos y así mismo se fortalece la imagen de cada empresa y su marca.

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EMPRESAS & PROTAGONISTAS | BETSMART

J USTO CO MO VO S L O N E CE SI TÁS!

et Smart está en el centro de la revolución de la tecnología de apuestas. Es líder del mercado en la prestación de alimentación de datos de apuestas deportivas y software de aplicación.Ayudamos a los operadores de apuestas a combatir los efectos dañinos de la complejidad, generar nuevas oportunidades para la innovación y el crecimiento de su contenido apuestas deportivas, para mantenerse por delante de la competencia. Bet Smart juega un papel clave en ayudar a las empresas de todos los tamaños en todas las industrias de apuestas. Podemos ayudarle a construir una oferta de apuestas única, implementar nuevas oportunidades para sus clientes, control de riesgo, mejorar el servicio de atención al cliente y ofrecer todas las soluciones de apuestas.

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Bet Smart Live Betting puede ayudarle a gestionar todos los aspectos de sus operaciones de apuestas deportivas de rápido crecimiento - la producción y alterar las probabilidades antes del partido, el trading directo y el riesgo de control y cerrar apuestas durante el día. Este producto específico de la industria puede ayudar a encontrar nuevas fuentes de ingresos, maximizar su presupuesto, reducir los costos, reducir al mínimo los recursos, mejorar el servicio al cliente y mucho más. Bet Smart proporciona una amplia gama de tipos de apuestas: Fútbol 129, Baloncesto 58, Pista 49, Mesa de ping pong 48, Badminton 52, Squash 52, Voleibol de Playa 32, Voleibol 52, Balonmano 25, Hockey sobre hielo 30, Fútbol Sala 33, Beach Soccer 24, waterpolo 51, Béisbol 12, Fútbol americano 28 , Boxeo 7.

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PRODUCTOS DESTACADOS » 590.000+ mercados de apuestas » 3.663.000+ oportunidades de apuestas » Más de 115 diferentes tipos de probabilidades » Fácil añadir nuevos deportes Tenemos 160 traders que determinan probabilidades diarias y dan soporte a miles de tiendas alrededor del mundo.

Bet Smart utiliza un experimentado equipo de Gestión de Riesgos, una gran base de datos de apuesta y el software de inteligencia artificial para cambiar las probabilidades antes del partido de principio a fin del proceso. Cuenta con una base de datos de los últimos 15 años de más de 40 países en todo el mundo. De la forma en que usted necesita! » 12.000+ Apuestas deportivas en vivo » 378.000+ mercados de apuestas » 3.663.000+ oportunidades de apuestas ¡Cada mes! Bet Smart proporciona alimentación de apuestas en vivo a miles de tiendas de apuestas a la calle y 50+ sitios web de todo el mundo. Cuente con un proveedor único para alimentar la oferta de su web.

Somos los únicos que damos oferta completa sin restricciones de partidos o tipo de apuesta. Tenemos el respaldo de 20 años de desarrollo de contenido y la experiencia de explotación de puntos a la calle y páginas web alrededor del mundo.

JUAN JOSE MANTESE

Director Spirit Gaming Distribuidor exclusivo para Latinoamerica

Tel: +54911 60026509 jjm@spirit-gaming.com.ar Web: www.betsmartlive.com

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EMPRESAS & PROTAGONISTAS | GLOBAL BET

G L O BAL B E T PRE PARA SU DE SE MBARCO E N SUDAMÉ RI CA

lobal Bet, empresa líder en el desarrollo de apuestas en deportes virtuales, prepara el lanzamiento de sus operaciones en Sudamérica mediante el desarrollo de alianzas estratégicas con importantes empresas del sector del juego en diversos países. Durante los últimos meses, Global Bet ha trabajado preparando una sólida estructura de operaciones, y en breve hará oficial varios de estos acuerdos. Con ellos, la empresa confía en tomar una posición de liderazgo en el sector de Deportes Virtuales en el continente Americano. Global Bet es una empresa pionera en el desarrollo de apuestas en deportes virtuales. Nuestro equipo de profesionales posee años de experiencia y conocimiento desde todos los ángulos de la industria y junto a un grupo internacional de diseñadores y artistas 3D

MAS INFO

altamente cualificados, desarrollan productos de la más alta calidad y máximo realismo. Las apuestas en deportes virtuales son un complemento ideal para operadores, así como para salones de juego y casinos que quieran expandir su oferta de productos. Éstos son eventos de sorteo de alta frecuencia, que generan un ingreso adicional a los operadores. Global Bet ofrece una amplia cartera de productos: ligas de fútbol, lanzamientos de penalties, baloncesto, tenis, carreras de caballos, galgos, camellos y coches; juegos de números y carreras pregrabadas en Alta Definición. Actualmente Global Bet opera en multitud de países de Europa (Italia, Bélgica, Eslovaquia, Rumanía), África (Nigeria, Tanzania, Mozambique, Senegal) y Asia (China, Filipinas).

Si está interesado en saber más sobre Global Bet y su oferta de productos, no dude en contactar con la empresa a través del email info@globalbet.com

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EMPRESAS & PROTAGONISTAS | SIRPLAY

a software house maltesa especializada en la creación de páginas de apuestas deportivas en línea sigue trabajando para continuar su expansión en los países donde la industria del gaming está en constante desarrollo.

La próxima etapa del camino de Sirplay es la participación en SAGSE Argentina el 10, 11 y 12 de Noviembre en el Centro de Exposiciones Costa Salguero. La empresa se presenta por segunda vez en Buenos Aires y, después de un año repleto de eventos y de éxitos, quiere mostrar su rico crecimiento empresarial. Los ejecutivos de Sirplay asistirán a los interesados en el stand 311B, promocionarán los productos principales de su cartera de servicios y mostrarán las mejorías que fueron inspiradas por unas investigaciones de mercado y realizadas en los últimos meses. La plataforma Sirplay cuenta con módulos de Deportes, Apuestas en vivo, Poker, Casino, Carreras y Juegos Virtuales y posee una estructura flexible que permite al mismo sistema básico de adaptarse tanto a un negocio a gran escala como a negocios más pequeños. Las soluciones brindadas a quien quiere convertirse en Bookmaker son versátiles y personalizables tanto en la estructura como en la gráfica y un sistema de administración multinivel permite al RiskManager controlar toda la red a través de páginas dedicadas.

Además, considerando el gran éxito que tuvo el año pasado en Sagse, Sirplay promocionará otra vez el Kiosko TR-30, un Terminal de apuestas deportivas concebido para satisfacer las demandas y las necesidades de los clientes. Con el Kiosko Tr-30, apostar es más fácil, más rápido, más seguro, más divertido y más cerca de la gente. Con su línea fina y compacta, monitor táctil, cerradura antivandálica, impresora térmica y validador de billetes, este producto Sirplay garantiza una experiencia de apuestas única con importantes ventajas en términos de aumento de cantidades jugadas, en margen de negocio y en reducción de costos operativos y de costos de gestión hasta el 70%. Si eres un apasionado del sector o quieres convertirte en un Bookmaker no pierde la posibilidad de visitar el stand de Sirplay.

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EMPRESAS & PROTAGONISTAS | PANORAMA GAMING

EL INELUDIBLE ENCANTO DE LAS APUESTAS DEPORTIVAS

rabajando en Marketing en una empresa del mundo de las Apuestas Deportivas, en cuyo radio de acción pretendemos cubrir toda Latinoamérica, hemos tenido que hacer esfuerzos por entender tanto la idiosincrasia de cada país así como su inclinación al juego o no, y aunque nos une un idioma común y una historia muy parecida con sus diferentes tonos, nuestra conclusión es que cada país es una “plaza” muy muy particular. Nos podemos encontrar con países que comparten una amplia frontera pero que en sus gustos por los deportes así como su tendencia a las apuestas son tremendamente diferentes. De todo lo anterior hemos aprendido mucho en cuanto a cómo debemos emprender cada campaña y sobre todo como debemos interactuar con los posibles interesados en nuestra oferta. Ahora bien, independientemente de todos estos comportamientos y realidades disímiles en cada país, hemos advertido que existe una constante inalterable e ineludible, y es el encanto de las Apuestas Deportivas, las razones son muchas pero las tres presentes en “todos” los países son: 1 » La identificación y arraigo con algún equipo deportivo (son casi de la familia). Este es el principal de los argumentos por los cuales un fanático apuesta o no a un juego donde participa el equipo de su preferencia. Ese fanatismo (bien entendido), ese amor a la camiseta, lo impulsa a apostar a su equipo como acto de fe y en demostración del apoyo a su equipo. Cada quien lo hará según la medida de sus capacidades económicas y según el país los montos serán mayores o menores, pero de que hay apuesta la hay. 2 » La transparencia. Mucho se hablado de las posibilidades de manipulación de una mesa o máquina en un casino, de la eventualidad de presentar un resultado “conveniente” en 46 Betting Mgz

LUIS MANUEL MARTINEZ Director de MKT.

un juego de lotería, etc. y aunque como todos sabemos esto ha sido corregido en gran medida, el comentario queda en la memoria colectiva. Por su parte los eventos deportivos, si bien en algunas oportunidades aparecen casos de posibles manejos inescrupulosos, estos son casos menores y por el contrario sirven más bien como propaganda a las instituciones o unidades dedicadas al control del juego limpio en las diferentes disciplinas deportivas. Por lo anterior, todos confiamos en la transparencia de los resultados de un evento deportivo e igualmente presumimos que hay entes encargados de velar por que así sea. 3 » El premio. La posibilidad de un premio grande, muy grande, con una apuesta cuyo monto no sea alto está presente todos los días, la oportunidad de combinar varios aciertos en una sola apuesta es real, práctica y probable. Desde la perspectiva del apostador todo radicará en la selección adecuada de sus jugadas y para ello deberá apelar a sus conocimientos, contactos e información que posea de los deportes, y es aquí donde entra el factor “yo sí puedo”, “yo sí sé”, donde si en realidad el apostador “sí sabe”, su premio casi no tiene límites. Todo el análisis previo lo tenemos desde la perspectiva del “cliente final”, el apostador, una de las piezas claves que hacen posible que este mundo/mercado sea una realidad, pero todavía falta otra pieza que ha hecho posible este “ineludible encanto por las Apuestas Deportivas” y estos son los operadores, comercializadores o intermediarios locales, los que tienen la tarea de ofrecer todo el catálogo posible de apuestas y deportes a esta masa de potenciales jugadores. En este plano como en el de los apostadores, encontramos también una variada gama de realidades según el país. En nuestra cartera tenemos: Casinos, Salas de Tragamonedas, Salas de Bingo, Vendedores de Loterías (operadores o simples locales), Locales

REVISTA ESPECIALIZADA EN APUESTAS DEPORTIVAS, VIRTUALES Y ONLINE

de apuestas hípicas (racehorse), SportsBook, Operadores del mundo del Póker, Hoteles y hasta Restaurantes. Como verán el abanico es extenso y con mercados bastantes diversos, pero al final del día todos con los mismos objetivos, obtener una tajada del pastel de las apuestas deportivas y en paralelo ofrecer a sus clientes los que ellos quieren. A la par que sucede con los apostadores, las razones de los operadores en cada país son muchas, pero las tres presentes en “todos” los países son: 1 » Las Apuestas Deportivas completan su oferta. Poco a poco se han vuelto tan común que es muy difícil encontrar un punto de venta de loterías o casinos que no tenga una oferta de Apuestas Deportivas, es como leer un menú en un restaurant que no tenga una sección de postres. Son el complemento ideal a casi que cualquier negocio de juegos de azar y poco a poco más, a cualquier negocio que mezcle entretenimiento y turismo. 2 » Atraen más clientes. Con la evolución del mundo de las apuestas deportivas muchos operadores (de casinos, de lotería) veían con

aprensión la entrada de este tipo de apuestas, pensando que les quitaba “dinero” a sus juegos propios, pero las estadísticas demuestran todo lo contrario, los jugadores del mundo de Apuestas Deportivas (casi todos en edades de 18 a 40 años) están revitalizando sus negocios y conquistando “sangre nueva” a sus juegos tradicionales. 3 » Son lo “IN”. Nadie quiere perderse de este “boom”, los deportistas son los nuevos héroes, un Lio Messi, un Nole Djokovic, un Tom Brady, un LeBron James, un Floyd Mayweather, un Miguel Cabrera, son la élite de los deportes, de los sociales, del mundo, todos están pendientes de que hacen dentro y fuera de las canchas, todos quieren “tener algo que ver” de esta casta de nuevos semidioses, y si adicionalmente esto les reditúa un beneficio económico…. bienvenido sea. Según nuestra opinión y experiencia, este enamoramiento ineludible con el mundo del deporte y las apuestas de azar, lejos de ser un negocio donde ya está todo escrito, ahora es cuando queda por crecer (sobre todo en nuestra región), no en vano es uno de los sectores económicos con más alto crecimiento en el mundo.

EMPRESAS & PROTAGONISTAS | BETGENIUS

Primer in-play eSports betting mundial

Betgenius, el proveedor lider de software y tecnología para la industria de apuestas deportivas, ha lanzado el primer exclusivo, pre-match e in-Play producto mundial para eSports.

orneos profesionales de eSports, han sido la moda en las apuestas deportivas de este año. Con una base de fans corriente de casi 90 millones de personas, eSports ofrece a los bookmakers una enorme oportunidad de reclutamiento de una importante y clave demografía. Este producto único de Betgenius permitirá a los operadores que opten por automatizar totalmente su oferta de apuestas pre match, ofreciendo cientos de simples tipos de apuestas (market types) y miles de eventos en vivo cada año. Esto incluirá la cobertura de los mayores y principales eventos de los juegos mas populares incluyendo: League of Legends, Dota 2, CounterStrike: Global Offensive, and Heroes of the Storm. Desde un inicio Betgenius ha enfocado el desarrollo en sofisticados modelos que ofrecen al operador las probabilidades in-Play de eSports más precisas. Esto asegura que el producto ofrecerá márgenes que sacudirán la industria a través de la dimensión de de estos eventos, cubriendo tanto las probabilidades durante el juego como el pre evento. Para mejorar la experiencia de los consumidores y fomentar la interacción sostenida, el nuevo producto llega con live scoreboards 2 y otras herramientas de atracción y retención, a las que se puede acceder a traves de diferentes plataformas, incluyendo desktop, tablet y mobile. Juntos, con las herramientas de Marketing Programático de Betgenius, un software vanguardista que permite el apuntamiento del público específico según sus hábitos de apuestas, el nuevo servicio de eSports ofrece una solución completa para atraer a nuevos clientes y maximizar ingresos corrientes. 48 Betting Mgz

e l n ue vo se rvi ci o de e Spo rts o f re ce una so luci ó n co mpl e ta para atrae r a n ue vo s cl i e n te s y max i mi zar i n g re so s co rri e n te s.

MARK LOCKE, CEO de BETGENIUS "Esto es un verdadero lanzamiento en nuestra industria y estoy emocionado que ahora podemos ofrecer un producto tan exclusivo a nuestros clientes. " Más del 30 % de los fans habituales de eSports se han vinculado con alguna forma de apostar en línea - esto representa una oportunidad excelente para el mercado. En reconocimiento de esto hemos comenzado a desarrollar una sofisticada gama de productos, que no solo ofrece probabilidades pre match de las mejores competiciones y eventos a nivel mundial, sino una completa oferta de apuestas en vivo, que es generada a traves de nuestra capacidad y un software especializado".

El diario digital especializado en el sector de las Apuestas Deportivas, Virtuales y Online en LatinoamĂŠrica, para el Mundo. Digital newspaper specialized in Sports Virtual and Online Bettings, from Latin America to the World.

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