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CONTENIDO 10 CONFERENCIA LATINOAMERICANA Expertos legales y reguladores dieron cuentas detalladas acerca de lo que se necesita.
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APUESTAS ILEGALES ¿Cuáles son las Herramientas para poner freno a las apuestas ilegales?
14 SEMINARIOS La Audiencia que acapara los e-Sports - La importancia de la Ciencia de Datos.
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OLIVER LOVAT Habla de la necesidad de captar a las nuevas generaciones.
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CIBELAE PUNTA DEL ESTE El Seminario contó con disertantes de Argentina, Paraguay, Brasil, Uruguay y España.
08 ICE TOTALLY GAMING 2016 Las predicciones de Clarion Events se cumplieron en cuanto a la calidad y a la cantidad de expositores. Asistió público de los países y las culturas más diversas.
EDITORIAL Estar en una nueva edición junto a ustedes supone un nuevo desafío para todos los que hacemos Betting Mgz. De a poco nos vamos conociendo y, seguramente, edición a edición, ustedes esperarán mucho más de nosotros. Es nuestro compromiso no claudicar ante estas exigencias, y por esto mismo continuamos apostando a esta industria en franco ascenso con una propuesta segura. Estamos a disposición de todas aquellas empresas
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Jorge Gómez DIRECTOR EDITORIAL
REVISTA ESPECIALIZADA EN APUESTAS DEPORTIVAS, VIRTUALES Y ONLINE
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LUIS GAMA Hacia donde va Uruguay en materia de Juego, el Proyecto de Ley.
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JAVIER BALBUENA En breve Paraguay tendrá licitación de Apuestas Deportivas.
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SILVIO VIVAS ¿Argentina está preparada para la Regulación del Juego Online?
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GOLDEN RACE
PATRICIO GONZALEZ Hay que apostar donde están los apostadores.
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GEORGE DIDER
Golden Race ve una gran oportunidad para ayudar a crecer y desarrollar el mercado latinoamericano de apuestas deportivas desde su sede en Colombia.
Certificación del Juego Online en Latinoamérica.
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VISITANDO LATINOAMERICA Hablamos con Julian Graves, de Juegos Miami.
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CONTACTO Betting Magazine Rey del Bosque 411 Luján . (Bs. As.) Tel: 011.15 5312.6365 sales@bettingmgz.com Año 3 Edición Nº 6 Fecha de edición: FADJA Colombia. Abril 2016 Todos los derechos reservados Registro de propiedad intelectual en trámite
Revista de Distribución GRATUITA Revista cuya finalidad es proveer material de lectura e información general, su contenido abarca temas relacionados al sector de apuestas deportivas, virtuales y online, asimismo cuenta con información institucional. El contenido de las notas y los avisos publicitarios no es responsabilidad del editor, sino de las empresas y / o firmantes.
EXPOSICIONES | ICE TOTALLY GAMING 2016
ICE TOTALLY GAMING 2016
Las predicciones de Clarion Events se cumplieron en cuanto a la calidad y a la cantidad de expositores. Asistió público de los países y las culturas más diversas.
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a exposición que se desarrollo en el Centro Excel, exhibió los lanzamientos anuales para las innovaciones del sector, con cientos de presentaciones de nuevos productos de importantes firmas desarrolladoras y comercializadoras de gran cantidad de países. Ofreció interesantes debates sobre las problemáticas y situaciones actuales, donde expertos del juego brindaron a colegas y visitantes los puntos de vista y soluciones aplicables para los negocios. Convoco a las 510 empresas más innovadoras del mundo del gaming, y conto con un importante programa de 8 conferencias y los Seminarios ICE de asistencia gratuita, ofreció lo ultimo en innovación y tecnología, recibió una 8 Betting Mgz
gran concurrencia de visitantes de todos los rincones del planeta y sorprendió con imponentes stand donde los asistentes se encontraron con la posibilidad de beneficiarse con conocimiento especifico sobre el juego online y móvil, ampliar la redes de contactos y cerrar importantes negocios.
REVISTA ESPECIALIZADA EN APUESTAS DEPORTIVAS, VIRTUALES Y ONLINE
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SEMINARIOS | ICE TOTALLY GAMING 2016
Conferencia Latinoamericana en ICE Totally Gaming.
¿Cómo tener Éxito en América Latina? En un seminario dedicado a centrarse en América Latina, los expertos legales y reguladores dieron cuentas detalladas acerca de lo que se necesita para tener éxito en irrumpir en el continente.
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unca ha habido un mejor momento para que los operadores exploten los mercados latinoamericanos de México y Colombia. En un país como Colombia, que está destinado a llegar a 51 millones de habitantes para finales de esta década, en paralelo con un aumento del PIB per cápita, las oportunidades son obvias.
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Todos los impuestos generados por los juegos en Colombia se destina a la salud pública en el país, y hay cerca de 400 empresas que actualmente operan en alrededor de 2.500 lugares. Coljuegos (Colombia) aprobó un proyecto de ley inicial en Julio del 2015, que se adaptará con el tiempo, pero por lo menos ha proporcionado "un marco para que los operadores puedan trabajar con este proyecto". El abogado Santiago Asensi Gisbert dijo: "Cuanto mejor sea la regulación, menor será el mercado ilegal. Vale la pena recordar que el regulador protege a los consumidores, así como recauda los impuestos." "Los operadores tendrán que solicitar una concesión en lugar de una licencia, y no habrá ningún límite en el número de concesiones." "El término de licencia con Coljuegos será de cinco años, debiéndose incorporar una empresa en Colombia que proporcione garantías económicas." Mauro de Fabritiis, socio de MAG, agregó que el proceso de certificación implicaría la provisión de requisitos técnicos, pruebas de laboratorio, certificación de laboratorio, y luego una solicitud de concesión. "El modelo de Colombia es el resultado de una combinación de experiencias en otros entornos regulados", agregó. En México, Cristina Romero de Alba, socia de LOYRA, dijo que a pesar de que la
regulación del juego se remonte a 1947, "el mercado del juego es joven". "Hay una fuerte influencia de los mercados de juego de Estados Unidos", dijo. "Bajo la ley actual, hay un número de opciones disponibles para los operadores, aunque se pueden hacer sólo nueve diferentes ofertas de juego." Los asistentes también escucharon que los reguladores mexicanos solicitan información sobre la solvencia financiera de una empresa, y la evidencia de su historial en cuanto a la realización de los mejores estándares internacionales. OPORTUNIDADES DE JUEGO EN AMÉRICA LATINA En el marco de un seminario centrado en oportunidades de juego en América Latina durante ICE Totally Gaming, Luiz Felipe Maia, socio fundador del bufete de abogados Oliveira Ramos, Maia e Advogados Associados, explicó que Brasil se encuentra en medio de una historia turbulenta de regulación del juego frente a la legislación. Según Maia, la industria del juego debe presionar a los responsables políticos de Brasil sin demoras, con el fin de garantizar las regulaciones viables para adoptarlas en el país. A su vez, destacó varios problemas con el actual proyecto de ley, que según él, será modificado por la Comisión Especial de Diputados antes de ser enviado de nuevo al Senado para su aprobación. El último paso sería la firma del presidente de la nación.
"No es una cuestión de si se regulará la industria, pero la forma en que será regulado", dijo Maia en el ExCel de Londres. "En la actualidad el juego no está permitido, pero es muy fácil encontrar operaciones ilegales." "Este es el momento para que la industria de los juegos de azar se radique en Brasil. Se necesita invertir en medios de comunicación para que el público se informe acerca de la industria. "Gran parte del pueblo brasileño asocia la industria del juego con el lavado de dinero, la prostitución y los criminales; mientras que nosotros sabemos que es todo lo contrario. Necesitamos mostrarles lo que es y lo que puede hacer por el país ". Maia destacó una definición restrictiva de "juego" en el proyecto de ley como una de las varias posibles áreas de preocupación. "En el proyecto de ley, hay demasiado énfasis puesto en los casinos y en los bingos; pero casi nada en lo que es juego online.", agregó. "Las implicaciones para los juegos de habilidad como el Póker, deportes electrónicos y Fantasy Sports todavía no están claros, por lo que no se sabe si éstos estarán sujetos a las regulaciones". Maia también lamentó los "famosos" niveles de impuestos en Brasil. "Si los impuestos son demasiado altos, entonces los operadores no vienen y no habrá ningún impuesto para recoger", concluyó. Betting Mgz 11
SEMINARIOS | ICE TOTALLY GAMING 2016
GEOFF FREEMAN Presidente y CEO de AGA
¿Cuáles son las Herramientas para poner freno a las apuestas ilegales? Durante sus intervenciones en el Casino Hipódromo de Londres, expertos panelistas abordan el tema de las apuestas ilegales, junto con los representantes de la Asociación Europea Casino (ECA) y la American Gaming Association (AGA); prometiendo colaborar más estrechamente para combatir el juego ilegal, y proporcionando un gran impulso para los operadores regulados en el futuro. 12 Betting Mgz
" Estoy encantado de que estemos aquí trabajando junto con la CEPA sobre esto, ya que es un gran problema. Estimamos que el juego ilegal es un mercado de alrededor de $ 500 mil millones en los EE.UU., donde las leyes han creado perversamente los mercados ilegales. Hay una enorme demanda acumulada en las máquinas ilegales de los Estados Unidos, así como la actividad en línea. Por ejemplo, en Texas hay un estimado de 150.000 - 200.000 máquinas en el mercado negro.
REVISTA ESPECIALIZADA EN APUESTAS DEPORTIVAS, VIRTUALES Y ONLINE
Tenemos una oportunidad para construir asociaciones con los organismos encargados de hacer cumplir la ley y trabajar con ellos en última instancia, con el fin de desviar los ingresos en el espacio de juego regulado. Tenemos un par de años difíciles por delante en cuanto al tema de los deportes de fantasía diarios en los EE.UU.
Mi predicción es que cuando las apuestas deportivas se finalice en los EE.UU., los deportes de fantasía diarias pasarán a formar parte de eso, pero creo que van a tener un par de primeros años difíciles y sus modelos de negocio se verá afectado."
PER JALDUNG
ANDREW DAVIES
PETER NAESSENS
Presidente de ECA
VP Global Market Strategy
Dtor de Comisión de Juego-Bélgica
" Es una cuestión de cómo seguir a los operadores en sus sistemas de impuestos, pero si se puede sacar ofertas ilegales, el juego legal crecerá.
" Delitos financieros Gestión de Riesgos Fiserv, dijeron que entre el 1,5% y el 3% del PIB mundial se lava de manera ilegal.
" La batalla se ganó al prevenir el crecimiento de los juegos de azar ilegal en su país.
No hay una red global de orientación al juego ilegal, y esto es algo que me gustaría animar. Vamos a tratar de establecer relaciones más estrechas y de cooperación internacional. No es sólo acerca de penas más duras. "
Entendemos el impacto potencial en las organizaciones comerciales, siendo utilizado como un vehículo para el lavado de dinero. No es sólo la industria del juego y los reguladores, sino también las instituciones financieras que permitan las transacciones. "
El juego ilegal se acerca más a la superficie, ya que hay más herramientas para ver lo que está pasando. No solo tenemos un regulador de emisión de licencias, sino también los agentes de policía e ingenieros para desafiar el juego ilegal. En Bélgica no creo que el mercado ilegal esté creciendo, pero aún existe. "
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SEMINARIOS | ICE TOTALLY GAMING 2016
La Audiencia que acapara eSports.
Importancia de la Ciencia de Datos.
Expertos disertaron en el ExCel de Londres acerca del público objetivo de los eSports.
Christopher Conroy, director de ciencia de datos de clientes de Rank Group, da su parecer acerca de este fenómeno.
n su intervención en el ExCel de Londres, Marco Blume, director de marketing de Pinnacle Sports, dijo que no alcanza sólo con inversión.
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s crucial para explicar a los colegas de los beneficios de la captura y análisis de datos con el fin de justificar la inversión en grandes proyectos."
Los jugadores y aficionados del deporte electrónico son conocedores de la tecnología, dice Marco Blume. Y apunta que es nuestra responsabilidad conocer los eSports desde adentro hacia afuera.
Conroy, además, dio el ejemplo de su compañía como un estudio de caso para describir el proceso de construcción de un "lago de datos".
"Son un público diferente. Ellos no esperarán si estás dos minutos retrasados durante el inicio de una competición, o si no respondes un Tweet en cuestión de segundos. Su mundo son los eSports, y esperan mucho de ti." Jas Purewal, abogado de Purewal and Partners, destacó los retos de entrar en un sector emergente que parece estar creciendo a un ritmo rápido. "Una vez que usted tomó la decisión de estar en los deportes electrónicos, tiene que pensar cuidadosamente con quién va a asociarse." "Algunos sectores del deporte electrónico son un caos absoluto hoy en día, ya que hay un gran número de piezas móviles." Wouter Sleijffers, CEO de Fanatic dijo: "Estamos empezando a ver que los clubes de fútbol se nos acercan y muestran un interés en lo que estamos haciendo. Creo que los eSports podrían ser comparables al fútbol <real>, en términos de popularidad ". Rahul Sood, CEO de Unikrn comentó "los eSports podrían superar a deportes como la Fórmula Uno en un término de cinco a 10 años."
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"Muchas organizaciones son tradicionales en sus estructuras en cuanto a las decisiones de inversión, y siempre hay mucha gente de por medio" dijo Conroy. "Tomamos la decisión de construir un lago de datos. Éste no da resultados inmediatos, pero ofrece la posibilidad de hacer grandes proyectos a futuro. Es un proceso complejo de, no sólo la implementación del lago de datos, sino también de convencer a los departamentos internos de una empresa para acceder a una inversión de este tipo. En algún momento, van a querer que haya una prioridad en la cadena de hechos, por lo que algunos resultados se verán reflejados antes que otros." "La externalización ha sido importante para nosotros, y habrá momentos en que se necesitará entrar en una habitación con expertos científicos de datos para acelerar las cosas. Así que hay que explicar las capacidades que el lago de datos introduce en el negocio y cómo se acelerará el proceso, pero confieso que no es una fácil." "Se aplican técnicas de las ciencias de datos clásicas. Se comienza con algo pequeño, rápido; se escala en etapas, se usan prototipos y visualiza. Estos son los métodos fundamentales." "Es fundamental comunicar a la empresa que la construcción de un lago de datos es sólo el comienzo, no el final. Es una evolución."
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¿Cómo atraer a la generación del Milenio? Oliver Lovat. Fundador y Director General de Denstone Real Estate Advisors, habla de la necesidad de captar a las nuevas generaciones.
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os operadores de casinos tienen que empezar a tratar sus salas como centros comerciales, y asÍ atraer a la Generación del Milenio, según Oliver Lovat, fundador y director general de Denstone Real Estate Advisors. Lovat, durante el seminario sobre la generación del milenio en ICE Totally Gaming, reveló los resultados de su investigación sobre el mercado del juego en Las Vegas (EE.UU.). El mismo está enfocado a los menores de 40 años. Asimismo, destacó el hecho de que muchos casinos están ofreciendo la misma configuración que hace medio siglo, a pesar de que los hábitos de consumo han cambiado. "Cuanto más se acerque la gente a la sala, más lealtad le darán", dijo. "Los tiempos son distintos a aquellos en donde vivían nuestros abuelos; por esto mismo me pregunto: ¿donde está la innovación en las salas de juego?" "Creo que hay que comparar a los casinos con centros comerciales, los cuales se han transformado en términos de diseño. Su disposición y equipamiento ha evolucionado mucho en los últimos 50 años.
OLIVER LOVAT (Den s t on e Real Es tat e Advis ors)
Hoy son lugares muy diferentes, a pesar que todavía están ofreciendo una experiencia de venta al por menor. Sin embargo, se han reinventado para seducir a una nueva generación ". Lovat remarcó el hipódromo, lugar de acogida para la Conferencia Internacional de Casino en 2016, como punto de referencia para los casinos de todo el mundo.
Lovat llegó a la conclusión de que es importante tener en cuenta a los casinos como "centros de experiencia". Y agregó: "Hay que recordar que los casinos Landbased deben vender experiencias, utilizar el espacio de manera diferente y aumentar las opciones respecto a alimentos y bebidas. Se puede hacer mucho en un casino, durante distintos momentos del día."
"El Hipódromo es un excelente ejemplo de un fuera de línea y la oferta online", dijo.
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14 12 1. ICE TOTALLY GAMING 2016, 2. Stand BETRADAR 3. ICE TOTALLY GAMING 2016, 4. Stand JUEGOS MIAMI, 5. Stand BMM, 6. Corte de Cinta, 7. Stand BETCONSTRUCT, 8. Stand GREENBET, 9. Stand GLI, 10. Equipo MERIDIAN, 11. Stand EVERY MATRIX, 12. Stand TOM HORN, 13. Stand KAMBY, 14. Stand GAMING 1. 16 Betting Mgz
EXPOSICIONES | ICE TOTALLY GAMING 2016
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15. Equipo G2E GLOBAL GAMING EXPO, 16. Stand Skilrock, 17. Stand BGT, 18. Stand SIRPLAY, 19. Equipo KAMBY, 20. Stand BETGENIUS, 21. Gustavo Zonca (BetRadar), 22. Alonso Jibaja (BetConstruct), 23. George Voyatzis (BetConstruct), 24. Bartolo Esposito (Sirplay), 25. Mateo Lenoble (BetRadar), 26. Equipo BETGENIUS, 27. Stand SBTECH. Betting Mgz 17
CONGRESOS | CIBELAE PUNTA DEL ESTE 2016
CIBELAE PUNTA DEL ESTE 2016 El Seminario contó con disertantes de Argentina, Paraguay, Brasil, Uruguay y España, quienes brindaran un panorama del desarrollo de los juegos por internet desde el aspecto legal, económico, tecnológico y político.
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icho encuentro se realizo el 14 de marzo en las instalaciones del Hotel Conrad y se llevo a cabo el inicio del ciclo de capacitación del año con el “Seminario Juegos Online. Presente y Futuro”, los días 15 y 16, donde disertantes llegados de todos los rincones de Iberoamérica y el Caribe hablaron sobre la experiencia en sus países y el futuro de esta modalidad que ya es una realidad. En forma paralela se realizo la primera feria de expositores itinerante por las Américas, donde grandes empresas proveedoras de servicios del sector con las máximas autoridades de las más de 40 loterías Iberoamericanas y del Caribe estuvieron allí presentes, junto a sus funcionarios técnicos y segundas líneas, un espacio único donde se formalizaron redes de contacto y efectivizaron convenios y acuerdos comerciales.
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CIBELAE 2016 Stand Cibelae Lotería de Uruguay
REVISTA ESPECIALIZADA EN APUESTAS DEPORTIVAS, VIRTUALES Y ONLINE
Hacia donde va Uruguay en materia de Juego, el Proyecto de Ley. Hablamos con Luis Gama, presidente de CIBELAE.
LUIS GAMA ( P t e C omis ión Comercial ización AL EA ARG. )
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osotros tenemos juego ilegal y creo que todo los países lo tienen en Latinoamérica, entre otras tantas cosas pretendemos ordenar y encausar el juego ilegal dentro del proyecto de ley.
comunicado al parlamento que ni bien se de dictamen automáticamente se sancionara a quienes estén fuera de la ley de juego, con severas penas que pueden ir de los 3 meses a los 3 años de prisión.
El proyecto de ley esta en la comisión de hacienda, en etapa de discusión y debate de todas las partes involucradas que son muchas y esto es importante para elaborar un importante proyecto que se adapte mejor a nuestra realidad en el juego.
El proyecto de ley ratifica el monopolio estatal del juego y apuestas dirigida al publico en general, defendiendo los intereses del estado, se respetaran todos los derechos adquiridos por los que hoy explotan el juego, la idea es que a todos aquellos concesionarios que han invertido durante muchos años en el país y que han llevado adelante toda la explotación del juego se les respete todas las condiciones que han recibido hasta hoy.
Este proyecto de ley es muy importante para nuestro país, ningún proyecto anterior le ha dado tanta importancia a combatir el juego ilegal como este y ya se lo hemos
Este proyecto también abarca la regulación de los juegos online, en la cual se esta trabajando arduamente para abordar el tema y darle una regulación lo antes posible que se adapte a nuestro país, la idea es que las adjudicaciones y los permisos otorgados no generen ninguna duda y que se lleven acabo lo mas transparente posible , hay muchos puntos destacables del proyecto y que tienen mucho valor. No se entregaran un sin numero de licencias de Juego Online como se ha realizado en otros países fundamentalmente en Europa donde la experiencia ha sido muy mala y nefasta por la cantidad de licencia que han otorgado.
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CONGRESOS | CIBELAE PUNTA DEL ESTE 2016
En breve Paraguay tendrá licitación de Apuestas Deportivas. Palabra de Javier Balbuena, Presidente de CONAJZAR, y referente en la región.
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reo que el juego online es una deuda pendiente que tenemos todos los países de la región y que aun no hemos convocados a procesos de licitación para concesionar o adjudicar los juegos en línea. En el caso de Paraguay quiero ser sincero y creo que la deuda esta mas que pendiente, nosotros como comisión nacional de Juegos de Azar tenemos las atribuciones para reglamentar todo tipo de juego de azar que se explote en la Republica del Paraguay, por lo tanta para nosotros es mucho mas simple por una vez aprobada por la comisión y que se haya tomado la decisión política de lanzar al mercado los juegos de azar online es simplemente sacar una reglamentación por parte de la Conajzar, hay una característica importante de la ley en Paraguay que es que los juegos de azar se autorizan y concesionan juego por juego. Hace un año en Paraguay nos animamos a experimentar con las apuestas deportivas, lanzamos algunas autorizaciones provisorias, para conocer el mercado y saber cuales son las condiciones financiera, técnicas y cuales eran los principales puntos a tener en cuenta para un futuro no muy lejano, que ya esta muy cerca, por que después de un año tenemos importante
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javier balbuena (p t e. CONAJZA R)
información a cerca del mercado y todo su potencial, creemos que el juego en línea puede ser el reemplazo de algunos de los juegos mas tradicionales de Paraguay como la quiniela, esto esta abalado por gran caudal de nuevos apostadores que se están acercando a los juegos en líneas. Sin embargo el mejoramiento del pliego de bases y condiciones del juego en línea es día a día, ya que muchas empresas se han acercado a recomendar nuevas especificaciones técnicas, mecanismo de comercialización, todas estas recomendaciones son muy importante y muy bien recibida en la comisión de la Conajzar, quiero mencionar un punto de mucho interés para mi que es el tema de la diplomacia del juego para todo lo que debemos enfrentas en materia de juego desde nuestras instituciones. Llegar al equilibrio de cómo debemos explotar los juegas de azar y cual es la idea que tiene el sector privado, todo dialogo tiene que ser bien recibido dentro del ámbito del respeto y en este punto es donde hacemos un énfasis especial para dejar de lado viejas practicas de querer acogotar los pliegos de bases y condiciones vía judiciales, esto hoy no puede ser un precedente para los tiempos que vienen ya que en breve en Paraguay tendremos
licitación de apuestas deportivas donde evidentemente por los conocimientos que estamos teniendo incorporaríamos todos los medios de comercialización que están al alcance. También podemos hablar de casinos en líneas, tenemos un tema muy importante que son los casino presenciales, la idea que tenemos en la Conajzar es que al adjudicar una licencia de un casino físico contemple también la explotación del juego de casino en línea, esta es la metodología que queremos implementar, tenemos que hablar también de las concesiones de los casinos cuyo contrato no contempla la explotación de los juegos en línea ya que por un tema de derecho adquirido se puede discutir en todo los niveles políticos, jurídicos, económico, social y cultural es que el debate este presente. Si no regulamos en forma y no incorporamos todos los medios de comercialización y la tecnología, le estamos dando ventajas al juego clandestino, lavado de activos y la ludopatía, el peor error que podemos cometer como reguladores es no entender que este es el desafío que tenemos, si nos sentamos a ver que hacen y que esta pasando en los demás países o tomamos la iniciativa regulamos y controlamos el juego en línea.
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¿Argentina está preparada para la Regulación del Juego Online? Hablamos con Silvio Vivas, Presidente de la Comisión de Comercialización de ALEA Argentina.
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n la actualidad nos encontramos en Argentina con un contexto de varias jurisdicciones con gobiernos, operadores, normas, contratos vigentes, modelos burocráticos y mercados totalmente diferentes, donde se ha avanzado muchísimo para trabajar como un sector unificado tratando de que sea la comunicación la columna vertebral del juego a nivel país. ALEA es el lugar adecuado para trabajar una ley a nivel nacional en la republica Argentina si no nos quedaremos con un conjunto de buenas voluntades, iniciativas propias, cada jurisdicción apuntando a su propio mercado, hemos trabajado y estamos trabajando en ALEA sobre un proyecto integral con una participación general donde prevalece el respeto jurisdiccional, la idea es juntar voluntades que sean compatibles a los mercados y normativas. El camino que se busca en conjunto es desarrollar la compatibilidad de las normativas de cada una de las provincias, se esta trabajando con varias provincias y cada una esta estudiando la forma de adherir ya que hay muchas variables que tienen que contemplar a la hora de firmar convenio con otra provincia.
SILVIO VIVAS (P t e Comis ión Comercial ización AL EA ARG.)
Como requisito principal este proyecto de ley contempla los derechos del jugador y la obligación de los operadores, la reglamentación y el control como monopolio del estado. La regulación de los juegos online en la Argentina nos impone un nuevo desafío lo tenemos todos los que formamos parte de las presidencias de las distintas loterías que posee Argentina y de Alea, esta en nuestra agenda diaria lograr el equilibrio para que los derechos y obligaciones que tiene cada organismo se preserve y pueda mantenerse en el tiempo.
En Argentina nuestros productos iconos que son la quiniela en las Loterías y las tragamonedas en los casinos que comenzaron ilegales, el estado las regulo una vez que se habían impuesto, lo mismo esta ocurriendo hoy con el juego online, somos muy consiente de que se incrementa día a día y que debemos regular y controlar lo antes posible. El juego presencial de apuestas deportivas se puede dar en cualquier momento de acuerdo a la potestad que tenga cada organismo en cada jurisdicción o provincia y el juego online se esta trabajando por una regulación general.
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CONGRESOS | CIBELAE PUNTA DEL ESTE 2016
"Hay que estar donde están los Apostadores." Patricio González, gerente de negocios de La Polla Chilena.
patricio gonzález ( G E R EN T E de n egocios de l a p ol l a chil ena)
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hile lleva mucho tiempo trabajando con el juego online, desde el año 2004 que estamos vendiendo nuestros juegos por internet, gracias a que en aquel momento no tuvimos la discusión de una regulación, simplemente dijimos hay que estar donde están los apostadores, si el apostador esta en internet hay que estar en internet, si los apostadores están en las redes sociales, hay que estar en las redes sociales, por lo tanto hemos tenido ventaja ya que fue una canal mas de ventas. En ese tiempo tuvimos que pasar los juegos de la agencia a la web y desde ese momento decidimos estar presente en la web, hace 7 años atrás en 2008 el 1 % de 22 Betting Mgz
las ventas de la polla chilena se realizaban por internet, tuvimos como objetivo llegar al 5 % de la venta por internet en 2015, sin embargo el año pasado logramos llegar al 6,3 % de las ventas, supero nuestro objetivo que era muy ambicioso, por lo tanto nos demuestra que hay que estar presente donde están los consumidores. Nuestra venta total del año 2015 fue de 207 millones de dólares, de los cuales 13 millones de dólares son de venta por internet, en 2008 la venta fue de 1.9 millones de dólares o sea en 7 años multiplicamos la venta por 7, ahora de nuestra venta por internet en 2015, Lotto vendio el 52 % del total, las apuestas deportivas vendio el 41 % del total y el resto otros juegos,
los medios de pagos utilizados fueron el 45 % con tarjeta de crédito, el 45 % porciento tarjeta de debito y el 10 % otros medios de pagos. En chile hoy uno de cada 2 jovenes pasa mas de 7 horas en internet por día, el 94 % de ellos a través de Smartphone, en chile hay mas de 20 millones de teléfono sobre una población de 17 millones de habitantes y de esto 6,2 millones son Smartphone. El futuro que nosotros vemos a través de nuestra experiencia de haber comenzado hace 10 año en la practica del juego online, es estar en internet, el futuro es el teléfono.
REVISTA ESPECIALIZADA EN APUESTAS DEPORTIVAS, VIRTUALES Y ONLINE
Certificación del Juego Online en Latinoamérica. En el marco del Seminario Certificación del Juego Online, George Dider, de GLI nos explica la importancia de su empresa en esta "cruzada".
GEORGE DIDER (gl i)
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LI es un laboratorio independiente para el ensayo y la certificación de juegos y dispositivos de juegos de azar, por que es importante remarcar que somos independiente por que somos una empresa que no nos dedicamos ni a la comercialización, ni a la distribución, ni a la explotación de los juegos de azar, esto es una gran ventaja para el
regulador que trabaja con nosotros porque las pruebas que realizamos la hacemos de manera independiente sin ningún interés comercial. Somos una empresa globalizada, tenemos oficinas alrededor del mundo y somos miembro de Cibelae.
Somos el laboratorio líder en la industria, esto no ha permitido ver diferentes tipo de estándares y buenas practicas, poseemos mas de 20 estándares para diferentes tipo de juegos y dispositivos de juegos, estos estándares son públicos y abiertos, muchos reguladores lo utilizan como base al momento de establecer sus normativas técnicas o al momento de realizar una Betting Mgz 23
CONGRESOS | CIBELAE PUNTA DEL ESTE 2016
licitación e incluir los requisitos que deben cumplir tanto el producto como el sistema. La ventaja de tener oficina y representaciones en el mundo nos permite brindarles a los reguladores que trabajen con nosotros conocimiento global de todo lo que sucede en el mundo según el tipo de juego que decida regular y a los fabricante le conviene ya que si un fabricante que se encuentra en Macao y desea distribuir sus productos en Latinoamérica, no necesita traer su producto a Latinoamérica para certificar, lo único que debe hacer es acercarse a la oficina de GLI mas cercana y certificar. El juego online es un juego que se realiza de manera remota a través de los teléfonos celulares, Tablet y notebook , los juegos online mas comunes son el póker, casino, apuestas deportivas y virtuales Una de las principales característica del juego online es que es el juego de mayor crecimiento hoy en día no solamente en la región si no a nivel mundial, otra característica de l juego online es que es de muy fácil acceso y esto lo hace atractivo y flexible ya que el jugador no tiene necesidad de ir de un lugar a otro para jugar diferentes tipos de juegos de azar todo desde un mismo lugar. El juego online es una juego poco regulado en la región y sabemos que la mayoría de los países están trabajando el proyecto de su regulación pero todavía al no estar regulados el juego online es potencialmente muy riesgoso.
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El problema de no controlar y regular el juego online es que el regulador no puede tener ningún control sobre sus ingresos, fiscalización y sobre el punto mas importante la protección del jugador, el jugador queda completamente desprotegido, el estado no recauda sus impuestos, no hay control del lavado de activos y no tiene conocimiento sobre la información de las transacciones de dinero y la ludopatía. El punto clave en la regulación es la protección al jugador, en el cual hay dos temas principales: La certificación de registro del usuario que permite saber que el jugador es mayor de edad, realizar seguimientos y trazabilidad al jugador, controlar el juego responsable y prevenir la ludopatía. La aleatoriedad y la transparencia: es la evaluación de los juegos conforme los procedimientos debidamente aprobados. La regulación permite conocer los mercado en forma cualitativa y cuantitativa, recaudar los impuestos a la actividad, saber quienes juegan y cuanto juegan, establecer parámetros legales, financieros y técnicos, luchar contra el lavado de dinero, prevenir la ludopatía y establecer el programa de juego responsable. La certificación es una proceso mediante el cual un ente acreditado independiente efectúa ciertos tipo de ensayo para evaluar la efectividad y el cumplimiento de un producto sobre la reglamentación o normativa especifica.
Nosotros como laboratorios al momento de realizar una certificación tenemos las pruebas y requisitos que estable el regulador realizamos una evaluación punto por punto para que el producto cumpla con todos los requisitos si esta correcto se emite el certificado y luego el fabricante homologara su productor en la jurisdicción que ha elegido, el gobierno, lotería o regulador será el encargado de aprobar su homologación, una vez aprobada el ultimo paso es la inspección que la puede realizar el regular o cualquier ente encargado de realizarla. El juego online es una realidad y se debe regular como toda actividad, se debe establecer políticas de regulación acorde a cada país y el regulador tiene que conocer sus mercados para poder establecer las políticas de trabajo, su regulación generara muchos beneficios para el estado y los jugadores.
REVISTA ESPECIALIZADA EN APUESTAS DEPORTIVAS, VIRTUALES Y ONLINE
Visitando Latinoamérica Hablamos con Julian Graves, de Juegos Miami.
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stuvimos visitando Colombia, México, Brasil, Perú, Panamá, Uruguay, Chile y por último Argentina, antes de volver a casa. Vinimos hasta aquí por distintas razones: una es para hablar sobre la regulación del juego en cada país, lo que enfrentan los gobiernos en términos de legalización y sobre los mercados que se abrirán si esto sucede. Para lograr esto debemos entender los distintos mercados, y asegurarnos que todo lo que estamos haciendo en Miami será relevante y fundamental para responder esas necesidades específicas. Un buen ejemplo sería el caso del Juego Online en Argentina, pero también los Sportsbooks son un tema delicado, no sólo en Latinoamérica; ocurre lo mismo en Norteamérica. Una de las cosas que presentaremos en Juegos Miami es un Curso de Entrenamiento, que ayudará a entender mejor las regulaciones y legislaciones, y cómo realmente funciona el Juego Online. Este curso dura normalmente 4 días y lo dictamos en Europa y otras partes del mundo; mientras que en Miami haremos una Masterclass de un 1 día sobre cómo manejar un negocio de Apuestas Online. Creo que los asistentes apreciarán escuchar de operadores como funciona este negocio y como hacerlo de manera transparente, con reportes, con licencias y con pago de impuestos.
Creo q hará entender donde va cada cosa dentro de la industria del juego online. Falta transparencia respecto a esto en Latinoamérica, y creemos que Juegos Miami aportará información respecto a esto. También estamos acá para dar a conocer el Programa de juegos Miami. Queremos unir el viejo
julian GRAVES
tradicionales, junto con los nuevo. En cuanto a las POR PRIMERA vez intentamos necesidades que eL concepto de intercambio de escuché, creo que experiencias y opiniones. Estamos tanto operadores, aprendiendo, ya que es un nuevo reguladores como modelo de negocios, y ESTO asociaciones será positivo siempre y cuando coincidieron en lo nuestros invitados y oradores positivo de reunir comparten sus experiencias, experiencias pensamientos e ideas. positivas y negativas a nivel mundo con el nuevo mundo en global en un solo lugar. Esto un lugar relativamente accesible, abarca industrias regionales, como es Miami. nacionales e internacionales. Realmente les gustó el concepto. Queremos brindarle a Latinoamérica prácticas, Todas las necesidades habilidades, experiencias y los desafíos que rodean (buenas y malas) de otras la industria del juego a jurisdicciones, que de no nivel mundial son similares: hacerlas en un mismo lugar legalización y regulación del como Miami, serían de difícil juego. Lo que sí difiere es la acceso. Quienes acudan al forma en la que cada país Curso escucharán diversas enfrenta esta situación; esto experiencias de gente que tiene es evidente en Latinoamérica, una extensa trayectoria en el en Europa; incluso en cada mercado. Toda esta información estado de los Estados Unidos. la podrán recopilar en un sólo día Lógicamente esta diferencia que dura la Masterclass, y a un depende de la idiosincracia de costo muy accesible. Al mismo cada país. Pero lo que sí esta tiempo el mundo viejo podrá claro es que logrando este aprender del nuevo mundo. Es cometido, todos se beneficiarán: un camino de 2 vías, donde se Estado, operadores, reguladores, compartirán las experiencias proveedores, técnicos; y también de mercados y canales los jugadores.
ACE RCA DE J UEGOS MIAMI
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13 12 1. Conrad Hotel, 2 y 3. Congreso CIBELAE, 4. Alejandro Kovalsky (Novomatic), 5. Gilson Braga (Caixa), 6. Cristina Romero (Loyra Abogados), 7. Congreso CIBELAE, 8. Tiburcio Perdomo (Rep. Dominicana) y Rogelio Fonseca (El Salvador), 9. Equipo CIBELAE, 10. Equipo GI TECH, 11. Equipo GLI, 12. Esteban Corio (Oasis Entertainment), 13. George Didier (GLI). 26 Betting Mgz
CONFERENCIAS | CIBELAE
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24 14. Javier Balbuena (Pte. Conajzar), 15. Javier Manceñido Laczo (BetGenius), 16. Jorge Dimen (Argenlive), 17. Julien Graves (Clarion Events), 18. Luis Gama y Néstor Cotignola, 19. Luis Gama (Pte. CIBELAE), 20. Luis Gama y Carlos Gloza, de BMM, 21. Mesa Redonda de Autoridades de la Región, 22. Patricio González (Polla Chilena), 23. Silvio VIvas (ALEA), 24. Equipo EPPL. Betting Mgz 27
JUEGOS MIAMI se celebra r la capital AN en Miami, de AmĂŠrica Latina! Juegos Miami, un concepto de evento completamente novedoso para la industria del juego panamericana y caribeĂąa.
juegosmiami.com
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EXPOSICIONES | EXPOIMÁGENES
SAGSE 2015 BUENOS AIRES
SAGSE 2015 BUENOS AIRES
SAGSE UNIVERSITY
Equipo SPINGOL
Stand SPINGOL
Equipo SIRPLAY
Stand SIRPLAY
Equipo JAZZ GAMING
Stand JAZZ GAMING
Equipo BETCONSTRUCT
Stand BETCONSTRUCT
Equipo GLI
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REVISTA ESPECIALIZADA EN APUESTAS DEPORTIVAS, VIRTUALES Y ONLINE
Stand ALEA
Stand LOTERÍA NAC.
Stand CASCBA
Equipo BETGENIUS
Equipo PERÚ GAMING SHOW
Victor Araneda (Gaming1) Javier (Spingol)
Stand BET 1128
Equipo 3 BET GAMING
Stand WORLD MATCH
Equipo MERIDIAN
Stand UB GAMING
Equipo BETOMALL
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EMPRESAS & PROTAGONISTAS | GLI
GAMING LABORATORIES INTERNATIONAL ®
GLI puede desempeñar un papel clave en la comprensión de las necesidades de los reguladores, proveedores y operadores.
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omo en muchas otras partes del mundo, también en América Latina el iGaming está despertando el interés de los reguladores, proveedores y jugadores. Desde que GLI comenzó a trabajar con la industria del iGaming en el año 1996, el número de empresas y jurisdicciones que entraron en el mercado en línea es asombroso. De hecho, como la industria del iGaming sigue evolucionando, muchas jurisdicciones están desarrollando y modificando las regulaciones y esto a veces puede dejar a los proveedores y operadores tratando de entender el procedimiento para obtener la aprobación de su producto, ya sea para entrar en jurisdicciones reguladas o para asegurar sus negocios con otras empresas que requieren un nivel de cumplimiento. Es aquí donde GLI puede desempeñar un papel clave en la comprensión de las necesidades de los reguladores, proveedores y operadores y en la dirección que quiera tomar en los diferentes mercados. GLI ayuda a asegurar una mejor comprensión de los requisitos y a cómo proporcionar soluciones que tengan sentido y sean competitivas. Una de las herramientas de GLI que puede ayudar tanto a reguladores como a proveedores es GLI-19, una norma compuesta por las mejores prácticas de jurisdicciones de todo el mundo. En la ICE 2016, muchos proveedores y reguladores se acercaron a GLI para solicitar más información acerca de la norma y sobre la evaluación de GLI19. Con GLI-19 los proveedores pueden conseguir el acceso a las jurisdicciones con muchos menos ensayos adicionales y esfuerzos en certificaciones. En medio de todo esto, el concepto de convergencia sigue creciendo. Este crecimiento ha creado un ambiente donde las certificaciones que tienen reconocimiento mundial son componentes 34 Betting Mgz
KAREN SIERRA HUGHES GLI Director of Development for Latin America and the Caribbean.
clave, lo que permite una rápida comercialización y reconocimiento local del laboratorio de ensayo. Todo este crecimiento, cambio y evolución puede ser confuso, por lo que GLI ha publicado recientemente un libro blanco específico para iGaming que destaca cinco elementos principales que los reguladores, operadores y proveedores deben considerar para la seguridad
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de su información. El libro blanco resalta las preocupaciones de nuestros expertos sobre la seguridad de la infraestructura de la red, cómo GLI puede asesorar sobre la pérdida de datos de los jugadores o de la empresa, ayudar a garantizar la seguridad cuando se trabaja con terceros, proporcionar servicios eficaces de planificación personalizada para maximizar el tiempo de actividad del sistema y trabajar estrechamente con usted para que confíe en el mantenimiento del cumplimiento y de la mitigación de los riesgos en curso.
las especificaciones de diseño previstas durante la fase de desarrollo.
El documento está disponible de forma gratuita y los interesados pueden visitar www. gaminglabs.com/es para aprender más acerca de cómo descargar el documento.
Alentamos a los reguladores, proveedores y operadores de toda América Latina a ponerse en contacto con GLI para poner nuestra experiencia y conocimiento global a trabajar para ellos, para avanzar en las mejores prácticas y evitar peligros potenciales.
GLI se complace de ofrecer este documento y lo hace en función de sus más de 26 años de experiencia interna, su fuerza en el mercado, el ser un líder mundial en los ensayos y certificación de iGaming, en la consultoría de normas y en el liderazgo visionario. Como socio confiable, GLI ha ayudado a numerosas jurisdicciones existentes y emergentes en el desarrollo o actualización de sus normas técnicas de iGaming, lo que permite a los reguladores tener éxito en los esfuerzos de expansión de iGaming justos y seguros. GLI fue pionera en brindar servicios de pruebas independientes para clientes que ingresan en jurisdicciones de juego en línea en Europa, Australia, Asia y América del Norte, en la certificación de los primeros sistemas de juegos en línea que se lanzaron en jurisdicciones reguladas tempranamente como Antigua y Barbuda, Alderney, Malta, Isla de Man, Gibraltar, Columbia Británica, Quebec, First Cagayan (Filipinas) y el Reino Unido. Desde entonces, GLI ha proporcionado servicios de pruebas a clientes que entraron en jurisdicciones subsiguientes, como Nevada, Delaware, Nueva Jersey, Italia, Francia, España, Dinamarca y las Bahamas. GLI también puede realizar ensayos de cumplimiento previo. Esto proporciona resultados antes de las pruebas de cumplimiento formal y los ensayos de control de calidad, lo que garantiza que los sistemas de iGaming funcionen de acuerdo a
Un objetivo de GLI es compartir nuestro conocimiento con los clientes, proporcionando consejos claros y concisos con el fin de facilitar su proceso de certificación. También ofrecemos asesoramiento y apoyo a los organismos reguladores, ya sea a aquellos que están ingresando en el mundo del iGaming o a los que cuentan con regulación establecida en dónde se requiere mayor orientación o apoyo.
GLI ensaya todas las áreas de juegos ofrecidos a través de internet, teléfonos móviles, conexiones inalámbricas desde cualquier lugar y canales de televisión interactiva, lo que incluye, pero no se limita a, productos tales como: » Casino » Póquer » Tragamonedas » Bingo » Juegos de mesa » Juegos sociales » Juegos con sistemas de apuestas mutuas » Juegos basados en la habilidad » Deportes virtuales » eSports » iLottery (premio al instante, raspadita y billetes de lotería) » Apuestas con crupier en vivo » Juegos por poder » Intercambio de apuestas » Apuestas de deportes
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EMPRESAS & PROTAGONISTAS | BTO BET
Juegos de Azar y Apuestas Deportivas inteligentes para Latinoamérica. BtoBet, pionera en la industria de juegos de azar y proveedora de soluciones de vanguardia, está impulsando la tecnología de inteligencia artificial como la base principal de B Neuron, la primera plataforma inteligente de juegos de azar.
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l producto que se destaca, B Neuron de BtoBet, es una plataforma en la nube basada en inteligencia artificial. En sus dos años de desarrollo, B Neuron busca simplificar las operaciones diarias entre operadores y consumidores. Con un nombre que en sí mismo es un reconocimiento del proceso de pensamiento humano, B Neuron es una poderosa plataforma de apuestas deportivas y juegos de azar dinámicos que responde a las necesidades de los operadores, sea que se trate de empresas que comienzan o de organizaciones maduras en pleno funcionamiento. “Invertimos muchos recursos en inteligencia artificial porque creemos que ahora la industria es lo suficientemente madura para aceptar tecnologías novedosas y avanzadas con capacidad para funcionar en el corazón del negocio del operador y ayudarle a manejar los asuntos más complejos y críticos para su misión”, dice Alessandro Fried, Presidente Ejecutivo de BtoBet. “Desarrollamos e implementamos soluciones con tecnología de inteligencia artificial para mejorar la productividad y eficiencia de nuestros clientes. En últimas, brindamos capacidad a nuestros clientes para convertirse en negocios de alto desempeño”. La innovación siempre ha estado en el corazón del negocio de BtoBet, y B Neuron es el lanzamiento llamativo más reciente. Para desarrollar el negocio, BtoBet hizo equipo con Seavus, el especialista en software de Suecia. “En los últimos dos años trabajamos muy de cerca para desarrollar una plataforma basada en las últimas innovaciones tecnológicas”, dice Fried. Nuestro objetivo fue crear un producto único que la industria de juegos de azar necesita, para ofrecer soluciones que garanticen la solidez permanente de los negocios de juegos de azar por internet. 36 Betting Mgz
ALESSANDRO FRIED Presidente Ejecutivo de BtoBet.
Nos enorgullece fijar nuevos estándares para las plataformas de juegos de azar en línea”, continúa. “No nos limitamos a arreglos rápidos o medidas a medias. Anticipamos las necesidades futuras de nuestra audiencia global. Nos enfocamos en anticipar y satisfacer esas necesidades en vez de ver lo que nuestros competidores están haciendo”. La plataforma de B Neuron es un estupendo ejemplo de lo que este enfoque puede reportar. Fried explica: “B Neuron es una innovadora plataforma de juegos de azar y apuestas deportivas diseñada para agregar valor único al negocio de juegos de azar de los operadores, que les ayuda a crecer rápidamente y a la vez limitar sus riesgos. Asiste tanto al operador como al jugador, y permite a los operadores reducir los procesos manuales, de modo que los costos operacionales disminuyen. B Neuron anticipa los deseos de los jugadores mediante la sugerencia de apuestas y juegos que pueden activar el interés del jugador. Mediante el seguimiento y el aprendizaje del comportamiento del jugador, B Neuron lleva las necesidades del jugador más cerca del operador y hace más fácil para éste mantener a sus clientes felices y fieles”. Esta es toda una afirmación.
¿Cómo hace B Neuron para lograrlo? “Constantemente hace seguimiento al comportamiento del jugador y moldea las reglas del negocio de acuerdo con sus preferencias y necesidades mientras que a la vez protege el negocio del operador”, explica Fried. “Un buen ejemplo es la agrupación de los jugadores. Muchos operadores ofrecen herramientas para la segmentación de jugadores basada en ciertas variables, pero B Neuron también agrupa a los jugadores con base en su comportamiento y acciones en la plataforma. B Neuron hace seguimiento al comportamiento del jugador desde distintos ángulos y así forma grupos que, en muchos casos, difieren de la segmentación manual a la que están acostumbrados los operadores”. Fried ofrece un ejemplo: “Si el operador tiene como objetivo a los jugadores entre las edades de 21 y 30 que juegan video tragamonedas, la agrupación analizará a los jugadores y destacará que los jugadores de 25 a 30 años de edad están jugando más video póker, mientras un segundo grupo de jugadores de edades entre 19 y 24 años está jugando principalmente video tragamonedas. “Este conocimiento adicional permitirá al operador ajustar los segmentos manuales y alterar las configuraciones en las herramientas de promoción para enfocarse en los verdaderos clientes, no en los mercados teóricamente determinados como objetivo”. ¿Y esto mantendrá a los jugadores “felices y fieles”? La felicidad del jugador es una medición muy compleja y frágil”, dice Fried. “Nosotros
siempre estamos experimentando y mejorando las mediciones en tanto nuestros clientes se enfocan en distintos mercados y persiguen distintas metas.” Desde el lanzamiento oficial, BtoBet ha visto un considerable interés en B Neuron, que ya integra 21 organizaciones en solo un par de meses, pues fue lanzado durante el evento de ICE Totally Gaming este año. “En consideración del fuerte impacto que tuvimos allí, estamos seguros de que este número continuará aumentando”, dice Fried. ¿La integración es sencilla? BtoBet observó los modelos de integración exitosos que hay en la industria y Fried cree que los resultados hacen a B Neuron “muy fácil” de integrar, aunque advierte que la naturaleza de la integración varía de un caso a otro. “Algunas terminan en unos pocos días mientras que otras toman algunas semanas”, dice. “Los clientes que están usando la plataforma están muy satisfechos con los resultados. Han visto cómo pueden reducir muchos costos manuales. Como consecuencia de este éxito temprano, estamos en proceso de reclutamiento para el crecimiento del equipo de Malta”. “Este año nos enfocamos en mejorar nuestra experiencia general de producto pues aún necesitamos agregar el toque final a algunos módulos. Paralelamente, nuestro equipo de investigación y desarrollo está trabajando en varias características nuevas e interesantes”. Pero al echar un vistazo al estado de los productos hoy, no es exagerado asumir que las nuevas características establecerán estándares más altos para la industria de juegos de azar por internet. Betting Mgz 37
EMPRESAS & PROTAGONISTAS | GOLDEN RACE
Golden Race amplía su cobertura en Latinoamérica para apoyar el crecimiento del sector. Golden Race ve una gran oportunidad para ayudar a crecer y desarrollar el mercado latinoamericano de apuestas deportivas desde su sede en Colombia.
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n Latinoamérica el sector de las apuestas deportivas sigue en auge y cada vez gana más seguidores, especialmente en Colombia, donde aún falta que el gobierno ajuste la normativa para poder consolidar este mercado. Las ventajas que ofrecen las apuestas virtuales son muchas, tales como la frecuencia de eventos a ofrecer, las gráficas atractivas o el porcentaje de retorno configurable, entre otros. Por estos motivos Golden Race ve una gran oportunidad para ayudar a crecer y desarrollar el mercado latinoamericano de apuestas deportivas desde su sede en Colombia. Gracias a la ubicación estratégica podremos realizar una cobertura más directa en países como México, Panamá, Costa Rica, República Dominicana, Perú o Argentina entre otros. Todos ellos están creciendo y creando oportunidades en la industria del juego para ofrecer así servicios más completos como los que se encuentran en Europa o Norte América. Después de varios años trabajando con empresarios en toda Latinoamérica Golden Race ha encontrado el momento adecuado para abrir las puertas en Colombia con Julio César Duque a la cabeza como director para Latinoamérica. Julio cuenta con una gran experiencia en el sector de las apuestas con la que crear sinergias en toda Latinoamérica. Si realizamos una mirada al sector de los juegos en Colombia, específicamente a las 38 Betting Mgz
apuestas deportivas virtuales; podremos encontrar los siguientes avances y logros pero sobre todo los aspectos por mejorar para el crecimiento sostenible de esta industria. Para que la industria pueda generar los recursos adicionales que necesita el estado, se deben lanzar nuevos juegos y productos, además de permitir ingresar a muchas empresas del extranjero que están interesadas en llegar a invertir en el país. Desafortunadamente la informalidad en las salas de juego hace que, en las novedades de apuestas deportivas y deportes virtuales hasta este momento, muchas empresas se hayan aprovechado del actual vacío regulatorio para inundar el país de puntos de apuestas ilegales; no solo de apuestas deportivas, sino también de deportes virtuales, máquinas tragamonedas, chance, etc. A esto se agrega que algunos de estos juegos tienen unos derechos de explotación sobre el ingreso bruto, y esto hace que el juego no sea tan atractivo para el jugador ni para el operador, ya que la tendencia a nivel mundial para los impuestos es sobre el ingreso neto; es decir, ingresos – premios (net win). Hablando con el Director de Golden Race para Latinoamérica, Julio Duque nos comenta que “Coljuegos, como entidad reguladora en Colombia para juegos de azar, ha dado un gran paso en la aprobación de esta mecánica de juegos, pues a nivel mundial se está creciendo a unas cifras enormes en este tipo de formatos. De hecho, en
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países como Italia se está muy cerca ya de superar las cifras de apuestas deportivas reales debido a que son eventos que duran aproximadamente un minuto y además se transmiten cada cinco minutos en promedio.”
el jugador debido a la compensación tan baja que se puede ofrecer debido a que los derechos de explotación están fijados en el 17% de los ingresos brutos, lo que impide que se ofrezcan premios superiores al 60%.
Sin embargo,la regulación actual de apuestas en carreras y deportes virtuales en Colombia no ha sido del todo satisfactoria para los operadores interesados en explotarlo ni para
Esta situación es desfavorable para un mercado de un juego localizado donde el jugador espera un retorno alto como en las máquinas tragamonedas. Para que estos tipos de formatos de juego sean exitosos, deben tener una premiación superior al 80%, según las medias a nivel mundial. Dejando a un lado estas limitaciones legales con las que se ha encontrado su director para Latinoamérica, la parte positiva de esta nueva etapa de Golden Race, es haber conseguido consolidarse en 2015 como la segunda empresa en crecimiento y ventas a nivel mundial, que además ha realizado importantes inversiones en su plataforma y en la que han seguido apostando en el desarrollo de nuevos juegos para deportes virtuales, como Real Fighting, que fue presentado en exclusiva en el pasado ICE Totally Gaming 2016 de Londres con gran éxito por parte de toda la industria.
Sabe mos que es un moment o muy i mportant e para la indust r i a d el juego, no solo en Col omb i a si no en t oda L at inoamérica. los paí ses de l a reg ión se h an dad o c uenta de que l a única m anera de cont rol ar el jue g o i lega l e s fijar una reg ul ac i ó n c la ra e incluyent e en la q u e se p ueda comp et ir con polí ti cas cl aras y en la qu e tod o el sect or gane: el Estado, a través de los recursos que se ge neran en est e sect or ; el juga dor, al encont rar m ás alte rnat ivas y legal idad e n un mercado regulado; y el ope ra d or , al p oder ofrecer sus prod u c tos en un marco lega l .
En su nueva oficina oficina de Colombia ubicada en Medellín, ciudad elegida como la ciudad más innovadora del mundo en el marco del concurso City of the Year, que organizan The Wall Street Journal y Citigroup, Golden Race tiene como objetivo poder atender el mercado Latinoamericano directamente, esperando contar con más de 1,000 puntos de venta en puntos de chances, casinos, bingos, bares y restaurantes de Colombia; y aprovechando que la regulación permite ya ofrecer este tipo de apuestas en el continente, se espera poder cerrar 2016 con un total de 3,000 puntos de venta en todo este nuevo área de expansión, en lo que será un año clave dentro del crecimiento de la industria, y del sector de los eventos virtuales.
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EMPRESAS & PROTAGONISTAS | SIRPLAY
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a software house maltesa que provee soluciones ‘’llave en mano’’, brinda a sus clientes plataformas de apuestas deportivas personalizables. Su sistema rápido, fiable y fácil de manejar ofrece módulos de Deportes, Apuestas en vivo, Poker, Casino, Carreras y Juegos virtuales, entre muchos otros productos. Sirplay ltd con su conocimiento único del mercado, proporciona a los clientes una oferta amplia y rica, que permite al mismo sistema básico de adaptarse tanto a un negocio a gran escala como a negocios más pequeños. La compañía siempre sigue las innovaciones y crea nuevas tendencias. Muchas secciones de la interfaz han sido personalizadas así que los Clientes pueden seleccionar entre las diferentes configuraciones gráficas y temas. El sportsbook permite gestionar una solución en marca blanca. Su utilidad es la rapidez en crear y completar la página web: el personal de Sirplay puede construir un sitio web en solo diez días hábiles de trabajo de acuerdo a las solicitudes de los clientes, creando páginas de apuestas hechas a medida. Gracias a una estrecha colaboración con los clientes, la empresa maltesa siempre amplia su software para que sea más rápido, más fiable
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y más fácil de usar y ofrece módulos de Deportes, Apuestas en vivo, Poker, Casino, Carreras y Juegos virtuales. Para el 2016 la empresa maltesa quiere seguir trabajando para lograr la mayor expansión posible en África, América Latina y en Asia, mercados fértiles, emergentes y de creciente importancia para el juego online. Por esta razón, el equipo de Sirplay estará presente como Sponsor Silver en Sagse One Perú, como Sponsor Platinum en FADJA Bogotá en los días 13-14 de Abril y en PGS Lima en los días 15-16 de Junio.
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SPINGOL E
l Grupo Spin cuenta con software de vanguardia propio de apuestas deportivas, poker, ruleta, truco, entre otros, el cual fue construido para adaptarse a diversas necesidades del mercado. El software nuclea soluciones que hacen a la operatividad y seguridad del negocio. Esto implica, entre otras cuestiones, capacidad para implementar métodos de pago locales y personalizados, y la detección de fraudes y gestión de riesgos online.
UN MODELO DE NEGOCIOS QUE SE EXPANDE AMPLIA VARIEDAD DE JUEGOS » Apuestas deportivas/apuestas en vivo: eventos y ligas mayores y menores, para apostar tanto antes y durante el partido como en la gestión de probabilidades » Truco. El más popular de los juegos argentinos llega a través de Spin. » Casino en vivo: en desarrollo, proporcionará a los clientes que prefieran una experiencia más sofisticda de una sola mesa, la ocasión de sentarse con un dealer en vivo » Plataforma de Poker propia » Bonus novedosos para nuevos clientes y programas atractivos de fidelización para jugadores frecuentes.
PROCESAMIENTO DE PAGOS » Billetera única plenamente integrada a todos los productos para la comodidad del jugador » Amplia selección de opciones de depósito y retiro, tanto a nivel internacional como local. » La comprensión y el respeto por la velocidad y seguridad: - Tanto los clientes como los afiliados son pagados rápidamente. - Prevención y detección de fraude, no sólo para los patrones de apuestas sospechosas , sino también usurpación /robo de identidad, lavado de dinero, etc. » Atención al cliente: 24/7 call center en vivo, chat y soporte al cliente vía email.
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Así como lo hizo en la última Copa América de Chile, Spingol continúa con su presencia activa en los principales eventos deportivos de la región. Las Eliminatorias Sudamericanas son un atractivo ineludible para los fanáticos del fútbol y Spingol se hace eco de la pasión mostrando su apoyo al entretenimiento sano y responsable.
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Spingol consolida su crecimiento con acciones. Así es como en agosto último la empresa se convirtió en sponsor de la Liga Nacional de Básquetbol (LNB), en claro apoyo al crecimiento de este deporte. El vínculo entre Spingol y la LNB incluye la realización de acciones de marketing y la posibilidad exclusiva para los clientes del sitio de mirar los partidos de La Liga en vivo a través de la web.
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requerimientos tanto en lo que respecta al aspecto técnico de nuestra plataforma como a la hora de negociar las condiciones más convenientes para establecer una relación ganar-ganar. SEGURIDAD Panorama Gaming ofrece a sus clientes diferentes modelos de negocio, y en todos ellos, cada uno de nuestros clientes han encontrado en nosotros un socio seguro y confiable, un socio quien ineludiblemente cumplirá con lo acordado. Su confianza es nuestro principal objetivo. INNOVADORA Nuestra propuesta incluye el más variado y amplio catálogo de deportes, igualmente podemos habilitar otras plataformas de juego (Casino Virtual, Casino Online, etc.). Estamos siempre investigando que hay de nuevo para ofrecer a nuestros clientes. DISCRECIONALIDAD La plataforma que ofrecemos está blindada ante cualquier intento por violar su integridad, absolutamente nadie podrá acceder a los datos de nuestros clientes y sus afiliados, igualmente todos nuestros empleados suscriben estrictos contratos de confidencialidad de información. Su información es nuestro principal activo.
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FLEXIBLE Panorama Gaming es una empresa joven y como tal es capaz de adaptarse a los más diversos requerimientos tanto en lo que respecta al aspecto técnico de nuestra plataforma como a la hora de negociar las condiciones más convenientes para establecer una relación ganar-ganar. SOLUCIONES INTEGRALES Panorama Gaming le ofrece no solo una plataforma con un 99,99% de disponibilidad, igualmente ponemos a su disposición un Call Center tanto para apostadores como para nuestros clientes, también habilitamos un Centro de Monitoreo que genera advertencias de jugadores / jugadas sospechosas. Así mismo nuestra plataforma está disponible para captar jugadas desde Locales (Casinos, SportsBook, Taquillas), Internet (Sitios online con su imagen y colores) y equipos Móviles (SmartPhone, Tablets) JUEGOS VIRTUALES Plataforma que provee al apostador de diferentes alternativas para que apueste y juegue en diferentes disciplinas deportivas. Son la opción de mayor crecimiento en el sector de juegos online, no debes ser un experto en deporte alguno, solo tener la disposición de un profesional.
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de logros más importantes y prestigiosos del planeta. Si algún deporte no esta en nuestra parrilla estándar, el mismo puede incluirse sin mucha complicación.
SPORTBOOKS Oferecemos la más completa, intuitiva y versátil plataforma para el registro, procesamiento y control de apuestas de eventos deportivos. Más de 215 Copas y Ligas de Futbol, de 40 Ligas de Hockey, de 40 Ligas de Basketball, de 140 torneos de tenis... y más, mucho más. Contamos con los proveedores
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EMPRESAS & PROTAGONISTAS | ACONCAGUA POKER
ACONCAGUA POKER L a Red Latina Aconcagua Poker acaba de cumplir el pasado 2 de Abril sus primeros 2 años. En este corto tiempo ha podido consolidarse como una de las mejores y más confiables redes de poker online de la región, brindando calidad y confianza a sus jugadores.
Hoy participan de ella jugadores de Latinoamérica y Europa ya que el mes pasado le dio la bienvenida a Italia bajo la denominación ItaLive Poker, que se sumó junto a Venezuela con los demás sitios que componen la Red: Argenlive Poker, Brasil Poker Live, Mex Poker Live, Chile Poker Live, Uru Poker Live, Guarani Poker Live, Bolivia Poker Live, Perú Poker Live y Colombia Poker Live.
con la seguridad y donde prima la diversión, motivando el juego recreacional e impidiendo la utilización de software de apoyo. La otra razón que hace grande a la Red es a la calidad de torneos online y en vivo.
Este crecimiento se debe a dos factores fundamentales que ofrece la red. En primer lugar una amplia estructura de cajeros que permite a cada player poder jugar en su moneda local de forma rápida, sencilla
y segura. Aconcagua Poker brinda un trato personalizado, donde cajeros y jugadores se conocen y por ende, son conscientes que forman parte de una misma red, compartiendo la diversión que ofrece un sitio comprometido
Puede jugarse de manera online directamente desde la web o descargando el software desde una PC, Tablet o Smartphone (Android o Iphone), habiendo gran variedad de mesas en distintas monedas: CHP (AR$), FBR (Reales) o FUS (USD). Ofrece una gran cantidad de MESAS CASH y todas las semanas eventos diarios destacados como el SUPER LUNES 400K garantizados, SUPER MARTES 150K garantizados, SUPER QUARTA con 40.000 FBR garantizados y EL CLÁSICO DEL DOMINGO 150K garantizados. Aconcagua Poker cuenta con promociones increíbles como ROAD TO VEGAS, que clasifica a los 9 finalistas de los 4 torneos destacados de cada SEMANA a 2 Freeroll que entregarán, cada uno, 5 paquetes
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al Main Event de LAS VEGAS con USD 2.500 para gastos. La Red implementó hace un año atrás, para su 1º Aniversario, la modalidad de torneo online por etapas, donde permitió jugar tres días clasificatorios (1A, 1B y 1C) donde los sobrevivientes avanzaban a la etapa final. Esta modalidad tuvo tal aceptación que el Torneo Aniversario por Etapas reunió una bolsa de 1.852.500 y se repitió en el Freeze Millonario de Mayo que entregó 1.842.500. Con la incorporación de Brasil a la Red, en Junio se realizó el Torneo BEM-VINDO BRASIL POKER LIVE con una bolsa de premios garantizada en 350.000 reales lo que significaba aproximadamente AR$ 1.450.000 con un buy in de sólo 70 Reales (aproximadamente AR$ 295). Fue por ello que esta modalidad por etapas se convirtió en los MILLONARIOS, que una vez por mes revolucionan la red llegando a entregar premios de casi 4.000.000 de pesos argentinos por un buy in de menos de 400. Tanto así que el MILLONARIO 2º ANIVERSARIO garantizó AR$ 3.500.000 y sumó un Especial High Roller de AR$ 1.500.000, entregando en 4 días AR$ 5.000.000.
desayuno, almuerzo y cena en el HOTEL INFINITY BLUE 5*. Dicho torneo revolucionó el mercado ya que fue el primer evento de la Red ACONCAGUA y se transformó en el Mayor Torneo del Sur de Brasil, superando más de 1.700 entradas y una bolsa de premios de casi 2 millones de reales. El trofeo de campeón quedó en tierra brasilera en manos de Ariel “Bahía”. Ya el segundo, buscó superar todos los límites, es por ello que se fue del mapa y organizó el 1º CRUISE MILLION BRASIL POKER LIVE, con un premio garantizado de R$ 1.000.000 y sólo R$ 2.500 de buyin; a bordo de una de las más grandes y lujosas embarcaciones del mundo, MSC Splendida, recorriendo los lugares más bellos del litoral brasileño, partiendo desde Santos, pasando por Búzios, Salvador, Ilhéus, Ilha Grande, Angra dos Reis y retornando a Santos.
En lo que a Eventos en Vivo se refiere la Red Aconcagua apostó en un principio a incorporar un gran equipo de jugadores profesionales, tales como Nacho Barbero, Oscar Alache, Fabian Ortiz y Thiago Decano, que son embajadores de la Red en los grandes torneos internacionales. Pero más importante son los satélites online que brinda la sala, para que los pequeños jugadores online, muchos de ellos amateurs, puedan vivir la experiencia de poder jugar los mejores torneos en VIVO de la región, disfrutando de hostelería de primer nivel y sentándose a la mesa con grandes jugadores internacionales. Las grandes apuestas en torneos en vivo llegaron el año pasado y tuvieron como anfitrión a Brasil Poker Live, fueron 2 eventos que dieron prueba de la fuerza que está tomando Aconcagua Poker. El primero fue el BRASIL POKER LIVE R$ 1.500.000 Garantidos que se disputó en Camboriú el septiembre pasado los días 9 a 14. Hubo casi 200 clasificados que obtuvieron un paquete con un buy in (R$ 1300) y hospedaje 5 estrellas con
El CRUISE MILLION se consagró como el mayor evento realizado dentro de un barco en todo el mundo. Tuvo una duración de 7 días y se registraron más de 700 entradas. Además del Main Event, hubo gran variedad de Eventos Paralelos, y fueron pagos más de 2 millones de reales en premios. Estas son algunas de las características que hacen que ACONCAGUA POKER se destaque entre las demás páginas de las región y que en 2 años haya tomado la fuerza para convertirse en una verdadera RED DE POKER LATINA con una gran proyección aún por delante. No te pierdas la experiencia de vivir la PASIÓN latina en las mesas de Poker, sumate a ACONCAGUA POKER. Betting Mgz 53
El diario digital especializado en el sector de las Apuestas Deportivas, Virtuales y Online en LatinoamĂŠrica, para el Mundo. Digital newspaper specialized in Sports Virtual and Online Bettings, from Latin America to the World.
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