Betting Mgz - Sagse Buenos Aires 2017 by Latam Media Group

Continuamente lo entregamos para que los operadores puedan diferenciarse con conďŹ anza y permanezcan en la cima del juego. Conozca mĂĄs en Kambi.com

SAGSE Buenos Aires

Números de los eSports

Contenido GVC

Juegos por internet, online, apuestas deportivas, legislación y nuevas tecnologías.

Las consolas se convirtieron en la peor pesadilla capaces de atemorizar a cualquier otro deporte o industria del entretenimiento.

Aumento del contenido GVC (Gaming Video Content) y el perfil de consumidores Alpha.

22 GLI

AMAÑO DE PARTIDOS

Métodos de Pago

BetConstruct

Aconcagua Poker

DonBest

Online Gaming Show

El 21, 22 y 23 de Noviemebre en Cartagena de Indias, el mejor lugar para #Betworking.

Dotworkers

Kambi

Spieldev

Play’n GO

Meridian

Golden Race

iGaming Latam Consulting

La lucha de GLI contra el lavado en las apuestas en América Latina.

Los métodos de pago más usados en Latinoamérica y en el mundo.

¿Qué torneos en vivo elegir?

La globalización de las casas de juego a través de Internet ha convertido el fraude en norma.

Las apuestas en vivo son furor en Europa, y lo mismo está ocurriendo en LatAm.

A la vanguardia de la excelencia omnicanal.

Golden Race quiere aprovechar la ocasión para introducir su plataforma online y directa a móvil.

DIRECTOR / EDITOR RESPONSABLE Jorge Omar Gómez DISEÑO Cómodo Poder Creativo comodopodercreativo.com.ar IMPRESIÓN Galt Printing Ayolas 494 - CABA

CONTACTO Betting Magazine Rey del Bosque 411 Luján . (Bs. As.) Tel: 011.15 5312.6365 sales@bettingmgz.com Año 4 Edición Nº 15 Fecha de edición: Sagse Buenos Aires - Nov. 2017 Todos los derechos reservados Registro de propiedad intelectual en trámite

BetConstruct se unirá a SAGSE LATAM 2017 del 7 al 9 de noviembre en Buenos Aires, Argentina.

Don Best Sports es el proveedor líder de la industria de información de probabilidades...

Dotworkers lanza nueva unidad de negocio.

Una empresa joven dedicada al desarrollo de contenidos de iGaming en Argentina.

Meridian es un proveedor global líder de soluciones completas de apuestas deportivas.

Consultora especializada en el mercado de casinos y apuestas online.

Revista de Distribución GRATUITA Revista cuya finalidad es proveer material de lectura e información general, su contenido abarca temas relacionados al sector de apuestas deportivas, virtuales y online, asimismo cuenta con información institucional. El contenido de las notas y los avisos publicitarios no es responsabilidad del editor, sino de las empresas y / o firmantes.

EDICIÓN

SAGSE LATINOAMÉRICA BUENOS AIRES 7, 8 & 9 DE NOVIEMBRE

Juegos por internet, online, apuestas deportivas, legislación y nuevas tecnologías.

on una trayectoria de 25 años apuntando hacia la excelencia y sustentado en todo su equipo y capital humano, SAGSE Latinoamérica @ Buenos Aires es el único escenario específico del sector que ofrece la posibilidad de presentar novedades tecnológicas y productos, mostrar permanencia en el mercado, construir imagen, tomar contacto con mercados de distintos puntos del país y región, agasajar a sus clientes habituales, contactar nuevos potenciales clientes, y por sobre todas las cosas, generar oportunidades de negocios. “SAGSE, que ha sido concebida como la herramienta de mercadeo y vidriera más efectiva para fabricantes y operadores, despierta un gran interés principalmente por la actualidad del mercado latinoamericano en grandes

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empresas internacionales, sobre todo en aquellas especializadas en juego online y con destacada trayectoria en este segmento”, afirman desde la organización de SAGSE. “Desde hace varias ediciones estas empresas están incursionando y presentándose en este evento en Buenos Aires, poniendo foco en la creciente expansión del iGaming para captar la atención y conocer la coyuntura de otros países de la región: es así que el iGaming ingresa en Latinoamérica, exhibiéndose en SAGSE”.

Giorgio Gennari Litta Presidente de Monografie S.A.

Como ha venido ocurriendo en cada edición, se presentarán las más importantes instituciones, laboratorios de certificación, empresas fabricantes de materiales, bienes, servicios y tecnologías para mostrar sus novedades y tendencias en el mercado de juegos de azar y entretenimientos a los ávidos operadores, reguladores oficiales, creativos, desarrolladores, técnicos, empresarios y profesionales brindando oportunidades de negocios e inversiones en el contexto más calificado. “El objetivo es que nuestros eventos superen las expectativas de los expositores y visitantes, esto es muy importante para nosotros y esperamos haber cumplido con ello una vez más”. La exposición estará abierta al público los días 7, 8 y 9 de noviembre de 2:30 PM a 8 PM. MALTA GAMING AUTHORITY EN SAGSE El juego online evoluciona y las apuestas en todo tipo de eventos han crecido en todo el mundo constituyendo un desafío para los países en los que aun este tipo de modalidad no está totalmente regulado. Es por esto que desde la organización de SAGSE intentan acercar a los más destacados expertos en la materia como exponentes. Este año, en el marco de la 25ta edición de SAGSE Buenos Aires, el prestigioso organismo Malta Gaming Authority dará una conferencia por primera vez en Latinoamérica sobre la experiencia regulatoria del juego online y apuestas deportivas. Malta Gaming Authority, la máxima autoridad reguladora en Europa, será sponsor y disertante en la primera conferencia sobre regulación de juego online y apuestas deportivas. MGA es el organismo con mayor trayectoria en el mundo del sector del juego online y apuestas deportivas, y en esta oportunidad visitará Latinoamérica para compartir su experiencia con los reguladores y profesionales del sector en este continente.

Joseph Cuschieri Chairman de Malta Gaming Authority

La conferencia se llevará a cabo el día 8 de noviembre de 10 AM a 1 PM en el auditorio del Centro Costa Salguero y estará a cargo de Joseph Cuschieri, Chairman de MGA, y Michele Magro, Senior Legal Advisor. Los disertantes compartirán con reguladores nacionales y de todos los países latinoamericanos su larga trayectoria en el ámbito de regulación en el mercado de juego online europeo. Además, MGA tendrá un espacio de exposición en el stand 122 donde recibirá, en los horarios de feria, a todos los reguladores y visitantes que tengan interés en contactar al organismo. “Monografie S.A. con su evento SAGSE, que ha apoyado a lo largo de 25 años el crecimiento responsable de la industria del juego, se complace en invitar a todos los reguladores, operadores y profesionales de la industria a participar de esta conferencia, que tendrá cupos limitados y será exclusivo mediante registración”.

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hoy, el amaño de partidos es una gran empresa global

amaño de partidos

as apuestas ilegales existen desde que se inventó el deporte, pero la globalización de las casas de juego a través de Internet ha convertido el fraude en norma. Mafias y organizaciones criminales han encontrado el paraíso fiscal perfecto para blanquear el dinero procedente de sus actividades delictivas. El limbo regulatorio del sector, la dificultad de que autoridades, organismos internacionales y federaciones trabajen juntos y la ingente cantidad de dinero que mueven las competiciones deportivas han convertido a las apuestas ilegales en un mal endémico difícil de erradicar. Si los apostadores dispuestos a realizar apuestas ilegales eran las únicas víctimas, la fijación podría no importar tanto. Pero no lo son. Gran parte de las ganancias son para gángsteres violentos. Entre los defraudados se encuentran los compañeros inocentes de los atletas corruptos, los apostantes legales y los fanáticos comunes, que pagan por ver un encuentro real, no una farsa.

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No se puede confiar en los administradores deportivos para llevar a cabo una limpieza. Algunos son sospechosos de corrupción: denuncias de sobornos en las elecciones de anfitriones para la Copa Mundial de fútbol y los juegos olímpicos. Y muchos temen que revelar la escala del amaño de partidos provoque una crisis de confianza. Poco tiempo o dinero se dedica a educar a los atletas sobre los métodos de los fijadores, o para monitorear las apuestas para detectar los patrones de apuestas sospechosas. Algunos de los casos que salieron a la luz fueron descubiertos por la policía que investigaba el crimen organizado, y no por los oficiales deportivos que iban tras los reparadores. El amaño de partidos implica manipular las probabilidades en las apuestas en vivo mientras una partida está en marcha. Hacer arreglos para que un jugador marque mal, por ejemplo, o un futbolista que sea expulsado en un determinado momento, o un jugador de tenis para que pierda un juego en particular.

El principal mercado son las categorías amateurs, donde hay menos control y más necesidad de dinero. A medida que se televisan más juegos, más se apuesta a las competencias menores, donde los jugadores ganan menos y, por lo tanto, son más fáciles de corromper. Y a medida que los nuevos deportes ganen popularidad, los reparadores se mudarán. Ya están activos en el videojuego competitivo. Es probable que el cricket y el fútbol femenino también se conviertan en objetivos.

El negocio es fácil, directo, muy lucrativo y deja pocas huellas es mayoritariamente online. El principal mercado son las categorías amateurs, donde hay menos control y más necesidad de dinero, pocos clubs tienen a sus jugadores asalariados; tan sólo pagan primas y los gastos mínimos. Así que un extra de entre 500 y 1.000 euros por partido amañado es un suculento sobresueldo. Las ofertas de amaños suelen llegar vía Whatsapp a jugadores, técnicos o directivos, procedentes de los corredores de apuestas, que juegan contra casas de apuestas de otros países a las que intentan desplumar arreglando resultados o combinaciones inverosímiles. Para exprimir a los reparadores, los gobiernos deben hacer dos cosas. El primero es legalizar el juego, que está prohibido en muchos países. Los amaños necesitan mercados de apuestas profundos y líquidos

para beneficiarse de sus apuestas. Si los apostadores honestos recurren a los corredores de apuestas legales, los correctores seguirán y las autoridades encontrarán más fácil ubicarlos en su trabajo. El segundo es aprobar leyes contra el amaño de partidos que reconocen que la evidencia puede consistir en un análisis estadístico. Muchos países no tienen ninguna ley de amaños de partidos. Cuando un jugador corrupto es atrapado y prohibido, los hombres de dinero simplemente pasan al siguiente.

El amaño de partidos es una pandemia difícil de combatir que socava la integridad y credibilidad del deporte como fenómeno de masas. Frenar las apuestas ilegales requiere medidas de consenso global y una colaboración inmediata entre autoridades, federaciones y organismos, que ahora mismo resulta impensable. La amenaza del match fixing exige que las principales instituciones que dirigen el mundo del deporte hagan un ejercicio de responsabilidad y fomenten la transparencia para frenar a las mafias y garantizar a los aficionados una competición limpia. Miles de millones de personas siguen el deporte por el placer de ver a atletas experimentados luchar por la victoria y compartir la emoción de una competencia justa. Si los arregladores tienen permiso, dejará de valer la pena.

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eSports

Los eSports, también conocidos como deportes electrónicos, son videojuegos que se desarrollan competitivamente para la aﬁción que los sigue.

¿Sabías qué? 747.51M

2015

El mercado de eSports está valuado en U$S 748 Millones y espera que alcance los U$S 1.98 Billones para 2018.

1.928.82M

1.544M 1.131,27M

2016

2017

El Jugador El 62% es Hombre El rango de edad que domina el sector es 21-35 Técnicamente Competente 14 Betting Mgz

2018 35% 21% 16%

11%

12%

10-20 Años

21-35 Años

36-65 Años

Marcas que apuestan por el mercado de esports

$72M

$143M

$374M $24M

COmparación de los Espectadores Más de 57 millones de espectadores vieron la ﬁnal del Campeonato Mundial de League of Legends 2017

380M

FINAL CHAMPIONS LEAGUE

20M

FINAL DE NBA

114M

SUPERBOWL

GAME OF THRONES

36M

LEAGUE OF LEGENDS

SERIE MUNDIAL POKER Betting Mgz 15

Cifras para entender lo que mueven los eSports

as consolas se convirtieron en la peor pesadilla capaces de atemorizar a cualquier otro deporte o industria del entretenimiento. No es que el mundo de los eSports hayan llegado para quedarse, es que ya son una de las alternativas más rentables y prometedoras para los que mueven el dinero dentro del sector del videojuego. Para demostrarlo hay cifras que nos ayudarán a comprender el crecimiento del deporte electrónico y cómo han conseguido que, como con cualquier otro partido de fútbol en nuestro país, Luagres como Corea se paralicen por completo para disfrutar del último campeonato de StarCraft. La PC ha muerto, decían. Las consolas lo tienen todo hecho. Pero si bien es cierto que el porcentaje de beneficios reportado por otras máquinas sigue siendo alucinante, de los 70.000 millones de dólares que movía el año pasado el sector del videojuego, 21.000 millones correspondían a juegos de PC y multijugadores masivos online. Lo sorprendente llega al conocerse que gran parte de ese último grupo está estrechamente relacionado con los modelos free-to-play.

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25 millones en premios internacionales Con la excelente maniobra de marketing de los creadores, prometiendo a los jóvenes un futuro que gire en torno al juego profesional y el embolso de miles de dólares por ganar sus campeonatos más famosos De entre todos esos campeonatos el que más dinero mueve ya lleva un fondo de 9,5 millones de dólares en premios gracias a la venta de un libro virtual con el que los seguidores del campeonato ganan premios por seguir las partidas en directo. Algo así como un sistema de logros para espectadores que se encarga de cerrar el círculo de promoción del juego.

800% crecimiento de premios Las cifras son mareantes pero la industria del videojuego ya lleva unos años a sus espaldas y desde sus inicios puede haber alcanzado ese objetivo pasito a pasito. Nada más lejos de la realidad. El crecimiento de los premios no ha sido exponencial, ha aumentado en un 800% durante los últimos cinco años.

27 millones de jugadores diarios En busca de ese objetivo de alzarse con la victoria y llevarse a casa un millón de dólares que termine de por vida con el "ni consola ni consolo" de sus madres, o simplemente por diversión, el número de jugadores de títulos como League of Legends ha sufrido un auge brutal durante los últimos años. A día de hoy el número de usuarios por mes alcanza los 67 millones, con picos de 27 millones de jugadores diarios y 7,5 millones jugando a la vez en un instante del día.

Más de 170 países El crecimiento de la audiencia de este fenómenos, de alrededor de un 1500% en los últimos cuatro años, engloba seguidores de más de 170 países y 15 millones de espectadores con una media de 150 minutos de visionado en páginas como la de la Major League Gaming.

EL CRECIMIENTO DE LAS 4 PRIMERAS TEMPORADAS DE LEAGUE OF LEGENDS

12 horas al día Para alcanzar sus metas los jugadores se unen a equipos y se obligan a que jugar sea una profesión más, a veces incluso con jornadas de 12 horas al día, ya sea en solitario o en casas destinadas a mejorar su técnica en las que se amontonan decenas de posibles futuras estrellas junto a sus managers y entrenadores de juego. No es algo muy común en nuestro país, pero sí en los países asiáticos donde los jugadores profesionales rivalizan con los astros de otros deportes.

Un 68% menos de espectadores en televisión Además de todo eso ¿qué provoca que las marcas vean en esta nueva corriente una nueva oportunidad de promoción? pues la que están perdiendo por otro lado. De entre todos los seguidores un 85% son hombres y el 60% es un público de entre 18 y 34 años, convirtiéndose en un target muy diferenciado. Además el 68% del total de espectadores reconoce estar viendo retransmisiones de campeonatos u otros jugadores en vez de centrarse en la actividad que les ocupaba gran parte de ese tiempo, ver la televisión.

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Cada vez más gente mira GVC (Gaming Video Content) por sobre HBO, Netﬂix, ESPN y HULU combinados. La audiencia de GVC es de más del doble que la población de EE.UU. El GVC (Contenido de Video de Gaming) se reﬁere a videos online y streaming de todo lo relacionado al gaming. Ver este tipo contenido se ha transformado en una actividad principal, debido a la aceptación global de los juegos y la disponibilidad de las plataformas de fácil uso, tanto para consumidores como para creadores.

325M

665M

Población de EE.UU.

Espectadores de contenido de video a nivel mundial (2017)

Twitch de Amazon está focalizado en Juegos y tiene una audiencia mayor (185M) que canales tradicionales como ESPN. Fanáticos de Juegos y del estilo de vida Gaming opta por contenido relatado por individuos, como una alternativa a los medios tradicionales.

517M Audiencia

185M

YouTube (sólo GVC)

Twitch

134M

HBO

100M Spotify

93M Netﬂix

90M ESPN

90M iHeartRadio

81M Pandora

12M Hulu

Perﬁl de los Espectadores: Alfas. El contenido que incluye tips sobre cómo ser un mejor multijugador tiene más chances de llegar a los Alfas.

Tres de cada cuatro Alfas miran para aprender sobre los juegos que quieren jugar. Los Alfas se dedican full time a los títulos que van a jugar para ser lo mejor posibles, pero están atentos a los nuevos juegos. Estos jugadores buscan estrategias para adelantarse a sus competidores una vez que el nuevo título sale al mercado.

Los Alfas se preocupan tanto de la educación como del entretenimiento Más de la mitad (57%) mira GVC para aprender sobre los juegos en los que ya participan. A su vez, el 42% quiere ver a los mejores jugadores en acción, comparado con el 33% de la audiencia total. 18 Betting Mgz

Jugadores de Slots en Mobile Los jugadores de slots en mobile representan una mayoría del segmento de casino social. Las mujeres sobrepasan a los hombres en número. Estos usuarios pasan casi una hora por día jugando en sus smartphones, siendo el mobile el preferido ante la tablet. El 64% vuelve a jugar.

Para los jugadores de casino social, el Smartphone es casi el doble de popular que las Pc´s o las Tablets; lo que hace repensar el paradigma de los desarrolladores. Plataformas para jugar casino social La participación de los jugadores en Smartphones ha crecido un 10% desde principios de 2016, y los desarrolladores de videojuegos están adaptando los productos a las pequeñas pantallas. Mientras la PC es ahora el dispositivo menos popular, los jugadores más tradicionales siguien siendo muchos, por eso los juegos para mobile también se siguen haciendo para Pc.

85%

Smartphone

Tablet

50%

49%

¿Por qué los Alfas miran GVC?

76%

60%

57% 47%

45%

42% 29% 15%

Aprender sobre Entreteun juego actual. nimiento

Aprender sobre un juego pasado.

Aprender nuevas técnicas

Escuchar opiniones

Ver cómo juegan los mejores

Mirar Highlights

Live Chat Fuente: SuperData

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los eSports necesitan regulación inmediata para evitar un desastre El auge de un sector que ya lleva dando muchos titulares en los últimos años.

l impacto económico de los deportes electrónicos es evidente, indican que el mercado global de apuestas en videojuegos online asciende en millones de euros año tras año. El mundo de las apuestas en videojuegos online está comenzando a dar muestras de su proyección, y en otros países hace tiempo que hay casas de apuestas centradas en este ámbito. La regulación de este tipo de actividad es necesaria, sobre todo porque con la llegada de las apuestas a los videojuegos también se acentúa la profesionalización de un sector que estará expuesto a los mismos peligros que otros deportes y actividades en los que las apuestas entran en juego.

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La necesidad real de establecer hasta controles anti doping a los practicantes que están en camino de ser reconocidos como atletas (tal como ya sucede en Corea del Sur, China o Finlandia) por parte de los organismos internacionales del deporte. La aplicación de las nuevas tecnologías, la globalización de las competiciones, la profesionalización de su gestión, el desarrollo de nuevos modelos de negocios en el sector online o el uso responsable de redes sociales, serán parte de sus contenidos. El peligro de partidas amañadas comienza a plantear también dudas entre los que conocen más un sector en verdadera ebullición.

Un sector explosivo El auge de un sector que ya lleva dando muchos titulares en los últimos años. El impacto económico de los deportes electrónicos es evidente, indican que el mercado global de apuestas en videojuegos online asciende en millones de euros año tras año.

asistir a grandes eventos y patrocinios de grandes marcas como Google, YouTube, Vodafone, Microsoft, Coca-Cola, Sony o RedBull. Los eSports cuentan con una amplia implantación en Corea del Sur, Estados Unidos,

La aparición de las apuestas hace que lógicamente la citada credibilidad de jugadores y partidas se ponga en tela de juicio. Ya ha habido casos en el pasado, y algunas empresas están empezando a tomar medidas para evitarlo. Hay comisiónes de juego en distintos países activa en este debate, presentaron informe sestudiando el sector de las monedas virtuales, los e-sports y las apuestas en redes sociales. Su conclusión era lógica: La regulación de las apuestas en los eSports no es distinta de ningún otro evento en el que se puedan establecer apuestas. Hay empresas especializadas que se dedican a ofrecer sistemas para detección del fraude, y sus responsables ya indicaban que este mercado es peligroso porque no está regulado y no hay protocolos de protección para niños. Creemos que las apuestas en eSports son inevitables y están creciendo, y por tanto se deberían proporcionar en un entorno regulado de confianza. Estos deportes electrónicos cuentan con más de 300 millones de seguidores en el mundo y generan millones de euros a nivel mundial entre derechos sobre los contenidos audiovisuales, venta de merchandising, entradas para

Alemania, Francia y España. La diferencia entre unas y otras reside en la colaboración de los organismos públicos y en la mayor profesionalización del sector. En Corea, por ejemplo, el Comité Olímpico ha reconocido los eSports como disciplina deportiva y olímpica de segundo nivel, lo que equipararía los 'deportes electrónicos' con el ajedrez Un buen marco normativo puede suponer un impulso definitivo a esta actividad económica que va a marcar el futuro del ocio en el siglo XXI.

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Karen Sierra-Hughes

Directora de Desarrollo de LatinoamĂŠrica y el Caribe GLI

La lucha de GLI contra el lavado en las apuestas en AmĂŠrica Latina.

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os operadores de juegos en línea, los proveedores y las entidades reguladoras están constantemente preocupados por la tecnología y los requerimientos para la prevención del lavado de dinero (AL) y, de manera similar, también lo están por la tecnología y las normas de juego responsable. Estas áreas pueden afectar la confianza del público y la integridad de la industria y, cuando se realiza todo correctamente, las reglas y reglamentos relativos a la lucha contra el lavado de dinero y el juego responsable pueden ser inmensamente beneficiosos. Desde luego, las reglas relativas a la lucha contra el lavado de dinero y al juego responsable son adoptadas por las entidades reguladoras en función de las normas técnicas de cada jurisdicción y, aunque existen mejores prácticas, estas varían entre cada jurisdicción alrededor del mundo. Son dos áreas sumamente importantes que deben ser abordadas por los operadores, los proveedores y las entidades reguladoras y, en este artículo, nos centraremos en la lucha contra el lavado de dinero. En nuestro próximo artículo, nos focalizaremos en el juego responsable. Cuando existe un esfuerzo cooperativo entre los gobiernos y los operadores/proveedores, la industria de juegos en línea puede validar la seguridad y reducir el riesgo para todas las partes interesadas. Las políticas de lucha contra el lavado de dinero activas y sólidas de entidades reguladoras y la tecnología de proveedores ayudan a demostrar el compromiso de la industria por mantener el juego limpio para todos y libre de criminales que podrían buscar usar plataformas de juegos en línea como una manera de lavar dinero para llevar a cabo otras operaciones delictivas. Aunque abundan los juegos en línea en América Latina, hasta la fecha, Colombia ha liderado la región al establecer reglas y reglamentos fijas y detallados para dicho tipo de juego. Esos reglamentos incluyen normas que abordan los controles del lavado de dinero. Algunos pueden pensar que el carácter remoto y digital de los juegos en línea los convierte en más que un desafío para las entidades reguladoras cuando se trata de la lucha contra el lavado de dinero. En efecto, lo cierto es todo lo contrario. Podría decirse que los juegos en línea tienen incluso más herramientas para la lucha contra el lavado de dinero que las operaciones terrestres. Por ejemplo, en un entorno de juegos en línea, el jugador debe crear y registrar una cuenta antes de que incluso comience a jugar. Este registro requiere que los jugadores demuestren quiénes son, cual será el medio para introducir y retirar créditos, que tienen un documento de identidad preciso y, luego, todas las operaciones se rastrean de nuevo al jugador en tiempo real. De hecho, el carácter digital de los juegos en línea realmente hace que sea más fácil para los operadores, los proveedores y las entidades reguladoras localizar operaciones de lavado de dinero en la plataforma y también facilita que se rastreen de nuevo hacia los

jugadores individuales. Es importante mencionar que la declaración precedente solo es válida para jurisdicciones que han aprobado regulaciones sólidas de registro de jugadores, que son establecidas y exigidas por la entidad reguladora competente. Asimismo, hay múltiples ejemplos de reglamentos que establecen mayores controles, incluyendo la prohibición de transferencia de fondos; el registro/autenticación de jugadores; y el software para reconocer estructuras con el fin de hallar bots como así también estructuras de juego que pueden generar inquietudes y ser una señal de alarma de operaciones ilícitas. Las políticas sólidas de lucha contra el lavado de dinero benefician enormemente a todos nuestros clientes. Para las entidades reguladoras, dichas políticas ayudan a garantizar que los controles apropiados estén preparados. Los operadores pueden saber quiénes son sus clientes y los beneficios del público en general desde la disminución de la operación delictiva.

Aunque abundan los juegos en línea en América Latina, hasta la fecha, Colombia ha liderado la región al establecer reglas y reglamentos fijas y detallados para dicho tipo de juego. Esos reglamentos incluyen normas que abordan los controles del lavado de dinero.

La tecnología que impulsa los juegos en línea cambia continuamente, y de forma muy parecida, las reglas y reglamentos relativos a la lucha contra el lavado de dinero en juegos en línea también se encuentran en proceso de evolución. Esto le brinda a los proveedores, a los operadores y a las entidades reguladoras en Colombia y en toda América Latina incluso más conocimiento y experiencia en los cuales basarse. Las jurisdicciones a escala mundial han suministrado un buen programa de experiencia para que América Latina lo siga en la lucha contra el lavado de dinero en línea. Por ejemplo, en España, las entidades reguladoras requieren que los operadores establezcan procedimientos técnicos necesarios con el fin de evitar transferencias entre cuentas

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de juegos que pueden estar vinculadas con registros de diferentes usuarios. En Dinamarca, los operadores de sistemas de juegos en línea deben notificar al titular de la licencia cuando un cliente realiza un depósito que podría estar relacionado con el lavado de dinero o el financiamiento del terrorismo/ amaño de partidos. Asimismo, el sistema debe notificar al titular de la licencia cuando un cliente realiza un depósito que podría estar relacionado con el lavado de dinero o el financiamiento del terrorismo. En Italia, el sistema puede reconocer operaciones sospechosas o, al menos, brindar instrumentos para tal fin y utilizar esto como la base de la generación de informes, con el objeto de evitar la confabulación, la reutilización y el fraude. Además, se requiere que haya procedimientos automatizados para el análisis de dichos datos y que estos informen cualquier caso sospechoso. Sumado a ello, a fin de evitar la confabulación, el fraude y el lavado de dinero, en caso de juegos de cartas de varios

• Una norma de registros de propiedad efectiva nacional y una definición más amplia de la propiedad efectiva final. • Mayor foco en la aplicación del “enfoque basado en riesgos”, con una norma de evaluaciones de riesgos en la lucha contra el lavado de dinero en el nivel corporativo para informar las políticas y procedimientos de administración de la lucha contra el lavado de dinero. • Una reducción en el límite de aprobación de transacciones en efectivo, de €15 000 a €10 000. • Identificación obligatoria de personas políticamente expuestas dentro del país como de alto riesgo para la lucha contra el lavado de dinero. • Aumento en las necesidades de mantenimiento de registros.

Existe una gran cantidad de información y experiencia para que los proveedores, los operadores y las entidades reguladoras en América Latina estudien, modifiquen, según sea necesario, y establezcan y fortalezcan la lucha contra el lavado de dinero en el entorno de juegos en línea. jugadores que no se desarrollen en torneos, la plataforma de juegos debe evitar la participación en la misma actividad de juego de dos usuarios identificados con la misma dirección de IP. La Unión Europea recientemente ha logrado un mayor avance cuando la cuarta directiva sobre la lucha contra el lavado de dinero se implementó el pasado mes de junio. Esta directiva ayuda a crear mayor certeza legal y uniformidad en la Unión Europea porque el propósito enunciado para la directiva fue incorporar prácticas de lucha contra el lavado de dinero de primer nivel y lograr mayor armonización en el seno de la Unión. Los pasos hacia la consecución de ese objetivo en la directiva incluyeron:

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Las Transferencia Bancaria es el método más debido a su gran popularidad en Brasil Brasil es el país con más pagos a través de transferencias bancarias Debido a que gran parte de la población no está bancarizada, las transferencias bancarias se mantienen como el pago preferido de los Brasileros, a pesar de las desventajas que ésto conlleva.

El Mercado de Pagos en el Reino Unido es muy similar al de USA. Las Tarjetas y las

Métodos de pagos Digitales en América Latina para transacciones del Gaming Ganancias de Gaming

Tarjeta Crédito Transferencia Débito Bancaria Directa

Tarjeta Prepaga

eWallet

Telefonía Móvil / SMS

U$S 566.485.982

25.6%

1.1%

15.3%

17.2%

17.0%

Brasil

U$S 1.903.450.260

21.3%

0.8%

11.6%

15.0%

15.7%

Chile

U$S 327.381.576

21.2%

1.1%

13.4%

19.8%

24.8%

Colombia

U$S 307.196.126

16.5%

0.0%

14.1%

16.7%

23.6%

U$S 1.164.139.844

24.5%

0.0%

12.4%

19.7%

27.8%

Perú

U$S 173.874.781

34.4%

1.8%

11.4%

17.7%

18.8%

Venezuela

U$S 220.499.573

13.3%

0.0%

13.2%

19.6%

27.8%

U$S 4.663.028.142

22.4%

0.6%

12.6%

17.2%

20.7%

Argentina

México

Latin America

Al contrario que la mayoría de los países, la particitpación en el mercado de las transferencias bancarias creció en el pasado año (0.6%)

Las tarjetas de crédito y débito se adelantaron a los pagos personales gracias al uso del mobile en 2016 En 2015, la participación en el mercado del pago a través de tarjetas de crédito y débito era sólo 0.3% más alto que de los pagos tradicionales. Durante 2016, las tarjetas subieron 1.7%. La cuota de mercado de las tarjetas aumentó en todos los países medidos, excepto en México y Venezuela a medida que más consumidores latinoamericanos ingresaban a la clase media. 26 Betting Mgz

eWallets controlan la mayoría de las transacciones (78,6%). Marcas de Métodos de Pago en U.K. para transacciones del Gaming 30,4%

PayPal (eWallet)

26,7%

Visa (Crédito Debito)

4,8%

4,6%

Skrill (eWallet)

Mastercard (Crédito Debito)

Teniendo en cuenta todas las plataformas de Gaming, PayPal es quien domina los métodos de pago Mobile. Mientras continúa como el líder del mercado, PayPal afronta más competencia en el Mobile que en las consolas y las PC´s. En PC´s y consolas, casi el 40% de los usuatios preﬁere usar PayPal, casi el doble que en Mobile. Los usuarios de PC actuales y los jugadores en consolas vienen utilizando estas plataformas por años y solidiﬁcaron esta preferencias.

Transferencia Bancaria

Teléfono

Otro

17.8%

0.0%

6.0%

35.2%

0.0%

0.6%

18.3%

0.0%

1.5%

18.6%

0.0%

10.4%

14.4%

0.1%

1.1%

14.2%

0.0%

1.5%

14.3%

0.0%

11.7%

23.9%

0.0%

2.6%

El liderazgo de Paypal U.K. está sufriendo con la exigente competencia; lo mismo que en USA La cuota de mercado de Paypal U.K. cayó moderadamente (de %32.6 a %30.4). Tanto Amazon Payments, Apple Pay y Google Wallet subieron su cuota el año pasado.

Por el contrario, los hábitos de consumo están menos encuadrados en el espacio de Juegos Mobile. Es así que los otros servicios que no son PayPal, como las billeteras electrónicas, encajan naturalmente en Mobile.

Métodos preferidos de pagos electrónico según plataforma de juego. Mobile PayPal

Pc 24,7%

39,2%

PayPal

eWallets 3,87%

Pagos Amazon 2,4%

Pagos Amazon 2,7%

WebMoney 2,2%

Consola PayPal

40,1%

Pagos Amazon 1,8%

3,9%

3,3%

3,1%

Amazon (eWallet)

Google Wallet

Apple Pay

0,6% American Express (C / D)

Google Wallet 0,4% Fuente: SuperData

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¿Qué torneos en vivo elegir?

s cada vez más habitual que los grandes torneos en vivo sean la gran atracción de los jugadores de póker. Y eso no se debe a la rentabilidad de los mismos. Analicemos el caso del WPT Brasil patrocinado por Brasil Poker Live, miembro de la Red Aconcagua Poker. Se trató del 1° evento del World Poker Tour realizado en Latinoamérica, teniendo en cuenta eso, las expectativas de convocatoria eran buenas y se esperaba superar un poco el pozo garantizado que era de 2.000.000 de reales (de 2.000 a 2.500 jugadores). Sin embargo el torneo “explotó” alcanzando las 3.386 entradas y doblando el garantizado, llegando así a un pozo final de 4.269.746 reales. Esto merece analizar, ¿cuáles son los factores que llevan a elegir un torneo de poker en vivo en relación a su ROI? Los buenos jugadores de poker miden su juego por el ROI (retorno de dinero de la inversión). El ROI no afecta las partidas de cash, es para evaluar la rentabilidad de sit and go, torneos, etc. La fórmula para calcular el ROI es muy sencilla y simple: se trata de restar al dinero cobrado lo pagado en buy-ins (incluyendo rebuys y addons) y la cantidad que resulte se multiplica por cien y se divide por el dinero total de buy-ins pagados y esto nos da un tanto por ciento que equivale a nuestro ROI. Pero cuando hablamos en torneos en vivo y sobre todo de los grandes, tenemos además del buyin, gastos de viaje, alojamiento, comidas, obsequios, y muchos gastos que afectan a nuestro ROI. Es por eso que hay muchos factores que influyen en la elección de ir a jugar determinado torneo en vivo.

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El primero puede ser el lugar geográfico. Un jugador puede decidirse a jugar un evento si el destino lo atrae. En el caso del WPT Brasil, el Balneario Camboriú y sus increíbles playas eran una excelente opción en este aspecto. Es por ello que la organización de WPT y Aconcagua Poker han elegido Punta del Este, Uruguay para su próxima parada este 1 de noviembre, lugar que se destaca por su atractivo turístico. Otro punto a destacar es que el evento provee alojamiento y comidas de forma gratuita y eso permite ahorrar en gastos. La Red Aconcagua Poker aprontó a regalar el hospedaje cada 2 jugadores que se registraran a través de sus medios de pago al WPT Uruguay. No es menos importante la estructura del Main Event a jugar, tener posibilidad de varios días 1, reentradas y buenos tiempos y niveles de ciegas. Esto también se evalúa en relación a cantidad de eventos paralelos, que permiten que la inversión de viaje que realiza el jugador se diversifique en distintos eventos. Para muchos también es una forma de distensión, el viajar relaja su mente y mejora su juego, recordemos que en el poker el factor psicológico es muy importante. Un factor adicional que solo lo permiten los torneos en vivo es la visibilidad en los medios, que no sólo alimentan nuestro ego, sino que permiten la aparición o prolongación de sponsoreos, como es el caso de Damián Salas, Finalista de la WSOP y representante de la Red Aconcagua Poker. Hemos analizados varios aspectos que nos ayudarán a la hora de disputar los grandes torneos en vivo y si bien no hay una sola verdad, sabemos que son una gran elección a la hora de armar nuestro calendario, ideal para disfrutar de buen juego y a la vez un momento de descanso.

ExCeL, London 6-8 February 2018

A passport to

For more information on gamingâ&#x20AC;&#x2122;s utopia visit: icetotallygaming.com

#passporttoparadice

ONLINE GAMING SHOW 21, 22 & 23 DE NOVIEMBRE

José Aníbal Aguirre Director General Online Gaming Show

urante los días 21 y 22 de Noviembre, el Cartagena de Indias ONLINE GAMING SHOW, OGS, exhibirá una muestra comercial 100% dirigida al sector de Apuestas Deportivas y Juego Online, con equipos y juegos de las mejores marcas y demostraciones de las últimas novedades de productos y software de nuevos juegos para slots, ruletas, poker, baccarat, además de métodos de pago, pronósticos, estadísticas y operación. Se ha convocado a inversionistas interesados en plataformas, que desean obtener licencias para ingresar en el negocio de la década en Colombia. La exposición que se llevará a cabo en el Hotel Estelar, ubicado en el sector de Bocagrande en Cartagena, se complementará con actividades de Networking que hacen del ONLINE GAMING SHOW un imperdible encuentro de amigos en un escenario mágico frente al mar Caribe. Las compañías dedicadas a la creación y operación internacional de plataformas en línea, podrán ser expositoras en el Salón Cartagena del Centro de Convenciones Estelar y/o Sponsors del ONLINE GAMING SHOW. Los visitantes interesados podrán participar, sin costo alguno, los dos días de la exhibición que se cumplirá entre las 2 y las 7 pm. José Aníbal Aguirre, Director General del show, afirma: “La Costa Atlántica, está catalogada como la región donde se realiza el mayor número de apuestas en Colombia, y es es por esta razón que traemos OGS 2017 a la ‘casa de las apuestas’, con una muestra de todas las empresas que actualmente poseen una

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licencia aprobada de apuestas por internet y las que se encuentran en proceso de certificación para obtenerla”. Los organizadores esperan la participación de operadores de toda Latinoamérica y visitantes de las diferentes regiones de Colombia, gracias a los apoyos institucionales y alianzas estratégicas que tiene 3A PRODUCCIONES con ASAJA, SONAJA, ASOJUEGOS, FECOLJUEGOS, CORNAZAR, CAMAZAR y ASOBARES. COLJUEGOS, como ente regulador del juego en Colombia, también estará presente en el certamen que ha generado gran expectativa en esta primera edición. Programación General Exhibición: Martes Noviembre 21 y Miércoles Noviembre 22, 2pm-7pm, Salón Cartagena. Entrada libre previo registro. Inauguración: Martes Noviembre 21, 2 pm. Ceremonia de Corte de Cinta con autoridades, sponsors, expositores y visitantes. Copa de vino. Entrada libre previo registro. Tour por la Bahía de Cartagena de Indias: Martes Noviembre 21, 8 p.m. Muelle de los Pegasos. Boletería a disposición. Cóctel de Cierre: Miércoles Noviembre 22, 8 pm. Elección y Coronación de MISS ENTERTAINMENT Colombia 2017. Sun Nao Casino. Boletería a disposición. Fiesta Blanca: Jueves Noviembre 23, 10 am-3pm. Tour en Catamarán a Playa Blanca. Salida: Muelle de los Pegasos. Boletería a disposición.

o cabe duda, cada vez más, las apuestas en vivo son el caballito de batalla de las apuestas deportivas en Europa, y la misma tendencia está ocurriendo en America Latina.

Guy Bartlett

Business Intelligence Analyst

Esto no quiere decir que el pre-match sea el pobre de la relación, ni mucho menos. Solo puedo hablar desde una perspectiva de Kambi, pero nuestra oferta pre-match continúa creciendo y mejorando, lo que se refleja en el fuerte crecimiento de los ingresos de nuestros clientes. Sin embargo, en el juego es donde vemos que se produce el mayor crecimiento en las apuestas y es donde los clientes ganan o pierden cada vez más. Como resultado, aquellos que queden en pie en esta batalla en vivo serán aquellos que puedan ofrecer a sus jugadores una experiencia de juego convincente, emocionante y diferenciada. La próxima etapa El In-Play ha evolucionado, desde que los jugadores apuestan en las probabilidades del partido durante el juego, hasta apostar en el siguiente equipo o jugador que anote, cobrar las apuestas abiertas, hasta el último gran cambio: Apuestas instantáneas, apostando a los eventos que se llevan a cabo durante un tiempo muy corto. Aunque Kambi lanzó su concepto Instantáneo hace algunos años, cuando utilizamos la Copa Mundial de la FIFA 2014 como un trampolín para hacer crecer el producto; en sólo los últimos 12-24 meses el producto ha ganado una gran atracción entre el público de apuestas, y ahora es un importante impulsor del crecimiento en juego. Me gustaría pensar que hemos estado a la vanguardia con nuestra oferta de apuestas instantáneas en Kambi, expandiendo los mercados más allá del fútbol en otros deportes como el tenis, el boxeo y el baloncesto, una movida que ha ayudado a nuestros clientes a diferenciarse de sus competidores . Esto ha sido particularmente impactante para nuestro cliente PlayCity en México y BetPlay en Colombia. Por ejemplo, los operadores de Kambi fueron los únicos en ofrecer mercados de

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apuestas instantáneas durante la reciente pelea entre Floyd Mayweather y Conor McGregor, un evento que, como se vio después, ilustró perfectamente el potencial y el atractivo de las ofertas instantáneas.

núcleo de apuestas deportivas. Por ejemplo, Mr. Green lanzó recientemente un nuevo híbrido de casino-apuestas deportivas, con nuestro producto Instant Betting como foco central de su concepto innovador.

Potencial instantáneo Nuestros datos in-Play mostraron que, mientras que los mercados de victoria directa dominaron las apuestas durante las primeras etapas de la pelea, una vez que Mayweather se hizo cargo en la última mitad de la pelea sus probabilidades se acortaron, surgieron los mercados de apuestas instantáneas.

Al enfocarse en la adquisición de clientes y la venta cruzada en ofertas de apuestas instantáneas, los operadores de casinos tienen la oportunidad de diferenciarse de las marcas de apuestas deportivas establecidas y crear un nicho valioso en un mercado de apuestas deportivas competitivo, pero ampliamente homogeneizado.

En resumen, las apuestas instantáneas tienen la capacidad de mantener las campanas sonando incluso cuando un cotejo parece terminado, y es por eso que funcionan tan bien para el tenis. Todos hemos visto disminuir el interés de las apuestas una vez que un jugador ha tomado una ventaja de mando en un partido, pero ese ya no tiene que ser el caso.

Además, como hemos visto en nuestra experiencia con PlayCity en México, las Apuestas instantáneas también son populares en el entorno minorista, y los jugadores parecen dispuestos a traducir la experiencia emocionante que se obtiene del giro de la ruleta a un contexto deportivo. Hemos equipado nuestras terminales con visualizaciones de acción deportiva, para que los jugadores puedan sentir la tensión a medida que se desarrolla su apuesta.

A través de una combinación de proveedores de datos oficiales, modelos sofisticados, funciones de negociación automatizadas y operadores altamente calificados, los jugadores ahora pueden apostar en in-Play, golpe por golpe, sobre el resultado del punto actual, por ejemplo. Además, la naturaleza rápida del Instant Betting tiene la capacidad de satisfacer la creciente demanda del consumidor de gratificación instantánea. Esto le abre el mercado a las apuestas deportivas, con jugadores que ya no necesiten esperar largos períodos para ver sus apuestas llegar a una conclusión. Ampliando el atractivo A través de los mercados Instantáneos, las apuestas deportivas se han vuelto cada vez más atractivas para aquellos que prefieren 'picar' en los distintos productos de apuestas. Gracias a los teléfonos inteligentes, los jugadores pueden apostar cuando viajan o mientras esperan a que hierva la tetera. Anteriormente, este tipo de juego de ráfaga corta se limitaba a los productos de juego. Como hemos visto por el éxito de las máquinas tragamonedas y los juegos sociales, hay un gran mercado de jugadores dispuestos a gastar 10 €, 20 € o 100 € a cambio de cinco o 10 minutos de entretenimiento, y las apuestas instantáneas garantizan que los operadores puedan satisfacer esta demanda Para aprovechar al máximo esta oportunidad, Kambi permite a los operadores crear sus propias experiencias de apuestas instantáneas en la parte superior de nuestro

El 'pero' Algunos pueden estar leyendo esto y pensando 'bueno... si las apuestas instantáneas son tan geniales, ¿por qué no todos lo ofrecen?'. Es una pregunta válida, ya que no todos los proveedores u operadores están ofreciendo apuestas instantáneas a sus clientes. Esto es, en gran parte, debido a la dificultad que supone la entrega de la oferta. Las apuestas instantáneas son un producto complejo debido a las preocupaciones obvias de riesgo, datos y continuo estado latente. Y, como producto, solo puede funcionar si los mercados están constantemente disponibles para apostar, incluso durante situaciones difíciles. Por lo tanto, para ofrecer apuestas instantáneas, debe asegurarse de hacerlo con la mentalidad del consumidor. Desde la perspectiva del jugador, no hay nada más frustrante que no poder hacer una apuesta debido a suspensiones constantes o tiempos largos de cuenta regresiva / demora en vivo. Ellos simplemente irán a otro lado. Inversión en datos oficiales. Inversión en tecnología. Inversión en traders. Inversión en algoritmos y modelos. E inversión en procesos de riesgo. Eso es exactamente lo que hemos hecho en Kambi. Las apuestas instantáneas tienen el potencial de remodelar las apuestas en vivo, y los operadores con un producto de calidad probablemente obtendrán una ventaja importante en la guerra del in-Play.

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A la vanguardia de la excelencia omnicanal Quiénes somos Play’n GO es un proveedor internacional de la industria lúdica con varios premios en su haber que se ha ganado un lugar en la cima del desarrollo de las tragamonedas con una filosofía de diseño basada en la innovación y la colaboración. Nacimos en 2007 y desde nuestro hogar, en Suecia, hemos logrado expandirnos por todo Europa; ya contamos con oficinas en Hungría, Malta, Suecia y Reino Unido. Se nos reconoce mundialmente por ser uno de los proveedores de contenido lúdico para casinos más importantes y excepcionales de la industria. Play’n GO se destaca de la multitud gracias a una selección floreciente de soluciones lúdicas y está acostumbrada a llevar al límite el significado de la palabra "posible" en el sector. Nuestro sólido sistema lúdico está diseñado con tecnología sofisticada, lo que nos permite contar con un nivel de flexibilidad ideal en cuanto a funcionalidad y diseño del sistema, y nos da la posibilidad de brindarles a nuestros asociados una plataforma de operaciones segura, confiable y fácil de usar. El compromiso con el diseño inmersivo, las mecánicas de juego excepcionales y varias características coloca a los juegos de Play’n GO entre los mejores de la industria. Algunos títulos como Viking Runecraft, Grim Muerto y Fire Joker han recibido elogios tanto de nuestros asociados como de nuestros jugadores. Presentamos la plataforma omnicanal de Play’n GO Play’n GO se ha convertido en un gigante del sector lúdico y nuestro rápido ascenso está encapsulado en el lanzamiento de nuestra solución tecnológica más novedosa. Este sistema se diseñó con el objetivo de mejorar la experiencia lúdica de nuestros jugadores, al mismo tiempo que aumentamos las ganancias de nuestros asociados y les damos un sistema más fácil de usar. Así es la plataforma omnicanal de Play’n GO. Tanto los jugadores como los operadores cada vez dependen más de la posibilidad de ofrecer y vivir una experiencia de juego verdaderamente omnicanal, por lo que la plataforma omnicanal de Play’n GO es la solución perfecta para ayudarlos a cumplir con sus expectativas.

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En este mundo que se mueve a la velocidad de la luz, los jugadores buscan tener la posibilidad de alternar sin problema alguno entre marcos físicos y virtuales. La plataforma omnicanal de Play’n GO es la solución que el mundo está buscando, pues garantiza un nivel de integración simple y profesional digno de la experiencia lúdica de las tragamonedas de la próxima generación. La plataforma omnicanal de Play’n GO incorpora nuestro premiado software de casino en una aplicación para el cliente que se conecta con una terminal hardware. De esta manera, se crea una plataforma tecnológica ideal y sin asperezas que permite que nuestros jugadores puedan jugar en sus dispositivos móviles o en canales de terminal sin problema alguno. Desde la perspectiva del jugador, la plataforma omnicanal de Play’n GO representa ese avance tan esperado y buscado para el mundo de las tragamonedas: un cambio que permitirá darles la libertad total de tender un puente entre la experiencia móvil, terminal y de escritorio. Ahora, los jugadores podrán transferir todos los juegos y el progreso realizado, y acceder a ellos, a todos los dispositivos sin ningún tipo de problemas y con una ligereza nunca vista. El producto está pensado para todos los operadores que quieran mejorar su oferta lúdica en múltiples canales, y tiene la capacidad y la flexibilidad tecnológica para convertirse en el líder indiscutible del mercado. Todos los operadores físicos que quieran aventurarse en el sector en línea solo necesitan hacerse con esta solución, mientras que los operadores virtuales que quieran explorar las posibilidades que ofrecen las experiencias lúdicas físicas podrán depositar su confianza en el hecho de que contarán con el respaldo de la plataforma omnicanal de Play’n GO. Reinventamos el sistema omnicanal El sistema supone un modo de experiencia omnicanal novedoso y está construido desde cero para garantizar el éxito comercial de nuestros asociados. Diseñado para romper la brecha que separa a las experiencias físicas de las virtuales, este sistema aprovechará lo mejor de ambos mundos para ofrecer a los jugadores una experiencia lúdica definitiva y, por consiguiente, paz mental a los operadores.

Los diseños de lealtad, las bonificaciones y las campañas de retención han sido aspectos fundamentales del entorno virtual, pero la plataforma omnicanal de Play’n GO trae la experiencia de juego física al siglo XXI. Los logros, marcadores, jackpots y juegos gratis se podrán conservar en todos los canales gracias a su estructura modular, algo que garantiza a los negocios de venta al por menor y a los casinos físicos un potencial jamás visto en relación a la recompensa y la retención de sus clientes. Optimizar estas campañas de lealtad en múltiples canales no podría ser más fácil gracias a los informes completos que se brindan con el objetivo de llevar un recuento de los ingresos y realizar análisis, parte accesible del sistema de administración back-end. Además, la experiencia de juego y los activos descargados están sujetos a la tecnología de cacheo inteligente de patentamiento de Play’n GO, que garantiza un nivel máximo de eficiencia a la vez que minimiza el uso de la banda ancha. La importancia de entender al cliente y de descubrir el rendimiento, a un nivel profundo, de los distintos juegos para poder brindar un servicio perfecto, que da como resultado la mejor experiencia para el usuario y, por ende, un mayor índice de retención, fue un factor que Play’n GO siempre tuvo en cuenta, desde los comienzos del desarrollo del sistema. Como tal, la plataforma omnicanal de Play’n GO cuenta con una serie de funciones de informe completas incorporadas a nivel técnico. Nuestros asociados tendrán acceso a informes sobre el rendimiento del juego, la ganancia de los juegos, la gestión de dinero, las variantes de las apuestas y los porcentajes de devolución. Toda esta información se presentará en una interfaz de usuario intuitiva

que garantizará el acceso a los datos y al conocimiento que necesitan para brindarles a los usuarios una experiencia optimizada y en línea con sus expectativas. Con esto en mente, la plataforma omnicanal de Play’n GO es incomparable con cualquier otro sistema del mercado actual, tanto en términos de flexibilidad como de funcionalidad. La solución omnicanal les da a los operadores el control completo sobre la activación del juego, y brinda un nivel de autonomía detallado sobre qué juegos están disponibles y en qué lugar se deberían mostrar. El diseño receptivo y fácil de usar de la plataforma omnicanal de Play’n GO también garantizará que los operadores y los jugadores cuenten con un gran nivel de flexibilidad; asimismo, los gestores de casino podrán operar el sistema desde sus teléfonos, sus tabletas o, si así lo desean, desde la computadora de escritorio, que supone un entorno más tradicional. El sistema de permisos incorporado también ofrece una funcionalidad de rol completa que brinda el mayor nivel de control sobre lo que cada usuario puede ver y hacer. El sistema de gestión de dinero del sistema también es muy receptivo a las necesidades del operador, y le permitirá controlar todos los aspectos financieros de una manera adaptable e intuitiva. Estas ventajas únicas están acompañadas de una funcionalidad multiidioma y multidivisa, y la solución es completamente compatible con todos los requisitos jurisdiccionales del mundo. Estas ventajas pueden estar al alcance de la mano del operador de manera simple y rápida. Configurar la plataforma omnicanal de Play’n GO e integrar su sólido software en un sistema back-end existente es un proceso rapidísimo gracias a la habilidad y la pericia de nuestros equipos de soporte técnico. En pocas palabras: es imposible que la solución sea más fácil de integrar, configurar y administrar. Brindamos asistencia completa durante todo el proceso de integración y activación, y nuestros equipos de expertos siempre estarán cerca para garantizar que nuestro sistema se pueda desplegar de forma eficiente. Potencial ilimitado La flexibilidad y la libertad para tomar decisiones se han vuelto consideraciones importantes para los jugadores, y brindar soluciones para cumplir con sus necesidades es un factor fundamental para garantizar el éxito en la industria lúdica. Con la plataforma, los operadores de los mercados regulados de todo el mundo podrán brindar una experiencia omnicanal verdaderamente fluida, y catapultarán la diversión de los jugadores y sus propios ingresos.

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América Latina tiene muchos atributos pero, para la industria del juego y del entretenimiento, tiene uno muy especial: acoger la feria más importante de la región. SAGSE es un evento crucial para la industria, sobre todo por la interacción entre especialistas y profesionales del gaming, el contacto con líderes y expertos, reuniones con organismos estatales...

Es una fecha importante –“una cita obligada”, en palabras de Javier Cicciomessere, Director de Ventas para Latinoamérica de Golden Race- para poder estar informado de las tendencias de crecimiento en esta industria en constante evolución. América Latina es un mercado activo y con un potencial muy alto. Por ello, del 7 al 9 de noviembre Golden Race estará presente en el Stand 305 para presentar sus novedades esperando causar un impacto mundial mientas mejora la experiencia del jugador –tal y como viene haciendo hasta ahora. En palabras de Cicciomessere, “Nosotros tenemos una solución para puntos físicos, que es a través de nuestros equipos, que en promedio cuestan 550 dólares. Esos equipos se conectan a través de internet, tienen salida para dos televisores, que pueden mostrar un evento en cada televisor o se pueden partir en dos o en cuatro. Eso significa que un equipo nuestro permite un máximo de ocho juegos en forma simultánea. Es un sistema totalmente económico, innovador y seguro. En un juego virtual, donde hay un evento cada 5 minutos, pueden participar 50, 20 ó 30 personas al mismo tiempo por cada evento, por lo tanto, el costo de amortización es rapidísimo. A veces se amortiza en un día. La empresa

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también provee de un back office online y en tiempo real. El empresario, desde el celular, puede controlar las ganancias de su negocio al segundo. Eso no tiene precio”.

la primera apuesta virtual todo-enuno de la industria de apuestas deportivas. “Esta nueva versión viene íntegramente con bookmakers reales, donde utilizamos, para nuestros juegos virtuales, cuotas reales. Somos la Y es que Golden Race ya es única empresa que brinda eso en el importante en retail y quiere aprovechar mundo de los juegos virtuales”, afirma la ocasión para introducir aquí su Cicciomessere. Gracias a la mejora plataforma online y directa a móvil, de las opciones de navegación para que sea más rápida, un intercambio entre todos los deportes, una mayor personalización específica del cliente, más estadísticas y juegos adicionales, acepta diferentes divisas y es multilingüe. Con probabilidades reales, voces en off… sólo los eventos son virtuales. El canal online se ha convertido en una herramienta indispensable para llegar a los clientes y proveedores. La globalización y consolidación dentro de la industria impera. De hecho, CEO y fundador Martin Wachter, añade “Hasta hace poco no había productos virtuales apropiados para el online. Los jugadores de casino no estaban contentos porque era demasiado lento; los jugadores de apuestas deportivas no estaban contentos porque las probabilidades no eran realistas. Así que lanzamos nuestra nueva plataforma online

y móvil, absolutamente diferente a cualquier otra cosa en el mercado”. “Nuestros juegos se adaptan a todos los mercados. Tenemos una gran cantidad de juegos y apuntamos a todo tipo de público. Tenemos juegos de carreras y numérico. Al público joven le gusta más el juego de carreras, ya sea de galgos, de motos, de speedway, y nosotros tenemos una solución genérica para todos los mercados”, asegura Cicciomessere. Tanto, que SAGSE será testigo de la introducción de los nuevos juegos que van a añadir a su ya amplio portfolio. Junto con su imbatible 3D Football, con todas las competiciones importantes del mundo representadas y partidos personalizados a voluntad del jugador, el 3D Horse Racing cuenta con una extraordinaria calidad virtual real de video que es completamente manejable y personalizable para cada operador y mercado. Además, SAGSE supone la ocasión perfecta para presentar Motor Racing, su último juego 3D que comparte las mismas extraordinarias características que los anteriores. Y entre su selección de juegos HD, los asistentes encontrarán el premiado HD Real Fighting con acción de combate real capturado por la filmación de campeones del mundo real y la configuración 3D digital más completa donde los operadores y los jugadores pueden crear el escenario que desean, además del recientemente anunciado HD 3x3 Basket de Golden Race. Éste último supone una novedad en el mercado. Hasta ahora el partido que solo se jugaba en las calles ya toma las pantallas con jugadores con talento preparados para encestar como si de un espectáculo televisivo se tratara. Para toda su oferta de juegos, la compañía utiliza probabilidades reales elaboradas por corredores de apuestas profesionales, comentaristas reales para la voz en off del juego, y la personalización de la marca para que los jugadores apuesten en cualquier momento y en cualquier lugar. Sin duda, cabe señalar la innovación de esta compañía en el terreno. Martin Wachter asegura “nos enfocamos mucho en

desarrollar nuevos juegos y siempre estamos trabajando para ser diferentes a nuestros competidores”. Y logran la diferenciación. Pero también invierten mucho en el análisis y desarrollo antes de lanzar cualquier producto al mercado. “Queríamos acercar los deportes virtuales a las apuestas deportivas”, asegura Watcher. Y para ello reunió a corredores de apuestas de sus clientes, para dirigir talleres sobre cómo hacer que los juegos virtuales se parecieran más a las apuestas deportivas reales. Y lo logró. “Esto nos dio éxito”, confiesa Wachter. “Nuestros operadores más grandes en la actualidad, y por mayoría, han logrado más tráfico en deportes virtuales que en deportes reales. ¿Por qué? Porque, contrariamente a como pasa con los deportes reales, juegan con sus equipos preferidos cada cinco minutos, y no solo dos veces a la semana, y los resultados son muy realistas”. “En base al tráfico del año pasado, nos hemos convertido en el mayor operador de deportes virtuales”, señala Wachter. Pero no se queda corto –porque nunca paran de moverse e investigar. Asisten a todas las ferias señaladas del sector para hacerse eco de las novedades, hacer networking, y presentar sus productos. Tal y como añade Cicciomessere, “Para Golden Race es importante participar en todas las ferias, así que vamos a seguir viniendo todos los años para ver las novedades a nivel mundial”. De hecho Golden Race acaba de abrir sucursal en Perú, y esperemos que su desembarco en Buenos Aires no se haga esperar.

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BetConstruct se unirá a SAGSE LATAM 2017 del 7 al 9 de noviembre en Buenos Aires, Argentina. Latinoamérica es un mercado clave para BetConstruct. Con tres oficinas en la región, la compañía tiene una gama de ofertas desarrolladas meticulosamente para el continente sur. Durante la exposición, BetConstruct seguramente impresionará a todos los visitantes con Sportsbook, el software Skill Games mejorado con nuevas características, Fantasy Sports, RNG & Live Casinos y más. El software insignia de Sportsbook con una cobertura líder en la industria de 30,000 partidos en vivo por mes se presentará en la exposición. Las recientes actualizaciones del producto permiten que Sportsbook se personalice fácilmente a través de SpringBuilder y sus características y herramientas de arrastrar y soltar diseñadas específicamente para administrar los sitios web de juegos y apuestas. En cuanto al aspecto técnico, BetConstruct ha mejorado drásticamente el sistema interno de informes de Sportsbook e implementado algunas características más avanzadas que seguramente serán útiles tanto para los socios actuales como futuros de BetConstruct. La compañía ha mejorado algunos otros productos verticales con nuevas características. El software Fantasy Sports se actualiza con nuevos tipos de deportes estadounidenses, incluidos el fútbol americano, baloncesto, béisbol y hockey sobre hielo. El portafolio de casinos en línea de BetConstruct se construyó con un enfoque especial en el usuario final. Para armar una plataforma de casino atractiva y en demanda, la empresa sigue integrándose y actualmente cuenta con una gama cada vez mayor de más de 3.000 juegos individuales integrados a su casino en línea de entre los proveedores más populares. Junto con Casino Suite, BetConstruct mostrará su oferta de juegos de habilidad, una alternativa al casino, que incluye tres juegos separados en un solo software: Backgammon, Poker Classic y Open Face Chinese Poker. BetConstruct siempre logra sorprender y generar nuevos focos en cada exposición. El evento más destacado de este año de la compañía es Spring BME, que fue presentado oficialmente el 11 de julio en Amsterdam antes de iGaming Super Show. Con el lanzamiento previsto para finales de otoño, Spring BME promete ser un elemento de cambio de la industria.

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"Al presentar Spring BME, ampliamos el concepto de una plataforma de juegos en línea con servicios empresariales incorporados, soporte multi-tenancy y mercado B2B", dijo el CTO de BetConstruct, David Gasparyan. "Nuestro objetivo principal es acercar a todos los vendedores, proveedores de tecnología y operadores a un entorno amigable y confortable. Todo lo que hemos desarrollado hasta ahora está incorporado en Spring BME: productos, herramientas, conocimiento y experiencia ".

El equipo de BetConstruct estará encantado de conocerlo en el Stand 300 de SAGSE LATAM 2017 del 7 al 9 de noviembre y compartir nuestra experiencia y conocimiento con usted.

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Don Best Sports es el proveedor líder de la industria de información de probabilidades sobre desportes de los estados unidos Encuéntrenos en SAGSE

on Best Sports (www.donbestcorp.com) es una institución norteamericana con más de 20 años de experiencia. Es el único proveedor especializado en información deportiva que tiene acuerdos exclusivos en tiempo real con los principales actores de la industria, asegurándose de que nuestros clientes obtengan la información más rápidamente posible. Las "líneas" se originan aquí. Agregamos y mostramos las líneas y mercados publicados por más de 60 operadores de apuestas deportivas de todo el mundo en tiempo real, haciendo que dichos datos estén disponibles a través de nuestro software propietario, así como a través de la entrega XML. Si los deportes norteamericanos son fundamentales para su negocio, Don Best está en una posición única para ofrecer soluciones de contenido personalizadas que satisfagan las necesidades de todos los operadores de apuestas deportivas con un enfoque a estos deportes. Estos son algunos de nuestros clientes globales: Codere, Caliente, PokerStars / Betstars, SportingBet / Bwin, PaddyPower, Bet365, William Hill, Betway, BetVictor y la mayoría de casas de apuestas de Las Vegas. Éxito en el continente americano Hemos visto un rápido éxito en los mercados de América del Norte, América Central y América Latina. Por ejemplo: potenciamos algunas de las principales marcas reguladas en México, República Dominicana, Panamá, Antigua, entre otras, garantizando que los operadores y los clientes puedan apostar en más de 150 mercados de apuestas para los principales deportes estadounidenses. Hemos notado como algunos jugadores en estas regiones a menudo prefieren apostar al Béisbol o WNBA más que al fútbol. Cubrimos todos los eventos profesionales 100% y casi 2000 eventos NCAAB.

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Nuestros clientes prefieren los servicios que les brindamos, ya que saben que entendemos a la perfección los deportes de EE.UU. y las tendencias de cómo los clientes apostarán. Nuestros clientes disfrutan del rápido crecimiento año con año de la facturación y el crecimiento de los márgenes. Don Best “Proprietary” La oportunidad de apuestas en vivo Los mercados de apuestas en vivo ahora atraen a más clientes, apostando más a menudo y a través de más plataformas, impulsando un grandioso crecimiento de ingresos para los operadores de Apuestas Deportivas. El cambio crítico para captar estas oportunidades de ingresos implica que los operadores se trasladan a negocios 24/7. Una vertical en juego de rápido crecimiento son los deportes de EEUU (NBA, NFL, NHL, MLB y deportes universitarios asociados) que ofrecen mercados premium, de alto margen y valiosos fuera de los mercados tradicionales de fútbol. Don Best Sports se especializa en el suministro de soluciones comerciales completas y cobertura de juegos para operadores de terceros para todos los deportes de EEUU. Ofrecemos soluciones de precios completos para una cantidad increíble de juegos en vivo, cubriendo todos los mercados rentables de primera línea y decenas de mercados derivados los cuales son creados y desarrollados por nuestros expertos localizados en Las Vegas. Todos los precios de mercado son automatizados utilizando algoritmos propietarios y fuentes de datos Don Best y son gestionados por un equipo comercial dedicado.

Características: • 100% de cobertura de juegos y ligas. • 100s de mercados derivados. • La solución de negociación puede integrarse a través de XML en todas las plataformas de comercio de terceros. • Líneas de tiempo real 100% negociables independientes. • Todos los juegos gestionados manualmente por excepción. • Sistema que produce líneas continuamente para maximizar el número de apuestas para los clientes. • Todos los juegos supervisados por expertos (traders) y analistas cuantitativos. • Basado en zonas horarias de América del Norte y Sudamérica. • Contamos con soporte en el idioma español.

Pantalla de comparación “DBS3”

Líneas de terceros de apuestas deportivas previas al partido

¿Por qué Don Best?

DBS3 es la mejor herramienta para obtener toda la información necesaria sobre las apuestas en vivo. Diseñado para proporcionar información en tiempo real para aquellos que necesitan rastrear cambios de línea, lesiones importantes, emparejamiento, estadísticas, puntajes en vivo y más.

Nuestras muy populares "soluciones XML de terceros" (3rd Party XML) son utilizadas por casi todos los operadores de primera línea y son muy apreciadas por las casas de apuestas. Todos los logros y líneas se entregan como "feeds XML" en tiempo real y cubren todos los principales mercados de deportes de Estados Unidos y otros. Don Best Sports también ofrece una línea de "Consenso" que compila líneas 11 casas de apuestas más importantes.

• Entendemos los deportes de los Estados Unidos como ningún otro, desde nuestra fundación en1995. • Somos los únicos capaces de ofrecer líneas en tiempo real de los principales de apuestas deportivas. • Tenemos el portafolio más completo en el mercado de eventos en vivo de los deportes norteamericanos. • Apoyamos algunas de las mejores apuestas deportivas del mundo, inc. William Hill, SportingBet, PaddyPower, Bet365 y BetVictor. • Estamos estructurados para ofrecer un servicio personal y flexible y desarrollo. • Estamos orientados a la integración con terceros y entendemos este modelo. • Estamos encantados de impulsar esta integración de productos y le proporcionará un servicio profesional adaptado a su visión. • Oportunidad de construir una asociación duradera y gratificante que agregue valor a ambas partes.

Irina Molina

Ejecutiva de ventas de Don Best Sports b2b@donbest.com Encargada de dirigir el desarrollo y expansión de Don Best Sports en Latinoamérica y Rusia, quien cuenta con un amplio conocimiento de ambos mercados e idiomas. Betting Mgz 45

Dotworkers lanza nueva unidad de negocio

otworkers C.A, empresa especializada en servicio B2B en la industria del igaming, anunció que ha establecido una nueva unidad de negocio para el mercado centroamericano. Esta unidad se contempla de juegos tradicionales como ruleta de animalitos, 500Go, entre otros, impulsando la innovación en cada uno de los portafolios de material, además de ofrecer productos de calidad, totalmente en vivo.

Esta nueva unidad de negocios llamada DLS, ofrece soluciones hechas con la capacidad y tecnología necesaria para transmitir con calidad todos los juegos disponibles para toda Centroamérica, creando una gran experiencia de juego con modelos 100% latinas encargadas de llevar el máximo entretenimiento que el cliente merece, para que el juego sea inolvidable, divertido y fácil para todos los jugadores.

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En el aspecto técnico destaca por la excelente combinación entre los servicios de streaming y su software desarrollado en casa, este último optimizado en gran manera para brindar una experiencia agradable, intuitiva y eliminando los tiempos de espera comunes en la mayoría de los productos ya existentes. El Gerente General de Dotworkers, Patricio Broerse, comentó “nos sentimos muy comprometidos con la empresa, por eso es que cada vez buscamos distintas maneras de mejorar en todo el ámbito, es aquí donde nace esta nueva unidad de negocios DLS, es algo nuevo para nosotros, pero estamos seguros que nos irá muy bien al igual que con nuestros productos en existencia, seguimos creciendo y mejorando para nuestros clientes y los nuevos que vendrán”. DLS, se convierte en una combinación de lotería, juegos tradicionales y apuestas que garantizan una gran inversión para los distintos inversionistas que buscan obtener una nueva visión del juego en vivo. Dotworkers C.A continúa apostando a la innovación y capacidad de crear nuevas alternativas para clientes que los hagan diferenciarse de la competencia. “Durante los últimos años, los clientes se han sentido identificados con este tipo de juegos ya que el nivel de interacción con su contraparte (dealer) es especial, cada dia es mas personalizada. En pocas palabras, trae un casino tradicional a casa; es de vital importancia para nosotros continuar con nuestro plan de especialización por país, lo que representa la columna vertebral en el plan de negocios de Dotworkers”, nos comenta Gerardo Alcega CEO de Dotworkers. Por otra parte, Jhorvis Pérez, Gerente de Operaciones de la empresa destaca “el proyecto es muy ambicioso debido a sus exigencias técnicas y logística, pero sobre todas las cosas se ha desarrollado un software muy potente que es la base del producto, orgullosamente, hecho en casa”. La meta del 2018 para la empresa es alcanzar 6 juegos de la región, donde se combine lo tradicional con lo innovador, por esta razón Dotworkers continúa apostando a nuevos proyectos acompañado de su gran equipo.

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Una empresa joven dedicada al desarrollo de contenidos de iGaming en Argentina

n estudio fundado hace 3 años en Buenos Aires, especializado en el desarrollo de contenido de IGaming, que crece a paso firme y está haciéndose un lugar en el mercado. Spieldev lanzó sus primeros 3 juegos en el 2017, a través de la plataforma LeGa, mediante un contrato de exclusividad firmado con Leander Games. “En nuestro primer año como game studio ya estamos terminando el cuarto juego. Para 2018 tenemos agendado el lanzamiento de 10 juegos más”, dice Fernando Rivas, CEO de Spieldev. El estudio desarrolla juegos de slots y table games con tecnología HTML5 con un proceso simple, logrado gracias al expertise de su gente, y acostumbrado a integrar contenidos en diferentes plataformas del mercado. Con un equipo completo que incluye el diseño y desarrollo integral de los contenidos, Spieldev cuenta con un departamento creativo, uno matemático

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con vasta experiencia, un equipo de programación y testeo. Ha desarrollado más de 30 juegos para diferentes clientes, logrando una excelente experiencia de usuario con cada contenido. Fundada por Fernando Rivas, ex CFO de Leander Games, con mas de 6 años de experiencia en el mercado. El emprendedor logró consolidar un equipo con gran competitividad internacional y una calidad que en Latam todavía es difícil de encontrar. “Codex, nuestro primer juego, tiene una experiencia única y al momento de presentarlo a los operadores tuvo una excelente recepción, tanto que Vera & John, un casino de renombre en Europa, lo tomó en exclusividad durante los dos primeros meses”, cuenta Fernando. En su cartera de juegos le siguieron Fruity 7 y Quake. Ambos juegos pueden ser encontrados en los diferentes operadores que posee la plataforma Leander Games. Además de los juegos propios,

Spieldev desarrolla contenidos bespoke para clientes de distintos lugares del mundo. Al ofrecer una solución completa, el estudio brinda asesoramiento en todos los aspectos de la creación del contenido. “Algunos clientes quieren involucrarse en el desarrollo de los juegos, otros prefieren que todo esté resuelto desde nuestro lado; cualquiera de las dos opciones presenta un gran desafío, al cual estamos acostumbrados; tener un equipo al que realmente le apasiona lo que hace, nos asegura que el resultado sea siempre un cliente contento”. Tomando nota de la atracción que está generando el mercado online en Latinoamérica, el estudio ya está en conversaciones con varios interesados en establecerse en la región. Debido a que no abundan los estudios de desarrollo en la zona, Spieldev se posiciona como una solución para resolver los desafíos que se vienen en Latam para el sector. “Existen soluciones integrales pero muchos casinos están optando por desarrollar su propio contenido o buscar alianzas con desarrolladores de juegos que conozcan la región, siempre es más fácil cuando estás cerca. Latam tiene todo por desarrollarse y se vienen tiempos muy desafiantes”.

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Meridian es un proveedor global líder de soluciones completas de apuestas deportivas para socios, desde la creación de cuotas hasta el diseño de sitios y apertura de tiendas de apuestas. El producto de la compañía está presente en 35 países en 4 continentes e incluye todos los canales - minoristas, web y móviles.

APUESTAS EN VIVO

• Producido 100% por el departamento comercial de Meridian • 12.000 + eventos deportivos • 378.000+ mercados • 3.663.000+ oportunidades mensuales • Gestión integrada de riesgos y seguridad • Margen seguro garantizado • Visualización en pantalla Ahora todos los partidos tienen identiﬁcaciones únicas para el partido previo y las apuestas en directo, la mayoría de las selecciones del mercado están disponibles para ambos, prepartido y en vivo.

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DEPORTES VIRTUALES Ultra realista: juegos de animación y tecnologías de renderizado 3D para ofrecer una apariencia realista. • Flujo constante de contenido actualizado para todos los deportes • Incluye todos los mercados de apuestas populares incluyendo In-play • Versiones programadas e instantáneas (bajo demanda) • RTPs configurables • Front-ends personalizados para puntos de venta minoristas, Desktop, tablets y Smartphones. Cartera de valores: • Fútbol (formato de liga), • Tenis, • Carreras: Caballos (Flat & Jumps), Galgos, Speedway, Velódromo.

APUESTAS ANTES DEL PARTIDO • Producido 100% por el departamento comercial de Meridian • 800.000 cuotas • 214 ligas y copas de fútbol • 200 oportunidades disponibles en cada partido de fútbol • 148 torneos de tenis • 42 ligas de hockey • 44 ligas de baloncesto • Novedad, eSports, NFL, NHL En respuesta a las solicitudes especiales del socio, se pueden crear y distribuir nuevos eventos y mercados en cuestión de minutos.

KENO VIRTUAL • 80 números, 20 números dibujados • 7 días a la semana, 24 horas al día • Diseñado como los mejores productos ganadores • Números de dibujo aleatorio • Certiﬁcado de GLI • Período de sorteo ajustable • Interfaz optimizada para el usuario de la pantalla táctil • Multiplicador Bonus Madness • Sistema de Jackpot Flexible • Disponible como solución llave en mano para operadores terrestres y en línea Betting Mgz 51

MATCH TRACKER

• Nueva solución visual, animación rica con amplio espectro de deportes • Totalmente receptivo • Disponible en escritorio y móvil • Actualmente cubre un 80% de partidos en vivo • Conﬁguración fácil• Disponible para: Fútbol, Baloncesto, Hockey, Tenis • Eventos disponibles: Puntuación, Estado del partido, Tarjetas amarillas y rojas, tiros de Esquinas, Ataques peligrosos y muchos más.

APUESTAS EN INTERNET

Ofrece apuestas por Internet y soluciones de casino a sus clientes dándoles la ventaja de apostar y jugar en tiempo real, sin importar dónde se encuentren. El modelo de asociación se basa en el reparto de ingresos, sin pagos por adelantado, tarifas de instalación y licencias. • Interfaz nueva y moderna • Barra lateral de deportes con limitación de deslizamiento de tiempo • Navegación nueva: fácil e intuitiva • Grupos de mercado: forma fácil de encontrar su apuesta en nuestra vasta oferta • Alto nivel de personalización: favoritos, participación predeterminada, orden de mercado • Rápido y fácil proceso de instalación • Motor de búsqueda mejorado • Nuevo sistema de notiﬁcación

SCREEN SYSTEM Sistema de pantalla

Aplicación de software externo que proporciona control total e ilimitado sobre el sistema de visualizaciónen pantalla. • Sin costes de hardware adicionales • Fácil navegación • Altamente flexible • Varios niveles de control • Personalización de la tienda • Gestión de la visualización en pantalla más eﬁciente de las apuestas.

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CARRERAS DE GALGOS Y CABALLOS Traiga la emoción de las apuestas a la vida de sus clientes, ofreciendo cobertura en vivo de todas las principales carreras en vivo alrededor del mundo. • Carreras en vivo de caballos y galgos del Reino Unido • Campeonato internacional de caballos de Dubai Meydan, Jebel, Dubai World Cup, carreras latinoamericanas de Chile, Argentina y Uruguay, carreras de caballos en Alemania, incluyendo festivales en Hamburgo y Baden Baden • Encuentros en vivo de Major Racing Post TV y Premier League greyhound • Contenido virtual • Comentario de alta calidad • Perfecto para que los apostadores sigan apostando hasta altas horas de la noche Galgos pregrabados y carreras de caballos Apuestas a ﬁestas de galgos y carreras de caballos, desde pistas de carreras de todo el mundo, 7 días a la semana,24 horas al día.

JACKPOT PROGRESIVO

Conectar todos los productos de apuestas que un red de Bet Shop Manager en un único pozo de 3 niveles • Altamente escalable y manejable • apuestas en vivo y pre-partido, carreras, productos virtuales son conectables • Sofisticada Back-Office que le permite una flexibilidad máxima • Sin costes de hardware adicionales • Configuración fácil • Protocolo SAS, protocolo NSW

SOFTWARE DE TERMINAL

• Adaptable para todos los cabinetes • La última tecnología basada en Linux • Navegación altamente optimizada • Margen seguro garantizado • 7 semanas, 24 horas al día de apoyo completo • Ajustable para todos los mercados, idiomas y monedas • Turbo pago • Cash in - Cash out • Real sensación de gráﬁcos • resultados en vivo

CONTACTO: Juan Mantese – Head of Latam

Mail: juan.mantese@meridianbet.com.ar Website: meridianbet.com/business Betting Mgz 53

Consultora especializada en el mercado de casinos y apuestas online con más de 13 años de experiencia operando en la región, ofreciendo servicios de consultoría y outsourcing de operaciones.

iGaming Latam Consulting, la consultora especializada en casinos y apuestas online que brinda servicios de consultoría y outsourcing, ha confirmado su presencia en Sagse Buenos Aires con un stand propio como parte de su estrategia de crecimiento. En diálogo con Christian Raykoff, co-fundador y consultor de la empresa nos comentaba “La industria de casinos y apuestas online en Latinoamérica es un gran atractivo y la regulación del juego en Colombia así como la discusión del juego online en otros países le han dado un marco legal que le brinda garantías al operador, despertado el interés de muchas marcas europeas así como operadores locales de analizar su estrategia de lanzamiento en Latinoamérica”.

Si bien el juego aún no se ha regulado en Argentina y en otros países cercanos, esperan contar con una importante presencia de potenciales clientes “Somos conscientes que en algunos países el juego online aún no ha sido regulado, pero existen diversas alternativas a considerar a la hora de operar en la región. Mientras algunos operadores han decidido operar con sus licencias offshore mientras no se regule el juego, otros operadores locales buscan alternativas para posicionarse fuertemente en el mercado anticipándose a la regulación incluyendo en su estrategia el lanzamiento de un casino social para fidelizar su base de jugadores”.

La empresa ha estado presente activamente en los principales eventos de la región habiendo participado en ICE Londres, Power Latam Montevideo, Fadja Colombia, Juegos Miami y Gaming Market Colombia y ahora en SAGSE Buenos Aires. Su participación en SAGSE Buenos Aires no es una decisión aislada sino parte de la estrategia de la empresa “Estar presentes en los eventos relacionados al juego es fundamental para nosotros ya que nos permite continuar creciendo, capacitándonos en las últimas tecnologías así como acercarnos a nuestros clientes y potenciales clientes a los cuales nos resultaría muy difícil llegar si uno no participa activamente. Si bien hemos asistido a SAGSE durante muchos años, este año decidimos contar con un stand propio que resulta innovador ya que habitualmente no se ven propuestas de este tipo de servicios.”

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� Desarrollo y gestión de negocios � Optimización de procesos y productos � Asesoriamiento legal y financiero � Tendencias e indicadores de la industria � Plataformas, juegos y métodos de pago

Algunos casinos de la región han lanzado su plataforma de casino social donde no se puede jugar por dinero real pero han comenzado a fidelizar su base de jugadores en un mercado muy competitivo donde el costo de conseguir jugadores crece rápidamente cuando se regula el mercado. “Enjoy Conrad, ha lanzado su casino social hace ya 3 años y del mismo modo otros casinos en la región han seguido dicha estratégica para no perder su cuota de mercado. Contar con un casino social les permite educar a sus jugadores, integrar sus clubes de fidelidad y estar conectados con los clientes los 365 días del año. Hay que pensar en un casino social como un canal de comunicación, un modo de fidelización y un proceso de educación para llevar al jugador a un canal interactivo que en unos años será su principal medio de juego.” “Contar con una plataforma de entretenimiento gratuita a disposición de sus clientes es parte de la inversión que una marca realiza para no perder su activo más importante mientras espera que se regule el mercado. No se trata solo de llegar a los millenials sino de lograr que los jugadores del casino físico que no son de la generación online puedan jugar en su plataforma de juego online antes de que el mercado sea regulado y la oferta de juego sea muy competitiva”. Su propuesta para los clientes incluye consultoría así como outsourcing de las principales actividades que requiere la operación incluyendo Marketing, Atención al Cliente, Afiliación, Medios y Gerenciamiento de Proyectos. La empresa cuenta con oficinas en Montevideo, Uruguay y cuenta con destacados consultores de reconocida trayectoria en la región. Este año dirán presentes en el

$ outsourcing � Desarrollo y gestión de operaciones � Atención al cliente (Call Center) � Marketing (Promociones y contenidos) � Afiliación (igaminglatinoamerica.com) � Gestión de campañas (CPC, CPA, CPM, CPL)

stand 103 de Sagse Buenos Aires y sin duda serán una de las novedades del evento que por primera vez cuenta con una empresa de consultoría y outsourcing con un stand exclusivo. Por más información puede visitar su sitio web: www. igaminglatamconsulting.com o ponerse en contacto a través del mail: contact@igaminglatamconsulting.com

Apuestas Deportivas 50% Casino 25% Loterias 10%

Poker 6% Bingo 5% Otros 4%

USD 1.500.000.000

Mercado de juego online estimado en latinoamerica

115.000.000

Búsquedas mensuales en Google relacionadas al juego

12%

Volumen de juego online sobre el total

36%

Apuestas online en dispositivos móviles

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