Palace Resorts refuerza vínculos comerciales con Paraguay Ejecutivos comerciales de Palace Resorts visitaron nuestro país a fin de reforzar vínculos comerciales con el trade local. En entrevista exclusiva, destacaron que nuestro país es el segundo mercado con mayor producción en América Latina. En el marco de una visita al país, mantuvimos una charla exclusiva con Juan Carlos Seminario, vicepresidente senior de Ventas y Marketing de Palace Resorts; quien en compañía de las ejecutivas comerciales Cristina Manfrino y Paula Dios,nos detalló los valores diferenciales de la marca, principales novedades y relevancia del mercado paraguayo. ¿Cuál es la relevancia del mercado paraguayo para Palace Resorts? Juan: Paraguay es un mercado muy importante para Palace Resorts. Actualmente, es el segundo en importancia de América Latina, por detrás de Colombia. Para nosotros es un mercado exigente que busca calidad y que no solo se enfoca en el precio, sino que está dispuesto a pagar un poco más para obtener lo que quiere.
¿Cómo describirían al posicionamiento de la marca en el país? Juan: en Paraguay estamos muy bien posicionados. Fuimos la primera marca hotelera en introducir sus productos en el mercado paraguayo y actualmente podemos asegurar, basándonos en los resultados, que hemos logrado un excelente posicionamiento. ¿Cuánto representa en números el mercado local? Cristina: la producción la analizamos con base en habitaciones/noches ocupadas. Si bien en toda la región hemos registrado descensos debido a la situación actual, podemos asegurar que en el último año estamos por arriba de las 3.500 habitaciones en donde la estancia promedio de un paraguayo ha sido de 5 a 7 noches.
¿Cómo creen que cerrarán este año en el país? Paula: está pintando bastante bien y creemos que todos los esfuerzos de ventas que se están dando tendrán muy buenos resultados. Estimamos que cerraremos el año con 4.000 rooms/ nights, pero apuntamos a más y seguiremos trabajando en incrementar los números. ¿Cuál es el valor diferencial que contribuye al posicionamiento del producto? Juan: Palace esun producto cuyo atractivo no radica en el precio, sino en la proporción entre lo que se paga y lo que se recibe. Si alguien busca solamente vacaciones por precio no lo va a encontrar con nosotros y eso solo se comprende experimentándolo. Es un producto que no tiene un motivo específico por el cual se destaca, sino que posee toda una colección de detalles que lo hacen diferente. ¿Qué segmento cuenta con mayor demanda en el país? Cristina: el de Bodas con grupos conformados por entre 25 y 45 personas. Es importante destacar que dentro de América Latina, Paraguay fue de los primeros en confiar en nuestro producto enfocado a las bodas. Esto se suma al de los grupos de egresados, viajes familiares y despedidas de solteras.
Cristina Manfrino, Juan Carlos Seminario y Paula Dios
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I CONTACTO TURÍSTICO
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