Water Bobble Una nueva forma de tomar agua
• Water Bobble es una botella de plástico en forma curveada que puede almacenar medio litro de agua. Su principal atracción es que incluye un filtro de carbono que permite limpiar las impurezas y convertir cualquier tipo de agua en potable y bebible de manera inmediata y segura para su consumidor. • La presentación de este producto se puede encontrar en diferentes colores
¿Qué es Water Bobble?
Mercado Meta El producto será lanzado para personas que pertenezcan al nivel socioeconómico medio-alto y alto (C+) (AB). • Segmentación: Hombres y mujeres de 15- 55 años que vivan en la ciudad de Guadalajara, con un nivel socioeconómico medioalto y alto, que sean profesionistas dedicados con un estilo de vida fuera de casa y agitado, los cuales buscan como beneficios la comodidad, seguridad, innovación y calidad. Son individuos con cierta preocupación por el medio ambiente y con un alto interés por la actividad física y el deporte. •
Variable demográfica
¿Quiénes son y como son nuestros consumidores meta? • Edad: 15-55 años. • Ciclo de vida: personas que se encuentren en un ciclo de vida de juventud y madurez. • Nuestro público meta puede ser casado o soltero, con hijos o sin hijos. • Género: Hombres y mujeres. • Ingresos: altos y con sustentabilidad económica. • Ocupación: estudiantes, profesionistas, amas de casa y deportistas • Religión: indiferente • Generación: generación x y generación del milenio. • Nacionalidad: mexicanos
Variable Geográfica ¿En donde se encuentra nuestro consumidor meta? Buscamos posicionarnos en la ciudad de Guadalajara, en colonias y municipios que cuenten con individuos pertenecientes a nuestro NSE determinado. Entre los lugares que buscamos penetrar podemos encontrar: El municipio de Zapopan y Guadalajara y sus respectivas colonias: • Residencial Victoria • La Calma • Jardines del sol • Colonia Chapalita • Jardines de Guadalupe • Jardines de la Patria • Jardines universidad • Providencia • Colonia Seattle • Entre otras más.
Variable psicográfica ¿Qué personalidad y estilo de vida tienen nuestros consumidores? • Clase social: medio alto y alto. • Estilo de vida: Nuestro consumidor meta es una persona que tiene una vida activa, fuera de casa y con muchas actividades, se caracterizan por estar en constante actividad física deportiva. • -Personalidad: son personas sociables, que están preocupados por el medio ambiente, reciclaje y están siempre en busca de nuevas formas para contribuir con la naturaleza. • Les gusta la calidad y comodidad al igual que la innovación.
Variable conductual
¿Cómo se comporta nuestro consumidor y cuáles son sus respuestas? • Ocasiones: nuestro consumidor compra el producto de manera habitual. El envase se compra una vez, pero los filtros deben de irse cambiando cada tres meses. • • •
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-Beneficios: busca en un producto calidad, limpieza, sustentabilidad, comodidad y practicidad. Frecuencia de uso: usuarios medios Situación de lealtad: buscamos una situación de lealtad fuerte, una vez que el producto sea probado el consumidor no quiera dejarlo ni cambiarlo. Actitud de compra: Entusiasta y positiva.
Objetivo General • Nuestra propuesta de trabajo es elaborar una campaña publicitaria para implementar el uso de botellas Water Bobble en gimnasios selectos de la ZMG.
Objetivo Específico:
• Crear estrategias publicitarias correctas que tengan como fin la compra y reconocimiento de Water Bobble.
Puntos estratégicos • Nuestro producto busca promocionarse dentro de gimnasios como: • -Sport city • -Vivo47 • - World gym Providencia • -Y gimnasios pertenecientes a los clubs de Guadalajara como lo son Country club, Atlas, centro bancario, entre otros.
Producto •
Water Booble es un producto de consumo ya que los usuarios lo adquieren para su uso personal.
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Dentro de esta clasificación es un producto de compra ya que tiene un precio alto, no es algo que se compra con frecuencia y cuenta con una distribución selectiva.
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Nuestro público tiene la necesidad de hidratarse mientras realiza actividades físicas, y busca hacerlo de una manera práctica pero al mismo tiempo con estilo.
Posicionamiento • Es un producto que ofrece más por más, el precio es elevado comparado a contenedores de agua normales y botellas plásticas desechables, no cuienta con competencia directa. •
Water Bobble es una alternativa cómoda e innovadora para beber agua potable en cualquier lugar de manera confiable gracias a su filtro y contenedor portátil.
Mapa de posicionamiento
Inversiรณn inicial โ ข Nuestro presupuesto serรก de $500,000, sin embargo la inversiรณn inicial que haremos solamente es de $47,500, ya que sรณlo nos dirigiremos primeramente a 3 gimnasios cuyos usuarios sean personas con un nivel socioeconรณmico establecido previamente; estaremos presentes en 3 gimnasios.
Costos fijos y variables • Como costos fijos estamos considerando: • Elaboración del stand: $1,200 p/u • Elaboración de caja de agua para demostración: $800 p/u • Elaboración de display de 2x.50m: $300 p/u • Elaboración de flyers (300): $500 • Elaboración de video promocional: $8,000 • Sueldo de la demostradora: $200 por hora (cada una estará 4 horas por la mañana y 4 por la noche) • TOTAL DE COSTOS FIJOS: $8,200 por tienda y $47,500 como inversión general. • No contamos con costos variables.
MEZCLA DE MERCADOTECNIA • • •
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Producto Nivel básico: satisface la necesidad de hidratación fuera del hogar. Nivel Real: Bobble es una botella de plástico sintético con una capacidad de 500ml, su forma es curveada con el fin de que sea fácil de sostener, no es incomoda de cargar y su tamaño es práctico, la botella en si es de un color transparente y el filtro de carbono que tiene puede cambiar de color dependiendo de la selección del consumidor, los colores que ofrece este producto son: rosa, rojo, azul, verde, amarillo y negro. Water Bobble tiene un sistema de tapón que permite que su uso sea más práctico y cómodo. La forma final en cómo se entrega al consumidor es una caja de cartón color negro en donde se presenta la marca y las cualidades del producto. Nivel Aumentado: El nivel aumentado de Water Bobble es la opción de conseguir un producto de calidad y único en innovación el cual no es consumido por cualquier tipo de persona, en cierto modo es un producto de exclusividad ya que solo se puede adquirir en pocos lugares y sus puntos de venta cuentan con personal que te puede ayudar y guiar a realizar tu compra.
• Precio • Objetivos de la empresa: incrementar las ventas y el reconocimiento de este para así adquirir ganancias económicas que sean benefactoras tanto para la empresa de Water Bobble como para los puntos de venta seleccionados. • Demanda del producto: Demanda elástica. • Tipo de mercado: Water Bobble pertenece a un mercado de monopolio puro el cual se conforma por un solo vendedor y las fijaciones y operaciones las realiza la misma empresa ya que no se tiene que preocupar ni basar sus objetivos de precio en la competencia.
Valor percibido vs Valor real: En este punto podemos decir que el valor percibido y el valor real del producto no son el mismo, el cliente al conocer la botella y sus beneficios no se imagina que tiene que pagar una cantidad tan alta, la aceptación de este precio se da una vez que el cliente ya conoce todos sus atributos y sabe los beneficios que este le puede aportar • Método de fijación de precio:El precio de la botella se fijo con respecto al costo de producción total y se le aumento un 15% del precio de costo unitario para así poder recibir las ganancias esperadas y seguir haciendo factible la realización del producto. •
• Distribución y plaza • Estrategia selectiva • Comenzaremos con 3 de los gimnasios de la lista inicial: • Vivo 47, World Gym, Sport City. • Posibilidades de crecimiento según la demanda. • Como este es un producto que ya existe, la idea es poner especial énfasis en esta estrategia y en la promoción con la función de intermediarias.
Ventaja para el fabricante • Reduce los canales de transacción. • Cambia su distribución de exclusiva a selectiva, llegando así a más consumidores. • Mejor posicionamiento del producto.
• Promoción: • Colocar stands físicos donde el consumidor potencial conozca los beneficios de Water Bobble. • Spots en pantallas de los gimnasios en horas pico de asistencia. • Posibilidad de convenio con gimnasios para darle el producto a los usuarios como promoción de mensualidad con costo y beneficios extra que le den un plus al consumidor de water bobble.
Objetivo de la promoción • Crear tráfico de información durante el tiempo que dure la campaña en el gimnasio a la par de los beneficios de los consumidores de water bobble. • Resultados esperados: El consumidor tiene en mente el producto y lo utiliza específicamente frente a potenciales consumidores.
Herramientas de posicionamiento • Publicidad: Los spots en las pantallas
tendrán destinado un presupuesto de 15,000, serán spots cortos en horas pico de los gimnasios, 8pm y 8am. Durante los 4 meses de la campaña.
• Promoción de ventas:
Para las promociones se destinarán 20,000 que incluirán los gastos que absorberemos con las promociones de las mensualidades y los servicios o el PLUS, que les daremos a esos usuarios que estén en la promoción del Water Bobble en sus mensualidades.
• Relaciones
públicas:
Esta herramienta estará fusionada con la promoción de ventas y publicidad pues se requiere para los convenios y relación con los gimnasios aunque no es un inversión monetaria.
• Marketing
directo:
Crearemos tráfico en redes sociales con publicidad informativa sobre las funciones de Water Bobble y sus características para posicionarlo en la mente del consumidor, creando un twitter y una página en FB que aparezcan en las líneas de noticias de los miembros para que se familiaricen con la marca.