Estilo Joyero Nro 52 - Noviembre 2009 by Revista Estilo Joyero

PUBLICACION BIMESTRAL DEL COMPLEJO EDUCATIVO DE JOYERIA

Aﾃ前 XI Nﾂｺ 52 DICIEMBRE 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 1

2 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 3

4 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 5

6 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 7

8 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 9

sumario 51 

 negocios

Un gigante que marca tendencia

 eventos

La Argentina se hizo presente

nuestra tapa MODELO Zuleika Borroni para Staff Models FOTOGRAFIA Constanza Cófreces PIEZA DE TAPA Conjunto de plata con cúbic de L’Mond Ver créditos de producción en pág. 42.

PUBLICACION BIMESTRAL DEL COMPLEJO EDUCATIVO DE JOYERIA

AÑO XI Nº 52 DICIEMBRE 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 1

 técnica

Introducción a los programas CAD



STAFF  moda

Think Rouge by L´Mond

índice

14 editorial 18 actualidad 26 negocios Un gigante que marca tendencia

30 eventos La Argentina se hizo presente

36 moda Think Rouge by L’ Mond

10 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

48 negocios Consejos

para atraer ventas en estas fiestas

52 orfebrería El legado

de Patarca a la cultura argentina

56 gemología No todo lo

que brilla es redondo

60 mercado Nueva bolsa de diamantes en América Latina

64 técnica Introducción a los programas CAD

70 marketing Cómo llegamos al consumidor final 74 cej Calendario Verano 2009-2010

DIRECTOR / PROPIETARIO Damián Hernán Wasser PRODUCCION GENERAL Y FOTOGRAFIA Damián Wasser ARTE, DISEÑO Y DIAGRAMACION Verónica Borsani ASISTENTE DE CONTENIDOS Diana Mónica Yoffe ADMINISTRACION Graciela Porto PUBLICIDAD Tel.: 4303-0260 Cel.: 15-3000-3686 info@estilojoyero.com.ar

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 11

12 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 13

Editorial por Diana Yoffe

l 31 de diciembre se festeja el término de un año más de existencia, un ciclo que se cierra para dar paso a uno totalmente nuevo. Significa la oportunidad de empezar desde cero, la de planear y hacer cosas, la de ser alguien nuevo, la de agradecer, la de reconocer lo bueno que tuvimos y la de aprender de las complicaciones que vivimos. Es una transición, una chance más, aunque, claro, esto es algo cultural. No es necesario que sea el último día del año para lograr todo esto. Festejar la entrada del nuevo año es una tradición que se comparte en todas las culturas del mundo, aunque la fecha del calendario y la manera de hacerlo varíe de un país a otro. Los escoceses arrojan un barril de madera en llamas y lo ruedan por las calles, en India, la entrada del año nuevo se llama “Festival de la luz” y se decoran las casas, templos y jardines con lamparitas de aceite, lo cual simboliza la victoria del bien sobre el mal. Los japoneses, en el primer día del año nuevo, se ríen, porque dicen que la risa trae buena suerte a sus vidas. Para los españoles, lo que más cuenta es lograr zamparse doce uvas al ritmo de las doce campanadas que indican la llegada del nuevo año. Y es que la tradición asegura que quien complete la operación sin atragantarse tendrá suerte en los doce meses siguientes. En Francia a medianoche hay que besarse y abrazarse bajo una rama de muérdago para conseguir buena fortuna en el año que llega. En Tailandia otra costumbre para obtener buena suerte es liberar pájaros de sus jaulas o peces de sus peceras echándolos al río. Aunque los rituales para celebrarla sean diferentes e inclusive las fechas para hacerlo sean distintas algo que comparten es el espíritu de celebración y la esperanza de que el año venidero traiga nuevas y mejores cosas para cada uno, sin importar la forma en que celebren el ingreso de esta nueva etapa.

Les deseamos lo mejor para el año que comienza. ¡¡¡Un enorme abrazo a todos los joyeros y feliz inicio de año!!

Libertad 145 6º piso (C1012AAC) Cap. Fed. Tel.: (011) 4303-0260 info@estilojoyero.com.ar www.estilojoyero.com.ar Impreso en LATINGRAFICA S.R.L. Registro de la Prop. Int.: Exp. Nº191275. Tirada: 2,500 ejemplares.

14 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Complejo Educativo de Joyería

Libertad 145 6º piso, Cap. Fed. (C1012AAC) Tel.: (011) 4381-5544/4383-4483 info@institutocej.com.ar / www.escueladejoyeria.com.ar

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 15

16 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 17

actualidad

El precio del oro sube y sube G

 Acompaña junto a la joyería italiana Bulgari la iniciativa de la ONG “Save The Children”.

Testorelli renueva su tradicional apuesta a la comunidad G

Durante todo el 2009, la joyería continuó reafirmando su compromiso comunitario iniciado en 1887 por su fundador, Don José Testorelli. En septiembre, la joyería participó activamente de la tradicional Gala Fundaleu, “Famosos por la Vida”, para la ayuda de pacientes con Leucemia y de la Gala Aniversario de los 30 años de la Fundación Cruzada Patagónica para lo que convocó a las marcas Premium, Omega y Corum, solidarizándose con los

18 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

chicos de esa región. Además, acompaña junto a la joyería italiana Bulgari la iniciativa de la ONG “Save The Children” con una colección de anillos y pendientes creada especialmente para

celebrar su 125° aniversario, y que tiene como fin destinar un porcentaje de su comercialización a esta organización internacional. Joyería Testorelli terminó el año apoyando con presentes especiales al Tercer Torneo de Golf “Arte en 18” realizado el 7 de Octubre en el Golf Club Nordelta. Desde hace más de 120 años, Testorelli 1887 trabaja para embellecer a la mujer y colabora en las iniciativas sociales más cercanas a sus valores.  © Foto: Bauer Griffin

Sobre el cierre de esta edición, el oro a término alcanzó los 1.123,40 dólares la onza fina, confundiendo a los analistas que creyeron imposible que el metal se mantuviera por encima de los 1.000 dólares la onza cuando el año pasado llegó a esa cifra. El alza tiene implicaciones que van más allá de los inversionistas. En el distrito diamantífero de Nueva York, más personas comenzaron a acudir a fines del año pasado para vender sus joyas de oro. “Traen joyería de los años ‘70 u ‘80 que no usan más”, explicó. En general, el oro es un buen recurso para que los inversionistas coloquen su dinero, no algo que compran para ganar dinero. Los inversionistas empezaron a acumular oro, temerosos de la estabilidad del sistema financiero. Esta vez es diferente. Los inversionistas compran oro para protegerse de la caída del dólar. Las divisas han bajado en casi todo el mundo debido a la baja de las tasas de interés. Los bancos extranjeros, como China, desea diversificar sus activos. Las noticias de que la India adquirió a principios de mes casi 7.000 millones de dólares en oro del Fondo Monetario Internacional desataron una ola compradora del metal precioso.

Encontraron espectacular diamante blanco de 507 quilates G

A principio de octubre, la empresa Petra Diamonds Ltd. dio a conocer el fabuloso hallazgo de un diamante en bruto de 507.55 quilates, extraído de la histórica mina Cullinan en Sudáfrica. Esta espectacular gema fue recuperada el día 24 de Septiembre, tras lo cual fue sometida al análisis de los expertos. Las pruebas iniciales indicaron que la piedra es de claridad y color excepcional, y seguramente podrá catalogarse como un diamante de tipo II. La piedra de casi 100 gramos, que todavía no ha sido bautizada, esta considerada como uno de los 20 más grandes diamantes en bruto de alta calidad alguna vez hallados en el mundo entero, lo que lo pone a la par de otros diamantes ilustres recuperados de esta

famosa mina. Precisamente, fue allí que se ha recuperado el diamante homónimo más grande del mundo, de 3.106 quilates en bruto, así como el “Golden Jubilee” de 755 quilates, el “Centenary” de 599 quilates y muchos otros diamantes famosos. Johan Dippenaar, el CEO de

la compañía comentó acerca del hallazgo: “La mina Cullinan le ha dado al mundo una vez más una hermosa e importante gema. Los primeros estudios determinan que es una gema de características espectaculares, lo que le da un extraordinario potencial a la hora de ser lapidado.”

La Vía Láctea se ve en el espacio virtual G

Lejos de interesarnos por temas científicos y menos que menos astronómico, nuestro foco sigue estando en la joyería. Es por ello, que a tono con las novedades del sector, tenemos el agrado de comunicar que la empresa “Vía Láctea”, dirigida por el Sr. Julián Mayer, inaugurará próximamente su local virtual en internet. Siempre buscando proporcionarles a sus clientes un

SYLPLATA estrena website

mejor servicio, es que ingresando a www.vialactea.com. ar desde cualquier parte del país y el mundo o, simplemente, desde la comodidad de su local o su casa, usted podrá ver toda la oferta de productos de la empresa, así como los nuevos lanzamientos y las ofertas o promociones. Todo esto tendrá el beneficio adicional de estar disponible las 24hs., los 365 días del año, y se podrán

realizar los pedidos o compras directamente a través del sitio, lo que proporciona una enorme comodidad, especialmente para aquellos físicamente alejados de la Ciudad de Buenos Aires. Vía Láctea festejará el inicio del año 2010 con importantes descuentos y promociones. Para acceder a estos, deberá enviar un e-mail con sus datos a ventas@wildshark.com o a vialacteajoyas@yahoo.com.ar.

La firma de joyas SYLPLATA lanzó su sitio web que estará disponible en www.sylplata.com. Con esta nueva herramienta, los hermanos Furman buscan facilitarles el trabajo a sus clientes. La página Web cuenta con un amplio catálogo de productos para que el usuario pueda realizar sus compras o reposiciones online. “Nuestros clientes lo venían pidiendo; para la gente del interior es una ayuda enorme, ya que no tienen que esperar a las exposiciones para poder comprar”, cuenta Michelle. Con este nuevo paso, SYLPLATA continúa buscando la excelencia en su atención al cliente y sigue creciendo al ritmo que la demanda les va exigiendo.

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 19

actualidad

Pinhasi celebra 20 años en joyería G

A lo largo de estos 20 años de carrera, Pinhasi ha trabajado sobre diferentes estéticas. Como artista e investigadora, siempre busca innovar y crear piezas únicas y originales, más allá de lo que dicta la tendencia. En 2003, esta artista ecléctica fundó la primera Galería de Diseño de Joyas en Buenos Aires, Diana Pinhasi Joyas de Autor, ubicada en la zona de Plaza San Martín. Dirigido por ella, y por su socio Horacio Naso el multiespacio de tres pisos está ubicado en Ricardo Rojas 491, y en él no sólo se diseñan y crean exclusivas líneas de joyas,

objetos, regalos empresarios, piezas únicas y series limitadas, sino que exponen diseñadores de primer nivel, reunidos bajo el parámetro de creación e innovación en el diseño de joyas. En el marco del festejo de sus 20 años de trayectoria y vigencia en el mundo de la joyería Diana Pinhasi Joyas de Autor, presenta su nueva colección 2010. Este año, la diseñadora hace una fuerte apuesta al color, utilizado en formas variadas. “En esta colección se destaca el color como protagonista, con la utilización del esmalte: a partir de un exhaustivo trabajo

de investigación, logramos crear infinitas combinaciones y diseños”, expresa Diana Pinhasi, finalista del Premio “De Beers” en el Diamonds International Awards 2000,entre otros. Todas las colecciones tienen una misma intención: la utilización del color como alma mater; esto se da, por ejemplo, con piedras de sorprendentes colores como la Rodocrosita Ortíz, piedra única en su tipo por su color

rosado intenso. Otros métodos son la aplicación del esmalte, con su ilimitada posibilidad de creación que, más allá del color, genera también texturas increíbles; el oro utilizado como si fuesen pinceladas sobre una textura rugosa generando joyas únicas; o la combinación de diferentes metales para lograr una paleta de colores sorprendente. “Cada colección es diferente en su tipo, pero con un espíritu en común: el diseño como protagonista”, declara Pinhasi.

hilos de metal”. “Para completar esta muestra quise compartir el espacio con artistas cuyo trabajo está inspirado en distintas vertientes de la herencia y ámbito americanos. Cada uno, de una manera muy personal y única, enlaza su formación contemporánea con la cultura americana profunda, logrando calidad expresiva e identidad reconocible. Todas las obras son para usar y admirar.”

Lilia Breyter se dedica a la joyería contemporánea desde hace cinco años. Es Ingeniera Electromecánica con orientación Electrónica. Participó en exposiciones en el país y en el extranjero y fue seleccionada a nivel nacional como Reconocimiento de Excelencia de la UNESCO para Productos Artesanales del MERCOSUR (2008), y para diferentes muestras en la Bienal de Arte Textil WTA (2009).

Inspiración Americana G

Muestra de Joyería Contemporánea El 20 de noviembre a las 19hs. se inaugura la Exposición “Joyería Contemporánea: Inspiración Americana” en el Museo José Hernández, Av. del Libertador 2373. La ganadora de la II Bienal de Artesanías de Buenos Aires Lilia Breyter, junto con artistas invitados, mostrará una selección de su trabajo inspirado en las culturas americanas hasta el 13 de diciembre. Exponen como artistas invitados Paula Breyter, Graciela Lescano, Laura Giusti, Marcelo L’Eveque, Mabel Pena

20 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

y Mario Paluch. “Admiro las culturas andinas y las obras que de ellas nos han llegado. Con mi trabajo pretendo tender un puente entre esas técnicas ancestrales y la perspectiva de un habitante de la ciudad del siglo XXI”, nos cuenta Lilia. “Realicé diversos talleres de técnicas textiles y joyería. De la simultaneidad del trabajo con estas técnicas surgió la idea de utilizar hilos metálicos en tejidos. Luego de varios ensayos con telares manuales convencionales, modifiqué algunos elementos de éstos para adaptarlos al trabajo con

Empresa minera daña la Gran Muralla China G

La policía china inició una investigación contra una empresa minera que, al parecer, agujereó un tramo de la Gran Muralla de 2.000 años de antigüedad durante una prospección en busca de oro, según ha informado la agencia oficial Xinhua. La empresa, Hohhot Kekao Mining, dañó alrededor de 100 metros del monumento más conocido de China con dos agujeros de cinco metros de profundidad, ocupando un área de unos 300 metros cuadrados, a la altura de la localidad de Pogendi. El responsable del departamento de patrimonio cultural regional, Wang Dafang, aseguró que el daño a la muralla era

“irreparable” y recordó que la compañía había sido advertida en cinco ocasiones para que detuviera sus operaciones “pero continuó su vandalismo”. El tramo dañado fue construido durante la dinastía Qin (221-207 AC), primera que unificó China y en la que el emperador Qin Shihuang inició los trabajos de unión de muros locales que acabaron conformando la Gran Muralla. El monumento se erigió para evitar la entrada de pueblos invasores del norte de Asia, aunque no siempre lo consiguió y algunos de ellos, como los manchúes o los mongoles, incluso llegaron a gobernar el país asiático.

Broches de Madeleine Albright en Nueva York G

Hasta el 31 de enero de 2010, los famosos broches con los que Madeleine Albright se paseó por el mundo entero cuando era la secretaria de Estado de EE.UU. protagonizan una exposición titulada “Lee mis broches: La colección de Madeleine Albright” en el Museo de Arte y Diseño de Nueva York. Esta exposición cuenta con más de 200 extravagantes piezas de joyería que la afamada diplomática utilizaba para engalanar sus vestimentas durante sus visitas protocolares. Acompañando a la muestra, se publicó un libro con el nombre “Lee mis broches: Historias desde el alhajero de una diplomática” (“Read My Pins: Stories from a Diplomat’s Jewel Box”) escrito por ella misma y el cual ya ha alcanzado la categoría de Best Seller a nivel mundial. “Los broches de la secretaria de Estado Albright se convirtieron en una parte importante de su imagen pública y muestran un viaje extraordinario a través de un

camino visual que recorre la diplomacia internacional y cultural”, aseguró la directora del museo, Holly Hotchner en un comunicado de prensa. “Comenzó a adquirir broches por sus mensajes inherentes, su calidad pictórica y caprichosa”, dijo David Revere McFadden, jefe de curaduría del museo. “No es una cuestión de joyas y gemas, sino mas bien de joyería como un instrumento de comunicación.” Entre las doscientas piezas que se pueden ver en esta exposición está, por ejemplo, el broche de oro con forma de serpiente que la ex secretaria de Estado lució después de que el entonces presidente de Irak, Sadam Hussein, la llamara “serpiente”. También se encuentra uno en forma de escarabajo que Albright lució frente a las autoridades rusas luego de descubrirse las escuchas en el Departamento de Estado mediante un micrófono oculto, que en inglés se denomina “bug” (bicho, en español). Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 21

22 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 23

24 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 25

negocios

Un gigante

que marca tendencia G La marca creada en el año 1895 por el austríaco Daniel Swarovski fue durante

mucho tiempo sinónimo de objetos decorativos en cristal de excelente calidad y exquisitos diseños. Hoy en día, la empresa Swarovski es líder mundial en piedras preciosas genuinas cortadas y piedras creadas. Texto y Fotos: Gentileza Swarovski

n 1895, Daniel Swarovski, un inventor visionario de Bohemia, se mudó a la aldea de Wattens, en el Tirol austriaco, con su recién inventada máquina para cortar y pulir piedras de cristal para joyería. Desde ese momento revolucionó el mundo de la moda, y la empresa ha crecido hasta llegar a ser el productor principal del mundo en cristal cortado con precisión, para la moda, la joyería y mucho más. Hoy, la compañía, todavía basada en Wattens, es propiedad de la familia y esta a cargo de la cuarta y quinta generación. Tiene un alcance global, con unos 22.000 empleados, presencia en más de 120 países y un volumen de ventas en 2007 de más de dos billones de Euros. Probablemente para muchos, la marca sea más conocida por su original relación con los productos de cristal con aquel brillo incomparable y simpáticos diseños que sólo Swarovski ha sabido crear. Aunque desde hace ya muchos años, la empresa ha incursionado en otros mercados como la provisión de insumos para la industria, el corte de piedras preciosas genuinas y la fabricación de piedras creadas o sintéticas, actividad que desarrolla desde el año 1965. Particularmente, esta sección de negocios fue revitalizada en 2008 y rebautizada bajo el nombre de ENLIGHTENED™ - Swarovski Elements. Próximamente ENLIGHTENED™ - Swarovski Elements, presentará GEM VISIONS 2010, una nueva edición, más atrevida, de su muy aclamado y esperado libro

26 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

de tendencias y diseño, documentado de forma experta y con el mercado de la alta joyería como objetivo específico. A través de los años, GEM VISIONS ha llegado a ser un recurso incomparable e imprescindible para la industria global de la joyería. Este año, como siempre, dirigido por un equipo internacional de expertos de renombre mundial en las tendencias y en la joyería, GEM VISIONS profundiza en el tejido cultural de nuestro tiempo para identificar y analizar las megatendencias socioculturales y cuatro tendencias principales del diseño que muy probablemente influirán en la alta joyería. GEM VISIONS tiene como objetivo estimular la creatividad y la originalidad, tanto en el diseño como en la fabricación, propulsando la industria de la alta joyería hacia el futuro. Al mismo tiempo se aprovecha de la maestría suprema de Swarovski en el corte de precisión y de su dedicación a la innovación y a la perfección, para interpretar las tendencias futuras a través de una gama de cautivantes productos de piedras preciosas, pensados en la moda, todos con su asombrosa consistencia de calidad, color y corte, distintiva de la marca. Las tendencias que se despliegan están iluminadas por imágenes de joyas encargadas especialmente por ENLIGHTENED™ Swarovski Elements. Diseñadores de talento de todo el mundo, han sido invitados a interpretar las cuatro nuevas tendencias usando los más novedosos productos de ENLIGHTENED™ - Swarovski Elements.

Mientras que el telón de fondo de GEM VISIONS 2010 sigue siendo la naturaleza, y la preocupación por el medio ambiente, la palabra clave y el tema conductor es el caos, reflejando la turbulencia económica y social y sus efectos en curso, y el inevitable cambio radical en las formas de vida globales y actitudes del consumidor. Por todas partes la gente reexamina sus objetivos, prioridades y valores. Preguntas recorren las cuatro tendencias del diseño. ¿Qué viene a continuación? ¿Es el Caos el nuevo Romanticismo? ¿Comida lenta, diseño lento, joyería lenta? ¿Iconos globales contra identidad local? ¿Cuáles son las nuevas expresiones de la rareza? La industria de la joyería, tan agigantada en los últimos años, se recoge en sus valores originales y esenciales, volviendo a la mis-

ma esencia de la joya. Para 2010, los primeros brotes de un nuevo dinamismo creativo, frescos y fuertes, y una nueva manera de ser, emergen del caos. La historia de la creación.

Novedades comerciales A mediados de octubre se realizó en la ciudad de Río de Janeiro, Brasil, el segundo meeting de ENLIGHTENED -Swarovski Elements Latinoamérica. Una reunión clave para los vendedores de piedras de esta compañía a nivel regional, ya que se informó que en los primeros días de enero pasarán a ser distribuidores autorizados de la firma. “La importancia de este título es el reconocimiento de nuestros clientes como autorizados de la firma y el empuje que nos da al ser seleccionados como

™

vendedores de la compañía más grande en el mundo en el mercado de gemas. Esto nos incentiva a continuar en estos momentos económicamente difíciles del país, lo que se suma al impacto producido por la importación de joyería asiática que provoca la disminución de las ventas como consecuencia de la baja en la producción local. Lamentablemente esto incide en la variedad disponible en la oferta de productos, pero a pesar de eso y en sintonía con el compromiso que implica haber sido designados distribuidores autorizados de ENLIGHTENED

™

- Swarovski Elements es que pondremos a disposición de nuestros clientes el mayor surtido de esta firma”, comentan Cristian y Daniel Latorre, titulares de la empresa Quilate. TECNOLOGIA AL EXTREMO Sobre el cierre de esta edición, tuvimos el agrado de conocer que ENLIGHTENED - Swarovski Elements lanzó un módulo informático para el diseño de joyas asistido por computadora. Se trata de una biblioteca de modelos de todas las piedras que existen actualmente en catálogo, la cual se importa en el programa Rhino (un ro-

™

busto y potente software de diseño 3D) y queda disponible para su uso. De esta manera, el diseñador puede acceder sin esfuerzo a toda la disponibilidad de modelos, formas, tamaños y colores existentes, con el beneficio adicional de poder conocer el peso total de cada piedra y lo que en definitiva esta le agrega al peso total de la pieza terminada. Una excelente noticia para aquellos que ya han incursionado en el diseño por ordenador o están pensando hacerlo próximamente.

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 27

negocios

Las cuatro tendencias del diseño identificadas para 2010 OVERSIZED GAMES. Una joya neo-materialista y a la vez informal Oversized Games, con su gigantesca y teatral estilización de la naturaleza, y sus formas extravagantemente esculturales, combina energía arquitectónica poderosa con romance sobrenatural. Jugando provocativa y excesivamente con los volúmenes y las proporciones, el color y la luz, Oversized Games expresa el optimismo de la era Obama y de un nuevo talante de minimalismo-modernismo dinámico imbuido de elementos culturales y hecho realidad gracias a la tecnología de vanguardia. Los consumidores conscientes del diseño eligen estas joyas neo-materialistas para hacer afirmaciones fuertes, personales. Los colores hablan de la naturaleza urbana, impactante, ácidos y definidos. Las técnicas y los materiales incluyen titanio coloreado, piedras preciosas talladas, nueva alfarería, enormes trozos minerales y metales con facetas y cortados con láser. Los conceptos clave incluyen arte moderno, tipografía, escultura, robusto, geometría, óptico, improbable, enormidad y 3-D.

PURE CHAOS. Una joya sofisticada y a la vez anárquica Llegando hasta el corazón de la estética del 2010, y desarrollándose, Pure Chaos introduce un romanticismo nuevo, con su acrobática abundancia en caída libre. Representa una búsqueda de lo desconocido y expresa el cambio radical en el orden mundial y en nuestro sentido del yo. La nueva belleza y el barroco moderno vienen de una proliferación de elementos desordenados y reciclados, de tejidos caóticos, y de imperfecciones aleatorias en piedras y metales. En el corazón del caos hay una reliquia, un amuleto, un fragmento del pasado, símbolo de la imparable espiral que es el paso del tiempo. Más que sobre una gama específica de color, este tema trata del “todo o nada”, tonos de colores monocromáticos o exuberantes. El caos se refleja en materiales y técnicas, en metales torneados, en acabados metálicos retorcidos, metales fundidos imprevisibles. Los conceptos clave incluyen explosión, nerviosismo, variedad, terrorífico, energía, choque, fractura, desorganización, difracción, collage. 28 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

FALSE NUDITY. Una joya ingeniosa y a la vez eterna False Nudity, con su pálido y cambiante velo de belleza, su tranquila filosofía de menos-es-más y su lujo zen, se enriquece con un toque de misterio y sugerencias de tesoros ocultos. Flotantes, ultra-ligeros, los diseños aéreos expresan una pureza esencial contradicha por la complejidad del detalle impresionante, minucioso. Los conceptos dominantes incluyen: vacío, etéreo, fluidez, natural, jaula, estilización, esqueleto, orgánico, funcional.

DIVINE CHIMERAS. Una joya lujosa y a la vez subversiva Con su arquetípica imaginería de figuras, Divine Chimeras cruza el carácter personal de Precious Me con la audacia de HyperNature trayendo una nueva, mágica y mística tendencia a la espiritualidad milenaria que es el alma de la joya. La quimera moderna no es demoníaca sino onírica, atrevida, mágica y divertida. Con sus inspiraciones, motivos y materiales inesperados y desiguales, sus uniones de contrarios, esta es la tendencia que busca la expresión más fuerte posible de la identidad personal. Los colores “Hot Shock” abarcan una gama de contrastes agudos, centrándose en naranjas, rojos y corales ardientes, coqueteando con tonos oscuros, opacos y naturales de antracita y marrones, con un fuerte sabor étnico. Los minerales férreos como la marcasita o el hematites exudan un destello futurista, mientras que a otros metales se les da una pátina u oxidación de objeto antiguo. Los minerales son ásperos rugosos, los metales pintados parecen mágicos, todas las superficies se transforman hasta ser irreconocibles. Los conceptos dominantes incluyen esotérico, errores de estilo, sustitución, juego, subversivo, audacia, nostalgia, neo-primitivo, histórico.

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 29

eventos

La Argentina

se hizo presente G En septiembre se celebraron dos importantes exposiciones en España,

y la Argentina estuvo allí de la mano de Magalí Anidjar e Irene Palomar, quienes presentaron sus creaciones a un exigente público.

Texto Victoria Hermelo Fotos Gentileza Magalí Anidjar e Irene Palomar

 Magalí Anidjar le dió su toque personal a la puesta.

ás de 40 artistas presentaron sus piezas en la exposición ‘JOYA, la Semana de la Joyería Contemporánea de Barcelona’, y la Argentina no se quedó atrás, ya que tuvo como exponente a Magalí Anidjar, diseñadora gráfica y artista en el mundo de la joyería contemporánea. Magalí volvió hace tres años de Europa, en donde estudió en Alquimia, una de las máximas escuelas de Joyería Contemporánea en Florencia, Italia. Cuando regresó, se adentró en el mundo de la joyería. También realizó talleres de pintura, cerámica y distintas técnicas. “Cuando me metí en la carrera de diseño gráfico me encantó, pero me faltaba el tema táctil. Justo empezó el auge de la computadora. Yo soñaba con usar el tablero y apenas lo toqué. Siempre me gustó el diseño y la tridimensionalidad, pero el diseño gráfico no me daba esa tercera dimensión. La joyería sí”.

30 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

 Bandejas, vasos y cubiertos fueron la escenografía principal.

Este año, comenzó a averiguar para participar en ferias o exposiciones fuera de la Argentina y encontró “JOYA” (Joyas a la Carte). “Me animé por mi familiaridad con el lugar, los costos inferiores a otras exposiciones de Europa y por la magnitud del evento”. Inspirada generalmente en la arquitectura y la naturaleza, Magalí presentó diversas piezas en la exposición ‘A la carta’. “Esta colección en particular tiene que ver con observaciones de velocidad. Fibrofácil y madera son los materiales qué elegí para mis piezas únicas. Toda la gente las ve de manera distinta, muchos pensaban que eran de origen africano. Es interesante ver lo que ve el otro, todo puede ser una fuente de inspiración”. Al haberse radicado un tiempo en Europa, Magalí tiene una óptica diferente de lo que significa la joyería contemporánea. “En Europa la joyería es tomada como una rama más del arte. Existen carreras terciarias o universitarias para ello, cosa que aquí todavía no sucede. Para

 Magalí junto a su mesa, al tiempo que es visitada por los asistentes.

los argentinos, la joya se piensa en función de la utilidad que se le da, pero para mí puede ser un objeto de arte también.” La joyería contemporánea es un rubro que cada vez toma más importancia en nuestro país. Igualmente, es difícil vivir de ello. “La mayoría no puede subsistir de esto y elige por el camino de la enseñanza. Más allá de si logramos vender o no, creo que estaría bueno que podamos unirnos y organizarnos como rubro. Así, quizás, sería más fácil dar a conocer la joyería contemporánea como en otras partes del mundo”. Para Magalí no se trata sólo de dedicarse al rubro, sino que también es importante conocer técnicas, y relacionarse con los materiales. “Hay que abrir la cabeza. Acá no hay una carrera pero pueden hacerse distintos cursos para luego aplicar al trabajo de cada uno. Eso es siempre muy enriquecedor”.

Para los argentinos, la joya se piensa en función de la utilidad que se le da, pero para mí puede ser un objeto de arte también. Por otra parte, Irene Palomar, quien actualmente es alumna del CEJ y tuvo la oportunidad de visitar JOYA nos cuenta: “me sentí atraída por la incorporación de distintas expresiones artísticas, como pintura, diseño gráfico y escultura, a la joyería, creando en muchos casos objetos para ver y portar”; aunque lo que motivó su viaje principalmente fue la convocatoria a participar de la XIX Feria de Artesanías de San Miguel, a la que se postuló por Internet. Esta feria tuvo lugar del 24 al 27 de septiembre en Navalmoral, que está a unos 180 km. de Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 31

exposiciones

 Sorprendentemente, las piezas estaban al alcance del público.

Madrid. “Hubo 47 expositores y fui la única representante de Argentina”, dice Irene con orgullo. Durante su estadía en España, tuvo además el privilegio de realizar cursos intensivos con el orfebre Eugen Steier, de prestigiosa trayectoria. Para las dos joyeras, el participar en un evento europeo las enriqueció a nivel personal y artístico. “Mi balance es muy bueno. Si bien se nota el tema de la crisis, para mí fue una experiencia interesante ya que pude ver pasar por delante del mostrador a toda la ciudad durante cuatro días”, contó Irene. Por su parte, Magali agregó: “Al otro día me levanté y sentí que pertenezco al mundo. No estoy loca, hay un lugar, esto existe y hay gente a la que le pasa lo mismo que a mí”.

Para mí fue una experiencia interesante ya que pude ver pasar por delante del mostrador a toda la ciudad durante cuatro días La exposición “JOYA, la Semana de la Joyería Contemporánea de Barcelona”, además de los 40 expositores unió distintas actividades como entregas de premios y propuestas para alumnos de distintas escuelas de Europa. La argentina, estuvo muy bien representada en España con Magalí Anidjar e Irene Palomar, quienes aprovecharon estas oportunidades para acercarse al mundo de la joyería Europea, en un momento en el que las chances de proyectarse al exterior no son frecuentes, y ellas lo pudieron experimentar. 32 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

 En Joyas à la Carte la joyería se presentó como un servicio de mesa.

 Otro stand de Joyas à la Carte con múltiples expositores.

Expo Joya La exposición JOYA combinó diversas actividades relacionadas con la joyería contemporánea: la boutique efímera realizada por Galería Klimt02 y Joyas à la Carte, la exposición Materia Prima, la selección de Lucca Precioza Young, y las propuestas de los alumnos más destacados de las escuelas de joyería de Cataluña (Escola Massana, Escola

d’Art i Disseny de Tarragona, Escola Arsenal, Escola La Llotja y Escola Industrial) y de la escuela florentina Le Arti Orafe. En esta edición también se entregaron los premios Enjoia’t para estudiantes y profesionales de joyería contemporánea, y el premio internacional Arte y Joya, destinado a la trayectoria de un artista consagrado.

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 33

34 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 35

Think Rouge by L’ Mond

G Joyas en plata 925 con mucho glamour Producción y fotografía Constanza Cófreces

 Lapicera Línea Sophie: Moderna y Simple.

36 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 37

38 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

ď&#x201A;Ş Lapicera LĂnea Juliette: Sencillez y Utilidad.

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 39

40 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 41

42 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Modelo Zuleica Borroni para Staff Models Make-up Milva de Le Maquillage Tel.: 15-6115-7935 www.lemaquillage.com.ar Peinado Alejo para Peluquero Nómade Tel.: 15-3009-5961 Joyería y Lapiceras L’ Mond www.watchescomplements.com.ar

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 43

44 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 45

46 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 47

negocios

Consejos para atraer

ventas en estas fiestas

G La época de fiestas es como una gran carrera. Los comerciantes más inteligen-

tes, que hacen de la experiencia de compras accesible, agradable y sencilla son los que tendrán ventaja y seguramente tendrán el beneficio de vender más y mejor.

Texto Damián Wasser

e acerca Navidad y Año Nuevo, una de las épocas de mayores ventas para todos los comerciantes minoristas. Es importante anticiparse y diseñar algunas estrategias a la medida de las posibilidades de cada comercio para, en definitiva, ver un incremento en el ingreso previsto para esta época. No es suficiente con levantar la persiana del local y esperar a que la gente ingrese. Algunas acciones sencillas pueden hacer una gran diferencia.

Establezca un programa de incentivo a las ventas Dele a su equipo de ventas motivos para ser agresivos y vender, vender, vender. Muchas empresas basan su estrategia en los incentivos otorgados a su personal. Esto puede parecer un gasto innecesario, pero es una fórmula comprobada y funciona si es correctamente administrada. Es importante llevar un control preciso de las ventas de cada empleado y establecer claramente los objetivos, así como también los premios o beneficios que se conseguirán al alcanzarlos.

Fomente a su personal para que “sobre venda” Esencialmente, “sobre vender” implica incluir un producto o servicio relacionado a la venta, y lograr convencer al cliente de que este agregado no solo es necesario, sino conveniente. Por ejemplo, si a cada cliente que compra una joya le ofreciéramos el paño de limpieza para 48 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

mantener su producto en buenas condiciones, quizás en poco tiempo logremos incrementar un 4 o 5% nuestro volumen total de ventas. Como si esto fuera poco, podemos adherir una etiqueta o realizar un bordado con nuestro logo, de manera que cada vez que este cliente haga uso del paño, recuerde nuestra empresa.

Cross-selling - Ventas cruzadas El ejemplo más claro de cross-selling se puede encontrar online en el sitio Amazon.com. Para cada artículo de su catálogo, ellos tienen una sugerencia de productos, relacionados o no, que pueden ser adquiridos con cierto descuento en conjunto. “La gente que compró este producto también llevo este otro”. Es así como la compañía termina facturando inmensas cifras en productos que originalmente el cliente no buscaba.

Dele a su cliente una primicia Cuando un cliente se interese por algún producto que usted, como vendedor, sabe que estará rebajado la semana próxima, hágaselo saber. “Vuelva la semana que viene que todos los anillos de plata con oro tendrán un 20% de descuento”. De esa manera no estaremos perdiendo una venta, sino por el contrario, es probable que la semana siguiente esa persona lleve el doble de lo que pretendía comprar esta vez. No solo eso. Quizás tengamos suerte y éste le haya comentado de la rebaja a alguno de sus amigos y venga a realizar su compra acompañado.

Asigne niveles a sus clientes Es importante establecer una clara diferencia entre el cliente nuevo y el frecuente. Otorgue beneficios a aquellos clientes que son fieles. Realice descuentos por volumen al que solo éstos puedan acceder. Entregue un “regalo” con la compra o cualquier otra cosa que lo haga sentir especial.

Contrate personal extra Para poder generar todas las ventas que sean posibles, es importante tener el personal de ventas necesario para cubrir las mayores demandas. No querrá perder ventas a causa de no contar con suficiente personal. Bien vale la pena el aumento en los sueldos, ya que seguramente podrá cubrir con las ventas el doble de lo que gaste. Tome personal temporario o, de no ser posible, afecte a las tareas de ventas a todos aquellos empleados que desempeñen otra función y sean capaces de llevar adelante esta tarea.

Tenga suficientes artIculos populares

Es muy bien recibida por los compradores la posibilidad de hacer sus compras fuera del horario de trabajo, por ejemplo. No es casualidad que en el día anterior a Navidad, los shoppings permanezcan abiertos durante toda la noche. Ajústese a sus posibilidades y esté atento al tema de la seguridad.

Realice toda la publicidad que le sea posible Con una buena selección y planificación, la publicidad no es un gasto, sino una inversión. Haga toda la que pueda. Diarios, revistas, periódicos barriales y volantes son formas efectivas de llegar al publico y hacer conocer las promociones o beneficios especiales para estas fiestas. No se olvide. Lo que su empresa facture en este momento, le permitirá encarar el siguiente año con mayor tranquilidad y menos preocupaciones. Todo lo que usted haga hoy, lo disfrutará mañana. Un último esfuerzo sobre el final del año para entrar más relajado en la temporada de vacaciones.

Prevea el aumento en las ventas y tenga en cuenta cuales son los productos que más se venden. Realice un stock suficiente de esos artículos y trate de ofrecerlos todo lo que sea posible. Tenga en cuenta que al comprar grandes volúmenes de un mismo artículo también puede generarle beneficios. Haga que esos artículos sean bien visibles y estén presentados de manera de llamar la atención del consumidor.

Prolongue el horario de atencion Durante la época de fiestas, todos están muy ocupados y preocupados por conseguir ese regalo especial que hará feliz a un ser querido. Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 49

50 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 51

orfebrería

 Dibujo proyectual del mate del bicentenario con medidas y peso.

 Los tres estados de la estatuilla. Arcilla, cera y finalmente, plata.

El legado de Patarca

a la cultura argentina G Emilio Patarca es uno de los orfebres más destacados de nuestro país y con

gran reconocimiento en toda la región Latinoamericana por su extensa labor y experiencia. La revista Estilo Joyero tuvo el placer de ser testigo de una importante primicia entorno a las futuras actividades del Maestro Orfebre. Fotos Damian Wasser

Una buena para los aspirantes a orfebre Visitamos el taller del maestro Emilio Patarca en donde se pueden apreciar los cambios producidos a partir de su decisión de comenzar a dictar clases de orfebrería. “Todo comenzó algunos años atrás cuando viajé al Perú”, recuerda Patarca. “Fui invitado en varias oportunidades por el Patronato Plata del Perú a dar conferencias y clases en diferentes localidades del país hermano. A raíz de ello me propusieron publicar mis enseñanzas, las cuales fueron condensadas en el libro ‘Arte y Técnica de la Orfebrería Hispanoamericana’. El éxito y reconocimiento logrado con este libro tanto aquí, en Argentina, como en el resto de América Latina me trajo como consecuencia 52 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

 El maestro orfebre trabajando en su taller.

ď&#x201A;Ş Foto del mate del bicentena-

rio terminado. Esta obra puede verse actualmente en el Museo HistĂłrico Nacional.

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 53

orfebrería

duación, deberá realizar totalmente por sí mismo una obra de gran porte, en alguno de los tres estilos estudiados, presentando para ello el diseño con el correspondiente plano y con fecha precisa de presentación.”

Para no perdErselo

 Vista de la sala de cincelado, con capacidad para seis alumnos.

una cantidad de personas deseosas de estudiar conmigo el oficio y paralelamente, la propuesta de recibir becarios del resto de Sudamérica, enviados por distintas fundaciones. Verdaderamente nunca estuve muy interesado en enseñar, pues las demandas de mi trabajo no me dejaban tiempo para la docencia, aunque siempre me gustó el tema. Finalmente, a raíz de esta serie de propuestas, me decidí a impartir mis conocimientos destinando dos tardes por semana exclusivamente a tal efecto.” Con respecto al enfoque que dará a su escuela el maestro nos explica: “Brindaré un curso libre para aquellas personas que quieran venir a perfeccionarse en una determinada técnica o a reproducir un objeto en especial, pero mi interés central estará en formar orfebres que deberán seguir una currícula que he desarrollado a tal efecto. En ésta última es en donde pondré un especial énfasis en el dominio de las técnicas básicas del oficio como son el batido y el forjado, el ajuste y soldadura, el cincelado, el pulido y por sobre todas las cosas el diseño de orfebrería, verdadera piedra fundamental del oficio. Al terminar el curso curricular, el alumno, a modo de prueba de gra-

En otro orden de cosas, Patarca está exponiendo su “Mate del Bicentenario” en el Museo Histórico Nacional, sito en Defensa 1600, en Parque Lezama. La muestra se exhibirá durante éste y el próximo año, en donde las autoridades han dedicado una sala especial para esta obra emblemática de la orfebrería actual, junto con las esculturas, los dibujos, herramientas y las correspondientes gigantografías ilustrativas de todo el proceso. Para no perdérselo.

El 10 de noviembre, Patarca viajó a México en su doble carácter de expositor y conferencista del 3º Encuentro Hispanoamericano de Plateros, en la ciudad de Zacatecas, ocasión en que presentó su segundo libro, dedicado a la orfebrería religiosa, como parte de una tríada que abarcará luego un volumen sobre platería civil y otro sobre orfebrería criolla. “Sinceramente yo pensé que con la publicación de mi primer libro ya era más que suficiente, pero las autoridades del Patronato me incentivaron a seguir escribiendo y es por ello que decidí dejar mi primer libro como un manual básico de técnicas generales y plantear la publicación de tres volúmenes de mayor porte, con técnicas más específicas y avanzadas, enfocando en cada uno de los volúmenes uno de los tres grandes estilos de la orfebrería sudamericana, es decir el religioso, el civil y el rural, que espero que sean de gran utilidad”. Aquellas personas interesadas en estudiar con el Maestro Emilio Patarca, se podrán comunicar al (011) 4383-8639 de lunes a viernes, de 8 a 18hs.

Programa del taller 1º Año

2º Año

3º Año

4º Año

Patena para cáliz  Virola para mate de calabaza  Bombilla  Jarro

Platería criolla  Mate de copa  Facón  Arreador

Platería civil  Plato  Chocolatera  Naveta  Jarra para agua

Platería religiosa  Venera  Cáliz  Cirial



54 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 55

gemología

No todo lo que brilla es redondo

G Los diamantes pueden ser cortados de diversas e interesantes formas. La

forma es una característica totalmente independiente de la calidad, y su elección tiene un vínculo directo con el gusto de cada persona, o lo que quiera transmitir con ella quien la use. Texto Damián Wasser con asesoramiento del Prof. Carlos Leporace

n diamante nunca pasa desapercibido. Sea redondo, rectangular u ovalado, el diamante tiene un poder de atracción único que va más allá de su valor monetario. Quien usa un diamante, lo usa en una joya que refleja su estilo, su personalidad. Es por ello que desde que el matemático Marcel Tolkowsky desarrolló la “talla ideal” a principios del siglo XX, han surgido una inmensa variedad de formas en las que un diamante puede ser cortado. Algunas, las más populares, son las que trataremos a continuación. Dependerá de la ocasión y el gusto de cada uno, con cual de todas se quedará. Aunque desde la óptica de quien lapida un diamante en bruto y debe extraer decenas, o en algunos casos hasta cientos de diamantes cortados, la variedad de formas es una buena y prolija alternativa para aprovechar al máximo dicha piedra. Quizás, la posibilidad de ventas de un diamante que no es redondo disminuya, ya que no son tan solicitados como aquellos de talla moderna o ideal, pero es una bue-

56 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

na forma de evitar el desperdicio y obtener una piedra que puede tener un peso en quilates de hasta un 50% mayor. Es importante establecer una clara diferencia entre lo que es la forma y el corte de un diamante. La forma se refiere a su geometría. Pera, esmeralda, ovalada o baguette son diferentes formas. El corte se refiere a la manera en la que fueron respetadas las proporciones en esa piedra, lo que puede ir desde un excelente corte hasta uno regular. Su calidad dependerá de la capacidad que tenga esa piedra para reflejar la luz, es decir, que tan bien aprovechados están los ángulos de corte para que la luz viaje de manera óptima dentro de dicha piedra. Como norma general, se sabe que los diamantes de fantasía (fancy, en inglés), no transmiten la luz de la misma manera que lo puede hacer un brillante de talla moderna, pero, quizás, para el usuario final esto no sea tan importante si sabe que como contrapartida, puede regalarle a su prometida un anillo con un diamante en forma de corazón.

El corte oval Es un diseño perfectamente simétrico, popular entre las mujeres con manos pequeñas o dedos cortos. Su forma alargada da una ilusión halagadora de la longitud de la mano. No es una forma muy usada en solitarios, pero si en anillos de aniversario de tres piedras, en la que se usa un diamante de mayor tamaño y otros dos más pequeños a los lados. La técnica oval se basa en la forma del diamante talla brillante, con las modificaciones de la configuración tradicional del brillante redondo. La talla oval fue inventada por Lazare Kaplan a principios de la década de los años ‘60. Los diamantes ovales suelen constar de 56 facetas.

La talla Marquesa o Navette Debe su nombre a la Marquesa de Pompadour, ya que cuenta la leyenda que el Rey Sol, Luis XIV de Francia, quería una gema tallada que asemejara la forma de la boca de la Marquesa de Pompadour. Con una forma alargada terminada en punta en ambos extremos, esta talla es sumamente luminosa en el centro, pero sus destellos son menores en las puntas. La talla marquesa es idéntica a la talla brillante en lo que respecta al número de facetas, pero de distinto contorno. La elaboración de las facetas requiere mucha experiencia y la fragilidad de las puntas exige mayor precaución. La talla marquesa queda muy delicada en solitarios o cuando es realzada por diamantes más pequeños a su alrededor. Así como la talla esmeralda, la talla Marquesa o Navette es una forma muy tradicional. Esta probablemente sea una de las cuatro formas más populares, a continuación de la redonda, la princesa y la oval.

Diamantes en forma de pera Un corte híbrido que combina lo mejor de la forma oval y la marquesa, tiene la forma de una lágrima destellante y tiene proporciones bastante adecuadas para una buena reflexión de la luz. Es una talla que se usa principalmente en aros o dijes y pertenece también a esa categoría de diamantes cuyo diseño hace lucir bien a una mano con dedos de corta o mediana longitud. En lo que concierne a la talla, las cotizaciones y la clientela, la de pera ocupa el segundo lugar después del brillante. La parte redondeada es la de mayor brillo, en cambio la luminosidad se refleja más difícilmente en la punta debido a que los ángulos de las facetas del fondo no son superiores a los 40 grados.

Directo al corazón Este símbolo máximo del romance es esencialmente un diamante en forma de pera, con una hendidura en la parte superior. La habilidad del lapidador determinará la belleza del corte. Al momento de comprar, busque una piedra con una forma uniforme y contorno bien definido. Los diamantes con forma de corazón se caracterizan por tener 64 facetas. Es difícil de conseguir debido a la baja demanda, aunque cierta gente desea la forma de corazón por motivos sentimentales. Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 57

gemología

La talla Esmeralda Esta es una forma rectangular con las esquinas recortadas. Por lo general tiene 48 o 50 facetas dispuestas en sus cuatro lados. Se le conoce por su diseño escalonado en el que sus planos anchos y concéntricos simulan peldaños. El tamaño característico de una talla esmeralda rectangular de 1 quilate sería de 5 a 7 mm. Dado que las inclusiones y el color inferior son más evidentes en este corte en particular, si va a adquirir un diamante de estos, tómese el trabajo de seleccionar una piedra de claridad y color superiores. Aunque hoy en día no es tan popular como lo fuera tiempo atrás, continúa manteniendo su tradicional elegancia.

 Esmeralda.

La princesa de los diamantes Este es un corte perfectamente cuadrado con numerosas facetas y esquinas angulosas, generalmente sin truncar. La dirección de las facetas en el pabellón son verticales, estilo brillante. En general, un diamante Princesa consta de 76 facetas, lo que le confiere un aspecto más centelleante y le da mayor fulgor que un brillante redondo. Debido a su diseño, este corte requiere que más peso sea dirigido hacia la parte inferior del diamante a fin de maximizar el brillo. Porcentajes de profundidad del 70% al 78% son muy frecuentes en esta talla. Se trata de un corte relativamente nuevo partiendo de la talla Barion, oriunda de Sudáfrica, a partir del último cuarto del siglo pasado, y a menudo encuentra su lugar en solitarios de los anillos de compromiso. Es halagador para una mano con dedos largos, y a menudo se encuentra adornado con piedras triangulares a los lados.

Princesa.

El corte Asscher Existe una gran confusión entre los consumidores acerca de este corte, ya que hoy existen el corte Asscher original o estándar y el “Royal Asscher Cut”. Ambos fueron creados por la Royal Asscher Company. El diseño original, desarrollado por Joseph Asscher en 1902 tiene 58 facetas y nunca fue patentado. Este tiene un gran parecido con el corte esmeralda, solo que en lugar de ser rectangular, es cuadrado, y es el que universalmente se conoce como el “Corte Asscher” El “Royal Asscher Cut” fue patentado por la compañía en 2001. Tras realizar una investigación en la que se utilizaron simulaciones por computación para determinar el comportamiento de la luz en el diamante, Edward y Joop, hijos de Louis Asscher, perfeccionaron el corte desarrollado por Joseph algo más de 100 años atrás. El corte obtenido mantiene la forma cuadrada, tiene una 58 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Asscher.

corona alta y 74 facetas. Este nuevo corte introduce un corte adicional en el pabellón de la piedra, de allí el aumento en la cantidad de facetas. Se conoce por su mejor comportamiento de la luz en comparación con otros cortes escalonados. La familia Asscher obtuvo una patente internacional de exclusividad en el uso de este diseño, el cual no puede ser imitado legalmente. Para mayor garantía de autenticidad, la compañía realiza el grabado a laser de los diamantes con su logo y un número de identificación que va inscripto en la piedra.

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 59

mercado

Nueva bolsa

de diamantes en América Latina G El nuevo centro comercial de diamantes, metales preciosos y joyería denominado

Panama Diamond Exchange (PDE) es un ambicioso proyecto que comenzará a funcionar en enero de 2010, canalizando las operaciones más importantes del sector. Texto y fotos Gentileza Panama Diamond Exchange y DiamondsDC

pocas horas de haber arribado de su viaje a Panamá, Damián Colombo y Gustavo Picchio, directivos de la empresa DiamondsDC, nos recibieron en su coqueta oficina de la calle Libertad, en la ciudad de Buenos Aires. Allí compartieron con Estilo Joyero su reciente experiencia, relatándonos a fondo de qué se trata Panama Diamond Exchange y porqué es de semejante importancia para los joyeros de nuestro país.

Las bolsas de diamantes son organizaciones legalmente constituidas y reguladas bajo los estatutos impuestos por la World Federation of Diamond Bourses – WFDB (Federación Mundial de Bolsas de Diamantes), que crean un marco de negocios para sus miembros, estableciendo regulaciones básicas en el comercio de diamantes, joyas y piedras preciosas, con la garantía de que éstas provienen del mercado legal. Existen un total de 28 bolsas a nivel mundial.

propuesta de sus fundadores de promover el comercio justo de diamantes en una región en donde la organización del sector no se había producido hasta la fecha. PDE pretende acercar a empresarios del diamante y otras piedras preciosas a Latinoamérica para satisfacer la demanda de un mercado en expansión. La Bolsa es el punto de encuentro de todos los joyeros de Latinoamérica con los mayores distribuidores y proveedores a nivel mundial. Establecida en Panama, PDE servirá como puerta de entrada para los miembros del sector que se encuentran en Norteamérica, Europa, Asia y Oriente Medio hasta el extenso y todavía poco explotado mercado latinoamericano. Y además PDE podrá satisfacer las necesidades de los joyeros de la región que requieran mayor acceso a los mercados globales de diamantes y joyas, garantizándoles que la mercadería comprada y distribuida es legal. Tuvimos el honor de ser invitados por la máxima autoridad de la PDE, su Presidente el Sr. Erez Akerman, y es por ello que fuimos a su encuentro.

¿Qué es Panama Diamond Exchange?

¿Con qué tipo empresa se encontraron ?

Panama Diamond Exchange (PDE) es la primera y única bolsa de diamantes reconocida y autorizada por la WFDB en Latinoamérica. PDE fue creada como un marco de negocios para los joyeros de la región, y para desarrollar un sistema regulado para el comercio de diamantes, piedras preciosas y otras joyas en Latinoamérica. La WFDB aprobó la creación de PDE a comienzos de 2008, tras la

Se trata de una compañía de primer orden mundial que estará iniciando actividades formalmente en forma inminente en la ciudad de Panamá. Tiene una enorme trascendencia ya que es parte de la Federación Mundial de Bolsas del Diamante, de hecho fue designada oficialmente el año pasado en el Congreso celebrado en Octubre en Shangai. Y se trata de la primera y única bolsa

¿Qué son las Bolsas de Diamantes?

60 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

en Latinoamérica, es decir que viene a dar un marco de legalidad y transparencia a una región que precisaba de este momento fundacional para aspirar a un desarrollo sustentable.

¿Cuales serían los beneficios que otorga a comerciantes del sector? Básicamente la PDE tendrá un status de zona de libre comercio, lo cual es un atractivo enorme tanto para grandes corporaciones como para comerciantes, quienes dispondrán además de esta ventaja, de un ámbito profesional en el que se brindará una importante gama de servicios. Será una puerta de acceso a grandes distribuidores y proveedores de todo el mundo. Uds. mencionan que la PDE se encuentra dentro de la órbita de la Federación Mundial, ¿qué implica esto? La WFDB es la organización que reúne a todas las bolsas de diamantes promoviendo el comercio legal y ético de diamantes y joyas en el mundo. La WFDB tiene actualmente 28 bolsas, situadas en 20 países en los 5 continentes, a las que pertenecen 15.000 miembros dando servicio a más de 100.000 joyerías a nivel mundial.

¿Cuál es el impacto que Uds. prevén para la región? No tenemos dudas que habrá un antes y un después de la PDE en nuestros mercados. Hablamos aquí no solamente de diamantes, sino también de todo tipo de gemas preciosas, metales preciosos e industria de la joyería. Ya estamos canalizando las primeras afiliaciones en

 El lujoso y moderno edificio donde próximamente funcionará PDE

nuestro país, y el feedback que estamos obteniendo es excelente, el interés de empresarios, comerciantes e inversores argentinos nos está señalando un desarrollo, que confiamos será muy importante. Esperamos poder actualizarles en breve la información para nuestro ámbito local del inicio oficial de actividades de la bolsa, como así también de los avances en la construcción del nuevo edificio sede de la PDE en Panamá, ya que se trata de una obra arquitectónica de diseño innovador y amigable con el medio ambiente. Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 61

62 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 63

técnica

 Pieza realizada totalmente en

CAD por el diseñador Phil Renato.

Introducción

a los programas CAD G En la edición anterior explicamos brevemente de qué se trata el diseño asistido

por computadora y nos explayamos sobre sus posibilidades y beneficios. En esta nota hablaremos brevemente de las diferentes piezas de software disponibles en el mercado actual.

Texto Arq. Marcela Montaño Villegas

64 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

 Pulsera creada por Phil Renato.

La foto fue realizada con render.

n lo que respecta a programas de CAD (Diseño asistido por computadora, según sus siglas en inglés), antes de introducirnos directamente en las opciones de software, podemos resaltar algunas categorías dentro de este tema que serían las más importantes:  Programas gratuitos.  Plug-ins especializados, programas para joyeros.  Programas avanzados de modelado. Los programas CAD gratuitos tienen la ventaja de ser de fácil aprendizaje, pero siendo bastante básicos en sus funciones, difícilmente nos permitan alcanzar resultados de nivel profesional. De todas maneras, aunque las imágenes obtenidas no se vean muy reales, los volúmenes pueden llegar a tener buena calidad, moderada com-

 Los programas actuales entregan una sensación híper realista.

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 65

técnica

Capturas de pantalla del entorno del RhinoJewel. Se puede ver como algunos modelos complejos pueden ser diseñados en este robusto programa.

 Imágenes extraídas de la página Web de RhinoJewel. En la imagen de la derecha se está calculando el tamaño de las piedras y el tipo de engarce.

plejidad y algunos efectos como sombras o datos técnicos como cotas. Son un tipo de software útil para personas que se están iniciando en el campo o que quieren incursionar en el. Tienen el beneficio de poder ser usados legalmente gratis y ayudan a ir dando una idea de lo que es el proceso de diseño tridimensional por ordenador. En esta categoría el más conocido es el “Sketchup” de la conocida empresa Google, que se baja fácilmente de Internet. Tiene una biblioteca muy interesante de modelos en 3D creados por los usuarios a los que podemos acceder también gratuitamente. En la segunda categoría encontramos a los Plug-ins y programas desarrollados específicamente para joyería. Los plug-ins son porciones de software que se cargan dentro de otro programa para extender su funcionalidad o aportarle una nueva característica, generalmente muy espe66 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

cifica, de tal forma que el programa principal sigue funcionando de la misma forma, pero agregándole opciones especializadas, en este caso, para joyeros. En este primer grupo podemos encontrar dos plug-ins bastante conocidos que se instalan en el programa de modelado Rhinoceros. Estos son el RhinoJewel (http://www.rhinojewel.com/) y RhinoGold (http://www.rhinogold. com/). En las páginas de Internet de cada uno, veremos interesantes ejemplos de lo que los programas brindan. Para utilizar estos plug-ins hay que tener en cuenta que se vende cada uno por separado, es decir, el Rhinoceros, que es el programa principal en este caso y los plug-ins de forma independiente. Existen también en el mercado programas diseñados específicamente para joyería, como el JewelCAD (http:// jewelcadstudio.com/), el cual fue concebido por joyeros y

Otro render fotorealístico de altísima calidad.

Desde mi punto de vista, no hay nada mejor en el proceso de creación que no tener nada que limite o encaje al diseñador en alguna forma preestablecida. está totalmente orientado a diseño de piezas de joyería. Por último, llegamos al grupo de los programas avanzados de modelado en 3D. Estos son los más robustos. Generalmente son programas que tienen mucha antigüedad en el mercado, con enorme cantidad de usuarios y un gran equipo de desarrolladores dedicado a introducir mejoras constantes. Es por ello que su complejidad puede ser mayor a otros sistemas más básicos, pero las posibilidades aumentan exponencialmente. Para empezar, son sistemas que pueden complementarse con otros programas sin ocasionar conflictos ni pérdida de información, tema muy importante a tener en cuenta a la hora de pasar del modelado al renderizado o de alguno de estos al mecanizado. Dentro de la firma Autodesk (http://www.autodesk. es/), hay todo tipo de programas para cada actividad o profesión, y aunque pueden ser algo complicados, como contrapartida son muy completos. De esta manera, se puede modelar en AutoCAD o en 3DStudio Max, según el fin deseado. El AutoCAD es principalmente para realizar una documentación técnica a partir de un modelo en 2D o en 3D, con dimensiones y características muy específicas, el 3ds Max esta especializado en modelado en 3D para realizar fotorealismos, videos, animaciones, etc. En este tipo de programas tenemos la libertad de diseñar lo que nos imaginemos, y las ventajas que podríamos tener con los programas especializados para joyería se pueden remplazar si dominamos el programa, por ejemplo las gemas se dibujan una vez y se convierten en blo-

Imágen generada por computación. Imposible distinguirla de una real.

 Imágenes de TurboSquid: 3D Marketplace.

ques (archivos independientes que se insertan en otro archivo) para usarlas en el momento y de la forma que se desee. Desde mi punto de vista, no hay nada mejor en el proceso de creación que no tener nada que limite o encaje al diseñador en alguna forma preestablecida.

EL FOTOREALISMO. MODELADO 3D AL EXTREMO. El fotorealismo se refiere a la posibilidad de que una imagen totalmente digital y virtual pueda simular con gran exactitud a una imagen tomada en el mundo físico real por una cámara fotográfica. Existen programas que simulan, mediante complejos cálculos y algoritmos matemáticos, los efectos que la luz, las sombras, las texturas y el entorno producen en las imágenes resultantes. Es muy impresionante ver una imagen de este tipo bien trabajada, ya que se dificulta establecer una diferencia entre lo real y lo virtual. Para estos efectos trabajamos con Plug-ins como, por ejemplo el VRay (http://www. vray.info/). Teniendo la pieza ya modelada y con asignación de materiales, luces, fondo, etc., tenemos la posibilidad de armar de forma sencilla un video con un programa como 3DS Max, donde se vea la pieza en movimiento o la cámara dé una vuelta alrededor de la pieza, todo sonando con nuestro tema favorito. Otra opción que tenemos con esta imagen fotorealística terminada, es hacer un fotomontaje en Adobe PhotoShop (http://www.adobe.com/), donde podemos manipular la imagen a nuestro gusto. Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 67

68 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 69

marketing

Cómo llegamos al consumidor final: nuestros canales comerciales

G La problemática de los canales de distribución es un tema central en comerciali-

zación. En tiempos difíciles, ellos juegan un papel fundamental para llegar al cliente, y una buena elección de canales puede definir el futuro de nuestro negocio.

70 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Por Manuel de Marino

Director Analista de la Consultora De Marino info@demarino.com.ar

Los conceptos Por definición (de manual), los canales de distribución son el conjunto de medios y recursos por los cuales pasa nuestro producto hasta llegar al consumidor final. Esto abarca, por cierto, mayoristas, distribuidores, comerciantes minoristas, agentes de venta, etc. Ellos aseguran la entrega física, ciertos niveles de stock, un volumen más importante de compras, etc. La primera clasificación se propone por su extensión:  Directos: cuando el fabricante vende directamente al consumidor final.  Cortos: fabricante, que va a comercio minorista, y de ahí al consumidor final.  Largos: fabricante - mayorista/distribuidor - minorista - consumidor.

¿QUE TIPO DE CANAL ME CONVIENE? Para elegir canales hay que tener en cuenta dos ejes: ¿Cuáles son los márgenes del mercado en cada etapa? En cualquier sector de actividad, cada una de las etapas, retiene una parte del precio final. Como en el reparto de una torta, por cada $ 100 que paga el usuario final, sólo una fracción llega al productor. Estos porcentajes varían de sector en sector, y lo primero, antes de elegir, es hacer un análisis de esto. Cuando fabricamos, podemos definir que esos porcentajes que retienen mayorista y minorista, es lo que nos cuesta económicamente, llegar al cliente último. ¿Qué actividades realizan esos canales, a cambio de esa fracción del precio? Pensar en términos de que el canal es caro o barato, por sí sólo, es un grave error. Lo que verdaderamente debemos considerar es qué hace a cambio de ese margen, y si es eficiente o no en ese sentido, lo cual veremos a continuación.

El canal es un socio, no un cliente Si fabricamos alhajas, el cliente verdadero es el que las usa. La que verdaderamente cuenta es la señora que elige nuestros aros, y los luce en sus orejas. Esa persona cuenta tanto para nosotros como fabricantes o importadores, como para el canal de distribución, porque es la que paga todo el circuito. Ese cliente final, encuentra en nuestro producto, la satisfacción de un deseo, en cambio, para el canal de distribución, es “mercadería”. Un medio de obtener utilidades. ¿Entonces, el canal de distribución no importa? Bien. Por el contrario. Es nuestro socio, para lograr en común, que el

usuario final compre y quede satisfecho y feliz de su compra, y que compre más de una vez, y que nos recomiende. Esos son los objetivos finales. El margen que podemos aceptar, dependerá de qué tan bien participe el canal en el logro de esos objetivos.

La selecciOn En la elección del canal, antes de ir a ofrecer nuestro producto como mercadería, es fundamental reconocer qué podemos esperar de ellos. Analice con cuidado lo siguiente, ármese una breve planilla antes de salir y asigne puntajes: Emplazamiento geográfico: obviamente la ubicación implica un cierto posicionamiento o imagen, y también un costo de alquileres. Es importante tener en cuenta que la ubicación debe ser adecuada al nivel de productos que propongo. También puede hacer un conteo de gente, con una breve muestra, y analizar el tipo de consumidor. Ubicación dentro de la vidriera: el minorista elige el espacio y ubicación de los productos, lo cual es una decisión importante. ¿Qué puedo obtener de él, en términos de presencia? Uso de material promocional: ¿qué tanto cuida, y emplea adecuadamente el material que eventualmente le suministré? Un buen dato es ver cómo está usando el material que ya le suministraron otros proveedores. ¿Está bien expuesto? ¿Limpio? ¿En buenas condiciones? Calidad de servicio: observe el local antes de ofrecer nada. Limpieza, orden, actitud de los empleados. Ingrese al local como cliente, y analícelo desde esa perspectiva. A mi gusto, opinión personal, esto es clave, y pesa más que los demás factores. No quiero poner mi producto en manos de una mala vendedora. Simplemente. Si nos limitamos a venderle al comercio o al distribuidor, y no nos importa lo que sucede luego, nos exponemos al fracaso. Precios: qué nivel de precios general practican en ese comercio. Chequee los productos de referencia en el mercado: relojería, que tiene precio más uniforme, es un buen dato. Política de marketing del propio comercio: ¿qué acciones comerciales lleva a cabo, cómo se hace conocer? ¿Sólo se apoya en el “local”, o ejecuta otras acciones (por ejemplo catálogos, anuncios publicitarios, etc.)?

En sIntesis La elección del canal de distribución que emplearemos es crucial. Debe tenerse en cuenta no sólo el precio al cual le podemos vender (o sea, el margen que va a retener), sino su “perfil” y la calidad de los servicios que presta, y que impregna a nuestro producto. Tómese tu tiempo para elegir. Cuando fabricamos algo, hicimos el 50%, el otro 50% depende de lo que haga nuestro “socio”. Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 71

Publique aquí y llegue a todo el país

E-mail: info@estilojoyero.com.ar - Tel.: (11) 4303-0260

72 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 73

Calendario Verano 2009-2010 Complejo Educativo de Joyería Libertad 145 6º piso, Cap. Fed. Teléfonos: (011) 4381.5544/ 4383.4483 E-mail: info@institutocej.com.ar Web: www.escueladejoyeria.com.ar

G INSCRIPCION 2010 Se encuentra abierta la inscripción para los cursos regulares del ciclo 2010, así como a los cursos intensivos de verano 2009/ 2010. Reserve su vacante con anticipación. Consultas en secretaría de lunes a viernes en el horario de 10.30 a 19.00 hs.

G Cursos Intensivos de verano El CEJ no cierra por vacaciones. Durante los meses de verano se podrá asistir a los siguientes cursos:  FABRICACION DE JOYAS  JOYERIA TEXTIL  BIJOUTERIE Y ACCESORIOS PARA LA MODA  MODELADO EN CERA  GRABADO A BURIL  ENGARCE FINO  PLATERIA Y CINCELADO  JOYERIA CONTEMPORANEA

G Seminario de Práctica Gemológica

 DISEÑO DE JOYAS  COMPOSTURA DE JOYAS  COMPOSTURA DE RELOJES  COMPRA-VENTA DE METALES PRECIOSOS

Con el objetivo de afianzar los conocimientos técnico-científicos adquiridos en el curso de gemología analítica, ofrecemos a los alumnos que cursaron la especialidad la posibilidad de realizar prácticas intensivas de análisis gemológico exclusivamente. Prof.: Carlos Leporace. Modalidad: personalizado. Duración: 5 clases de 2 hs. cada una. Arancel: u$s 300 (dólares). Horario: a convenir. Información en secretaría de 10,30 a 19 hs.

G NOVEDADES

Para más información sobre cada curso ingrese a nuestro sitio web: www.institutocej.com.ar o contáctenos personal o telefónicamente.

74 G Estilo Joyero G Diciembre 2009

La empresa DiamondsDC realiza convenio de colaboración con el C.E.J Con mucho agrado el CEJ firmó un convenio con la prestigiosa empresa DiamonsDC a los fines de establecen un vínculo de colaboración en la capacitación avanzada joyería y gemología. Le damos una bienvenida muy cordial y hacemos votos para que resulte exitosa esta tan necesaria gestión.

Diciembre 2009 G Estilo Joyero G 75

76 G Estilo Joyero G Diciembre 2009