Persuasión
Lacomunicaciónesunelementofundamentalenlavidacotidianadecadaindividuo.Elprofesionaldecualquier áreadebemanejarunbuendiscursoparalogrartransmitirelmensajeyquesusintencionessecumplan.La Retórica,esunadisciplinaqueestudiayanaliza“laconstruccióndediscursospersuasivoseficacesylateori‐zaciónsobreelmodocomoseconsiguenestosdiscursos”.(Retórica.1997-2023.CentroVirtualCervantes)
Lapersuasión,deacuerdoalDiccionariodelaRealAcademiaEspañolaes:“Induciraalguienconrazonesacreerohacer algo”.Yenelprocesodecomunicaciónconstantementeestamostratandodepersuadiranuestroreceptordeloque estamosargumentando.Puedeserconfinesprofesionales,laborales,personaleseinclusodepoder.Utilizandolama‐neramásbella,acertadayconvincente(retórica)paralograrlo.
Enlapersuasiónhayunaestructuradeideas,que,altransmitirlas,estimularánalotroarealizarunadeterminadaacción. Conseguir,mediantelaspalabras,queunapersonasesumeaturazonamiento.Ypuedeserutilizadaconfines:
Personales: amorosos,familiares,laborales. Publicitarios: enventasdeproductososervicios. OIdeológicos: comoen lapolíticaoreligión.
Perolapersuasiónpuedeseraplicadaparabienomal.¿Cómopodemoslograrunabuenapersuasiónconintenciones nobles,decrecimientoenalgúnárea,conempatía,esdecir,unapersuasiónética?“Lapersuasiónética,consideraprác‐ticasdeconvencimientodesdeunaperspectivaquebuscamejorarlavidadelaspersonas”(KarlaSolísSánchez.2023. MediaSource).
Entonces,atravésdeesteenfoquesebusca:
• Brindarsolucionesconunautilidadsocialpositiva.
• Noanteponerlosinteresesdelemisor(persuasor)alosdelrecep‐tor(persuadido). • Valorarlasnecesidadesdelapersonaquesebuscapersuadir.
Cuálessonlasventajasdelapersuasiónética.
• Generanrelacioneslealesacortoylargoplazo.
• Favorecelareputacióndelnegociadorylaempresa.
• Propiciael ganar-ganartanmencionado. • Incentivalacolaboraciónporencimadelacompetencia. • Humanizalasnegociaciones. Lapersuasiónéticacorrespondemásaunafilosofíadevidaqueaunaestrategia.Sielpersuasornopracticalaéticay empatíaensuvidacotidiana,difícilmentelapodráaplicarasudiscursoyaccionesempresariales.Lapersuasiónética generalealtadysostenibilidadalargoplazo.
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AránzazuFigueroaVargasEN PORTADA
ESPECIALBAKERTILLY 08
Unaredglobaldefirmasdeprimeralínea,conformadaspor especialistasqueprestansusserviciosdelamásaltacalidada organizacioneslídereslocales,nacionaleseinternacionales.Reconocidamundialmentecomounadelas10principalesfirmas contablesydeasesoríadenegociosconsedeenManzanillo.
No. 001 Año01
COMERCIO EXTERIOR 04
_ Detonandoeldesarrollo económico SalvadorSuárez
INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIÓN 06 _ Larevolucióndela arquitecturamodular MarcoCorona.
REPORTAJE ESPECIAL 14 _ DecisióndeEmpresario. 15añosevolucionando MarcoCorona
EDITORIALTSURYASOCIADOSS.A.DEC.V.
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MaríaElenaMurguía //Planeacióncontable
GilbertoMartínezPedraza
DISEÑOEDITORIAL
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Año01,Número001,Fechadepublicación01deseptiembrede2023. RevistamensualeditadaypublicadaporEditorialTsuryAsociadosS.A. deC.V.NúmerodecertificadodereservaotorgadoporINDAUTOR042020-121609031800-01.NúmerodecertificadodelicituddeTituloy contenido00-014-A-1436-20condomicilioenAmatista#101Col. ResidencialEsmeraldaNorteC.P.28017Colima,Col.,México.
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SEPTIEMBRE 2023•Manzanillo,MéxicoDETONANDOELDESARROLLOECONÓMICO
Aúnconlosgrandesretosqueenfrentamoscomopaís,México esatractivoparalosinversionistasnacionalesyextranjeros.
Elnearshoring,losgrandesproyectosde infraestructuraylaestabilidadpolítica yeconómica,ofrecencertidumbrea losempresariosyemprendedores,yseperci‐beoptimismoyesperanzaenunampliosector delasociedad.
Méxicoesunpaísdecontrastesyapesarde suenormeriquezanaturalycultural,encontra‐mosvariosestadosymunicipiosquepordis‐tintascircunstanciascontinúanrezagados, conunenormepotencialperosindetonarel crecimientoydesarrolloeconómico.Esta condiciónesposibletransformarla,perose requieretrabajo,capacidadydeunatomade decisionesacertadaenelpresenteparaobser‐varresultadosenelfuturo.
Paradetonarelcrecimientoydesarrolloeco‐nómicoesnecesariorespondercon informaciónespecializadalassiguientes preguntas:¿Cuálessonlasfortalezasdelterri‐torio?¿Cuálessonsusventajascompetitivas ycomparativas?¿Cuálessonlossectorescon mayorpotencialenelpresenteyfuturo?
¿Cuálessonlosproyectosestratégicosquese debenimpulsar?¿Quiénesdebendirigiresos proyectosparaobtenerlosresultadosdes‐eados?¿Enquésedebeyenquénosedebe invertirlosrecursos?¿Cómocoordinar esfuerzosconotrossectores?¿Cómoincluiry motivarlaparticipacióndelasociedad?
Delasrespuestasseobtienenlíneasdeac‐ción.Elprocesonoessencillo,siemprellegará latentacióndetomaratajosodecisiones populares;peroaquíradicaloquerealmente distinguealosgrandeslíderes,ala transformación,aserviralamayoríadelagen‐te,alaestrategia,albienestar,atrascender.
Méxicoestanrico,quetodossusestadosy municipiospresentanventajascompetitivasy comparativas.Peroalgoesclaro,sepuedete‐nerunterritorioconunaposiciónestratégica
privilegiada,abundanteaguayenergía,uncli‐maagradable,unareddesarrolladadecarre‐teras,modernospuertosyaeropuertos;sin embargo,paradetonarelcrecimientoydes‐arrolloeconómicolomásimportanteeselca‐pitalhumano.
Algunasestrategiasparaserimplementadas enlosestadosymunicipiosson:Ampliarel mercadoapartirdeasesorarybrindarapoyos alasMiPyMEsyemprendedoresparaque desdeunaetapamuytempranavendansus productosyserviciosanivelnacionaleinter‐nacional;implementarunaestrategiadeatrac‐cióndeinversionesparaquelleguenempre‐sasquegenerenempleosdignosyseajusten anuestrasregulaciones,beneficiándosedel nearshoring;transferirtecnologíaaprecios competitivosqueimpulselacompetitividadde lossectoresproductivos.Perolomás importanteesqueelgobiernodesarrolleun ambientepropicioparalosnegocios;elsector académicoimpulseinvestigacionesactuales, prácticasyútilesquefacilitenlatomadedeci‐siones;elsectorprivadopromuevalaproduc‐tividaddesusempresasyescuchelasreco‐mendacionesdelsectoracadémico;ylasocie‐dadparticipeactivamenteenesteproceso.
Lopositivoesquecadadía máspersonassomoscríticas anuestrarealidad,perono soloeso,estamosdispuestos aproponeryparticiparactivamenteentransformar nuestroterritorioparadetonarelcrecimientoydesarrolloeconómico.
LAREVOLUCIÓNDELA ARQUITECTURAMODULAR
Diseñointeligenteysostenibilidad
Laarquitecturaesunadisciplinaque fusionaarte,cienciaytecnologíaque continúaevolucionandoapasosagi‐gantados.Enestaeradeconstanteinno‐vación,untemanovedosoyemocionantese haerigidocomoprotagonistaenlaescena arquitectónica:laarquitecturamodular.Esta tendenciarevolucionariainvolucraeldiseño ylaconstruccióndeedificiosutilizandomó‐dulosprefabricadosqueseensamblanenel lugardedestino,loquenosoloahorra tiempoydinero,sinoquetambiénoptimiza elusodelespacio.
FLEXIBILIDADYPERSONALIZACIÓN
Unodelosprincipalesatractivosdelaarqui‐tecturamodularradicaensucapacidadpara ofrecersolucionesflexiblesypersonalizadas. Losmódulos,diseñadosparaencajarperfec‐tamente,puedencombinarsedediversasma‐nerasparacreardiseñosúnicosyadaptados alasnecesidadesespecíficasdelosusua‐rios.Estopermitealosarquitectosydise‐ñadoresdesplegarsucreatividadalmáximo, creandoestructurasquesonverdaderamente únicasyfuncionales.
CALIDADYDURABILIDAD
Laarquitecturamodularnosoloessinónimo deflexibilidad,sinotambiéndecalidadydura‐bilidad.Losmódulossefabricanencondicio‐nescontroladasyutilizanmaterialesestanda‐rizadosdealtacalidad,loquegarantizasure‐sistenciaylongevidad.Estosetraduceen edificiosqueresistenlasinclemenciasdel tiempoymantienensuatractivoestético durantedécadas.
SOSTENIBILIDADAMBIENTAL
Enunmundocadavezmásconscientedel medioambiente,laarquitecturamodularse destacacomounaopciónsostenible.Laca‐
pacidaddereciclar,reutilizaroreubicarlos módulosreducesignificativamenteel desperdiciodematerialesyelimpacto ambientalasociadoconlaconstrucción tradicional.Además,elprocesodefa‐bricacióneficienteylosmaterialesseleccio‐nadoscuidadosamentecontribuyenala reduccióndelahuellaecológicadelospro‐yectosarquitectónicos.
INNOVACIÓNTECNOLÓGICA
Laarquitecturamodularnoselimitaalacons‐trucciónfísica;tambiénsetratadeinnovación tecnológica.Losmódulospuedenintegrarsis‐
temasinteligentesquemejoranelconfortyla eficienciaenergéticadelosedificios.Desde sistemasdegestióndeenergíahastasolucio‐nesdeautomatizacióndelhogar,laarquitectu‐ramodularseadaptaalasdemandasmoder‐nasdeunmundocadavezmásconectado.
Laconstrucciónmodularhallegadoparaque‐darse,redefiniendolaformaenqueconcebi‐mosygeneramosespacioshabitables.Sus ventajasenflexibilidad,calidad,sostenibilidad einnovaciónlaconviertenenunatendencia fascinantequeprometeunfuturoemocionan‐teparalaarquitectura.
NOW,FORTOMORROW
BakerTillyesunaredglobaldefirmasdeprimera línea,conformadasporespecialistasqueprestan susserviciosdelamásaltacalidadaorganizaciones lídereslocales,nacionaleseinternacionales.Reconocidamundialmentecomounadelas10 principalesfirmascontablesydeasesoríade negociosconsedeenManzanillo.
Este2023BakerTillycumple10añosen elpuerto,creciendoalapardegrandes empresasconserviciosespecia‐lizadosen:contabilidad,auditoría,contraloría, asesoríayfiscal.
EnentrevistaconRafaelGutiérrez,sociorepre‐sentantedeBakerTillyenManzanilloyDirec‐torNacionaldeOperaciones,noscomenta quecuandounaempresabuscalaasesoríade BakerTillyescuandoyasucontadoryequipo administrativo,necesitaayudapararesponder dudasmásespecíficas,comosiconviene invertirono,compraronodeacuerdoalaley, posibilidadesyestructurasnacionalesdel mercado.Unaasesoríauniversalespecia‐lizada. «Nosdiferenciaquetenemosunagran estructura,unafirmainternacionalderespaldo quegeneradinámicasdiferentes».
FILOSOFÍADEBAKERTILLY YLÍNEASDEACCIÓN
Unafirmalocalconrespaldointernacional, quebrindacapacitaciónyguíaenlatoma dedecisiones.
«Loquehacemosestrabajarlolocalconlaexpertiz derespaldodegentequeestámuybien colocada
entodoslosorganismos,esunaamalgamaanivel nacional.SiaquíenManzanillo,nolohacemos,te‐nemosunsocioespecialistaenalgunapartede BakerTillyenelpaís,quelopuederesolver».
BakerTillybrindaserviciosintegralesdeaudi‐toría,impuestos,asesoríacontableyconsulto‐ría,cumpliendoconnormasprofesionales,le‐yesyregulaciones;promoviendoeldesarrollo integraldesuscolaboradoresygenerando alianzasestratégicasparasatisfacerlasex‐pectativasdesusclientes.
RafaelGutiérrezexpresaquesufilosofíaeste‐neruntratopersonalconlosclientes. «Nosotros estamosparaayudar,detectarproblemas,que,si sientesquetienesaspectosquenoestánfuncio‐nandobien,teestudiamosybuscamosáreasde oportunidadparamejorar,porquehayquiente dice-yosíquierosaberquéestoyhaciendomaly quieromejoraryquieroquetúvengasytemetas ymedeseltrabajobienhecho-».
Hayunseguimientomuypersonal,queinvolu‐craelsentarseconelcliente,entenderelnego‐cio,cuálessonsusproblemáticasyunavez quesedesarrollanlaslíneasdeacción,seguir alpendientedesudesarrollo.
«Esaeslapartequenoshafuncionadomucho, entenderelnegocioypensar-siestefuerami negocio…-entoncesnuestrosclientessienten latranquilidaddequeentiendeslaparte operativaparadejarnoslofiscal,teponessu cachucha,parapoderasesorardelamejorma‐nera. Nosólocalcularimpuestos,sinoen‐tenderelproblemadelcliente,siyoestuviera aquí,quémegustaríaquemedijeranparaaho‐rrardinero,tenerotraopción,parapodertomar unadecisión,lavisiónquetenemoses acompañarlosporquejuntoscreceremos».
DINÁMICASDETRABAJO
«Cuandoentiendeslarazóndelnegocio,empie‐zanavenirlasideasdequécosassepueden hacer,quéestímulosfiscaleshayparaelquees agrícola,porejemplo,elquehacecine,el portuario,cuandoloconoces,inmediatamente vienenlosflechazosdequésepuedehacer
paraelcrecimientoyoptimización»elaborando untrajealamedidadesusnecesidades.
Esunaunióndecolegasendondelavisiónes ayudaracreceralclienteseracompañanteen sutomadedecisiones,darestrategias. «Hay consecuenciasquesonmuyagresivasy puedenacabarunnegocio,nosotrosponemos lascartassobrelamesa,decimosprosy contrasyelclientedecidequévaahacer,una revisióndelSATtepuedearruinar».´
CÓMOLLEGABAKERTILLYAMANZANILLO
Cuandollegamosacánecesitábamosunplus, buscamosunafirmainternacional,teníamos losrequisitosyteníamostresocuatroopcio‐nes.Tepidenniveldefacturaciónmínimo,cali‐daddetrabajosmuyimportanteytepiden institucionalización,quetesumesalared nacionalylaredmundial.Hayrevisionesinter‐nasdondevalidanquepuedescontinuar,
quiénestugente,tienenposgrados,quétipo detrabajoshaces,terevisan…enjuniode 2013pedimosconanticipaciónlaentraday nosaprobaronparapoderentraraBakerTilly. Enagostodehace10añossehicieronlaspri‐merasfacturacionesanombredelafirma.
Escomounafranquicia,hayunlineamiento,yo notepuedoofrecerestrategiasfiscalesdu‐dosas,representamosamuchomásyhayuna consecuenciadiferente,hayunrespaldo mayorparanuestrosclientes..
LOGROS
«Estamoscosechandoloquehemos sembradoen10años.Nuestralabordecreci‐mientofueacercarnosalascámarasconca‐pacitacionesgratuitas,enunprincipio,parapo‐derhacerconvenios.Coparmex,Canadevi, Ampi,Canacosonalgunasdelascámarascon lasquetrabajamos.Fueunaalianzamuybuena
porquenospermitíaplaticarlealempresariode temascomunesqueestabanpasandoydar solucionesnovedosas,nosganamossucon‐fianzaseempezóahacerunacomunicación padretambiénconlasasociaciones».
«HemostrabajadoconContecon,Ocupa, Aaapumac,Visa,Silca,HanoPaniagua,Gru‐poAlianza,fuimospartedelprocesodeins‐titucionalización».
Nuestroéxitoesquenosenfocamosacáma‐rasparaentenderlalaborsocial,enempresas pequeñasparaentenderquehaynecesidades yaempresasgrandesdegrupoqueconsoli‐dansusestadosfinancierosytienenque hacerreporteagruposdeinversores. Nuestro objetivoesllegaraaquellasempresasque quierenasesoramientoespecializadoquelos acompañeatomardecisiones.
ENPORTADA •EspecialBakerTilly
EQUIPO
RafaelGutiérrezhaceénfasisenlacolumnavertebralqueintegraBakerTillyen
Manzanillo, «Todoelequipohemosentendidomuybienladinámicayelenfoque,ge‐neramosideas,detectamosáreasdeoportunidadyjuntostrabajamosconelcliente».
Esacolumnavertebralestáintegradapor:
MÉLIDAELENA GUEVARAVALDÉS
MARTHACRISTINA SILVASABAS
• EgresadodelaUniversidaddeGuadalajara
• EspecialidadenAuditoríade
EstadosFinancieros
• EspecialidadyMaestríaenimpuestos
• ContadorPúblicoCertificadoporelInstituto
MexicanodeContadoresPúblicos(IMCP)
• MiembrodelconsejodelColegiode
ContadoresPúblicosdeColima
• PresidentedelaComisióndeAuditoría
FiscalFederaldelaRegiónCentro
OccidentedelIMCP
• RevisordelaNormadeGestióndeCalidad, autorizadoporelIMCP
• Vicepresidentedelacomisiónfiscalde
CoparmexColima
• PresidentedelComitédeAuditoríade
CoparmexManzanilloymiembrodela
comisiónfiscaldelmismocentro
• DirectorNacionaldeOperacionesenla
firmaBakerTillyMéxico
• Sociade(Contabilidadeimpuestos)
• EgresadadelaUniversidaddeGuadalajara
• Especialidadenauditoríade estadosfinancieros
• Especialidadymaestríaenimpuestos
• ContadorPúblicoCertificadoporelInstituto MexicanodeContadoresPúblicos(IMCP)
• MiembrodelConsejodeContadores PúblicosdeColima
Seencargaactualmentedeláreade contabilidadyauditoría.
• EgresadadelaUniversidaddeColima
• EspecialidadenAuditoríade EstadosFinancieros
• Especialidadenimpuestos.
• ContadorPúplicoCertificadoporelInstituto MexicanodeContadoresPúblicos(IMCP)
Seencargaactualmentededarasesoría fiscalalosclientesygruposdeempresaque requierenelserviciodecumplimientocorrec‐toenelpagodeimpuestos.
• EgresadodelaUniversidaddeGuadalajara
• Especialistaeneláreadeauditoría
• Experienciaentrabajosdeauditoría gubernamental
Actualmenteapoyaenlaatenciónalosclientes deauditoríaquerequierenporobligaciónode formavoluntariatenerunarevisióndesuses‐tadosfinancieros,conlaintencióndeemitiruna opinióndelcumplimientodelaempresaalas normascontables.
• ReciénegresadodelaUdeC
• Experienciaencontabilidadesporvarios años,encargadodelcontroldelas contabilidadesdelaFirmaenlaoficina
Manzanillo
Actualmenteeselenlacedenuestraoficinacon losserviciosprestadosdeformaconjuntaconla oficinadeCDMX.
Av.Audiencia#148B-14 Col.LasPalmas,C.P.28869, Manzanillo,Col. 3143353211 manzanillo@bakertilly.mx
«CONNUESTRAEXPERIENCIA YJÓVENESNUEVOSLEESTAMOS DANDOESEESTATUS.ESTAESTRUCTURA NOSPERMITECUBRIRLOQUESENECESITA».
Graciasanuestros COLABORADORES
Enesteañodecelebracióndenuestro15ºaniversario,esesencialreconoceryhonrarelpapelfundamentaldenuestros colaboradores.Sudedicaciónycompromisohansidolafuerzaimpulsoradetrásdecadaartículo,cadaediciónycadalogro quehemosalcanzado.
Hemoscrecidojuntos,aprendiendodecadadesafíoycelebrandocadaéxito.Añosdearduotrabajo,depasiónporla narracióndehistoriasempresarialesydecompromisoconnuestroslectoresparabrindarleselcontenidomásvaliosoy significativo.LacalidadylaintegridaddenuestrotrabajosereflejanencadapáginadeDecisióndeEmpresario.Hancon‐tribuidoaestablecernuestrareputacióncomounafuenteconfiableyrespetadaenelmundodelperiodismoempresarial.
Unavezmás,graciasdetodocorazónporserpartedeestaincreíbleaventura.Celebremosestos15añosdelogrosy esperemosconentusiasmoloqueelfuturonosdepara.