Деловая среда, март 2014 by Delovaya Sreda

Екатерина Щербина

Алексей Калганов

Чем более плавно будет идти девальвация, тем больше экономических выгод население сможет извлечь. Чем жестче сценарий, тем выше уровень обеднения населения.

Я знаю, что весной многие предприятия готовились покупать новое оборудование. Но сейчас, несмотря на то, что у поставщиков еще остались старые закупки, они все равно увеличили цены на 30-35%. >>> стр. 5

>>> стр. 4

№2(34) март 2014

В последние дни известия о копеечном снижении курса доллара воспринимаются как неожиданные подарки судьбы. Хотя еще 3 месяца назад эти цифры в 36 рублей за доллар ужасали и казались страшным сном. Реакция на взлет валют последовала незамедлительно и на всех уровнях. Чего ждать и куда двигаться в этих условиях бизнесу, «ДС» выясняет у региональных предпринимателей и экономистов.

60 тыс. долларов украл злоумышленник из внедорожника «Мерседес», припаркованного ярославским предпринимателем у супермаркета на 104 км МКАД. Это мероприятие оказалось более рентабельным, чем хищение другими злоумышленниками нефтепродуктов с территории ОАО «ЯНПЗ им. Д.И. Менделеева». Соответствующее уголовное дело на днях было направлено в суд. Из его материалов следует, что 5 членов организованной преступной группы с апреля по июнь 2013 года вывезли из поселка Константиновский 181 тонну нефтепродуктов на сумму более 4,3 млн. рублей. Почти 3,4 млн. рублей заплатит житель Москвы за незаконную вырубку 50 куб.м елей и 220 куб.м сосен в Угличском районе. Исковое требование о возмещении ущерба ГКУ ЯО «Угличское лесничество» было удовлетворено, а само возмещение взято под контроль Угличской межрайонной прокуратурой. Более 2 млрд. 46 млн. рублей было направлено в 2013 году на реализацию мероприятий по поддержке регионального АПК. Из них 848 млн. рублей – из областного бюджета. В результате по предварительным подсчетам индекс физического объема производства сельскохозяйственной продукции в 2013 году составит 99,6% к уровню 2012 года, индекс производительности труда – 105,2%, выручка от реализации вырастет на 5%. На 794,9 млн. рублей увеличены расходы областного бюджета на 2014 год на мартовском заседании Думы. Увеличение стало возможным за счет безвозмездных поступлений из федерального бюджета на сумму 522,2 млн. рублей и остатков целевых федеральных средств с прошлого года на сумму 272,6 млн. рублей. Большая часть средств пойдет на повышение зарплат отдельных категорий работников бюджетной сферы. 287 млн. рублей будет выделено дополнительно на мероприятия по энергоэффективности.

Зона рискованного курса в номере

На 470 млн. рублей штрафов было выписано нарушителям ПДД на территории Ярославской области в 2013 году, благодаря 38 приборам фото- и видеофиксации. В 2014 году таких приборов в регионе станет больше на 17. Более 640 млн. рублей планирует инвестировать в развитие энергосистемы Ярославской области Федеральная сетевая компания. В 2014 году ФСК завершит комплексную реконструкцию подстанции 220 кВ «Пошехонье». На очереди – реконструкция подстанции 220 кВ «Ярославская», расширение подстанции 220 кВ «Неро» для развития индустриального парка «Ростов», а также завершение проектов выдачи мощности в Ярославскую энергосистему ХуадяньТенинской ТЭС и Тутаевской ПГУ.

Газета «Деловая среда. Business review» № 2(34) март 2014 Информационно-аналитическое издание

Адрес редакции: 150040, Ярославль, ул. Некрасова, 41 Тел.: (4852) 59-53-65 e-mail: delovaya_sreda@inbox.ru, www.delovayasreda76.ru Адрес издателя: 150040, Ярославль, ул. Некрасова, 41 Тел.: (4852) 58-80-84 Отдел рекламы: тел. (4852) 59-58-35 www. fond76.ru

ЧЕЛЮСТИ

Сайт на продажу

Стратег на час

10 заповедей

Основатели компании Prosystom готовятся совершить революцию на рынке стоматологических услуг просто потому, что не хотят больше терпеть неудобства. Точнее – хотят избавить мир от неудобств при протезировании зубов. Подробнее об этом – в репортаже «ДС»

Сергей Спивак, российский интернет-эксперт, дает читателям «ДС» рекомендации о том, как сделать по-настоящему продающий сайт. Главный принцип – не обращаться в веб-студию, пока не продуман собственный маркетинг

Мы продолжаем поиск новых идей для развития регионального бизнеса. На этот раз Дмитрий Пономарев всего за 60 минут разрабатывает стратегию для фабрики валяной обуви

Принципы ведения бизнеса озвучивает генеральный директор компании «Электроника» Николай Овченков

>>> стр. 10

>>> стр. 9

>>> стр. 13

>>> стр. 15

Главный редактор Корникова Анастасия Эдуардовна Дизайн и верстка Яна Подгорнова Фотограф Ульяна Уринова Художник Даниил Вяткин Состав редколлегии: Кучменко А.Н., Майков А.Н., Филиппов И.О.

Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства ЯО. Выходит с 23 декабря 2010 г. Газета зарегистрирована в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Ярославской области 9.12.2010 г. Регистрационный номер ПИ № ТУ 76-00152. Газета перерегистрирована Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Ярославской области 21.07.2011 г. в связи со сменой учредителя. Регистрационный номер ПИ № ТУ 76-00187. Газета отпечатана в ОАО «Полиграфия», Ярославль, ул. Республиканская, 61. Заказ № 6807. Объем 8 печ. л. Тираж 5000 экз. Время подписания номера в печать: по графику – 26.03.2014 в 08.00; фактическое – 26.03.2014 в 16.00. Время выхода: 27.03.2014 в 09.30. Распространяется бесплатно.

новости региона

# «Стратегия. Миссия. Перспектива-2014»

Облако тегов # МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФОРУМ В РЫБИНСКЕ

еждународный технологический форум «Инновации. Технологии. Производство» прошел в Рыбинске 18-19 марта. Для обсуждения проблем и перспектив развития высокотехнологичных отраслей на форум съехалось более 400 представителей промышленных, академических, научных кругов и малого бизнеса из России, Германии и Франции. Одним из главных событий форума стало подписание меморандума о сотрудничестве между Ярославским региональным отделением Общероссийской общественной организации (ООО) «Союз машиностроителей России» и департаментом содействия экономике Саксонии (Германия) (WFS). В меморандуме подчеркивается, что взаимодействие в сфере модернизации производства и трансфера технологий между российскими и немецкими предприятиями имеет большие перспективы развития. При этом основными промышленными направлениями могут быть общее и специальное машиностроение, в том числе автомобилестроение, предприятия железнодорожной отрасли, авиационной, сельскохозяйственной и химической промышленности. «В основе этого форума – 3 важнейшие составляющие развития региона: инновации, технологии, производство, – отметил на церемонии открытия мероприятия заместитель губернатора Ярославской области Дмитрий Секретарев. – В октябре, на встрече с представителями Департамента содействия экономике Саксонии, мы определяли наши точки роста именно в инновационном развитии, технологиях и подготовке кадров для высокотехнологичных производств. НПО «Сатурн» является основным звеном в машиностроительном кластере региона, и очень правильно, что именно в Рыбинске проходит международный форум. Уверен, он станет достойной площадкой для обмена идеями и лучшими практиками в сфере инноваций и подготовки кадров». Дмитрий Иванов, директор по инновационному развитию ОАО «НПО «Сатурн», секретарь совета кластера «Газотурбостроение и энергомашиностроение» Ярославской области: «Задачей международного технологического форума было построение коммуникаций напрямую, чтобы малые компании слышали голос заказчика крупных компаний, чтобы формировались новые проекты в науке. Форум действительно стал площадкой для общения на всех этапах, результаты которого позволят нам производить новые инновационные продукты и построить глобальную цепочку создания ценностей в дальнейшем. Мы уже договорились с правительством Ярославской области, что такие мероприятия станут традиционными и ежегодными».

конце марта в Ярославле прошел уже традиционный, четвертый по счету Международный форум молодых предпринимателей «Стратегия. Миссия. Перспектива», организованный Союзом молодых предпринимателей при поддержке Правительства Ярославской области. Три дня более 200 молодых предпринимателей из 21 региона и 7 стран обсуждали возможности и перспективы развития бизнеса в России. На пленарном заседании лучшие спикеры Яндекс, Microsoft, бизнес-школы «Сколково», а также представители американского инновационного бизнеса рассказали о новых трендах в сфере предпринимательства. А затем в рамках секций участники обсудили, как создавать, развивать и эффективно продвигать бизнес в современных российских условиях. Отдельная секция была посвящена взаимодействию госсектора и бизнеса в разных странах и возможностям эффективной господдержки малого предпринимательства в России. В заключительный день форума самые лучшие стартапы форума прошли краш-тест. 12 проектов были представлены на суд экспертам из компаний Яндекс, Microsoft, Startbase, Hint Solutions, Фонда развития интернет-инициатив, Ассоциации открытых инноваций FRUCT, Ярославского отделения Северного банка ОАО «Сбербанк России» и ярославским предпринимателям. Их знания и профессиональный опыт позволили начинающим предпринимателям проанализировать потребность в инвестициях и скорректировать план развития компании. Победителем краш-теста стал проект Михаила Шубенина «Противокоррозионные наноматериалы на основе комплексов фосфата железа аммония», он был отмечен ценным подарком от Microsoft. Специальными призами от Фонда развития интернет-инициатив были отмечены проекты Руслана Маслова «Распределенный медиацентр» (приложение для SMART TV) и Глеба Соболева «Сказ про ежа-хипстера, который искал себя».

# Пионеры новой экономики

конце февраля Ярославль стал площадкой для подведения итогов гражданской образовательной инициативы «Дизайнвыходные», в течение 2013 года охватившей десяток городов России. На воркшопах и лекциях речь шла о дизайне в самом широком смысле: в том числе о дизайне как бизнесе, о дизайне бизнеса, о дизайне деловых и других социальных отношений. Идея проекта возникла в 2012 году у арт-директора агентства LYRA Вячеслава Правдзинского, пожелавшего повысить общий уровень дизайнерского подхода в родной Костроме. Распространившись из Костромы на Краснодар, Самару, Киров, Калининград и другие города, «Дизайн-выходные» предоставили площадку для свободного обмена опытом в сфере промышленного, графического и веб-дизайна, а также урбанистики и дизайна среды. В числе выступающих в Ярославль приехали представители компаний Red Keds, UrbanUrban, Студии Артемия Лебедева и других лидеров отрасли. Интересно, что проект, являясь стопроцентно гражданской инициативой, не имеет централизованного финансирования, и все расходы по организации в городах берут на себя местные оргкомитеты. По мнению идеологов проекта, такой подход позволяет сформировать горизонтальные связи внутри сообщества и создать платформу для самоорганизации. «Один из важнейших трендов сегодня – урбанистика, которая всегда была заточена под работу с властями и формирование государственных программ, меняет свою направленность, – отметил Святослав Мурунов, директор Института прикладной урбанистики. – Решение огромного количества проблем в городе и создание улучшений теперь можно делать независимо, за счет создания платформ для горизонтального взаимодействия жителей. Принцип социальных систем уже работает и в бизнесе, который постепенно выходит на другой уровень взаимоотношений и экономики. Например, Valve Corporation – компания-разработчик компьютерных игр – построена абсолютно на горизонтальных связях. Вплоть до того, что человек, приходя, сам себе придумывает должность. Если 20 лет назад в отсутствие интернета и малозатратных технологий на коммуникации проектирование социальных сетей было невозможно, то сейчас это технологически возможно, и, в принципе, мы всей цивилизацией плавно перебираемся в другую экономику».

«Деловая среда» март 2014

# Реальный доступ к деньгам

конце апреля в ярославском филиале ОАО «Промсвязьбанк» впервые состоится рассмотрение проектов ярославских предпринимателей на предмет финансовой поддержки по программе венчурного фонда. Венчурный фонд Промсвязьбанка, созданный в 2013 году, стал совместным проектом банка и «ОПОРЫ России» для поддержки молодых предпринимателей. Фонд осуществляет денежные инвестиции в бизнес молодых, но уже зарекомендовавших себя предпринимателей, помогает им запустить новые проекты и подняться на качественно новый уровень. Основной сегмент для размещения средств – малый бизнес молодых предпринимателей в возрасте от 18 до 35 лет, у которых уже есть успешный опыт ведения бизнеса. Венчурный фонд инвестирует в проекты из традиционных сфер: производства, торговли, услуг. Помимо финансирования, поддержка венчурного фонда предусматривает предоставление молодым предпринимателям доступ к менторской программе. Среди экспертов фонда – Андрей Коркунов, основатель бренда «А. КОРКУНОВ», Максим Каширин, создатель виноторговой компании SIMPLE. Подать заявку на финансирование можно на сайте венчурного фонда psbfund.ru.

ТРЕНИНГ АДРЕСОВАН

генеральным директорам, собственникам, коммерческим директорам, директорам по продажам, директорам по маркетингу, руководителям отделов продаж

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА Вы удвоили продажи и прибыль в 2013 году? Если нет, то вы сможете понять почему, проанализировать внешние и внутренние причины, найти подходы, которые позволят их устранить. Вы запланировали амбициозный рост про-

# Кейс-клуб: как это было

евральский «Кейс-клуб» от наших партнеров ЯРОО «ОПОРА России» и агентства недвижимости «Метро» побил все рекорды посещаемости: Ана Мавричева, бизнес-тренер, специалист по ораторскому мастерству, рассказывала участникам, как быстро и качественно подготовить презентацию своего проекта. Началось мероприятие с обсуждения названия предполагаемых презентаций, и уже на этом этапе выяснилось, что навык «зрить в корень» и четко формулировать главный месседж, нужно вырабатывать значительной части аудитории. Вторым «камнем преткновения» был способ структурирования информации. Решить эту проблему тренер предложила с помощью ментальных карт – эффективной технологии визуализации мышления и фиксации идей. Третьим этапом подготовки была «борьба» с волнением и работа с трудными вопросами. Слушатели осваивали навыки импровизации и тренировали выдержку в формате игры «Кандидат в президенты». Принцип «Кейс-клуба» – приглашать живых практиков и учиться на реальных примерах. Поэтому все 1,5 часа участники вели активную работу, серьезно вкладываясь в будущий успех.

даж и прибыли в 2014 году? Если нет – вы еще можете успеть это сделать. Если да – вы получите более 40 конкретных простых для внедрения рекомендаций, за счет которых вы сможете существенно повысить результаты вашего бизнеса/ Вашего отдела продаж.

Мы предлагаем Вам провести этот день в среде, где можно быстро и четко проанализировать свою практику, а новые решения и идеи обсудить с коллегами и опытным консультантом-практиком

апреля Ярославль

ЛЕГЕНДАРНЫЙ ТРЕНИНГ

БОРИС ЖАЛИЛО Тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с 18-летним опытом успешной работы в 12 странах. Специализация: удвоение прибыли и продаж. Входит в 10 лучших тренеров России по продажам и список 25 лучших молодых тренеров США. Президент Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International. Опыт в продажах, ведении переговоров и управлении продажами более 20 лет.

Дополнительная информация

www.piartinfo.ru

ПРОРЫВ в продажах! х1024

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС: (4852) 20-10-87, 45-70-01, 30-24-64 office@piartinfo.ru

ДЕНЬГИ бизнесу от 5% до 10% годовых до миллиона рублей на срок до года*

Ставка

годовых Займ «Иновационный» от 50 тысяч до миллиона рублей. Для малых инновационных компаний, обладающих правом использования результатов интеллектуальной собственности, зарегистрированном в установленном порядке. Доходы и (или) расходы от инновационной деятельности должны составлять более 50% всех доходов и (или) расходов. Переплата с миллиона при аннуитетном графике погашения задолженностей 28 000 рублей.

годовых

10 %

Займ «Приоритетный» от 50 тысяч до миллиона рублей. Для СМиСП, занимающихся производством, сельским хозяйством, транспортными перевозками, строительством, здравоохранением, оказывающих бытовые услуги.

Займ «Основной» от 50 тысяч до миллиона рублей. Для СМиСП, занимающихся видами деятельности, не включенными в займы «Приоритетный» и «Оборотный». Переплата с миллиона при аннуитетном графике погашения задолженностей 44 000 рублей.

Займ «Оборотный» от 50 тысяч до миллиона рублей. Для СМиСП, занимающихся оптовой и розничной торговлей.

Займ «Моногород» от 50 тысяч до миллиона рублей. Для СМиСП, зарегистрированных в соответствии с законодательством РФ на территории монопрофильных муниципальных образований. Переплата с миллиона при аннуитетном графике погашения задолженностей 33 000 рублей.

Займ не предоставляется субъектам малого и среднего предпринимательства: ∙ являющимся кредитными организациями, страховыми организациями (за исключением потребительских кооперативов), инвестиционными фондами, негосударственными пенсионными фондами, профессиональными участниками

март 2014

«Деловая среда»

Ставка

рынка ценных бумаг, ломбардами; ∙ являющимся участниками соглашений о разделе продукции; ∙ осуществляющим предпринимательскую деятельность в сфере игорного бизнеса; · являющимся в порядке, установленном законодательством Российской Федерации о валютном регулировании и валютном контроле, нерезидентами

годовых

Займ «Потребительское общество» от 50 тысяч до миллиона рублей. Для СМиСП, имеющих организационно правовую форму – потребительский кооператив. Займ «Беззалоговый» от 50 тысяч до 200 тысяч рублей.

Российской Федерации, за исключением случаев, предусмотренных международными договорами Российской Федерации; · осуществляющим производство и реализацию подакцизных товаров, а также добычу и реализацию полезных ископаемых, за исключением общераспространенных полезных ископаемых.

* Подробную информацию об условиях предоставления микрозаймов и документах для получения микрозайма Вы можете получить в офисе Фонда, по телефону или на сайте Фонда. Программа действует для субъектов малого и среднего предпринимательства, отвечающих требованиям Федерального закона от 24.07.2007 №209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства Российской Федерации», зарегистрированного в соответствии с законодательством РФ на территории Ярославской области и осуществляющего финансовохозяйственную деятельность на дату обращения за получением финансовой поддержки не менее 6 (шести) месяцев. Условия действительны на 12.04.2013г. Изменение условий производится Фондом в одностороннем порядке. Информация, представленная в данном материале, не является публичной офертой.

www.fond76.ru

(4852) 58-80-84, 58-94-75

тенденции

Тренды тренды

Зона рискованного курса текст:

учитывая

Анастасия Вишневская

положение

В последние дни известия о том, что курс доллара США достиг 36,16 руб., а евро 49,91 руб. воспринимаются как неожиданные подарки судьбы. Хотя еще 3 месяца назад эти цифры ужасали и казались страшным сном. Реакция на взлет валют последовала незамедлительно и на всех уровнях. Российские банки в течение марта зафиксировали резкий рост числа открываемых населением валютных счетов. Московские (и не только) арендодатели массово переходят к расчетам в у.е. И так далее почти во всех отраслях экономики… Чего ждать и куда двигаться в этих условиях бизнесу Ярославской области, «ДС» выясняет у экономического эксперта, генерального директора ГК «ПрофИнвест» Екатерины Щербины.

на грани выживания нашего малого и среднего бизнеса в последние полтора-два года, очень сложно прогнозировать бурный рост

товары потребительского сектора – при условии, что уровень качества продукции будет сопоставим с зарубежными аналогами. Но производство – это сфера долгосрочная, маловероятно, что что-то быстро появится в таких сложных отраслях, как компьютерная техника. А вот пошив сумочек, одежды, производство мебели – вполне возможно, население готово будет замещать импорт товарами местного производства. Это даст отечественным предприятиям шанс на передышку и развитие. Если рассматривать креативные варианты решения, это может быть торговля с Китаем по следующей схеме: мы поставляем сырье, Китай – качественную продукцию. Американцы сейчас выводят из Китая свои производства, поскольку стоимость рабочей силы там выросла. Российские предприятия могут использовать этот шанс. Это все относится к оптимистичному и реалистичному вариантам. В случае негативного сценария, скорее всего, люди будут покупать только валюту. И, помимо сбережений, деньги у населения будут оставаться только на продукты. В кризисы 1998 и 2008 годов мы наблюдали активизацию в сфере продовольственной торговли. Так что пищевая промышленность, возможно, получит стимул к развитию, если перестроится на отечественных поставщиков. Пока у нас даже колбасу производят из импортного сырья.

Перспективы региона

3 сценария На текущий момент сильная напряженность чувствуется на фондовом рынке. А поскольку фондовый рынок – это флагман эконо-

тенденции

мики, в ближайшие месяцтри я бы ничего хорошего от ситуации не ожидала. Другой вопрос, насколько будет девальвирован рубль в период от полугода до года. Здесь можно

выделить 3 сценария развития: оптимис тичный, реалистичный и пессимистичный. Все они зависят от политической составляющей. Если в ближайшие месяц-полтора все уладится, нас ждет плавная девальвация рубля в 15-20%. Я бы говорила о евро в районе 58 рублей и долларе в 41 рубль к концу года. Реалистичный сценарий предполагает увеличение оттока денежных средств из России. В первую очередь, вывод капитала иностранных компаний. В этом случае давление на рубль усилится, и мы, возможно, увидим рост курса на 30% и выше. Ну и пессимистичный сценарий – шоковый. В случае жестких внешних

ограничений для нашей экономики возможна резкая девальвация рубля, как в 1998 году. Не думаю, что падение произойдет в 4 раза, как тогда, но раза в 2 – может. Все будет зависеть от политической ситуации и воли Центробанка.

Кому выгодно? Есть отрасли (экспортно ориентированные, в первую очередь, сырьевые), которые в любом случае выиграют от роста курса валют, если не будет ограничений по продажам на западные рынки. Что касается компаний, ориентированных на внутренний рынок, вспоминается избитая фраза, что любой кризис – это не

только угроза, но и возможность роста. И здесь вновь встает вопрос сценария. Чем более плавно будет идти девальвация, тем больше экономических выгод население сможет извлечь. Чем жестче сценарий, тем выше уровень обеднения населения и, соответственно, больше обанкротившихся предприятий. Если в ближайшие полгода евро и доллар вырастут не более чем на 10-15%, это, вполне возможно, подстегнет некую активность населения к инвестициям в сфере недвижимости. Может быть, кто-то из российских производителей сможет воспользоваться моментом и перехватить спрос на

У нас, как ни крути, зона рискованного земледелия, поэтому мы можем говорить только о промышленном потенциале. Потенциал большой, в регионе есть экспортирующие предприятия. С другой стороны, у Ярославля есть свои особенности, из-за которых многие ритейлеры относят его к депрессивным регионам. В частности, низкая покупательная способность населения, поскольку крупные покупки люди привыкли делать в Москве. Успеют ли перестроиться наши крупные предприятия, смогут ли найти внутренний спрос – вопрос открытый. В период кризиса выигрывает, как правило, малый биз«Деловая среда» март 2014

тренды

нес. Но, учитывая положение на грани выживания нашего малого и среднего бизнеса в последние полтора-два года, очень сложно прогнозировать бурный рост. Тем более что здесь тоже многое зависит от сценария развития кризиса. С одной стороны, есть основания полагать, что в такой ситуации активно будет развиваться сектор услуг и туризм. Очевидно, что рост курса должен способствовать отказу от отдыха за рубежом и развитию внутреннего туризма. Но если промышленные предприятия начнут сокращать производство и людям станут задерживать зарплату, вряд ли люди будут тратить сбережения на путешествия. Увы, пока не стабилизируется политическая составляющая, говорить о прогнозах дольше, чем на 2-3 месяца вперед, – неблагодарное дело. Планировать сейчас можно только на краткосрочную перспективу.

время будут поднимать цены. В краткосрочной перспективе все останется попрежнему».

Евгений Завитухин научно-производственное предприятие ЗАО «Ангстрем-ИП» (производство приборов обслуживания кабелей) «Мы покупаем очень много комплектующих за евро – соответственно, себестоимость изделий у нас с начала года выросла процентов на 10, и пропорционально мы увеличили цену на свою продукцию. Но мы каждый год индексируем примерно на те же проценты и стоимость изделий, и зарплаты. К такому повышению все уже привыкли. Потому и уровень продаж у нас пока не изменился. Вот если евро поднимется выше, думаю, на нашу продукцию спрос упадет, тогда и мы почувствуем ухудшение ситуации».

Дмитрий Ястребов В ожидании развития одного из сценариев, предполагаемых экспертами, «ДС» провела опрос среди предпринимателей, чтобы выяснить, насколько уже отразились валютные бунты на ярославских компаниях, и что им противопоставляет бизнессообщество.

Владимир Цветков ООО «Ярмельсервис» «Наша компания работает на внутреннем рынке, поэтому мы пока не почувствовали изменений. Как будет дальше, сложно даже предположить. На нас, в первую очередь, влияют цены на ГСМ, но от чего зависят эти цены, не знаю – возможно, от курса доллара, но, скорее всего, от чьего-то желания заработать».

Алексей Иванов ООО «Ярославская Макаронная Фабрика» «Мы очень зависим от цен на муку, но на этом рынке я пока не вижу роста цен. Мучников спрашивал – они затарены под облака, поэтому вряд ли в ближайшее март 2014

«Деловая среда»

ООО «Техно Профи» (оптовая реализация малой строительной техники) «Что касается финансов, нас больше всего подкосила ситуация с долларом. Мы возим строительную технику и виброоборудование из Китая и Кореи, так что от курса доллара напрямую зависит то, по каким ценам мы будем отгружать товар нашим дилерам и дистрибьюторам в регионах России. Если в 2013 году максимальный курс был 33,50 руб., то на данный момент у нас расчет себестоимости происходит из курса 37 руб. Недополученная прибыль по заключенным ранее контрактам очень ощутима. Речь идет уже не о сотнях тысяч рублей, а о полуторадвух миллионах. С другой стороны, рост доллара относительно рубля был для нас и положительным моментом. Поскольку компании-однодневки, которые портили нам рынок в 2013 году, в 2014 сильно задумаются, продолжать ли работу, а многие просто «сдуются». Еще в одном курс сыграл нам на руку: мы провели работу с таможенными брокерами, и нам снизили ставки, и, если курс доллара вернется на уровень 2013 года, у нас вообще будет все отлично. Если серьезно, прогнозировать в России больше, чем на месяц-два, не получается. А сейчас мы практически ежедневно вносим

корректировки в наши планы. По первому кварталу мы идем даже с опережением бюджета, а дальше посмотрим на активность наших партнеров в начале сезона, и уже, исходя из ситуации в апреле-мае, сможем строить прогнозы по оборотам и прибылям до ноября».

Петр Лавров Научно-производственный центр новых технологий «Азимут» (изготовление самоклеящихся этикеток). «В индустрии самоклеящихся этикеток все расходные материалы везутся из Америки и Европы. Разумеется, курс влияет на нашу себестоимость. А какие меры мы можем предпринять в такой ситуации? Цены повышаем. У нас не такая рентабельность, чтобы мы могли взять на себя эти расходы. К счастью, наши партнеры относятся с пониманием – все в такой же ситуации, как и мы».

Алексей Калганов депутат Ярославской областной думы, бывший директор «Тутаевской механической компании», член Корсовета по малому и среднему предпринимательству при губернаторе области «Я знаю, что весной многие предприятия готовились покупать новое оборудование. Но сейчас, несмотря на то, что у поставщиков еще остались старые закупки, они все равно увеличили цены на 30-35%. Если к этому добавить сложности с кредитами (банки стали бояться давать большие кредиты под низкие проценты), то ничего хорошего, думаю, наши предприятия в ближайшем будущем не ждет. Китайские конкуренты, скорее всего, уйдут с рынка из-за вынужденного повышения цен. Но, с другой стороны, могут появиться западные компании, которые из-за цены не могли сюда войти. Теперь у них и цены конкурентоспособные, и качество выше, чем у отечественных производителей».

Павел Медведев ООО «Медведев и Ко» (производство и реализация раскладных кроватей) «У нас поставки комплектующих из Китая и Европы происходят раз в квартал, и раз в год – поставки оборудования. Ес тес твенно, предприятие чувствует себя крайне негативно: все обо-

рудование, которое мы покупаем в странах нерублевой зоны, «таможится» в валюте сделки. Вот считайте. У меня был контракт на 50 тыс. евро. В момент подписания контракта евро стоил 45 рублей, а когда прошли платежи, он поднялся до 50 рублей. Т.е. 250 тыс. рублей мы потеряли при оплате поставщику и еще примерно столько же – на таможне. Почему нельзя в России установить фиксированные таможенные ставки в рублях и хотя бы таким образом обеспечить стабильность в случае таких вот скачков курса, я не понимаю. Перспективу вижу весьма печальную. У нас ведь сейчас вся экономика завязана, так или иначе, на Китай, Индию, западные страны. В нашем сегменте мебели для отдыха, например, если даже ткань не из Китая, а из Иваново, то она либо сделана на китайских машинах, либо в производстве используются китайские нити. То же с порошковыми красками: даже если они ярославского производства, то сделаны из импортных компонентов – либо китайских, либо немецких, либо финских».

Евгений Крейцберг ЗАО «ТРИКОТАЖ» (производство термобелья и текстильных изделий) «На нашей компании рост курса пока не отразился, но мы уже ждем, что отразится. Сначала в отрицательном плане, потом – в положительном. Если по порядку, это будет выглядеть так. Сырьевых закупок в долларах у нас только половина, поэтому в ближайшее время себестоимость продукции вырастет, но на меньший процент, чем доллар. Другое дело, что под шумок все постепенно поднимут цены – и себестоимость снова увеличится, а сразу поднять цену на свою продукцию я не смогу. Значит, стану меньше зарабатывать и по итогам 2014 года в лучшем случае сработаю в ноль. А вот по итогам 2015 года надеюсь на рост – уже сейчас нам поступают звонки от клиентов, которые до сих пор заказывали продукцию в Азии. Люди интересуются, сможем ли мы увеличить объемы поставок. Так что наша задача на этот год – увеличить объем производства и удержать привлеченных клиентов своевременными поставками и качеством продукции».

Малый бизнес: кардиограмма Совместно с аппаратом Уполномоченного по защите прав предпринимателей «ДС» начинает ежемесячно отслеживать самые злободневные проблемы для регионального бизнеса.

Проблема: Аренда и выкуп государственного и муниципального имущества. Суть: вступившие в силу с 01.07.2013 г. нормы Федерального закона № 144-ФЗ лишили предпринимателей права на льготный порядок продления аренды государственного или муниципального имущества. Таким образом, если раньше договор аренды с предпринимателем мог быть заключен на новый срок без проведения торгов (при условии, что первоначальный договор аренды был заключен до 1 июля 2008 года и отсутствовали основания для его досрочного расторжения), то с 1 июля 2013 года для продления аренды предпринимателям стало необходимо обязательно участвовать в конкурсе (аукционе). «Узкое место»: Тонкость заключается в том, что у бизнесменов нет твердой уверенности в том, сколько участников заявится на аукцион, и, уж тем более, кто станет его победителем. Это ставит под угрозу существование бизнеса, поскольку никаких гарантий стать победителем арендодатель не предоставляет. Получается, что каждый раз предприниматель рискует остаться без места для ведения своей предпринимательской деятельности, будь то кафе, магазин, производственная площадка или офис. При этом вины мэрии города в такой ситуации нет. Есть лишь закон, который не дает бизнесу развиваться и инвестировать в собственное дело. Предложение бизнес-омбудсмена Альфира Бакирова: «Эта проблема актуальна не только для нашего региона, так как закон федеральный. Однако в сложившейся ситуации нет нарушения прав и интересов предпринимателей, есть лишь отсутствие благоприятных условий для ведения предпринимательской деятельности. Мы озвучили эту проблему Уполномоченному при Президенте по защите прав предпринимателей Борису Титову. Причем мы не только рассказали о ней, но и внесли свои предложения: по нашему мнению, необходимо восстановить существовавшую до 1 июля 2013 года редакцию Федерального закона № 135-ФЗ «О защите конкуренции» либо дополнить указанный закон. Считаю, что необходимо приостановить действие данного федерального закона, предоставив предпринимателям право преимущественного выкупа. А властям следует заранее оценивать последствия принятия таких решений, понимать, интересы скольких предпринимателей будут затронуты после внесения изменений и каким образом это на них отразится. Все свои предложения мы внесли в Ежегодный доклад о результатах деятельности Уполномоченного, где осветили наиболее актуальные проблемы предпринимателей в Ярославской области и пути их решения».

тенденции

инициативы

Миссия выполнима Анастасия Вишневская

Эффективны ли бизнес-миссии для предпринимателей и насколько выгодно сейчас «дружить домами»? Корреспондент «ДС» посетила встречу московских и ярославских предпринимателей, чтобы понять механику и эффективность этого мероприятия. текст:

Держать портфель наготове Утром 18 марта представители 18 московских производственных компаний, заинтересованных в ярославском партнерстве, с нетерпением ожидали начала работы Бизнес-миссии в гостинице Park Inn. Долго ждать предпринимателям не пришлось. Прессконференция, посвященная развитию экономических взаимоотношений Москвы и Ярославской области, заняла ровно 15 минут. Черту под официальной частью подвел директор департамента инвестиционной политики Андрей Золотовский, с юмором заметив: «У меня, как у любого директора департамента, есть портфель, и я думаю, что пока мы его не набьем контрактами и инвест-соглашениями, вы отсюда не уедете».

Каждому по потребностям Гости города были настроены так же решительно и уезжать

без новых партнерских договоров в своих портфелях и папках не собирались. Бизнес-марафон ежегодно охватывает не один десяток регионов России, а в последнее время и зарубежья. Так что, исходя из практики, встречи москвичей с предпринимателями принимающей стороны расписаны по часам. Первый день в Ярославле был ориентирован на работу на стендах, второй – на выездные мероприятия. «Ярославские предприниматели, выразившие заинтересованность в сотрудничестве, будут приходить сюда для переговоров по заранее скоординированному графику, – объясняет Александр Савельев, управляющий партнер ММЦ «Эксперт Менеджмент». – Завтра каждому московскому предпринимателю мы предоставим автомобиль с водителем, чтобы москвичи смогли посетить офисы всех ярославских фирм, которые их заинтересовали».

Забегая вперед, скажем, что в общей сложности за 2 дня состоялось около 200 двусторонних встреч и несколько многосторонних – например, обсуждение условий производственной кооперации между мебельными компаниями Ярославля и Москвы. Подготовка такой четко скоординированной поездки ведется 2-3 месяца. За это время для каждого из московских предприятий (в этот раз их было 40) проводится мониторинг потенциальных партнеров – насколько ярославские компании сегодня заинтересованы в сотрудничестве с ними. По итогам звонков и встреч каждому выдается серьезный отчет с аналитикой и рекомендациями. С теми, кого ждут за пределами столицы, продолжается работа по составлению графика встреч. И чем активнее вовлекается бизнес в процесс подготовки, тем лучше будет результат.

В Ярославль приходит «Бизнес-Успех»! 22 мая Ярославль

награждение победителей

22 мая в Ярославле в рамках Дня предпринимателя состоится крупное деловое событие – форум «Территория бизнеса – территория жизни». На форум соберется около 400 участников – бизнесмены, банкиры, первые лица региона, главы муниципалитетов и лидеры общественного мнения ЦФО. Кроме того, впервые Ярославль собирает предпринимателей для того, чтобы в рамках конкурса «БИЗНЕС-УСПЕХ» провести награждение победителей. 6

тенденции

«Если как следует проработать информацию, предоставленную организаторами, не оставлять все им на откуп, а самому провести предварительные переговоры, эффект от таких поездок

ти, у нас тоже уже есть партнер, найденный в бизнес-поездке. Сегодня, по предварительным данным, как минимум 20 компаний должны прийти на переговоры. И завтра хотя бы 6 предприятий я собираюсь посетить сам». За соседним столом уже идет предметное общение: «Заказ от 10 тыс. рублей. Если у ярославских покупателей какието принты не пойдут, – привозите, обменяем. – Да, у ярославцев вкус специфический…». О вкусе ярославцев и москвичей, а точнее, о предполагаемом

ной информацией, все-таки это бизнес. Говорят, например, что заключили 5 контрактов, а на вопрос о конкретных цифрах опускают глаза. Но с учетом того, что проект не полностью покрывается из бюджета Москвы (проезд и проживание предприниматели оплачивают сами), а люди посещают его из года в год, это имеет для них смысл. Так что в целом, я уверен: результативность Бизнесмиссий достаточно высока, тем более в кризисный период, когда вопрос поиска новых партнеров особенно актуален».

За 2 дня состоялось около 200 двусторонних встреч и несколько многосторонних – например, обсуждение условий производственной кооперации между мебельными компаниями Ярославля и Москвы. очень хороший, – рассказывает коммерческий директор лакокрасочного завода «Олива» Андрей Сухоруков. – В 2012 году мы, например, посещали вообще все поездки, ездили «на износ», зато нашли партнеров в 15 новых регионах России и улучшили сотрудничество с действующими партнерами. В Ярославле, кста-

приросте межрегиональных оборотов, спрашиваем у организатора Бизнес-миссии Константина Позднякова, заместителя генерального директора ГБУ «Малый бизнес Москвы» . «Прогнозировать результат сложно, – признается Константин. – Как вы понимаете, участники очень неохотно делятся конкрет-

Напоследок заметим, что кое-какие прогнозы, конечно, организаторы держат в уме. Согласно этим прогнозам, к концу месяца дружеские контакты малого и среднего бизнеса Ярославской области и Москвы окрепнут за счет 60-70 новых контрактов.

Деловые мастер-классы от успешных российских предпринимателей, живой и честный диалог с властью, налаживание полезных деловых контактов – такую насыщенную программу обещают деловому сообществу организаторы форума. Участие в мероприятии бесплатное. В ходе открытой дискуссии «Территория бизнеса – территория жизни» участниками будут подняты вопросы развития территорий через предпринимательство, успешных практик развития малого и среднего предпринимательства в муниципальных образованиях. Спикеры сессии – представители федеральной и региональной власти – ответят на вопросы предпринимателей, в том числе обсудят административные барьеры, с которыми бизнес сталкивается в своем регионе. Кроме того, в рамках форума состоится подведение итогов конкурса «Бизнес-Успех» – определение лучших предпринимателей Центрального федерального округа в ряде номинаций. Также будут определены и награждены победители конкурса лучших муниципальных практик – муниципальные образования, которые продемонстрировали успешный

опыт в поддержке малого бизнеса. В этот же день будет определен Народный предприниматель – руководитель компании, которая набрала наибольшее количество голосов по итогам онлайн-голосования. Конкурс «Бизнес-Успех» стартовал в 2011 году. Это один из немногих не ангажированных конкурсов, цель которого – стимулировать развитие бизнес-среды, сделать взаимодействие муниципалитетов и предпринимателей более конструктивным, подчеркнуть социальную значимость и важность предпринимателя для общества. За 3 года существования самого масштабного конкурса для предпринимателей «Бизнес-Успех» региональные этапы прошли в 25 регионах России. Участниками конкурса стали более 15 тысяч предпринимателей, из которых 233 предпринимателя вышли победителями. «"Бизнес-Успех" – это уникальный конкурс для предпринимателей, которым мы предоставляем информационный и социальный лифт, а также инструментарий для ускоренного развития. География конкурса – 25 регионов и более 600 муниципальных образований. Кроме того, мы помогаем территориям, муниципаль-

ным образованиям реализовывать у себя лучшие кейсы, способствующие росту малого и среднего бизнеса. Каждый предприниматель, решивший принять участие в конкурсе «Бизнес-Успех», получит уникальный личный и предпринимательский опыт», – отметил президент «ОПОРЫ РОССИИ» Александр Бречалов. Главный приз в каждой номинации – золотой домкрат. В призовом фонде – бесплатное обучение для акселерации бизнеса, мощная рекламная и PRподдержка, ценные награды и денежные сертификаты от партнеров премии, поездки на международные профессиональные выставки. ПРИГЛАШАЕМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В КОНК У РСЕ «БИЗНЕСУСПЕХ» И ФОРУМЕ «ТЕРРИТОРИЯ БИЗНЕСА – ТЕРРИТОРИЯ ЖИЗНИ». Подача заявки на конкурс и регистрация на форум осуществляется на сайте www.opora-forum.ru.

«Деловая среда» март 2014

инициативы

РАССЕЛЯТЬ НЕЛЬЗЯ ОТК ЛАДЫВАТЬ В Ярославле обсуждают способы переселения граждан из аварийного и непригодного для проживания жилья.

орого и мало – так можно охарактеризовать сегодняшнюю ситуацию на строительном рынке Ярославской области. Низкие объемы строительства обуславливают высокую стоимость квадратного метра, а это в свою очередь тормозит реализацию большинства программ, направленных на решение пресловутого «квартирно-

Антон Голицын

депутат муниципалитета

Я противник присоединения территории вокруг Ченцов к городу. Во-первых, это потребовало бы значительных затрат бюджета Ярославля на строительство инфраструктуры. Между тем, у нас многие внутригородские территории этой инфраструктуры не имеют. Взять хотя бы микрорайон «Сокол», который застраивается больше 10 лет, где сдано более 200 тыс. кв. метров нового жилья – там до сих пор нет школы, хотя по всем нормативам

Олег Ненилин

депутат муниципалитета

На мой взгляд, такой масштабный проект, как «Преображенский», с включением новых территорий в состав земель Ярославля должен быть реализован. Город все равно будет разрастаться, а при новом строительстве за пределами существующих границ Ярославля легче решать вопросы комплексно. Проводить грамотную градостроительную политику, а не втискивать то, что выгодно инвестору, в существующие «пятна» жилой застройки. Областному центру очень нужны эти 240 тыс. кв. метров нового жилья экономкласса, реализуемого гражданам на доступных

Наталья Шапошникова

заместитель губернатора Ярославской области

Одна из задач Правительства Ярославской области при реализации пилотного проекта госпрограммы «Жилье для российской семьи» – содействовать застройщику в решении вопросов по обеспечению инфраструктурой. В микрорайоне «Преображенский» сегодня решены вопросы по строительству сетей электроснабжения, все необходимые мероприятия включены в инвестиционную программу филиала «МРСК март 2014

«Деловая среда»

го вопроса». В Ярославле не первый год буксует программа переселения граждан из аварийного и непригодного для проживания жилья. И, по всей видимости, без государственно-частного партнерства эту проблему не решить. Оптимальным вариантом сотрудничества государства и частного бизнеса может стать государственная программа «Жилье для российской семьи», получившая свои конкретные очертания на прошедшем недавно заседании президиума Совета при Президенте РФ по реализации приоритетных нацпроектов и демографической политике. Планируется, что до конца 2017 года в России будет построено не менее 25 млн. кв. метров жилья эконом-класса (до 30 тыс. рублей за кв. метр) со всей социальной и инженерно-технической инфраструктурой. Это жилье, по предварительным оценкам, смогут приобрести 460 тыс. семей россиян, которые не могут позволить себе купить квартиры на рыночных условиях.

она положена. Нужно прокладывать новые дороги, строить новые садики. Есть участки в городе, где можно реализовать проект не меньший по объему, чем Ченцы. Скажем, это территория Новоселок – 32 гектара в непосредственной близости от объектов инфраструктуры, к тому же это городская земля, за продажу права аренды строительства на которой, мы можем получить около полумиллиарда рублей. Я не против проекта в целом и даже был бы горячо «за», если он будет реализовываться, как и задумывалось изначально, на территории Ярославского района.

условиях. Другое дело, что сегодня у города нет юридических гарантий того, что средства на строительство дорог в поселке будут выделены из областного дорожного фонда. Кроме того, объект нуждается и в подключении к городским инженерным сетям. Прокладку дополнительных сетей Ярославльводоканал должен включить в свою инвестиционную программу – еще при установлении тарифа на водоснабжение и водоотведение. Причем разница между экономически обоснованным тарифом и региональным стандартом по оплате этих услуг также должна возмещаться из областного бюджета.Так что источник финансирования здесь один, и он находится в руках областной власти.

Центра» – «Ярэнерго» и обеспечены финансированием. Теплом жилой район планируется «запитать» от существующего источника – Тенинской водогрейной котельной. С ОАО «АИЖК» и Ханты-Мансийским банком достигнута договоренность и подписано соответствующее соглашение о выделении кредитных средств на строительство всего микрорайона, в том числе и сетей водоснабжения и водоотведения. В настоящее время ведется работа по составлению инвестиционного контракта по этому вопросу, чтобы обеспечить гарантии выкупа данной инфраструктуры.

В настоящее время в пригородах областного центра реализуется ряд крупных инвестиционных проектов комплексного освоения территории в целях жилищного строительства. В частности, осваиваются федеральные земельные участки в деревне Губцево, поселке Красные Ткачи. Пилотным проектом в реализации этой госпрограммы в Ярославской области должно стать строительство жилого района «Преображенский» в поселке Ченцы. Одним из необходимых условий для этого является включение территории нового микрорайона в границы Ярославля, ведь по существующему законодательству предоставление нового жилья гражданам возможно лишь в том же муниципальном образовании, где они проживают. Вместе с тем, вопрос присоединения нового микрорайона к Ярославлю вызвал в муниципалитете Ярославля острую дискуссию, которая поставила под сомнение скорую реализацию проекта.

микрорайона составят не более 5%, при этом областной бюджет готов взять на себя основное финансирование затрат, рассчитывая, в свою очередь, на поддержку федерального бюджета в рамках программы «Жилье для российской семьи». Вложения со стороны города в проект невелики, но именно Ярославль получает от его реализации реальную выгоду. При реализации проекта у города появляются дополнительные налоговые источники. По оценкам экспертов, к 2017 году налоговые поступления от налога на имущество и на недвижимость составят до 75 млн. рублей в год. А рабочие места в новом микрорайоне принесут до 3,5 млн. рублей налога на доходы физических лиц в год. К 2017 году все затраты городского бюджета на развитие городской инфраструктуры должны окупиться, и микрорайон начнет приносить прибыль. Главным же преимуществом проекта является то, что присоединение «Преображенского» к

В рамках реализации инвестиционного проекта в поселке Ченцы будет построено почти 240 тыс. кв. метров малоэтажного жилья эконом-класса для пяти тысяч ярославских семей. Все построенное жилье будет полностью соответствовать критериям, установленным для жилья экономического класса. Реализация этого проекта позволит полностью решить проблему ветхого и аварийного жилья в областном центре, где она стоит наиболее остро, при сравнительно небольших затратах из городского бюджета. Включение микрорайона «Преображенский» в городскую черту накладывает на Ярославль обязательства по обеспечению его жителей местами в детских садах и школах, по развитию и содержанию дорожной инфраструктуры. Тем не менее в данном проекте изначально создаются выгодные условия для решения этих проблем. В соответствии с подписанными с Правительством Ярославской области соглашениями, затраты городского бюджета на развитие инфраструктуры и строительство основных социальных объектов

городу даст возможность жителям города Ярославля, проживающим в ветхом и аварийном жилье, улучшить свои жилищные условия. Расчеты показывают, что микрорайон позволит в течение трех лет полностью решить проблему расселения аварийного жилья в Ярославле, при этом городской бюджет сможет сэкономить порядка 600 млн. рублей за счет разницы между ценой, которая сейчас фиксируется на городских аукционах по приобретению «долевки» для расселения, и ценой жилья в «Преображенском».

Реализация проекта «Преображенский» идет полным ходом, поэтому уже к концу этого года в эксплуатацию здесь будут введены первые 5 тысяч квадратных метров новых жилых помещений. Кто в итоге там будет проживать – вопрос открытый. Может быть, счастливыми обладателями ключей от первых квартир станут переселенцы из ветхого жилья, а может быть, им опять не повезет. Решение – за депутатами муниципалитета.

тенденции

Тренды технологии

Понятные решения для развития бизнеса Какие банковские продукты в экономической реальности наиболее удобны для бизнеса? На какие нюансы обратить внимание при выборе необходимых финансовых инструментов для развития? Эти и другие вопросы 19 марта обсудили участники семинара «Инструменты для интенсивного роста бизнеса», который организовал Промсвязьбанк. Эксклюзивные условия Семинар стал первой ярославской площадкой, на которой предприятия среднего бизнеса из первых рук узнали о взаимодействии Промсвязьбанка с ОАО «МСП Банк» (группа Внешэкономбанка) в рамках программ поддержки малого и среднего предпринимательства. Промсвязьбанк выступает здесь в роли банка-партнера, клиентам которого становятся доступными кредиты на очень выгодных условиях. Так, Промсвязьбанк совместно с МСП Банком предлагает своим клиентам такие кредиты, как ФИМ-целевой и МСПМаневр и другие под минимальный

процент. Спикер – Татьяна Никифорова, представляющая ОАО «МСП Банк», призвала ярославских бизнесменов обращаться в Промсвязьбанк, подбирать «свой» продукт и получать кредитные средства или гарантийную поддержку на особых эксклюзивных условиях

Специальные условия от партнеров Благодаря совместным программам Промсвязьбанка и крупнейших производителей и продавцов техники и оборудования, клиенты банка могут на более выгодных условиях в кредит или лизинг приобрести складскую, строи-

тельную и дорожно-строительную технику, автотранспорт, спецтехнику и промышленное оборудование от ведущих отечественных и зарубежных производителей (Hyundai, NIKKO, КАМАЗ и др.). Руководитель по развитию партнерских проектов Промсвязьбанка Алексей Бужбецкий уточнил, что, кроме выгодных условий в рамках этих программ, клиенты могут получить дополнительные скидки на продукцию от партнеров банка до 3-5%.

Лизинг на госзакупки и возвратный лизинг Отдельной сессией участники семинара обсудили возвратный лизинг и

лизинг на госзакупки. Эти инструменты сейчас становятся более востребованными, так как позволяют пополнять оборотные средства длинными деньгами и реализовывать проекты расширения бизнеса. «Для потенциальных поставщиков госзакупки с использованием лизинга – хороший канал увеличения продаж, – уточнил Дмитрий Якович, генеральный директор дочернего предприятия Промсвязьбанка ООО «Открытая лизинговая компания». – Замечу, что мы с середины прошлого года уже профинансировали государственные контракты на сумму более 1,5 млрд. рублей. Мы зарегистрированы на всех электронных площадках и знаем, как с ними работать, что значительно упрощает жизнь нашим партнерам, желающим участвовать в госзакупках».

Транзакционная экономия «Болезни роста» динамично развивающихся компаний зачастую связаны с неэффективно построенной системой транзакций. Расширение финансовых и организационных запросов и рост числа регионов присутствия приводит к «обрастанию» компании новыми и новыми банками-партнерами и многочисленными счетами. Компаниям, имеющим разветвленную филиальную сеть, большое количество дочерних предприятий, Промсвязьбанк предлагает

в переводе Людмилы Смирновой

Что вы не знали или хотели забыть об отчетности Можно Когда в 2013 году вступил в силу закон о бухгалтерском учете № 402-ФЗ, было непонятно, насколько упрощенные правила учета, в том числе и упрощенная сдача отчетности, доступны малым предприятиям. В законе речь шла только об участниках проекта «Сколково». И только в ноябре 2013 года был, наконец, принят закон № 292-ФЗ, который четко сказал, что же могут себе позволить малые предприятия в плане упрощения. Теперь малые компании могут применять не весь план счетов, а выбрать только те, которые им удобны. Например, предприятие может решить, что из счетов затрат (20, 23, 25, 26) оно будет все затраты собирать на счет 20 «Основное производство» по отдельным субсчетам (производственные, торговые, общехозяйственные расходы и т.д.). Также эти изменения в 402-ФЗ позволяют не применять целый ряд

тенденции

положений и стандартов, обязательных для крупных предприятий. В том числе не раскрывать в отчетности отложенные налоговые активы и обязательства и начислять резервы только в той части, без которой нельзя принять правильное решение по достоверной отчетности. Т.е. можно не создавать резервы на отпуска и резервы по сомнительным долгам, если суммы несущественны. В плане составления отчетности – многие показатели в балансе и других формах обобщены. Например, в отчете о финансовых результатах 2 строки (себестоимость, коммерческие и управленческие затраты) объединены в одну – расходы по обычной деятельности. Вообще, в отчетности можно составлять только формы №№ 1 и 2, а формы №№ 3 и 4 в приложениях («Об изменении капитала» и «О движении денежных средств») остаются на усмотрение компаний. Подчеркну,

дополнительный набор опций к стандартному расчетно-кассовому обслуживанию – cash management, который решает целый ряд задач по увеличению производственной и финансовой эффективности предприятия, позволяет эффективно управлять денежными потоками и в оперативном режиме видеть консолидированную картину бизнеса. Эти инструменты позволяют клиентам максимально контролировать операции по счетам, оптимизировать распределение денег внутри групп компаний и расходы в периферийных структурах, улучшить процентный результат холдинга. «Наш банк заинтересован в том, чтобы бизнес клиента рос без снижения кредитного качества и потери внутреннего потенциала его бизнесструктуры, – подчеркнул управляющий менеджер по транзакционному бизнесу Промсвязьбанка Ашот Бычков. – Поэтому мы предлагаем каждой компании тот набор опций и продуктов, который действительно позволит сделать рост бизнеса эффективным в каждом конкретном случае». Для тех, кто заинтересовался предложениями Промсвязьбанка по интенсивному росту бизнеса, сообщаем контактные телефоны: 78-18-15, 78-18-16. Подробнее об услугах банка можно узнать на сайте: www.psbank.ru. На правах рекламы. ОАО «Промсвязьбанк». Генеральная лицензия Банка России №3251.

Неумолимо приближается 31 марта. А значит, самое время вспомнить о моментах важных, но не всеми используемых при составлении годовой отчетности. И обратить свой взор на отчетность будущую – к ней с 1 января 2014 года тоже нужно готовиться несколько по-иному. Восполняет пробелы в памяти и образовании эксперт «ДС», генеральный директор ООО «КАФ "Приоритет"» Людмила Смирнова.

что здесь опять же нужно решить вопрос существенности.

по мнимой сделке оформляли другие работники компании.

Нельзя

Помни об аудите

После присоединения России к Конвенции по борьбе с подкупом иностранных чиновников потребовалось включить в российское законодательство правила, препятствующие проведению в учете сомнительных сделок. Теоретически такие сделки и раньше не поощрялись, но с 1 января 2014 года начал действовать прямой запрет принимать к бухучету документы о несуществующих фактах хозяйственной жизни. Эти изменения внесены законом № 357-ФЗ от 21.12.2013. Теперь за отражение в учете мнимых и притворных сделок на директора или главбуха могут наложить штраф до 3 тыс. рублей, а на компанию до 40 тыс. рублей. Главбух при этом может избежать штрафа только в случае, если первичные документы

После долгого «беззакония» в том, что касается сроков хранения аудиторских заключений, появилась поправка в 402-ФЗ (№ 251-ФЗ от 23.07.2013), предписывающая хранить аудиторское заключение не менее 5 лет после окончания года, за который проведен аудит. Например, заключение по отчетности за 2013 год надо будет хранить до 2018 года включительно. Еще одно изменение – мы о нем уже упоминали – продлевает срок сдачи аудиторского заключения в статистику до 31 декабря 2014 года (но не позднее 10 рабочих дней с даты его составления). Здесь возникает следующая коллизия. В статье 23 НК РФ нет прямой нормы, указывающей на необходимость предоставления аудиторского заключения в налоговые

органы. Однако позиция налоговых органов однозначна: если заключение есть, оно должно быть представлено. Я думаю, предприятиям лучше следовать этому же принципу, поскольку с точки зрения налоговиков, если компания приглашает аудитора, она более легитимна, а ее отчетность более достоверна. Можно не торопиться и, сдав отчетность до 31 марта, заключение сдать позже. Но тогда получается, что отчетность в налоговые органы нужно сдавать 2 раза? Ведь по требованию аудиторского законодательства к заключению подшивается та отчетность, которая им подтверждается. Из этой ситуации есть 2 выхода: или действительно готовить отчет в двух экземплярах, или «напрягать» аудиторов, чтобы они представляли заключение к сроку сдачи годовой отчетности. Думаю, и то и другое не составит серьезной проблемы. «Деловая среда» март 2014

инициативы технологии

ки, где вверху главная страница, а ниже подразделы, превращается в набор вертикальных коридоров для каждой целевой аудитории. Какие-то страницы, безусловно, могут присутствовать и в том, и в другом коридоре. Но какие-то могут быть индивидуальны. Еще одна больная тема для любого сайта – продающие тексты и графика… И здесь опять-таки веб-студия не панацея. Начните эту работу заранее. Сделайте прототип сайта: постройте «коридор решений», продумайте продающий контент, зарисуйте от руки нужные вам схемы. И когда все это соберется в единый паззл, приглашайте веб-студию и говорите: «У меня есть 18 страниц текста и графики, вот так у меня пойдут целевые аудитории, вот так я их буду привлекать, а теперь сделайте мне из этого сайт».

Как заставить сайт продавать У Сергея Спивака немало заслуг перед российским интернетом: это он придумал один из популярных форматов баннерной рекламы и создал способ анализа потоков пользователей на сайте, получивший название «Диаграмма Спивака». По приглашению компании PiArt Сергей провел обучающий семинар и рассказал о главных принципах продающего сайта. текст:

Анастасия Корникова

Давайте представим ситуацию: я владелец небольшой компании и мне нужен продающий сайт. С чего нужно начинать? В первую очередь – не с обращения в веб-студию. Неожиданный поворот. Тогда с чего? С подготовительной работы внутри компании. Веб-студии занимаются изготовлением сайтов, а не вашим маркетингом. Сайт, по факту, это электронный продавец, задача которого убедить покупателя совершить покупку или действие на своей странице. И как заставить сайт продавать? В первую очередь, вам необходимо продумать «оффер». Это конкретное предложение клиенту, например, обещание скидки или бонуса. Как только вы начнете думать об оффере, перед вами сразу встанет вопрос: для кого мы его делаем? Но ведь компании чаще всего очевидно, кто ее целевая аудитория… На самом деле не всегда. Многие до сих пор пытаются делать март 2014

«Деловая среда»

сайты «для всех интересующихся». У любого продукта, как правило, несколько целевых аудиторий. И надо заранее продумать, каким образом вы привлечете на сайт каждую из них. Во-первых, вы должны четко понимать, что для каждого сегмента аудитории должна быть своя реклама, которая привлечет его к вам на сайт. А во-вторых, у каждого из этих потоков должна быть своя посадочная страница, которая убедит человека совершить действие на сайте. Давайте поясним: посадочная страница – та, на которую мы «приземляемся» из поисковых систем? Совершенно верно.

Тогда технический вопрос. На каком этапе надо делить аудиторию, и как привести ее на разные страницы? Давайте возьмем простейший вариант: реклама в Яндекс-Директ. Это контекстная реклама, которая будет показываться пользователю в зависимости от его запросов. Понятно, что запросы у мужчин и женщин будут разными. Еще вариант: мы размещаем рекламу в интернете, и на женском сайте делаем рекламный баннер для женщин, а на мужском, соответственно, для мужчин. Вот простейшие варианты деления потоков, которые мы перенаправим на 2 разные посадочные страницы.

А если я владелец салона красоты и у меня есть предложение и для мужчин, и для женщин? Необходимы 2 посадочные страницы? Если вы можете разделить на уровне рекламы 2 эти потока, то логично сделать 2 посадочные страницы. Ведь аргументы посетить салон для мужчин и для женщин, скорее всего, будут разные.

Хорошо, посадочные страницы будут разные, но остальные страницы хотя бы частично будут совпадать? Смотрите: когда мы определились с потоком, мы должны четко построить для себя «коридор решений», то есть последовательность страниц, по которым пойдут наши посетители. Таким образом, сайт из классической пирамид-

То есть по факту 50% работы компания должна сделать самостоятельно? Если вам нужен продающий сайт, то да. Сейчас чаще всего происходит следующее: приходит вебстудия, рисует 2 шаблона, мучительно утверждает их у директора. Потом натягивает эти шаблоны на CMS (систему управления сайтом), и отдает «готовый» продукт. Контент к этому времени заказчик, как правило, написать не успевает, поэтому веб-студия отдает ему пустышку со словами: «Вот CMSсистема, здесь «все как в ворде», пишите и выкладывайте по мере готовности». Да, абсолютно реальная история. По-вашему, она вообще не работоспособна? Конечно! Сайт – это внешнее отражение вашего маркетинга. Если вы заранее не продумали, как он продаст продукт или услугу вашему клиенту, ваш сайт превращается в глупый набор найденных дизайнером американских картинок. А вот если вы проработали маркетинг, на вашем сайте появляются не чужие, а ваши картинки, не абстрактные тексты, а тексты для ваших конкретных клиентов с их ценностями и потребностями. В результате сайт начинает работать электронным продавцом. На семинаре вы затрагиваете вопрос оптимизации бюджетов на разработку сайта. Речь идет как раз о предварительной проработке задания? Конечно, чем больше потрачено усилий на создание прототипов продающего сайта, тем меньше денег вы потратите на веб-студию. Возьмем отвлеченный пример: вам надо сделать листовку для продажи насосов. Возможны 2 варианта: вы вызываете дизайнера и ставите задачу – сделать листовку. Дизайнер мучительно делает 15 версий листовки, но ни одна из них вас ни устраивает. Другой вариант: вы опрашиваете свою целевую аудиторию о причинах покупки именно ваших насосов. Делаете

вывод о том, какие преимущества есть именно у вашего продукта, думаете и в муках рождаете небольшой текст. Потом открываете PowerPoint, вставляете текст и прикрепляете картинку счастливого клиента. Затем вызываете дизайнера и говорите: «Сделай мне так же, только красиво». Уверяю вас, дизайнер сделает из этого набора «суперлистовку» с первого, максимум со второго раза. В чем разница? В первом случае вы попытались сделать из дизайнера директора по маркетингу, но такое в природе невозможно. Во втором случае маркетинг вы взяли на себя, а дизайнеру оставили оформительскую работу. А это он умеет делать хорошо. Давайте обсудим главную страницу сайта. Как раз недавно одна начинающая компания привлекла редакцию к дискуссии на эту тему… Вы обсуждали главную страницу? Да. Не надо этого делать. О главной странице компания должна подумать через пару месяцев после начала работы над сайтом. Потому что какой она будет – на самом деле не имеет значения. Почему? Потому что если компания делает сайт правильно, на главной странице почти не бывает людей.

если компания делает сайт правильно, на главной странице почти не бывает людей

Но какой-то она все-таки должна быть? А вот это вам будет ясно, когда вы проработаете внутреннюю структуру сайта. Вариантов компоновки главной страницы не так уж много. Главный ее принцип – модульность. Он позволяет видоизменять страницу в зависимости от текущих маркетинговых задач. На сайтах самых «продвинутых» компаний главная страница может меняться каждые 15 минут. А на сайте типа amazon.com вообще нет единой главной страницы, потому что она индивидуальна для каждого пользователя. Так что если вы хотите сделать продающий сайт, помните об основных правилах: никогда не начинайте с главной страницы, в первую очередь продумывайте маркетинг, а не дизайн, и главное – мыслите категориями вашего клиента. Если вы делаете сайт для него, а не для себя, четко представляйте, каким образом ваш сайт убедит клиента решить его проблемы с помощью вашего товара. тенденции

технологии

ЧЕЛЮСТИ Евгений Рощин и Илья Кудрявцев, основатели компании Prosystom, готовятся совершить революцию на рынке стоматологических услуг просто потому, что не хотят больше терпеть неудобства. Точнее – хотят избавить мир от неудобств при протезировании зубов. Чтобы это сделать, им пришлось не только изобрести новую технологию для диагностики, но и создать робота, который бы идеально точно переносил на прототип эти уникальные данные. текст:

Ольга Саган

Евгений Рощин

ную модель, точно воспроизводящую ваши движения. На сегодняшний день это самый компактный, легкий и точный аксиограф в мире. Однако остановиться на одном изобретении наши герои уже не могли. «Да, мы создали прибор, который точно регистрирует необходимые параметры. Но ведь как дальше происходит процесс протезирования? Зубной техник на основе этих

Илья Кудрявцев

осковский стоматолог Евгений Рощин и рыбинский программист Илья Кудрявцев нашли друг друга полтора года назад, когда Евгению понадобилось изготовить прибор для собственного научного исследования, и через друзей он познакомился с Ильей. «Я практикующий стоматолог-ортопед, при этом занимаюсь научной и исследовательской работой. В результате исследований нам стало очевидно, что даже имеющееся на сегодняшнее время иностранное оборудование, по сути, является устаревшим: оно слишком дорогое и сложное, при этом не обеспечивает точность полученных результатов. Сейчас уже понятно, что идея, по которой разрабатывалось иностранное оборудование, исчерпала свою новизну. Поэтому сначала я решил создать собственный опытный образец, познакомился с Ильей, а затем наши эксперименты выросли в совершенно новый продукт, который будет востребован на мировом рынке», – рассказывает Евгений Рощин. В двух словах суть изобретения в следующем. В современной ортопедической стоматологии для планирования функциональ-

стратегия

данных изготавливает гипсовую копию челюстей, прикручивает их к шарнирному механическому устройству (двум железкам), которое называется артикулятор, а затем вручную подтачивает и подгоняет челюсти друг к другу. Да, вручную, в XXI веке, – разъясняет нам тонкости стоматологии Илья (причем с таким выражением лица, которое можно охарактеризовать только словом facepalm). – Как вы понимаете, это довольно

ного лечения активно используется аппарат аксиограф – прибор, позволяющий записывать движения нижней челюсти с помощью ультразвуковых или магнитных датчиков. Но даже самый «передовой» его вариант выглядит весьма допотопно и имеет серьезные технические ошибки. Это достаточно громоздкая конструкция, которая монтируется на вашей голове. Одна ее часть крепится к нижней челюсти, прямо к зубам, верхняя ободок (дуга) фиксируется в слуховых проходах, еще одна деталь упирается в переносицу. В общем, процедура получения данных на таком приборе малоприятна, а иногда и просто болезненна. Да и показания таких приборов имеют большие погрешности. Наши герои придумали более совершенный аксиограф, который фиксирует движение челюсти с помощью видеосъемки. На лицо пациента крепятся небольшие маркеры. Точно такие же используются при съемках анимационных фильмов по технологии motion capture. Дальше вы кривляетесь, жуете, разговариваете, зеваете – в общем, ведете себя непринужденно. Данные с датчиков фиксируются камерой и поступают в компьютер, где сводятся в единую трехмер«Деловая среда» март 2014

технологии

примитивная технология, которая используется уже около 20 лет в нашей стране. Этим артикулятором невозможно воспроизвести все индивидуальные траектории движения, например, жевание, речь. Для справки, нижнюю челюсть поддерживают 18 пар мышц. А с помощью этой железяки можно воспроизвести только несколько движений гипсовых моделей, да и то вручную». Таким образом, инноваторы столкнулись с еще одной проблемой: на имеющемся оборудовании воспроизвести полученные данные невозможно. То есть в компьютере ваши 3-D челюсти могут вытворять все, что позволяют им законы физики. А в реальности их гипсовые копии могут разве что стучать и двигаться друг относительно друга по неопределенным направляющим. «С этим связано большинство проблем с протезированием. Как правило, после сложного ортопедического лечения зубов с использованием протезов (коронок, съемных протезов) пациент жалуется на чувство дискомфорта – все не так, как было раньше. Это неудобство может спровоцировать сложные заболевания, затрагивающие суставы, которые двигают нижнюю челюсть при жевании, разговоре и т.д. И все потому, что конструкция не отражает индивидуальных особенностей человека, – объясняет Евгений. – В

март 2014

«Деловая среда»

связи с этим нам пришлось изобрести роботартикулятор, который в реальности воссоздает все индивидуальные параметры человека и управляется не в ручном, а в компьютерном режиме». Сейчас в команде проекта Prosystom заняты 14 человек: программисты, «электронщики», конструкторы, дизайнеры и врачи. 10 из них – рыбинцы, остальные – специалисты из Москвы и Петербурга. Кроме того, порядка 10 компаний-партнеров привлекаются к проекту на условиях аутсорсинга. «На сегодняшний день мы вложили в проект около 150 тысяч долларов. Большинство внешних инвесторов хотят быстрой отдачи от своих вложений или претендуют на крупную долю в компании, поэтому пока мы стараемся финансировать себя самостоятельно, – делится соображениями Илья. – Недавно на международной конференции по функциональной диагностике в Вене специалисты заинтересовались нашим проектом, предложили работать вместе. Но пока мы решили не вступать в контакты с большими компаниями, хотим сами реализовать как можно больше идей». Хотя Prosystom и является участником «Сколково», никаких федеральных грантов он не получает. Инновации Илья с Евгением создают на свои, кровно заработанные: у партнеров есть еще одна общая фирма, ко-

торая занимается электронными проектами в области робототехники и частично сглаживает собственные финансовые вложения. По сути, сейчас команда Prosystom находится на низком старте: опытные образцы аксиографа и робота-артикулятора уже используются в диагностике и лечении пациентов. Компания получила 13 авторских патентов на изобретения в России и Германии, так что Илья Кудрявцев и Евгений Рощин готовы к серийному выпуску своего детища. Пока диагностический рынок в стоматологии делят между собой немцы и американцы. Но все они по старинке делают угрюмые «железяки», причем любой подобный прибор стоит от 500 тысяч до 3 миллионов рублей. Мало какие российские клиники могут позволить себе его приобрести. Но, даже приобретя, не всегда используют: нет специалистов, способных работать на этом сложнейшем оборудовании. Аксиограф от Prosystom весьма прост в эксплуатации, а главное – в разы дешевле. «Наши потенциальные потребители в частном сегменте – это стоматологи и зубные техники, в корпоративном – клиники и институты. Одним наше оборудование нужно для работы, другим для обучения. На сегодня потребность в новых технологиях очень высока», – уверен в успехе Евгений.

Для завершения разработок потребуется еще порядка 300 тысяч долларов. Пока разработчики не планируют продавать технологию комуто из крупных конкурентов. В их планах – организация собственного производства (возможно, в Китае) и дальнейшее развитие проекта своими силами

Собственно, поэтому научный тандем и не собирается останавливаться на достигнутом. Например, сейчас Кудрявцев и Рощин столкнулись с очередной проблемой. Если пациент приходит к врачу уже с определенной патологией, невозможно рассчитать его изначальную анатомическую норму. Так что в настоящее время команда Prosystom занята расчетами в области компьютерной томографии и рентгенологии. Задача – на костном уровне высчитать норму, которая была у пациента, например, до начала неудачного лечения. «В принципе, для несложных пациентов наша технология уже применима, – задумчиво говорит Евгений. – Но специалистам ведь интересны сложные случаи! Делать какие-то элементарные вещи – это не фокус. Хочется предъявить всем уже законченную технологию, рассчитанную на решение любых задач. Мы общаемся с конкурентами, знаем, куда движется отрасль, и понимаем, что на сегодняшний день мы обогнали всех. Так что время на доработку технологии у нас есть». «Выйти на рынок мы хотели бы с такой связкой: аксиограф, робот-артикулятор, обработка томографии и рентгена и модуль по эстетике, – поясняет Илья. – Думаю, что к осени мы эту цепочку уже замкнем и на очередной сезонной выставке в Москве презентуем проект полностью. Для завершения разработок потребуется еще порядка 300 тысяч долларов». Пока разработчики не планируют продавать технологию кому-то из крупных конкурентов. В их планах – организация собственного производства (возможно, в Китае) и дальнейшее развитие проекта своими силами. «Зачем вам весь этот «геморрой» с собственным производством? Не легче ли всетаки продать технологию и обеспечить себя до конца жизни?» – провокационно интересуемся мы на прощание. «Да нам просто нравится то, чем мы занимаемся! К тому же технологии не стоят на месте. Уже сейчас мы думаем о том, как можно будет усовершенствовать свои изобретения в будущем», – горячо реагирует на провокацию Евгений. Илья скромно поддерживает коллегу: «Конечно, у нас столько идей, что нет смысла продаваться Западу. Ну и гордость за себя и за страну тоже присутствует. Как-никак, прорыв в мировой стоматологии…»

стратегия

технологии

Гонка вооружений-2

так, случилось страшное: вы – владелец компании-должника. Как вам легально закрыть ее, чтобы избавиться от долгов и ответственности? Действительно, как? Вопреки логике рассказа хочу начать с откровенного совета, который обычно дают в конце как вывод. Вот он. Советую вам не упустить возможность и как можно скорее обратиться в юридическую компанию, которой вы доверяете. Сказать ей примерно следующее: «Наша компания не в состоянии погасить всю задолженность по обязательным платежам и обязательствам перед кредиторами. Руководство и собственники боятся угрозы своей уголовной и субсидиарной ответственности за эти долги. Мы хотим, чтобы наша компания была официально ликвидирована по упрощенной процедуре банкротства, все ее непогашенные долги были списаны, а руководство и собственники избавлены от угрозы уголовной и субсидиарной ответственности». Почему я советую вам сделать это скорее? Дело в том, что, пока инициатива за должником, закон на его стороне. Если процедуру банкротства начинает должник, то и фигуру арбитражного управляющего будет предлагать он. Арбитражный управляющий – это центр власти и главный эксперт по оценке деятельности должника. Он проводит анализ и дает заключение о том, насколько эта деятельность была разумной и добросовестной. На практике дело обстоит так: если арбитражного управляющего представляет должник, события разворачиваются по одному сценарию, если кредитор, то совершенно по другому. В процессе банкротства есть еще один центр власти – собрание кредиторов. И голоса

стратегия

как обанкротиться, но сохранить лицо Арбитражный управляющий Евгений Магунов дает жизненно важные инструкции тем, кто хочет без рисков избавиться от компании-должника. между ними распределяются пропорционально размеру задолженности. У собрания есть свои права, но самое важное из них – право менять арбитражного управляющего. Обычно правом менять управляющего собрание кредиторов пользуется однажды – при смене одной процедуры банкротства на другую. В этом случае управляющий уже выбирается большинством голосов на собрании кредиторов. Еще один очень важный момент: если должник успел проявить инициативу, он может не только представлять арбитражного управляющего, но инициировать упрощение банкротства до одной процедуры – конкурсного производства. И раз не происходит смены процедур, у кредитора практически нет возможности поменять управляющего. Что все-таки делать, если банкротство инициировал кредитор? Да, процесс начнется с первой процедуры – наблюдения. Но: при смене этой процедуры на следующую – финансовое оздоровление – у должника есть возможность поменять представленного кредитором управляющего. Для этого должнику нужно получить большинство голосов на собрании за счет дружественных ему кредиторов. Не скажу, что это просто, но это возможно – a la guerre comme a la guerre. Это правда – на войне, как на войне. Помните, что вас никто не пожалеет. Почти каждый кредитор в душе ростовщик и мародер. Он будет использовать все возможности, чтобы оказать максимальное давление на должника и безо всяких угрызений совести снимет с него три шкуры. А нанятые кредитором юристы охотно помогут ему в этом за свой процент от «добычи». Юридические компании, которые специализируются на возврате задолженности, часто пишут на сайтах памятку: «Чего ждать должнику». Список угроз традиционно начинается с уголовно-правового анализа действий должника и последующего преследования руководства и собственников по целому ряду статей УК РФ. Цель этого преследования, помимо оперативного розыска и ареста имущества, – оказать максимальное давление. Согласитесь, когда юристы кредитора вместе с правоохранительными органами ищут, за что тебя посадить, чувствуешь себя не слишком уверенно.

Даже если знаешь, что сажать не за что, всегда есть вероятность, что найдут за что. И действительно могут найти. Показательна, например, одна из популярных у кредиторов статей – незаконное получение кредита (ст.176 УК РФ). Дело в том, что банк часто сам рекомендует заемщику «дотянуть» документы до банковских критериев, а затем использует это для уголовного преследования заемщика. Это известный прием, но должник часто узнает о нем слишком поздно. В УК РФ немало статей, которые используют кредиторы для давления на должника. Чаще всего это мошенничество (ст. 159 УК РФ), незаконное получение кредита (ст.176 УК РФ), причинение имущественного ущерба путем обмана или злоупотребления доверием (ст. 165 УК РФ), злостное уклонение от погашения кредиторской задолженности (ст. 177 УК РФ), лжепредпринимательство (ст. 173 УК РФ), преднамеренное банкротство (ст. 196 УК РФ) и уклонение от уплаты налогов и сборов (ст. 199 УК РФ). Своевременное начало процедуры банкротства резко снижает возможность и вероятность уголовного преследования должника и дает ему возможность эффективной защиты. А после окончания процедуры уже никто не сможет предъявить к нему претензии. Уже достаточно много было сказано про защиту от уголовной и субсидиарной ответственности, но есть еще одна важная

причина не затягивать с процедурой банкротства – это защита активов. Типичное решение должника – их судорожный вывод. Собственник должника нередко думает, что решает проблему, а на самом деле ее создает. Он также забывает, что уголовное право работает с людьми, а не с активами, с целями и намерениями, а не с формальными бумагами, и придется выдержать шестичасовой допрос у подготовленного следователя, чтобы защитить добросовестность изначально фиктивной операции. А теперь представьте, что будет, если процедуру банкротства инициирует кредитор. Он получит основание для уголовного преследования за преднамеренное банкротство (ст. 196 УК РФ) и по ряду других статей (ст.165, ст.160, ст.201 УК РФ), прямое основание для привлечения к субсидиарной ответственности физических лиц и реальную возможность вернуть активы, оспорив сделки должника. Но это еще не все. Когда активы вернутся, любители полакомиться за счет должника продадут их в лучшем случае за четверть реальной цены. И, возможно, это и будет основной целью этих «рейдеров». Итак, судорожный вывод активов – не вариант. Должнику надо всегда быть готовым сказать кредитору: «Я имущества не выводил и не прятал, у меня максимально законная позиция, и все, что вам положено, вы получите от конкурсного управляющего». Мы часто видим проблему

там, где ее нет, вместе с тем всегда существует проблема, о которой мы не подозреваем. Так и с банкротством. В нем нет ничего предосудительного, ровно как и наоборот. Более того, заявить о своей несостоятельности первым и встать под защиту закона от кредиторов не только наше право, но и наша обязанность. Нарушение этой обязанности влечет за собой субсидиарную ответственность. По логике ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)», если компания знает, что больше не сможет отвечать по всем обязательствам, она должна уйти с рынка сама и чем быстрее, тем лучше. В противном случае она будет продолжать вводить в заблуждение других участников рынка и может нанести им новый вред. Банкротство компании по собственной инициативе – это прививка от тяжелых последствий банкротства со стороны уполномоченных органов и кредиторов. При банкротстве компании по собственной инициативе вам совершенно нечего бояться, если вы не мошенник и не строитель финансовых пирамид. На любом рынке начинающий бизнес имеет больше шансов разориться, чем выжить, и, если бы каждого предпринимателя наказывали за неудачу, бизнес бы умер. Поэтому в цивилизованном мире действует правовая доктрина «fresh start» – система банкротства, позволяющая должнику, попавшему в тяжелое финансовое положение волею обстоятельств, освободиться от долгов и получить возможность нового старта. В любой стране есть такой закон, который защищает предпринимателя от кредиторов. К счастью, закон «О несостоятельности (банкротстве)» имеет хорошие европейские корни. Он исходит из того, что кредиторы – не альтруисты. Вступив в отношения, они действовали во имя своих интересов и прибыли, собирались заработать на вашей компании и поэтому должны нести риски неудачи предприятия совместно с ней. Нравится это им или нет, но в данном случае закон на вашей стороне. В результате банкротства ваша компания будет ликвидирована определением арбитражного суда, вне зависимости от долгов перед бюджетом и кредиторами. Вы получите определение суда, которым списывается вся имеющаяся задолженность, свидетельство об исключении фирмы из ЕГРЮЛ и официальный акт об уничтожении документов. С этой минуты вы чисты, как поцелуй ребенка, и уже никто никогда не сможет предъявить претензий ни компании, ни вам лично. «Деловая среда» март 2014

валять – не перевалять Мы продолжаем поиск новых идей для развития регионального бизнеса. Перед Дмитрием Пономаревым, консультантом по стратегическому планированию, вновь стоит задача разработать стратегию незнакомой для него компании всего за 60 минут. Присмотревшись к сезонным производствам, сердобольная редакция решила помочь с идеями Ярославской фабрике валяной обуви и предложила нашему стратегу творчески поразмышлять о ее будущем. Итак, в какую же сторону он предложит идти нашим валенкам?... Постановка 1 мин проблемы, исходная гипотеза Что вы знаете про обувной рынок? А про валенки? А про Ярославскую фабрику валяной обуви? Вот и я так же: ничего. А между прочим, в минувшем феврале этому предприятию исполнилось 110 лет! Неужели кому-то еще требуются валенки? В общем, нет проблемы – просто любопытно.

Desk research / Кабинетное исследование Разведка

10 мин источников Быстрые результаты: как и предполагалось, информации о таком специфическом сегменте рынка обуви в открытом доступе мало. Готовые обзоры рынка, которые можно купить, в качестве источниковой базы упоминают лишь государственную статистику по производству и внешнеэкономической деятельности. Приходится собирать сведения из разрозненных источников. Относительно полезны корпоративные сайты основных производителей, перечень которых нашелся в википедической статье о валенках.

18 мин

Тренды

Оказывается, валенок у нас производится много, а продается еще больше. Речь идет о производстве силами 15 предприятий 4-5 млн. пар в год. Лидер рынка – татарский Кукморский комбинат (>20%), снабжающий войлоком и всех остальных производителей. Наша ярославская фабрика, похоже, входит в топ-3, производя около 600 тыс. пар в год. Помимо России, валенки в больших количествах производят в Казахстане, Белоруссии и Украине. Что не означает отсутствия

март 2014

«Деловая среда»

валенок из других стран (например, Финляндии). После провала 1990-х годов спрос на валенки растет. С одной стороны, основной объем производства – это спрос на рабочую, специальную обувь (тут и государство с армией и милицией, и рыболовы с охотниками, и газовики/нефтяники со строителями). С другой стороны, отчетливый тренд: эко, этно, дизайн. А еще и тепло. Практически все производители делают, помимо валенок, еще и прочую продукцию из войлока: банные наборы, сувениры, тапки, стельки, жилеты… Невысокая маржинальность основной – примитивной – продукции, необходимость в инвестициях в специфическое оборудование, расположение в маленьких поселках и городках, не позволяющее быстро повысить уровень менеджмента и набирать квалифицированных сотрудников, – все это препятствует расширению объемов производства, появлению новых игроков в отрасли.

12 мин Потребительские

инсайты

На сайтах таких крупных интернет-магазинов одежды и обуви, как wildberries.ru и lamoda.ru можно найти более полутора десятков брендов валенок (и еще вполовину от этого – детских). И выглядят они совсем не так, как та продукция, что показана на сайте нашей ЯФВО. (Что, правда, не означает, что та же ЯФВО не может выступать контрактным производителем подобных изделий. Но сдается мне, все же не выступает.) Скорее это можно назвать модной обувью с использованием войлока, нежели словом «валенки». Обычные женские серые валенки стоят в рознице до 1000 рублей. Брендовые модели обуви из войлока с использованием кожаных элементов могут стоить более чем в 10

раз дороже (например, марки Zdar). Средний сегмент (Elche, Keddo, Cooper, Evita и т.п. марки) стоит 2-4 тыс. рублей за пару. Явным образом выделяются несколько совершенно разных потребительских сегментов: • «спецодежда» • простые «традиционные валенки» • «традиционные валенки» с украшениями • «городская обувь из войлока» • «детская современная обувь из войлока»

4 мин

Маркетинговый анализ

Спрос есть, тенденция к росту. Надо выбирать направления. С точки зрения Ярославской фабрики валяной обуви основная развилка выглядит так: стоит ли вкладываться в знание предпочтений конечного потребителя? Не вкладываться. Отдать это на откуп ритейлерам. Пусть они изучают спрос, пусть нанимают дизайнеров и разрабатывают модели, пусть управляют запасами и логистикой. В этом случае ЯФВО – просто производственная компания. И судя по упоминанию среди клиентов сети «Ашан», именно такой выбор и сделан. Альтернатива – ориентироваться на конечного клиента. Это означает, что вы не довольствуетесь той небольшой маржой, которую оставил вам «добрый» сетевой ритейл. Вы получаете гораздо больше. Но и тратите вы тоже больше. Потому что требуется весь набор компетенций – не только производство, но и R&D, современная розничная торговля, собственный брендинг, продвижение и т.п. И рискуете.

7 мин

Креативная сессия

Возможные стратегии находятся в четкой зависимости от этого выбора.

Производственная компания. Зафиксировать несколько крупных ключевых партнеров из сетевой розницы. Их главные требования к производителю: качество, сроки, низкие цены. Соответственно стратегия обращена «вовнутрь» компании: что нужно сделать, чтобы обеспечить эти требования клиента. Вариантов просто нет. Улучшать каждодневное управление, использовать подходы «бережливого производства». Бренд. Формировать компетенции, связанные с дизайном, современными технологиями розничной торговли в интернете, создавать бренд, продвигать его инструментами эпохи диджитал. Но и непосредственно производство должно изменяться, чтобы обеспечивать гибкость: выпускать малые партии очень широкого ассортимента с заданным уровнем качества и себестоимости.

8 мин

Стратегический замысел

Для обоснованного выбора нам, помимо прочего, очень не хватает знаний о технологических возможностях ЯФВО. Может ли она уже сейчас производить качественную модную обувь или для этого требуются серьезные инвестиции в оборудование? Скорее всего, ответ будет отрицательный. Поэтому сосредоточимся на возможной стратегии, которая реалистична даже при способности производить только традиционные валенки. Необходимо разделить производство массовых моделей и кастомизированных. По возможности «сдвинуть» точку кастомизации как можно дальше от начала процесса производства. Основной объем «гоним» для нескольких крупных заказчиков. А

вот большие изменения требуются здесь: нужно полностью пересмотреть работу с кастомизированной продукцией. Отделить это производство от основного, чтобы «длинный хвост» ассортимента не мешал производству больших объемов. Заказать у хороших внешних дизайнеров действительно большое количество вариантов дизайна (более 100). При всем разнообразии вариантов, по сути, речь лишь об окраске, вышивке, пришивании дополнительных элементов и т.п. Разработать полноценный бренд, включающий не только визуализацию, но и «вкусную» потребительскую историю (не в смысле набора исторических фактов о компании, а ту историю, которую рассказывают, в которую хочется поверить и влюбиться). Полностью пересмотреть наименования моделей: «Ворсинка» и «Веселый войлок» – не годятся. Маркетинг и продажи – исключительно в интернете. Полноценный интернет-магазин вместо существующей «системы заказа с сайта». Продвижение в соцсетях, сообществах, контекстная реклама. Захват содержательного лидерства в теме хэндмейд валенок, виртуальные мастер-классы по валянию сувенирных, кукольных и прочих валенок. Включение в туристическую инфраструктуру: создание качественной экскурсии по предприятию и мастер-класса для туристов. Сотрудничество с ведущими туристическими компаниями региона, занимающимися въездным туризмом. Эта стратегия требует инвестиций в «мягкие факторы» – людей, имидж, марки, не в оборудование. И как любая стратегия развития – рискованна. Именно это и есть бизнес.

стратегия

консультация свое дело

< Реалити-шоу <

10 миллионов

Этот проект о том, что скрыто. О проблемах, которые предприниматели стесняются афишировать. О трудностях, с которыми сталкивается каждый, кто занимается бизнесом. Наш доброволец-предприниматель Константин Заостровцев ведет дневник наблюдений за собственным бизнесом и открыто описывает все проблемы и задачи, которые отделяют его от главной цели года, – чистой прибыли в 10 миллионов. Вы можете не просто читать о «приключениях» Константина, но и давать ему полезные советы – в конце года он подведет итоги проекта и премирует самого мудрого эксперта. Читайте, советуйте и не переставайте планировать и мечтать, ведь только ваши мечты по-настоящему являются драйвером роста вашего бизнеса.

дравствуйте, уважаемые друзья! Я продолжаю описывать свои бизнеспохождения в походе за 10 000 000 рублей чистой прибыли в 2014 году. Напоминаю, что в январе чистая прибыль составила 61 213 рублей (при дебиторке в 125 740 рублей), а вот февраль мы закончили с прибылью в 64 320 рублей (при дебиторке в 140 230 рублей). Задача выполнена на 1,3%. Начнем с поставленных в прошлом номере целей на февраль и их выполнения. 1 Принять в штат менеджера по продажам 2 Найти 5 партнеров из федеральных агентств, которые могут пересылать невыгодные им, но выгодные мне проекты 3 Описать базовые бизнес-процессы компании 4 Запустить одностраничный сайт для продвижения одного предложения для предприятий общественного питания 5 Разобрать все входящие заявки и тянущиеся переговоры с клиентами (сейчас около 30 клиентов в переговорах)

Отчет 1 Не выполнено. Менеджер был принят и уволен, точнее, менеджер ушел, не проработав и двух недель. (Не оставляю попыток найти Нашего сотрудника, который идеально вольется в коллектив.) 2 Не выполнено. Было найдено всего 2 партнера, которые отдали нам в работу часть своих задач. Однако я считаю направление перспективным, поэтому продолжаю активно вести переговоры с остальными. Всего в СНГ около 150 студий, с которыми нам было бы интересно поработать. Кстати, у нас уже получилось поработать с одним из российских лидеров по продажам бытовой техники и электроники и одним из лидеров в сегменте онлайн-бронирования билетов. 3 Выполнено. Естественно, описано далеко не все, но главное, что было сделано для меня, – разработан чек-лист по введению нового клиента. Там много нюансов, которые нужно было учитывать и держать в голове, сейчас с этим гораздо проще. 4 Выполнено. Было принято решение делать сайт не только для предприятий общественного питания. Одна из задач на сегодня для меня – разделить все наши услуги на понятные куски, предлагать их отдельно и собирать из них паззл,

стратегия

в случае если заказчику подходит все. Тем самым я хочу увеличить средний чек и количество клиентов. Понятное предложение с ожидаемым результатом продавать проще, чем абстрактную услугу «продвижение в социальных сетях». 5 Выполнено. Да, мы закрыли основные входящие заявки. Но часть переговоров еще не завершена, к тому же прибавились новые запросы. Это хорошо. Сейчас я хочу немного рассказать про сотрудников и структуру компании. В нашем штате 3 контент-менеджера, руководитель отдела разработки, бухгалтер и 2 программиста. Ну и я. Всего 7 человек. Соответственно, контент-менеджеры подчиняются руководителю отдела. Я курирую его, программистов и бухгалтера, который совмещает функции моего личного помощника. В настоящее время количество сотрудников больше, чем поставленных клиентами задач. В целом можно оптимизировать работу и сократить трех сотрудников. Но я пока не готов это сделать: каждый из них профессионал в своей области и необходим для роста компании. Вместе с тем, они не используются на 100% сейчас, и это меня очень беспокоит. С другой стороны, переизбыток трудовых ресурсов позволяет нам тратить больше времени на образование. Мы изучаем западный опыт, внедряем его в кейсы наших клиентов, собираем статистику и предлагаем правильные решения. Что необходимо формировать дополнительно, так это отдел по работе с клиентами. Сейчас работу с клиентами веду я или руководитель отдела разработки. И эта работа отнимает приличное количество времени. Вообще, бизнес иногда напоминает мне компьютерную игру, где у тебя есть ресурсы, которые ты можешь использовать. Есть персонажи, которым ты можешь отдавать приказы и следить за выполнением задач. Например, есть у меня интернет-магазин информации, в рамках которого мы проверяем разные инструменты маркетинга, для того чтобы предлагать их в открытый рынок. В рамках этого проекта мы начали делать рассылки по клиентам. Мы показываем, как использовать инструменты e-mail-маркетинга, какие подходы эффективны сегодня и с чего начать эту работу. И что мы видим? Наша инициатива приносит результат.

Основные 5 задач на март: 1 Сделать сайт по предложению привле-

3 4

Мы получаем новых посетителей с рассылки и делаем дополнительные продажи. Пока рассылаем информацию 1 раз в неделю. E-mail-маркетинг и контент-маркетинг будут развиваться в ближайшее время достаточно активно. Сейчас мы на себе тестируем рабочие моменты, чтобы в дальнейшем сделать предложение для открытого рынка. Более того, эти инструменты мы используем в конкретных кейсах клиентов и получаем от них положительную обратную связь. Это один из продуктов, на который я делаю ставку: он достаточно высокомаржинален и понятен клиентам. Я сейчас формирую экспертизу вокруг трех инструментов интернет-маркетинга: SMM (продвижение в социальных сетях), e-mail-маркетинг, онлайн-консультант (для установки на сайт и работы с посетителями сайтов наших клиентов). SMM представляется мне достаточно сложным продуктом для продажи, потому что результат для заказчика не очевиден. Что даст бизнесу работающая группа с 1000 человек? Мы можем только предполагать результат на основании своего опыта. Но чаще всего для местного заказчика это просто слова. При этом те, кто уже имеет дело с соцсетями и работает, например, вКонтакте, понимают, что дополнительные 1000 человек в группе – это, например, дополнительные 70 продаж в месяц. Мы выделили из услуги SMM только увеличение числа подписчиков в группу. И что вы думаете? Под нее уже нашлись заказчики в Ярославле. Не все пока готовы отдавать на аутсорсинг работу в соцсетях, часть клиентаов пока просто хочет увеличить число подписчиков и продолжить работу с ними напрямую. Нравится ли нам это? Да, конечно. Мы можем держать достаточно низкие цены для этой услуги. А клиент сможет быстро увидеть результат. Под это направление я тоже делаю отдельный продукт. В марте он выйдет в свет. А в апреле я расскажу, как сделать сайт быстро и недорого. При этом комплексные SMM-услуги тоже растут, мы начали работу с одним из автосалонов города, ведем переговоры с пятью ресторанами и одной фармацевтической компанией. Пока быстрого притока клиентов мы не видим, надеюсь, что все впереди.

чения и увеличения количества людей в группах (эту услугу достаточно просто продавать удаленно, без нахождения в городе проживания заказчика) Довести чистую прибыль до показателя 125 000+, то есть за 1 месяц сделать план в объеме двух предыдущих. Если сохранять такой темп, то глобальная цель в 10 миллионов должна быть выполнена Привлечь 5 партнеров из маркетинговых и рекламных агентств Продать услуги e-mail-маркетинга 5 клиентам, изучить эффективность результатов для формирования кейсов, описать их в рассылке 50 клиентов перевести на абонентскую оплату (это цель на 1 квартал была поставлена давно) – держу пальцы за то, чтобы приблизиться к этому результату максимально близко

Хочу сказать спасибо всем, кто писал мне личные сообщения в соцсетях и поддерживал меня. Ваши письма дополнительно мотивируют меня быстрее идти вперед! Регулярные обновления о ходе жизни проекта можно увидеть по адресу: vk.com/tochnovcel

Помощь друга

Антон Куличкин

генеральный директор Stark Capital Consulting Очень ответственная роль выступать в роли первого эксперта в таком амбициозном проекте. Ну что, попытаюсь представить себя одним из членов Совета Директоров и обозначить проблемные точки. «Принять в штат продавца» – именно неправильная постановка задачи, по моему мнению, привела к неудаче. Желание найти одного, но «нашего», «идеального» менеджера по продажам – старая бизнес-ловушка. Взгляд со стороны позволяет сделать предположение, что достигнуть поставленную цель в 10 миллионов рублей возможно только сосредоточившись на правильной организации процесса продаж. Если заглянуть чуть вперед, то к декабрю в отделе продаж должно работать около 5-7 менеджеров, а с учетом ротации принять надо будет порядка 10-15 человек. Тут уже не до поисков сверхпродавца. Важно выстроить систему, которая позволит легко находить кандидатов, эффективно отбирать, оперативно обучать и выпускать в поля. В планах на март – «Сделать сайт...» Стоп! А может дешевле, быстрее, а главное, логичнее сделать не сайт, а группу в социальных сетях? Наполнить ее, продемонстрировав «товар лицом»? Может получиться хорошая «воронка продаж» при минимальных вложениях. «Привлечь 5 партнеров из маркетинговых и рекламных агентств». Хорошая задача. Только вот как же насчет неисполненной задачи по привлечению 5 федеральных партнеров? Направление кажется мне весьма перспективным, но в задачах почему-то не отражено. Рекомендации: 1) На каждый месяц расписать план по доходам/ прибыли. 2) На каждый месяц расписать план по новым клиентам. 3) Сосредоточиться на построении системы продаж!!! 4) Изучить целеполагание (по SMART ). 5) Прочитать книгу И. Адизеса «Идеальный руководитель». Держим пальцы вместе с тобой, Константин! «Деловая среда» март 2014

свое дело

Моя стратегия – это движение вперед без страха перед нестандартными решениями, часто «против течения» и устоявшихся взглядов. Когда обращаешься к тому, чем раньше никогда не занимался: например, решаешь переориентироваться на новый рынок, предложить ему новый продукт или «переквалифицироваться» из технаря в управленца – это всегда сложный выбор между понятным и привычным старым и неизвестным, но интересным новым, которое выводит тебя и компанию на другой уровень развития.

Я перфекционист. Хочу во всем разбираться до мелочей. Поэтому, став управленцем, я стал изучать юриспруденцию, психологию, экономику. Мы начали внедрять в компании систему бюджетирования, когда я понял, что традиционный бухгалтерский учет не дает полной картины происходящего. Новая система бюджетирования позволила четко следить за тем, сколько мы тратим и зарабатываем, и реально управлять предприятием. Когда мы стали браться за крупные проекты, требующие новых компетенций и больших ресурсов, мы стали вводить систему проектного управления. Тогда в Ярославле о нем практически никто не слышал. Сейчас внедряем новый управленческий подход – систему ТОС, которая позволяет в разы увеличить производительность любого бизнеса не с помощью снижения издержек, а через повышение эффективности «узкого места» системы.

Есть структуры, с которыми мы принципиально не работаем. Речь даже не об откровен-

но коррупционных схемах, но и о тех, кто завязан на «своих». Для меня очень важно, чтобы заказчики выбирали компанию по результатам нашей работы и репутации. Как показывает наш опыт, эти принципы действуют и при выборе подрядчика для стратегических объектов государственного значения. Так нас выбрали для установки систем безопасности в аэропорту Сочи перед зимней Олимпиадой-2014. Заказчиком были не структуры «Олимпстроя», а компания «Базэл Аэро», которая могла сделать выбор из нескольких организаций, участвовавших в тендере.

Мы постоянно инициируем изменения в компании, чтобы

не допускать стагнации. А каждые 5 лет мы переходим на новый уровень.

март 2014

торые видят твои слабые места и дают честную обратную связь. Сейчас мой главный критик – Сергей Юрьевич Попов, генеральный директор «Арены 2000 Локомотив». В свое время он был одним из самых сложных и требовательных наших заказчиков, и я до сих пор горжусь, что систему безопасности в «Арене 2000» устанавливали именно мы: за 5 месяцев нам нужно было протянуть 114 км кабелей, установить тысячи датчиков и заставить все это работать. У нас не было ни опыта работы на таких крупных объектах, ни дополнительных ресурсов, но мы мобилизовались, справились с задачей и вышли на новый уровень. Этот проект «сделал» компанию. После завершения проекта мы с Сергеем Юрьевичем стали друзьями.

У нас серьезный опыт работы с консультантами.

Взаимодействие началось в 1995 году, когда Аналитический центр, которым руководил тогда Алексей Бушуев, помог нам определить 2 стратегии развития компании: либо предлагать недорогие услуги на массовом рынке, либо работать с крупными заказчиками. Выбор второй стратегии был крайне рискованным, он означал перестройку компании, большие инвестиции и высокую неопределенность: в 90-е годы профессиональные системы безопасности были почти не востребованы на крупных предприятиях. Но мы все-таки пошли на риск, выбрали эту стратегию и выиграли.

«Деловая среда»

Очень важно, когда рядом с тобой есть близкие люди, ко-

заповедей Николая Овченкова генерального директора ПСЦ «Электроника»

ольга полещук

бизнес-тренер, соорганизатор проекта «ТОП-Легион»

– Николай Овченков из тех, кого можно назвать, скорее предпринимателем, чем бизнесменом. В его приоритетах желание реализовать идею стоит гораздо выше, чем желание получить, прибыль деньги. При этом в нем нет нездорового авантюризма: сначала в бой, а там посмотрим. Все продумано, выверено, много раз взвешено. В его компании, на мой взгляд, наблюдается то же разумное сочетание правильной бюрократии и инновационности. Однозначно: Николай – лидер! Лидер интеллектуальный и организационный, ценящий своих сотрудников. Еще одна важная составляющая стратегии управления – упорство, стремление доказывать самому себе в первую очередь и миру во вторую, что любая сложная задача ему по плечу. Чем выше и нереальнее цель, тем больше мотивации ее преодолеть.

Приоритетный рынок для нас – Россия. Да, мы ведем работу по выходу на европейские рынки, у нас уже есть партнеры, но нам хочется, чтобы, как минимум, половина нашего присутствия была в России. За рубежом есть своя специфика – они не любят нестандартные продукты. Им нужны «коробочные» решения: установил, включил и всё работает. На одной международной конференции немецкий специалист по авиационной безопасности рассказывал: «Мы ставим типовое решение, сажаем за монитор человека, и это наш самый надежный фактор, он исправит все, что система не доработает». Среди российской аудитории это, конечно, вызвало смех, потому что у нас именно человек – «слабое звено», и контролировать нужно, в первую очередь, его. В свое время это было для нас важным открытием – нужно не только наращивать технические возможности, но, прежде всего, сокращать влияние человеческого фактора.

Один из принципов компании: «Юридических лиц не существует». Есть конкрет-

ные люди со своими задачами. Работать нужно с ними, а не с абстрактной структурой. За время работы «Электроники», а это более 20 лет, многие сотрудники, ушедшие из компании, создали свой бизнес. Я горжусь тем, что вокруг компании много бизнесов бывших сотрудников. Они наши партнеры, и обе стороны от этого только выигрывают. Даже бывшие сотрудники компании не могут работать плохо.

Мне важно, чтобы каждый сотрудник понимал задачи компании и разделял наши цели и ценности. Мы очень внимательно относимся к

внутреннему климату в компании и мероприятиям, которые позволяют сплотить людей, создают общую комфортную атмосферу. Например, каждый год мы все вместе ходим в байдарочные походы – в этом году сплавлялись на байдарках в 20-й раз. С 2006 года в компании есть своя газета, которая выходит раз в квартал. Мы регулярно проводим «прямую линию», и каждый сотрудник может задать руководству компании свой вопрос, в том числе и анонимно.

10.

Думаю, что в бизнесе важна концентрация, а не диверсификация.

Поэтому стратегия компании – заниматься тем, что мы умеем делать лучше всех. Это позволило нам не только выжить, но и выйти на новый уровень во время кризисов 1998 и 2008 годов. Мы не стали переориентироваться на массовый сегмент и более дешевые продукты. Нашим рынком я считаю 7-8% от всего рынка систем безопасности. Это сегмент сложных качественных систем. А в этих немногочисленных процентах, по моим оценкам, меньше 10% наших потенциальных клиентов – т.е. компаний, где есть люди, которые действительно хотят построить качественную систему, выбрать лучшую из лучших компаний для реализации этого желания. И нацелены мы именно на них. Моя задача – поднимать профессиональный уровень компании, задавать планку на федеральном рынке. Такой уровень задач не позволяет расслабляться, дает энергию для развития и компании, и меня как собственника.

Партнеры проекта: тренинговый центр «Команда», гостиница «Парадная» / кафе «Бульвар» стратегия

свое дело

Евро Инфо Корреспондентский центр Эффективный поиск деловых партнеров в России и за рубежом

Что такое ЕИКЦ?

Для кого создан Евро Инфо центр?

Сеть Евро Инфо Центров – европейская деловая сеть поддержки предпринимательства и инноваций Enterprise Europe Network, содействующая развитию информационной среды для малых и средних предприятий. В Сеть входит более 300 объединений предпринимателей и более 600 компаний из 53 стран мира. В структуре Сети по всему миру заняты порядка 4 000 сотрудников, всегда готовых помочь в поиске партнеров.

Как зарегистрировать компанию и продукт в Enterprise Europe Network? Руководителю предприятия нужно лишь обратиться в Ярославский ЕИКЦ и заполнить анкету профиля. Информация о продукте будет выложена в общую базу данных и станет доступной ЕИКЦ как в России, так и за рубежом. Никогда еще процесс поиска партнеров не был таким быстрым и эффективным!

Все услуги ЕИКЦ предоставляются на безвозмездной основе. Финансирование Центра осуществляется на федеральные (80%) и региональные (20%) средства. Получить ответы на возникшие вопросы и узнать подробнее о работе ЕИКЦ вы можете по телефону (4852) 58-80-84 или по электронной почте: markkotov@fond76.ru

Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства

Для вас, если вы представитель малого и среднего бизнеса и у вас есть продукт (или услуга), которую вы хотите поставлять на рынки других регионов или стран.

Какие проблемы поможет решить ЕИКЦ?

1 2 3 4

Мы поможем вам найти партнеров в тех регионах и странах, которые вам интересны. Более того, компании, которым интересен ваш продукт, сами выйдут с вами на связь через наших консультантов. Базы данных ежеминутно мониторятся специалистами ЕИКЦ, и все сотрудники Enterprise Europe Network узнают о вашем продукте сразу после вашей регистрации в Сети. Наши специалисты помогут в ведении деловой переписки с зарубежными партнерами на языке их страны. Проконсультируют в случае недостаточного знания законодательства в области тарифной и таможенной политики ЕС. Дадут рекомендации в случае несоответствия местной продукции европейским стандартам качества.

150040, г. Ярославль, ул. Некрасова, д. 41, офис 104В

Контактное лицо: Марк Артурович Котов – руководитель ЕИКЦ – ЯО Анна Дмитриевна Нагибина – ведущий специалист ЕИКЦ – ЯО e-mail: nagibina@fond76.ru

«Деловая среда» март 2014