Dengi248 by Dengi.ua

Налоги Новое суровое суперведомство

Авто Специальное подорожание

ЕвроУкраина Страну изменят за год

ЕвроСкандал Кто упадет после Кипра

стр.6

стр.8

стр.14

стр.11

№6 (248) 28 марта 2013

4 cпособа добыть деньги для дела 772075 681002 9

ISSN 2075-681X

1 3 0 0 6

Специальный номер Откуда берут деньги успешные стартапы. Налоги, инвестиции, кредиты, лизинг, а также все для малого и среднего бизнеса

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Деньги Содержание Новости

Налоги

Создано новое фискальное суперведомство стр. 6

Специальный номер

Налоги Ответы на вопросы об упрощенной системе налогообложения – из первых рук стр. 26

Авто Украина ввела специальные пошлины на импорт авто: что подорожает и на сколько стр. 8

Финансовые рынки Обналичивание, валюты, акции, золото, депозиты стр. 11

Кипр – детонатор нового финансового кризиса стр. 11

Дебюты марта Fiat, Samsung, КИБИТ, «Зеленый остров – 2», Jameson стр. 12

Важные дела стр. 13

стр. 28

Используем лизинг для приобретения транспорта и оборудования стр. 32

Расчеты стр. 18 стр. 34

В Сети

Транспорт Заводим коммерческий автопарк стр. 34

Официальный сайт: dengi.ua Соцсеть: facebook.com/DengiUA Микроблог: twitter.com/DengiUA Блог главреда: facebook.com/groups/money.secret/

Колонка читателя Тарас Королев – об украинском авторынке

подпишитесь на журнал

cтр. 40

Связь

Страхование Новый глава – у Нацкомфинуслуг

Ищем кредиты для развития дела

Берем кредитку для бизнес-расчетов

Евро-скандал

на март

Кредиты

стр. 13

Обеспечиваем офис связью и Интернетом cтр. 42

Госрегулирование

Услуги

Правительство спланировало евроремонт Украины стр. 14

Как выбирать курьерскую службу для интернет-торговли cтр. 44

Главный интерес

Свое дело Откуда брать деньги на запуск нового бизнеса: 4 рецепта для разных случаев стр. 18

Примеры для успеха Пять кейсов: стартапы, которые получили деньги и создали бизнес стр. 21

через редакцию: Позвоните (044)2079725 (время работы: пн-пт 9:00-18:00)

Карьера Организуем корпоративные языковые курсы

Потребуйте, чтобы Вам оформили подписку cтр. 46 Оплатите подписку, получите подписную квитанцию

Путешествия Во что обходятся деловые поездки стр. 48

будьте при ДЕНЬГАХ

Туризм Уикенд в Стокгольме

Стоимость подписки: 6 мес. - 109 грн., 12 мес. - 218 грн.

стр. 50 3

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Состав редакции Выходные данные

От редактора

Всеукраинский журнал

Март, уйди

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля Учредитель – ЗАО «Украинская Медиа Группа» Издатель – ООО «Издательский дом УМХ»

Европе было не до Украины. Отечественные ФПГ не признались, что имеют деньги на Кипре (стр. 10–11). На авто подняли цены (стр 8). Фискальные органы собрались воедино (стр 6). Правительство пообещало нам евроремонт страны (стр 14). Александр Крамаренко лые шутки по поводу затянувшейся зимы меня напрочь не веселят. Если в доме хватает тепла, еды и дорогих людей, погода за окном особого значения не имеет. Веселит меня череда новостей денежного толка. В качестве легкой закуски нам было предложено введение спецпошлин на авто среднего класса (стр. 8). Самое забавное, что ввели-то их в полном соответствии с нормами WTO и украинскими законами. Но! Соблюдались эти нормы по принципу: «мы скажем вам правду, но не всю». Это я о том, что процедуры расследований предусматривают учет национальных интересов не только в части производителей, дай, Боженька, им крепкого здоровья. А еще и в части учета интересов потребителей (стр. 40). Дорогие потребители автомобилей, у вас есть общенациональная организация? Нету? Тогда не удивляйтесь, что ваш голос не был услышан. И начинайте ее создавать. Я знаю, что получу в свой почтовый ящик и на мой эккаунт в FB кучу упреков по поводу весенне-бравурной обложки. Готов вытерпеть эту лавину и даже еще втрое большую, потому что это нам всем нужно. Нам действительно надо делать свое дело, воспитывать детей, создавать что-то новое и красивое, зарабатывать деньги – и все это несмотря на климат,

Реклама UMH Publishing Sales, тел.: (044) 494-39-74 Коммерческий директор – Остраков Игорь Директор департамента деловых изданий – Чернышук Неля Руководитель отдела – Ларина Татьяна (larina@adv.umh.ua) Отдел рекламы – Пищур Галина, Гуненко Наталия Адрес: 04073, Украина, г. Киев, пер. Куреневский, 17-Г. Тел./факс: (044) 207 97 05, 494 39 74 E-mail: reklama@dengi.ua Маркетинг – Анжелика Адаменко Сбыт – Лариса Гриценко (lg@ph.umh.ua)

Хотите нормально жить? Не молчите. Требуйте своего не только в фейсбуке который в наших краях пока что довольно дрянной. Зеленая трава тремя страницами раньше – это о том, что даже если в стране создано супер-гиперфискальное ведомство (стр. 6), нет повода складывать руки, тушить свет и собирать чемоданы. Это о том, что нужно искать и находить свое место (стр. 18) и защищать его, выращивая что-то новое и красивое. Удач нам всем!

Специальный выпуск Недвижимость-2013: цены, перспективы, скандалы, ипотека

Адрес редакции: 04073, Украина, г. Киев, пер. Куреневский, 17-Г. Тел.: (044) 207 97 05, 06, 00 Е-mail: dengi@dengi.ua www.dengi.ua Подписной индекс Укрпочта: 96183 Номер заказа 13-5815 Тираж: 33000 экз. Подписано в печать 22.03.2013 2006 © Свидетельство о государственной регистрации КВ №18412-7212ПР выдано МЮ Украины 01.11.2011 г. Все права на материалы, опубликованные в журнале «Деньги.ua», принадлежат ООО «Издательский дом УМХ». Перепечатка без письменного разрешения запрещена. При использовании материалов ссылка на «Деньги. ua» обязательна. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. Присланные материалы не рецензируются и не возвращаются. Мнения авторов не всегда совпадают с позицией редакции. Использована информация ИА «Интерфакс Украина». Материалы, отмеченные символом , публикуются на правах рекламы. Выходит один раз в две недели, по четвергам. Распространяется в розничной торговле и по подписке. Цена договорная. Отпечатано в типографии «Новый Друк», г. Киев, ул. Магнитогорская, 1. В журнале использованы фото с сайта shutterstock.com

Обложка: Ирина Трегубова

реклама на стр. 5

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ ВЫПУСКЕ

Руководитель проекта – Надежда Шаломова Главный редактор – Александр Крамаренко Редакторы – Елена Буруль, Наталия Богута Журналисты – Ольга Полякова, Елена Куцая Ответственный секретарь – Наталия Улановская Арт-директор – Ирина Трегубова Дизайнеры-верстальщики – Наталья Чепур, Анна Пилипенко Фотограф – Александр Ильницкий Сайт – Николай Балецкий

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Новости Новое ведомство – Министерство доходов и сборов Украины – получило абсолютный контроль над соблюдением налогового и таможенного законодательства. резидент Украины Виктор Янукович указом от 18 марта утвердил положение о создании Министерства доходов и сборов Украины. Согласно документу, Министерство является правопреемником Государственной налоговой службы Украины и Государственной таможенной службы, которые вливаются в новое суперведомство. То есть функции двух ведомств передаются в руки нового министерства. Кро-

ме того, от Пенсионного фонда Украины Министерству перейдут функции администрирования единого соцвзноса. Новое суперминистерство более активно, чем ранее ГНС и ГТС, займется расследованием экономических преступлений. «Следующим нашим шагом станет оптимизация системы расследования экономических преступлений, переориентация работы налоговой милиции в пределах рискоориентированной системы», – сообщил министр дохо-

Чем займется Министерство доходов и сборов Функция

Было ли раньше*

1. Администрирование налогов, сборов, таможенных платежей, единого социального взноса (ЕСН)

Да

2. Контроль производства и оборота спирта, алкоголя и табака

Да

3. Валютный контроль и контроль наличных расчетов

Отчасти

4. Контроль наличия лицензий и торговых патентов

Да

5. Выявление нарушений в бюджетной сфере и ведение расследований таких нарушений 6. Борьба с правонарушениями в ходе применения налогового, таможенного законодательства и ЕСВ 7. Выявление, анализ и проверка финансовых операций, которые могут быть связаны с легализацией (отмыванием) доходов, полученных преступным путем 8. Проведение верификации (установление подлинности ) сертификатов о происхождении товаров из Украины

Отчасти Да Отчасти Нет

9. Свободный доступ к раскрытию нотариальной тайны

Нет

*Основные функции и полномочия, имелись ли в составе входящих в Министерство ведомств.

«Функции финмониторинга возлагаются на МДС только в части выявления, анализа и проверки финансовых операций, которые могут быть связаны с отмыванием грязных денег. Полномочий относительно приостановки таких операций у ведомства пока нет. Однако выполнение этих задач потребует от МДС практически полного дублирования работы Госфинмониторинга», – Светлана Савченко, исполнительный директор, юрист АК «Кравец и Партнеры».

«Миндоходов будет получать от органов госфинконтроля информацию о нарушениях в бюджетной сфере и вести расследование таких нарушений. Сегодня соответствующие преступления относятся к подследственности органов внутренних дел. Возможно, будут внесены изменения в УПК, и расследование этих преступлений будет отнесено к МДС», – Оксана Кобзар, партнер ЮФ FELIX.

Новое суперведомство будет активно взаимодействовать с Госфинмониторингом, который располагает всеобъемлющим доступом к данным о финансовых операциях По крайней мере, это избавит бизнес от лавирования между ведомствами, имевшими до сих пор немало противоречий. «Реорганизация позволит создать и использовать единую базу данных, которая затруднит уклонение от уплаты налогов и может снизить частоту проверок бизнеса фискальными органами», – считает Валентин Гвоздий, управляющий партнер ЮФ «Гвоздий и Оберкович». Пока остается неясно – как нововведения отразятся на изменении порядка обжалования налогоплательщиками решений налоговой и таможни. Опрошенные «Деньгами» юристы считают, что соответствующие изменения должны еще быть внесены в Налоговый и Таможенный кодексы. И только после этого сложится внятная картина. «Деньги» будут следить за изменениями в отечественной фискальной системе.

«Новое министерство не получило полномочий на создание финансовой полиции в своем составе. Для рядового предпринимателя пока кардинальных изменений не произошло . В полномочия нового органа входит также затребование любых документов, касающихся налогового законодательства (ранее список информации был сужен), что может привести к возможным злоупотреблениям», – Ирина Куркина, партнер ЮК «Viva Lex».

реклама на стр. 7

Тотальный контроль

дов и сборов Александр Клименко. Положение о Министерстве не разъясняет, останется ли у субъектов ВЭД необходимость проходить двойную постановку на учет – в налоговой и таможне. Полученные министерством функции позволят сконцентрировать фискальные функции в одном ведомстве.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Новости МЕЧТАЕТЕ О новой машине?

Они это специально

ПРОДОЛЖЕНИЕ ТЕМЫ

ообщение о введении дополнительных пошлин на новые иномарки шокировало? Так утверждают автодилеры, а вот покупатели, уже более года читающие новости о возможности введения пошлин, вряд ли удивлены. Решение Межведомственной комиссии по международной торговле предусматривает введение на 3 года специальных дополнительных пошлин на импортные авто с двигателем объемом от 1 до 2,2 л. Модели с дизельными моторами новой пошлиной облагаться не будут. Для авто с бензиновым двигателем объемом 1–1,5 л размер пошлины составит 6,46%, а для авто с 1,5–2,2 л – 12,95%. Новая пошлина вводится в дополнение к уже существующей пошлине в размере 10% цены автомобиля и начнет взиматься с 13 апреля. Во Всеукраинской ассоциации автоимпортеров и дилеров (ВААИД)

уже подсчитали, как подорожают иномарки в автосалонах. «С учетом всех пошлин и акцизов в апреле новые автомобили с объемом двигателя 1–1,5 подорожают на 7,8%, а с двигателем 1,5–2,2 л – на 15,5%», – сообщили «Деньгам» в пресс-службе ВААИД. Сейчас автодилеры уже готовятся к повышению цен и активно распродают запасы авто по «старым» ценам. Машины из новых поставок будут стоить дороже. Это корреспонденту «Денег» подтвердили во всех десяти опрошенных нами столичных автосалонах разных брендов. «Автомобили, которые попали под спецпошлину, подорожают. В частности, стоимость импортируемых нашей компанией автомобилей Geely и MG повысится до 15%. Повышение цен придется провести уже в апреле», – говорит директор по маркетингу Группы компаний «АИС» Сергей Боровик.

В Украину начнут завозить больше дизельных авто. Поднимется популярность подержанных машин с небольшим пробегом. Станет больше стимулов ездить внутри страны на авто c польскими и литовскими номерами Возможное изменение цен на автомобили* Модель, объем двигателя

Цены в 2012 году, тыс. долл.

Цены в марте 2013 г., тыс. долл.

Ориент. цены с учетом новой пошлины, тыс. долл.

17,3–23,7

VW Polo (1,4 л)

16–22

Renault Logan (1,4 л)

11–13

12,3–13

11,9–14

Citroёn С4 (1,6 л)

18–19,5

18,6–27

21,5–31,2

Nissan Tiida (1,6 л)

18–23

16,6–19,3

19,2–22,3

Toyota Corolla (1,6 л)

19–26

21–24,8

24,3–28,7

Ford Focus (1,6 л)

18,5–25,5

18,5–26,6

21,4–30,7

Opel Astra (1,6 л)

16–39

17,3–27

20–31,2

Mitsubishi Lancer (1,6 л)

21,5–26

18,8–23,2

21,7–26,8

Audi A4 (1,8 л)

35,2–39,1

37,5–50,7

43,4–58,6

Honda Civic (1,8 л)

24–28,5

23,7–32,6

27,4–37,6

Mazda 6 (2,0 л)

29,5–34

25,7–34,4

29,7–39,8

* При условии введения пошлины на авто с объемом двигателя с 1,0 до 1,5 на 7,8% (6,46% спецпошлина + 1,3% НДС с этой пошлины) и с 1,5 до 2,2 – на 15,6% (12,95% спецпошлины + 2,6% НДС с этой пошлины). Не учтено возможное уменьшение отпускных цен производителя и маржи дилеров.

Точной даты подорожания никто не называет. Объясняют это тем, что каждый импортер и дилер имеет свой складской запас автомобилей. Кроме того, каждый из них постарается максимально «забить» свои склады новыми поставками до начала действия дополнительных пошлин, чтобы в дальнейшем частично компенсировать свои убытки. «Новый побор ляжет на плечи рядовых украинцев. В дальнейшем подорожают и автомобили, которые собираются в Украине», – уверен начальник отдела связей с общественностью компании «Ниссан Мотор Украина» Владимир Иванов. Сейчас автодилеры в срочном порядке разрабатывают стратегию удержания покупателей. Некоторые из них готовы переключить внимание на дизельные версии автомобилей, которые не облагаются новой пошлиной. Однако не у всех импортеров в модельном ряду есть такие авто. «Из-за роста цен продавать некоторые модели станет просто нерентабельно, и их поставки могут быть прекращены. Под вопросом и дебюты новых моделей, которые планировались на этот год. Мы отложили запуск Citroёn С4 седан на неопределенный срок», – сообщил «Деньгам» директор представительства «Ситроен Украина» Лоик Сибрак. Среди противников дополнительных пошлин – представительство Европейского Союза в Украине. «Мы призываем Украину пересмотреть и отозвать свое решение. Ему не хватает надлежащего юридического обоснования, и оно негативно влияет на экономические интересы ЕС», – говорится на официальном сайте представительства. Тем временем ВААИД уверяет, что сделает все возможное, чтобы предотвратить введение новых пошлин. Но после утверждения и публикации решения по спецрасследованию Межведомственной комиссией отменить новый побор практически невозможно.

реклама на стр. 9

С 13 апреля вводятся дополнительные – специальные импортные пошлины на новые иномарки среднего класса. Модели с бензиновым двигателем 1–2,2 л подорожают в Украине на 6–13%. Ольга Полякова

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Новости Евро устоял За отказ от введения налога на банковские счета Кипру пригрозили выводом из зоны евро. Евро от этого только стабильнее. Кипрские парламентарии отклонили опальный законопроект об одноразовом налоге на банковские счета и тем поставили свое правительство в крайне непростое положение. В срочном порядке руководству Кипра пришлось придумывать plan B для получения 5 , 8 млрд. евро., которые стране нужно найти, чтобы получить 10 млрд. евро в рамках финансовой помощи от ЕС. Варианты обсуждались разные – «распечатать» пенсионный фонд, взять кредиты под залог недвижимости, принадлежащей церкви, выпустить ценные бумаги, обеспеченные будущими поступлениями от газовых месторождений. Однако ни одно из этих решений не устраивает кредиторов – ЕС. Председатель Еврогруппы Йерун Дейсселблум заявил о готовности обсуждать с властями Кипра новые предложения, однако он не дает никаких гарантий, что альтернативный план устроит Брюссель. Напомним, в понедельник 25 марта ЕЦБ прекратит поддержку Кипра экстренным финансированием. И в данном случае единственным выходом, полагают экономисты, будет выход Кипра из зоны евро. Избавление от Кипра только укрепит еврозону и станет хорошим уроком для ее южных членов. По крайней мере, курс евро стабилен сейчас в интервале 1,29–1,31 – несмотря на кипрский депозитный скандал (см. стр. 11).

Обналичивание

7,98% Такова стоимость обналичивания: б/н гривна нал. гривна по состоянию на 22 марта 2013 года. Указанный показатель отражает затраты субъекта бизнеса при выводе безналичных ресурсов в наличные. Оценка сделана на основании открытых источников, располагающих средними уровнями фискальных рисков. На начало года цена обналичивания составляла 7,67%.

Курс евро/доллар на международном рынке

Средний курс продажи наличного доллара

1,308

8,145

1,305

8,14

1,299

8,139

1,298

8,135

1,294

8,133

1,293

8,13

1,292

8,129

1,291

8,125

1,291

11 13 14 15 16

19 20

8,122 11 13 14 15 16

19 20

Лондонские фиксинги по золоту

Динамика индекса Украинской Биржи (UX)

1650

1011

1637,5

1000

1625

992

1612,5

984

1600

982

1587,5

960

1575

959

1562,5

954

1550 11 13 14 15 16

19 20

Ситуация на Кипре подтолкнула цены на золото вверх. В результате стоимость золота достигла 1615 долл./тр. унцию. Аналитики считают, что в ближайшее время золото продолжит дорожать минимум до тех пор, пока не разрешится ситуация с Кипром. Ожидаемые максимумы – 1700–1750 долл./унцию, с последующим снижением цены до сегодняшней отметки.

16,59

Доллар

11 13 14 15 16

19 20

Индекс Украинской Биржи упал на 73 пункта за две недели и вновь оказался ниже психологического барьера в 1000 пунктов. На российском и европейском рынках растет нервозность в отсутствие решения по Кипру, что продолжит негативно влиять на украинские фондовые индексы. Оптимизма инвесторам может придать выделение помощи Кипру.

Доходность инвестиционных фондов (за год)

Украинский индекс депозитов физлиц на 22.03.2013* Гривна

937

Евро

g Индекс «Денег»*

по открытым фондам

17,51 18,06

2,33%

4,93 5,85 7,19

g Индекс «Денег»*

по интервальным фондам

4,93

3 6 12 мес. мес. мес.

5,85

7,19 4,12

3 6 12 мес. мес. мес.

4,87

6,17

3 6 12 мес. мес. мес. *Источник НБУ.

-3,17% Для справки: g Индекс Украинской Биржи

-29,77%

*Средневзвешенная доходность топ-10 крупнейших инвестфондов по размеру СЧА.

Реквизиция – 2013 Когда этот номер выйдет в печать, Кипр, по всей видимости, уже столкнется с массовым оттоком средств из банковской системы. Елена Буруль о вторник 26 марта должен закончиться мораторий на движение средств на счетах, который был введен на период голосования инициативы о разовом налогообложении остатков на счетах. Напомним, 16 марта еврозона объявила о выделении Кипру пакета финансовой помощи объёмом 10 млрд. евро. Одним из условий получения помощи – требование о введении налога на остатки на счетах ради того, чтобы собрать недостающие для спасения кипрской финансовой системы 5,8 млрд. евро. Предполагалось, что ставка налога составит 9,9% и 6,75% для сумм свыше и до 100 тыс. евро, соответственно. Однако голосование данной инициативы в парламенте Кипра с треском провалилось – ни одного голоса «за». Инициатива вызвала бурю негодования не только среди киприотов, но и в России, граждане и компании которой являются бенефициарами большей части счетов кипрских банков. Украинские деньги на Кипре тоже были, пусть и в десятки раз меньше, чем российских. «Уровень накопленных инвестиций Кипра в экономику России составляет порядка 78 млрд. долл., а в Украину – 17 млрд. долл. Сложно оценить достоверно сумму потерь украинских компаний при введении налога на Кипре, но сумма эта достаточно внушительная», – говорит аналитик международных финансовых рынков Индустриалбанка Андрей Аргат. Вернутся ли с Кипра украинские деньги на родину? Вряд ли. Директор по развитию Киевской школы экономики Дмитрий Сальников изрядно удивил нас своим комментарием: «…Это может снизить привлекательность оффшорных схем, и некоторые украинские экспортеры могут от них отказаться». Куда реалистичнее в выводах советник председателя правления Укринбанка Сергей Равняго – он считает, что данный прецедент не вернет деньги в Украину, а скорее переориентирует бизнес искать более благоприятный налоговый климат в других странах, к примеру, в Бельгии, Нидерландах и т. д. А что украинские банки с кипрскими корнями? По данным Wall Street Journal, один из вариантов антикризисного плана включает возможность закрытия двух банков, один из которых – Bank of Cyprus. Однако в украинской дочке кипрского банка эту информацию отрицают. «Ни правительство Кипра, ни какие-либо из признанных деловых СМИ на Кипре не делали официальных/неофициальных заявлений о том, что правительство Кипра рассматривает ликвидацию Bank of Cyprus PLC как часть альтернативных планов, которые будут предложены Еврогруппе», – сообщил «Деньгам» первый зампред правления ПАО «Банк Кипра» Никоса Софрониу.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Дебюты месяца Новые линии FIAT

Четвертая Галактика Samsung Electronics

В Украине стартовали продажи нового бестселлера FIAT в сегменте С-седан – нового FIAT Linea. Поездки в этом автомобиле принесут удовольствие: передние и задние электростеклоподъемники, кондиционер с фильтром салона, магнитола с CD и MP3, эргономичные, анатомически удобные сиденья, самое большое пространство для ног в данном классе. В новой Fiat Linea достаточно места для багажа каждого члена семьи – багажник имеет объем в 500 л. Разработчики нового поколения Fiat Linea уделили пристальное внимание и его безопасности. Уже в базовой комплектации Fiat Linea оснащен двумя подушками безопасности, антиблокировочной системой ABS+EBD, креплениями Isofix для детских сидений, позволяющими получать максимальное удовольствие от комфортной и безопасной поездки. В новой Fiat Linea будет устанавливаться бензиновый двигатель (цены на бензиновые версии стартуют от 115,9 тыс. грн.) 1,4 FIRE 77 л. с. Евро 5, способный потреблять всего 5,2 л на 100 км в загородном цикле. Дизельный двигатель MULTIJET ІІ 95 л. с. Евро 5, разработанный Fiat GA и ставший победителем международного конкурса «Engine of the Year», гарантирует высокую производительность при низком расходе топлива в 4,0 л на 100 км в загородном цикле и бережное отношение к окружающей среде (цены на дизельные версии стартуют от 137,9 тыс. грн.). www.fiat.ua

Компания Samsung Electronics представила четвертое поколение флагманской линейки GALAXY S – смартфон GALAXY S4 (около 6999 грн.). В нем сочетаются большой экран, тонкая рамка и емкий аккумулятор, а также необычайно легкий (130 г) и тонкий (7,9 мм), но очень прочный корпус. Смартфон GALAXY S4 оснащен первым в мире Full HD Super AMOLED дисплеем (5 дюймов). В устройстве используется новое сверхпрочное стекло Gorilla Glass 3. GALAXY S4 оснащен 13 Мпикс основной камерой, а функция Dual Camera позволяет делать снимки и снимать видео одновременно и основной, и фронтальной камерами. Функция Group Play приглашает наслаждаться музыкой, просматривать фото и играть в игры со всеми окружающими людьми без необходимости подключения к Wi-Fi или сигналу мобильного оператора. samsung.com/ua

Зеленый остров на Нивках Недвижимость от Ковальской

Растят стратегов Школа бизнеса КИБИТ

Воплощая традиции Jameson

Под брендом «Недвижимость от Ковальской» начато возведение «Зеленого острова – 2» – первого в Киеве жилого комплекса по новому стандарту «комфорт-класс». Комплекс будет располагаться в Шевченковском районе г. Киева по ул. Авиаконструктора Игоря Сикорского, 4-6. В состав комплекса входят четыре 25-этажных жилых дома на 944 квартиры и двухуровневый подземный паркинг на 198 машиномест. В возводимом комплексе площадь 1-комнатных квартир начинается от 43 кв. м, 2-комнатных – от 64 кв. м и 3-комнатных – от 86 кв. м (стоимость – от 10 976 до 12 500 грн./ м2 в зависимости от этажности и типа квартиры). «Недвижимость от Ковальской» планирует завершить строительство жилого комплекса в IV квартале 2014 года. www.zeleniyostriv.com.ua

28 марта в Школе бизнеса КИБИТ приступили к занятиям группы Mini МВА по программам «Стратегическое управление», «Директор по экономике и финансам» и «Производственный менеджмент». Уже с самого начала обучения каждый из слушателей приступает к работе над консалтинговым проектом, чтобы получить возможность под руководством опытных тренеров решить вопросы и задачи, стоящие перед ним на предприятии, а также на практике закрепить полученные знания. Выбор бизнес-образования становится все более осознанным, в Школы идут не за престижной корочкой, а за реальными знаниями. Объясняется это тем, что МВА востребовано собственниками малого и среднего бизнеса, а для них важно получить эффективные навыки для вывода бизнеса из посткризисной ситуации. kibit.com.ua

Известный художник по стеклу Дэвид Смит оформил лимитированную бутылку ирландского виски Jameson, приуроченную ко Дню Святого Патрика. На создание дизайна бутылки художника вдохновили замысловатые гравировки по стеклу и декоративная позолота, присутствующие в декоре традиционных пабов Дублина. Лимитированное издание, приуроченное к главному празднику Ирландии, доступно в 24 странах мира, включая Украину. «Будучи одновременно любителем виски и поклонником Jameson, я не мог упустить такую замечательную возможность. Оформить бутылку Jameson – естественный порыв для меня, ведь я, как и бренд Jameson, сохраняю верность искусству и традициям, воплощая их в современной форме. Работать над настоящей иконой, бутылкой, которая едва ли менялась за двести лет, – такой шанс выпадает раз в жизни, и я горжусь тем, что оставил свою подпись на легендарной бутылке Jameson», – говорит Дэвид. www.jamesonwhiskey.com

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Новости Важные дела, которым стоит уделить внимание в апреле Бизнес и карьера оплатить ЕСВ за март

до 18 апреля

внести авансовый взнос по налогу на недвижимость за 2013 год

до 29 апреля

оплатить НДС и акциз за март

до 30 апреля

Персональные финансы подать декларацию о доходах

до 30 апреля

получить купонный доход по казначейским обязательствам серии А

10 апреля

открыть депозиты с пополнением, пока не упали ставки

до конца апреля

Личные дела организовать весенние подготовительные работы в саду (для тех, кто владеет загородным домом)

до середины апреля

подготовить машину к теплому сезону: поменять зимнюю резину на летнюю

до середины апреля

спланировать отдых на майские праздники

до середины апреля

начать планирование летнего отпуска

до конца апреля

договориться об аренде загородного дома на лето

до конца апреля

На заметку У страховщиков – новый надсмотрщик Руководители Нацкомфинуслуг меняются с незавидной регулярностью – примерно раз в год. 12 марта 2013 Андрея Стасевского, успевшего всего год побыть в кресле главы Комиссии, сменил Борис Визиров, до этого руководивший МТСБУ – Моторнотранспортным бюро. Участники рынка отзываются о кадровом решении сдержанно, но отмечают, что Визиров лучше разбирается в вопросе – в отличие от Стасевского, который к финансам вообще не имел никакого отношения (работал в структурах Госрезерва и Аграрного фонда). До прихода в МТСБУ Борис Иосифович почти 10 лет проработал в налоговой. «К тому же, Визиров уже хорошо известен как достаточно жесткий руководитель и должен привнести в Нацкомфинуслуг понимание необходимости оперативного реформирования страховой отрасли», – надеется гендиректор СК «НАСТА» Павел Литвин. За время правления Стасевского работа над новой редакцией закона «О страховании» так и не сдвинулась с мертвой точки, но главное – Нацфинуслуг не смогла решить проблему демпинга в сегменте ОСАГО, что привело к разорению еще двух страховых компаний – «Лафорт» и «Добробут». «А поскольку у Бориса Визирова есть опыт и понимание проблем рынка ОСАГО, то первым шагом может стать наведение порядка именно на нем», – рассчитывает генеральный директор СК «Allianz Украина» Гарри Адреасян.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Новости

Наобещали тут Национальный план действий на 2013 год, утвержденный указом Президента 12 марта 2013 года, содержит невообразимое количество решений, мер, шагов. Выполнят – и к декабрю Украина станет почти Европой. Мы предлагаем читателям самим контролировать выполнение обещаний – отмечайте выполненное и невыполненное прямо в таблице. Елена Буруль

Обещают сделать до конца 2013 года Апрель 2013 Биржи и депозитарий

Май 2013 Деятельность ООО

Нормативное обеспечение реализации Закона «О депозитарной системе Украины», в частности, утверждение передачи ц/б на депозитарное обслуживание в Центральный депозитарий, утверждение нормативноправовых актов для обеспечения работы Расчетного центра по обслуживанию договоров на финансовых рынках. Вынесение на рассмотрение ВР законопроекта с поправками к Закону «О товарной бирже» (система саморегулирования рынка, правила деятельности, гарантии выполнения обязательств участниками биржи)

Вынесение на рассмотрение ВР законопроекта об обществах с ограниченной и дополнительной ответственностью. Документ должен содержать: правила увеличения уставного капитала, неизменную пропорциональность долей участников при увеличении капитала за счет прибыли, усовершенствование процедуры входа/выхода участника из общества, механизм защиты общества от действий недобросовестного участника, определение случаев, в которых участник имеет право обратиться в суд в интересах общества

Сокращение количества лицензий Внесение правок в Закон «О лицензировании определенных видов хозяйственной деятельности» и в другие законодательные акты с целью сокращения более чем на 50% количества видов хозяйственной деятельности, подлежащих лицензированию

Упрощение закрытия СПД Вынесение на рассмотрение ВР законопроекта о внесении изменений в Закон «О госрегистрации юридических лиц и физлиц-предпринимателей» относительно сокращения процедуры прекращения предпринимательской деятельности СПД по заявительному принципу. А также вынесение на рассмотрение Рады законопроекта об осуществлении госнадзора в сфере хозяйственной деятельности. В частности, определение перечня госорганов, которые имеют право осуществлять контроль, сферы их надзора и предмета их контрольнонадзорных полномочий.

Налог на роскошь Вынесение на рассмотрение ВР законопроекта о внесении изменений в Налоговый кодекс Украины относительно введения налога на роскошь

Квалифицированный инвестор Вынесение на рассмотрение ВР законопроекта относительно введения определения на законодательном уровне понятия «квалифицированный инвестор», механизма размещения ценных бумаг среди квалифицированных инвесторов на фондовом рынке с целью ограничения доступа к рискованным операциям неквалифицированных инвесторов.

Продолжение на стр. 16

реклама на стр. 15

окумент, состоящий из более чем 200 страниц, осилит не каждый. Но «Деньги» изучили Национальный план действий на 2013-й и составили краткий календарь мер, которые должны быть реализованы согласно этому документу в ближайшие 9 месяцев. Конечно, мы не смогли отразить все предусмотренные шаги, так как программа покрывает практически все сферы государственных интересов – от фондового рынка до медицинского обеспечения, от инвестиционной политики до реформы образования. Мы расположили самые интересные и важные, на наш взгляд, мероприятия в табличке в соответствии с датами, когда они должны быть реализованы. Примечательно, что много чего запланировано на март 2013 года, который уже закончился. К примеру, в марте ВР должна рассмотреть законопроекты об упрощении процедуры открытия бизнеса, о регулировании градостроительной деятельности, о защите прав инвесторов и много других важных документов. Очевидно, что сроки выполнения мартовских обещаний будут сдвинуты. Интересное наблюдение – Национальный план действий на 2013 год имеет четко проевропейскую ориентацию. Примерно треть всех описанных мер и шагов касается приведения украинского законодательства в соответствие с нормами Европейского Союза и WTO. Однако не забыли авторы Плана действий и о «северном соседе». Рядом с положением об имплементации Соглашения об ассоциации Украины с ЕС есть также пункт о разработке программы сотрудничества Украины со странами – членами Таможенного союза (Беларусь, Казахстан, Россия). Зато планов присоединения к Таможенному союзу в документе не значится.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

начало на стр. 14

Новости Обещают сделать до конца 2013 года Июнь 2013

Июль 2013

Август 2013

Сентябрь 2013

Деривативы «в законе» Вынесение на рассмотрение ВР законопроекта о производных финансовых инструментах (деривативах). А также внесение изменений в НК относительно налогового учета операций с деривативами и ценными бумагами, налогообложение клиринговой деятельности

Кредитные союзы Вынесение на рассмотрение ВР законопроекта о реформировании и развитии национальной системы кооперации. В частности, внедрение дифференцированных регуляторных требований для отдельных категорий кредитных союзов с учетом рискованности деятельности, создание возможности для КС в течение трех лет преобразоваться в кооперативный банк, внедрение механизма выведения с рынка неплатежеспособных КС

Промониторить госпомощь Разработка и вынесение на рассмотрение ВР проекта закона о государственной поддержке субъектов хозяйствования с учетом требований ЕС и WTO. Инвентаризация программ поддержки предприятий, их дальнейший мониторинг во избежание негативного влияния на конкурентную среду

Ограничить госкредиты Разработка и вынесение на рассмотрение ВР проекта закона о внесении изменений в Бюджетный кодекс относительно установления лимитов предоставления кредитов под государственные гарантии и ужесточения условий их предоставления

Гарантии для «жизни» Обеспечение создания системы гарантирования страховых выплат по договорам страхования жизни

Шахты на продажу Утверждение плана-графика приватизации угледобывающих предприятий (шахт, шахтоуправлений) на 2014 год

Стратегия для агросектора Подготовка Кабинетом Министров акта об утверждении Стратегии развития аграрного сектора экономики Украины на период до 2020 года

К международным стандартам Проведение исследования системы бухучета в Украине по методике, рекомендованной секретариатом конференции ООН по торговле и развитию, и актуализация мероприятий по применению международных стандартов финотчетности

Увеличение штрафов Разработка и вынесение на голосование законопроекта об увеличении размера штрафов за нарушение правил использования ремня безопасности водителями и пассажирами, тонирование окон автомобилей сверх нормы, установку дополнительного светового оборудования, введение ответственности за установку предметов, которые мешают проезду или парковке, кроме мест проведения дорожных работ

Право на отключение Вынесение на рассмотрение ВР законопроекта об отмене запрета энергоснабжающим

Все – в ОСББ Утверждение перечня мер по переведению отношений в сфере управления многоквартирными домами на рыночные принципы до 2015 года. В частности, свободный выбор совладельцами дома способов управления общим имуществом, лиц, которые осуществляют управление, поставщиков коммунальных услуг, установка свободных договорных цен на услуги

Паспорт – без проблем Закрепление на законодательном уровне перечня документов, которые подаются для оформления паспорта гражданина Украины, загранпаспорта, регистрации места проживания, места нахождения физлица и исчерпывающий перечень причин для отказа в предоставлении соответствующих административных услуг

Соцвзносы для 1-й и 2-й групп Вынесение на рассмотрение ВР законопроекта об обязательном включении единого взноса на общеобязательное государственное социальное страхование в размере, не ниже минимального, в сумму единого налога для плательщиков из 1-й и 2-й групп

Вдохновленные Shell Вынесение на рассмотрение ВР законопроекта, упрощающего доступ к разработке месторождений полезных ископаемых в Украине. Снятие запрета на отчуждение права пользования залежами, внедрение возможности предоставления специального разрешения на использование нефтегазовых залежей без аукциона, увеличение сроков подачи заявок на аукционы до 30 дней

Упрощение санэпидемнадзора Пересмотр нормативноправовых актов в сфере санэпидемнадзора с целью сокращения их количества. Актуализация нормативноправовой базы (принятие новых норм и стандартов). На данный момент они регламентируются законодательством бывшего СССР

Больше прозрачности Вынесение на рассмотрение ВР законопроекта о раскрытии информации участниками рынка финансовых услуг. Всех участников рынка обязать раскрывать финансовую информацию на бесплатной основе в общедоступной базе данных Нацкомфинуслуг и на своих официальных сайтах в интернете

компаниям на отключение должников от электричества. Обязательное внедрение коллцентров для обслуживания потребителей

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Новости !отмечайте выполненное и невыполненное прямо в таблице Октябрь 2013

Ноябрь 2013

Декабрь 2013

В течение года

Меньше бумаг Внесение изменений в законодательство и обеспечение финансирования соответствующих мер, которые обеспечат сокращение перечня информации о финансовом учреждении, необходимой для внесения в Госреестр финансовых учреждений, внесение информации в Реестр на основании документов, поданных на получение лицензии, возможность подавать документы в электронном виде (с использованием эл. подписи).

Распродажа банков Утверждение порядка проведения конкурса по продаже государственных пакетов акций и уставных капиталов рекапитализированных банков. Принятие решений о продаже таких пакетов акций. Передача проблемных активов этих банков в санационный банк

Паспорт – быстро Сокращение срока оформления паспорта гражданина Украины до 10 дней. Срок оформления заграничного паспорта – до 20 дней. Установление возможности срочного оформления загранпаспорта в срок до 7 дней при условии оплаты госпошлины в двойном размере, независимо от места проживания человека

Гибкий курс Постепенное повышение действенности использования процентной ставки и гибкое управление обменным курсом. Проведение согласованной политики НБУ и Кабмина в части достижения прогнозированного уровня инфляции

Реформа «Нафтогаза» Утверждение и начало реализации программы реформирования ПАО «Нафтогаз Украины» (согласно Протоколу о присоединении Украины к Договору об основании Энергетического сообщества с ЕС). В частности, разделение и соблюдение независимости субъектов, которые обеспечивают транспортировку газа, добычу, распределение и поставки друг от другу

Равнение на Европу Разработка и вынесение на рассмотрение ВР законопроекта об адаптации украинского законодательства в сфере технического регламента и оценке соответствия стандартам ЕС.

Гарантии для инвесторов Вынесение на рассмотрение ВР законопроекта о создании механизмов страхования финансовых активов. В частности, внедрение механизма эмиссии ценных бумаг, выполнение обязательств эмитента по которым будет обеспечиваться его ликвидными финансовыми активами

Возмещение НДС Обеспечение своевременного возмещения налога на добавленную стоимость

Контроль над тарифами Утверждение предельного уровня регуляторной нормы дохода субъектов, осуществляющих передачу тепловой энергии и централизованное водоснабжение. Сопровождение в ВР законопроекта, который дает Нацкомиссии полномочия утверждать методики формирования тарифов на услуги в сфере тепло- и водоснабжения

Транспортное разнообразие Проведение переговоров с представителями Польши и ЕС относительно целесообразности внедрения скоростного железнодорожного сообщения Львов–Перемышль–Варшава. Аналогичные переговоры с РФ по проекту: скоростное сообщение Киев–Москва. Разработка и утверждение механизма привлечения новых авиаперевозчиков, в том числе «лоу-кост»

Единое окно Внедрение автоматизированной системы «Единое окно подачи электронной отчетности». Введение в эксплуатацию Единого государственного портала административных услуг

Госдоля – на продажу Продажа на фондовых биржах пакетов акций, которые принадлежат государству в размере менее чем 25% уставного капитала акционерного общества

Единый реестр Повышение эффективности функционирования Госфонда документации по землеустройству путем создания полного электронного реестра документации по землеустройству и оценке земель

Ликвидация убыточных Завершение проектов ликвидации неперспективных угледобывающих предприятий и начало подготовки ликвидации неперспективных торфодобывающих компаний

Компенсация за трудоустройство Реализация механизма компенсации ЕСВ работодателю за трудоустройство безработных, в том числе граждан, недостаточно конкурентных на рынке труда

Деньги в трубу Заключение проектного соглашения между Украиной и ЕБРР относительно модернизации Единой газотранспортной системы Украины

Определение конечной даты отмены обязательной сертификации продукции и одновременно внедрение оценки соответствия некоторых товаров стандартам ЕС

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес

Деньги для старта Где взять деньги на реализацию идеи? Как искать инвестора? Какой проект имеет шансы быть профинансированным? «Деньги» нашли ответы на главные вопросы стартаперов. Елена Буруль, Елена Куцая тличные идеи есть у многих, воплощать их решаются единицы. Большинство оправдывает свою нерешительность отсутствием денег. «Вот, если бы у меня было 20/50/100 тыс. долл., я бы точно это сделал», – думаем мы и упускаем шанс обрести финансовую независимость, заняться любимым делом, стать богатыми, в конце концов. «Деньги» решили доказать, что отсутствие стартового капитала – не приговор, а всего лишь препятствие, которое вполне реально преодолеть, приложив некоторые усилия. Даже в Украине, даже в нынешних непростых условиях. Мы детально разобрались в том, где искать деньги, как их получить и к чему это обязывает. А в доказательство того, что все это реально, – истории пяти успешных украинских стартаперов, которые не только рискнули взяться за реализацию своих идей, но также смогли увлечь ими инвесторов и получить финансирование (см. стр. 21–25).

Деньги от дяди Чиновники очень много говорят о ценности малого и среднего бизнеса, о том, как важно поддерживать начинающих предпринимателей. Однако по запросу «государственная поддержка малого бизнеса» поисковики выдают лишь ссылки на учебники и курсовые работы. Хотя в Украине госпомощь предпринимателям остается в большей степени теорией, есть как минимум одна реальная возможность получить государственные деньги на старт своего дела. Речь – о единовременной выплате годовой суммы пособия по безработице. Естественно, размер выплаты зависит от зарплаты, которую получал человек на последнем месте работы и от региона, так как сумма пособия корректируется на среднюю зарплату в регионе в этой сфере деятельности. По данным Государственного центра

занятости размер пособий на начало бизнеса составляет 6–20 тыс. грн. Сумма смешная, но, учитывая, что эти деньги выдаются безвозмездно, пренебрегать такой возможностью не стоит. Кому дают: на получение одноразовой выплаты могут претендовать безработные, которые находятся на учете в Центре занятости более одного месяца. Не могут получить такую выплату лица, не достигшие 18 лет, уволенные в связи с нарушением трудовой дисциплины, а также те, кто уже был зарегистрирован как частный предприниматель в течение последних 24 месяцев. «Для рассмотрения вопроса одноразовой выплаты помощи по безработице безработный должен подать в

Центр занятости заявление на выплату и бизнес-план, который он может подготовить самостоятельно или во время прохождения обучения основам предпринимательства в Центре занятости», – рассказала «Деньгам» заместитель директора Государственного центра занятости Марина Аглоткова. Если директор регионального центра принимает положительное решение, безработный в течение 10 дней должен пройти госрегистрацию юрлица или ЧП. После этого территориальный орган Пенсионного фонда передает информацию о регистрации компании или частного предпринимателя в Центр занятости, и тот в течение 30 дней перечислит деньги.

Друзья и родственники

Пособие по безработице Чем обязан за инвестицию: ничем Для какого бизнеса подойдет: торговля, общепит, услуги населению Чем плох: потребность в дополнительном финансировании

Чем обязан за инвестицию: Доля в бизнесе\плата за аренду имущества Для какого бизнеса подойдет: торговля, общепит, услуги населению, мелкое производство Чем плох: «Человеческий фактор», ограниченность сумм и сроков

6-20

200

тыс. грн.

START UP

5-5000

до тыс. грн.

1-25

тыс. долл.

Венчурные фонды и «бизнес-ангелы»

Крауд-фандинг

Чем обязан за инвестицию: Достичь оговоренных финрезультатов, доля в бизнесе

Чем обязан за инвестицию: Изготовить и доставить готовый продукт каждому инвестору

Для какого бизнеса подойдет: Инновационные, высокотехнологичные проекты

Для какого бизнеса подойдет: «Эмоциональные», творческие проекты

Чем плох: Сложный процесс получения инвестиции

Чем плох: Необходимость привлечения посредника-иностранца

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Дружественный кошелек Стартаперы любят упоминать правило трех «F» — family, friends, fools (см. стр. 21), под «дураками» имея в виду обычно венчурных инвесторов. Однако венчурные инвесторы – весьма осторожны и скептичны. Иное дело – семья (family) и друзья (friends). Да, можно испортить отношения с друзьями и родственниками на всю жизнь. И в случае, если проект прогорел. И даже в случае, если стартап состоялся, и подошло время делить заработанный капитал. Главный рецепт для таких инвестиций: договариваться обо всем «на берегу». И перед стартом проекта инвестор и стартапер должны убедиться, что они говорят на одном языке и видят одни и те же цели. Они должны обсудить много «если» и «как». Кто отвечает за решение тех или иных проблем, если те возникнут? Кто будет «доливать» капитал, если потребуется? Как делить текущие прибыли и делить ли? Как назначать цену на товары и услуги, если инвестор решит что-то покупать у стартапа?

Оформляются отношения с такими инвесторами чаще всего неформально. А зря. Писаные договоренности лучше защищают интересы сторон. Да и само составление документа здорово структурирует договоренности. Довольно часто инвестиция вносится в виде передаваемых в аренду активов. Такой путь – наиболее прозрачный для обеих сторон: сразу ясно, кто кому что должен. Доля в частном предприятии для украинских реалий – актив крайне непрозрачный. А создание общества с ограниченной ответственностью для малого бизнеса далеко не всегда целесообразно.

Рисковые инвесторы Во всем мире финансированием стартапов занимаются венчурные фонды (от анг. venture – рискованное предприятие) и «бизнес-ангелы» (частные лица, опытные бизнесмены, вкладывающие деньги в стартапы на этапе создания предприятия в обмен на возврат вложений и\или долю в капитале). В Украине эта практика только набирает обороты, но успешных проектов уже достаточно,

чтобы констатировать – это работает. Искать «венчуров» и «ангелов» нужно через их официальные сайты в интернете или обращаться в соответствующие объединения и ассоциации. В этом случае первое, что нужно сделать, – заполнить анкету на сайте фонда. «Исходя из того, насколько грамотно и полно оно будет изложено, будет видно компетентность автора и его отношение к самому проекту», – объясняет президент Ассоциации частных инвесторов Украины (АЧИУ) Сергей Десяк. По его словам 80–90% проектов отсеиваются на этом этапе. С остальными назначается личная встреча. Еще одна точка входа – профильные мероприятия, на которых собираются инвесторы и стартаперы. Это возможность лично презентовать свой проект без заполнения анкет и резюме. «Для меня одним из важнейших факторов является личное знакомство с основателем стартапа, общение о его достижениях, проектах, успехах и неудачах. Важно, чтобы произошла «химия», ведь это отношения на неопределенный п

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес Как обманывают стартаперов На привлечении инвестиций можно не только не только заработать, но и потерять – время, деньги, да и саму идею. С потерей времени все понятно – безрезультативные встречи, незаинтересованные инвесторы. А вот с потерей денег и идеи, хотя это, конечно, тоже своеобразный опыт, смириться сложнее. Один из основателей биржи инвестиционных проектов InWest (www.project-club.com) Игорь Казак рассказал «Деньгам» о трех основных типах «разводов», на которые попадаются стартаперы. 1. «Оплата за услуги». Стартаперу объясняют, что он не сможет сам подготовить качественный бизнес-план, провести экспертизу документов. Но эту услугу за определенную плату ему может оказать уполномоченная инвестором или венчурным фондом компания. Деньги платятся, документы готовятся, а потом годами пылятся в шкафу. Так как никто и не собирался инвестировать деньги в проект, главной целью было продать стартаперу «услугу». 2. «Депонирование средств». Как правило, такие аферы проворачиваются с крупными суммами инвестиций, когда стартап привлекает более миллиона долл./евро. После предварительного рассмотрения проекта и якобы принятия позитивного решения, стартапера просят перевести на счет 20% суммы (собственный взнос в проект) на указанный инвестором счет в западном банке. Оттуда деньги поспешно уплывают в адрес «партнеров». Пакет инвестиционных документов оформляется так, что этот платеж выглядит, как комиссия или штраф за невыполнение какого-то из пунктов довольно сложного и запутанного инвестиционного договора. 3. «Кража идеи». Если идея проекта детально описана в бизнес-плане и при этом она не требует каких-то сверхуникальных знаний, инвестор может самостоятельно реализовать проект без его автора. Другой вариант – дать стартаперу возможность довести проект до окупаемости, а потом либо вытеснить его из компании, либо существенно уменьшить его долю. Последняя фишка: сделать стартапера ещё и должным / виноватым. К примеру, вменить ему неграмотное управление компанией или расхищение средств.

ериод времени, возможно, на десятилетия», – говорит президент национального холдинга Best Business Group инвестор Евгения Дубинская. Для того, чтобы «заразить» инвестора своим проектом, стартапер должен иметь в голове так называемый elevator pitch (от анг. «речь в лифте») – это устная презентация проекта на 30–60 секунд (время подъема в лифте). Если инвестор заинтересовался такой блиц-презентацией, можно переходить к следующей стадии – представлению executive summary (резюме проекта не больше трех печатных страниц или презентация на 10–15 слайдах – это обязательный документ для встречи с инвестором). «В нем должно быть описание команды, продукта и рынка. Нужно также четко представлять себе бизнесмодель: способы монетизации, сколько проекту требуется инвестиций для развития и на что они будут потрачены. Кроме того, необходимо знать своих конкурентов и четко указать преимущества своего продукта», – перечисляет управляющий директор венчурного фонда TA Venture Виктория Тигипко. Казалось бы, инвесторы должны в первую очередь оценивать саму идею – ее инновационность, живучесть, прибыльность. Да, это важно, подтверждают «ангелы», но далеко не главное. «Существует три фактора, на которые смотрят инвесторы, – это команда, потом идет опять команда и еще раз команда», – рассказал «Деньгам» Денис Довгополый, управляющий партнер консалтинговой компании BayView Innovations. Еще один аргумент для инвестора – прототип продукта. Если инвестор может его «подержать в руках», это даст ему ответ на два вопроса: «как это будет выглядеть?» и «способны ли эти ребята не только языком работать?». В зависимости от масштабности проекта и потребностей в финансировании, инвестируемые суммы могут достигать величин, измеряемых сотнями тысяч и миллионами долларов. Доля инвестора в капитале проекта может составлять от 10% до 75%. Это зависит от стадии, на которой финансируется проект, и личных договоренностей между предпринимателем и инвестором. В чем выгода инвесторов? Они доводят проект до прибыльного состояния и продают свою долю. «Разница между вложенной суммой инвестиции и той, 20

Советы от президента АЧИУ Сергея Десяка, директора TA Venture Виктории Тигипко и управляющего партнера BayView Innovations Дениса Довгополого, а также адреса сайтов и событий для стартаперов ищите здесь которую мы получили при продаже нашей доли на момент выхода из компании, и есть наша прибыль», – говорит Виктория Тигипко.

Всем миром Крауд-фандинг (от анг. crowd-funding – «народное финансирование») для Украины явление относительно новое. Суть его заключается в том, что люди, даже незнакомые друг с другом, добровольно объединяют свои деньги для поддержки бизнес-проектов или просто каких-то идей. Сейчас в сети работает больше десятка сайтов, специализирующихся на крауд-фандинге. Принцип работы прост – предприниматель размещает на сайте информацию о своем проекте и устанавливает целевую сумму и сроки ее сбора. Все заинтересованные лица перечисляют на счет проекта деньги в обмен на возможность получить конечный продукт, когда проект будет дофинансирован. К примеру, если речь идет о публикации книги, то участники платят взносы, кратные стоимости одного экземпляра, и в итоге получают отпечатанные книги с доставкой. Некоторые сайты взимают комиссию – до 10% собранных денег. На kickstarter, самом популярном крауд-фандинговом ресурсе, деньги не сразу списываются со счетов «инвесторов», а лишь в том случае, если проект собрал 100% целевой суммы. То есть если заявленная сумма не собрана, никто ничего не теряет. Однако это вовсе не означает, что нельзя собрать больше. Очень даже можно. К примеру, один из наших героев Сергей Хващук вместо запрашиваемых 5 тыс. долл. собрал 25 тыс. долл.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес

Ручная работа Проект: Mash: handmade (mash.ua) — интернет-супермаркет изделий ручной работы Основатель: Екатерина Бурова (Харьков, 24 года) Начало деятельности: май 2012 года Свои деньги, вложенные в проект: 6 тыс. долл. Сумма привлеченных средств: 25 тыс. долл. (сделка на стадии завершения) дея создать интернетплощадку для покупкипродажи handmadeтоваров возникла у ЕкатеПЛАНЫ рины давно. «Я – дикий фанат хендмейда, занималась этим сама: прихоМультиязычная дила на выставки, участвовала в разплощадка, позволяющая ных мероприятиях. И в один момент вывести локальные столкнулась с мыслью о том, что живу от выставки к выставке. Ведь кроме товары (Украина + другие специализированных выставок мне нестраны СНГ) на внешние где было купить этот хендмейд. И я зарынки (Западная Европа) думалась над форматом приема на реаза счет подключения лизацию каких-то товаров, и продажу в интернете», – рассказывает она. универсального способа Вдохновил Екатерину американский платежа ресурс etsy.com, созданный в 2005 году, на котором выставляются на прода«Профессионал» – это фиксированная жу изделия ручной работы, а также плата за использование функционала разнообразные винтажные вещицы. магазина помесячно для тех мастеров, Etsy.com быстро стал популярным, прикоторые уверенны в своих продажах. чем не только в Америке. Сейчас сдел«Свободный» позволяет платить только ки на нем проводят 22 млн. участников комиссию за совершение сделки – 10% из 200 стран мира. Зарабатывают осно(миним. 10 грн.). ватели ресурса на комиссионных от Катя отмечает, что в Украине уже есть каждой продажи, плюс взимают фикнесколько похожих площадок, размесированную сумму за размещение инщение на которых бесплатное для проформации о товаре на сайте. давцов. Эти ресурсы зарабатывают, к «Мы подошли к этому вопросу нескольпримеру, на размещении рекламы. Но они не привлекают такого количества ко иначе. Нашим мастерам не нужно людей, как Mash. На дату подготовки бояться, что они переплатят, ничего не продав. Мы обеспечили такой подход: статьи на сайте открыто 2,5 тыс. магаесли вы ничего не продаете – вы ничезинов, количество товаров на которых достигло 17 тыс. штук. «Часто в ветке го не платите», – рассказывает Катя. обсуждения украинских мастеров чиНа Mash есть два «пакета обслуживатаю посты о том, что если площадка ния» – «Профессионал» и «Свободный».

бесплатная, скорей всего они не вкладывают в рекламу, поэтому идти туда не стоит. Наверное, поэтому наша модель сработала», – говорит Катя. На старт бизнеса (запуск и реализацию базовой версии) было совокупно потрачено 6 тыс. долл. «Это – частично мои личные деньги, частично деньги моего партнера Артема Линника, а также деньги родителей и друзей. Так называемое правило трех «F» — family, friends, fools», – говорит Катя. Изначально ребята не ожидали такого роста, поэтому и не задумывались о внешних инвестициях. Но со временем необходимость привлечения более серьезного капитала стала очевидной. В поисках инвестора Катя и Артем отправились на IDCEE (ежегодная конференция по интернеттехнологиям и инновациям в Киеве), где познакомились сразу с несколькими заинтересованными лицами. «До переговоров дело дошло с двумя инвесторами. С финансовой точки зрения они предложили одинаковые суммы (25 тыс. долл.), но инвестор, с которым мы все-таки планируем сотрудничать в дальнейшем, предложил видение проекта, более близкое к нам», – говорит Катя. Сейчас сделка находится на стадии завершения. Ошибка, которую Елена не повторит: «Если бы я начала все сначала, абсолютно точно не передавала техническую часть в аутсорсинг. Студия может сделать «как хочет клиент», но не станет задаваться вопросами «это ли клиенту нужно?», «как улучшить результат?». Штатный разработчик – это риск, но на него стоит идти, если сумеешь проверить его компетентность до начала работы». Подсказка стартаперу: в первую очередь инвесторов интересует, что ты уже смог сделать без их денег. Логика такая: если ребята смогли добиться какой-то эффективности с минимальным стартовым капиталом, значит, когда мы дадим деньги – они покажут уже более впечатляющий результат. Намного легче привлечь финансирование под минимально функционирующий проект, чем под «голую» идею.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес

Человек с футляром Проект: EternalCase (eternalcase.com) – производство защитных металлических футляров для флешек и карт памяти из прочных материалов Основатель: Сергей Хващук (Винница, 30 лет) Начало деятельности: ноябрь 2012 года Свои деньги, вложенные в проект: 500 грн. Сумма привлеченных средств: 25 тыс. долл. стория Сергея интересна тем, что сначала он придумал, КАК финансировать проект, а потом уже ЧТО он будет финансировать. «Я интересуюсь сферой IT, слежу за новостями. Однажды увидел статью о kickstarter, потом еще и еще. Захотелось попробовать, и я начал думать над идеей», – рассказывает винничанин. Из нескольких идей Сергей остановил свой выбор на производстве флешек с корпусом из прочных материалов (алюминий, нержавеющая сталь и титановый сплав) и защитных футляров для небольших предметов. Проведённые тесты показали, что конструкция кейса выдерживает попадание под колёса автомобиля, пять минут в духовой печи при температуре 200 градусов по Цельсию, два часа в стиральной машинке, температуру –30 градусов в морозильной камере. Стоимость одного изделия для клиента составила от 8 до 40 долл. Изначально предприниматель поставил цель собрать 5 тыс. долл. «На идеи такого масштаба не нужно искать финансирование. Этот вопрос решается на деньги семьи/друзей/знакомых. Можно взять кредит в банке. Но kickstarter, кроме финансирования проекта, сразу дает аудиторию покупателей», – объясняет Сергей. То есть идею проверяет не инвестор, а сразу конечный потребитель. «При этом вы также должны выполнить взя-

ПЛАНЫ Сергей планирует продолжить выпускать флешки и защитные кейсы, привлекая клиентов через свой сайт eternalcase.com. У него уже есть первые продажи не через kickstarter. Его продуктом заинтересовалось несколько магазинов. Кроме того, Сергей планирует запустить еще несколько идей тые на себя обязательства, но не должны платить проценты за кредит банку или портить отношения с друзьями/ родными, одолжившими вам деньги», – говорит Сергей. Запрошенная им сумма была собрана за первые 72 часа. Всего же идею украинца профинансировали 622 участника системы, а собранная сумма в 5 раз превысила запрашиваемую. За два месяца Сергей собрал заказов на сумму в 25 тыс. долл. Стартовые затраты были практически нулевыми. «Все делал сам – видео снимал на фотоаппарат, сам же его монтировал (учился по ходу). Снимки тоже делал на фотоаппарат, обычную «мыльницу». Описание продукта писал сам. Знание английского очень помогло», – рассказывает Сергей. Единственные затраты – выпуск прототипов. Их предприниматель заказал у двух поставщиков. Одни сделали бесплатно 1 штуку. Другие запросили 500 грн. за 10 шт. Поставщиков искал в Интернете, по запросу «металообработка». Сейчас kickstarter доступен напрямую только жителям США и Великобритании (детальнее о том, как разместить 22

свою идею на kickstarter, см. стр. 18). Но это не является проблемой. Так как посредника можно найти на специализированном сайте. Когда сбор средств был завершен, деньги через счет посредника были переведены на счет Сергея в украинском банке, который тот открыл, зарегистрировавшись частным предпринимателем. На дату подготовки статьи полным ходом шла обработка заказов. «Пока готово 200 комплектов. При этом уже закуплено 100% материалов. Клиентам рассылаю «Укрпочтой (см. стр. 44)», – рассказал Сергей «Деньгам». Ошибка, которую Сергей не повторит: «Если бы я начал все сначала, более активно применял бы маркетинговые идеи, которые заметил у других участников на kickstarter. Это помогло бы увеличить сборы». Подсказка стартаперу: Краудфандинг – самый безопасный путь для начинающего предпринимателя. Если получится, в течение месяца можно стать владельцем бизнеса. Если нет, ничего не потеряете, кроме нескольких вечеров на оформление идеи.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес

Светлые списки Проект: Best.ua – книга отзывов о заведениях Киева и других городов Украины Основатель: Данил Тонкопий (Киев, 34 года) Начало деятельности: октябрь 2010 года Свои деньги, вложенные в проект: нет данных Сумма привлеченных средств: 250 тыс. долл.

поративном стиле. Ежемесячная плата за такое размещение обходится в 50 евро», – рассказал Данил. Также проект получает комиссию за каждого клиента, воспользовавшегося услугами заведения благодаря отзывам на сайте. «Чтобы рестораны увидели, что посетители узнали о них именно через наш сайт, разработана специальная кнопка – «бронирование столиков», для салонов красоты – «резервирование консультантов», и «купить билет» на какое-либо мероприятие. Так наши клиенты отслеживают свою конверсию», – поделился Данил. Запускать проект предприниматель планировал только на свои деньги.

2010 году Данил переехал из Москвы в Киев, где столкнулся с проблемой «чужоРазработка функции го города». «Я не знал, в ка«забронировать услугу» кие рестораны стоит ходить, а в кадля всех категорий кие – нет, где покупать одежду, продукты, где найти хороший бассейн клиентов: от заказа еды и т. д. Тогда решил создать портал, до вызова такси. Также чтобы посетители различных заведеведутся переговоры по ний могли оставлять свои отзывы о выходу на венчурный них», – говорит Данил. В Украине, по словам основатераунд инвестиций ля проекта, конкурентов у Best.ua ПЛАНЫ нет. Аналоги – российский tulp.ru и flamp.ru запустились почти одновременно с украинской версией. Все они – клоны американского сайта yelp.com. Для пользователей best.ua бесплатный. Чтобы оставить свой отзыв или оценить другой, достаточно зарегистрироваться. Фишка портала – «черный список». Best.ua не удаляет негативных отзывов, из-за чего Данилу регулярно угрожают, требуя снять негатив. «Я этого не делаю. Человек написал, что в каком-то ресторане грязно, пусть владелец этого заведения решает проблему, а не давит на меня», – говорит Данил. Монетизировать проект удается с помощью платного функционала для партнеров, которых сейчас более двухсот. «На странице одного салона красоты есть отзыв, номер телефона, точка на карте, адрес – и все. А вот на странице другого – размещены акции, новости, страница оформлена в кор-

Но идеей заинтересовался его друг из России и предложил создать сайты сразу в двух городах – Киеве и Новосибирске. «Но, обсуждая этот вопрос, мы решили не рисковать, а поднять проект для начала только в одном городе», – рассказал Данил. Тем не менее, партнер инвестировал в проект 70 тыс. долл. за 20% компании. Следующий раунд инвестиций удалось привлечь в августе 2011 года. Сумма – 60 тыс. долл. за 12%, инвестор – предприниматель из Киева, с которым Данил познакомился на одном из мероприятий. «Третий раунд мы закрыли в январе 2012 года. Еще один мой бизнес-партнер из США вложил 120 тыс. долл. за 20% стартапа», – говорит Данил. Интересно, что проект был презентован американскому инвестору еще в состоянии задумки, но тогда тот не захотел вкладывать в него деньги. «Ему надо было видеть позитивную динамику. И когда риски стали ниже, чем на самом старте, он согласился», – объясняет Данил. Инвесторы Best.ua в деятельность компании не вмешиваются. Компания следует четкому бизнес-плану. «Неизвестно, что будет через два года. Я ежемесячно отчитываюсь перед инвесторами, и мы вместе смотрим, в правильном ли направлении движемся. Инвесторы делятся опытом, дают советы. Но финальные решения остаются за мной», – говорит создатель проекта. Best.ua недавно вышел в самоокупаемость, но о глобальной прибыли говорить рано. Все доходы реинвестируются в развитие. Ошибка, которую Данил не повторит: «не прислушиваться в начале проекта к конечным пользователям. Стоит приостановить все работы и узнать мнение потребителя о продукте». Подсказка стартаперу: проверяйте гипотезу. Спрашивайте, интересно ли людям будет пользоваться вашей идеей. И не забывайте – инвестора не интересует, на что вы потратите деньги, ему интересно, на чем вы их заработаете. За что люди будут вам платить – это и надо четко понимать самому.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес

Другая реальность Проект: A-REALITY – технология дополненной реальности Основатель: Анна Дорошенко (Киев, 30 лет) Начало деятельности: август 2012 года Свои деньги, вложенные в проект: нет данных

много знакомых, друзей, которые помогали бесплатно. Я настолько увлеклась этой идеей, что жертвовала всем: собственными деньгами, временем», – говорит стартапер. Проектом сразу заинтересовалась одна из украинских компаний, работающая на американских заказчиков. «Меня очень смутил тот факт, что они сразу предложили создать продукт здесь, в

Написание улучшенной системы для Сумма привлеченных средств: последующих 75 тыс. долларов интерактивных решений с дополненной о начала работы над собственным проектом Анна реальностью для была инвестиционным меразличных индустрий и неджером в компаниях, кокомпаний. Сейчас проект торые занимались инвестированием и инкубированием IT-проектов. Такой находится в диалоге с опыт подтолкнул ее к реализации собрядом брендов, которые ственной идеи – созданию технологии заинтересованы в дополненной реальности. Это – виртуальный мир, который разворачиваетинформировании ся на экране и меняется через взаимосвоих потребителей действие человека с интерактивным с помощью этой устройством на расстоянии (без каПЛАНЫ технологии сания руки) с помощью технологии

компьютерного зрения. «На большом экране вы видите персонажа, он подходит, протягивает руку, вы можете что-то у него взять, картинка меняется. Это – создание среды, которой в реальном мире нет», – объясняет Анна. Применение своей разработки Анна видит в торговых центрах, аэропортах, парках развлечений, в образовании, девелоперской индустрии и многих других сферах. Ведь технология A-REALITY нацелена на то, чтобы решить проблему, проиграв ее. «Например, слишком затратно строить дом, чтобы просто показать его человеку и спросить, будет ли он в нем жить. А с дополненной реальностью можно визуализировать то, чего еще в реальности нет», – объясняет Анна. До привлечения первой инвестиции проект существовал на деньги его основателя. «Признаюсь честно, я не считала, сколько потратила. У меня 24

Украине, с последующей его реализацией за рубежом. Меня такое не устраивает. В Украине есть возможности развивать трендовые высокотехнологичные решения, создавать качественный продукт, ну а потом выходить на зарубежные рынки. Этим мы и занимаемся», – говорит Анна. Как только появились первые заинтересованные клиенты, Анна занялась поиском инвесторов. Благодаря опыту работы в инвестиционных компаниях она смогла уже в качестве стартапера быстро найти нужных людей. «В подготовке проекта нам помогла компания BayView Innovations, которой управляет Денис Довгополый. Мы с ним пересекались до этого на разных мероприятиях, и это дало мне возможность обратиться к нему за помощью», – объясняет Анна. Сотрудники консалтинговой компании помогли проработать технологию проекта, донести ее инвестиционному сообществу, и, главное, подыскали подходящего инвестора (президент холдинга Best Business Group Евгения Дубинская), существующие бизнесы которого перекликаются со стартапом в части рекламы и IT. Проект инвестору представили 22 января 2013 года, а 5 февраля был подписан договор об инвестировании. Сумма вложений составила 75 тыс. долл. «Долю инвестора мы не разглашаем, но она миноритарна», – говорит Анна. В деятельность компании инвестор не вмешивается. «Мы обращаемся за помощью в различных вопросах, прислушиваемся к ее советам. У нас есть промежуточные встречи, на которых обсуждаются наши достижения, возникшие сложности. Мы работаем в дружеском формате и сейчас не формализуем наше общение», – рассказывает Анна. Ошибка, которую Анна не повторит: «Мы стремились сделать больше, чем позволяли существующие ресурсы». Подсказка стартаперу: перед инвестором нужно быть открытым по всем, даже по, на первый взгляд, несущественным вопросам. Это и есть тот фундамент, на котором строятся правильные отношения в проекте.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес

Прилагаемся легко Проект: KitApps – онлайн-конструктор мобильных приложений для МСБ Основатель: Артем Яремчук (Киев, 27 лет)* Начало деятельности: январь 2011 Свои деньги, вложенные в проект: 20 тыс. долл. Сумма привлеченных средств: 300–400 тыс. долл. оздать конструктор мобильных приложений Артем решил вместе со своим другом из Лос-Анджелеса ПЛАНЫ Майклом Балясным еще в начале 2010 года. «У сестры Майкла в Америке есть свое кафе. Чтобы выдеПривлечь иностранного ляться на фоне конкурентов, решили инвестора. Добавить сделать мобильное приложение, с пофункционал для мощью которого можно было бы прознакомств на ивентах, сматривать меню и делать онлайнзаказы», – рассказывает Артем. Такие разработать Enterpriseприложения есть у Starbucks, PizzaHut решение для крупных и других крупных сетей. клиентов. Выйти «Решили поискать конструктор, с помощью которого можно создать просв прибыль к концу тое и недорогое приложение, без при2013 года влечения разработчиков, но, к своему удивлению, ничего не нашли. Таким ное приложение подаем в «Маркеты образом, мы увидели нерешенную проприложений» (App Store и Google Play), блему на рынке – малые и средние бизоткуда их может бесплатно скачать люнесы не могут себе позволить создать бой желающий. И высылаем вам необмобильное приложение, поскольку это ходимые ссылки на e-mail», – объясняет дорого и сложно. А простых и удобных основатель проекта. Стоит такая услуконструкторов «мобайл-решений» прога 249 долл. сто не существует», – говорит Артем. Со временем идея немного трансфорПоэтому Артем и Майкл определили, мировалась, и ребята решили сфочто их конструктор должен быть прокусироваться на приложениях для стым в использовании, удобным и, ивент-индустрии. Потребность в моглавное, доступным по цене. «Создать бильных приложениях для организаприложение с помощью KitApps проще торов выставок, конференций, конпростого. Вы заходите на сайт, выбирагрессов, по словам Артема, огромная. ете необходимый шаблон, функционал, Можно сэкономить на распечатке пронаполняете его контентом, а мы у себя граммок и буклетов, сделать их интена сервере автоматически эти модули рактивными и удобными для участнисобираем воедино и готовое мобильков/посетителей события. Первыми клиентами KitApps в Украине * Сооснователь: Майкл Балясный (Лос-Анжелес, 29 лет) стали Одесский кинофестиваль, Ялтин-

ский форум, инвестфорум Adam Smith Conferences, Кинофестиваль «Молодость», IDCEE. Среди глобальных клиентов: Disney, MIT, Stanford, Kroger, Michelin и др. Приложения для своих событий заказывают компании из Америки, Австралии, Ирана, Афганистана и даже с Аляски. В создание и раскрутку первой версии проекта авторы идеи вложили около 20 тыс. долл. Но в скором времени им понадобились средства для дальнейшего усовершенствования и продвижения своего детища. В 2011 году удалось привлечь отечественного инвестора, связанного с ивентиндустрией. «Я не могу назвать сумму инвестиции, но доля этого инвестора миноритарна», – говорит Артем. На полученные деньги ребята около года работали над улучшенной версией приложения, сняли офис, наняли людей. Но первой «ангельской» инвестиции хватило ровно на год. «Поэтому мы вновь начали искать деньги. И на конференции IDCEE познакомились с нужным человеком», – рассказывает Артем. Второй инвестор тоже из Украины, но с IT-индустрией никак не связан. Его доля также миноритарна. С помощью этих средств ребята увеличили штат и позволили себе маркетинговый бюджет. В 2011 году KitApps занял первое место во всеукраинском конкурсе «Инновационный Прорыв», а в качестве приза ребята получили оплаченную поездку в Силиконовую Долину на самую популярную конференцию «TechCrunсh Disrupt». Ошибка, которую Артем не повторит: «Не стоит пытаться захватить сразу несколько рынков. На начальном этапе стоит сфокусироваться на чем-то одном, занять свою нишу, стать в ней лидером. Только потом расширяться на другие ниши и рынки». Подсказка стартаперу: Для начала поработайте на кого-то в профильной компании. Заработайте денег, получите опыт, связи. Это нормально – набить шишки на стороне, чтобы потом не повторять ошибок в своей компании.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес

Ответы по «упрощенке» Читатели журнала «Деньги» спросили налоговиков об особенностях работы на едином налоге. И вот что им ответили специалисты. Ольга Полякова едакция «Денег» провела онлайн-конференцию, во время которой каждый предприниматель мог задать волнующий его вопрос о работе на едином налоге. На вопросы читателей отвечали Татьяна Федченко (на фото слева), начальник отдела налогообложения самозанятых лиц Департамента налогообложения физлиц, и Виктория Попова (на фото справа), начальник отдела разработки и анализа налогового законодательства по местным ресурсным рентным и другим платежам департамента налогообложения юридических лиц Министерства доходов и сборов Украины. Некоторые вопросы наши читатели задавали особенно часто – их мы и отобрали.

Что изменилось в законодательстве относительно правил налогообложения предпринимателейплательщиков единого налога? С 4 января вступил в силу Закон от 20.11.2012 № 5503-VІ «О внесении изменений в Налоговый кодекс Украины относительно пересмотра ставок некоторых налогов и сборов». Согласно документу, плательщики единого налога 2 группы должны заполнять и подавать в налоговую службу декларации не раз в квартал, а раз в год. Учитывая, что из всех зарегистрированных в Украине плательщиков единого налога ко второй группе относится 60% физлиц-предпринимателей, это означает, что огромное количество людей будет обязано приходить и отчитываться в 4 раза реже, чем это было в прошлом году. Кроме того, в этом году была уменьшена ставка налога для предпринимателейупрощенцев 5 и 6 групп. Так, если раньше единщики 5 группы должны были платить 7–10% своего дохода, то сейчас – 5–7%.

Полный текст ответов и видеоотчет онлайн-конференции доступны по ссылке:

http://dengi.ua/news/113037.html Что же касается плательщиков единого налога 6 группы, то ставки снижены с 7 (в случае уплаты НДС) и 10 процентов (в случае включения НДС в состав единого налога) до 5 и 7 процентов соответственно. Также в 2013 году упрощены критерии пребывания плательщиков единого налога на 5 и 6 группах. Сейчас главным критерием является объем ежегодного дохода, а количество нанятых сотрудников на это уже не влияет. Ожидается ли внесение изменений в порядок и суммы уплаты единого социального взноса? Единый социальный взнос передан налоговой службе для администрирования в этом году. Сейчас действительно запланировано внести ряд изменений в действующее законодательство и изменить ставки единого соцвзноса, а также упростить порядок подачи отчетности. Но это в перспективе. На сегодняшний день никаких изменений нет. Какими документами нужно подтверждать тот факт, что предприятием не превышена предельная сумма годового оборота в размере 1 млн. грн.? Предприятие являет26

ся плательщиком единого налога второй группы и работает без кассового аппарата. Все доходы, полученные в течение дня, должны фиксироваться предпринимателями в книге учета доходов. В дальнейшем на основании этих данных заполняется налоговая декларация, и платятся налоги в казну. И этого достаточно для подтверждения того, что предельная сумма годового дохода предпринимателя-упрощенца 2 группы не превышена. Если предприниматель хочет перейти с 1 группы упрощенной системы налогообложения во 2 группу, что для этого ему нужно сделать? Налоговым кодеком предусмотрена возможность перехода упрощенцев с одной группы в другую. Сменить группу можно с начала квартала. Например, чтобы с 1 июля перейти во 2 группу плательщиков единого налога, нужно за 15 дней до этой даты (до 15 июня) подать заявление в налоговую инспекцию по месту регистрации, где указать, что есть желание поменять группу. Таким образом, плательщики единого налога могут перейти на другую группу налогообло-

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес жения с любого квартала. Заявление при этом должно быть подано не позже, чем за 15 дней до начала нового квартала. В то же время единщикам нужно помнить о том, что перейти на упрощённую систему налогообложения они могут только один раз в год. Могут ли турагенты работать во 2 группе единого налога? В какой группе лучше работать агентствам? Турагент не может работать на 2 группе единого налога, если он предоставляет услуги юридическому лицу – туроператору по реализации туристического продукта конечному потребителю за отдельное комиссионное вознаграждение. В таком случае он может находиться только на 3 или 5 группе, в зависимости от объемов его дохода. Вместе с тем, если турагент не заключает с туроператором агентского договора, а покупает у него путевки по полной стоимости, а затем продает их населению, – в этом случае он может работать на 2 группе. Дело в том, что при такой организации бизнеса он продает свой товар (путевки) физическим лицам и не оказывает услуги юрлицам. Естественно, при этом должны соблюдаться условия относительно предельной суммы оборота – 1 млн. грн. в год. Может ли упрощенец 2 группы получать оплату за свои услуги электронными деньгами или иными средствами оплаты – ЯндексДеньги или Webmoney, другими? В Налоговом кодексе есть прямая норма, по которой расчет с плательщиками единого налога может осуществляться либо наличными деньгами, либо безналичными на расчетный счет предпринимателя. Электронные деньги ни к тем, ни к другим не относятся. Поэтому работающие на упрощенной системе не имеют права принимать оплату за свои услуги либо проданный товар электронными деньгами или иными средствами оплаты, кроме указанных в законе. С другой стороны, если предприниматель заключит договор с банком, что тот будет получать электронные деньги от его клиентов и переводить их на его

расчетный счет в виде безналичных денег, – тогда такой вариант расчета возможет. Кроме того, если интернетмагазин – плательщик единого налога, отправляет свой товар в другой город почтовой службой и поручает ей получить деньги от своего покупателя наложенным платежом, а затем перечислить магазину на расчетный счет – такая форма оплаты тоже возможна. Когда будет введена возможность ведения книги доходов в электронном виде? Какая ответственность предусмотрена за неведение книги учета доходов в ее нынешнем виде? Сейчас разрабатывается программное обеспечение, которое позволит предпринимателям вести книгу доходов в электронном виде. Будет создан так называемый «электронный кабинет налогоплательщика», где будет предусмотрена такая возможность. Но пока этот вопрос находится на стадии разработки. Что касается ответственности за неведение книги, согласно нормам Административного кодекса, штраф за это нарушение составит от 3 до 8 необлагаемых минимумов (51–136 грн.). В каких случаях налоговая служба имеет право аннулировать свидетельство плательщика единого налога? Налоговым кодексом предусмотрена возможность аннулирования свидетельств единого налога налоговыми органами в случае допущенных им нарушений условий пребывания на едином налоге. Например, если предприниматель превысил обороты, допустимые в данной группе, и не перешел на другую группу плательщиков единого налога или общую систему налогообложения. Или если он занимался видом хозяйственной деятельности, которой нельзя заниматься упрощенцам. В таких случаях налоговая служба имеет полное право аннулировать свидетельство плательщика единого налога этого субъекта предпринимательской деятельности. Полный перечень условий, при которых можно аннулировать свидетельство, изложен в ст. 299.15 НКУ. 27

Необходимо ли отображать в книге доходов факт закрытия предпринимателем своего депозитного счета и зачисления денег с него на предпринимательский счет? Увеличивается ли при этом доход частного предпринимателя? К доходам предпринимателей на едином налоге относятся деньги, которые поступили ему наличными в кассу и учтены в книге доходов или зачислены по безналичному расчету на расчетный счет предпринимателя. То есть если на счет предпринимателя поступили деньги – они считаются его доходом. Их указывают в налоговой декларации и с общей суммы платится налог. Обратите внимание, что если СПД-физлицо работает на торговой точке без кассового аппарата, и у него есть счет в банке, то необходимости пропускать полученную наличными выручку через расчетный счет нет. Достаточно зафиксировать полученные деньги в книге доходов. Как правильно сдавать недвижимость в аренду? Можно ли СПД, например, сдавать квартиру и часть офиса (300 кв. м) как физлицу-предпринимателю на едином налоге, а оставшуюся часть офиса (158 кв. м) – как физлицу? Нет, нельзя. Подпунктом 291.5.3 пункта 291.5 ст. 291 НК предусмотрено, что физлица-предприниматели, которые сдают в аренду земельные участки, площадь которых превышает 0,2 га, жилые помещения и/ или их часть, общая площадь которых превышает 100 кв. м, нежилые помещения и/или их часть, общая площадь которых превышает 300 кв. м, не могут быть плательщиками единого налога. То есть если площадь имущества, которое принадлежит на правах собственности частному лицу и сдается им в аренду (часть сдается физлицом-предпринимателем, а часть – физлицом не субъектом хозяйствования), превышает нормы, установленные пп. 3 п. 291.5 ст. 291 НК, тогда такой предприниматель не имеет права находиться на упрощенной системе налогообложения. Только на общей.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес

Кредиты дают, дорого Вслед за снижением депозитных ставок банки начали удешевлять кредитные программы для малого и среднего бизнеса (МСБ). В итоге, ставки по кредитам за последние два месяца снизились на 1–2,5 п. п., но заемщики в очередь все еще не строятся. Наталия Богута

Кому и на что дают кредиты для дела

Овердрафт

Сколько дадут:

30–40% среднемесячных

поступлений на счет (за период

7-30

Краткосрочное покрытие кассовых разрывов

3–6 мес.)

20-26%*

дней

Пополнение оборотных средств 1-1,5

Приобретение товаров, сырья, материалов

года

Ипотека

годовых

Сколько дадут: От 100 тыс. грн. до 10 млн. грн. (в зависимости от финансового состояния заемщика и стоимости залога)

20-24%* годовых

Сколько дадут:

50–70% стоимости

недвижимости

3-5

Покупка складской (производств.) недвижимости

лет

Автокредит

19-25%* годовых

Сколько дадут:

40-50% стоимости транспорта

3-5

Покупка коммерческого или легкового автотранспорта

лет

Приобретение оборудования

16-25%* годовых

Сколько дадут: 50-75% стоимости приобретаемого имущества

1-3

Покупка оборудования или спецтехники

года 28

22-25%* годовых

Кому дадут: компания имеет прибыль, работает более 2 лет, счета в банке от 6 мес, есть ликвидная собственность (недвижимость, автотранспорт)

Кому дадут: компания имеет прибыль, работает более 3 лет, есть ликвидная собственность (недвижимость)

Кому дадут: компания имеет прибыль, работает более 3 лет, доходы позволяют обслуживать заем, есть поручитель

Кому дадут: Компания имеет прибыль, доходы позволяют обслуживать заем

Кому дадут: Компания имеет прибыль, работает более 3 лет, доходы позволяют обслуживать заем, есть поручитель

* Номинальная ставка, годовых (грн.)

процессе подготовки статьи корреспондент «Денег» обзвонил около двадцати банков с вопросом: «Можно ли оформить овердрафт?». Простой такой кредит, можно сказать – первая ступенька в отношениях с банком. Честно признаться, мы ожидали обилия отрицательных ответов. Но опасения наши не оправдались, в большинстве банков нам были рады рассказать не только об условиях по овердрафтам, но и по другим кредитным продуктам для бизнеса. Причем, во многих колл-центрах нас настойчиво пытались записать на встречу с кредитным менеджером – в лучших традициях активных продаж. Похоже, банки постепенно выходят из кредитного застоя. По крайней мере, многие крупные игроки вовсю призывают клиентов пользоваться займами. Вторая хорошая новость: кредиты подешевели. Это, конечно, все еще не 12–16% годовых в гривне, которые банки предлагают крупным корпоративным клиентам. В среднем привлечь финансирование для МСБ можно по ставке 20–25% годовых. Естественно, ажиотажа и очередей за кредитами нет – одни компании ждут еще более интересных предложений, другие поглядывают на собственную рентабельность, не позволяющую обслуживать заем дороже 16% годовых. «В данный момент банки испытывают переизбыток ресурсов. Малый и средний бизнес занял позицию выжидания. Неблагоприятная экономическая ситуация сдерживает развитие малого и среднего бизнеса. Качественных заемщиков сегодня нет», – считает Светлана Шневская, директор департамента обслуживания клиентов Укринбанка. Снижение стоимости депозитов, начавшееся в конце 2012 года, продолжается, а значит, и создаются условия для постепенного удешевления кредитов. «В январе на банковском рынке начался активный процесс снижения

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес депозитных ставок, который продолжается и сегодня. Менее дорогие ресурсы вымывают из депозитных портфелей дорогие, что и позволяет снижать кредитные ставки. И хотя сегодня рано говорить о полноценном восстановлении кредитования, полагаю, до конца лета эти тенденции будут только усиливаться», – уверен начальник управления развития и продажи продуктов банка «Национальный кредит» Борис Шарипов.

Овердрафт – дают Овердрафтовые краткосрочные кредиты остаются самыми востребованными. Это связано как с относительной доступностью (практически все банки предлагают овердрафты), так и с краткосрочностью таких займов. Компаниям все еще сложно заниматься долгосрочным планированием, а значит, и привлекать на длинные сроки заемные средства. За последние три месяца базовые условия по овердрафтам не изменились. Такие кредиты по-прежнему выдаются на 7–30 дней, а объем финансирования

составляет 30–40% от среднемесячных поступлений на счет (в течение 3 или 6 месяцев). Не расширилось пока предложение беззалоговых овердрафтов: мало кто из банков готов выдать такие кредиты, а те, кто соглашается, предлагает их по цене 25–30% годовых. Цена залоговых кредитов немного снизилась – в среднем на 1–2 п. п. – и сегодня составляет 20–26% годовых. Как и прежде, в качестве залога финучреждения хотят видеть недвижимость, транспорт, права на депозит, реже – товары в обороте. Идет жесткая борьба за платежеспособного клиента. «Банкиры стремятся улучшить предложение. Ряд игроков рынка автоматически рассчитывают лимиты клиентам и формируют уже готовое решение о предоставлении кредита. Кроме того, некоторые банки предоставляют кредитный лимит от оборотов в других банках с последующим требованием перевода определенного объема оборотов в кредитующий банк», – говорит директор департамента розничных продуктов ВТБ Банка Екатерина Федоровская.

Активность малого и среднего бизнеса по привлечению долгосрочных кредитов не замечена – компании не хотят рисковать, привлекая длинные и пока что весьма дорогие деньги

Банк

Сумма/срок

Кредитная ставка, годовых

Разовая комиссия

Любая/ 3 года

16%

0,50%

Райффайзен Банк Аваль

До 300 тыс. евро/1 год

20–24%

0,99%

ВТБ Банк

До 10 млн. грн./18 мес.

21%

0,75–1,5%

21,50%

0,68%

Ощадбанк

ПУМБ Укргазбанк Universal Bank

УкрСиббанк ОТП Банк

Любая/18 мес.

23%

0,50%

От 100 тыс. грн./1–3 года

Любая/18 мес.

20,35– 23,66%

1–1,5%

От 100 тыс. грн./1 год

21,40%

1,9% (миним. 2 тыс. грн.)

22%

1,00%

Любая/один год

* По данным банков, на 22.03.2013.. действующие условия могут отличаться. Залог, Недвижимость, транспорт, права на депозит, товары в обороте

Кредиты на пополнение оборотных средств в крупных банках*

Пополнят. На год Кредиты на пополнение оборотных средств выдаются банками на срок до двух лет, хотя чаще банки предлагают их всего на один год. Такие кредиты весной также стали дешевле – в среднем ставки снижены на 1,5–2 п. п. «Снижена цена кредитов с 25–28% до 21–24%, появились предложения с более длительным сроком кредитования – траншевые кредитные линии на 36 месяцев», – рассказывает Екатерина Федоровская. Впрочем, банки все еще осторожничают – если минимальный овердрафт может получить практически любой клиент, то к получателям кредита на пополнение оборотных средств требования довольно жесткие. «Заемщик должен иметь стабильный, прибыльный, функционирующий не менее двух лет бизнес, положительную кредитную историю, а деловая репутация менеджмента не должна вызывать лишних вопросов у службы безопасности банка. Необходимо, чтобы клиент мог предоставить (в залог) ликвидное имущество и при этом имел краткосрочные

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес Условия овердрафта в крупных банках* Банк

Ощадбанк Укрэксимбанк Райффайзен Банк Аваль УкрСиббанк ВТБ Банк Укрсоцбанк Финансы и Кредит Дельта Банк Credit Agricole ПУМБ

Максимальный лимит, % от поступлений на текущий счет

Кредитная ставка, годовых

Комиссия, разовая/ ежемесячная

50% (за последних три месяца)

От 18%

1%/нет

40% (от среднемесячных поступлений)

23,55%

Нет/0,1%

21%

1%/нет

23%

1,9% (миним. 2 тыс. грн.)/нет

21,50%

1,5%/нет

Определяется индивидуально 40% (среднемесячных поступлений за последние два месяца) 35% (от среднемесячных поступлений) 50% (от среднемесячных поступлений за последние 6 месяцев) до 24% (от среднемесячного оборота по счету, до 2,5 млн. грн.) 30% (от среднемесячных оборотов по всем счетам, до 300 тыс. грн) 10–30% (от суммы среднемесячных поступлений) 30% (от среднемесячных оборотов за последних 6 месяцев)

22% 21,90% 28%

Залог

Недвижимость, транспорт, имущественные права по контрактам Недвижимость, транспорт, оборудование, права на депозит в банке Недвижимость, транспорт, оборудование, товары в обороте Недвижимость Недвижимость, транспорт

2% (миним. 1 тыс. Недвижимость, транспорт грн.)/нет 1%/нет

Беззалоговый заем

1% (миним. 1 тыс. Беззалоговый заем грн.)/нет

26%

1%/нет

Беззалоговый заем

21%

1%/нет

Имущественные права на депозит, недвижимость, транспорт, товары в обороте

цели кредитования», – раскрывает требования к клиентам заместитель начальника управления по развитию МСБ Пивденкомбанка Виктор Закоржевский.

Авто, недвижимость и прочее Наиболее простым и потому популярным кредитным продуктом для малого бизнеса сегодня считается автокредитование. «Срок таких кредитов – от 3 до 7 лет. Сумма финансирования может составлять до 50–90% от стоимости покупки», – отмечает начальник управления кредитования УкрСиббанка Алексей Тихонов. Поскольку сам транспорт уходит в залог, то никакого дополнительного обеспечения обычно банки не требуют. Цена же автокредитов относительно невысока – 16–25% годовых (без учета комиссий и страховок). У ряда банков есть партнерские программы с автосалонами и производителями, что позволяет юрлицам и СПД без особых сложностей брать более дешевые автокредиты – по ставке 12–17% годовых. Если в сегменте автокредитования банки активничают, то программы коммерческой ипотеки существуют у большинства финучреждений «на бумаге». Нет, теоретически компания

может купить офис или торговое помещение в кредит на срок до пяти лет, однако высокие ставки (20–25% годовых в гривне) ставят под сомнение целесообразность такого решения. Итог: спроса на коммерческую ипотеку нет. Приобретение дорогостоящих основных средств также кредитуют немногие банки. «Кредитование оборудования – достаточно специфическое направление, так как здесь повышенный риск с точки зрения залога», – считает начальник отдела сегментов микро- и малого бизнеса Укрсоцбанка Дмитрий Пипский. В основном такие кредиты могут быть выданы на срок до трех лет, реже – до пяти лет. Сумма кредита – 50–75% от цены оборудования, а средние ставки – 22–26% годовых. Впрочем, активность малого и среднего бизнеса по привлечению таких кредитов не замечена, и банкиры в один голос твердят о том, что компании не хотят рисковать, привлекая длинные деньги. Правда, банкиры в своих рассказах упускают одну деталь – они требуют от заемщика дополнительные залоги, не рассчитывая на ликвидность приобретаемого имущества в качестве залога. Такие условия устраивают очень немногих заемщиков. 30

В то же время, финучреждения и не стремятся выдавать небольшим предприятиям долгосрочные займы, объясняя такую политику узостью круга надежных заемщиков. «Предприятия МСБ пострадали от последствий кризисных явлений в наибольшей степени. Качество сформированного банками портфеля в этом сегменте – наихудшее. Значительная часть клиентов имеют просроченные платежи по текущим обязательствам, участвуют в судебных процессах с финансовыми учреждениями. Для многих банков такие клиенты являются нежелательными», – объясняет Екатерина Федоровская. Цена кредитных ресурсов для малого и среднего бизнеса в течение апрелямая, вполне вероятно, будет снижаться – по мере удешевления депозитов. В случае отсутствия в экономике страны существенных потрясений, малый бизнес сможет уже летом привлекать краткосрочные кредиты по цене 17–20% годовых. «В кредитных программах возможно изменение ставок в сторону уменьшения на 1–2 п. п.», – уверен директор департамента корпоративного бизнеса банка «Хрещатик» Алексей Манзя.

реклама на стр. 31

* По данным банков, для кредитов на 30 дней, на 22.03.2013, действующие условия могут отличаться.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес

Лизинг в помощь Не дают кредит на покупку автомобиля или оборудования? Надо искать лизинговую компанию, которая профинансирует приобретение. А заодно появится возможность получить налоговый кредит по НДС и уменьшить налог на прибыль. Наталия Богута редиты все еще дороги, мало того – их выдают очень и очень ограниченному кругу претендентов. Поэтому для многих лизинг оказывается чуть ли не единственным способом приобретения основных средств. Сегодня по лизинговой схеме можно приобрести транспорт, спецтехнику, оборудование. Выгода лизинга для бизнеса еще и в существенных налоговых преференциях. «Деньги» взялись выяснить – во что такая схема обходится, кому доступна и какие налоговые преимущества дает.

Оптимизируем НДС Выгоднее всего лизинг для плательщиков НДС и налога на прибыль. Ведь при получении в финансовый лизинг, к примеру автомобиля, объект лизинга идет на баланс предприятия, соответственно, возникает налоговый кредит на сумму НДС. К слову, это стало возможным после принятия Налогового кодекса в 2011 году. «В целом, украинское законодательство весьма лояльно относится к лизингу. В частности, в сфере налоговых преференций. К примеру, лизингополучатель относит каждый лизинговый платеж в полном объеме в состав своих валовых затрат. А в момент передачи транспорта лизингополучателю возникает налоговый кредит по НДС на всю сумму стоимости предмета ли-

зинга», – говорит юрист АК «Сюткин и партнеры» Ярослав Серпутько. То есть в налоговый кредит компания может включить сумму НДС, уплаченного в составе платежа за обслуживание взятого в лизинг транспорта. «Сумма НДС должна быть подтверждена должным образом оформленной налоговой накладной, а транспорт, который проходит обслуживание, должен использоваться для осуществления облагаемых НДС операций. То есть, если предприятие осуществляет только облагаемые НДС операции, то оно имеет право отнести сумму НДС по обслуживанию в состав налогового кредита», – отмечает генеральный директор VAB Лизинг Инна Зарожевская. Чтобы предприятиелизингополучатель могло воспользоваться всеми положенными налоговыми преференциями, ему нужно получить в лизинговой компании акт приема-передачи объекта, расходную и налоговую накладную.

Сокращаем налог на прибыль Лизинг позволяет предприятию сэкономить на уплате налога на прибыль. «Операция приёма-передачи предмета в лизинг приравнивается к куплепродаже. То есть в момент передачи предмета лизингополучатель получает от лизинговой компании расходную и налоговую накладную на всю стоимость предмета лизинга. Эти до-

кументы позволяют клиенту принять на баланс предмет лизинга и амортизировать согласно действующему законодательству, относя сумму амортизации предмета в налоговые затраты», – рассказала директор EnMark Leasing Ольга Асавелюк. Согласно законодательству амортизация включается в состав общепроизводственных расходов, а это значит, что сумма начисленного налога на прибыль уменьшается на соответствующую величину. «Согласно ст. 134.1.1. НК Украины сумма доходов уменьшается на сумму амортизации, что соответственно ведёт к уменьшению налога на прибыль. Предприятие не сможет уменьшить налог на прибыль за счет амортизации основных средств, если техника и автомобили переданы не в финансовый, а оперативный лизинг (аренду)», – предупреждает адвокат ЮФ «Юст Украина» Юлия Курило. Есть и другое ограничение. «Предприятие не сможет уменьшить налог на прибыль, если данные автомобили или техника не используются в хозяйственной деятельности предприятиялизингополучателя», – объясняет вице-президент по маркетингу и продажам Avis Украина Жан Тильман. Иными словами, компания, работающая в сфере грузовых перевозок, приобретая в лизинг легковой автомобиль или пассажирский автобус, рискует остаться без налого-

Какие налоговые выгоды доступны лизингополучателям* Сколько Что берем Обязательства Цена в лизинг: (в т. ч. компании-лизинго- уплачивается в бюджет (НДС): автомобиль получателя по НДС): 10 тыс. грн., Toyota Camry 300 тыс. уплате НДС грн. поскольку на момент 50 тыс. грн. (50 тыс. заключения грн.) относятся к договора лизинга налоговому (условно): 60 тыс. грн. кредиту

Налогооблагаемая прибыль компании (за год) / сумма налога на прибыль к уплате: 300 тыс. грн./ 57 тыс. грн.

Сколько нужно Как рассчитывается сумма к уплате уплатить налога налога на прибыль в связи с амортизацией на прибыль автомобиля: по факту срок использования автомобиля: при получении 5 лет с ликвидационной стоимостью 10 тыс. грн. авто Сумма ежегодной амортизации: в лизинг: (300 тыс. – 50 тыс. – 10 тыс.)/ 5 лет = 48 тыс. грн. 42,2 тыс. грн. Сумма уплаченного налога на прибыль: (300 тыс. – 48 тыс. – 30 тыс.* 19%) = 42,2 тыс. грн.

* Схематично, для плательщиков налога на прибыль на общих основаниях. Составлено при содействии компании EnMark leasing на примере приобретения в лизинг авто.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес Важно: лизингодатель обязан зарегистрировать налоговую накладную для клиента в Едином реестре налоговых накладных вых преференций – непросто будет доказать налоговой непосредственное использование этого транспорта в хозяйс тв енной деятельнос ти компании.

Что предлагают? Сегодня приобрести транспорт и технику в лизинг предлагают более двадцати компаний. Лидерами на рынке считаются компании «Райффайзен Лизинг Аваль», «УниКредит Лизинг», AVIS Украина, ИНГ Лизинг Украина, ОТП Лизинг, Порше Лизинг Украина, Хюпо Альпе-Адриа-Лизинг, АLD Automotive. Довольно часто лизинг оформляют в иностранной валюте – долларах США или евро. Разумеется, требования законодательства о расчетах в гривнах строго соблюдаются. Обычно собственный взнос клиента составляет от 20–30%, а стандартный срок договора не превышает 3–5 лет. Цена лизинга – это фиксированная процентная ставка, которая сегодня в среднем составляет 9,9–14% годовых в долларах. «Условия финансирования для бизнеса зависят от ситуации на финансовом рынке страны в целом. Вполне закономерно, что при хороших условиях ставки финансирования будут ниже, равно как и авансовый платеж. Но когда рынок испытывает дефицит валютных ресурсов, ставки растут. Во втором полугодии 2012 года мы наблюдали как раз подобную ситуацию», – отметила заместитель главного бухгалтера «Райффайзен Лизинг Аваль» Инна Зарожевская. Заключая договор, компания обязана также оплатить административную комиссию в размере 1–2% от суммы финансирования. Выплаты по договору лизинга осуществляются ежемесячно равными платежами (по сути, аннуитет). Как и в случае с кредитованием, лизинг гораздо выгоднее, если его финансирует партнерская компания лизингодателя.

Девять шагов для получения транспорта в лизинг Выбираем подходящий автомобиль

Выясняем, есть ли лизинговая компания, финансирующая приобретение такой модели в лизинг Да

нет

Заполняем заявку на лизинг в салоне или офисе лизинговой компании.

Выбираем другой автомобиль

В течение нескольких часов (одного дня) получаем от лизинговой компании ответ по поводу возможности финансирования Да

нет

В случае отказа – подаем документы в альтернативную лизинговую компанию

Если исчерпан список лизинговых компаний, финансирующих приобретение авто данной марки, возвращаемся к выбору авто

В случае согласия лизинговой компании, заключаем с ней договор с и оплачиваем аванс

Получаем технику со всеми необходимыми сопровождающими бухгалтерскими документами

Регистрацию и страхование объекта лизинга обеспечивает лизингодатель, их стоимость включена в единый платеж. 33

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес

Только для СПД «Деньги» выяснили, зачем частному предпринимателю пригодится платежная карта. Наталия Богута лавное преимущество карты – постоянный доступ к счету, а значит, всегда можно снять наличные, если возникнет необходимость, с помощью смс-банкинга приходит информация о каждой операции. Кстати, если подключить услугу договорного списания, будут автоматически проводиться регулярные платежи – за связь, интернет, услуги охранной сигнализации, за аренду офиса. Чтобы пользоваться бизнес-картой, сначала нужно открыть карточный счет, а потом – зарегистрировать его в ГНИ по месту регистрации СПД. Саму

карточку банк изготовит за 5–7 дней. Основной вопрос, который предприниматель должен решить, собираясь оформить корпоративную карту, – как много и каких операций будет проводиться ежемесячно. В большинстве случаев карта выпускается как дополнительный инструмент к уже открытому счету. Но некоторые пакеты обслуживания предусматривают открытие только карточного счета, который выполняет роль основного расчетного счета для СПД. Налоговая, кстати, не против. Нужно помнить: сама по себе корпоративная карта не дает клиенту всего того разнообразия банковских услуг, которое предлагается банком в случае открытия текущего счета и подключения Клиент-Банка. Операции, доступные владельцу карты, – зачисление наличных на счет

(обычно без комиссий), оплата товаров и услуг через POS-терминалы, получение наличных в кассах банка и банкоматах, безналичные поступления на счет, безналичные переводы на счета в других банках, подключение к смс-банкингу, получение выписок. Карта интересна частному предпринимателю возможностью без лишних хлопот проводить безналичные платежи за некрупные закупки. Понятно, что если речь идет о закупке товара у своего поставщика, то здесь карта не понадобится, платеж будет проведен через Клиент-Банк. Но если нужно купить расходные материалы в обычной торговой сети (Metro, Эпицентр и т. п.), намного проще рассчитаться картой через терминал. Вопервых, быстро. Во-вторых, дешевле. За

Какова стоимость оформления и обслуживания корпоративной карты* Название банка

Плата за оформление счета/ ежемесячное обслуживание

Комиссия за снятие наличных (в банкоматах банка / сети др. банков)

Стоимость СМС-банкинга

ПриватБанк privatbank.ua

100 грн. / 50 грн.

0,75% / 1% + 5 грн.

3 грн./месяц

Укрэксимбанк eximb.com

50 грн./ нет

1% миним. 5 грн./ 1,5% + 5 грн.

24 грн./ год

Райффайзен Банк Аваль aval.ua

Бесплатно/ 12 грн.

0,85%, миним. 1,5 грн./ 1,5% миним. 5 грн.

Бесплатно

Укрсоцбанк ru.unicredit.com.ua

25 грн./ нет

0,6%/ 1,5%+ 5 грн.

5 грн./месяц

ВТБ Банк vtb.com.ua

50 грн./ нет

0,6% миним. 3 грн./ 1,5% + 5 грн.

3 грн./месяц

УкрСиббанк ukrsibbank.com

150 грн./нет

0,75% миним. 5 грн/ 1,3% + 7 грн.

7 грн./месяц

ПУМБ pumb.ua

75 грн./50 грн.

0,65%

Бесплатно

Надра nadra.com.ua

10 грн./25 грн.

1%/ 1% +8 грн.

Бесплатно

Сбербанк России sberbank.ua

Нет/ 100 грн.

0,75+ 1 грн./ 1,5% +5 грн.

0,75 грн./запрос

VAB Банк vab.ua

25 грн./ нет

0,9 %, миним. 1 грн./ 1,5% + 5 грн.

5 грн./месяц

* На базе карты Visa Electron/ MasterCard Cirrus/ Maestro или Visa Business. Внимание: во многих банках оформление карты возможно только после подключения к конкретному тарифному плану РКО, детали уточняйте в отделениях банков.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес исходящий платеж через Клиент-Банк предпринимателю придется заплатить, комиссия за расчет картой не предусмотрена. Напомним, с 2005 года для частных предпринимателей действует ограничение на расчёты наличными до 10 тыс. грн. в день. При пользовании картой основные расходы предпринимателя связаны с получением наличных – ни один банк не предлагает без комиссий снимать средства в банкоматах. Стандартные тарифы банков предусматривают комиссию за снятие наличных в своем банкомате – 0,6–1% от снятой суммы. При обналичивании карты в чужих банкоматах комиссия составит 1–1,5% плюс 5 грн. К примеру, если необходимо в течение месяца снимать с карточного счета 10 тыс. грн., то оплата банку составит 60–100 грн. Однако при необходимости получить в пять–десять раз больше наличных, выгоднее воспользоваться тарифным пакетом РКО, предусматривающим плату за обналичивание около 0,5–0,7% от снятой суммы.

Комментарий эксперта «Физические лица – предприниматели имеют возможность использовать для своей предпринимательской деятельности корпоративные платежные карты. Главное преимущество использования такого банковского продукта очевидно: независимость от режима работы отделений банка и от местонахождения самого предпринимателя. На расчетный счет поступают средства в рамках предпринимательской деятельности, а расходовать их можно (соблюдая нормы Налогового кодекса) с помощью оформленной к счету платежной карты. Применяться карты могут как для получения наличных, так и для расчетов в торговых точках. Управление счетом и контроль над ним, отслеживание всех поступлений можно производить с помощью SMS-сообщений или системы интернет-банкинга. Что касается юридических лиц, то для них платежные карты являются удобным инструментом для оплаты командиро-

Интернет и платежи Далеко не каждый банк готов предложить владельцам корпоративных карт услугу Интернетбанкинга. В Райффайзен Банке Аваль объяснили, что предпринимательской картой можно свободно расплачиваться, однако для осуществления безналичных расчетов придется воспользоваться киоском самообслуживания. Комиссия за такую операцию – 3 грн. Если же необходимо подключиться к Интернет-банкингу и переводить средства на другие счета, придется открыть текущий счет, к которому будет выпущена карта. Такие же условия и у ВТБ Банка – сначала текущий счет, потом выпуск карты и доступ к Интернет-банкингу. УкрСиббанк предлагает подключение к электронному банкингу сразу же после оформления карточного счета и выпуска карты. «Перечислять безналичные средства контрагентам СПД может через обслуживающее отделение, с использованием системы Интернет-банкинга StarAccess», – отметила начальник департамента развития альтернативных каналов и поддержки продаж УкрСиббанка Наталия Кузьмич. Кстати, большинство банков взимают комиссию за безналичные платежи в системе Интернет-банкинга: 1–5 грн. за операцию. Зачисление средств на счета происходит обычно в течение одного банковского дня.

вочных, представительских или хозяйственных расходов. Важно понимать, что к одному текущему счету предприятия или организации может быть оформлено несколько платежных карт, с помощью которых сотрудники предприятия могут использовать подотчетные средства. Еще одно преимущество использования таких счетов состоит в том, что для выдачи командировочных сотруднику не нужно специально ехать в банк, получать средства по чековой книжке. Достаточно наличия у сотрудника платежной карты и средств на счете предприятия. В случае командировок сотрудников за пределы Украины использование платежных карт обеспечивает автоматическую конвертацию валюты счета в валюту страны пребывания», – Ольга Коломиец, заместитель начальника управления платежных карт Банка ПИВДЕННЫЙ.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес

Рабочий гараж Коммерческие вэны и грузовые фургоны ощутимо подорожали: за год цены на новые авто в салонах выросли на 5–12 тыс. грн. Чем порадуют дилеры покупателей таких авто, выяснили «Деньги». Стелла Кириченко едавно решил заехать посмотреть на обновленный Renault Kangoo 2013 года, так как подумываю продать свое пятилетнее авто и прикупить новенькое. До чего же был удивлен: в прошлом году в этом же салоне машина стоила 130 тыс. грн., а сейчас – 141,5 тыс.», – рассказал частный предприниматель Олесь Яровой. Как выяснили «Деньги», подорожание вэнов в салонах за год составило в среднем 5–8 тыс. грн.

В ожидании введения новых пошлин (см. стр. 8) дилеры решили повысить цены на самые ходовые модели с дизельным двигателем Основная причина растущих аппетитов – высокий спрос на коммерческие авто в сочетании с поступившими в продажу обновленными моделями 2013 года. Автомобили для бизнеса у дилеров охотно раскупают, поэтому стесняться с ценниками продавцам резона нет. С другой стороны, салонам очень удобно в начале года выставить цены покруче, а через полгода начать распродавать авто со склада с «акционными» скидками в размере 3–5 тыс. грн. Конечно, есть и вполне объективные причины подорожания коммерческих авто – технические характеристи и более дорогая «начинка». Линейку комплектаций Volkswagen Multivan в 2013 году пополнила версия Life. Фактически это обновленная версия Comfortline, которую улучшили

Программы кредитования и лизинга авто для бизнеса* Марка/программа

Ставка, % годовых, валюта

Срок

Собственный взнос

Volkswagen, лизинг (Porsche Finance Group)

9,9%, долл.

до 5 лет

от 15%

Mercedes-Benz, лизинг («ЮниКредит лизинг»)

10%, долл.

2–5 лет

25%

Citroёn, кредит (Citroёn Financial Services)

14,9%, грн.

3 года

20%

Renault, кредиты на авто для малого бизнеса

14,9%, грн.

2 года

30%

Renault, лизинг (для авто Renault Trafic и Master)

16,9%, грн.

2 года

20%

Fiat, кредит

12,8%, грн.

3 года

30%

Ford, Winner Finance

12,9%, грн.

2 года

20%

Peugeot, Peugeot Finance

12,4%, грн.

2 года

20%

* Условия предоставления кредитов или лизинга могут быть изменены без предупреждений. Уточняйте действующие условия на сайтах или в колл-центрах. В таблице не учтены обязательные комиссии и страховки.

17-дюймовые легкосплавные диски Cascavel, тонированные окна, противотуманные фары с функцией освещения поворота. Модель оборудована трехзонной климатической установкой Climatronic, передние сиденья получили подогрев, также в машине есть круиз-контроль и аудиосистема с возможностью подключения iPod. Прямо скажем, такой набор опций не стыдно иметь и авто бизнес-класса.

Компактные и полезные Идеальные автомобили для малого бизнеса – так называют современные минивэны, или «каблучки». Эти компактные автомобили обычно неприхотливы в обслуживании, оснащены экономичными дизельными двигателями и выпускаются в пассажирской и грузовой версиях. Для перевозки малогабаритных грузов и регулярных командировок вполне подошел бы Fiat Fiorino Qubo. Этот компактный пятиместный пассажирский универсал оснащен 75-сильным дизелем объемом 1,3 литра (от 139,9 тыс. грн.). Внутренняя «начинка» машины довольно комфортна для водителя и пассажиров – есть система «свободные руки» для мобильника, аудиосистема с управлением на руле, 36

маршрутный компьютер и порт USB для подключения внешних устройств. А как же груз? Для расположения грузов можно изъять из салона сиденья, освободив место для предметов длиной до 2,5 метров. У этого компактного вэна весьма скромные «аппетиты»: в смешанном цикле машина «ест» 4,5 л на 100 км. Правда, больше полутонны авто не повезет – его грузоподъемность на уровне всего лишь 440 кг. Для регулярных перевозок тяжелых грузов можно подобрать грузовой фургон Fiat Doblo Cargo Maxi (дизельная версия – от 140,8 тыс. грн.), способный перевозить до 1 тыс. кг. Традиционно самым дорогим грузопассажирским фургоном остается немецкий Volkswagen Caddy (от 224,9 тыс. грн.) – выносливая и экономичная машина. Правда, недавно дилеры предложили дизельную версию Luck за 209,3 тыс. грн. Согласно объявленной акции, по такой цене модель будет в продаже до августа. Укомплектована Caddy Luck щедро: электронная программа стабилизации (ESP) с ассистентом торможения, ABS, ASR, EDS, MSR. На выбор предложены двигатели мощностью 102, 105 и 110 л. с. Грузоподъемность автомобиля – до 728 кг.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес Добиться существенной экономии в обслуживании коммерческого вэна поможет выбор модели с дизельным двигателем, у которой обычно расход топлива составляет 5–6 л на 100 км, а не 7–11 л, как у версий с бензиновым. Да, дизельное авто обойдется дороже бензинового на 8–15 тыс. грн. Например, базовая версия Citroёn Berlingo с бензиновым двигателем стоит сейчас 149,3 тыс. грн., с дизельным – 158,7 тыс. грн. Но при этом расход топлива в городе бензинового авто – 10,8 л, а дизельного – 6,7 л на 100 км. Нехитрые подсчеты покажут, что при среднем пробеге в месяц, скажем, на уровне 4 тыс. км, расходы на дизель составят около 2,7 тыс. грн., а на бензин – 4,8 тыс. грн. Разница в цене машин покроется за полгода.

Какие коммерческие авто предлагают дилеры* Fiat Nuovo Doblo Cargo www.fiat.ua Цена в салоне: от 134 900 грн. двигатель 1,3, 90 л. с. трансмиссия МКП-5 макс. скорость 158 км/ч макс. нагрузка 750 кг расход топлива в смеш. цикле – 5,2 л на 100 км цена владения – 79 200 грн.

Kangoo Express www.renault.ua Цена в салоне: от 141 500 грн. двигатель 1,5, 80 л. с. трансмиссия МКП-5 макс. скорость 158 км/ч макс. нагрузка 650 кг расход топлива в смеш. цикле – 5,2 л на 100 км цена владения – 77 936 грн.

Вместительные трудяги Ремонтным и строительным бригадам, перевозчикам бытовой техники, мебельным компаниям и магазинам необходимы автомобили с большой площадью грузового отсека и

* Все модели с дизельным двигателем. ** За три года с учетом процента амортизации (снижение стоимости авто за три года по сравнению с ценой в автосалоне), расходов на топливо при пробеге 60 тыс. км, стоимости двух комплектов шин (зимние и летние), плановых ТО, полисов ОСАГО и затрат на постановку на учет в ГАИ.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес повышенной грузоподъемностью. Инвестиции в приобретение новой машины составят не менее 182 тыс. грн., скорее, в пределах 200–300 тыс. грн. Обычно производители представляют 4–8 комплектаций модели на выбор, и покупатель может не только выбрать интересующую его версию двигателя, но и габариты самой модели. Ford Transit (от 188,6 тыс. грн.) оснащен турбодизельным двигателем 2,2 л мощностью 100, 125 и 155 л. с. В зависимости от версии (величины колесной базы) машина обладает объемом грузового отсека от 6,5 до 14,3 м3. Также в различных модификациях модель получила грузоподъемность от 900 кг (для версии F260SL 100 Ambiente) до 2,2 т (для версии R460EL 155 Ambiente Plus «Jumbo»). Чем больше и мощнее авто, тем, конечно, выше цена: самая «продвинутая» версия Ford Transit обойдется покупателю в 304 тыс. грн. Почти 1,7 т способен перевозить 125-сильный (двигатель 2,3 л) Renault Master Fourgon (от 231 тыс. грн.). Как и большинство грузовых фургонов, модель предлагается как с передним, так и с задним приводом. «Машина, которая перевозит тяжелые грузы и весит около 2 тонн и более, обязательно должна быть оборудована задним приводом, иначе возможна пробуксовка колес», – объясняет предприниматель Андрей Кириченко. «Клон» модели Master – авто другого французского производителя – Peugeot Boxer Fourgon. У этих двух моделей – практически идентичные технические характеристики: Boxer оснащен двигателем 2,2 л (130 л. с.), но стоит на 10 тыс. грн. дешевле Renault Master. Возможно, причина дисконта кроется в меньшей грузоподъемности Boxer (1,1 т). Для горожан – поклонников немецкого автопрома подойдет, к примеру, грузовой фургон Mercedes-Benz Vito 113CDI (от 280 тыс. грн.), который поставляется с удлиненным кузовом (три сиденья) и оснащен 136-сильным дизельным двигателем. Этот компактный фургон предлагается в двух вариантах колесной базы и трех вариантах длины. Максимальная грузоподъемность немецкого крепыша – всего 1 т. Он старательно нафарширован разнообразными комфортными опциями, за что и любим покупателями: кондиционер, электропакет, система голосового

Какие коммерческие авто предлагают дилеры* Ford Connect фургон www.ford.ua

Цена в салоне: от 146 600 грн. двигатель 1,8, 90 л. с. трансмиссия МКП-5 макс. скорость 155 км/ч макс. нагрузка 900 кг расход топлива в смеш. цикле – 6,1 л на 100 км цена владе ния – 81 191 грн.**

Volkswagen Caddy Maxi Startlinе www.volkswagen.ua

Цена в салоне: от 224 923 грн. двигатель 1,6, 102 л. с. трансмиссия МКП-5 макс. скорость 168 км/ч макс. нагрузка 683 кг расход топлива в смеш. цикле – 5,7 л на 100 км цена владения – 89 900 грн.**

Citroen Jumper citroen.ua

Цена в салоне: от 231 300 грн. двигатель 2,2, 130 л. с. трансмиссия МКП-6 макс. скорость 150 км/ч макс. нагрузка 1525 кг расход топлива в смеш. цикле – 7,5 л на 100 км цена владения – 109 250 грн.**

Peugeot Boxer Fourgon www.peugeot.ua

Цена в салоне: от 221 500 грн. двигатель 2,2, 130 л. с. трансмиссия МКП-6 макс. скорость 150 км/ч макс. нагрузка 1140 кг расход топлива в смеш. цикле – 7,4 л на 100 км цена владения – 107 107 грн.**

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

управления, канал для подачи теплого воздуха в пассажирский салон, мультифункциональное рулевое колесо. На заказ машину могут оборудовать также системой облегчения старта с места. Конечно, ожидать от тяжелых фургонов слишком большой экономичности в потреблении топлива не стоит – как правило, груженые машины расходуют не менее 7,5–9 л на 100 км в смешанном цикле. Такие модели, как Citroёn Jumper, Peugeot Boxer Fourgon и Mercedes-Benz Vito «съедают» 7,4–7,8 л на 100 км. Примерно 230–280 тыс. грн. понадобится фирме для покупки пассажирского фургона, незаменимого при перевозках небольших групп пассажиров, делегаций, обслуживании корпоративных мероприятий. Как правило, производители предлагают при заказе авто сформировать количество сидений в таких моделях – обычно не более 7–9 мест (включая водительское кресло). В «семье» таких перевозчиков – Renault Trafic, Fiat Ducato Panorama, микроавтобус Mercedes-Benz Vito.

Какие коммерческие авто предлагают дилеры* Renault Master www.renault.ua Цена в салоне: от 260 000 грн. двигатель 2,3, 125 л. с. трансмиссия МКП-5 макс. скорость 143 км/ч макс. нагрузка 1684 кг расход топлива в город. цикле – 10,1 л на 100 км цена владения – 127 220 грн.**

Mercedes Vito Furgon 113 CDI www.mercedes-benz.ua Цена в салоне: от 280 500 грн. двигатель 2,1, 136 л. с. трансмиссия МКП-6 макс. скорость 175 км/ч макс. нагрузка 1000 кг расход топлива в смеш. цикле – 7,7 л на 100 км цена владения – 119 200 грн.**

* cм. стр. 38

Главный интерес

Деньги №06 №18 (236) (248) 27 марта 28 сентября – 10– апреля 10 октября 2012

Тарас Королев

Основатель блога автоправда. com Тарас Королев – об автосалонах, сервисе, ценах на автомобили и других сторонах украинского авторынка. ведение дополнительных ввозных пошлин на самый массовый сегмент автомобилей (стр. 8) – политический вопрос? Конечно же нет. На мой взгляд, люди из автокомпаний используют политику для поддержания перманентной истерии. При этом они и сами находятся в таком же состоянии. Истерию дилеров вызывает ряд причин: нужно зарабатывать деньги, обеспечивать финансирование новых закупок и, в то же время, непрерывно стимулировать спрос. А что делать, если уровень спроса снижается так стремительно, что продавать в тех же объемах, как хотелось бы, уже невозможно? Я не верю, что введение дополнительной пошлины призвано поддержать отечественного автопроизводителя. Это абсурд. Если бы это было правдой хотя бы наполовину, то мы бы видели конкретные шаги по созданию привлекательного для инвесторов климата. Но этого нет. Ни политикам, ни управленцам в стране неинтересно прикладывать усилия и ждать, когда они через годы вернутся сторицей, ведь результата хочется здесь и сейчас. Моментально. Пусть даже и растоптав нереализованное желание обычного автолюбителя купить новую иномарку. Спросите – почему иномарку? Ведь в стране идет полным ходом производство якобы «своих» моделей. Увы, нынешняя суть отечественного автопроизводства – обход ввозных пошлин на автомобили: ввезли автомобиль в страну в раскрученном виде, скрутили в местном цехе, и вот вам готовый вариант «отечественного» автомобиля. А цены… Цены высоки. «Производители» обеспечивают свои при-

были, не задумываясь об интересах покупателей. Пожалуй, в этом и есть причина крайне высоких цен на автомобили в стране – как на местные, так и на импортные. Давайте сравним цены на популярные у нас автомобили Skoda. В Польше минимальная цена за Oktavia – 136 тыс. грн. У нас

Я не верю, что введение пошлины призвано поддержать отечественного автопроизводителя. Это абсурд минимальная планка – 159 тыс. грн. Украинцы больше зарабатывают? А ничего, что машины производятся в Украине? Кто-то уверен в негативных последствиях пошлин, кто-то поддерживает нововведения, но все вместе автокомпании создают шумный фон. Вместо него гораздо более конструктивными были бы усилия по организации такого обслуживания в салонах и автосервисе, чтобы автомобилисты хотели бы туда приезжать. Чтобы цена была адекватна, расходные материалы обходились бы в разумные деньги, обслуживание

было таким, чтобы не приходилось переделывать. Увы, сегодня дилерам неинтересно вкладывать деньги в развитие инфраструктуры. Гораздо проще придумать такую схему, которая будет приносить быстрые деньги. Поэтому в редких дилерских центрах у покупателя есть возможность провести тест-драйв автомобиля, о возможностях испытания внедорожника в его реальной среде вообще не может быть и речи. Такое ощущение, что покупать машину нужно, лишь внимательно изучив рекламные каталоги и полюбовавшись на машину в салоне. Следующий шаг, пожалуй, – продажа авто через интернетмагазины. Один из «страшных снов» многих автомобилистов – поездка на официальное СТО. До сих пор мне не доводилось встречаться с такими ремонтниками официального сервиса, после которых не приходилось бы устранять последствия их «трудов». На уровне рефлекса закрепились действия, когда необходимо скрупулезно проверять выполнение работ – отправляясь к проверенным ребятам «гаражного» СТО. Там мне и говорят, менялось ли масло КПП, заменены ли фильтры и другие расходники по регламентному ТО. Ничего личного, но плохой опыт научил меня проверять такие вещи. Нередко исправляю углы развала-схождения, которые официалы никогда не выставляли правильно, и машина выезжала со станции едва ли не «боком». Истерия и возгласы о росте цен в итоге могут оказаться и абсолютно беспочвенными: всем нужен рост продаж, никому не интересна потеря клиентов, которых у дилеров и так немного. Я верю в разумность наших автомобилистов, потому как они просто обязаны уметь считать деньги. Не нужно бояться и поддаваться на провокации. В наших силах выбирать такие товары, за которые не жалко отдавать разумные деньги.

реклама на стр. 41

Цены – без сервиса. Сервис – без качества

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес

Офис на связи

Во сколько обойдется офису подключение телефона и Интернета*

Телефонизация офиса компании и подключение его к высокоскоростному Интернету до сих пор обходится недешево. Ольга Полякова радиционный способ телефонизации офиса – подключиться к проводной телефонной линии. Поможет в этом национальный оператор «Укртелеком», присутствующий во всех городах и поселках страны. Подключение телефонного аппарата к отдельной линии стоит 120 грн. В дальнейшем за связь компаниям приходится ежемесячно платить за каждый номер 43 грн. абонплаты. При этом в абонплату входит 600 минут предоплаченного трафика. Все последующие оплачиваются из расчета 5,4 грн. за каждый дополнительный час корпоративных разговоров. «Чтобы обеспечить офис несколькими телефонными номерами, нужно купить мини-АТС. С ее помощью можно подключить в среднем от трех до десяти городских линий и создать 8–30 внутренних номеров. Стоимость такого офисного устройства – от 2 тыс. грн.», – рассказывает телефонный мастер Александр Максимов. В новых бизнес-центрах, где предпочитают «оседать» небольшие компании, ограничений по количеству выделяемых телефонных линий для одного арендатора нет. «Привязки количества телефонных линий к площади арендуемых помещений не наблюдалось, – это не парковочные места, количество которых физически ограничено», – вспоминает директор департамента офисной недвижимости компании Colliers International Максим Ткаленко. А вот в старом нежилом фонде, особенно в исторической части столицы или городов-миллионников, подобные про-

Подключенный к мобильному Интернету смартфон экономит со Skype и позволяет обмениваться документами между коллегами

блемы встречаются повсеместно. «Мы снимали офис в центре Киева – в переулке Кияновском. Коммуникации там старые и на одно помещение площадью 60 м2 администрация могла выделить только одну телефонную линию. А мои менеджеры постоянно звонят клиентам и не могут стоять в очереди за телефоном. Выходом стала покупка телефонов CDMA», – рассказывает директор eventагентства Татьяна Тимчишин. По словам предпринимательницы, этот тип связи интересен еще и тем, что прямой (городской) номер CDMA всегда остается с тобой, даже когда твоя компания меняет «место жительства». Авансовый платеж – 100–120 грн. по каждому номеру. В дальнейшем придется ежемесячно платить 40–100 грн. абонплаты в зависимости от выбранного тарифного плана. Существенно сэкономить на межгороде или звонках на мобильные номера можно, установив в офисе GSM-шлюзы. «Можно купить пакеты у мобильных операторов и через голосовой шлюз подключить их к стационарным телефонам. Например, если сотрудник соберется звонить на «Киевстар», система автоматически через шлюз произведет звонок с номера этого оператора. Таким образом, компании не придется платить 1,2 грн. за минуту разговора при звонке со стационарного на мобильный», – рассказывает столичный предприниматель Андрей Розумный. Цена самого аппарата GSM-шлюза – 2–7 тыс. грн.

Подключиться к Сети Небольшим компаниям, сотрудники которых в Сети преимущественно ищут информацию и отправляют электронные письма, подойдет Интернет, подключенный с помощью технологии ADSL. Главный ее недостаток – невысокая скорость загрузки данных и еще более низкая скорость их отправки. «Эта технология позволяет получать информацию от Сети со скоростью до 42

* Условно, расчеты «Денег». Офис компании расположен в центре города.

Опыт читателя «За 9 лет нашего существования мы меняли офис четыре раза. Трижды обеспечение связью можно смело назвать негативным опытом. Мы арендуем помещения в бизнес-центрах, которые обещают гарантированную скорость. На самом деле все выходит как раз наоборот. Они покупают услуги с «третьих рук», которые подешевле и не в состоянии обеспечить нормальное качество работы. В то время как нас интересуют в основном провайдеры первого уровня. Обычно мы сражаемся около месяца, чтобы отказаться от услуг и самим заключить договоры с нормальными провайдерами. После этого наступает период инвестиций: около 40 тыс. грн. за нормальную электрическую разводку (у нас 30 рабочих мест), около 30 тыс. грн. за интернет-канал, около 20 тыс. грн. за телефонизацию», – Евгения Панкратьева, директор NobletMedia CIS

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес Киев

25 тыс. грн.

Харьков

20 тыс. грн.

Днепропетровск тыс. грн.

Донецк

23 тыс. грн. Одесса

23 тыс. грн. Прокладываем новую электрическую и кабельную проводку в помещениях Устанавливаем мини-АТС Проводим Интернет по оптоволокну (на 10 рабочих мест). Устанавливаем Wi-Fi-роутер

20 Мбит/с, а отправлять со скоростью до 3 Мбит/с. Для скачивания фильмов, например, необходима пропускная полоса 1,5 Мбит/с, а для отправки электронной почты волне достаточно 64–128 Кбит/с», – рассказывает инженер столичной компании-провайдера Михаил Николаенко. Все что нужно – это стационарная телефонная линия и многоканальный модем (стоит 350–500 грн.). Ежемесячный платеж – 90–200 грн. Если компания работает с большими объемами информации, получая и отправляя ее через Интернет, нужно подключаться в Сеть через оптоволокно. Эта технология гарантирует высокую скорость передачи данных – 1–10 Гбит/с. «Плюсами такого подключения является низкая стоимость проекта по первичным затратам и возможность подключения объектов, разнесенных на большие расстояния друг от друга через опорную сеть провайдера. Например, магазин и склад. Среди минусов – абонплата насчитывается за каждую точку подключения,

а линия связи находится на балансе провайдера», – рассказал «Деньгам» представитель провайдера «Укртел». Цена подключения компании к оптоволокну – от 5 тыс. грн., а дальнейшая абонплата – от 600 грн. до 3 тыс. грн. Сотрудникам, которые часто выезжают на встречи к клиентам в офис или в командировки, обеспечить доступ в Интернет можно с помощью мобильного оператора, то есть через портативный модем. «Если нужно подключить один компьютер, тогда можно купить один модем и подобрать пакет с подходящим тарифным планом», – рассказывает директор по продажам и абонентскому обслуживанию «МТС Украина» Геннадий Гайдабура. Модный нынче Wi-Fi – хорошее решение для того, чтобы обеспечить локальное, в рамках офисного помещения, беспроводное подключение и, соответственно, иметь гибкую конфигурацию рабочих мест. Стоят устройства для раздачи беспроводного Интернета – от 600 грн. и выше, в зависимости от набора опций и производительности.

Samsung Galaxy Grand – удваивает возможности Новый Android-смартфон Samsung Galaxy Grand умеет быстро и эффективно решать по несколько бизнес-задач одновременно. На его большом экране (5") вполне комфортно помещаются по несколько открытых окон. И тем он принципиально отличается от других смартфонов, поддерживающих две сим-карты. Поэтому Galaxy Grand вполне утвердительно ответил на вопрос: как в одном аппарате совместить обширный список непростых дел и личную жизнь. Активация обеих карт проходит легко: можно принимать звонки на одну SIMкарту, разговаривая в это время по другому номеру. Это помогает оставаться одновременно на связи и с близкими людьми, и с партнерами, коллегами, сотрудниками. Работа в Интернете, листание вебокон, переход из одних в другие – все

это происходит на Galaxy Grand легко. Очевидно, что причина такой легкости в сочетании большого экрана и нового мощного двухъядерного процессора с тактовой частотой 1,2 ГГц. При этом аппарат ложится в руку удобно, работать с ним можно не только в офисе, но и в транспорте, за столом переговоров и т. д. – видимо, помогла эргономичности его небольшая толщина. Хотя мобильные устройства – не самые лучшие помощники в работе с документами, Samsung Galaxy Grand оказался в этом смысле исключением. На его по-настоящему ярком 5-дюймовом экране действительно комфортно работать даже с таблицами, не говоря уж о текстовых файлах. Удобная функция 43

Multi Window помогает в работе и экономит время: можно открыть сразу два приложения на одном экране, не тратя время на переключения между ними. Даже видео можно просматривать, не прерывая решения других задач – благодаря функции Popup Video. Графический интерфейс аппарата работает при этом быстро и плавно – благодаря свежайшей версии ОС Android 4.1.2 (Jelly Bean). Резвой реакции смартфона помогает 1 Гб оперативной памяти. А хранить информацию, видео, музыку, аудиозаписи можно как во внутренней памяти (пользователю доступно 4 Гб), так и на карте памяти microSD. Еще один сюрприз: Samsung Galaxy Grand, несмотря на большой дисплей и мощный процессор, терпит до очередной зарядки аккумулятора именно то количество часов, что заявлено производителем. А это очень важно для занятого делами пользователя, ведь его смартфон должен быть работоспособен 24 часа в сутки и 7 дней в неделю.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес

Прямо в руки «Деньги» узнали, как интернетмагазину правильно организовать доставку покупок. Ольга Полякова огда интернет-магазин только открывается, в день поступает не больше 2–5 заказов. Их можно и самому развезти. А вот если ежедневно начинаешь продавать 10 и более товаров – без курьера уже не обойтись», – делится опытом предпринимательница Галина Светлова. Как быть? Можно нанять в штат курьера с автомобилем и ежемесячно платить ему зарплату, взяв на себя все риски потери товара или денег. А можно использовать специализированную курьерскую службу доставки и платить ей по факту за каждый выполненный заказ.

«К

В одном городе Современные курьерские службы готовы сегодня забирать товар со склада магазина и отвозить его прямо в руки покупателю в согласованные непосредственно с ним дату и время. Что очень важно для магазинов одежды и обуви, – курьерские службы берутся доставлять товар на выбор, то есть несколько размеров или цветов. Если курьер в Киеве забрал товар со склада клиента до 12:00–13:00, то доставка покупателю происходит в этот же день. Если забрали вечером, то заказчик получит покупку на следующий день. Конечно, правило «одного дня» работает, если склад интернетмагазина, курьерская служба и покупатель находятся в одном городе. «Мы забираем упакованные и проверенные интернет-магазином товары со склада магазина, если заказов более десятка. Если меньше, то просим клиента привезти товары к нам на склад. Со склада поставщика товар мы не забираем, так как это вопрос ответственности продавца перед его потребителем за качество товара, и курьер не может определить, надлежащего ли качества товар у поставщика», – рассказывает директор компании Postman Евгений Глазов. Если получатель отказывается от заказа, товар возвращается отправителю. «Все наши курьеры используют смарт-

фоны со специально созданным нами ПО, позволяющим не только оперативно отслеживать статус заказа, но и принимать к оплате банковские карты получателей товаров. Эти оплаты поступают незамедлительно и непосредственно на счет интернет-магазина», – рассказывает Евгений Глазков. Расходы на курьеров зависят от скорости доставки. Например, «экономвариант» (товар привозится покупателю в течение двух дней) обойдется в 20 грн., тогда как стоимость стандартной доставки (получение товара до 13:00 – доставка до 18:00) стоит 30 грн., ну а «супер-экспресс» (доставка товара в течение трех часов) потянет на все 55 грн. «На месте доставки курьер выдает отправление получателю, а тот, в свою очередь, ставит подпись на накладной – это и является подтверждением о получении товара. Оплата за доставку происходит либо от интернет-магазина, если в стоимость товара включена доставка, либо оплачивает получатель по факту получения отправления», – рассказывает заместитель директора компании Lloyd’s Courier Игорь Соловей. На следующий день после доставки магазин получает отчет о выполненных заказах. Оплата услуг курьерских служб чаще всего производится по итогам месяца после сверки и подписания актов выполненных работ.

По каким схемам работают службы доставки? 1. «Склад – Склад»: товар сдается в отделение курьерской доставки и выдается в отделении курьерской доставки. 2. «Склад – Дверь»: товар сдается в отделение курьерской доставки и доставляется курьером в дом/офис. 3. «Дверь – Склад»: курьер забирает товар из дома/офиса и выдает посылку в своем отделении курьерской доставки. 4. «Дверь – Дверь»: курьер забирает товар из дома/офиса и доставляет его в дом/офис.

Обычно владельцы магазинов стоимость доставки не включают в цену товара и предлагают своим покупателям отплатить ее отдельно прибывшему курьеру, если речь идет о покупках дешевле 800–1500 грн. Например, интернет-магазин rozetka гарантирует бесплатную доставку в пределах Киева при заказе на сумму свыше 1500 грн., а fotos.ua возьмется бесплатно доставить товар стоимостью свыше 800 грн.

В другой город Партнер, которому можно доверить логистику покупок по всей Украине, должен иметь разветвленную сеть отделений по всей стране и, конечно, собственный штат курьеров, готовых доставлять товары «к двери». Наибольшее количество отделений сегодня имеет «Укрпочта» – 14 тысяч по всей Украине, вплоть до сел с населением в несколько тысяч человек. Этот оператор берется привезти адресату бандероль в рамках области за трое суток, а в другую область – максимум за пять дней. Укрпочта имеет довольно лояльные тарифы: за пересылку ноутбука весом в 2 кг нужно будет заплатить всего 5,8 грн., при условии, что отправитель сдаст его для пересылки в почтовом отделении, а адресат придет за посылкой тоже на почту. При других схемах доставки («Дверь – Склад», «Склад – Дверь») цены тоже невысоки: «Стоимость вызова курьера «Укрпочты» зависит от общего веса отправлений, а не от количества этих отправлений. Например, если я вызываю курьера «Укрпочты» для отправки пяти посылок весом до 2 кг каждая, тогда я плачу за вызов курьера только 20 грн., – рассказывает директор интернет-магазина здорового питания Сергей Войтович. – У других служб доставки стоимость фиксируется за каждое отправление. То есть пять посылок по 20 грн. – в сумме 100 грн.». Оплату за свои услуги «Укрпочта» хочет получать авансом – во время их заказа. Оптовым заказчикам в почтовых отделениях предоставляется скидка, но не более 20%. Интернет-магазины, которым важна скорость доставки товара, придется искать альтернативы. В большинство городов Украины та же «Новая почта» готова доставлять товар на следующий день после его отправки. Только в небольшие поселки с населением

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес менее 50 тыс. чел., которые отдалены от райцентров на 100 и более км, дорога может затянуться до трех дней. «За услуги доставки может платить и покупатель товара при получении, и сам интернет-магазин по факту выполненных работ», – рассказывает директор по маркетингу компании «Новая почта» Ирина Холод. А вот стоимость доставки у этого оператора рассчитывается по довольно сложной формуле. В отличие от своих конкурентов, «Новая почта» берет фиксированную сумму за оформление каждого заказа в размере 13 грн. плюс 1,65 грн. за каждый килограмм товара, если его общий вес не превышает 100 кг и он доставляется по схеме «Склад – Склад». Если в схеме доставки дополнительно задействован курьер «Новой почты», придется еще доплачивать (см. инфографику). Кроме того, клиенту придется заплатить «страховку» в размере 0,5% указанной им стоимости товара. «Это гарантирует, что в случае повреждения или потери груза компания компенсирует клиенту полную его стоимость, которая была объявлена в транспортной декларации», – говорит Ирина Холод. По подобной схеме рассчитывает стоимость доставки и компания «Ночной экспресс». У нее есть фиксированная сумма за оформление заказа, страховка и стоимость доставки, которая рассчитывается исходя из веса товара и расстояния от отправителя до получателя. А вот у компании «Автолюкс» стоимость доставки зависит только от веса посылки. Доставляя товар в другой город, интернет-магазин может сэкономить на стоимости курьерской доставки со склада почтового отделения к двери дома или офиса покупателя – обычно такая дополнительная услуга обходится в 40–60 грн. Обычно этот платеж предлагают покрыть заказчику товара при его получении. Все остальные расходы – на продавце. При транспортировке крупногабаритных товаров (телевизоры, стиральные машины или холодильники) речь может идти о дополнительных расходах на сумму 150–500 грн. Если количество ежедневных поставок магазина будет превышать 50–100 шт. в день, с почтовым оператором можно договариваться о скидках. В среднем скидка для активных интернетмагазинов составит до 10–15%.

Сколько будет стоить доставка покупки по Украине* Планшет: вес – 340 грамм, цена – 1,4 тыс. грн. Укрпочта

Оформление заказа: 0 грн. Стоимость по весу: 2,9 грн. Доставка до двери получателя: 20 грн. Доплата за «страховку»: 0 грн. Итого: 22,9 грн. Из них платит: покупатель – 20 грн., магазин – 2,9 грн.

Новая почта

Оформление заказа: 13 грн. Стоимость по весу: 1,65 грн. Доставка до двери получателя: 25 грн. Доплата за «страховку» (0,5% декларируемой стоимости груза): 7 грн. Итого: 46,65 грн. Из них платит: покупатель – 25 грн., магазин – 21,65 грн.

Ночной экспресс

Оформление заказа: 12,35 грн. Стоимость по весу: 1,65 грн. Доставка до двери получателя: 40 грн. Доплата за «страховку» (0,6% декларируемой стоимости груза): 8,4 грн. Итого: 62,4 грн. Из них платит: покупатель – 40 грн., магазин – 22,4 грн.

Телевизор 37 дюймов: вес – 10 кг, цена – 3,7 тыс. грн. Укрпочта

Оформление заказа: 0 грн. Стоимость по весу: 29 грн. Доставка до двери получателя: 20 грн. Доплата за «страховку»: 0 грн. Итого: 49 грн. Из них платит: покупатель – 20 грн., магазин – 29 грн.

Новая почта

Оформление заказа: 13 грн. Стоимость по весу: 16,5 грн. Доставка до двери получателя: 25 грн. Доплата за «страховку» (0,5% декларируемой стоимости груза): 18,5 грн. Итого: 73 грн. Из них платит: покупатель – 25 грн., магазин – 48 грн.

Ночной экспресс

Оформление заказа: 12,35 грн. Стоимость по весу: 16,5 грн. Доставка до двери получателя: 40 грн. Доплата за «страховку» (0,6% декларируемой стоимости груза): 22,2 грн. Итого: 91,05 грн. Из них платит: покупатель – 40 грн., магазин – 51,05 грн.

Стиральная машина: вес – 60 кг, цена – 2,5 тыс. грн. Укрпочта

Оформление заказа: 0 грн. Стоимость по весу: 174 грн. Доставка до двери получателя: 30 грн. Доплата за «страховку»: 0 грн. Итого: 204 грн. Из них платит: покупатель – 30 грн., магазин – 174 грн.

Новая почта

Оформление заказа: 13 грн. Стоимость по весу: 99 грн. Доставка до двери получателя: 40 грн. Доплата за «страховку» (0,5% декларируемой стоимости груза): 12,5 грн. Итого: 164,5 грн. Из них платит: покупатель – 40 грн., магазин – 124,05 грн.

Ночной экспресс

Оформление заказа: 12,35 грн. Стоимость по весу: 133,5 грн. Доставка до двери получателя: 60 грн. Доплата за «страховку» (0,6% декларируемой стоимости груза): 15 грн. Итого: 220,9 грн. Из них платит: покупатель – 60 грн., магазин – 160,9 грн.

* Товар доставляется по схеме «Склад – Дверь» из г. Киева в г. Ковель, Волынской области.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес Стоимость обучения 10 сотрудников иностранному языку*

Разговорить коллег Обучить сотрудника иностранному языку? Год усиленных занятий и десять тысяч долларов. Ольга Полякова бучение языку сотрудников компании запросто может превратиться в дорогостоящее, многолетнее, многоуровневое и малорезультативное времяпровождение. Что делать? Искать преподавателей, понимающих, что от них хотят получить, и умеющих именно это и дать. Кроме этого потребуется время. «Занятия идут два-три раза в неделю. Каждое – 120 мин., – рассказывает генеральный директор Runov School Ukraine Алена Яновская. – Продолжительность полного курса бизнес-английского может варьироваться от двух до пяти месяцев, в зависимости от выбранного направления». И еще нужны будут стимулы. Специалисты категорически не советуют владельцам компаний полностью оплачивать курсы иностранного языка для своих сотрудников. Педагоги с опытом уверяют, что те знания, которые человеку даются бесплатно, он не ценит и не принимает: «Мы всегда рекомендуем своим корпоративным клиентам делить затраты на обучение между компанией и сотрудником, – уверена гендиректор «Эпоха Интернационального Образования» Елена Юзькова. – Соотношение может

быть любым: 50/50, 30/70, 20/80. Но какую-то часть за обучение сотрудник должен оплачивать сам в качестве самомотивации».

Сложности выбора Изучение «делового» иностранного языка подразумевает не только изучение грамматики и наработку словарного запаса, но и приобретение навыков ведения деловой переписки, проведения презентаций, телефонных переговоров, участия в телеконференциях. Для продвинутых – обучение приемам аргументации и убеждения, разрешения спорных ситуаций, овладение деловым этикетом. «Для выбора наиболее подходящей клиенту программы важно понимать уровень знаний слушателей. Провайдер обязан предложить начальное тестирование – чтобы определить уровень языковой компетенции слушателей и подобрать оптимальную программу», – рассказывает руководитель отдела по работе с клиентами киевского отделения Denis’ School Татьяна Хмельницкая. Также, выбирая языковую школу, компания должна решить, кого она хо46

Выезд преподавателя в офис Занятия в офисе языковой школы Индивидуальные занятия Школа выходного дня

Компания полностью оплачивает курс

Сотрудники оплачивают 40% расходов

46,2

108

64,8

154

92,4

140

чет видеть в качестве преподавателя: украинского специалиста или «носителя языка». «Если по результатам тестирования выявлены проблемы с грамматикой, то крайне желательно изучать язык с русско–, украиноязычными преподавателями, так как необходимо качественно, на максимально понятном языке объяснить обучающемуся все тонкости английской грамматики и максимально быстро перевести необходимый материал в активную речь. Наше глубокое убеждение, что работа с носителями языка на данном этапе нецелесообразна», – говорит Алена Яновская. Занятия с «носителем» языка принесут ожидаемый эффект, когда ученикам необходимо лишь оттачивать мастерство и развивать уже полученные навыки говорения и восприятия речи на слух. «На рынке все больше появляется «носителей языка», которые на самом деле просто не являются русскоговорящими. Их родной язык может быть и французским, и итальянским, и арабским – и ничего общего с настоящими носителями английского языка эти люди не имеют. Безусловно, если это профессиональные педагоги, работать с ними можно и нужно. Но, как правило, это люди, имеющие совсем другую специальность и считающие, что просто знания языка достаточно, чтобы его преподавать», – предостерегает Елена Юзькова. Гарантией профессионализма «носителя языка» можно считать наличие у него одного из существующих международных аттестационных сертификатов, которые подтверждают его ква-

* 90 мин. дважды в неделю в течение 12 месяцев.

(тыс. грн.)

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес лификацию: TESOL (преподаватель английского языка для говорящих на других языках – Teacher of English to Speakers of Other Languages) и CELTA (сертификат обучения английскому языку взрослых – Certificate of English Language Teaching to Adults).

На рабочем месте Курсы иностранного языка можно организовать прямо в офисе компании, где работают ученики. Большинство языковых школ готовы сегодня отправлять преподавателей к своим корпоративным клиентам «на дом». Эта форма учебы подойдет тем компаниям, которые хотят организовать обучение своих сотрудников до или после работы. Преимущество: учащиеся не будут тратить время на дорогу, а их посещаемость занятий и достижения будет легче контролировать. Недостаток: в офисе люди еще вовлечены в свой рабочий процесс. Они живут мыслями и делами прошедшего либо наступающего дня и часто не могут полностью сосредоточиться на обучении. Возможно, при такой форме обучения есть смысл заниматься с восьми до десяти утра, когда сотрудники еще не успели приступить к ежедневным задачам, но мозг утром уже активен и готов работать. Стоимость такой формы обучения для группы из 10 человек в среднем составляет 300–450 грн. за 45-минутный урок. Если группа занимается дважды в неделю, тогда в месяц придется заплатить 2,4–3,6 тыс. грн.

Опять в школу Уроки иностранного в учебном центре настраивают на учебный лад и подойдут людям организованным, кото-

Сколько стоит час индивидуальных занятий* Язык

Английский Немецкий Французский Итальянский Испанский

Цена за урок, грн.

80–135 110–130 120–140 100–130 110–130

* По данным языковых школ Киева, Днепропетровска, Харькова, Одессы и Донецка.

рые умеют планировать свой рабочий день. Постигать иностранный в группах языковой школы в чем-то проще: новые знакомства, развитие навыков говорения и понимания чужого языка – их неоспоримый плюс. Сейчас языковые школы формируют учебные группы по 4–6 человек. Занятия проходят два-три раза в неделю по 90 мин. каждое. Длительность прохождения одного языкового уровня в среднем занимает 18–20 недель. Стоимость обучения – от 900 грн. в месяц за каждого сотрудника. Преимущество: «выдергивание» из рабочей среды, фокусирование на учебе. Недостаток: «вечерняя» форма обучения требует траты дополнительного времени на переезды. Кроме того, эффективно заниматься еще два часа после окончания трудового дня для многих сотрудников непросто и утомительно. Тем, у кого ненормированный рабочий день, весьма сложно найти время на уроки иностранного языка в течение недели. Удобным решением может стать «школа выходного дня». Если заниматься иностранным дважды в неделю по 3 часа, это обойдется в среднем в 1,2–1,5 тыс. грн. в месяц на одного слушателя. Всем хороши «школы выходного дня», кроме одного – времени для «подзарядки батареек» между рабочими неделями станет меньше.

Личный тренер Индивидуальные уроки иностранного прекрасно подойдут топ-менеджерам, которые не хотят краснеть перед своими подчиненными и потенциальными бизнес-партнерами из-за допускаемых ошибок. Кроме того, это – единственная альтернатива для тех, кому нужно «подтянуть» свой иностранный максимально быстро, ведь все внимание преподавателя на таких уроках будет уделено только VIP-ученику. По словам преподавателей, чтобы быстро достигнуть хороших результатов, нужно заниматься минимум три раза в неделю по 90–120 мин. с преподавателем и 30 минут в день – самостоятельно. Стоимость индивидуального урока – 160–200 грн. за 2 академчаса. Главный минус такой формы обучения – общаться можно только с преподавателем. Поэтому отсутствует возможность сравнивать свои успехи с другими учениками, что мешает достижению более высоких результатов. 47

Клубные знания Отличной языковой практикой могут стать различные клубы, которые создаются при школах иностранных языков. Например, разговорный клуб, киноклуб, клуб грамматики, музыкальный или литературный клубы. Обычно они не являются самостоятельной формой обучения, а лишь дополнением к основному учебному курсу. Модераторами в клубы часто приглашаются «носители» языка. Большинство языковых школ не берет плату за посещение клубов. Подтянуть свой разговорный иностранный «белые воротнички» могут, посещая бесплатные спик-клубы. Самые известные в Украине – English Speaking Gathering и Language Exchange Club Kyiv. Последний даже имеет свои филиалы во Львове и Харькове. В столице желающие пообщаться на английском собираются по вторникам в 19:00 в «Пузатой Хате» на Бессарабке и на Контрактовой площади. Поговорить на немецком можно там же по средам, на французском – по четвергам, а на испанском и итальянском – по воскресеньям в 15:00. Это неформальные встречи, где общение происходит за чашкой кофе, бокалом пива или стаканом глинтвейна. По пятницам открывает свои двери бесплатный Английский разговорный клуб при Украинском образовательном центре (пр-т Победы, 30). Посмотреть фильмы на английском языке и обсудить их можно в языковом центре MasterTalk каждую субботу в 13:00. Все, что нужно, – предварительно зарегистрироваться на сайте. Проводятся показы англоязычных фильмов и в Американской библиотеке при Киево-Могилянской академии. Постоянным посетителям необходимо купить годовой читательский абонемент за 20 грн. А вот в Британском Совете по ул. Григория Сковороды, 4/12, можно заказать билеты на англоязычные пьесы, которые ставят в столичных театрах. Школьники, студенты или «белые воротнички» в возрасте до 28 лет могут посещать бесплатный English Club 4T, заседания которого проходят вечером по средам, четвергам и субботам.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес

Надо ехать Организацию деловой поездки за рубеж можно поручить специализированной компании. Когда в этом есть смысл? Во что обходятся такие услуги? Вера Новикова оскольку наша сфера деятельности предполагает работу с клиентами из разных стран, командировки случаются часто – в среднем раз в два месяца. За последнее время я уже посетила Индию, Россию, Чехию, Болгарию, Турцию и другие страны. Всю поездку оплачивает компания, причем не скупится – на авиаперелетах и отелях никогда не экономят. Все организационные вопросы берет на себя специализированная турфирма. Правда, иногда возникает необходимость пойти в визовый центр, но это случается очень редко», – рассказала Карина Волкова, работающая в сфере бизнес-авиации. «Деньги» решили разобраться в тонкостях делового туризма. Выяснилось, что существуют три основных случая, когда есть прямой смысл нанять подрядчика для организации поездки.

Тренинги за рубежом Отправить сотрудников за новым опытом, для посещения обучающего семинара или тренинга, устроить для них тимбилдинг – для этого необходима четкая организация деловой поездки. И заботы о билетах, отелях и прочем может взять на себя как сама компания, так и нанятый ею подрядчик-турфирма. «Частично организацией корпоративных поездок занимается личный помощник главы правления нашей группы компаний. Организация поездки – процесс трудоемкий. Но поскольку мы ездим в одни и те же поездки уже много лет, сам процесс отлажен до мелочей», – говорит PR-директор группы компаний «DiaWest-Комп’ютерний світ» Наталия Толуб. Итак, компания решила организовать тренинг для своих десяти сотрудников самостоятельно. Вопросы, которые необходимо в первую

очередь решить, кроме тематики и оплаты услуг лидера мероприятия, – это транспорт (обычно авиаперелет), проживание в отеле, аренда места проведения тренинга, получение виз. Далее идут пункты попроще – трансферы, экскурсии, питание и активный отдых. Организацией такой поездки сотрудник

Cотни турфирм предлагают услуги делового туризма. Цена вопроса – комиссия в размере 10% общих пакетных затрат на всю поездку внутри компании может заниматься около двух месяцев. Решит все вопросы быстрее опытный подрядчик – в Украине сотни турфирм предлагают услуги делового туризма. Цена вопроса – комиссия в размере 10% общих пакетных затрат на всю поездку. Хотя вознаграждение подрядчика может быть и большим: все зависит от сложности заказа, уникальности предложения, места расположения мероприятия и других обстоятельств. Компания-подрядчик может взять на себя все хлопоты – вплоть до организации чартерного рейса, если на то есть необходимость. Есть у работы с подрядчиками и другие плюсы. «Абсолютно все корпоративные клиенты нуждаются в эффективном тревелагентстве для организации деловых поездок своих сотрудников, так как агентство может не только предложить комплексный продукт, включающий оформление билетов на любой вид транспорта, бронирование отеля, трансфера или автомобиля в аренду, визовую поддержку, но и 48

предоставить бухгалтерскую отчетность в едином формате, отсрочку платежа, а также развернутую статистику, позволяющую проанализировать тревел-расходы и разработать грамотные индивидуальные программы экономии средств», – расхваливает возможности подрядчиков заместитель генерального директора по работе с корпоративными клиентами компании «Пилот» Елена Торчило. Турфирма также может «выбить» из своих партнеров дисконты для клиента – скидки на проживание в отеле, наземное обслуживание, авиабилеты. Но, пожалуй, самым важным все равно остается получение виз: успешно решающая этот вопрос турфирма может на многие годы стать надежным партнером компании при организации любых поездок сотрудников за рубеж.

Конференции и выставки Другим базовым «китом» бизнестуризма считаются конференции и выставки. Поездку одного-двух сотрудников вполне можно организовать собственными силами – благо возможности бронирования и оплат через Интернет с каждым годом все шире. Например, стоимость поездки на выставку в Китай обойдется фирме от 9 тыс. грн. за одного сотрудника (сюда войдет перелет, проживание 3 ночи, трансферы и услуги переводчика). Приблизительный бюджет поездки в США на конференцию – 12 тыс. грн. (перелет, проживание в отеле 4* 3 ночи, завтраки, трансфер, страховка). По сути, сегодня любая компания может самостоятельно организовать поездку – оформить авиабилет и забронировать отель можно онлайн, подать документы и оформить визы сотрудникам, а вопросы наземного обслуживания (трансферы, экскурсии, питание) можно решить, воспользовавшись советами бывалых путешественников, изучив многочисленные форумы. Иной вопрос – не перекроют ли экономию на услугах подрядчиков те траты рабочего времени и риски, что сопряжены с самостоятельной организацией поездки? Особенно, если поездка по еще не освоенному маршруту.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Главный интерес Сколько стоит деловая поездка* tic

HOTEL

ticket

Билеты

Проживание и питание

Иные расходы

Комиссия подрядчика

Итого

16 000

10 000

3000

2900

31 900

5700

5000

2000

1500

14 200

1827

4000

1000

7 827

13 000

3000

8000

2400

26 400

Тренинг в Будапеште (6 сотрудников, 3 дня)

Конференция в Лондоне (2 сотрудника, 2 дня)

Выставка в Москве (1 сотрудник, 2 дня)

Командировка в Пекин (2 сотрудника, 4 дня) * Приблизительно, расчеты «Денег», цены в гривнах на начало апреля. Итоговая стоимость может меняться в зависимости от дат, отеля, номера рейса и пр.

Помочь в решении организационных вопросов при посещении выставки могут и организаторы события. Очень часто именно организаторы выставки имеют свои отдельные договоренности с турфирмами, с помощью которых предоставляют услуги для посетителей. Принимающая сторона может предложить даже полный пакет услуг с трансферами и отдельной развлекательной программой или услуги по отдельности – встреча в аэропорту, покупка билетов в театры. Некоторые выставки могут оплатить часть расходов за участника, если видят в нем своего потенциального клиента или партнера. Однако такое – скорее исключение. «Керальская туристическая выставка в Индии далеко не всем приглашенным оплачивает перелеты и проживание. Самостоятельно оплатить туда поездку накладно – перелет из Киева в Кочин стоит 700–800 долларов, плюс проживание (3 ночи) – еще 250–400 долларов, плюс трансферы и питание – это выливается в сумму, сравнимую с десятидневной туристической поезд-

кой», – рассказала Наталия Дементьева из компании «Про-Восток». Специализированные туристические фирмы активно продвигают поездки на популярные выставки – это могут быть как предложения по определенной стране, так и по определенным отраслевым тематикам.

Частые командировки «Во время организации командировок за границу мы работаем с одной и той же туристической компанией уже много лет и ездим с ней не только на корпоративные мероприятия, но и на отдых с семьей. Они полностью берут на себя решение всех сопутствующих вопросов. Командировочные, безусловно, мы всегда оформляем», – отметила Наталия Толуб. Командировка сотрудника за границу обычно становится заботой компании, разве что в компании более десятка сотрудников ежемесячно совершают деловые поездки по всему миру. Естественно, в таком случае целесообразно нанять турфирму для организации всех путешествий. 49

Основные вопросы, которые необходимо закрыть, те же – перелет, проживание, трансферы. Если командировочных всего двое-трое, можно вооружиться платежной карточкой и Интернетом: забронировать все самостоятельно, отправить сотрудников самих оформлять визу и так сэкономить деньги компании на привлечение подрядчиков. Передачу командировочных сотрудникам компания может решить старым добрым способом выдачи наличных, а после поездки потребовать отчет с предъявлением чеков. Проще и эффективнее, конечно, оформить корпоративные платежные карты с определенным остатком на счету. Таким образом, сотрудники будут расплачиваться за текущие расходы во время бизнес-поездки, а компания сможет полностью контролировать расход средств без бумажной чековой волокиты (с помощью интернет-банкинга). Цена оформления такой карты в зависимости от класса (Electron или Classic) составит 25–150 грн.

Деньги №06 (248) 28 марта – 10 апреля

Потратить с умом

В Стокгольм на три дня за €1500 Майские выходные в столице Швеции: Старый город, дворец Дроттингхольм, традиционная шведская еда – сельдь с картофелем и гранатовый сидр. Наталия Богута асположенный на побережье Балтийского моря, Стокгольм вряд ли позволит туристам в начале мая отправиться на пляж – обычно в это время температура воздуха в городе не превышает 18–19 °С. Но свежесть моря поможет переносить длительные экскурсии. Лететь можно рейсом с пересадкой в Риге (компании Air Baltic), цена – 5030 грн. на двоих. МАУ обещает открыть прямой рейс в Стокгольм с апреля, но пока никаких деталей перевозчик не сообщает. Поселиться бюджетно в начале мая непросто – турфирмы на время праздников заранее выкупают места в отелях для организованных групп туристов. Поэтому желающим уложиться в 200–280 евро/ ночь стоит поторопиться – мест в отелях с каждым днем все меньше. Заранее придется взяться за оформление шенгенской визы. Однако при перелете через Ригу можно обойтись и латвийским «шенгеном».

Парки и море Местные жители шутят, что Стокгольм – это сплошь парки и вода, ведь город расположен на 14 островах. А значит, можно отправиться на исследование города на кораблике hop-on hop-off. Поездка на весь день с остановками обойдется в 40 евро на двоих. Прогуляться по Старому городу, расположенному на четырех островах (Гамла Стан), следует и отдельно от экскурсии: здесь находятся самые интересные архитектурные достопримечательности и музеи. Среди них – кафедральный собор Стурчюркан, Оперный театр и музей Нобеля. Приковывает взгляд туристов и Королевский дворец. Внутри здания – 600 комнат, среди которых – королевские апартаменты, зал торжеств, палаты Рыцарского Ордена, дворец-музей «Три короны», Античный музей Густава III. Ежедневно в полдень во дворе происходит смена караула – зрелище, по отзывам

Сколько стоит уикенд в Стокгольме* Статья расходов

Перелет Проживание Питание Развлечения Транспорт

Детали

Киев – Стокгольм (Air Baltic) Отель Scandic Ariadne 3* Обеды и ужины Посещение бань Centralbadet (centralbadet.se) Экскурсия на корабле (royalsightseeing.com)

Сумма (для двоих взрослых), евро

484 580 260 50 24

Автобус, метро, трамвай, электричка

ИТОГО

50 1448

При самостоятельной организации поездки в период с 2 по 5 мая; расходы на оформление виз не включены.

опытных туристов, впечатляет. Не будет лишним побродить по улочкам Старого города: Вэстерлонггатан, Эстерлонггатан, Западная и Восточная Длинные улицы. В центре – площадь Стурторьет, от которой можно пройтись по старейшей в Стокгольме улице Чёпмангатан. Да, и неподалеку (где именно, подскажет карта-путеводитель) – знаменитый переулок Мортен Троцигс Грэнд – самый узкий переулок в Старом городе, его ширина в самом узком месте – 90 см. А на острове Кунгсхольмен обязательно нужно посмотреть одно из красивейших зданий города – возведенную в 1923 году ратушу Стадсхусет. Восточное побережье острова Ловон порадует великолепием дворца XVI столетия Дроттингхольм: здесь можно отдохнуть от суеты в красивом парке – воплощении версальского стиля. Один из живописнейших островов – Шеппсхольмен. Здесь много музеев, а у восточного берега острова пришвартованы старинные деревянные суда. Окрестности Стокгольма также заслуживают внимания – в получасе езды от 50

столицы (в сторону города Упсала) на озере Меларен расположен замок Скуклостер, построенный Карлом Густавом Врангелем в конце XVII века в стиле барокко. Сегодня он открыт для посещения как музей.

С привкусом соли Для шопинга в Стокгольме нужно отправляться на пешеходную улицу Дроттнинггатан, а в районе Сити расположены крупные торговые центры – «NK», «PUB», «Åhléns City», «Gallerian Hamngatan». Рестораны в Стокгольме – удовольствие дорогое (80–120 евро за ужин для двоих), но продегустировать местную кухню стоит. На первое можно заказать суп из устриц, из закусок подойдет, пожалуй, традиционная балтийская сельдь с картофелем, а на второе – запеченный лосось или форель. В Стокгольме очень популярен кофе, а еще – шведское пиво и сидр из груш или гранатов. Привезти из Швеции можно фигурки троллей и викингов, копченое мясо оленя, сельдь и лосиный паштет.