HAPPY_201601

좋은 것을 알아보는 눈

홈쇼핑

슈퍼스타

홈쇼핑은 편리하지만 품위는 떨어진다. 그래도 누구나 살면서 필요한 생활용품이 있고, 홈쇼핑은 그러한 품목을 구입하기 위해서는 최적의 매체다. 그런데 거기까지라고 여긴 홈쇼핑의 움직임이 심상치 않다. 고상하지 않다는 이유로 멀리하기엔 우리 삶에 더 깊이 관여하기 시작했다. 홈쇼핑 현주소에 대한 고찰, 그리고 뷰티 카테고리별 슈퍼스타. 글 강옥진 기자 사진 이우경 기자 페이퍼 아트 송정민

오명을 벗다 여자에게 쇼핑이라는 건 단순히 물건을 구입하는 행위에 그

을 자극한다. 상술이 허를 찌른다. 전혀 쇼핑 리스트에 없던 제품이라도 우연

치지 않는다. 외출하기 위해 곱게 화장하고 옷을 차려입는 이벤트이자, 친구

히 방송을 보는 순간, 그 제품은 당장 구입해야 할 아이템 1위로 등극한다. 그

나 가족과 함께 시간을 보내는 문화생활이며 때로는 매장의 마스터와 친분을

래서 이성을 잃고 전화기를 들어 행운의 기회를 놓칠세라 다이얼을 정성껏 누

다지는 사교 활동이기도 하다. 그러한 관점에서 홈쇼핑은 까놓고 말해 우아

른다. 집에 도착한 물건이 마음에 들고 또 유용하게 쓴다면 쇼핑은 성공이다.

하지 않다. 카운터 카운슬러의 상냥하고 조심스러운 설득과 달리 쇼 호스트

하지만 방송에서 본 것만큼 다양한 효능을 현실에서는 누리기 어렵다는 사실

의 쫓기듯 빠른 설명은 혼을 쏙 빼놓기 일쑤고, 제품의 상품 가치를 더하는 기

을 깨닫거나, 효과가 기대치에 못 미치거나 혹은 애초에 쇼핑 리스트에 없던

업 정신과 철학은 뒷전이며, 오로지 싼 가격에 구입할 수 있다는 원초적 욕망

제품이다 보니 결국엔 고이 모셔놓는 경우가 허다하다. 이처럼 홈쇼핑은 충동

구매를 조장하고 만족도가 낮다는 저평가를 받아왔다.

는 브랜드’로 인식해온 이탈리아 유기농 브랜드 OM도 홈쇼핑 방송을 통해 완

하지만 홈쇼핑업계에서 오래 근무한 관계자의 이야기를 들어보면, 사회적 위

판 신화를 썼다. 그 밖에 아이오페, 닥터자르트, 로라 메르시에 등 백화점 브

상이 몰라보게 높아졌단다. 업체 섭외조차 힘들던 예전과 달리 지금은 편성

랜드로 통하던 제품도 이제 홈쇼핑에서 만날 수 있다.

한 번 받기 위해 많은 업체가 아우성이니까. 그야말로 절대 갑으로 부상한 것

하지만 아직까지 브랜드 입장에서 홈쇼핑 진입은 조심스럽다. “매출 실적이

이다. 1995년 현재의 CJ오쇼핑과 GS홈쇼핑이 첫 방송을 시작한 지 20여 년이

밥줄인 오프라인 매장 관계자의 성토와 압력을 무시할 수가 없거든요.” “물량

흐른 지금, 홈쇼핑은 서서히 빛을 발하고 있다. 채널도 일곱 개로 늘었다. 그

을 확보하기 위해서는 선투자가 필요한데, 일종의 모험을 하는 게 쉽지는 않

리고 무엇보다 홈쇼핑조차 모바일 속으로 들어가면서 이용자 수가 폭발적으

죠.” “홈쇼핑 방송 날짜를 받으면 열 일 제쳐두고 모든 업무를 그 날짜에 맞춰

로 증가하고, 매출은 두 배 이상 성장세를 보이고 있다. 이제 홈쇼핑은 절대

야 해요. 편성이 보통 일주일 전에 되니(3일 전에 되는 경우도 있다) 전쟁을 치

얕볼 수 없는 매체가 됐고, 호시탐탐 노려야 할 기회의 시장으로 떠올랐으며,

르는 기분이에요.” 이러한 볼멘소리가 들린다. 홈쇼핑이라는 매력적인 섬에 발

그 잠재력은 무서울 정도다. 차세대 메인 유통 플랫폼으로 꼽는 사람도 있을

을 들여야 할지 말아야 할지 간을 보는 브랜드도 많다는 이야기. 그러니 소비

정도. 스마트폰이 우리 삶을 잠식하면서 미디어, 광고, 유통 등 사회 전반에

자의 입장에서 홈쇼핑이 더 많은 것을 누릴 수 있는 천국으로 비상할지, 그저

불어닥친 변화의 물결 속에 기존 기득권층이 갈 길을 잃고 허우적대고 있는 데

실속 상품을 챙겨주는 지상 낙원으로 남을지는 좀 더 두고 볼 일이다.

반해, 홈쇼핑은 그 흐름을 위풍당당 유연하게 타고 있다.

홈쇼핑을 대하는 자세 얼마 전 가수 루시드 폴이 홈쇼핑에서 신규 앨범

거부할 수 없는 유혹 홈쇼핑의 잠재력이 폭발한 것은 모바일의 힘이 크

을 판매해 화제가 됐다. 자신이 제주도에서 직접 재배한 감귤과 직접 찍은 사

다. ‘홈쇼핑모아’라는 애플리케이션은 홈쇼핑 모든 채널의 편성표, 실시간 방

진 엽서 등을 함께 구성해 상품으로 내놓은 것. 워낙 불법 다운로드로 음반

송을 한눈에 보고 검색까지 가능하게 한 것. 소파에 앉아 TV를 보면서 충동

판매량이 저조하고, 뮤지션으로서 진정한 컴백 무대가 없다는 안타까운 현

구매를 하곤 했지만, 이제 미리 방송할 제품과 구성을 살펴보고 알람을 설정

실, 단기 반짝 판매가 가능하다는 홈쇼핑의 특성이 제대로 만난 이벤트였다.

해놓을 수 있으니 좀 더 구매를 고려할 수 있는 시간이 생겼다. 한마디로 계획

결과는 물론 대성공! 소장 가치가 높아진 그의 앨범 1천 장은 단 9분 만에 매

적인 구매가 가능하다. “가격을 비교해서 가장 경제적인 상품을 고를 수 있고,

진되는 진기록을 세웠다. 비록 그의 망가짐과 홈쇼핑 출연에 대한 여론은 분

할인이나 적립금 혜택도 쏠쏠하죠. 또 놓치는 방송 없이 실시간 검색까지 할

분했지만, 홈쇼핑의 새로운 가능성을 남긴 사례였음은 분명하다.

수 있으니 이건 정말 신세계예요!” 홈쇼핑을 애용한다는 40대 모 회사 대표의

그렇게 홈쇼핑을 보면 대중의 니즈와 욕망을 읽을 수 있다. 홈쇼핑 MD들이

말이다. 평소에 스타일 좋기로 유명한 그녀도 홈쇼핑을 즐긴다는 사실이 의

시장의 트렌드와 고객의 필요를 반영한 상품을 발굴하고자 최선을 다한 결과

외였지만, 그녀의 홈쇼핑 애용담을 들으니 알뜰하고 똑 부러진다는 인상마저

다. 시간이 돈 자체인 냉혈한 홈쇼핑 세계에서 상품을 잘못 선정해 구매율이

받았다. “방송을 보다가 채널을 넘긴 후 다시 찾지 못하는 경우가 있었는데,

낮고 반품이 많다면, 사실상 다시 방송을 타기 어려운 만큼 신중할 수밖에 없

이제 언제 어디서나 앱에서 바로 확인하고 구매할 수 있으니 이보다 더 편리할

다. 홈쇼핑 뷰티 시장에서 가장 두드러진 특징은 성분 마케팅이다. 달팽이 점

수 없어요.” “홈쇼핑 제품을 크게 신뢰하지는 않지만, 그래도 홈쇼핑으로 구

액, 마유, 트뤼플에 이어 최근엔 거미줄 추출물까지 신종 성분 화장품을 만나

매하면 저렴한 가격에 대용량을 받을 수 있어 기분이 좋아요.” “카카오톡이나

는 재미가 쏠쏠하다. 또 리파 캐럿의 성공은 여자들의 일상에 미용 기기를 친

메일, 문자로 방송 예정 상품 정보를 공유할 수 있죠. 그래서 친구들과 공동

숙하게 만들었다. 실험적 제품도 눈에 띈다. 중견 화장품 제조사와 제약사가

구매를 하기도 해요.” “같은 상품이라도 방송 날짜별 혹은 홈쇼핑사마다 가

자본력과 기술력, 톡톡 튀는 아이디어로 홈쇼핑 전용 브랜드를 개발하고 있기

격과 상품 구성이 다르기에 모바일로 비교하면 한층 알뜰 한 쇼핑을 할 수 있죠.” 홈쇼핑에 대해 달라진 주변 지인들 의 긍정적 의견이다. 홈쇼핑 상품은 품질이 떨어진다는 평도 날로 호의적으로 바뀌고 있다. 화장품을 예로 들면, 꼬달리는 한국에서 시 장 철수의 위기까지 직면했다가 홈쇼핑을 통해 그야말로 기사회생한 후, 지금은 명실공히 제품력 탄탄하고 써보고 싶은 브랜드로 성장했다. 미키모토 코스메틱의 에센스 마 스크는 또 어떤가! 홈쇼핑에 진출한 이후, 백화점에서 판 매하던 때와 달리 입소문의 주인공으로 등극하며 최고 매 출을 올리고 있다. 또 최근엔 ‘청담동에서 아는 사람만 쓰

홈쇼핑의 잠재력이 폭발한 것은 모바일의 힘이 크다. ‘홈쇼핑모아’라는 애플리케이션을 통해 모든 채널의 편성표, 실시간 방송을 한눈에 보고 검색까지 할 수 있는 것. 충동구매가 아닌 계획적 구매가 가능해진 셈이다.

때문이다. 미세한 침을 함유해, 발랐을 때 실제로 따끔하 고 피부과 필러 시술에 근접한 효과를 내는 신개념 화장품 미라클 톡스가 대표적 예. 모든 매체가 그렇듯이 홈쇼핑도 잘 활용하면 약, 잘못 쓰 면 독이다. 그나마 애플리케이션의 등장으로 좀 더 현명한 쇼핑이 가능해졌지만, 여전히 ‘수량 비상!’ ‘매진 임박!’ 등 의 문구는 충동구매를 부추긴다. 눈앞에서 펼쳐지는 즉각 적 효과를 보면 내가 해도 그렇게 될 거라는 착각에 빠진 다. 그러니 홈쇼핑과 마주할 때는 심호흡이 한번 필요하 다. 비록 가장 편한 옷차림과 느슨한 자세로 쇼핑할지언 정 명심해야 한다. 마음만큼은 더 단단히 무장할 것!

스킨케어 슈퍼스타,

베리떼

모이스처 이펙트 스킨 소프너와 스킨 에멀전으로 구성한 강력한 보습 관리 듀오. 트러플 다이아몬드 워터TM가 핵심 원료로, 프랑스산 블랙 트러플과 미라클 히알루론산TM, 30여 종의 천연 보습 인자(NMF)를 함유한 베리언트 모이스처라이징 워터TM로 만들어 피부에 깊고 풍부한 수분을 공급한다. 스킨 소프너는 150ml 3만 원대, 스킨 에멀전은 130ml 3만 2천 원대. 제품 협조 베리떼(080-023-5454)

뛰어난 효능 대비 합리적 가격대라는 찬사 아모레퍼시픽의 고기능성 기초 제품을 합리적 가격대에 경험할 수 있다는 강점으로 홈쇼핑 스킨케어 제품에서 이슈가 되고 있는 베리떼. 모 홈쇼핑사 MD가 베리떼 제품을 쓰고 “피부가 좋아졌다”는 말을 많이 들어, 이를 계기로 회사에 적극적으로 주장해 결국 홈쇼핑 론칭을 성사시켰다는 에피소드가 있을 정도다. 특히 모이스처 이펙트는 2015년 9월 말 론칭 이후 고객들에게 좋은 반응을 얻고 있으며, GS, 현대 홈쇼핑 채널을 통해 주로 오전 시간대에 방송한다. 주요 고객은 보습, 탄력, 안티에이징 등 피부 관리에 투자하는 35~50대 여성. 모이스처 이펙트의 인기 비결은 스킨케어 첫 단계부터 촘촘하게 보습과 안티에이징 관리를 해주는 것으로, 무엇보다 귀한 블랙 트러플로 만들었다는 게 매력 포인트다. 베리떼가 사용한 블랙 트러플은 30여 종의 블랙 트러플 중 최상의 품종인 프랑스 흑색 트러플(Tuber Melanosporum)로, 피부 정화와 항산화 효능이 높다고 알려져 있다. 건조한 이 계절에 피부를 위한 필수 아이템인 셈.

“아무리 보습 크림을 발라도 건조한 피부가 개선되지 않는 걸 경험한 적이 있을 겁니다. 너무 배가 고플 때 갑자기 먹으면 체하는 것과 마찬가지로, 피부가 너무 건조하면 크림이라는 제형을 받아들이기가 부담스럽기 때문이지요. 그럴 땐 첫 단계부터 신경을 써야 합니다. 모이스처 이펙트는 그런 의미에서 장점이 많은 제품입니다. 피부 정화 효능이 있다고 알려진 블랙 트러플이 피부 환경을 청정하게 만들어 줄 테니까요. 이렇게 토너와 에멀션 단계부터 피부를 촉촉하게 기초공사를 한다면 다음 단계의 에센스나 크림의 효능도 더 높아질 겁니다.” _<행복> 패션뷰티 기자 강옥진

함께 쓰면 좋은 시너지 아이템

베리떼 브라이트닝 듀얼 엑스퍼트

눈에 띄는 기미와 잡티로 칙칙해진 피부 톤을 관리해주는 똑똑한 크림. 로즈골드 챔버와 플래티넘 챔버를 각각 펌핑한 후 손등에서 직접 섞어 바르는 사용법이 재미난 제품이다. 두 제형을 섞어 바를수록 피부 본연의 투명한 광채가 살아나고, 이미 생긴 기미뿐 아니라 잠재된 어린기미TM까지 집중적으로 관리해 한결 깨끗하고 화사한 피부로 가꾸어준다. 각각 22.5ml, 4만 원대.

뷰티 기기 슈퍼스타,

리파

리파 캐럿 충전 없이 손잡이 부분의 태양전지판을 통해 인체 전류와 동일한 미세 전류를 발생시켜 혈액순환을 돕는다. 얼굴과 목, 턱, 팔자 주름 등 원하는 부위에 롤링하면 피부 톤과 탄력을 개선해주고, 뭉친 근육을 푸는 데도 효과적이다. 39만 6천 원. 제품 협조 리파(02-3409-2104)

“제품을 직접 써보고 효과가 너무 좋아서 모델까지 하기로 결정했습니다. 눈에 띄게 좋아진 부분이 많은데, 무엇보다 피부 탄력이 높아졌다는 점이 가장 만족스럽습니다.”_배우 이영애

집에서 하는 5분 스피드 경락 마사지 열풍 리파 캐럿은 현대, 롯데, GS, NS 네 곳의 홈쇼핑에서 방송하며, 특히 현대 홈쇼핑에서는 ‘리파원데이’라는 기획으로 하루에 두 번 방송을 진행할 만큼 홈쇼핑사의 신뢰를 받고 있는 제품이다. 방송 시간도 주부들이 많이 시청하는 프라임 타임을 차지하며, 최근에는 한 달에 두세 번가량 진행하고 있다. 연속 완판으로 급속도로 물량이 빠져, 방송 직전에 긴급으로 항공 핸드 캐리로 수급한 적도 여러 번 있는데, 이제야 웃으며 공개할 수 있는 에피소드다. 2016년엔 리파 캐럿뿐 아니라 한층 진화한 리파 포캐럿과 리파 바디 등 다양한 제품군을 선보일 예정이다.

메이크업 슈퍼스타,

조성아22

바운스업 팩트 마스터 SPF 30 PA++ 출시 한 달 만에 매출 1백억 원을 달성하고, 1초당 6.5개씩 판매된 메가 히트 제품. 영양 그물 주머니 구조의 탄력 바운스 제형으로 뛰어난 커버력은 물론 건조함, 모공, 탄력 등 피부 개선 효과를 발휘한다. 5만 2천 원. 제품 협조 조성아22(02-6483-2020)

“기존 팩트와는 차별화된 제형으로 말랑말랑한 감촉이 좋고, 매우 크리미하고 촉촉하게 발립니다. 건조한 겨울철 사용하기 안성맞춤이지요. 무엇보다 커버력이 우수해서 마음에 들어요.”_뷰티 칼럼니스트 김주은

입체 탄력 파운데이션의 세계 진출 바운스업 팩트는 2012년 론칭한 이래 셀 수 없는 매진 신화를 기록했고 출시 후 3년이 지났음에도 그 열풍을 이어나가고 있다. 가장 최신 버전인 시즌 4 바운스업 팩트 프라임 역시 매진 행렬! 홈쇼핑에서는 대개 제품을 네다섯 개씩 세트로 구성해 판매하기 때문에 엄마와 딸 혹은 친구들끼리 제품을 나누는 고객이 많다고. 조성아 22는 현재 미국, 캐나다, 홍콩 등 각국의 세포라 3백87개 매장, SASA 1백9개 매장에 입점해 있다. 그러니 바운스업 팩트는 명실공히 K-뷰티를 대표하는 상품이라 해도 과언이 아닐 듯.

헤어스타일링 슈퍼스타,

바비리스

스팀 미라컬 버튼을 누르면 모발이 기기 속으로 말려 들어가 8초 후 풍성한 웨이브를 완성해주는 혁신적 스타일링 기기. 풍부한 스팀이 24시간 동안 완벽한 컬링을 유지해주고, 모발 손상을 줄여준다. 온도와 방향 조절이 가능해 초보자도 쉽게 사용하고, 시간 조절을 통해 다양한 스타일을 연출할 수 있다. 17만 8천 원. 제품 협조 바비리스(1899-0209)

세상에 없던 자동 고데기의 신화 창조 스팀 미라컬의 원조 격인 미라컬은 2013년 출시하자마자 업계에 큰 반향을 일으켰다. 단일 제품으로 5백억 원 매출(2013년 5월 출시 이후 현재까지)이라는 신화를 창조해내며, 헤어 기기 시장에서 ‘자동 고데기’라는 새로운 카테고리를 만들어낸 것. 그리고 2015년 6월, 스팀 기능으로 진화한 스팀 미라컬을 한국에서 아시아 최초로 선보였다. 출시 이후 현재까지 GS홈쇼핑에서 6회의 방송으로 30억 원 매출을 돌파한 스팀 미라컬은 주로 홈쇼핑 황금 시간대인 주말 낮과 평일 밤 10시에 방송하고 있으며, 방송 때마다 완판 기록을 세우고 있다. 이를 쌓으면 63빌딩(250m) 스무 개를 세울 수 있는 수치라고! 스팀 미라컬 구매 고객의 58%가 20~30대 여성으로 자신만의 개성 있는 헤어스타일을 원하는 여성에게 사랑받고 있다. 기존 고데기와 달리 모발을 일일이 손으로 말 필요 없이 한 움큼 기기에 넣고 클릭만 하면 자동으로 돌돌 말아 탄력 있는 컬을 완성해주는 ‘오토 컬 챔버 기술’이 최고의 매력 포인트다. 사용하기 쉽기 때문에 아무리 손재주가 없는 사람이라도 헤어 숍에 다녀온 듯 완벽한 컬을 만들 수 있다.

“이 제품을 사용하는 순간, 너무 쉽고 간편하게 ‘짠’ 하고 컬이 완성되는 게 초보자에게 신세계가 열렸구나 싶었어요. 원래 봉 고데기로 컬을 만들려면 시간도 오래 걸리고 팔도 아프기 마련인데, 스팀 미라컬은 버튼만 누르면 알아서 다 해주니 그 편리함의 차이는 굳이 설명할 필요가 없겠지요. 웨이브 크기를 다르게 연출할 수 있다는 것도 큰 장점입니다. 자연스러운 컬을 만들고 싶다면 8초, 좀 더 탱탱한 컬을 연출하고 싶다면 12초를 선택하세요. 만약 생각보다 컬이 강하게 나와서 좀 풀어주고 싶을 땐 브러시에 물을 분사한 후 두세 번 빗어주면 한결 자연스러워집니다.” _헤어 아티스트 장혜연

바비리스 자동 고데기 시리즈

바비리스 미라컬 스팀 미라컬의 원조 모델로 세상에 없던 스타일링

기기로 대한민국을 뜨겁게 달군 원조 망치 고데기. 자연스러운 컬부터 탱탱한 컬까지 다양한 크기의 웨이브를 연출할 수 있다. 자동 전원 차단 시스템과 예열 감지 시스템으로 안전성은 물론, 2.5m 회전식 코드로 편의성을 높였다. 15만 8천 원. 바비리스 컬 시크릿 초보자를 위한 미라컬의 콤팩트 버전.

컬 방향을 설정할 필요가 없어 사용이 더욱 쉬워졌다. 꼭 필요한 기능만을 좀 더 작은 사이즈에 담아 더욱 간편한 QR코드를 스캔해서 바비리스 사용법 동영상을 확인하세요

것이 가장 큰 특징이다. 12만 8천 원.

내 집, 내가 바꾸기 Home Curation

‘내 손’으로 ‘내 집’을 바꾸고 싶어 하는 사람들을 위한 모든 것 우리 가족의 취향이 담긴 셀프 인테리어의 ‘신의 한 수’가 되어줄 브랜드를 모집합니다. 신청 기간 2016년 1월 14일(목)까지 온라인 참가 신청 www.livingdesignfair.co.kr 전시 섹션

참가 대상 토털 홈 퍼니싱, 셀프 인테리어(DIY 전문

리빙브랜드 LIVING BRANDS

참가 형태

면적(WxDxH)

신청 단위

참가비(VAT 별도)

제공 사항

조립 부스

3m x 3m x 2.4m

2부스 이상

2,800,000원 / 1부스

기본 벽체, 조명, 바닥(파이텍스), 상호 간판

독립 부스

3m x 3m

4부스 이상

2,400,000원 / 1부스

전시 면적만 제공(브랜드 자체 시공)

3m x 3m x 3m

6부스

브랜드), 패스트 리빙, 주방&욕실용품, 홈 가전, 텍스타일, 마감재, 생활 소품, 아웃도어 등 하이엔드 럭셔리 브랜드, 패션 브랜드의

브랜드+아티스트

리빙아트

리빙 에디션, 디자인 호텔, 아티스트

컬래버레이션

LIVING ART

에디션, 아트&크래프트, VIP 서비스 브랜드, 디자인 가전 외

일반 대관

기본 벽체, 조명, 바닥(파이텍스), 상호 간판 3,000,000원 / 1부스

3m x 3m x 3m

2부스 이상

*디자이너 지원비(시공비)와 대행비 별도 기본 벽체, 조명, 바닥(파이텍스), 상호 간판

서울리빙디자인페어사무국 서울시 중구 동호로 310 태광빌딩 ㈜디자인하우스 T 02-2262-7191~9 E SLDF@design.co.kr

주최

H www.livingdesignfair.co.kr Facebook www.fb.com/seoullivingdesignfair

주관