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Especial 31 DE JANEIRO DE 2011 SEGUNDA-FEIRA / NÃO PODE SER VENDIDO SEPARADAMENTE
DIRECTOR ADRIANO LUCAS
“A concorrência está a acordar e a nossa reunião está a terminar” Diário de Coimbra Como se desenvolve o conceito do BNI na região Centro? Tiago Cunha O BNI da zona Centro começa em 2007 com a criação de dois grupos: o BNI Colippo, em Leiria, e o BNI Mondego, em Coimbra. Mais tarde, em 2009, fui convidado para ser o primeiro responsável por uma gestão licenciada, na primeira zona com gestão licenciada em Portugal, o BNI Centro. Começámos a desenvolver um trabalho consistente com a recolha das melhores práticas a nível mundial. Estivemos em várias convenções e formações internacionais do BNI e escolhemos, de entre as muitas práticas que o BNI tem, as melhores para esta região. O BNI Mondego foi o laboratório onde essas boas práticas foram desenvolvidas e hoje, cerca de um ano após o lançamento do BNI na região Centro, temos mais de 210 membros em todo o país e seis centros de formação em Networking. A nossa gestão foi aumentada dos distritos originais de Coimbra, Aveiro e Leiria para os distritos de Santarém, Castelo Branco, Portalegre e, mais recentemente, Lisboa Noroeste. Temos, em cada um destes distritos, um centro de formação onde os membros podem beneficiar de formação em networking de forma gratuita e obrigatória. Têm de ser membros do BNI, é um direito exclusivo, e aprendem como fazer as apresentações, desenvolver relações de contacto, entre outras coisas. Neste momento o maior grupo do país é da nossa região, o BNI Confiança, em Castelo Branco, que tem 40 membros. DC A que se atribui todo este sucesso? TC A várias razões. Primeiro ao nosso rigor, uma cultura que foi criada no âmbito do BNI, uma cultura de trabalho e de sentido profissional,
DC O conceito das reuniões é diferenciador... TC Não se corta o cabelo pelo telefone, ou seja, não é possível explicar uma reunião do BNI sem se assistir a uma. Em todo o caso, o tal espírito altamente profissional é transmitido às pessoas que assistem, pois elas percebem que o BNI é uma organização muito positiva e profissional. Depois de cá estarem dentro rapidamente fazem aquilo que o BNI faz com excelência, que é o marketing passe-a-palavra.
que eles querem atingir. Às vezes os empresários abrem uma porta e não sabem quem são os seus clientes e pensam que por terem uma porta aberta as pessoas vão ter com eles. Isso é algo que acontecia há 100 anos atrás e que já não existe. Portanto vêm para o grupo e, além disso, conhecem pessoas que as ajudam, pois acaba por ser uma associação de marketing passe-a-palavra que espalha a nossa empresa pela cidade e pelo país. É um buzz sobre a empresa. Por outro lado, também conseguimos às vezes contactos privilegiados em empresas que queremos como clientes ou às quais queremos mostrar alguma coisa. Acaba por ser um contacto privilegiado, pois os parceiros abrem-nos a porta para chegarmos a essas empresas. TC Num contexto de crise económica o marketing passe-a-palavra assume uma relevância muito grande, porque a referência dada por alguém é sempre a forma mais eficaz de o fazer. O BNI tem vindo a alcançar muita força tendo em conta precisamente isso. É uma forma de as pessoas se recusarem a tomar parte na crise e arranjarem uma estratégia. Além disso, em cada grupo apenas pode haver um membro por sector de actividade, ou seja, como não há concorrentes dentro da mesma sala é mais fácil estabelecer e prospectar oportunidades com os colegas, em vez de ficar sozinho a tentar vencer as dificuldades do mundo.
DC Nos últimos anos têm vindo a multiplicar-se o número de grupos na região. Isto é sinal de reconhecimento das mais-valias do marketing passe-a-palavra? Nuno Silva Sem dúvida. Quando entram para o grupo as pessoas muitas vezes passam a ter noção de qual é o seu mercado alvo, quem é
DC Como se desenrola o processo de receber novos membros no grupo? TC Todos os candidatos e membros do BNI têm de cumprir três critérios fundamentais para entrar. O primeiro é que têm de ser referenciados por alguém que já esteja no grupo. Depois têm de assistir a uma reunião
mas também de positividade. Os nossos grupos são bem dispostos e as várias tarefas a desempenhar são compostas por muitos momentos feitos de humor, paixão e entrega por parte dos membros. Outro critério muito importante é a formação. Anualmente, temos disponíveis para todos os nossos membros, gratuitamente, mais de 300 horas de formação. O BNI não cobra pelas formações, pois elas fazem parte da adesão e afiliação. O terceiro critério de grande sucesso na nossa organização é uma equipa de directores fantásticos, 23 empresários espalhados por toda a região, que têm levado o BNI cada vez mais longe em cada área. Neste momento temos já algumas Câmaras Municipais, por exemplo da Sertã, Proença-a-Nova e Chamusca, entre outras, que nos solicitam o apoio para que possamos lá abrir um grupo. Isso é, de facto, um sinal de conhecimento.
D.R.
O BNI é um grupo mundial que assenta a sua filosofia na troca de referências entre os seus membros e no marketing passe-a-palavra. No Centro Litoral têm vindo a multiplicar-se o número de grupos existentes. Tiago Cunha, director executivo, e Nuno Silva, director de operações, explicam o sucesso da rede NUNO SILVA E TIAGO CUNHA para perceberem se isto é de facto interessante e importante para as suas actividades. Terceiro, e mais importante, são entrevistados pelos actuais colegas, para aferir se são profissionais à altura do próprio grupo. Estes três momentos, o facto de ter sido patrocinado por alguém, o facto de a pessoa ter de assistir a uma reunião para perceber se aquilo é para ela e o facto de serem depois entrevistados por um colega do grupo, faz toda a diferença. É um processo de rigor, tal como nas nossas empresas, em que entrevistamos quem vai passar a trabalhar connosco todas as semanas. DC A Emptor é a sede nacional do BNI. Como surgiu esta possibilidade? TC A Emptor alberga, de facto, o escritório nacional do BNI. Foi um convite que nos foi feito, pois os responsáveis pelo BNI entenderam que, já que também iríamos ser a primeira região licenciada, haveria vantagem em termos também o escritório nacional aqui em Coimbra. DC As reuniões começam às 6 da manhã. Porquê este horário? TC Essa é a tradição mundial do BNI. Tivemos três grupos que começaram a reunir à hora de almoço e dois deles já mudaram para de manhã e já perceberam que a hora de almoço não tem a mesma eficácia. As pessoas levantam-se a essa hora da manhã porque chegam às 9h00 e já têm oportunidades de negócios recebidas dos seus colegas, já deram oportunidades de negócio a ganhar aos colegas. Como nós dizemos, a concorrência está a acordar e a nossa reunião está a terminar. E temos várias estatísticas interessantes sobre isso. Cada reunião do BNI em
2010 gerou uma média de 9.500 euros de negócios para os negócios dos membros. DC O grupo tem subjacente a filosofia do “Givers Gain”. Quer explicar o conceito? TC Sim, significa que os que ganham dão. É uma filosofia mundial do BNI e qualquer um dos 140 mil membros que o BNI tem funcionam com a filosofia do “givers Gain”. Se eu der negócio a ganhar a alguém, essa pessoa vai-me querer dar um negócio a mim e isso é algo muito importante. As referências de negócios são dadas gratuitamente e, portanto, eu dou um negócio a um colega, seja grande seja pequeno, e a única forma que ele vai ter de me agradecer é dar-me outros negócios. É por isso que o BNI funciona tão bem. Esta é uma das fórmulas muito fortes que o BNI tem e por isso o lema adoptado nos seus 25 anos é mesmo verdade: estamos a mudar o modo como o mundo faz negócios. DC Começa dia 7 de Fevereiro a Semana Internacional de Networking. Em que consiste esta iniciativa? NS A Semana Internacional de Networking vai decorrer em todas as áreas da região Centro Litorial, de 7 a 11 de Fevereiro. Começa em Coimbra no dia 7 e termina em Castelo Branco no dia 11, passando por Leiria a 8, Santarém a 9 e Aveiro a 10. Nos diferentes grupos, de manhã, a reunião irá correr de forma diferente. Temos um filme, que foi feito pelo fundador do BNI, Ivan Misner, sobre a Semana Internacional de Networking. Pretende-se dar um ênfase especial ao networking e ao próprio BNI. Por isso convidámos empresas
e organismos ligados ao networking, que não pertencem ao BNI, para que possam conhecer as empresas que fazem parte do BNI, bem como falarem acerca desta temática e participar numa palestra sobre networking. DC O objectivo passa então por dar a conhecer as vantagens do networking? NS Sim, queremos passar a mensagem sobre os benefícios do networking, explicando às pessoas o que é. Há muita gente que pensa que ir para um evento de networking é tentar vender quando isso não é verdade. Assim, esta série de eventos servirá para que as pessoas percebam como é que podem usar o networking para desenvolver as suas empresas, quais são os seus benefícios, como estarmos preparados para ele. DC Que outras iniciativas têm para breve? TC Organizámos a primeira convenção a nível nacional no ano passado e em Outubro este ano vamos receber na nossa região uma visita de directores executivos, responsáveis pela gestão licenciada a nível europeu. Vamos ter também, no final do mês de Abril, uma visita à nossa região do director-geral mundial do BNI, Norm Dominguez, que vem visitar o nosso grupo, fruto também dos resultados que temos vindo a obter. Neste momento somos uma das maiores regiões de crescimento da Europa e do mundo, face ao número de grupos e de pessoas que estão a aderir à nossa região. Isto deve-se aos nossos três factores chave: uma cultura muito forte, uma programação muito intensa disponível e uma equipa fantástica de directores que têm uma atitude incrível. l
II
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BNI Centro presente em seis áreas de actuação Os directores coordenam as diferentes áreas, divididas entre os distritos de Aveiro, Coimbra, Leiria, Santarém, Castelo Branco e Portalegre As áreas do BNI Centro estão divididas pelos distritos de Aveiro, Coimbra, Leiria, Santarém, Castelo Branco e Portalegre. Neste momento está em desenvolvimento a zona de Lisboa Noroeste (Cascais, Sintra, Amadora, Mafra e zona do Oeste e Lezíria) e a estrutura dá também apoio ao escritório central para o desenvolvimento da zona de Lisboa Centro. Em cada uma destas áreas há um Director, que tem a seu cargo o desenvolvimento e implantação do BNI na sua área de acção. O Director de Área coordena os Directores Associados que, por sua vez, são responsáveis pelos grupos existentes em cada área. Segundo os responsáveis, esta estrutura hierárquica «tem funcionado bem para o desenvolvimento de cada
FIGUEIREDO
A EQUIPA de directores do BNI
Nome: Bni Mondego Localidade: Coimbra Local da reunião: Hotel Dona Inês Dia da reunião: Terça-feira Hora: 6h45 Morada: R. Abel Dias Urbano 12, 3000 Coimbra Equipa de Liderança: Presidente – Rui Guedes; Vice-Presidente – Carlos Fonseca; Secretário – Tesoureiro – Pedro Rodrigues Data de Fundação: Abril 2008
Nome: Bni Primus Localidade: Aveiro Local da reunião: Hotel Melia - Ria Dia da reunião: Sexta-feira Hora: 6h45 Morada: Estádio Municipal de Aveiro, Lugar de Taboeira, 3804-508 Aveiro Equipa de Liderança: Presidente - Susana Mendes; Vice-Presidente - Filomena Serrado; Secretário - Tesoureiro – Paulo Santos Data de Fundação: Janeiro 2011
uma destas áreas». Os Directores são também responsáveis pelas mais de 300 horas de formação gratuita que os membros têm ao seu dispor em diversos âmbitos do Networking: como gerar referências, como fazer apresentações, etc... A reunião mensal de Directores ocorre na primeira segunda-feira de cada mês, sendo que a reunião de hoje contará também com a presença do Director Nacional, Terry Hamill. Além disso, existem ainda reuniões bimensais com os presidentes dos grupos, de forma a dar apoio directo aos grupos em tudo o que for necessário, desde o seu desenvolvimento às áreas de negócio interessantes onde os grupos queiram encontrar membros válidos a estrutura. l
Nome: Bni Power Localidade: Caldas da Rainha Local da reunião: Restaurante Le Vicky Dia da reunião: Quarta-feira Hora: 6h45 Morada: Rua João Reis, 10 A, Caldas da Rainha Equipa de Liderança: Presidente - Miguel Magalhães; Vice-Presidente - Luís Leal Leonor; Secretário - Tesoureiro – Mapril Lino Data de Fundação: Janeiro 2011
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DCEspecial
Nome: Bni Negócios Localidade: Muge - Salvaterra de Magos Local da reunião: Casa Cadaval Dia da reunião: Quarta-feira Hora: 6h45 Equipa de Liderança: Presidente – Filipa Daniel; Vice-Presidente – Carlos Ferreira; Secretário -Tesoureiro – Júlio Fernandes Data de Fundação: Fevereiro 2011
Nome: Bni Confiança Localidade: Castelo Branco Local da reunião: Restaurante Nossa Sr.ª das Mércoles Dia da reunião: Terça-feira Hora: 6:45 Equipa de Liderança: Presidente - Nelson Gomes; Vice-Presidente - António Afonso; Secretário - Tesoureiro – Paulo Marques Data de Fundação: Outubro 2010
Nome: Bni Alpha Localidade: Coimbra Local da reunião: Arnado Dia da reunião: Quarta-feira Hora: 12:45 Equipa de Liderança: Presidente - Paulo Santana; Vice-Presidente - Talita Brito; Secretário - Tesoureiro – Pedro Cunha Data de Fundação: Setembro 2010
Nome: Bni Desenvolvimento Localidade: Castelo Branco Local da reunião: Restaurante Nossa Sr.ª das Mercoles Dia da reunião: Sexta-feira Hora: 6:45 Grupo em lançamento
O QUE DIZEM OS PRESIDENTES....
1. Como conheceu o BNI? 2. Porque decidiu avançar com a candidatura? 3. De que forma o BNI está a ajudar a sua empresa?
RUI GUEDES – PRESIDENTE DO BNI MONDEGO 1. Conheci o BNI através do Tiago Cunha que me convidou a conhecer o conceito. 2. A decisão de avançar tive em consideração dois factores, primeiro o conceito que achei interessante e sem dúvida uma das formas mais poderosas de fazer negócios “recomendação”, segundo as empresas presentes no grupo, algumas minhas conhecidas e que tinha delas uma imagem de credibilidade no mercado em que actuam. 3. O BNI está-nos ajudar a chegar de uma forma mais fácil e eficaz a contactos de interessados na venda e compra de imóveis, permitindo-nos assim aumentar a nossa oferta imobiliária, e consequentemente aumentar o volume de negócios.
GASTÃO CRESPO – PRESIDENTE DO BNI COLLIPPO 1. Através do convite de um amigo, hà cerca de 4 anos. Ele era membro do grupo Meritus de Lisboa e convidou-me a visitar o grupo de Leiria que estava a ser lançado. Inicialmente, hesitei, porém tendo em conta a nossa amizade, confiei e visitei. Confesso que fiquei de imediato extremamente interessado pela filosofia BNI. 2. Dois motivos foram decisivos. Em primeiro lugar, porque acredito que o Marketing tipo “passa a palavra” é a chave de sucesso de qualquer empresa. E, em segundo lugar porque o BNI é uma forma estruturada de passar negócio. Assim sendo integrei este projecto de imediato. 3. O BNI permitiu o enriquecimento pessoal e profissional da Crespo Seguros. Ao longo do tempo criei relações profissionais e pessoais com os membros, pelo que hoje os membros do BNI são os parceiros privilegiados da Crespo Seguros.
PAULO SANTANA – PRESIDENTE DO BNI ALPHA 1. Conheci através de um membro do grupo BNI Mondego. Uma vez preenchida a minha área de negócio nesse grupo, fui alertado para a abertura de um novo grupo no qual a minha categoria ainda estava aberta. 2. Porque achei o conceito interessante, transparente e uma boa hipótese para aumentar o meu volume de negócio. 3. Tem aumentado a facturação de minha empresa e acima de tudo tem proporcionado uma maior divulgação da mesma através do marketing “passa a palavra”.
MIGUEL MAGALHÃES – PRESIDENTE DO BNI POWER 1. Através do Director Associado Mapril Lino 2. Achei fantástico o modo de trabalhar e identifiquei-me com a forma profissional de tratar referências. 3. O BNI está a tornar ainda mais eficiente e competitiva a forma de trabalhar da Window Garden
Nome: Bni Collippo Localidade: Leiria Local da reunião: Restaurante A Nora Dia da reunião: Quarta-feira Hora: 06:45 Equipa de Liderança: Presidente - Gastão Crespo; Vice-Presidente Joana Lopes; Secretário Tesoureiro – Ana Cristina Pacheco Data de Fundação: Março 2010
Nome: Bni Premium Localidade: Fundão Local da reunião: Hotel Palace Dia da reunião: Quinta-feira Hora: 6h45 Grupo em lançamento Data de Fundação: Fevereiro de 2011
III
NELSON GOMES – PRESIDENTE DO BNI CONFIANÇA 1. Conheci o BNI quando fui convidado a visitar o então grupo nuclear daquele que é hoje o maior e melhor grupo de Portugal, o BNI Confiança. 2. Decidi avançar com uma candidatura, porque achei que pertencer ao BNI Confiança iria alavancar mais e melhores oportunidades de negócio para a minha Travemestra. 3. O BNI está a ajudar a minha empresa gerando novas referências de negócio, porque eu também tenho semeado referências de negócio para os membros do meu grupo. Nome: Bni Team Localidade: Mealhada Local da Reunião: Restaurante Espelho de Água Dia da Reunião: Quarta-feira Hora: 6:45 Grupo em formação
Nome: Bni Platina Localidade: Coimbra Local da reunião: Hotel Dona Inês Dia da reunião: Quinta-feira Hora: 6h45 Grupo em lançamento
SUSANA MENDES - PRESIDENTE DO BNI PRIMUS 1. Conheci o BNI através de um amigo, com quem almoçava. Trazia um postal com ele e perguntei-lhe se era mais um banco. 2. Decidi avançar com a candidatura porque percebi que seria uma excelente forma de angariar mais negócio para a minha empresa. 3. O BNI esta a ajudar a minha empresa através dos “1a1” (reuniões individuais de membros).
Nome: Bni Crescimento Localidade: Alcanena Local da reunião: Hotel Eurosol Alcanena Dia da reunião: Sexta-feira Hora: 6:45 Grupo em lançamento
Existem membros já inscritos para grupos em Lousã, Marinha Grande, Covilhã, Abrantes, Coruche, Almeirim, Sintra e Torres Vedras.
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REDACÇÃO E PUBLICIDADE RUA ADRIANO LUCAS 3020-264 COIMBRA TELEFONE 239 499 900
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NÚMEROS
OS MEMBROS DO BNI CENTRO Abílio Baptista, Gráfica - BNI Premium, Fundão Abílio Batista, Catering - BNI Confiança, Cast. Branco Adalberto Ribeiro, Consultoria de Gestão - BNI Mondego, Coimbra Adriano Costa, Tectos Falsos - BNI Confiança, Cast. Branco Alexandra Gama, Creche - BNI Alpha, Coimbra Alexandre Gaspar, Comercialização de Vinhos - BNI Crescimento, Alcanena Alice Santos, Transporte de residuos - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra Alírio Queirós, Seguros - BNI Mondego, Coimbra Ana Bela Nogueira, Editora - BNI Primus, Aveiro Ana Cardoso, Contabilidade - BNI Mondego, Coimbra Ana Cristina Pacheco, Contabilidade - BNI Collippo, Leiria Ana Gomes, Caixilharia de alumínio - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra Anabela Barosa, SHST - BNI Power, Caldas da Rainha André Roque, SHST - BNI Mondego, Coimbra António Abrantes, Charcutaria Tradicional - BNI Premium, Fundão António Afonso, Web Design - BNI Confiança, Cast. Branco António Antunes, Agência Viagens - BNI Mondego, Coimbra António Fernandes, Espectáculos - BNI Confiança, Cast. Branco António Ferreira, Produtor e vendedor Vinhos - BNI Team, Mealhada António Figueiredo, Arquitectura - BNI Alpha, Coimbra António Lourenço, Hotelaria - BNI Power, Caldas da Rainha António Rego, Canalização - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra António Sérgio Martins, Pneus - BNI Mondego, Coimbra Armando Fernandes, Consultoria de Gestão - BNI Power, Caldas da Rainha Armando Mártires, Topografia - BNI Power, Caldas da Rainha Armindo Jacinto, Turismo - BNI Confiança, Cast. Branco Artur Andrade, Assistência Informática - BNI Mondego, Coimbra Artur Norberto, Produtos Gourmet - BNI Confiança, Cast. Branco Augusto Ramalho, Instalações Eléctricas - BNI Premium, Fundão Brendan Clifford, Serviços Vídeo - BNI Power, Caldas da Rainha Bruno Clérigo, Design Gráfico - BNI Alpha, Coimbra Bruno Garrido, Vending - BNI Confiança, Cast. Branco Bruno Manuel, Informática - BNI Confiança, Cast. Branco Carla Gonçalves, Contabilidade - BNI Premium, Fundão Carlos Baptista, seguros - BNI Crescimento, Alcanena Carlos Barata, Tinteiros - BNI Confiança, Cast. Branco Carlos Ferreira, Construção Civil - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra Carlos Fonseca, Construção Civil - BNI Mondego, Coimbra Carlos Lopes, Decoração de Interiores - BNI Premium, Fundão Carlos Paixão, Seguros - BNI Power, Caldas da Rainha Claúdia Paulo, Solicitadora - BNI Confiança, Cast. Branco Conceição Fonseca, Consultor Logística - BNI Primus, Aveiro Cristina Domingues, Consultoria de Gestão - BNI Premium, Fundão Cristina Ribeiro, Limpezas - BNI Primus, Aveiro Cristovão Rocha, Simulador de Golfe - BNI Mondego, Coimbra Daniel Canarias, Energias Renováveis - BNI Premium, Fundão Daniel Carvalho, Engenharia Civil - BNI Collippo, Leiria Daniel Gil, Actividades de Animação - BNI Premium, Fundão Daniela Oliveira, Contabilidade - BNI Primus, Aveiro David Gama, Engenharia Civil - BNI Confiança, Cast. Branco David Rôxo, Vending - BNI Mondego, Coimbra David Santos, Painéis de betão - BNI Power, Caldas da Rainha David Santos, Advocacia - BNI Premium, Fundão Débora Pires, Ambiente - BNI Collippo, Leiria Dino Gomes, Contabilidade - BNI Team, Mealhada Dora Barreto, Leitão Assado - BNI Team, Mealhada Eduardo Gomes, Climatização - BNI Power, Caldas da Rainha
Eduardo Lourenço, Gráfica - BNI Power, Caldas da Rainha Élio Rebelo, Eventos - BNI Alpha, Coimbra Emanuel Vitor, Acessórios para automóveis - BNI Top, Lousã Fernando Amaro, SHST - BNI Crescimento, Alcanena Fernando Inácio, Agência Viagens - BNI Confiança, Cast. Branco Filipa Daniel, Consultoria Financeira - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra Filipe Rodrigues, Serviços Ambientais - BNI Mondego, Coimbra Filipe Viseu, Catering - BNI Mondego, Coimbra Filomena Alferes, Assistência Informática - BNI Team, Mealhada Filomena Serrado, Formação Profissional - BNI Primus, Aveiro Francisco Carrilho, Coaching - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra Francisco Paula, Eventos - BNI Confiança, Cast. Branco Gastão Crespo, Seguros - BNI Collippo, Leiria Gilberto Gil, Artes Gráficas - BNI Desenvolvimento, Cast. Branco Gilberto Riscado, Manutenção e Reparação automóvel - BNI Confiança, Cast. Branco Gonçalo Eduardo, Mediação Imobiliária - BNI Desenvolvimento, Cast. Branco Gonçalo Marmelo, Web Design - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra Hélder Machado, Distribuição Horeca - BNI Primus, Aveiro Hélder Marques, Reparação automóvel - BNI Desenvolvimento, Cast. Branco Hélder Pinho, Apoio Domiciliário - BNI Mondego, Coimbra Helena Ribau, HACCP - BNI Primus, Aveiro Henrique Tomé, Contabilidade - BNI Desenvolvimento, Cast. Branco Hugo Agostinho, Construção Civil - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra Hugo Marques, Produtos Têxteis - BNI Alpha, Coimbra Isaque Cesar, Transportes Internacionais - BNI Team, Mealhada Joana Lopes, Mobiliário de Escritório - BNI Collippo, Leiria João Baptista, Construção Civil - BNI Desenvolvimento, Cast. Branco João Batista, Gestão de Condomínios - BNI Collippo, Leiria João Cordeiro, Merchandising - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra João Dias, Mediação Imobiliária - BNI Confiança, Cast. Branco João Dias, Formação Empresarial - BNI Premium, Fundão João Esteves, Produtos Segurança - BNI Confiança, Cast. Branco João Mateus, Material de Escritório - BNI Confiança, Cast. Branco João Pinto, Design Gráfico - BNI Mondego, Coimbra João Romeiro, Lavandarias - BNI Mondego, Coimbra João Santos, Consumíveis - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra João Serrasqueiro, Consultor Energias - BNI Confiança, Cast. Branco João Silva, Produtos Segurança - BNI Collippo, Leiria João Travessa, Serralharia - BNI Rentabilidade, Coruche Joaquim Couto, Mediação Imobiliária - BNI Power, Caldas da Rainha Joel Reis, Consultoria de Gestão - BNI Primus, Aveiro Jorge Carvalho, Software de Gestão - BNI Alpha, Coimbra Jorge Coelho, Reciclagem Informátca - BNI Crescimento, Alcanena Jorge Oliveira, Design Gráfico - BNI Primus, Aveiro José Baptista, Escola de Condução - BNI Premium, Fundão José Belchior, Turismo - BNI Premium, Fundão José Branco, Catering - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra José Carlos Guerra, Restauração - BNI Team, Mealhada José Ferreira, Consultoria Financeira - BNI Primus, Aveiro José Fonseca, Produtos Electrónica - BNI Primus, Aveiro José Lourenço, Vending - BNI Desenvolvimento, Cast. Branco
José Miguel Ferrer, Consultoria e Auditoria - BNI Mondego, Coimbra José Novo, Electricidade - BNI Primus, Aveiro José Peixoto, Produção Publicitária - BNI Premium, Fundão José Santos, Arquitectura - BNI Power, Caldas da Rainha José Santos, Serralharia - BNI Crescimento, Alcanena Júlio Fernandes, Contabilidade - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra Lenia António, Design Gráfico - BNI Collippo, Leiria Leonel Cordeiro, Mobiliário de Escritório - BNI Power, Caldas da Rainha Leonel Faustino, Comércio Automóveis - BNI Confiança, Cast. Branco Leonel Marto, Comercio de Madeiras - BNI Collippo, Leiria Lia Furet, Mediação Imobiliária - BNI Primus, Aveiro Lucas Vieira, Centro de Negócios - BNI Alpha, Coimbra Lúcia Dias, Solicitadora - BNI Premium, Fundão Luís Águas, Advocacia - BNI Confiança, Cast. Branco Luís Carrujo, Energias Renováveis - BNI Desenvolvimento, Cast. Branco Luís Castiço, Seguros - BNI Confiança, Cast. Branco LuÍs Delgado, Consultor Logística - BNI Collippo, Leiria Luís Gonçalves, Manutenção e Reparação automóvel - BNI Premium, Fundão Luís Lages, Contabilidade - BNI Alpha, Coimbra Luís Leonor, Informática - BNI Power, Caldas da Rainha Luís Magriço, Manutenção Industrial - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra Luís Martins, Doces Tradicionais - BNI Premium, Fundão Luís Santos, Vending - BNI Alpha, Coimbra Mª Lurdes Lopes, Artigos desportivos - BNI Crescimento, Alcanena Mª Tereza Larisch, Indústria Gráfica - BNI Alpha, Coimbra Manuel Nunes, Mediação Imobiliária - BNI Premium, Fundão Mapril Lino, Construção Civil - BNI Power, Caldas da Rainha Marco Costa, Contabilidade - BNI Power, Caldas da Rainha Maria João Caetano, Contabilidade - BNI Crescimento, Alcanena Maria Nobre, Decoração de Interiores - BNI Power, Caldas da Rainha Mário Manuel, Máquinas agrícolas - BNI Confiança, Cast. Branco Mário Rasteiro, Jornal - BNI Mondego, Coimbra Miguel Coimbra, Jardinagem - BNI Mondego, Coimbra Miguel Magalhães, Piscinas - BNI Power, Caldas da Rainha Miguel Santos, Energias Renováveis - BNI Collippo, Leiria Miguel Valério, Equipamento Informático - BNI Confiança, Cast. Branco Nelson Gomes, Contabilidade - BNI Confiança, Cast. Branco Nelson Rato, Arquitectura - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra Nelson Reis, Importação de automóveis - BNI Desenvolvimento, Cast. Branco Nuno Almeida, Equipamentos de Impressão - BNI Mondego, Coimbra Nuno Fernandes, Óptica - BNI Mondego, Coimbra Nuno Marques, Energias Renováveis - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra Nuno Nossa, Jornal - BNI Alpha, Coimbra Nuno Nunes, Produtor e vendedor Vinhos - BNI Confiança, Cast. Branco Nuno Prata, Comércio Automóveis - BNI Mondego, Coimbra Nuno Rosa, Seguros - BNI Premium, Fundão Nuno Silva, Director de Operações - BNI BNI Centro, Portugal Olímpia Mendes, Advocacia - BNI Desenvolvimento, Cast. Branco Orlando Caixeirinho, Consultoria Financeira - BNI Confiança, Cast. Branco Paula Santos, Catering - BNI Alpha, Coimbra Paulo Dias, Consultoria Financeira - BNI Crescimento, Alcanena Paulo Gomes, Soluções de impressão - BNI Power, Caldas da Rainha Paulo José Esfola, Ginásio - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra
Paulo Lima, Mediação Imobiliária - BNI Collippo, Leiria Paulo Marques, Acrílicos - BNI Confiança, Cast. Branco Paulo Santana, Construção Civil - BNI Alpha, Coimbra Paulo Santos, Lubrificantes - BNI Primus, Aveiro Paulo Silva, Portões e Automatismos - BNI Power, Caldas da Rainha Pedro Borrego, Advocacia - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra Pedro Capela, Serviço e gestão florestal - BNI Confiança, Cast. Branco Pedro Correia, Equipamentos de Impressão - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra Pedro Cunha, Vestuário Homem - BNI Alpha, Coimbra Pedro Maia, Design Gráfico - BNI Power, Caldas da Rainha Pedro Passão, Alarmes - BNI Confiança, Cast. Branco Pedro Pina, Consultoria em Marketing - BNI Mondego, Coimbra Pedro Rodrigues, Banca - BNI Mondego, Coimbra Pedro Rodrigues, Produtos de higiene e limpeza - BNI Power, Caldas da Rainha Pedro Rodrigues CB, Limpezas - BNI Confiança, Cast. Branco Pedro Santos, Assistência Informática - BNI Crescimento, Alcanena Ricardo Antunes, Agência Comunicação - BNI Confiança, Cast. Branco Ricardo Cardoso, Web Design - BNI Power, Caldas da Rainha Romeu Costa, Software de Gestão - BNI Premium, Fundão Rosária Fernandes, Solicitadora - BNI Altius, Covilhã Rui Amoroso, Construção Civil - BNI Confiança, Cast. Branco Rui Arnaud, Gráfica - BNI Mondego, Coimbra Rui Cordeiro, Director de Área - BNI BNI Centro, Portugal Rui Dias, Consultoria de Gestão - BNI Confiança, Cast. Branco Rui Gomes, Banca - BNI Collippo, Leiria Rui Gonçalo, Irrigação - BNI Premium, Fundão Rui Guedes, Mediação Imobiliária - BNI Mondego, Coimbra Rui Pedro Caixeirinho, Produtos Químicos - BNI Confiança, Cast. Branco Rui Reis, Arquitectura - BNI Confiança, Cast. Branco Salomé Sebastião, Suplementos alimentares - BNI Power, Caldas da Rainha Sandra Esteves, Consultoria Financeira - BNI Premium, Fundão Sandra Ferreira, Formação Profissional - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra Sandra Oliveira, Advocacia - BNI Primus, Aveiro Sara Azenha, Equipa Administrativa - BNI BNI Centro, Portugal Sara Guedes, Mediação Imobiliária - BNI Team, Mealhada Sara Pires, Ginásio - BNI Mondego, Coimbra Sérgio Almeida, Telecomunicações - BNI Platina, Coimbra Sérgio Maldonado, Seguros - BNI Alpha, Coimbra Sérgio Nunes, Energias Renováveis - BNI Confiança, Cast. Branco Sofia Lourenço, Clínica Médica - BNI Confiança, Cast. Branco Sofia Ribeiro, Solicitadora - BNI Desenvolvimento, Cast. Branco Steve Oliveira, Web Design - BNI Desenvolvimento, Cast. Branco Susana Branco, Advocacia - BNI Platina, Coimbra Susana Mendes, Telecomunicações - BNI Primus, Aveiro Talita Brito, Consultoria de Gestão - BNI Alpha, Coimbra Telma Temudo, Equipa Administrativa - BNI BNI Centro, Portugal Teresa Cunha, Seguros - BNI Team, Mealhada Tiago Galão, Acrílicos - BNI Negócios, Almeirim-Salvaterra Tiago Henriques da Cunha, Director Executivo - BNI BNI Centro, Portugal Victor Francisco, Carpintaria - BNI Crescimento, Alcanena Vítor Lopes, Laboratório Análises - BNI Confiança, Cast. Branco Vítor Magalhães, Software de Gestão - BNI Mondego, Coimbra Zita Dias, SHST - BNI Primus, Aveiro
DURANTE 2010 NA REGIÃO CENTRO:
144 reuniões BNI
4.232 referências passadas
1.389.948 euros de negócios gerados
9.652 euros de negócios fechados e gerados em cada reunião
GRUPO: CONFIANÇA Referências: 847 Negócio Fechado: 222,136 euros GRUPO: ALPHA Referências: 318 Negócio Fechado: 55,350 euros
GRUPO: COLLIPPO Referências: 398 Negócio Fechado: 420,340 euros
GRUPO: MONDEGO Referências: 2259 Negócio Fechado: 665,157 euros
GRUPO: PRIMUS Referências: 410 Negócio Fechado: 26,965 euros