Column Leo van Schie

Versnellen in de cloud: Commercie

In dit zesde en laatste artikel over het Cloud Acceleration Model(CAM) gaat het over commercie. Weet u de klant op het juiste moment te benaderen en hebben uw mensen de juiste middelen om te accelereren in de cloud?

U heeft een topverkoper in dienst. Hij (of zij) biedt al jaren lang de beste service aan uw klanten en zorgt voor vlekkeloos lopende trajecten met een prima rendement. U vraagt hem om naast de traditionele centrales ook VOIP aan te bieden. Sterker nog, het maakt u niet uit of er VOIP of on premise-oplossingen worden aangeboden. Hij spreekt met zijn contactpersoon over de mogelijkheden en denkt ondertussen aan de bonus die een nieuw, succesvol traject op gaat leveren. Die bonus is voor een traditionele oplossing veel aantrekkelijker dan voor het VOIP-contract en omdat zijn contactpersoon hem niet direct een VOIP-oplossing vraagt, denkt hij zowel haar organisatie als de klant een goede dienst te bewijzen door traditioneel aan te bieden. ergens anders bij de klant praat de financieel directeur met een VOIP-specialist over een financieel aantrekkelijke dienst die geen directe investering vraagt en gunt deze concurrent de opdracht.

Het is bekend: metrics drive behaviour. Als er geen expliciete voorkeur is voor de een of de andere soort oplossing is het van belang dat de doelstellingen en eventueel daaraan gekoppelde variabele beloningen de verkoper ook echt in staat stellen om het beste voor de klant te adviseren. Het is de moeite waard om nog eens kritisch naar de goalsheet van uw verkoopafdeling te kijken.

Op het laatste SaaS4Channel event sprak Mark Appel van exact over de transitie die exact aan het doormaken is om van een traditionele softwarebouwer een cloud-aanbieder te worden. Het meest interessante was het deel dat over de verandering op het gebeid van marketing ging. Als een cloud-oplossing online is, waar zou een klant dan als eerste gaan zoeken? Online! en waar wordt het meeste geld aan uitgegeven? Juist, aan offline marketing. Uit onderzoek blijkt dat 80 procent van de ondernemers zich eerst online oriënteert. Voor de partners in het kanaal betekent dit dat ze later in het verkooptraject worden geraadpleegd en het risico lopen om achter de feiten aan te lopen. een goede online marketing strategie wordt steeds belangrijker om te voorkomen dat de klant u als trusted advisor voorbij loopt en inruilt voor de ‘wisdom of the crowd’ online.

Het Cloud Acceleration Model kan u helpen een globaal beeld te vormen van de voortgang op uw weg naar cloud adoptie. U vindt het op www.saas4channel.eu

Happy hunting!

Leo van Schie

is directeur van Partner Performance en initiatiefnemer van Saas4Channel.

Ergonomische computermuis vanuit wetenschap ontwikkeld

Studies wijzen uit dat we tijdens beeldschermwerk gemiddeld zo’n 53% bezig zijn met een computermuis, 26% met een toetsenbord en 21% kijken naar een beeldscherm (Ijmker et.al., 2010).

experts wijzen ons erop dat ons lichaam meer geschikt is om te bewegen en dat het constant ‘statisch en fijn motorisch’ belasten de gezondheid niet bevordert. Inmiddels is vanuit de wetenschap veel bekend hoe we tot een gezonde en veilige werkstijl kunnen komen. er is echter een zekere correlatie dat eenzijdig en verkeerd muisgebruik, in combinatie met een verkeerde werkhouding de fijn motorische spierbelasting in de armen en nek negatief beïnvloedt.

De Newtral 2 ergonomische Gripless computermuis is onlangs ontwikkeld vanuit de wetenschap dat we niet allemaal gelijk in handgrootte zijn, het werken met een muis comfortabel moet zijn en geen extra belasting mag geven op nek en schouder en armspieren. recent onderzoek door eMG/Myofeedback specialist Prof. Dr. erik Peper laat zien dat er een duidelijk verschil in spierspanning is tussen het gebruik van een reguliere platte muis en de Newtral 2 ergonomische muis. Dit onderzoek laat zien dat de Newtral 2 ergonomische muis de nek en schouderspieren minder belast en hij geeft aan dat de spanning in de hand en vingers sterk afnemen bij gebruik van deze muis.

De Newtral 2 ergonomische muis is inmiddels in Nederland verkrijgbaar en voorziet in de behoefte om het vele muisgebruik met minder belasting voor het lichaam te doen.

Meer informatie: www.backshop.nl

Verbeter je Werkplek met RollerMouse Red Plus

Verbeter je werkplek met de alternatieve ergonomische muis, de RollerMouse. Je werk wordt vanzelf meer ontspannen en gevarieerd. Simpel, precies en efficiënt. Misschien wel de gemakkelijkste manier om je werkplek te verbeteren. Beleef de ongeëvenaarde bewegingsvrijheid, snelheid en verbluffende precisie van de RollerMouse Red Plus.

Aanbevolen door Arbodeskundigen! 3-ingebouwde voordelen van RollerMouse

Je werkt sneller en preciezer.

Je neemt vanzelf een gezonde en comfortabele houding aan.

Stimuleert het gebruik van beide handen.

Tel.: +31(0)10-470 26 11 · info@backshop.nl Vareseweg 43 · 3047 AT Rotterdam

Probeer nu 30 dagen gratis en ervaar het verschil. www.backshop.nl