Samenwerking Exertis & Huawei

Huawei en Exertis GO Connect zien veel mogelijkheden voor partners

Samenwerking met impact

Dat Exertis GO Connect sinds kort Huawei in haar portfolio voert, is een grote stap voor de distributeur. En het biedt veel extra kansen voor haar resellers. Ook Huawei verwacht veel van de samenwerking. De bedrijven gaan onder andere samen inzetten op Smart City-oplossingen.

Voor Exertis GO Connect is Huawei meer dan een extra naam in de lijst van fabrikanten. En andersom ziet Huawei de distributeur uit Dordrecht als meer dan een extra afzetkanaal. Het is een samenwerking die impact heeft. “Onze strategie bestaat uit drie onderdelen”, illustreert Exertis GO Connect-directeur Jean-Paul Weterings. “Endpoints voor Unified Communications, audio- en visuele oplossingen en netwerken. We werken alleen samen met vendoren die in minstens één van die drie takken actief zijn. Huawei is actief in alle drie die segmenten. Ze zijn onze enige partner voor wie dat geldt. Dat geeft aan hoe uniek ze zijn, maar het betekent ook dat veel mensen binnen onze organisatie zich met Huawei bezig gaan houden.”

Extreem innovatief Huawei is in relatief korte tijd uitgegroeid tot een absolute grootmacht. In alle opzichten. Weterings: “Dat Huawei een grote naam is, is voor ons en onze resellers extra interessant. Iedereen kent ze als een van de grootste smartphonefabrikanten, maar ze doen enorm veel meer. Hun omzetcijfers (meer dan 56 miljard euro in 2015, red.) en het aantal medewerkers (ruim 170.000, red.) zijn gigantisch. En minstens zo belangrijk: ze zijn extreem innovatief. Bijna de helft van hun medewerkers werkt in R&D.”

Huawei ging bij de keuze voor Exertis GO Connect niet over één nacht ijs. Lars Heeg, Director Government voor West-Europa: “Wij kijken heel kritisch naar partners waarmee we samenwerken. We willen er zeker niet te veel. We zoeken partners die iets toe kunnen voegen, die een bepaalde expertise hebben en niet alleen een doorgeefluik zijn. ‘GO’ voldoet daaraan. Het is een pure Value Added Distributor. Ze zijn bovendien, net als wijzelf, echte probleemoplossers. Ze zetten altijd een extra stap om een klant te helpen.” Combinaties Voor de resellers waarmee Exertis GO Connect samenwerkt, biedt Huawei veel mogelijkheden, verwacht sales- en marketingdirecteur Christ-Jan Beljaars. Juist omdat het portfolio van Huawei zo breed is. “Je kunt Huawei niet in één hokje stoppen. Partners kunnen met behulp van dat brede scala aan innovatieve communicatieoplossingen zelf mooie combinaties maken en iets unieks neerzetten. Dat zien wij graag van onze resellers. En Huawei ook.” Smart City Beljaars noemt ‘Smart City’ van Huawei als voorbeeld. De naam doet misschien vermoeden dat het gaat om oplossingen Van links naar rechts: Jean-Paul Weterings en Christ-Jan Beljaars (Exertis GO Connect) en Kayee Lam en Lars Heeg

Probleemoplossers

(Huawei). die alleen zijn weggelegd voor de grote operators, maar dat is volgens Lars Heeg niet het geval. Want onder de noemer Smart City vallen de concepten Smart Government, Safe City, Smart Emergency Command, Smart Hospital, Smart Education, Smart Grid en Smart Tourism. “We bieden oplossingen voor het waarnemen, analyseren, integreren en vastleggen van wat er in een bepaald gebied gebeurt. En dan gaat het om het hele plaatje. Van de LTE- en WiFi-technologie tot het platform voor de opslag en van IP-bewakingscamera’s tot software met gezichts- en postuurherkenning. Want, hoe vervelend ook, de actualiteit leert hoe belangrijk dat vandaag de dag is. Je wilt, als er ergens iets mis gaat, goede informatie, zonder ruis tussen de verschillende onderdelen. Wij hebben alles in huis en partners kunnen daar een mooie dienst op bouwen. Voor het segment Safe City zijn we bijvoorbeeld heel nadrukkelijk op zoek naar nieuwe Value Added partners die op basis van ons portfolio een goede veilige oplossing aan de markt kunnen bieden.” In Nederland werkt Huawei onder andere samen met de gemeentes Amsterdam, Den Haag, Groningen en Tilburg. Heeg: “Daarnaast is ook de Amsterdam ArenA een heel interessant project. In dat stadion hebben we ook het Amsterdam ArenA Innovation Center (AAIC) neergezet. Daar kan iedereen zien wat de mogelijkheden zijn met onze Smart City-oplossingen.”

Uniek verhaal Jean-Paul Weterings ziet op dat vlak veel mogelijkheden voor resellers. “Het klopt, het lijkt iets heel anders dan wat de meeste van onze partners aanbieden, maar dat is het niet. Het sluit juist heel goed aan. Het is een heel mooie kans om een uniek verhaal te kunnen vertellen bij een klant dat concurrenten niet na kunnen zeggen. Natuurlijk zal dit niet voor iedereen interessant zijn, maar dat hoeft ook niet. Wij hebben een heel breed scala aan partners, van grote operators tot telecomaanbieders op de hoek van de straat. Het portfolio van Huawei heeft voor elk van wat wils en dat is juist het mooie.”