Dean DSA-programma

Dean ondersteunt business partners met DSA Accountmanagers

Om haar business partners op sales-gebied bij te staan, heeft Dean One het Dean Sales Acceleration programma (DSA) in het leven geroepen. In dit programma stelt Dean One speciaal getrainde accountmanagers in dienst van haar partners.

Het DSA programma is speciaal ontwikkeld om Dean-partners op korte termijn, zonder kosten en risico, te helpen aan meer sales. Het DSA-Team bestaat uit DSA-accountmanagers die speciaal getraind zijn door Dean One. Deze goed getrainde mobiele- en vaste telecomverkopers verkopen uit naam van de partner producten en diensten aan klanten van de partner.

DSA-accountmanagers zijn goed getraind en kunnen, indien gewenst zelfstandig, voor en bij Dean-partners Sales-activiteiten voor de partner ter hand nemen. Het DSA Partner Programma is een uniek, exclusief en kosteloos Sales Programma voor trusted Dean-partners. Het DSA-programma wordt momenteel aan een select aantal trusted partners aangeboden. Het programma is mogelijk vanaf de status Dean Certified Plus Partner. De vraag uit het partnerkanaal naar deze dienst is groter dan Dean One op voorhand verwachtte. Daarom wordt momenteel gewerkt aan de uitbreiding van het DSA Sales Team zodat in de toekomst meer partners hiermee geholpen kunnen worden. Om te zorgen dat alle klantgegevens eigendom van de partner blijven, wordt er gewerkt met een geheimhoudingsovereenkomst. Een van de business partners die gebruik heeft gemaakt van DSA is Jan van Brenk van Telefonade. “Ik merkte steeds vaker dat klanten niet wisten dat ik naast mobiele telefonie ook vaste telefonie aanbied. Mijn grootste behoefte was dan ook om mijn klanten dit te laten weten. Ik kan hollen en vliegen, maar nooit in een bepaalde periode mijn klanten allemaal persoonlijk laten weten dat wij ook vaste telefonie aanbieden. Een mailing versturen werkt natuurlijk niet. Daar lag ik best weleens over te piekeren… dat er een moment zou komen dat de helft van mijn klanten zou zeggen dat ze ook voor mobiel over zouden gaan naar hun partner van vaste telefonie. Ik zou mijn klanten op deze wijze kwijtraken. Dit was voor mij wel doorslaggevend om voor het DSA-programma te kiezen.”

De DSA-accountmanager die voor Telefonade aan de slag ging, paste volgens Van Brenk bij zijn bedrijf. “Daarbij hoef je de DSA-accountmanager niet op te leiden; hij is getraind, wist weet wat hij kan verkopen en hoeft niet te worden ingewerkt.” Het DSA Programma heeft Telefonade veel naamsbekendheid opgeleverd en alle klanten van de business partner zijn weer eens bezocht. “Alles bij elkaar heeft het DSA Programma mij enorm veel voordelen gebracht. Ik zou het iedereen willen aanraden. Het genereert een enorme sales boost. Ik heb gewoon mijn airtime in korte tijd kunnen verdubbelen.”