Wi-Fi
Tekst: Martijn Kregting
Het zakelijke gebruik van Wi-Fi-netwerken breekt door in het MKB. Voor telecomdealers betekent dit een belangrijke kans op extra omzet. Maar het is ook een uitdaging, want Wi-Fi is niet iets om erbij te doen. Hoe kun je als telecomaanbieder toch succesvol in deze markt opereren?
Wi-Fi biedt kansen maar vraagt om kennis Het gebruik van Wi-Fi-netwerken is niet meer beperkt tot grotere organisaties en instellingen, weet Jan Top, directeur van dienstverlener Lagarde. “Het is een booming business. Niet alleen bij grotere bedrijven, publieke instellingen en onderwijsorganisaties, maar ook in het MKB. Bij horeca-ondernemingen en autogarages die klanten internettoegang als extra service willen bieden, in de industrie en detailhandel voor intern gebruik.” Bij overheidsinstellingen en in het onderwijs is de penetratie al vrij groot. Maar er is nog geen verzadiging. Top: “Het gebruik neemt toe, in aantallen mensen en in soort gebruik. Er worden hogere eisen gesteld, of men wil W-iFi ook buiten op het campusterrein of schoolplein aanbieden.”
in Nederland sterk gegroeid met draadloze netwerken en verwacht dat zich dat de komende jaren doorzet. Directeur Gaby Kroet: “De zakelijke Wi-Fi-markt groeit de de komende jaren met negen tot vijftien procent. Dat wordt ook gestimuleerd door de opkomst van zakelijke applicaties en draadloos toegang tot bedrijfsnetwerken, door de groeiende rol van big data.” Kroet ziet evenals Jan Top en Klaas-Jan van Roekel groei in de diepte door vervanging en uitbreiding, zoals in het onderwijs, de zorg, de publieke sector, en in de breedte in het MKB. “Ook op de particuliere markt zie je een professionalisering van Wi-Fi, mede door de opkomst van domotica, het Internet of Everything. Dat vergt betere Wi-Fi-netwerken die meer aankunnen en goed beheerd kunnen worden.”
Geknutsel
‘Wi-Fi is behalve een groeimarkt ook een mooie manier om te te onderscheiden’ 16
TBM • juli 2014
Klaas-Jan van Roekel van merkonafhankelijk Wi-Fi-aanbieder Wentzo Wireless, stelt dat Wi-Fi-toegang in het MKB al langer vrij normaal is. Vaak gaat het daarbij echter om wat hij ‘eigen geknutsel’ noemt, of een paar access points van een aanbieder op de hoek. 2014 is een jaar van overgang naar professionele netwerken. “De bestaande netwerkjes bieden onvoldoende capaciteit of dekking. Het aantal gebruikers, devices en het gebruik groeit enorm. Er wordt steeds meer online gewerkt. Het nieuwe werken dringt in het MKB door en van werkgevers wordt verwacht dat ze daarvoor de randvoorwaarden faciliteren.”
Groei Het uit de VS afkomstige Aerohive is de afgelopen jaren
Scoren “Voor telecomdistributeurs en -dealers is Wi-Fi behalve een groeimarkt ook een manier om zich te onderscheiden”, meent Kroet. Telecomaanbieders die er pro-actief mee omgaan in de segmenten waar zij actief zijn, kunnen daar goed mee scoren. “Zeker nu de traditionele vast- en mobiele markt minder groeit. Alles wordt IP en Wi-Fi sluit daar goed bij aan.” Voor de eindklant maakt het niet uit hoe er toegang met internet kan worden gemaakt, alleen dat het altijd en via elk apparaat kan. Volgens Kroet kan de telecomaanbieder daar in samenwerken met telecomoperators die landelijk Wi-Fi-netwerken uitrollen, zoals Ziggo, UPC en KPN. Kroet: “Je kunt als partner toegang als dienst bieden, met Wi-Fi in de bedrijfsomgeving als onderdeel. Wi-Fi as a
