Dk pdf 07 252

кому помешает российский Крым | 2

Чего боятся страховщики | 6

№

1

по объему полугодовой аудитории*стр.6

РОСТОВ-на-дону №

07 (252) 31.03. 2014

dk.ru МЕДИАХОЛДИНГ АБАК-ПРЕСС

денежный котел Анатолий Волхов, «Лемакс» | 16

15 правил бизнеса Андрея Городничего, «Дон-моторс плюс» | 28

55

тыс. иномарок было продано в РО в 2013 г. | 31 информационно-рекламное издание

экономика тяжеловесов стр. 12

блиц-опрос Как на вашем бизнесе отразятся международные санкции?

Сергей Феофилов

Вячеслав Пышный

директор по закупкам сети супермаркетов «Солнечный круг»

директор ООО «Успех Плюс» (сеть Cafe Sapore Italiano)

На данный момент никаких изменений в работе с поставщиками у нас не произошло. Заметен небольшой рост цен на некоторые виды товаров из-за повышения курса валюты. Анализировать последствия санкций нам пока не приходилось, т. к. еще нет четкого понимания, чего именно они коснутся. На полках нашей сети магазинов в основном преобладают товары, производящиеся на территории России. Поэтому могу предположить, что прекращение зарубежных поставок не столь негативно отразится на нашем бизнесе.

С момента открытия первого заведения, более 7 лет назад, мы сотрудничаем с итальянскими винными домами и поставщиками деликатесов. Думаю, что возможное прекращение поставок европейских партнеров незначительно скажется на деятельности нашей компании. Возможно, придется пересмотреть ассортиментную политику. Уже сейчас мы стараемся обеспечить нашу компанию собственными ресурсами для бесперебойной работы даже в отсутствие поставок из-за рубежа. Уже сейчас мы создаем собственное производство сыров в Ростове.

Сергей Ануфриев

Намик Абдуллаев

Дмитрий Грачев

исполнительный директор ООО «ТК Спутник»

генеральный директор ООО «Отделка Ростов»

владелец фабрики дизайнерской мебели ALTERNA

На наш взгляд, введение подобных санкций на нашем бизнесе существенно не отразится. Даже если будет введен запрет на выдачу виз российским гражданам, который довольно сомнителен, мы сможем предложить клиентам большой спектр направлений по России, странам СНГ и в страны, не входящие в Евросоюз. Вариантов много, есть из чего выбрать даже самому взыскательному туристу. Скорее всего, введение санкций скажется на финансовом рынке и биржевой деятельности.

Я не верю в реальность введения торговых санкций со стороны ключевых странпоставщиков, т. к. там прекрасно понимают, что им сложно отказаться от такого рынка сбыта. Однако эта история может отрицательно сказаться на потребителе, заинтересованном в импортной продукции, но положительно отразиться на российских производителях качественных строительных материалов, которые последнее десятилетие активно конкурируют с дешевым импортом не лучшего качества.

Наш бизнес на 80% зависит от поставок материалов из Европы. Их стоимость уже выросла более чем на 15-20% процентов. Я сомневаюсь, что поставки материалов прекратятся, просто станут дороже. С другой стороны, если не произойдет резкого скачка инфляции, то при текущих издержках по з/п и прочих наша продукция становится значительно интересней по стоимости, нежели производителей мебели и торгового оборудования из Европы.

Европа и США готовы противостоять РФ в связи с вторжением в Украину. Рассматривается возможность введения скоординированных экономических санкций против страны. Ростовские бизнесмены надеются, что зарубежные партнеры не станут рисковать взаимоотношениями с Россией и бизнес останется вне политики.

««

««

Присоединение Крыма к России дает вам повод гордиться своим президентом? Конечно!

84%

Нет 6%

««

Воздержусь от ответа 5%

Это до добра не доведет 4%

Источник: опрос на портале dk.ru

2

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

««

««

Автор: Мария Карачевцева

реклама

новости

власть

Сеть «Деловой квартал» Издается в Екатеринбурге, Казани, Красноярске, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Ростове‑на‑Дону, Челябинске. Адрес дирекции: 620014, г. Екатеринбург, ­ул. Хо­хрякова, 55, телефон/факс: (343) 379‑40‑42. E‑mail: dkrec@moscow. apress.ru. Директор: Наталья Коптелова. Исполнительный директор: Елена Мясникова. Руководитель сетевой редакции: Ольга Селезнева. Контент‑редактор: Алексей Жданов. Креативный редактор: Виктория Говорковская. Руководитель аналитической группы («ТОП‑лист»): Александра Александрова. Арт‑директор: Дарья Межецкая. Дизайнер‑иллюстратор: Екатерина Бетнева. Дизайн, верстка: Юрий Прохоров. Финансовый управляющий: Юлия Кушнина. Руководитель департамента сетевых продаж: Лариса Крылова. Руководи‑ тель отдела маркетинга: Светлана Пепеляева. Руководитель отдела продвижения: Евгений Гринберг. Руководитель отдела распространения: Елена Блинова.

DKVARTAL.RU/ Директор: Юлия Леденева. Трафикогенератор: Екатери­на Игнатьева. Технический редактор: Ольга Гаммер­ шмидт. Юзабилити‑менеджер: Екатерина Баракано­ва. Менед‑ жер проекта: Александр Перкин. Глав­ный редактор: Светлана Смирнова. Вы­пускающий редактор раздела «Новости»: Ольга Беляева. Помощник директора сети: Алиса Мальцева.

Редакция «Деловой квартал ростов‑на‑дону» Адрес редакции: 344002, г. Ростов‑на‑Дону, ул. Социалистическая, 74, БЦ «Купеческий двор», 7 эт. (левое крыло), оф. 705, телефон/факс: (863) 295‑08‑90 (многоканальный), (863) 300‑33‑38 (редакция), (863) 300‑33‑41 (реклама).

E‑mail редакции: red@dkrostov.apress.ru; отдел рекламы: reklama@dkrostov.apress.ru. www.dkvartal.ru Директор: Вероника Кириленко. Главный редактор: Мария Карачевцева. Корреспонденты: Виктория Морозова. Ведущий специалист аналитической группы: Марина Романова. Дизайн, верст­ка: Алексей Усиков, Анна Кудаева. Корректор: Елена Ушанина. Руководитель отдела продаж: Екатерина Ярыш. Специалисты по рекламным проектам: Татьяна Морозова, Елена Ковшова, Кристина Рыльщикова, Селена Филатова. Экономист: Юлия Клименко. Специалист по распространению: Людмила Яковлева. Продвижение: Марина Агапова. Редактор сайта журнала: Юлия Смолянова. Использованы фотографии Андрея Бойко.

№ 07 (252) Учредитель: ООО Издательство «Пульс цен», Издатель: ООО Медиа‑холдинг «АБАК‑ПРЕСС» 620014, г. Екатеринбург, ул. Радищева, 23. Журнал зарегистрирован в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи и массовых коммуникаций по Ростовской области. Свидетельство ПИ № ТУ 61‑00100 от 26.11.2009 г. Знак информационной продукции: 16+. Дата сдачи номера в печать: 27.03.2014 г. Информационно‑рекламное издание. Дата выхода 31.03.2014 г. Отпечатано в офсетной типографии ООО «Печатный двор». Подписной индекс 53718. Цена свободная. Тираж 4010 экз.

СЛЕДУЮЩИЙ НОМЕР «ДЕЛОВОГО КВАРТАЛА» ВЫЙДЕТ 14 АПРЕЛЯ 2014 ГОДА. Хотите присоединиться к команде «Делового квар‑ тала»? Присылайте свои резюме по адресу: kashevarova@ek.apress.ru

4

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

Власти упрощают строителям процедуры Областное правительство совместно с АСИ разработало проект, позволяющий сократить сроки получения разрешительных процедур, необходимых для строительства и реконструкции сооружений инженерной и транспортной инфраструктур протяженностью до 2 км. По словам губернатора Василия Разрешительные процедуры планируется сократить Голубева, на сегодняшний день количество разрешительных процедур для строительства линейных объектов уменьшено почти в 4 раза — с 15 до 4 государственных и муниципальных услуг. Теперь не требуется регистрация договора аренды земельных участков до 1 года в органах Росреестра и проведение независимой оценки при расчете годовой арендной платы. Вдвое сокращены сроки постановки на кадастровый учет участков, подготовки актов выбора участка и по предоставлению участка. Почти в три раза быстрее пройдет заключение договора аренды земельного участка. Опытными площадками проекта по сокращению разрешительных процедур стали 6 муниципалитетов — Шахты, Азов, Волгодонск, Октябрьский, Сальский и Аксайский районы. По словам представителя АСИ в ЮФО Александра Хуруджи, в Ростовской области планируется запустить еще один проект. Он должен распространить режим одного окна и на ресурсоснабжающие организации. То есть инвестор должен в одном месте решить вопрос и по воде, и по газу, и по электричеству, и по прохождению разрешительных процедур в сфере земельных отношений.

компании

Ростовскую область и Крым свяжут новые транспортные сообщения Компания «Донавиа» заявила о намерении открыть авиационное сообщение между Ростовом и Симферополем. С апреля текущего года будет запущен ежедневный рейс. Расписание рейса станет известно в ближайшие дни. Полеты будет осуществлять Airbus A319. Отметим, что игроки туристического рынка были уверены, что в связи с вхождением Крыма в состав России проблема отсутствия авиасообщения будет решена в самое ближайшее время. Кроме того, в Ростовской области может появиться морское сообщение с полуостровом Крым в объезд Украины. Морские перевозки Таганрог — Азов — Керчь будут осуществляться с помощью судов типа «Ракета».

«Ирдон» намерен отстроить жилой район Компания «Ирдон» заявила о намерениях расширить предложение по индивидуальным коттеджам и небольшим многоэтажным домам. В настоящее время предприятие ведет работы в городе Шахты на улице Евлахова, где к концу года должны быть сданы пять трехэтажных многоквартирных домов. Также ведется строительство четырех таунхаусов в поселке Темерницкий Аксайского района, которые представляют собой сблокированные коттеджи с индивидуальными земельными участками. В течение 2014 года предприятие намерено расширить предложение в поселке Темерницкий индивидуальными коттеджами и трехэтажными домами с квартирами небольшой площади. Успешная реализация этих проектов позволит уже к концу 2015 года создать благоустроенный жилой район общей площадью 90 тыс. кв. м.

Фото предоставлено пресс-службой АСИ

«Деловой квартал» — первый в рейтинге г. Ростова‑на‑Дону среди региональных журналов о бизнесе, выходящих 1 раз в 2 недели, по объему полугодовой аудитории издания. Источник: исследование National Readership Survey за май 2012 г. — апрель 2013 г. компании «ТNS Россия». «Деловой квартал» проводит независимую редакционную политику. Мнения, высказанные на страницах журнала, могут не совпадать с мнением редакции. За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет. Авторские материалы не являются рекламными. Любые перепечатка и копирование авторских и рекламных материалов запрещены и возможны только в случае предварительного письменного согласования с редакцией журнала. В случае нарушения указанного положения виновное лицо несет ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ. Исключительное право на товарные знаки «АБАК‑ПРЕСС», «Деловой квартал» принадлежит учредителю. Все цены, указанные в журнале, действительны на момент выхода номера в свет.

14 апреля

14 апреля

2013

Круг лидеров: 150 ведущих компаний основных рынков Ростова-на-Дону Настольная книга для выбора партнёров в течение 2014-2015 гг. Знание о реальном положении компаний на рынках

16+

Реклама в проекте:

300-33-38

Екатерина Ярыш, yarish@rst.apress.ru

с о бы т и е

Страховым становится страшно С 1 марта в Ростове закрывается офис «Гута-Страхования». Агентство санирует свою деятельность по всей России. Игроки рынка прогнозируют, что в ближайшее время свою деятельность прекратит еще ряд страховых компаний.

Рынок КАСКО терпит убытки Объем страховых премий и выплат в сегменте КАСКО в РО в 20112013 гг., млрд руб. Премии

Выплаты 2,8

2,6

2,5

2,0 1,8 1,4

* по прогнозам экспертов Источник: ЦБ РФ

6

Э

ксперты считают, что акционеры «ГутаСтрахования» испугались, что компания не пройдет проверку Центробанка, которому с осени 2013 года перешли полномочия ФСФР по регулированию, контролю и надзору в сфере финансовых рынков. По мнению руководителя агентства «Гута-Страхование» в Ростове-на-Дону Сергея Беженкова , учредители приняли такое решение, потому что компания второй год приносит убытки: они просто посчитали ее деятельность нерентабельной. «С июля прошлого года убыточность компании увеличилась втрое. Причина тому — закон о защите прав потребителей, принятый прошлым летом, в соответствии с которым страхование имущества приравняли к защите прав потребителей (Постановление Пленума Верховного Суда Российской Федерации от 27 июня 2013 г. № 20. — Прим. ред.). Это решение создало множество лазеек в законе для мошенников, — поясняет Сергей Беженков. — Так, автовладельцы, попавшие в

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

аварию, продают свое дело юристам, которые заставляют компанию выплачивать страховку еще до суда. Ведь теперь если дело попадает в суд, то, помимо исковых требований, страховая обязана по закону выплатить еще штраф — 50% от суммы иска». Как ранее «ДК» рассказывал адвокат, член Адвокатской палаты РО Алексей Данченко , новый закон поставил страховые компании в далеко не выгодное положение: «Когда люди обращаются в страховую компанию, где им заплатили 5 тыс. руб., а не 50 тыс. руб., они обращаются к автоюристам, а те предлагают судиться, так как по закону о защите прав потребителей они вправе взыскать не только разницу в 45 тыс. руб., но еще и штраф, неустойки, расходы на адвоката, зкспертизы. В результате взысканная судом сумма со страховой компании составляет порядка 100 тыс. руб., а значит, автовладелец остается в выигрыше». Автоюристы отмечают, что данный закон требует доработок. Уже известно, что в этом году ЦБ займется по­ правками в закон об ОСАГО.

По оценке РСА, нынешняя экономическая ситуация в ОСАГО требует повышения базовых ставок на 40%, в случае же принятия поправок об увеличении выплат (со 160 тыс. руб. до 500 тыс. руб. по здоровью и со 120 тыс. руб. до 400 тыс. руб. по автогражданской ответственности) страховщики требуют увеличения роста тарифов. В целом развитие страховой отрасли ЦБ оценивает сдержанно. Возложенный на Центробанк контроль страхового рынка, безусловно, отразится на работе всех участвующих субъектов, уверен Андрей Волков , исполнительный директор ОАО СК «Союз»: «На первый взгляд, для страховой компании эта перемена к лучшему: нет жестких штрафов, которыми отличалась ФСФР. С другой стороны, деятельность Центробанка включает довольно много направлений, и, по всей видимости, проблемы страхового рынка не станут для специалистов ключевыми, а останутся «на обочине». В связи с этим есть вероятность того, что решения Центробанка относительно страховых компаний не будут столь взвешенными и точными, как у ФСФР, в силу нехватки времени и ресурсов». Однако, как выяснил «ДК», далеко не все страховщики боятся ЦБ. «Мегарегулятор имеет достаточно профессионализма и компетенций. Активность его действий рынок почувствовал сразу — представление в регионах, принятие решений в отношении страховых компаний, чье финансовое положение явно не соответствовало законодательным требованиям, лоббирование интересов страховых организаций в органах государственной, исполнительной и законодательной власти, судебной системе, — ком-

с о бы т и е

ментирует вице-президент — директор Ростовского филиала СОАО «ВСК» Сергей Колыванов . — Страховой рынок испытывает и будет испытывать только положительное влияние от деятельности Центрального банка, его исторической роли в процессе очищении рынка и развития страхового бизнеса как серьезного направления деятельности финансовых институтов». Если обратиться к цифрам, становится ясно, что рынок КАСКО терпит убытки (см. инфографику). Согласно статистическим данным ЦБ РФ по итогам деятельности страховщиков в Ростовской области в 2013 г., общая сумма страховых премий в сегменте КАСКО составила 2,77 млрд рублей, что на 8% выше показателей 2012 г. При этом доля выплат по этому виду страхования в общем объеме взносов достигла 90% (2,48 млрд руб.). Динамика роста выплат по сравнению с 2012 г. — 35%. Средняя сумма выплат по КАСКО на 1 договор составляла в РФ 38 тыс. руб. По словам эксперта, страховая компания «Гута-

Страхование» — не первый и, к сожалению, не последний прецедент ухода страховщика с рынка. В 2012 году с рынка ушла СГ «Адмирал». В прошлом году ЦБ отозвал лицензию у страховой компании «Россия». По оценкам аналитиков, количество страховщиков в предстоящие три-четыре года уменьшится в 4-5 раз. Изменения, которые будут проходить на страховом рынке, окажут свое влияние на мировоззрение потенциального клиентастрахователя. «Он уже не будет покупать страховой полис у своего знакомого, но будет обращать внимание на то, полис какой страховой компании продает его знакомый. Также он будет обращать внимание не только на бренд страховщика и величину тарифа (дешево или дорого), но и на финансовую устойчивость страховщика, подтвержденную документально. Клиент будет стремиться попасть непременно в офис страховой компании, а не покупать полис в непонятных «ларьках» и непонятных «пунктах продаж», — добавляет Сергей Колыванов. Мария Карачевцева

Лидеры по прибыли/убыточности с 1 договора в РФ (каско) Объем собранных премий на 1 действовавший договор в 2013 г., тыс. руб.* в РФ

Объем выплат на 1 действовавший договор в 2013 г., тыс. руб. в РФ**

1

Группа «Ренессанс страхование»

174

161

2

«Согаз»

55,4

25

3

«РЕСО-Гарантия»

55,3

38

4

«Эрго Русь»

54,4

33

5

«АльфаСтрахование»

54,3

37

6

«Ингосстрах»

52,1

40

7

«ВСК»

46

32

8

«Оранта»

43

39

9

«Страховая группа МСК»

42,9

44

10

«Согласие»

42,7

32

11

«Уралсиб»

40,1

27

12

«Росгосстрах»

40

26

13

«Гута-Страхование»

38

28

14

«Компаньон»

32

13,5

15

«Союз»

5

4

* Объем премий в сегменте в 2013 году/1 действовавший договор в 2013 г. (средняя прибыль с договора) по компании в РФ. ** Объем выплат в сегменте в 2013 году/1 действовавший договор в 2013 г. (средняя убыточность с договора) по компании в РФ. Источник: аналитическая группа «ДК». Подробнее — на rostov.dk.ru.

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

7

мнение Взлет цен на рынке зерна: Крымский фактор

Фото: Андрей Бойко

С

Александр Гавриленко главный редактор Южного аграрного агентства

Зерно из России идет в Турцию, Египет, страны Магриба. Против кого вводить эмбарго?

Колонка написана специально для «Делового квартала» 8

обытия на востоке Украины самым суще­ ственным образом по­ влияли на мировой рынок зерна. Цены на товарных бир­ жах Европы и США бьют ре­ корды по темпам роста, и сложно предсказать, когда трейдеры вновь обретут спо­ койствие. С каждым днем эскалация напряженности между Рос­ сией и Украиной поднимает цены на зерновые культуры и — автоматом — на сою. Зер­ но дорожает стремительно: например, на Чикагской то­ варной бирже 3 марта за один день пшеница подорожала сразу на 4,6%, и это самый большой скачок цены за по­ следние полтора года (17 ме­ сяцев). Аналитики вряд ли ожи­ дали такого поворота собы­ тий. Скажем, в начале марта исполнительный директор центра «СовЭкон» Андрей Си­ зов говорил о том, что острая фаза кризиса позади и нас ждет стабилизация торгов. «Поэтому уже в ближайшее время мировой рынок от­ реагирует на стабилизацию ситуации и вернется к докри­ зисному состоянию, а цены на зерно пойдут вниз», — от­ мечал он украинскому изда­ нию «АПК-Информ». В частных беседах евро­ пейские журналисты, специ­ ализирующиеся на аграрных рынках, сообщали мне, что трейдеры в ЕС боятся введе­ ния войск в Крым: мол, за этим может последовать ряд экономических санкций со стороны Запада, а одной из реакций российских властей может быть временный мора­ торий на экспорт зерна. Хотя российские участники рынка относятся к такой вероятно­ сти с большой долей скепси­ са. Во-первых, отмечают они,

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

основные продажи россий­ ского зерна идут в Турцию, Египет, страны Магриба и практически на затрагивают «западный мир». Собственно, против кого вводить эмбарго? Во-вторых, мораторий 20102011 гг. «озлобил» тогда мно­ гих участников рынка. Цены на мировом рынке были очень высокими (на момент введения моратория — по­ рядка 10 000 рублей за тонну зерна на Чикагской бирже), аграрии имели шанс хорошо заработать, и им закрыли та­ кую возможность. В условиях политической и экономиче­ ской нестабильности в Рос­ сии сегодня Правительство РФ вряд ли решится повто­ рить подобные шаги, считают многие. Надо отметить при этом, что если Россия и Украина сумеют договориться, обой­ тись без насилия и вернуться к нормальной, слаженной экономической политике, для наших стран в этом се­ зоне неожиданным обра­ зом складывается неплохая конъ­юнктура. Как я отметил выше, в России ожидается высокий урожай, состояние озимых посевов в Украине тоже не вызывает особых опасений. Если весной и летом не будет никаких по­ годных форс-мажоров, мы соберем приличный урожай. При этом ведущие мировые производители испытывают трудности. Как пишут амери­ канские СМИ, на Централь­ ной равнине США (основной зернопроизводящий регион страны) ожидается значи­ тельное вымерзание посевов пшеницы. Европа же стра­ дает от обилия влаги. В не­ которых частях ЕС в январе и феврале было столько дож­ дей, сколько не было в эти месяцы за последние 40 лет.

В первую очередь речь идет о Британии, Италии, Северной Испании, Хорватии и запад­ ной Франции, однако другие регионы также страдают. Озимые испытывают недо­ статок кислорода, а питатель­ ные вещества вымываются проливными дождями и на­ воднениями; есть опасность появления целого ряда забо­ леваний растений. В некото­ рых частях Германии, Чехии, Австрии, Венгрии и на севе­ ре Скандинавии, наоборот, осадков в январе и в феврале выпало очень мало — от 30 до 50% от многолетнего сред­ него показателя. Девальвация российского рубля и украинской гривны также окажет поддержку на­ шему экспорту. Зерно, про­ дающееся за доллары США, становится дороже в рублевом выражении и в гривнах. И хо­ тя на среднесрочную перспек­ тиву этот фактор мы будем оценивать как негативный, на сегодняшний день он окажет хорошую поддержку экспорту. На уровне глав профиль­ ных министерств и ведомств данных стран с 2009 года шло обсуждение вопроса по созданию Россией, Украиной и Казахстаном Причерномор­ ского зернового комитета. Та­ кого рода структура могла бы увеличить долю трех стран в мировом экспорте зерна до 30%, отмечал ранее министр сельского хозяйства России Николай Федоров. Это почти монополия! С учетом потен­ циала наших стран в буду­ щем эта доля могла бы выра­ сти до определяющих 35-40%. Если же крымский конфликт безболезненно разрешить не удастся, то перспективы та­ кого рода «экспансии» наших стран становятся более чем туманными… А л е к с а н д р Га в р и л е н к о

п р о из в одс т в о

Прежде чем избавиться от потерь, научись их видеть Компания «Премиум Класс» совместно с компанией «Кимберли-Кларк» учит клиентов быть наблюдательными. С деловых позиций такая работа намного эффективнее, а с человеческой точки зрения рабочий день проходит интереснее.

Н

ам довелось поприсутствовать на одном из семинаров, темой которого была методика бережливого производства, который компания «Премиум Класс» совместно с «Кимберли-Кларк» устраивает для своих клиентов, нынешних и потенциальных. За три дня участники освоили теоретический материал, попробовали себя в деловых играх, а потом посетили ООО «ПК НЭВЗ», где во многих производственных цехах инструменты бережливого производства уже внедрены и доказали свою эффективность, и можно увидеть своими глазами, как же это работает. К слову, корпоративный учебный центр НЭВЗа накопил уже столько опыта в этой сфере, что транслирует его и на другие предприятия. А с прошлого года он стал партнером компании «Премиум Класс» и разработал образовательные программы для предпринимателей и руководителей, которые хотят тратить меньше, а зарабатывать больше. «Мы официальные дистрибьюторы нескольких зарубежных компаний, — рассказывает генеральный директор компании «Премиум Класс» Вадим Ковалев. — Наша основная идея — мы не продаем, а предлагаем комплексные решения». Продукция Kimberly-Clark Professional дает возможность делать труд работников более гигиеничным, а значит, более безопасным, эффективным и производительным. Graco — это современное окрасочное оборудование, Sika — промышленные клеи и герметики, 3M — абразивные технологии,

грязезащитные и противоскользящие покрытия, фильтрация, Diversey — профессиональная химия, уборочная техника. «Наша программа «Производительные рабочие места», основанная на принципах Lean (бережливого производства), была сначала опробована на наших предприятиях, а потом мы ее предложили другим, — говорит специалист по развитию ключевых клиентов «Кимберли-Кларк» Роман Константинов. — Мы готовы помочь нашим клиентам найти решение в организации более безопасного, продуктивного и эффективного производства». По словам директора по продажам в регионах России «Кимберли-Кларк» Игоря Никифорова, в одном из сервисных автоцентров работники пользовались салфетками одного вида. Одна салфетка стоила 1 рубль 30 копеек. Им пришлось разъяснить, что есть разные салфетки для производственных задач и личной гигиены стоимостью от 30 копеек, и нужно использовать их по назначению. Другая ситуация — на многих производствах еще до сих пор используют ветошь. Вместо нее предлагаются специальные салфетки, которые не оставляют ворса, хорошо собирают загрязнения. Одна стоит 6 рублей. А перекрашивание машины – порядка 20 тысяч рублей. Естественно, дешевле и профессиональнее использовать спецматериал, чем переделывать брак. «Путем проведения подобных семинаров мы стремимся сделать идеи бережливого про-

реклама

изводства более доступными для компаний и расширить возможности наших клиентов в сфере улучшения бизнес-процессов, сформировать общее понимание идей бережливого менеджмента, чтобы с клиентом можно было говорить на одном языке», — уверена руководитель корпоративного учебного центра НЭВЗа и бизнес-тренер семинаров компании «Премиум Класс» Елена Дмитриченко. Методы бережливого производства родились в производственных цехах компании «Тойота». Оно позволило активизировать внутренние резервы компании и повысить эффективность производства за счет сокращения непроизводящих действий, или, попросту говоря, потерь. Потери бывают разные — перепроизводство, излишние запасы, ожидание/простои оборудования, переналадка, доработка и брак, ненужные движения и транспортировки. Но чтобы избавиться от потерь, их надо увидеть. Научить сотрудников видеть потери в бизнеспроцессах компании и предложить методы борьбы с ними, по словам Елены Дмитриченко, и является основной задачей проводимых семинаров. Чтобы обучение было эффективным, «Премиум Класс» подкрепляет его предложениями готовых решений по улучшению и дает возможность участникам не только пассивно слушать, но и обмениваться опытом. В ближайшее время образовательные программы по бережливому производству будут расширены. Следующая встреча желающих научиться меньше тратить и больше зарабатывать намечена на май.

344033, г. Ростов-наДону, Ул. Портовая, 366, тел.: (863) 242-0009, (863) 242-0099, www.premclass.ru

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

9

мнение Советы финансиста: что сейчас делать с деньгами

Фото: Андрей Бойко

Р

Андрей Смурыгин директор по развитию ИФК «Солид»

не стоит в страхе бежать в обменный пункт в момент стремительного взлета курса валют

Колонка написана специально для «Делового квартала» 10

оссийская финансовая система имеет свои собственные зоны риска и, кроме того, значительно зависит от внешних финансовых центров. Военнополитическое обострение в отношениях с Украиной пришлось на период, когда одновременно развивается целый ряд кризисов. Еще несколько потенциальных угроз должны учитываться при планировании действий и управлении финансовыми активами. Поэтому в приоритетах внимания остаются: экономический кризис в Европе, проблема американского государственного долга и бюджетного дефицита, неуверенность в сохранении высоких темпов роста экономики Китая, риск снижения цен на сырьевые товары, неуверенность в стабильности банковской системы Китая, стагнация в экономике России, военно-политический кризис в отношениях с Украиной и его финансовые последствия. Многие из указанных факторов воздействуют на нашу финансовую систему уже значительное время. Это показывает нашу уязвимость. Например, за последние 2 года прекратился общий рост российского фондового рынка, при этом рынок США вырос на 43%. Курс доллара вырос к рублю на 20%, инфляция составила 20-25%. Для частного инвестора также важны такие события, как чистка банковской системы, которую проводит Центральный банк, и снижение процентных ставок по депозитам. Стоит отметить, что ставки по кредитам с такими темпами не снижаются. Острые кризисы в финансовой сфере имеют свои ха-

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

рактерные этапы развития. Значительная история кризисов позволяет проследить, как рынки вначале игнорируют источник кризиса и могут расти, затем вступают в период нестабильности, после которого проходят острый период, связанный с распадом деловых отношений или финансовых институтов. Впоследствии создается новая реальность, и развитие экономики возобновляется. Несмотря на развитие рынков, технологий и информационного обеспечения, кризисы по-прежнему наступают внезапно, по крайней мере, это касается острых фаз кризисов. Чаще всего финансовый кризис воспринимается как чрезвычайно негативное событие. Это, безусловно, сложный и зачастую опасный период, в который возможны значительные потери. Одновременно с этим в такие моменты возникают возможности для выгодных инвестиций, которые недоступны в обычных условиях. Мировой и российский опыт показывает правила, соблюдение которых позволяет снизить собственные финансовые риски в период кризиса и даже иметь возможность заработать в этот период. Во-первых, избегайте «валютных ножниц», когда кредит взят в иностранной валюте, а доходы домохозяйство (или бизнес) получает в рублях. Во-вторых, избегайте высокой долговой нагрузки. Проявляйте умеренность в эмоциях. Например, не стоит в страхе бежать в обменный пункт в момент стремительного взлета курса валют. Если вы хотите увеличить капитал в период кризиса, то умейте

ждать и имейте запас времени. Далее — имейте достаточный размер ликвидных активов, контролируйте их размещение и его эффективность. И последнее: главное внимание уделяйте фундаментальным факторам. Сейчас наибольшее влияние на финансовый рынок России оказывают события на Украине, наша и мировая реакция на происходящее. Вероятное разрушение экономических связей с Украиной, возможные санкции против российского бизнеса в Украине, ЕС и США определяют основные зоны риска на текущий момент: устойчивость российской банковской системы к возможным потерям в Украине, достаточность ресурсов для развития кредитования экономики и частных лиц, рост инфляции в России, угроза активам за рубежом, прежде всего в США, отрасли с высокой зависимостью от импорта из США, отрасли со значительной кооперацией с Украиной. Однако можно перечислить и возможности текущего момента. На рынке рублевых облигаций возникают возможности вложить средства сроком до одногополутора лет с доходностями 11-14% годовых. Рынок валютных еврооблигаций российских предприятий предлагает варианты инвестирования в валюте с доходностями 7-10% годовых. Снижение цен на акции российских компаний повысило возможные дивидендные доходности. Наиболее защищенно выглядят компании с валютной выручкой и значительными валютными резервами. Андрей Смурыгин

банки

Верная ставка Ростовский филиал Россельхозбанка расширяет финансирование малого и среднего бизнеса. разместили субъекты малого предприни­ мательства.

Игорь Пятигорец директор Ростовского регионального филиала ОАО «Россельхозбанк»

В

2014 году Россельхозбанк намерен увели­ чить объем кредитования субъектов мало­ го и среднего бизнеса в Ростовской области. Об этом в интервью журналу «Деловой квар­ тал» рассказал директор Ростовского регио­ нального филиала банка Игорь Пятигорец.

Игорь Николаевич, насколько интересен такому крупному банку, как Россельхозбанк, малый бизнес?

— Несмотря на то что Россельхозбанк изначально создавался для развития АПК, сейчас это универсальный банк с ярко выраженной отраслевой направленностью. Мы открыты для любых клиентов и работаем на всех рынках. Помимо традиционных партнеров аграрного сектора, банк оказывает финансовую поддержку представителям всех отраслей донской экономики. Малый бизнес не просто интересен Россельхозбанку. Финансирование этой сферы — одно из приоритетных направлений нашей деятельности. Судите сами, на 1 января 2014 года филиал выдал кредитов почти на 42 млрд рублей. Из них свыше 14 миллиардов пришлось на долю субъектов малого и среднего предпринимательства. Показательно, что и малому бизнесу интересен Россельхозбанк. Каждый год растет клиентская база Ростовского регио­ нального филиала. Происходит это потому, что мы предпринимаем множество шагов навстречу бизнесу, добиваемся улучшения условий кредитования, проводим инфор­ мационную работу. К началу 2014 года на депозитах юридических лиц и расчетных счетах организаций филиала находилось 8,1 млрд рублей, из которых 2,4 миллиарда

Какие банковские продукты наиболее востребованы малым и средним бизнесом?

— Наиболее популярными продуктами для малого и среднего бизнеса в Ростовском филиале Россельхозбанка остаются кредиты на пополнение оборотных средств, при этом особую привлекательность вызывают без­ залоговые кредиты. Кредиты на развитие малого бизнеса могут быть представлены в нескольких формах, самым популярным из которых является кредит-овердрафт. Овердрафт подобен кредитной карте: нужны средства — взял, а затем вернул, при этом уплата процентов осуществляется за период фактического пользования деньгами. Немалым спросом пользуется програм­ ма банка, направленная на модернизацию

мателей «Экспресс», позволяющая оформить кредит на любые цели без предоставления залога и в максимально короткие сроки. Среди прочих я бы также выделил сравнитель­ но новый кредитный продукт Россельхозбанка — «Госконтракт», который позволяет малому и среднему бизнесу использовать заемные средства для обеспечения заявки на участие в конкурсе и исполнения государственного и муниципального контракта. Клиентов банка интересуют не только услуги кредитования. К примеру, в настоящее время в банке действует акция «Тест-драйв+» для клиентов малого бизнеса, в рамках кото­ рой они получают возможность бесплатного открытия счета, а также 50% скидку на под­ ключение системы дистанционного банков­ ского обслуживания и оплату комиссии за предоставление кредита.

технической базы предприятий, так назы­ ваемый «Кредит под залог приобретаемой техники/оборудования» — один из самых востребованных продуктов Россельхозбан­ ка. Это не удивительно, так как преимуществ у него действительно много. Приобретаемая техника сама является залогом по данному кредиту, а срок креди­ тования позволяет распределить долговую нагрузку оптимальным образом. При этом имеется возможность субсидирования про­ центной ставки, что делает этот продукт еще доступнее. Надо отметить, что в Россельхозбанке появляются все новые виды кредитования, тем самым спектр кредитных продуктов ста­ новится более дифференцированным, в нем учитываются потребности клиентов разных сфер экономики. Так, в 2013 году появилась новая кредитная программа для предприни­

Расскажите о планах Ростовского филиала на текущий год.

— Мы расширяем линейку продуктов для пред­ приятий малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей. С учетом особенностей деятельности данной категории заемщиков предлагаем гибкие условия кредитования и конкурентные процентные ставки. Еще раз хочу подчеркнуть, что Россель­ хозбанк — это универсальный банк, работа­ ющий для всех жителей Ростовской области, для всех отраслей экономики донского реги­ она. Мы не делим клиентов на жителей села и жителей города. У нас есть программы и для села, и для города, для предприятий любой направленности. Россельхозбанк предлагает конкурентные продукты под при­ влекательные процентные ставки. Также в 2014 году мы намерены расши­ рить филиальную сеть. Сейчас подразделе­ ния банка действуют на всей территории Ростовской области, за исключением Ми­ лютинского района. Здесь и планируется открыть новый допофис. Еще три дополни­ тельных офиса появятся в Ростове-на-Дону, Таганроге и Волгодонске. г. Ростов-на-Дону, пр. М. Нагибина, 14А, тел.: (863) 243-22-16, 8-800-200-02-90 (звонок по России бесплатный), www.rshb.ru. ОАО «Россельхозбанк». Генеральная лицензия Банка России № 3349 (бессрочная).

реклама

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

Ростовский филиал признан лучшим среди 78 региональных подразделений Россельхозбанка по итогам 2013 года

11

э ко н о м и к а т я ж е л о в ес о в

Развитие по зигзагу

около

70%

производимых в стране магистральных электровозов и паровых котлов выпускается на предприятиях РО Источник: minprom.donland.ru

Промышленные предприятия по-прежнему лидируют в экономике РО. В первом эшелоне — металлургические и машиностроительные компании. А вот в прошлом успешная и стратегически важная для региона угледобывающая отрасль переживает не самые простые времена. «ДК» разобрался, что происходит с ведущими предприятиями региона и какими стратегиями они вооружились, чтобы сохранить конкурентоспособность.

1,2 млрд руб.

вложила компания «Кингкоул» в модернизацию производств Источник: kingcoal.ru

П

о результатам прошлого года увеличение выпуска продукции отмечено во всех основных видах промышленной деятельности, оптимистично подчеркивает Правительство РО. Однако динамика не радует: прирост продукции замедлился у большинства обрабатывающих производств, а также в энергетической и газовой сферах. Также уменьшился индекс производства по добыче топливно-энергетических полезных ископаемых: за январь-декабрь 2013 г. он составил 90,2% по отношению к аналогичному периоду 2012 г.

Кому с рынком повезло У каждого предприятия — свой способ реализации потенциала. Крупные успешные заводы представляют интерес для промышленных холдингов как активы, способные увеличить производственные и финансовые показатели. С начала 2000-х некоторые крупные региональные промышленники вошли в состав федеральных холдингов: «Тагмет» — в ТМК (2002 г.), ОАО ТКЗ «Красный котельщик» — в ОАО «ЭМАльянс» (2005 г.), а затем в хол12

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

динг «Силовые машины» (2012 г.), ООО «ПК «НЭВЗ» — в «Трансмашхолдинг» (2003 г.), ОАО «Роствертол» — в холдинг «Вертолеты России» (2010 г.). Вхождение предприятий в холдинги — совершенно обычный процесс, считает ведущий эксперт УК «Финам Менеджмент» Дмитрий Баранов . По его словам, это делается для объединения ресурсов, снижения издержек, усиления конкурентоспособности: «Интеграция не должна быть спасением, для этого есть другие меры. Вышеуказанные предприятия приобретались крупными компаниями, и инициатива как раз исходила от федеральных игроков, которые видели, что эти активы помогут им в конкурентной борьбе, дополнят их продуктовую линейку. С момента приобретения этих предприятий холдинги работают успешно, они нарастили объемы производства и демонстрируют положительную динамику финансовых показателей». Некоторые предприятия используют собственные методы оптимизации: осваивают узкую специализацию или приступают к производству после многолетней дея-

тельности в сфере продаж и распространения продукции. (Подробнее читайте на стр 16-22.) Другие предприятия делают ставки на участие в госпрограммах. Аналитики в один голос заверяют, что эффективность и успешность того или иного промышленного предприятия в наибольшей степени зависит от конъ­ юнктуры рынка. Но это правило так и не сработало для ТагАЗа. С начала 2010 года в России начала действовать федеральная программа по утилизации старых автомобилей, призванная поддержать отечественный автопром, который никак не мог восстановиться после кризиса 2008-2009 гг. По данным сайта ladakalina.net, за время действия программы Волжский завод реализовал 373,6 тыс. автомобилей «Лада», что составило 79% от объема всех продаж по утилизации. Второе место по объему продаж в рамках программы занял авто-

э ко н о м и к а т я ж е л о в ес о в

6,5 млрд тонн

запасы угля, разведанные в РО

Эффективность и успешность предприятия зависит от конъюнктуры рынка

Источник: minprom.donland.ru

104,4%

индекс промышленного производства в РО января-декабря 2013 г. к 2012 г.

Источник: donland.ru

мобиль Renault, чей объем продаж составил 7,3% (34,6 тыс. автомобилей). В список автомобилей, на которые предоставляется скидка по программе, вошло шесть моделей, производимых на Таганрогском автомобильном заводе: TAGAZ TAGER, TAGAZ Road Partner, TAGAZ Master, Hyundai Accent, Hyundai Sonata и Hyundai Santa Fe Classic. Только за 2010 г. по отношению к 2009 г. продажи легковых автомобилей производства ТагАЗа выросли более чем на 250% (по данным Комитета автопроизводите-

лей АЕБ). Несмотря на общий подъем рынка за счет программы утилизационного сбора, ситуация в целом на ТагАЗе только ухудшилась: во время кризиса завод ушел в минус и так и не смог до сих пор расквитаться с долгами перед банками даже при активных попытках местных и федеральных властей оздоровить предприятие. В начале этого года ВАС РО признал ООО «Таганрогский автомобильный завод» банкротом. Перспективы ТагАЗа очень неопределенные, считает Михаил Акопьян , вице-президент Ростовского клуба финансистов. «Наиболее четко состояние завода описывает выражение «казнить нельзя помиловать». С предприятием надо что-то делать, но что конкретно и, главное, за чей счет, совершенно непонятно. Закрытие завода вызовет серьезное социальное напряжение, а продолжать содержать нерентабельный завод абсолютно нецелесообразно», — добавил г-н Акопь­ян. «Власти РО, естественно, хотели бы восстановить работу ТагАЗа, создать большое количество рабочих мест для жителей региона, — продолжает г-н Баранов. — Банки-кредиторы хотели бы вернуть свои день­ги, что также очевидно, но пока завод ничего не производит и не продает, сделать это нельзя. Пока неизвест­но, сохранит ли завод свой профиль или нет. Необходимо дождаться, когда будет проведено совещание с участием властей области и всех банков-кредиторов ТагАЗа, на котором будет выработано консолидированное решение о дальнейшей судьбе предприятия». Региональные предприятия стремятся правильно расставить акценты своей деятельности. Директор по маркетингу ОАО «ЕВРАЗ Металл Инпром» Наталия Береза рассказала, что основной упор компания делает на металлотрейдинг, при этом ЕМИ не отказывается от важной составляющей своего бизнеса – металлопроцессинга – и намерен сохранить за собой лидерство в этом секторе. «Увеличивая собственную рыночную долю в регионах присутствия, мы работаем над повышением эффективности

бизнеса, в том числе над эффективностью внутренних производственных и бизнеспроцессов. В частности, «ЕВРАЗ Металл Инпром» объявил о старте программы оптимизации складских площадок, в рамках которой будет реализовываться избыточное имущество компании —металлообрабатывающее оборудование, складские и производственные площади, коммерческая и жилая недвижимость и прочее». При этом ЕМИ не отказывается от важной составляющей своего бизнеса — металлопроцессинга — и намерен сохранить за собой лидерство в этом секторе. Г-жа Береза подчеркнула, что на продажу выставляются исключительно избыточные мощности.

Угольную промышленность спасут цены на газ Угольная сырьевая база Восточного Донбасса оценивается в размере 28 млрд. тонн угольных ресурсов, при этом разведанные запасы составляют порядка 6,5 млрд. тонн (из них более 86% антрациты). Но в угольной отрасли сложилась непростая ситуация. По словам представителя Торговопромышленной палаты РО в г. Гуково Анатолия Тарарина , действующие шахты значительно выработали свой ресурс. «Чтобы восстановить шахту «Гуковская», нужны инвестиции в размере нескольких миллиардов рублей. Ни один частный инвестор не сможет вложить сумму, достаточную для восстановления закрытых шахт. Срок окупаемости вложений зависит от объемов производства. Проектная мощность шахты «Обуховская» в советские годы составляла 10 тыс. тонн добычи и переработки угля в сутки. Сейчас, чтобы сводить дебет с кредитом, она должна выдавать 4 тыс. тонн угля в сутки». Успешно работающие предприятия дают 4-4,1 тыс. тонн угля ежесуточно. Сегодня сложилась устойчивая тенденция снижения общего внутреннего спроса на угольную продукцию, в том числе, за счет увеличения потребления газа. Эксперты воздерживаются от конкретных прогнозов, подчеркивая, что интенсивные инвестиции в добычу угля могут иметь смысл, если газ будет стоить в 2-2,5 раза дороже угля. При этом угля нужно добывать столько, сколько требуется рынку — ни меньше, ни больше. Принцип копать «на склад» не работает. «Сейчас на внешний рынок донские шахты поставляют антрацит с содержанием серы менее 1%, это высококачественный уголь. Неплохо работают угли шахт «Садкинская», «Шерловская», но залегание углей в РО очень глубокое, — продолжает г-н Тарарин. — Кроме того, по-прежнему велики поставки угля в РО из Украины. С Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

13

э ко н о м и к а т я ж е л о в ес о в украинской угольной промышленностью донским шахтам сложно конкурировать. Украинские поставщики угля демпинговали, и наши производители угля тоже были вынуждены занижать цены, что невыгодно нашей угольной отрасли. На мой взгляд, целесообразно на украинские угли с содержанием серы больше 1% наложить более высокий акциз. Если этот акциз будет поступать в бюджет региона — еще лучше». На каких условиях будут вестись поставки украинского угля в РО, эксперты не берутся угадывать. Г-н Баранов подчеркнул, что уголь является одним из ключевых видов ресурсов для нашей цивилизации, и то, что спрос на уголь то снижается, то повышается, не является чем-то из ряда вон выходящим. Всегда после периодов снижения наступал период роста. Так будет и на этот раз, уверен аналитик. По мнению советника президента ТПП РО Валерия Королева, в РО из 10 действующих шахт только две – «Обуховская №1» и «Шерловская-Наклонная» - построены недавно. Поэтому наиболее перспективным направлением остается строительство новых шахт современного технического уровня. Эксперты «ДК» говорят, что до распада СССР доля отечественного продукта на мировом рынке антрацита была

14

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

весомой. Сейчас «Гуковская», добывавшая много антрацита, находится на временной консервации, а углем этого сорта все больше торгует Украина.

Кому светит рост Что касается металлургии, то индекс металлургического производства и производства готовых металлических изделий

Очередной серьезный драйвер роста потребления металлоконструкций — ЧМ-2018 в РО за прошлый год показал рост на 2,1%. Специфика региона заключается в значительном присутствии импортного проката. По словам участников рынка, отечественный «металлический» рынок достаточно гомогенный, продукты типичны, разница в ценах основных рыночных игроков несущественна, и предприятие без присущих одному ему «фишек» рискует потерять клиентов.

Одним из основных игроков на рынке металла РО является ОАО «ЕВРАЗ Металл Инпром». Среди реализуемых компанией товарных групп акцент сделан на арматуру. По словам Наталии Береза, показателен пример — в объеме металлопродукции, поставленной подразделениями ЕМИ на строительство олимпийских объектов (250 тыс. тонн), арматурный прокат занимает 80%. Очередной серьезный драйвер роста потребления — чемпионат мира по футболу 2018 г. Ожидается, что программа строительства новых и реконструкции действующих спортивных и инфраструктурных объектов в преддверии чемпионата окажет существенное положительное влияние на емкость рынка, объемы потребления, в том числе арматурного проката. В течение 5-10 лет будет расти и рынок энергетического машиностроения. Скорректировать такую перспективу способно лишь заметное падение цен на нефть, но пока что эта отрасль полна ожиданий позитивной динамики. Одним из самых заметных игроков рынка энергомашиностроения является ООО «Эскорт», производитель и поставщик трубчатых нагревательных печей для установок газонефтеперерабатывающего комплекса, уcтановок комплексной подготовки газа и газового конденсата. Генеральный директор

э ко н о м и к а т я ж е л о в ес о в ООО «Эскорт» Владимир Базиян рассказал «ДК», что конкуренция в этой отрасли очень высокая. «Довольно острая конкурент­ная борьба складывается не с российскими, а с иностранными компаниями. Дело в том, что российская нефтепереработка технологически очень сильно отстала от США и Европы: у нас средняя глубина переработки чуть более 70%, тогда как в странах Запада этот показатель выше 90%. Сегодня государство взяло курс на перевооружение нефтеперерабатывающих производств. При этом в России эти технологии почти не были развиты, и у иностранных компаний сегодня есть и технологические преимущества, и опыт». Однако «Эскорт» старается извлекать из этой ситуации пользу. «Во-первых, мы охотно соглашаемся на субподряды иностранных компаний — это дает нам необходимый опыт и доступ к инновационным технологиям. С экономической точки зрения слабый рубль нам на руку — если заказчики будут пересматривать свои инвестпрограммы, то российский завод будет конкурентоспособен в плане цены», — продолжает г-н Базиян. По его словам, постоянное инновационное развитие — это единственный способ оставаться востребованным и успешно конкурировать на рынке. В модернизацию производства ООО «Эскорт» инвестирует 150-200 млн руб. в год.

Учиться никогда не поздно В РО, как и в других регионах РФ, вопрос подготовки рабочих стоит остро. Вузы не выпускают на рынок труда специалистов, готовых сразу стать, например, наладчиками эксклюзивных производственных линий, считают в крупных промышленных холдингах. Заводам остается один выход: готовить кадры самостоятельно. Таким образом, на предприятиях появляются обра-

Угольная отрасль станет более привлекательной, если подорожает газ зовательные центры. Например, у «Группы Агроком» налажено сотрудничество с 7 крупнейшими вузами ЮФО, при этом обучение квалифицированного рабочего персонала проводится предприятиями группы на 80% своими силами. В компании «Евродон» работает мотивационная система наставничества для новых сотрудников, руководство регулярно приглашает зарубежных специалистов, которые проводят обучающие семинары по технологиям выращива-

ния птицы и организации производства. В начале марта станкостроитель «МТЕ КОВОСВИТ МАС» и ДГТУ совместно открыли лабораторию резания на базе Азовского технологического института ДГТУ. Лаборатория предназначена для подготовки инженернотехнического персонала. Бизнес и вузы Ростова-на-Дону солидарны в том, что потребность в кадрах ведет бизнес к интеграции с учебными заведениями. Г-н Базиян рассказал «ДК», что компании удалось сохранить «золотой фонд» высококлассных специалистов отрасли и при этом наладить процесс передачи опыта и знаний: «Для этого мы создали собственный учебный центр, активно практикуем наставничество на производстве, создаем кадры сами, минимизируя последствия пресловутой «образовательной ямы» девяностых». Подобные центры создали и другие промышленные гиганты. «На заводе разработана и успешно реализуется программа непрерывного развития персонала. Этому способствует корпоративный учебный центр, который ведет подготовку почти по 300 специальностям. На предприятии совместно с ведущими вузами Ростовской области созданы научно-производственные кластеры», — отметил генеральный директор ООО «ПК «НЭВЗ» Сергей Подуст. Виктория Морозова

реклама

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

15

э ко н о м и к а т я ж е л о в ес о в

Если перевернуть Историю развития «Лемакса» можно назвать обратной схемой общепринятых принципов: если традиционно предприятие строит завод и параллельно или после развивает рынки сбыта, то «Лемакс» сначала отладил систему распространения продукции и контакты с партнерами, а потом уже создал собственное производство.

П

роизводственная площадка «Лемакса» похожа на город в городе. У входа на территорию завода стоит поклонный крест, за воротами — тротуары и целые проспекты, носящие имена сотрудников, внесших вклад в развитие предприятия. Но до 2003 г. там были пустырь и свалка.

Подойти с тыла

Фото: Андрей Бойко

В 1992 г. Леонид Мат усевич создал творческо-производственное предприятие «Лемакс». Тогда оно начинало со строительства гаражей и складов, торговли металлом. «В 90-е мы занимались всем, что могло принести прибыль, — рассказывает директор котлостроительного завода «Лемакс» Анатолий Волхов . — Многие заводы испытывали нехватку оборотных средств, и мы — сотрудники «Лемакса» — шли в их отделы снабжения и интересовались потребностями. В ответ чаще всего слышали, что денег нет, но есть товар. Мы по систе16

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

э ко н о м и к а т я ж е л о в ес о в

ме взаимозачета брали у них готовый продукт и продавали его. Таким образом, мы торговали сотней видов различной продукции: трубами, металлопрокатом и т. д. По такой схеме однажды мы вышли на производителей газового оборудования и котлов. Мы им поставляли трубу, металл, а их готовые котлы из нашего сырья продавали на внеш­ нем рынке. На вполне логичный вопрос «Почему клиент покупал у вас, а не напрямую у завода» Анатолий Волхов отвечает: «Чтобы купить продукцию напрямую у завода, нуж-

но клиенту самому приехать, пригнать фуру и забрать котлы. Мы же предложили другой способ. От заводов получали 10 фур продукции, а потом на своих складах комплектовали: продукцию «Красного гидропресса», «Таганрогского механического завода», газовые печки из Омска, газовые водонагреватели из Санкт-Петербурга, котлы из Ростова. Мы снабжали оптовиков, которым

нужны ассортимент и пунктуальное отношение. Для них важно, чтобы машина приехала вовремя и была укомплектована не одним типом котлов, а десятком наименований котлов пяти разных заводов и еще разной другой продукцией». Именно в этой ситуации сплетения новых хозяйственных связей руководство «Лемакса» стало анализировать рынок: сезонность, потребности тех или иных клиентов, необходимые мощности и т. д. Когда завершился переход от бартера к си-

реклама

в Таганроге было около 12 профильных заводов. Когда мы запускали свой, нас спрашивали: «Куда вы лезете?»

Фото: Андрей Бойко

схему развития

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

17

стеме «деньги-товар-деньги», на первый план у предприятия вышло качество обслуживания.

Формировать спрос через качество В начале 2000-х заводы наработали нужные суммы оборотных средств и начали сами продавать свой товар. Тогда в «Лемаксе» поняли, что если не займутся производством, то потеряют позиции. К этому решению руководство пришло, можно сказать, «с тыла»: рынки сбыта, то есть каналы по снабжению заводов, которые производят газовое оборудование, были налажены. К тому же у «Лемакса» уже были свои розничные магазины и развитая сеть дистрибуции, а главное — прочные парт­ нерские отношения с теми, кого предприятие обеспечивало сырьем. «Я не был производственником по котлам, — продолжает г-н Волхов. — Я горный инженер, 10 лет отработал под землей. И решился возглавить направление котлостроения в «Лемаксе», потому что понимал, что это нужно рынку. Разбираясь в специфике и потребностях рынка, мы стали искать специализацию, и это позволило нам избежать конкуренции с гигантами отрасли. Мы сделали ставку на автоматизированное оборудова-

ние. Да, оно дорогое, мы закупали роботы у ведущих мировых производителей: Motoman, Salvanini, TRUMPF, Evromak и др. Начал «Лемакс» с котлов с тремя разными начинками — своей, блоками «Красного гидропресса» и итальянской. Со временем предпочтения потребителя склоняли предприятие к выбору итальянского блока для наших котлов». «Только в Таганроге к началу 2000-х было около 12 профильных заводов, — вспоминает Анатолий Волхов, — и когда мы в 2003 начинали собственное производство, в наш адрес часто звучал вопрос: «Куда вы лезете?» Чтобы запустить производство в 2003 г., под проект кирпичного завода был получен первый кредит в размере 35 млн руб, второй — уже 65 млн руб. На эти средства была куплена территория в районе Николаевского шоссе под Таганрогом. В советское время там, на площади в 7,5 тыс. кв. м, располагались пять цехов металлообрабатывающего завода, от которых к началу 2000-х остались развалины и бетонный остов. Под котельное производство сначала был выделен один цех. Его проектная мощность составляла 12 тыс. котлов год, однако в первый же год «Лемакс» вы-

Фото: Андрей Бойко

э ко н о м и к а т я ж е л о в ес о в

дал 27 тыс. котлов, во второй год — 36 тыс., еще год спустя — 48 тыс. В 2008 г., в кризис, началась реконструкция завода, было закуплено новое оборудование. «В производство инвестиции больше, но

реклама

18

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

э ко н о м и к а т я ж е л о в ес о в

Чем глубже переработка, тем выше доходность. Мы пробовали и золото перерабатывать, но пока остановились на котлах

и маржинальность больше, чем в перепродаже металла. В процессе модернизации производства пришлось взять инвестиционный кредит, но удалось создать котлы с новой облицовкой, конфигура-

цией и в новых цветах», — объясняет Анатолий Волхов. Сегодня котлостроительный завод является основным источником доходности холдинга «Лемакс». Площадь завода разрослась до 25 тыс. кв. м. «Чем глубже переработка, тем выше доходность. Мы пробовали и золото перерабатывать, но пока остановились на котлах — вода, газ, тепло и металлообработка. Это наш конек. По моим подсчетам, мы входим в тройку лучших заводов по СНГ вместе с ЗАО «Ростовгазоаппарат», — говорит Анатолий Волхов. — Сегодняшний рынок — это рынок потребителя, который изменился за 10 лет. Самый горячий сезон продаж — с августа по но-

ябрь. Потребительский спрос мы формируем через качество. Стали привлекать импортные котлы, заботимся об эргономике и дизайне». Сегодня «Лемакс» перестраивает сеть дистрибуции, ориентируясь на насыщение сети. «Потребителям больше не нужно искать нас и нашу продукцию, — продолжает он. — Задача наших менеджеров — знать всех своих оптовиков, все магазины, всех конкурентов. Сегодня потребитель приходит в магазин и видит 30-40 газовых водонагревателей, 4-5 наименований котлов разных марок, настенных, напольных, разных мощностей — на любой вкус. Он стал очень разборчивым, к нему на кривой козе не подъедешь. А нам нужно, чтобы завод зарабатывал, оптовик зарабатывал, мелкий опт и розница тоже зарабатывали». В планах холдинга «Лемакс» на ближайшее время — развитие модельного ряда настенных котлов. Кроме того, предприятие намерено отказаться от кирпичного производства, которое расположено по соседству с котлостроительным заводом. По словам г-на Волхова, это решение имеет технологическую обоснованность и послужит оптимизации финансовых потоков предприятия. Виктория Морозова

12

70%

подробных и полезных новостей для ведения бизнеса каждое утро

подписчиков знаем лично

4971

подписчика получают новостную рассылку

подпишитес ь 16+ Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

19

э ко н о м и к а т я ж е л о в ес о в

Как не заметить кризис Чтобы создать перспективное производство, не обязательно выбирать ведущую отрасль и впоследствии конкурировать с промышленными гигантами. Компания «Азов-Тэк» нашла свою довольно узкую нишу и менее чем за 10 лет стала третьим по объему выпускаемой продукции производителем автомобильных дисков в России.

За все время существования завода выручка не упала ни разу

60,5 млн руб.

2006 г.

185,7 млн руб.

2007 г.

293,1 млн руб.

2008 г.

342,3 млн руб.

2009 г.

460,2 млн руб.

2010 г.

560,5 млн руб.

2011 г.

647,9 млн руб.

2012 г.

Источник: «Спарк-Интерфакс».

20

Фото: Андрей Бойко

Выручка ООО «Азов-Тэк»

П

роизводитель алюминиевых дисков для автомобилей ООО «АзовТэк» за несколько лет вышел в тройку лидеров своего рынка по объемам выпускаемой продукции. По данным финансовой отчетности, в 2012 г. оборот составил 647,9 млн руб. В начале 2000-х рынок автомобильных дисков в России был далек от насыщения. В 2005 г. на базе одного из цехов разорившегося еще в 90-е предприятия «Сельхозтехника» было образовано предприятие «Азов-Тэк», и уже в 2006 г. осуществили выпуск первой продукции. Генеральный директор ООО «Азов-Тэк» Александр Борисов отмечает, что большую поддержку им тогда оказал мэр г. Азова Сергей Бездольный . Стратегическим партнером для «Азов-Тэк» стала турецкая компания «Технокас», которая поставляла оборудо-

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

вание и помогала его наладить. В 2005 г. производственные мощности представляли всего две литейные машины — одна плавильная печь и одна по­красочная линия, парк станков ЧПУ (числового программного управления. — Прим.ред.). В апреле 2006 г. была выпущена первая продукция — легкосплавные диски под маркой TechLine. К концу 2010 г. увеличили количество оборудования. «В 2007 г. мы производили 150 тыс. автомобильных дисков в год. Сейчас вышли на мощность 380 тыс. дисков. Мы третьи в РФ по количеству выпускаемой продукции», — рассказывает г-н Борисов. Запуск завода был сопряжен с кадровыми трудностями — не хватало квалифицированных технологов, инженеров. Специалистов пришлось готовить самостоятельно: отправляли их на заводы по производству литых алюминиевых дисков в Турции, Южной Корее и Японии. «Сейчас на производстве занято 220 человек. К нам приходят люди после армии и школы, не имеющие специальности. Мы обучаем их литейному делу, механической обработке и покраске. Зарплата работников предприятия является одной из самых высоких в Азове». Самый горячий сезон для «Азов-Тэка» — это весна и осень, когда автомобилисты «переобуваются».

Рынок сбыта компании охватывает всю Россию и в ближнее зарубежье — Украину, Белоруссию, Казахстан. У «Азов-Тэк» есть сертификат ISO 9001, который позволяет торговать за пределами РФ, но пока конкретных планов в этом направлении нет. Изначально поставки велись в Москву. «Мы работаем только с крупными дилерами, которые берут большими оптовыми партиями, а дальше распространяют продукцию через магазины, автосалоны и онлайн-площадки. Есть у нас дилеры и в Екатеринбурге, и в Москве, и в СанктПетербурге, и в Самаре. Но все же для «Азов-Тэк» интерес представляют рынки Юга России — Краснодарский край, Ставрополье», — отметил г-н Борисов. Конкуренцию азовчанам составляют только красноярские гиган­ты: ООО «КиК» и ООО «Литейно-механический завод «СКАД». «Азов-Тэк» поставляет диски на GM-AVTOVAZ. В портфеле брендов «Азов-Тэк» 3 линейки: легкосплавные Techline, Neo, стартовавшие в 2012 г., и Venti, которые были запущены в производство уже в 2014 г. Генеральный директор сетует, что площадей уже не хватает. На сегодняшний день заканчивается подготовка проекта нового предприятия «Азов-Тэк», расположенного в промзоне г. Азова. Виктория Морозова

недвижимость

Вкладывайте средства в новую квартиру Закон разрешает использовать средства материнского капитала на улучшение жилищных условий. В этом году размер материнского капитала был проиндексирован и составил 429 408 рублей.

П

од улучшением жилищных условий подразумеваются: приобретение жилья или жилого помещения, участие в долевом строительстве, строительство или реконструкция индивидуального жилого дома. Более 80% держателей сертификатов используют средства именно на улучшение жилищных условий. Закон разрешает направлять деньги также на первоначальный взнос по ипотеке или кредиту на строительство жилья, на погашение основного долга или процентов по жилищному кредиту. Главное условие — недвижимость должна находиться на территории Российской Федерации. Право на получение материнского капитала дается один раз, при рождении второго ребенка. Если в семье родился, например, третий ребенок, то родители могут оформить документы на материнский капитал, если ранее не пользовались этой господдержкой. Воспользоваться правом может женщина, родившая или усыновившая второго ребенка после 1 января 2007 года. Средства вы-

даются и отцу, если он усыновил второго и последующих детей. Материнский капитал может быть выдан и детям до 23 лет, если родители или опекуны умерли или были лишены родительских или опекунских прав. Сертификат на материнский, или, как его еще называют, семейный, капитал выдается в подразделениях Пенсионного фонда Российской Федерации по месту регистрации или фактического проживания получателя. Закон не предусматривает изменения процедуры получения до конца 2016 года. Срок, в течение которого можно обратиться в подразделения Пенсионного фонда РФ по данному вопросу, законом не ограничен. Как считает руководитель отдела продаж ЖК «Донской» строительной компании «ЮгСпецСтрой» Виталий Богозов, материнский капитал — удобный инструмент для улучшения жилищных условий. Особенно для молодых семей, у которых нет больших накоплений. Конечно же, так было не всегда. Поначалу даже специалисты госструктур не

знали, как правильно оформлять документы, как работать с получателями сертификатов, продавцами недвижимости и банками. Хотя в законах процедура и была прописана, но недоставало практики. Поэтому рассмотрение документов было долгим, а деньги шли до адресата до шести месяцев. Требовалось время для наработки практического опыта. Сейчас все изменилось. Информации много, рассмотрение заявлений проходит быстро, средства перечисляются адресатам в течение двух месяцев. На первичном рынке использовать материнский капитал гораздо проще, чем на вторичном. Потому что продавцами жилья выступают, как правило, строительные компании, которые следят за нормативно-правовыми изменениями и знают, что сейчас никаких проблем с получением этих денег нет. Рекомендую использовать средства материнского капитала для покупки новых квартир.

Строительная компания купит земельный участок от 25 сот. в Ростове-на-Дону 8 (928) 627 40 02 реклама

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

21

э ко н о м и к а т я ж е л о в ес о в

Когда поглощение в радость Процесс интеграции ОАО ТКЗ «Красный котельщик» в структуру «Силовых машин», стартовавший в начале 2012 года, выходит на финишную прямую. Генеральный директор котлостроительного завода Илья Субботин рассказал «ДК», как это повлияло на конкурентоспособность предприятия.

Фото: Андрей Бойко

З

С 2010 г. выручка завода выросла почти на треть Выручка ОАО ТКЗ «Красный котельщик»

4,037 млрд руб.

2010 г.

6,05 млрд руб.

2011 г.

6,8 млрд руб.

2012 г.

6,6 млрд руб.

2013 г.

Источник: «Центр раскрытия корпоративной информации» (ИА «Интерфакс»).

22

а два года после нача­ ла процесса интегра­ ции Таганрогского кот­ лостроительного завода (ТКЗ) «Красный котельщик» в ОАО «Силовые машины» выручка завода выросла на 9%. За это время удалось добиться доста­ точно высокой степени инте­ грации между заводом и хол­ дингом, рассказывает генди­ ректор завода Илья Субботин . В частности, структура «Крас­ ного котельщика» приведена в соответствие с единой ор­ ганизационной и функцио­ нальной структурой «Сило­ вых машин». Все структуры «ЭМАльянса», находящиеся в Таганроге, Москве, Подольске, Барнауле, стали филиалами ТКЗ, при этом сохранена роль «Красного котельщика» как производственной площадки и роль каждого филиала как инжинирингового центра.

Что дала «Красному котельщику» интеграция в холдинг? Какие перспективы открыла?

— ТКЗ получил доступ к ресурсам и инфраструкту­ ре крупной компании, что позволило более успешно конкурировать с основными мировыми производителями энергомашиностроительной продукции на внешнем и внутреннем рынках, а также увеличило финансовый, ка­ дровый и производственный потенциал предприятия. Су­ щественно повысилась эффек­ тивность управления: многие функции, обеспечивающие жизнедеятельность (исследо­

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

вания и разработки, закупки, логистика, продажи и т. д.), как в подавляющем большин­ стве крупных западных кор­ пораций, теперь координиру­ ются из одного центра. Ресурсы консолидированы, управляемость улучшена, эко­ номические показатели повы­ шены, по всем направлениям ведется совместная работа: вместе работают сбыт и техни­ ческая поддержка продаж, вме­ сте выезжают в командировки, ведут переговоры, прорабаты­ вают тендерные предложения и контракты, участвуют в вы­ ставках и конференциях. Сре­ ди уже реализованных совмест­ ных проектов — подготовка и предложение клиентам энерго­ блоков со сверхкритическими параметрами пара, в частности, на рынках Вьетнама и Индии.

Еще один совместный проект, реализованный «Красным котельщиком» вместе с «Силовыми машинами», — это своеобразная «дорожная карта» развития «Красного котельщика» на ближайшие годы. Что она собой представляет?

— Она состоит из двух основ­ ных документов: продуктоворыночной стратегии и стра­ тегического бизнес-плана. Основные направления ра­ боты — продукты и техноло­ гии, коммерческая стратегия, финансовая стратегия и по­ вышение эффективности. Ряд важных шагов уже сделан: в направлении «Продукты и технологии», например, на­

чато освоение новых продук­ тов и технологий, имеющих хорошие перспективы про­ движения на рынке, среди которых котлы на ССКП, ЦКС, котлы-утилизаторы для ин­ тенсификации нефтедобычи, котлы-утилизаторы с прямо­ точным контуром высокого давления. Решается задача увели­ чения объема комплектной поставки оборудования ко­ тельного острова за счет рас­ ширения технологических компетенций по вспомога­ тельному оборудованию: систем очистки дымовых газов, золошлакоудаления, топливоподачи. В направлении повышения эффективности уже предпри­ нимаются шаги по увеличе­ нию производительности тру­ да, снижению себе­стоимости продукции, сокращению накладных расходов, опти­ мизации численности персо­ нала, реализуется программа оптимизации закупочной деятельности, повышения на­ дежности поставок. Решаются задачи оптимизации оборот­ ного капитала и ведется рабо­ та по оптимизации проектноконструкторских решений. «Красный котельщик» активно вовлечен в единые корпоративные программы, задача которых — сформиро­ вать общие подходы к веде­ нию бизнеса. Главная из них — система управления пред­ приятием SAP. Также в 2013 году для всех руководителей «Силовых машин» и «Красного котельщика» стартовала про­ грамма «Достичь большего вместе», следующей стала про­ грамма «Мастер-класс», рас­ считанная на линейных руко­ водителей. Мы уделяем особое внимание инвестициям и техническому перевооруже­ нию. Инвестиции направлены не только в производство, но и на развитие наших инжи­ ниринговых компетенций, позволяющих предлагать за­ казчику комплекс самых эф­ фективных решений в тепло­ вой энергетике. Виктория Морозова

0 руб.* 0 0 0 3 1 до Подарки

п р о фи

А можно вызвать патруль?

Фото: Андрей Бойко

В сентябре прошлого года группа компаний «Радио Ростова» запустила проект «Патруль». Спустя полгода корреспондентов в стильной форме на брендированном внедорожнике стал узнавать весь город. «Мы рассчитывали повысить качество выдаваемого продукта, а стали городским рупором», — с удивлением признаются руководители «Радио Ростова» Марина Атчикова и Александр Щербаченко.

Р

остовские СМИ вторичны, в один голос заявляют Марина Атчикова, генеральный директор «РР» («Радио Ростова») и Александр Щербаченко, управляющий директор «РР». Коллеги уверены, что почти вся корреспондентская сеть ростовских журналистов сидит в офисах и занимается обработкой пресс-релизов. «Максимум они выезжают на г-на Голубева или ранее объявленное мероприятие, но никто не хочет искать новости на улицах, — говорит Марина Атчикова. — А ведь за стенами редакций происходит множество событий, которые матерые журналисты отметают из-за отсутствия масштаба, а горожанам это интересно». Придя к этому выводу, руководители «РР» решили не упустить возможность сыграть на нем.

Расширить аудиторию Идея выпустить собкоров на улицы возникла у Александра Щербаченко и Марины Атчиковой еще в 2008 году. Уже тогда они продумали всю идею вплоть до мелочей, подсчитали вложения, которые, к слову, оказались внушительными. Однако проект пришлось отложить из-за кризиса.

24

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

Как вы пришли к идее создать «Патруль»? Марина Атчикова: Общий принцип работы медиа — это обработка информации и выдача качественного продукта. Но местные СМИ перестали искать информационные поводы, а лишь обрабатывают полученные из первых, а того и вторых рук — министерств, компаний, рекламных агентств. Так работала и наша редакция. Александр Щербаченко: Придя к этому выводу, мы стали понимать, что надо менять систему работы. И поставили перед собой задачу — перевести новостную службу из офиса на улицы, чтобы наши слушатели получали первичную информацию — не то, что уже написано где-то или сказано, а эксклюзив, качественный эксклюзив. М.А.: Кроме того, в определенный момент мы поняли, что остановились. В Ростове примерно 400 тысяч дееспособных мужчин. Из них 120 тысяч слушают «Радио Ростова» каждый день. Это мужчины 3040 лет, из которых 20% — руководители. Неплохой состав, не правда ли? Кто из конкурентов может похвастаться такой

Александр Щербаченко Управляющий партнер «Радио Ростова» Родился 16 февраля 1975 г. Образование: Ростовская государственная экономическая академия, факультет «Международные экономические отношения и маркетинг».

Читайте досье на первых лиц ростовских компаний на DK.RU

однородностью аудитории? Да, мы проч­ но заняли свою нишу, но, с другой стороны, достигли максимально возможного количества слушателей. А.Щ.: Новости у нас были всегда, они шли вперемешку с развлекательным контентом. Поэтому задачей стало повысить их качество. Здесь важно понять, что мы нишевая узкоформатная станция. Наша постоянная аудитория слушает рок, новая же нейтрально к нему относится. Ради рока она не будет нас слушать, а вот ради новостей о жизни города… По-

п р о фи

Марина Атчикова Генеральный директор «Радио Ростова» Родилась 6 сентября 1977 г. Образование: Ростовский государственный университет, кандидат философских наук.

Читайте досье на первых лиц ростовских компаний на DK.RU

чему бы и нет? Результатом мы и сами были удивлены.

Набрали бы тогда просто еще сотрудников в штат, установили бы требования к качеству, норму по ежедневному количеству новостей, и дело в шляпе. А.Щ.: Да, но мы бы все равно создавали вторичный новостной контент. Зачем переключаться на «Радио Ростова», если эти же новости можно прочитать в Интернете? Причем не первой свежести. А люди хотят знать, что происходит в нашем городе здесь и сейчас. Так появилась идея патрульно-новостной службы. М.А.: Мы все это придумали еще тогда, в 2008-м. И брендированную машину, и форму для корреспондентов. Но получилось дать старт проекту только осенью 2013 г. И с чего вы начали? А.Щ.: Мы набрали новых корреспондентов, которые хотели заниматься журналистикой, а не перепостами. Стали приглашать тренеров, асов профессии для мастерклассов. Пришлось взять в штат препо-

давателя по технике речи, который ежедневно проводит занятия со всеми, кто звучит в эфире. Ведь почти все наши новые корреспонденты толком без опыта работы на радио, надо убирать реГГГио­ нальное звучание (смеется). М.А.: Мы подсчитали недавно: за 7 месяцев вложения в проект составили порядка 4 миллионов рублей. Конечно, было бы дешевле сразу нанять опытных корреспондентов и не вкладывать в их обучение, но проблема в том, что специалистов в репортажной радиожурналистике в городе просто не осталось. И проблема не только в отсутствии системы профильного образования, но и в медиа, где эти навыки были бы востребованы.

Великая цель Когда «РР» запустило «Патруль», руководители группы компаний были не уверены, что получится находить достойные новости ежедневно. Но постоянная оценка промежуточных результатов, грамотная модерация работы сотрудников и творческий подход помогают по ходу дела исправлять ошибки и корректировать развитие проекта.

Как вы ищете инфоповоды? Вы же не просто выгоняете корреспондентов утром из офиса в поля без цели и четкого задания со словами «Ищи сенсацию»? М.А.: Летом, когда мы запускали этот проект, мы смутно представляли, как будем искать события каждый день без выходных. Неужели придется просто ездить по городу с утра до вечера? Я тогда сказала «Ребят, ну, два-три события в городе ежедневно точно проходит», а сама даже не предполагала, как они будут искать. Сначала сотрудники просто выезжали на запланированное событие, а по пути они находили что-то сами. Фишка была в оперативности. А.Щ.: Сейчас, по обзорам, у нас около 20 событий в день. При этом база событий проработана всего на 40%. И самое главное, мы получаем огромное количество отзывов от аудитории. Люди начинают осознавать, что наш город наполнен не только официозными мероприятиями. Наши спикеры — это люди с социально активной позицией. Они же становятся и нашей аудиторией. Давайте к конкретике. Из кого состоит патруль? Как проходит его рабочий день? А.Щ.: Патруль состоит из 15 человек. Непосредственно в машине находятся два корреспондента. В редакции работает еще 7 человек. Они занимаются разработкой тем, связываются со спикерами, планируют календарь событий. Все работают в две смены по 6 часов, просто психологически тяжело выдержать весь день в полях. В итоге в одной смене: два патрульных, один дежурный редактор, два выпускающих и четыре внеэфирных редактора. Новости мы выдаем каждые полчаса. То есть надо приехать на событие, найти нескольких спикеров, успеть поговорить, сесть в машину, доехать на другое мероприятие и в процессе смонтировать материал и выложить его. Сперва мы хотели в смену взять еще и фотографа-оператора, но понимаем, что пока это экономически нерентабельно. Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

25

п р о фи

Разве что корреспондент для социальных сетей может сделать несколько полупрофессиональных снимков. М.А.: Спустя время нам в редакцию стали поступать звонки: «Хочу вызвать патруль». То есть мы стали узнаваемы, нам стали верить, в нас появилась потребность. За полгода проекта мы добились такого эффекта, который планировали только через год. Сначала была проблема найти инфоповод и открытого спикера. Сейчас в 70% случаев у нас с этим сложности нет. Люди видят человека в форме и сами к нему подходят.

А есть уже финансовый эффект от проекта? М.А.: Уже сейчас мы видим рост аудитории. С сентября этот показатель вырос на 12%. Мы такого не ожидали, рассчитывали максимум за полгода на 3%. Также наблюдается хороший прирост по рекламодателям. Однако сам контент «Патруля» мы не продаем, то есть наши корреспонденты не выезжают на заказные мероприятия. Есть желающие, но наша задача на сегодняшний день — выстроить профессиональную работу и выдавать качественный продукт. А.Щ.: На нашем брендированном автомобиле нет логотипов партнеров. Хотя у нас есть дружественные компании. Например, «Ника Моторс Юг» — с ними мы сейчас ведем переговоры о приобретении еще нескольких подобных автомобилей. Далее, мы работаем с «АльфаСтрахованием». И также нам помогает «Цезарь Сателлит» с их системами навигации. Но это наши партнеры, мы никому ничего не должны.

Фото предоставлено «Радио Ростова»

Эксклюзивных новостей у вас стало больше. А качество их улучшилось? Вы пришли к своей основной цели? А.Щ.: Что такое СМИ? Это дилер. Своим контентом мы собираем определенную аудиторию. А рекламодателям продаем ее внимание. Мы давно даем качественную музыку и качественный контент. Теперь у нас есть и крутые новости. М.А.: Правда, на старте проекта, самыми активными ивент-мейкерами, готовыми с нами сотрудничать, были культурные площадки нашего города: филармония, консерватория, театры, музеи и галереи. Так мы стали к концу осени превращаться в культурный альманах. Благо, на ранних стадиях мы это заметили и к новому году выровняли ситуацию. Сейчас строго следим за соблюдением баланса в тематике: политика, спорт, культура, социальные темы и, конечно, не без аварий и криминала. А.Щ.: В дальнейшем в наших планах не просто освещение события, но и более серьезная аналитика происходящего. Одна-

ко в эфир такой объем информации просто не влезет.

Но у вас уже есть решение, да? А.Щ.: Конечно! К осени мы запускаем портал. Сейчас он работает в тестовом режиме. Вот там-то мы и реализуем свою основную миссию — качественные новости 24 часа в сутки. Для этого мы и парк машин расширим, и пересадим корреспондентов на мотоциклы. То, что у нас есть сейчас, — лишь 10% от запланированного. М.А.: Пока мы делаем нечто похожее на наших страничках в социальных сетях. Там же получаем и обратную связь, на основе которой сразу проводим работу над ошибками. А.Щ.: Наша великая цель — скоммуницировать всех жителей города. Для этого нам всегда нужно быть в центре событий, стать рупором города. Мы хотим быть как в далекие советские времена, чтобы ростовчанин мог уверенно сказать «Я про вас в газету напишу» и имел ввиду «Радио Патруль»! Мария Карачевцева

Арго

Жилой комплекс « » (Застройщик ООО «ЮГтехстрой»)

Квартиры от 1600 тыс. руб. в центре ЗЖМ 266-53-55 www.ug-ts.ru Рассрочка предоставляется ООО «Югтехстрой» Ипотека предоставляется ОАО КБ «Центр-инвест», ОАО «Сбербанк», ЗАО «ВТБ 24», ОАО «МТС-банк» Строительство ведется в соответствии с ФЗ №214-ФЗ Разрешение на строительство RU 61310000-8074-1 от 7 Августа 2013г. С проектной декларацией можно ознакомиться на сайте: www.ug-ts.ru, или в офисе по адресу: г.Ростов-на-Дону, пер. Журавлева, 151/272

Реклама

26

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

р ес т о ра н ы

Luka Pizza: правильная итальянская кухня Сеть классических итальянских ресторанов Luka Pizza сейчас насчитывает два заведения: на Комсомольской площади и в центре Западного микрорайона, на пр. Коммунистическом, 30. В скором будущем ожидается открытие и в самом многолюдном месте, на пересечении пр. Буденновского и ул. Б. Садовой.

О

концепции ресторанов и об их кухне рассказывает итальянец Джованни Сузини, бренд-шеф заведений. Джованни, расскажите о своей карьере в Италии.

— В 1983-85 гг. я учился в кулинарном институте в Тоскане и параллельно практиковался в должности «куми» — помощника повара, пытаясь вобрать в себя весь опыт, все мастерство своего наставника. В Италии я работал в ресторанах La Capannina и La Coniccion — очень богатых, изысканных заведениях. Посчастливилось работать и в Monte Catini Terme Spa, и в Castello di Velona — это замок 1300-х годов постройки, который после реставрации стал VIP-заведением в Тоскане. Постепенно делал карьеру: стал бригадиром, затем су-шефом. Последнее мое место работы в Италии — Chalet del Lago, очень красивый ресторан недалеко от оперы в Пизе. Там я уже работал управляющим, за время работы повидал очень много артистов, известных на весь мир. Давно вы в России, где работали?

— Я работаю в России с 2006 года. Попал сюда довольно случайно. Итало-русская ассоциация шеф-поваров предложила мне работу за границей, я, не задумываясь, согласился, потому что мне просто необходимы были перемены в жизни. Сейчас смешно вспоминать, но когда я летел в Москву в 2006 году, искренне недоумевал: а есть ли там вообще рестораны? Моим первым местом работы в Москве стал ресторан Peperoni. Меня потрясло, что на кухне одновременно работают более 15 человек и у всех — узкая специализация: один работает с рыбой, другой — с мясом, третий — с салатами... В Италии такое представить невозможно: каждый работник кухни — мастер на все руки, умеет делать абсолютно все. В Peperoni я за 10 дней разработал меню с упором на тосканские продукты,

для их продвижения — и улетел обратно. Начальство осталось довольно, и вскоре мне поступило предложение работать в Москве на постоянной основе. Так, на 4 года я стал шефповаром ресторана «Итальянец», параллельно 2 года возглавлял ресторан «У Джованни», который был назван моим именем. Затем мне посчастливилось возглавлять ресторан «Тутто Бене» — очень красивое заведение с изумительной летней верандой. Оно было открыто в 2008 году, но было нерентабельным. После моего прихода туда в 2010-м ситуация стабилизировалась, ресторан и по сей день приносит хороший доход его владельцам. Параллельно я работал и бренд-шефом всей российской сети Il Patio, насчитывающей 140 ресторанов по всей России. Как вы стали работать в Ростове-наДону?

— Мне поступило предложение от ростовских предпринимателей, которые приняли решение открыть сеть итальянских ресторанов. Я приготовил им несколько блюд — и был принят на работу. Постепенно перебрался в Ростов, и теперь я — бренд-шеф сети реклама

итальянских ресторанов Luka Pizza. Сейчас я разрабатываю меню, ищу новые продукты, занимаюсь промо. Расскажите, пожалуйста, о меню ресторанов Luka Pizza.

— Основа нашей концепции — это здоровая пища на каждый день. Натуральная и вкусная. Приходя в Luka Pizza, в том числе и вместе с детьми, можно быть уверенными: здесь вы не скушаете ничего вредного. Я разработал такое меню, чтобы любой наш посетитель нашел в нем что-то для себя по вкусу. Наши цены — демократичны, а блюда — разнообразны, просты, качественны. Для гурманов мы проводим гастро-ужины каждый четверг, где можно отведать оригинальные блюда итальянской кухни, которые нельзя попробовать больше нигде, только у нас, здесь и сейчас. Основное меню также постоянно обновляется. Красивая подача блюд и интерьер могут привлекать гостей от силы 5 месяцев, поэтому главное в любом ресторане — это соотношение цены и качества блюд. Главная оценка наших заведений — это наличие постоянных клиентов, людей, которые возвращаются к нам снова и снова. Уже разработал специальные летние новинки, которые появятся в ближайшем будущем. Сейчас разрабатываю особые осенние блюда. Какое блюдо из меню Luka Pizza вызывает у вас настоящую гордость? Как оно готовится?

— Наша гордость — это разнообразные пасты. В ресторанах Luka Pizza пасту готовят на специальной машине родом из Италии, каких на всю Россию всего три штуки. Она может работать без перерыва, создавая шедевры из муки твердых сортов пшеницы. О чем вы мечтаете?

— Развивать у клиентов тонкий гастрономический вкус. Чтобы не заказывали устрицы с капучино, не смешивали самое дорогое вино с минеральной водой. Итальянская кухня — довольно простая, ее блюда можно готовить и дома. Но за правильными блюдами лучше отправиться в наши рестораны.

Пр. Коммунистический, 30, тел. 8 (863) 303-01-72; ул. Стадионная, 17/101А, тел. 8 (863) 303-08-91, тел. доставки 33-33-555, http://lukapizza.ru. Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

27

правила Андрей Городничев Директор ООО «Дон-Моторс плюс»

Г-н Городничев является одним из лидеров рейтинга крупнейших дилеров легковых иномарок в Ростове-на-Дону. По его словам, главное в людях — честность. «Это один из постулатов, которые вложили в меня родители», — рассказал он «ДК».

2 | Мне трудно вы­ делить только одну книгу, повлиявшую на мировоз­ зрение. Среди всех шедевров отечественной и зарубежной классики могу отметить про­ изведение Ильфа и Петрова «12 стульев».

3 | Основные постулаты, которые вложили в меня родители: честность, чувство долга, веру в себя и собствен­ ные силы.

4 | Я считаю, что успех в бизнесе во многом зависит в том числе и от способности выстраивать дружественные отношения. За примером далеко ходить не нужно: мы с партнером уже 15 лет ведем совместный бизнес, вместе переживаем взлеты и падения, видим друг друга, пожалуй, чаще, чем собствен­ ную семью. Поэтому дружба в бизнесе, безусловно, есть!

5 | Нашей компании ближе демократичный стиль руководства. В жизненно важных ситуациях мы принимаем решения вместе с коллективом. Как правило, это дает хорошие результаты.

6 | Бизнес для меня — это часть моей жизни, способ самовыражения. Это то, куда я вкладываю душу, о чем не устаю думать и от чего 28

испытываю огромное чувство удовлетворения!

в доброжелательном отноше­ нии к оппонентам.

7 | Деньги правят миром, их не бывает много, они есть у того, кто их любит! Как сказал Остап Бендер, жизнь — это борьба за денеж­ ные знаки! Деньги — это ин­ струмент, который позволяет нам развиваться, воплощать в жизнь различные проекты.

12 |

8 |

Я придерживаюсь прин­ ципа «Не сотвори себе куми­ ра», но в жизни, безусловно, встречаются интересные люди, с которыми связаны знаковые моменты твоей жизни. В моей жизни таким человеком стал американец украинского происхождения Стив Черныш. Мы познако­ мились в период зарождения автобизнеса в России, к этому моменту он успешно внедрял новое видение этого направ­ ления в одном из московских автоцентров. Знакомство со Стивом во многом определи­ ло дальнейший вектор моего движения в бизнесе.

9 | Мое главное приобрете­ ние в жизни — это те люди, которые находятся рядом со мной в жизни и в бизнесе.

10 |

Девиз в работе — не падать духом! В любой ситуа­ ции смотреть с оптимизмом на вещи, искать хорошее даже там, где, казалось бы, его и быть не может. С этим девизом я иду по жизни.

11 |

Рецепт успешных переговоров прост: все дело

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

Мечты детства о профессии и то, чем я сейчас занимаюсь, совпали. Я занимаюсь любимым делом, рядом со мной любимые люди, в которых я верю и которым доверяю.

13 | При зна­ комстве с человеком почти не обращаю внимания на внеш­ ние атрибуты, сразу ловлю себя на мысли: есть внутренняя симпатия или нет. Возможно, дело в энергетике, которая исходит от человека.

14 |

Если вдуматься, то, несомненно, можно прийти к выводу, что вся наша жизнь связана с риском. Выходит так, что жизнь — это, по существу, игра шансов, и рискуем мы ею практически постоянно. Я считаю, что в бизнесе любые рискованные решения оправданы.

15 |

Я понял, что успех должен измеряться не столько положением, которого человек достиг в своей жизни, сколько теми препятствиями, которые ему пришлось преодолеть на пути к успеху. Мой успех является компен­ сацией того извилистого и тернистого пути, что пришлось пройти.

Виктория Морозова

Фото: Андрей Бойко

1 | В первую очередь я ценю и в партнерах, и в подчиненных честность. Это самое главное, на мой взгляд, качество.

банки

Корпоративные финансы на нестабильном рынке: четыре стратегии сбережений Неустойчивая ситуация в российской экономике создает для предприятий и компаний повышенные финансовые риски.

К

орпоративные клиенты выбирают различные способы вложения свободных средств: фондовый рынок, покупка недвижимости, драгоценных металлов или валюты. Однако в случае необходимости срочных инвестиций в бизнес-проект оперативно «вытащить» деньги можно, пожалуй, лишь с банковских вкладов. Об эффективных способах защиты сбережений на банковских депозитах рассказывает управляющий филиалом АКБ «Инвестторгбанк» (ОАО) «Ростовский» Игорь Ревуш. Как отличаются финансовые стратегии компаний различных секторов?

— Чаще всего корпоративные клиенты Инвестторгбанка используют четыре стратегии размещения свободных средств. Первая — стратегия сбережений. Временно свободные денежные средства могут размещаться в депозиты, причем выплата процентов осуществляется по выбору клиента — либо в конце срока, либо ежемесячно. Депозит «Классический» открывается на период от одного месяца до 1 года. Обычно подобным продуктом пользуются участники внешнеэкономической деятельности, иногда представители строительной отрасли. Вторая — стратегия накоплений. Денежные средства могут вноситься в дополнение к действующему вкладу, соответственно, увеличивая доход вкладчика. Депозит «Пополняемый» открывается на срок до одного года с последующей пролонгацией. Такие депозиты размещают предприятия сферы услуг, рестораторы. Третья — стратегия управления текущей ликвидностью. Размещенные в депозите средства могут частично довноситься и сниматься со вклада. Деньги компаний должны

постоянно находиться в обороте, в современных условиях рынка размещенные в депозите средства могут срочно понадобиться, соответственно, банк должен оперативно реагировать на ситуацию. В таких случаях открывается депозит «Универсальный» на различные сроки, предназначенный, в основном, для торгово-посреднических компаний. Четвертая стратегия — долгосрочная. Депозит предусматривает размещение средств клиента на длинные сроки — до трех лет. Им пользуются крупные корпоративные компании реального сектора экономики, которые стремятся диверсифицировать свои риски. В чем ваши конкретные преимущества?

— Наши конкурентные преимущества заключаются, прежде всего, в том, что мы можем не загонять клиента в узкие рамки требований, а конструировать продукт под клиента с учетом потребностей ведения его бизнеса. Инвестторгбанк сегодня представлен во всех федеральных округах Российской Федерации. Мы постоянно расширяем депозитную линейку, предлагая нашим постоянным клиентам наиболее гибкие условия и конкурентные ставки. Клиенты, которым мы предлагаем размещение свободные средств, — российские предприятия и организации корпоративного бизнеса, которые максимально ценят свое время. Привлекательные процентные ставки, безусловно, важны, мы их позиционируем в среднерыночном ценовом диапазоне. Коррекция происходит ежеквартально. Например, ставка 9% годовых в рублях нашим клиентам представляется очень комфортной в современных рыночных условиях, при этом банк готов рассматривать ставки на индивидуальных условиях, с учетом пожеланий наших клиентов. реклама

Более подробно о действующих предложениях для корпоративного бизнеса и депозитных программах можно узнать по телефонам: 8-800-200-45-45 (звонок по России бесплатный) и (863) 21-000-25, 240-16-22. А также на сайте банка www.itb.ru или в офисе по адресу: г. Ростов-на-Дону, ул. Седова, 6/3. Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

29

биз н ес -ус л у г и

«ВЕСЕННЯЯ ШКОЛА» В ИТАЛИИ ДЛЯ МОЛОДЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ Со 2 по 9 марта 2014 в г. Палермо (о. Сицилия) состоялся курс обучения SICILIAN FOOD AND WINE: TOWARDS EXPO 2015 для молодых специалистов аграрного сектора из России. Поездка и обучение представителей россий­ских предприятий были проведены при поддержке Министерства иностранных дел Италии, Генерального консульства России в Палермо, а также Центра повышения квалификации CERISDI (г. Палермо).

В

регионах России организацией поездки занимались Евро Инфо Корреспондентские Центры. В частности, ЕИКЦ-Ростовская область организовал поездку представителей ряда донских компаний, которые прошли курс обучения вместе со своими коллегами из Калининградской и Тульской областей. Ростовский региональный Евро Инфо Корреспондентский Центр сформировал делегацию молодых представителей донских сельхозпредприятий, в состав которой вошли следующие компании: ООО «Ведерники», ЗАО «Горпищекомбинат «Сальский», ОАО «Мясокомбинат Новочеркасский», ООО «РССРП «Аргон» и др. Специалист ЕИКЦ представляла агропромышленный сектор Ростовской области. Основными целями приезда российских специалистов были знакомство и обмен опытом с агропромышленным сектором Сицилии, установление сотрудничества между сицилийскими и российскими компаниями. Специалисты Ростовского регионального ЕИКЦ совместно с итальянскими партнерами разработали программу обучения предпри30

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

нимателей, а также культурную программу, организовали посещение итальянских предприятий, проведение дву­сторонних деловых встреч, оказали услуги переводчика, услуги трансфера по территории г. Палермо. Обучение началось с вводного курса лекций, которые осветили традиционные продукты Сицилии, особенности местного виноделия и производства оливкового масла. Лекции читали профессора итальянских университетов, занимающиеся изучением рынков оливкового масла и вина, а также выводом итальянских производителей на международные рынки. Теоретическая часть обучения была подкреплена посещениями крупнейших виноделен и производств оливкового масла в регионе. Ведущие специалисты виноделен Donnafugata (Marsala), Feudo Arancio (Sambuca di Sicilia) и оливковой фермы Ravida (Menfi) познакомили российскую делегацию с процессами производства и хранения вина и оливкового масла на Сицилии, рассказали об особенностях экспорта своей продукции. Кульминацией программы «Весенней школы» стала встреча с представителями реклама

администрации г. Палермо, во время которой российские специалисты смогли пообщаться с мэром Леолукой Орландо. Слушатели курсов отмечают высокий уровень организации деловых и культурных мероприятий, гостеприимство и профессио­ нализм специалистов учебного центра CERISDI, что сделали их знакомство с Сицилией всесторонним, профессионально полезным и незабываемым. В ходе поездки еще раз подтвердился взаимный интерес к сотрудничеству российских и итальянских компаний. Были установлены необходимые деловые контакты в преддверии Всемирной пищевой выставки EXPO 2015 в Милане. Особо ценным является то, что все организационные услуги, в том числе обучение, деловая и культурная программы, посещение итальянских предприятий, проведение переговоров между итальянскими и донскими компаниями, организация двусторонних деловых встреч, услуги переводчика, услуги трансфера, проживание и питание оказывались предприятиям на безвозмездной основе. Участники деловой миссии понесли затраты только по оплате перелета. Все участники высказали единое мнение о серьезной потребности со стороны российских молодых предпринимателей в подобного рода миссиях и пожелали друг другу дальнейших успехов в освоении международных рынков.

344002, г. Ростов‑на‑Дону, ул. Социалистическая, 53, тел.: (863) 262‑35‑15, 308-1-911, e‑mail: eicc@rrapp.ru, www.eicc.rrapp.ru.

топ-лист КРУПНЕЙШИЕ ДИЛЕРЫ ИНОМАРОК

показатели рынка

55

тыс.

количество проданных иномарок за 2013 г. в Ростове и РО*

-6

%

динамика по сравнению с 2012 г. Общее количество а/м, проданных за 2013 г. в Ростове-на-Дону и РО. * по данным AEB

события

9 007 7 757

«Гедон»

«ААА Моторс» Ландин Олег Яковлевич

Яровая Наталья Климентьевна

5 078

«Артекс»

Камышный Вячеслав Николаевич

1. В марте этого года ГК «Юнион» продала один из двух своих автоцентров Ford ростовской группе «Сокол-моторс». Сумма сделки не разглашается. До настоящего времени официальными дилерами Ford в Ростове выступали три игрока: «ААА Моторс», «Автолига», «Юнион». Стоит отметить, что в последнее время популярность Ford среди ростовских автолюбителей заметно снизилась. Так, совокупный объем продаж данной марки в Ростове по итогам 2013 г. составил 2 224 авто, что на 31% меньше показателей 2012 г.

2. В декабре прошлого года ГК «Артекс» вышла на автомобильный рынок Ставропольского края, открыв единственный в Ставрополе автоцентр Volvo. Новый дилерский центр «Volvo Car Ставрополь» занимает площадь более 3 тыс. кв. м с демонстрационным залом, складом запасных частей, подземным паркингом. Площадь клиентской зоны и шоу-рума — 630 кв. м.

3. В 2013 г. «ААА Моторс» открыла три новых дилерских центра: «Ауди Центр Кубань» в Краснодаре, Skoda («ААА Моторс Центр») в Ростове, второй дилерский центр Renault в Воронеже, завершила реконструкцию «Ауди Центра Ростов» согласно новой архитектурной концепции «Терминал». Объем инвестиций в новый ростовский салон Audi общей площадью 5,74 тыс. кв. м составил 570 млн рублей. Он включает демонстрационный зал площадью 850 кв. м на 25 машин, сервисную зону площадью 3,31 тыс. кв. м с 18 постами и площадку на 44 места для продажи автомобилей Audi с пробегом.

4. В октябре 2013 г. в ГК «Гедон» сменился руководитель. На пост управляющего была назначена Наталья Яровая. Ранее она занимала должность директора автоцентра «Л-Авто» (официальный дилер Volkswagen). Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

31

т о п -л и с т

76,9 тыс.

действующих автокредитов в РО по итогам 2013 г.

95%

доля Ростова в общих продажах иномарок в РО

61%

иномарок в Ростове покупается за наличные

30%

прирост рынка автокредитования в РО в 2013 г. по ср. с 2012 г.

ТОП-7 крупнейших дилеров легковых иномарок Кол-во проданных легковых автомобилей в Ростове и РО в 2013 г.

Динамика в ср. с 2012 г., %

Доля в продажах РО в 2013 г., %

Доля продаж по Ростову в общих продажах компании, %

Структура продаж автомобилей по сегментам До 500 тыс. руб.

От 501 до 1000 тыс. руб.

От 1001 до 2500 тыс. руб.

от 2500 тыс. руб.

Портфель брендов

Кол-во автосервисов в Ростове и РО

Контакты

1

«ААА Моторс» Ландин Олег Яковлевич

9 007

-0,1

17%

100%

1 036

5 172

2 576

223

Audi, Jaguar, Land Rover, VW, Mazda, Ford, Renault, Skoda, Hyundai

8

300-90-10 www.aaa-motors.ru

2

«Гедон» Яровая Наталья Климентьевна

7 757

-1

15%

89%

1 051

4 924

1 539

243

Chevrolet, KIA, Opel, Skoda, VW, Mitsubishi, Infiniti, Porsche

9

218-18-50 www.gedon.ru

3

«Артекс» Камышный Вячеслав Николаевич

5 078

-1,5

10%

100%

н/д

н/д

н/д

0

Kia, Mitsubishi, Daewoo, Seat, Volvo

5

211-08-22 www.autornd.ru

4

«Авингруп» Быстров Александр Петрович

4 594

10

9%

100%

1 454

2 680

440

20

KIA, Renault, Citroen

4

218-38-10 www.avingroup.ru

5

«Модус» Маханько Владимир Владимирович

2 966

20

6%

100%

909

1 598

459

0

Hyundai, Suzuki, Lada, Geely,

3

292-0-292 www.modus.net

6

«Дон-Моторс» Городничев Андрей Геннадьевич, Шульгин Геннадий Александрович

481

-19

1%

100%

0

5

319

157

Volvo, Jaguar, Land Rover

2

268-8-222 www.donmotors.ru

7

«Азия-Авто» Гончаров Александр Дмитриевич

475

232*

1%

100%

398

77

0

0

Geely, Great Wall, Haima

1

227-24-89 www.asiaautorostov.ru

* открылись в 2012 г.

МЕТОДИКА СОСТАВЛЕНИЯ ТОП‑ЛИСТА Кто участвует в ТОП-листе В ТОП-лист вошли крупнейшие официальные дилеры легковых автомобилей иностранных марок. Данные автопродаж предоставлены по ГК и автохолдингам в Ростовской области. Как проводился отбор участников На первом этапе специалисты аналитической группы «ДК» проанализировали открытые источники и аналитику АА «Автостат», АЕВ, провели экспертный опрос ведущих игроков рынка. На основании полученных данных был определен круг компаний, которым было предложено представить информацию для участия в ТОП-листе, согласованы показатели, используемые в рэнкинге. На втором этапе специалисты «ДК» разослали компаниям анкеты, в которых запрашивались показатели деятельности за 2013 год. Предо32

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

ставленная информация была перепроверена. По каким показателям ранжируются участники Основной ранжирующий показатель — кол-во проданных легковых автомобилей в Ростове и РО в 2013 г. Дополнительные ранжирующие показатели: колво проданных легковых автомобилей в Ростове и РО на 1 салон в 2013 г.; кол-во проданных легковых автомобилей на 1 менеджера в 2013 г.; колво проданных легковых автомобилей в 2013 г. в разрезе марок. Принятые сокращения А — компании расположены в алфавитном порядке. Н/д — нет данных, т. е. компания не представила данные. Полную версию рейтинга читайте на портале dk.ru. Автор ТОП-листа: Марина Романова

Самое большое кол-во автосервисов в Ростове и РО «Гедон»

9

Самая большая доля в продажах РО «ААА Моторс»

17

%

т о п -л и с т

Кол-во проданных легковых автомобилей в 2013 г.

Марка

Доля продаж по марке в совокупных продажах РО, %**

Самая продаваемая модель марки, шт.

Сегмент до 500 тыс. руб.

1

«Гедон»

492

Chevrolet

10,5

Cobalt — 95

2

«Гедон»

327

VW

8

Polo — 327

3

«Артекс»

237

Daewoo

12

Nexia — 237

4

«Гедон»

207

Skoda

11

Fabia — 207

5

«Азия-Авто»

110

Geely

8

Geely MK — 63

VW

50,5

Polo — 1220

Сегмент от 500 до 1000 тыс. руб.

1

«Гедон»

2

«Артекс»

1 858

KIA

31

Rio — 1858

3

«Гедон»

883

Chevrolet

19

Cruze — 500

4

«Гедон»

752

Opel

36

Astra — 470

5

«Гедон»

662

Skoda

35

Octavia — 414

6

«Азия-Авто»

365

Geely

26

Emgrand 1.5, 1.8 — 365

7

«Гедон»

325

KIA

5,5

Rio — 131

8

«Гедон»

276

Mitsubishi

23

ASX — 151

9

«Дон-Моторс»

111

Land Rover

24

Range Rover Evoque — 61

10

«Дон-Моторс»

90

Volvo ХС60

53

Volvo ХС60 D3 — 64

2 026

Сегмент от 1001 до 2500 тыс. руб.

1

«Гедон»

721

VW

18

Tiguan — 346

2

«Артекс»

541

KIA

9

Sportage — 541

3

«Гедон»

342

Mitsubishi

28

Outlander — 196

4

«Гедон»

244

Infiniti

56

FX — 88

5

«Артекс»

163

Mitsubishi

13

Outlander — 163

Сегмент свыше 2501 тыс. руб.

1

«Гедон»

95

Infiniti

22

QX56 — 40

2

«Гедон»

80

Porsche

100

Сayenne — 63

3

«Гедон»

68

VW

2

Touareg — 59

* включены компании, предоставившие данные для ранжирования, ** по данным AEB.

тренды

1| Рынок легковых иномарок в РО сократился. Объем продаж иномарок в 2013 г., по данным агентства Ассоциации европейского бизнеса (АЕВ), в количественном выражении снизился на 6%, составив 55 тыс. штук. Ситуация на местном рынке почти полностью отражает общероссийскую картину — падение на 5-6%. Лидерами продаж среди иномарок по-прежнему остаются KIA, Hyundai, Renault, Chevrolet, VW. При этом некоторые из марок показали отрицательную динамику: Hyundai (-6%), Chevrolet (-19%).

2| «Китайцы» укрепляют позиции. На фоне снизившегося рынка положительную динамику показали китайские марки. Так, прирост продаж Geely в Ростове в 2013 г. составил 98% (продано 1 419 шт.), Chery — 7% (354 шт.). По мнению аналитиков «Автостата», эффект достигнут в основном за счет низкой цены и низкой базы, свое влияние на результаты продаж оказал и широкий модельный ряд. Для сравнения, у Suzuki падение продаж в Ростове — на 27,5 %, Daewoo — на 38%, Ford — на 31%.

3| Объем рынка автокредитования в РО вырос на 30%. По статистике НБКИ, на 1 января 2014 г. в Ростовской области было 76,9 тыс. действующих автокредитов общим объемом 53 млрд рублей. Средний размер просроченной задолженности —282 тыс. рублей. Для сравнения — в 2012 г. общий объем действующих кредитов составлял 41 млрд рублей. В 2013 г. в Ростове 36% продаж совершались в кредит. По мнению гендиректора ГК «ААА Моторс» Олега Ландина, в 2014 г. объем кредитных продаж будет на уровне 40%.

реклама

Лидеры по продажам в разрезе марок*

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

33

т о п -л и с т

Лидеры по продажам на 1 автосалон Кол-во проданных легковых автомобилей в Ростове и РО на 1 салон в 2013 г.

Динамика в ср. с 2012 г., %

Кол-во автосалонов Ростовская область

Ростов

ТОП-5 продаваемых легковых иномарок в Ростове Динамика в ср. с 2012 г., %

Доля Ростова в общем объеме продаж в РФ по итогам 2013 г., %

5 887

19

3

4 944

-6

3

Renault

4 763

9

2

4

Chevrolet

4 646

-19

3

5

VW

4 011

15

2,5

1

«Авингруп»

1 148

10

0

4

2

«ААА Моторс»

1 126

-0,1

0

8

3

ГК «Гедон»

862

-1

2

7

4

«Артекс»

725

-2

1

6

1

KIA

5

«Модус»

593

20

0

5

2

Hyundai

6

«Дон-Моторс»

240

-19

0

2

3

7

«Азия-Авто»

237

234

0

2

Лидеры по продажам на 1 менеджера Кол-во проданных легковых автомобилей на 1 менеджера в 2013 г.

Кол-во менеджеров по продажам на 01.03.2014 г.

Общее кол-во сотрудников на 01.03.14 г.

1

«Авингруп»

153

30

190

2

«Модус»

148

20

171

3

«ААА Моторс»

143

63

1 169

4

«Артекс»

113

45

375

5

ГК «Гедон»

111

70

557

6

«Дон-Моторс»

48

10

162

7

«Азия-Авто»

47

10

36

Всего продано автомобилей в 2013 г., шт.

Источник: AEB.

Ростовчане предпочитают покупать авто за наличные Структура проданных новых легковых автомобилей по способу приобретения в Ростове в 2013 г., %

36

Продажа в кредит

3

Продажа в лизинг

прогнозы Олег Ландин гендиректор ГК «ААА Моторс»

««

««

По нашим прогнозам, в этом году стоит ожидать стагнации на рынке дилеров иномарок в Ростовской области. Рост возможен в пределах 10% по сравнению с 2013 г. При этом отдель­ ные бренды сохранят и увеличат свою долю.

61

Продажа за наличный расчет

Источник: топ-лист «ДК».

реклама

Рынок в целом, в худшем случае, упадет на 3-5%, в лучшем — останется на уровне 2013 года. В сегменте иномарок ожидается небольшой рост за счет продолжающегося замещения иномарками российской сборки автомобилей исконно российских брендов (Lada).

Владимир Маханько директор ООО «Модус Авто»

34

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

спецте хник а

Как выгодно купить технику к новому сезону Лидирующие позиции на рынке сельхозтехники в «Ростсельмаше» объясняют четкой ориентированностью на клиента. В компании придерживаются курса на опережение желаний аграриев и заботятся, в первую очередь, об успешности их бизнеса.

Сопровождением продаж техники занимается отдельное подразделение «Ростсельмаш Финанс». Специалисты помогают подобрать наиболее оптимальный для клиента вариант финансирования, исходя из его пожеланий и возможностей. Кроме того, «Ростсельмаш Финанс» берет на себя полное сопровождение сделки, начиная от сбора необходимого пакета документов и заканчивая получением финансирования. Для того чтобы проконсультироваться и подобрать индивидуальную программу фи-

нансирования, клиенту достаточно подать заявку в «Ростсельмаш Финанс» через ближайший дилерский центр. Остальное сотрудники сделают за наших клиентов. Кредитные программы Ростсельмаш, разработанные совместно с крупнейшими банками-партнерами, позволяют приобретать сельскохозяйственную технику на максимально выгодных условиях. Аграрии могут получить долгосрочное кредитование сроком до 7 лет при минимальном авансовом платеже. Более того, есть программы кредитования, не требующие дополнительного залога, кроме приобретаемой техники. К тому же покупатели могут получить индивидуальный график платежей с льготным периодом по погашению основного долга до 12 месяцев. Одним из наиболее эффективных и выгодных способов приобретения техники остается лизинг. В этом случае на машины

Ростсельмаш распространяются специальные условия и привлекательные цены. Авансовый платеж при покупке техники Ростсельмаш в лизинг начинается от 15% стоимости техники. Срок лизинга может достигать 5 лет. При этом удорожание по технике Ростсельмаш значительно снижено. Минимальная ставка — от 4% годовых. Лизингополучатели могут подобрать для себя удобный график погашения: убывающий, аннуитетный (равными частями через равные промежутки времени), сезонный. Во многих регионах России аграрии могут воспользоваться программами субсидирования лизинга. Для максимального удобства клиентов компания «Ростсельмаш» подписала соглашения о сотрудничестве с тремя крупнейшими страховыми компаниями России. Благодаря этому, приобретая технику Ростсельмаш, аграрии получают неоспоримое преимущество в виде индивидуальных тарифов по страхованию. Кроме того, компания «Ростсельмаш» участвует в госпрограмме субсидирования производителей сельхозтехники. В качестве господдержки аграриям предоставляется 15-процентная скидка на технику отечественного производства, а государство субсидирует предприятиям эти расходы. Помимо федеральной субсидии аграрии одновременно могут воспользоваться и региональной поддержкой. Как известно, в некоторых регионах субсидии на покупку техники достигают половины ее стоимости. Руководство компании «Ростсельмаш» возлагает большие надежды на рост продаж в связи с возобновлением госпрограммы. Аграрии, которые уже имеют опыт обновления парка сельхозтехники по данной программе, дают положительные отзывы и в большинстве своем готовы воспользоваться ею снова.

реклама

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

Одна из основных наших целей — сделать технику Ростсельмаш доступнее для покупателей

П

омимо многочисленных акций и финансовых предложений в течение года, Ростсельмаш предлагает своим клиентам широкий выбор финансовых программ.

— Одна из основных наших целей — сделать технику Ростсельмаш доступнее для покупателей, — поясняет коммерческий директор Алексей Швейцов. — Для этого мы используем самые современные финансовые инструменты, работаем только с надежными партнерами и разрабатываем наиболее удобные и выгодные для покупателей схемы по приобретению техники.

35

БИЗНЕС-СПРАВОЧНИК РЕКЛАМНАЯ ФИРМА ПОЛНОГО ЦИКЛА РЕКЛАМНАЯ ФИРМА «РЕЗОН»

г. Ростов-на-Дону, ул. Серафимовича, 53А, тел.: 244-19-12, 244¬19¬14, e-mail: rezonr@rezonr.ru, www.rezonr.ru ПРОИЗВОДСТВО крышные установки вывески любого уровня сложности оформление фасадов и АЗС навигационные системы рекламные металлоконструкции широкоформатная печать сувенирная продукция полиграфия РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ (ПОЛНЫЙ ЦИКЛ УСЛУГ) разработка и проведение ком‑ плексных рекламных кампаний организация презентаций, празд‑ ников, открытие торговых центров размещение в СМИ и на ТВ оформление воздушными шарами

Генеральный директор — Паршиков Дмитрий Анатольевич Год основания — 1993 г.

9-10 апреля ЦЕЛЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ В БИЗНЕ‑ СЕ: ФОРМИРОВАНИЕ И ДОВЕДЕ‑ НИЕ ДО РАБОЧИХ МЕСТ 27-28 мая УПРАВЛЯЙ ЭФФЕКТИВНО: НАВЫКИ И ИНСТРУМЕНТЫ

АУдиторские услуги Аутсорсинговые услуги

Аудиторская фирма «Премьер‑Аудит»

Консалтинговые услуги

Год основания — 2003 г. Консультанты журнала «Ваш консультант», газет «Консультант по‑ростовски» и «Город N». Партнеры ИЭВЭС ЮФУ.

Консалтинговая группа MauerGroup

КОНСАЛТИНГОВАЯ ГРУППА «КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР»

ул. Греческого города Волос, 6, БЦ «Ростовский», оф. 502, 507, тел.: 200‑61‑77, 268‑73‑71, e‑mail: keyfactor@aaanet.ru, www.keyfactor.ru — организационное развитие под стратегию бизнеса, — развитие управленческих компетенций, — развитие навыков переговоров‑презентаций‑продаж. Ближайшие открытые тренинги: 4-5 апреля РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

ул. Малиновского, 9А, тел.: 218‑47‑53, 248‑89‑29, факс: 218‑47‑49, e‑mail: p_audit@aaanet.ru, www.premaudit.ru Аудит обязательный, инициативный и кадровый. Консалтинг (налоговый бухгалтер‑ ский, финансовый, управленческий, оптимизация, налоговые споры). Юридические услуги. Бухгалтерский учет. Консультационные семинары. Генеральный директор — Орунова Анна Рафиковна.

г. Ростов‑на‑Дону, ул. Б. Садовая, 176, тел. 263‑10‑56, факс. 266‑53‑38, e‑mail: rostov@mauer‑group.ru, www.mauer‑group.ru Аутсорсинг бухгалтерских услуг (постановка, ведение). Аутсорсинг отдельных блоков учета (зарплата, кадровый учет). Составление и предоставление в ИФНС бухгалтерской (финансовой) и налоговой отчетности организации. Консультации по вопросам ведения бухучета и др. Входит в 100 крупнейших аудиторско‑ консалтинговых групп России по данным рейтинга «Эксперт».

реклама

РАЗМЕЩЕНИЕ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ сити-мониторы, скроллеры, щиты 6х3, суперсайты

ТЕХНОЛОГИИ сварочные работы, фрезерногравировальные работы, неоновый цех, лазерная резка и гравировка, вакуумная формовка, интерьерный принтер-каттер с уникальными воз‑ можностями

36

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

реклама

афиша

сход и т е , р е ко м е н д у ю

Большой мыслитель современности

Творческий вечер Артемия Троицкого 10 апреля легенда музыкальной журналистики Артемий Троицкий впервые в Ростове-на-Дону проведет свой творческий вечер. Организаторы обещают, что встреча будет насыщенной и продолжительной: вначале состоится лекция «Рок в СССР», где зрители из первых уст смогут узнать о рождении известных всем советских рок-легенд и констатировать, к чему пришла рокэволюция на современном этапе. Ну а далее будет организовано свободное общение: вопросы из зала и интересная дискуссия. А Артемий Троицкий — это тот человек, с которым, безусловно, интересно подискутировать и обсудить актуальные для всех вопросы (лежащие не только в сфере поп- и рок-музыки).

10 апреля, 21.00, гастропаб «Бухарест».

Полуфинальный матч «Ростов-Дон» — «Виборг» 5 апреля гандболистки «Ростов-Дона» в полуфинале Кубка кубков сыграют с клубом «Виборг» из Дании. Против нашей женской команды будет играть элита современного гандбола — датский суперклуб. Они являются одной из самых титулованных команд Европы — трехкратные победители Лиги чемпионов и двукратные обладатели Суперкубка. Однако на берегах Дона складывали оружие не менее титулованные соперники. Увидеть потрясающий гандбольный спектакль и поддержать донских красавиц можно 5 апреля во Дворце спорта.

5 апреля, Дворец спорта.

Елена Герасимова региональный директор ГК «Выбери радио»: — С большим удовольствием посетила бы творческий вечер Артемия Троицкого. Для меня этот человек — прежде всего большой мыслитель современности. Это не только журналист и музыкант, но и патриот и «бунтарь», я читаю его рубрику в «Новой газете», он является членом правления Гринписа в России, что близко мне по духу и мировосприятию.

У него есть свой глубокий и аналитичный взгляд на все события, которые сейчас происходят в Украине, и была бы интересна его точка зрения в живом разговоре. Его интересно читать, и я надеюсь, что не буду разочарована, послушав и увидев Артемия.

Приобщиться к спортивным фанатам Татьяна Проворова управляющий директор галереи 16thLINE и арт-центра MAKARONKA: — Давно хотела посмотреть игру нашей гандбольной команды. Многие знакомые болеют за них и уже не раз приглашали меня. Игра с трехкратными победителями Лиги чем-

пионов, как мне кажется, — прекрасный повод приобщиться, наконец, к спортивным фанатам, а также шумно, ярко и весело провести выходной день с друзьями!

Музыка как катализатор вдохновения

«Квартирник» «Би-2» Группа «Би-2» приглашает ростовчан на «Квартирник». Именно так называется новая акустическая программа группы. Название говорит само за себя — «Би-2» воссоздадут на сцене атмосферу квартирников: уютные залы, любимые песни в акустическом звучании. Акустические сеты «Би-2» — большая редкость, поскольку такое звучание требует особой подготовки и длительных репетиций. К тому же это смелый шаг для группы, концерты которой ассоциируются у большинства зрителей в первую очередь с мощным драйвом, громким насыщенным звуком и сумасшедшей энергетикой. Акустические же концерты предполагают более спокойную и камерную обстановку. Однако «Би-2» удалось все это совместить в одной программе: энергетика и драйв никуда не исчезли, а «Квартирники» получаются по-настоящему рок-нролльными!

8 апреля, ДК «Ростсельмаш».

38

«Сурганова и оркестр» 5 апреля в ДК «Ростсельмаш» выступит группа «Сурганова и оркестр» с большим юбилейным концертом в честь 10-летия коллектива! История началась ровно 10 лет назад и развивалась очень стремительно. Светлана Сурганова, покинув группу «Ночные снайперы» в конце 2002 года, создала новый коллектив из питерских музыкантов-профессионалов. Уже в 2003 году был выпущен их первый альбом «Неужели не я». За эти 10 лет «Сурганова и оркестр» превратились в одну из самых гастролирующих и успешных групп страны. Независимо от того, в каком городе они выступают, их неизменно встречает полный зал поклонников, знающих наизусть все песни. К своей первой юбилейной дате «Сурганова и оркестр» подготовили массу сюрпризов. На большом праздничном концерте прозвучат лучшие песни за все годы существования группы, причем исполнены они будут в оригинальных версиях, и более того — теми музыкантами, которые изначально участвовали в их создании.

5 апреля, ДК «Ростсельмаш».

Деловой квартал | № 07 (252) 31.03.2014

Анна Какоткина исполнительный директор коммуникационного агентства «АГТ-Юг»: — Важной составляющей эффективного ведения бизнеса является вдохновение. Пожалуй, одним из сильнейших катализаторов творческого роста человека выступает музыка. Я бы с удовольствием посетила концерт яркой представительницы женского рока — Светла-

ны Сургановой. Сочетание скрипки, хорошей музыки и вокала, глубоких авторских текстов, задор солист­ ки и общая энергетика, которую «Сурганова и оркестр» дарят своим слушателям, — то, что нужно для хороших выходных и запала на всю рабочую неделю.

Обязательно пойду на гандбол! Артем Кожухов директор проекта «Пульс цен — Ростов-на-Дону»: — Во-первых — ГК «Ростов-Дон» не менее титулованная команда, которой можно по праву гордиться и от которой нужно ждать только победы. А значит, всплеск адреналина обеспечен. Во-вторых, очень зрелищный вид спорта — красивые девушки, скорость, сила и грация, мгновенно меняющаяся ситуация на поле.

Я нисколько не сомневаюсь в победе наших спортсменок, пусть даже в борьбе с таким клубом как «Ви­борг». Ведь соперники будут играть на чужом поле, а поддержка нашим донским красавицам на родной земле обеспечена! Думаю, что увижу на трибунах много знакомых лиц!

реклама

лЪлљлалўлќ

140 лЏлЋлб

лалЋлџлЏлљлюлљ

лблълњлљла лАлЋлалблўлцлўлдлўлалълњлљлЮ

"# %&')

$ ( ! !