Interview
La technique des bâtiments doit être vendue activement L’automatisation des bâtiments représente une grande valeur ajoutée et il est nécessaire de renforcer la sensibilisation à ce sujet. Elle doit faire l’objet de ventes actives. Pas en matière de technologie, mais sur le plan de la satisfaction d’un besoin, comme l’expliquent dans une interview Patrick Gehring et Manfred Lehmann, tous deux directeurs au sein de Wago Contact SA. Interview: Pascal Grolimund, texte: Judith Brandsberg
La «borne Wago» est certainement la
Manfred Lehmann (ML): Il existe des diffé-
ment compte des pièces humides, de la
marque de bornes pour boîtes de
rences de taille entre les bâtiments fonction-
cuisine et des revêtements de sol, mais
dérivations la plus connue. Est-ce
nels et les bâtiments privés. L’automatisa-
aussi de l’installation électrique?
une bénédiction ou une malédiction
tion est devenue la norme dans le secteur
Il faut préciser que l’installation électrique
pour l’entreprise Wago?
des bâtiments fonctionnels, tout comme les
et une technique du bâtiment technologie
Patrick Gehring (PG): Nous possédons en fait
constructions économes en énergie et du-
moderne confèrent également une valeur
une marque forte. Les bornes sont donc sou-
rables. Les bâtiments d’habitation pré-
ajoutée à l’immeuble et ne coûtent donc pas
vent appelées bornes Wago, même si elles
sentent encore un certain potentiel dans ce
20 000 francs, mais plutôt 30 000. Il est es-
ne sont pas fabriquées par nos soins. Etant
domaine.
sentiel que l’installateur-électricien puisse
donné que nous nous sommes développés
PG: Il faut vendre activement l’automatisa-
défendre ce montant et même générer plus
et spécialisés dans le domaine de l’automa-
tion des bâtiments, car beaucoup n’y voient
de chiffre d’affaires grâce à des ventes addi-
tisation, la marque est également un incon-
qu’un facteur de coût. Il est important que
tionnelles, dans le secteur de la domotique
vénient, car on n’associe pas encore notre
les installateurs-électriciens puissent eux
par exemple.
nom à ces produits. Bon nombre d’électri-
aussi proposer de tels systèmes. L’automa-
Aujourd’hui, un maître d’ouvrage se rend
ciens ne connaissent pas toute l’étendue de
tisation des bâtiments ne peut être vendue
chez un fabricant pour acheter une cuisine
notre gamme.
via la technologie, elle doit satisfaire à un
pour la somme de 40 000 francs, il finit par
besoin. Aujourd’hui encore, on parle d’allu-
l’installer pour 55 000 francs. Il dispose d’un
Le sujet à l’honneur dans ce numéro
mer ou d’éteindre une lampe. Mais en réali-
budget de 20 000 francs pour l’installation
du magazine porte sur «la mesure,
té, le besoin consiste à vouloir égayer un
électrique et réduit le prix à 15 000. Il y a
le contrôle et la régulation dans les
espace et créer une ambiance, par exemple
quelque chose qui ne va pas.
bâtiments». En quoi ce thème
pour pouvoir lire un livre ou travailler sur
concerne-t-il votre entreprise?
son ordinateur.
L’électricité est l’une des sources d’énergie qui continuera à gagner en
PG: Les systèmes d’automatisation de Wago sont nés de l’idée de concevoir, de contrôler
Quel est alors le rôle du fabricant?
importance à l’avenir, voyez-vous aussi
et de transmettre les capteurs et action-
Quelle peut être son influence ici?
les choses de cette façon?
neurs. Notre solution repose sur le concept
ML: Nous proposons par exemple des solu-
ML: Oui, l’électricité compte parmi les éner-
de borne sur rail intelligente. C’est la raison
tions d’éclairage complètes, qu’il n’est plus
gies d’avenir. Sa production joue par consé-
pour laquelle nous nous sentons compé-
nécessaire de programmer, mais seulement
quent un rôle majeur. Nous sommes bien
tents et à l’aise dans ce domaine.
de paramétrer. Cela signifie que l’installa-
lotis en Suisse avec l’énergie hydraulique.
teur-électricien peut choisir des fonctions
Cependant, la résistance face au photovol-
La voiture a beaucoup évolué d’un
prédéfinies. Cela représente une grande
taïque et surtout à l’énergie éolienne est tou-
point de vue technique. Pensons aux
simplification pour lui et il préfère donc
jours forte.
fenêtres, aux appareils photo ou
vendre de tels produits.
PG: Il faut susciter une prise de conscience
aux capteurs. Pourquoi en sommes-
en matière d’énergie. Laisser la lumière al-
nous encore si loin concernant les
Que faut-il faire pour que la construc-
lumée n’a pas d’importance sur le plan finan-
bâtiments?
tion d’un bâtiment tienne non seule-
cier, car l’électricité est encore trop bon
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