76 Especial Métodos de Pago / Oney
“En España somos líderes del mercado en grandes retailer, y seguimos creciendo año tras año a doble dígito” Oney es una innovadora entidad financiera especializada desde hace 35 años en facilitar los pagos de sus clientes para hacer más fácil su día a día. Presente en 12 países, es la compañía que ideó el pago aplazado hace 14 años y que hoy es líder del mercado en 4 países europeos con una oferta completamente digital y omnicanal única en el mercado.
C
FIRMA: Georgina
Ortiz
ésar de Andrés, Chief Customer Acquisition en Oney España, nos cuenta cómo se enmarca la estrategia de Oney en el posicionamiento en el mercado de medios de pago, haciendo un repaso por el pasado, presente y futuro de la compañía, que pasa por ser referentes en el sector con sus soluciones de pago aplazado y la migración de su parque de tarjetas privativas a bancarias. Ecommerce News (EcN): Como Director de Adquisición, tienes una visión global del catálogo de productos de Oney. ¿Cómo ves el posicionamiento en el mercado de medios de pago? César de Andrés (CA): Oney ha sido
siempre un referente acompañando a nuestros partners estratégicos en el
ecommercenews | Métodos de Pago 2022
desarrollo de soluciones de pago a nivel europeo. Hace más de 30 años lanzamos las tarjetas privativas para acompañar el poder de compra de nuestros clientes, y luego hemos ido evolucionando a sistemas de pago universales siempre a través de soluciones cobranded. Además, y como consecuencia del desarrollo de las plataformas de ecommerce de nuestros partners, en 2007 lanzamos en Francia la primera solución de pagos aplazados a través de tarjeta de crédito/débito, más conocido hoy como Buy Now Pay Later, para dar una solución en el mundo online que replicase el modelo que con éxito hemos desarrollado en el mundo físico. EcN: Tras la pandemia, el mundo ha vivido una revolución, sobre todo en el ecommerce. En Oney sois especialistas en BNPL, ¿qué
ventajas/fortalezas os aporta esta forma de pago? CA: La principal ventaja que aporta
nuestras soluciones de pago de BNPL es que permite a nuestros partners mejorar las tasas de conversión de sus plataformas de ecommerce. Oney lleva trabajando más de 30 años con grandes retailer y siempre hemos desarrollado productos que acompañasen sus necesidades. Por ejemplo, no sólo desarrollamos un pago en 3 cuotas, sino que desarrollamos hasta 12 cuotas con el objetivo de poder incrementar el carrito medio de compra de los clientes. Además, y replicando el modelo de mundo físico, desarrollamos una solución donde nuestros partners pueden elegir entre 3 modelos comerciales: Sin Intereses para el cliente (TAE), con un pequeño gasto mensual
