Nuevos players en el ecosistema del Retail Media

El Retail Media se ha convertido en una parte clave de las estrategias publicitarias y ahora, otros canales tendrán que competir con esta nueva disciplina. Además, la desaparición de las cookies de terceros es un impulsor del crecimiento de la inversión publicitaria en el Retail Media. El Retail Media no es una moda pasajera, fue uno de los grandes protagonistas del sector publicitario el pasado 2022 y este año ha seguido creciendo hasta convertirse en uno de los ‘trending topic’ publicitarios dentro del entorno online u offline del retailer.

firma: lorena garcía

El Retail Media permite a los retailers obtener ingresos adicionales con los que incrementar su cuenta de resultados y a los anunciantes les ayuda a mejorar el alcance y conversión de sus campañas gracias a los datos. El contexto sociopolítico y económico actual, que dificulta el crecimiento e incluso la supervivencia en el tiempo de los retailers, ha impulsado la búsqueda de fuentes de ingresos adicionales para incrementar la cuenta de resultados. Y el Retail Media se ha convertido en un importante aliado para estos players.

Según el estudio ‘The Retail Media Opportunity in Europe’ realizado por IAB Europe, se prevé que la inversión publicitaria en Retail Media alcance los 25.000 millones de euros en Europa para 2026. Actualmente, el 92% de los anunciantes y el 74% de las agencias se están asociando con los retailers para llegar a los consu- midores, y un 67% de los que se están asociando dicen haber tenido una experiencia “muy buena o buena”. Mientras que el 88% de los anunciantes y el 77% de las agencias planea hacerlo en los próximos 12 meses. A medida que el Retail Media avanza y crece la inversión hacia esta nueva área, las marcas y los retailers comienzan a diversificarse más allá de los anuncios de búsqueda y gastan más en canales externos como la web abierta, la televisión conectada (CTV) y las redes sociales. Y es que, con las asociaciones con compañías de redes sociales, plataformas de transmisión y editores, las redes de Retail Media pueden llegar más pronto a los consumidores en el ciclo de compra y crear conciencia de marca. Otra de las tendencias que destacan es el papel clave que está teniendo el Retail Media en el auge de los marketplaces. A medida que los marketplaces se consolidan como uno de los sitios favoritos por los consumidores para realizar sus compras online, las marcas están descubriendo el potencial de aprovechar el Retail Media para mejorar la visibilidad de sus productos y aumentar las conversiones. Esta sinergia entre los market-places y el Retail Media está transformando el panorama del ecommerce y ofreciendo nuevas oportunidades tanto para los vendedores como para los consumidores. Y es que gracias al Retail Media, el distribuidor puede generar más ingresos con una doble monetización: por un lado, con las marcas que gestiona directamente y, por otro, con los vendedores cuyos productos publicita. De hecho, actualmente, para las marcas y los vendedores que buscan promocionarse de manera eficaz, los marketplaces se presentan como la opción más idónea. Es por ello que cada vez más retailers y marketplaces apuestan por el Retail Media como un canal para impulsar sus ingresos publicitarios.

Si hacemos un análisis de los últimos meses, a medida que las ventas tradicionales de comercio electrónico vuelven a los niveles anteriores a la pandemia, el Retail Media presenta una oportunidad significativa para las empresas que buscan nuevas fuentes de ingresos y rentabilidad para impulsar un mayor

Ventajas para las marcas:

• Aprovechar los datos de los retailers como alternativa a las cookies de terceros.

• Utilizar los marketplaces para ejecutar campañas de medios a gran escala.

• Crear campañas publicitarias personalizadas y habilitadas a través de los datos de los clientes.

• Habilitar campañas de marketing conjuntas que aumenten y mejoren las estrategias de compra con los datos del retailer.

• Identificación de los clientes adecuados y evaluación de los costes por adelantado.

• Evaluar cómo funciona la tecnología de los retailers y analizar cómo se integra con otras tecnologías publicitarias.

Ventajas para los retailers:

• Utilizar las estrategias de Retail Media como una oportunidad para obtener un nuevo ingreso de alto margen.

• Tomar como ejemplo un modelo de negocio publicitario que funcione (por ejemplo, Amazon, Walmart, etc.) sin la necesidad de construir una estrategia tecnológica desde cero.

• Asociarse con las marcas para obtener una ventaja competitiva.

• Mejorar la experiencia del cliente ofreciendo ofertas específicas basadas en datos de sus hábitos de compra.

• Estudiar las ofertas de tecnología publicitaria y analizar cómo podrían integrarse con otras en el ecosistema digital.

Grupo Carrefour y Publicis Groupe también han anunciado recientemente el lanzamiento oficial de Unlimitail, su jointventure especializada en Retail Media crecimiento. Los gigantes digitales ya han comenzado a cosechar el valor de la oportunidad del Retail Media. Con la oportunidad global ahora proyectada para alcanzar más de 160.000 millones de dólares en todo el mundo para 2027, el Retail Media permite a las empresas monetizar también el 97% de los visitantes del sitio web que no se convierten en ventas.

Casos de éxito en Retail Media

Para empresas como Maisons du Monde, que ya han optado por lanzar un marketplace y que ven en promedio un aumento de más del 30% en el tráfico orgánico a su sitio después del lanzamiento de su markeplace, la oportunidad de Retail Media es aún mayor. Recientemente, la compañía ha anunciado la adopción de la solución de Retail Media, Mirakl Ads, en su marketplace. Con la incorporación de Mirakl Ads, Maisons du Monde abre así sus mercados en Francia, Italia y España a nuevas fuentes de ingresos del Retail Media, al tiempo que mejora aún más la experiencia