PLAZA

POLITICA DE DISTRIBUCION 

CANAL DE DISTRIBUCION.- Consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos de un producto al paso de éste del productor al consumidor o usuarios de negocio final.

DECISIONES PARA EL DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN 1.

2.

3.

4.

Especifique la función de la distribución  Revisar los objetivos de marketing de la compañía  Especificar las funciones asignadas al producto, el precio y a la promoción.

Seleccione el tipo de canal Determine la intensidad de la distribución.- Número de intermediarios.

Elija miembros específicos del canal

Un intermediario es una empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto mientras éste fluye del productor al consumidor.

SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL 1.

DISTRIBUCION DIRECTA.- Es aquel canal que consta sólo del productor y el cliente final, sin intermediarios que provean ayuda.

2.

DISTRIBUCION INDIRECTA.- Consiste en un canal de productor, cliente final y por lo menos un nivel de intermediarios .

CANALES DE DISTRIBUCION PRINCIPALES: DISTRIBUCION DE LOS BIENES DE CONSUMO.

1.     

Productor-Consumidor Productor-Detallista-Consumidor Productor-Mayorista-Detallista-Consumidor Productor-Agente-Detallista-Consumidor Productor-Agente-Mayorista-Detallista-Consumidor PRODUCTORES DE BIENES DE CONSUMO AGENTES

MAYORISTAS COMERCIANTE S

MAYORISTAS COMERCIANTE S

DETALLISTAS

DETALLISTAS

AGENTES

DETALLISTAS

CONSUMIDORES FINALES

DETALLISTAS

DISTRIBUCION DE LOS BIENES DE NEGOCIOS:

2.   

 

Productor- Usuario Productor-Distribuidor Industrial-Usuario Productor-Distribuidor Industrial- revendedorUsuario Productor-Agente-Usuario Productor-Agente-Distribuidor Industrial-Usuario.

PRODUCTORES DE BIENES DE NEGOCIO Distribuidor Industrial

Mayoristas comerciantes (Distribuidores industriales)

Agentes

Revendedo r

USUARIOS DE NEGOCIOS

Agentes

Mayoristas comerciantes (Distribuidores industriales)

3.

DISTRIBUCION DE SERVICIOS  

Productor-Consumidor Productor-Agente-consumidor PRODUCTORES DE SERVICIOS

AGENTE

CONSUMIDORES FINALES O USUARIOS DE NEGOCIOS

DINAMICA DEL CANAL SISTEMAS VERTICALES DE MARKETING

1.  



SVM corporativo.- Combina etapas sucesivas de producción y distribución bajo un solo dueño.

SVM administrativo.- Coordina etapas sucesivas de producción y distribución aprovechando el tamaño y el poder de uno de sus miembros.

SVM contractual .- Consiste en empresas independientes en diferentes niveles de producción y distribución que integran sus programas con base en un contrato, a fin de lograr mayores ahorros o impacto de ventas que el que podrían tener solas.

2.

SISTEMAS HORIZONTALES DE MARKETING 

3.

Consiste en que dos o más empresas no relacionadas entre sí conjuntan recursos o programas para aprovechar una oportunidad de marketing emergente. Ej: Banca en la tienda

SISTEMAS DE MULTICANAL 

MARKETING

Se produce cuando una sola empresa utiliza dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELECCION DE LOS CANALES: 1.

Consideraciones de mercado:    

2.

Tipo de mercado Número de clientes potenciales Concentración geográfica del mercado Tamaño del pedido

Consideraciones de producto:   

Valor unitario Carácter perecedero Naturaleza técnica

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELECCION DE LOS CANALES: 3.

Consideraciones de intermediarios:  Servicios proporcionados por los intermediarios  Disponibilidad de los intermediarios deseados  Políticas de productores y de intermediarios

4.

Consideraciones de la compañía:  Deseo de tener control del canal  Servicios proporcionados por el vendedor  Capacidad de la administración  Recursos financieros

DETERMINACION DE LA INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCION INTENSIVA Distribución a través de todo punto de venta razonable en un mercado

SELECTIVA Distribución a través de puntos de venta múltiples y razonables en un mercado, pero no de todos los que haya

EXCLUSIVA Distribución a través de un solo intermediario de mayoreo o detallista en un mercado

VENTAS AL DETALLE 

 

Ventas al detalle.- Consiste en la venta , y todas las actividades relacionadas directamente con ésta, de bienes y servicios a los consumidores finales para uso personal no lucrativo.

Detallista.- Es una empresa que se ocupa principalmente de las ventas al detalle.

Justificación económica de las ventas al detalle.- No se requiere una gran inversión en equipo de producción, la mercancía se puede obtener con frecuencia a crédito , y el espacio de la tienda se puede alquilar.

Gastos de operación y ganancias.- Los gastos totales de los detallistas promedian 28% de sus ventas. En comparación, los gastos mayoristas rondan 11% de las ventas mayoristas u 8% de las detallistas.  Instalaciones Físicas.- Aspectos a considerar: 

Ubicación  Tamaño  Diseño  Esquema 

CLASIFICACION DE LOS DETALLISTAS 1.

POR FORMA DE PROPIEDAD:    

2.

Cadenas corporativas Tiendas independientes Sistema de marketing vertical contractual Sistemas de franquicias(Franquicia de producto y de nombre comercial – Franquicia de formato de negocio)

POR ESTRATEGIAS DE MARKETING   

  

Tiendas departamentales Tiendas de descuento Tiendas de línea limitada Supermercados Tiendas de conveniencia Clubes de compra

CLASIFICACION DE LOS DETALLISTAS 3.

Ventas al detalle extratienda:  

  

Venta directa Telemarketing Venta pormáquinas Venta al detalle en línea Marketing directo

Distribución Física de Mercaderías 

ACTIVIDADES PRINCIPALES 1.Procesamiento de pedidos

2. Control de Inventarios 3. Ubicación y almacenamiento del inventario

4. Manejo de materiales

5. Transportación

Recibir, manejar y surtir los pedidos con prontitud y precisión Requisitos del servicio al cliente Justo a tiempo

Tipos de bodegas

Cantidad económica del pedido Sistemas de respuestas del mercado

Centros de distribución

Selección del equipo apropiado para el manejo físico de los productos e incluso el edificio de bodega

Medios principales

Ferrocarriles, camiones, embarcaciones, aeroplanos