CASA & regalo 09-10 2014 by Edifis

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&regalo

CASA

€ 5,00

ANNO 57 - NUMERO 597 - SETTEMBRE/OTTOBRE 2014

TAVOLA · CUCINA · PORCELLANE · CRISTALLI · OGGETTISTICA

ANTEPRIME FIERE: HOMI + MAISON&OBJET

MERCATO: VETRO E CERAMICA

I NOSTRI SONDAGGI: TABLEWARE

PAVONI ITALIA S.P.A t 7JB & 'FSNJ T O 4VJTJP #( *UBMZ t 5 t XXX QBWPOJUBMJB DPN t JOGP!QBWPOJUBMJB DPN

con te nei momenti speciali

Alzate e utensili per servire: la nuova linea di accessori per la decorazione della tavola firmata

Editoriale

Banche: il nostro scontro corrente “Il cavallo non beve!” si diceva un tempo, alludendo al fatto che le imprese non utilizzavano il ricco abbeveratoio costituito dall’abbondante liquidità che il sistema bancario metteva a loro disposizione. Bei tempi! Ma quanto lontani! Oggi il panorama è alquanto diverso: non sappiamo se ci siano o meno molti cavalli desiderosi di bere, ma sappiamo per certo che di acqua ce n’è poca. Ci correggiamo: ce n’è poca a disposizione delle imprese, mentre non manca per chi vuole speculare, e cioè al nuovo “dio” creato dalla finanza bancaria. Le banche cioè trovano più conveniente “investire” con pochi rischi, e ritorni certi, in attività finanziarie, piuttosto che investire nel vero sistema produttivo e commerciale. È così che si uccidono anche i cavalli! A questo punto, ne abbiamo abbastanza: intervengano Governo e istituzioni, senza fare colpi di mano o instaurare procedure forzate o illegittime, ma abbiano il coraggio di perseguire un sistema che cerchi di premiare chi si comporta correttamente e di disincentivare chi persegue fini che potremmo definire francamente antisociali. Il governo Renzi, a parole, è su questa linea: ma aspettiamo il seguito, e cioè i fatti concreti; e che vengano ora, subito, finché abbiamo ancora qualche borraccia piena di riserva!

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

SOMMARIO

CASA&regalo

Colori vivaci vestono la nuova linea di elettrodomestici Electra di Excelsa: il tostapane, lo spremiagrumi, il mini tritatutto, il frullatore a immersione, la tostiera, lo sbattitore e il frullatore

ANNO 57 - NUMERO 597 - SETTEMBRE/OTTOBRE 2014

TAVOLA · CUCINA · PORCELLANE · CRISTALLI · OGGETTISTICA

Copertina

Edifis SpA Viale Coni Zugna, 71 - 20144 Milano Tel. +39 02.3451230 - Fax +39 02.3451231 info@edifis.it - www.edifis.it casaeregalo@edifis.it Direttore responsabile: Enzo Andreis Coordinamento editoriale: Alberto Anderloni

EDITORIALE

Redazione: Elisa Facchetti, Massimo Andreis, Giorgio Bozzi

€ 5,00

Excelsa di Bergamaschi & Vimercati Via Isonzo, 10 – 22078 Turate (Co) Tel. 02 96752031 Fax 02 96751193 info@bervim.it – www.bervim.it/www.excelsa.it

ANTEPRIME FIERE: HOMI + MAISON&OBJET

• Banche: il nostro scontro corrente di Enzo Andreis

NOTIZIE PROMOZIONI

MERCATO: VETRO E CERAMICA

I NOSTRI SONDAGGI: TABLEWARE

Progetto grafico: Quality A&M Grafica: Barbara Aprigliano

06 • Attività promozionali di Elisa Facchetti

• Alla conquista di Giappone e Germania • Un database strategico

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L’ESPERTO RISPONDE

• Packaging: il venditore silenzioso • La videosorveglianza nei punti vendita

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FIERE

• Italian Style: eleganza, forma e misura di Monica Zani • Un’offerta mirata in sintonia con le esigenze del mercato di Monica Zani

AZIENDE

• Funzionalità e colore in cucina di Elisa Facchetti

CONCORSO VETRINE

• Tra profumazioni e arredo di Elisa Facchetti

MERCATO

• Le performance dei big di Europrisma

SONDAGGIO

• Aspettando tempi migliori

AZIENDE

• Design e tecnologia 100% made in Italy di Elisa Facchetti

FOCUS

• Sulla spinta dell’innovazione di Federica Serva

FIERE

• Tradizione e avanguardia, classico e contemporaneo di Monica Zani

EXPORT

Hanno collaborato a questo numero: Andrea Penazzi, Antonio Provenzano, Clara Dodino, Federica Serva, Monica Zani

Stampa: Aziende Grafiche Printing s.r.l. Via Milano, 3/5 - 20068 Peschiera Borromeo (Mi) Pubblicità: dircom@edifis.it Traffico pubblicitario: Roberta Motta roberta.motta@edifis.it Eventi e Convegni: convegni@edifis.it Abbonamenti: abbonamenti@edifis.it Modalità di pagamento: Abbonamento Annuale: Italia € 25,00 Europa € 70,00 - Resto del mondo € 90,00 Abbonamento Biennale: Italia € 45,00 Europa € 112,00 - Resto del mondo € 144,00 - Versamento su conto corrente postale n° 36640209 intestato a: EDIFIS S.p.A. Viale Coni Zugna, 71 - 20144 Milano - Bonifico bancario IBAN IT 11 W 0103001613000000108033 Si accettano pagamenti con CartaSi, Visa, Mastercart, Eurocart Anno 57 - n. 597 - settembre/ottobre 2014 Costo di copertina € 5 arretrati € 10 Registrazione Tribunale di Milano n. 4734 del 17/09/1958 Iscrizione Registro Operatori della Comunicazione n. 06090

• Il rito del buongiorno di Elisa Facchetti • Scelta per il futuro di Federica Serva

FIERE

• Sabo: trenta anni di successi

AZIENDE

• La qualità del made in Italy

FIERE

• Prodotti, ma anche formazione di Monica Zani

FIERE

• Asia trend

FOCUS

INDIRIZZI

Testata associata

Tutti i diritti di riproduzione degli articoli e/o foto sono riservati. Manoscritti, disegni, fotografie e supporti audio e video anche se non pubblicati non saranno restituiti. Ai sensi della legge 196/2003 l'Editore garantisce la massima riservatezza nell'utilizzo della propria banca dati con finalità redazionali e/o di invio del presente periodico. Ai sensi degli artt. 7 e 10 i destinatari hanno facoltàdi esercitare il diritto di cancellazione o rettifica dei dati, mediante comunicazione scritta al responsabile del trattamento presso EDIFIS S.p.A. Viale Coni Zugna 71 - 20144 Milano, luogo della custodia della banca dati medesima. Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati ad uso redazionale èil direttore responsabile a cui, presso la sede della redazione, Viale Coni Zugna, 71 - Milano, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/3.

a l 18 90

Rappresentante generale per lâ&#x20AC;&#x2122;Italia Viale Cirene, 4 - 20135 Milano Tel. 02 54001010 - Fax 02 54001060/20 e-mail: info@bohemia.it

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News Equitalia: altri 12 punti d’ascolto per l’impresa Si amplia lo Sportello Amico Imprese di Equitalia. Istituito in via sperimentale nel dicembre 2013 in sei città (Torino, Varese, Bologna, Firenze, Bari e Roma), il servizio dell’ente di riscossione dell’Agenzia delle Entrate dedicato alle piccole e medie imprese, agli artigiani e ai commercianti vede ora nascere altri 12 punti di ascolto sul territorio “dove sarà possibile analizzare ogni singola situazione e trovare la soluzione migliore all’interno del quadro normativo”. Dopo le aperture a Trento, Bergamo, Padova, Lucca, Modena, Reggio Emilia, Lecce nel mese di giungo, a luglio sono entrati in funzione anche gli uffici di Potenza, Treviso, Pordenone, Chieti e Pesaro. L’iniziativa si integra con lo “Sportello Amico” presente dal 2012 in tutte le province italiane, che ha già permesso di gestire circa 50 mila casi di contribuenti in situazione di particolare difficoltà e disagio, verificando tutte le possibilità che le norme consentono per riavvicinare i contribuenti alla regolarità fiscale. Un ulteriore passo in direzione di quella che a molti appare come la necessaria “umanizzazione” di Equitalia, una spa partecipata al 49% dall’Inps e al 51% dall’Agenzia delle Entrate in vista della fusione con quest’ultima, dopo gli anni della gestione Befera, che alcuni ricorderanno come paladino della riscossa dello Stato contro l’evasione mentre altri come simbolo di un erario reso più tiranno (di quanto non già fosse…) dagli effetti della grande crisi.

Richard Ginori torna a casa Richard Ginori riapre lo storico negozio al civico 17/r di via de’ Rondinelli a Firenze: esteso su una superficie di 500 mq e completamente ristrutturato, il punto vendita rappresenta la nuova casa dell’azienda di porcellane e si trova all’interno di Palazzo Ginori, nel quartiere dei Tornabuoni, cuore del capoluogo toscano. L’opening, che ha avuto luogo nel corso dell’86esima edizione di Pitti Immagine Uomo e di Firenze Hometown of Fashion, testimonia il lungo e solido legame del brand con la città. Il negozio infatti rappresenta una pietra miliare nella tradizione Richard Ginori, che risale al 1802. Il flagship prevede diversi ambienti: le sale da pranzo, la cucina, il salone, la stanza degli innamorati, la zona living e la serra, con storiche vetrate decorate del famoso architetto fiorentino Tito Chini (18481947). In occasione dell’inaugurazione lo store ha ospitato nella serra un’esposizione temporanea di tre opere originali (Coppa Donatella su funi, Piatto Isabella su fiore e Vaso ornamentale) di Giò Ponti - direttore artistico della Manifattura dal 1923 al 1930 - restaurate dall’azienda, che ha anche realizzato, in esclusiva, la Collezione Volière: l’assortimento completo (tavola, tè e caffè), si rivela nella forma Impero, segno distintivo della Manifattura e manifesto di rigore e di raffinata semplicità.

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

Tavola italiana: cresce l’export Le esportazioni delle aziende italiane che producono pentolame e posateria sono in crescita: per la fine del 2014 si prevede un incremento dell’1,7%, che arriva dopo la progressione dello 0,5% del 2013. Un dato positivo che controbilancia la previsione relativa al mercato interno, dove è attesa invece una contrazione della stessa portata per la fine dell’anno in corso, dopo un 2013 che aveva visto invece mettere a segno, da parte delle imprese del settore degli articoli casalinghi, un balzo in avanti del 2%. Sempre dell’1,7% dovrebbe calare anche l’occupazione del comparto, un dato negativo che, nondimeno, segna un rallentamento della perdita di posti di lavoro rispetto al 2013 (-3,8%). Si conferma quindi il trend che vede nei mercati internazionali il naturale (e obbligato) sbocco per i produttori del settore, laddove un numero crescente di aziende riescono a conquistare clienti, mantenendo un livello di fatturato sufficiente a garantire una competitività più che accettabile su diversi scenari, soprattutto europei. “Il susseguirsi di mesi complicati ha costretto a modificare il nostro modo di operare - ha detto a riguardo Andrea Barazzoni, presidente di Fiac e del Comitato Anticontraffazione Anima -. Le aziende dei casalinghi in metallo hanno una lunga tradizione e, allo stesso tempo, sono capaci di migliorarsi costantemente”. Se i dati 2014 prospettano un andamento in chiaro-scuro per i casalinghi italiani, con Expo2015 “avremo l’opportunità di evidenziare il nostro impegno quotidiano: il nostro comparto è pronto a far di quel semestre l’incontro tra la cultura italiana e la voglia di italianità riscontrabile in tanti paesi del mondo”, ha concluso Barazzoni.

Takaje: sottovuoto da premio

2015

La Giuria Internazionale del XXIII Premio Compasso d’Oro ADI ha premiato lo studio Adriano Design e l’azienda Tre Spade per lo studio e la realizzazione della valvola per il sottovuoto Takaje Vacuum Seal. Istituito nel 1954 a Milano da un’idea di Giò Ponti, il Compasso d’Oro è il più importante riconoscimento italiano di design per il progetto, il prodotto e la ricerca, ed è promosso dall’ADI, l’Associazione per il Disegno Industriale. Non è la prima volta che l’azienda di Forno Canavese (To) vede riconosciuta la sua capacità di innovazione dall’associazione: era il 1955 quando, nel corso della II edizione del premio, un Macinacaffè elettrico di Tre Spade riceveva analogo riconoscimento, e, così come adesso il Takaje Vacuum Seal, entrava a far parte della Collezione Storica del Design, diventando “bene di interesse nazionale” oltre che simbolo di genialità tutta italiana. Takaje, che in dialetto piemontese significa “ce l’abbiamo fatta”, è la valvola in gomma e carbonio progettata per rivoluzionare il concetto di conservazione: è in grado di trasformare qualunque recipiente di vetro, nuovo o già utilizzato, in un perfetto contenitore per il sottovuoto. Del sistema fanno parte la pompetta aspiratrice manuale Vacuum Pump, la macchina confezionatrice Vacuum Machine (utile per aspirare l’aria da contenitori e buste goffrate) nonché una serie di accessori che garantiscono un’adeguata conservazione ad alimenti solidi e liquidi. L’intero universo Takaje allunga la durata del cibo estendendo da 3 a 5 volte i tempi di conservazione, contribuendo a migliorare il bilancio economico ed ecologico della famiglia, e offre la possibilità di riutilizzare qualunque contenitore in vetro trasformandolo in un contenitore sottovuoto, in un’ottica di ri-uso e di contenimento dell’impiego di materie prime. Takaje ha già ottenuto altri riconoscimenti, come Host Smart Label 2013, ed era presente nella sezione Italia degli innovatori presso l’Expo mondiale di Shanghai 2010.

2.100 espositori da oltre 40 paesi 60.000 partecipanti professionisti da oltre 125 paesi Le aziende produttrici e i distributori leader mondiali di articoli per la casa presenteranno in anteprima rispetto alle fiere Europee ed Asiatiche i loro nuovi prodotti innovativi. Venite a Chicago per farvi ispirare dalle nuove tendenze, per scoprire nuove idee, nuovi prodotti che potranno dare impulso al vostro business ma anche per visitare i più interessanti punti vendita USA da cui trarre spunti per innovare i vostri negozi.

7 – 10 Marzo Chicago, USA

Informazioni sulla fiera e pre-registrazione gratuita online Visitatori: www.housewares.org/attend Espositori: www.housewares.org/exhibit

Per ulteriori informazioni, si prega di contattare: Valentina Massari, U.S. Commercial Service American Consulate General, Tel: 02 626 88507, Email: Valentina.Massari@trade.gov

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

News

François Henri Pinault, ad Kering Group

Gucci pensa all’Home Gucci si prepara a debuttare nel mondo della Casa. Non si tratta di semplici rumors poiché l’intenzione è stata espressa nientepopodimenoche dall’amministra-

tore delegato di Kering Group, François Henri Pinault, che, nel corso di un’intervista al quotidiano MFFashion, ha rivelato di voler lanciare in futuro una vera e propria Home collection firmata con il celebre marchio creato nel 1921 a Firenze da Guccio Gucci. Un primo passo strategico in questo senso era stato intrapreso a inizio anno quando la holding francese che possiede il Gruppo toscano ha acquisito l’azienda italiana di porcellane Richard Ginori, fondata nel 1735 e anch’essa basata nella città dei Medici. Per l’immediato Pinault non prevede di effettuare oltre acquisizioni nel settore e di puntare invece a far lievitare il business del gruppo soprattutto sul mercato americano, che rappresenta il 30% del giro d’affari complessivo, quota paritetica a quelle ascrivibili anche a Europa e Asia.

Bormioli celebra il Quattro Stagioni Per celebrare la versatilità del vasetto Quattro Stagioni, Bormioli Rocco cambia il mantra della conserva casalinga, che appassiona oltre nove milioni di italiani: accanto alle intramontabili ricette, il produttore parmense inaugura una Nuova Stagione che dalla vasocottura arriva fino al “drinking-in-a-jar”, due delle tendenze e dei nuovi usi che fanno del noto vaso dell’azienda vetraria di Fidenza simbolo di modernità. Uscito dalla dispensa, questo oggetto-icona si apre a un’intera gamma di nuovi utilizzi, in cucina come in tavola, fino a diventare contenitore non più solo di gusto, ma di idee: se per gli amanti della tradizione è ideale per le conserve fatte in casa (abitudine praticata in Italia ancora da una famiglia su tre), oggi assistiamo sempre più spesso a una vera e propria gara di chef ed esperti di cucina che scrivono libri e post sulla vasocottura, che si ottiene sfruttando il vapore sprigionato all’interno del vaso chiuso a bagnomaria, mentre, nei locali cool di New York e di Shanghai, è scoppiata la moda del “drinkingin-a-jar”, ovvero bere direttamente nel vasetto. Tutti usi per cui il Quattro Stagioni si presta alla perfezione, senza dimenticarne l’impiego da parte degli interior decorator in lampadari, segnaposto, porta candele e vasi da fiori o piantine aromatiche, nel solco di un design e di un’ispirazione creativa che ama reinterpretare i migliori prodotti evergreen.

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

Nuove regole per l’e-commerce Recesso, restituzione, pagamento: novità per chi fa vendita online. In base a quanto previsto dal Decreto legislativo 21/2014, che contiene le indicazioni definite in sede comunitaria sul mercato elettronico, si profilano alcuni cambiamenti per il commercio online che interessano da vicino più i consumatori che le imprese e le attività commerciali. Per i clienti degli shop web viene allargato il diritto di recesso entro i 14 giorni utili dalla transazione per mezzo di una semplice dichiarazione o tramite il riempimento del modulo standard. Dopo le prime due settimane, ne correranno altre due per provvedere alla restituzione della merce e vedersi riconosciuto il rimborso. Che il gestore dell’attività web che si vede recapitare una simile richiesta da uno dei suoi clienti dovrà effettuare a sua volta entro 14 giorni. Rimane valida la cautela dell’avvenuta spedizione della merce da parte del cliente pentito: fino a che non sarà stato certificato l’invio, il rimborso potrà essere conservato dal negoziante. All’acquirente spetterà il costo della spedizione di ritorno, sempre che il venditore lo abbia informato dell’onere: viceversa, sarà sempre quest’ultimo a doversi accollare l’importo del rientro. Altra novità: potrebbero presto cambiare le pagine e i comandi di acquisto online sui maggiori siti web, Amazon e Ebay in testa: secondo una delle nuove norme, infatti, l’inoltro dell’ordine deve rendere il cliente assolutamente certo dell’obbligo di versare il costo di un prodotto selezionato. Ciò non toglie che il mancato rispetto di questo principio comporta l’assoluzione dall’obbligo di pagamento per l’acquirente. Dal canto suo, il venditore dovrà esplicitare in modo chiaro la serie dei metodi di pagamento accettati e sarà obbligato a confermare il contratto entro la consegna del prodotto, in caso di acquisto, o, diversamente, prima dell’inizio del servizio.

In vetrina Elisa Facchetti

Attività promozionali Vi presentiamo le più importanti iniziative commerciali messe in campo dalle aziende in questo periodo

conti e offerte si susseguono a ritmo serrato in questo periodo. In concomitanza con le fiere di settore che tra settembre e ottobre affollano il calendario degli appuntamenti per gli addetti ai lavori, arriveranno nuovi prodotti e il mercato ridisegnerà almeno in parte le proprie logiche di acquisto e assortimento. Ecco perchè monitorare le promozioni può rivelarsi strategico per cercare di fare buoni affari. Le offerte sul punto vendita poi, sono tradizionalmente accompagate da materiale POP dedicato, vetrofanie e, comunque, se ben comunicate stimolano l’acquisto di impulso. Per i dettaglianti è quindi utile tenere d’occhio le iniziative delle aziende e valutarle con molta attenzione.

Magimix

Bialetti

dal 1 settembre al 31 dicembre

fino al 31 dicembre 2014

Acquistando un Robot Patissier Multifunzione in omaggio il kit cucina creativa, una bilancia e un kit Macaron Mastrad.

L'operazione “Fedeltà coi baffi” di Bialetti premia la fedeltà dei propri clienti riservando vantaggiosi sconti, previa attivazione della Bialetti Card. La Card, una tessera raccolta punti, può essere richiesta in tutti i punti vendita Bialetti Store e l'attivazione è gratuita. Per premi e punti consultare il sito www.bialetticard.it o chiedere al personale del proprio punto vendita di fiducia. SCOPRI LA A NOVIT NOVITA’ TA’ L’ATTIVAZIONE L ’A ATTIV VAZIONE E E’ GRATUITA GRA ATUIT TUIT TA

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• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

iLoveCooking Pasta, la confezione regalo firmata Ballarini con la nuova pasta Voiello preparata solo con grano aureo 100% italiano, è in offerta limited edition al prezzo speciale di 39,00 euro invece di 51,90 euro.

Rosenthal & Sambonet

Promozioni 2014

fino al 31 ottobre Due grandi marchi per un prestigioso regalo. All'acquisto di un servizio di piatti Rosenthal e un servizio di posate Sambonet in regalo un servizio da caffè in porcellana firmato Rosenthal.

Magimix dal 1 settembre al 31 dicembre Acquistando un Robot Compact 3200 XL in omaggio uno spremi agrumi dotato di due coni per agrumi grandi e piccoli. All'acquisto di un Robot Cuisine Système 4200 XL/5200XL, invece, ci sarà in omaggio la confezione centrifuga e SmoothieMix, per realizzare succhi, nettari e salse di frutta e di verdura.

Villeroy & Boch fino al 31 ottobre Villeroy & Boch dedica una promozione sulla linea Petite Fleur, con uno speciale sconto sul prezzo di listino, a discrezione del dettagliante.

Illa da settembre a dicembre 2014 Speciale promozione su tutta la linea Masterchef di Illa: fino alla fine dell'anno sarà possibile acquistare tutti gli articoli con il 30% di sconto, una vasta gamma di articoli composta da padelle, tegami, casseruole e rostiere che uniscono alla solidità e alla forme della tradizione soluzioni tecniche e materiali d’avanguardia.

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

Export - Import - News • Export - Import - News

Alla conquista di Giappone e Germania Prosegue la nostra carrellata sull’Istituto per il Commercio Estero, che sta vivendo un momento di rinnovamento finalizzato allo sviluppo delle attività di supporto alle aziende italiane che intendono internazionalizzarsi e penetrare nei mercati esteri L’ICE è il braccio operativo del Ministero dello Sviluppo economico, che ha nei mesi scorsi chiuso tutti gli uffici periferici in Italia (sono restati aperti solo quelli di Milano e Roma) per rafforzare, per numero e capacità di intervento, quelli al-

ARISTIDE MARTELLINI, direttore ufficio ICE Tokio Il mercato giapponese è uno degli obiettivi prioritari nel mondo, che le imprese italiane debbono conquistare per assicurarsi un avvenire positivo. Come valuta il mercato giapponese del retail moderno e quali sono le tendenze? In questo settore le posizioni e la notorietà dell’offerta italiana toccano livelli prestigiosi. L’Italia è al primo posto tra i paesi fornitori del Giappone di vari prodotti alimentari come la pasta, l’olio d’oliva ed il prosciutto: segnalo che attualmente esistono più di 4.000 ristoranti italiani in Giappone, di cui 3.000 circa nella sola area di Tokyo. Nel caso specifico del retail, vari esempi possono illustrare le tendenze evolutive in atto. Stanno aprendo continuamente nuovi concept che associano, per esempio, moda e ristorazione: ad aprile, “Emporio Armani Caffè” e “Bulgari Café” nel nuovo complesso “Oak Omotesando” (http://www.oakomotesando.com/); quelli di Gucci e Furla operano da tempo a Ginza, in gara con quelli di Hermès e Chanel. Inoltre, tutti i principali select shops come Beams, Tomorrowland, United Arrows, presentano poi vasti assortimenti di prodotti di ogni tipo, mentre continuano a susseguirsi aperture di nuovi Outlet Mall in periferia. In particolare negli aeroporti si vanno sviluppando anche i MUJI to GO, negozi specializzati per gli articoli da viaggio. Esiste anche THE AIRPORT STORE United Arrows Ltd., uno dei più

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

l’estero. Particolarmente intensificata sarà la partecipazione alle Fiere internazionali, così come sarà potenziata l’attività di “fornitore professionale” di studi sui mercati esteri, un tramite per stabilire contatti, una utile guida per cominciare a muovere i

primi passi nei vari Paesi. Continuiamo il nostro servizio, allo scopo di fornire alle PMI del nostro settore un primo contatto conoscitivo con l’Ice, pubblicando altre due interviste esclusive ai direttori di altrettante agenzie.

importanti select shop, che vende i prodotti utili per viaggiare.

utilizzando la sala esposizione presso l’Ufficio di Tokyo con l’organizzazione di incontri di affari.

In quale fascia di mercato il made in Italy di questo specifico settore è meglio posizionato e qual è la cifra dell’export italiano? Nei primi sei mesi del 2013 le importazioni del Giappone dall’Italia hanno registrato un valore di 457 miliardi di yen, mentre le esportazioni giapponesi in Italia sono calate a 153 miliardi di yen, perdendo il 3,8 per cento. La bilancia commerciale è a favore dell’Italia per 304 miliardi di yen. Esaminando il flusso di prodotti provenienti dall'Italia, fra le prime 22 macrocategorie merceologiche troviamo anche vari settori di tendenza, come la moda, gli articoli per la casa ed i mobili. Ci sono spazi d’espansione potenziali e quali interventi le imprese devono sviluppare per conquistarli? I consumatori esigono di ricevere prodotti e servizi immediatamente, quindi la prontezza e la tempestività di risposta sono molto importanti per sopravvivere. I consumatori chiedono inoltre prodotti di qualità estremamente elevata e costante. Il servizio prevendita e quello postvendita sono essenziali. Nei programmi dell’Istituto quali investimenti e quali azioni sono in preparazione per lo specifico settore? Per inserirsi nel mercato giapponese, come primo approccio, è opportuno partecipare a una fiera in Giappone. In un secondo momento, per approfondire i rapporti con gli operatori giapponesi, sarebbe meglio organizzare contatti diretti, per esempio

Quale effetto promozionale per il made in Italy dei beni di consumo ritiene potrà avere lo svolgimento di Expo 2015? Sicuramente quello Aristide Martellini derivante dal flusso di turisti, e quindi alle ricadute positive per i prodotti italiani dei settori dei beni di consumo di alta gamma. Il sistema Italia dovrebbe approfittarne per aumentare nel pubblico giapponese ed estero in generale la conoscenza dei prodotti italiani. La condizione è che se i settori coinvolti partecipino a eventi, fiere e manifestazioni direttamente in Giappone, sia prima che dopo Expo 2015. Quali sono le principali fiere di interesse in Giappone? Per gli articoli casalinghi e da regalo si segnala l’Interior Lifestyle (http://www.interior-lifestyle.com/), che si tiene a Tokio nel mese di giugno, e per la quale è prevista per l’anno in corso una partecipazione collettiva italiana. Interessante potrebbe essere anche l’International Jewellery Kobe (IJK), che si tiene a Kobe nel mese di maggio (http://www.ijk-fair.jp/en/Home/), e per il quale pure abbiamo organizzato una partecipazione collettiva.

Export - Import - News • Export - Import - News

Export - Import - News • Export - Import - News Notizie e approfondimenti sullo sviluppo di rapporti commerciali con l’estero

FABIO CASCIOTTI, direttore ufficio ICE di Berlino Quali le prospettive generali per l’export italiano nel paese che, a livello mondiale, rappresenta il principale mercato di sbocco del “Made in Italy”? Molte imprese italiane, in difficoltà sul mercato interno e in quelli di paesi in crisi, vedono nella Germania una sorta di “El Dorado”, un approdo sicuro per i propri prodotti. Le cose non stanno esattamente così! Se è vero che questo Paese presenta grandi opportunità ed è stato relativamente meno toccato dalla crisi, è altrettanto vero che il mercato locale è complesso, altamente competitivo ed esigente. La concorrenza è agguerrita. I consuFabio Casciotti matori sono attenti e consapevoli. Analoghe caratteristiche riguardano i potenziali partner commerciali. Alla classica domanda: “ci sono spazi per il mio prodotto?”, la risposta non è mai scontata. Il discorso, peraltro, vale non solo per i nuovi esportatori, ma anche per le imprese già presenti, che, per rimanere sul mercato, devono costantemente adattare i propri prodotti ai mutevoli gusti dei consumatori. Questo, per quanto riguarda le relazioni commerciali in generale. Nei singoli settori la situazione è variegata. Esaminiamo allora la specifica situazione del retail La caratteristica fondamentale del sistema distributivo locale è la concentrazione, superiore alla media europea e in continua espansione. La centralizzazione dei canali di fornitura, la crescita delle superfici di vendita e dell’intensità di pubblicità aumenta la pressione concorrenziale sui piccoli e medi negozi specializzati da parte di grandi catene e sistemi di franchising. La varietà del tessuto commerciale è, tuttavia, fondamentale per l’innovazione. Sono proprio i negozi di media dimensione ad avere un forte potenziale di crescita grazie alla vicinanza alla clientela, oltre ad essere importanti per l’animazione dei centri città. In generale però i negozi che offrono articoli tradizionali di qualità media a prezzi medi, perdono quota: nonostante il forte potere di acquisto medio dei consu-

matori tedeschi, una fetta molto ampia del mercato presenta comportamenti di acquisto caratterizzati da una marcata sensibilità ai prezzi, mentre un’altra parte della popolazione si indirizza verso prodotti di fascia alta. La crescita delle catene di negozi (filiali o franchising) ha raggiunto, particolarmente nelle grandi città, livelli tali da ridurre il commercio al dettaglio specializzato di medie dimensioni a un ruolo di nicchia, ed un negozio su cinque offre anche la vendita online, mentre anche operatori internet aprono negozi. Sono individuabili cambiamenti strutturali dei canali di distribuzione? Un esempio interessante si ricava dal comparto moda-abbigliamento, che possiamo considerare esemplare anche per gli articoli per la casa, i casalinghi veri e propri e la regalistica. Il numero di punti vendita è calato di un terzo nel corso di 10 anni, da 35.000 a 23.000. Soprattutto sono spariti i piccoli negozi. Nello stesso periodo si è assistito a un cambiamento strutturale a sfavore dei retailer multibrand, i quali nel 2000 erano ancora il modello dominante del commercio con una quota del 29 per cento. Adesso sono i filialisti verticali che si trovano al primo posto nel ranking, con volumi di fatturato veramente importanti. L’area di vendita dei brand internazionali e tedeschi supera oggi l’area a disposizione dei 15 più grandi filialisti multibrand. Quale effetto promozionale per il made in Italy dei beni di consumo ritiene potrà avere lo svolgimento di Expo 2015? Come direttore di ICE Parigi ho fatto parte della delegazione italiana presso il B.I.E - Bureau international des Expositions e ho constatato personalmente l’importanza delle esposizioni universali o “World Expos”, come quella di Milano. Non ho dubbi che Expo 2015 rappresenterà una vetrina mondiale della qualità italiana e dell’italian way of life, efficace per esaltare la nostra capacità di combinare qualità e sostenibilità, gusto e sviluppo equilibrato. I ritorni di immagine, e non solo di immagine, saranno enormi. L’effetto promozionale per i nostri beni di consumo dipenderà dalla capacità di attrarre un gran numero di visitatori. Importante sarà anche la realizzazione di grandi eventi collaterali: esempio fiere e congressi per visitatori professionali.

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SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

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Un database strategico

Un elenco di contatti selezionati per le aziende del made in Italy che vogliono creare una rete di distribuzione internazionale

Nel nostro costante lavoro di ricerca al servizio delle Imprese italiane, abbiamo raccolto ad oggi 807 nominativi di importatori e distributori esteri dei settori articoli per la casa e la tavola, articoli da regalo e complementi di arredo. Questi importatori costituiscono la rete di distribuzione internazionale di 47 aziende mondiali, tra cui: Bormioli Rocco, Brandani, Chef’n, Cristel, Cuisipro, Fissler, Khala, Kosta Boda, Lekué, Mebel, Nao Porcelain, Orrefors, Ozecu, Pillivuyt, RCR, Schonwald, Silit, Taitù, Villeroy & Boch, WMF, Zwilling.

Com’è strutturato il singolo contatto Per ciascun nominativo è indicata ragione sociale, l’indirizzo, telefono e fax; il 90% è dotato di indirizzo mail, il 51% fornisce l’indicazione del sito Web, ed il 20% indica anche il nome della persona da contattare per gli acquisti. Pertanto, nell’ipotesi completa, la configurazione per ciascun nominativo è la seguente: Paese: Ragione sociale: Tel/Fax: Mail e Web: Referente acquisti: Paese: Ragione sociale: Tel/Fax: Mail e Web: Referente acquisti:

Colombia Ambientes Accessorios S.A. Calle 66 NO 20/15, Bogotà 0057.16207772/0057.12159930 distribuidor.medellin@carminavillegas.com www.carminavillegas.com Xxxx Xxxxxx Polonia Robi Trade S.C. Ul.Zagradowa 10°, 04-505, Varsavia 0048.226126059/0048.60622515 biuro@robitrade.pl www.robitrade.pl Xxxx Xxxxxx

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Export - Import - News • Export - Import - News Come si compone il nostro database 807 numerica importatoriindirizzi in 123 paesi Distribuzione del database EUROPA ORIENTALE Albania Azerbaigian Bielorussia Bosnia Bulgaria Croazia Estonia Georgia Kirgizistan Kossovo Lettonia Lituania Macedonia Montenegro Polonia Repubblica Ceca Romania Russia Serbia Slovacchia Slovenia Ucraina Ungheria Totale Di cui: con indirizzo postale con telefono/fax con indirizzo mail con sito web con nome referente

2 3 5 1 6 10 6 4 2 2 6 5 3 2 11 11 14 45 6 6 9 4 13 176 176 176 174 95 39

ASIA E OCEANIA Armenia Bangladesh Cambogia Cina Corea del Sud Filippine Giappone Hong Kong India Indonesia Iran Kazakistan Malesia Nuova Caledonia Nuova Guinea Nuova Zelanda Pakistan Polinesia Singapore Sri Lanka Thailandia Taiwan Uzbekistan Vietnam Australia Totale Di cui: con indirizzo postale con telefono/fax con indirizzo mail con sito web con nome referente

4 1 2 8 19 7 13 11 6 6 7 3 8 1 1 11 2 1 10 1 8 11 3 7 17 168 168 168 147 83 26

AFRICA E MEDIO ORIENTE Algeria Arabia Saudita Bahrain Emirati Arabi Uniti Etiopia Ghana Giordania Israele Libano Oman Quatar Siria Turchia Egitto Kenya Kuwait Lagos Madagascar Marocco Mauritius Mozambico Namibia Reunion Senegal Sudafrica Tunisia Yemen Totale Di cui: con indirizzo postale con telefono/fax con indirizzo mail con sito web con nome referente

2 10 4 14 1 1 7 14 12 3 5 3 13 9 3 8 1 2 3 3 1 3 2 2 15 2 1 144 144 144 128 56 24

EUROPA OCCIDENTALE Andorra Austria Belgio Cipro Danimarca Finlandia Francia Germania Gran Bretagna Grecia Irlanda Islanda Malta Norvegia Olanda Portogallo Spagna Svezia Svizzera Totale Di cui: con indirizzo postale con telefono/fax con indirizzo mail con sito web con nome referente

1 5 12 13 17 12 8 6 15 11 5 7 10 11 17 12 12 8 10 192 192 192 182 128 39

AMERICHE Argentina Barbados Bermuda Bolivia Brasile Canada Cile Colombia Costarica Equador Guadalupa Guatemala Guyana Francese Honduras Martinica Messico Nicaragua Panama Paraguay Peru Portorico Repubblica Domenicana Salvador Suriname Trinitad Uruguay USA Venezuela Antille Olandesi Totale Di cui: con indirizzo postale con telefono/fax con indirizzo mail con sito web con nome referente

5 1 1 1 8 8 12 11 2 6 1 2 1 6 2 11 1 4 3 6 1 2 5 1 1 2 16 6 1 127 127 127 101 62 29

LISTINO PREZZI Il database, redatto in formato excell, è suddiviso in 5 aree geografiche: - Europa Occidentale (187 nominativi in 18 Paesi) Costo € 300 + Iva - Europa Orientale (162 nominativi in 23 Paesi) Costo € 300 + Iva - Americhe (119 nominativi in 27 Paesi) Costo € 250 + Iva - Africa e M. Oriente (135 nominativi in 26 Paesi) Costo € 250 + Iva - Asia e Oceania (164 nominativi in 25 Paesi) Costo € 300 + Iva L’acquisto può esser fatto per una o più aree geografiche; il costo per l’intero database è di € 1.200 (anziché di € 1.400) (Le Aziende inserzioniste di CASA&REGALO godranno di uno sconto fino al 50% sui prezzi di listino)

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L’esperto risponde • VISUAL MERCHANDISING Antonio Provenzano - direttore generale Pasolini Luigi Spa

Packaging: il venditore silenzioso Il packaging è considerato un mezzo di comunicazione tra i più efficaci, in grado di sedurre, persuadere ed emozionare il consumatore, stimolando l’acquisto d’impulso: un vero alleato del visual merchandising “PER UNA PERSONA IL SUO STILE È IL LOOK, PER UN PRODOTTO IL SUO PACKAGING”. Con questa similitudine, semplice ma efficace, l’eclettico art director Lorenzo Marini offre uno spunto di riflessione per analizzare tutte le funzioni dell’imballaggio, che vanno oltre il ruolo primario di “insieme degli elementi e materiali preposti a proteggere le merci”. Per quanto la materialità e i supporti di cui è composto siano oggetto di continua ricerca in ambito funzionale, le componenti immateriali riguardanti il processo di progettazione e produzione, l’estetica e il ruolo di media del packaging sono aspetti sempre più rilevanti per creare un’interazione efficace tra prodotto e product enviromnent. Esso, infatti, è quell’elemento del macrocosmo che ruota intorno alla promozione del prodotto che entra più direttamente in contatto con il consumatore, non solo dal punto di vista visivo, ma anche tattile e addirittura sempre più spesso coinvolgendo anche gli altri sensi come l’udito, il gusto e l’olfatto.

Per queste sue caratteristiche, il packaging è considerato un mezzo di comunicazione tra i più efficaci, in grado di sedurre, persuadere ed emozionare il consumatore, stimolando l’acquisto d’impulso: leve che gli valgono un posto di primo piano nella pianificazione commerciale e come voce nella definizione del budget di marketing delle aziende, esattamente al pari di altri media come la TV, la stampa e Internet. Come nasce e quali caratteristiche deve avere un packaging che non sia soltanto di grande appeal, ma anche efficace quando inserito in un contesto di attività di in-store marketing o posto sugli scaffali dei punti vendita? Esso, infatti, in diverse occasioni è stato definito “silent salesman”, un venditore silenzioso che, se progettato a regola d’arte, è in grado di comunicare efficacemente e rapidamente al consumatore chi è e perché deve essere acquistato, facendo la differenza sui risultati di popolarità di un prodotto. Sono molteplici le possibilità di conferire a un packaging un design che riesca a differenziare il suo contenuto attirando l’attenzione del consumatore all’interno dell’affollato e complesso macrocosmo dello spazio di vendita. Si può creare stupore ed effetto sorpresa con materiali o soluzioni fantasiose offrendo al visual merchandiser uno spunto interessante per costruire un display memorabile e coinvolgente. Si può sedurre lo shopper con un packaging che diventi più prezioso del suo contenuto con limited edition create per distinguere sullo scaffale prodotti di largo consumo o da molto tempo sul mercato, ancora si può scegliere un raffinato stile minimal in cui il consumatore più esigente si identifichi nel brand di riferimento assimilandolo al proprio life style. Anche lo storytelling può connotare fortemente le confezioni dei prodotti fidelizzando il cliente: pensiamo ad esempio ai pack dei biscotti che raccontano storie di genuinità e ritorno alla natura o le confezioni dei prodotti per i più piccoli, progettate per trasformarsi in giochi pop-up. Ogni strategia di comunicazione applicata al packaging offre l’ispirazione per costruire ambientazioni che vedono il singolo prodotto interagire con altri, anche di categorie merceologiche diverse, all'interno di “scenografie” create per emozionare, coinvolgere e suggerire allo shopper nuove idee. Queste attività promozionali sempre più spesso varcano i confini dello spazio di vendita fisico per entrare in un circuito di comunicazione multicanale che coniuga virtualità a realtà, nuove frontiere di intrattenimento e fidelizzazione che però hanno lo stesso obiettivo di sempre: far sì che il prodotto venga deposto nel carrello della spesa.

Per approfondire questo tema con il nostro esperto contattatelo via e-mail: antonio.provenzano@pasolini.it

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L’esperto risponde • LEGGI E NORMATIVE A cura dello Studio Legale Cocuzza & Associati di Milano - Avv. Giulia Comparini

La videosorveglianza nei punti vendita L’installazione di telecamere e monitor nel punto vendita, deve rispondere ad una serie di regole precise sia in termini giuslavoristici, sia di privacy (prima parte) L’ESIGENZA DELLA VIDEOSORVEGLIANZA È COMUNE A MOLTI BRAND E CENTRI COMMERCIALI. LA TECNOLOGIA L’HA RESA DI FACILE UTILIZZO, A COSTI RELATIVAMENTE CONTENUTI. Ma non tutte le finalità che si vogliono conseguire con questo mezzo sono lecite ai sensi di legge. Le due aree del diritto interessate sono: il diritto del lavoro e la privacy. Da un lato vi è lo statuto dei lavoratori e le tutele offerte dai tribunali, dall’altra il codice in materia di protezione dei dati personali e l’autorità garante per la protezione dei dati personali. In questa sede tratteremo gli aspetti giuslavoristici, lasciando i secondi a una successiva pubblicazione. L’ordinamento giuridico italiano mira a contemperare due importanti esigenze, entrambe meritevoli di tutela: da una parte il diritto del datore di lavoro di esercitare il proprio legittimo potere di controllo - che si estrinseca nel verificare il corretto andamento dell’organizzazione produttiva e nel tutelarne la sicurezza sotto una molteplicità di aspetti; dall’altra il diritto del lavoratore a non subire invasioni nella propria sfera personale e a mantenere inviolate dignità, libertà e riservatezza anche sul luogo di lavoro. Lo Statuto dei Lavoratori stabilisce che è “vietato l'uso di impianti audiovisivi e di altre apparecchiature per finalità di controllo a distanza dell'attività dei lavoratori”. Questo divieto è inderogabile ed è assistito, tra l’altro, da tutela penale. Lo stesso Statuto, però, prevede che “gli impianti e le apparecchiature di controllo che siano richiesti da esigenze organizzative e produttive ovvero dalla sicurezza del lavoro, ma dai quali derivi anche la possibilità di controllo a distanza dell'attività dei lavoratori, possono essere installati soltanto previo accordo con le rappresentanze sindacali aziendali, oppure, in mancanza di queste, con la commissione interna. In difetto di accordo, su istanza del datore di lavoro, provvede l'Ispettorato del lavoro (NDR ora Direzione Territoriale del Lavoro), dettando, ove occorra, le modalità per l'uso di tali impianti (…)”. Ciò significa che se le esigenze suddette sono comprovate la videosorveglianza è possibile, con importanti limitazioni però, dettate dalla necessità di attenersi alle esigenze sopra riportate e da eventuali prescrizioni dettate ad hoc in sede di accordo con i sindacati o autorizzazione dalla DTL. Qualora le rappresentanze sindacali in azienda mancassero sarà opportuno contattare la Direzione Territoriale del Lavoro con il dovuto anticipo rispetto all’installazione delle videocamere: è infatti vietata l’installazione preventiva rispetto all’autorizzazione, anche se l’impianto non fosse funzionante, pena Per informazioni e quesiti gli Avvocati Giulia Comparini e Alessandro Barzaghi saranno lieti di rispondervi a: gcomparini@cocuzzaeassociati.it abarzaghi@cocuzzaeassociati.it

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lo smontaggio delle medesime. La Direzione Territoriale del Lavoro, il cui orientamento e prassi differiscono sensibilmente da città a città e da regione a regione, nel concreto potrà dettare regole di vario tipo relativamente alla videosorveglianza, prescrivendo chiavi di sicurezza e limitazioni per l’accesso ai filmati registrati, tempi massimi di conservazione delle immagini, giungendo addirittura sino a dettare l’orientamento e il raggio di ripresa delle videocamere. Gli ispettori nella generalità dei casi si recano nel luogo dove si richiede l’installazione delle telecamere per verificare nel concreto la portata della ripresa. È importante quindi non sottovalutare questa autorizzazione e le prescrizioni conseguenti e soprattutto muoversi con il giusto anticipo per essere certi di poter procedere con l’apertura del centro oppure del punto vendita nei tempi auspicati.

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Fiere • ANTICIPAZIONI HOMI Monica Zani

Italian Style: eleganza, forma e misura Forte dei 94.000 visitatori (15% esteri) che hanno caratterizzato la prima edizione, Homi riparte confermando il concept che si focalizza sulla persona e le nuove tendenze dell’abitare

Decanter e bicchieri Copper, nuovo must della collezione Autunno-Inverno 2014, disegnati da Niels Datema per Serax.

Dopo il positivo esordio di gennaio, Homi si avvicina alla sua seconda edizione in programma a fieramilano dal 13 al 16 settembre 2014 - consolidando la propria identità, dove l’Italian Style si conferma sempre di più come riferimento globale di eleganza, forma e misura. Il carattere innovativo di Homi si esprime e si conferma per questa seconda edizione soprattutto attraverso la declinazione dei suoi satelliti tematici, pensati per tradurre il concept di Homi in un’esperienza concreta, con ambientazioni di forte impatto emozionale all’interno di un percorso che integra spazi espositivi e nuove aree dedicate al business, alla convivialità e alla sperimentazione. Ai satelliti - Living Habits, Home Wellness, Fragrances & Personale Care, Fashion & Jewels, Gifts & Events, Garden & Outdoor, kid Style, Home Textiles, Hobby & Work - si affiancano aree speciali, fortemente caratterizzate per tema e funzione. Un percorso che comincia dalla Welcome Area, all’ingresso dei padiglioni e prosegue con i Format Store, un concept che, attraverso le contaminazioni merceologiche ispirate ai nuovi stili di vita, offre sug-

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gerimenti concreti e nuovi spunti esperienziali. All’interno dell’area espositiva si confermano anche due macro-declinazioni identificative dello spirito di Homi: Homi Special, dove trovare proposte innovative e interessanti rivisitazioni e Homi Sperimenta, aree dedicate alla ricerca e alla sperimentazione con progetti e proposte di giovani designer ed artisti. Entrambe rappresentano i prodotti e le merceologie dei padiglioni che li ospitano, ampliando e arricchendo l’offerta per gli operatori in visita. Infine, accanto agli spazi espositivi, le aree

“tempo libero” come l’Area Ritual, che aggiunge la dimensione del gusto e del food, grazie alla cura di eccellenze del settore e le Business Lounge per far incontrare operatori e buyer in uno spazio di puro comfort e relax. Ancora, Homi Maker Design Award, il concorso aperto alle autoproduzioni nel settore della decorazione casa e lifestyle, rivolto a creativi under 35 che si affacciano per la prima volta al mondo nel design. Un contest organizzato in collaborazione con Artex - Centro per l’Artigianato Centro per l’Artigianato Artistico e Tradizionale della

Toscana. Homi si completa anche con iniziative collaterali e, in particolare, a settembre presenterà Homisphere, un innovativo concept della manifestazione, declinato nei nuovi stili di vita e dedicato a settori chiave come l’enogastronomia, l’ospitalità e il contract. Homisphere, che si rivolge ad un segmento di mercato alla ricerca di gusto, comfort, design ed esclusività, è una piattaforma che disegna innovativi format dell’ospitalità e del food per offrirli al visitatore con il gusto e l’eleganza del made in Italy attraverso tre diversi itinerari espositivi, dove le scenografie di aggregazione e relazione tra aziende presentano le nuove frontiere dell’ospitalità. Altra novità presente alla prossima edizione, grazie a un bando emesso da Regione Lombardia e Unioncamere Lombardia, in collaborazione con Fiera Milano, sarà la presenza di 100 aziende lombarde che avranno la possibilità di partecipare gratuitamente a Homi dal 13 al 16 settembre a fieramilano (Rho). Le imprese ammesse provengono da diversi comparti produttivi lombardi: 79 dal settore “casa” (accessori per la tavola, tessile, piccoli complementi d’arredo, attrezzature Outdoor e profumazioni per l’ambiente) e 21 dal “fashion” (accessori moda da donna e uomo, bijoux e gioielli). (segue pag 25)

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Fiere • ANTICIPAZIONI HOMI

HOMI

Cristian Preiata, exhibition manager di HOMI

Homi è ormai arrivata alla sua seconda edizione: prima di parlare delle novità di settembre, qual è il bilancio della prima e quali le novità previste per l'edizione di settembre? Siamo partiti a gennaio con un progetto nuovo e con la scommessa di farlo comprendere al mercato di riferimento. La risposta è stata positiva, sia in termini di presenze - HOMI ha accolto 94.000 visitatori, di cui il 15% esteri -, sia di apprezzamenti da parte delle aziende e degli operatori, che hanno compreso l’impegno al cambiamento e ci hanno seguiti in questa trasformazione. Il risultato è una brand identity riconoscibile già dopo una prima edizione, che ha ottime potenzialità di consolidarsi e diventare punto di riferimento per tutti i settori che HOMI accoglie. Questo ci incoraggia a continuare nella direzione del cambiamento, in modo graduale ma costante e così a settembre (fieramilano dal 13 al 16 settembre 2014) confermiamo il concept e il tratto innovativo di HOMI, che mette al centro la persona e le nuove tendenze dell’abitare, con l’inserimento però di un ulteriore elemento di novità che entrerà a far parte della mostra: HOMISPHERE. Homisphere: di cosa si tratta esattamente e come si inserisce nel contesto di HOMI? La manifestazione manterrà la declinazione dei suoi satelliti tematici, pensati per offrire al visitatore un’esperienza concreta, così come manterrà la proposta di ambientazioni e aree speciali dedicate al business, alla convivialità e alla sperimentazione che raccontano della trasversalità e delle contaminazioni verso quanto è legato allo spazio casa a all’abitare. Homisphere si inserisce proprio in questo contesto perché sarà una piattaforma innovativa e dinamica, dedicata ad alcuni settori sinergici a Homi. Mi riferisco all’enogastronomia e all’ospitalità, che saranno qui proposti con il gusto e l’eleganza dell’Italian style e declinati nei nuovi stili di vita, per un segmento di mercato che ricerca comfort, design ed esclusività. Quale è il segmento della fiera in maggior espansione? Il motivo? Il settore più ampio è quello del Living Habits, dedicato all’Home Decor e a Tavola&Cucina, che è anche il settore più storico rispetto all’eredità di Macef. A gennaio però altri hanno consolidato le proprie posizioni, come il satellite Fashion&Jewel ed altri invece hanno trovato una loro nuova identità, come il Tessile e l’Outdoor. Settori più “giovani” invece, come Kids e il Wellness, hanno gettato basi importanti per crescere e dare corpo al nuovo “mood” di HOMI. Può indicare qualche dato relativo a HOMI e l'internazionalizzazione? HOMI nasce con una forte vocazione internazionale ed il concept è già pronto per essere presentato anche sui mercati internazionali più interessanti. La prima delle tappe fuori dai confini italiani sarà HOMI Russia, dal 15 al 18 ottobre 2014 presso il centro Crocus a Mosca, in contemporanea con i Saloni Worldwide Moscow e durante la design week per la quale sono attesi a Mosca 50.000 buyer provenienti da tutto il mondo. In questa occasione, attraverso HOMI, le aziende potranno proporre la loro offerta in strategica complementarità con la già affermata edizione moscovita de I Saloni.

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Le province da cui provengono il maggior numero di imprese sono Milano e Bergamo rispettivamente con 22 e 20 aziende ammesse, seguite da Monza Brianza (14), Brescia (13), Como (10), Varese e Lecco (6), Sondrio (4), Pavia e Lodi (2) e Mantova (1). “Si tratta di un ottimo esempio di collaborazione tra Fiera Milano e le istituzioni lombarde” dichiara Enrico Pazzali, amministratore delegato di Fiera Milano. “L’obiettivo è comune: promuovere il territorio soprattutto verso i mercati stranieri ed essere uno strumento di business efficiente in grado di far incontrare le eccellenze locali e i buyer stranieri che sono sempre alla ricerca di un prodotto bello e ben fatto, tipico della tradizione italiana. Le aziende ammesse al bando avranno infatti la possibilità di incontrare i numerosi buyer stranieri in visita a Homi, grazie a un programma di match-making e potranno usufruire anche di servizi di forma-

zione e consulenza sulle strategie di internazionalizzazione”. Francesco Bettoni, Presidente di Unioncamere Lombardia, ha sottolineato: “Continua anche quest’anno la proficua azione intrapresa tra istituzioni, attraverso la quale le Camere di Commercio della Lombardia, promuovendo e sostenendo la partecipazione a fiere internazionali programmate a Milano, stimolano sistematicamente gruppi di 100 micro e piccole imprese lombarde a confrontarsi nell’approccio con mercati internazionali spesso ricchi di opportunità da cogliere. Le imprese ammesse al bando vengono coinvolte in un vero e proprio 'percorso di internazionalizzazione', integrato con specifiche attività formative che comprende, tra l’altro, l’assistenza di esperti delle più importanti tematiche internazionali che le assistono individualmente affinché possano usufruire delle migliori condizioni per sviluppare Onda di Design Atelier è una cassettiera che si adatta ad ogni spazio ed arredo. Le sue curve, dipinte con i colori dell'iride, si contrappongono ad una finitura in essenza di legno che può essere chiara o scura. Misure: 48x48x156 H cm. La linea Via Brera di Millefiori rimanda ad una delle vie più affascinanti e artistiche di Milano e vanta una gamma di otto fragranze (Floral romance, Sandalwood, Earl grey, Cristal, Tangerine garden, Velvet, Spicy delice e Mineral sea).

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Fiere • ANTICIPAZIONI HOMI Alzata della collezione in vetro trasparente e decorato Iroko di IVV, collezione che abbina il vetro al rovere, ispirandosi alla trama esotica del legno africano. Disponibile nelle tonalità del trasparente, malva e champagne, diametro di 38 cm.

adeguatamente il proprio business”. Anche Mario Melazzini, Assessore alle attività produttive, ricerca e innovazione di Regione Lombardia, ha espresso il suo apprezzamento: “Riteniamo fondamentale sostenere con azioni concrete la partecipazione delle nostre imprese ad eventi come Homi, che hanno il merito di favorirne l’internazionalizzazione e offrire loro l’opportunità di mostrarsi agli occhi dei key player stranieri come interlocutori capaci di offrire expertise e competenze innovative. Crediamo sia sempre più importante, in presenza di un difficile contesto economico in continua evoluzione, mettere in campo strumenti utili che mirino non solo alla promozione e valorizzazione delle eccellenze imprenditoriali presenti sul territorio, ma che consentano anche di mantenere elevati i livelli di competitività e attrarre l’interesse dei mercati esteri emergenti. Regione Lombardia intende rafforzare il suo impegno in questa direzione con l’obiettivo di attuare ogni misura rivolta alla crescita e allo sviluppo dell’intero sistema imprenditoriale”.

Edizione limitata di due calendari dell'avvento per il Natale 2014 di Yankee Candle, che integrano la collezione di fragranze per l'inverno 2014, Christmas Past e Christmas Present, in una casetta tridimensionale o in una “corona”.

Sgabelli Ford della Collezione Vintage di Novità Home in ferro verniciato e decapato, disponibili nei colori blu, avorio e verde, che si possono alzare ed abbassare. Misure sono 34x 50H cm.

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

Fiere • ANTICIPAZIONI MAISON & OBJET Monica Zani

Un’offerta mirata in sintonia con le esigenze del mercato M&O rivela strategie per il retail, tendenze emergenti del settore e un ritorno alla sfera domestica, con un tocco di design

Maison & Objet, che si terrà a Parigi dal 5 al 9 Settembre 2014 è il grande evento per i professionisti che lavorano nell'arte di vivere in tutte le sue ricche e varie espressioni. La manifestazione offre una panoramica di prodotti a 360°: dalla decorazione al design, dai mobili agli accessori, dai tessuti ai profumi, dal “mondo dei bambini” alla tavola e alla cucina. La Mostra Internazionale della moda-casa riflette il pensiero strategico dei “migliori cervelli del settore” e svela i talenti promettenti, attraverso accattivanti eventi speciali. Le merceologie presenti sono: Hall 1. “Chic.MIC etnica”: un concetto di decorazione globale con un’ampia panoramica; Hall 2: tessuti per la casa: biancheria per la casa e accessori in tessuto; Hall 3: “cuoco + design”: l'arte di vivere coinvolge la tavola, la cucina e la gastronomia; Sale 4 e 5a: arredamento; Hall 5a: “l'espace métiers d'art”: pezzi unici di designer, artigiani e artisti; Hall 5b: “actuel”: decorazione contemporanea; Sale 5a e 6: accessori per la casa: creatività, spirito contemporaneo, moda e benessere, attraverso l'offerta di accessori per oggi; Hall 7: “Scènes d'intérieur”: le migliori firme della decorazione; Hall 7: “Maison & Objet

Grégoire Sevaz

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

Stampo per baguettes in ceramica Flame® della collezione Les Sécrets d’Emile di Emile Henry, che ricrea le condizioni ottimali di un forno tradizionale garantendo il giusto grado di umidità che permette di cuocere un pane croccante fuori e morbido dentro.

éditeurs”: nomi internazionali di tessuti d'arredamento; Hall 8: “Now! design à vivre”: design e innovazione per oggetti e mobili. Inoltre, una serie di incontri, mostre, eventi speciali, dimostrazioni culinarie, seminari e conferenze. Da non dimenticare lo spazio offerto a sei nomi emergenti del mondo del design, per presentare il loro lavoro a professionisti provenienti da tutto il mondo: a Maison & Objet di settembre, sarà in mostra una selezione di sei giovani designer francesi. Nuova la campagna pubblicitaria che esprime energia e visibilità alla comunicazione di Maison & Objet in Francia e all'estero, per diffondere un nuovo messaggio: mettere in prospettiva i diversi mondi della decorazione, attraverso gli oggetti stessi che li compongono. La campagna è stata affidata allo studio Be-poli. Clémentine Larroumet, direttore artistico e co-Managing Partner di

Tre nuove fragranze della collezione Pure Essence di Yankee Candle, collezione che prende alcuni dei migliori elementi della natura per creare profumi. Le nuove profumazioni sono: Aloe Acqua, Burro di Karitè e Cassis, disponibili in tutte e sei le forme classiche delle candele e completate da accessori.

Diffusore elettronico a capsule Otello di Mr&Mrs Fragrance con nuova tecnologia Mr&Mrs capsules on air. Disponibile nelle versioni da appoggio e a pavimento, funziona con cialde realizzate con fragranze a base naturale e alcool free.

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

Fiere • ANTICIPAZIONI MAISON & OBJET La Collezione Flask di LSA International è stata lanciata per la prima volta nel 1980: ora è stata rinnovata con quattro nuovi pezzi. Un decanter alto dal collo platino dipinto a mano caratterizza la collezione. Tre decanter più piccoli sono disponibili trasparenti o in nero, decorati in rame o platino. Ogni pezzo è soffiato a bocca e ha un tappo realizzato a mano in modo da aderire perfettamente al collo della bottiglia.

12 ’O’ Clock di From Sambonet To Kitchen è una collezione di pentole e padelle in acciaio inox 18-10, con fondo sandwich ad alto spessore per una perfetta conducibilità termica. Grazie al grande pomello, il coperchio in vetro, rovesciato, può diventare un sottopentola.

Scatole Forest di Sia Home Fashion, realizzate in MDF e legno di paulownia. Misure: 32x26 cm.

Be-poli spiega: “Il concept creativo della campagna si basa sulla nozione di concentrare, in un'unica visuale, la miriade di momenti spontanei di attrazione immediata e scoperta che si svolgono nei corridoi della manifestazione. Abbiamo voluto riconnetterci con il DNA della Maison & Objet ed evidenziare gli oggetti che sono, per natura, quasi senza tempo - una ciotola di zuppa, un canovaccio, un piatto - ma reinterpretato attraverso gli occhi di un designer. Questi oggetti - banali, eppure sublimi nella loro esecuzione - catturati in primo piano da fotografie, diventano lo sfondo contro il quale si trova il pittogramma dinamico di un casa, il chiaro simbolo della sfera domestica, quella che assem-

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bla anche in senso figurato, sotto lo stesso tetto, tutti i segmenti professionali della decorazione e mondi design”. “Bonjour, ci stiamo avvicinando verso le Americhe” è il secondo segmento della campagna, che ha lo scopo di sostenere lo spettacolo dell'ambiziosa strategia di sviluppo internazionale e di presentare il debutto di due nuovi eventi annuali, uno a Singapore (Maison & Objet Asia 10-13 marzo 2015), l'altro a Miami Beach (Maison & Objet Americhe 12-15 maggio 2015).

Nuova collezione Marmo e Terrazzo di Serax. I prodotti possono avere la funzione sia di taglieri, sia di vassoi.

Gadget Grey di From Sambonet To Kitchen è una linea di utensili e accessori da cucina soft touch, rifinita e realizzata in morbido silicone “Grey”, perfettamente complementare alla linea di pentole 12’O’Clock.

Candeliere della collezione in vetro trasparente e decorato Iroko di IVV, collezione che abbina il vetro al rovere, ispirandosi alla trama esotica del legno africano. Disponibile nelle tonalità del trasparente, malva e champagne, è alto 20 o 25 cm.

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

Aziende • BIEMME GROUP SRL - CAMPANA HOME COOKING Elisa Facchetti

Funzionalità e colore in cucina

L'azienda brianzola ha fatto centro. Le linee di pentole e accessori da cucina sono tutti dotati di manico removibile, anche nella versione colorata, un sistema unico, innovativo e brevettato grazie alla trentennale esperienza dell'azienda La necessità di risparmiare spazio in cucina senza rinunciare a elevati standard qualitativi è stata la scintilla che ha innescato un processo di innovazione degno di nota. L'esperienza maturata nel corso Anna Bogani, degli anni nella laresponsabile marketing vorazione dei metalli e nella meccanica ha permesso a Campana Home Cooking di sviluppare e brevettare un sistema di aggancio inedito tanto semplice quanto geniale chiamato Fast&Simple. In questo modo le pentole possono essere utilizzate non solo su fornello, ma anche in forno, possono essere comodamente riposte in frigo, in lavastoviglie e nei cassetoni e armadietti in cucina, con un notevole risparmio in spazio ed energia, grazie anche alla riduzione del volume dell'imballaggio. Le linee di pentole, totalmente made in Italy, garantiscono all'utilizzatore una qualità costante nel tempo. E per proteggere il rivestimento antiaderente Campana Home Cooking ha brevettato i Salvapadella, realizzati in pvc alimentare Linea Fashion, qualità elevata per una vera alleata in cucina.

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in linea con le cromie dei manici. Abbiamo chiesto ad Anna Bogani, responsabile marketing Biemme Group srl - Campana Home Cooking, di approfondire alcuni temi sui nuovi progetti dell'azienda. A quali fiere parteciperete e su quali prodotti punterete? Ci sono novità? La nostra azienda è da sempre impegnata nella partecipazione alle più importanti fiere di settore, specialmente all’estero, e anche quest’anno è prevista la partecipazione alla Fiera Ambiente di Francoforte. Pensiamo che le fiere siano sempre una vetrina importante per presentare i prodotti e le novità ai buyer e distributori appartenenti ai mercati stranieri. Partecipare alle fiere è sempre una buona occasione non solo per incontrare nuovi clienti, ma anche per consolidare rapporti già esistenti. Come ogni anno la nostra azienda sfrutterà l’occasione ad Ambiente per presentare i nuovi articoli che ancora non sono stati posizionati sul mercato. Quali sono i paesi che offrono i migliori risultati di vendita? Purtroppo in questo momento il mercato Italiano sta vivendo un momento di difficoltà e di stallo. È per questo motivo che puntiamo ai mercati stranieri dove il made in Italy viene molto apprezzato. Creare una rete vendita all’estero però non è sempre semplice poiché le culture degli altri Paesi sono spesso diverse dalla nostra e alle volte può rivelarsi difficile capire sino in fondo le richieste che vengono avanzate. A fronte di molto impegno poi però arrivano sempre i risultati sperati.

Quali sono le caratteristiche principali che differenziano il vostro prodotto? Le nostre linee di prodotto si distinguono sul mercato grazie al nostro sistema di manico removibile, brevettato da noi e prodotto completamente in Italia. Il sistema di agganLinea Initia Steel, in acciaio cio e sgancio inox e idonea all’utilizzo su del manico è piastre a induzione. molto sicuro, ma allo stesso tempo semplice da utilizzare. Tra i nostri prodotti si possono riconoscere anche i coloratissimi e simpatici salva padella che aiutano a proteggere il rivestimento antiaderente. Li sviluppiamo nei colori più alla moda e che da abbinare ai colori dei nostri manici e della cucina. Puntare su design e colore è stata una scelta vincente? La strada percorsa ha soddisfatto le vostre aspettative di gradimento e quindi di vendita? Oggi come oggi è necessario differenziarsi da tutti gli altri per poter posizionare e vendere i propri prodotti e per trovare il gradimento del pubblico. Per questo motivo la nostra azienda da sempre investe moltissimo nell’estetica dei prodotti grazie ad esempio allo studio e allo sviluppo dei colori più alla moda o dei packaging sempre in linea con le tendenze del momento. Riteniamo però che non sia sufficiente. Noi non accettiamo alcun compromesso sulla qualità. Secondo la nostra filosofia il design deve sempre essere accompagnato da uno standard qualitativo elevato. Questo perché il cliente possa essere soddisfatto al 100% e tornare ad acquistare un nostro prodotto.

Concorso 2014 Riparte il contest di “la vetrina più innovativa dell’anno” Hai avuto buon gusto e una buona idea: ora falla conoscere MANDACI QUALCHE FOTO DELLA TUA VETRINA Ogni bimestre una Giuria selezionerà la migliore, e le foto verranno pubblicate sulla nostra rivista assieme ad una intervista del titolare. Nel corso di HOMI 2015 i cinque prescelti verranno pemiati con una preziosa targa ricordo, mentre la Giuria selezionerà la vetrina che, fra le cinque, sarà giudicata la migliore, e cioè quella più capace di coniugare visibilità di prodotto, impatto commerciale ed identità del punto vendita. Il vincitore assoluto riceverà una speciale targa, e CASA&REGALO pubblicherà sul primo numero raggiungibile un ampio servizio sul punto vendita e sui suoi titolari. PARTECIPARE È FACILE Basta inviare 2-3 foto in formato jpg e con una risoluzione di 300 dpi a: casaeregalo@edifis.it. Nella e-mail indicare l’indirizzo, il nome del titolare (o del responsabile) e il numero di telefono del punto vendita. Per info: Casa&regalo - Edifis SpA Viale Coni Zugna, 71 - 20144 Milano - Tel. 02 3451230

Concorso vetrine • KEIDEA Elisa Facchetti

Tra profumazioni e arredo

Vetrina esterna.

Interno negozio: corner dedicato alla lista nozze.

Oggetti particolari e ricercati, ma anche funzionali e adattabili a qualsiasi ambiente, per creare il proprio stile e dare un tocco di personalità a ogni realtà abitativa: l'offerta di Keidea abbraccia un mondo tutto da scoprire Ci troviamo nella bellissima città di Trento, avvolta da montagne e scorci di storia, quasi un luogo fiabesco, una di quella città ancora a misura d'uomo. Ed è nel centro storico che si affaccia su una delle strade principali, in via Calepina 37, il mondo di Keidea. Negozio di casalinghi nato nel 1996 e collocato inizialmente in un centro commerciale, trova poi nel 2000 uno spazio nel cuore della città. Titolare del negozio Alessandra Dalprà che diversifica l'offerta scegliendo di dare al proprio punto vendita un aspetto molto accogliente puntando su alcuni prodotti che riscontrano successo nelle vendite tutto l'anno. Spazio dunque a corner tematici dedicati alle profumazioni per la casa e per i tessuti, un segmento di mercato che sembra non conoscere crisi, con proposte che spaziano dalla gamma di Millefiori, con le classiche boccette e bastoncini, fino alle nuovissime fragranze per borsetta e auto, e ai gessetti profumati di Mathilde M. e tutta la collezione che caratterizza questo marchio: bomboniere profumate, portafoto country chic, profumi corpo, saponi bagno, il mondo del bebè e tanti accessori per un prezioso e gradito regalo. Accanto le proposte dedicate alle linee bagno, ben rappresen-

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

Vetrina esterna.

Interno negozio.

Interno negozio: la proposta Millefiori.

tate dai marchi Blomus e Andrea House. A chiudere il cerchio il corner tematico realizzato ad hoc per l'oggettistica da cucina di cui Asa, Mastrad, Risolì e Cuisinart sono i più importanti marchi presenti, senza escludere dei piccoli spazi dove è possibile trovare alcune proposte per la lista nozze. “Al giorno d’oggi bisogna sempre essere alla ricerca del nuovo e del particolare se si vuole ottenere un risultato positivo - ci racconta Alessandra Dalprà -. La crisi e le grandi catene hanno modificato il potere d’acquisto quindi solo differenziandosi con marchi esclusivi è possibile lavorare e ottenere discreti risultati di vendita. Sicuramente la linea delle profumazioni di Mathilde M. è quella su cui puntiamo maggiormente: ha un prezzo accessibile a tutti e un packaging molto raffinato, ideale anche per un regalo”. Il negozio, di medie dimensione, circa 70 mq, punta sulla promozione delle novità attraverso la vetrina, novità ricercate grazie alla partecipazione a fiere di settore e workshop, nonchè al costante aggiornamento dei propri rappresentanti. La vetrina, nonostante sia una sola, viene allestita con grande cura dalla responsabile del negozio, con una rotazione di prodotti esposti ogni 10/15 giorni. “Per ogni vetrina viene scelto un tema in modo tale da creare un filo logico anche nei prodotti esposti - ci spiega Alessandra Dalprà -. L'allestimento del negozio è gestito interamente da me e dalla mia collega Angela, senza il contributo di aziende esterne, motivo per cui sarei sicuramente interessata a partecipare a corsi dedicati alla vetrinistica. Credo sia sempre piacevole conoscere le novità e nuove idee di allestimento!”. Le novità vengono inoltre presentate e diffuse, oltre che tramite la vetrina, attraverso le nuove piattaforme di comunicazione quali social network e facebook.

Il negozio in pillole Insegna Indirizzo Titolare Superficie pdv N. vetrine Gestione vetrine Frequenza allestimento Aziende partner per vetrinistica

Keidea Via Calepina 37, 38122 Trento Alessandra Dalprà & C. 70 mq 1 interna 10/15 giorni nessuna

Interno negozio.

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

PRODOTTI DI

Le nostre linee

GP&me propone una vasta gamma di prodotti per la cucina utili e curiosi, dal design esclusivo e ricercato, realizzati con materiali innovativi di alta qualità. Pensati e disegnati per l’utilizzo di tutti i giorni gli utensili GP&me sono preziosi alleati per chi vuole sentirsi protagonista in cucina; perchè cucinare non è solo “buono” ma è anche “bello”.

“...i miei prodotti preferiti...”

Viale Bornata - Borgo P. Wuhrer, 85 - 25123 Brescia tel. +39 030 2583790 - comm@gpandme.it

i in vist V T

Mercato • TABLEWARE, GLASS E GIFT Europrisma

Le performance dei big Annata non facile per il tableware che “tiene” sul versante dei ricavi ma con margini aziendali in netta contrazione

Per il secondo anno consecutivo il segmento del tableware attraversa un’annata decisamente difficile, Non tanto sul lato dei ricavi, che si mantengono sostanzialmente stabili, quanto piuttosto in riferimento ai margini aziendali, che precipitano, dalla percentuale del 6% tondo sulle vendite dell’anno precedente, al misero 0,3% di quest’anno… Ma, come abbiamo già avuto modo di osservare, a volte le medie, per la nota teoria delle statistiche sul pollo, devono essere correttamente interpretate per non ingenerare valutazioni approssimative. È il caso anche di quest’anno: in realtà il totale cumulato dei margini aziendali (tab 1) passa da circa 39 milioni di positivo a solo 1,7, ma solo in conseguenza del peggioramento massiccio dei conti di due imprese. Invece, restando sull’analisi delle medie, notiamo che vi sono imprese (otto su venticinque) che attestano un aumento delle vendite, mentre quelle che presentano

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

RCR Cristalleria Italiana, Timeless.

SOCIETÀ

Ricavi 2011/2012

Ricavi 2012/2013

ALESSI SPA 75.386 D’ANCAP SPA 9.135 BITOSSI DIFFUSIONE SRL 3.728 BORMIOLI ROCCO SPA 186.691 CARAIBA 1.681 17.000 CERVE (1) CORRADO CORRADI SPA (2) 4.013 CRISTALLERIE GALBIATI SRL 2.412 CRISTALLERIE LIVELLARA SRL 11.316 INDUSTRIA VETRARIA VALDARNESE 16.918 ITALESSE SRL 9.545 ITALTRADE 6.852 RASTAL ITALIA SRL 10.965 RCR CRISTALLERIA ITALIANA 52.168 ROGASKA SRL (2) 3.296 ROSENTHAL SAMBONET SPA 64.980 SCHERZER 3.827 SCHOENHUBER SPA 15.096 SELETTI SPA 9.249 TOGNANA PORCELLANE SPA 31.688 UNITABLE SRL 3.843 VETRERIE RIUNITE SPA (1) 13.660 VILLA D'ESTE 32.041 VILLEROY & BOCH SRL (2) 6.661 WALD SRL 5.122 TOTALE 597.273 (1) Ricavi della divisione tableware - (2) Ricavi di vendita e provvigioni su vendite

84.516 8.810 3.116 183.039 1.402 17.000 2.595 2.063 8.635 12.484 9.518 5.479 10.204 50.287 2.816 73.647 2.918 12.365 10.571 31.861 4.182 15.000 33.009 7.834 4.967 598.318

Utile 2012/2013

2.765 86 -660 -4.611 7 824 -154 3 -297 -107 31 -43 153 -12.938 18 9.991 11 -306 330 322 -55 6.053 154 90 47 1.714

3,7% 1,0% -21,2% -2,5% 0,5% 0,1% -5,9% 0,1% -3,4% -0,9% 0,3% -0,8% 1,5% -25,7% 0,6% 13,6% 0,4% -2,5% 3,1% 1,0% -1,3% 15,0% 0,5% 1,1% 0,9% 0,3%

Due avvertenze importanti

Villeroy & Boch, Anmut Flowers.

Bormioli Rocco, Naos.

Le nostre indagini di mercato, che rappresentano un servizio inedito nell’ambito delle pubblicazioni italiane del nostro settore, vanno lette ed interpretate alla luce di due avvertenze importanti. La prima: i dati esposti, estratti sempre da fonti ufficiali, si riferiscono di solito all’intera attività aziendale, e non necessariamente al solo segmento analizzato. Quindi, per esempio, anche se l’analisi riguarda solo il segmento “vetro e cristallo”, i ricavi delle varie aziende sono riferiti alle vendite di tutti i prodotti commercializzati. Ovviamente però abbiamo preso in considerazione solo aziende per le quali il segmento sotto analisi riveste una certa importanza. La seconda: i dati sono sempre riferiti ai bilanci “italiani”, e pertanto può accadere che siano messi a confronto ricavi (mondiali) di imprese italiane che vendono molto all’esportazione, con ricavi conseguiti unicamente in Italia, magari da distributori italiani di aziende estere. I dati quindi non sempre forniscono indicazioni comparabili sulla diffusione dei vari marchi. I nostri lettori, che sono operatori esperti del settore casa/regalo, sapranno sicuramente interpretare i dati che forniamo alla luce delle considerazioni esposte.

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

1 - Tableware, glass & gifts - ricavi e margini in (€.000)

Mercato • TABLEWARE, GLASS E GIFT Rosenthal, Sanssouci Chambre Bleue Plate.

conti in rosso sono “solo” nove su venticinque, il che indica, a nostro giudizio, ancora un livello accettabile, data la profonda crisi che stiamo attraversando, e che si è manifestata con eccezionale ampiezza proprio nel settore della “lista nozze”. LA RESA DEI CONTI Entrando nel vivo dell’esame delle singole posizioni aziendali, passiamo ad esaminare la tab. 2, e con essa i primi 6 “big” quanto a ricavi. Il leder del segmento è Bormioli Rocco, che da solo copre circa un terzo dei ricavi totali del segmento tableware. L’azienda sta affrontando da alcuni anni un importante processo di ristrutturazione, che ha portato anche ad un cambio di proprietà (oggi appartiene al fondo Vision Capital), accompagnato da bilanci in profondo rosso; l’azienda tuttavia possiede tutto il necessario per uscirne alla grande: know how, penetrazione commerciale, capacità produttive e finanziarie, vocazione all’innovazione e possibilità di “fare la moda” sono attributi che non le mancano certo; aggiungiamo che l’azienda compare al quarto posto nella classifica dell’internazionalizzazione (tab. 5), conseguendo oltre la metà delle sue vendite all’estero, ed è quindi in grado di sopportare anche vistosi arretramenti del mercato interno. Al secondo posto troviamo Alessi con la sua già citata generosa politica commerciale, che quest’anno ha dedicato oltre 350.000 euro ai dettaglianti che

2 - I primi per ricavi (€.000) RANK 1 2 3 4 5 6

SOCIETÀ BORMIOLI ROCCO SPA ALESSI ROSENTHAL SAMBONET SPA RCR CRISTALLERIA ITALIANA VILLA D'ESTE TOGNANA PORCELLANE SPA

RICAVI 183.039 84.516 73.647 50.287 33.009 31.861

3 - I primi per margini (€.000) RANK 1 2 3 4 5 6

SOCIETÀ MARGINE %SU VEND. ROSENTHAL SAMBONET SPA 9.991 13,6% VETRERIE RIUNITE SPA 6.053 15,0% ALESSI 2.765 3,7% CERVE 824 0,1% SELETTI SPA 330 3,1% TOGNANA PORCELLANE SPA 322 1,0%

4 - I primi per incremento di vendite (€.000) RANK 1 2 3 4 5 6

SOCIETÀ VILLEROY & BOCH SRL SELETTI SPA ROSENTHAL SAMBONET SPA ALESSI VETRERIE RIUNITE SPA UNITABLE SRL

2011/2012

2012/2013

6.661 9.249 64.980 75.386 13.660 3.843

7.834 10.571 73.647 84.516 15.000 4.182

hanno rivolto al marchio una attenzione particolare, e cioè una esposizione dei prodotti particolarmente estesa o la creazione di corner dedicati; ovviamente questo non basta a spiegare il successo del marchio, che si basa soprattutto sulla qualità, sulla creatività e, quest’anno, anche sulla volontà di comunicare con il pubblico anche con strumenti e metodi innovativi.

È da notare inoltre la presenza di Alessi in tutte le classifiche: essa si trova infatti al terzo posto della tab. 3, con 2,7 milioni di margine (in vistoso aumento rispetto all’anno precedente), in quarta posizione quanto ad incremento delle vendite (+12%), ed anche, con il 52% di vendite conseguite all’estero, al quinto posto delle aziende più proiettate sul mercato internazionale.

Bormioli Rocco, linea Buffet.

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

INCR.% 17,6% 14,4% 13,3% 12,1% 9,8% 8,8%

Il terzetto di punta si completa con Paderno Sambonet e la sua divisione Rosenthal, acquisita nell’ormai lontano 2009. Anche per questa azienda parlano i risultati, assolutamente brillanti: un incremento delle vendite del 13%, con margini schizzati ad un livello quasi doppio rispetto all’anno precedente. Ovviamente anche in questo caso ha giocato la sua parte la grande estensione orizzontale della produzione, che spazia dal tableware all’acciaio, sfuttando le interessanti sinergie che derivano dall’avere posizioni da co-leader in molti settori, nonché l’estensione geografica delle sue vendite, che sono (tab. 5) anche in questo caso nell’ordine del 50% all’estero. Proseguendo nell’esame delle aziende con i maggiori ricavi, troviamo in quarta posizione RCR Cristalleria Italiana, che accusa un modesto arretramento di vendite, dovuto al prosciugarsi del business promozionale. Ma il punto saliente del bilancio sta nel risultato finale, che raggiunge quest’anno una dimensione ragguardevole. La causa profonda del disagio è da ricercarsi, a parere del management, nella crisi mondiale del cristallo, sceso a 150 milioni a livello internazionale: le speranze di ripresa devono essere orientate sulla crescita del colorato e dell’Horeca. Diversa è la storia di Galileo Villa D’Este, che presenta ricavi in ripresa ed utili in salita anch’essi; risultati resi possibile dalle vendite realizzate dalla propria rete di negozi, gestiti però dalla controllata Satur spa, che quest’anno si è incrementata di ulteriori quattro punti vendita, raggiungendo la bella cifra di 28 negozi. Chiude infine il sestetto dei big Tognana Porcellane, che si mantiene stabile per ricavi ed incrementa, seppur leggermente, anche gli utili, riuscendo così a piazzarsi al sesto posto nella classifica dei margini (tab. 3). Tognana

A di Alessi, Acquerello, ph. Carlo Lavatori.

RCR Cristalleria Italiana, bicolor.

5 - Vendite Italia/estero in % SOCIETÀ VETRERIE RIUNITE SPA CERVE ITALESSE SRL BORMIOLI ROCCO & FIGLIO SPA ALESSI ROSENTHAL SAMBONET SPA RCR CRISTALLERIA ITALIANA SELETTI SPA INDUSTRIA VETRARIA VALDARNESE D’ANCAP SPA TOGNANA PORCELLANE SPA CRISTALLERIE LIVELLARA SRL TOTALE

ITALIA 25,2% 31,6% 41,9% 45,8% 48,0% 49,6% 50,0% 57,6% 59,2% 79,7% 83,4% 92,1% 66,4%

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

ESTERO 74,8% 68,4% 58,1% 54,2% 52,0% 50,4% 50,0% 42,4% 40,8% 20,3% 16,6% 7,9% 53,6%

BELLI O BRUTTI, SEMPRE BIG SONO

Mercato • TABLEWARE, GLASS E GIFT

BUONI RISULTATI NELLE CLASSIFICHE PARZIALI Al di fuori delle prime sei aziende per ricavi, troviamo quest’anno in primo luogo l’ottima performance di Seletti, che si piazza al secondo posto nella classifica dei migliori incrementi nelle vendite (tab. 4), riuscendo, in un anno come abbiamo viso non brillante, ad incrementare i ricavi del 14%; ma non basta, perché Seletti riesce anche ad essere abbastanza profittevole, e a guadagnare il 5° posto nella classifica dei margini (tab. 3). Le chiavi del successo? L’elevato grado di internazionalizzazione (realizza all’estero il 42% delle proprie vendite), che quest’anno si rafforza con l’apertura di una filiale in Cina, l’adozione di nuove tecniche di comunicazione anche tramite i social network e l’attenzione al design che si concretizza con il ricorso a designer giovani e creativi. Passando all’esame della tabella 5, scopriamo che la palma d’oro della internazionalizzazione spetta quest’anno a, Vetrerie Riunite Cerve ed Italesse, tutte con vendite all’estero ben al di sopra del 50%. Le prime due operano anche in segmenti diversi dagli articoli

6 - Numero dei dipendenti SOCIETÀ BORMIOLI ROCCO & FIGLIO SPA (1) CERVE (3) RCR CRISTALLERIA ITALIANA ALESSI VETRERIE RIUNITE SPA (4) ROSENTHAL SAMBONET SPA TOGNANA PORCELLANE SPA D’ANCAP SPA INDUSTRIA VETRARIA VALDARNESE VILLA D'ESTE VILLEROY & BOCH SRL (2) ITALTRADE RASTAL ITALIA SRL TOTALE per la casa, ma ciò nulla toglie all’ottima performance; Italesse ha fatto su questo tema passi da gigante, utilizzando in maniera efficace diverse filiali estere e ricorrendo ai suoi tradizionali punti d forza, che sono l’apprezzamento internazionale del design italiano, l’impiego di materiali innovativi e l’utilizzo di nuove tecnologie. LE NOSTRE IMPRESE: PICCOLO È BELLO? Rivolgiamo infine l’attenzione all’andamento occupazionale del nostro settore, che non può certo definirsi labour intensive, costituito com’è da aziende per la maggioranza medie o piccole, alcune delle quali poi di natura esclusivamente commerciale. Comunque dobbiamo rilevare con soddisfazione

IVV, vasi Arianna.

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

2011/2012 1.770 465 467 367 315 258 164 133 123 77 49 15 3 4.206

2012/2013 1.786 460 435 356 307 265 158 140 118 80 57 15 4 4.181

vende anche oltre confine, nonostante in misura ancora modesta, ma potrà migliorare perché possiede delle filiali estere che devono ancora entrare a regime.

D'Ancap, Passpartout decoro Contrade Italiane.

che il comparto riesce a mantenere i suoi addetti, registrando solo una lieve contrazione globale, dovuta in gran parte alla ristrutturazione in atto in RCR. Non mancano anzi imprese che aumentano le proprie maestranze, e tra queste citiamo Villeroy & Boch e D’Ancap: che evidentemente stanno mettendo le basi per fare grandi progressi nel prossimo anno, almeno così auguriamo! Un’ultima annotazione deve essere fatta sulla frammentazione del mercato: le 25 imprese esaminate conseguono una media di 24 milioni ciascuna, e soltanto quattro di esse superano la soglia dei 50 milioni di ricavi: queste cifre disegnano una industria decisamente molto frammentata, che probabilmente è destinata a concentrarsi nei prossimi anni al fine di raggiungere ottimali livelli di efficienza e produttività.

aluminium, non-stick, rim, ceramic, colored, good-value, lid, stone HIIHFW VKDSH ÁDPH JXDUG JRXMRQ KDQGOH FXVWRP NQRE 37)( TXDOLW\ UHFWLÀHG ULYHWHG UROOHG ZHOGHG VHULJUDSK\ SRUFHODLQ HQDPHO VRIW WRXFK WKLFNQHVV VSUD\HG ODFTXHU FRDWHG VFUHZ DOXPLQLXP QRQ VWLFN ULP FHUDPLF FRORUHG JRRG YDOXH OLG VWRQH HIIHFW VKDSH ÁDPH JXDUG JRXMRQ KDQGOH FXVWRP NQRE 37)( TXDOLW\ UHFWLÀHG ULYHWHG UROOHG ZHOGHG VHULJUDSK\ SRUFHODLQ HQDPHO VRIW WRXFK WKLFNQHVV VSUD\HG ODFTXHU FRDWHG QRQ VWLFN ULP FHUDPLF FRORUHG JRRG YDOXH OLG VFUHZ

You Imagine, We Make It

MADE IN ITALY

ZZZ LOOD LW

The Italian Cookware

I nostri sondaggi • L’OPINIONE DEI NEGOZIANTI

Sondaggio

Aspettando tempi migliori

Momento difficile per gli articoli in ceramica e vetro che soffrono di una chiara contrazione delle vendite. Sconti e promozioni hanno sostenuto solo in parte il segmento e alcune aziende hanno consegnato poco e male peggiorando in alcun casi la situazione

l nostro sondaggio ha confermato la crisi che ha investito in particolare questo segmento del mercato; i consumatori hanno tirato i remi in barca ed han tagliato in primo luogo questo tipo di acquisti, tanto che molti dettaglianti affermano che “siamo stati salvati da casalinghi, bomboniere e pasticceria”. Alcuni negozi hanno ridotto, a volte anche drasticamente, l’assortimento, in attesa di tempi migliori, ed altri hanno tentato, peraltro con scarsi risultati, di smaltire gli stock con campagne promozionali e sconti elevati; a tutto ciò si è aggiunto, quest’anno, anche una diffusa insoddisfazione per il comportamento di alcune aziende, che hanno denunciato delle difficoltà persino nei tempi di consegna. Ciò detto, non sono tuttavia mancate le segnalazioni positive, che però si sono concentrate per la massima parte su un ristretto numero di aziende; infatti, oltre a quelle che citeremo, ne sono state segnalate anche altre, ma in percentuali piuttosto marginali. Le imprese leader del segmento si sono rivelate essere l’“immancabile” Villeroy e Boch, e l’Industria Vetraria Valdarnese, entrambe apprezzate anche per il materiale di supporto alla vendita, seguite da RCR Cristalleria Italiana, segnalata anche per la qualità dei prodotti nuovi proposti, e dalla Fade, fornitrice anche di efficace materiale di supporto alla vendita. Per quanto riguarda la creazione di prodotti nuovi, però, primeggia Alessi, che stranamente non è quest’anno annoverata tra le maggiori fornitrici, ma è citata in prima posizione anche per l’efficacia del materiale di supporto e per la generosità delle condizioni di acquisto. Nei prodotti nuovi si segnalano anche Wald (presente anche tra i migliori materiali di supporto alle vendite) e Livellara, mentre Unitable e ancora Villeroy & Boch vengono citati per le particolarmente buone condizioni di fornitura riservate ai dettaglianti.

E veniamo infine alle migliori campagne pubblicitarie, terreno su cui troviamo Alessi, Bormioli Rocco e Scherzer, oltre alla sorprendente Tognana. Abbiamo poi chiesto, come facciamo sempre, di valutare le vendite del periodo gennaio/giugno con un voto da 1 (molto peggio dell’anno precedente) a 5 (molto meglio). Come dicevamo all’inizio, le risposte, con un modesto 2,4 di media, hanno confermato il quadro di crisi del segmento tableware e cristallo. Speriamo nella ripresa…

IVV

I risultati dei nostri sondaggi non hanno velleità di valore scientifico. Le risposte sono raccolte su base volontaria allo scopo di fornire spunti utili allo sviluppo di un rapporto virtuoso tra dettaglianti e fornitori, in un’ottica di crescita del nostro mercato di riferimento. The results of our surveys are not for scientific purposes. Answers are collected on a voluntary basis in order to provide useful insights for the development of a virtuous relationship between retailers and suppliers for the growth of our reference market.

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

Il nostro pa è arriva nel to a 244 rivendit ori!

Box 1 Quale azienda vi ha fornito il miglior materiale di supporto alla vendita?

Alessi Villeroy & Boch Wald IVV

14,8% 13,3% 12,7% 10,9% Nel settore vasellame e cristallo quale azienda è nel vostro negozio leader di vendite?

Alessi

Villeroy & Boch IVV Fade RCR

Box 4

36,8% 21,1% 10,5% 9,6%

Box 2

Fade

Quale azienda vi ha proposto le condizioni di acquisto più incentivanti?

Alessi Villeroy & Boch Unitable Fade

25% 16,7% 9,5% 8,4%

Box 5

Villeroy & Boch

Quale azienda ha presentato il “prodotto nuovo” più innovativo per design o per funzione?

Box 3 Avete notato qualche campagna pubblicitaria particolarmente ben fatta? Di quale marchio?

Tognana Alessi Bormioli Rocco Scherzer

22,2% 12,7% 11,2% 10,3%

Alessi Wald RCR Livellara

28% 22,2% 14,9% 11,6% RCR

Tognana

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

I nostri sondaggi • L’OPINIONE DEI NEGOZIANTI Il panel dei nostri sondaggi Abati - Perugia, (PG) - Abba Srl - Brugnato, (SP) - Adar Srl - Milano (MI), Adriana Ghelfi - Piacenza (PC), Agnese Casa - Varazze (SV), All'arca Di Noe' Di Molendi Franca - Verona (VR), Altomare - Trani (BT), Amleto Missaglia - Milano (MI), Angelo Vicari Srl - Arona (NO), Anita Piu' - San Giovanni In Persiceto (BO), Anna Rita Leone - Modena (MO), Anteprima Home Interior - Sant'agata De' Goti (BN), Antichita' Del Teatro - Savigliano (CN), Arcadia Passaro sas - Avellino (AV), Arnaboldi Enrico & C. Snc - Brenna (CO), Arnova - Viterbo (VT), Arredamenti Mandarini - Torgiano (PG), Arte Regalo Di Bolognini - Casalmaggiore (CR), Artea - Manerbio (BS), Arteregalo Sangiorgio - Oggiono (LC), Atmosfere Home Fashion - Latronico (PZ), Bergomi Srl - Monza (MB) - Bertagnolli Nicola E Devid & C Sas - Cavalese (TN), Beta Tre Snc - Sassuolo (MO), Blitz Snc - Sassari (SS), Bravo Emilio Sas Di Bravo - San Zenone Degli Ezzelini (TV) - Burzio Carlo Snc - Ivrea (TO), Cadel Ugo & Figli Srl - Santa Lucia Di Piave (TV), Calarese Faenza (RA), Caldara & C. Snc Bergamo (BG), Cambielli Casa - Casalpusterlengo (LO), Canovai Iolanda - Prato (PO), Carla Aprile Rosenthal Studioline - Modica (RG) - Casa Bella - Napoli (NA), Casa Chic Di Giuseppe Monopoli - Bisceglie (BT), Casa Cosi' - Gallarate (VA), Casa Dei Rasoi - Bergamo (BG), Casa Del Regalo Snc Di Busticco L. - Carmagnola (TO), Casa Insieme - Valla' (TV), Casabella Di Giuseppe Michielotto - Mantova (MN), Casabella Srl - Brescia (BS), Casabella Srl - Napoli (NA) - Casabianca Collezioni - Piacenza (PC), Casagrande - Foligno (PG), Casalinghi Fornaro - Milano (MI), Casalinghi Villa Di Villa - Ornago (MB), Casalinghi Wagner - Milano (MI), Casastile - Marina Di Gioiosa Ionica (RC) - Casati F.lli - Seregno (MB), Caschetto - Ispica (RG), Cattaneo Franco - Bedonia (PR), Cav. Testi Ferruccio Sasa D.Fe - Padova (PD), Cavallaro Bomboniere - Roma (RM), Ceart Snc - Cornuda (TV), Cema Snc Di Fattizza Grazia & C. - Fossano (CN), Centro Casa Sposi - Patrica (FR), Centroforme Sas - Alghero (SS), Ceramiche Barbetti - Chianciano Terme (SI), Ciacci - San Giustino (PG), Ciat - Giugliano - In Campania (NA), Cicchetti Tendenze Snc - Isernia (IS), Cinque Sensi - Oderzo (TV), Cipriani Fratelli Snc - Fabriano (AN), Ciro E Gabriella - Finale Ligure (SV), Cirocasa Srl - Terni (TR), Cobez Snc - Trieste (TS), Collini Roberto - Serravalle Scrivia (AL), Coltelleria Collini Snc - Busto Arsizio (VA), Coltelleria Luisa Pompei - Porto San Giorgio (FM), Corrado - Isola Della Scala (VR), Cose & Cose Corciano (PG), Cose Da Casa - Santa Giustina (BL), Cose Di Casa Di Tognolini - Tirano (SO), Cosebelle - Belluno (BL), Cristallerie Cattorini - Samarate (VA), Cristiano Vecli Coltelleria Articoli - Rovereto (TN), Cucinando Snc - Massa (MS), Da Norma - Cles (TN), Dallavo Vittorio - Cles (TN), Dall'olio Cose Di Casa - Bologna (BO), Das Snc - Bologna (BO), De Gregorio - Termoli (CB), Deco Casa - Bastia Umbra (PG), Deco Room - Ragusa (RG), Dib Snc Di Bari Gaetano &. C. - Andria (BT), Ditta Taponecco Tito - Sarzana (SP), Diva By Casabella - Tolentino (MC), Domina Nicolina - Oliveri (ME), Ecco Qua - Roma (RM), Elettrodomestici Leone Sas - Rivarolo Canavese (TO), Elite Casa - Brescia (BS), Ellena Snc - Torino (TO), Elmo - Montecatini Terme (PT), Emporio F.lli Poli - Roma (RM), Esposti - Venezia (VE), Euromarket - Rubano (PD), F.lli Chesini Snc - Cavaion Veronese (VR), F.lli Coli' Srl Cutrofiano (LE), F.lli Conti Sas Di Paolo Conti & C. - Bergamo (BG), F.lli Dario - Saronno (VA), F.lli Valagussa - Cassago Brianza (LC), F.lli Villa - Besana In Brianza (MB), Faycram - Roma (RM), Ferruta Casa Dal 1935 - Trecate (NO), Finalco Spa - Piano Di Sorrento (NA), Fornari & Fornari - Roma (RM), Francesco Pavesi - Crema (CR), Frivolezze - Padova (PD), G. Baggio Di Baggio Zaira - Bassano Del Grappa (VI), G. Frasnelli Kg Sas - Merano (BZ), Galati - Capo D'orlando (ME), Gardinali Snc - Genova (GE), Garofalo Snc - Capurso (BA), Ghigo Sas Di Buosi Baewert - Torino (TO), Giachi Sas Di Lorenzo Giachi & C. - San Casciano In Val Di Pesa (FI), Giannetti - Aosta (AO), Giemme Casalinghi - Drizzona (CR), Gigante Sas Di Gigante Ardino Pocenia (UD), Gioia Della Casa Srl - Firenze (FI), Giordano Di Lombardi & C. Snc - Viareggio (LU), Giuliani Elsa E Co. Snc - Poggio Moiano (RI), Giustizieri - Galatina (LE), Grancasa - Corciano (PG), Guidotto G.& Co.Di Guidotto Giorgio - Scorze' (VE), Haus - Sassari (SS), Hobby Casa Idee Regalo - Ponzano Veneto (TV), House & Kitchen - Roma (RM), I Senesi - Casoria (NA), Idea Regalo Snc - Dalmine (BG), Il Bottegone - Fiorano Modenese (MO), Il Cerchio - Reggio Calabria (RC), Il Girasole Di Spoltore Alberto - Castellaneta (TA), Il Regalo Di Ab - Modena (MO), Il Sole Del Sud Beltrano Valentina - Roma (RM), Immagine Casa Snc - Torino (TO), In & Out Lo Store Della Cucina - Empoli (FI), Jose' Ferrer & Figlie Snc - Torino (TO), Keidea - Trento (TN), Kitchen Srl - Milano (MI), La Bottega Di Patrizia Maffioli - Alzano Lombardo (BG), La Casalinga Di Bortolotto Umberto - Cossato (BI), La Casalinga Sas - Carpi (MO), La Casalinga Sport - Tuscania (VT), La Dispensa Di Mauro De Cillis & C. - Trani (BT), La Ferriera - Sora (FR), La Futura Snc Di Salvadori Marco & C. - Castelfiorentino (FI), Le Cose Di Gio' di Maria Angela Di - Genova (GE), Le Gallerie - Albenga (SV), Le Robe Di Tobia - Frascati (RM), Le Vie Del Corso Snc - Isernia (IS), Lella Arredamenti - Santeramo In Colle (BA), L'erba Voglio - Nicosia (EN), Levi Franco & C. Snc - Chiavenna (SO), Limentani Graziano - Roma (RM), Linea Domus Di Fabrizio Chicarelli - Roma (RM), Lombardi - Viareggio (LU), Longo Joy - Palermo (PA), Luigi Ciabattoni - Giulianova (TE), Luigi Coppola Dal 1900 - Pomigliano D'arco (NA), Luisa Zambrini Di Tessitore - Roma (RM), Lulli Anna - Palestrina (RM), Maconi Casalinghi - Varese (VA), Magazzini Boom Di Cannizzaro Giuseppe - Reggio Calabria (RC), Magazzini Rossi Srl - San Clemente (RN), Mama's Snc Di Catellan Pieranna & C. - Schio (VI), Mambriani Casalinghi - Milano (MI), Manunza Regali - Oristano (OR), Maria Pedone - Foggia (FG), Mariotti - Massa (MS), Marseglia Home - Vairano Patenora (CE), Meraviglia Sas - Legnano (MI), Merli Sas Di Merli Gino Andrea - Foggia (FG), Micarelli Cristiana-C/O C. Comm. Le - Capena (RM), Mileno Regali Snc - Vasto (CH), Miriade - Apricena (FG), Mobilificio Furzi - Siena (SI), Monti Regali - Bagheria (PA), Morelli Cesare & C. Snc - Gubbio (PG), Mornati Srl - Biassono (MB), Muzio Roma Srl - Roma (RM), N.O.R.A Sas Di Antonietta Terraccia - Roma (RM), Negrini - Como (CO), Nigra Roberto - Novi Ligure (AL), Ninzoli - Sassuolo (MO), Nonsolocasa - Morbegno (SO), Note Marine - Anzio (RM), Notte Giorno - Terni (TR), Novidea - Lanciano (CH), Nuvolari Casa - Abano Terme (PD), Oggetti Smarriti Srl - Roma (RM), Paolucci Idee Per La Casa - Rimini (RN), Parliamo D'amore Scarl - Firenze (FI), Passalacqua Marco E Cecilia Snc - Parma (PR), Passioni Domestiche - Sondrio (SO), Pezzotti Snc Di Pezzotti Vittorio - Darfo Boario Terme (BS), Piccoli Segreti Snc - Montoro Inferiore (AV), Pilosio Snc - Casarsa Della Delizia (PN), Pistoni 1901 - Ivrea (TO), Ponzone Di Ponzone Claudio & C. Sas - Torino (TO), Pragma - Amelia (TR), Preziosi 153 - Isernia (IS), Prima Del Si - Pineto (TE), Prisma Cerignola (FG), Proposte New Design - Lamezia Terme (CZ), Punto 7 Srl - Rivalta Di Torino (TO), Punto Casa Di Bicelli Fabio - Brescia (BS), Regalcasa - Seregno (MB), Regalcasa Di Limonta E C. Snc - Merate (LC), Regalcasa Snc - Cesano Maderno (MB), Riva - Molteno (LC), Robertplast Srl - Torino (TO), Rs Commerciale Di Riccardo Fontolan - Padova (PD), Sanguineti Gabriella - Finale Ligure (SV), Scagnelli Service Srl - Garlasco (PV), Scianna - Bagheria (PA), Sebastio 1910 - Taranto (TA), Siragusa Antonino - Trapani (TP) - Skillart - Milano (MI), Smiraldi Francesco - Gravina Di Catania (CT), Spini Snc Di Spini F. E Spini S. - Firenze (FI), Stahlhaus Srl - Reggio Calabria (RC), Stilcasa - Cisliano (MI), Stile E Tavola - Scandiano (RE), Stilmobili Cook Store - Gioia del Colle (BA), Strazzari - Bologna (BO), Strola Di Fiorio Marialuisa & C.Snc - Cirie' (TO), Taggiasco Sas Di Marco E Davide Pietra Ligure (SV), Tarozzi Cristina E Leda - Bologna (BO), Tarquini Raffaella - Bazzano (BO), Tendence Regalo & Casa - Gioia Tauro (RC), Terrile R. Luigi Srl - Genova (GE), Tessuti D'arredo Di Aversa Nicolina - Grassano (MT), Tey Pat Di Stefano E C. Snc - Palermo (PA), Tutto Per La Casa Di Berio Cristina - Imperia (IM), Ugolini - San Pietro In Cariano (VR), Urbano - Messina (ME), V 2 Di Villa - Saronno (VA), Vaccarino Snc Di Vaccarino - Novara (NO), Verga Selezione Snc - Como (CO), Versari Valerio Sas - Forli' (FC), Viomari Di Sansone - Torino (TO), Vitra Regali Di Vitale A. - Ischia (NA), Vittorio Bagagli - Roma (RM), Zanoletti Snc - Vigevano (PV)

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

Aziende • SILEX ITALIA COMPANY Elisa Facchetti

Design e tecnologia 100% made in Italy

Qualità al giusto prezzo, ricerca, innovazione ma soprattutto made in Italy. Questi i segni distintivi di Silex Italia, l'azienda di Nola con oltre 20 anni di esperienza nel settore del pentolame antiaderente Silex è un marchio presente sul mercato da oltre 20 anni nel settore del pentolame antiaderente. Nasce e diventa riconoscibile dal mercato mondiale grazie al suo brevetto del rivestimento interno antiaAnna Sollo, derente a rilievo amministratore unico discontinuo, il nido d'ape, un segno distintivo che ha reso riconoscibile il prodotto al cliente finale con la dicitura “le padelle con i pallini”. Oggi Silex si presenta con una propria organizzazione, una propria squadra di lavoro, la Silex Italia Company Srl e si propone non solo nella creazione di oggetti frutto di una intensa attività di ricerca e di un solido know how, ma soprattutto nella realizzazione di prodotti che rappresentino un insieme di valori, persone, idee con attenzione particolare all'ambiente, alla salvaguardia della salute e alla qualità col giusto prezzo. Prodotti che abbiano un'anima…quella del suo utilizzatore. Chi acquista un prodotto Silex sposa infatti anche il suo progetto. Tutti i prodotti del brand Silex Italia sono garantiti da elevati standard qualitativi e tecnologie esclusive. Abbiamo incontrato Anna Sollo, amministratore unico della Silex Italia Company Srl, per capire le nuove dinamiche che contraddistinguono l'azienda e le caratteristiche peculiari dei suoi prodotti.

Quali sono le caratteristiche principali che differenziano il vostro prodotto e quali sono i materiali utilizzati? Qualità al giusto prezzo, ricerca e innovazione ma soprattutto made in Italy, un made in Italy che caratterizza tutta la filera produttiva, a partire quindi dalla scelta dei nostri fornitori. Qual è la fascia prezzo dei vostri prodotti e come vi posizionate sul mercato? La nostra fascia prezzo è sicuramente media, cerchiamo di posizionarci nel mezzo tra i prodotti di nicchia di fascia alta e i prodotti mass market di fascia bassa, apportando dei plus strategici. Per soddisfare le esigenze del cliente punterete anche su colore e packaging accattivante? Diciamo che ultimamente la tendenza del mercato è il ritorno ai colori basic, quelli classici, colori naturali, della terra, in linea anche con le tendenze in cucina, come la pietra, il legno naturale. Il packaging accattivante trovo che sia una buona scelta strategica.

Con quali strumenti sostenete il dettagliante nel punto vendita? sarete presenti anche nella gdo? Innanzitutto cerchiamo di essere quanto più esplicativi e chiari sull’utilizzo del prodotto attraverso le istruzioni di uso che inseriamo nei nostri packaging. Supportiamo poi con brochures, video dimostrativi, totem ed espositori. Per la gdo, ci facciamo strada. Quali performance di vendita avete registrato in italia e quali sono i programmi, se presenti, per l'export? su quali paesi punterete? In Italia la risposta è abbastanza positiva, il nostro fatturato è per l’80% italiano, per l’estero attualmente notiamo una leggera flessione del potere d’acquisto della popolazione europea, dovuta soprattutto alla fase politica che attraversa il nostro continente. Puntiamo quindi sui paesi extracontinente.

A quali fiere parteciperete e su quali prodotti punterete? Sicuramente parteciperemo ad Ambiente a Francoforte e a una manifestazione italiana ancora da decidere. Seguendo l’andamento del mercato cercheremo in ogni modo di differenziarci puntando su prodotti adatti alle cotture speciali e con rivestimenti in pietra.

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

Focus • VETRO, CRISTALLO, CERAMICA Federica Serva

Sulla spinta dell’innovazione

Il tulipano, giallo e rosa, è il fiore scelto per decorare la linea Seraphine di Mikasa (distribuito da Livellara). In fine bone china, interpreta al meglio uno stile raffinato, venato di romanticismo.

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

Il mercato degli articoli in ceramica e vetro è sempre alla ricerca di novità per stimolare le vendite. Il design del maker, i suggerimenti dei consumatori, la rivisitazione di tradizioni possono fornire nuovi spunti interessanti

Per i suoi 250 anni Baccarat reinterpreta in chiave moderna l’affascinante taglio a punta di diamante, che dal 1820 illumina le sue creazioni, in una raffinata collezione di bicchieri da tavola e da bar, Diamant, ideata da Thomas Bastide.

La presenza ad Argillà Italia, la principale mostra-mercato della ceramica nel nostro paese tenutasi a Faenza dal 5 al 7 settembre, dell’esposizione “Mano e Terracotta” ha avuto due significati. Da un lato ha ribadito la presenza degli autoproduttori nel panorama della lavorazione della ceramica, dall’altro ha fatto riflettere sull’urgenza in un mestiere creativo di “tornare ad avere fiducia e piacere nell’uso delle proprie mani”, secondo le parole di Maria Christina Hamel, curatrice della mostra citata sopra, che era stata una delle sezioni della manifestazione BlaBla coprodotta da Milano Makers e dal Comune di Milano alla Fabbrica del Vapore nell’aprile 2013. In occasione della trasferta a Faenza, l’esposizione ha presentato una quarantina di opere in terracotta di autoproduttori associati a Milano Makers nel Ridotto del Teatro Masini. Una riprova che la produzione ceramica, nei settori dell’arte, dell’artigianato e del design, sta conquistando in Italia uno spazio importante nel dibattito culturale contemporaneo: grandi mostre, musei e gallerie d’arte scommettono e danno spazio nei loro programmi alla ceramica, fra tradizione

È la lavorazione irregolare a caratterizzare il sottopiatto Diamond, nuovo elemento della collezione omonima di Bormioli Rocco composta da 18 referenze. Trasparente, Blue e Purple sono i colori disponibili per un’apparecchiatura dalla personalità unica.

e sperimentazione. L’allargamento verso il design indipendente può ampliare l’orizzonte e aprire a nuovi pubblici il settore della ceramica nelle sue varie articolazioni, tra grès, porcellana, maiolica e terracotta. Un settore che a livello industriale registra, in base ai dati di Confindustria Ceramica, un ulteriore calo: nove le aziende associate, che danno lavoro a 675 dipendenti per una produzione (e vendita) di 13.000 tonnellate di prodotto finito, rispetto alle 10 nel 2012 che impiegavano 786 dipendenti per una produzione (e vendita) di 13.200 ton-

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

Focus • VETRO, CRISTALLO, CERAMICA nellate di prodotto finito. Le vendite sul mercato domestico rappresentano circa l’80% del totale. Il fatturato del 2013 è pari a 40 milioni di euro, di cui circa il 70% realizzato in Italia, mentre nell’anno precedente era stato di 52,3 milioni di euro. Di particolare rilievo per proteggere il comparto è stata l’adozione, da maggio 2013, di misure antidumping sulle importazioni di stoviglie cinesi in Europa, con valori di dazi per i prossimi cinque anni compresi tra il 13,1% e il 36,1% secondo i diversi esportatori del Sol Levante: questa misura ha determinato un calo superiore al 40% dell’import, pari a circa 200.000 tonnellate annue. Un provvedimento che può servire anche per rafforzare il lavoro sul concetto di identità di una tradizione che ha prodotto e produce da semplici stoviglie a preziosi oggetti d’arte, come quella del vetro. “La nostra quotidianità – ha affermato il designer Matteo Ragni – è densa di oggetti realizzati in vetro, dagli strumenti per la preparazione e il servizio dei cibi, agli arredi, ai rivestimenti”. Un comparto ampio segnato anch’esso da un decremento di produzione negli ultimi anni, (segue pag 54)

Positano della collezione Arcucci Home è una semplice forma Coupe con un simpatico e fresco decoro a spirale dipinto a mano disponibile in 6 colori, in ceramica e prodotto in Italia.

Per un piacevole “mix and match” sulla tavola i bicchieri Happy Color Up di Excelsa di Bergamaschi e Vimercati. Nella loro semplice forma sferica e nell’allegria delle nuance racchiudono il fascino giocoso di una bolla di sapone!

Grès porcellanato e midollino sono i materiali utilizzati da Flavio Cavalli per la fruttiera “Tournant” di Lineasette. Un solido e semplice contenitore nel quale sono inserite leggere spire di fibra vegetale per tenere separati i frutti e far circolare l’aria.

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

Una grafica moderna nella scelta del decoro e nell’uso del colore caratterizza la collezione “Il terzo cielo di Castelli”

Ceramiche De Fabritiis Una tradizione che continua... Da quattro generazioni Ceramiche De Fabritiis, a Castelli, mantiene viva e attuale una produzione di alto artigianato artistico

In Abruzzo, tra i borghi più belli d’Italia, Castelli custodisce non solo un paesaggio unico, ma anche una tradizione luminosa nella lavorazione della ceramica artistica, che ha un felice seguito nell’azienda Ceramiche De Fabritiis. Alla grande stagione del ‘600 e del ‘700, quando illustri maestri locali hanno fatto di questo prodotto un’arte raffinata, apprezzata anche nelle corti dei re, si ispira la sua produzione. Alto artigianato che si è tramandato di padre in figlio nell’arco di quattro generazioni di storia familiare, oggi rappresentata da Michele e dai figli Luigi e Simone. Base di partenza è l’impasto di argilla bianca e rossa, da cui attraverso le diverse fasi di lavorazione (foggiatura, stampatura, pressatura, colaggio) si ricavano oggetti da rifinire ed essiccare. Terminata questa operazione i manufatti subiscono la prima, delicata, infornatura, che li purifica completamente. Vengono poi smaltati a temperatura ambiente e, una volta eliminate le gocce e/o buchi creati attraverso tale procedimento, vengono timbrati con il logo De Fabritiis, “Dipinto a Mano” e “Marchio di Castelli”. Su di essi viene eseguita la pittura, rigorosamente a mano senza spolveri come linee guida da sapienti artigiani. Dopodichè vengono nuovamente posti in forno. Finita questa secondo cottura, sono pronti per la vendita, dopo aver passato il controllo di qualità. Su questa lavorazione, che ripete passaggi di antica tradizione, si innesta la personalizzazione: l’oggetto può rimanere lucido o subire un invecchiamento a freddo, così come può essere decorato secondo le richieste dei clienti. Il punto di forza dell’azienda è proprio questo: la capacità di riproporre le pregiate maioliche di Castelli adattandole al gusto delle nuove generazioni. Peculiare è il decoro di punta, il Paesaggio Castellano, dai tratti forti e sinuosi, fiore all’occhiello di una vasta produzione che si sposa armoniosamente sia a un ambiente antico, sia a uno moderno. Ogni oggetto che esce dall’officina ceramica nel Villaggio artigiano di Castelli è unico, come attestano il certificato di origine e le piccole imperfezioni sulla superficie. Vasi, anfore, basi per lampade, piatti, scatole... ampio è il “repertorio” di oggetti per la casa decorati con il sapiente uso del colore, dai toni caldi e accesi, come nelle collezioni “Le cornucopie” e “Paesaggio floreale”, o focalizzato su una nuance, come nelle collezioni “Arte povera paesaggio blu” e “Arte povera paesaggio rosso”, od omaggio al passato come nella collezione “Riproduzioni d’autore”, o ancora interpretazione del presente, come nella collezione “Il terzo cielo di Castelli”. Ogni oggetto è una storia che continua a emozionare...

Grazie alle mani degli artigiani torna a risplendere un soggetto classico del passato come “Paesaggio policromo”.

Non solo caffè e cappuccino. Con le tazze Mimì e Degustazione di d’Ancap si possone creare creme brulè, mousse, gelato, servire yogurt o marmellata, offrire, salse varie e cruditès, complici il materiale, la porcellana bianca e il design dalla forma attuale e accattivante.

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

Focus • VETRO, CRISTALLO, CERAMICA che nel caso degli articoli per la tavola di tipo industriale è stato lieve (-1% nel 2012 in base ai dati di Assovetro, con una produzione di 144.070 tonnellate). Rispetto ad altri materiali il vetro può essere rifuso infinite volte conservando le sue proprietà. Inoltre, essendo un materiale inerte, non contamina l’ambiente e risulta essere il più adatto per contenere cibi perchè non determina reazioni con le sostanze con cui viene a contatto. A quest’ultima caratteristica Bormioli Rocco ha dato una connotazione più trendy con un evento a Milano, lo scorso giugno, dedicato alla linea di vasi Quattro Stagioni. “Per anni il mondo di Quattro Stagioni è stato associato soltanto alla conservazione casalinga, una tradizione che continua ad appartenerci profondamente, ma ci siamo accorti che oggi non è più sufficiente a circoscrivere i valori del marchio, che sta accogliendo nuovi significati e destinazioni d’uso” ha commentato Simona Ferrari, marketing manager prodotti per la conservazione. “Abbiamo deciso di assecondare questo cambiamento e di offrire al pubblico uno stimolo per guardare al

Come rendere più briosa la cucina? Lo suggerisce Fade: con la collezione Cherry, ispirata nel decoro all’albero di ciliegio e ai suoi frutti. Realizzata in ceramica, si compone di diversi pezzi sia per arredare l’ambiente, sia per servire in tavola.

New York della collezione Arcucci Home, in porcellana, si caratterizza per una forma moderna e colori più glamour.

Colori decisi e stile contemporaneo caratterizzano i bicchieri della collezione Easy Day di Marino Cristal. Un esempio è la linea Shiny di vetro in pasta colorato composta.

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

L’innovazione tecnologica di RCR nel realizzare la forma avvolta del calice e l’ispirazione della designer Manola Del Testa al concetto di acqua che sgorga da una sorgente, hanno portato alla nascita di Fluente, linea tavola dallo stile attuale in Luxion®.

Si devono al pennello dell’artista belga Isabelle De Borchgrave gli ornamenti della collezione Artesano Provençal di Villeroy & Boch, in cui la leggiadria dei motivi floreali provenzali si innesta nella linearità della forma in Premium Porcelain.

Nelle collezioni Tweed, Tartan e Twill di Lsa International (distribuita Maino Rappresentanze) vasi, lanterne e bicchieri si rivestono con le texture dei grandi classici del tessuto moda nelle tonalità del bianco e grigio grazie a tecniche tradizionali di lavorazione del vetro.

prodotto Quattro Stagioni in modo nuovo, non certo vincolante, ma anzi ispirato dalla creatività del consumatore e aperto alle idee, che sappiamo essere praticamente infinite”. Ecco che il “mitico” vaso è diventato il soggetto, in una installazione scenografica, di diversi utilizzi: dalle origini della conservazione casalinga all’impiego come contenitore di fiori e piante, da oggetto di creazioni personalizzate a protagonista di ricette di finger food e “drinking-in-a-jar”. L’apporto del design e dei maker in un caso, la creatività e i suggerimenti dei consumatori nell’altro, hanno prodotto delle esperienze nuove e interessanti per stimolare il mercato e aprire prospettive di vendite nei settori della ceramica e del vetro, materiali con cui sono realizzati molti oggetti che abitano nelle nostre case.

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

Focus • VETRO, CRISTALLO, CERAMICA

BORLA BOHEMIA È prodotta in vetro borosilicato da Kavalierglass la teiera Eva con filtro, parte di un ampio assortimento di articoli per la cucina realizzati con questo materiale.

Sergio Borla, presidente

1) Quali sono le caratteristiche dell’assortimento di prodotti e a quali canali di vendita si rivolge? Borla Bohemia si rivolge ai grossisti/importatori, e non al dettaglio. L’assortimento delle fabbriche da noi rappresentate comprende articoli in vetro e cristallo soffiati a bocca, come pure realizzati in automatica, articoli in vetro borosilicato, resistente al fuoco, e articoli in porcellana per la tavola e la ristorazione. La nostra azienda, che vanta una storia di famiglia di oltre 120 anni, ha acquisito nel corso del tempo numerose rappresentanze di aziende della Germania, della Slovacchia e Repubblica Ceca. Il candore della porcellana bianca e la semplicità della forma arrivano in tavola con la collezione Ess Klasse di G. Benedikt.

2) Qual è l’ultima no-

vità che l’azienda propone? Quali strumenti di promozione e comunicazione affiancano il lancio di queste novità? Le ultime novità sono la realizzazione di collezioni in vetro ottico e di decori in colori molto vivaci. Le nostre rappresentanze si distinguono per la qualità dei prodotti, risultato di una tradizione rivista alla luce delle tecnologie di produzione e delle tendenze dell’arredo. Gli strumenti di promozione sono le riviste di settore e le fiere (Homi a Milano, Ambiente a Francoforte, Maison&Objet a Parigi ecc.).

3) Qual è stato l’andamento delle vendite in questi ultimi anni? Su quali punti di forza l’azienda ha fatto leva per affrontare la situazione di crisi? L’andamento negli ultimi anni è stato naturalmente influenzato dalla crisi mondiale. Nonostante tutto, Borla Bohemia può registrare un trend abbastanza soddisfacente grazie alla varietà delle proposte.

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

Crystalex riveste di colore la tradizione con la serie Elisabeth. La forma e il decoro classici dei calici sono vivacizzati dalle nuance delle basi.

IVV Vanni Posta, responsabile marketing e comunicazione

1) Quali sono le caratteristiche dell’assortimento di prodotti e a quali canali di vendita si rivolge? Assortimento molto ampio, gamma di prodotti in vetro completa sia come tipologia merceologica, sia come stile, funzione d’uso legata al mondo della tavola e dell’home decor. I canali di vendita cui IVV si rivolge sono principalmente quelli del dettaglio qualificato, i rivenditori di alto livello e il canale professionale horeca. In Italia ci siamo costruiti una geografia di punti vendita molto selezionati. Sul mercato estero, che ci ha dato in questi anni più recenti delle grandi soddisfazioni, siamo presenti grazie a distributori qualificati e specializzati sul complemento tavola e decor e sempre professionale horeca. 2) Qual è l’ultima novità che l’azienda propone? Quali strumenti di promozione e di comunicazione affiancano il lancio di queste novità? Le novità che IVV propone per l’autunno-inverno 2014 rispecchiano la tendenza del marchio a proporre una gamma molto ampia, con linee che si declinano secondo lo stile eclettico e versatile che ci contraddistingue, tali da coprire un ampio spettro di gusti, esigenze e stili abitativi, ma soprattutto giuste nell’esprimere la nostra concentrazione sul materiale d’elezione, il vetro, che in IVV viene da sempre lavorato sapientemente. Fra le nuove collezioni sottolineiamo la novità costituita da Iroko, collezione di oggetti per la tavola e piccoli complementi che vedono l’abbinamento del vetro col legno, ma anche Stars, una linea che sviluppa un nuovo decoro. Infine, siamo molto soddisfatti della linea tecnica Sommelier Touch, sviluppata in collaborazione con il sommelier Luca Martini e attraverso la quale l’importante tradizione del vetro sposa la grande

Malva, champagne e trasparente sono le tre tonalità dei candelieri della nuova collezione Iroko.

cultura del vino. Per quanto riguarda le attività promozionali IVV si sta muovendo attraverso uno strumento nuovo ed emergente come la comunicazione in video, che è immediata, di impatto e di grande diffusione e può diventare un ottimo strumento di vendita, ampio ed efficace anche sul punto vendita. Abbiamo un canale YouTube aperto da qualche tempo che animiamo regolarmente con video istituzionali e di prodotti, siamo presenti sui principali social media e la community che si è costruita su queste piattaforme si fonda su una comunicazione schietta e trasparente fra l’azienda e chi la segue con attenzione e apprezzamento.

3) Qual è stato l’andamento delle vendite in questi ultimi anni? Su quali punti di forza l’azienda ha fatto leva per affrontare la situazione di crisi? I nostri sono numeri positivi, nonostante la crisi che ha innegabilmente colpito anche il nostro settore. Abbiamo risposto alla crisi del mercato italiano con una sensibile crescita sui mercati esteri che ci hanno dato e ci stanno dando segnali molto confortanti e positivi. Inoltre nel mercato domestico abbiamo iniziato da alcuni anni ad essere presenti nei programmi di fidelizzazione sul cliente della grande distribuzione.

4) Quale attenzione dimostra in generale l’azienda nei confronti dei negozi a livello di supporti per la vendita? IVV crede fermamente che per il futuro il punto vendita ed il dettaglio saranno sempre e comunque strategici. Da sempre noi prestiamo grande attenzione alle esigenze del negoziante e alla sua soddisfazione. Per questo abbiamo creato un programma di shop in the shop IVV che prevede la presenza sul punto vendita di espositori e strumenti di visual merchandising legati a un lay-out sviluppato ad hoc per IVV da una professionista del settore e che, oltre ad aiutare nella vendita al dettaglio, garantisce uniformità nel messaggio di marketing e anche una valorizzazione delle collezioni e dell’elemento che le accomuna, ovvero il nostro vetro e la sua qualità.

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

Fiere • VEBO Monica Zani

Tradizione e avanguardia, classico e contemporaneo Vebo, la fiera internazionale della bomboniera, del regalo e della casa, si svolgerà alla Mostra d’Oltremare di Napoli dal 3 al 6 ottobre 2014 con un ricco calendario di eventi e novità Kermesse B2B esclusiva per gli addetti del settore, Vebo riunisce tutte le categorie merceologiche, facendo coesistere tradizione e avanguardia, classico e contemporaneo. Aumentate, rispetto allo scorso anno, le presenze degli espositori (nuove aziende, mai presenti a Vebo), riflesso del costante successo della manifestazione. Nei quattro giorni dell’appuntamento saranno presenti tutti i comparti produttivi italiani che costituiscono il punto di forza del settore, per capacità realizzativa e di fatturato. Anche quest’anno la kermesse sarà accompagnata da tante iniziative di comunicazione per far crescere l’attenzione su un appuntamento che rappresenta un vero punto di riferimento per il settore. Grazie all’ottimo riscontro ottenuto nella scorsa edizione, hanno confermato la loro presenza in fiera le aziende del settore tavola e cucina, oltre a nuovi “nomi”. Sarà quindi ampliato il segmento caratterizzato da prodotti quali stoviglie, posate, porcellane e strumenti di cottura, dando vita ad una proposta sempre più variegata e di qualità. Inoltre, la creazione di Eventi e Show Cooking proposti da queste aziende

da sinistra: Biagio Izzo (attore) Enzo Miccio (wedding planner) Luciano Paulillo (presidente Vebo) Alessandro Limatola (vice presidente Camera di Commercio di Napoli).

Al centro Maria Grazia Cucinotta (attrice) a destra Luciano Paulillo (presidente Vebo).

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con esponenti dell’alta cucina Italiana abitualmente presenti in televisione e ben riconoscibili dal pubblico, attirerà un numero ancora più consistente di visitatori, di target anche diverso da quello abituale. Sono inoltre allo studio azioni per premiare la fedeltà dei visitatori più assidui. Un occhio particolare a VeboLab, laboratorio di studi, gratuito ed intinerante. Facilitazioni e convenzioni sono previste per l’edizione 2014, in modo da garantire ai visitatori le migliori opportunità per l’arrivo a Napoli e il soggiorno nel capoluogo partenopeo. Oltre alle convenzioni stipulate con alberghi di Napoli e dintorni, ritorna la VeboCard, che si pone come punto di contatto tra la fiera ed i propri visitatori. Con la VeboCard infatti, saranno fruibili alcune agevolazioni e verrà offerta l’opportunità di partecipare alle numerose iniziative in calendario. Le iniziative prevedono buoni sconto su acquisto viaggi e trasferimenti scontati, alloggi gratuiti e/o scontati, gadgets tecnologici e di utilità, estrazioni a premio, e tanto altro.

VEBO Intervista a: Luciano Paulillo, presidente e organizzatore

Vebo è ormai una “pietra miliare” nel settore della bomboniera. Ma una domanda che viene spontanea è: con la crisi dei matrimoni, è un settore che tira ancora? Il nostro slogan è “Il valore di un affetto racchiuso in un oggetto”. La bomboniera ti ricorda un momento felice della tua vita e non dovrebbe mai mancare in qualsiasi tipo di cerimonia. La crisi ha coinvolto un po’ tutti i settori, ma in particolare al Centro Sud, dove è radicata la tradizione del matrimonio cattolico, riusciamo ad avere ancora degli ottimi riscontri in termini di fatturato. Può indicare la presenza italiana e quella estera alla manifestazione, sia come espositori, sia come visitatori e il volume di affari che ruota intorno a questo mondo? La Fiera Vebo coinvolge un po' tutti i settori inerenti la manifestazione: nei suoi tredici anni di storia, è riuscita grazie ai suoi numeri, ad avere una evoluzione merceologica, inserendo, oltre al settore bomboniera, il regalo, il casalingo, il complemento d’arredo, la tavola e strumenti per la cucina, stuzzicando l’interesse delle migliori aziende italiane ed in piccola parte estere. È chiaro che la maggiore affluenza di visitatori proviene da tutta Italia, ma stiamo crescendo ogni anno, anche con le visite di operatori esteri. Il volume di affari di questi settori sicuramente, ha subito un lieve calo, ma comunque detiene ancora un business di tutto rispetto. Quale è il segmento della fiera in maggiore espansione? Il motivo? Come già accennato in precedenza, i settori in notevole espansione alla nostra manifestazione sono la cucina e il casalingo, oltre al natalizio. Questo è dovuto anche alla grande evoluzione dei negozi che hanno scelto di inserire, nei propri punti vendita, questi settori, in modo da offrire alla propria clientela una vasta scelta di articoli non limitandosi solo alla bomboniera. Quali sono le novità previste per la prossima edizione? La novità di questa edizione sarà concentrata esclusivamente sui nostri visitatori con tanti incentivi come buoni sconto, biglietti aerei, treno, nave e pernottamenti offerti da Vebo. Inoltre stiamo cercando di coinvolgere tutti i nostri espositori, ancora oggi 250, ad offrire una scala sconti sui loro campionari a tutti coloro che ordineranno solo ed esclusivamente nei quattro giorni di fiera. Altre novità sono in fase di studio. VeboLab: progetto correlato e a supporto di Vebo: di cosa si tratta? VeboLab, ulteriore novità di quest’anno. Una formazione professionale che consente all’intera filiera degli operatori di settore, con particolare attenzione ai negozianti, di partecipare gratuitamente a corsi di marketing, visual, wedding e confezionamento consegnando a tutti i presenti un attestato di partecipazione. Abbiamo iniziato con i nostri visitatori della Sicilia con due appuntamenti, il 5 maggio a Catania il 6 maggio a Palermo per poi proseguire il 19 maggio a Bari, il 9 giugno a Roma e concluderemo Il mini tour VeboLab, il 23 giugno a Napoli, nel quartiere fieristico che ospita la manifestazione.

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Focus • COLAZIONE Elisa Facchetti

Il rito del buongiorno

Filtri te in acciaio della linea Lollypop di Excelsa di Bergamaschi & Vimercati con parte decorativa in resina dipinta a mano. • SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

Il mondo della colazione recupera, passo dopo passo, un discreto successo: sono sempre più gli amanti del “breakfast time” a casa che scelgono servizi colorati e allegri, piccoli elettrodomestici e set coordinabili Sweet Years è il brand di successo del marchio Fade, come il set da colazione, rigorosamente in porcellana.

Sweet Breakfast di Alessi è la linea dedicata alla colazione composta da diversi oggetti divertenti e colorati in diversi materiali: resina termoplastica, acciaio.

Colorate, fantasiose o eleganti, le tazze e le scodelle pensate per la colazione sono oggi declinabili per tutti i momenti di relax legati al consumo di bevande calde, dalla pausa caffè alla merenda, dalla colazione al momento prima di coricarsi, una ricca varietà in grado di soddisfare ogni esigenza di gusto, dai modelli più "ancien" a quelli più moderni, total white o completamente in vetro, fino ai decori con temi floreali, astratti o con immagini di animali, e al must del momento rappresentato senza dubbio dalle mug, utilizzate sia per la colazione, sia per il consumo di tisane nella versione con tappo o filtro. Numerose varianti estetiche, sempre più esaustive, trovano grande espressione anche per l'utilizzo dei materiali: dalla classica porcellana al vetro o con parti in silicone, da abbinarsi a piattini coordinati, vassoi o cucchiaini. Spazio dunque alla creatività in cucina, ai servizi colorati non troppo impegnativi, ma di design, un valore tanto vero quanto sottolineato anche da Sergio Grasso, amministratore delegato Fratelli Guzzini, che allo scorso Homi dichiarava: "Credo che sia in corso un fenomeno molto importante.

Oggi il made in Italy nel settore enogastronomico è molto forte. Noi continuiamo a farlo come lo abbiamo sempre fatto, con contenuto di design sempre più elevato. La nostra particolarità è che facciamo coordinati molto estesi perchè oggi i consumatori sono diversi. Il mercato del casalingo risente come tutti di una congiuntura sfavorevole. Credo che le aziende che lavorano bene possano trarre spunto da questo per realizzare qualcosa di

buono, è una responsabilità sociale per riuscire a fornire un motivo in più per spendere bene il proprio danaro". Il consumatore italiano, crisi o non crisi, richiede per sè prodotti gratificanti per estetica e funzionalità, motivo per cui i dettaglianti potranno puntare sull'aspetto emozionale per una gamma di prodotti, come quelli dedicati alla colazione o per la pausa relax, caratterizzati da una fascia di prezzo accessibile e disponibili in una svariata

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Focus • COLAZIONE moltitudine di varianti. Trovare un completo assortimento, con la possibilità di creare un servizio o "spezzarlo" con stacchi di colore, deve esssere la prima regola per invogliare l'acquisto, giocando sul forte impatto cromatico. Il cliente, infatti, deve avere la possibilità di scegliere tutto ciò che desidera per creare il proprio stile in tavola, a partire dalla prima colazione. I trend di vendita sembrano infatti confermare per gli acquisti di tale segmento una virata verso linee colorate o a sfondo floreale, a discapito del total white che, seppure di grande fascino ed eleganza, sembra cedere il posto a una tavola più allegra, soprattutto per il "primo pasto" della giornata. Da una una recente indagine risulta inoltre che le coppie giovani prediligono l'attuale moda del vetro e di un lifestyle contemporaneo. Le mug, invece, si presentano come prodotto di eccellente rotazione, con una modulazione di prezzi molto varia e con una proposta

Vita è lo spremiagrumi di Bugatti, disponibile in diversi colori brillanti e dal design ergonomico. Design Innocenzo Rifino e Lorenzo Ruggieri.

Con la linea Tea Time di Guardini la colazione si fa più gustosa. Con lo stampo dedicato si possono preparare 12 ciambelline e decorarle a piacere.

La Linea Q di Sambonet si distingue per l'eleganza delle linee, per una colazione con stile.

Per decorare il cappuccino come al bar ci pensa Kaufgut, grazie allo spargicacao con quattro mascherine decora cappuccio.

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Ispirata al design degli anni '60, Mini-Me fa parte della nuova gamma di macchine firmate Nescafè Dolce Gusto, sistema multibeverage capace di preparare ben 33 bevande diverse, calde e fredde. Disponibile in cinque varianti di colore.

Parte del marchio inglese Dualit, con cui Giannini collabora da diversi anni, è la nuova linea Architect di cui proponiamo il tostapane.

La versione "Special Color Edition" di Zarina di Risolì, in alluminio pressofuso, è disponibile nella versione da 1, 3 e 6 tazze e nei colori nero, rosso e viola.

Sono di Zak!Designs le tazzine da caffè 2-Tone expresso cup, in malamina colorata con piattino disponibili in verde, turchese, fucsia o nero con interno bianco o viceversa. Marchio distribuito da Maino Rappresentanze.

tematica adatta a ogni periodo dell'anno: il Natale gioca sicuramente un picco nelle vendite di mug e tazze per la colazione, riccamente adornate con i decori più classici. Interessante il commento su questo prodotto, in particolare, di Pierluigi Sgarabotto, amministratore delegato e country manager per l'Italia di Villeroy & Boch Arti della Tavola: "La mug è un prodotto di ottima rotazione, ma in questo ambito la concorrenza di prodotti di basso prezzo e quindi bassa qualità ha deteriorato i fatturati e i margini della nostra distribuzione in primis. A ulteriore dimostrazione del fatto che vendere prezzo è facile, ma non sempre si rivela la strada giusta (per molti l'unica) per affrontare i momenti di crisi. Vendere una mug a 2 euro con un margine di 1,75 euro non risolve i problemi di incasso/guadagno dei nostri punti vendita ed è molto scorretto nei confronti del consumatore finale. Quindi pericolosissimo nel medio lungo periodo per tutto il settore". Dedicare nel proprio punto vendita ampio spazio al tema colazione può fornire un interessante

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Focus • COLAZIONE spunto di riscontro in termini economici: si possono abbinare tovagliette, porta uova, cucchiaini, barattoli per biscotti, zuccheriere e graziosi vasetti in vetro per la marmellata o per il miele, caffettiere e teiere, piccoli elettrodomestici per centrifugati, spremute, tostapane, piccoli strumenti che acquistano sempre più popolarità in relazione alle abitudini degli italiani. Infatti sono sempre più i virtuosi della prima colazione a casa, una scelta dettata senza dubbio dalla volontà di consumare prodotti sani, ma soprattutto dal bisogno di concedersi qualche minuto per consumarla seduti al tavolo, in un rito mattutino che può davvero fare la differenza in salute e per stile.

Sono di Opinel lo spalmino con lama in acciaio inox con manico in legno verniciato e il coltello pane. Con manico nero in poliossimetilene con fibre di vetro della collezione Intempora e lama inossidabile Sandvik 12C27 modificato.

Si chiama Riccioli & Co la nuova collezione firmata d'Ancap, in porcellana.

Con un'ampia gamma di colori e un design accattivante il Bollitore Artisan di KitchenAid è prefetto anche come oggetto di design. A doppia parete, da 1,5 litri, e con temperatura dell'acqua regolabile.

Set da colazione della collezione Dine di Lsa International composto da una base in legno di quercia e due ciotoline in porcellana bianca. Marchio distribuito da Maino Rappresentanze.

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EXCELSA DI BERGAMASCHI & VIMERCATI Marco Buga, buyer (Foto di Nicole Genoni)

1) Quali sono i prodotti più venduti per il tema colazione e quali sono le collezioni più richieste ad oggi? Iniziare bene la giornata è importante e dedicare un po' di tempo alla colazione è fondamentale. Per dare quel giusto tono di colore e creatività alla tavola, abbiamo studiato e realizzato la linea Trendy Table che oltre a piatti di uso quotidiano, si compone di tazze caffè, jumbo, mug, zuccheriere, portauovo, tovagliette e quant'altro sia indispensabile per la prima colazione. 2) Come vengono promosse queste linee nel punto vendita? Nei punti vendita il consumatore potrà trovare il completo assortimento di Trendy Table nelle sue varianti colore e sarà colpito dall'impatto cromatico che verrà proposto. Nove varianti colore, dieci referenze dedicate interamente alla colazione: questi sono i numeri di Trendy Table. Da non dimenticare, inoltre, la possibilità "mix and match": un'opzione in più offerta al consumatore che potrà così sbizzarrirsi nella possibilità di combinare insieme i colori che più preferisce. 3) Il tema legato al colore presente nelle vostre collezioni sembra non passare mai di moda. Qual è dunque l'importanza di una linea colorata per la vendita finale? Il colore cattura il cliente che trova di fronte a sé una vasta gamma di articoli e funzioni vestite con le più attuali tonalità di tendenza. Nove sono le varianti colore offerte da Excelsa e inevitabilmente il cliente troverà di sicuro quella che è più corrispondente alla propria personalità e al proprio gusto. Vogliamo portare colore sulla tavola e nelle cucine dei nostri clienti finali. Non vogliamo tralasciare nessun prodotto o funzione. Il cliente deve avere la possibilità di scegliere tutto ciò che gli serve per creare il proprio stile affinché questo diventi un suo stile inconfondibile.

Tazze caffè, jumbo, mug, zuccheriere, cucchiaini, tovagliette della linea Trendy Table in nove varianti colore.

Coffee Break, set per due con vassoio e lattiera a forma di caffettiera in fine ceramica colorata.

Spalma burro, marmellata o crema al cioccolato Lollypop di Excelsa. In resina decorata a mano.

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Focus • COLAZIONE 4) L'acquisto di tale tipologia di prodotto rientra più nella sfera "regalo" o è anche un acquisto per se stessi? Spesso, soprattutto per le mug decorate, si tratta di acquisti determinati dall’emozione della bellezza dei prodotti. I consumatori in questo caso acquistano anche solamente 1-2 pezzi per sé. Differente è il caso del regalo, più ponderato, come quello dell’acquisto del servizio. Il design è forse uno degli aspetti che maggiormente identifica il marchio iittala.

iittala Alessandra Maggi, responsabile marketing di Fiskars Italia

1) Quali sono i prodotti più venduti per il tema colazione e quali sono le collezioni più richieste ad oggi? La linea Teema, che si declina in vari colori perfetti durante le varie stagioni e occasioni dell’anno, è il nostro best seller per la colazione. Quest’anno, inoltre, le tazzine Taika con il gufetto sono molto di moda, così come gli intramontabili pezzi Origo di Alfredo Haberli. Iittala offre anche alcune linee, come Ego, dedicate totalmente alle tazze di diverse dimensioni che il consumatore internazionale richiede per l’espresso, il latte, il thè… Collezione Taika in porcellana vetrificata. Versione in bianco e turchese.

di nuove linee e decori? La natura, soprattutto quella scandinava, può essere vista come la principale fonte di ispirazione dei decori iittala. Anche dell’evoluzione dei colori. Tradizione e innovazione offrono il mix perfetto per rispondere alle nuove e sempre differenti richieste dei consumatori.

2) Tazze, tazzine, mug, cucchiaini, porta-

biscotti...su quale fascia di prezzo sono posizionati i vostri prodotti? Iittala offre un’ampia gamma soprattutto di mug di varie dimensioni, design e colore. Decorate o in tinta unita, con decoro in rilievo, con o senza manico… . Si tratta in ogni caso di prodotti di alta qualità, in grado di passare dal forno al microonde, dal freezer alla lavastoviglie. Prodotti in porcellana vetrificata di fascia medio alta.

3) Come vengono promosse queste linee nel punto vendita? Il marchio iittala è sempre più presente nei negozi. Si cerca di brandizzare le aree ad assortimento iittala e soprattutto la filosofia dell’azienda è quella di raccontare la storia, l’ispirazione del designer nel progettare i pezzi che sono e diventeranno vere e proprie icone di design.

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5) A cosa vi ispirate per la creazione

Collezione Taika in porcellana vetrificata. Versione in bianco e nero.

Artesano Provençal con decori floreali ispirati alla natura della Provenza.

VILLEROY & BOCH ARTI DELLA TAVOLA Pierluigi Sgarabotto, amministratore delegato e country manager per l'Italia

1) Quali sono i prodotti più venduti per il tema colazione e quali sono le collezioni più richieste ad oggi? I prodotti più richiesti rimangono i set espresso Villeroy & Boch (collezioni "Caffè club") e i piatti pane e dessert. Le collezioni più colorate e nuove come Mariefleur, Anmut Flowers, Artesano Provençal crescono a discapito del bianco, che dopo molti anni, ha probabilmente annoiato il consumatore. Anche "La classica Contura", il nostro nuovo decoro top di gamma, ha dato degli ottimi riscontri in termini di sell in. Per la distribuzione questo decoro sarà un grande successo, paradigma dell'eleganza moderna. NewWave, in abbinata alla collezione hot beverages di Artesano, si propone invece alle coppie giovani, amanti del vetro, del lifestyle e del design contemporanei. Il Natale Villeroy & Boch si conferma un grandissimo successo per i nostri clienti, a livello internazionale e italiano, aiutando nell'ultimo quarter ad incrementare la pedonabilità e lo scontrino medio.

2) Tazze, tazzine, mug, cucchiaini, portabiscotti... su quale fascia di prezzo sono posizionati i vostri prodotti? Il nostro prodotto si posiziona prinicipalmente sulla fascia premium, pur rimanendo estremamente trasversale. Abbiamo modulato l'offerta con prodotti molto accessibili (Lina, Royal), senza perdere il focus su innovazione, qualità e design che da sempre ci contraddistinguono (La Classica Contura, Artesano, Anumt Flowers, La Classica Nuova). Senza dimenticare il fascino dello stagionale, in particolare il Natale Villeroy & Boch! 3) Come vengono promosse queste linee nel punto vendita? I metodi di promozione più utilizzati sono packaging fresco, allestimento delle vetrine con materiale pop, vendite in set studiati per soddisfare completamente le esigenze del consumatore Villeroy & Boch, attento a distinguersi e a caratterizzare se stesso anche durante il breakfast. Arriveremo a breve con proposte di vendita molto, molto appealing! E sul Natale saremo molto divertenti e coinvolgenti.

Artesano Hot Beverage, in vetro borosilicato, porcellana dura, acciaio inox.

4) Può indicare qualche dato delle vendite per questo segmento in particolare? Caffè club Villeroy & Boch e in generale tutte le collezioni espresso registrano un incremento molto positivo.

5) Il tema floreale presente in alcune collezioni sembra non passare mai di moda. Come è stata quindi accolta dal pubblico la nuova linea Artesano Provençal? La linea Artesano Provençal è già un grandissimo successo. Vista dal vivo è incredibilmente impattante. Per questo il trade deve esibire nei suoi punti vendita questo esempio di lifestyle, country e contemporaneo, un vintage che si inserisce bene in qualsiasi contesto abitativo di design. Durante le prime tappe del nostro Roadshow Italiano, in cui abbiamo presentato la "Showtable Villeroy & Boch", tutta la distribuzione ha acquistato e in molti casi riordinato Artesano Provençal. Questo prodotto è, e sarà, un best seller. Ha già vinto a livello internazionale molti premi e riconoscimenti. (Red Dot Design Award e Good Design Award su tutti). SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

Focus • GREEN Federica Serva

Scelta per il futuro

La linea ForMe di Gio’ Style si è arricchita di un nuovo colore, il verde, a sottolineare ulteriormente il suo messaggio: è prodotta in plastica al 100% riutilizzabile e con forme leggere per fare meno uso di questo materiale grazie a innovativi approcci di produzione.

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Più di un’impresa su cinque, secondo il rapporto GreenItaly 2013, ha dimostrato di credere nella green economy con investimenti in tecnologie, che hanno generato redditività, innovazione e internazionalizzazione. Alcune esperienze nel nostro settore Amici della salute e dell'ambiente sono i rivestimenti antiaderenti Guardini, come nella linea K-White, prodotta in acciaio Hi-Top. Il suo rivestimento interno antiaderente in Ptfe è rinforzato con particelle ceramiche, assicurando una eccezionale resistenza alle abrasioni e all’usura.

Green economy uguale innovazione. È quanto afferma il rapporto GreenItaly 2013, che Unioncamere e Fondazione Symbola pubblicano annualmente, da quattro anni a questa parte, per rendere note le eccellenze della green economy nazionale. Spiega Ferruccio Dardanello, presidente Unioncamere: “GreenItaly ci racconta di un’Italia che sa essere più competitiva e più equa, perché fondata su un modello produttivo diverso. In cui tradizione e innovazione, sostenibilità e qualità si incrociano realizzando una nuova competitività. L’Italia non è una

delle vittime della globalizzazione ma, anzi, un Paese che ne ha approfittato per modificare profondamente la propria specializzazione internazionale, modernizzandola, proprio grazie alla green economy”. Nonostante il difficile periodo economico, più di un’impresa su cinque ha osato e ha investito nella green economy, considerata una risposta alla crisi stessa. L’investimento verde ha significato per le aziende redditività, innovazione e internazionalizzazione. Il 21,1% delle imprese manifatturiere eco-investitrici, infatti, ha visto crescere il proprio fatturato nel 2012, contro il

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

Focus • GREEN 15,2% delle imprese che non hanno realizzato investimenti “puliti”. Il 30,4% delle imprese manifatturiere che investono in eco-efficienza ha effettuato innovazioni di prodotto o di servizi, contro il 16,8% delle imprese non investitrici. Il 42% delle imprese manifatturiere che fanno eco-investimenti esporta i propri prodotti, contro il 25,4% di quelle che non lo fanno. La parte più rilevante degli eco-investimenti, considerando solo le imprese che hanno investito nel periodo 20102012, è stata indirizzata alla riduzione dei consumi. Sono, dunque, quasi 328 mila le imprese dell’industria e dei servizi con dipendenti che hanno investito nel periodo 2008-2012 e/o hanno investito 2013 in tecnologie green in grado di assicurare un maggior risparmio energetico e/o un minor impatto ambientale: più di una su cinque. Questa propensione è diffusa in modo piuttosto uniforme in tutto il Paese. Tuttavia,

All’alluminio, il materiale più nobile per cucinare in modo sano e naturale grazie all’ottima conducibilità termica, la collezione Eco di Pentole Agnelli aggiunge un design accurato e raffinato, con la linea dolce dei bordi e le colorazioni differenti del corpo, e il rivestimento antiaderente.

Adatto a usi domestici e professionali, così performante da preparare diversi tipi di piatti, perfino social, grazie all’applicazione B-Chef che permette di interagire con dispositivi digitali. Tutto questo è il frullatore Vento di Bugatti, attento anche al risparmio energetico perchè dotato del motore DC Brushless (design Andreas Seegatz/Stars_Milano).

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Versatili e alla moda, le Stainless Steel Urban Bottles di 24 Bottles (distribuita da Gift Company Italy) sono bottiglie in acciaio 18/8, capaci di contenere qualsiasi tipo di bevanda.

IL PROGETTO Dal chicco di caffè a... quello di riso Con il progetto Ecolaboration™ Nespresso si è impegnato a limitare l’impatto sull’ambiente del ciclo produttivo, dalla scelta delle materie prime allo smaltimento delle capsule. Con il risultato, in Italia, di dare una mano anche alla Fondazione Banco Alimentare. Esperienze di gusto differenti e intense è quanto promettono Kazaar e Dharkan, le nuove Grand Cru di Nespresso. Una volta sorseggiata l’ultima goccia di caffè cosa fare della capsula? Riciclarla. L’azienda, oltre a offrire un affascinante viaggio nel mondo del caffè, ha intrapreso quello nella sostenibilità prima con il programma Nespresso AAA Sustainable Quality™, poi con il progetto Ecolaboration™. Nel 2003 Nespresso, di fronte al problema di come conciliare l’eccellenza e la quantità di caffè, ha avviato un programma di partenariato con i coltivatori, che li impegna in un nuovo modello di produzione e commercializzazione del caffè e nello stesso tempo protegge l’ambiente e migliora le loro condizioni di vita. Nel 2009 ha proseguito con il lancio di Ecolaboration™, focalizzato su tre aspetti legati all’attenzione alla sostenibilità sociale e ambientale: provenienza e qualità del caffè, riciclo delle capsule e riduzione delle emissioni di anidride carbonica. Gli obiettivi che il progetto si era prefissato di raggiungere entro il 2013 erano di ricavare l’80% del caffè dal programma Nespresso AAA Sustainable Quality™; ridurre del 20% l’impronta ecologica legata alla produzione di ogni singola tazzina di caffè; incrementare fino al 75% la capacità di riciclo delle capsule esauste. Obiettivi ottenuti in anticipo e addirittura superati: rispetto al terzo obiettivo, infatti, già a fine 2012 Nespresso aveva aumentato la capacità di riciclo delle capsule esauste fino al 76,4%. Questo grazie alla cooperazione fra tutti gli attori coinvolti. In Italia il progetto Ecolaboration™, introdotto nel 2012, è andato oltre lo smaltimento delle capsule e ha permesso il riutilizzo efficiente del materiale smaltito. I consumatori si preoccupano di consegnare negli appositi punti di raccolta allestiti presso le 29 boutique presenti sul territorio nazionale le capsule utilizzate. Nespresso, a sua volta, si preoccupa di farle trasferire alle isole ecologiche di ognuna delle 20 città italiane con cui ha fatto un accordo con il Cial (Consorzio nazionale per la raccolta e il riciclo dell’alluminio) e le aziende locali per la gestione di servizi ambientali. Una volta giunte a destinazione le capsule subiscono un delicato processo di separazione dei due materiali che le compongono: l’alluminio dell’involucro e il caffè, i quali vengono riutilizzati grazie a due diversi processi di lavorazione. L’alluminio viene rilavorato e riciclato al 100%, mentre il caffè residuo viene recuperato per concimare un campo destinato alla produzione di riso da donare alla Fondazione Banco Alimentare. Grazie a questo sistema capillare – primo in Italia nel suo genere – nel 2013 l’azienda ha raccolto e avviato al riciclo circa 300 tonnellate di capsule usate, garantendo così il recupero di risorse importanti, altrimenti destinate allo smaltimento in discarica.

Cresce la collezione Nautica di Tablecloths.it, nata dalla passione per il mare e le barche di Massimiliano Parri e dal recupero di vele usate, con tovagliette e shopping bag, una diversa dall’altra perchè ritagliate per creare dei pezzi unici.

vista la diversa concentrazione delle imprese nelle regioni, trova nel Nord d’Italia il suo punto di forza con il 52% del totale. “La green economy - ritiene Dardanello - è anche la risposta migliore a una nuova e crescente domanda globale di valori e di equità. Stiamo scoprendo una nuova sobrietà, indotta dalla debolezza dell’economia, certamente, ma anche dalla consapevolezza sempre più diffusa che stili di vita – e sistemi economici – costruiti sul consumo senza limiti, sul debito e sulla finanza senza regole non possono durare a lungo”. Aumenta lo spazio allora per prodotti “con la coscienza pulita e una storia da raccontare” e il consumo diventa più consapevole. Una tendenza che ha toccato anche il settore degli articoli per la casa con proposte improntate alla riduzione del consumo di energia e al rispetto dell’ambiente: dal riciclo dell’alluminio e della plastica all’inserimento di dispositivi di risparmio energetico nei manici delle padelle, da oggetti nati dal recupero di materiali di scarto o da coltivazioni ecosostenibili a

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

Focus • GREEN soluzioni per il controllo delle emissioni dei processi produttivi, dai trasporti con mezzi a basso impatto ambientale a zero packaging. Soluzioni che possono più facilmente essere recepite e adottate dai consumatori, se cambiano le loro abitudini di comportamento e di acquisto. Secondo il rapporto GreenItaly ci sono ancora dei limiti da superare, tra cui l’incapacità delle aziende di comunicare in modo chiaro e credibile i benefici ambientali e sociali delle proprie strategie e dei propri prodotti. Tuttavia, qualcosa sta cambiando come testimoniano la diffusione della sharing economy, cioè la condivisione di un bene o di un servizio, e del local buy, cioè l’acquisto di prodotti locali.

Dettagli di colore vivacizzano i piatti tagliere della collezione Firenze di Artelegno in faggio oliato. Ogni pezzo nasce da una lavorazione di tipo artigianale, attenta all’impatto sull’ambiente, dalla scelta del legname al recupero degli scarti passando per il controllo delle emissioni dei processi produttivi.

Doppia attenzione all’ambiente con le scatole Eco Tex di Ordinett: sono disponibili in due misure (M e L) per tenere comodamente in ordine capi di abbigliamento, oggetti, documenti e sono realizzate in recycled pet nei colori neutri beige ed ecrù con profili e maniglie a contrasto.

La presenza dell’eco-dispositivo di risparmio energetico Energysaver® assicura alla collezione Testudo di Moneta una vita più longeva della media rispetto a strumenti analoghi. A ciò contribuisce anche il rivestimento a triplo strato rinforzato con particelle minerali Artech®Stone.

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I vasetti “Green cup” di Lineasette non servono solo a coltivare erbe aromatiche o piante ornamentali, ma anche a creare piacevoli effetti di contrasto tra il colore del grès porcellanato, greige per i contenitori, bianca per il piano in cui sono inseriti, e le sfumature di fiori e foglie (design Giuseppe Bucco).

Il mattarello, prodotto in eco-bamboo proveniente da coltivazioni organiche, si aggiunge alla gamma di mestoli multiuso, coltelli, taglieri e pentole che Ipac Bamboo propone per creare una cucina “green” in casa a partire dagli utensili.

Per una tavola da apparecchiare velocemente, ma senza rinunciare a fantasia e buon gusto, le tovagliette Home di Modern-twist (distribuita da Picowa by Messulam) in silicone 100% riutilizzabile. La particolare lavorazione dona un effetto setoso e morbido al tatto.

Dopo l’alluminio, il polipropilene. Questa la scelta di Sigg (distribuita da Künzi) per la nuova collezione di borracce Viva al termine di un lungo progetto di ricerca. Di alta qualità e completamente riciclabile, è proposta in sei colori e con l’abbinamento di tre tipi di tappi.

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

Focus • GREEN 3) Quale prodotto o collezione di ispirazione “green” l’azienda ha presentato di recente? Quali sono le sue particolarità? Tra i nostri best seller c’è la bistecchiera grill in alluminio, rivestito in teflon, che permette di cuocere con basse temperature. Un articolo ben diffuso nella grande distribuzione. Tra i prodotti più recenti c’è la nuova linea di taglieri antibatterici.

DEMOLLI Guido Demolli, titolare

1) Rispetto a qualche anno fa è cambiata la sensibilità dei consumatori nei riguardi dell’ambiente e dei prodotti ecosostenibili? Come e perchè? L’atteggiamento dei consumatori è cambiato. Ora sono più attenti a ciò che li circonda e a quello che mangiano, come dimostra il boom del biologico. Anche negli acquisti dei prodotti per la casa hanno imparato a guardare le etichette. Di fronte a un cucchiaio di legno anonimo e a uno con il marchio Fsc®, per fare un esempio che ci riguarda, una persona è portata a scegliere quest’ultimo. Il marchio Fsc®, che è un’organizzazione non governativa impegnata a promuovere la gestione responsabile delle foreste in tutto il mondo, è applicato a prodotti fatti con il legno proveniente da questo tipo di foreste.

2) Quale impegno comporta sostenere il progetto “Demolli per l’ambiente”? Demolli è sempre stata attenta all’ambiente: i nostri prodotti in legno, a marchio Mastro Guido, sono realizzati con materiali certificati Fsc®. I nostri taglieri, antibatterici, a marchio Magic sono in polietilene riciclabile al 100%. Pur avendo una macchina per confezionare in blister, per una serie di prodotti preferiamo fare confezioni a mano con laccetti per dare un contributo a ridurre lo smaltimento dei rifiuti e anche a ridurre le spese. Siamo in attesa dell’approvazione del progetto di costruzione di un impianto fotovoltaico per produrre l’energia elettrica necessaria ai nostri laboratori. Inoltre, i nostri mezzi per i trasporti leggeri e il merchandising funzionano a metano.

Il materiale utilizzato per questo tagliere contiene uno specifico agente antibatterico efficace per tutta la sua durata.

Mastro Guido è il marchio di un vasto assortimento di articoli in legno.

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

4) Come comunica ai consumatori e ai negozianti le caratteristiche di questo prodotto e come ne sostiene la vendita? L’abitudine di inviare due volte all’anno ai nostri clienti una lettera per comunicare le nostre iniziative e le ultime novità di prodotto continua, ma è cambiato il mezzo, ossia utilizziamo la posta elettronica, più veloce, immediata e anche più economica. La bistecchiera grill è ideale per cucinare carne e verdure a basse temperature.

ESSENT’IAL Albano Ghizzoni, titolare

1) Rispetto a qualche anno fa è cambiata la sensibilità dei consumatori nei riguardi dell’ambiente e dei prodotti ecosostenibili? Come e perchè? Siamo nati nel momento giusto al posto giusto. Mi spiego: ho iniziato a lavorare come tipografo nel 1997 e un paio di anni dopo ho aperto con alcuni soci A.G.C., una società innovativa nel campo della stampa per l’uso di teli e materiali non convenzionali. Forte della mia cultura nella cartotecnica e dell’educazione all’ambiente ricevuta in quanto scout, ho creato Essent’ial nel 2006 e sin dalla prima collezione ho fatto scalpore con gli oggetti realizzati con rimanenze di magazzino. Da lì ho iniziato un percorso impostato sempre verso forme minimal e l’impiego di materiali naturali, come carta e cartone riciclati e certificati Fsc®, e fibra di cellulosa lavabile. Oggi c’è attenzione verso l’ambiente, ma occorre distinguere tra una attenzione che è un’esigenza sentita e una che è dettata da motivi di business.

New entry per la linea “I like Food”: il Porta Oliera, un Sacchino Fsc® con, all’interno, un divisore/supporto in fibra di cellulosa adatto a contenere i prodotti del ménage.

2) Quale prodotto o collezione di ispirazione “green” l’azienda ha presentato di recente? Quali sono le sue particolarità? La mia ultima collezione è Supereco, una serie di poltrone in cartone riciclato studiate per l’occasione del convegno dei Giovani imprenditori di Confindustria a Santa Margherita Ligure. Si tratta di modelli costruiti a incastro senza colla, che saranno presentati a Homi e a Maison&Objet. Questa nuova serie si aggiunge alle Ecopoltrona, Ecopuffo ed Ecopanca, già apprezzate dal mercato.

3) Come comunica ai consumatori e ai negozianti le caratteristiche di questo prodotto e come ne sostiene la vendita? Ci sono negozi che sono cresciuti con noi. Punti vendita, cioè, che hanno capito il nostro prodotto, se ne sono innamorati a prima vista e lo hanno saputo comunicare. Noi amiamo il nostro lavoro e siamo trasparenti: le parole che ci identificano sono essenzialità, sostenibilità, genuinità, bellezza. Abbiamo un sito sempre aggiornato e siamo presenti sui principali social network. Alcuni nostri prodotti sono certificati “Remade in Italy”.

Indaco è il colore novità della linea di Borse, sia nella taglia sacco borsa, sia in quella mini, le quali rivelano il lato fashion dell’azienda.

Per un relax... attento all’ambiente l’Ecopoltrona Havana in fibra di cellulosa, lavabile e resistente.

SETTEMBRE / OTTOBRE 2014 •

Fiere • SABO ROMA Monica Zani

Sabo: trenta anni di successi Dal salone della bomboniera, l'evoluzione in salone nazionale del regalo, tavola, bomboniere, bijoux, home décor Ampio spazio ad artigianalità e creatività anche a Sabo Jewelry: un intero padiglione dedicato a Bijoux e Preziosi, dove i visitatori potranno scoprire gioielli e accessori della tradizione orafa e bigiotteria italiana, uniche per pregio e scelta dei materiali. Nell’ambito dell’Home Dècor, il meglio dell’Abitare in tutte le sue declinazioni, dal complemento d’arredo al tessile, fino all’idea regalo in un’interpretazione personale, suggestiva e originale. CART your life offrirà una panoramica completa sul settore della cartoleria: dagli accessori per ufficio e per il professionista, agli articoli per l’hobbistica, dal bricolage alle belle arti, dagli strumenti per la scrittura e il disegno, ai biglietti augurali, fino alle confezioni regalo, ai calendari illustrati e agli articoli per la scuola. Novità assoluta sarà lo Smoking Room: da pipe, accendini, posacenere, portatabacco, anche custodie, piccola pelletteria, espositori e accessori vari, per un'offerta variegata di oggettistica per fumatori dalle migliori aziende del settore, italiane e internazionali. I tre giorni di fiera saranno inoltre scanditi da una serie di eventi, workshop e appuntamenti finalizzati a coinvolgere al massimo i visitatori per mettere in circolo le idee vincenti e cavalcare il cambiamento potenziando il momento del sell out.

Dal 27 al 29 settembre prossimi si terrà, alla Nuova Fiera di Roma, Sabo Roma - 30° EXPO, alla sua trentesima edizione. Per celebrare 30 anni di successi, Sabo ha ampliato gli spazi espositivi e inserito nuovi campi merceologici per rispondere alle crescenti richieste di espositori e visitatori. Conveniente, consistente, non dispersiva, concreta: Sabo Roma rappresenta un anello di congiunzione tra espositori e negozianti, con l’obiettivo di creare un rapporto di partnership per condividere strategie di vendita e proposte di marketing finalizzate ad ampliare le opportunità di business. Sabo Roma 2014 sarà declinato in sei aree espositive: alle tradizionali Tavola e Cucina, Home Dècor, Cartoleria, Bijoux e Preziosi, si aggiungono Tessile Casa e Articoli per fumatori, per accontentare così un pubblico sempre più ampio. Tra le iniziative, torna Estro Italiano ad esporre le creazioni, frutto del sapere artigiano originale e di qualità, tipico delle piccole e medie realtà manifatturiere e pregno della conoscenza tramandata che caratterizza le produzioni Made in Italy uniche e autentiche.

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

27-28-29 SETTEMBRE 2014

Il domani, da 30 anni, per farvi essere i primi sul mercato ww w. s a bor oma . i t

Aziende • ILLA

La qualità del made in Italy Prodotti al passo con i tempi, capaci di allinearsi alle nuove tendenze (come l’induzione), ma soprattutto made in Italy. Questi gli elementi vincenti della produzione targata Illa In questo non facile momento di mercato, emerge chi ha saputo fare le scelte giuste. E oggi, chi ha avuto il coraggio di mantenere la produzione in Italia con gli evidenti ritorni in termini di qualità che questo comporta, sta lavoVincenzo Orlando, rando bene sopratamministratore delegato tutto con l’estero ma non solo come ci spiega Vincenzo Orlando A.D. di Illa. Come sta andando il mercato in questo primo semestre 2014 in Italia e all’estero? Il primo semestre si è chiuso per noi in maniera positiva, con un aumento del fatturato del 3% rispetto allo scorso anno. Buono anche l’andamento del mercato Italia che, nonostante per un’azienda come la nostra rappresenti una piccola fetta del business, ha registrato un aumento del tredici per cento rispetto al 2013. Più in generale si può dire che il ritorno al “Made in Italy” al quale stiamo assistendo, come sinonimo di qualità in tutto il mondo, gioca a nostro favore. Infatti, anche quando alcuni competitor hanno scelto di spostare la produzione nei

Induction.

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

paesi a più basso costo di manodopera, Illa ha percorso una strada diversa, rimanendo fedele alle proprie radici. Scelta che si è rivelata premiante sia sui mercati nazionali sia internazionali. E la nostra è un’azienda 100% italiana, come rileva sia il nuovo claim di Illa, “The Italian Cookware”, volto a porre l’accento sul nostro orgoglio italiano sia il nome stesso dell’azienda. Illa infatti è l’acronimo di Industria Langhiranese Lavorazione Alluminio. Ci può presentare le linee di prodotto che stanno funzionando meglio dal punto di vista commerciale in questo momento? La ricerca di una cucina sana e genuina ha orientato i consumatori verso un tipo di rivestimento in “pietra” il quale, in primo luogo, richiama le origini ancestrali della cottura. Inoltre, essendo applicato a triplo strato, garantisce migliori performance in termini di anti aderenza e resistenza ai graffi. Illa ha lanciato già nel 2013 la gamma Cook On Rock, declinata nelle versioni “Professional” e “Everyday”, rispettivamente con rivestimento interno pietra Infinity By DuPont e Whitford, due leader di mercato a livello mondiale. Cook On Rock è la gamma pensata per chi desidera fare della cottura “su pietra” uno stile di vita quotidiano: grande resistenza e lunga durata sono garantite da questa linea di pentole che esalta al massimo il gusto e il profumo degli ingredienti, consentendo una cottura naturale e sana di tutti i cibi e il mantenimento di tutte le qualità delle materie prime. Novità di prodotto: quali sono le tendenze in atto e come intendete aggredire il mercato nel breve medio termine? Un'altra tendenza che si sta affermando anche sui nostri mercati è quella dell’utilizzo dei piani ad induzione. Per coniugare queste due richieste del consumatore abbiamo da poco lanciato la nuova “Cook On Rock Induction”, una linea di altissimo livello in pietra coniata, di 4,5 mm di spessore, esterno in PTFE nero per una facile pulizia e una maggiore resistenza, interno in rivestimento

Cook on rock Everyday.

antiaderente “pietra lavica”, con fondo ad induzione, ideale per chi ricerca strumenti di cottura innovativi e di qualità. Per quanto riguarda la GDO stiamo rinnovando il pack di tutte le nostre linee con una grafica più accattivante e sicuramente più emozionale, che invogli il consumatore all’acquisto. Grande attenzione sarà data alla presentazione del prodotto a scaffale. La nostra rete vendita sarà poi supportata con attività di engagment rivolte al consumatore finale. Sarà un 2014 ricco di novità.

Cook on rock professional.

SOGNI UNA VACANZA?

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MyChef, non vedrai lâ&#x20AC;&#x2122;ora di arrivare.

Fiere • GIFT FAIR Monica Zani

Prodotti, ma anche formazione Artigianato artistico, tavola, regalo, bomboniera, tessuti e complementi d’arredo, bigiotteria e accessori moda, in scena a Taormina dall'11 al 13 ottobre 2014 Dopo cinque anni, la manifestazione torna nel luogo in cui è nata nel 2001: il Palalumbi di Taormina. Una decisione ben ponderata da parte degli organizzatori e, soprattutto, condivisa con il Comitato Agenti Sicilia, costituito dai numerosi rappresentanti di commercio che da sempre sostengono la rassegna. Il Palalumbi di Taormina, rinnovato sia dal punto di vista estetico, sia funzionale, ospiterà, quindi, la 15ª edizione della Gift Fair dall’11 al 13 ottobre 2014. La fiera, riservata ai soli operatori professionali, oltre ai tradizionali settori dell’artigianato d’arte, della tavola, del regalo, della bomboniera, dei tessuti e dei complementi d’arredo, conferma ancora una volta la bigiotteria e gli accessori moda, sezioni presenti ufficialmente all’interno della Gift Fair sin dal 2007. L'edizione 2014 non sarà soltanto “la fiera dove il mercato c’è”, come attestano le circa 1.250 aziende

registrate all’ingresso lo scorso anno per un totale di visitatori che ha sfiorato le 3.600 presenze, provenienti principalmente da Sicilia, Calabria e Malta, ma tornerà a rappresentare anche “una vacanza di lavoro” nella splendida località siciliana. Accanto alle numerose novità che saranno presentate dalle oltre cento aziende attese, vi sarà come sempre spazio per appuntamenti di approfondimento: non mancheranno seminari su confezionamento, vetrinistica, andamento dei mercati internazionali che forniranno ai negozianti in visita preziose nozioni per recepire le tendenze in atto. La necessità di formazione, di fronte a cambiamenti socio-economici ormai strutturali, sta divenendo sempre più diffusa e continua: gli organizzatori della Gift Fair lo sanno bene e in ciò si pongono come partner affidabili non solo per gli espositori, cui si propone un evento che porta frutti nonostante persistenti difficoltà dell’economia italiana, ma anche per i visitatori.

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

REGALI, BOMBONIERE, ARTIGIANATO D’ARTE, TAVOLA, TESSUTI E COMPLEMENTI D’ARREDO, BIGIOTTERIA E ACCESSORI MODA

15ª edizione

la fiera dove il mercato c’è

www.leciminiere.it - ph. shutterstock

nuova sede

Taormina - Palalumbi Via Mario e Nicola Garipoli (A18 CT-ME, uscita Taormina)

11-12-13 ottobre 2014 ORARI: 09,30/19,30 - Lunedì: 09,30/14,00 Ingresso riservato agli operatori del settore

In contemporanea

le bot b eghe e

dell’ar

Media Partner: Bomboniera Italiana, D’A, Gift Trader, Il Commercio, La Ceramica Moderna & Antica

Organizzazione: MIRCO s.r.l. Tel. 095.7560660 Fax 095.537116 mirco1931@emil.it - www.giftfair.eu

In collaborazione con ASM Taormina

Fiere • MEGA SHOW

Asia trend Si rinnova l’appuntamento con il mondo asiatico dei produttori di articoli per la casa Dal 20 al 23 ottobre l’Hong Kong Convention & Exhibition Centre ospiterà la “Part 1” del Mega Show dedicata al settore degli articoli per la casa. L’appuntamento si può definire quasi un classico per i compratori di tutto il mondo che si incontrano a fine ottobre sulla costa meridionale della Cina per fare acquisti. La prima edizione del Mega Show risale a 23 anni fa e il formato inizialmente era incentrato sulla promozione dei prodotti asiatici a basso prezzo. Oggi l’evento è un momento di confronto imprescindibile per il business della regalistica e degli articoli per la casa. Le aspettative per la prossima edizione autunnale sono elevate visto che nel 2013 il salone è stato caratterizzato da un’elevata presenza di operatori del settore. 57.000 fra grossisti, distributori e buyer provenienti da 139 Paesi, hanno affollato il Convention & Exhibition Centre. L’edizione di quest’anno sarà arricchita da un ulteriore sforzo organizzativo rivolto a ottimizzare la fruizione dell’evento. Un nuovo layout degli spazi allestiti metterà i visitatori nella condizione di spendere il proprio tempo nel migliore dei modi identificando facilmente le categorie merceologiche e i marchi esposti. All’edizione 2014 del Mega Show sono attesi più di 4000 fornitori da 37 Paesi, tutti pronti a proporre le proprie novità che tipicamente saranno caratterizzate da un interessante rapporto qualità prezzo, elemento che negli ultimi anni è stato determinante nell’elaborazione delle strategie di export.

• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

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le aziende di questo numero

24 BOTTLES 70 ALESSI 41, 47, 61 ARCUCCI TRADE 19, 52, 54 ARTELEGNO 72 BACCARAT 51 BALLARINI 12 BIALETTI 12 BIEMME GROUP CAMPANA HOME COOKING 10, 11, 32 COLTELLERIE DEL BEN 59 BORLA BOHEMIA 5, 56 BORMIOLI ROCCO 8, 39, 40, 51 BUGATTI 62, 70 CERAMICHE DE FABRIITIS 43, 53 D’ANCAP 42, 53, 64 DEMOLLI 74 DESIGN ATELIER 25 EMILE HENRY 29 ESSENT’IAL 75 EXCELSA I COPERTINA, BATTENTE, 2, 52, 60, 65 DI BERGAMASCHI & VIMERCATI FADE 47, 54, 61 FILTEX 23

KAUFGUT KEIDEA KITCHENAID LINEASETTE LSA INTERNATIONAL MAGIMIX MARINO CRISTAL MEGA SHOW MIKASA MILLEFIORI MODERN-TWIST MONETA MR&MRS FRAGRANCE MYCHEF NESCAFÈ DOLCE GUSTO NESPRESSO NOVITA’ HOME OPINEL ORDINETT PAVONI ITALIA PENTOLE AGNELLI RCR CRISTALLERIA ITALIANA RICHARD GINORI

FRAGRANCE DESIGNER 25 FROM SAMBONET TO KITCHEN 30, 31 GIANNINI 63 GIFT FAIR - TAORMINA 80, 81 GIÒ STYLE 68 GIOVANNI RASPINI 23 GUARDINI III COPERTINA, 62, 69 GUCCI 8 GP&ME 36, 37 HOMI - MILANO 24 ICE 14 ILLA 44, 45, 78 IITALA 66

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• SETTEMBRE / OTTOBRE 2014

7 73 26, 31, 42, 46, 57

62 34 64 23, 52, 73 30, 55, 64 12, 13 54 27, 82 50 25 73 72 29 79 63 71 26 64 72 II COPERTINA 70 38, 41, 47, 55 6, 8 9, 13, 76, 13, 22, 23,

63 40 77 62 31 30 73 49 71 47 7 IV COPERTINA, 58 54 13, 39, 47, 55, 67 21 1, 26, 29 63

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