CASA & regalo 11-12 2015 by Edifis

In caso di mancato recapito inviare al CMP di Milano Roserio per la restituzione al mittente previo pagamento resi

ANNO 58 - NUMERO 603 - NOVEMBRE/DICEMBRE 2015

CASA TAVOLA l

CUCINA

PORCELLANE

&regalo

CRISTALLI

OGGETTISTICA

SONDAGGIO: LA VETRINA PER NATALE

FOCUS: PROFUMARE LA CASA

REPORT FIERE

RIVESTIMENTO

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EDITORIALE ENZO ANDREIS

Siamo alla fine del tunnel

uest’anno i dettaglianti più aggressivi si apprestano ad affrontare il Natale utilizzando tutte le armi a loro disposizione per incrementare le vendite….”: con queste parole inizia il commento (pag. 32) al sondaggio natalizio condotto sul nostro panel di dettaglianti . E in effetti, c’è la sensazione che il clima sia cambiato o stia per cambiare: abbiamo più fiducia nella ripresa dell’economia, i segnali sono incoraggianti, ci dobbiamo preparare a salire su un treno che speriamo acquisti sempre più velocità. Ma, se usciremo dal tunnel, l’uscita non sarà senza fatica; dovremo impegnarci sotto molti aspetti. Uno, importantissimo, che non ci stancheremo mai di sottolineare, è costituito dall’immagine che il nostro negozio deve avere rispetto ai clienti, e questa immagine si gioca (dando ovviamente per scontata la professionalità del personale di ven-

“

dita) sulle vetrine, sull’esposizione, sull’assortimento, sui prodotti nuovi. Non possiamo fossilizzarci sul passato, perché i nostri clienti reclamano a gran voce novità, innovazione, cambiamento insomma. In questi sforzi non dobbiamo essere soli: l’aiuto delle aziende produttrici è essenziale, occorre saperne approfittare con intelligenza e duttilità, ma soprattutto con la ferma convinzione che i nostri ed i loro interessi coincidono… E che, oltretutto, la maggioranza delle aziende sta progettando di dedicare alle azioni promozionali ed agli aiuti al retail notevoli risorse, convinte come sono che nel 2016 si giocherà la vera partita della ripresa, di fronte ad una platea di consumatori che aveva smesso da anni di investire nel ricambio delle proprie attrezzature per la cucina e la tavola, e che ora deve...”fare i conti” con la propria voglia di cambiamento, di aggiornamento, e perché no?, di un po’ di “lusso”...

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NOVEMBRE/DICEMBRE 2015

CASA

&regalo

CUCINA

PORCELLANE

CRISTALLI

OGGETTISTICA

ANNO 58 - NUMERO 603 - NOVEMBRE/DICEMBRE 2015

TAVOLA

Anno 58 - n. 603 - novembre/dicembre 2015

Copertina Piatti collezione Anja in bone china, calici collezione Celebration in vetro.

Direttore responsabile: Enzo Andreis Coordinamento editoriale: Alberto Anderloni

In caso di mancato recapito inviare al CMP di Milano Roserio per la restituzione al mittente previo pagamento resi

Redazione: casaeregalo@edifis.it Elisa Facchetti, Massimo Andreis, Giorgio Bozzi

SONDAGGIO: LA VETRINA PER NATALE FOCUS: PROFUMARE LA CASA REPORT FIERE

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EDITORIALE NOTIZIE PROMOZIONI

Siamo Attività

FIERE

Homi:

AZIENDE

Stampa: Aziende Grafiche Printing s.r.l. Via Milano, 3/5 - 20068 Peschiera Borromeo (Mi)

Home, franchising vincente

di Elisa Facchetti

FIERE

M&O:

un autunno dinamico a Parigi

di Monica Zani

AZIENDE

Nozze

d’oro con la tavola

di Federica Serva

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FIERE AZIENDE

Pubblicità: dircom@edifis.it

promozionali

la fiera che piace agli stranieri

Arcucci

Grafica: Barbara Aprigliano

Traffico pubblicitario: Roberta Motta roberta.motta@edifis.it

di Monica Zani

Progetto grafico: Barbara Aprigliano

alla fine del tunnel

di Elisa Facchetti

Hanno collaborato a questo numero: Clara Dodino, Federica Serva, Monica Zani

Prezzo di una copia: € 5,00 - arretrati € 10,00 Eventi e Convegni: convegni@edifis.it Abbonamento: Italia € 25,00 Europa € 70,00 Resto del mondo € 90,00 abbonamenti@edifis.it Amministrazione: amministrazione@edifis.it

IH+HS: Al

l’edizione del cambiamento Relais I Miracoli scorci mozzafiato

di D.G.

L’ESPERTO RISPONDE

CONCORSO VETRINE

Contratti

con partner stranieri: il problema della legge applicabile Tra storia e modernità di Elisa Facchetti

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SONDAGGIO FIERE

Quest’anno il natale sarà il “giro di boa” Sabo

Roma: dalla parte dei dettaglianti

di Monica Zani

FOCUS

Natale da raccontare

di Federica Serva

FIERE

Vebo:

successo crescente

di Monica Zani

FOCUS

Casa,

il profumo è di design

di Elisa Facchetti

FIERE

Gift

Fair: bilancio positivo

www.casaeregalo.it Registrazione Tribunale di Milano n. 4734 del 17/09/1958 Iscrizione Registro Operatori della Comunicazione n. 06090 Tutti i diritti di riproduzione degli articoli e/o foto sono riservati. Manoscritti, disegni, fotografie e supporti audio e video anche se non pubblicati non saranno restituiti. Per le fotografie e le immagini per cui, nonostante le ricerche eseguite, non sia stato possibile rintracciare gli aventi diritto, l’Editore si dichiara disponibile ad adempiere ai propri doveri. Ai sensi della legge 196/2003 l'Editore garantisce la massima riservatezza nell'utilizzo della propria banca dati con finalità redazionali e/o di invio del presente periodico. Ai sensi degli artt. 7 e 10 i destinatari hanno facoltà di esercitare il diritto di cancellazione o rettifica dei dati, mediante comunicazione scritta al responsabile del trattamento presso EDIFIS S.p.A. - Viale Coni Zugna 71 20144 Milano, luogo della custodia della banca dati medesima.

CASA&regalo una rivista edita da:

di Monica Zani

FOCUS

Validi

e funzionali alleati

di Monica Zani

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FIERE INDIRIZZI

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Kong: visione d’insieme

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I T A L Y

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NEWS FLAGSHIP PRIMO IL LA A MILANO NESPRESSO, BORMIOLI ROCCO VENDE DIVISIONE F&BD’ITALIA il del caffè nel mercato leader azienda Nespresso, Bormioli Rocco S.p.A. ha raggiunto un’intesa perporzionato, la cessioneapre della Liberty, a del completa Piazza nella centralissima italiano store primo propriaflagship Divisione Food & Beverage (che offre una gamma è iniziata la città in ecui a Milano, “Un tributo dal Duomo. passi pochi di vasi, bottiglie e contenitori per l'industria alimentare delle bein sul fa, con la boutique Italia, 15 anni di Nespresso l’avventura vande), comprendente lo in stabilimento di produzione di Trezzano la in tutta venditaAG, oggi 33 punti raggiungere perconsociata Babila, piazza NaviglioSan (MI), ad una di Vetropack Holding uno dei così dipendenti”: quasi 700europei penisola principali eproduttori di packaging Degli Esposti, direttore generale Fabio in vetro. “Il aggiunto: Nespresso La cessioneItaliana. fa parteChe dellahastrategia intraè un la penisola lungovolta store primo presa flagship da Bormioli Rocco a rafforzare novità con importanti di boutique format la propria competitività ed efficienza opeExpert, Atelier una i consumatori, per rativa, allo scopo diovvero raggiungere creguie degustazioni a workshop destinato scita profittevole ed equilibrata. L’azienda dedicatadiai Service, e At Your date, di Fidenza, da oltre due un’area secoli sinonimo vendita,lea e post care customer servizi produzione di vetro in pre Italia, conserverà attenzione grande dellaunit: testimonianza altre due business Tableware, conda chi la e a per Member riservata sempre una vasta gammaaidiClub prodotti in vetro Lo mondo Nespresso”. vuole casa econoscere per il foodilservice, e Pharmaceutiè uno Architetti, + Formenton studiodiParisotto progettato store, cal, con un’offertadallo integrata packaging per il settore farmaceutico ai 5 presenti in alsi affianca su 4 livelli; elegante unicoined spazio (contenitori vetro e plastica, chiusure e accessori). Miami, Monaco, Parigi, al mondo, prestigiose città più di delledispone cune L'azienda 9 stabilimenti produttivi in Europa, oltre a filiali venal servizio dedicate persone 36Uniti oltre e vedrà York, Newin Londra, commerciali Europa, Asia, Stati d'America e Russia. Bormioli e degustazione. dita Rocco è di proprietà del fondo di private equity Vision Capital.

Künzi rinnova gli spazi Künzi rinnova e amplia lo showroom aziendale di Bresso ridistribuendo l’esposizione interna dei prodotti. L’assortimento del catalogo dello storico marchio lombardo nato nel 1936, è oggi organizzato all’interno di tre nuove sale mostra denominate Kitchen&Design, Professional e Outdoor, aree tematiche che ospitano gli oltre 80 brand distribuiti in Italia dall’azienda. L’intervento di restyling riguarda l’ex showroom trasformato in Kitchen&Design: uno spazio di ben 450 mq, illuminato a giorno da grandi vetrate, pensato per dare evidenza a ogni singola gamma di proposte e di marchi del complemento cucina e design, tra i quali lo storico Victorinox con un corner dedicato. Al restyling dello showroom si affianca l’apertura di un secondo spazio espositivo, per una superficie complessiva di 400 mq divisa in due sale destinate a Professional e Outdoor. Questa propone una ricca gamma di prodotti destinati al tempo libero e alle attività all’aperto; quella è specifica per i prodotti del settore professionale (strumenti, macchine e accessori destinati agli chef, al campo alberghiero e a quello della ristorazione). Si tratta di un open-space che ha conservato le caratteristiche di un vecchio garage, con finiture originali, colonne in cemento grezzo e segnaletica giallo-nera. Firmata dall’architetto Marco Stalla, la parte lighting del restayling è stata affidata a Reggiani Illuminazione.

6 • NOVEMBRE/DICEMBRE 2015

TRA FIDUCIA E REALTÀ, BENVENUTO LIMITE DEI 3.000 EURO Riportare i livelli del contante in Italia alla media europea, al livello francese: questo l’obiettivo che si è dato l’esecutivo convinto che tale provvedimento, lungi dal lanciare un messaggio lassista sul fronte dell’evasione, rappresenti un valido sostegno ai consumi. Si tratta come noto di una misura a lungo auspicata dai negozianti e dalle loro associazioni di categoria, fin dal 2011, anno dell’introduzione del tetto dei 1.000 euro per gli acquisti in contanti. Al contrario, secondo il premier Matteo Renzi gli acquisti cash portati a 3.000 euro, come è negli intendimenti del Governo fare, sono comunque tracciabili, e l’innalzamento avrà un effetto soprattutto psicologico, non solo per gli italiani ma anche per i turisti stranieri che vengono a visitare il nostro Paese. Volenti o nolenti, questi ultimi spesso vogliono pagare in contanti e rifiutano di firmare l'autocertificazione richiesta quando superano l’attuale soglia. Conseguenza: una perdita secca sul fronte delle vendite. Insomma, un po’ messaggio di fiducia e un po’ presa d’atto per una decisione a lungo caldeggiata da tutti gli attori del mondo del commercio, che ancora deve beneficiare appieno degli effetti dell’ormai evidente ripresa dell’economia nazionale. “L’innalzamento a 3.000 euro del tetto all’uso dei contanti è una buona notizia, farà bene ai consumi. Altrettanto condivisibile è un’impostazione della lotta all’evasione basata sulla semplificazione fiscale. Adesso andiamo avanti e superiamo anche lo scontrino”. Così Massimo Vivoli, presidente di Confesercenti, commenta le dichiarazioni del presidente del consiglio sugli interventi previsti nella prossima Legge di Stabilità. “Quello sull’innalzamento del tetto dei pagamenti in contanti è un intervento che chiediamo da tempo per ridare impulso ai consumi in un Paese, come l’Italia, in cui nove milioni di persone non possiedono nemmeno un conto corrente. Così come da tempo chiediamo di agevolare l’uso della moneta elettronica, rendendolo più conveniente”.

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MAKE A

MOVE

Ogni anno una nuova esperienza, nuove idee, nuove ispirazioni con una meravigliosa città come cornice.

Ballarini-Zwilling, l’acquisizione è servita Ballarini, 12 milioni di pezzi, 270 dipendenti e un fatturato attorno agli 80 milioni di euro all’anno, storico produttore italiano di pentole, entra a far parte di Zwilling, gruppo tedesco da 650 milioni di euro di fatturato, uno dei più importanti produttori di coltelli e strumenti da taglio a livello internazionale. “Ora ci sono prospettive mondiali, e noi resteremo qui per un anno e mezzo”, rassicura la famiglia in un comunicato, dopo aver dato all’assemblea dei lavoratori la notizia. Il ragionamento a base della scelta operata dai Ballarini, proprietari del brand dal momento della sua fondazione, nel 1889, è semplice: l’azienda è arrivata al massimo delle sue possibilità di espansione. Presente in cinque continenti, ha in Italia, con il 26% del totale, e ancor più proprio in Germania, con il 30%, i mercati di riferimento principali; seguono Altri paesi Ue (25%), Usa (5%), Medio Oriente (2%) e Resto del mondo (12%). Ora, entrando nel gruppo teutonico, l’azienda di Rivarolo Mantovano ha la possibilità di crescere ancora appunto sui mercati esteri, dove esporta gran parte delle sue produzioni, mantenendone inalterata la qualità made in Italy. A garanzia della continuità aziendale, dovrebbe rassicurare il fatto che Zwilling ha acquistato non solo il knowhow e i marchi, ma anche i muri del centro di produzione nel mantovano. In questo modo, il colosso della RenaniaVestfalia amplia il proprio assortimento in direzione di prodotti per la cucina moderna. Infatti, Zwilling si ripromette di accrescere notevolmente la sua quota di mercato a livello mondiale nel settore degli strumenti di cottura antiaderenti, in particolare le padelle, segmento nel quale Ballarini primeggia da tempo, grazie a scelte lungimiranti prese fin dagli anni ’80. È allora che viene siglato infatti l’accordo di licenza con la Du Pont per la fornitura del Teflon; quindi, a partire dagli anni ’90, innova a più riprese questo mercato. “II segmento delle padelle rivestite è uno dei più importanti per quanto riguarda i prodotti casalinghi non elettrici”, ha detto Erich Schiffers, amministratore delegato dell’azienda acquirente. “I prodotti di alta qualità di Ballarini si inseriscono alla perfezione nel nostro assortimento”. Il presidente Giuseppe Ballarini, che rappresenta la quinta generazione della famiglia a capo dell’azienda lombarda, a sua volta ha affermato: “Siamo felici di entrare nella grande famiglia Zwilling, apportando know-how e prodotti unici, e offrendo così al nostro personale ed al territorio una straordinaria prospettiva di stabilità e di crescita”. Il prezzo dell’operazione non è stato ancora reso noto.

Michela Caimi Künzi, CEO KÜNZI S.p.A

2.100 espositori da oltre 40 paesi 60.000 partecipanti professionisti da oltre 125 paesi

5 – 8 Marzo • Chicago, USA Informazioni sulla fiera e pre-registrazione gratuita online Visitatori: www.housewares.org/attend Espositori: www.housewares.org/exhibit

innovation

design

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NEWS SHOPPING FRANCESE PER SAMBONET PADERNO INDUSTRIE Dopo tanto shopping straniero in casa nostra, stavolta è un’azienda italiana a fare acquisti all’estero. Le porcellane di Limoges Raynaud e l’argenteria Ercuis parleranno italiano: Sambonet Paderno Industrie ha finalizzato l’acquisizione dell’azienda d'argenteria francese che detiene il 55,25% di Raynaud, la cui restante parte di capitale fa riferimento alla omonima famiglia. Il Gruppo italiano cui fanno capo, tra gli altri, i brand Sambonet, Rosenthal e Paderno rafforza così la propria posizione nel settore dei complementi d’arredo per la tavola e la cucina a livello globale, ampliando la propria offerta nel segmento del lusso. A seguito del perfezionamento dell'operazione entreranno a far parte del colosso italiano della tavola e della cucina le unità produttive di Ercuis, specializzata nella produzione di posateria e argenteria, e di Limoges, rinomato produttore di porcellana. Ercuis & Raynaud (con un fatturato 2014 di 13 milioni di euro) consentiranno inoltre all’azienda novarese (160 milioni di fatturato l’anno scorso) di sviluppare ulteriormente i propri target al mondo degli interior designer, degli architetti e dei prescrittori nonché del contract alberghiero di lusso. A ciò si somma il raggiungimento di una posizione di sempre maggior rilievo sul mercato francese nonché l’ampliamento della propria massa critica, importante atout nei rapporti commerciali con i department store. La presenza di Ercuis & Raynaud nel mercato al dettaglio e dell'hotellerie, è poi complementare alla presenza del Gruppo italiano in questi settori e consentirà il raggiungimento di significative sinergie di costo e distribuzione. L’operazione odierna si inserisce in una più ampia strategia avviata nel 1979 con l’acquisizione di Paderno, proseguita nel 1997 con quella di Sambonet, nel 2009 di Rosenthal e nel 2013 di Arzberg.

8 • NOVEMBRE/DICEMBRE 2015

Christmasworld 2016, Natale e dintorni È in programma dal 29 gennaio al 2 febbraio 2016 a Francoforte Christmasworld 2016, la piattaforma internazionale delle tendenze e degli ordini commerciali per il settore degli addobbi festivi e delle decorazioni, organizzata da Messe Frankfurt. A testimonianza di come il Natale e gli addobbi a tema destino un crescente interesse negli operatori internazionali, ad aprile già il 95% dei padiglioni era prenotato da un numero maggiore di espositori rispetto alla passata edizione. Sono numeri che confermano l’elevato grado di soddisfazione sia degli espositori che dei visitatori della fiera secondo Eva Olbrich, direttrice della kermesse. Che, per aiutare maggiormente gli espositori e i visitatori professionali, ha sviluppato ulteriormente la collaudata struttura dei cinque padiglioni espositivi, che metterà in scena il meglio delle decorazioni stagionali per interni ed esterni, scenografie per le feste, decorazioni per le vetrine e tanto altro. Infatti, accanto all’area dedicata al tema principale, Natale & Avvento, la manifestazione contempla altri spazi espositivi e aree tematiche: Decorazioni stagionali & Articoli da regalo, Articoli di fioristica & Decorazioni per il giardino, Visual merchandising & Illuminazione, Candele & Essenze, Nastri & Packaging, Asian Christmas & Decoration.

DOPPIO PREMIO PER BUGATTI Due riconoscimenti in pochi giorni per Bugatti, storica azienda di Lumezzane (BS) che realizza prodotti per la tavola e accessori per la cucina, posate e piccoli elettrodomestici. Dopo che proprio a questa ultima categoria di prodotti è stato assegnato il premio The Best Product nel corso della Seoul Living Design Fair 2015, uno degli appuntamenti più importanti della Corea del Sud dedicato al mondo del design per la casa e la cucina, Host - Fiera Milano e POLI.design hanno premiato Bugatti Noun, rivoluzionario strumento di cottura (“The Smart Cooking Appliance”), con l'Innovation SMART Label 2015. Il riconoscimento, conferito quest’anno a soli 9 oggetti candidati su oltre 160 pervenuti, è dedicato a prodotti con particolari caratteristiche innovative e con capacità di superamento di trend consolidati nei loro settori di riferimento. Con oltre 90 anni di storia alle spalle, Bugatti è un brand del made in Italy conosciuto e apprezzato a livello internazionale, presente in oltre 100 paesi in tutto il mondo e nei più prestigiosi department store ai quattro angoli del globo.

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IN VETRINA Promozioni 2015 ELISA FACCHETTI

Attività promozionali Vi presentiamo le più importanti iniziative commerciali messe in campo dalle aziende in questo periodo

a fine dell’anno rappresenta sempre un momento fondamentale per i dettaglianti che, complici le feste natalizie e la maggiore propensione a fare regali utili, possono sfruttare il periodo propizio per incentivare le vendite. Le attività promozionali garantiscono poi un ulteriore slancio all’acquisto da parte di una clientela che cerca sempre più oggetti utili da regalare, o da regalarsi, a prezzi vantaggiosi. Pentole di alta qualità, servizi per la tavola di raffinata porcellana, utensili e piccoli elettrodomestici a prezzi scontati sembrano essere validi alleati sia per i dettaglianti, sia per chi acquista, proiettando così un duplice beneficio per le vendite e una determinante soddisfazione da parte di un cliente fidelizzato. Le aziende produttrici, da parte loro, possono così promuovere i propri prodotti in realtà al dettaglio fornendo materiale pop, gift box natalizie ed edizioni limitate a prezzi scontati, in un periodo dell’anno che predispone maggiormente il cliente all’acquisto.

Villeroy & Boch Marcato fino al 31 dicembre 2015

per tutto il 2015 Edizione limitata per la confezione regalo al prezzo di 45,00 euro che comprende la macchina per biscotti Marcato e il preparato per biscotti Molino Rossetto.

Le collezioni Anmut Flowers, Artesano e Royal di Villeroy & Boch sono disponibili fino alla fine dell’anno a prezzi scontati. Lo sconto applicato è a discrezione del dettagliante.

Magimix fino al 31 dicembre 2015 Acquistando un Robot Compact 3200 XL in omaggio uno spremiagrumi, ideale per spremute con la giusta dose di polpa. Dotato di due coni per agrumi grandi e piccoli. All’acquisto di un Robot Cuisine Système 4200 XL/5200XL ci sarà in omaggio la confezione centrifuga e SmoothieMix, per realizzare deliziosi succhi, nettari e salse di frutta e di verdura.

10 • NOVEMBRE/DICEMBRE 2015

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Bialetti Arzberg fino a dicembre 2016

per tutto il 2015

Continua la raccolta punti collegata alla Bialetti card. La promozione prevede l’accreditamento automatico di 1 punto per ogni euro di spesa per l’acquisto di prodotti in assortimento nel Bialetti Store, con la possibilità di accedere a buoni sconto che vanno dal 15% al 30% sugli acquisti successivi. Dettagli sul sito www.bialetticard.it

La qualità della porcellana Arzberg arriva in tavola per portare allegria, stile e buon gusto ad un prezzo competitivo. Tutti i piatti tavola in porcellana della linea Profi di Arzberg sono infatti proposti al prezzo al pubblico di 9.90 euro cadauno.

Berndes da novembre 2015 a fine anno

Henriette

Con la promozione Solidi Regali, Berndes propone al punto vendita vantaggiosi sconti sulle linee Bonanza Special Edition e Specials Special Edition risparmiando, in base al prodotto scelto, fino a 30,00 euro.

per tutto il 2015 La collezione in porcellana Florilegio nei colori fucsia, grigio e viola, sarà in promozione con un extra sconto del 30% per tutto l’anno nei migliori negozi di arredo per la casa e la tavola di tutta Italia. La collezione è impreziosita da un leggero decoro floreale e comprende: teiera, zuccheriera, tazze da te con piattino in set da due, un vaso e una coppa.

Moneta da novembre 2015 a fine anno Tre articoli speciali delle serie Argo wok da 32 cm, piastra da 32 cm e multipiastra da 54x32 cm - e gli articoli della serie Pro Protection Base, saranno proposti a un prezzo speciale in previsione del Natale. Lo sconto applicato permette di risparmiare circa il 25%.

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FIERE Homi MONICA ZANI

La fiera che piace agli stranieri La manifestazione si propone come un luogo di esperienze arricchito da realtà sempre più internazionali. Lo confermano i dati sui buyer stranieri, +15%, mentre cala a -8% la presenza degli italiani

l 15 settembre scorso ha chiuso i battenti Homi, il Salone degli Stili di Vita di Fiera Milano con il 16% di visitatori stranieri, provenienti da 105 Paesi. Tra gli stati esteri più rappresentati Cina, Francia e Russia, con aumenti significativi per Spagna (+50%) e Giappone (+28%). “Attraverso Homi abbiamo portato a Milano un mondo in fermento, tra le 1400 aziende espositrici, il 25% delle quali straniere da 39 Paesi, tra brand affermati e nuove start-up dello stile – afferma Corrado Peraboni, Amministratore Delegato di Fiera Milano –. Realtà così diverse hanno mostrato di saper unire gusto globale alla cultura dei singoli Paesi da cui provenivano. Ampio spazio è stato dato al made in Italy, amato in tutto il mondo, capace di evolversi, globalizzarsi e rendersi differente pur restando esclusivo e ricco della tipicità che piace e ha soddisfatto i compratori. Le manifestazioni fieristiche come Homi si confermano strumento fondamentale per la visibilità delle nostre eccellenze - continua Corrado Peraboni. Per questo, dal lato dell’offerta abbiamo caratterizzato sempre di più la manifestazione arricchendola di novità ed eventi ed ampliando le merceologie e la presenze delle aziende, che in questa edizione sono 100 in più rispetto a settembre 2014. Dal lato della domanda invece - prosegue l’amministratore delegato di Fiera Milano - abbiamo svolto un’attenta attività di scouting all’estero in partnership con di ICE - Agenzia per la promozione all'estero e l'internazionalizzazione delle imprese italiane che ci ha permesso di

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migliorare la profilazione dei top buyer ed ampliare mercati e aree di riferimento. In particolare per questa edizione di Homi la nostra collaborazione si è focalizzata su Cina, Canada, Messico e Qatar, paesi sensibili alle proposte del mondo lifestyle. I buyer esteri presenti in manifestazione sono arrivati da 71 Paesi. Importante sottolineare che il 25% degli espositori presenti, circa 300, hanno già mostrato di voler investire nella prossima edizione, iscrivendosi ancor prima di lasciare i padiglioni”.

I visitatori hanno dimostrato interesse per le aree speciali: Homiclass, ha proposto il nuovo classico all'interno della ricostruzione di un’ambientazione storica, arricchita da eccellenze e prodotti di aziende contemporanee in collaborazione con Novacolor e Lumen Center Italia. La casa e i suoi spazi hanno ispirato anche Le pareti raccontano, percorso esperienziale scandito in sei tappe-ambientazioni: Sogni, Romanticismo, Geometria, Viaggi, Istinto, Natura, con un alternarsi di colori e soggetti che hanno fatto riscoprire ai visitatori il fascino della carta da parati. Piacevole e aperto lo spazio Homisphere, il concept di Homi che ha ospitato nuovi format coniugando design e food con il gusto e l’eleganza del made in Italy. La cucina e la sua atmosfera conviviale e coinvolgente ricco di sapori, ma anche di forme ha ispirato Enjoy the table, organizzato dalle Associazioni ART, Arti della Tavola e del Regalo, e ALTOGA, l'Associazione dei torrefattori lombardi e importatori di caffè e dei grossisti alimentari, e promosso da Confcommercio Milano Lodi Monza e Brianza e le sue quattro giornate a tema che hanno scandito i giorni

GIOVANNI RASPINI Nuova linea per il break time di Argenterie Giovanni Raspini: le tazze per tisana in vetro termico abbellite dal coperchio in Bronzobianco con ben quattro differenti decori: Orchidea, Rana, Frutti di bosco, Tè delle Cinque (nell'immagine).

EASYLIFE Set di due Mug da 300 ml Azulejo di Easylife, appartenenti alla linea Art Around The World, realizzate in porcellana Fine China di alta qualità in scatola regalo. La serie comprende anche vassoi e tovagliette.

di mostra. Il gusto è stato protagonista anche di Homi Food, nuova area, dedicata ai prodotti agroalimentari di qualità connotazione da una forte caratterizzazione di stile e ricerca del packaging. Da questo connubio nascono veri e propri “oggetti” che si ispirano al mondo del design ed esplorano il “gusto” come sinestesia tra vista e sapore, dando vita a originali e stuzzicanti idee regalo. Novità di Homi è stata anche l’area design dedicata al mondo Kids, Homi Kids Style, palcoscenico di produzioni di qualità che si concentra sugli ambienti e sulle dimensioni di gioco che viviamo insieme ai nostri bambini. Homi Wellness ha invece disegnato nuovi stili di vita muovendo dalla dimensione rilassata del benessere come incontro con se stessi. Tra i numerosi eventi che hanno caratterizzato la manifestazione, anche La Magnifica Forma, mostra-evento sul design Museale che ha portato Homi in città. Dal 24 settembre al 18 ottobre infatti, “La Magnifica Forma” era aperta al pubblico presso la sala del Collezionista del Palazzo delle Stelline, creando così un ulteriore momento di interesse per i turisti e i milanesi affascinati dal connubio arte e cultura oltre che dai temi di Expo.

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FIERE Homi

IPAC PAROLA DI... DOTT. GUIDO CHITI, amministratore delegato

1) Oltre a Homi partecipate ad altre fiere, sia in Italia, sia all'estero? All'estero partecipiamo a Francoforte. In Italia, oltre Homi, partecipiamo a numerosi eventi in cui presentiamo i nostri prodotti (Fuorisalone del Salone del Mobile di Milano, Orticolario a Cernobbio…). 2) Avete distributori all'estero? In quali Paesi? Sì, abbiamo distributori in Francia, USA, Inghilterra, Scandinavia e Spagna. 3) Quale percentuale delle vostre vendite deriva dall'estero e quale dall'Italia? Dall'Italia deriva il 75%, dall'estero il 25%.

4) All'estero, dove avete riscontrato maggior successo e come è organizzata la rete vendita? Nei paesi dove ci sono i distributori vendiamo attraverso loro. IN USA siamo presenti con la nostra società che ha un'organizzazione e una rete vendita. Il paese dove abbiamo riscontrato maggior successo è rappresentato dagli Stati Uniti. 5) Sembra ci sia una lieve ripresa del mercato italiano: l'avete riscontrata anche voi? Quali sono le prospettive sul mercato italiano? La nostra società fortunatamente non ha riscontrato molta crisi, comunque le prospettive per il mercato italiano non sono certo buone. 6) Quali sono le novità presentate in questa edizione di Homi? Nuovi Genietti e nuove Clippe. Genietto 148 disegnato da Roberto Bucci and Ipac Lab per Ipac è uno scolapasta estensibile sottile e compatto, che si adatta a pentole di diverso diametro (da 16 a 24 cm.) Con un semplice gesto si può allargarlo o restringerlo.

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WALLY 1925 Fragranza d’ambiente Giardino Proibito di Wally 1925: un intrigo di spezie orientali, un labirinto dove è bello perdersi nelle note agrumate del Bergamotto di Calabria ed i caldi sentori dell’Anice Stellato di Cina ed il Patchouli d’Indonesia.

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CERAMICHE MADE IN UMBRIA

TESCOMA Formaghiaccio linea MyDrink di Tescoma in silicone flessibile, per creare originali cubetti con cinque sagome differenti: palline, cubetti, carte da gioco, cubetti XXL, diamnati XXL. Dotati di coperchio, possono essere riposti in freezer in qualsiasi posizione, senza il rischio di fuoriuscite d’acqua.

BALLARINI La linea gli Speciali - Black edition di Ballarini viene integrata con una crêpière ad alto spessore, adatta anche per fonti ad induzione, che si distingue da una classica padella per i bordi molto bassi, il cui profilo curvo favorisce il ribaltamento della crêpe per la cottura completa dei due lati.

Ceramica Made in Umbria è il progetto della Regione per valorizzare l'artigianato artistico e nasce con l'intento di promuovere la ceramica artistica come comparto produttivo dell'Umbria, stimolando la spinta innovativa e tecnologica e favorendo la penetrazione anche nei mercati esteri di un comparto che, sebbene di antica tradizione, stava registrando un momento di forte difficoltà. Il progetto coinvolge 21 aziende del territorio che si sono prestate ad un fecondo dialogo con la disciplina del Design, inteso come cultura del progetto, per la realizzazione di una collezione fortemente legata ai valori culturali ed artistici del territorio ma, al tempo stesso proiettata nel presente e verso il mercato internazionale. In occasione di Homi 2015, la Regione Umbria ha portato la collezione 'Banchetto Contemporaneo', che quest’anno si arricchisce di nuovi pezzi. La Special Edition Il Lustro ha interessato nove prodotti della sezione Living della prima collezione, tra cui la lanterna Muffola, i vasi Orcio, le Mattonelle S. Francesco, i piatti piani. Recuperando una tecnica storica di decorazione della ceramica, preziosa e unica, i pezzi sono stati impreziositi con riflessi iridescenti, attualizzando una delle più particolari e sofisticate tecniche di lavorazione di questo materiale.

ALESSI Antechinus della collezione Objets-Bijoux di Alessi è un coltello per formaggi realizzato in acciaio AISI 420 e disegnato da Anita Dineen. NOVITÀ HOME Set di vassoi Sider di Novità Home per la Collezione Tavola Autunno Inverno, realizzati in legno e ferro. Misurano rispettivamente 50x32 cm e 42x 27cm.

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FIERE Homi YANKEE CANDLE Nuova linea di fragranze per Yankee Candle. Baby It’s Fun Outside, And Cosy Inside include quattro inedite fragranze: Bundle Up, Cosy By The Fire, Berry Trifle e Winter Glow nella foto.

LINEASETTE La serie Le Crete di Lineasette è completa e articolata di pezzi funzionali, come i servizi di piatti e per il caffè, o decorativi come i vasi monofiore perfetti nella loro esecuzione alternano colori pastello a colori più forti, superfici lucide e vetriate a piani ruvidi e opachi. È caratterizzata da bordi rastremati, linee pulite e forme sinuose ed irregolari tipiche della lavorazione manuale.

ESSENT’IAL Tovaglietta monoposto Mollicola/015, progettata da Diego Grandi e proposta da Essent’ial. Bucherellata secondo un disegno preciso, la superficie restituisce - attraverso la sequenza di fori - una molecola di amido, carboidrato presente nella maggior parte degli alimenti come pane, pasta, riso, patate, etc. In fibra di cellulosa, è disponibile nei colori avana, grigio e nero.

KNINDUSTRIE BE-KNife è una collezione di coltelli da cucina KnIndustrie, in collaborazione con la Coltelleria Berti, composta da 13 tipologie diverse e specifiche, realizzati interamente in acciaio inox 18/10 con particolare attenzione alle specificità delle lame e dei manici dall’impugnatura ergonomica.

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AZIENDE Arcucci Trade ELISA FACCHETTI

Arcucci Home, franchising vincente

IVANA ATZORI CON LA FIGLIA GIUSY, gestori del negozio

Continua con successo la formula in franchising che vede protagonista Arcucci Home, simbolo della trentennale esperienza nel settore casalingo italiano proposti, una scelta che rispecchia l’andamento del mercato e che punta a una clientela anche di passaggio, come quella rappresentata dai numerosi turisti, in questo caso svizzeri, presenti a Domodossola. Il successo del nuovo Arcucci Home non è tardato ad arrivare e in pochi mesi ha fatto registrare ottimi risultati di vendita. Nuovi marchi distribuiti e la provata qualità dei prodotti proposti con grande attenzione, secondo le più importanti regole del visual merchandising, dimostrano ancora una volta il successo dei negozi in franchising Arcucci, un’azienda italiana che vuole investire in nuovi progetti e nuove aperture, al fine di incentivare una maggiore attenzione sul mondo del casalingo puntando su realtà al dettaglio, sull’esperienza dei dettaglianti e sulla qualità dei prodotti distribuiti.

Interno negozio Arcucci Home, Domodossola.

ono passati diversi mesi dal lancio del progetto che ha visto protagonista l’apertura di negozi monomarca Arcucci e il bilancio sembra essere più che positivo. L’intuito di Giuseppe Arcucci, titolare dell’omonima azienda affiancato oggi dai figli Simona e Cristiano, è stato premiato proprio dai dettaglianti, che hanno scelto la formula in franchising Arcucci Home dimostrando così piena fiducia in una realtà dall’esperienza trentennale nel settore casalingo che seleziona per il mercato italiano marchi internazionali di primaria e riconosciuta importanza. Dagli shop in shop al franchising il passo è stato breve, un iter evolutivo simbolo di una realtà imprenditoriale dinamica, che convince sempre più. Ne è esempio il nuovissimo negozio Arcucci Home di Domodossola inaugurato pochi mesi fa in Corso Moneta 30, zona centralissima della città con un alto passaggio pedonale e poco distante dalla stazione. Gestito dalla signora Ivana Atzori con la figlia Giusy, il negozio si sviluppa su circa 50 metri quadrati dove sono disposti i numerosi prodotti distribuiti da Arcucci Trade, sempre in linea con le tendenze del momento e sempre rispettosi dei più alti standard qualitativi. La dinamicità dell’offerta si focalizza sull’internazionalità degli assortimenti

Interno negozio Arcucci Home, Domodossola.

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FIERE Maison & Objet MONICA ZANI

Un autunno dinamico a Parigi

Sono stati oltre 69.000 i visitatori che hanno affollato le navate del Parc des Expositions Paris Nord Villepinte, tra nuovi marchi da scoprire e piccoli cambiamenti nella formula espositiva

a fiera si propone da sempre come un luogo di eccellenze e di esperienze, arricchito da aziende e realtà che qui vedono un riferimento per incontrare nuovi mercati e affermarsi con proposte caratterizzate da originalità e ingegno. Philippe Brocart, Managing Director della manifestazione, afferma: "La forza di Maison & Objet Parigi risiede nella sua capacità di reinventarsi per soddisfare le mutevoli tendenze dei consumatori e rimanere una fonte di idee e di ispirazione per i visitatori. A settembre, questo approccio

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proattivo è diventato tangibile nel trasferimento di Maison & Objet Projets, estendendosi su tutto il padiglione 8.” Per quanto riguarda i mercati di distribuzione, le modifiche delle varie aree della fiera, - tra cui lo spostamento nei padiglioni 5A e 6 del settore + Design Cook, situato in una zona più centrale nelle sale dedicate agli oggetti, così come i cambiamenti ai settori home design nei padiglioni 1-4 e 5B - sono stati ben accolti da parte dei visitatori: la maggior parte ha sostenuto che questi cambiamenti, per essere ulte-

riormente affinati alle esposizioni future, ha dato loro la possibilità di conoscere nuovi marchi e godere di nuove prospettive per l'evento. Parlando di numeri, vi è stato un incremento del 3% dei visitatori francesi, un 4% per quelli provenienti dall'Europa, un 7% di asiatici e un 10% di chi proveniva dal Medio Oriente e questo aumento è anche la prova che le varie ristrutturazioni effettuate all'interno della mostra, hanno dato i risultati sperati e hanno stimolato interesse da parte di nuovi visitatori, francesi, europei o inter-

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ALESSI

MATTEO ALESSI, International Sales and Development Director Europe and Usa

nazionali. Durante la nostra visita per cercare di capire il mercato, l'incidenza della crisi e una sua eventuale ripresa, e scoprire nuovi prodotti, abbiamo intervistato i top manager di alcune aziende italiane e straniere. Matteo Alessi, International Sales and Development Director Europe and Usa di Alessi, dice che la loro presenza nelle fiere è abbastanza forte: “In agosto abbiamo partecipato a Las Vegas Market e Tendence di Francoforte; in autunno saremo presenti con la nuova collezione Fall/Winter 2015 anche a Home di Londra e a Homi Milano.” Raccontando dell'aziende ci dice che “Il network di Alessi conta 39 distributori esteri per 50 paesi: Andorra, Australia e Nuova Zelanda, Belgio, Brasile, Cina,

Colombia, Repubblica Ceca, Repubblica Slovacca, Danimarca, Finlandia, Francia, Germania, Austria, Grecia e Cipro, Hong Kong, Ungheria, Indonesia, Iran, Israele, Giappone, Libano, Malta, Messico, Marocco, Olanda, Norvegia, Panama, Filippine, Polonia, Portogallo, Sud Africa, Sud Corea, Spagna, Svezia, Svizzera e Lichtenstein, Tailandia, Taiwan, Regno Unito e Irlanda, Stati Uniti d’America e Canada, Emirati Arabi, Oman, Qatar, Bahrain, Kuwait, Vietnam. Presidiamo il mercato estero con nostre filiali nei paesi di maggior interesse ovvero Francia, Germania e Austria, Regno Unito e Irlanda, Stati Uniti d’America e Canada. Questi sono anche i paesi dove abbiamo riscontrato il maggiore interesse. Il resto dell’Europa è presidiato tramite distribu-

zione diretta attraverso agenti mentre per il resto del mondo lavoriamo con i distributori indicati precedentemente.” Parlando di ripresa del mercato italiano, afferma: “Riscontriamo una leggera inversione di tendenza ma per ora non sufficientemente sensibile da modificare lo scenario nell’immediato futuro. Alessandra Maggi, Trade Marketing and Living Sales Manager per iittala e Fiskars, afferma che l'azienda partecipa a tutte le fiere più importanti di design e Home lifestyle, a partire da quelle più internazionali come il Salone del Mobile a Milano e Ambiente a Francoforte, senza dimenticare le rassegne di portata più locale come Homi in Italia. Essendo una multinazionale con base finlandese, in tutti i paesi del mondo

iiTALA

ALESSANDRA MAGGI, Trade Marketing and Living Sales Manager

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FIERE Maison & Objet

(foto di Simone Anzini)

KNINDUSTRIE

FRANCESCO ZANI, titolare

l'azienda ha sales unit, distributori o agenti dedicati. Il cuore del business iittala è nella penisola scandinava, ma le vendite internazionali sono sempre più importanti sia in Europa, sia in zone in grande crescita come l’area Asia-Pacifico. “Le zone di maggiore espansione sono quella asiatica, ma nuovi mercati si stanno consolidando in Europa Meridionale e Nord America. Siamo organizzati con sales unit locali, parte integrante dei mercati e dell’ambiente socio-culturale locale. Iittala è un marchio molto giovane sul mercato italiano, da breve seguito anche a livello di marketing e comunicazione dalla Unit Fiskars Italy. Siamo fieri di essere una realtà in crescita e con ottime prospettive grazie ad un persistente trend positivo della brand awareness di iittala come marchio premium di design e per la casa”.

OPINEL

FRANCOISE DETROYAT, Direttore Marketing e Comunicazione Francia

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Francesco Zani, titolare di KnIndustrie ci racconta che “KnIndustrie è un’azienda relativamente giovane che si è rapidamente sviluppata, posizionandosi sia sul mercato nazionale, sia internazionale; partecipa ad entrambe le edizioni di Homi a Milano e Maison&Objet a Parigi, che sono le principali manifestazioni europee nel settore della decorazione della tavola. Inoltre, organizza un evento permanente a Milano in occasione del Salone del Mobile ogni anno. Abbiamo distributori e rivenditori all’estero, principalmente in Europa dove stiamo crescendo molto, ma anche nelle principali città degli Stati Uniti, in Medio Oriente e in Asia. L’azienda sta investendo molto sia nel design e nei prodotti, sia nelle risorse umane dedicate alla penetrazione e ge-

stione dei mercati. Il nostro fatturato deriva per il 40% dal mercato italiano e per il 60% da quello esterno, in crescita. I mercati europei sono sicuramente molto ricettivi per prodotti di design in generale. In particolare, i nostri prodotti hanno riscontrato il maggior successo in Francia, Paesi Bassi, Germania e Austria, proprio per motivi di gusto e di cultura dell’ambiente cucina. I mercati extraeuropei, pur essendo più complessi per differenze culturali e logistiche, rappresentano un’importante area di sviluppo date le dimensioni dei mercati e l’apprezzamento che stiamo già riscontrando per i nostri prodotti. In linea generale le collezioni KnIndustrie sono presenti nei più prestigiosi punti vendita dedicati all’arte della tavola e accessori per la cucina: l’obiettivo è

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ZAK!DESIGNS

EMMANUEL CARPI, Export Manager

quello di ottenere, all’interno dei più importanti show room e nelle principali città del mondo, 'corner' dedicati al nostro brand che consentono una forte connotazione dei prodotti e dell’azienda. Il mercato Italiano registra una lieve ripresa, e questo conforta molto le aziende del nostro settore. L’Italia resta un bacino estremamente interessante per il nostro comparto: in particolare Milano e Roma sono ritornate a crescere e ritengo molto importante che le aziende continuino ad investire e a credere in questo mercato”. Abbiamo poi voluto tastare anche il mercato estero intervistando alcuni rappresentanti di aziende estere, come Francoise Detroyat, Direttore Marlketing e Comunicazione Francia di Opinel. L'azienda partecipa a varie fiere in Ger-

mania: IWA, Outdoor Show, Spoga, Ambiente, e negli Stati Uniti come: Housewares di Chicago e New York Now di NewYork. Hanno ditributori in tutti i paesi europei, in USA, Canada, Russia, Australia, Giappone, Cina, sud Africa, Turchia, Israele: in tutto sono 70 paesi, con una percentuale di vendita estera pari al 45%, con maggior successo in Europa e, più specificamente in Germania, Italia e Spagna. Circa la ripresa sostiene: “Onestamente credo che i negozi di casalinghi in questo momento stiano soffrendo davvero parecchio, ci stiamo, però, avvicinando al periodo natalizio che dovrebbe farci sentire sicuramente più ottimisti”. Emmanuel Carpi, Export Manager di zak!designs ci dice che, per quanto riguarda la partecipazione dell'azienda a

fiere, è presente a Homi - Milano, Ambiente - Francoforte più altre Fiere europee gestite direttamente dai propri distributori (Inghilterra, Belgio, Paesi Bassi…) e che hanno distributori in tutta l’Europa, in Medio Oriente e in Africa e l'azienda esporta al 100%. “Il maggior successo è riscontrato in Francia. Lavoriamo con un distributore che commercializza i prodotti zak!designs nei grandi magazzini, negozi specializzati di tavola e cucina, giardinaggio, B2B, horeca. Sembra esserci una lieve ripresa nel mercato italiano che, tuttavia, deve essere confermata. Ci aspettiamo molto dal mercato italiano con le novità che lanciamo il prossimo settembre poichè è uno dei principali mercati europei”.

KOZIOL Con il tappo Susi di Koziol, vino e bevande alcooliche rimangono a lungo fedeli ai veri gourmet, grazie al tappo elastico che chiude ermeticamente qualsiasi bottiglia conservando perfettamente l’aroma del suo contenuto.

STAUB Tomato Cocotte di Staub è realizzata in ghisa smaltata con due manici, esternamente nel colore rosso smaltato, internamente nero opaco. Ideale per ucinare zuppe calde o fredde, ha una capacità di 3.25 / 3,5 litri ed è adatta a tutti i piani di cottura, inclusa quella a induzione.

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AZIENDE Fade FEDERICA SERVA

Nozze d’oro con la tavola Fade compie cinquant’anni di attività all’insegna di tre valori chiave: serietà, competenza e affidabilità

MARCO BORLA, amministratore delegato

alla decorazione di porcellane a un magazzino di quindicimila metri quadrati. Sta in questa immagine la sintesi del cammino compiuto da Fade, che quest’anno è arrivata al prestigioso traguardo dei cinquant’anni di attività. Un traguardo evidenziato dal logo che accompagna il nome dell’azienda di San Marino nella comunicazione cartacea e online. “Siamo orgogliosi afferma l’amministratore delegato Marco Borla - di essere arrivati a celebrare questo anniversario grazie al cammino fatto insieme ai nostri clienti, ai nostri fornitori, agli agenti e al nostro team interno”. La storia di Fade è una storia di passione per l’arredo tavola che inizia nel 1965 con l’attività di decorazione di porcellane. Con il tempo l’azienda ha ampliato il proprio ventaglio di proposte inserendo, a partire dagli anni Settanta, collezioni di oggetti in cristallo di Bohemia e distribuendo famosi marchi di porcellana estera. Oggi distribuisce ancora con successo i cristalli di Bohemia, affiancati da collezioni di porcellana studiate internamente e marcate Fade e Penso. La capacità di stare al passo con l’evoluzione del mercato, la continua ricerca tecnologica stilistica e produttiva, sostenuta dalla preziosa consulenza di affermati professionisti nel marketing e nel design, ha quindi portato Fade a essere sinonimo di innovazione e originalità. Serietà, competenza e affidabilità sono i valori che hanno contraddistinto Fade. “Noi cerchiamo - afferma l’amministratore delegato - di offrire ai nego-

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PICADELLI

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zianti collezioni per la tavola, oggettistica e complementi d’arredo fresche ed esclusive, studiate da noi seguendo le tendenze in modo da proporre dei prodotti sempre nuovi e vendibili, con un rapporto qualità-prezzo ottimo”. Grazie allo stesso carattere di qualità e di poesia, Fade è in grado di presentare intere nuove collezioni oltre tre volte l’anno attraverso i suoi cataloghi: Maison, Penso, Italy, ai quali si aggiungono il catalogo di Giugno con le novità dell’estate e del Natale e il catalogo Horeca specifico per il settore della ristorazione. L’azienda esplora con costante continuità tutte le possibilità del design continuando ad evolversi con esso per dar vita a una casa in continua trasformazione. In questa attività fondamentale e “preziosa” è la collaborazione del direttore commerciale Fulvio Socci, che affianca l’amministratore delegato. Gusto ed eleganza, affinati da una grande esperienza, sono i criteri con cui vengono selezionati i servizi per la tavola e gli oggetti d’arredo. “Pensiamo continua Marco Borla - ad apparecchiare sia una tavola importante per le occasioni di festa, sia una tavola quotidiana più informale. Esaudiamo quindi tutti i contesti, compresa la lista nozze”.

“È importante rimarcare - aggiunge che i nostri articoli sono tutti certificati dai produttori riguardo la qualità dei materiali e la sicurezza del contatto con gli alimenti”. Le collezioni proposte non si limitano alla sola apparecchiatura. È possibile aggiungere l’antipastiera per offrire stuzzichini, le pirofile per cucinare e portare in tavola le pietanze, il servizio per il caffè e il tè, le alzate per esporre dolci e frutta. “Creiamo un mondo - afferma - con lo stesso decoro oppure creiamo abbinamenti tra vetri e porcellane in base ai colori prevalenti del decoro. L’intento è di dare vita a un’armonia in tavola con i vari pezzi”. L’ampiezza e la qualità dell’assortimento va di pari passo con il servizio di consegna ai punti vendita. “Fade - sostiene Marco Borla - è in grado di evadere il 95% dei prodotti a catalogo nell’arco di tre o quattro giorni in tutta Italia”. Per poter raggiungere e soddisfare le esigenze di oltre 2mila negozi l’azienda dispone di una modernissima logistica strutturata su un magazzino di quindicimila metri quadrati interamente informatizzato e in grado di rispondere in tempi rapidi all’evasione degli ordini e ai riassortimenti. Per presentare le no-

vità l’azienda, oltre a partecipare alla fiera Homi e a fare delle inserzioni pubblicitarie nelle riviste di settore, organizza dei meeting in sede tra giugno e luglio. “Curiamo molto - dichiara l’amministratore delegato - il rapporto diretto con il cliente tramite la nostra rete di agenti in tutta Italia e la presenza dei nostri collaboratori interni durante le visite. Ogni due o tre mesi cerchiamo di proporre qualcosa di nuovo. Sappiamo che un punto vendita non può riempirsi di merce, ma il nostro punto forte è proprio la garanzia di poter spedire il 95% degli oggetti a catalogo in tre o quattro giorni. Lo stesso periodo di tempo vale anche per le sostituzioni. “Crediamo - sottolinea - nel ruolo dell’importatore di fiducia, che con serietà ed efficienza fa da tramite tra il mercato e il punto vendita”. E per il futuro? “I nostri obiettivi - è la conclusione di Marco Borla - sono di fidelizzare sempre più la clientela italiana con maggiori servizi e di espanderci all’estero con il nostro catalogo Italy. Il prodotto esclusivo realizzato artigianalmente nel nostro Paese ha, infatti, un grande appeal e anche su questo contiamo per crescere fuori dall’Italia”.

GIOTTO

FANTASY GLASS

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FIERE IH+HS Chicago 2016

L’edizione del cambiamento Un nuovo marchio, una nuova immagine e alcune novità nella categorizzazione della proposte delineano il prossimo International Home + Houseware Show in programma a Chicago dal 5 all’8 marzo 2016

ria di novità al McCormick place, per la prossima edizione della kermesse a stelle e strisce dedicata all’houseware. In particolare, il nuovo marchio sarà focalizzato sull’head line “It’s smART”, volto a comunicare con immediatezza scelte strategiche veloci e intelligenti. La segnaletica e il visual della mostra reinterpreteranno questo nuovi concetti attraverso la realizzazione di ingressi e pannelli sospesi, con grafiche colorate e segnaletica semitrasparente che illustrano i progetti da cui nascono i prodotti.

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“L’International Home+Houseware Show è veramente il luogo in cui i partecipanti compiono smART decision”, spiega Phil Brandl, presidente e ceo di IHA, la società che possiede e gestisce l’evento. “Oltre a ridefinire l’immagine della mostra sono stati attuati cambiamenti nell’ambito delle varie aree per renderle più razionali e attuali”. Tra le altre: Dine + Design è diventata Dine + Décor e includerà le categorie tavola, accessori da cucina, strumenti di cottura, bakeware. La categoria Discover Design diventerà un’area autonoma e sarà spostata nel

North Building. Il nuovo Discover Design Expo, incentrato sull’alto livello progettuale, comprenderà espositori provenienti da tutti le categorie che presenteranno il best-of-the-best di design, funzionalità e innovazione. Il Clean, Contain + Sustain Expo è stato rinominato Clean + Contain e rimarrà nel North Building mentre verranno riallineate le categorie di prodotto. Infine, il Global Crossroads Expo sarà rinominata International Sourcing Expo e passerà al livello 1 del North Building.

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AZIENDE Relais I Miracoli D.G.

Al Relais I Miracoli scorci mozzafiato

ondato sulla storica sede dell'Università dei Cappellani nel XVI sec., Relais I Miracoli offre un'esperienza irripetibile e unica, in un contesto di grande pregio storico adattato alla più moderna richiesta di comfort e benessere. Affacciato su uno dei più bei luoghi al mondo, Piazza dei Miracoli, il Relais rappresenta una sintesi perfetta tra lo stile della più rinomata accoglienza e la visione di uno spettacolo da gustare di giorno e di notte. Suites e camere esclusive, i cui nomi riportano alle glorie del passato, ricavate in una residenza storica ubicata in uno dei luoghi più prestigiosi del mondo: Piazza dei Miracoli. Una raffinata caffetteria, ricavata nel piano terra, ti accoglie con salette interne dagli originali soffitti decorati e che anticipano lo splendido “giardino coperto”

realizzato a pochi metri del più antico Orto Botanico Universitario d’Europa e destinato ad ospitare eventi culturali ed artistici. Sono questi i segni caratteristici del Relais e della Caffetteria “I Miracoli”, motivo di grande orgoglio per una città che da sempre ha praticato l’arte dell’accoglienza. Accedendo al Relais si percepisce immediatamente cosa abbia dato origine a questo progetto di raffinata attività ricettiva: offrire una full immersion nella storia senza rinunciare ai più moderni comfort. È questa l’essenza racchiusa nella mission di chi ha voluto creare per pochi fortunati “viandanti” il prestigioso “Relais i Miracoli” realizzato su parte di quella struttura che era sede dell’Università dei Cappellani edificata nel XVI sec. su precedenti opere laterizie datate XIII sec. Oggi come allora, chi ha la fortuna di aprire le finestre dall’interno di questo palazzo, può stabilire

quasi un contatto fisico con la bianca marmorea materia che ha dato forma e sostanza ad una delle meraviglie del mondo: la “Torre Pendente”. Ogni suo dettaglio ci parla delle genti e delle gesta della gloriosa Repubblica Marinara, a partire dall’Exclusive Room denominata non a caso “Torre Pendente”, realizzata attenendosi al concetto abitativo caratteristico di quei meravigliosi “grattacieli” che furono le celeberrime case-torri pisane del medioevo. Lo sviluppo in verticale, su due piani, di questa “camera”, trasmette la netta sensazione dell’essere a bordo di una nave che solca un mare di pietra. Tutte le componenti e gli arredi, infatti, sono stati realizzati con legni pregiati e materiali di grande qualità che riconducono al calore e al colore di quelle “pietre preziose” che dall’esterno continuano a raccontarci secoli di storia.

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PARIGI / 22-26 GENNAIO 2016 / 2-6 SETTEMBRE 2016 PARIS NORD VILLEPINTE

PARIGI, FONTE D’ISPIRAZIONE UNIVERSALE

WWW.MAISON-OBJET.COM

INFO@SAFISALONS.FR SAFI ORGANISATION, A SUBSIDIARY OF ATELIERS D’ART DE FRANCE AND REED EXPOSITIONS FRANCE / SALONE RISERVATO AGLI OPERATORI / DESIGN © BE-POLES - IMAGE © DR - ZIMINDMITRY

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L’ESPERTO RISPONDE Leggi e normative a cura dello STUDIO LEGALE COCUZZA & ASSOCIATI di Milano

AVV. GIULIA COMPARINI

Per informazioni e quesiti gli Avvocati Giulia Comparini e Alessandro Barzaghi saranno lieti di rispondervi a: gcomparini@cocuzzaeassociati.it abarzaghi@cocuzzaeassociati.it

Contratti con partner stranieri: il problema della legge applicabile In questo ambito intendiamo approfondire l’aspetto relativo alla stipula dei contratti commerciali con partners stranieri, soffermandoci in particolar modo sugli aspetti legati alla legge applicabile al contratto

iciamo subito che le parti sono libere di determinare quale sia la legge applicabile al contratto: è quindi buona norma che tale scelta sia fatta dalle parti al momento della sottoscrizione. La scelta della legge applicabile al contratto determina, in buona sostanza, la disciplina che regolamenterà il rapporto e a cui le parti dovranno fare riferimento, in assenza di pattuizioni specifiche concordate al momento della sottoscrizione. La legge applicabile può rilevare, ad esempio, con riferimento al tasso di interesse da applicare ai ritar-

dati pagamenti, alla misura dell’indennità di fine rapporto da riconoscere all’agente al termine del contratto. A questo proposito, è importante rilevare, tuttavia, come non tutti i contratti siano espressamente regolamentati nei vari ordinamenti: ad esempio, il contratto di distribuzione commerciale è scarsamente regolamentato, fatta eccezione per il Belgio che ha adottato una normativa molto protettiva per i distributori e che è bene conoscere prima di sottoscrivere un accordo con un distributore belga, per i riflessi che essa potrebbe avere sul rapporto. È dunque sempre molto importante

spendere il giusto tempo nella negoziazione del contratto e cercare di redigere un documento completo, cui le parti possano fare riferimento anche per risolvere eventuali attriti e/o incomprensioni che possano sorgere nel corso del loro rapporto. Capita, tuttavia, che le parti non si trovino d’accordo sulla legge da indicare nel contratto e, un po’ per non perdere troppo tempo, un po’ per evitare litigi prima ancora di iniziare a lavorare e un po' perché si tratta di materia poco conosciuta, alla fine non risolvono espressamente la questione. Tale atteggiamento può avere conseguenze

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L’ESPERTO RISPONDE Leggi e normative di un certo rilevo nell’economia del rapporto. Un esempio può servire a chiarire meglio quanto sopra. Si pensi a un preponente italiano che stipuli un accordo di agenzia con un agente francese senza indicare nel contratto quale sia la legge applicabile: alla cessazione del rapporto (non dovuto a circostanze imputabili all’agente) l’agente francese avrà diritto a vedersi riconosciuta una indennità di fine rapporto doppia rispetto a quella cui avrebbe avuto diritto ove il contratto fosse stato dalle parti sottoposto alla legge italiana. E infatti, in tal caso il contratto di agenzia sarà disciplinato dalle legge francese (in quanto legge dell’agente) la quale non prevede un limite massimo all’ammontare dell’indennità, che viene normalmente determinato dai giudici nella misura di due anni di provvigioni. Diversamente, la legge italiana stabilisce all’art. 1751 c.c. che l’indennità di fine rapporto non può superare una somma pari alla media annuale delle provvigioni maturate dall’agente negli ultimi cinque anni e, ove il contratto abbia avuto una durata inferiore, nel corso del rapporto. In pratica, ove le parti di un contratto di distribuzione, agenzia o franchising, non abbiano previsto quale sia la legge applicabile al loro

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contratto, il loro rapporto sarà regolamentato dalla legge del paese ove risiede, ovvero, trattandosi di società, ove ha la sede centrale della sua attività il contraente che svolge la prestazione “caratteristica”. In altre parole, in assenza di una pattuizione specifica circa la scelta della legge applicabile al contratto, il contraente italiano si troverà a dover applicare la legge del paese ove risiede il proprio agente, il proprio distributore o il proprio franchisee. Per completare l’analisi, tuttavia, occorre porsi la seguente domanda: se le parti di un contratto abbiano scelto la legge applicabile, tale scelta sarà sempre efficace? In altre parole, la legge scelta dalle parti sarà applicabile in ogni caso? Questo aspetto costituisce uno dei profili più complessi del diritto commerciale internazionale e non è facile dare una risposta in poche righe. Come regola generale si può dire che, in casi particolari, pur avendo le parti previsto nel contratto l’applicazione della legge italiana, è possibile che essa possa essere disapplicata in favore di norme “imperative” vigenti nell’ordinamento giuridico ove opera l’agente, il distributore o il franchisee. Ovviamente quanto sopra potrà verificarsi qualora le parti si trovino in disaccordo e la

loro controversia venga decisa da un tribunale, sia esso composto da giudici ovvero da arbitri. E quali sono queste norme imperative? Un esempio è per l’appunto la legge belga in materia di distribuzione commerciale la quale, a certe condizioni, riconosce al distributore il diritto al pagamento di una indennità al termine del rapporto. Pertanto, non si può escludere che un distributore belga che si veda risolto il contratto dal produttore italiano, richieda l’applicazione della propria legge, facendo leva sulla circostanza che si tratti di norma imperativa, sebbene il relativo contratto sia disciplinato dalla legge italiana. In conclusione, prima di sottoscrivere un contratto con un distributore, agente o franchisee straniero, l’operatore italiano dovrebbe informarsi adeguatamente sulla legge che regola il rapporto nel paese ove ha sede l’agente, il distributore o il franchisee per impostare correttamente il contratto e, se del caso, assumere consapevolmente il rischio che possano un domani risultare comunque applicabili al rapporto alcune disposizioni di carattere imperativo, vigenti nell’ordinamento del paese dell’agente, del distributore o del franchisee e più favorevoli a quest’ultimo.

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Concorso 2015 Continua il contest di “la vetrina più innovativa dell’anno” Hai avuto buon gusto e una buona idea: ora falla conoscere MANDACI QUALCHE FOTO DELLA TUA VETRINA Ogni bimestre una Giuria selezionerà la migliore, e le foto verranno pubblicate sulla nostra rivista assieme ad una intervista del titolare. Nel corso di HOMI 2016 i cinque prescelti verranno pemiati con una preziosa targa ricordo, mentre la Giuria selezionerà la vetrina che, fra le cinque, sarà giudicata la migliore, e cioè quella più capace di coniugare visibilità di prodotto, impatto commerciale ed identità del punto vendita. Il vincitore assoluto riceverà una speciale targa, e CASA&REGALO pubblicherà sul primo numero raggiungibile un ampio servizio sul punto vendita e sui suoi titolari. PARTECIPARE È FACILE Basta inviare 2-3 foto in formato jpg e con una risoluzione di 300 dpi a: casaeregalo@edifis.it. Nella e-mail indicare l’indirizzo, il nome del titolare (o del responsabile) e il numero di telefono del punto vendita. Per info: Casa&regalo - Edifis SpA Viale Coni Zugna, 71 - 20144 Milano - Tel. 02 3451230

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CONCORSO VETRINE Casalinghi Mambriani ELISA FACCHETTI

Tra storia e modernità Negozio storico di Milano, Casalinghi Mambriani rappresenta da anni il punto di riferimento per il casalingo di qualità. L’esperienza e la competenza dei proprietari, giunti alla quarta generazione, confermano un servizio di elevata caratura, proponendo accanto alla classica offerta le ultime novità del momento

Interno negozio.

d accoglierci in via Belfiore 14, a Milano, tutta l’energia e l’entusiasmo della signora Daniela, proprietaria con il marito Alfredo Vertemati e i figli, quarta generazione, Tommaso e Alice. La storia di Casalinghi Mambriani affonda le radici nel lontano 1920, quando dall’Emilia arrivò a Milano il nonno di Alfredo Vertemati, Ettore, che aprì un piccolo negozio di casalinghi con a fianco un laboratorio per riparazione di pentole in via Belfiore 8. I bombardamenti su Milano non preclusero l’attività, che anzi trovò nuovo slancio con la gestione delle figlie di

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Ettore, Liliana, mamma di Alfredo, e Gianna. Nel 61’, per ristrutturazione, si decise di spostare per un breve periodo il negozio al numero 14, sede attuale fino alla gestione, dal 2000, di Alfredo Vertemati che nel 2012 fonda la società con il figlio Tommaso, diventando così Casalinghi Mambriani dal 1920 Snc. L’evoluzione nel corso degli anni non ha fatto altro che rafforzare l’esperienza degli attuali proprietari che gestiscono oggi uno spazio di 140 mq dove è possibile trovare una vastissima offerta dei classici casalinghi, affiancata alle tendenze del momento proposte dalle più importanti fiere di settore e visibili anche in cele-

bri programmi tv di cucina: “Le aziende si sono moltiplicate nel corso degli anni – ci spiega la signora Daniela – proponendo sempre più oggetti specifici: dalle pentole ai piatti, dai bicchieri normali a quelli da degustazione, fino a tutta la serie di utensili che prima non si utilizza nella quotidianità. Da noi l’offerta spazia infatti a 360 gradi su tutto quello che è il classico casalingo, fino alle assi da stiro e alle scale, proponendo l’ampio mondo dedicato al casalingo che si può trovare in una casa. Ma i prodotti si evolvono e con il passare degli anni cambiano e noi cerchiamo di rimanere al passo con i cambiamenti sfruttando la grande op-

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IL NEGOZIO IN PILLOLE INSEGNA:

Casalinghi Mambriani

LOCALITÀ:

Milano

TITOLARE:

Alfredo, Daniela, Tommaso e Alice Vertemati

SUPERFICIE PDV:

140 mq

N. VETRINE:

GESTIONE:

interna

FREQUENZA ALLESTIMENTO:

ogni tre settimane

AZIENDE PARTNER PER VETRINISTICA:

vari marchi

Daniela Vertemati con il figlio Tommaso.

portunità che ci viene offerta partecipando a fiere di settore di livello anche internazionale: dalla fiera di Ambiente a Francoforte a quella di Chicago, fino alla recente edizione di Host, un momento fondamentale per visionare in concreto i nuovi prodotti e vedere i nuovi marchi emergenti”. Le fiere, a detta della signora Daniela, forniscono gli input per le nuove tendenze, portando alla ribalta prodotti che entreranno nelle case per un utilizzo quotidiano, come i piccoli attrezzi per la cucina. “Non a caso - prosegue Daniela - le richieste maggiori si focalizzano sugli utensili da cucina. Un esempio su tutti è rappresentata dalla pinza da chef che ha subìto una vera e propria impennata nelle vendite”. A completare l’offerta piccoli elettrodomestici, collezioni di pentole firmate Moneta, Ballarini, Alessi, Sambonet, Paderno, oggetti dedicati alla pulizia e all’ordine della casa tra cui i prodotti dell’azienda Brabantia. L’offerta di Mambriani Casalinghi ben si inserisce in un contesto di vendite che regge nel tempo, nonostante, come ci spiega la signora Daniela, molti colleghi hanno dovuto chiudere i propri negozi, “sfrattati” forzatamente da affitti troppi alti e dalla concorrenza dei grandi centri commerciali nonché supermercati che propongono gli stessi prodotti presenti nei negozi al dettaglio a prezzi “selvaggi”. Nota negativa, per gli esercizi in città, deriva anche dal forte polo attrattivo di Expo, che nei mesi della sua esposizione ha sicuramente “rubato” una grande fetta di pubblico. Tuttavia, come ci dice la signora Daniela “Noi

siamo contenti di essere arrivati alla quarta generazione e per questo dobbiamo ringraziare chi ha portato avanti l’attività lasciandoci una base ben ancorata su cui ovviamente dover lavorare, oggi ancora più duramente”, ma l’impegno della famiglia Vertemati è stato senza dubbio premiato da una clientela fidelizzata grazie a una gestione esemplare del negozio, nei rapporti con le più importanti aziende di settore e con i clienti, accolti da subito dalle due vetrine ricche di prodotti e con tante novità. “Le due vetrine, più la vetrina che funge anche da ingresso, vengono allestite interamente da noi – ci illustra la signora Daniela – e in particolare da mio marito Alfredo. Siamo molto creativi e per allestire le nostre vetrine prendiamo spunto da riviste specializzate, dalle fiere, dalle pubbli-

cità, con un obiettivo ben preciso: mostrare tutti i nostri prodotti e le novità. Non siamo interessati a creare una vetrina monotematica o monomarca con un solo prodotto, sarebbe troppo limitativo. Preferiamo mostrare una vetrina ben organizzata ma ricca di prodotti”. L’esperienza e la creatività fanno poi la differenza nell’allestimento delle vetrine, rinnovate ogni tre settimane. Cartellonistica e materiale pubblicitario forniti dalle aziende vengono poi utilizzati sia per completare le vetrine esterne, sia all’interno del negozio, sfruttate anche durante i diversi eventi che vengono organizzati periodicamente in negozio. Un modo, questo, per attirare clienti e mostrare loro in concreto il funzionamento dei vari utensili che Mambriani Casalinghi propone.

Vetrina esterna.

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I NOSTRI SONDAGGI Le vendite natalizie

Quest’anno il natale sarà il “giro di boa”!

Il nostro panel è arrivato

a 280

rivenditori!

Una ventata di ottimismo sostiene le risposte dei “nostri” dettaglianti che si apprestano a sfruttare le opportunità commerciali del periodo di festa nel migliore dei modi

nche quest’anno i dettaglianti più aggressivi si apprestano ad affrontare il Natale utilizzando tutte le armi a loro disposizione per incrementare le vendite: la ricorrenza infatti può indurre molti clienti ad effettuare degli acquisti magari rimandati per tutto l’anno, per sé o da destinare a regalo. Anche quest’anno, abbiamo quindi colto l’occasione per realizzare un “sondaggio di fine anno” con il nostro qualificato panel di oltre 200 rivenditori, ricevendo le risposte che vi illustriamo in queste pagine. In primo luogo, abbiamo voluto sondare l’andamento delle vendite del 2015 e le aspettative per il prossimo anno. Dalle risposte ricevute, possiamo ricavare un quadro non certamente brillante: solo un terzo dei dettaglianti si dichiara più o meno soddisfatto degli incassi 2015, mentre il 66,7% si dichiara deluso. Però sembra che la crisi possa essere superata nel 2016, ed infatti solo il 12,2% teme un ulteriore peggioramento della congiuntura, mentre ben il 39% dei negozianti confidano in un’annata con ricavi in deciso aumento. Per venire nello specifico al

Natale, il 97% degli interpellati prevede di allestire una speciale vetrina natalizia (ed il 15% ne allestirà più di una, qualcuno renderà “natalizio” addirittura tutto il negozio), mentre l’84,5% di loro prevede di lanciare delle promozioni speciali nel periodo, utilizzando sia prodotti di magazzino (e sono la maggioranza) sia prodotti completamente nuovi. Ovviamente per queste promozioni si appoggeranno ai fornitori abituali, scegliendo però quelli che offriranno maggiori chances, e fra questi la aziende maggiormente citate sono quest’anno Alessi, Lagostina, Villeroy & Boch, Brandani; scendono leggermente nelle preferenze Berndes, Bialetti e WMF, ma nel momento in cui viene effettuato il sondaggio molti dettaglianti (circa il 20%) si dichiara ancora indeciso, e sta aspettando le mosse delle aziende. Ma, in definitiva, anche per queste ultime le vendite natalizie di quest’anno dovrebbero essere positive: lo garantiscono i “nostri” dettaglianti, i quali assegnano un voto, in una scala da 0 a 10, passato decisamente nei ranghi della sufficienza, in miglioramento di un apprezzabile 0,3 punti.

AdiALESSI

I risultati dei nostri sondaggi non hanno velleità di valore scientifico. Le risposte sono raccolte su base volontaria allo scopo di fornire spunti utili allo sviluppo di un rapporto virtuoso tra dettaglianti e fornitori, in un’ottica di crescita del nostro mercato di riferimento. The results of our surveys are not for scientific purposes. Answers are collected on a voluntary basis in order to provide useful insights for the development of a virtuous relationship between retailers and suppliers for the growth of our reference market.

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5 Utilizzerà le giacenze di magazzino? Sì In parte No

LAGOSTINA

71,8% 20,5% 7,7%

Con quali aziende pensa di fare le promozioni?

Come giudica le vendite di quest'anno fino ad oggi? Insoddisfacenti Soddisfacenti Buone

ALESSI LAGOSTINA VILLEROY & BOCH BRANDANI

66,7% 28,2% 5,1%

(Altre aziende citate con punteggio superiore al 5%: Bialetti, Guzzini, RCR, Risolì, Sambonet, WMF)

Secondo Lei come saranno le vendite 2016 rispetto a quest'anno? Peggiori Uguali Migliori

12,2% 48,8% 39,0%

17,9% 12,2% 11,6% 9,5%

Dia un voto da 0 a 10 alle vendite natalizie realizzate nel 2014 e previste per il 2015 BRANDANI

2014 2015

5,9 6,2

3 Quest'anno prevede di allestire una vetrina dedicata al Natale? Sì No

97,4% 2,6%

4 Quest’anno farà delle promozioni speciali in occasione del Natale? Sì No

84,5% 15,5%

VILLEROY & BOCH

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SONDAGGIO

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I NOSTRI SONDAGGI Le vendite natalizie IL PANEL DEI NOSTRI SONDAGGI Abati - Perugia (PG), Abba Srl - Brugnato (SP), - Abbattaccà - Ozieri (SS), Adar Srl - Milano (MI), Adriana Ghelfi - Piacenza (PC), Agnese Casa - Varazze (SV), Aladin srl - Tavernelle (PG), All'arca Di Noe' Di Molendi Franca - Verona (VR), Altomare - Trani (BT), Amleto Missaglia - Milano (MI), Anchini Tendenze sas - Pescara (PE), Angelo Vicari Srl - Arona (NO), Anita Più - San Giovanni In Persiceto (BO), Anna Rita Leone - Modena (MO), Anteprima Home Interior Sant'agata De' Goti (BN), Antichità Del Teatro - Savigliano (CN), Arcadia Passaro sas - Avellino (AV), Arnaboldi Enrico & C. Snc - Brenna (CO), Arnova Viterbo (VT), Arredamenti Mandarini - Torgiano (PG), Arte Regalo Di Bolognini - Casalmaggiore (CR), Artea - Manerbio (BS), Arteregalo Sangiorgio - Oggiono (LC), Atmosfere Home Fashion - Latronico (PZ), Bergomi Srl - Monza (MB), Bertagnolli Nicola E Devid & C Sas - Cavalese (TN), Beta Tre Snc - Sassuolo (MO), Blitz Snc - Sassari (SS), Bravo Emilio Sas Di Bravo - San Zenone Degli Ezzelini (TV), Burzio Carlo Snc - Ivrea (TO), Cadel Ugo & Figli Srl - Santa Lucia Di Piave (TV), Calarese - Faenza (RA), Caldara & C. Snc - Bergamo (BG), Cambielli Casa - Casalpusterlengo (LO), Canovai Iolanda - Prato (PO), Carla Aprile Rosenthal Studioline - Modica (RG), Casa Bella - Napoli (NA), Casa Chic Di Giuseppe Monopoli - Bisceglie (BT), Casa Così - Gallarate (VA), Casa Dei Rasoi - Bergamo (BG), Casa Del Regalo Snc Di Busticco L. - Carmagnola (TO), Casa Insieme - Valla' (TV), Casabella Di Giuseppe Michielotto - Mantova (MN), Casabella Srl - Brescia (BS), Casabella Srl - Napoli (NA), Casabianca Collezioni - Piacenza (PC), Casagrande - Foligno (PG), Casalinghi Fornaro - Milano (MI), Casalinghi Mambriani dal 1927 - Milano (MI), Casalinghi Villa Di Villa - Ornago (MB), Casalinghi Wagner - Milano (MI), Casastile - Marina Di Gioiosa Ionica (RC), Casati F.lli - Seregno (MB), Caschetto - Ispica (RG), Cattaneo Franco - Bedonia (PR), Cav. Testi Ferruccio Sasa D.Fe - Padova (PD), Cavallaro Bomboniere - Roma (RM), Ceart Snc - Cornuda (TV), Cema Snc Di Fattizza Grazia & C. - Fossano (CN), Centro Casa Sposi - Patrica (FR), Centroforme Sas - Alghero (SS), Ceramiche Barbetti - Chianciano Terme (SI), Ciacci - San Giustino (PG), Ciat - Giugliano - In Campania (NA), Cicchetti Tendenze Snc - Isernia (IS), Cinque Sensi - Oderzo (TV), Cipriani Fratelli Snc - Fabriano (AN), Ciro e Gabriella - Finale Ligure (SV), Cirocasa Srl - Terni (TR), Cobez Snc - Trieste (TS), Collini Roberto - Serravalle Scrivia (AL), Coltelleria Collini Snc - Busto Arsizio (VA), Coltelleria Luisa Pompei - Porto San Giorgio (FM), Complemento Oggetto - Pordenone (PN), Corrado - Isola Della Scala (VR), Cose & Cose - Corciano (PG), Cose Da Casa - Santa Giustina (BL), Cose Di Casa Di Tognolini - Tirano (SO), Cosebelle - Belluno (BL), Cristallerie Cattorini - Samarate (VA), Cristiano Vecli Coltelleria Articoli - Rovereto (TN), Cucina e dintorni - Capena (RM), Cucinando Snc - Massa (MS), Cunego - Verona (VR), Da Norma - Cles (TN), Dallavo Vittorio - Cles (TN), Dall'olio Cose Di Casa - Bologna (BO), Das Snc Bologna (BO), De Gregorio - Termoli (CB), Deco Casa - Bastia Umbra (PG), Deco Room - Ragusa (RG), Dib Snc Di Bari Gaetano &. C. - Andria (BT), Ditta Taponecco Tito - Sarzana (SP), Diva By Casabella - Tolentino (MC), Domina Nicolina - Oliveri (ME), Ecco Qua - Roma (RM), Elettrodomestici Leone Sas Rivarolo Canavese (TO), Elite Casa - Brescia (BS), Ellena Snc - Torino (TO), Elmo - Montecatini Terme (PT), Emporio F.lli Poli - Roma (RM), Ercole Gian Pietro - Vicenza (VI), Eredi Farina sas - Milano (MI), Esposti - Venezia (VE), Euromarket - Rubano (PD), Fanny - Montoro (AV), Fedrizzi srl - Trento (TN), F.lli Chesini Snc - Cavaion Veronese (VR), F.lli Coli' Srl - Cutrofiano (LE), F.lli Conti Sas Di Paolo Conti & C. - Bergamo (BG), F.lli Dario - Saronno (VA), F.lli Valagussa Cassago Brianza (LC), F.lli Villa - Besana In Brianza (MB), Faycram - Roma (RM), Ferruta Casa Dal 1935 - Trecate (NO), Finalco Spa - Piano Di Sorrento (NA), Fondrini Pianeta Casa - Ardenno (SO), Fontana - Cuneo (CN), Fornari & Fornari - Roma (RM), Francesco Pavesi - Crema (CR), Frivolezze - Padova (PD), Fronzi Umberto Casalinghi - Senigallia (AN), G. Baggio Di Baggio Zaira - Bassano Del Grappa (VI), G. Frasnelli Kg Sas - Merano (BZ), Galati - Capo D'orlando (ME), Gardinali Snc - Genova (GE), Gargiulo Casa - Piano di Sorrento (NA), Garofalo Snc - Capurso (BA), Ghigo Sas Di Buosi Baewert - Torino (TO), Giaccardi - Fossano (CN), Giachi Sas di Lorenzo Giachi & C. - San Casciano In Val Di Pesa (FI), Giannetti - Aosta (AO), Giemme Casalinghi - Drizzona (CR), Gigante Sas Di Gigante Ardino - Pocenia (UD), Gioia Della Casa Srl - Firenze (FI), Giordano Di Lombardi & C. Snc - Viareggio (LU), Giuliani Elsa e Co. Snc - Poggio Moiano (RI), Giustizieri - Galatina (LE), Grancasa - Corciano (PG), Guidotto G.& Co. di Guidotto Giorgio - Scorze' (VE), Haus - Sassari (SS), Hobby Casa Idee Regalo - Ponzano Veneto (TV), Home Style Expression - Palmi, (RC) - House & Kitchen - Roma (RM), I Senesi - Casoria (NA), Idea Regalo Snc - Dalmine (BG), Il Bottegone - Fiorano Modenese (MO), Il Cerchio - Reggio Calabria (RC), Il Girasole di Spoltore Alberto - Castellaneta (TA), Il Regalo di Ab - Modena (MO), Il Sole Del Sud Beltrano Valentina - Roma (RM), Immagine Casa Snc - Torino (TO), In & Out Lo Store Della Cucina - Empoli (FI), Jose' Ferrer & Figlie Snc - Torino (TO), Kasastyle - Martina Franca, (TA), Keidea - Trento (TN), Kitchen Srl - Milano (MI), La Bottega di Patrizia Maffioli - Alzano Lombardo (BG), La Casa del Regalo - Benevento (BN), La Casalinga di Bortolotto Umberto - Cossato (BI), La Casalinga Sas - Carpi (MO), La Casalinga Sport - Tuscania (VT), La Dispensa di Mauro De Cillis & C. - Trani (BT), La Ferriera - Sora (FR), La Futura Snc di Salvadori Marco & C. - Castelfiorentino (FI), Lawrence Shop - Lido di Ostia (RM), Le Cose Di Gio' di Maria Angela Di - Genova (GE), Le Gallerie - Albenga (SV), Le Robe Di Tobia - Frascati (RM), Le Vie Del Corso Snc - Isernia (IS), Lella Arredamenti - Santeramo In Colle (BA), L'erba Voglio - Nicosia (EN), Levi Franco & C. Snc - Chiavenna (SO), Limentani Graziano - Roma (RM), Linea Domus Di Fabrizio Chicarelli - Roma (RM), Lombardi - Viareggio (LU), Longo Joy - Palermo (PA), Luigi Ciabattoni - Giulianova (TE), Luigi Coppola Dal 1900 - Pomigliano D'arco (NA), Luigi Fantechi & C. srl - Pontassieve (FI), Luisa Zambrini Di Tessitore - Roma (RM), Lulli Anna - Palestrina (RM), Maconi Casalinghi - Varese (VA), Magazzini Boom Di Cannizzaro Giuseppe - Reggio Calabria (RC), Magazzini Rossi Srl - San Clemente (RN), Mama's Snc di Catellan Pieranna & C. - Schio (VI), Mambriani Casalinghi - Milano (MI), Manera sas - Legnano (MI), Manunza Regali - Oristano (OR), Manzocchi Manuela - Lecco, (LC) - Maria Pedone - Foggia (FG), Mariotti - Massa (MS), Marseglia Home - Vairano Patenora (CE), Meraviglia Sas - Legnano (MI), Mercatino della casa - Urbisaglia (MC), Merli Sas di Merli Gino Andrea - Foggia (FG), Micarelli Cristiana-C/O C. Comm. Le - Capena (RM), Mileno Regali Snc - Vasto (CH), Miriade Apricena (FG), Mobilificio Furzi - Siena (SI), Mokki Kitchen & Living - Pistoia (PT), Monti Regali - Bagheria (PA), Morelli Cesare & C. Snc - Gubbio (PG), Morgagni cucina e fantasia - Forlimpopoli (FC), Mornati Srl - Biassono (MB), Muzio Roma Srl - Roma (RM), N.O.R.A Sas di Antonietta Terraccia - Roma (RM), Negrini - Como (CO), Nigra Roberto - Novi Ligure (AL), Ninzoli - Sassuolo (MO), Nogara & c snc - Sovizzo (VI), Nonsolocasa - Morbegno (SO), Note Marine - Anzio (RM), Notte Giorno - Terni (TR), Novidea - Lanciano (CH), Nuvolari Casa - Abano Terme (PD), Oggetti di casa - Selvino (BG), Oggetti Smarriti Srl Roma (RM), Paolucci Idee Per La Casa - Rimini (RN), Parliamo D'amore Scarl - Firenze (FI), Passalacqua Marco e Cecilia Snc - Parma (PR), Passioni Domestiche - Sondrio (SO), Pavesi 1927 - Crema (CR), Pezzotti Snc di Pezzotti Vittorio - Darfo Boario Terme (BS), Piccoli Segreti Snc - Montoro Inferiore (AV), Pilosio Snc - Casarsa Della Delizia (PN), Pistoni 1901 - Ivrea (TO), Polla - Saluzzo (CN), Ponzone Di Ponzone Claudio & C. Sas - Torino (TO), Pragma - Amelia (TR), Preziosi 153 - Isernia (IS), Prima Del Si - Pineto (TE), Prisma - Cerignola (FG), Proposte New Design - Lamezia Terme (CZ), Punto 7 Srl - Rivalta Di Torino (TO), Punto Casa di Bicelli Fabio - Brescia (BS), Regalcasa - Seregno (MB), Regalcasa di Limonta e C. Snc - Merate (LC), Regalcasa Snc - Cesano Maderno (MB), Riva - Molteno (LC), Roberto Isola - Reggio Calabria (RC), Robertplast Srl - Torino (TO), Rs Commerciale Di Riccardo Fontolan - Padova (PD), Sanguineti Gabriella - Finale Ligure (SV), Scagnelli Service Srl - Garlasco (PV), Scianna - Bagheria (PA), Sebastio 1910 - Taranto (TA), Siragusa Antonino - Trapani (TP), Skillart - Milano (MI), Smiraldi Francesco - Gravina Di Catania (CT), Spini Snc Di Spini F. E Spini S. - Firenze (FI), Stahlhaus Srl - Reggio Calabria (RC), Stilcasa - Cisliano (MI), Stile e Tavola - Scandiano (RE), Stilmobili Cook Store - Gioia del Colle (BA), Strazzari - Bologna (BO), Strola di Fiorio Marialuisa & C.Snc - Cirie' (TO), Taggiasco Sas di Marco e Davide - Pietra Ligure (SV), Tarozzi Cristina e Leda - Bologna (BO), Tarquini Raffaella - Bazzano (BO), Tendence Regalo & Casa - Gioia Tauro (RC), Terrile R. Luigi Srl - Genova (GE), Tessuti D'arredo di Aversa Nicolina - Grassano (MT), Testi Store - Padova, (PD) - Tey Pat di Stefano e C. Snc - Palermo (PA), Tutto Per La Casa Di Berio Cristina - Imperia (IM), Ugolini - San Pietro In Cariano (VR), Urbano - Messina (ME), V 2 Di Villa - Saronno (VA), Vaccarino Snc di Vaccarino - Novara (NO), Verga Selezione Snc - Como (CO), Versari Valerio Sas - Forli' (FC), Vicari - Arona (NO), Vidacasi - Castellammare di Stabia (NA), Viomari Di Sansone - Torino (TO), Vitra Regali Di Vitale A. - Ischia (NA), Vittorio Bagagli - Roma (RM), Zambrini Roma, (RM), Zanoletti Snc - Vigevano (PV)

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FIERE Sabo Roma MONICA ZANI

Dalla parte dei dettaglianti Si è conclusa a fine settembre Sabo Roma - 31° EXPO: home dècor, tavola e cucina, cartoleria, articoli per fumatori, tessile casa, bijoux e preziosi, con tantissime novità

antissime le novità presentate alla Nuova Fiera di Roma dal 26 al 28 settembre, proposte da oltre 300 espositori, divisi in sei aree merceologiche: Tavola & Cucina, Home Decor, Cartoleria, Tessile casa, Bijoux & Preziosi, Articoli per Fumatori. Ma non solo prodotti: spunti creativi, workshop e idee innovative sono stati occasione di incontro tra visitatori, espositori e consulenti con consigli concreti per stimolare nuove idee e opportunità di business. Nel Cantiere delle Idee, un’intera area allestita con materiali da lavoro (secchi di vernice, sacchi di iuta, cemento, mattoni ecc.), molti i consigli per stimolare idee nuove ed originali. In questo spazio work in progress si sono susseguiti workshop gratuiti con spunti per costruire progetti innovativi e valorizzare nell’immediato il proprio punto vendita. Un contesto

positivo e propositivo dove i Dinamic Store hanno ospitato esperti di design e comunicazione con pratiche di visual merchandising, flower design, marketing, social media, organizzazione e logistica. Oltre a indicazioni su come allestire eventi in negozio, fidelizzare la clientela e stimolare nuovi target, anche suggerimenti concreti per interagire con i clienti di sempre con newsletter, gestire il proprio profilo Facebook, come e quali canali social presidiare perché più adatti e attirare le persone a visitare il proprio punto vendita. Altissimo il riscontro dei negozianti: tutti hanno potuto prenotare, prima e durante la Fiera, consulenze gratuite con esperti di settore, come Barbara Vissani, per ricevere consigli su come allestire la propria vetrina e incontri con il direttore creativo di Voga, Emanuele Elo Usai, per suggerimenti su come attrarre nuovi clienti e incrementare il proprio busi-

ness attraverso i social network. Maria Elena Capelli di TUTTEPAZZEPERIBIJOUX, blogger ufficiale di Sabo Roma Jewelry, ha illustrato tutti i trend del bijoux e l’utilizzo dei materiali alternativi in voga e ancora lo staff di SOSTANTIVO ha spiegato i mezzi per comunicare e farsi conoscere sul web con il social media marketing. Tra i numerosi appuntamenti con la creatività, anche tanti momenti emozionali per stimolare nuovi progetti e attirare nuovi clienti nel proprio negozio con idee innovative e consistenti. Tra giovani designer, maestri orafi, start-up e brand emergenti di ogni settore, non sono mancati dj set, sfilate e set fotografici nello scenario da favola della “Foresta Incantata”: nella magica scenografia di un bosco incantato, tra i sentieri segnati dagli alberi in un’ambientazione ispirata a Maleficent della Disney, quadri viventi e sfilate in costume hanno animato la fiera. In un’atmosfera suggestiva, si sono alternati ballerine e modelle, impreziosite dai gioielli degli espositori di Sabo Roma Jewelry.

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FOCUS Natale FEDERICA SERVA

Un Natale da raccontare Secondo il leitmotiv “Stories to be told”, studiato da Christmasworld, le vetrine e le proposte di articoli da regalo e da decoro per questa ricorrenza dovrebbero suggerire magia e poesia di una tradizione fatta di ricordi

IVV Nuove forme per una collezione che racconta un Natale ricco di calore e di luci: i candelieri a stella in vetro trasparente e decorato e i candelieri Noel a forma di albero, ancora i piatti decoro Special a forma di abete e i piatti a forma di stella con decoro Diamantè.

arà il Natale della ripresa? È la speranza di tutti, dopo le ultime annate vissute al ribasso quanto a consumi. Il perdurare della crisi economica, abbinata alla concentrazione di scadenze fiscali nel mese di dicembre, ha frenato le spese nel periodo natalizio e costretto a fare i conti in maniera oculata per celebrare questa ricorrenza cer-

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cando di unire, nella scelta dei regali, l’utile al dilettevole. Se alcuni settori, come alimentari, giocattoli e hi-tech, hanno risentito meno della contrazione, per altri, tra cui quello del casalingo e dell’oggettistica per la casa, il calo degli acquisti è stato più pesante (-10% in generale secondo il Codacons). Al di là dei segnali di ripresa che vengono fatti balenare, il Natale rappre-

senta una festa importante, anzi la festa più importante. A questo appuntamento occorre farsi trovare pronti e partire per tempo nella scelta degli articoli da proporre, dei corner e delle vetrine da preparare, delle promozioni o delle iniziative da sostenere nel punto vendita. Il primo anticipo di proposte e tendenze avviene alla fiera Christmasworld a Francoforte, cui seguono le altre manifesta-

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I VETRI DI NENNELLA Si celebra il Natale della tradizione con la collezione Merry Christmas dalla lavorazione artigianale. I decori sono quelli classici, dall’agrifoglio alle stelle, dalle sfere ai fiocchi di neve.

MILLEFIORI Il Natale si evoca anche con profumi che rimandano a ricordi di una volta, come mandarino e arancio, cannella e caramello, note che compongono la fragranza Best Wishes, proposta nel diffusore a bastoncini, in candela e per lampade catalitiche.

VILLEROY & BOCH Tutta la dolcezza e la trepidazione per la festa di Natale nel nuovo Calendario dell’Avvento. In porcellana, nella forma di un cubo con i 24 cassettini da aprire per scoprire, giorno dopo giorno, tante tenere sorprese...

zioni di settore nei mesi successivi. Poi l’arrivo di newsletter e cataloghi, la visita di rappresentanti, la partecipazione a meeting di presentazione delle novità mettono in moto il meccanismo per arrivare a esordire con i primi allestimenti natalizi a metà novembre. Allestimenti che quest’anno dovrebbero rispecchiare il leitmotiv “Stories to be told”, cioè “Storie che toccano l’anima” secondo il

SPISANI Oro, argento e rosso sono le nuance della stella che decora la scodellina Christmas Cracquelure. La lavorazione del cristallo acrilico con foglia d’oro fa rivivere un’antica tradizione.

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FOCUS Natale YANKEE CANDLE Il calore degli indumenti pesanti, ma appena puliti o di una bevanda calda da sorseggiare davanti al camino... piacevoli sensazioni a cui si ispirano le fragranze Bundle Up e Cosy By The Fire scelte per rappresentare l’essenza di questo Natale.

trend 2015-16 individuato dall’ufficio stile bora.herke.palmisano che collabora con la fiera Christmasworld. “In tutto il mondo - sono le parole della designer Annetta Palmisano - si registra un vivo interesse per epoche, forme artistiche e stili che hanno lasciato un’impronta”. Questo si traduce nelle quattro tendenze stilistiche denominate “Tender Poem”, “Mystic Ode”, “Weird Diary” e “Inventive Hymn”. Ogni stile è considerato di per sé inconfondibile e allo stesso tempo alla ricerca di storie che tocchino l’anima delle persone. Le origini, i significati e le relazioni personali diventano elementi centrali del design e della progettualità,

dando la possibilità alle imprese di creare riferimenti alla propria filosofia aziendale. “Tender Poem” è la tendenza che esalta la poeticità dell’ambientazione in modo attuale e femminile. Un caldo rosa pelle, il bianco, il grigio azzurrato e le nuance chiare del grigio enfatizzano i tratti di questa atmosfera vivace, in cui si inseriscono armoniosamente ricami floreali, pizzi raffinati ed elementi di stacco come brillanti note dorate e argentate, cristalli, effetti gelo e brina, superfici a bolle e cloqué. Nella tendenza “Mystic Ode” la fonte di ispirazione è il Romanticismo. La tavolozza di colori che spazia dal nero al basalto e al petrolio scuro fino

ROSSO CUORE Dalla fantasia di Paola Brunello e dalla sua attenzione ai dettagli nascono le Christmas Ball della linea Spicy. Un pot-pourri di spezie racchiuso in una raffinata pallina di tulle e passamanerie fatta a mano in tre colori: oro, rosso e bianco.

LINEASETTE Fulcro e segno pregnante del Natale, la Natività si veste di luce nuova e di forma nuova nell’interpretazione di Angelo Spagnolo. In gres, carico di significato nella sua essenzialità e semplicità.

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SAGAFORM I biscotti a forma di omino di pandizenzero rappresentano una tradizione molto sentita nei paesi nordici: decorano e profumano l’albero, arredano la casa e sono buoni da mangiare! L’azienda richiama questa tradizione con vassoio “Gingerman” in gres. Distr. Schoenhuber.

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OUTLOOK DESIGN ITALIA Largo alla fantasia e al colore nel decorare finestre, specchi e ceramiche con i Gel Gems. Nuovi soggetti si aggiungono alla nota serie in gel, che si può lavare, staccare e riattaccare più volte senza rovinarsi.

BORLA BOHEMIA Per decorare un angolo della casa o la tavola con un tocco di originalità oppure per fare un regalo di classe i vasi Waterfall di Crystalex di Novy Bor-Bohemia nell’elegante vetro cristallino. Crystalex è rappresentata in Italia da Borla Bohemia Milano.

AdiALESSI Le nuove proposte in porcellana per una tavola delle feste spiritosa e allegra firmata da Lpwk - Massimo Giacon: la ciotola per frutta secca “Get nuts!” in rosso e bianco, il piatto “Natalino a nascondino” in verde, la decorazione “Xmas friends”.

al marrone intenso fa da sfondo alle tonalità dell’oro caldo e del rosso vigoroso. Simboli storici, mistici e fiabeschi fungono da modello per creare motivi e disegni fantasiosi. Gli oggetti decorativi in cristallo, ad esempio, traggono ispirazione dal design moderno e da modelli storici. Si rifà, invece, alle correnti dell’arte contemporanea, dall’Astrattismo alla street art, la tendenza “Weird Diary”, che si caratterizza per insolite combinazioni cromatiche che attingono a una gamma di colori ampia, dall’arancione vivace al nocciola cremoso, dal rosa delicato al fresco verde menta fino al viola scuro, compensati da toni neutri come l’antracite e il grigio flanella chiaro. Pennellate, spruzzi e graffiti sono le fonti d’ispirazione per le strutture e i disegni. La tendenza “Inventive Hymn” offre un mix raffinato di tradizione e modernità. Sorprende con inaspettate esperienze

tattili accompagnate da una gamma di colori naturali e tenui, come il bianco lana, il sisal, il barolo, il petrolio, il senape e il grigio-verde. Oltre all’artigianato sono soprattutto la moda e l’arte tessile a fornire impulsi per un approccio creativo nell’uso dei materiali. Nella varietà dei disegni si assiste all’incontro tra motivi etnici e folcloristici ed elementi astratti e grafici. Questi suggerimenti di tendenze vanno poi adattati al contesto dei punti vendita per creare vetrine in grado di attirare l’attenzione e la curiosità dei clienti e invitarli a entrare. All’interno l’assortimento dovrebbe saper variare con gusto e fantasia le novità per la ricorrenza natalizia con la riproposizione di prodotti scelti nell’arco dell’anno. La giusta ambientazione, quindi, unita alle promozioni speciali e ai servizi offerti dalle aziende sarà d’aiuto per le vendite anche di questo Natale.

FIORIDITERRA Come simpatico segnaposto a tavola oppure come originale decorazione per accompagnare un regalo o addobbare l’albero le mollette con i simboli del Natale prodotti artigianalmente in ceramica.

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FOCUS Natale

BLUESIDE EMOTIONAL DESIGN PAROLA DI... EDOARDO TINTORI, art director

1) Quanto tempo prima l’azienda comincia a proporre le novità di Natale ai punti vendita? Blueside Emotional Design ha una presenza sul territorio molto selettiva e quindi non ha una distribuzione di massa. Ciò è dovuto alla natura della collezione di oggetti per la tavola e la casa che offre, ossia pezzi unici, realizzati da mani esperte e pazienti che plasmano il vetro più puro al mondo dando vita a progetti dall’alto valore estetico e funzionale. I prodotti si distinguono non solo per la forma, ma anche per la componente tecnica: il brand Blueside nasce, infatti, dall’esperienza dell’azienda Steroglass nella lavorazione del vetro borosilicato per la realizzazione di strumentazione in ambito scientifico. I prodotti natalizi vengono proposti verso la fine di ottobre. 2) Attraverso quali canali e strumenti di comunicazione vengono promosse queste novità? Le novità sono promosse attraverso visite dirette da parte di personale aziendale, social media, mailing mirate. 3) Quali sono i nuovi prodotti per le prossime festività natalizie? Tutta la collezione 2016 appena presentata a Homi è composta da novità interessanti per il Natale. New entry nell’assortimento è la linea di gioielleria in vetro e argento artigianale e la linea papillon, sempre in vetro, che hanno riscosso notevoli apprezzamenti. Per la tavola sono stati creati oggetti capaci di creare una nuova esperienza di degustazione di cibo e bevande, e al tempo stesso di stupire e affascinare per le forme e i rimandi estetici grazie alla lavorazione del vetro borosilicato. 40 • NOVEMBRE/DICEMBRE 2015

4) Quali sono le aspettative per questo Natale? Sono state fatte delle promozioni o altre iniziative commerciali per incrementare le vendite? Non ci sono particolari attività promozionali a livello nazionale. Per quanto concerne invece lo store di Perugia, Blueside Cult Store, verrà realizzata una serie di addobbi per l’albero di Natale in vetro soffiato a bocca, soprattutto palle di Natale, che saranno un’esclusiva del negozio. Particolare la forma del bicchiere Mood: lo stelo in vetro cavo è stato studiato per apprezzare al meglio il perlage dei millesimati (design Francesco Paretti). Si deve a un’idea dello chef Gennaro Esposito il decanter Vinicio per rendere possibile l’ossigenazione istantanea del vino durante il travaso.

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EASY LIFE PAROLA DI... CRISTINA GNUTTI, titolare

1) Quanto tempo prima l’azienda comincia a proporre le novità di Natale ai punti vendita? I prodotti della nostra azienda sono distribuiti da Maino Rappresentanze. Le collezioni legate al Natale vengono proposte in primis alla forza vendita che a partire da giugno presenta i cataloghi ai punti vendita, mentre il prodotto viene presentato all’edizione di settembre di Homi alla quale l’azienda partecipa con uno stand proprio. 2) Attraverso quali canali e strumenti di comunicazione vengono promosse queste novità? I nuovi prodotti sono promossi principalmente attraverso redazionali e la nostra pagina Facebook.

3) Quali sono i nuovi prodotti per le prossime festività natalizie? Abbiamo puntato soprattutto su mug, infusiere, tazzine da caffè, set da tè in scatole regalo elegantemente decorate in abbinamento al prodotto in esse contenuto. Proponiamo non solo tema Natale, ma anche decorazioni in oro e disegni geometrici, fantasie che ci riportano a tessuti e terre lontane quali Arabia, Marocco.

Un “caldo” Natale con i mug “Christmas Time” decorati con tanti soggetti a tema.

4) Quali sono le aspettative per questo Natale? Sono state fatte delle promozioni o altre iniziative commerciali per incrementare le vendite? Sulla nostra pagina Facebook pubblichiamo settimanalmente delle ricette in abbinamento ai nostri prodotti sia per mostrare ai consumatori le possibilità di utilizzo degli stessi, sia per regalare loro un’idea, un consiglio su cosa cucinare. Inoltre, in occasione di Homi abbiamo organizzato degli show cooking ai quali ha partecipato una chef professionista.

Per servire il tè in perfetto stile British la linea “Royale”, che offre un’elegante scatola regalo in abbinamento.

Si ispira all’arte e ai decori delle tradizioni di paesi lontani la collezione “Art Around The World”.

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FOCUS Natale La coppia di candelieri in cristallo, come Samos, è un classico intramontabile tra i doni di Natale.

FADE

PAROLA DI... MARCO BORLA, amministratore delegato

1) Quanto tempo prima l’azienda comincia a proporre le novità di Natale ai punti vendita? Presentiamo le novità tra maggio e giugno. In questo periodo, infatti, abbiamo definito le collezioni da proporre per il periodo natalizio e siamo pronti a partire con la nostra attività di comunicazione e di distribuzione. 2) Attraverso quali canali e strumenti di comunicazione vengono promosse queste novità? Per noi sono molto importanti i meeting che organizziamo in quel periodo per far conoscere le linee inserite nei nostri cataloghi Fade Maison, Penso, Italy e in quello di Giugno, che contiene le novità specifiche per il Natale. Questi cataloghi sono consultabili anche on line sul nostro sito, ma gli agenti girano con le copie cartacee per mostrare direttamente ai negozianti le nostre proposte assieme al campionario. Inoltre, facciamo delle pagine di pubblicità su riviste di settore.

3) Quali sono i nuovi prodotti per le prossime festività natalizie? La nostra politica commerciale è di offrire due o tre linee in porcellana o ceramica con decori tipicamente natalizi a fianco di articoli da regalo e collezioni per la tavola, che pur avendo colori che richiamano questa festa si possono proporre tutto l’anno. Così abbiamo, per esempio, le collezioni in porcellana Christmas Wonder, White e Color con i classici decori di Babbo Natale, abeti addobbati, agrifogli benauguranti, omini di neve e la serie di vasi Amleto e Figaro nei colori rosso, verde, oro e argento, che possono andare bene anche in altri momenti dell’anno. Inoltre, proponiamo accanto agli intramontabili pre42 • NOVEMBRE/DICEMBRE 2015

sepi in porcellana, articoli da regalo come animali in vetro, teiere in ghisa, tazzine e mug dai decori floreali con la loro scatola abbinata. Non trascuriamo di offrire anche dei servizi importanti per apparecchiare la tavola in porcellana con filo oro e platino, apprezzati da chi ci tiene alla tradizione della cena della vigilia e del pranzo di Natale in famiglia. Da sottolineare anche che in questo periodo dell’anno è ancora diffuso l’uso di regalare vasi, coppe, set whisky in cristallo di Bohemia, così pure scatole portabonbon e candelieri.

4) Quali sono le aspettative per questo Natale? Sono state fatte delle promozioni o altre iniziative commerciali per incrementare le vendite? A ogni Natale ci sono sempre delle aspettative. Quest’anno speriamo in una ripresa generale del Paese al di là del periodo delle feste. L’azienda è ben posizionata, le prospettive sono buone, ma una vera ripresa ancora non si avverte. Natale è un’occasione importante di vendita per il nostro settore e cerchiamo di arrivarci curando il contatto diretto con i clienti e la selezione dei prodotti all’insegna del miglior rapporto qualità-prezzo.

È in New Bone China decorata con i tradizionali motivi natalizi la linea Christmas Wonder.

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MERITO

PAROLA DI... GERHARD RIFFESER, titolare

1) Quanto tempo prima l’azienda comincia a proporre le novità di Natale ai punti vendita? L’inizio della presentazione del Natale è alla fiera Christmasworld che si svolge ogni anno a gennaio a Francoforte e poco dopo, sempre a Francoforte, ad Ambiente. Qui si servono i clienti con tempi lunghi di programmazione (grossisti, grandi superfici ecc). I nostri fornitori presentano le loro linee natalizie con cataloghi al più tardi a giugno. 2) Attraverso quali canali e strumenti di comunicazione vengono promosse queste novità? I canali di presentazione che usiamo dopo le fiere primaverili sono una newsletter a tutti gli abbonati (clienti e possibili) con cui annunciamo la disponibilità di nuovi collezioni/cataloghi, poi l’invio alla clientela, che in passato ha acquistato articoli natalizi, di cataloghi con delle offerte per ordini in prevendita. Infine, ed è l’intervento più importante, la visita dei nostri rappresentanti direttamente dal cliente.

versi colori, con un carattere di usa e getta. Il Natale tradizionale segue anche i trend del periodo e questi possono influenzare notevolmente l’aspetto delle collezioni natalizie. Nel settore della decorazione, sia casa, sia tavola, da alcuni anni si ripete, cambiando nei dettagli, il trend del naturale nei materiali e nei colori. Questi si mischiano con i colori classici che si ripetono ogni anno (rosso, verde, oro e argento). Così si trova un Natale elegante con degli oggetti in oro e argento, come piatti o ciotole, abbinati a sottopiatti in legno o altri materiali naturali. Anche gli addobbi possono essere di materiali misti.

4) Quali sono le aspettative per questo Natale? Sono state fatte delle promozioni o altre iniziative commerciali per incrementare le vendite? Purtroppo la situazione economica generale col calo del consumo ha colpito in prima linea il nostro settore e i negozianti hanno perso la fiducia nel futuro. Contrariamente agli annunci di miglioramento della situazione economica, ancora non si sente un aumento nel consumo e di conseguenza tutti reagiscono con molta cautela. Nel nostro settore il Natale è ancora un periodo in cui nei negozi vengono generati degli incassi importanti, ma questo periodo si accorcia in continuazione, in pratica sono gli ultimi dieci giorni prima della festa e chi non si è preparato non riesce più a reagire. Per prevenire tutto questo offriamo alla nostra clientela delle dilazioni di pagamento, ma se il negoziante non vede prospettive col Natale e ha paura di non potere soddisfare i suoi impegni rinuncia all’acquisto e, purtroppo, anche a questa occasione.

Portabugie, decorazioni, alzate e campane per dolci per creare l’atmosfera di Natale secondo Asa Selection.

3) Quali sono i nuovi prodotti per le prossime festività natalizie? È difficile parlare di nuovi prodotti di Natale, in realtà molti si ripetono ogni anno solamente in altra veste. Inoltre, noi differenziamo tra Natale “Tradizionale” e Natale “Americano”. Per Natale “Tradizionale” intendiamo un Natale legato alle tradizioni europee, che comprende anche il collezionismo di articoli a tema, articoli pregiati, molte volte anche artigianali e pezzi unici, che nel tempo diventano una collezione da completare ogni anno con nuovi oggetti. Per Natale “Americano”, simbolo del consumismo, intendiamo una festa celebrata con articoli di poco costo, lampeggianti, in diNOVEMBRE/DICEMBRE 2015 • 43

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FOCUS Natale

VIRGINIA CASA

È in ceramica lavorata a mano questa pallina per l’albero di Natale.

PAROLA DI... GABRIELE SOCCI, uno dei titolari

1) Quanto tempo prima l’azienda comincia a proporre le novità di Natale ai punti vendita? L’azienda promuove le novità già a partire da metà giugno con una preview della collezione per il Natale fornendo agli agenti i cataloghi per le prevendite delle nuove linee. Inoltre, è anche presente alle più importanti fiere di settore: Homi e Maison&Objet. 2) Attraverso quali canali e strumenti di comunicazione vengono promosse queste novità? Tutte le novità vengono comunicate attraverso la comunicazione aziendale interna: preview delle collezioni per i nostri più affezionati rivenditori, cataloghi e sito Internet sempre aggiornati, newsletter per i clienti e attraverso tutti i social network (Fb e Ig); mentre per quanto concerne la comunicazione esterna ci avvaliamo del nostro ufficio stampa, che promuove tutte le nostre novità e collaborazioni attraverso magazine e web per arrivare al cliente finale.

3) Quali sono i nuovi prodotti per le prossime festività natalizie? Abbiamo presentato per il Natale due linee completamente nuove: la linea Babbo Natale, che propone servizi per il tè, brocche, vassoi e palline ovviamente in ceramica per l’albero con vari soggetti, che rappresentano una novità assoluta del brand; la linea Natale, è composta invece da sottopiatti con cornice rossa o verde a pois bianchi per una mise en place più elegante, e da boletti raffiguranti Babbo Natale e altri soggetti natalizi per decorare la casa. È stata rivisitata la linea Lastra in rosso e riproposti oggetti decorativi per la tavola come le lanterne, ormai must dell’azienda. 44 • NOVEMBRE/DICEMBRE 2015

4) Quali sono le aspettative per questo Natale? Sono state fatte delle promozioni o altre iniziative commerciali per incrementare le vendite? Abbiamo delle buone aspettative per questo Natale anche se non abbiamo fatto iniziative promozionali specifiche al periodo; il nostro obiettivo è quello di fidelizzare i clienti durante tutto l’anno ed è per questo che da alcuni mesi abbiamo creato il VirginiaClub. VirginiaClub propone ai clienti più affezionati una serie di collezioni realizzate in edizione limitata, create dai nostri maestri artigiani, che raccolgono in sè l’essenza del made in Italy. A breve, infatti, nei negozi arriverà la prima linea a serie limitata del club, Flora, tutta da scoprire e da collezionare. La nuova linea Babbo Natale comprende diversi articoli per apparecchiare la tavola in uno stile più allegro e informale.

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FIERE Vebo MONICA ZANI

Successo crescente Presenti 30.000 operatori a Vebo, salone internazionale della bomboniera, regalo e casa andato in scena a Napoli dal 2 al 5 ottobre

ateriali, colori, tendenze e stili: tutto questo è il mondo di Vebo, la fiera dedicata alla bomboniera, all’articolo da regalo e alla casa alla Mostra d’Oltremare di Napoli. Alla quattordicesima edizione, nei rispettivi segmenti produttivi, un’unica comune prerogativa: presentare in esclusiva le nuove collezioni del 2016 per il mercato italiano ed estero.

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L’organizzazione, che ha introdotto quest’anno un premio per la migliore collezione capace di coniugare originalità, creatività, innovazione, ha assegnato l’Award a Terre di Scirocco, azienda di San Giorgio a Cremano (Napoli). Scelta tra quattro nomination indicate dalla stampa specializzata del settore presente in fiera, l’azienda ha ricevuto il premio per l’originalità nei soggetti, piccoli quadretti di intimità di coppia, nei materiali, ceramica, ma soprattutto per la tradizione culturale riprodotta nella collezione. Simili a piccoli scatti fotografici i “quadretti' sono risultati i vincitori del premio Vebo Award 2016 per la migliore collezione. Massiccia la presenza

delle aziende del nord, ma il distretto produttivo del centro sud (Campania, Puglia, Sicilia), resta quello rappresentato dal maggior numero di aziende: rispetto agli anni precedenti, poi, tra le tre regioni la Campania è stata quella più presente. Il segreto del successo campano è legato sicuramente alla tradizione e al carattere artigianale del prodotto, vere icone del made in Italy, che oggi aiutano i produttori della Campania ad uscire dalla crisi economica del settore dopo dieci anni di contrazione del mercato. “Un bilancio favorevole che ci proietta già ai programmi per la prossima edizione - ha dichiarato il

presidente di Vebo fiera Luciano Paulillo - Nel 2016 abbiamo già progettato un ampliamento dello spazio espositivo grazie al grande numero di richieste di partecipazione”. Per le aziende italiane il dato positivo è legato sia all'estensione del mercato conseguente all’aumento delle cerimonie durante le quali si dona la bomboniera come lauree, matrimoni civili (+38% dal 2000 al 2007, dati Istat), comunioni, battesimi e seconde nozze (+18% dal 2000 al 2007, dati Istat), sia alla fattura artigianale dei prodotti, di grande qualità, che hanno consentito di arginare l’invasione di produzione asiatica scadente che per anni ha minato il mercato nazionale.

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FOCUS Candele e profumatori ELISA FACCHETTI

Casa, il profumo è di design Il mercato dei profumatori per ambienti rivela una fase di significativa crescita, grazie a una sensibile attenzione verso un aspetto più estetico della propria casa, personalizzata anche dal punto di vista olfattivo

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LINEASETTE Oggetti eleganti e delicati, gli Essenziali, i diffusori di essenze creati da Giuseppe Bucco per Lineasette, richiamano all’essenzialità dell’oggetto e della sua funzione.

LOCHERBER Locherber, parte del gruppo Cosval, propone una linea completa di diffusori, in particolare la serie Mood Collection. Innovativo il nuovo tappo T2, arrotondato al tornio e impreziosito da una placchetta in acciaio.

ermento è la parola giusta per descrivere il settore dei profumatori d’ambiente, un segmento molto ampio che al suo interno si declina in numerose alternative per incontrare il gusto di tutti. L’offerta proposta dalle aziende ha contribuito a far sviluppare i consumi da un lato spingendo sugli investimenti pubblicitari, dell’altro lanciando prodotti che consentono una profumazione degli ambienti di lunga durata, abbassando così la percezione di una spesa che a volte rientra in una fascia medio-alta. A partire dalle candele profumate, presentate oggi sotto una nuova veste con rivestimenti e packaging altamente estetici che trasformano la funzione da semplice candela profumata in oggetto di arredamento e dalla profumazione a lunghissima durata. Funzioni traslate anche per i classici profumatori con bastoncini, eleganti e dalle dimensioni generose per ricreare anche a casa propria la sensazione di trovarsi in una spa o in un negozio d’alta moda. I profumatori elettrici ad azione continua sembrano rivelarsi il nuovo oggetto del desiderio facendo registrare sul mercato significativi trend di crescita, un mercato che già di per sé, secondo

Federchimica, segna un +5,2% nel 2014. Homi, la fiera dedicata agli stili di vita, ha dimostrato un grande fermento per innovazione e creatività, un momento importante dove le aziende espositrici di tale segmento, nell’area Fragrances & Personal care, hanno rilevato incoraggianti testimonianze di ottimismo. Il loro impegno a creare oggetti sempre nuovi e inedite profumazioni è senza dubbio la carta vincente per mantenersi attivi e riconoscibili su un mercato che vanta molti competitors, ma non tutti di qualità provata. Le essenze utilizzate, il design ricercato, l’attenzione al packaging sono tutti elementi che concorrono a fare di un profumatore per ambiente un prodotto di successo. Anche il fascino del diffusore di oli essenziali, con la piccola candela posizionata a far evaporare delicate profumazioni, ritorna di moda con forme di assoluta modernità, stilizzate e con materiali naturali: ne hanno dato interessanti esempi le aziende Lineasette e Les Èpiciers. Molto di moda e molto presenti nei punti vendita al dettaglio le tavolette in cera profumata, dedicate ai piccoli ambienti o da utilizzarsi come decoro, sono entrate sul mercato con grande slancio, e sebbene siano già presenti

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FOCUS Candele e profumatori EDG ENZO DE GASPERI L’essenza al profumo di fiordicotone o lavanda si diffonde dalla graziosa boccetta in vetro, impreziosita da una raffinata rosa in gesso che emana la fragranza scelta.

MILLEFIORI Si chiama Aria il nuovo diffusore elettrico di Millefiori, dal design compatto e dalla lunga persistenza della fragranza fino a sei-otto settimane. Disponibili otto diverse profumazioni.

da un paio d’anni, continuano ad essere apprezzate anche come piccolo dono da personalizzare con stampe e disegni a tema. Ricercatezza nel design, eleganza nelle forme, originalità di un prodotto, candela o profumatore che sia, diventa parte integrante della propria casa: sono questi i punti focali per mantenersi al passo con le nuove richieste di una clientela che ricerca il bello con piccoli oggetti da mostrare in casa. Discreti, ma di grande effetto, i nuovi profumatori per ambienti e candele profumate arricchiscono con la loro duplice funzione una fetta di mercato che può rivelarsi un importante momento di vendita per il dettagliante, ovvero la

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GIOVANNI RASPINI Arreda la casa con stile e la profuma con l’esclusiva essenza di Polvere d’Iris la fragranza d’ambiente di Giovanni Raspini, nella raffinata bottiglia di vetro con decoro in bronzobianco.

lista nozze. Packaging raffinati, in lino e tessuti pregiati come i profumatori di Locherber, provano l’esistenza di una concreta volontà da parte delle aziende di tale settore a esplorare nuovi canali di vendita e a farlo con successo, studiando linee ad hoc, confezioni regalo, fragranze dai toni delicati e naturali, per incontrare il piacere olfattivo e visivo di chi riceverà il gradito pensiero. Lo stesso piacere che prova un cliente entrando in un negozio in cui sono allestite aree olfattive e corner dedicati ai profumatori per ambienti, oggi un canale che trova sempre più spazio all’interno dei negozi di casalinghi al dettaglio, nonché giardinerie

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CULTI Le candele profumate di Culti offrono un purissimo blend di cere dal delicato sentore. Il vaso in vetro satinato accoglie l’etichetta in tessuto jacquard. I colori chiari e le linee essenziali del packaging richiamano la filosofia estetica di tutta la linea Culti Stile.

YANKEE CANDLE Il nuovissimo diffusore di fragranza Scenterpiece Easy Meltcup Warmer di Yankee Candle presenta un dispositivo di riscaldamento senza fiamma che scioglie la cera e diffonde le fragranze MeltCup.

e negozi dedicati al regalo e lista nozze. Ogni anno le fiere di settore anticipano le profumazioni future, alcune sorprendenti, come le sempre numerose fragranze firmate Yankee Candle o Millefiori, altre inebriano con sentori dalle note più decise volte a valorizzare raffinate essenze ricercate: agrumate, speziate, dai sentori legnosi fino al delicato profumo di lino e talco, senza tralasciare i sentori di bouquet fiorito. Tornano infatti le delicate e dolci profumazioni di fiori appena raccolti, in compagnia di un grande must, la lavanda, accanto come sempre a sensazioni più avvolgenti dove è possibile rintracciare note di pepe, incenso, cannella e chiodi di garofano. Raffinati, colorati, eleganti, ma soprattutto profumati, candele e diffusori ravvivano gli ambienti e personalizzano gli spazi in cui viviamo, alimentando allo stesso tempo un mercato che genera momenti di vendita in grado di coprire in modo trasversale più canali, dall’acquisto per se stessi al regalo per un evento particolare, fino alla lista nozze.

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FOCUS Candele e profumatori

CERERIA LUMEN PAROLA DI... GIORGIO PIROLA, amministratore delegato

1) Quali sono le principali novità di prodotto? Ritorno alla semplicità e alla natura del profumo in primis. Abbiamo ricercato solo oli essenziali sul territorio e abbiamo selezionato materie prime naturali come le cere vegetali. Si è voluto dare molta forza all’aspetto sensoriale. Oltre a mettere in risalto profumo e luce, caratteristiche tipiche del prodotto, si è data importanza al tatto con le etichette in tessuto e le confezioni in cartoncino calandrato. Inoltre tutti i materiali della confezione (primaria e secondaria) sono facilmente riciclabili. Piccoli particolari che stanno diventando principali motivi di acquisto per un pubblico attento a natura, semplicità e qualità.

2) Quali riscontri avete ottenuto e quali sono le aspettative di vendita, specialmente in previsione del Natale? Dopo le principali fiere di settore, quali Homi a Milano e Sana a Bologna, le aspettative sono buone e oltre la previsione iniziale. Abbiamo avuto un buon successo non solo sul mercato italiano, ma anche su quello estero con i paesi asiatici in testa. 3) Avete ideato un packaging particolare? Fondamentale è stato l’uso dell’alluminio per i diffusori a bastoncino e gli spray ambiente. Proteggendoli dalla luce, i flaconi di alluminio, ci permettono di preservare a lungo le caratteristiche olfattive degli oli essenziali.

Diffusore L’essenziale Menta

4) Quale materiale di vendita fornite al punto vendita per presentare le novità? Sono previste, oltre al catalogo, locandine e un sistema espositivo di primo impianto che prevede, oltre al mobile ad isola in legno chiaro, i tester dei prodotti.

La nuova linea L’essenziale si compone di diffusori, spray e candele, prodotti con cere vegetali e oli essenziali pregiati da agricoltura biologica. Nella foto spray L’essenziale Arancia.

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5) Il mondo dei profumatori rappresenta un importante momento di vendita. Quali consigli può indicare al dettagliante per incentivare le vendite di tale settore? Cercare di far rivivere al cliente un’esperienza olfattiva. I tester, soprattutto gli spray, sono fondamentali. Si deve incentivarne l’uso in modo da innescare un effetto scia profumata che invade il punto vendita attirando l’attenzione inconscia del cliente.

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LES ÉPICIERS PAROLA DI... SANDRA RIVERO, titolare e designer

1) Quali sono le principali novità di prodotto? Sono talmente tante che faccio fatica ad elencarle. Direi che due sono le più importanti: la prima è che abbiamo creato una “fusione” tra i due principali prodotti per la profumazione della casa esistenti. Il contenitore del diffusore viene avvolto nella cera e ne prende la forma come la stessa testura di una candela. La seconda è senza dubbio l’approfondimento di diverse forme innovative di profumazione per la zona cucina, con la creazione di profumatori fatti apposta per i cassetti con fragranze food. 2) Quali riscontri avete ottenuto e quali sono le aspettative di vendita, specialmente in previsione del Natale? Essendo una delle poche aziende del settore che investe in innovazione e design, le aspettative non possono essere che molto positive.

di cui giovano i punti vendita che diventano recettori di una domanda creata a priori attraverso i social. Ma devo dire che gli eventi mirati, puntuali, organizzati dalla nostra rete vendita e soprattutto dal nostro direttore commerciale Mauro Ramini, sono la forma più congeniale per presentare al meglio i nuovi prodotti.

5) Il mondo dei profumatori rappresenta un importante momento di vendita. Quali consigli può indicare al dettagliante per incentivare le vendite di tale settore? Sicuramente organizzare eventi di “degustazioni” olfattive: al di là del nostro packaging meraviglioso, una volta che il cliente sente le fragranze da noi create se ne innamora e non le abbandona più.

La nuova collezione dedicata agli anni ’60 e ’70 si compone di bottigliette da 200 ml rivestite e decorate con cera profumata.

La collezione dedicata alla profumazione lavanda citrica si compone di un diffusore in ceramica biscotto per contenere le scaglie di cera profumata, la mattonella in cera confezionata in una scatola rigida cerata a mano, candela in vetro frosted e diffusore in bottiglia da 120 ml.

3) Avete ideato un packaging particolare? Il packaging è il nostro secondo punto di forza, il primo è la fragranza ovviamente! Anche le nostre scatole si “vestono” di cera diventando veri oggetti d’arte. Per questo motivo abbiamo deciso di numerarli e rilasciare un certificato dove si attesta la data di produzione, il numero e la firma dell’artigiano che l’ha prodotto.

4) Quale materiale di vendita fornite al punto vendita per presentare le novità? Cerchiamo di aggiornarci sempre più attraverso i social, coinvolgendo i nostri clienti e facendogli promuovere a loro volta il punto vendita. È il mezzo più veloce per arrivare al cliente finale NOVEMBRE/DICEMBRE 2015 • 53

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FOCUS Candele e profumatori

LOCHERBER PAROLA DI... CARLO BAERLOCHER, Ceo Cosval

1) Quali sono le principali novit di prodotto? Per l'autunno inverno 2015/2016 Locherber Home propone due nuove fragranze per la casa: Dokki Cotton (la morbidezza delicata e sensuale del cotone del Cairo) e Hejaz Incense (con le note misteriose di uno dei più pregiati incensi al mondo), per le quali i nostri designers hanno creato il nuovo tappo T2, arrotondato al tornio. Abbiamo pensato di impreziosire ulteriormente i tappi dei nostri diffusori con una placchetta in acciaio lavorata artigianalmente, rendendoli così ancora più preziosi, originali e moderni.

4) Quale materiale di vendita fornite al punto vendita per presentare le novità? Forniamo una gamma completa di strumenti, dai listini e cataloghi, ai sacchetti e confezioni regalo, ai complementi di arredo dove esporre i prodotti, fino agli espositori da banco e alle vetrofanie e ci teniamo in stretto contatto con i rivenditori attraverso una consolidata e competente rete vendita che fornisce materiali promozionali aggiornati ad ogni stagione. Abbiamo anche completamente rinnovato i nostri cataloghi per rivolgerci a un pubblico sempre più attento e consapevole.

2) Quali riscontri avete ottenuto e quali sono le aspettative di vendita, specialmente in previsione del Natale? Finora abbiamo ricevuto molti consensi. In occasione delle ultime fiere abbiamo raccolto numerosi contatti anche per l'export. I nostri prodotti - made in Italy al 100% - sono infatti molto apprezzati sui mercati stranieri ed è nostra intenzione aprire nuovi punti vendita, dopo quelli di Hong Kong e Milano.

5) Il mondo dei profumatori rappresenta un importante momento di vendita. Quali consigli può indicare al dettagliante per incentivare le vendite di tale settore? Bisogna puntare, a nostro avviso, sulla qualità, che noi offriamo al pubblico a prezzi assolutamente competitivi. Per accontentare varie fasce di acquirenti abbiamo pensato di proporre i nostri diffusori in vari formati (dal 50 ml al 5 l) e di realizzare una serie di diffusori, con tappi speciali, in edizione limitata.

3) Avete ideato un packaging particolare? Il nostro prodotto è molto curato anche nel packaging. Riteniamo importante poterci distinguere per la raffinatezza di ogni dettaglio, che fa del made in Italy qualcosa di unico e riconoscibile. La nostra passione per l'arte e i manufatti artigianali di altissima qualità si rispecchia in ogni nostra scelta.

Le raffinate profumazioni Hejaz Incense, nuova fragranza, e Malabar Pepper si sposano con l’esclusività del diffusore che presenta il tappo in argilla prodotto artigianalmente.

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Diversi formati per un’unica nuova essenza: Dokki Cotton. I diffusori sono impreziositi dal nuovo tappo T2 lavorato al tornio su cui viene applicata una placchetta in acciaio.

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FIERE Gift Fair MONICA ZANI

Bilancio positivo La manifestazione, in scena dal 10 al 12 ottobre scorso presso il Palalumbi di Taormina, ha fatto registrare buoni risultati

i è conclusa la 16ª edizione della Gift Fair con un bilancio soddisfacente. La fiera, destinata ai settori regalo, bomboniere, artigianato d’arte, tavola, tessuti e complementi d’arredo, bigiotteria e accessori moda, ha fatto registrare buoni numeri nonostante un lieve calo di operatori dalle zone colpite dal maltempo nel corso del fine settimana, in particolare le province di Agrigento e Caltanissetta, parte di quella di Palermo e il versante tirrenico della provincia di Messina. La manifestazione, ha registrato la presenza di 1.100 aziende con un totale di visitatori, esclusivamente operatori del settore, che si è attestato sulle 2.700 presenze. Come nel 2014 si è mantenuta alta la qualità media dei visitatori e dunque gli espositori hanno potuto concludere buoni affari. La Gift Fair si conferma, anno dopo anno, un appuntamento irrinunciabile nel calendario fieristico del settore, con la sua capacità di portare al centro della scena i vitali mercati di Sicilia e Calabria. Il tutto con una marcia in più fornita dal fascino incontestabile di Taormina, uno dei centri turistici di maggiore rilievo a livello

mondiale. Numerosi eventi collaterali hanno arricchito il programma della fiera: poi fra tutti spicca “Gift Fair presenta”, particolarmente apprezzata dagli espositori, che hanno potuto esporre alla platea prodotti, novità, storia aziendale, curiosità. Hanno invece attirato l’attenzione specialmente dei visitatori le mostre “Pour la Vie!” e “Focus Bijoux Fashion”: la prima consisteva in un’originale esposizione di cartoline d’epoca sugli sposi, corredata da un catalogo, storiche diapositive e gadget; la seconda evidenziava le novità delle aziende di bigiotteria e accessori moda presenti al Palalumbi. Non possono essere dimenticati in tale ambito il seminario “Hong Kong centro del business in Asia”, svoltosi nel primo pomeriggio di sabato, e il Consiglio Nazionale di Federcartolai, nel corso della mattinata di do-

menica. A cura di Hong Kong Trade Development Council, l’appuntamento formativo di sabato ha rappresentato un’opportunità per raccogliere elementi di valutazione e indicazioni pratiche per un corretto approccio al mercato di Hong Kong, via d’accesso privilegiata per le aziende italiane interessate a esplorare nuove opportunità commerciali in Oriente. I vertici di Federcartolai, l’associazione che rappresenta la categoria dei cartolai e cartolibrai, aderente a Confcommercio-Imprese per l’Italia, dopo una visita agli stand, si sono incontrati nella Sala riunioni domenica mattina per il Consiglio Nazionale. Un’occasione concreta per ribadire come i punti vendita di cartoleria mostrino da sempre interesse verso i settori dedicati a bomboniere e regali.

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FOCUS Piccoli elettrodomestici MONICA ZANI

Validi e funzionali alleati Belli, veloci e performanti i piccoli elettrodomestici sono i compagni ideali delle cucine moderne 56 â&#x20AC;˘ NOVEMBRE/DICEMBRE 2015

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BRAUN Vaporiera MultiGourmet FS20 di Braun, con una capacità pari a 3,1 litri, due cestelli universali, due vaschette raccogli gocce, timer da 0 a 60 minuti.

MAGIMIX Patissier Multifunzione è un robot pasticcere e multifunzionale di Magimix che, grazie all'impasto dinamico, impasta perfettamente in meno di un minuto anche grandi quantità. Colori disponibili: lampone, pistacchio, vaniglia, cromato, nero e rosso.

ggi c’è una grande attenzione verso la cucina, dove si sta più volentieri se aiutati, specie se piccoli strumenti o piccoli elettrodomestici permettono di ridurre il tempo di preparazione o di migliorare notevolmente il risultato delle nostre ricette. Gli appassionati di cucina sono in continuo aumento e, grazie alla

BIMAR Sbattitore con fruste inox Sbattì [Cod. M600] di Bimar, per miscelare, impastare, montare. Dotato di interruttore da 0 a 5 velocità, tasto turbo e fruste inox: ad anello per miscelare, amalgamare; ad uncino per impastare. Dotato di tasto espulsione fruste.

vasta gamma di piccoli elettrodomestici che il mercato offre, possono trovare tutti i modi per sbizzarrirsi ed “esprimere” le proprie doti culinarie. Con la grande offerta di prodotti disponibili, si possono preparare in casa i più svariati cibi, dal pane al gelato, dalle creme ai dolci, senza perdere in qualità, e anzi con la possibilità di sperimentare soluzioni nuove, in base ai propri gusti e

alla propria creatività. In base alla ricerca GfK TEMAX® - rapporto sviluppato da GfK Retail and Technology per monitorare il mercato dei “Technical Consumer Goods” (www.gfktemax.com), “Le vendite del piccolo elettrodomestico confermano una crescita diffusa: nel primo trimestre, il 2015 chiude con una variazione positiva del fatturato nell’ordine del 9,2%

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FOCUS Piccoli elettrodomestici rispetto al medesimo periodo dell’anno precedente. Il comparto “cucina” registra la crescita più intensa, ancora una volta trainato dalla preparazione del cibo e in particolare da macchine impastatrici e robot da cucina, oggetto di interessanti attività promozionali. La positività del comparto è sostenuta anche da quasi tutti gli altri mercati, in primis da quello delle centrifughe e delle macchine da caffè che crescono grazie al segmento delle “capsule” e dove, alla crescita del porzionato chiuso, si aggiunge anche il trend positivo dell’alto di gamma delle macchine tradizionali e superautomatiche. Anello debole del comparto sono le caraffe filtranti che, in controtendenza rispetto agli altri prodotti, registrano un decremento del fatturato. Performance

positive, invece, per il comparto “persona” che continua a vivere il momento positivo della rasatura maschile, grazie ai prodotti per lo styling della barba; l’epilazione femminile torna a registrare interessanti incrementi di fatturato grazie sia agli epilatori tradizionali che al segmento della luce pulsata. Buone nuove dall’universo dedicato alla cura dei capelli che vede il ritorno dei modellatori per capelli; infine, prosegue la variazione positiva del fatturato dell’igiene orale e degli asciugacapelli. Il comparto “cura casa”, trainato dal mercato dell’aspirazione e in particolare da scope elettriche ricaricabili e robot, torna a segnare trend positivi nonostante la negatività dei ferri da stiro.

BUGATTI Vera di Bugatti, realizzato in acciaio inox 18/10, è un bollitore elettronico a forma di cono con sofisticato sistema di regolazione della temperatura dell'acqua e timer che permette di programmare il riscaldamento dell'acqua.

PHILIPS Saladmaker Viva Collection di Philips è dotato di 5 dischi diversi in acciaio inox per tagliuzzare e tagliare a julienne verdura e ha una potenza di 200 W.

SEVERIN Macchina per pane BM 3990 di Severin, con corpo isolato dal calore, 12 programmi per diversi tipi di pane, dolci, impasti per pizza e focacce. Tiene il pane in caldo fino ad un’ora dal termine del ciclo di cottura.

GIRMI Tritatutto con contenitore TR01 di Girmi, con capacità del contenitore pari a 0,5 litri e dotato di lame in acciaio Inox, avviamento tramite pressione del coperchio per la massima sicurezza. Disponibile nei colori: rosso, arancione e verde.

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SMEG La linea Anni 50 di Smeg (tostapane in versione 2x2 e 2x4 fette, bollitori, frullatore e impastatrice) si arricchisce di due nuovi colori: rosa e verde pastello. Sul mercato italiano la collezione Anni 50 è distribuita attraverso Ballarini.

TERMOZETA Cuoci riso Cod. 73888 di Termozeta è dotato di contenitore di cottura antiaderente removibile, funzione mantenimento a caldo, coperchio in vetro, indicatore led, dosatore per acqua/riso, cucchiaio, piedini antiscivolo, impugnatura laterale.

BLACK&DECKER Robot da cucina FX400 di Black+Decker™ dotato di due velocità, funzione intermittenza, lama tritatutto, disco per emulsionare, disco per montare le uova, affettare e sminuzzare gli alimenti e di un accessorio per impastare.

IMETEC Cooking machine Cukò - art. 7780 di Imetec cucina in autonomia risotti, paste, vellutate: è sufficiente inserire gli ingredienti, impostare tempo, velocità e temperatura, al resto pensa lui e avvisa quando il piatto è pronto.

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FOCUS Piccoli elettrodomestici 5) GD, GDO e negozi al dettaglio:

ARIETE PAROLA DI... PAOLO LARATTA, direttore marketing

1) Quali sono i risultati delle vendite riscontrate in questi mesi dell'anno, rispetto al precedente, sia sul mercato nazionale, sia su quello estero? Nel 2014 abbiamo avuto un deciso incremento, rispetto al 2013, sia sul territorio nazionale, sia all’estero, da gennaio ad agosto stimiamo di essere cresciuti del 16%. Ma tutto l'entusiasmo e il bel lavoro che stiamo facendo viene attenuato dal cambio perché, come tutti i produttori di elettrodomestici, abbiamo una parte di produzione che proviene da Overseas e che paghiamo in dollari: nel 2014 il dollaro era a 1,32: oggi siamo a 1,12 puntuale ed è come se avessimo un incremento di costo del 18%. Di conseguenza abbiamo dovuto fare un aumento di prezzi che, francamente, il mercato ci sta riconoscendo.

2) Parlando di export, quali sono le aree geografiche in cui operate maggiormente e con quali prodotti? All'estero operiamo in tutta Europa, ma stiamo lavorando molto bene nel Middle East, perché sono mercati fiorenti, la popolazione è mediamente giovane e c'è una voglia di crescita importante. In alcuni paesi resistono ancora tradizioni come la lista nozze, che da noi è spesso sostituita da altri doni come i viaggi ad esempio; sono mercati in rapido sviluppo con una grande attenzione al made in Italy. La situazione economica internazionale dei mercati è piuttosto matura. Un mercato in difficoltà ad esempio, è la Russia, per problemi con la moneta locale, ma tutto il resto è consolidato: il settore del piccolo elettromestico di per sé non risente particolarmente della crisi (quando in Italia la crisi era pari a -1, il piccolo elettromestico era a +1). Noi piuttosto risen60 • NOVEMBRE/DICEMBRE 2015

tiamo della crisi di altri settori come il “bianco” e “bruno”. Se la distribuzione ha troppo magazzino, non acquista nessun articolo, indipendentemente da quale sia, perché hanno una politica unica per tutti i prodotti.

3) Esiste un target particolare a cui sono rivolti i prodotti? Si tratta di un target in maggior parte femminile, la classica “responsabile d'acquisto” con spirito giovane tra 2545/50 anni. 4) C'è un periodo particolare dell'anno, in cui la domanda cresce? Il periodo natalizio è il momento di maggior vendita: il periodo settembredicembre, vale come il periodo gennaio-agosto.

con quale percentuale presidiate i tre canali di vendita? Svolgete attività di supporto alle vendite nei negozi (materiale POP, dimostrazioni, etc.)? Se sì, di che tipo e con quale frequenza? Siamo presenti in tutte e tre le realtà: sicuramente la gd opera a più ampio raggio per cui viene tolto più spazio all'elettrodomestico. Soprattutto in GDO forniamo supporti al punto vendita: dai cartonati, agli espositori. Purtroppo, in molti punti vendita, non viene spiegato il prodotto: i nostri sono prodotti semplici e di uso quotidiano, ma tutti hanno delle particolarità, che sono spiegate con video o altri materiali. Inoltre disponiamo di giornate di promoter che possano supportare la clientela nel punto vendita. Sotto Natale, tutti i weekend abbiamo promoter in molti punti vendita.

Robomix Reverse di Ariete è un food processor compatto, che in un unico prodotto unisce più funzioni grazie all’opzione 'reverse', ovvero l’utilizzo della stessa lama che gira in entrambi i sensi: da un verso per tritare e, all’opposto per impastare. Disponibile in giallo, viola e arancione, ha una potenza di 250W e la capacità della tazza è pari a 400ml.

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RUSSELL HOBBS

Linea Fiesta Collection di Russell Hobbs: una collezione composta da cinque differenti proposte ideali per realizzare ricette salate e dolci. Nell'immagine, Multi Raclette, adatta per cucinare contemporaneamente fino a 8 porzioni, è composta da piastra di cottura in pietra, piastra per grigliare in metallo come ampia selezione di crepe e 8 pentolini.

PAROLA DI... VIERI PECORI GIRALDI, marketing manager

1) Quali sono i risultati delle vendite riscontrate in questi mesi dell'anno, rispetto al precedente, sia sul mercato nazionale, sia su quello estero? Nella prima parte dell’anno il brand Russell Hobbs ha registrato un trend di crescita del 29% rispetto allo stesso periodo del 2014. Si tratta di un dato assolutamente positivo, frutto del lavoro condotto per posizionare l’ampia gamma di strumenti a marchio Russell Hobbs sul mercato italiano. 2) Parlando di export, quali sono le aree geografiche in cui operate maggiormente e con quali prodotti? Russell Hobbs è un marchio britannico che vanta una presenza ovviamente molto radicata in UK ,dove è leader nelle categorie Breakfast, irons e cooking. Il marchio ha una forte presenza oramai consolidata anche nel mercato tedesco e francese, mentre in Italia, Spagna e i paesi dell’est sta espandendo la propria presenza. 3) Esiste un target particolare a cui sono rivolti i prodotti? I nostri prodotti sono acquistati trasversalmente da consumatori più o meno competenti in cucina per essere utilizzati come supporto utile per la preparazione di ricette più o meno complesse. Il consumatore è attratto dal marchio RH per la funzionalità, il suo design particolare e l’ottimo rapporto qualità prezzo. La funzionalità e l’ottimo rapporto qualità/prezzo che contraddistinguono gli strumenti Russell Hobbs rappresentano, inoltre, elementi chiave per rag-

giungere un target variegato di uomini e donne che si dedicano alla cucina.

4) C'è un periodo particolare dell'anno, in cui vi è più domanda? Sicuramente il periodo natalizio è quello in cui la richiesta cresce, tenendo conto che il mercato è notoriamente più attivo nel nostro settore così come in molti altri. Ma anche nel resto dell’anno, soprattutto durante le festività minori, la domanda si esprime molto bene. 5) GDO e negozi al dettaglio: con quale percentuale presidiate i due canali di vendita? Svolgete attività di supporto alle vendite nei negozi (materiale POP, dimostrazioni, etc.)?

Se sì, di che tipo e con quale frequenza? I nostri prodotti sono presenti nella grande distribuzione (canale food) per circa il 30%, nei punti vendita specializzati per circa il 40%, anche nel canale promozionale (circa il 20%) e anche in quello on line, con circa il 10%, attraverso rivenditori fidelizzati e tramite il nostro canale ecommerce. Per garantire il supporto alle vendite, siamo solitamente attivi sia tramite la presenza di promo sui volantini dei pdv per avere la possibilità di spiegare al meglio i prodotti, sia attraverso la predisposizione di aree dimostrative mirate a dedicare del tempo ai consumatori per illustrare le peculiarità dei nostri prodotti.

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fIERE Hong Kong Mega Show

Visione d’insieme Un formidabile mix di prodotti interpretati secondo stili tradizionali e moderni da un ventaglio di aziende provenienti da tutto il mondo: ecco la formula vincente dell’esposizione cinese I NUMERI DI MEGA SHOW (parte 1) L’edizione dello scorso ottobre, ha visto la presenza di circa 4.540 stand espositivi e 3.387 fornitori provenienti da 31 Paesi tra cui Australia, Bangladesh, Cina, Repubblica Ceca, Francia, Guatemala, Germania, Hong Kong, India, Indonesia, Irlanda, Israele, Italia, Giappone, Myanmar, Malesia, Messico, Nepal, Sri Lanka, Paesi Bassi, Pakistan, Polonia, Filippine, Corea del Sud, Spagna, Taiwan, Tailandia, Turchia, Regno Unito, Stati Uniti d'America e Vietnam. In aggiunta, ci sono padiglioni nazionali ufficiali da Bangladesh, Cina, India, Indonesia, Corea del Sud, Pakistan, Taiwan, Tailandia, Filippine, Vietnam, Regno Unito e Turchia.

l Mega Show, suddiviso in Parte 1 e Parte 2, è ormai un appuntamento imperdibile per chi è alla ricerca di prodotti interessanti per ridare impulso al proprio assortimento. La kermesse, che ha appena chiuso i battenti a Hong Kong, anche quest’anno non è stata avara di idee ispiratrici. E non poteva essere altrimenti

visti i 5.200 stand espositivi in rappresentanza di circa 4.000 fornitori provenienti da 31 Paesi. I due momenti, svoltisi in sequenza, fanno parte ormai dell’agenda di manifestazioni imperdibili per gli addetti ai lavori nell’ambito della regalistica, gli articoli per la casa, la cancelleria e i giocattoli. In una settimana il visitatore ha la possibilità di entrare in con-

I NUMERI DI MEGA SHOW (parte 2) La parte 2 del Maga Show completa l’offerta di prodotti nelle diverse categorie merceologiche grazie a un ventaglio di altre 600 aziende presenti provenienti da Bangladesh, Cina, Hong Kong, India, Indonesia, Giappone, Corea del Sud, Pakistan, Taiwan, Filippine, Stati Uniti e Vietnam per un totale di 700 stand espositivi.

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tatto con la più ampia e completa gamma di prodotti fabbricati in Asia e pronti per l’export, e non a caso, anche per l’edizione appena terminata, sono stati più di 53.400 i buyer a livello mondiale che si sono registrati.

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Edifis SpA Viale Coni Zugna, 71 - 20144 Milano - Tel. 02.3451230 - Fax 02.3451231

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LE AZIENDE di questo numero A DI ALESSI

32, 39

IVV

ALESSI

15, 19

KNINDUSTRIE

16, 20

ARCUCCI TRADE

KOELNMESSE

ARIA DI VIAGGI

KOZIOL

ARIETE

KÜNZI

ARZBERG

LAGOSTINA

LES ÉPICIERS

BALLARINI

7, 15

21 6

BERNDES

LINEASETTE

16, 38, 49

BIALETTI

LOCHERBER

48, 54

BIMAR

MAGIMIX

10, 57

BLACK&DECKER

MAISON&OBJET

26, 18

BLUESIDE EMOTIONAL DESIGN

MARCATO

BORLA BOHEMIA

MERITO

BORMIOLI ROCCO

MILLEFIORI

37, 50

BRANDANI

MONETA

BRAUN

MYCHEF

III COPERTINA

BUGATTI

8, 58

NOVITÀ HOME

CASALINGHI MAMBRIANI

OPINEL

CERERIA LUMEN

OUTLOOK DESIGN ITALIA

CULTI

PHILIPS

EASYLIFE

13, 41

RELAIS I MIRACOLI

2, 25

EDG ENZO DE GASPERI

ROSSO CUORE

ESSENT’IAL

RUSSELL HOBBS

SABO ROMA

35 38

FADE

I COPERTINA, 5, 22, 42

FIORIDITERRA

SAGAFORM

GIFT FAIR

SAMBONET PADERNO INDUSTRIE

GIOVANNI RASPINI GIRMI GOLDPLAST GUARDINI

13, 50 58 1 IV COPERTINA

SEVERIN

SMEG

SPISANI

STAUB

HENRIETTE

TERMOZETA

HOMI

TESCOMA

HONG KONG

VEBO

I VETRI DI NENNELLA

VILLEROY & BOCH

IH+HS CHICAGO IITALA ILLA

7, 24 19 II COPERTINA

VIRGINIA CASA

WALLY 1925

YANKEE CANDLE

IMETEC

ZAK!DESIGN

IPAC

ZWILLING

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10, 33, 37

16, 38, 51 21 7

RIVESTIMENTO

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MyChef, il gusto a regola dâ&#x20AC;&#x2122;arte. Seguici su www.illa.it

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ANNO 58 - NUMERO 603 - NOVEMBRE/DICEMBRE 2015

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La co ttura si fa

ANNO 58 - NUMERO 603 - NOVEMBRE/DICEMBRE 2015

&regalo

CASA TAVOLA

CUCINA

PORCELLANE

CRISTALLI

OGGETTISTICA

SONDAGGIO: LA VETRINA PER NATALE

FOCUS: PROFUMARE LA CASA

REPORT FIERE