Zäit fir Kontakter - 2015 IIII by Editions CKK

Unser Service: • Reifenmontage für PKW, Motorrad, LKW, Traktor, EM u.s.w. • Neureifen aller Marken für jedes Fahrzeug • Stahl- und Alufelgen für Ihr Fahrzeug • Reifeneinlagerung inkl. Reifencheck • Reifenreparaturen aller Art • Achsvermessung • Shuttle-Service* * für Leasing- und Geschäftsfahrzeuge

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ZFK

LIEBE LESERINNEN, LIEBE LESER, der Kompass ist ein Instrument zur Bestimmung einer Richtung. Manchmal muss man den Kurs aber kurzfristig ändern und die Segel neu setzen. Wir möchten Sie ermutigen, sich auf Neues einzulassen und auch Wege abseits der Strecke auszuprobieren.

In der vorliegenden Ausgabe unseres Magazins feiern gleich zwei Unternehmen ihr Jubiläum und stellen die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft. Da ist zum einen Ulrich Niewind und Delphin Kommunikation s.á r.l. Er begleitet mit einem Team aus systemischen Beratern Menschen auf ihrem Weg zu mehr Work-Life-Balance und vermittelt in Coachings alles zum Thema: Kommunikation, Selbstmanagement und Wohlfühlen am Arbeitsplatz. Die Welt von Patrick Englaro dreht sich um den Verkauf und die Vermietung von Baumaschinen sowie moderne Verkehrs-, Umwelt-, und Vermessungstechnik. Zäit fir Kontakter behauptet nicht, dass sich Ihre Welt mit der Sermatec Produktpalette schneller dreht. Aber sie wird einfacher, flexibler und zukunftsfähiger. Letzteres sind die Wirtschaftsstandorte IRT Föhren, Junglinster und Steinsel in der Großregion auch. Was passiert da eigentlich, damit die gute Qualität der Unternehmen auch in 20 Jahren noch so große Erfolge einfährt? Die Zauberformel besteht aus Synergien mit Universitäten und Hochschulen, um den Fachkräftebedarf von morgen zu sichern, einer Kultur der effektiven Förderung von jungen Selbstständigen sowie einem cleveren Infrastrukturkonzept.

Wir wünschen Ihnen einen effizienten und wirtschaftsfreundlichen Rahmen, um gemeinsam innovative Wege zu gehen und weiterhin zukunftsfähig zu bleiben. QR-Code scannen und Herzlichst Ihre Claudia Kania-Schneider und das Team von „Zäit fir Kontakter“.

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TREFFPUNKT ...

Seit mehr als 18 Jahren steht unser Unternehmen für hohe Kompetenz sowie sach- und fachgerechte Ausführung von Projekten für Gebäudetechnische Anlagen. Der Grundstein wurde bereits im Jahr 1997 von Bernhard Hagen (Dipl.-Ing.) und Franz Vaudlet (Kaufmann) in Föhren an der Römischen Weinstraße gelegt. Um die Nähe zu den Kunden noch besser in den Fokus zu setzen, gründeten sie zehn Jahre später einen zweiten Firmensitz in Luxemburg und sind seitdem fest in beiden Regionen verankert. Das Kernfundament unserer umfangreichen Haustechnik für Gewerbe und Industrie sind über 45 fachlich hoch qualifizierten Mitarbeiter, die Ihnen mit einem durchdachten Gesamtkonzept bis ins kleinste Detail zur Seite stehen. Von der intensiven Planung unter Berücksichtigung aller Gegebenheiten, bis hin zur qualifizierten Ausführung komplexer Systeme der Gebäudeausrüstung sowie für Komplettlösungen in den Bereichen Heizung, Sanitär, Lüftung und Elektro werden Sie von unseren Spezialisten leistungsstark begleitet. Auch der verantwortungsbewusste Umgang mit Energieeinsparung, Wärmerückgewinnung und Umweltschutz bildet eine weitere wichtige Grundlage unseres Unternehmens. Durch die moderne, zukunftsorientierte Montageplanung in 2D und 3D-Darstellung und der langjährigen Berufserfahrung sind Sie bei uns in den besten Händen.

HVL GmbH Gebäudetechnische Anlagen Europa-Allee 5 • D-54343 Föhren Fon +49 (0) 65 02/92 72-0 • Fax 92 72-27 info@hvl.info • www.hvl.info HVL LUX S.à r.l. 43, rue du Bocksberg • L-6614 Wasserbillig Fon +352 26 71 05 73 • Fax 26 71 05 65 info@hvl.info • www.hvl.info

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WIR GESTALTEN IHRE ZUKUNFT

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INHALT Editorial

Impressum

Industriepark Region Trier – Ein Park für alle Fälle

Geld eintreiben in sieben Schritten

Garantir une bonne succession

Wirtschaftsstandort Junglinster

Business News

Umweltfreundliches Heizen leicht gemacht

Unternehmen im Großraum Trier

Wirtschaftsstandort Gemeinde Steinsel

10 Jahre Sermatec

Le capital-investissement n’offre

Erfolgreich Preise durchsetzen

Wohlfühlen am Arbeitsplatz

20 Jahre Delphin Kommunikation

Die Profis für schwere Aufgaben

Ein Auszubildender in der Binnenschifffahrt

Der neue BMW 7er – Driving Luxury

IMPRESSUM Herausgeber, Verlag Editions CKK s.à r.l. Claudia Kania-Schneider GF 9, Burer Millen, L-6661 Born Telefon +3 52.26 74 33 14 E-Mail info@editions-ckk.lu, www.editions-ckk.lu Anzeigen: Editions CKK s.à r.l. Telefon +3 52.26 74 33 14 E-Mail info@editions-ckk.lu

Titel/Layout/Rechte/Gestaltung Claudia Kania-Schneider©

Für die Veröffentlichung von Anzeigen und Beilagen gelten unsere allgemeinen Geschäftsbedingungen und die zurzeit gültige Anzeigenpreisliste. Das Magazin wird ko-

Redaktion: Nadine Schröder (nib) verantwortlich Sabine Bohlen (sb) Nikolina Berendes (nb) Quellenangaben, Bild und Text Fotolia, siehe Inhalt Druckerei: Johnen Druck

stenlos in einer Auflage von ca. 20.000 Exemplaren in Luxemburg an erreichbare Unternehmen verteilt (per Post, Letzeburger Liesmapp und Direktversand). Für unverlangt eingesandte Manuskripte und Fotos übernimmt der Verlag keine Haftung. Weitergehende Ansprüche, insbesondere aus Schadensersatz, sind ausgeschlossen. Terminveröffentlichungen ohne Gewähr. Namentlich gekennzeichnete Berichte und Artikel geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlages wieder. Nachdruck von Fotos, Berichten auch auszugsweise nur mit vorheriger schriftlicher Genehmigung. Die Urheberrechte für die vom Verlag konzipierten Beiträge, Anzeigen liegen beim Verlag.

Industriepark Region Trier

Ein Park für alle Fälle Mit viel Dynamik zum Erfolg Ein Park macht von sich Reden. Aber was verbirgt sich hinter dem Erfolg eines Areals, das mit variablen Grundstücken, cleveren Standortvorteilen und einem ausgewogenen Branchenmix als Hubschrauberbasis für die französischen Streitkräfte diente?

Die Nachfrage aus der Wirtschaft ist jedenfalls nach

nicht genug wäre, ist zudem ein eigener Flugplatz für

wie vor ungebrochen groß. Namhafte Branchenfüh-

Geschäfts- und Kurierflugzeuge bis 15 t vorhanden.

rer, darunter erfahrene internationale Firmen, sowie frische Gründungspioniere expandieren und inve-

Konversion als Chance

stieren, bauen neue Werke oder sichern sich Grund-

Doch zurück zu den Anfängen. Denn als die franzö-

stücksflächen als zukunftsweisende Erweiterung. Aber

sischen Streitkräfte das Gelände noch als Hub-

was genau macht diesen Industriepark eigentlich so

schrauberbasis nutzten, konnte niemand ahnen, dass

attraktiv? Fakt ist: Er liegt am Schnittpunkt wichtiger eu-

daraus ein dynamisch pulsierendes Wirtschaftszen-

ropäischer Verkehrswege. Durch die lüc-kenlose In-

trum mit 130 Unternehmen und insgesamt 2400 Ar-

frastruktur und die verkehrsgünstige Lage (drei Auto-

beitsplätzen entstehen würde. Gedanken zur Nut-

bahnanschlüsse (A1, A48, A60), ein Binnen-

zung hatte man sich allerdings schon vorher gemacht:

wasserhafen (inklusive Güterverkehrszentrum) in 12

„Bereits vor dem Rückzug der französischen Streit-

und

kräfte wurde über den Umgang mit frei werdenden

Frankfurt/Hahn in 45 Minuten erreichbar, lassen sich

Liegenschaften und deren zivilen Anschlussnutzung

die Märkte in Deutschland, Frankreich, Benelux, Dä-

intensiv nachgedacht. Konversion als Chance für die

nemark und Co mühelos erschließen. Und als ob das

Entwicklung der Region, dieser Aufgabe galt es sich zu

Nähe,

die

Flughäfen

Luxemburg

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Dynamisches, pulsierendes Wirtschaftszentrum mit 130 Unternehmen.

stellen“, so ist es im Sachstands- und Perspektivbericht

stellung des Bundes bei 24 Millionen Mark. Am Ende

des IRT (Industriepark Region Trier) nachzulesen. Zur

erfolgte der Zuschlag für 7,6 Millionen Mark. Die rund

Umsetzung des ambitionierten Vorhabens wurde

27 ha große Liegenschaft mit ihren vielen Gebäuden,

Ende 1992 zunächst der Zweckverband Industrie-

Straßen und Erschließungsanlagen konnte bereits un-

park Region Trier als kommunaler Zusammenschluss

mittelbar nach der Übernahme zur Ansiedlung von

der Landkreise Trier-Saarburg und Bernkastel-Wittlich,

Betrieben genutzt werden. Hierzu wurde ein Teil der

der Stadt Trier, der Verbandsgemeinden Schweich

vorhandenen Gebäude und Freiflächen an Investoren

und Wittlich-Land, sowie der Ortsgemeinden Föhren,

veräußert. Kurze Zeit später nahmen mehrere über-

Hetzerath und Bekond gegründet. Mit dem endgülti-

regional arbeitende Betriebe, unter anderem ein

gen Erwerb der französischen Hubschrauberbasis

Druckzentrum, ein Logistikbetrieb und ein Getränke-

„Quartier Capitaine Jeannesson“ im September 1993

hersteller, ihren Betrieb im Industriepark Region Trier

gelang es dann, den Grundstein für eine dynamische

auf.

Entwicklung sondergleichen zu legen. Dass der Weg zum multifunktionalen Industriepark nicht besonders

Cleveres Gesamtpaket

einfach war, lag auch an den schwierigen Kaufver-

Ökologie und Ökonomie, Gestaltung und Funktion,

tragsverhandlungen. 1991 lag die erste Kaufpreis-Vor-

Arbeit und Freizeit, Synergie statt Konkurrenz, diese ei-

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ca. 70% EnergiekostenEinsparung jährlich

Industriepark Region Trier gentlich doch recht gegensätzlichen Bereiche miteinander in Ein-

setzt der Park auf Synergie-Effekte und Kooperationen mit der Uni-

klang zu bringen, wurde zum erklärten Ziel des Konzepts definiert.

versität Trier und zwei Fachhochschulen. Die Ausbildungszentren

Langfristiges Wachstum braucht Raum. Der Wirtschaft sollten im

von HWK und IHK sowie die weiterführenden und berufsbilden-

IRT attraktive Chancen zur Expansion und zukunftsfähigen Ent-

den Schulen versprechen ebenfalls ein sehr gut aufgestelltes Be-

wicklung eröffnet werden. Hierfür standen jedenfalls genügend Flä-

werberfeld. Deshalb sind Besuche von Schülerinnen und Schülern

chen und Gebäude für Büro-, Produktions-, Montage- und Logisti-

auch keine Seltenheit. Bei einer Führung durch den Park bekom-

knutzungen zur Verfügung. Teilweise auf kleineren Einzel-

men sie die Möglichkeit, ihr Wissen über Standortfaktoren und -

grundstücken, meist aber auf größerem Flächenzusammenhang,

vorteile, Industrie- und Dienstleistungsbranchen sowie Struktur-

fanden im Laufe der Zeit zahlreiche Unternehmensansiedlungen

wandel und Raumplanung hautnah und an lokalen Raumbeispielen

ihren Platz. Erfolgreiche Ideen brauchen aber mehr als nur den

praktisch zu erfahren. Damit die Nachwuchsführungskräfte sich

Raum zum effektiven Arbeiten. Ein Industriepark lebt in erster Li-

auch später rundum wohlfühlen, wird viel getan: Mit Ahornalleen,

nie von erfahrenen Fachkräften und qualifiziertem Nachwuchs. Um

fußballfeldgroßen Wiesen, Grillmöglichkeiten, Sitzbänken und Rad-

künftig sachkundige Bewerber in ausreichender Zahl zu sichern,

wegen kommt ein Work-Live-Balance-Gefühl auf. Dass betriebliches Gesundheitsmanagement immer mehr zum guten Ton gehört und nicht nur das Arbeitsklima innerhalb eines Unternehmens verbessert, sondern auch zur gesundheitlichen Stabilisierung der Mitarbeiter beiträgt, ist bekannt. Zudem erhöhen sportliche Events, wie zum Beispiel der IRT-Lauf durch den Industriepark mit seiner wirklich grünen Lunge, den Zusammenhalt. Eine tolle teambildende Aktion: Beim Firmenlauf gehen drei Kollegen/Kolleginnen gemeinsam an den Start. Dass schon die Kleinsten den Industriepark richtig klasse finden, zeigt auch das Projekt: „Ferien im Park“ im Herbst 2015 oder der vierte IRT-ADAC Kart-Slalom.

Beratung nach Maß Viele Betriebe und deren Mitarbeiter haben am Standort Föhren ihr Zuhause gefunden. Der breite Mix macht das überregionale Er-

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folgsmodell aus. Zahlreiche auswärtige Unternehmen, aber auch

100.000 m2 Industriebaufläche und die Optionsflächen, die sich be-

heimische Betriebe, die schlicht und einfach Platz zum Expandie-

stehende Firmen im IRT für ihre Expansionen gesichert haben, ist

ren suchen, haben sich in den vergangenen Jahren hier angesiedelt.

der 110 Hektar große Industriepark fast komplett vermarktet. „Wir

Ob Transport- oder Kurierdienstleistungen, Karosserie- und Fahr-

haben dann nur noch einige Restflächen“, sagt der IRT-Geschäfts-

zeugtechnik, Softwareentwicklung, Lösungen rund um den Bedarf

führer Reinhard Müller. Speziell für Firmen in der Existenzgrün-

im Bereich der Kälte- und Klimatechnik oder Experten in Sachen

dungs- und Sicherungsphase hält der Park noch eine Besonder-

Holz – von hier aus können sie nicht nur die Kunden schnell er-

heit bereit. Im angeschlossenen Technologie- und Gründerzentrum

reichen, auch die professionelle Betreuung durch den IRT hat

(TGZ) finden sie besonders günstige Mietkonditionen für „Büro-

viele Unternehmen voll und ganz überzeugt. Das freut nicht nur

oder Halleneinheiten, die sie ganz nach ihren Vorstellungen und Er-

Landrat Günther Schartz, Verbandsvorsteher des IRT. Für den Ge-

fordernissen als kombinierbare Module individuell zuschneiden

schäftsführer Reinhard Müller ist die Vermittlung von individuell zu-

können.“

geschnittenen Räumen und Flächen ein wichtiger Aspekt in seiner täglichen Arbeit. Denn wer auf der Suche nach einem Gewerbe-

Gründungspower

grundstück oder einer Halle ist, hat ganz bestimmte Vorstellungen

Eine gute Idee zu haben ist schon mal ein guter Anfang. Jemanden

von der perfekten Fläche. Ob Neubauten nach Maß oder fertig be-

an seiner Seite zu wissen, der sich richtig auskennt, einfach unbe-

ziehbare Einheiten mit genügend Parkplätzen für alle Mitarbeiter

zahlbar. Neben der Vermarktung von Flächen und der Bereitstel-

und Kunden – bis heute profitieren unzählige Unternehmen vom

lung einer cleveren Infrastruktur, hat der Park es sich zur Aufgabe

vielfältigen Angebot des Parks. Durch die Neuansiedlung eines füh-

gemacht, jungen Start-Up-Unternehmen in vielerlei Hinsicht be-

renden europäischen Herstellers für Dach- und Wandpaneele auf

ratend unter die Arme zu greifen. Behilflich sind die Experten bei

Industriepark Region Trier

allen Fragen und Beratungsbedarf rund um die The-

dustriepark entwickelt. Nicht umsonst gilt er als eines

men finanzielle Förderung und bürokratische Hür-

der erfolgreichsten Gewerbeansiedlungs- und Kon-

den, die es gerade am Anfang zu überwinden gilt. Ob

versionsprojekte in Rheinland-Pfalz. Die positive Ent-

es um Kontakte mit wichtigen Ansprechpartnern, wie

wicklung ist aber noch lange nicht abgeschlossen.

etwa der Wirtschaftsförderungsgesellschaft des Land-

Wer an dieser besonderen Erfolgsgeschichte aktiv

kreises Trier Saarburg oder der Abteilung Wirt-

mitschreiben möchte, muss sich in jedem Fall beeilen.

schaftsförderung bei der Kreisverwaltung Bernkastel-

Die Grundstücke werden knapp. Nur noch wenige

Wittlich geht, das TGZ hilft soliden oder frischen

Einzelflächen stehen zur Verfügung. Die Mitarbeiter

Geschäftsideen zu unternehmerischer Selbstständig-

beraten Sie in allen Fragen und haben auch Erfahrun-

keit. Dabei tragen die vielen kreativen Impulse, die

gen, wenn es um Fragen der Finanzierung oder För-

vom TGZ ausgehen, zur Dynamik des gesamten IRT

derung geht. Auch die Hallen und Büros im hoch-

bei. Und apropos Dynamik. Insgesamt hat sich das

modernen Technologie- und Gründerzentrum sind

Areal mit direktem Bezug zur A1/A48 bei Föhren/Het-

gleichermaßen begehrt. Nutzen Sie die Stärken und

zerath zu einem bemerkenswerten Gewerbe- und In-

Standortvorteile des IRT für ihren Erfolg.

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M E TA L L

I 11

VON SEINER BESTEN SEITE Eine Treppe benutzt man. Von unten nach oben. Von oben nach unten. Für Metallbau Reh hat sie jedoch nicht nur die Funktion Etagen miteinander zu verbinden. Stattdessen werden die Treppen, Geländer, Balkonanlagen und Stahlkonstruktionen

Geschäftsführer Gerd Reh

individuell gefertigt und in ihre schönste Form gebracht. So wird jede Treppe und jedes Geländer zum Unikat. Fünfzehn qualifizierte Mitarbeiter fer-

duktpalette in eigener Produktion her. Dazu

tigen und montieren professionelle Konstruktionen

berechtigt die erforderliche Zertifizierung nach EN

aus Stahl, Edelstahl und Glas in allen erdenklichen

1090 und Ausführungsklasse EXC 2. Eine beleuch-

Ausführungen für drinnen und draußen. Ein opti-

tete Glastreppe als extravagantes Stilelement schafft

sches Highlight für jede Treppe sind die innovativen

so eine transparente Verbindung zwischen zwei

Beleuchtungssysteme von Metallbau Reh mit LED-

Stockwerken und gibt Ihrem Zuhause eine per-

Technik. Die Spezialisten stellen die individuelle Pro-

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TFD-DESIGNBODEN Wir möchten etwas Besonderes anbieten Designbeläge in vielen verschiedenen Dekoren, zum Klicken, Kleben, selbstklebend oder magnetisch, das ist ein Kennzeichen des niederländischen Designbodenanbieters. Aktuell bietet TFD sechs verschiedene Kollektionen in den Nutzschichten 0,3mm, 0,55mm und 0,7mm an. Die Gewährleistung in der Produktion durch ausschließlich 100 % reinsten PVC und phthalat freie Weichmacher garantiert hohe Strapazierfähigkeit, leichte Pflege und perfektes Design in Verbindung mit gesundheitlicher Unbedenklichkeit. Die authentische Registerprägung führt zu einer besonderen Authentizität, die bei herkömmlicher Produktion nicht erreicht werden kann. Dieses Herstellungsverfahren steuert erheblich zur angenehmen Atmosphäre im Wohn- und Arbeitsbereich bei. TFD steht für langjährige Kompetenz in der Herstellung von Design Bodenbelägen. Die besondere Auswahl der Materialien und die konsequente Suche nach Kreativität im Einklang mit praktischen Lösungen verleiht den Produkten einen Komfort auf höchster Ebene. TFD vereint hohe Qualität mit einer enormen Vielfalt verschiedenster Dekore und überraschenden, modernen Designs. Sowohl für den Privat- als auch Objektbereich geeignet. Alle Produkte aus dem Hause TFD sind zu 100% recyclebar.

Das Magnetische System - In der Renovierung sehr gefragt Außer den üblichen lose zu verlegenden Systemen wie Click oder

Renovierungen müssen in den meisten Fällen bei laufendem

loose lay bietet TFD mit dem magnetischen System seit Jahren eine

Betrieb erfolgen. Zudem sind oft Aufbauhöhen und Sicherheits-

äußerst innovative Art der schwimmenden Verlegung an. Durch

bestimmungen zu beachten. Hier bieten wir dem Kunden die per-

die starke Verbindung zwischen Folie und Design Belag ist das Sys-

fekte Lösung. Die Verlegung auf den vorhandenen Altbelag erfolgt

tem in fast allen Arbeitsbereichen einsetzbar. Stephan Briel,

ohne Lärm, Schmutz, großem logistischen Aufwand und großer

Geschäftsführer der TFD Deutschland GmbH erklärt uns die Vor-

Einflussnahme auf den laufenden Betrieb.

teile: „Der Einsatz von unserem magnetischen System ist vor allem

Eine schnelle und unkomplizierte Installation ist ebenfalls gewähr-

im Bereich Ladenbau, Fitness Studios, Büro, Hotel- und Gastrono-

leistet genauso wie der schnelle Austausch schadhafter Stellen. Das

miebereich sowie in Senioren- und Pflegeheimen sehr gefragt.

macht unser System so beliebt!”

Bereits im letzten Jahr wurde

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I 13

Wirtschaft GELD EINTREIBEN IN SIEBEN SCHRITTEN Um ihre Außenstände möglichst klein zu halten, sollten Betriebe konsequent gegen säumige Kunden vorgehen. Die sieben wichtigsten Praxistipps für Ihre Firma:

Schritt 1: Rechnung schreiben. Schreiben Sie zügig nach Abschluss des Auftrags und bei Handwerkern nach Abnahme der Leistung eine prüffähige Rechnung mit konkretem Zahlungstermin. Das Schreiben sollte neben den vertraglich vereinbarten Punkten auch alle Pflichtangaben enthalten, die das Umsatzsteuergesetz verlangt – formale Fehler sind oft der erste Anlass, nicht zu zahlen. Seit die EU-Zahlungsverkehrsrichtlinie im Sommer 2014 in Kraft getreten ist, dürfen Unternehmen Geschäftspartnern ein Zahlungsziel von nur noch maximal 60 Tagen gewähren. Andere Fristen müssen ausdrücklich vereinbart werden (mehr Infos unter creditreform-magazin.de/zahlungsverzug). Bei öffentlichen Auftraggebern gilt eine

Foto:©Nyul-fotolia

Frist von 30 Tagen.

Schritt 2: Mängel beheben. Macht der Kunde berechtigt Mängel geltend, beseitigen Sie diese umgehend. Denn auch dies ist ein häufiger Einwand, Rechnungen erst einmal nicht zu begleichen.

3 Prozent für Privat- und bei 8,05 Prozent für Geschäftskunden. ZuSchritt 3: Zahlung kontrollieren. Mit einer Excel-Liste, einem Buch-

dem wird nach der neuen EU-Zahlungsverzugsrichtlinie bei Un-

führungs- oder anderem PC-Programm überwachen Sie regelmä-

ternehmen und bei öffentlichen Auftraggebern eine Pauschale

ßig, welche Forderungen noch offen sind.

von 40 Euro fällig.

Schritt 4: Kunden anrufen. Begleicht der Schuldner die Rechnung

Schritt 6: Ordonnance de Paiement (Mahnbescheid) beantragen

nicht und hat sonst pünktlich überwiesen: anrufen und an die of-

oder klagen. Sie können den Antrag selbst stellen oder einen An-

fene Zahlung erinnern. Bei vorübergehendem Liquiditätsengpass

walt, wie auch Creditreform, damit beauftragen. Widerspricht der

eines ansonsten guten Kunden vereinbaren Sie eine Ratenzahlung

Schuldner nicht, erlässt das Gericht den Vollstreckungstitel. Ande-

– schriftlich mit Schuldanerkenntnis für die Gesamtforderung.

renfalls geht das Verfahren in eine Klage über. Klagen Sie direkt, wenn deutlich wird, dass der Schuldner partout nicht zahlen will.

Schritt 5: Richtig mahnen. Höchstens drei, nicht nummerierte Mahnschreiben verschicken. Gleich in der ersten Mahnung aus-

Schritt 7: Vermögen pfänden. Ein Vollstreckungsbescheid oder ein

drücklich feststellen, dass sich der Kunde in Verzug befindet. 30

Urteil berechtigen zur Pfändung. Rechtsanwälte und Inkasso-

Tage nach Erhalt der Ware oder Abnahme der Leistung Verzugs-

dienstleister helfen Ihnen bei diesem letzten Schritt des Forde-

zinsen berechnen. Achtung: Bei Privatkunden müssen Sie in der

rungsmanagements durch den Gerichtsvollzieher.

Rechnung extra auf diese hinweisen. Verzugszins liegt zur Zeit bei

Herbert Eberhard, Creditreform Luxemburg

Wirtschaft

Garantir une bonne succession Creditreform Luxembourg: est-ce que les entreprises a luxembourgeoises y sont suffisamment préparées? Les „babyboomer“ prendront leur retraite autour des années 2020. Quelques milles entreprises au Luxembourg sont concernées. Il s’agit souvent d’entrepreneurs, qui depuis la fondation d’une firme sont responsables pour sa survie et son essor. L’expérience montre qu’une minorité de personnes concernées a pris les mesures nécessaires pour assurer la succession dans leur firme et ainsi garantir sa pérennité et les emplois qui y sont attachés. Trouver un successeur valable et le préparer à pren-

lement être une raison pour expliquer la dérive

dre les rênes d’une entreprise, ainsi qu’une adapta-

d’anciennes entreprises dans la faillite.

tion possible de la stratégie marketing et des

Dans son analyse semestrielle, Creditreform Lu-

produits et services offerts ne peut généralement

xembourg écrit qu’en 2014 environ 70% des faillites

pas se faire en quelques mois. Ces actions néces-

au Grand-Duché étaient dues à des firmes qui avai-

sitent normalement deux à cinq ans de préparation,

ent plus de cinq ans d‘âge, dont 16% avaient même

souligne Herbert Eberhard de Creditreform Lu-

plus de 15 ans d’âge. De nombreuses „faillites silen-

xembourg. Le temps presse pour les gens concer-

cieuses“ dues à des fermetures viennent s’y ajouter,

nés, car une succession mal préparée peut avoir

mais ne sont pas prises en compte dans les statis-

des conséquences néfastes sur la motivation des

tiques comme tel. Une préparation suffisante pour

vieux et jeunes collaborateurs, qui veulent travail-

garantir le changement de génération y faisait dé-

ler dans une entreprise pleine d’avenir et non dans

faut. Les entrepreneurs doivent agir dès maintenant,

une firme „en fin de série“.

pour trouver les bonnes solutions et ne pas être

Le propriétaire risque, que longtemps avant la re-

forcés à mener une course contre le temps.

mise de l’entreprise dans d’autres mains, que les

Souvent on trouve le bon successeur dans l’équipe

bons employés soient partis, car il leur manquait

dirigeante d’une firme. La coopération avec les in-

une perspective d’avenir. Pour Creditreform Lu-

stances officielles, comme la Chambre de com-

xembourg, une succession mal préparée peut éga-

merce ou la Chambre des métiers ainsi que les

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I 15

Foto:©Picture-Factory-fotolia

Souvent on trouve le bon successeur dans l’équipe dirigeante d’une firme.

associations professionnelles permet de préparer à

évalués et la bonne direction être entamée, souli-

temps les solutions nécessaires au bon déroule-

gne Herbert Eberhard.

ment d’une succession. Des concurrents aussi bien

En fin de compte, il est dans l’intérêt de l’entrepre-

que des fournisseurs peuvent aider à prendre les

neur qu’un bon prix de vente soit réalisé et aussi

mesures nécessaires. Pour des raisons évidentes, un

payé. Ce dernier est seulement possible avec une

examen de solvabilité devra être engagé pour tous

firme qui est bien équipée pour l’avenir et qui a une

les successeurs possibles, pour que leur situation

bonne solvabilité.

et le développement professionnel puissent être

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WIRTSCHAFTSSTANDORT JUNGLINSTER Interessante Einkaufsmöglichkeiten in der Geschäftszone Laangwiss I und II, das neu gebaute Lënster Lycée als innovative Bildungseinrichtung sowie gute Infrastrukturen für Kultur-, Sport- und FreizeitJunglinster hat großes Potential.

Da ist es auch kein Wunder, dass die größte der 12 Ortschaften der Gemeinde Junglinster im Kanton Grevenmacher, für Touristen attraktiv ist. Mit der zwischen 1772 und 1774 erbauten Pfarrkirche besitzt Lënster zum Beispiel eine der schönsten Barockkirchen. Eine große Gewerbezone ist mit dem Centre commercial Laangwiss I und II entstanden. In diesem Bereich siedeln leistungsfähige Betriebe und Geschäfte aller Sparten. Den neuen Standort haben einige genutzt, um sich zu vergrößern oder ihre Funktionalität zu optimieren. Nicht nur aus finanzieller Sicht stellt Laangwiss einen wichtigen Faktor für Junglinster dar, sondern auch als lokaler Arbeitgeber. Das Einkaufs- und Geschäftszentrum ist innerhalb der Gemeinde und auf regionaler Ebene ein Anziehungspunkt.

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1200 Studenten besuchen das neue Lënster Lycée.

Die positive Entwicklung geht weiter. Das neu gebaute Lënster Lycée trägt mit 1200 Studenten dazu bei, Schulwege zu verkürzen und den Schülertransport zu vereinfachen. Eine Sporthalle, Schwimmbad sowie ein Restaurant und eine Cafeteria sind integriert. Auch der Bau einer zusätzlichen Sport- und Tennishalle ist in Planung. Künftig sollen hier von Basketball über Volleyball bis hin zu Badminton interessante Sportarten ausgeübt werden. Der Mix aus Bildung, Dienstleistung und Gewerbe wird durch die fertig gestellte Umgehungsstraße und die damit verbundene Entlastung der N11 und des Ortszentrums von Junglinster ergänzt. Dass diese Mischung gut ankommt, zeigen die steigenden Bevölkerungszahlen. Die Schaffung von Wohnraum sieht Einheiten für junge Familien ebenso vor, wie betreutes Wohnen. Zudem ist die Nähe zum Müllerthal (Kleine Luxemburger Schweiz) optimal für wanderfreudige Entdecker. Sie treffen auf ein erschlossenes Netz an durchgängig markierten Wanderwegen. Junglinster hat mit genügend Wohnraum, Arbeitsplätzen, Schulen, Geschäften, Dienstleistungsbetrieben, Verwaltungen, Kultur-, Sport- und Freizeitinfrastrukturen Potential für eine Erfolgsgeschichte.

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Business NEWS !

Foto:©Fischer Home

ENTSPANNUNG und FREIZEIT eine CHANCE geben  Pausen machen: Weg vom Laptop, aufstehen und das Büro

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verlassen oder wenigstens ans

Gehobener Liegekomfort mit persönlicher Note

offene Fenster gehen, anstatt E-Mails zu checken oder sich in

Es gibt nichts Erholsameres für Körper und Geist als einen

ander abgestimmten Matratzen versprechen eine exklusive,

sozialen Netzwerken zu

ruhigen und tiefen Schlaf. Vor allem, wenn man sich in

rückenfreundliche Schlafatmosphäre für jeden Hotelgast.

tummeln.

einem Hotel einige Tage Auszeit vom Alltag gönnen

Durch eine große Auswahl an hochwertigen Stoffen in

möchte, ist es wichtig gerade in den Ruhestunden genü-

unterschiedlichen Farben und Stoffvariationen ist das Box-

gend Kraft tanken zu können. Stilvolle Boxspringbetten

springbettensystem optimal an jeden Raum anpassbar und

handy ausschalten, Anrufbeant-

bieten ihren Gästen geruhsamen und gesunden Schlaf-

schafft ein wohnliches und zugleich persönliches Highlight.

worter einschalten.

komfort auf höchstem Niveau. Stress und Hektik können

Individuelle Kopfteile, die je nach Wunsch mit einer sanf-

dem Zustand der Entspannung weichen, Schlaf erfährt

ten LED-Hintergrundbeleuchtung ausgestattet werden kön-

hier eine neue Dimension.

nen, komplementieren das ansprechende, luxuriöse

Anstatt in jeder freien Minute

Modernes Design trifft auf Langlebigkeit und Robustheit mit

Ambiente und versichern ihren Gästen ein unnachahmli-

Liegengebliebenes anzufangen,

Stil. Ein Unterbau aus Massivholz und die perfekt aufein-

ches Schlaferlebnis.

sollten solche Aufgaben notiert

 Unerledigtes aufschreiben:

und ein eigenes festes Zeitfenster dafür eingeplant werden.

Foto:©djd/Neurexanthx

 Nach Feierabend: Geschäfts-

Mehrere Dinge gleichzeitig zu erledigen, erhöht oft nicht die Effizienz sondern die Fehlerquote.

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UMWELTFREUNDLICHES HEIZEN LEICHT GEMACHT Der Keramik-Klimaboden spart Energie und Geld Ein wohlig warmes Raumklima schaffen und dabei gleichzeitig die Umwelt schonen? Das muss kein Widerspruch sein. Mit dem Keramik-Klimaboden BEKOTEC-THERM von Schlüter-Systems wird Energiesparen beim Heizen leicht gemacht. Das innovative Fußbodenheizsystem nutzt dabei effizient die gute Wärmeleit- und Speicherfähigkeit eines Bodenbelags aus keramischen Fliesen oder Natursteinplatten. Die Foto:©Schlüter

Konstruktion verfügt über eine niedrige Aufbauhöhe, so dass die Wärme schnell an der Oberfläche ankommt, wo sie mithilfe der zum System gehörenden Entkopplungsmatte gleichmäßig verteilt wird. Dank dieses innovativen Aufbaus genügen bereits geringe Vorlauf-

Wärmepumpen oder Solarenergie. Dabei wird auch der eigene Geld-

temperaturen von ca. 30°C für eine behagliche Wärme im Raum –

beutel geschont, denn die Heizkosten lassen sich mit dem BEKOTEC-

und somit wird auch nur eine geringe Menge an Energie verbraucht.

THERM System merklich senken. Möchten Sie mehr Informationen

Daher eignet sich der Keramik-Klimaboden auch ideal für den Einsatz

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regenerativer Energiequellen, zum Beispiel Erdwärme mithilfe von

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Wirtschaft

Unternehmen im Großraum Trier blicken verhalten optimistisch in die Zukunft Auch in diesem Jahr hat Creditreform Trier seine Mitgliedsunternehmen in der Region zur aktuellen Geschäftslage und Finanzsituation befragt. Herbert Eberhard, Chef von Creditreform Trier und Luxemburg, konstatiert: „Bei den Unternehmen der Region Trier setzt sich die positive Einschätzung der wirtschaftlichen Gesamtsituation fort. Die allgemeine Geschäftslage und auch der Auftragsbestand werden überwiegend als gut bis sehr gut eingeschätzt. Zur Zeit schwimmen wir oben auf der Welle des Aufschwungs. Allerdings gibt es erste Zeichen einer Abkühlung“.

Die gute Einschätzung der Geschäftslage des Vorjahres kann wei-

befriedigend bis ausreichend einschätzen. Ein Prozent der befrag-

terhin bestätigt werden. Fast zwei Drittel der Befragten (63%) schät-

ten Unternehmen ist nicht zufrieden.

zen die aktuelle Geschäftslage ihres Unternehmens als gut bis sehr gut ein. Der Rest betrachtet sie als befriedigend bis ausreichend.

Umsatzentwicklung

Etwas zurückhaltender – aber dennoch über den Vorjahreswerten

Bei der erwarteten Umsatzentwicklung zeigt sich, dass die Unter-

– sieht die Einschätzung der eigenen Branche aus: 44% beschrei-

nehmen damit rechnen, das gute Umsatzniveau des Vorjahres auch

ben die wirtschaftliche Lage der eigenen Branche als gut bis sehr

2015 zu halten. 59% rechnen mit stabilen Umsätzen, nur noch 33%,

gut. 50% bewerten die Lage als befriedigend bis ausreichend. Der

Vorjahr 42%, mit steigenden Umsätzen. 8% rechnen mit sinkenden

Anteil, der unzufrieden mit der aktuellen Geschäftslage ist, stieg

Umsätzen. Die finanzpolitische Vertrauens- und Imagekrise der letz-

allerdings von 1% auf 6%. Die doch noch positive Grundstimmung

ten Jahre scheint ausgestanden. Wie schon letztes Jahr, sieht auch

schlägt sich in der Einschätzung des wirtschaftlichen Trends nieder:

2015 mit 91% der überwiegende Teil der Befragten keine negativen

Im Gegensatz zum Vorjahr (44%) erkennen 40% einen deutlichen

Auswirkungen der wirtschaftspolitischen Turbulenzen und finanz-

Aufschwung. Allerdings stieg die Zahl derer, die keinen Aufschwung

politischen Verwerfungen auf die Zusammenarbeit mit den Banken.

erkennen können von 29% auf 40%. In etwa auf Vorjahresniveau

Damit haben die Banken für die Unternehmen der Region Trier ihre

bewegt sich die Einschätzung der aktuellen Auftragslage. 54% der

traditionelle Rolle als Stützpfeiler des Mittelstands eindrucksvoll

Befragten schätzen ihre Auftragslage als gut bis sehr gut ein. Dies ist

bestätigt. Auch die Zusammenarbeit mit Anbietern alternativer Fi-

ein Rückgang um 6%. Dementsprechend angestiegen ist mit 45%

nanzinstrumente wie Factoring, Leasing oder Warenkreditversiche-

(Vj.: 37%) die Zahl der Unternehmen, die ihre Auftragslage nur als

rungen wird, soweit genutzt, als unkritisch eingeschätzt.

Foto:©auremar-fotolia

I 21

Grenzüberschreitende Zahlungsmoral

zeigen sich jedoch nach wie vor bei der Einschätzung der Zah-

Insgesamt hat sich die Einschätzung der Zahlungsweise der eigenen

lungsmoral der Kunden in Deutschland und Luxemburg. Während

Kunden im Vorjahresvergleich leicht verschlechtert. Nur noch 8%,

die Zahlungsweise der deutschen Kunden mit 57% als gut bis sehr

Vorjahr 13%, der Befragten bescheinigen ihren Kunden eine verbes-

gut eingeschätzt wird, sind dies bei Luxemburger Kunden nur 43%.

serte Zahlungsweise. Die schlechten Zahler unter den Kunden sind

Dieser Wert ist allerdings gegenüber 2014 um 11% gestiegen, was

mit 5% fast gleich geblieben. Die Forderungsausfälle höher als 0,1%

auch an der guten Wirtschaftslage liegen dürfte. Auch ist der Anteil

des Umsatzes sind um 10% gesunken, was sich auf die Gesamtsi-

der Luxemburger Kunden, denen eine schlechte Zahlungsmoral at-

tuation des Unternehmens positiv auswirkt. Deutliche Unterschiede

testiert wird von 10% auf 8% leicht gesunken.

Creditreform Trier

WIRTSCHAFTSSTANDORT Gemeinde STEINSEL Im Interview: Bürgermeister Jean-Pierre Klein Die Gemeinde Steinsel liegt im Herzen des Landes und ist ein beliebter Wohnort in Stadtnähe, aber auch Standort vieler Firmen. Der Gemeinde ist es wichtig den ländlichen Charakter auch in Zukunft zu bewahren. Wir sprachen mit Bürgermeister Jean-Pierre Klein über seine Gemeinde.

Zäit fir Kontakter: Herr Klein, die Wahl des

zone bedeutet dies insgesamt eine Verbesse-

richtigen Firmenstandortes ist von verschie-

rung für den Transport.

denen Einflussgrößen abhängig. Hierzu zählt insbesondere die Infrastruktur. Am 23. Sep-

Zäit fir Kontakter: Die lokale Industriezone

tember 2015 wurde die „Nordstrooss“ für den

besteht seit 1988. Gibt es in Ihrer Gemeinde

Verkehr freigegeben. Welche Bedeutung hat

noch Ansiedlungsmöglichkeiten für Unter-

diese für die Entwicklung der Gemeinde

nehmen beziehungsweise sind weitere Ge-

Steinsel?

werbegebiete in Planung?

J.-P. Klein: Durch die Nordstrooss haben wir

J.-P. Klein: Nein, wir haben eine Industriezone

sehr gute Verkehrsverbindungen in die Nach-

die relativ groß ist. Wir haben keine Möglich-

barländer Deutschland und Frankreich. Hier

keiten diese weiter zu vergrößern, weil wir uns

entstehen bessere Verbindungen mit den

dort in der Grünzone befinden. Eine Vergrö-

deutschen Wirtschaftspartnern und mit dem

ßerung im Alzette-Tal, in einer regionalen In-

Osten von Luxemburg. Für unsere Industrie-

dustriezone von Mersch, ist in der Diskussion.

ZFK

Dies entscheidet sich aber erst in Zukunft, und auch welche Einwirkungen und Vorteile dies für die Region hat.

Zäit fir Kontakter: Welche Branchen sind in Ihrer Gemeinde vertreten? J.-P. Klein: Hier sind Betriebe verschiedenster Branchen wie Dachdecker, Reisebüro, Autoteile, Bauunternehmen, Elektrohändler, Klima- und Heizungstechnik, Lebensmittelgroßhandel und ver-

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schiedenste Dienstleister angesiedelt. Die größte Firma hier, die auch weltweit agiert, ist CEBI, welche von Herrn René Elvinger, Unternehmer des Jahres 2013, geleitet wird.

Zäit fir Kontakter: Was wünschen Sie sich für die Zukunft? J.-P. Klein: Ich wünsche mir eine lebendige Gemeinde, in der auch der Zusammenhalt der Gesellschaft gefördert wird. In einer Gemeinde in der über 40% nicht Luxemburger leben, verteilt auf 66 Nationalitäten, muss der Zusammenhalt abgesichert und für Integration gesorgt werden. Selbstverständlich immer wieder eine Verbesserung der Lebensqualität in der Gemeinde. Und was wir

Coffres-forts

hier immer groß schreiben ist das Schulwesen im Sinne der Förderung der Jugend für die Zukunft. Wir haben ein großes Prinzip: Beibehaltung des ländlichen Charakters, keine Erweiterung der Wohnzonen und Reservierung von genügenden Terrains der urbanen Struktur. So ist auch der neue Bebauungsplan ausgerichtet und wird nächstes Jahr in der Gemeinde verabschiedet werden.

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I 23

10 Jahre

Intelligente Lösungen Seit 2005 ist Patrick Englaro mit Sermatec in den Bereichen Baumaschinen, -geräte, -unterkünfte sowie Verkehrs-, Umwelt-, und Vermessungstechnik aktiv. Dabei liegt ihm beim Verkauf und der Vermietung die Qualität und Langlebigkeit der Produktpalette am Herzen. Mit der Kombination aus modernen Maschinen und 1A- Service profitiert Ihr Unternehmen von der Vielfältigkeit und Flexibilität.

Das Leistungsspektrum von Sermatec teilt sich in ge-

 DUSS, professionelle Elektrohämmer und Bohrer

wisser Weise auf zwei Kundenbereiche auf, welche

 TAKEUCHI, der japanische Erfinder des Minibaggers,

sich wiederum teilweise überschneiden. Dies wären

bietet eine Produktpalette vom 800 kg bis zum 15 t

vorab die Baufirmen, hier bietet Sermatec sowohl den

Bagger an

Hoch- als Tiefbauern eine komplette Produktpalette

 HERAS, größter Hersteller von Bauzaun und Absi-

mit Premiummarken welche in Ihrem jeweiligem Fach-

cherungstechnik

bereich Marktführer sind.

Sermatec deckt an sich den gesamten Bereich von Maschinen und Geräten, welche am Bau benötigt

Geschäftsführer Patrick Englaro

Um nur einige Beispiele hervorzuheben:

werden ab.

 WACKER NEUSON, unbestrittener Marktführer in der Verdichtungstechnik und der Betontechnik.

Der zweite Kundenstamm für Sermatec, sind im

 RAMMER, ein finnisches Qualitätsprodukt und Her-

verstärkten Maße die Kommunen.

steller der langlebigsten Hydraulikhämmer.

Kommunen haben unterschiedliche Bedürfnisse und

 ERKAT, die Nummer eins im Bereich der Baggeran-

selbstverständlich werden auch qualitativ hochwertige

baufräsen

Maschinen benötigt. Hier stechen bei Sermatec, vor

 GRINDEX, Tauch- und Schlammpumpen.

allem die DULEVO Kehrmaschinen als Highlight hervor,

 HUSQVARNA, Hersteller von Schneidmaschinen für

DULEVO bietet Kehrmaschinen von 0,85 m3 bis zur

sämtliche am Bau vorkommenden Materialien

6 m3 Auffangvolumen an. Straßenkehrmaschinen, wel-

ZFK

Das Team von Sermatec: v.l.n.r. Mike Hames, Angeline Letsch, Patrick Englaro, Uwe Hamers

che herausragende Eigenschaften besitzen. Die Technik unterscheidet sich hier im positiven Sinne von der Konkurrenz, durch Ihre einzigartige Kombination von mechanischem und saugendem Kehren, kann diese Maschine deutlich besser und schneller die Straßen reinigen. Durch die besondere Filtertechnik können die DULEVO Maschinen als einzige die Feinstpartikel filtern, und schützen so den Menschen vor einer weiteren gesundheitsschädlichen Belastung. Diese Argumente waren ausschlaggebend, dass in nur etwas mehr als einem Jahr bereits fünf DULEVO Kehrmaschinen für saubere Straßen und saubere Luft in Luxemburg sorgen. Sauberkeit und Hygiene werden bei Sermatec groß geschrieben, neben den Kehrmaschinen, werden auch mit großem Erfolg die Hundekotbeutel und die Beutelspender verkauft, welche man heute in fast allen Kommunen finden kann. Die gelben stabilen Metallboxen mit den jeweiligen praktischen Beuteln zur Entsorgung des Hundekotes, erweisen sich als benutzerfreundlich für den Anwender und kostengünstig für die Kommune. Desweitern sind die Beutel neuerdings sogar biologisch abbaubar.

Weiter bietet Sermatec für Kommunen und Baufirmen ein komplettes Angebot in den Bereichen der Absperrtechnik und Verkehrsberuhigung an, auch diese Produkte werden für die Kommunen immer wichtiger. Neben dem Verkauf, verstärkt Sermatec ebenso sein Mietprogramm. Werden kurzfristig Maschinen, über einen beschränkten Zeitraum benötigt, kann man diese für einen Tag, eine Woche oder über Monate bei Sermatec mieten.

I 25

Foto:©DUSS

Foto:©Grindex

Foto:©containex

10 Jahre

Fachleute, die täglich viele Stunden mit ihren Bohr- und Meißelhämmern arbeiten, können keine Kompromisse eingehen, sondern brauchen starke und ausgereifte Maschinen, auf die sie sich voll und ganz verlassen können.

Mobile Raumlösungen: Mietcontainer als Aufenthaltsraum und Büro für die Baustelle können zu beliebig großen Anlagen kombiniert werden.

Zur Verfügung stehen:

treuen. Eine Ihrer besonderen Stärken ist die Erfüllung von Son-

Heras Bauzaun

derwünschen, immer öfter werden speziellere Anfragen an Ser-

Husqvarna Fugenschneider

matec herangetragen, durch die langjährige Erfahrung gelingt es

Husqvarna Tischsägen

Sermatec meistens auch für die kompliziertesten Probleme und

Wacker Vibrationsplatten

Anforderungen individuelle Systemlösungen zu finden. Die

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Vision von Patrick Englaro ist es ein Dienstleister für Bau- und

CP Druckluftkompressoren

Kommunalmaschinen mit überdurchschnittlicher Kundenorien-

Duss Elektrohämmer

tierung zu sein. Für die Zukunft wünscht sich Patrick Englaro vor

Grindex Wasserpumpen

allem mehr Platz und ein größeres Grundstück mit Halle und

Endress Stromaggregate

Büro: “Es gibt zu wenig Gewerbefläche und wo es welche gibt ist

Takeuchi Minibagger ...und vieles mehr.

sie zu teuer“ so sagt er im Interview mit Zait fir Kontakter. Die Welt der Unternehmen dreht sich mit der umfassenden Pro-

Der Anspruch von Patrick Englaro und seinem Team ist es seine

duktpalette von Sermatec sicher nicht schneller, aber sie wird

Kunden nachhaltig, kompetent und partnerschaftlich zu be-

generell einfacher, flexibler und sicherer.

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Wir gratulieren der Firma Sermatec ganz herzlich zum 10-jährigen Firmenjubiläum und freuen uns auf weitere erfolgreiche Jahre der Zusammenarbeit. www.erkat.com

I 27

Wirtschaft

Le capital-investissement n’offre peut-être pas le meilleur rendement espéré Les investisseurs ne doivent pas s’attendre à ce que le capital-investissement donne de meilleurs résultats que les stratégies traditionnelles

Les résultats de nouvelles recherches menées par la Luxembourg School of Finance suggèrent qu’il est probablement trompeur de penser qu’investir dans des fonds de capital-investissement permet d’obtenir des rendements plus élevés. Ces résultats remettraient ainsi en question leur popularité croissante auprès des investisseurs.

• • • •

De nombreux investisseurs pensent qu’investir dans des fonds qui

à l’University of Illinois à Urbana-Champaign) sème le doute.

achètent des sociétés non cotées en bourse (ce qu’on appelle des

„Les études existantes sont sujettes au biais de sélection“, a ex-

„fonds de capital-investissement“) plutôt que dans les autres peut

pliqué le Dr. Kräussl. „Elles reposent sur des informations com-

générer un plus haut rendement. Les fonds de capital-investisse-

muniquées par les partenaires généraux des fonds ou par de

ment ont gagné en popularité récemment auprès de grandes in-

grands investisseurs, qui n’ont souvent pas les mêmes expéri-

stitutions (notamment de fonds de pension et de compagnies

ences que l’investisseur typique en capital-investissement. Nous

d’assurance) et d’individus aisés qui cherchent à maximiser leurs

avons trouvé un moyen d’éviter ce biais“.

rendements dans une période où les taux d’intérêt sont faibles.

Dr. Kräussl et ses collègues ont analysé la performance boursière

Mais ont-ils tort? D’anciennes études universitaires suggéreraient

des fonds détenteurs de portefeuilles de sociétés de capital-in-

que non, mais le nouveau travail de recherche* mené par le Dr.

vestissement. Il s’agit d’une évaluation fiable du rendement des

Roman Kräussl de la Luxembourg School of Finance de l’Université

placements en capital-investissement, étant donné que les prix

du Luxembourg, Narasimhan Jegadeesh (Goizueta Business School,

des actions de ces sociétés fluctuent en fonction de la perfor-

Emory University et NBER) et Joshua M. Pollet (College of Business

mance de leurs portefeuilles d’investissement.

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Il en ressort que les prévisions de la performance à long terme

dence Based on Market Prices“, Jegadeesh, Kräussl et Pollet a été

des placements en capital-investissement diffèreraient à peine de

accepté pour publication dans la revue The Review of Financial

celle des indices boursiers normaux (entre -0,5 et +2,0 pour cent).

Studies. Un résumé est téléchargeable.

Université du Luxembourg

En d’autres termes, les rendements attendus sont très similaires à ceux des titres cotés sur les grandes bourses. Il a par ailleurs été constaté que le risque systématique des start-ups (c’est-à-dire des placements en capital-investissement) était similaire à celui des investissements dans les marchés d’actions cotées des petites et moyennes entreprises.

L’article sera prochainement publié dans la prestigieuse revue académique The Review of Financial Studies.

Note à l'attention de la rédaction: *„Risk and Expected Returns of Private Equity Investments: Evi-

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Wirtschaft

Erfolgreich Preise durchsetzen Zehn Tipps für Verkäufer Viele Verkäufer glauben, sie könnten mehr verkaufen, wenn sie zu günstigeren Preisen anbieten dürften. Doch damit schmälern sie unnötigerweise ihren Gewinn und setzen langfristig den Geschäftserfolg aufs Spiel. Durch einfache Tipps können Verkäufer diese Fehler vermeiden. Vielleicht, weil sie nur allzu oft von ihrer Kundschaft „Sie sind zu teuer!“ oder „Am Preis müssen wir aber noch etwas machen!“ hören. Aber ist es nicht das natürlichste von der Welt, wenn ein Einkäufer versucht den Preis zu senken, um beispielsweise ein Erfolgserlebnis aufgrund des Preiszugeständnisses zu haben und auch seiner beruflich bedingten Aufgabe gerecht zu werden? Auf der anderen Seite gilt: Wer zu viel(e) Rabatt(e) gibt, schmälert

Preis, weil sie wissen, dass es dann häufig einen Preisnachlass gibt.

den Gewinn, gefährdet seine Zukunftschancen und wird seiner Auf-

Somit will Ihnen Ihr Gegenüber nichts Böses, sondern er will nur

gabe als Verkäufer nicht gerecht. Folgende zehn Tipps helfen, sou-

testen, ob da noch „Luft“ in den Preisen ist. Wenn ein Kunde also

veräner in Preisverhandlungen zu gehen:

nach einem Rabatt fragt, dann hat er mit hoher Wahrscheinlichkeit

1. Richtig fragen: Finden Sie mit Hilfe der richtigen Fragen heraus,

Interesse an Ihrem Angebot.

was Ihr Gegenüber wirklich will und braucht. Bringen Sie gegebe-

4. Preisdiskussion verlassen: Versuchen Sie immer zuerst den Ra-

nenfalls schon frühzeitig mögliche Preise selbst in das Gespräch ein,

battwunsch auf Augenhöhe zu entkräften. Beispielsweise mit „Am

damit Sie und Ihr Kunde eine optimale gemeinsame Lösung finden

Preis können wir leider nichts mehr machen. Denn das Angebot ist

können. Schließlich haben manche Kunden tatsächlich finanzielle

diesen wert.“ Versuchen Sie daraufhin die Preisdiskussion zu verlas-

Grenzen oder feste Preisvorstellungen.

sen, indem Sie eine Abschlussfrage stellen. Vielleicht „Ist es für Sie in

2. Spielerisch mit Preisen umgehen: Gehen Sie spielerisch mit den

Ordnung, wenn wir dann die Ware am 24. dieses Monats liefern?“

eigenen Preisen um, und machen es Ihrem Gegenüber leicht, diese

5. Weitere Hindernisse beachten: Bleibt der Kunde hartnäckig,

zu akzeptieren. Dabei helfen nicht nur Wirtschaftlichkeitsrechnun-

dann überprüfen Sie, ob Sie den Auftrag auch tatsächlich sofort er-

gen und Muster, sondern auch Formulierungen wie „Sie bekommen

halten, wenn Sie ein Rabattzugeständnis machen: „Gibt es außer

es für x Euro“ statt „Das kostet aber x Euro.“

dem Preis noch etwas anderes, das Sie von der Zusammenarbeit

3. Kunden verstehen: Viele Einkäufer fragen nach einem besseren

abhält?“

ZFK

I 31

Wollen Sie erfolgreich verkaufen, ist es Ihre Aufgabe, sich zuerst selbst den Preis zu verkaufen. Denn sobald Sie wirklich zu 100 Prozent hinter diesem stehen, wird auch Ihr Kunde diesen viel seltener anzweifeln – und zu Ihren Bedingungen kaufen.

6. Notlügen erkennen: Der Preiseinwand ist allzu oft nur eine diplomatische Notlüge beziehungsweise ein Vorwand. So sagen viele

Unsere Magazine als ePaper downloaden und lesen.

Kunden lieber „Sie sind zu teuer!“ statt „Ich glaube nicht an ihre Qualität!“, um den Anbieter nicht zu verletzen. Das bedeutet, dass ein Kunde trotz guter Rabatte nicht kaufen wird, wenn aus seiner Sicht ein anderer Grund gegen die Zusammenarbeit spricht. 7. Mit kleinen Rabatten anfangen: Geben Sie immer erst dann Ra-

TÜREN UND BODEN – PREISWERT WIE NIE!

batte, wenn Sie tatsächlich wissen, dass ansonsten nichts gegen die Zusammenarbeit spricht. Statt gleich den Höchstrabatt zu gewähren, können Sie fragen, welchen Preis Ihr Kunde sich vorgestellt hat, oder erst einmal mit einem kleineren Rabatt anfangen.

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8. Mini-Rabatt aufwerten: Denken Sie stets daran, dass jeder Cent

Ästhetisch helle Glaskanten

Rabatt Ihren Gewinn schmälert. Achten Sie somit darauf, dass Sie

Bessere Lichtdurchlässigkeit

dem Kunden das Gefühl geben, dass es wirklich eine starke Leis-

Transparente Optik vor Wänden

Kaum Fingerabdrücke sichtbar

tung von ihm war, einen Rabatt zu bekommen. Selbst dann, wenn es aus Ihrer Sicht nur ein Mini-Rabatt gewesen ist. 9. Gegenleistung verlangen: Will Ihr Kunde Rabatt, können Sie dafür auch eine Gegenleistung einfordern. Getreu dem Motto: Keine Leistung ohne Gegenleistung, können Sie beispielsweise nach einer schriftlichen Referenz oder etwas anderem fragen. 10. Andere Incentives prüfen: Bitte vergessen Sie nie: Der Preis ist aus Kundensicht egal, wenn die Gegenleistung stimmt. Überprüfen Sie also gemeinsam mit dem Kunden, ob tatsächlich ein Rabatt nötig ist, oder ob besser die Menge oder die Bestellung insgesamt geändert werden sollte.

Creditreform Luxemburg

Für viele Menschen ist ihr Arbeitsplatz so etwas wie ein zweites Zuhause. Leider ist dieser aber nicht immer so behaglich eingerichtet, wie die eigenen vier Wände. Obwohl die Architektur meist mehr Optionen zulässt, als tatsächlich genutzt werden.

platz nicht gerade die Wertschätzung der Geschäftsleitung ge-

arbeiter, die auch mal ausgetretene Pfade verlassen und neue

genüber den Mitarbeitern wider. Ob Empfang, Einzel-, Team- oder

Wege entdecken. Aber Kreativität entwickelt sich nur in einer in-

Chefbüro, Besprechungs- oder Konferenzräume, Bereiche mit

spirierenden Arbeitsumgebung. Doch die Realität sieht meistens

Kundenkontakt und Beratung oder abgetrennte Arbeitsplätze:

anders aus. Viele Büros versprühen eher den Charme einer Ka-

Farben, Formen, Funktion und Materialien müssen der Bestim-

serne aus den 1970er Jahren: Langweiliges grau in grau, abgelau-

mung entsprechen, um Büroarbeit zu einem gewinnbringenden

fene Gummiböden, weiße Wände, durchgesessene Bürostühle

Erlebnis für das Unternehmen, seine Mitarbeiter und seine Kun-

ohne Höhenverstellung und mit defekten Armlehnen. Ein opti-

den zu machen. Im Idealfall ist die Bürogestaltung ergonomisch

maler Arbeitsplatz sieht anders aus, und phasenweise fällt es da

und funktional, möglichst persönlich sowie emotional. Gesunde

wirklich schwer, sich in einem solchen Ambiente zu motivieren

Arbeitsplätze sollten alle Sinne über Licht, Farbe, Akustik, Pflanzen,

und zu konzentrieren. Außerdem spiegelt ein solcher Arbeits-

Duft und Klima anregen, das ist nicht nur eine Bereicherung für

Viele Unternehmen wünschen sich engagierte und kreative Mit-

WOHLFÜHLEN AM ARBEITSPLATZ

ZFK

Farben, Formen, Funktion und Materialien müssen der Bestimmung entsprechen, um Büroarbeit zu einem gewinnbringenden Erlebnis für das Unternehmen, seine Mitarbeiter und seine Kunden zu machen

die Mitarbeiter, sondern auch das Unternehmen profitiert von ge-

Auch an einem guten Lichtkonzept für die richtige, individuelle

sunden und motivierten Arbeitnehmern. Eine schöne und ent-

Ausrichtung der Arbeitsumgebung sollte nicht gespart werden.

spannte Arbeitsatmosphäre kann aber nur dann entstehen, wenn

Der emotionale Mehrwert, der entsteht, wenn der Büroalltag

auch die Büromöbel bequem und vor allem gesund sind. Des-

sinnlicher und kreativer wird, setzt bisher ungenutzte Energien

wegen sollten die neuen Büromöbel nicht nur nach trendigen

frei. Dadurch entstehen neue Denk- und Lebensräume, die Inno-

Gesichtspunkten, sondern Schreibtische, Bürostühle und Steh-

vationen und Leistung fördern und langfristig den Unterneh-

pulte nach den Gesetzen der Ergonomie ausgesucht werden.

menserfolg im globalen Wettbewerb sichern.

I 33

20 Jahre Delphin Kommunikation

Work-Life-Balance mit System Der individuelle Weg zum Ziel Kommunikation, Selbstmanagement, Führung und systemische Beratung in Kombination mit der AVWF-Methode und tiergestützter Arbeit – das sind die Bestandteile bei den Coachings und Supervisionen von „Delphin Kommunikation s.á r.l.“

Vor rund 20 Jahren gründete der Berater Ulrich Nie-

tungsformat für Leitungskräfte sowie Gruppen und

wind eine Ein-Personen-Gesellschaft in Luxemburg,

Einzelpersonen. Für das Team und Geschäftsführer

um mit dem Schwerpunkt Personalentwicklung lö-

Niewind steht der Mensch, unter Berücksichtigung al-

sungsorientiert zu arbeiten. Sein Studium der Sozi-

ler Systemebenen, im Fokus. „Delphin Kommunika-

alpädagogik und die Ausbildung als Verhaltenstrainer

tion s.á r.l.“ unterstützt die Erweiterung von individu-

ergänzte er um Qualifikationen als NLP Master, Sy-

ellen Kompetenzen und Handlungsmöglichkeiten

stemischer Supervisor und Gendertrainer. Mit Hilfe

und fördert berufliche, aber auch persönliche Ent-

dieser zusätzlichen Ausbildungen erweiterte er das

wicklungen.

Angebot von der reinen Seminartätigkeit mit den Themen Kommunikation, Selbstmanagement und

Coaching für Führungskräfte

Führung, um Elemente der systemischen Beratung.

Einen wichtigen Schwerpunkt in seiner Tätigkeit als

Mit der Zeit wurde die Ein-Personen-Gesellschaft

Seminarleiter und Coach sieht Niewind in der nach-

von Niewind dann zu einer s.à r.l. mit fünf systemisch

haltigen Ausbildung von Führungskräften. Durch die

ausgebildeten Beratern umgewandelt. Sie alle ver-

höhere Bildung, die die meisten Menschen genießen,

stehen systemisches Coaching als ein aufgabenbe-

steigt der Anspruch an das Arbeitsleben und an die

zogenes, ressourcen- und lösungsorientiertes Bera-

Vorgesetzten. Er betont: „Menschen haben unter-

Zentrum für AVWF und Personalentwicklung

• Seminare, Workshops, Vorträge • Coaching, Supervision • Kommunikationstraining • Führungskräftetraining • Teamentwicklung /-supervision

s.à r.l. • Selbst – Zeit – Stressmanagement • Konfliktmediation • Train the trainer Aus-/ Weiterbildung 9, rue de la Montagne · L-7681 Waldbillig

• Audiovisuelle Wahrnehmungsförderung

Tel.: +352-87 89 23 · Fax: +352-87 89 24

• Tiergestütztes Coaching

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Alle Themen sind als In-house Schulung möglich

ZFK

Systemische Berater coachen im beruflichen oder privaten Kontext.

schiedliche Vorstellungen von Macht und Machtpositionen. Unklarheiten über die eigene Rolle als Führungskraft und nicht bearbeitete eigene Themen führen dann zu Unsicherheiten. Das bringt mit sich, dass Menschen eigene Unsicherheiten unter anderem durch Machtgehabe kompensieren. Sie agieren autoritär bestimmend, wo der kooperative Führungsstil gefragt wäre und sind nicht präsent, wo direktives Eingreifen, wie zum Beispiel bei Verteilungskonflikten, gefragt wäre.“ Und weiter: „Die eigentliche Gefahr besteht aber darin, dass Führungskräfte so die Authentizität verlieren und schnell unglaubwürdig werden.“ Den gesellschaftlichen Veränderungen und Erwartungen gilt es aus Sicht der Trainer von „Delphin Kommunikation s.á r.l.“ in Aus- und Weiterbildungen Rechnung zu tragen. Wie erfolgreich das Team in diesem Bereich ist, zeigt das Leadership Training. Um die Transferlücke gering zu halten und einen größeren Praxistransfer zu gewährleisten, werden Führungskräfte über ein Jahr lang begleitet und in ihrer Arbeit supervisidiert. Dabei steht die Entwicklung der individuellen

Führungskompetenzen

Mittelpunkt

dieser

Weiterbildung. Das Training jährt sich 2015 zum 16. Mal und wird auch im Mai 2016 eine Neuauflage erfahren. Ein Bestandteil hiervon ist auch das tiergestützte Coaching, das allerdings nicht mit dem therapeutischen Reiten verwechselt werden darf. Die wirklich einzigartigen Fähigkeiten der Pferde unterstützen, jenseits der verbalen Kommunikation, den Coachingprozess in einer ganz besonderen Art. Dabei fungiert das Pferd als direkter Feedbackgeber auf menschliches Handeln. Auch das firmeneigene Konzept „Train-the-Trainer“ für Handwerker/innen, die im sozialen Sektor als

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I 35

20 Jahre Delphin Kommunikation

Teamentwicklung und Teamsupervision

20 Jahrfeier in der Heringer Millen

Tiergestütztes Coaching als direkter Feedbackgeber

Educateur Instructeur arbeiten, schult Führungskräfte von morgen

phin Kommunikation s.á r.l.“ die Teamentwicklung und Teamsu-

und findet zum 5. Mal statt. Möglich wurde diese Weiterbildung

pervision. Erfolgreiche Teams zeichnen sich dadurch aus, dass ge-

durch die Kooperation mit dem CNFPC Ettelbruck.

meinsame klare Zielvorstellungen vorherrschen und die Rollenverteilung akzeptiert ist. Zwischenmenschliche Beziehungen

Teamentwicklung

werden positiv erlebt und die teaminterne Kommunikation und

Ein weiteres wichtiges Thema der Coachings dreht sich um die

Koordination funktioniert. Dass dieses Modell nicht immer der

Personalentwicklung und die Personalauswahl. Welche Kompe-

Realität entspricht, zeigt die Praxis nur allzu oft. „Bei den Mitar-

tenzen braucht ein Team? Welche Persönlichkeiten sind unver-

beitern gibt es immer noch solche, die bewusst Informationen zu-

zichtbar? Passt die Person überhaupt in das Teamprofil? Fragen wie

rückhalten, um durch vermeintliche Wissensvorsprünge Macht zu

diese beeinflussen die Personalauswahl und stellen die Weichen

behalten“, so Niewind. Das bringt unweigerlich Konflikte mit sich.

für eine erfolgreiche Zukunft. Deshalb ist ein Standbein von „Del-

Gut funktionierende Teams sollten also stabilisiert und in ihrem

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Die „Audiovisuelle Wahrnehmungsförderung“ reduziert Stress.

Schallmodulierte Musik für das innere Gleichgewicht.

Handeln bestärkt werden. „Delphin Kommunikation s.á r.l.“ betreut derzeit 25 Teams, zum Beispiel aus dem sozialen Sektor, Verwaltungen, Firmen sowie Banken im In- und Ausland durch regelmäßiges Coaching und Supervision.

AVWF Methode Zusätzlicher Schwerpunkt des Zentrums für Personalentwicklung ist die AVWF-Behandlung. Die Methode der audiovisuellen Wahrnehmungsförderung ist zum einen auf die Zielgruppe der Kinder ausgerichtet, die Wahrnehmungsschwierigkeiten oder Aufmerksamkeitsdefizite haben. Für Erwachsene mit Stress oder Burnout Gefährdung wird diese Methode mit einem Coaching verbunden. Die Betreuung von Sportlern durch AVWF in Kombination mit Mentalcoaching gehört zu den vielfältigen Anwendungsmöglichkeiten. So werden unter anderen Jeff Henckels (Bestplatzierung Platz der Acht der Weltrangliste) und seit vier Jahren auch die Nationalmannschaft der Nachwuchsbogenschützen unterstützt. Neu im Programm 2016 sind Klangschalen-Massagen, Klang-Reisen und diverse Methoden zur Energieflussförderung. „Delphin Kommunikation s.á.r.l.“ versteht sich insgesamt als Begleiter zu einer neuen Work-Live-Balance mit System.

I 37

Wirtschaft

DIE PROFIS FÜR SCHWERE AUFGABEN Bei allen innovativen Logistiklösungen ist ein verlässlicher Partner das A und O für den Erfolg. Und schwerwiegende Aufgaben brauchen starke Schultern zum Tragen. Deshalb bieten ISO-zertifizierte Unternehmen auch das komplette Programm an Lager- und Fördertechnik. Ob individueller Mietservice oder Verkauf von Gabelstaplern, Baumaschinen, Reinigungstechnik oder zuverlässigen Arbeitsbühnen – die Profis helfen bei der Suche nach der perfekten Lösung. Erfahrene Techniker garantieren zudem den optimalen Service – und das rund um die Uhr. Vom kleinen Hubwagen mit flexiblen Einsatzmöglich-

Trainern ausbilden zu lassen, zahlt sich aus. Je besser

keiten bis zum großen Containerstapler für schwer-

ihre Mitarbeiter die Gabelstapler oder Arbeitsbüh-

wiegende Aufgaben – das Vertrieb-, Miet-, und

nen kennen, desto eher werden Fehlerquellen und

Serviceprogramm ermöglicht Ihnen die Wahl auf

Unfallgefahren vermieden.

höchstem Niveau. Manchmal muss es nicht unbedingt ein Neugerät sein, sondern ein gebrauchtes mit viel Er-

Starker Partner

fahrung, inklusive Garantie. Informieren Sie sich vorab

Manchmal funktionieren die Dinge nicht so wie Sie

mit einem Klick. Zum Beispiel über die LKW-Arbeits-

sollen. Dann ist guter Rat teuer. Wer aber ein erfah-

bühnen oder Teleskop-Arbeitsbühnen. Im Kaufgeräte-

renes Team an seiner Seite weiß, hat mehr Zeit sich

Portal wird das Suchergebnis verfeinert und um

auf die wesentlichen Dinge zu konzentrieren. Die

Faktoren wie die gewünschte Arbeitshöhe ergänzt.

Profis für Lager- und Fördertechnik sind da, wenn

Danach bleibt noch Zeit, um über Kauf und Finan-

man sie braucht. Mit einem flächendeckenden Kun-

zierung zu sprechen. Und dank Transportservice mit

dendienstnetz und einem Team von geschulten

Spezialtransportern müssen Sie nicht lange warten.

Technikern, die mit schneller Betreuung vor Ort und

Wissen ist nicht einfach da. Die Möglichkeit, sich in

sicherer Diagnose, auch per Laptop und in der Not

Schulungszentren oder vor Ort von qualifizierten

24 Stunden, helfen. Manches Problem lässt sich in einer modernen Werkstatt inklusive EDV-gestützter Diagnosetechnik und Ersatzteillager einfach besser beheben. Abgerundet wird das Servicespektrum dort durch Batterie- und Ladegerätservice, Abgastest, Klimaservice, Wartungs- und Rentalverträge sowie eine Flottenbetreuung. Gabelstapler, Arbeitsbühnen, Baumaschinen, Reinigungstechnik und Kommunal-

technik – ob neu, gebraucht oder als Mietgerät – wählen Sie ihren zukünftigen Partner für innovative Logistiklösungen.

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Das Vertrieb-, Miet- und Serviceprogramm ermöglicht Ihnen die Wahl auf höchstem Niveau.

Ausbildung

Was macht eigentlich... ...ein Auszubildender in der Binnenschifffahrt? Seit gut einem Jahr können sich junge Menschen aus Luxemburg für einen Beruf entscheiden, den man im Herzogtum bis dato nicht erlernen konnte: den Binnenschiffer. Felix Schmidt (25) ist der erste Auszubildende aus Luxemburg, der zugegriffen und bei IMPERIAL Logistics International angeheuert hat.

Wasserbillig. Schon beim ersten Treffen verabreden sie ein Praktikum. Im August 2014 unterschreibt Schmidt seinen Ausbildungsvertrag. Einen Monat später folgt der Einführungslehrgang auf dem Schulschiff Rhein in Duisburg-Homberg. Das ist ein schwimmendes Lehrlingsheim. Schmidt hat inzwischen das erste Ausbildungsjahr und den ersten Berufsschulblock im Schiffer-Berufskolleg Rhein in Duisburg

hinter sich. Drei Berufsschulblocks von jeweils drei Monaten gehören zur dreijährigen Ausbildung. Die letzten 6 Monaten ist er auf den Schubbooten Herkules V, VI und VII gefahren. „Ich hatte Glück, dass ich einen jungen Schiffsführer hatte, der mich oft ans

In Luxemburg ist der Binnenschiffer noch kein anerkannter Lehr-

Steuer ließ“ sagt Schmidt. Nach dem Gesetz darf man ab 16 Jah-

beruf. Rainer Tadsen sorgt zusammen mit Gilles Estgen, Leiter des

ren ein Ruder betätigen, aber der Rudergänger muss natürlich

Lycée Technique Joseph Bech in Grevenmacher, und Andy Leo-

vom Schiffsführer immer beaufsichtigt werden.

nard von der Luxembourg School of Commerce dafür, dass der

Schmidt ist in der Binnenschifferpraxis angekommen, lernt Ver-

Ausbildungsberuf Binnenschiffer am 14. Juli 2014 in das Règlement

kehrszeichen, Funken, wie man leichter zusammenkoppelt und

grand-ducal eingetragen wird.

die Ausrüstung instand hält. Mitunter gehört auch das Kochen für

Felix Schmidt wächst in der Gemeinde Schengen auf, im Dreilän-

die Kollegen dazu. Auf den Schubbooten wohnt er in seiner ei-

dereck Deutschland, Luxemburg, Frankreich. Nach der Schulzeit

genen Kammer.

will er eigentlich in Deutschland Nautik studieren, doch Deutsch-

In zwei Jahren legt Schmidt seine Matrosenprüfung ab. Dann ist er

land erkennt seine 12 Schuljahre auf dem technischen Gymna-

gelernter Binnenschiffer. Die nächsten Stationen wären Steuer-

sium nicht an. Schmidt ist darüber ziemlich enttäuscht und hält

mann, dann Schiffsführer. Die Patente, in der Schifffahrt eine Art

sich zunächst mit Jobs über Wasser.

Führerschein, sind streckenabhängig. Die meisten haben ein Pa-

Eines Tages legt ihm seine Schwester eine Visitenkarte von IMPE-

tent von Mannheim bis zum offenen Meer, erklärt Schmidt. „Ich

RIAL auf den Tisch. Die hatte sie bei einer Informationsveranstal-

will das Maximale erreichen“, sagt er. Das wäre das große Rhein-

tung im Hafen Mertert vom IMPERIAL-Stand mitgenommen.

Patent. „Danach schaue ich, welche Türen offen sind“, sagt er und

Schmidt ruft die Kontaktnummer an und hat sofort Rainer Tadsen

ergänzt: „Es wäre das erste Ausbildungsziel, das ich wirklich er-

am Telefon, den Geschäftsführer der IMPERIAL Shipping GmbH in

reiche.“

Imperial shipping GmbH

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DER ANSPRUCH VON MORGEN.

Der neue BMW 7er. Driving Luxury.

ZFK

I 43

Mit dem neuen BMW 7er definiert BMW die zeit-

ten Lichtakzent und eine Smartphone-Halterung

von horizontal ausgerichteten FlĂ¤chen und Linien

gemĂ¤Ă&#x;e und zukunftsweisende Form eines exklu-

mit induktiver Ladestation. Innovative Highlights in

betonte groĂ&#x;zĂźgige Raumangebot, die fahrerori-

siven, luxuriĂśsen Fahrerlebnisses neu. Wegwei-

den Bereichen Bedienung und Fahrerassistenz wer-

entierte Cockpitgestaltung, edle, mit handwerkli-

sende Technologien in den Bereichen Leichtbau,

den durch die Erweiterung des iDrive Systems um

cher PrĂ¤zision verarbeitete Materialien und die

Antrieb, Fahrwerk, Bedienung, intelligente Vernet-

Touch Display und BMW Gestiksteuerung, Touch

hochwertige FunktionalitĂ¤t der Anzeige- und Be-

zung und Innenraum-Ambiente unterstreichen den

Command, das neue BMW Head Up Display, die

dienelemente. Unmittelbar zur MarkteinfĂźhrung der

Anspruch, das Maximum an Fahrfreude und Rei-

Querverkehrswarnung, den Lenk- und SpurfĂźh-

neuen BMW 7er Reihe stehen das M Sportpaket,

sekomfort in einer Luxuslimousine zu vereinen. Mit

rungsassistenten, den aktiven Seitenkollisions-

das Design Pure Excellence und eine BMW Indivi-

dem Generationswechsel an der Spitze des Mo-

schutz, Surround View mit 3D-Ansicht und das Sy-

dual Design Komposition zur VerfĂźgung. Sie unter-

dellprogramms stellt BMW zahlreiche Innovationen

stem Ferngesteuertes Parken gesetzt.

streichen gezielt die Dynamik, die exklusive Eleganz sowie das Luxus-Ambiente und erfĂźllen die

vor, die im Wettbewerbsumfeld einzigartig sind. Design: Stilsichere PrĂ¤senz,

weltweit unterschiedlichen KundenansprĂźche.

Die Verwendung von carbonfaserverstĂ¤rktem

souverĂ¤ne Dynamik, exklusive Eleganz.

â&#x20AC;&#x17E;Wir bei BMW glauben, dass sich die Zukunft am

Kunststoff (CFK) in der Karosseriestruktur, Motoren

Im Design der neuen BMW 7er Reihe wird der

besten vorhersagen lĂ¤sst, wenn wir sie mitgestal-

aus der neuen Antriebsgeneration der BMW Group,

Fahrzeugcharakter authentisch in Szene gesetzt.

tenâ&#x20AC;&#x153;, erklĂ¤rt Adrian van Hooydonk, Leiter BMW

das Plug-in-Hybrid-System im neuen BMW 740e,

Harmonische Proportionen, die kraftvoll kontrol-

Group Design. â&#x20AC;&#x17E;Oberstes Ziel bei der Entwicklung

das aktive Fahrwerkssystem Executive Drive Pro,

lierte FlĂ¤chengestaltung und die prĂ¤zise LinienfĂźh-

des neuen Fahrzeugs war es, modernen Luxus zu

der Fahrerlebnisschalter mit ADAPTIVE Modus und

rung signalisieren stilsichere PrĂ¤senz, souverĂ¤ne

erschaffen und die Erwartungen unserer Kunden zu

das BMW Laserlicht steigern Dynamik, Effizienz,

Dynamik und exklusive Eleganz. In der unverwech-

Ăźbertreffen. Moderner Luxus fĂźr BMW basiert auf

Komfort und Sicherheit beim Fahren. HĂśchstes

selbaren Ausstrahlung der mit normalem und lan-

den fortschrittlichsten Technologien und auf einem

Wohlbefinden im Fond entsteht durch die Executive

gem Radstand verfĂźgbaren Luxuslimousinen

besonderen Augenmerk fĂźr das Detail. Diese Ge-

Lounge Ausstattung mit Massagefunktion und Vi-

kommt dabei die optimierte Balance zwischen Fahr-

neration der BMW 7er Reihe ist das luxuriĂśseste,

tality Programm, das Panorama-Glasdach Sky

freude und Reisekomfort deutlich zum Ausdruck.

komfortabelste und insgesamt beste Fahrzeug, das

Lounge, den Welcome Light Carpet, den Ambien-

Charakteristische Merkmale des Interieurs sind das

wir je in dieser Klasse gebaut haben.â&#x20AC;&#x153; BMW Group

DER ANSPRUCH VON MORGEN.

www.cloppenburggruppe.de

Freude am Fahren

Abb. zeigt Sonderausstattung.

DER NEUE BMW 7er. AB JETZT BEI UNS.

Cloppenburg GmbH

6OTFS 'JOBO[JFSVOHTCFJTQJFM #.8 ę&#x2022;&#x201C;ę&#x2022;?ę&#x2022;&#x2013;E -JNPVTJOF Fahrzeugpreis: ĐšĐˇ ĐťĐťĐś ĐśĐś (85 Anzahlung: ĐžĐś ĐśĐśĐľ ĐľĐľ (85 Laufzeit: ĐźĐš 0RQDWH Nettodarlehensbetrag: ĐşĐˇ Đ˝ĐľĐś ĐžĐˇ (85 Darlehensbetrag: ĐšĐź Đ¸ĐśĐˇ ĐşĐľ (85

6ROO]LQVVDW] S D *: (IIHNWLYHU -DKUHV]LQV Zielrate: 0RQDWOLFKH 5DWH

Đź ĐśĐ˝ Đź ĐśĐś ĐźĐš ĐşĐśĐź ĐľĐľ (85

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Cloppenburg GmbH NJFEFSLJSDIFS 4USBÂ&#x;F č´¸ č´šč´¸č´śč´˝č´¸ 5SJFS Ńź 5FM č´¸č´˝ č´ž č´şč´šč´ľ č´źč´¸č´ž č´źč´ź č´ž JOGP!BVUP DMPQQFOCVSH EF Ńź www.cloppenburg-gruppe.de

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