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La Comunidad de los Empresarios, Gerentes y Profesionales de la Industria de Animales de Compañía

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Pet Industry Al Aire

Año 4 - Número 23 Agosto - Septiembre 2021

ISSN 61131231 petindustry.co

47

%

,

ALÉRGENO Fel d 1 ANTÍGENO

B FA

FA B

EPÍTOPO DE UN ANTÍGENO

DERIVADO DEL HUEVO ANTICUERPO Fel d 1

Cadena Ligera Cadena Pesada

SITIO DE UNIÓN

Edición 23 - Año 4 Gerente General Marcela Raigosa Franco marcela@eleditor.co Cel. 310 441 7479

Director

Alexander Peña Bernal alex@eleditor.co Cel. 310 331 8657

Ahora Pet Industry se lee, se ve y se escucha

Analista Comercial Paola Calderón comercial1@eleditor.co Cel. 316 462 4808

Periodismo

Tatiana Bahamón periodista1@eleditor.co Cel. 315 700 6409 Lauren Franco periodista2@eleditor.co Cel. 317 399 4147

Diagramación Erika Benedetti M. creativo1@eleditor.co Cel. 315 700 6409

Community Manager Camila Raigosa Salazar contenidos1@eleditor.co

Atención al lector Ana María Fajardo audiencias1@eleditor.co Cel. 318 508 3327

Fotografía Andrés Vanegas, Envato Elements, Freepik.

Colaboradores Angélica Urrea, Giovanni Vargas (Dinámika), Gustavo Reyes, Hugo pesquera, Javier Ossa de (Inssa), Johanna M. Forero, Pixie, Ruddy Díaz, Superintendencia de Sociedades.

Tengo el gusto de contarle a toda la comunidad Pet Industry que en la búsqueda de amplificar la distribución de nuestros contenidos, hemos iniciado nuestro Podcast: “Pet Industry Al Aire” el cual ya cuenta con más de 20 capítulos cargados.

quieren difundir pueden escribirme a alex@eleditor.co y con mucho gusto podré atender sus solicitudes.

Este nuevo formato llega para quedarse, como una herramienta más de comunicación e información al servicio de la industria de animales de compañía.

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En Pet Industry Al Aire ustedes podrán encontrar los audios de las entrevistas que realizamos para el desarrollo de los artículos impresos y estaré haciendo la lectura de algunos contenidos que surgen para la revista impresa. De hecho, en los artículos que tengan la posibilidad de ser escuchados, encontrarán un código que pueden escanear con Spotify y darle ‘Play’ para escuchar.

Como siempre queremos hacerlos partícipes de nuestros espacios, y ya saben que, si tienen algo para contar, o algún contenido que

El Editor Gestor de Marketing y contenidos

© COPYRIGHTS EL EDITOR S.A.S.

¡Pet Industry está Al Aire!

CONTENIDO

Una Publicación de:

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No comprometen el pensamiento de EL EDITOR S.A.S. The content of the magazine PET INDUSTRY, is property of EL EDITOR S.A.S.; its reproduction, total or in part, by any known of future means, and its translation to any language, is totally forbidden without previous written permission from the owner. The opinions expressed by the columnists and analists are free and independent and they are responsible for their authors. Undertake not thinking of El EDITOR S.A.S.

De esta manera ya cuentan con varios medios de información y comunicación:

Alexander Peña Bernal Director PetIndustry Magazine

Editorial.........................................................4 Publinota Conavet.......................................6 Peluquería y estética....................................8 Pet Shop.......................................................12 Publinota Zoetis.........................................16 Medicina veterinaria...................................18 Personajes....................................................24 Marketing.....................................................30 Publinota Pixie............................................34 Gerencia.................................................36,48 Portada.........................................................38 Publinota Hipra..........................................52 Especial........................................................54 Novedades...................................................62 Calendario de eventos................................64 Gremial........................................................66

Publinota Conavet

El nuevo producto de Conavet es Uprone Vet de Uprolab, un desarrollo innovador 100% colombiano en suspensión oral con alta palatabilidad en perros y gatos, como suplemento nutricional en todas las edades y funciones nutracéuticas de biorregulación metabólica celular en los pacientes.

Las alternativas nutracéuticas de biorregulación celular para favorecer los diferentes estados convalecientes de nuestros pacientes que se enfrentan a diferentes patologías de origen viral, infecciosas, neoplasias, traumáticas entre otras, se han convertido en una herramienta clínica coadyuvante y de soporte que de acuerdo con la evidencia de los diferentes médicos veterinarios han comprobado resultados favorables en la recuperación de sus pacientes.

Edisson Pulido Delgado

M.V., MSc., Farmacología.

Director Científico Conavet

Uprone Vet Polipéptidos es un suplemento nutricional para perros y gatos de todas las edades, a base de hidrolizado de proteína de origen hepático y esplénico porcino, obtenido bajo método de fragmentación patentada.

Dichos polipéptidos, son fuente natural de aminoácidos y oligoelementos biodisponibles, necesarios en los procesos metabólicos de la célula como síntesis biorreguladora en el organismo de las mascotas.

¿Qué es Uprone Vet? Es una suspensión para administrar por vía oral, altamente palatable en perros y gatos que en su composición aporta 200 mg/ml de extracto hidrolizado de origen hepático-esplénico porcino 100% natural.

¿Por qué es un desarrollo innovador 100% colombiano?

Esta pregunta nos toca responderla en dos partes, ¿Por qué desarrollo innovador? El principio activo que contiene Uprone Vet es un extracto de obtención patentada, invención del Dr. Guillermo Mejía Mejía, médico cirujano que por más de 30 años en sus diferentes investigaciones y tratamientos a pacientes oncológicos y de otras patologías con alteraciones inmunológicas y nutricionales, evidenció las ventajas del soporte nutricional en la recuperación y el mantenimiento en la calidad de vida de sus pacientes suplementados con soporte nutricional de polipéptidos. Desde este principio médico, diseñó la manera de extraer una fuente confiable de Polipéptidos Linfo-Reticulares a partir del hígado y bazo porcino como fuente rica en aminoácidos y globulinas. El Dr. Mejía diseñó un proceso de fragmentación de estos tejidos para la obtención hidrolizada de los polipéptidos como fuente de globulinas, aminoácidos y oligoelementos altamente biodisponibles y los puso a prueba

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acompañado de un equipo interdisciplinario. Razón por la cual nos sentimos orgullosos de representar una invención 100% colombiana disponible para los médicos veterinarios y sus pacientes con Uprone Vet.

Para entender un poco mejor, entonces ¿Qué son los polipéptidos que están contenidos en Uprone Vet? Son cadenas de aminoácidos purificados y concentrados de bajo peso molecular, es decir los Polipéptidos Linfo-Reticulares (PLR) son compuestos peptídicos hepáticos y esplénicos de origen porcino obtenidos por proceso de fragmentación proteica controlada los cuales presentan un perfil electroforético singular de gammaglobulinas, glicopéptidos alfa 1-2 y beta globulinas (1). La mezcla ponderada de péptidos de bajo peso molecular contiene los 20 aminoácidos entre ellos los 10 aminoácidos esenciales y los 11 oligoelementos básicos necesarios para el adecuado funcionamiento de los procesos metabólicos específicos del sistema inmune (2,3).

Gracias a su origen, los PLR suplen a la célula de los elementos necesarios para su regeneración diaria y modulación de la apoptosis en condiciones fisiológicas, así como facilitan la depuración del organismo de radicales libres en procesos de peroxidación agudas o crónicas (4,5).

petindustry.co Sus propiedades nutricionales, inmunomoduladoras, metabólicas y energéticas actúan a nivel intracelular modificando la respuesta inmune sin interacción medicamentosa.

Son coadyuvantes de los procesos metabólicos celulares suministrando aminoácidos y oligoelementos específicos, que la célula necesita energética y homeostáticamente.

• Mejoría en niveles hemáticos • Protección hepática

¿En qué presentaciones viene y como es su forma y cantidad de administración?

Marketing Digital Con esta explicación de la función y la Industria de Mascotas nutracéutica ¿Qué indicación nutricional y de soporte clínico tendría Uprone Vet? Entradilla

Uprone Vet viene en suspensión oral en frasco de 60 ml y la cantidad a administrar como suplemento 1 vez al día en una cantidad de 0,5 – 1 ml por cada 5 a 10 Kg en perros y gatos hasta terminar el producto y repetir de acuerdo con la evaluación y consideración del médico veterinario. Como nutracéutico y en terapias de soporte, la misma cantidad por Kg de peso hasta tres veces al día.

Como suplemento en hembras en gestación y animales de todas las razas y edades para mantener una condición optima y como nutracéutico biorregulador de apoyo Diferente a las propiedades nutracéuticas metabólico en condiciones clínicas que requieran: Por: Tatiana Bahamón Mendez Periodista Pet Industry

• Estimulación del apetito • Aumento y optimización de la condición corporal • Respuesta y regulación del sistema inmune • Energizante mediante la adecuada gluconeogénsis proporcionada por los aminoácidos.

• Coadyuvante de terapias oncológicas y/o condiciones clínicas adversas por enfermedades de origen viral o infeccioso.

¿Qué otras ventajas y advertencias tiene Uprone Vet?

Como ventaja adicional, es un producto natural sin sabores ni colorantes artificiales, su origen proteico brinda una alta palatabilidad lo que facilita el suministro por vía oral o combinado con el agua o el alimento.

No tiene interacciones medicamentosas. No es un medicamento. En caso de manifestación de hipersensibilidad suspender su administración.

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Montaje de un establecimiento de peluqueria y estetica, ¿Cual es la clave?

Para aquellos que están pensando en abrir un establecimiento de este tipo o que ya disponen de él, les traemos una serie de recomendaciones que nos compartió en entrevista, Hugo Pesquera desde España.

Por: Tatiana Bahamón Mendez Periodista Pet Industry

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Peluquería y Estética

Hugo es Peluquero Canino de vocación desde los 14 años y la pasión por esta labor lo llevó hace 20 años atrás a montar su propia peluquería. Hoy en día además de ser exitoso y reconocido por su experiencia en la peluquería y estética canina, es profesor de la Escuela de Peluquería Canina ProCan en España.

Los metros inutilizados son al final costos que nos pueden comer en un futuro a nivel de inversión, pues se está pagando algo a lo que no se le está sacando provecho añade.

Fotografías: Cortesía Hugo Pesquera

En esta oportunidad nos brindará información clave en el montaje de un establecimiento de peluquería y estética para animales de compañía.

Hugo hace énfasis en que no es necesario contar con peluquerías caninas demasiado grandes, lo importante es elegir un espacio del cual se tenga certeza que va a ser utilizado en su totalidad. Es decir, si el local es de 100m y solo se va a utilizar 60m, esto quiere decir que se está desaprovechando 40m.

Hugo Pesquera Instagram: hugo_pesquera Facebook: @hugopesqueraprocan YouTube: ProCan TV

Peluquero Canino Profesor de la Escuela de Peluquería Canina ProCan en España

¿Cómo elegir el adecuado?

La ubicación hace parte de aquellas decisiones que se deben tomar estratégicamente. Si el local se encuentra sobre una calle principal o en una que es muy transitada, puede adquirir mayor visibilidad, así lo señaló Hugo.

Un segundo aspecto que puede llegar a ser un plus es que tenga zona de parqueo, pues le brindará mayor comodidad a los tutores de los peludos al visitar el establecimiento.

La fachada Esta al ser la cara visible del establecimiento debe generar cierto impacto que llame la atención de las personas y que finalmente quieran visitar el establecimiento y hacer uso de sus servicios.

Un consejo en este punto es encontrar una identidad acorde a lo que quieran transmitir como propietarios del establecimiento y replicarla. Entre más innovador sea, ante la vista del cliente será más atractivo.

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Área de recepción Al ser una zona de acceso principal, se recomienda incluir una vitrina y en ella incorporar productos variados a los que pueda acceder el tutor al momento de visitar el establecimiento.

No necesariamente tiene que ser muy grande, pues la idea es que genere unos ingresos adicionales sin tener una persona exclusivamente para su atención, pues esto incrementaría sus costos.

En mi peluquería el espacio de tienda es reducido; solo incluyo collares, líneas de pienso (concentrado) y productos cosméticos para los animales de compañía comentó Pesquera.

Otro punto que resulta clave es la ambientación del lugar, Hugo recomienda siempre mantener el establecimiento limpio, utilizar aromatizantes y poner música que resulte relajante para los peludos.

Además, se puede disponer de una sala para que los tutores esperen a su animal de compañía cómodamente y si hay televisor pueden aprovechar para pasar vídeos relacionados con la belleza y estética canina.

Área de baño y secado Sabemos que muchos locales tienen espacios muy reducidos, pese a ello Hugo recomienda que en la medida de lo posible se busque separar la zona de baño de la del secado, al ser la segunda una zona más limpia.

Otros mobiliarios y herramientas que necesitará en esta área son: Revive la entrevista en nuestro canal de YouTube

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•Mesas: se recomienda tener una específicamente para corte y otra para secado.

•Bañeras: en el mercado hay muchas opciones disponibles entre las que pueden elegir según se adapten a sus necesidades y presupuesto.

•Jaulas: en el mercado también hay una gran variedad disponible.

• Tijeras: las mínimas que se deben tener son una doble filo corta, una doble filo larga y una de esculpir (de diente y filo).

Fotografías: Cortesía Hugo Pesquera

•Utensilios: cardas, peines, secadores, expulsadores, toallas, etc.

Ahora bien, el peluquero español aconseja que, en la parte del diseño de estas áreas, va muy bien el hecho que prime la transparencia para que los clientes puedan ver los procedimientos que se les está realizando a sus animales de compañía. Es muy común ver puertas corredizas en vidrios y otros elementos con estas características.

Atención a la administración En este apartado no les mencionaremos qué deben tener en materia de mobiliario y otros elementos, pero si haremos énfasis en que uno de los puntos neurálgicos en un negocio y más al iniciar es cómo se administra.

Como propietarios se pueden capacitar en gestión y así prevenir a futuro problemas por no tomar decisiones con el suficiente conocimiento.

El éxito de un negocio de este tipo radica en que aparte de que seas un gran peluquero, seas mejor gestor concluye Hugo Pesquera propietario de ProCan.

¿Qué es el plan WOW? consultorios, tiendas de mascotas y petshops a nivel nacional, que busca reconocer las compras y preferencias por nuestros productos a través de la acumulación de puntos, los cuales podrán transformarse en grandes

¿Cómo funciona?

Los clientes acumularán puntos mensualmente por cada $500.000 COP en compras que realicen de la línea de mascotas de Boehringer Ingelheim en Colombia. Los puntos se acumularán hasta obtener los necesarios para redimir en los canjeados en cualquier momento.

¿Cómo ingresar al Plan WOW? 1.

Se debe hacer un prerregistro en la plataforma WOW www.wowespectacular.com ). Luego, al correo electrónico inscrito llegará una

Registro

2. Una vez se recibe la confirmación, es importante

actualizar los datos y aceptar los terminos y condiciones para que se habilite el ingreso.

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Con Plan WOW Se obtienen beneficios personales, para la familia, para el crecimiento profesional y para el negocio.

“Nosotros hemos visto en Plan WOW una estrategia ganadora, desde su implementación somos testigos de como nuestro clientes se han fidelizado, y además ven cómo reciben beneficios. Agradecemos ser incluídos en este plan porque ha sido algo que nos ha llevado a mejorar nuestro nivel de ventas.”

Rene Gonzalez, Laboratorios Unidos, Villavicencio

Conoce más acerca del Plan WOW, comunicándote a nuestras líneas de atención 318 484 7467 – 317 429 8377

o 318 485 2534. También puedes escribirnos al correo electrónico servicioalcliente@promotick.com

Gráficos: Freepik

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Pet Shop

Formatos no convencionales, una gran forma de comercializar Por: Tatiana Bahamón Mendez Periodista Pet Industry

Según un estudio realizado en 2019 por Incisiv, una de las firmas que provee información para los líderes en transformación digital de la industria del consumidor, 1 de cada 2 retails valoran principalmente las tiendas como impulsores del valor de la marca. Es por este motivo que ha tomado relevancia contar con formatos de venta NO convencionales para obtener un mayor índice de captación de clientes.

Existe una gran variedad de formatos de comercialización que son excelentes opciones, la elección dependerá de las necesidades que se deseen suplir. A continuación, mencionaremos unos de ellos, no sin antes recordarles que todos exigen nuevas experiencias para los clientes.

Tiendas más pequeñas Este formato tiene grandes beneficios, algunos de ellos radican en: la reducción del costo del arriendo y del inventario, puesto que se requiere poco. Además, se puede complementar con la modalidad autoservicio y de esta manera los costos a invertir en el personal serán menores.

Que sea pequeña, tipo cajero electrónico es una opción, pero eso sí, que se

encuentre ubicada en un lugar estratégico y con alto tráfico de personas. Pensando en los momentos de alta afluencia de público, las pantallas para organizar los pedidos son grandes aliadas, pues no requieren personal adicional a menos que el cliente solicite ayuda o asesoría para su manejo.

Escanea este código en la app de Spotify y escucha este artículo.

Otra forma posible de operar es que los productos una vez sean solicitados por el cliente, se despachen directamente desde la bodega hacia su dirección con un tiempo de entrega de 1 a 3 días.

Algunos de los beneficios de este formato de venta son: • • •

El número de ventas incrementan.

Reduce los costos del inventario.

El trabajador no tendrá que revisar el inventario, solo tendrá que alistar pedidos.

Tienda sin contacto Algunos locales comerciales han venido implementando este modelo con el pasar del tiempo y consiste en que el cliente mediante pantallas elija el producto que desea, lo pague y que este finalmente le llegue a su dirección.

Las ventajas de su aplicación es que Pet Industry Ed. 23 15

petindustry.co

se logrará un contacto mínimo entre el personal del establecimiento y los clientes, y por último, pero no menos importante, es que ahora que estamos en época de pandemia es una buena opción en materia de bioseguridad.

Este es un formato que exige demasiado dinamismo en lo que se exhibe y en el ruteo que se hace.

Espacios compartidos Últimamente se ha hecho común encontrar establecimientos donde varias marcas se unen para brindarles una experiencia completa a sus clientes. ¿Qué tal si se utiliza este ejemplo en una tienda para animales de compañía? Entre varias marcas o personas con diferentes especialidades como, por ejemplo: peluquería, atención médica, venta de productos, etc., pueden asociarse y crear un solo espacio lleno de experiencias para los peludos con el respaldo de profesionales, de esta manera todos ganan.

Vending machine

Este formato tiene múltiples beneficios, empezando por el hecho de que el costo del arriendo será reducido. Por otra parte, al tener expertos en diferentes áreas, el servicio será integral y el índice de la experiencia de los clientes mejorará.

Puntos de ventas móviles Lo hemos visto en la industria de los restaurantes como “Food Trucks”, y ahora son también una opción para la industria de mascotas.

La idea con este formato es poder promocionar y vender productos que resulten muy atractivos para los clientes y que, por su puesto, tengan una buena rotación. Para obtener buenos resultados, puede elegir zonas o rutas por las que pueda irse movilizando estratégicamente.

Al tener un punto de comercialización móvil deberá disponer de un buen inventario; dentro de él puede incluir snacks en sus diferentes presentaciones, premios, ropa, juguetes, etc.

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El Vending hace referencia a la venta de productos a través de una dispensadora que cuenta con un sistema de pago y entrega los productos sin requerir la intervención de otro ser humano.

Muchos de nosotros hemos tenido la oportunidad de hacer uso de ellas para adquirir alimentos, bebidas, libros, golosinas, etc., pero ¿qué tal si la utilizamos para vender productos especializados para los peludos?

Inssa, una compañía gestora del vending en Colombia, en entrevista nos dio a conocer que en todos los casos el vending tiene un propósito comercial para llegar al consumidor de manera directa y que lo que estas dispensadoras hacen se considera una venta de “impulso”, distinto al sentimiento que mueve a las personas a comprar otros productos que se obtienen en establecimientos comerciales.

1 de cada 2 retails valoran principalmente las tiendas como impulsores del valor de la marca

Pet Shop

Este mercado de la dispensación automática, según datos compartidos por Inssa, se ha dinamizado en los últimos años y ha tenido crecimientos anuales superiores al 25%, particularmente por la participación de conglomerados en la fabricación de alimentos que han encontrado este como un canal de distribución para llegar directamente a sus clientes. Las cifras están cercanas a 25.000 unidades entre máquinas para venta de bebidas calientes, alimentos tipo snacks y productos no perecederos. ¿Cómo integrarlo a un pet shop?

La gran mayoría de productos relacionados con animales de compañía, tales como los alimentos, los medicamentos OTC, juguetes y accesorios para su limpieza, adiestramiento y paseo, pueden venderse en las dispensadoras automáticas.

Hay muchas personas que ahora laboran desde sus hogares y por tal motivo es que han decidido tener un animal de compañía, es así como según Javier Ossa de Inssa, en los conjuntos habitacionales, edificios de apartamentos y barrios comunales, se han comenzado a instalar dispensadoras automáticas con productos básicos para animales de compañía, en especial, los alimentos.

Los empresarios que ya tienen tiendas de mascotas ven una manera de crecer con la instalación de dispensadoras automáticas, extendiendo sus marcas en las ciudades y en el país Javier Ossa.

Para implementarlo, Javier explica que basta con definir los productos “Pareto”, que son los de mayor rotación, y con ellos se determina cómo surtirlos en las dispensadoras. Acorde con el tamaño de la población objetivo, se elige el tamaño de la dispensadora; puede tener desde 10 hasta 50 productos distintos.

Ahora bien, las dispensadoras automáticas cuestan entre 9 y 30 millones aproximado, dependiendo del tamaño, la cantidad de sistemas de pago, si incluye o no la telemetría, billeteras virtuales, etc., e implica tener a una persona que surta, limpie y recaude el dinero, al menos 2 o 3 veces a la semana, por un tiempo no mayor a 30 minutos por máquina.

Encontrar esos conjuntos habitacionales y comunidades donde poner las dispensadoras es la tarea del dueño de la dispensadora, aunque hay empresas como inssa.com.co que ofrecen como valor agregado la colaboración para encontrar esos lugares y enseñar el negocio (cómo surtir, dónde instalar, análisis de rentabilidad por producto, etc).

Hasta aquí vimos unos de los tantos formatos NO convencionales para comercializar productos para animales de compañía a los que se pueden recurrir, la elección de cada uno de ellos dependerá de los requerimientos que se tengan, sin embargo, vale aclarar que por excelencia todos dan la oportunidad de elevar el potencial del negocio y sus productos.

Las cifras están cercanas a 25.000 unidades entre máquinas para venta de bebidas calientes, alimentos tipo snacks y productos no perecederos.

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Soluciones innovadoras

DR. OSCAR BENAVIDES: “Con el uso de Simparica® he encontrado un producto que controla eficazmente pulgas y garrapatas. Además, tiene una dosificación muy segura.

Permite también controlar ácaros de forma preventiva y curativa en mis pacientes caninos. Estoy muy satisfecho con el uso del producto”

DRA. ALENKA WITTECK: “Simparica® es la mejor opción para el tratamiento y control de pulgas, garrapatas y ácaros para mis pacientes, no solo es muy eficaz, sino que es muy fácil su administración, ¡parece un snack! Nunca puede faltar entre mis tratamientos.”

DR. CÉSAR CALAD: “En el tratamiento multimodal de la dermatitis atópica canina, el control pulgas es clave para evitar que mi paciente alérgico genere más picor por picadura de pulgas, Simparica® actúa eficaz y contundentemente en las primeras 4 horas, es parte de mi éxito en el paciente alérgico.”

DRA. VIVIANA CUARTAS: “Recomiendo Simparica® porque es un producto muy confiable, lo formulo a perros de cualquier raza a partir de las 8 semanas de edad logrando un adecuado control de los ectoparásitos de la manera más segura.”

DR. LUIS GABRIEL RESTREPO: “Simparica® es el comprimido que prefiero para mis pacientes por su efectividad en el tratamiento y el control de pulgas y garrapatas, dándole mejor calidad de vida a nuestras mascotas.”

Tratamiento mensual con duración de 5 semanas y eficacia sostenida contra pulgas, garrapatas y ácaros.

DRA. MARÍA SOLEDAD GONZÁLEZ: : “El éxito en el manejo de los ectoparásitos.”

Eficacia 10 veces mayor en pulgas y 3 veces mayor en garrapatas (in vitro) que otras isoxazolinas1.

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1 McTier TL, Chubb N, Curtis MP, Hedges L, Inskeep GA, Knauer CS, Menon S, Mills B, Pullins A, Zinser E, Woods DJ, Meeus P. Discovery of sarolaner: A novel, orally administered, broad-spectrum, isoxazoline ectoparasiticide for dogs. Vet Parasitol. 2016 May 30;222:3-11. doi: 10.1016/j.vetpar.2016.02.019. Epub 2016 Feb 23. PMID: 26961590

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DRA. ANA MILENA CARMONA: “Con la llegada de Revolution® Plus, el control de parásitos externos e internos en nuestros pacientes felinos es mucho más fácil, sin el estrés de los medicamentos orales para el gato ni para el tutor.”

DR. HÉCTOR NEGRETTE: “La mejor opción terapéutica para el manejo de pacientes felinos con ácaros.”

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DRA. LIZ BENAVIDES: “Revolution® Plus todo en un solo producto, fácil y seguro. Pacientes sin stress y propietarios felices.”

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Fotografía: Freepik

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Medicina Veterinaria

Cáncer en animales de compañía, ¿Cómo está Colombia en materia de avances?

Por: Tatiana Bahamón Mendez Periodista Pet Industry

La presencia del cáncer en los seres vivos data de hace varios siglos; la enfermedad fue detectada en momias del antiguo Egipto en el año 3000 a.C., en cuyos huesos se observaron masas, un indicio de osteosarcomas en humanos. Sin embargo, curiosamente, las primeras huellas del cáncer en el mundo fueron detectadas en la especie canina y tienen aproximadamente 11.000 años de antigüedad. El Instituto Sanger de Cambridge dirigido por la investigadora Elizabeth Murchison, identificó en perros de esa época el ADN de lo que hoy conocemos como el Tumor Venéreo Transmisible (TVT).

En Colombia, el cáncer en perros se presentaría desde la llegada de los españoles a nuestros territorios. De acuerdo con narraciones orales, había ejemplares de estos animales que acompañaban a algunos viajeros, pero infelizmente no hay evidencia escrita de ese dato. Según estudios basados en el archivo de neoplasias mamarias caninas en la ciudad de Medellín, se dice que para el año 1968 en dicha ciudad se dieron las primeras manifestaciones de la enfermedad; allí se reportó la presencia de tumores en la glándula mamaria en caninas.

La incidencia de esta enfermedad en los animales de compañía de nuestro país ha tenido un incremento gradual en los últimos 20 años, y aún faltan estudios que evidencien su prevalencia, que es

cada vez mayor. No obstante, el aumento de casos ha estado acompañado de avances en relación con diagnósticos, implementación de nuevas técnicas terapéuticas y formación de médicos veterinarios en el área de la oncología.

Para conocer algunas de las transformaciones en este campo del conocimiento, hemos entrevistado al profesor Giovanni Vargas, del Departamento de Salud Animal de la Facultad de Medicina Veterinaria y de Zootecnia de la Universidad Nacional de Colombia, quien ha asumido un importante rol en el área de la oncología desde el 2007. Recibió su formación en el estado de São Paulo - Brasil, donde tuvo la posibilidad de vincularse al servicio de oncología del hospital veterinario de la Universidad Estadual Paulista y desarrolló su doctorado investigando el linfoma canino. También tiene numerosas publicaciones en libros y artículos sobre el cáncer en pequeños animales.

Pet Ind: Respecto al diagnóstico de pacientes con cáncer, ¿Qué avances se han hecho en nuestro país en los últimos años?

Asesoría y documentación:

Dr. Giovanni Vargas Hernández

MV, Esp. en Patología Clínica; MSc. y Ph. D. en Medicina Veterinaria; y coordinador del servicio de oncología de la Clínica para Pequeños Animales de la Universidad Nacional de Colombia.

Es relevante la Especialización en Anatomopatología de la Universidad

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Aproximadamente 1 de cada 4 perros, en algún momento de su vida, desarrollará una neoplasia.

Fuente: American Veterinary Medical Association (AVMA)

Nacional de Colombia, programa académico que ha formado a varios patólogos veterinarios. En cuanto al extranjero, hay varios que han estudiado en las escuelas de patología de Brasil (Jaboticabal y Botucatu) y de Estados Unidos (Michigan), entre otras.

Todos estos colegas patólogos reconocen cada día la importancia de su labor diagnóstica en perros con cáncer e incluyen datos muy valiosos en sus informes histopatológicos; por ejemplo; los márgenes quirúrgicos, el índice mitótico y la presencia de metástasis en ganglios regionales. Por otra parte, debido al diagnóstico por hematoxilina eosina de tumores indiferenciados, tenemos que basarnos en técnicas tales como la inmunohistoquímica (cada vez más utilizada) para hacer diagnósticos más certeros, lo cual va a tener un impacto positivo en el tratamiento y pronóstico de nuestros pacientes.

La cirugía es una de las herramientas para el tratamiento del cáncer, ¿Cómo se beneficia un paciente con esta opción terapéutica?

Para planear debidamente una cirugía oncológica se requiere el uso de imágenes como la tomografía, la cual se ha convertido en una herramienta indispensable que permite determinar no solo la extensión de la lesión, sino la mejor técnica quirúrgica más adecuada para retirar un tumor. Hoy en Colombia son numerosos los centros veterinarios que ofrecen este servicio a precios que son cada vez más asequibles. Así mismo, la citología previa a la cirugía nos permite definir tanto la extensión como los márgenes quirúrgicos, gracias a lo cual disminuye la recidiva del tumor y aumenta el tiempo de vida de nuestros pacientes.

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La cirugía reconstructiva ha tomado mucho protagonismo y día tras día hay más cirujanos que se especializan en este tipo de técnicas quirúrgicas.

Esto ha favorecido la disminución de procedimientos agresivos en nuestros pacientes; en la actualidad se ofrecen opciones diferentes a la eutanasia en muchos casos.

Además de la cirugía, ¿Qué otras técnicas terapéuticas pueden ser aplicadas para tratar a un paciente con cáncer en nuestro país?

Se ha demostrado que la terapia multimodal ofrece mayores beneficios a un paciente con cáncer. ¿En qué consiste? En la combinación de técnicas y fármacos con mecanismos de acción diversos, cuyo objetivo final es eliminar las células tumorales de manera más eficiente. La combinación de terapias potencia el efecto de cada una de ellas.

En nuestro país, la cirugía ha sido tradicionalmente la única opción para tratar perros con cáncer; pero, en los últimos quince años, se han adicionado otras que han mejorado el pronóstico de esta nefasta enfermedad: la quimioterapia, la radioterapia, la inmunoterapia y la electroquimioterapia. Todas ellas contribuyen a la destrucción de las células neoplásicas o pueden ser incluso la única alternativa terapéutica dependiendo de qué tan avanzada y extendida se encuentre la enfermedad.

En cuanto a la aplicación de la quimioterapia en animales, ¿Son similares los efectos a los que se producen en pacientes humanos?

Medicina Veterinaria La quimioterapia constituye un grupo de medicamentos que producen un marcado efecto tóxico en células que presentan una gran replicación; por ende, son ideales para destruir las células neoplásicas, pero también pueden afectar células normales del organismo de los animales.

Pueden ser la única opción terapéutica en pacientes con neoplasias hematopoyéticas (linfomas y leucemias) o en aquellos que requieren cuidados paliativos, cuando las técnicas quirúrgicas ya no son posibles. Su objetivo es detener la progresión y el avance de la enfermedad, y en algunos casos se logra la desaparición clínica de los tumores por largos periodos de tiempo. Cuando se utilizan antes de realizar el procedimiento quirúrgico, sirven de apoyo al cirujano para reducir previamente el tamaño de los tumores.

Desde el punto de vista legal, es necesaria la firma de un consentimiento informado por parte de los tutores, debido a la toxicidad que pueden producir este tipo de medicamentos y a las complicaciones que, en pocos casos, dan lugar a la hospitalización del paciente; además, en raras ocasiones, hay riesgo de muerte.

50%

Casi la mitad de los perros mayores de 10 años desarrollarán cáncer.

Fuente: American Veterinary Medical Association (AVMA)

Cuando se realizan este tipo de procedimientos, nosotros como médicos veterinarios, siempre debemos protegernos físicamente con guantes, gafas y batas, ya que la exposición continua a estos medicamentos puede ocasionar mutaciones del ADN y, paradójicamente, el desarrollo de cáncer.

El objetivo del uso de la quimioterapia tanto en humanos como en animales de compañía es similar: erradicar las células tumorales que la cirugía no puede retirar y disminuir la enfermedad residual de nuestros pacientes, pero los efectos secundarios sí son diferentes en cuanto a su severidad. En los caninos y felinos se presenta una mayor resistencia y se producen menos efectos secundarios con respecto a los humanos, lo cual permite que esta opción terapéutica sea bien acogida por muchos tutores. El servicio de oncología de la Clínica para Pequeños

Animales, bajo mi coordinación, ha podido realizar y acompañar numerosos protocolos quimioterapéuticos, lo que se ha podido evidenciar en nuestros pacientes, es una presentación escasa de efectos secundarios, que se han solucionado con modificaciones en dosis y frecuencia de aplicación, manejo en casa de las complicaciones y muy baja tasa de hospitalización.

¿Es una opción la radioterapia para las animales de compañía de nuestro país?

Es una alternativa muy interesante para los tumores en la cabeza (cerebro, cavidad nasal y cavidad oral), cuando la cirugía no es una opción y la respuesta a los quimioterapéuticos es reducida. Aquí resalto la labor del Dr. Henry Benavides como pionero en el ofrecimiento de esta técnica a algunos de sus pacientes con cáncer. Desafortunadamente, los elevados costos que implica realizarla limitan su uso en nuestra práctica diaria e impiden que muchos de los tutores de animales de compañía puedan acceder a ella. Tampoco está exenta de complicaciones, las cuales deben ser informadas: lesiones severas en tejidos periféricos e inmunosupresión marcada, en algunos casos.

¿Qué es la inmunoterapia y en qué situaciones puede aplicarse?

Fisiológica y naturalmente, la respuesta inmune es fundamental para la eliminación de células neoplásicas.

Modular o direccionar esta respuesta puede beneficiar a nuestros pacientes.

En el ámbito mundial, en la práctica veterinaria ya se utilizan anticuerpos monoclonales contra linfomas en caninos, medicamentos que son extremadamente costosos y que aún no se encuentran en nuestro país.

Por otro lado, el uso de citocinas que regulan la respuesta de defensa

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principalmente de los linfocitos B, T y NK contra tumores, ha mostrado resultados importantes en pacientes con cáncer; ejemplos de ellas son la interleucina y el interferón.

La inmunoterapia también es esencial cuando tratamos uno de los efectos más indeseados de la quimioterapia: la disminución de las defensas. Una opción para mitigar este efecto es el uso del factor estimulador de colonias de granulocitos, que beneficia mucho a nuestros pacientes, pues aumenta la producción de neutrófilos y monocitos, y evita los cuadros de sepsis. En Colombia, se destaca la labor de la doctora Paola Borda, que tiene una vasta experiencia y formación en esta materia y en el uso de dichos medicamentos, con resultados muy positivos en pacientes con cáncer, en especial, en los que padecen melanoma maligno.

¿Qué es la electroquimioterapia y cuáles son sus alcances y limitaciones?

Es una técnica que utiliza como principio terapéutico la exposición del tejido tumoral a campos eléctricos y quimioterapia sistémica, al mismo tiempo. La corriente eléctrica facilita la apertura de canales en la membrana de la célula neoplásica, lo cual favorece el ingreso del citostático a esta y potencia su efecto citotóxico.

Un requisito fundamental para utilizarla es una certificación en el uso de este tipo de equipos y una capacitación para comprender sus alcances, sus limitaciones y sus efectos secundarios. Se han mostrado resultados prometedores en tumores cutáneos y orales pequeños, con reducción del tamaño y, en algunos casos, remisiones totales; también deja libre de células neoplásicas los márgenes quirúrgicos de algunas cirugías de difícil extracción. Dentro de los efectos secundarios, se han 24 Pet Industry Ed. 23

reportado inflamaciones en las zonas en que se aplica, dehiscencia de la herida y retraso de la cicatrización.

¿Cuáles son los retos para los veterinarios que se dedican a esta área de la medicina?

El cáncer puede afectar cualquier órgano o sistema, lo que demanda una constante actualización y formación por parte de los veterinarios que nos dedicamos a esta difícil labor. Los fracasos son frecuentes debido a la agresividad de la enfermedad, razón por la cual el veterinario presenta en ocasiones cuadros de burnout laboral, que se caracteriza por el agotamiento físico, emocional y mental. Por otro lado, el facultativo debe apoyar emocionalmente a un núcleo familiar que se encuentra devastado por la noticia de que uno de sus miembros tiene cáncer (familia multiespecie).

Un aspecto que todo veterinario debe tener en cuenta al atender un paciente con cáncer es evaluar muy bien sus propuestas terapéuticas, ya que los tutores se encuentran en una condición de fragilidad y andan en la búsqueda de una cura.

Debido a esa situación, veterinarios y tutores de animales de compañía terminan practicando la distanasia en las mascotas y realizando procedimientos terapéuticos tanto inútiles como perjudiciales que prolongan la muerte y no la vida de este tipo de pacientes.

La incidencia de cáncer en animales de compañía de nuestro país aumentó en forma exponencial.

Debemos trabajar en la prevención: el diagnóstico precoz y el tratamiento oportuno pueden lograr la cura. La determinación de factores de riesgo, así como de los predisponentes, debe ser una labor constante de veterinarios y académicos que se dedican a tratar esta funesta enfermedad y a investigar acerca de su cura.

Debemos trabajar en la prevención: el diagnóstico precoz y el tratamiento oportuno pueden lograr la cura.

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Personajes

Angélica María Urrea: De la medicina veterinaria a la fisioterapia en pequeños animales Constantemente conocemos personas que impactan positivamente en la sociedad desde su actuar, la doctora Angélica Urrea es una de ellas; desde hace más de diez años por amor a los animales optó por hacer de la fisioterapia y rehabilitación veterinaria su propósito de vida.

Por: Tatiana Bahamón Mendez Periodista Pet Industry

La protagonista de esta historia es la doctora Angélica, una caleña que a su corta edad ha alcanzado muchos logros en su profesión, la medicina veterinaria, aquella misma que una vez llegó a su vida la terminó enamorando por completo y le impuso un reto muy grande, velar por la salud y el bienestar de los animales.

La Universidad de Caldas fue testigo de aquella lucha imparable por obtener el título de Médica Veterinaria y Zootecnista, y del anhelo por servir a la sociedad desde su profesión. Durante su etapa como universitaria siempre visualizó lo que podría hacer desde su ocupación, pero nunca se imaginó que la fisioterapia sería el eje fundamental de lo que vendría para su futuro.

Yo no conocía nada de la fisioterapia mientras estaba estudiando hasta que una vez me fracturé y estuve unos ocho meses en rehabilitación; fue en ese momento en el que pensé: ¿quiénes realizarán esa labor en animales?

Dra. Angélica Urrea

Así, de la forma menos esperada llegó la fisioterapia a complementar su profesión. A partir de ese entonces empezó a capacitarse en esta ciencia; en la Universidad Central de Quito se certificó en fisioterapia y rehabilitación de pequeños animales, realizó un curso de certificación Fisiocare pet en la ciudad de Cali, hizo su pasantía en el Rehabilitación Equina Kawell de Argentina y otra en Cirugía y Medicina Equina en la Università di Teramo de Italia.

Según lo relata Urrea, la historia de la fisioterapia en pequeños animales, aquella especialidad que decidió empezar a descubrir hace diez años, inició en Argentina con la Dra. Graciela M. Sterin, en España con la Dra. Renata Diniz y en Colombia con la Dra. Martha Matallana.

Desde ese entonces su crecimiento en el área de fisioterapia veterinaria fue exponencial y prestando precisamente este servicio médico a domicilio se dio cuenta de la importancia y la necesidad de disponer de un espacio especializado en el área de fisioterapia.

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La fisioterapia cambia vidas Después de varios años de preparación y experiencia, llegó a la mente de la doctora Angélica una idea que prometía convertirse en un gran proyecto que mejoría la vida de muchos peludos.

Este consistía en abrir un espacio especializado en brindar calidad de vida a sus pacientes mediante la fisioterapia, rehabilitación y la medicina tradicional china.

Hace más de cuatro años que aquella idea fue materializada y hoy en día recibe el nombre de Centro de Fisioterapia Veterinaria Dra. Angélica Urrea. A través de esta ciencia como lo es la fisioterapia, la doctora Urrea junto con su equipo de profesionales han llevado a cabo procesos médicos veterinarios de tipo ortopédico, neurológico, metabólico y nutricional, favoreciendo siempre el retorno a la vida normal de muchos caninos, felinos y equinos.

El Centro de Fisioterapia Veterinaria 28 Pet Industry Ed. 23

Dra. Angélica Urrea dispone además de personal altamente profesional y calificado, equipos de última tecnología y sus instalaciones están adecuadas para prestar el mejor y más cálido servicio tanto a propietarios como a pacientes.

Una profesión de grandes retos Al centro de Fisioterapia llegan muchos pacientes con diferentes patologías, entre ellas, el motivo de consulta más frecuente es por ruptura de ligamento cruzado, postquirúrgico de estas rupturas, postquirúrgico de luxación patelar, hernias discales tanto operados como no operados, displasia de cadera y algunos que requieren fortalecimiento.

Hay muchos pacientes a los que la displasia de cadera se le diagnostica de manera tardía y es por ello por lo que los centros médicos especializados en fisioterapia son de gran importancia para brindarles calidad de vida mediante técnicas como la electroestimulación, ultrasonoterapia, laserterapia, magnetoterapia, hidroterapia y de también ejercicios terapéuticos.

Personajes

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La fisioterapia y rehabilitación ayudan a mejorar la calidad de vida de los pacientes, devolviéndoles la movilidad y el estado de vida al que estaban acostumbrados en su normalidad Dra. Angélica Urrea.

El nacimiento de Therapy Pet El Centro de Fisioterapia Veterinaria Dra. Angélica Urrea ha sido el comienzo de muchos sueños y uno de ellos fue posible gracias a Juan Manuel Sánchez, médico veterinario y zootecnista de la Universidad de Caldas, con diplomado en curso de fisioterapia veterinaria de pequeñas especies del Instituto Mexicano de Medicina Veterinaria Alternativa Complementaria, con quien creó Therapy pet, una empresa a domicilios de servicios de rehabilitación y fisioterapia a domicilio. Todo surgió por la necesidad existente de atender a

muchos animales de compañía de los alrededores de Cali que no tenían la posibilidad de acceder a los procesos de rehabilitación y fisioterapia.

Therapy pet surgió en el 2020 en medio de la pandemia y la acogida ha sido muy buena, los pacientes que hemos tratado evolucionaron y sus propietarios quedaron agradecidos Juan Manuel Sánchez.

Es increíble todo el impacto que tiene la fisiatría y la rehabilitación en los animales que padecen patologías de este tipo, pues les permite recuperar la movilidad y con ella su felicidad y la de sus tutores. El trabajo que realiza con mucha dedicación todo el equipo del Centro de Fisioterapia Veterinaria Dra. Angélica Urrea y Therapy pet por sus pacientes es indudablemente admirable. @fisiovetangelicaurrea Email: angelica_ur15@hotmail.com Pet Industry Ed. 23 29

Nuevo

Árbol de té

Citronela

Manzanilla

Aloe Vera

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Los “influencers” y su influencia sobre la decisión de compra

El influencer marketing evoluciona cada día, y ya está muy lejos de ser lo que en un inicio consistía simplemente en una foto o video de un influenciador con un producto y esperar las ventas. Lo que estamos evidenciando en la actualidad es que no todos los contenidos generados por los “influencers” gozan de la preferencia de los consumidores. A continuación hacemos una lectura de los resultados de la encuesta de 2021 realizada por SlickText, cuyo objetivo era entender cómo los consumidores ven actualmente a estos influenciadores en las redes sociales y su impacto sobre el consumo.

La edad influye Los más jóvenes, es decir, la generación Z (de 16 a 24 años), indicaron que Instagram es para ellos la plataforma más confiable, seguida de TikTok. Mientras que Facebook, ocupó el primer lugar en todos los grupos de edad mayores a esta generación Z.

Tu público objetivo podría tener ideas tremendamente diferentes sobre lo que hace que el contenido sea auténtico según su generación.

32 Pet Industry Ed. 23

La desconfianza gana terreno Una cosa que unió a todas las generaciones fue la desconfianza por las publicaciones patrocinadas. Uno de cada tres encuestados dijo que demasiadas publicaciones patrocinadas deterioran su confianza en un influencer.

Lo anterior puede ser un problema muy grande para los modelos comerciales que dependen de las publicaciones patrocinadas constantes para pagar las facturas. Ante este escenario la mejor opción es sacar provecho de otros activos del ecosistema digital como correo electrónico, mensajería móvil y mensajes directos, de esta manera haremos que las publicaciones patrocinadas sean menos necesarias.

¿Cuál es el contenido de “influencers” más valorado?

La reseña es la reina. En la misma encuesta se concluye que el 37,8% de las personas valoran más las reseñas por encima de otro tipo de contenidos publicados por los influenciadores.

Así las cosas, son menos valiosas para las audiencias: Los ‘hágalo usted mismo’ (16,2%), los detalles sobre la vida personal del influencer (11,5%) y los comentarios sobre eventos sociales (10,6%).

Marketing ¿Qué tipo de contenido de influencer te parece más valioso?

Todos los encuestados Reseñas

37.83%

Cómo hacer

16.32%

Conocimiento de su vida cotidiana

11.49%

Comentario sobre eventos actuales

10.57%

Publicaciones motivacionales

10.12%

Memes

7.57%

Otro

6.11%

A pesar de esto el voz a voz sigue siendo el mejor medio a la hora de probar marcas nuevas, el 52% de los consumidores admite leer reseñas online o buscar la recomendación de un amigo.

Otro de los hallazgos importantes y muy relevante para aquellos que esperan resultados inmediatos de las campañas digitales, es que es la necesidad puntal que tiene el consumidor sobre los productos y servicios ofertados, lo que más motiva la decisión de compra.

Los usuarios se sienten más inclinados a una promoción en la que el influencer explicar sus pros y sus contras (21,8%) o existe algún código de descuento (16,3%).

Uno de cada tres encuestados dijo que demasiadas publicaciones patrocinadas son la razón número uno por la que pierden la confianza en los influencers. ¿Qué te hace más propenso a comprar un producto que ha promocionado un influencer?

Todos los encuestados Si necesito ese producto específico

39.78%

Si el influencer ha explicado los pros y contras del producto

21.81%

Si hay un código de descuento

16.33%

Si el producto está en tendencia actualmente

5.47%

Si el producto tiene un estilo o estética

2.19%

Si está claro que el influencer realmente usa el producto en su vida diaria

9.40%

Otro

5.02%

Entonces el trabajo con un influencer puede ser más efectivo para terminar de convencer a quienes ya nos conocían y no habían tomado una decisión, que para capturar nuevos clientes.

4 tipos de contenidos que alejarán a las personas de tu marca •

El exceso de posts patrocinados erosiona la confianza del contenido (31,1%).

•

El contenido politizado (17,8%).

•

El uso de frases excesivamente estereotipadas (14,3%).

•

Fotografías retocadas en exceso (14,2%).

Uno de cada dos encuestados prefiere investigar utilizando reseñas en línea que sean auténticas. ¿Cómo están investigando los consumidores?

Nuevamente la reseña es la reina (52,46%), y entendamos que en esta categoría entran los comentarios que hagan los usuarios en el carrito de un eCommerce, eso quiere decir que no todo proviene de influencers.

Le sigue la lectura de artículos en línea (14,96), y esto porque generalmente consultan portales de contenido que saben que son serios. Solo entre la reseña y esta lectura de artículos va más del 67% de los encuestados.

En este punto es muy importante aclarar que no podemos caer en el esnobismo de pensar que toda la estrategia de marketing la vamos a solucionar con influencer marketing, es sin duda una herramienta muy útil, tal vez desde un

Pet Industry Ed. 23 33

petindustry.co Los consumidores no siempre pueden saber cómo funcionará un producto simplemente viendo fotos o videos, por lo que escuchar cómo lo usan las personas reales ha comenzado a ser esencial. Los influencers pueden ayudar a guiar este proceso.

punto medio del embudo hacia abajo, pero no podemos descuidar todas las otras herramientas con las que cuenta un marketero hoy como los portales de contenido, redes sociales, emailing, mensajería de texto, etc.

Al comprar un producto nuevo, ¿Cómo prefiere investigar?

•

Todos los encuestados Leer reseñas en línea

52.46%

Leer artículos sobre el producto

14.96%

Ver lo que un influencer en ese nicho ha compartido sobre el producto

7.76%

Leer el sitio web de la empresa

9.31%

Leer los comentarios de las redes sociales

5.02%

Ver reseñas de YouTube

8.94%

Registrarse para recibir noticias o mensajes de texto de la empresa

1.55%

No necesariamente seguir a un influencer implica que le he entregado mi confianza como consumidor. Puede que él o ella solo me entretengan.

Idea para implementar hoy: Si tienen dificultades para obtener reseñas o no tienen el presupuesto para trabajar con influenciadores, conviertan a sus clientes en sus influencers y aprovechen sus experiencias para sus redes sociales.

Pueden enviar a sus más recientes clientes a compartir una experiencia en sus clínicas, peluquerías o pet shops y a cambio darles un beneficio especial.

Luego con estas opiniones, fotos o videos pueden crear gráficos y piezas audiovisuales para publicarlos en sus redes sociales.

De esta manera estaríamos haciendo caso a los indicios de esta encuesta y seguramente sentiremos como empiezan a detonar nuevas relaciones comerciales en nuestro embudo de marketing.

¿Cuál son las conclusiones?

•

34 Pet Industry Ed. 23

A medida que más empresas giran hacia canales de venta exclusivamente digitales, las reseñas están reemplazando a tocar y sentir un producto antes de comprarlo.

El contenido de los influencers es útil para las empresas que buscan influir en las decisiones de compra en línea. Sin embargo, la relación entre los influencers y sus audiencias es tan valiosa como la cantidad de confianza que los consumidores tienen en ellos.

•

Los especialistas en marketing también deben ser muy conscientes de la naturaleza volátil de las redes sociales y trabajar no depender de esta masa de usuarios de las cuales no poseen toda la data. No descuiden sus propias bases de datos.

•

El valor impulsa las ventas. Casi el 40% de los encuestados dijeron que sentir que "necesitan" el producto promocionado por un influencer es la forma más probable de convencerlos de que compren.

Como ven los resultados de este estudio pueden afirmar para muchos gestores de marketing que una estrategia con un buen mix de medios es el camino correcto, pero también puede representar un timonazo para aquellos que se dejan llevar por tendencias de mercado y han puesto todos los huevos en la misma canasta.

Espero Pet Industry que este texto sea de ayuda y les envió mucha energía positiva para todas sus empresas.

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Publinota Pixie

Pixie marca la diferencia en la nutrición de animales de compañía Pixie es una marca colombiana que hace dietas totalmente calibradas para los animales de compañía, desarrollada bajo estándares nutricionales mundialmente reconocidos como lo son el National Research Counsil (NRC) y The Association of American Feed Control Officials (AAFCO).

Cada dieta ha sido calibrada por un equipo de médicos veterinarios y zootecnistas.

Pixie cuenta además con certificaciones nacionales y confirma su calidad mediante exámenes de laboratorio (bromatológicos) que indican, que el alimento ofertado cuenta con todos los requerimientos nutricionales; también se realizan exámenes microbiológicos asegurando la innocuidad del alimento.

Al momento de alimentar a las mascotas lo primero que piensan las personas suele ser en el empaque del concentrado, ignorando los componentes con los que están hechos y desconociendo el mundo de posibilidades que existen para alimentar a perros y gatos de manera natural.

No obstante, en los últimos años y como consecuencia de los altos índices de enfermedades crónicas causadas por las cargas químicas significativas por conservantes, preservantes, colorantes aditivos, moléculas sintéticas o por el uso de subproductos de la industria vegetal y animal, se ha podido evidenciar el impacto negativo en la salud. En específico, podemos mencionar el 36 Pet Industry Ed. 23

uso del BHA, BHT y colorantes relacionados con cáncer; vitaminas en aditivos químicos con procesos de hipervitaminosis como cuadros de exceso de vitamina D, etoxiquina como antioxidante químico, la cual está relacionada con daño hepático, daño renal, alergias y cáncer entre otros componentes usados por la industria del concentrado. Todo lo anterior ha hecho que las personas muestren un mayor interés en las dietas naturales que contienen ingredientes saludables como la Quinoa (Rico aporte proteico) o el Aceite de coco (contribuyendo a la salud del sistema nervioso) Pixie sustituye el concentrado, gracias a que no solo contiene corte magro de proteína, sino que además incluye dentro de sus ingredientes: arroz integral, quinoa, linaza, zanahoria, habichuela, huevo, papa y es fortificado con una premezcla de minerales y vitaminas cumpliendo así todos los requerimientos nutricionales tanto de macronutrientes como micronutrientes.

En el contexto de la alimentación natural existen una selección de ingredientes con

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Por: Camilo Andrés Raigoso Bedoya

Médico Veterinario ULS, Cofundador Pixie.

potencial a nivel de salud, este concepto de alimentos funcionales como lo plantea Di Cerbo A., en su artículo para la revista Veterinary Science del año 2017, brindan beneficios para la salud si se consumen de manera regular como parte de una dieta variada. Algunos de ellos que están presentes en las dietas Pixie son: Aceite de coco: su valor nutricional se puede resaltar por un alto contenido de ácidos saturados, un gran potencial antioxidante, vitaminas E, K y minerales.

El aceite de coco contiene monolaurina, ácido láurico, cáprico y caprílico los cuales tienen actividad antibacteriana, antiviral, antimicrobiana y anti fúngica.

Aceite de pescado: Su gran potencial está en su riqueza en ácidos grasos omega3. Algunos de los peces que más proporcionan esta riqueza son el salmón, atún y trucha. Uno de los más reconocidos en estudios de omega 3 es el DHA, el cual ha sido participe de estudios en el año 2012 por la asociación americana de medicina veterinaria y expuesta en su revista, donde se evaluó las funciones cognitivas, psicomotora, inmunológica de salud en retina de Beagles recién destetados y saludables.

Avena: tiene un alto contenido en fibra, lignina y un bajo nivel de almidón.

La fibra mejora el tránsito intestinal, además de atenuar los niveles de colesterol y glucosa en sangre y retrasar el vaciamiento gástrico, produciendo mayor saciedad y sensación de plenitud.

Cúrcuma: La curcumina tiene varios efectos medicinales comprobados científicamente, como la reducción de inflamación al modular la señal de las citoquinas, efectos hepatoprotectores por lo que la cúrcuma aumenta el contenido de glutatión y su actividad glutatión-s-transferasa en hígado.

MOS y FOS: Se conocen como fructooligosacáridos como los FOS y los manan oligosacáridos (MOS).

Estos pueden mejorar la salud del tracto digestivo suministrando alimentos a la flora benéfica. Por esa razón los prebióticos juegan un papel importante en los procesos metabólicos asociados con la inmunomodulación.

El catálogo de alimentos para para perros Pixie incluye dietas de pollo, carne, cordero o conejo, y para gatos, dietas de pescado. Es un alimento elaborado con ingredientes frescos y naturales en su gran mayoría de origen colombiano.

No se hace uso de ningún tipo de conservante, preservante, colorante ni saborizante; su palatabilidad es muy alta y su calidad nutricional cumple con todos los requerimientos que necesitan nuestros peludos. Además, cuenta con un departamento de investigación y desarrollo en el cual se ejecutan proyectos de alimentos completos y balanceados y de snacks saludables apoyados en un gran número de nuevos ingredientes funcionales como: jengibre, valeriana, espirulina, aceite de pescado, cúrcuma, arándanos entre otros, todos en pro de la salud animal. ¿Cómo se logra? Gran parte de estos resultados se deben a que son dietas naturales y horneadas al vapor, un proceso de cocción que resulta eficiente para preservar de manera adecuada los nutrientes de cada ingrediente y a la vez evitar la contaminación de microorganismos (bacterias, parásitos y levaduras). La otra parte del éxito radica en que la nutrición propuesta por Pixie está orientada a diferentes tipos de requerimientos en la población canina y felina. Además, la empresa realiza una asesoría nutricional que logra identificar las necesidades de los individuos y así tomar la mejor decisión y acompañamiento nutricional, tanto de manera preventiva, evitando que lleguen a estadios patológicos, como correctivos para aquellos pacientes que están en tratamiento.

Ahora, ¿es o no Pixie la mejor opción en alimentación para mascotas? ¡Por supuesto! Por su riqueza de componentes, su variedad de productos, sus excelentes resultados, su equipo interdisciplinario de investigación y desarrollo, sus estándares de calidad, no hay quién se iguale a Pixie, la fábrica de Colombia. Los invitamos a que visiten la planta de producción que está ubicada en la ciudad de Bogotá y comprueben ustedes mismos las razones por las cuales pueden recomendarla. El teléfono para agendar visita es el 3112356014 o a través de contacto@pixie.pet Pet Industry Ed. 23 37

Gerencia

¿Sabe qué es el Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo y cómo aplicarlo? Acá le enseñamos Toda empresa, ya sea una veterinaria, peluquería canina o un pet shop, debe aplicar el Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo (SG-SST). Pero, ¿qué es este sistema? Según el Ministerio de Trabajo, el SG-SST permite anticipar, reconocer, evaluar y controlar los riesgos que puedan afectar la seguridad y la salud en los espacios laborales. La resolución 0312 está vigente desde el año 2019 y es la derogación de la Resolución 1111 de 2017.

Por: Ruddy Díaz

Fotografía: Freepik

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petindustry.co La aplicación de este sistema mejora el ambiente de trabajo, el bienestar y la calidad de vida laboral. Además, implementarlo le da la seguridad al empleado de que la empresa cumplirá con todos los requisitos en cuanto a riesgos laborales.

No obstante, muchos empleadores desconocen todo lo relacionado sobre la resolución. Por ende, Gustavo Reyes, director de Servicios de la empresa Dinámika Consultoría, explicó cómo se debería implementar este sistema.

Siga el paso a paso recomendado por el experto

1.

Tener las ganas para realizar este proceso, puesto que es determinante, conlleva tiempo ejecutarlo y se debe destinar un rubro económico que permita su excelente implementación.

2.

Cada empresa debe contar con una persona responsable que pueda llevar a cabo el desarrollo del proceso. Es decir, según la cantidad de trabajadores y nivel de riesgo en Administradora de Riesgos Laborales (ARL) debe implementarlo un tecnólogo y/o un profesional o sencillamente una persona que haya cursado y aprobado el curso de las 50 horas del SG-SST.

Lo que se debe tener en cuenta al aplicar esta norma

1.

Las normas destinadas para Seguridad y Salud en el trabajo son de obligatorio cumplimiento, es importante contar con una persona profesional en el tema que pueda mantener informada a la empresa en cada uno de los cambios que pueden surgir.

2.

Siempre tengan en cuenta que las Administradoras de Riesgos Laborales son el aliado perfecto para la implementación del SG-SST.

3.

Si no es posible tener un profesional en su empresa que se encargue del funcionamiento del sistema, cree alianzas especificas con empresas que se dedican al mantenimiento y ejecución del SG-SST.

4. Las condiciones de implementación

de esta normativa varían según la empresa y como esté constituida, es importante nombrar que para su contamos con: •

Empresas de 1 a 10 trabajadores riesgo I, II, III (Aplicabilidad de solo 7 estándares)

•

Empresas de 11 a 50 trabajadores riesgo I, II, III (Aplicabilidad de solo 21 estándares)

•

Empresas de más de 50 trabajadores con riesgo I, II, III, IV, V y de 50 o menos con riesgo IV y V (Aplicabilidad de los estándares de la norma).

3.

Describir el alcance que desea con su sistema de gestión, esta parte es muy importante puesto que de aquí es de donde partimos para una excelente implementación.

4. Sensibilicen a los trabajadores, ellos

son la parte más importante de este sistema.

5.

Mantengan el sistema como cualquier otro proceso de la compañía.

En caso tal de que usted haga caso omiso a la implementación del sistema, puede ser sancionado por el Ministerio de Trabajo con multas de hasta 500 salarios mínimos mensuales vigentes, es decir, más de $450 millones.

5.

Crear conciencia en los trabajadores sobre la importancia del proceso que se está llevando a cabo.

La implementación del Sistema de Gestión y Seguridad en el Trabajo se notará y sus colaboradores se lo agradecerán.

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Portada

Puppis Colombia, especialista en brindar experiencia en la industria

La historia de Puppis se comenzó a escribir en el 2014 en Argentina, cuando Damián Nogaró “Pipa” en compañía de Eduardo Novillo “Taio”, adquirieron una cadena de petshops que había sido fundada en 1997. Con una visión entusiasta y global le dieron un nuevo aire a esta marca y fue relanzada con la visión de convertirla en líder del canal especializado y posicionarla como referente del cuidado, bienestar, entretenimiento y alimentación de mascotas.

Dos años después, en 2016, se unió al proyecto Andrés Fernández, un amigo que Nogaró conoció en 2007 en Francia mientras realizaba su MBA y quien lideró la llegada de Puppis a Colombia con la apertura de una primera tienda en la ciudad de Bogotá.

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Desde entonces, juntos han comandado el desarrollo de la marca en ambos países, posicionándola como una firma multilatina que comienza a ser una de las más reconocidas en su categoría. Hoy, el nombre de “Puppis” vibra entre las familias colombianas y argentinas que aman las mascotas, validando la visión de sus fundadores que decidieron darle un nombre sonoro y fácil de recordar, alejándose de “Puppies & Kittens”, título que inicialmente tuvo la cadena.

La llegada de Puppis a Colombia En noviembre del 2016, Puppis llegó a territorio colombiano y abrió las puertas de su primera tienda en el sector de Santa Bárbara en Bogotá. Desde entonces, la marca ha hecho un arduo trabajo por consolidarse en el sector de mascotas y ejecutar un plan de expansión que los ha llevado a estar presentes en el norte, sur y centro de la capital.

Conoce más detalles de la historia de Puppis en nuestro canal de YouTube

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Portada

Hoy en día, 5 años después de su aterrizaje en el país, Puppis tiene 13 tiendas en Bogotá que han sido inauguradas en el siguiente orden: Santa Bárbara, Cedritos, San Cipriano, Pontevedra, Chicó, Chicó Navarra, c.c. MallPlaza, Galerías, c.c. Parque La Colina, c.c. Diverplaza, Chapinero, c.c.

Paseo Villa del Río, Alcalá, y le apuesta a dos nuevas aperturas antes de finalizar el 2021.

Crecimiento de éxito

Cuando se desea abrir un punto en un Centro Comercial la dinámica es diferente, son muchas las variables que la determinan; por ejemplo, al ser un lugar de destino, el cliente que lo visita lo hace por determinación, mientras que el tráfico de las tiendas de calle es un tráfico de conveniencia, de paso, en el primero hay una cobertura y un tráfico mayor. Hoy en día la mayoría de los Centros Comerciales son Pet Friendly y es por esta razón que Puppis ha venido apoyando en el desarrollo y comunicación de dichas políticas.

Conoce más detalles de la historia de Puppis en nuestro canal de YouTube

Gracias a los más de 180 colaboradores que trabajan en Puppis con una contratación directa y a aproximadamente 40 que lo hacen de manera indirecta, la compañía ha logrado posicionarse en la industria de manera exponencial.

Parte de su crecimiento se debe en primera instancia a la estrategia de expansión que ha sido muy bien fundamentada y sumado a ello, la elección de las ubicaciones con base en datos (demográficos, de penetración de mascotas, de tráfico itinerante) y en la distribución interna de la red de puntos de venta.

El éxito de cada apertura que han tenido es la garantía de la continuidad del plan de expansión. Es decir, una vez realizada la apertura, el equipo Operativo y Administrativo desempeñan una labor fundamental para alcanzar el éxito de cada punto de venta.

“En promedio generamos 10 empleos directos por cada punto de venta, entre asesores, cajeros, peluquero, médico veterinario y el jefe de la tienda” Diana Londoño, gerente de recursos humanos.

A la hora la hora de evaluar la ubicación para un punto de venta, en Puppis tienen en cuenta factores como la visibilidad de la zona, el tráfico peatonal y vehicular, la penetración de mascotas en hogares y que esté ubicado en una zona comercial y que tenga fácil acceso a parqueadero.

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Una buena planeación A la hora de invertir en un nuevo punto de venta en Puppis buscan optimizar los recursos al máximo y para eso toman las siguientes medidas:

1) Priorizan los locales terminados que requieran adecuaciones menores.

2) Hacen un concurso de licitación por cada tienda.

3) Buscan continuamente materiales y acuerdos de largo plazo para lograr costos competitivos. Lo anterior les permite obtener buenos costos por m2 de adecuación y con ello, financiar espacios de experiencia mágica para nuestros clientes.

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44 Pet Industry Ed. 23

Portada

El ADN de la marca Bajo la consigna de “Las mascotas primero”, la esencia de Puppis está en ofrecerle a sus clientes todo en un mismo lugar, por eso cuentan con un gran surtido de productos a los mejores precios y un equipo de servicios altamente calificado.

Sus tiendas han sido creadas para vivir una experiencia de compra totalmente distinta y visitarlas es llegar un universo animalista en el que los artículos son cuidadosamente seleccionados y se complementan con las áreas de spa, peluquería, adopciones, clínica y veterinaria.

Claves a la hora de elegir proveedores Más que elegir un proveedor, para Puppis se trata de la llegada de un aliado o socio estratégico con el que logran adaptarse a las necesidades del negocio, pues es fundamental poder entregar un producto de calidad que se ajuste a las expectativas del cliente.

“Para nosotros es muy importante contar con un grupo de proveedores para crecer juntos, manteniendo una buena relación comercial” Edgar García, gerente de producto.

Dentro de los criterios que tienen en cuenta para elegir los socios estratégicos está la experiencia en el mercado, la confianza y credibilidad respecto a elementos como lo es la calidad y características de producto, tiempos de entrega, cumplimiento, y garantía de la continuidad en el abastecimiento o suministro.

Por otra parte, y no mucho menos importante, también es significativo para Puppis, en la medida de lo posible, poder ayudar o asesorar nuevos emprendedores con potencial y guiarlos en su proceso de crecimiento.

Para avanzar en la consolidación de la cadena, se invirtió en desarrollos tecnológicos propios que han permitido

Pet Industry Ed. 23 45

petindustry.co

crear un mejor vínculo y conocimiento de los clientes, facilitando la creación de procesos con mayor calidad gracias a la economía de escala. Es por eso por lo que en los últimos años la compañía se enfocó en desarrollar productos de marca propia que ya están disponibles en sus tiendas en Colombia. En el catálogo se encuentran pads, paños húmedos, arenas y artículos de descanso que tienen precios bastante competitivos.

constante de la experiencia en tienda para que todos los pet parents y sus peludos se sientan como en casa.

El eslogan de Puppis ‘Las mascotas son primero’ da cuenta de la importancia de los animales de compañía para la marca.

Respondiendo a una necesidad latente en los públicos de Puppis, en 2020 la marca presentó su ‘Granja Safado’, un espacio al aire libre donde los perros pueden tener actividades personalizadas y disfrutar de zonas verdes, juegos, competencias, ejercicios o tomar sus siestas de forma cómoda en un ambiente totalmente campestre en el sector de La Calera.

La experiencia omnicanal

Las mascotas son primero Para un tutor de animal de compañía uno de los atributos más importantes es la confianza y es por ello que en Puppis trabajan arduamente mediante la aplicación de protocolos estandarizados, la prevención de riesgos y la mejora

Puppis es una marca 360 en todos los sentidos. Además de sus tiendas vanguardistas, cuentan con canales y plataformas de venta que facilitan la vida de sus clientes y responden a las dinámicas y necesidades digitales que la actualidad ha venido consolidando.

Actualmente, esta cadena especialista en mascotas está en Rappi, Mercado Libre, Corner Shop, Merqueo, un Call Center propio y todas sus categorías de productos se encuentran disponibles en su página web www.puppis.com.co, un espacio de compra online muy bien

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46 Pet Industry Ed. 23

En la categoría: Mejor Tienda de Mascotas región Bogotá

Portada

concebido que permite hacer pedidos de forma ágil, y, además, le dio a Puppis el premio a la Mejor Pyme de eCommerce en la última edición de los eCommerce Awards.

en el mismo día en períodos de 4 horas.

Para envíos nacionales de 2 a 5 días hábiles, dependiendo del destino.

El futuro para Puppis

Las ventas que realizan mediante este canal representan el 20%.

El impacto que han tenido ha sido muy positivo, sus clientes pueden llegar a adquirir sus productos según lo que más les convenga y las interacciones físicas se han podido reemplazar por otras de manera digital sin descuidar nuestro nivel de servicio y atención. Durante la pandemia prestaron el servicio de teleconsulta a sus clientes cuando muchos de ellos no estaban dispuestos a salir de sus casas debido a las restricciones impuestas por el Gobierno Nacional.

Otros de los servicios que han incorporado es ‘Recoge en Tienda’ que da la opción al cliente de comprar por internet desde su casa y después pasar a recoger su pedido en una de las tiendas.

Lo más importante ha sido que después de la aceleración que hubo en canales de venta no presenciales al inicio de la pandemia, Puppis ha podido mantener ese crecimiento en todos sus canales.

¿Cómo funciona la logística en Puppis?

Manejan logística tercerizada con proveedores de última milla.

La promesa de Puppis de entrega es la siguiente: En Bogotá entregas

Desde hace varios años, la industria de mascotas presenta una constante tendencia de crecimiento a nivel mundial y Puppis no es la excepción.

La cadena continuará apostándole a desarrollos tecnológicos, los productos de marca propia y el fortalecimiento de sus capacidades logísticas para seguir creciendo y mejorar, aún más, la experiencia de compra omnicanal.

Gracias a sus primeros pasos en todo lo anterior, Puppis creció al igual que su facturación. La empresa cerró 2020 con una venta consolidada en Argentina y Colombia de us$30 millones y sus ejecutivos estiman que en 2021 la cifra será incluso superior a los us$40 millones.

Asimismo, la cadena planea incrementar su número de tiendas en Bogotá y trabaja en su expansión por otras ciudades de Colombia, prestándole especial atención a las oportunidades en Atlántico, Antioquia, Valle del Cauca y el Eje Cafetero. La idea de su CEO, Andrés Fernández y el equipo directivo, es apostarle a la apertura de cinco puntos de venta nuevos cada año. Sin embargo, siendo muy fieles a su visión multilatina, Puppis también proyecta desembarcar en otros países de la región en los próximos años.

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Patrocinan:

Medios aliados:

Organiza:

El Editor Gestor de Marketing y contenidos

Pet Industry Ed. 23 47

2021

Consulta los ganadores en: premiospetindustry.com

Fotografía: Envato Elements

50 Pet Industry Ed. 23

Gerencia

¿Cómo ser un colaborador atractivo?

En los últimos años, las demandas del mundo laboral se han transformado. Hoy por hoy es importante pensar ¿cómo puedo ser lo que una compañía necesita? Para ser un colaborador atractivo deberás contar con dos cualidades importantes: tus habilidades personales y la proyección de tu imagen personal - profesional.

Los perfiles profesionales ya no son valorados únicamente por los conocimientos técnicos, sino que ahora factores como la comunicación efectiva, liderazgo, gestión de equipos, creatividad, adaptabilidad, resiliencia, entre otros; están ayudando a marcar la diferencia dentro de las compañías.

Por este motivo, te invitamos a profundizar en estos dos aspectos muy importantes a tener en cuenta para ser más atractivo en el mundo laboral:

1. Habilidades personales o soft skills Las habilidades personales son aquellas que impulsan la inteligencia emocional.

También llamadas habilidades blandas, transversales o socioemocionales, enfocadas en desarrollar ciertos valores y rasgos que fomentan la comunicación y la relación efectiva de una persona con aquellas que le rodean.

Si bien en el ámbito laboral, las habilidades

"duras" se pueden aprender y son necesarias para realizar las actividades correctamente; las habilidades blandas son muy importantes, ya que corresponden a los atributos personales que ayudan a las personas a interactuar eficazmente con otras.

Por: Johanna M. Forero F.

Médico Veterinario ULS Visitador Médico profesional UB Dipl. Coaching Ejecutivo 4.0 UDLS CEO Representante legal Vetraining S.A.S vetraining.com.co

El estudio realizado por LinkedIn a 291 directores de recursos humanos de Estados Unidos, concluyó que para los reclutadores es fácil encontrar a personas con conocimientos y habilidades en sus áreas de conocimiento, pero es difícil encontrar a personas con las habilidades blandas o socioemocionales necesarias para sus puestos laborales.

Así mismo, una investigación de la Universidad de Harvard deja en evidencia que el 85% del éxito en el desempeño de un profesional, se debe al buen desarrollo de sus habilidades blandas y personales.

En una entrevista que Universia Argentina realizó al Manager de Randstad, Nicolás Bottcher, este comentó que “si bien son habilidades

Pet Industry Ed. 23 51

petindustry.co innatas, cualquier desarrollarlas”.

persona

puede

Para ser una persona valiosa dentro de una compañía, el colaborador debe ocuparse de desarrollar sus habilidades blandas o humanas.

A continuación, te invitamos a conocer cuáles son las 13 habilidades blandas más demandadas por los empleadores en el 2020, según LinkedIn y el Foro Económico Mundial: • • • • • • • • • • • • •

Adaptabilidad al cambio.

Comunicación efectiva.

Pensamiento crítico.

Inteligencia emocional.

Creatividad.

Persuasión.

Colaboración.

Solución de problemas con asertividad.

Liderazgo.

Trabajo en equipo (Coordinación con otros).

Toma de decisiones.

Orientación al logro.

Conexión cultural (conciencia o inteligencia cultural).

Las competencias educativas, las habilidades blandas y la experiencia laboral, deben ser congruentes con la proyección física.

La presentación incluye detalles perceptibles a simple vista como lo son: •

• • • •

El vestuario o uniforme: Deberá ser acorde a las funciones que se desempeñen y seguir los lineamientos de la compañía.

Ropa planchada y limpia.

Aseo corporal y oral.

Barba bien definida y debidamente cortada.

Peinado corte y cuidado del cabello.

Cuidado de las manos, teniendo las uñas siempre arregladas.

Zapatos limpios y adecuados.

2. La imagen personal profesional

•

Es nuestra carta de presentación, sin duda es el mejor argumento para causar una buena primera impresión y mantenerla.

La imagen personal es el contenido de lo que somos, es como podemos reflejar de manera más contundente todo lo que llevamos dentro; la personalidad, el carácter, la confianza, las emociones y hasta las ambiciones que tenemos como profesionales.

Nadie debería escatimar en el cuidado de estos dos aspectos mencionados anteriormente; ni emprendedores con escasos recursos, ni quienes hacen parte de compañías con amplios presupuestos. Pues son tan importantes, que dejarlos para el final podría sentenciar una carrera prometedora y llena de oportunidades, debido a que no se empezó por el principio: el desarrollo de las Soft skills y la marca personal.

La interacción por cualquier medio con una persona puede afianzar o no la confianza con su interlocutor. Por eso, en pocos segundos, dependiendo de nuestra presentación, postura, tono de voz, indumentaria, ademanes y gestos; los clientes, jefes y colaboradores pueden hacerse una idea de nuestra autoconfianza y personalidad, de quiénes somos y cuánto nos importa el trabajo.

52 Pet Industry Ed. 23

En el mundo actual, independiente de los cambios, es importante tener una imagen que proyecte seguridad.

La imagen que los demás se formen de nosotros, a partir de una primera impresión, es la que generalmente permanece y la que nos abre o cierra las puertas hacia nuevas oportunidades.

Debemos organizarnos de modo que mostremos respeto por nuestra persona, profesión u oficio y respeto por el cargo en la compañía a la que pertenecemos o lideramos.

•

La gestión profesional de la imagen y el desarrollo de las habilidades socio emocionales son un requisito y además un reto de primer orden, para competir en los mercados actuales

z

Ayuda a afrontar situaciones de estrés y favorece un comportamiento balanceado

Cambios comportamentales Dificultades de adaptación Estrés y ansiedad

Publinota Hipra

Respuesta de anticuerpos contra la parvovirosis canina en cachorros propiedad de clientes tras la inmunización con vacunas bivalentes Baratelli, M.*; Sánchez, E.; Cesio, M.; Blanch-Freixa, M.; Baratelli, M.; Sánchez, A. *Autor de correspondencia (massimiliano.baratelli@hipra.com) HIPRA, Amer (Girona), España.

Objetivo

Resultados

El objetivo del estudio era describir la respuesta de anticuerpos contra la parvovirosis canina (PVC) generada en suero tras la inmunización de cachorros propiedad de clientes con vacunas bivalentes que contienen cepas vivas atenuadas.

Los resultados revelan que se generó una respuesta de anticuerpos específicos de la PVC en ambos grupos (grupo 1 = 94 %, grupo 2 = 78 %) pese a que la inmunidad materna era débil en algunos de los cachorros seleccionados (grupo 1 = 11 %, grupo 2 = 19 %) antes de administrar la vacuna (primera dosis). Sin embargo, dicha respuesta tuvo diferentes características según el producto administrado.

Se recogieron muestras de sangre antes (primera y segunda dosis) y 21 días después de completar el plan de vacunación (21 días después de administrar la segunda dosis). Se analizó el suero purificado utilizando kits ELISA comerciales para determinar el título de anticuerpos contra la PVC. Se compararon los resultados de ambos grupos utilizando la prueba U de Mann-Whitney para determinar el título de anticuerpos variable o el chi cuadrado para determinar el porcentaje variable de animales positivos.

En particular, el grupo 1 presentó mayor cobertura y homogeneidad de la respuesta inmunitaria en comparación con el grupo 2. Cabe destacar que en este último se produjeron niveles de anticuerpos ligeramente superiores pese a mostrar mayor variabilidad.

A)

B)

35000 30000 25000 20000 15000 10000

2a visita 2a dosis

3a visita + 3 semanas

Vacuna N

1a visita D0. Primera dosis

2a visita 2a dosis

+ 3 semanas

78%

80 68% *

70 60

47%

50 40 30 19% 11%

10 0 1a visita

1a visita D0. Primera dosis

94% *

90

20

5000 0

HIPRADOG® DP

100

* % de animales positivos

Se seleccionaron cachorros de 6 a 8 semanas propiedad de particulares y se distribuyeron en dos grupos según su edad. El grupo 1 (8 semanas; n=62) fue inmunizado con HIPRADOG® DP y el grupo 2 (6 semanas; n=58) fue inmunizado con un producto bivalente comercial equivalente.

Las vacunas se administraron siguiendo las instrucciones del fabricante.

Esto implica la administración de dos dosis de cada vacuna.

Títulos de anticuerpos de la PVC

Materiales y métodos

21 días tras la 2a dosis 3a visita

1a visita

2a visita

HIPRADOG® DP

3a visita Vacuna N

Figura 2. Respuesta de anticuerpos de la PVC generada por vacunas bivalentes. A) media geométrica y desviación estándar; B) porcentaje de animales positivos. Las diferencias estadísticamente significativas se indican con un asterisco (p<0,01).

Conclusión

Figura 1. Diseño experimental

54 Pet Industry Ed. 23

Las vacunas bivalentes analizadas fueron capaces de generar una respuesta inmunitaria de anticuerpos específicos contra la PVC en los cachorros en condiciones de campo y en presencia de una respuesta débil de anticuerpos maternos. Pese a ello, los parámetros de inmunización pueden presentar diferencias significativas en función del producto utilizado. HIPRADOG® DP demostró ser capaz de producir una elevada cobertura y homogeneidad de inmunización.

petindustry.co

Top 100

El ranking de las empresas de la industria Esta entrega del Top nos permite darle una mirada más amplia al tejido empresarial de la industria colombiana de animales de compañía, en un año especialmente difícil como lo fue el 2020 por el impacto del Covid-19 en la economía.

Este informe corresponde a la información de estados financieros individuales de las empresas para el año 2020 con corte a 31 de diciembre del 2020.

Cabe resaltar que las compañías sometidas a vigilancia o control, están obligadas a reportar ante la Superintendencia de Sociedades los estados financieros de fin de ejercicio por mandato del artículo 289 del Código de Comercio.

56 Pet Industry Ed. 23

PATRIMONIO TOTAL

9,01%

$ 943.947.016

1,76%

$ 896.547.269

15,00%

$ 510.412.567

-1,77%

$ 763.943.786

12,46%

19,05%

$ 721.433.266

20,72%

$ 267.912.816

14,77%

$ 739.015.671

3,33%

$ 374.645.966

-0,33%

$ 364.369.705

7,38%

39,34%

$ 361.570.506

9,46%

$ 148.359.060

-7,77%

$ 213.211.446

25,81%

$ 20.287.701

-58,87%

$ 843.366.147

-3,34%

$ 293.503.225

-14,34%

$ 549.862.922

3,77%

$ 6.380.019

119,84%

$ 257.311.663

-11,85%

$ 180.282.998

-19,43%

$ 77.028.665

13,03%

17,57%

$ 116.238.502

Contegral S.A.S

$ 2.171.084.413

29,50%

$ 97.096.255

4

Solla S.A.

$ 1.928.407.267

6,96%

$ 51.253.863

5

Alimentos Finca S.A.S.

$ 1.505.064.015

5,64%

6

Italcol de Occidente SA

$ 1.233.523.555

2

Italcol SA Italcol SA

3

VARIACIÓN 2019 2020 TOTAL DE ACTIVOS

$ 3.708.705.829

Grupo empresarial Bios SAS

TOTAL DE ACTIVOS

$ 140.172.676

1

VARIACIÓN 2019 2020 GANANCIA (PÉRDIDA)

14,62%

RANKING

$ 3.765.355.736

RAZÓN SOCIAL DE LA SOCIEDAD

-10,96%

$ 2.557.784.796

6,08%

20,12%

$ 1.840.494.285

7,80%

-5,67%

$ 1.274.356.353

6,29%

88,87%

$ 989.346.082

$ 60.931.835

9,34%

23,74%

$ 50.080.577

$ 1.164.350.199

-14,03%

$ 793.041.973

3,09%

VARIACIÓN 2019 2020 PATRIMONIO TOTAL

VARIACIÓN 2019 2020 TOTAL PASIVOS

$ 1.317.509.633

GANANCIA (PÉRDIDA)

3,13%

VARIACIÓN 2019 - 2020 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS

$ 1.240.275.163

INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS

TOTAL PASIVOS

Especial Top 100

7

Bayer S.A.

8

Alimentos Balanceados Tequendama S.A. ALBATEQ S.A.

9

Compañia Industrial de Productos Agropecuarios S.A. $ 463.486.664

17,30%

$ 4.196.519

1,93%

$ 219.805.045

7,75%

$ 187.045.829

7,10%

$ 32.759.216

11,61%

10

Annar Diagnostica Import SAS

$ 440.374.533

180,32%

$ 94.101.982

1213,60%

$ 256.351.316

65,79%

$ 82.296.088

10,21%

$ 174.055.228

117,70%

11

Boehringer Ingelheim S.A.

$ 426.370.052

31,40%

$ 26.403.492

-272,17%

$ 368.520.632

24,20%

$ 317.512.671

16,68%

$ 51.007.961

107,31%

12

Premex S.A.S.

$ 336.351.665

5,68%

$ 14.678.217

73,42%

$ 296.584.470

3,82%

$ 169.297.553

-2,95%

$ 127.286.917

14,44%

13

Gabrica SAS

$ 238.244.006

34,30%

$ 29.191.947

124,04%

$ 107.604.691

61,15%

$ 39.221.655

40,03%

$ 68.383.036

76,42%

14

Agromilenio SA

$ 223.131.932

40,39%

$ 6.475.071

80,85%

$ 162.449.735

37,80%

$ 136.243.824

38,80%

$ 26.205.911

32,82%

15

Alimentos Concentrados Raza LTDA

$ 196.272.312

15,84%

-$ 1.554.097

-118,27%

$ 114.369.067

1,78%

$ 68.791.454

5,47%

$ 45.577.613

-3,32%

16

Empresa Industrial de Alimentos Concentrados Raza Sucursal Colombia

$ 196.272.312

15,84%

-$ 1.594.738

-118,77%

$ 121.951.021

1,64%

$ 68.791.454

5,47%

$ 53.159.567

-2,94%

17

Carval - Vallecilla B y Vallecilla M

$ 177.384.004

4,25%

$ 5.729.919

138,09%

$ 259.462.949

0,14%

$ 151.355.802

-1,22%

$ 108.107.147

2,11%

18

Elanco Colombia S.A.S

$ 170.269.043

-9,70%

$ 233.966

-97,88%

$ 195.517.042

15,87%

$ 52.709.519

34,68%

$ 142.807.523

10,19%

19

Laboratorios Bussie S.A.

$ 156.185.482

2,77%

$ 18.210.830

54,49%

$ 155.981.731

7,54%

$ 52.793.860

-12,11%

$ 103.187.871

21,43%

20

Laboratorios Chalver de Colombia S,A

$ 141.478.049

-8,08%

$ 12.483.704

27,54%

$ 152.192.268

-17,79%

$ 32.757.332

-59,35%

$ 119.434.936

14,24%

21

Perez y Cardona S.A.S

$ 131.320.881

22,32%

$ 4.585.655

49,68%

$ 127.122.553

2,19%

$ 63.170.431

1,95%

$ 63.952.122

2,44%

22

Masterfoods Colombia LTDA EFFEM Colombia LTDA

$ 119.398.752

-11,88%

-$ 13.148.064

-7,21%

$ 78.378.426

-5,58%

$ 67.856.847

20,20%

$ 10.521.579

-60,38%

$ 110.515.109

2,41%

$ 4.559.912

-18,15%

$ 67.037.126

-11,12%

$ 22.554.921

-36,47%

$ 44.482.205

11,42%

23

Provimi S.A.

24

Agrocampo SAS

$ 110.452.035

8,05%

$ 3.107.017

12,40%

$ 90.783.830

3,58%

$ 42.733.321

0,07%

$ 48.050.509

6,91%

25

Arango Hermanos S.A.S

$ 106.620.698

28,28%

$ 1.323.034

28,19%

$ 32.129.508

15,03%

$ 21.719.080

15,25%

$ 10.410.428

14,56%

26

Ivanagro SA

$ 104.287.035

8,15%

$ 3.700.686

36,90%

$ 47.000.663

-1,37%

$ 34.236.549

6,36%

$ 12.764.114

-17,45%

27

Merck Sharp & Dohme Salud Animal Colombia S.A.S

$ 99.642.620

-0,65%

-$ 808.071

-74,26%

$ 64.616.180

-1,39%

$ 50.913.542

-0,20%

$ 13.702.638

-5,57%

28

Productos Alimenticios el Galpon LTDA

$ 94.064.485

15,42%

$ 3.675.455

46,96%

$ 26.048.440

7,93%

$ 8.223.049

-17,64%

$ 17.825.391

25,98%

29

Jaramillo Pets y Cia SCA

$ 92.172.413

27,29%

$ 16.508.740

98,86%

$ 62.950.030

16,80%

$ 2.876.601

-72,16%

$ 60.073.429

37,89%

30

Empresa Colombiana de Productos Veterinarios S.A. Vecol S.A.

$ 89.560.838

15,06%

$ 7.686.651

34,04%

$ 361.437.567

4,68%

$ 45.351.704

2,44%

$ 316.085.863

5,01%

31

Agropecuaria la Hacienda y Cia SA

$ 88.612.462

17,62%

$ 475.202

44,53%

$ 62.669.553

9,52%

$ 49.508.447

11,17%

$ 13.161.106

3,75%

32

Heel Colombia LTDA

$ 86.348.830

18,57%

$ 8.963.634

72,99%

$ 30.620.916

20,90%

$ 11.712.366

2,12%

$ 18.908.550

36,44%

33

Zoetis Colombia SAS

$ 76.719.025

18,26%

$ 696.861

-42,66%

$ 68.326.664

36,83%

$ 47.312.024

59,74%

$ 21.014.640

3,43%

34

Laboratorios Natural Freshly Infabo S A S Instituto Farmacologico Botanico S A S

$ 73.392.087

10,67%

$ 8.877.157

55,86%

$ 65.773.614

20,96%

$ 20.015.902

14,27%

$ 45.757.712

24,15%

35

Cipa Bogota S.A.S

$ 67.567.593

58,54%

$ 900

-99,89%

$ 26.358.400

127,88%

$ 23.584.992

171,58%

$ 2.773.408

-3,78%

36

Vetiplus S. A.

$ 56.625.904

16,08%

$ 1.235.140

-57,94%

$ 38.234.515

-1,82%

$ 23.613.790

-7,61%

$ 14.620.725

9,23%

37

Noga S.A.S

$ 55.140.123

14,61%

$ 1.447.063

9,47%

$ 12.457.701

-10,16%

$ 5.954.720

-30,77%

$ 6.502.981

23,49%

38

Red Agroveterinaria S.A

$ 53.550.809

20,87%

$ 3.224.318

212,55%

$ 19.942.684

33,09%

$ 13.457.868

27,30%

$ 6.484.816

46,96%

Pet Industry Ed. 23 57

UN SOLO BOCADO MENSUAL ELIMINA PULGAS, GARRAPATAS, ÁCAROS DE SARNA Y PARÁSITOS INTERNOS.

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Material para uso exclusivo del médico veterinario.

VARIACIÓN 2019 - 2020 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS

GANANCIA (PÉRDIDA)

VARIACIÓN 2019 2020 GANANCIA (PÉRDIDA)

TOTAL DE ACTIVOS

VARIACIÓN 2019 2020 TOTAL DE ACTIVOS

TOTAL PASIVOS

VARIACIÓN 2019 2020 TOTAL PASIVOS

PATRIMONIO TOTAL

VARIACIÓN 2019 2020 PATRIMONIO TOTAL

39

Almacen y distribuciones agricolas el Ruiz SA

$ 53.458.013

13,08%

$ 1.663.682

16,80%

$ 34.426.795

-6,54%

$ 28.114.320

-10,43%

$ 6.312.475

15,90%

40

Virbac Colombia LTDA

$ 51.725.530

20,71%

$ 3.831.859

174,85%

$ 39.947.265

17,86%

$ 17.018.203

15,02%

$ 22.929.062

20,07%

41

Alimentos Nutrion S A

$ 48.983.745

4,43%

$ 1.569.337

-10,81%

$ 20.375.311

1,80%

$ 11.011.070

10,00%

$ 9.364.241

-6,40%

RANKING

INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS

petindustry.co

RAZÓN SOCIAL DE LA SOCIEDAD

42

Federico Osorio a Sociedad Anonima

$ 47.698.307

10,16%

$ 1.046.673

60,67%

$ 21.853.788

13,47%

$ 15.364.830

14,83%

$ 6.488.958

10,37%

43

Animals LTDA.

$ 46.335.573

22,51%

$ 1.518.217

30,30%

$ 23.920.880

3,53%

$ 10.263.454

-5,61%

$ 13.657.426

11,65%

44

Nutricion y Recursos de Colombia SA

$ 46.282.059

-3,52%

$ 171.065

-71,51%

$ 16.541.444

4,74%

$ 10.062.917

6,94%

$ 6.478.527

1,49%

45

Kyrovet Laboratories S.A

$ 46.191.512

8,53%

$ 4.406.447

66,94%

$ 43.210.804

13,23%

$ 23.410.556

6,12%

$ 19.800.248

22,96%

46

Central Pecuaria S.A.

$ 43.630.160

24,90%

$ 1.172.836

185,07%

$ 18.288.447

7,39%

$ 6.887.430

4,11%

$ 11.401.017

9,48%

47

Agro Veterinaria Servicampo y Cia LTDA

$ 40.090.173

9,95%

$ 175.889

28,66%

$ 4.809.451

3,00%

$ 3.524.364

-1,01%

$ 1.285.087

15,86%

48

Unionagro S.A.

$ 40.067.025

12,16%

$ 901.335

51,24%

$ 22.611.919

0,99%

$ 13.800.920

-1,03%

$ 8.810.999

4,32%

49

Ceva Salud Animal SAS

$ 39.578.008

18,16%

-$ 2.461.666

220,62%

$ 31.176.102

36,26%

$ 27.999.186

62,40%

$ 3.176.916

-43,66%

50

Lhaura Vet S.A.

$ 39.098.506

33,66%

$ 7.600.129

34,88%

$ 35.720.622

29,94%

$ 8.851.991

34,08%

$ 26.868.631

28,63%

51

Laboratorios Servinsumos SA

$ 38.159.360

16,79%

$ 3.484.373

91,47%

$ 28.902.122

21,32%

$ 17.933.292

9,51%

$ 10.968.830

47,29%

52

Silveragro SAS

$ 37.799.780

18,05%

$ 1.167.489

510,10%

$ 13.405.311

12,32%

$ 8.026.726

-0,34%

$ 5.378.585

38,61%

53

Euroetika LTDA

$ 35.184.818

-17,98%

$ 287.736

-74,08%

$ 25.019.606

-1,72%

$ 14.875.385

1,81%

$ 10.144.221

-6,47%

$ 847.919

173,23%

$ 17.450.687

32,73%

$ 5.333.597

5,15%

$ 12.117.090

50,06%

54

Veterinaria LTDA

$ 31.504.206

70,42%

55

Distribuciones veterinarias SA

$ 26.681.849

36,48%

$ 570.551

277,72%

$ 7.887.334

12,31%

$ 6.018.917

5,13%

$ 1.868.417

43,96%

56

Agropecuaria el Cimarron LTDA

$ 26.466.574

19,10%

$ 1.406.683

39,29%

$ 7.133.208

8,52%

$ 3.433.672

-7,53%

$ 3.699.536

29,35%

57

Agrovelca SAS

$ 26.060.078

33,18%

$ 529.355

-6,09%

$ 12.874.986

16,72%

$ 6.826.859

23,48%

$ 6.048.127

9,92%

$ 1.403.637

124,66%

$ 15.586.654

16,35%

$ 5.930.114

15,29%

$ 9.656.540

17,01%

58

Surticampo SAS

$ 25.714.969

24,05%

59

Laboratorios Provet SAS

$ 24.657.830

21,71%

$ 5.222.470

58,81%

$ 19.600.696

26,74%

$ 7.827.041

38,76%

$ 11.773.655

19,83%

60

Pharvet SAS

$ 19.607.087

-10,86%

$ 1.296.740

2,01%

$ 15.956.577

12,09%

$ 9.113.925

12,11%

$ 6.842.652

12,06%

61

Ouro Fino Colombia S.A.S.

$ 19.268.303

7,02%

-$ 1.551.357

0,59%

$ 18.031.737

55,18%

$ 15.616.293

46,59%

$ 2.415.444

149,84%

$ 393.109

-37,02%

$ 6.467.944

8,31%

$ 2.795.837

3,83%

$ 3.672.107

11,99%

62

Serviagrofinca SAS

$ 17.939.300

3,53%

63

Bimivet SAS

$ 17.377.008

-1,07%

$ 800.139

9,63%

$ 30.915.147

11,44%

$ 19.501.359

13,86%

$ 11.413.788

7,54%

64

Laboratorios Veterland LTDA

$ 17.280.078

23,02%

$ 1.861.103

458,89%

$ 12.099.110

35,04%

$ 3.324.506

62,47%

$ 8.774.604

26,92%

65

Hipra Colombia SAS

$ 17.030.866

11,05%

$ 440.906

-41,23%

$ 6.414.596

-22,21%

$ 3.411.978

-39,98%

$ 3.002.618

17,21%

66

Agropunto Santander S.A.S.

$ 16.401.549

18,05%

$ 251.342

107,47%

$ 3.360.802

17,12%

$ 1.625.038

18,80%

$ 1.735.764

15,59%

67

Red Industrial Colombiana SAS

$ 16.093.010

44,20%

$ 3.317.369

212,16%

$ 16.322.671

27,32%

$ 5.167.875

3,71%

$ 11.154.796

42,33%

68

Basic Farm SAS

$ 16.013.153

18,39%

$ 2.983.242

109,84%

$ 12.879.155

28,69%

$ 4.786.027

1,91%

$ 8.093.128

52,38%

69

Punto Fertil S.A

$ 15.971.726

31,22%

$ 1.319.933

235,31%

$ 6.921.937

20,55%

$ 4.411.926

-3,07%

$ 2.510.011

110,91%

70

IInsmevet s en C

$ 15.209.307

42,74%

$ 1.563.300

346,48%

$ 11.979.686

33,26%

$ 4.479.646

40,13%

$ 7.500.040

29,47%

71

AG Veterinaria Tunjueliso LTDA

$ 15.030.490

-19,08%

$ 1.615.449

288,36%

$ 6.571.984

32,74%

$ 882.088

0,61%

$ 5.689.896

39,65%

25,79%

$ 364.569

317,69%

$ 4.750.319

24,93%

$ 2.599.379

28,94%

$ 2.150.940

20,41%

72

Drogueria Veterinaria LTDA

$ 14.500.951

73

La Res S.A.S

$ 14.353.515

11,90%

$ 671.815

46,83%

$ 8.206.934

4,77%

$ 3.570.908

-7,70%

$ 4.636.026

16,95%

74

American Veterinaria LTDA

$ 13.994.826

25,26%

$ 1.006.403

39,25%

$ 17.220.627

16,55%

$ 6.115.191

30,36%

$ 11.105.436

10,12%

75

Exiagricola JD Limitada

$ 13.641.165

-8,28%

$ 303.413

299,05%

$ 7.260.754

26,22%

$ 5.002.041

31,74%

$ 2.258.713

15,52%

76

Laboratorios Zoo S A S

$ 13.629.064

10,67%

$ 726.853

531,86%

$ 8.498.875

-1,14%

$ 4.566.688

-15,30%

$ 3.932.187

22,68%

60 Pet Industry Ed. 23

35,33%

$ 11.438.432

31,66%

$ 1.066.868

72,72%

Paisagro Sociedad Anonima

$ 10.928.134

-1,39%

$ 1.626.848

82

Inversiones Agropunto la Finca S.A.S

$ 10.680.388

22,28%

83

Laboratorio Colombiano de Veterinaria Colvet S.A.

$ 10.285.854

84

Laboratorios Callbest LTDA

$ 9.658.115

85

Laboratorios SFC LTDA

$ 8.999.720

23,77%

86

Agroventas LTDA

$ 8.143.947

12,77%

$ 32.979

0,90%

-21,38%

-$ 1.150.165

395,52%

80

Comercializadora de productos de consumo y veterinaria SA

81

RANKING 79

VARIACIÓN 2019 2020 PATRIMONIO TOTAL

177,47%

$ 858.788

$ 12.039.141

PATRIMONIO TOTAL

$ 454.964

6,19%

$ 12.411.731

Laboratorio Homeopatico Aleman LTDA

78

VARIACIÓN 2019 2020 TOTAL PASIVOS

30,25%

Nutritec SAS

Invet S.A.

118,75%

$ 10.628.506

30,42%

11,37%

$ 992.612

-19,75%

52,03%

$ 4.340.110

43,32%

$ 4.262.783

9,33%

$ 3.198.076

31,54%

14,90%

$ 3.626.861

-17,97%

$ 2.791.322

139,71%

11,00%

$ 1.790.577

3,91%

$ 2.348.860

17,09%

$ 7.331.624

25,10%

$ 5.333.675

21,07%

$ 1.997.949

37,30%

$ 9.553.668

10,98%

$ 1.039.674

-9,51%

$ 8.513.994

14,13%

20,76%

$ 4.872.410

11,85%

$ 11.331.962

25,05%

$ 1.939.063

5,35%

$ 1.245.067

5,55%

$ 693.996

4,99%

$ 5.330.114

-39,52%

$ 6.691.299

-1,92%

-$ 1.361.185

-168,37%

TOTAL PASIVOS

78,43%

77

VARIACIÓN 2019 2020 TOTAL DE ACTIVOS

VARIACIÓN 2019 2020 GANANCIA (PÉRDIDA)

$ 2.668.461

$ 13.533.651

RAZÓN SOCIAL DE LA SOCIEDAD

TOTAL DE ACTIVOS

GANANCIA (PÉRDIDA)

23,60%

INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS

VARIACIÓN 2019 - 2020 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS

Especial Top 100

$ 13.299.867

41,93%

$ 2.671.361

$ 6.839.598

5,44%

$ 5.846.986

$ 11.581.156

48,65%

$ 7.241.046

$ 7.460.859

17,86%

609,46%

$ 6.418.183

$ 342.856

244,42%

$ 4.139.437

28,79%

$ 542.779

211,87%

30,76%

$ 1.054.090

248,36%

$ 2.207.085

136,40%

$ 16.204.372

87

Dimevet SA

$ 7.998.381

88

Mascolandia SAS

$ 7.744.579

71,95%

$ 52.052

-80,74%

$ 6.754.312

88,35%

$ 5.067.227

159,71%

$ 1.687.085

3,18%

89

Concentrados el Rancho LTDA Drogueria Veterinaria

$ 6.707.222

-30,19%

$ 623.793

216,79%

$ 6.077.655

-13,14%

$ 1.485.417

-50,95%

$ 4.592.238

15,72%

90

Agroservicios veterinarios limitada

$ 6.556.628

-1,68%

$ 336.318

5,59%

$ 7.269.140

2,42%

$ 2.398.333

-6,42%

$ 4.870.807

7,42%

91

AGV Salud Animal SA

$ 5.812.633

-4,12%

$ 126.667

-12,76%

$ 6.074.561

25,84%

$ 2.382.452

88,84%

$ 3.692.109

3,55%

92

Alltech de Colombia LTDA

$ 4.960.786

21,83%

$ 39.298

-523,79%

$ 6.998.879

14,22%

$ 4.194.183

15,88%

$ 2.804.696

11,83%

93

Productos medicos veterinarios SA promevet SA

$ 4.177.350

4,91%

$ 200.688

18,76%

$ 3.431.763

16,68%

$ 2.182.150

15,25%

$ 1.249.613

19,28%

94

Agroamigos SAS

$ 4.094.252

14,47%

$ 22.811

23,60%

$ 2.017.573

14,03%

$ 877.047

34,59%

$ 1.140.526

2,04%

95

Laboratorios Calier de los Andes SA

$ 3.637.727

-75,15%

-$ 2.365.728

-70,14%

$ 19.549.797

-1,65%

$ 2.812.752

-85,58%

$ 16.737.045

4373,11%

96

Laboratorios California S.A. en Reorganizacion

$ 3.623.196

12,38%

$ 451.527

-50,10%

$ 39.167.686

6,49%

$ 27.811.921

7,48%

$ 11.355.765

4,14%

97

Pet Spa Products Limitada

$ 3.304.891

6,34%

$ 50.599

-2357,88%

$ 3.305.686

-10,19%

$ 3.053.885

-12,23%

$ 251.801

25,15%

98

Colmascotas LTDA

18,71%

$ 103.214

58,02%

$ 4.581.124

27,80%

$ 1.802.758

-15,55%

$ 2.778.366

91,66%

99

Laboratorios veterinarios limitada

2,88%

$ 141.379

-6,69%

$ 3.956.693

-2,63%

$ 247.932

-2,24%

$ 3.708.761

-2,66%

-69,02%

$ 62.721

-66,48%

$ 1.692.044

4,67%

$ 783.866

1,65%

$ 908.178

7,42%

100

$ 2.633.795

Especial Vet S.A.S.

$ 2.520.997 $ 297.810

Tipo de sociedades: 1% 20%

1%

1% 44%

08. Sociedad por acciones simplificadas SAS 01. Sociedad anónima 03. Sociedad limitada 02. Sucursal extranjera 04. Sociedad en comandita 05. Sociedad en comandita por acciones 33%

Pet Industry Ed. 23 61

petindustry.co Departamento: César Córdoba Bolivar Tolima Huila Boyacá Atlántico Meta Santander Caldas Valle Antioquia Cundinamarca Bogotá D.C.

1 1 1 1 1 2 2 2 3 3 7 13 14 49

Top 10 + activos: RANKING ACTIVOS

RANKING GENERAL

1

Grupo empresarial Bios SAS

$ 140.172.676 -10,96%

1

1

Grupo empresarial Bios SAS

$ 2.557.784.796

6,08%

2

2

Italcol SA Italcol SA

$ 116.238.502 20,12%

2

2

Italcol SA Italcol SA

$ 1.840.494.285

7,80%

$ 97.096.255

GANANCIA (PÉRDIDA)

RAZÓN SOCIAL DE LA SOCIEDAD

TOTAL DE ACTIVOS

VARIACIÓN 2019 2020 TOTAL DE ACTIVOS

RANKING GENERAL

1

RAZÓN SOCIAL DE LA SOCIEDAD

VARIACIÓN 2019 2020 GANANCIA (PÉRDIDA)

RANKING GANANCIA

Top 10 + ganancia:

-5,67%

3

3

Contegral S.A.S

$ 1.274.356.353

6,29%

1213,60%

4

4

Solla S.A.

$ 989.346.082

19,05%

$ 60.931.835

9,34%

5

7

Bayer S.A.

$ 843.366.147

-3,34%

$ 51.253.863

88,87%

6

5

Alimentos Finca S.A.S.

$ 739.015.671

3,33%

Italcol de Occidente SA

$ 50.080.577

39,34%

7

11

Boehringer Ingelheim S.A.

$ 368.520.632

24,20%

Gabrica SAS

$ 29.191.947

124,04%

8

6

Italcol de Occidente SA

$ 361.570.506

9,46%

Boehringer Ingelheim S.A.

$ 26.403.492

-272,17%

9

30

Empresa colombiana de productos veterinarios S.A. VECOL S.A.

$ 361.437.567

4,68%

$ 20.287.701

-58,87%

10

12

Premex S.A.S.

$ 296.584.470

3,82%

3

3

Contegral S.A.S

4

10

Annar Diagnostica Import SAS $ 94.101.982

5

5

Alimentos Finca S.A.S.

6

4

Solla S.A.

7

6

8

13

9

11

10

7

RANKING GENERAL

3,13%

1

1

2

RANKING PASIVOS

$ 1.240.275.163

RANKING GENERAL

TOTAL PASIVOS

RANKING PATRIMONIO

Top 10 + patrimonio: VARIACIÓN 2019 2020 TOTAL PASIVOS

Top 10 + pasivos:

1

1

Grupo empresarial Bios SAS

2

2

Italcol SA Italcol SA

$ 943.947.016

1,76%

RAZÓN SOCIAL DE LA SOCIEDAD

PATRIMONIO TOTAL

VARIACIÓN 2019 2020 PATRIMONIO TOTAL

Bayer S.A.

Grupo empresarial Bios SAS

$ 1.317.509.633

9,01%

2

Italcol SA Italcol SA

$ 896.547.269

15,00%

RAZÓN SOCIAL DE LA SOCIEDAD

3

4

Solla S.A.

$ 721.433.266

20,72%

3

3

Contegral S.A.S

$ 763.943.786

12,46%

4

3

Contegral S.A.S

$ 510.412.567

-1,77%

4

7

Bayer S.A.

$ 549.862.922

3,77%

5

5

Alimentos Finca S.A.S.

$ 374.645.966

-0,33%

5

5

Alimentos Finca S.A.S.

$ 364.369.705

7,38%

6

11

Boehringer Ingelheim S.A.

$ 317.512.671

16,68%

6

30

Empresa Colombiana de Productos Veterinarios S.A. Vecol S.A.

$ 316.085.863

5,01%

7

7

Bayer S.A.

$ 293.503.225

-14,34%

7

4

Solla S.A.

$ 267.912.816

14,77%

8

9

$ 187.045.829

7,10%

8

6

Italcol de Occidente S.A.

$ 213.211.446

25,81%

$ 180.282.998

-19,43%

9

10

Annar Diagnostica Import SAS

$ 174.055.228

117,70%

$ 169.297.553

-2,95%

10

18

Elanco Colombia S.A.S

$ 142.807.523

10,19%

9

8

10

12

Compañia industrial de productos agropecuarios s.a.

Alimentos Balanceados Tequendama A.A. Albateq S.A.

Premex S.A.S.

62 Pet Industry Ed. 23

Especial Top 100

Análisis financiero Dentro de estas 100 compañías podemos observar un incremento de los ingresos de actividades ordinarias del 14.15% ($2.700 millones) y de las ganancias con un incremento del 31,09% ($206 millones). Igualmente, los activos crecieron un 7,9% ($983 millones) y el patrimonio aumentó un 13,41% ($784 millones). El pasivo por su parte creció 3,02% ($198 millones).

Incrementos:

Pasivo

3,02 %

Activos

13,41 %

Ingresos

14,15 %

Ganancias

31,09 %

Este comportamiento al alza reafirma un sentir general del sector frente al efecto positivo causado por la pandemia respecto al mejoramiento de la calidad de vida de los animales de compañía, gracias a tutores con más tiempo para compartir con ellos.

Además, el crecimiento patrimonial demuestra el compromiso de los empresarios de la industria con el país.

El peso más grande en ingresos operacionales lo tienen las empresas que se ubican en las 12 primeras casillas con un aporte de $17.900 millones representando un 80,39% del total de $22.300 millones.

Empresas ubicadas en las 12 primeras casillas:

Patrimonio

5,35%

13.14%.

Activo

5.58%.

7.91%.

Pasivo

5.94%.

3.02%.

La razón de apalancamiento se encuentra en 0.5 en promedio, lo que sugiere que las empresas están usando equitativamente el patrimonio y pasivo para solventar sus activos.

Conclusiones de estado de resultado integral Los ingresos de actividades ordinarias presentaron un incremento de 14.15% en 2020; así mismo, la utilidad (Ganancia/Pérdida) varió en 31.09% en el mismo periodo.

Conclusiones de rentabilidad A continuación, comparamos tasas de crecimiento promedio (4 años) calculadas por la Superintendencia de Sociedades para las 9.000 empresas más grandes de Colombia versus el resultado que tuvieron las empresas del top 100 para la industria de animales de compañía.

Con un aporte de:

900 empresas más grandes de Colombia

$ 17.900 millones Representando el 80,39 % de: Ingresos operacionales

Tasa de crecimiento 2019 – 2020 TOP 100 industria de animales de compañía

7,9 %

Patrimonio

100 Compañías

Tasa de crecimiento promedio (4 años) para las 9.000 empresas más grandes de Colombia

$ 22.300 millones

Conclusiones de estado de situación financiera A continuación, comparamos tasas de crecimiento promedio (4 años) calculadas por la Superintendencia de Sociedades para las 9.000 empresas más grandes de Colombia versus el resultado que tuvieron las empresas del top 100 para la industria de animales de compañía.

Top 100 industria de animales de compañía

Rentabilidad del patrimonio, ROE

5.7%

12,85%

La rentabilidad del activo, ROA

3,0%

6.49%

Si desean obtener en Excel las tablas de este TOP 100 de PYMES de la industria de animales de compañía, pueden escribir al

WhatsApp de Pet Industry 3164624808. www.petindustry.co Pet Industry Ed. 23 63

Novedades

Cama redonda, lo nuevo de Gatitud

Filete de atún Grilled Fillets

Los que conocen bien a los gatos eligen Inaba Grilled Fillet, los suculentos filetes de aún y pollo que están llenos de proteínas y reposados en un caldo rico en antioxidantes.

Inaba Grilled Fillet posee bajas calorías, los ingredientes utilizados son comestibles para los humanos y no contienen cereales, conservantes, ni colorantes artificiales.

Esta cama para gatos es elaborada en cartón corrugado y almohadilla removible de paño que induce el rascado del gato evitando que arañe los muebles, cortinas, colchones, tapetes de casa. Dura tres veces más que otros rascadores. Su decoración es en madera natural con grabado de huellas de gatos. ¡Es estético y decorativo para colocar en cualquier lugar de la casa!

Medidas: Frente 50 x Fondo 50 x Alto 12 Cms.

Con solo un tercio de las calorías de los snacks secos, ¡es un snack muy saludable!

Además, contiene una gran variedad de sabores: en caldo de atún, vieira, cangrejo, camarón y también de calamar.

Vida Útil aproximada: 2 1/2 años

Gatolac, sustituto lácteo para felinos GatoLac permite la nutrición de gatos desde el primer día de vida hasta el momento del destete, para ser utilizado en reemplazo o refuerzo de la leche materna en la etapa de lactancia. Su objetivo es suplir el vacío que existe entre el momento en que nacen los cachorros y la etapa en que comienzan a ingerir las raciones regulares, cuando estos son huérfanos o cuando la madre no tiene leche.

La forma adecuada para suministrar el sustituto lácteo en las primeras semanas de vida del cachorro es mediante una mamadera provista con tetinas intercambiables de caucho.

Valor energético: 4.750 (kcal/kg) Presentaciones: DoyPack x 350g

64 Pet Industry Ed. 23

Taste of the Wild Lowland Creek, uyna nueva receta para gatos Taste of the wild lowland creek es la nueva receta para gatos de Jaramillo Pets a base de pato como primer ingrediente y codorniz, fuentes de proteína de alta digestibilidad.

Este es un alimento para gatos diseñado para todas las etapas de vida, pues contiene probióticos específicos de la especie para el apoyo digestivo e inmunológico, taurina para un corazón y ojos saludables y antioxidantes de legumbres, frutas y verduras para el bienestar general.

Disponible ahora en presentaciones de: 500gr, 2,27Kg y 6,3kg. @jarapetsoficial

Calendario de Eventos

Diplomado internacional en medicina y cirugía de braquicefálicos

Cartagena Business Veterinary Fecha:

Fecha:

28 de septiembre 2021 a enero 2022

27, 28 y 29 de octubre 2021

Online

Cartagena

Lugar:

Modalidad:

Organiza:

Organiza:

Expervet

Congreso Veterinario

expertvetfr@gmail.com

congresoveterinario.cl

Más información:

Más información:

Noviembre

Octubre

Diplomado de actualización en farmacología veterinaria Fecha:

Fecha:

2 al 8 de octubre 2021

Por definir

Online

Por definir

Modalidad: Organiza:

Veterinary Management Más información:

veterinarymanagement@gmail.com

Lugar:

Organiza:

VEPA Valle

Más información:

vepavalle.com

5° Congreso Latino-Americano de dermatologia veterinaria

Cat in Colombia Fecha:

Fecha:

6, 7 y 8 de octubre 2021

18 al 20 de noviembre 2021

Centro de Convenciones El Tesoro, Medellín

Foz do Iguaçu

Lugar:

Lugar:

Organiza:

Organiza:

SLDV, Medvep y Mark Messe

Más información:

sldv.org

Cat In Colombia

catincolombia.com

Más información:

III Curso de posgrado en cirugías complejas en pequeños animales

Agroexpo Fecha:

Fecha:

22 octubre al 1 de noviembre 2021

21 al 29 de noviembre 2021

Corferias, Bogotá

Campos dos Goytacazes – Río de Janeiro, Brasil.

Lugar:

Organiza:

Corferias

Más información:

agroexpo.com

66 Pet Industry Ed. 23

Monotema oncología 2021

Lugar:

Organiza:

Vatuc

Más información:

+57 3013897968

infovepavalle@gmail.com Cel: 300 416 1238

Medio aliado:

Gremial

Enovat y Wsava, unidas en pro de las directrices clínicas para tratamientos antimicrobianos La Red Europea para la Optimización del Tratamiento Antimicrobiano Veterinario (ENOVAT) y la Asociación Veterinaria Mundial de Pequeños Animales (WSAVA) han unido fuerzas para desarrollar y difundir guías clínicas basadas en evidencia para la optimización del tratamiento antimicrobiano en la medicina veterinaria de animales de compañía.

ENOVAT que es financiada por la Cooperación Europea en Ciencia y Tecnología (COST), trabaja para optimizar el uso de antimicrobianos veterinarios con énfasis en el desarrollo de directrices de tratamiento antimicrobiano y el perfeccionamiento de los procedimientos de diagnóstico microbiológico; además, está trabajando con el Grupo de Estudio de Microbiología Veterinaria (ESGVM) de la Sociedad Europea de Microbiología Clínica y Enfermedades Infecciosas (ESCMID) en dos conjuntos de directrices: • Un conjunto de pautas para la diarrea aguda canina.

• Un conjunto de directrices para el uso de antimicrobianos en la profilaxis quirúrgica en animales de compañía.

Según los términos de la asociación, WSAVA proporcionará comentarios de sus 115 miembros de la asociación para informar el contenido de las Directrices y garantizar su relevancia a nivel mundial. Por otra parte, también apoyará la traducción de las Directrices a una variedad de idiomas y producirá una 68 Pet Industry Ed. 23

serie de infografías atractivas y fáciles de entender para ayudar a reforzar los puntos de información clave.

Para su desarrollo, el Dr. Luca Guardabassi y el Dr. Scott Weese, dos miembros de las pautas terapéuticas de WSAVA Group, están contribuyendo a su desarrollo.

Al comentar sobre el apoyo de WSAVA a las nuevas Directrices, el Dr. Guardabassi dijo: “Esta es una colaboración muy oportuna, ya que es esencial ofrecer a los veterinarios directrices basadas en evidencia sobre el uso racional de antimicrobianos en animales de compañía.

“La WSAVA espera desempeñar un papel clave en la difusión de las recomendaciones clave de estos documentos, haciéndolos accesibles y comprensibles para una amplia audiencia de médicos generales a escala mundial”.

Desde ENOVAT, la presidenta de la iniciativa de Directrices, la Dra. Lisbeth Rem Jessen, dijo: “El objetivo de las Directrices de ENOVAT es promover la administración de antimicrobianos al tiempo que brinda la mejor atención posible a nuestros pacientes en la práctica veterinaria”. También enfatizó en el papel crucial de los veterinarios en ejercicio para el éxito de las Directrices y la importancia de la colaboración de WSAVA para cerrar la brecha con los usuarios finales.