Seis estrategias exitosas para un mercado exigente y cambiante

Por Karina Pérez Especial para Suplementos

“Durante losúltimos cinco años,el mundo delas ventascambiódrásticamente y,en particular, cómonosotros [losvendedores] interactuamos con los compradores”, destacó JavierRamírez Lugo,CEO deCuota, quien ofrecerá la conferencia “Métodos de prospección moderno”, en el SME Sales Summit.

Para Ramírez Lugo, la prospección moderna se tratade cómollegar aañadirlevalor auna personaque, quizás,no estábuscando loque ofreces.Para esto,existenciertas variablesy herramientas que cambiaron el panorama desde que empezó la pandemia. “Antes del 2020, todo el mundo hacíallamadas en frío, podíasir a un eventoy conocera alguieno situacionessimilares,pero,almundo verseprivadodeeste tipo de actividades, todose empezó a mover online.Ahora, laspersonasescriben más emails que antes, buscan mása las personas por

LinkedIn o por redes sociales que antes y eso hizomucho másruido. Porende,el retomayor es la diferenciación. Puedesser el mejor vendedor delmundo, pero, sino utilizasel canal correcto con el mensaje correcto que motive lo suficiente como para contestarte, hasta ahí llegaste”, recalcó el CEO de la empresa internacional deventas paraempresas detecnología enfocadaen softwareas aservices (SaaS), Cuota.

Porconsiguiente, RamírezLugomencionó que existen varias herramientas que se utilizan para métodos de prospeccióna través de la plataforma LinkedIn opara crear diferentes secuencias que agilicen y hagan más efectivos el usode los correoselectrónicos. “Herramientas que permiten al vendedor automatizar osistematizar ciertosprocesos parapoder dedicarsea crearpresentacionesu otrasfun-