SEMANA DEL PROFESIONAL DE VENTAS

cionesimportantes. Noobstante, estrascendentalescribirel mensajedemanerapersonalizada y con la selección correcta del target (objetivo).Ciertamente, debeser cónsonocon las necesidades que potencialmente puedes resolverle al cliente”, detalló.

Poresto, esimportantelamanera enquese selecciona el comprador ideal, el cual debe tener el problema que resuelves y que se realicen las búsquedasdela informaciónnecesariapara llegar a esa persona de una manera asertiva, que esa comunicación no se sienta como un robot. Por otra parte, Ramírez Lugo recomendó que los vendedores estén al día con la escritura, por la necesidadde redacciónque acompañalos adelantos tecnológicos. “Actualmente, los vendedores estánutilizando plataformascomo LinkedIn para darse a conocer y crear su propia marca.Esorequiere queescribancontenido diario.Obviamente,el éxitodelcontenidoque producen dependerá de qué tan bien escriben y se comunican. Si lapersona logra ser reconocida a través desus publicaciones, aumenta laprobabilidad de tener éxitoen las ventas,porquea loscompradoreslesgusta comprar a personas que conocen o que saben que tienen éxito”, aseveró.

EL COMPRADOR TIENE MÁS ACCESO, ES UN COMPRADOR MÁS INTELIGENTE

Por eso, las personas que están tratando de aumentar su visibilidad como profesionales y, al mismo tiempo,venderse desdeel puntode vista personal, requieren una estrategia, no deben improvisar.

“Hay métodosy maneraspara hacerlocorrectamente. Mucha gente piensa que las ventas son un arte, pero,en realidad, son más una ciencia. Donde hay ciertas cosas que funcionan para lograr una conversión,más que optimizar, simplemente, por hacer unaventa”, señaló el conferenciante.