ICT CENTRAAL IN NEDERLAND
‘AMBITIE EN CLOUD GAAN ZORGEN VOOR GROEI’ Jaap van Leeuwen,
sales- en marketingdirecteur bij ALSO Distributeur ALSO gaat zich het komende jaar op een actieve, bijna agressieve, manier in de markt vechten. Het cloudplatform is een belangrijk onderdeel van de propositie. “We moeten nu nog wat partijen voor ons dulden maar in elk land willen we nummer 1 of 2 zijn”, zegt sales- en marketingdirecteur Jaap van Leeuwen. “Dus ook in Nederland.” door: Rashid Niamat
A
LSO is inmiddels actief in vijftien Europese landen. België en Luxemburg vormen de laatste regio die separaat wordt bediend want voorheen was de distributeur actief in deze landen vanuit de Nederlandse vestiging. Die koerswijziging is doorgevoerd omdat die markten volgens salesen marketingdirecteur Jaap van Leeuwen vragen om een eigen benadering. “Dat moet je niet als filiaal vanuit Nederland met Nederlanders willen doen. Dus is België nu het vijftiende Europese land met een eigen ALSO-vestiging. De logistiek gebeurt nog wel in Nederland.”
Groei De Europese aanwezigheid zorgt er voor dat de omzet en winst steeds verder toenemen, zo blijkt uit de publicaties. Dat is opmerkelijk, want de distributiesector staat onder druk. Mede door de stagnerende of zelfs krimpende vraag naar sommige producten en devices,
44 | februari 2017 | ChannelConnect
de heftige concurrentie en de concurrentie vanuit de cloud. “De omzet en winst moeten stijgen want ALSO wil in elk land de nummer 1 of 2 zijn. Die ambitie is in een aantal landen al gerealiseerd, maar in Nederland hebben we nog een aantal spelers voor ons. Toch gaan we het waarmaken en wel door overnames en autonome groei. We kiezen nadrukkelijk voor beide”, zegt Van Leeuwen. “Dat we in de huidige markt groeien, betekent dat we marktaandeel van andere partijen afpakken. We gaan er stevig in, want dat hoort bij onze ambities. De meeste fabrikanten in ons portfolio waarderen die actieve marktbenadering.”
Speerpunten Diensten in de cloud hebben dus de nodige impact op de business van distributeurs en hun klanten. ALSO heeft die handschoen opgepakt door cloud tot speerpunt nummer 1 te maken. Het bedrijf biedt een eigen cloudplatform
waarin ruim 350 diensten van ISV’s zijn opgenomen. “Het platform is een succes”, zegt Van Leeuwen die dat illustreert met een cijfer. “Er wachten meer dan 150 ISV-diensten om te worden opgenomen. Die grote vraag is er mede omdat ALSO hier niets voor rekent. We investeren bewust in deze manier van distributie en uit de resultaten van de afgelopen drie kwartalen blijkt dat vruchten af te werpen.” ALSO maakt hier dus grote stappen en Van Leeuwen heeft daar een simpele verklaring voor. “De markt ontwikkelt zich razendsnel en ALSO kiest er bewust voor om heel snel mee te veranderen. De basis voor deze verandering is een trend waarbij bedrijven hun IT-diensten afnemen zoals stroom uit de muur. We moeten ons aanbod daar op aanpassen zodat onze eigen klanten dat kunnen leveren. Die transitie zou wel eens sneller kunnen gaan dan we ons realiseren.”
