ICT CENTRAAL IN NEDERLAND
‘INFORMATIE ANALYSEREN MAAKT IOT ECHT INTERESSANT’ Bart van Rheenen, managing director Arrow ECS Benelux
Arrow ECS kijkt terug op een succesvol 2016. De omzet van de distributeur bereikte in de Benelux in de eerste drie kwartalen een hoogtepunt, wat veelbelovend is voor het hele jaar. Ook het aantal partners groeit in hoog tempo door. “Dat lukt vanwege ons brede aanbod innovatieve oplossingen en door goed te luisteren naar de behoeftes van partners”, aldus managing director Bart van Rheenen. door: Johan van Leeuwen
M
anaging director Bart van Rheenen ziet Arrow ECS niet meer als enkel een distributeur maar spreekt liever over een ‘channel development organisatie’ die solution providers sneller laat groeien dan de markt. “We helpen ze bij hun ontwikkeling op gebieden als mobility, cloud, big data, security en networking. Die strategie zetten we in 2017 door want er zijn veel interessante ontwikkelingen”, aldus Van Rheenen. “Het Internet of Things springt er uit. We hebben het geluk met ons zusterbedrijf Arrow Components en zeker als het om IoT gaat, werken we steeds nauwer samen. Zo krijgen we een goed beeld van hoe hard het gaat.”
Informatie analyseren IoT is een speerpunt bij veel ICT-resellers
www.arrowecs.nl
in de markt. Elke machine geeft immers informatie af en daar kunnen bedrijven hun voordeel mee doen, weet ook Van Rheenen. “Bij alles wat enigszins met investeringsgoederen te maken heeft, is het analyseren van die informatie interessant. Je kunt dan bijvoorbeeld precies bepalen wanneer een onderdeel vervangen moet worden. Het verandert ook de manier waarop machines verkocht worden. ICT-resellers verkopen eigenlijk als het ware productiecapaciteit”, denkt Van Rheenen.
Toepassingsmogelijkheden De opkomst van Narrowband IoT vergroot ook het aantal toepassingsmogelijkheden, vertelt de directeur van Arrow. “We zien dat steeds meer partijen hier op inspringen. De technologie biedt ook
sales.ecs.nl@arrow.com
088 024 2910
‘ Bedrijven moeten snel kunnen schakelen als de spelregels veranderen’ een breed scala aan nieuwe uitdagingen op het gebied van data en security. Daar ondersteunen wij onze partners en hun klanten bij.”
Disruptieve startups Van Rheenen is enorm gefascineerd door de opkomst van disruptieve startups. “Elke branche moet klaar zijn om de concurrentie van nieuwe spelers op de markt aan te gaan. Dat geldt ook in de ICT-sector. Bedrijven moeten dus continu inspelen op verandering en snel kunnen schakelen als de spelregels veranderen. Mijn advies aan het ICT-kanaal is dus; blijf je fantasie prikkelen en wees niet bang om beslissingen te nemen.” «
@ArrowECS_nl ChannelConnect | februari 2017 | 49
