Entertainment Business december 2017

ENTERTAINMENT BUSINESS

25 jaar NMUV Niels Walboomers en Ad Heskes over de geschiedenis en de ambities van de Nederlandse Muziek Uitgevers Vereniging

SPECIAL

GROOTHANDEL & DISTRIBUTIE

Interview Tim Kuik: BREIN ligt op ramkoers voor 2018 Chris Roorda over zijn nieuwe vinylperserij Deepgrooves

52 55 57 59 61

Voorbereid op de toekomst Vendor Service Nederland (VSN) Hole In The Wall PBM Micromedia

EB201712_Cover_Distributiespecial.indd 51

Warner Music Benelux scoort met nationale artiesten Achtergrond: de succesformule van filmdienst Pathé Thuis

30-11-17 12:07

• Special: Groothandel & Distributie

40e JAARGANG /// DECEMBER 2017

EB201712_cover.indd 1

30-11-17 12:21

EB201712_advertenties.indd 2

11/29/2017 12:11:20 PM

EB201712_advertenties.indd 3

11/29/2017 12:11:28 PM

EDITORIAL Uitgave iMediate Arendstraat 53 Postbus 2227 1200 CE Hilversum Telefoon: 035 - 646 58 00 Fax: 035 - 646 58 99 redactie@entertainmentbusiness.nl Uitgever/hoofdredacteur Roger Slangen Redactie & medewerkers Jeroen van Trierum (hoofdredactie), Arnold le Fèbre (eindredactie), Jasper Bosman, Rogier Goetze, Olivier Heerink, Ed Hoogeveen, Edgar Kruize, Wai-Kueng Liu, Jan Meijroos, Paul van Vliet, Jasper van Vugt

Exploitatie Mitchel van der Heide & Jeroen van der Lee Telefoon: 035 - 646 58 05 mitchel.vanderHeide@imediate.nl, jeroen.vanderlee@imediate.nl Als vakblad hanteren we de opzeg­regels uit het verbintenissenrecht. Wij gaan ervan uit dat u het blad ontvangt uit hoofde van uw beroep. Hierdoor wordt uw abonnement steeds stilzwijgend met een halfjaar verlengd.

Opzeggen kan per post, mail of telefoon.

De opzegtermijn is 30 dagen voor het einde van de abonnementsperiode.

Jaarabonnement EB Benelux, Nederlandse Antillen, Suriname: € 125,Elk volgend abonnement met hetzelfde factuuradres: € 80,- per jaar.

Andere landen: € 180,- per jaar.

Halfjaarabonnement EB + EB Live Benelux, Nederlandse Antillen, Suriname: € 125,Elk volgend abonnement met hetzelfde factuuradres: € 80,- per halfjaar.

Andere landen: € 180,- per halfjaar.

Abonnementen Esmé Meys, esme.meys@imediate.nl Basisontwerp Nout Design – Lex Kaasschieter Vormgeving Tim van den Berg, Louis Bertrand, Myrte Engeman, Petra Guijt, Natalie Moorelisse Drukkerij Twigt GrafiMedia © Copyright 2017 ISSN: 1875-2888

Bootlegs Ik behoor tot een generatie die opgroeide met bootlegs. Illegaal opgenomen concerten werden op het schoolplein, in de kroeg en op kofferbakmarkten geruild en verkocht. Wat een fantastisch gevoel was het om dat concert waar je bij was, weken later terug te horen op je eigen walkman. Door de jaren heen verdween de bootleg van mijn radar. Een paar jaar geleden trof ik er een aan in een ‘echte’ platenwinkel. Althans, het ging om een opname van een concert dat op de radio uitgezonden was. En dat schijnt minder illegaal te zijn heb ik mij laten vertellen. Een grijze bootleg als het ware.

Dit jaar was er een grote branchevreemde retailer die wel geld leek te zien in de revival van de ouderwetse bootleg. Meeliftend op de tijdsgeest verkocht de Action voor nog geen acht euro lp’s met illegale concertregistraties. Het aanbod was op papier best indrukwekkend: Prince Purple Rain Live, Guns N' Roses Live At The Ritz, Bruce Springsteen Live At Estadio en Bob Marley Live In Boston plus een onofficiële release met zwijmelliedjes genaamd Classic Love Songs. Een meepakker voor de vaste Action-klant, zou je denken, maar als ik de sociale media mag geloven waren het vooral de fans die de deuren van de prijsknaller platliepen. Om daarna op diezelfde sociale media hun onvrede te uiten over de kwaliteit. Dat moet ook Stichting BREIN zijn opgevallen. Er kwam een gesprek met Action, waarna alle albums uit de schappen werden gehaald en de overgebleven voorraad werd vernietigd.

In november bezocht ik de Mega Platen en CD Beurs in Utrecht. Een fantastisch event waar vinylliefhebbers gezellig door de bakken bladeren en (bijna) iedereen fan is van of de glimmende schijf of het zwarte goud. Na een groot aantal stands te hebben doorgeploegd, viel me op dat er wel heel veel bootlegs waren te vinden, in allerlei soorten en maten. De meest bijzondere was een Blu-ray van een concert van Bruce Springsteen. Hartstikke illegaal, maar bijzonder omdat de registratie bestond uit aan elkaar geplakte YouTubefilmpjes in HD. BREIN, sla je slag, zou je denken. Ik ben Tim Kuik en de zijnen daar echter niet tegengekomen. De vraag is of de bootleg terug van weggeweest is en wat de industrie daaraan doet.

Op de valreep nog iets compleet anders. Dit nummer staat in het teken van 2017-2018. Het is namelijk de laatste reguliere EB van dit jaar. Wij hebben een aantal bijzondere mensen bij elkaar gebracht en zij kijken terug op een bijzonder jaar. Veel leesplezier en hoewel het belachelijk vroeg is roep ik toch, namens iedereen hier: een goede Kerst en een fijn nieuw jaar. Tot 2018!

JEROEN VAN TRIERUM HOOFDREDACTEUR

4

DECEMBER 2017

EB201712_Inhoud_edito.indd 4

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

11/30/2017 12:13:12 PM

INHOUD » ACHTERGROND

» INTERVIEW

» INTERVIEW

Terugblik 2017

Tim Kuik

Take Two Interactive

Nu het nieuwe jaar aan de horizon opdoemt, blikken wij terug op 2017.

Aan de hand van tien nieuwsitems laten we het afgelopen entertainmentjaar de revue passeren en staan we stil bij onder meer het overlijden van Hans Breukhoven, de succesvolle editie van Record Store Day en de perikelen bij Buma/Stemra.

Het blokkeren van The Pirate Bay door Nederlandse internetproviders, handelaren die gedwongen werden te stoppen met de verkoop van illegale mediaspelers en talloze uploaders die hun activiteiten moesten staken: 2017 was een goed jaar voor directeur Tim Kuik van piraterijbestrijder BREIN.

In 2017 zagen nieuwe consoles het licht, maar lag het aantal releases lager dan voorheen. Ook ontstond hier en daar een controverse en sloot een grote retailer zijn deuren. Henk Hoogendoorn, directeur van Take Two Interactive en voorzitter van NVPI Interactive, blikt terug op een roerig jaar voor de Nederlandse game-industrie.

8 14

» SPECIAL GROOTHANDEL & DISTRIBUTIE

52 Voorbereid op de toekomst Vendor Service 55 Nederland 57 Hole In The Wall 59 PBM 61 Micromedia

» SPECIAL 25 JAAR NMUV

16

» EN VERDER:

36 Nieuwe fase 45 25 jaar vooruitstrevend FEMU zet 49 stevige stappen

06 In het kort 12 Martin de Wilde Henk Hoogendoorn 16 18 Deepgrooves 20 Pathé Thuis 23 Poortmusic 25 Kees van Weijen 28 Terugblik 2017 EB-team 31 Easyfairs 32 JUKE 62 Fotomoment

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_Inhoud_edito.indd 5

DECEMBER 2017

5

11/30/2017 12:13:15 PM

Quotes

INTERVIEW - INTERVIEW - INTERVIEW - INTERVIEW - INTERVIEW - INTERVIEW

"In Nederland is een kansspel vergunningsplichtig wanneer er een prijs of premie mee valt te winnen. Voor online kansspelen hebben we nog geen vergunningsstelsel. Als iemand dan een online kansspel aanbiedt, dan is deze partij in overtreding. In het ergste geval kan dat resulteren in handhavend optreden en een sanctie voor de aanbieder."

De Nederlandse Kansspelautoriteit meldt aan NU.nl te gaan onderzoeken of loot crates onder gokken vallen of niet.

“Het aanbieden van loot crates in Star Wars: Battlefront II is geen vorm van gokken. Hoe goed iemand het spel speelt is niet afhankelijk van de loot crates.

Spelers kunnen bovendien loot crates verdienen door het spel te spelen en hoeven dus geen geld uit te geven.”

Aldus uitgever Electronic Arts in een verklaring.

“We zien een game van Activision Blizzard niet als iets dat op zichzelf staat. We zien onze titels als franchises die potentie hebben op verschillende platforms.”’

Topman Tim Kilpin legt uit waarom Activision Blizzard Studios is opgericht, dat volgend jaar met een Call of Duty-film komt.

“Er zit al heel lang meer dan een luchtje aan het commerciële usenet. Het stinkt aan alle kanten.”

Illegale usenetaanbieders worden hard aangepakt door BREIN, waarschuwt directeur Tim Kuik.

“Artiesten die niet hun eigen broek kunnen ophouden, zijn niet populair genoeg en daarmee geen popmusici.”

VVD-kamerlid Arno Rutte laat tegenover NU.nl weten dat zijn partij tegen subsidie van popmuzikanten en –bands is.

6

EB201712_In_het_kort.indd 6

DECEMBER 2017

In minder dan een jaar tijd is de Ziggo eBattle F1 een begrip geworden in Nederland. Deze simrace spreekt behalve F1-fans ook millennials en gamers aan. Ziggo’s sportcampaigner Mart Roumen kijkt terug op een succesvol eerste seizoen.

Hoe is de eBattle ontstaan?

“We zijn ooit begonnen met een activatie van Ajax- en PSV-supporters. Vlak voor de wedstrijd konden zij FIFA op de middenstip spelen. Dat viel erg in de smaak en bleek een uitstekende manier om millennials te bereiken. Het was de eerste stap binnen het concept eBattles. Het uitrollen richting Formule 1 was daarop een logische keuze, aangezien Ziggo Sport hiervan de exclusieve uitzendrechten heeft en we naar manieren zoeken om ook op dat vlak meer jongeren te trekken. De eerste Ziggo eBattle F1 op Utrecht Centraal, in samenwerking met AKO, was relatief kleinschalig. Consumenten konden in een speciale racestoel de aankomende race op de Formule 1-kalender rijden en hun rondetijden klokken. De snelste gamers gingen door naar de finale en streden om mooie prijzen. Die hebben we grootschaliger kunnen aanpakken door een eigen locatie op Hoog Catharijne te openen en een jongerentalkshow rond de finale te bouwen.”

Hoeveel mensen deden er mee?

“De eBattle viel samen met het officiële Formule 1-seizoen en in die periode hadden we 68.000 speelsessies met meer dan 300.000 geklokte rondetijden.”

Hoe verklaar je dit succes?

“Voor ons is de link met Ziggo Sport een van de belangrijkste redenen voor klanten om

bij Ziggo te komen of te blijven. Het succes van de Ziggo eBattle F1 gaat natuurlijk hand in hand met de populariteit en het succes van Max Verstappen. Daarnaast speelt de groei van e-sports mee. Toen wij in maart begonnen, bestond er nog geen professioneel simraceteam in Nederland. Een maand later wel, en die groep groeit mee. Wij hebben met de Ziggo eBattle F1 een ontmoetingsplek voor fans gecreëerd. Zoiets was er nog niet.

Beleving en inhoud spelen ook een belangrijke rol. Zo stond de echte F1-race van zondag altijd centraal bij de eBattle F1. Formule 1-journalisten verzorgen bij de eBattle de analyses en legen zo een verband tussen de simraces en de echte race. Hierdoor zijn we niet alleen interessant voor millennials en gamers, maar ook voor F1-fans.”

Krijgt Ziggo eBattle F1 in 2018 een vervolg?

“Dat is nu nog niet bekend. We zijn wel druk bezig met verschillende concepten. Zo kan het zijn dat je volgend jaar een opstelling in een van onze Ziggo-winkels aantreft, maar het is ook mogelijk dat we de eBattle F1 naar evenementen brengen waar onze doelgroep zit. Denk aan concerten, feesten en beurzen. Een ander idee is om de eBattle uit de Randstad te halen en als een soort rondreizend F1-circus door het land te trekken. Er zijn ideeën genoeg. Partijen die interesse hebben om dit samen groter te maken, kunnen natuurlijk altijd contact opnemen."

Entertainment Business online Altijd op de hoogte zijn van het laatste businessnieuws uit de entertainmentbranche? Kijk dan op www.entertainmentbusiness.nl.

Mag het gemakkelijker? Ontvang gratis en overzichtelijk het laatste nieuws middels de dagelijkse nieuwsbrief (zie rechtsboven op de homepage van de site).

Google.com/ +EntertainmentBusinessNL En: like en volg ons op de sociale kanalen Facebook.com/ voor de laatste updates, opvallend nieuws EntertainmentBusiness en interessante ontwikkelingen uit de Twitter.com/ industrie. @EB_Nieuws

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

11/30/2017 10:37:47 AM

10 IN ’T KORT

COLUMN Loot crates

In België en in iets mindere mate ook in Nederland is er ophef ontstaan over zogenoemde loot crates. Het spel Star Wars Battlefront II van Electronic Arts (EA) biedt bijvoorbeeld de mogelijkheid om kleine ´upgrades´ te kopen die ervoor zorgen dat karakters sterker worden. Nu zit het venijn erin dat je normaal gesproken bij een upgrade weet wat je in huis haalt. Maar dat is hier nu net niet het geval. Je koopt als het ware blind en moet dan maar afwachten of je karakter er echt van opknapt. Mijn karakter – en dat is een in DSM-V geregistreerde afwijking – knapt op van blinde aankopen, maar dat terzijde.

Op dat blind kopen slaan kansspelautoriteiten aan. Immers, er is in dat geval sprake van een element van toeval, en dus gokken. En als het gokken wordt dan heb je een vergunning nodig, aldus Peter Naessens, directeur van de Vlaamse kansspelautoriteit. In Nederland hebben wij de wet op de Kansspelen, de WoK. Die is meer dan 30 jaar geleden ingevoerd omdat Vadertje Staat destijds gevaren voor de volksgezondheid bespeurde, zoals de gokautomaten die je opeens zag opdoemen in kroegen. Een van de doelen van de WoK was ‘voorkomen dat het automatenspel tot zodanige verliezen zou leiden dat zwakkere groepen in onze samenleving zouden worden benadeeld.’

En zo is het in de WoK, artikel 1, terechtgekomen: ‘Het is verboden zonder vergunning gelegenheid te geven mee te dingen naar prijzen of premies indien de aanwijzing der prijswinnaars geschiedt door enige kansbepaling waarop de deelnemers geen overwegende invloed uit kunnen uitoefenen.’

Ook in Nederland zijn nu bezorgde Kamerleden naar de minister gehold om vragen te stellen, want EA heeft natuurlijk geen vergunning. Wat vindt u? Ik help u een beetje. Je moet het zo zien dat als je, hetzij door slimheid hetzij door behendigheid, je de kans op succes niet kunt beïnvloeden, het een kansspel in de zin van de WoK is. Laten we eens naar Tinder kijken. Denkt u dat u de kans op een succesvolle date verhoogt door behendigheid? Hoe sneller je swipet, hoe groter het succes? Not. Denkt u dat u met slimheid uw kansen kunt vergroten? Nee, het aangaan van een date is een pure gok. Tinder is een kansspel en zou dus verboden moeten worden.

En loot crates dan? Je koopt een upgrade en je weet niet of je daar veel mee op schiet. Is dat een kans? En als ik er nu bij vertel dat je de upgrade niet hoeft te kopen maar dat je die ook kunt verdienen door het spel te spelen? Zoiets is vergelijkbaar met voorrang bij de portier van een club afdwingen door 10 euro (okay, 20) in zijn handen te drukken, terwijl je ook naar binnen had gemogen als je je beurt in de rij had afgewacht. Dat lijkt me geen kansspel. En als het dat wel zou zijn, dan mogen we onszelf afvragen welk volksgezondheidsbelang spellen als Grand Theft Auto dienen, waarbij je vrijelijk mensen kunt mishandelen en overrijden, vergeleken met loot crates.

Hans Bousie is partner bij bureau Brandeis, een advocatenkantoor dat zich richt op het aloude ambacht van procederen. Bousie is al veertig jaar actief in de wereld van media en entertainment, waarvan de laatste twintig jaar als advocaat. Hij beschikt dan ook over een schat aan ervaring en is altijd bereid om een potje te knokken – maar dan zoals Mohammed Ali: blijven dansen. In Entertainment Business schrijft hij op persoonlijke titel over ontwikkelingen in de markt.

Cijfers

Streamingdienst Netflix lanceert in 2019 zijn eerste Belgisch-Nederlandse coproductie. De serie Undercover bestaat uit tien delen.

20.000 Op één dag zijn 20.000 voorverkoopkaarten van Fifty Shades Freed in Nederland over de toonbanken gegaan. Het slotstuk van de Fifty Shades-trilogie is op woensdag 7 februari in voorpremière te zien.

40 miljard

100.000 Loving Vincent is een groot arthousesucces. De film heeft in een maand tijd meer dan 100.000 bioscoopbezoekers getrokken in Nederland.

Action heeft na overleg met BREIN vijf illegale vinyl-bootlegs met live-opnamen van onder anderen Prince en Bruce Springsteen uit de schappen gehaald. De voorraad is inmiddels vernietigd.

5

300 miljoen

De verkoop van de Pokémongames is de 300 miljoen units gepasseerd, heeft de Pokémon Company bekendgemaakt. Het betreft alleen fysieke exemplaren, downloads zijn niet meegerekend.

1

De Nintendo Switch prijkt bovenaan de lijst van de door Time samengestelde beste gadget van 2017. De handheld consolehybride laat onder meer de Xbox One X en iPhone X achter zich.

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_In_het_kort.indd 7

De waarde van Universal Music Group is 40 miljard dollar.

Dat zei CEO Arnaud de Puyfontaine, toen hem ernaar gevraagd werd tijdens een conferentie in Barcelona.

DECEMBER 2017

7

11/30/2017 10:37:49 AM

2017 TERUGBLIK

in tien nieuwsberichten

HANS BREUKHOVEN OVERLEDEN OP 70-JARIGE LEEFTIJD

De oprichter van Free Record Shop en een van de meest markante entertainmentondernemers van Nederland overleed op 20 januari in zijn woonplaats Londen. Eind oktober 2014 werd bij hem alvleesklierkanker geconstateerd.

Hoewel Breukhoven al jaren niet meer verbonden was aan Free Record Shop, bracht zijn dood, vooral online, massaal de oud-medewerkers op de been. In Entertainment Business herdacht Juan Da Silva zijn vriend en zakenpartner: “Wanneer ik iets nieuws wilde proberen waren zijn woorden steevast: ‘Als jij denkt dat we er geld mee kunnen verdienen, ga je je gang maar. Natuurlijk ging er weleens iets mis, maar daar stonden dan altijd weer andere, succesvolle acties tegenover. De vele jaren waarin er echt geld verdiend werd bij Free, waren zeker te danken aan onze daadkracht en alle ‘ondeugende’ marketingcampagnes die Hans bedacht.”

HANS BREUKHOVEN

8

2017 gaat zeker niet de geschiedenisboeken in als een geweldig succesvol jaar. Toch was er genoeg om te vieren, te herdenken en te leren. Hieronder blikken we aan de hand van tien nieuwsitems terug op het afgelopen jaar.

DOOR: JEROEN VAN TRIERUM

HET EINDE EN HET NIEUWE BEGIN VAN INTERTOYS De Blokker Holding zette afgelopen zomer een bijl in het winkelbestand. Er werden honderd eigen winkels gesloten en kopers gezocht voor onder meer Intertoys en Maxi Toys. In juni 2016 maakte Blokker Holding al bekend dat de formules Bart Smit en Toys XL uit het winkelbeeld zouden verdwijnen. Een groot gedeelte werd omgebouwd tot Intertoys-filialen. Halverwege oktober, vijf maanden na de bekendmaking dat Blokker af wilde van de formule, kwam naar buiten dat de Britse investeringsmaatschappij Alteri Investors de nieuwe eigenaar is van de winkels en de winkelformule.

'Wij willen Intertoys transformeren tot een omnichannel retail business. Dat is de beste manier om een gezond bedrijf te garanderen' CEO Gavin George

DECEMBER 2017 WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_Terugblik_2017.indd 8

11/29/2017 9:45:02 PM

7

ACHTERGROND

SPOTIFY BLIJFT GROEIEN Spotify noteerde over de eerste helft 2017 een omzetstijging van 40%. Uit een rapport, gedeeld met privéinvesteerders, blijkt echter dat de Zweedse streamingdienst ook nog steeds verlies draaide. De muziekdienst heeft in de eerste zes maanden van dit jaar een omzet van 1,9 miljard euro behaald. De brutowinst steeg van 15% over heel 2016 naar 22% over de eerste helft van 2017. Het genoemde verlies bedraagt tussen de 100 en 200 miljoen euro, en is daarmee 10% minder dan een jaar eerder. De waarde van Spotify werd halverwege het jaar geschat op 16 miljard dollar. Ondank het verlies is de streamingdienst een van de drijvende factoren van de stijging die binnen de Nederlandse en Belgische muziekindustrie. Patrick Guns, voorzitter van de Belgische branchevereniging Bea Music: “Via streamingdiensten krijg je overal toegang tot een muziekcatalogus die tientallen miljoenen songs bevat. De stijgende populariteit van streaming is dan ook geen verrassing. Dat de muziekmarkt opnieuw groeit, is uitstekend nieuws. Het is ook hard nodig, om ervoor te kunnen zorgen dat de sector economisch leefbaar blijft en de labels blijven investeren in de productie en de distributie van nieuwe muziek en lokale talenten.”

WOELIGE TIJDEN VOOR BUMA/STEMRA Dat Buma/Stemra een woelig jaar achter de rug heeft, is een understatement. De auteursrechtenorganisatie belandde van de ene controverse in de andere. Het begon in de zomer, toen de kersverse directeur Wim van Limpt naar buiten bracht dat uit onderzoek was gebleken dat de directie van Buma/Stemra jarenlang de administratie niet op orde had. Zo werden er onterecht grote bedragen opzijgezet en kregen leveranciers het verzoek om rekeningen aan te passen. Van Limpt kondigde een pakket maatregelen aan om deze fouten te herstellen.

Begin oktober kwam de directeur zelf onder vuur te liggen. In een artikel in de Volkskrant werd zijn ‘buitenissige uitgavenpatroon’ onder

WIM VAN LIMPT, DIRECTEUR BUMA/STEMRA

de loep genomen, dat ‘niet zou passen bij een vereniging die verlies lijdt en inteert op het eigen vermogen.’ Van Limpt nuanceerde een en ander en kreeg bijval van onder meer BAM (Beroepsvereniging voor Auteur-Muzikanten) en de Nederlandse Toonkunstenaarsbond (Ntb).

Zij stelden dat de Volkskrant een verkeerd beeld had geschetst van de directeur. “Wim van Limpt heeft met dit onderzoek geen vrienden gemaakt en het artikel lijkt erop gericht om hem persoonlijk onderuit te halen.” Tijdens de Ledenvergadering van Buma/Stemra op 30 oktober werd er een motie van wantrouwen tegen Van Limpt ingediend. Deze motie werd met een ruime meerderheid verworpen.

DANIEL ROPERS VERLAAT BOL.COM Na 19 jaar mister bol.com te zijn geweest, droeg Daniel Ropers zijn blauwe jasje op 1 oktober over aan Huub Vermeulen. Ropers werkt inmiddels als CEO bij de wetenschappelijke uitgeverij Springer Nature. De voormalige baas van de e-tailer stond aan de wieg van toenmalige revoluties die nu heel normaal gevonden worden. In een persbericht noemde hij het verlaten van bol. com een van de moeilijkste beslissingen in zijn leven. “Ik weet dat ik afscheid neem van een uniek en mooi bedrijf waar we iedere dag volop, vaak ook revolutionaire, verbeteringen realiseren. Ik heb de afgelopen 19 jaar samen mogen werken met geweldige collega’s, die dankzij hun creativiteit, passie, energie én door hun unieke manier van samenwerken het succes bepalen van wat bol.com nu is en gaat worden.”

'Bol.com heeft 7,5 miljoen klanten en 16.000 verkooppartners in Nederland en België' WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_Terugblik_2017.indd 9

DECEMBER 2017

9

11/29/2017 9:45:14 PM

TERUGBLIK

WARNER KOOPT SPINNIN’ De geruchten gingen al even: Sony en Warner zouden interesse hebben in een overname van het Nederlandse Spinnin’ Records. De deal werd uiteindelijk gemaakt door Warner Music Group. Hoewel er geen overnamebedragen bekend zijn, circuleert er een bedrag van 100

'Vlak voor de overname werd Spinnin’ Records uitgeroepen tot ‘Best International Label’ tijdens de jaarlijkse awardshow van Promo Only Summer Sessions in Atlantic City, New Jersey'

miljoen dollar. Warner zal Spinnin’ Records runnen als een zelfstandige onderneming, met medeoprichter Roger de Graaf als CEO. Hij richtte het populaire dancelabel op met Eelko van Kooten. Laatstgenoemde heeft besloten het bedrijf te verlaten. Spinnin’

heeft grote artiesten zoals Fedde Le Grand, Kris Kross Amsterdam, Bassjackers en Bob Sinclar onder contract. Daarnaast kent het sublabels als Tiësto’s Musical Freedom, Don Diablo’s Hexagon, Blasterjaxx’s Maximized en Oliver Heldens’ Heldeep Records.

FEDDE LE GRANDE

RECORD STORE DAY BREEKT RECORDS De tiende editie van Record Store Day was ook in Nederland een groot succes. De organisatie noemt het zelfs ‘de meest succesvolle editie ooit’. Hoewel er geen exacte omzetcijfers zijn gegeven, noteerden veel deelnemende retailers een omzetstijging van meer dan 20 procent in vergelijking met een jaar eerder.

Het was dan ook een drukte van jewelste in de platenzaken. Record Store Day 2017 mocht zich daarnaast verheugen in grote belangstellinge van de media, waaronder De Wereld Draait Door. Ook talloze kranten en websites besteedden aandacht aan de dag. Projectmanager Esther Vollebregt: “Alle retailers die ik over deze dag sprak waren unaniem: RSD17 was een gigantisch succes. In de winkels was het heel erg druk. In vergelijking met 2016 waren er een stuk meer releases. Al vroeg voor openingstijd stonden bij veel winkels al rijen met liefhebbers. De speciale items van met name David Bowie en Madonna waren al snel op. Gelukkig was het aanbod groot.”

10

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_Terugblik_2017.indd 10

DECEMBER 2017

11/29/2017 9:45:27 PM

ACHTERGROND

THE PIRATE BAY-SOAP

HET WERELDWIJDE SUCCES VAN SWITCH Nintendo wist in 2017 opnieuw een revolutie te ontketenen. Nadat het Japanse bedrijf een decennium geleden een belangrijke rol speelde bij de algemene acceptatie van gaming met de Wii, lanceerde men opnieuw een grensverleggende spelcomputer. Vanaf het eerste moment was de Switch, een hybride tussen een handheld en een homeconsole, een groot succes. Het was dan ook ouderwets druk in de gamewinkels. Probleem was wel dat de vraag groter was dan de voorraad.

De Switch kampte een groot gedeelte van 2017 met leveringsproblemen. Eind oktober liet Nintendo weten dat in amper een jaar 7,63 miljoen Switch-units zijn verkocht. De platformhouder verwacht eind maart 16,7 miljoen Switch-units te hebben verkocht: 4 miljoen meer dan het eerder voorspelde. Als het lukt om dat target te halen, dan worden de verkopen van de Wii U voorbijgestreefd. Die console ging in zijn hele levenscyclus 14 miljoen keer over de toonbank.

Na een jarenlange juridische strijd kreeg piratenbevechter BREIN The Pirate Bay (opnieuw) op de knieën. Dit keer met hulp van advocaat-generaal Maciej Szpunar van het Europees Hof van Justitie. Hij merkte TPB aan als illegale website. Hierdoor zou een blokkade door internetserviceproviders mogelijk zijn.

De beslissing hierover moest echter worden genomen door de Nederlandse rechter en het Europees Hof. En dit gebeurde op 22 september.

Ziggo en XS4ALL moesten op last van de rechter de doorgifte binnen tien werkdagen blokkeren.

Het ging wel om een voorlopige maatregel totdat er een definitieve beslissing is genomen in een zaak die nog in behandeling is bij de Hoge Raad.

Ondertussen blijft de gewraakte torrentsite wel bereikbaar via proxy’s. Wordt dus vast nog vervolgd.

BREIN-directeur Tim Kuik: “Het is fijn dat evident schadelijke en onrechtmatige websites als The Pirate Bay nu ook weer in Nederland moeten worden geblokkeerd. Een voor onze cultuur zeer schadelijk tijdperk waarin dit soort sites vrij toegankelijk waren,ligt nu gelukkig achter ons.”

'Het is fijn dat evident onrechtmatige en schadelijke websites als The Pirate Bay nu ook weer in Nederland moeten worden geblokkeerd' BREIN-directeur TIM KUIK, DIRECTEUR BREIN

Tim Kuik

GAME MANIA 2.0 De tijden veranderen, zeker als je gameretailer bent en je moet concurreren met het steeds populairder wordende digitale aanbod. Game Mania loopt op de gebeurtenissen vooruit en introduceerde dit jaar een flagship store in Antwerpen en de daarbij horende nieuwe winkelformule. Hiermee vindt de keten zichzelf opnieuw uit.

Meer dan de helft van de vloer is ingeruimd voor content, community en beleving.

Klanten worden geholpen aan portable units. De meest opvallende verandering is dat er minder games worden gepresenteerd. “We combineren het fysieke aanbod met digitale tools die het complete assortiment ontsluiten”, aldus CEO Kris Lenaerts. “Een consument kan in de fysieke winkel digitaal door het complete aanbod bladeren. Belangrijk is ook dat we niet minder games gaan aanbieden, maar dezelfde hoeveelheid op een andere manier tentoonstellen.”

De opening van de eerste Nederlandse flagshipstores staan voor begin 2018 gepland. Game Mania kijkt naar steden als Amsterdam, Rotterdam en Groningen en verwacht dat er uiteindlijk vijf flagship stores opengaan.

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_Terugblik_2017.indd 11

DECEMBER 2017

11

11/29/2017 9:45:31 PM

MARTIN DE WILDE

‘2017 was een jaar v en diepe dalen’ Martin de Wilde, voorzitter van branchevereniging NVER, kijkt met dubbele gevoelens terug op 2017. Enerzijds werd dit jaar de succesvolste editie van Record Store Day Nederland georganiseerd, anderzijds blijft de samenwerking met platenmaatschappijen soms moeizaam en staat het fysieke product nog altijd onder druk.

DOOR: JEROEN VAN TRIERUM

D

e zich voortzettende opmars van v inyl ging het afgelopen jaar ge­ paard met een vrije val van dvd-verkopen, terwijl de verkoop van games stabiel bleef en muziek- en filmstreamingdiensten onverminderd populair zijn. NVERvoorzitter Martin de Wilde blijft zich inzetten om fysieke dragers zoals cd’s, lp’s, games, dvd’s en Blu-rays in de spotlights te zetten. We blikken met hem terug op 2017.

Hoe kijk je terug op het afgelopen jaar?

“2017 was een jaar van hoge pieken en diepe dalen, voor zowel de branchevereniging als onze achterban. Het mainstreamkanaal voor fysiek entertainmentproduct blijft het erg moeilijk hebben. Het goede nieuws is dat de gespecialiseerde retailers het redelijk tot goed doen. In veel gevallen stabiliseert hun omzet. Vinyl heeft daarbij een belangrijke rol gespeeld. Ik durf te zeggen dat de NVER een van de aanjagers van dat succes is, dankzij Record Store Day en de initiatieven die daaruit voortvloeiden.”

Record Store Day is een schot in de roos geweest en een belangrijke omzetgenerator voor winkeliers en platenmaatschappijen. Hoe verloopt de samenwerking met de labels?

“Die is in veel gevallen moeizaam. Het kan veel beter. Een aantal maatschappijen snapt hoe belangrijk Record Store Day is, maar sommige zien het belang ervan totaal niet in. Ze onderschatten de marketingpower die het merk, de website en social media hebben. Het is ons een doorn in het oog dat er bij Aldi partijen tegen ramsjprijzen aangeboden worden. Je haalt hiermee de waardeperceptie van het product enorm

12

onderuit. Even kort scoren, snel verdienen.

Dat kan toch niet de bedoeling zijn van dit prachtige product? Hoog op de agenda voor 2018 staat het verbeteren van de relatie met de platenmaatschappijen. We moeten oppassen dat het kind niet met het badwater wordt weggegooid. De NVER heeft in 2017 weer flinke stappen gezet en geïnvesteerd in de markt en onze achterban. Ik noem de lancering van de Vinyl33.”

'Onze boodschap aan retail is en blijft: ga je specialiseren, zet in op beleving en zorg dat de consument je blijft vinden'

Welke rol gaat de fysieke retail de komende jaren spelen?

“Wat ons betreft nog steeds een belangrijke. De populariteit van vinyl laat zien dat de consument nog steeds uit zijn stoel wil komen om iets te kopen in de fysieke winkel. Het is aan de ondernemers om die klanten keer op keer iets nieuws te bieden.

En laten we de beleving niet vergeten.

Bij veel boekhandelaren zie je dat ze hun winkelvloer vergroot hebben. Niet om meer boeken te kunnen uitstallen, maar om een koffiehoek te maken of een leestafel.

Een ontmoetingsplek voor winkelende consumenten. Dat mis ik bij de meeste entertainmentretailers. Alles is te veel

gericht op verkoop. Dat is natuurlijk je uiteindelijke doel, maar er zijn meer manieren omdat te bereiken. Wil je de komende jaren verder overleven, dan moet je stappen maken.”

Niet iedere retailer kan zich die extra ruimte veroorloven.

“Daar heb je natuurlijk gelijk in. Misschien moeten ze het huidige assortiment verkleinen. Gooi de helft van de niet goed lopende items eruit, en je kunt veel meer voor het voetlicht brengen. Vier wat vaker een feestje in de winkel door bijvoorbeeld instores van lokale artiesten te regelen. Ik hoop dat de huidige winkelier begrijpt dat je meer moet doen dan nu in veel gevallen wordt gedaan om die o zo belangrijke klant te vangen en vast te houden.”

Recentelijk blies de NVER de Muziek10daagse nieuw leven in. Hoe is de eerste editie verlopen?

“We zijn voorzichtig positief. Het is niet het feestje geworden dat we voor ogen hadden. Daarbij zeg ik wel dat de eerste editie van Record Store Day ook niet het overweldigende succes was dat we nu kennen. Maar ook deze eerste editie kent succesverhalen.

Zo was er in Kroese Arnhem een optreden van Rico & Sticks. De winkel stond vol en dat zorgde voor extra verkopen. Ik geloof dat er zo’n 40 à 50 lp’s en cd’s van het duo over de toonbank zijn gegaan. De vraag is natuurlijk of de Muziek10daagse in 2018 een vervolg krijgt. Dat weet ik nu nog niet. We zijn achter de schermen druk aan het evalueren. Wat wel vaststaat is dat de NVER ook volgend jaar weer alles op alles zal zetten om onze leden te ondersteunen.”

DECEMBER 2017 WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_martin_le_sauvage.indd 12

11/29/2017 10:14:20 PM

INTERVIEW

r van hoge pieken

LIVE IN DE DRVKKERIJ IN MIDDELBURG: RACOON

Dit jaar heeft de NVER verschillende nieuwe initiatieven uitgeprobeerd, waaronder Meimaand Filmmaand.

Komt 2018 in het teken te staan van nieuwe projecten, of houden jullie vast aan inmiddels vaste waarden zoals RSD en Aangenaam Klassiek?

“We denken hier voortdurend na over nieuwe manieren om de consument richting de winkel te krijgen. Alles valt en staat met de deelname van onze leden. Eerlijk is eerlijk, ook op dat vlak worden we weleens teleurgesteld. Het enthousiasme mag soms best een tandje hoger. Op een rijdende trein springen is makkelijk. Maar om die trein succesvol op stoom te laten komen, moet je vanaf het begin aan boord zijn.”

Is je voorzitterschap van de NVER niet vreselijk frustrerend?

“Nee hoor, ik doe dit natuurlijk al een poosje en ken het klappen van de zweep.

Daarnaast laat ik me niet door teleurstellingen leiden of ontmoedigen. Wel worden we realistischer. We kijken nu bijvoorbeeld vaker en strakker naar de kosten en baten van een mogelijke campagne. Tegenover al die relatief frustrerende dingen staan natuurlijk ook een hoop hele mooie dingen. Ik noem de nieuwe kick-off van Aangenaam Klassiek.”

Hoe gaat 2018 eruitzien?

“Ik verwacht niet heel veel negatieve of positieve veranderingen.

Met uitzondering van het fi lmproduct dan.

De consument heeft Netfl ix omarmd en dat is terug te zien op de winkelvloer. Steeds meer retailers zullen niet meer groot inzetten op deze productgroep. Voor games blijft er een markt, ondanks de digitale concurrentie. Het succes van vinyl blijft nog wel even aanhouden.

Onze boodschap aan retail is en blijft: ga je specialiseren, zet in op beleving en zorg dat de consument je blijft vinden.

De NVER zal zich in ieder geval ook volgend jaar inzetten om retailers daarbij te helpen.” ◾ WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_martin_le_sauvage.indd 13

DECEMBER 2017

13

11/29/2017 10:14:35 PM

TIM KUIK

BREIN op ramkoers voor 2018

Het blokkeren van The Pirate Bay door Nederlandse internetproviders, handelaren die gedwongen werden te stoppen met de verkoop van illegale mediaspelers en talloze uploaders die hun activiteiten moesten staken: 2017 was een goed jaar voor directeur Tim Kuik van piraterijbestrijder BREIN. DOOR: JASPER VAN VUGT

O

p entertainmentbusiness.nl hebben we dit jaar bijna wekelijks bericht over de activiteiten van Stichting BREIN, dat ook in het twintigste jaar van haar bestaan dagelijks de strijd aanging tegen piraterij. De dag voordat we directeur Tim Kuik spreken, heeft hij een Haarlemse handelaar in mediaspelers op de knieën gekregen. Het is de laatste slag in een reeks van 170 sinds het begin van het jaar, tegen handelaren in illegale apparatuur waarmee ongeautoriseerde kopieën van entertainmentcontent kunnen worden bekeken.

Kuik is verguld met deze laatste overwinning, die kon worden behaald na de uitspraak, in april, van het Europese Hof van Justitie. Dat bepaalde dat de verkoop van deze mediaspelers illegaal was omdat er gelinkt werd naar illegaal aanbod. Kuik: “Die uitspraak geldt voor de hele Europese Unie

wonnen, net als alle anderen die we hebben aangesproken. De schikkingen lopen in de tienduizenden euro’s. Daar zijn we goed mee bezig.”

The Pirate Bay Ook op Facebook wist stichting BREIN succes te boeken in de strijd tegen piraterij.

Verschillende Facebookgroepen waarin auteursrechtelijk beschermd materiaal werd uitgewisseld werden na actie van BREIN gesloten. De meest in het oog springende strijd die BREIN dit jaar voerde was echter opnieuw gericht tegen The Pirate Bay. Na jaren procederen wist Kuik de toegang tot de torrentsite via de internetproviders (voorlopig) te blokkeren. Dat gebeurde tussen 2012 en 2014 al eerder, maar die beslissing werd in hoger beroep teruggedraaid.

Door een uitspraak van het Europees Hof

'Toen we in 1998 begonnen, dacht ik dat we zo’n drie tot vijf jaar nodig zouden hebben om de boel onder controle te krijgen' en was het resultaat van twee jaar werk, dat begon bij de rechtbank in Lelystad, waar we een rechtszaak aanspanden tegen Filmspeler.nl. Die hebben de handdoek in de ring gegooid nadat we in Luxemburg 14

EB201712_brein.indd 14

in een zaak tegen de Duitse fi lmsite Kino.to was het voor BREIN mogelijk opnieuw een blokkade af te dwingen bij onder andere Ziggo en XS4ALL. Kuik: “De mensen achter The Pirate Bay

weten waar ze mee bezig zijn. Ze bieden weliswaar alleen links aan naar materiaal dat niet zelf op de site staat, maar ze organiseren en indexeren die links en hebben een winstoogmerk. Wij vinden het dan ook kwalijk dat neutrale dienstverleners als ISP’s achter zo’n site blijven staan en hem niet willen blokkeren. Door de uitspraak van het Europees Hof is het nu mogelijk af te dwingen dat ISP’s de site blokkeren. Het woord is nu aan de Hoge Raad. Die zal de eerdere uitspraak van het Europees Hof toepassen waarin staat dat een blokkering toegang tenminste ernstig moet ontraden. Ik heb er het volste vertrouwen in dat een permanente blokkade ook gaat lukken.”

Piracy 3.0 Daarbij speelt mee dat ook in de piraterij technologische ontwikkelingen elkaar in rap tempo opvolgen. Kuik: “Een halfjaar geleden kwam de Motion Picture Association met een persbericht over ‘piracy 3.0’: de mediaspeler met voorgeïnstalleerde software waarmee de gebruiker illegaal naar auteursrechtelijk beschermd materiaal kan kijken. Daar waren wij twee jaar geleden al mee aan de slag gegaan, daarom

DECEMBER 2017 WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

11/29/2017 9:52:00 PM

INTERVIEW

DE HANDS-ON MANIER VAN WERKEN VAN BREIN-DIRECTEUR TIM KUIK.

haalden wij in het voorjaar een baanbrekend arrest van de Europese rechter binnen dat voor de hele EU van belang is.

Dat vooruitblikken op de ontwikkelingen heeft eraan bijgedragen dat BREIN een goede reputatie heeft opgebouwd.”

Waardeketen Hoewel piraterij van alle tijden is, had Kuik niet verwacht dat hij twintig jaar na het oprichten van Stichting BREIN nog steeds zou jagen op illegale handelaren en andere inbreukmakers van auteursrechtelijk beschermd materiaal. “Toen we in 1998 begonnen, dacht ik dat we zo’n drie tot vijf jaar nodig zouden hebben om de boel onder controle te krijgen. Er moest legaal aanbod komen, voorlichting over de gevolgen van illegaal gebruik en het sluiten van illegale aanbod. Samen met de sector gingen we eens kijken hoe het nu eigenlijk zat met dat internet. Destijds ging piraterij nog over cd’s en dvd’s. Sindsdien is de technologie natuurlijk enorm doorontwikkeld.

Het voordeel van het Nederlandse auteursrecht is dat het techniekonafhankelijk is.

Lang is door techneuten bepleit dat linken naar materiaal uit illegale bron geen open-

baarmaking is omdat het beschermde werk ergens anders is opgeslagen, maar die bewering hebben we altijd aangevochten. Na vijftien jaar hebben we eindelijk voor elkaar dat linken naar een illegale bron als open-

BREIN het aankomende jaar verder op de ingeslagen weg. Dat betekent meer sites blokkeren die vanuit het buitenland illegaal materiaal aanbieden, maar ook uploaders van dergelijk materiaal aanpakken. Daar-

'Kleinere partijen lijden nog meer onder piraterij dan de majors – piracy kills the small guy first' baarmaking wordt erkend. Dat is prachtig: nu kun je het werk van creatievelingen en hun zakenpartners beschermen, zodat zij er geld mee kunnen verdienen. Daarvoor moet er natuurlijk ook legaal aanbod zijn en voorlichting over de vindbaarheid, zoals Film.nl. Brein vertegenwoordigt alle partijen in de waardeketen, van creatievelingen tot producenten en zakenpartners, zowel voor fi lms als voor games, muziek, boeken, beeld en tv-series. Ons werk maakt illegaal aanbod beheersbaar en helpt partijen die legaal aanbod willen bieden dat te licenseren. Het mes snijdt aan twee kanten.”

Uploaders aanpakken Na de successen van dit jaar gaat Stichting

voor heeft Kuik verschillende soorten maatregelen tot zijn beschikking. “De uitspraak van de Hoge Raad over de blokkade van The Pirate Bay moet ervoor gaan zorgen dat we de grootste sites kunnen blokkeren.

Wanneer grote en frequente uploaders vervolgens overstappen naar een andere site, willen we hen civielrechtelijk gaan beboeten. Natuurlijk blijft piraterij altijd bestaan, diefstal is immers van alle tijden. Maar het brengt grote schade toe. Kleinere partijen lijden daar nog meer onder dan de majors – piracy kills the small guy fi rst. Dus ook komend jaar gaan we verder, tot het probleem beheersbaar is gemaakt en het beheersbaar kan worden gehouden. Dat punt is in zicht aan de horizon.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_brein.indd 15

DECEMBER 2017

15

11/29/2017 9:52:04 PM

HENK HOOGENDOORN

‘We hebben retailers nodig die games serieus nemen’ In 2017 zagen nieuwe consoles het licht, maar lag het aantal releases lager dan voorheen. Ook ontstond hier en daar een controverse en sloot een grote retailer zijn deuren. Henk Hoogendoorn, directeur van Take Two Interactive en voorzitter van NVPI Interactive, blikt terug op een roerig jaar voor de Nederlandse game-industrie.

DOOR: JEROEN VAN TRIERUM

H

enk Hoogendoorn wordt vaak de pater familias’ van de Nederlandse game-industrie genoemd. Een treffende benaming, want hij werkt al meer dan dertig jaar in deze branche. In drie decennia zag hij alle ontwikkelingen voorbijkomen en hield hij constant het grote plaatje voor ogen. Wat goed was voor zijn bedrijf, was goed voor de complete industrie. Niet enkel als directeur van Take Two Interactive (de distributeur van GTA, de succesvolste gamereeks ooit), maar ook als voorzitter van de branchevereniging NVPI.

Hoe kijk je terug op 2017?

“Voor Take Two was dit een uitstekend jaar, terwijl we op de jaarlijkse franchises na geen grote releases hebben gehad. Het paradepaardje is en blijft natuurlijk GTA V. In vier jaar tijd ging deze titel wereldwijd meer dan 85 miljoen keer over de toonbank. En dan komt daar ook nog het digitale aandeel bij dat GTA V blijft genereren. Dit jaar zagen we meer dan ooit dat kwaliteit en niet kwantiteit belangrijker is geworden. Een breed assortiment van kleinere titels is hierdoor zo goed als verdwenen. De consument wil kwalitatief hoge blockbusters en de industrie levert die pas als die kwaliteitseis behaald is. Ik geef als voorbeeld onze eigen titel Red Dead Redemption 2. We hebben die al tijdje geleden aangekondigd – zonder releasedatum – en nu staat gepland voor het

16

voorjaar van 2018. De game verschijnt duswanneer Rockstar vindt dat hij de markt op kan. Uiteindelijk is dat voor iedereen beter.

Toen ik meer in deze industrie begon, was het normaal om te roepen: ‘het kwartaal is bijna om, we moeten nog extra omzet genereren!’ Hoe je dat deed? Een titel die eigenlijk niet klaar was toch in de markt zetten. Dat gebeurt nu echt niet meer. Dit jaar zagen we ook het succes van de Switch in een markt die vooral door PlayStation wordt gedomineerd. Dat succes is een opsteker voor de hele branche.”

Hoe heeft de fysieke retail het gedaan?

“Eerlijk gezegd baart het retaillandschap in Nederland me een beetje zorgen. Dat er zaken verdwijnen, is een natuurlijk proces.

De tijd dat er in een winkelstraat drie of

vonden voor Intertoys. We zullen moeten afwachten hoe die speler zich in de toekomst verder manifesteert, maar ik heb daar alle vertrouwen in. We hebben als industrie retailers nodig die games serieus nemen. Aan ketens die alleen een top vijf willen verkopen, heb je weinig. Er waren ook goede nieuwe initiatieven, zoals de nieuwe insteek van Game Mania. Verder denk ik dat de rol van de onafhankelijke retailer in deze markt nog niet is uitgespeeld. Sterker nog, ik verwacht dat de rol van specialisten alleen maar groter en belangrijker gaat worden.”

Hoe moeten zij omgaan met de opmars van digitaal?

“Er is nog steeds een grote groep gamers die niet op een knop wil drukken om de

'De rol van de onafhankelijke retailer is in deze markt nog niet uitgespeeld. Sterker nog, ik verwacht dat de rol van specialisten juist groter en belangrijker gaat worden' meer dezelfde winkels staan is voorbij. En het wegvallen van de naam Bart Smit en aanvankelijk onduidelijke toekomst van Intertoys was natuurlijk niet fijn. Goed nieuws is weer dat de Blokker Groep inmiddels een overnemende partij heeft ge-

volgende dag de game te ontvangen of deze direct te downloaden. Zij willen juist de ­ eleving van persoonlijke aandacht en de b een fysieke winkel. Dat gezegd ­hebbende, zie je dat digitaal kopen steeds populairder wordt. Er zijn titels waarbij het ­digitale

DECEMBER 2017 WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_henk_hoogendoorn.indd 16

11/29/2017 9:41:31 PM

INTERVIEW

HENK HOOGENDOORN, DIRECTEUR VAN TAKE TWO INTERACTIVE

aandeel dicht tegen de 50 procent zit. Bij andere is dat weer onder de dertig. Het hangt af van het publiek en het genre.

Ja, de digitale markt groeit hard, maar vergeet niet dat de industrie net zo hard meegroeit. We gaan gestaag naar een 50/50-verhouding tussen fysiek en digitaal.

In een groeiende markt is die 50 procent fysiek echter nog steeds heel interessant te noemen.”

In 2016 nam het grootste gedeelte van de industrie afscheid van GfK om in te stappen bij GSD. Hoe loopt dat?

“We zijn met het Europese initiatief GSD

op 1 januari begonnen. Het grootste voordeel ten opzichte van GfK is dat we nu naast de fysieke verkopen ook de full game download inzichtelijk hebben. Steeds meer retailers hebben zich aangesloten, waardoor er nu een goede dekking en extrapolatie is. Voorheen was het natuurlijk vreemd dat je als professionele industrie geen inzicht in de complete markt had, maar je je op het gebied van digitaal op schattingen moest baseren. Dat is met GSD veranderd.

Volgend jaar willen we met die cijfers meer naar buiten treden. Door bijvoorbeeld iedere week de bestverkopende titels te presenteren.”

Tegen welke vooroordelen binnen de industrie blijf je vechten?

“Als de niet-specialistische media het over games hebben, zoals recent bij Kassa, krijg je vaak twee spelende kinderen voor een televisie te zien. En dat terwijl de gemiddelde leeftijd van onze consumenten boven de dertig ligt. Verder laat een Amerikaans onderzoek zien dat de verhouding manvrouw liefst 54 om 46 procent is. Als ik dat aan bijvoorbeeld politici vertel, zijn ze verbaasd. Het beeld van kleine kindjes die een veel te gewelddadig spel spelen schijnt helemaal ingebakken te zijn.”

Gaan die vooroordelen ooit verdwijnen?

“Er is een kentering gaande. Gamen is populairder dan ooit. Kijk maar eens hoeveel jongeren ermee bezig zijn. Waarschijnlijk zijn hun ouders zelf ook gamer, of gamer geweest. Ze begrijpen wat er zo leuk aan is en reageren niet vanuit de onderbuik, bij een controverse.”

Halverwege november kwam er heibel over loot crates. Het gebruik ervan zou onder de noemer gokken vallen.

“Die controverse is terecht en ik begrijp de bezorgdheid. Als industrie moet je altijd de discussie hierover willen aangaan. Vaak is de insteek, net zoals nu, dat kleine kinderen beschermd moeten worden. Wij hebben een informatieplicht en daar houden we ons aan. Maar uiteindelijk ligt de beslissing om een game wel of niet te spelen, of om al dan niet een loot crate te kopen, bij de consument of de opvoeder. Daarnaast zijn wij als industrie volledig afhankelijk van die consument. Als hij of zij iets niet accepteert en de game niet koopt, is het aan ons om daarop in te spelen.”

Je bent zelf geen gamer, staat aan het hoofd van een succesvolle uitgever/distributeur en hebt een werkverleden van 33 jaar. Hoe lang blijf je nog in de industrie werken?

“Tot het moment dat ik het niet meer leuk vind. Rutte heeft de pensioenleeftijd op 67 gezet, dus officieel moet ik nog zeven jaar. Maar voor hetzelfde geld zit ik hier over tien jaar weer voor een interview met jou. Ik ben inderdaad geen gamer en ook nooit geweest, maar dit is een van de leukste industrieën om in te werken. Dat komt doordat we technologiegedreven zijn en veranderingen en innovaties elkaar in een rap tempo opvolgen. Ik ben nog steeds benieuwd wat de volgende stap gaat worden.

Men is dus nog lang niet van mij af.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_henk_hoogendoorn.indd 17

DECEMBER 2017

17

30-11-17 12:01

DEEPGROOVES

Passie is het sleutelwoord bij Deepgrooves In de voormalige gevangenis Blokhuispoort in Leeuwarden huist sinds dit jaar een nieuwe perserij: Deepgrooves. Het bedrijf richt zich op de kleinere labels en onafhankelijke artiesten. Eigenaar en oprichter Chris Roorda ziet echter een toekomst voor zich waarin ook majors bij Deepgrooves zullen aankloppen.

DOOR: JEROEN VAN TRIERUM

I

n deze tijd een platenperserij beginnen vereist niet alleen grote overtuigingskracht richting banken en investeerders, maar ook een rotsvast geloof in de markt en een passie voor het product. Chris Roorda, eigenaar van platenzaak DeepTrax Records en samen met Pascal Thulin oprichter van perserij Deepgrooves, beaamt dit. “De meeste investeerders en banken vinden het persen van platen nogal vreemd en exotisch. Dat is niet zo gek, want normaal gesproken hebben zij daar geen ervaring mee.

Toch is het ons gelukt om Deepgrooves dit jaar op poten te zetten. Dat heeft te maken met onze liefde voor de muziek, maar ook

18

omdat we inspelen op een behoefte vanuit de markt. Als ik eerlijk ben, moet ik zeggen dat het idee om zelf een perserij te beginnen is ontstaan uit frustratie. Voor DeepTrax Records liet ik in het buitenland op kleine schaal lp’s persen. De kwaliteit was echter nooit zoals we voor ogen hadden, en dan waren er ook nog die wachttijden. Bij de Nederlandse perserijen kwamen we ook niet over de drempel. De aantallen die we wilden waren simpelweg te klein.

Dat alles zorgde ervoor dat het idee ontstond om het dan maar zelf te gaan doen.”

Roorda wil niet vertellen hoe groot de investering voor Deepgrooves precies

was, wel dat die in ‘vele tonnen loopt’.

Uiteindelijk werd het kapitaal bij elkaar gebracht door eigen vermogen en leningen van de gemeente Leeuwarden en het Doefonds. Dit jaar werd er ‘voor een paar ton’ een platenpers gekocht in Duitsland en een locatie gevonden midden in Leeuwarden, en het kon het Deepgroovesavontuur beginnen.

Passie Chris Roorda is al jaren een bekende naam in de Nederlandse elektronische muziekindustrie. De ervaring die hij daar opdeed, gecombineerd met de IT- en logistieke achtergrond van zakenpartner Pascal Thulin, vormt de basis van het nieuwe bedrijf. Passie voor muziek is echter het sleutelwoord, en dat is iets waar het volgens Roorda binnen de industrie nogal eens aan ontbreekt. “Wij zijn Deepgrooves niet begonnen om even snel geld te verdienen en dan weer van het toneel te verdwijnen. De kwaliteit van zowel de muziek als het vinyl en de hoes zijn de belangrijkste drijfveren. De lp’s die nu verschijnen zijn prima, maar voor ons is prima niet genoeg. Het kan namelijk veel beter. Ik heb het dan bijvoorbeeld over het masteren en het gewicht van de platen tot het retoucheren van hoezen. Daar laten collega’s weleens wat steken vallen.

Vinyl is een product voor de langere termijn, niet iets om nu even snel een

DECEMBER 2017 WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_deep_grooves.indd 18

11/29/2017 9:54:43 PM

INTERVIEW

CHRIS ROORDA: “HET BIJZONDERE IS DAT DE OPRICHTING VAN DEEPGROOVES NIET ALLEEN ZORGT VOOR EXTRA AANDACHT VOOR ONZE HOOFDSTAD, MAAR OOK VOOR DE HELE PROVINCIE. DAT IS TOCH MOOI?”

wagonlading geld mee binnen te harken.

Onze insteek is: als je op alle fronten een kwalitatief goed product in de markt zet, dan komt het geld vanzelf wel.”

Roorda noemt Deepgrooves een onestopshop. “We persen niet alleen, maar helpen ook met het artwork, de mastering, met hoezen, labels en zelfs het bestelproces.

Dit alles presenteren we op een transparante manier, tegen vaste prijzen.”

Concurrentie Deepgrooves stapt in een markt die in Nederland wordt gedomineerd door Record Industry en daarnaast kampt met fl inke concurrentie uit het buitenland.

Roorda ziet zijn Nederlandse en buitenlandse collega’s echter niet als concurrenten. “Wij richten ons vooral op de kleinere labels en onafhankelijke artiesten. Vanaf 150 stuks kunnen wij persen op de manier waarop de klant het wil. Speciale edities, gekleurd vinyl, limited editions: bijna alles is mogelijk. Er is nog geen contact geweest met de majors. Dat hoeft ook niet, want de interesse bij de kleinere partijen is zeer groot. Van het aanleveren tot productie en product hebben we vier à vijf weken nodig.

Dat is razendsnel, zeker vergeleken met de gangbare levertijden van drie tot vier maanden. Als we dat kunnen vasthouden, wordt het ook voor de grotere platenmaatschappijen interessant om eens met ons te gaan praten.”

Friesland Gezien de Friese roots van Roorda is het niet verrassend dat Leeuwarden als vestigingsplaats uit de bus kwam. Maar dat is niet de enige reden. “We zitten in een fantastisch historisch pand midden in de Culturele Hoofdstad van 2018. De mogelijkheden om bijvoorbeeld eigen evenementen te organiseren zijn legio.

Daarnaast speelt natuurlijk ook mee dat

genoeg kan krijgen van ‘het zwarte goud’.

Roorda voorziet dat die groei nog een jaar of twee, drie blijft aanhouden, waarna de markt stabiliseert. “In mijn dromen omarmt iedereen vinyl en blijft die groep constant groeien. Maar dat is natuurlijk niet zo. We moeten de huidige en toekomstige klanten overtuigen om platen te blijven kopen. Nu en in de toekomst. De beste manier is om dat te doen is volgens ons door kwaliteit te

'Wat mensen soms vergeten, is dat we hier in het noorden ook gedreven vinylexperts hebben' we hier relatief minder huur betalen dan voor een locatie in de Randstad. Wat mensen weleens vergeten, is dat we hier in het noorden ook gedreven vinylexperts hebben. Dit is een uitstekende plek voor een perserij. Uiteindelijk zijn we hier allemaal nuchtere Friezen die vol gas voor iets gaan. Het bijzondere is dat de oprichting van Deepgrooves niet alleen zorgt voor extra aandacht voor onze hoofdstad, maar ook voor de hele provincie. Dat is toch mooi?”

Toekomst Het is tegenwoordig een gegeven dat de vraag groter is dan het aanbod, en dat een groeiende groep van consumenten niet

garanderen. Kwaliteit met een goede prijs.”

In 2017 was er nog meer prijsdiversiteit in het schap te zien. De industrie is nog steeds zoekende naar ‘the sweet spot’. Nieuw vinyl kost tegenwoordig tussen de 25 en 30 euro.

Volgens Roorda is die prijs te hoog. “Onze mening is dat een vinylplaat een paar euro duurder moet zijn dan een download. Een bedrag van 15 à 20 euro zou fantastisch zijn.

Dat is voor iedereen te betalen.”

Waar staat Deepgrooves over een paar jaar?

Roorda: “We zijn net begonnen! Onze ambitie is om te werken bij een cool bedrijf dat mooie producten maakt. Natuurlijk hoort daar succes bij, maar misschien net zo belangrijk: iedereen bij Deepgrooves wil vooral lol hebben in het ondernemen.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_deep_grooves.indd 19

DECEMBER 2017

19

11/29/2017 9:54:48 PM

THOMAS VAN DE WEERD

Pathé Thuis blijft groeien In de steeds drukker wordende video-on-demand-markt is Pathé Thuis al zes jaar een van de drijvende en innoverende krachten. Mede-oprichter en directeur Thomas van de Weerd sluit 2017 af met 50 procent groei en kijkt vol vertrouwen naar volgend jaar.

DOOR: JEROEN VAN TRIERUM

D

e fysieke drager heeft het al jaren moeilijk. De bioscopen en de vele streamingdiensten die Nederland doen het echter uitstekend. Een van de succesverhalen is de transitional-videoon-demanddienst (tvod) Pathé Thuis. In 2017 realiseerde dit platform wederom een omzetgroei van meer dan 50 procent. Daarnaast verhuisde de aanbieder van Utrecht naar Amsterdam en werd Jaap Bruijnen (NVPI, HBO Nederland en Warner Home Video) benoemd tot COO. Oprichter Thomas van de Weerd: “We zijn volop in beweging in een markt met alle ruimte voor innovatie en groei.”

Hoe verklaar je het succes van digitale consumptie?

“Een trend van de afgelopen jaren is dat de consument graag en gretig gebruikmaakt van internetdiensten. Daar hoort het kijken naar film ook bij. De grote aanjager hiervoor is natuurlijk Netfl ix. Dat zorgt voor nieuwe uitdagingen voor de fysieke filmmarkt en de televisiewereld. Het succes van Netfl ix heeft laten zien dat consumenten massaal streaming omarmen. Of zij onze grootste concurrent zijn? Zo zien wij het niet. Pathé Thuis is een dienst die complementair is. Bij ons zit de consument niet vast aan een abonnement. Men kan gewoon per film afrekenen. We zijn een laagdrempelige dienst met focus op alle nieuwe bioscoopfilms die niet op andere streamingdiensten te zien zijn.”

Pathé Thuis noteert jaarlijks een omzetstijging. Hoe lang houdt deze groei aan?

“89% van de Nederlanders kijkt thuis films, 20

en die consument wil de nieuwste releases kijken op de manier die hem het beste uitkomt. Dus o.a. via televisie, consoles, tablets en mobiel. Je moet zijn waar de klant verwacht dat je bent en vanzelfsprekend het grootste gebruikersgemak brengen.

Daarnaast is het essentieel dat we samen met distributeurs communiceren over de nieuwe releases. Om dit te bereiken zijn we dit jaar begonnen met een co-advertising initiatief samen met de filmdistributeurs.

We hebben een eigen marketingplatform ontwikkeld waar we onze data combineren met online campagnes en gebruik maken van de Talpa radiozenders. De boodschap voor de consument is wekelijks: kijk nu deze

siek product was het voor distributeurs makkelijk. Als er bijvoorbeeld een nieuwe Harry Potter verscheen dan werden er grote traditionele campagnes ingekocht die de potentiele klant naar het verkooppunt wees. Deze fysieke verkooppunten zijn voor het overgrote gedeelte verdwenen, evenals de bijbehorende campagnes.

Marketing om nieuwe tvod-releases onder de aandacht te brengen is een logische volgende stap.”

Dit jaar betraden diverse nieuwe spelers de markt. Is daar nog wel ruimte voor?

“In een groeimarkt is er altijd ruimte voor innovatie, maar je moet wel realistisch blij-

'Er zijn nog genoeg kansen in tvod en Pathé Thuis is klaar om die met beide handen aan te pakken' nieuwe films bij Pathé Thuis. Dit gaan we in 2018 verder uitbouwen, want de marketing van nieuwe tvod-releases is essentieel voor verdere groei.”

Zien distributeurs het belang in van tvod en deze manier van marketing?

“In 2013 richtten de meeste distributeurs hun aandacht op subscriptional video-ondemand (svod). Hierdoor zagen ze tvod vaak over het hoofd. Dat is nu wel anders.

Er verschijnen in Nederland jaarlijks om de nabij 400 fi lms in de bioscoop. Die zijn in eerste instantie alleen te zien bij tvodaanbieders, en die bereiken een grote groep consumenten. In de hoogtijdagen van fy-

ven. Ik denk dat er niet veel consumenten zijn die lid zijn of worden van verschillende aanbieders. Het zijn vooral de nichespelers als Lumière die in de nog overgebleven ruimte springen. Als je nu nog een serieuze speler in de tvod- of svod-markt wilt worden, is het een vereiste dat je de markt en de consumenten goed kent en zelf lokaal actief bent in het land. Het van oorsprong Spaanse Wuaki.tv ging dit jaar van start, maar daar hoor je op dit moment niet veel meer van. Logischer zou zijn dat bestaande services hun diensten uitbreiden. Zo zou Amazon naast zijn svod-model ook losse films kunnen aanbieden. Dit doen ze al in succesvol in Duitsland en Amerika.”

DECEMBER 2017 WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_Pathe_Thuis.indd 20

11/29/2017 10:12:59 PM

INTERVIEW

'Wij zijn waar de klant ons verwacht en bieden het grootste gebruikersgemak' Hoe verwacht je dat de markt er de komende jaren uitziet?

“De veranderingen zullen niet heel erg groot zijn. Het ligt in de lijn der verwachting dat Amazon zijn aanbod zal uitbreiden en op een grotere schaal gaat communiceren wie ze zijn en wat ze hebben. Netfl ix zal de sterke speler blijven die het nu al is.

Op lokaal gebied blijft RTL inzetten op lokale initiatieven en series zoals ze dit jaar deden met bijvoorbeeld Soof. Wie weet verschijnen nog meer nieuwe spelers aan de horizon, maar ik verwacht geen aardverschuivingen. Misschien dat Talpa Network ons gaat verrassen met een svod-dienst?”

En voor Pathé Thuis?

Wij zijn klaar voor de toekomst. Eind 2017 zijn we van Utrecht naar Amsterdam verhuisd. We hadden meer ruimte nodig en er waren verschillende praktische voordelen te behalen. Ons nieuwe kantoor is gevestigd in The Cloud, naast het Amstel Station. We delen daar het pand met techreuzen zoals Uber, Amazon en verschillende startups. Allemaal op de toekomst gerichte bedrijven. Het is een plek vol inspiratie en ontwikkeling en het voelt als het volgende hoofdstuk in de geschiedenis van Pathé Thuis. In december is ons team versterkt met de komst van de nieuwe COO Jaap Bruijnen. Hij brengt een schat aan ervaring mee vanuit verschillende marktperspectieven. Hij werkte hiervoor bij onder meer NVPI, HBO Nederland en Warner Home Video. Er zijn nog genoeg kansen in tvod en Pathé Thuis is klaar om die met beide handen aan te pakken.” ◾

Pathé Thuis De vijf meest gehuurde films bij Pathé Thuis in 2017 » Fifty Shades Darker » John Wick 2 » The Accountant » Sing » Soof 2

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_Pathe_Thuis.indd 21

DECEMBER 2017

21

11/29/2017 10:13:14 PM

DIT NAJAAR VERKRIJGBAAR

100 100

Kijk voor meer informatie op www.justgames.nl of op /playjustgames

/playjustgames

Adv-EB-Najaarsreleases-210x297-V2.indd 1 EB201712_advertenties1.indd 22

/playjustgames

www.justgames.nl

Just Games is a member of Just Media Group BV

31-08-17 16:16 11/29/2017 12:11:59 PM

INTERVIEW

Poortmusic: een instituut sluit zijn deuren

Poortmusic in Leeuwarden is een instituut onder muziekliefhebbers. Op 30 december zal de oudste muziekwinkel van Nederland voor de allerlaatste keer opengaan.

DOOR: JASPER VAN VUGT

H

‘

eb je het al gehoord? Een plaat van Poort’. Vanaf 30 december behoort die slogan tot de canon van de muziekgeschiedenis, als het instituut aan de Voorstreek 6 in Leeuwarden zijn deuren sluit. Daarmee komt er een einde aan de oudste platenzaak van Nederland, die nog altijd de naam van de oprichter draagt.

Het was immers de heer Poort die in 1924 onder de naam Poort’s Muziekhandel een muziekwinkel begon in Harlingen.

Veertien jaar later verhuisde de winkel naar de Voorstreek 6 in Leeuwarden, waar de zaak nog steeds is gevestigd.

Familiebedrijf De huidige eigenaren, Sophie KooistraWilkes en Jeannette Sambrink-Wilkes, zijn de dochters van de eigenaren die de winkel tussen 1967 en 2008 uitbaatten.

In die tijd groeide het bedrijf uit tot vijf winkelpanden, waar naast cd’s en vinyl ook luidsprekers, versterkers, platenspelers en accessoires van merken als Onkyo, Supra en Cambridge te koop zijn. “Het is een echt familiebedrijf”, aldus de trotse Jeannette, die sinds 1978 in de winkel staat en de populaire muziek onder haar hoede heeft. Haar man voegde zich tien jaar later in de winkel, net als haar zus. “We woon-

den boven de zaak”, vertelt Jeannette. “Op mijn vijftiende begon ik zelf in de winkel.

Toen er op een ochtend twee medewerkers stopten, haalde mijn vader mij uit bed. Hij zei: ‘Kleed je aan, ik heb je in de winkel nodig.’ Ik ben daarna nooit meer teruggegaan naar de MTS.” Dat er nu een eind komt aan de winkel, doet dan ook pijn na zoveel jaar in de zaak, geeft Jeannette toe. “We zitten momenteel druk in de opheffi ngsuitverkoop, zaterdag was het enorm druk. We hadden in jaren niet meer zo veel klanten in de winkel gehad. Een van onze vaste klanten kreeg het te kwaad. Die was al klant toen mijn ouders nog in de zaak stonden.”

Extern advies De groei van online-retail zorgt in Leeuwarden voor lege winkelpanden en minder mensen in de stad. Hoewel de bestellingen via de website, de samenwerking met Amazon en Bol.com en de eigen import-

'De uitverkoop voelde alsof we ons kind verloren'

service succesvol zijn, merkte ook Poortmusic dat de winstmarges steeds kleiner werden. Daarbij speelde de leeftijd van Jeannette en haar man een rol. Goede redenen om de toekomst van Poortmusic eens tegen het licht te houden. In april 2016 lichtte een adviseur het bedrijf grondig door.

Jeannette: “Uit zijn rapport bleek dat we een comfortabele situatie hadden omdat we altijd zuinig geleefd hebben en zestig uur per week werkten, maar ook dat we ouder worden en geen opvolgers voor de winkel hebben. Als mijn zus, man of ik ziek zouden worden, dan zouden de pijlers onder het bedrijf wegvallen, want ons met een WAO verzekeren is te duur. Dat drukte ons met de neus op de feiten. Het advies was om het pand alvast te koop te zetten, de verkoop zou toch wel een paar jaar duren.”

Na zes weken kwam er echter al een goed bod, en Jeannette en Sophie stemden toe met de verkoop. In het pand komen nu tien appartementen, twaalf studio’s en een barbier.

Jeannette: “De verkoop voelde alsof we ons kind verloren. Het zal straks, als we begin januari de winkel helemaal leeghalen, ook even moeilijk worden. We hebben daarna niets meer. Al kijk ik wel uit naar de drie weken vakantie die we dan kunnen nemen.

Dat is voor het eerst in veertig jaar.” ◾

SOPHIE KOOISTRA-WILKES EN JEANNETTE SAMBRINK-WILKES, DE HUIDIGE EIGENAREN

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_Poort.indd 23

DECEMBER 2017

23

30-11-17 12:04

EB201712_advertenties2.indd 24

11/29/2017 12:13:06 PM

INTERVIEW

Kees van Weijen: het jaar dat hij niet met pensioen ging 2017 was voor Kees van Weijen het jaar dat hij officieel met pensioen mocht.

Maar in plaats van de geraniums op te zoeken stofte hij zijn oude bedrijf HIT4US af en werd hij president van IMPALA. Foto: Per Ole Hagen

DOOR: JASPER VAN VUGT

I

“

k voel me nog veel te jong om te stoppen”, zegt Kees van Weijen lachend. Begin dit jaar mocht hij met pensioen, drie jaar nadat hij en managing partner Paul Davies hun bedrijf Rough Trade Distribution verkochten aan [PIAS] en zijn earn out-periode erop zat. De geraniums lonkten. Van Weijen: “Weet je, ik werk sinds 1 juli 1974 in de Nederlandse muziekindustrie. Muziek is nog steeds mijn grote passie. Dus begon ik opnieuw met mijn bedrijf HIT4US en een lege agenda. Het was even zoeken naar mijn eigen weg. Een zwart gat is er echter nooit geweest.”

Nuttige kennis Dat hij werd gevraagd om aan te blijven als voorzitter van STOMP (Stichting Onafhankelijke Muziekproducenten), heeft daarbij geholpen. Van Weijen nam weliswaar afscheid van zijn werk als bestuurslid van de NVPI (Nederlandse Vereniging van Producenten en Importeurs van beeld- en geluidsdragers), maar ging verder bij WIN als board member en maakte promotie bij IMPALA, de belangenvereniging van onafhankelijke Europese platenlabels: hij werd van chairman verkozen tot president. Van Weijen: “Ik was al vier jaar chairman, en ik vond dat jongere mensen die ervaring ook

KEES VAN WEIJEN

Groei Het nieuwe jaar begint met Noorderslag, waar Van Weijen namens de Popcoalitie de Position Papers presenteert. In dat pamflet roept de Popcoalitie in tien punten de politiek op om duidelijke kaders voor de sector op te zetten, in het belang van de aangeslo-

'De kennisoverdracht van de oudere generatie aan de jongere is enorm belangrijk. Bovendien leren we er zelf ook weer van' moesten kunnen krijgen. Daarop werd ik gevraagd president te worden. Daaruit blijkt waardering voor mijn werk van de afgelopen jaren. Ik heb dertig jaar bij de majors gewerkt, zoals in mijn functie als executive vice president van Universal. Die kennis is nuttig en kun je op verschillende manieren gebruiken, zoals in de Popcoalitie”

ten leden uit de muzieksector. Van Weijen wil volgend jaar niet alleen zijn expertise inzetten voor IMPALA en STOMP, maar zijn kennis ook doorgeven aan jongere mensen.

Zo staan er voor 2018 verschillende colleges aan de Fontys Rockacademie op de planning. “De kennisoverdracht van de oudere generatie aan de jongere is enorm belang-

rijk. Bovendien leren we er zelf ook weer van. Ik ben een voorstander van het investeren in de kwaliteit van mensen. Gelukkig zie je dat er veel gedaan wordt qua muziekeducatie, zoals op de Herman Brood Academie, de Hogeschool InHolland in Haarlem en Fontys. Ook zou ik meer willen doen aan het creëren van kansen voor vrouwen in de muziekindustrie. Daar valt in Nederland nog veel te winnen.”

De grootste uitdaging voor 2018 is de lobby bij de Europese Commissie voor een same level playing field voor de independents, een oplossing voor de value gap en een vernieuwde copyright law. Zeker nu digitale independent-rechtenorganisatie Merlin afgelopen jaar de grens van 1 miljard dollar uitbetaalde aan haar aangesloten leden. “Die groei zal nog verder doorzetten. Daar ben ik superenthousiast over. In 2018 zal de muziekindustrie nog verder groeien. Er is nog nooit zo veel muziek gemaakt en geconsumeerd als op dit moment.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_Kees.indd 25

DECEMBER 2017

25

11/29/2017 10:16:16 PM

MARTIN JESSURUN

‘Onze nationale artiestenstal staat als een huis’ Met internationale bestsellers als Ed Sheeran, Bruno Mars en Coldplay was 2017 voor Warner Music een uitstekend muziekjaar. Ook lokaal werden flinke successen behaald, met als hoogtepunt het album Slaaptekort van BOEF. Daarnaast wist de Warner Music Group met de aankoop van Spinnin’ Records een van de meest toonaangevende dancelabels ter wereld aan zich te binden.

DOOR: ED HOOGE VEEN

W

e hebben een heel goed jaar gedraaid waarin we al onze doelstellingen ruimschoots hebben behaald,” zegt Martin Jessurun, president Warner Music Benelux. “Ondertussen zijn we alweer twee maanden op weg in het boekjaar 2018, dat voor ons op 1 oktober is begonnen, en de vooruitzichten zijn goed.

De uitdaging zit ‘m in het succesvol doorontwikkelen van de carrières van nieuwe internationale sterren als Dua Lipa, Rita Ora, Anne-Marie, Clean Bandit en Charlie Puth en het verder ontwikkelen en promoten van onze nationale acts.”

BOEF

WAYLON

CLOUSEAU

HAEVN

26

Een thuis voor artiesten Met de aankoop van de Parlophone Label Group in 2013 kreeg Warner Music er een groot aantal Belgische acts bij. Daarop besloot men om zich ook in Nederland weer actief te richten op de exploitatie van nationaal talent. “Toen wij eind 2013 Waylon binnenhaalden als eerste nationale signing, reageerde de buitenwacht nogal sceptisch. We zijn nu vier jaar verder en onze

nationale artiestenstal staat als een huis.

Daar heeft de verhuizing naar ons pand aan de Middenweg in Hilversum ook zeker aan bijgedragen. Artiesten als Trijntje Oosterhuis en de 3JS voelen zich hier helemaal thuis”, zegt Jessurun met ingehouden trots. Dat ook het duo Nick & Simon dit jaar voor Warner Music Benelux koos, ziet hij als een bewijs van erkenning. “Op lokaal gebied is Warner Music de kleinste van de majors. Wij acteren als een independent, opereren met dezelfde mentaliteit maar wel met de kennis en expertise van een major. Dat vormt voor steeds meer nationale artiesten een reden om bij Warner te tekenen.”

Ruimte voor talent “Lokaal hebben wij nu zo’n twintig artiesten onder contract staan, inclusief die van Ali B’s label TRIFECTA. De kracht van onze lokale stal is dat iedere act die wij tekenen uniek en complementair is. Er is nog steeds ruimte voor nieuw talent. Zo hebben we samen met TRIFECTA onlangs

'Sebastiaan van Welie moet er als CFO voor gaan zorgen dat commercial, marketing en A&R nog beter geserviced gaan worden. Wij hebben namelijk grote ambities'

DECEMBER 2017 WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_Martin_Jessurun.indd 26

11/29/2017 10:12:01 PM

INTERVIEW

Soufiane Eddyani en Mula B getekend en het Amsterdamse duo HAEVN, twee jonge gasten die op basis van commercials voor Volvo en BMW een volwaardige muziekcarrière hebben opgebouwd. Ook andere vestigingen van Warner hebben al interesse in HAEVN getoond. Verder ben ik erg trots op Waylons deelname aan het Eurovisie Songfestival in Lissabon, mei volgend jaar. In België hebben we naast TheColorGrey een influencer, Stien Edlund, aan ons gebonden. En onlangs sloten we een contract met de winnaars van Belgium’s got talent, Baba Yega, een hele bijzondere groep waarvan in maart 2018 zelfs een bioscoopfi lm zal verschijnen.

Daarnaast hebben we in België onze ‘vaste waarde’ Clouseau, die nog volop in hun jubileumtour ‘Clouseau 30’ zitten en van wie het album inmiddels ‘platina’ is.”

Frisse blik De aanstelling van Sebastiaan van Welie als nieuwe Chief Financial Officer (CFO) sluit naadloos aan bij deze ontwikkelingen, zegt Jessurun. “Sebastiaan komt van buiten de muziekindustrie en werkte onder meer bij TomTom en Heineken. Hij zorgt voor een frisse blik. Als CFO moet hij ervoor gaan zorgen dat commercial, marketing en A&R nog beter geserviced gaan worden.

Wij hebben namelijk grote ambities en die moeten wel aangevlogen kunnen worden”, aldus Jessurun.

Hoewel de Warner Music Group Spinnin’ Records heeft aangekocht, zal het label als een onafhankelijk bedrijf blijven opereren. Jessurun: “Onder leiding van CEO Roger de Graaf, de logische opvolger van Eelko van Kooten, blijft Spinnin’ een zelfstandig opererende maatschappij die vanuit haar nieuwe pand aan de Marathon in Hilversum vooral gaat doen waar zij goed in is: het ontdekken en exploiteren van dancemuziek.”

Blik op de nabije toekomst Voor 2018 voorziet Jessurun een verdere daling van de omzet van fysieke producten. “Ik verwacht dat de de verkoop ervan meer en meer online gaan plaatsvinden op platformen als Bol.com en Amazon. Verder denk ik dat de groei van vinyl nog wel even blijft doorzetten. Al met al zal fysieke verkoop ook in 2018 nog een belangrijk onderdeel uitmaken van onze totale mix.

Initiatieven als Record Store Day blijven we in elk geval ondersteunen en stimuleren.”

Gelet op alle ontwikkelingen binnen de muziekindustrie hoopt Jessurun dat de ‘value gap’, het fi nanciële gat tussen YouTube en de andere streamingdiensten als het

MARTIN JESSURUN

'Wij acteren als een independent, opereren met dezelfde mentaliteit, maar wel met de kennis en expertise van een major' aankomt op vergoedingen van rechten, komend jaar eindelijk wordt gedicht. “De NVPI blijft in deze van cruciaal belang.

Als bestuurslid van de NVPI zal ik mijn bijdrage blijven leveren om de politiek ervan te overtuigen hier passend beleid op te maken.”

Op technologisch gebied verwacht hij veel van stemherkenning. Jessurun: “Door innovaties zoals Alexa van Amazon kan de consument via zijn stem zijn eigen playlist samenstellen en activeren, ongeacht de plek

waar hij zich op dat moment bevindt. Een geweldige ontwikkeling!”

Alles draait om de muziek “Voor Warner Music Benelux wordt 2018 een jaar waarin we de consumenten en fans nog beter proberen te begrijpen door ze op de juiste plek en het juiste moment te bedienen met onze content. Data & Insights zullen daar een belangrijke bijdrage aan leveren. Streaming gaat nog veel groter worden. Zeker in België, dat in vergelijking met Nederland nog wat achter loopt.

Verder werken we samen met Warner Music UK, dat zich focust op de ontwikkeling van content rond onze artiesten en hun muziek. Zo heeft hun creatieve productiedivisie The Firepit de beschikking over een eigen recording studio met de mogelijkheid voor het vervaardigen van customized clips en andere special content waar onze lokale artiesten gebruik van kunnen maken. Uiteindelijk gaat het bij Warner Music altijd om de muziek. Het mooiste is dat wij iedere dag weer op allerlei manieren en in verschillden vormen muziek naar de mensen kunnen brengen.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_Martin_Jessurun.indd 27

DECEMBER 2017

27

11/29/2017 10:12:07 PM

2017 TERUGBLIK

We schrijven niet alleen over entertainment, we kijken, gamen en luisteren ons natuurlijk ook zelf een slag in de rondte. Hieronder blikken we terug op onze favoriete entertainment-producten van het afgelopen jaar.

Jeroen van Trierum, hoofdredacteur » Unkle - The Road Part 1 » Call Of Duty: WW2 » Middle-Earth Shadow Of War » Wonder Woman » The XX - I See You » Oscar & The Wolf - Infinity » Wolfenstein II: The New Colossus » Manchester By The Sea » Nothing But Thieves - Broken Machine » L.A. Noire

“Het afgelopen jaar stond vooral in het teken van nieuwe muziek (vinyl), die ik ontdekte met behulp van mijn plaatselijke platenwinkel. Ik heb een Apple Music-account, maar er gaat niets boven platen door je handen te laten gaan en luisteren naar wat de mensen achter de balie je aanraden. Ook op gamegebied was er genoeg te genieten. Verder kocht ik dit jaar weer (beperkt) films. Dat had vooral te maken met de veel te grote 4K HDR-televisie die in onze woonkamer staat. Daar moet je natuurlijk ook 4K-content voor hebben. Terugkijkend kan ik alleen maar zeggen dat 2017 een fijn jaar voor fysieke content was. Met drie uitschieters: Unkle - The Road Part 1, Call of Duty WW2 en Middle-Earth Shadow of War.”

Roger Slangen, uitgever » Roger Waters - Is This The Life We Really Want? » David Gilmour - Live at Pompeii » Donald Fagen - Nightfly (reissue op 2-lp 45rpm) » Pearl Jam - Ten » John Moreland - Big Bad Love » The National - Sleep Well Beast » Robert Plant - Carry Fire » Arcade Fire - Everything Now » The War on Drugs - A Deeper Understanding » Soundtrack Baby Driver

Mitchel van der Heide, sales » Call of Duty WWII » Game of Thrones seizoen 7 » 13 Reasons Why » The Punisher » Ozark » Injustice 2 » Middle-Earth: Shadow of War » American Assassin » Destiny 2 » Dunkirk “Naast de gebruikelijke avonden bankhangen en het kijken van de ene na de andere serie op Netflix, stond 2017 voor mij ook in het teken van de nodige gave games en films. Dit jaar heb ik mijn oude jeugdliefde Tekken doen herleven, alleen dan in een ander jasje, namelijk dat van Injustice 2. Inmiddels vliegen de kogels mij ook nog regelmatig om de oren bij het uitvechten van WWII tijdens de levensechte storyline van de nieuwe Call of Duty. Verder begeef ik mij in de epische wereld van Midden-Aarde in Shadow of War in de strijd tegen The Dark Lord.

Alsof dat nog niet genoeg spanning was voor één jaar, heb ik zonder gamecontroller ook nog op het puntje van mijn stoel gezeten tijdens de film American Assassin. Kortom, een jaar vol actie!”

“2017. De week van vinyl op radio 4, Record Store Day, Black Friday vinylreleases en een hausse aan nieuwe platenspelers.

Vinyl is back! Bij mij nooit weg geweest overigens. Nooit een lp weg gedaan. Maar eerlijk is eerlijk, ik draai nu iedere dag en dat was eerder zo af en toe. Dus in die zin dein ik mee op de nieuwe golf. Het ging altijd al om (muziek)beleving en de hoes, de plaat - zeker als het een gekleurde is - voegt daar iets extra’s aan toe. Ik draai ze weer, koop ze weer en zit zelfs releaselijsten te checken en me te verkneukelen als bijvoorbeeld Ten van Pearl Jam op vinyl uitkomt. Ouwe lul of hippe vogel? Who cares!”

28

DECEMBER 2017 WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_EB_redactie_terugblik.indd 28

11/29/2017 9:58:18 PM

ACHTERGROND

Arnold le Fèbre, eindredacteur

Tim van den Berg, vormgever

» Cradle Of Filth - Cryptoriana: The Seductiveness Of Decay » D ying Fetus – Wrong One To Fuck With » Metatron Omega – Illuminatio » Joep Beving – Prehension » ItaLove – The Album » Santiano – Im Auge des Sturms » Heilung - Lifa » Tangerine Dream – Quantum Gate » Various – Space, Energy & Light » Ryuichi Sakamoto – async

» Mastodon - Emperor of Sand » Navarone - Oscillation » Steven Wilson - To the Bone » Mass Effect Andromeda » Assassin’s Creed: Origins

“2017 was voor mij een jaar met talloze persoonlijke hoogtepunten, met als uitschieter de geboorte van mijn dochter Floortje.

En omdat je niet vroeg genoeg kunt beginnen met de muzikale opvoeding, heb ik haar de afgelopen zes maanden talloze albums voorgeschoteld. We begonnen het jaar met de makkelijk te verteren pianomuziek van Joep Beving en de prachtige Soul Jazz Records-verzamelaar Space, Energy & Light. Naarmate de dagen kouder en donkerder werden, schakelden we over op stevige kost van onder meer Dying Fetus, Cradle of Filth en de duistere paganfolk van Heilung. Vooralsnog lijkt ze probleemloos alles te slikken. Hopelijk gaat dat ook op voor films en series. Slaan we Peppa Big en Woezel & Pip gewoon over en kijken we volgend jaar gezellig samen naar nieuwe afleveringen van Star Trek Discovery en Stranger Things seizoen 3…”

Natalie Moorelisse, vormgever » King Arthur: Legend of the Sword » Kingsman: The Golden Circle » Thor: Ragnarok » Logan » John Wick: Chapter 2

» Transformers: The Last Knight » Spider-Man: Homecoming » Despicable Me 3 » Atomic Blonde » Unlocked

“Hoewel er ook genoeg toffe muziek is gemaakt in 2017 komen mijn favorieten allemaal uit de filmindustrie. Nog niet alles uit mijn lijst is op dvd verschenen, maar deze zijn nog wel in de bioscoop te bewonderen. Het blijft een verademing om op een groot scherm te kijken, ik ga dan ook met plezier en redelijk vaak naar de bios. Grijpt de film mij dusdanig, dan schaf ik deze aan. Ofwel via iTunes of op dvd. Zo ook mijn topper van dit jaar, King Arthur: Legend of the Sword. Het verhaal kennen we inmiddels wel, maar reggiseur Guy Ritchie heeft er duidelijk zijn eigen draai aan gegeven. Fijne actie, redelijk duister en een beetje magisch. Je moet ervan houden, maar ik vind het een film om met plezier naar te kijken. Al moet ik zeggen dat de Kingsman: The Golden Circle samen met King Arthur eigenlijk een gedeelde eerste plaats verdient.”

» Stranger Things 2 » Star Trek Discovery » Ozark » Guardians of the Galaxy Vol. 2 » Blade Runner 2049

“In mijn lijstje staat een game die je, als ik de reviews mag geloven, niet in veel eindlijstjes terug zal zien: Mass Effect Andromeda. Ik vind het een waardig vervolg op de originele trilogie. Ik moet er wel bij vermelden dat ik het gespeeld heb nadat er verschillende patches voor uitgebracht zijn. Series kijk ik, zoals waarschijnlijk de meeste van ons, via Netflix. In 2017 was er weer genoeg te bingewatchen. Lastig om daar een keuze uit te maken. Ik had een lijstje kunnen maken met de beste series maar dan was er geen ruimte meer voor de vele mooie muziek die er dit jaar is uitgekomen. ‘Mooi’ is misschien niet de beste term om Mastodon te omschrijven, ‘heftig’ en ‘intens’ waarschijnlijk beter. Ook intens: Blade Runner 2049. Zelden zulke mooie beelden gezien. Ik ga niet heel vaak naar de bioscoop, maar deze had ik zeker niet willen missen!”

Jeroen van der Lee, sales » BEAR - /// » Benighted – Necrobreed » Code Orange – Forever » Death Alley – Live at Roadburn » Dool – Here Now, There Then »D ying Fetus – Wrong One To Fuck With

» Power Trip – Nightmare Logic » Rectum Raiders – Rectum Raiders » Sikth- The Future In Whose Eyes? » The Erkonauts – I Shall Forgive

“In de wereld van de zwaardere gitaarmuziek lijken bands anno 2017 twee kanten op te gaan. De ene groep grijpt terug op de doom & gloom van de proto-metal uit de jaren zeventig.

Twee lp’s (van Nederlandse bodem) steken hier met kop en schouders boven de rest uit: Dools debuutalbum en de psychedelische liveplaat van Death Alley. Aan de andere kant van het spectrum: het ultratechnische en heerlijk overgeproduceerde gitaargeweld van SikTh, die met hun nieuwe album de limieten van instrumentale virtuositeit opnieuw oprekt. Voor de tongue-in-cheek spirit waarop de rock-‘n-roll ook is gebouwd, moeten we zijn bij ijzersterke releases van onder anderen Power Trip en The Erkonauts.”

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_EB_redactie_terugblik.indd 29

DECEMBER 2017

29

11/29/2017 9:58:27 PM

DE GROOTSTE COMIC CON VAN NEDERLAND

31 MAART & 1 APRIL 2018 JAARBEURS UTRECHT

AL SINDS 2015 EEN BEGRIP VOOR RUIM 100.000 BEZOEKERS EN 950+ EXPOSANTEN.

WWW.DUTCHCOMICCON.COM HEROES18_210x297_SeeYouAt.indd 2 EB201712_advertenties3.indd 30

14/11/17 15:49 11/29/2017 12:13:25 PM

ACHTERGROND

De ambities van Dutch Comic Con Dutch Comic Con was de eerste Nederlandse popculturebeurs. Twee jaar later zet het moederbedrijf een volgende stap: de creatie van een internationaal netwerk waarmee Dutch Comic Con zich nog meer onderscheidt van de concurrentie.

DOOR: JEROEN VAN TRIERUM

O

nder de naam Heroes creëerde moederbedrijf Artexis Easyfairs een netwerk van twaalf evenementen in zes Europese landen. Evenementen die alleen al dit jaar meer dan 300.000 fans trokken.

Ook Dutch Comic Con (DCC) valt onder de vlag van Heroes. Een stap die moet zorgen voor meer synergie en samenwerkingsmogelijkheden. Projectmanager Boet Havenaar geeft tekst en uitleg. “Dat we onderdeel zijn van Heroes heeft geen gevolgen voor onze naam of uitstraling. Het zal vooral goed te zien zijn in onze branding.

Hiermee wordt voor alle twaalf events een uniforme uitstraling gecreëerd.”

Bezoekers van Dutch Comic Con Winter Edition kregen al een tipje van de sluier te zien op de beursvloer aan de hand van verschillende uitingen in de nieuwe stijl. De complete branding moet voor de start van de maarteditie van DCC een feit zijn.

De doelgroep bediend Sinds de eerste editie in 2015 is Dutch Comic Con een gevestigde naam. Easyfairs stapte een jaar later in en bouwde de potentie van de popculturebeurs nog verder uit. Het plafond hiervoor is nog lang niet bereikt, zegt Havenaar. “De editie in maart van dit jaar trok ruim 30.000 bezoekers en

voor de Winter Edition verwelkomden we er meer dan 20.000. Dat is een verdubbeling, vergeleken met de vorige editie in het najaar van 2016.

Wij zijn van mening dat er nog genoeg potentiële DCC-bezoekers in Nederland rondlopen. Daarom blijven we iedere editie nieuwe elementen toevoegen, om zo breder en diverser te programmeren qua gasten en events.”

Op dit moment werkt de organisator samen met grote merken zoals Nintendo, Fox, Universal en HP. Ook op het gebied van retail richt DCC zich op de specialisten op het gebied van popculture en ‘geeky stuff’. “Talloze exposanten verkopen de merchandise waar onze bezoekers naar op zoek zijn. We streven dan ook naar zoveel mogelijk diversiteit in producten en aankleding. Voor zowel de merken als retailbedrijven is het belangrijk dat ze dankzij hun aanwezigheid op Dutch Comic Con direct contact hebben met hun doelgroep.”

Betere sfeer, meer bezoekers Sinds Dutch Comic Con van start ging, is de concurrentie heviger geworden. Dat is niet iets wat de projectmanager zorgen baart. “Onze onderscheidende factor is dat

we het publiek altijd centraal zetten. We luisteren het gehele jaar door naar onze community. Dutch Comic Con is voor bezoekers een veilig platform waar zij gelijkgestemden kunnen ontmoeten en waar ze zichzelf kunnen en mogen zijn. Of je nu cosplayer bent of überfan van welke serie dan ook. Met de komst van andere spelers is dat gevoel alleen maar sterker geworden.

Bezoekers zien die verschillen en kiezen uiteindelijk voor DCC.” Het verbinden van fans aan het event komt goed naar voren als je het gedrag van de bezoekers analyseert. Uit eigen onderzoek blijkt dat meer dan de helft van de Dutch Comic Con-bezoekers vijf uur of langer op de beurs spendeert. Havenaar: “De nieuwe stappen op het gebied van content en beleving resulteren uiteindelijk in een nog betere sfeer en meer bezoekers die lange tijd doorbrengen op Dutch Comic Con.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_easy_fairs.indd 31

DECEMBER 2017

31

30-11-17 12:05

JUKE

JUKE als helpende hand in muziekland Een klein halfjaar geleden werd de muziek- en streamingdienst JUKE gelanceerd.

JUKE Nederland B.V. is een strategische joint venture van Talpa Radio en MediaMarkt, die radio en streamingdiensten combineert. Maar de ambities zijn nog veel breder: JUKE moet een allround muziekplatform worden voor het grote publiek. Begin komend jaar gaat de dienst voor de ‘big bang’.

DOOR: EDGAR KRUIZE

I

n een landschap waarin diverse streamingdiensten hun plek al geclaimd ­lijken te hebben, is JUKE een uitdager die van zijn eigen kracht uit wil gaan.

JUKE is dan ook niet zozeer een ‘streamingdienst’, maar boven alles een merk waarbinnen muziek centraal staat, zo stellen managing directors Patrick Goldsteen en Jon Hilbrants. JUKE wil de gebruiker ‘de juiste muziek op het juiste moment’ bieden. Vooralsnog is dat via de eind juni gepresenteerde app, maar dat moet snel breder gaan. Hilbrants: “JUKE heeft juist het persoonlijke hoog in het vaandel staan.

Muziek is misschien wel het meest emotionele product dat er bestaat. Een product dat mensen dichter bij elkaar kan brengen.

Dáár houden we de focus op. Ons doel is het wegnemen van obstakels. Andere diensten zijn vaak vooral technische oplossingen, en je merkt dat er een grote groep mensen is die daar enigszins voor terugdeinst.”

“Terwijl wij wel vooroplopen wat betreft de technische mogelijkheden”, voegt Goldsteen daaraan toe. “Zo kunnen wij 32

EB201712_JUKE.indd 32

bijvoorbeeld heel sterk testen onder de gebruikers en hun gebruikerservaringen en wensen snel implementeren. Die techniek zet JUKE in om de komende jaren een onderscheidende en vooruitstrevende dienst te maken. Wat Alexa is voor Amazon en Siri voor Apple, moet JUKE voor muziekliefhebbers worden.” Hilbrants: “Waarbij we niet alleen digitaal maar ook persoonlijk luisteren naar de JUKE-gebruiker. In de filialen van MediaMarkt staan ambassadeurs klaar die hen persoonlijk op weg helpen, indien gewenst.”

Herkenbaarheid JUKE is uniek in het feit dat het radio en een streamingdienst met elkaar combineert. Binnen het platform zijn alle radio-

zenders van Talpa – zoals 538, Sky Radio en Radio 10 – beschikbaar, maar daarnaast ook zenders als Classic FM en 100% NL. “Radio is nog steeds het meest gebruikte medium om muziek te luisteren”, aldus Goldsteen. “De juiste content is daarbij van groot belang. Bij de recente presentatie van Talpa Networks werd gemeld hoe de diverse radiomerken de tv- en internetdiensten gaan versterken en andersom. Die mediakracht van Talpa is uiteraard onderdeel van de strategie om met JUKE volume te maken. Het is de uitdaging om een dusdanige meerwaarde te bieden dat mensen de stap willen maken naar de bredere dienst. Waarbij we die uiteraard niet door de strot van de luisteraars willen duwen; zij moeten echt het gevoel hebben dat JUKE het ultieme platform

'Wij hebben de ambitie de meest persoonlijke dienst voor het grote publiek te worden en mikken op minstens een miljoen gebruikers' Jon Hilbrants, managing director JUKE

DECEMBER 2017 WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

11/29/2017 10:11:24 PM

ACHTERGROND

is waarop ze hun favoriete muziek makkelijk kunnen vinden.”

Nu is het natuurlijk wel zo dat radio in de perceptie van de gebruikers gratis is; wie alleen het radiodeel van de app gebruikt, betaalt dan ook niets. Meerwaarde wordt nu al gecreëerd door features waarin radio en streaming gecombineerd kunnen worden. Zo kunnen gebruikers bijvoorbeeld een nummer dat op de radio langskomt aanklikken, zodat het in hun persoonlijke playlist terechtkomt. “Heel handig als je iets wel leuk vindt, maar geen idee hebt van welke artiest het is”, aldus Hilbrants.

“Verder proberen we op ieder vlak zo relevant mogelijk te zijn voor de gebruikers.

Daar komt het persoonlijke aspect om de hoek kijken. De playlists die we bieden worden samengesteld door mensen van vlees en bloed. Enerzijds zijn dat de redacteuren van de diverse radioprogramma’s, maar ook bekende namen als Armin van Buuren, Angela Groothuizen, Giel Beelen, Edwin Evers en Coen en Sander. Daarnaast houdt JUKE ook in de enorme muziekcatalogus een grote focus op herkenbaarheid. Waar andere diensten de gebruiker vooral wekelijks nieuwe muziek voorschotelen, blijkt de massa nog altijd vooral muziek te willen horen die ze kennen. Muziek die ze mee kunnen zingen.

Ze hebben het idee dat ze dat elders niet kunnen vinden. Dat materiaal houdt JUKE juist zo zichtbaar mogelijk.”

Obstakels wegnemen Volgens Hilbrants is JUKE op een heel logisch moment gestart. Het is niet de eerste muziekdienst, maar heeft wel de kracht om zich een sterke positie te verwerven.

“Enkele jaren geleden stond streaming nog in de kinderschoenen. Nu kijken zelfs veel ouderen naar Netfl ix en is betalen voor een ongelimiteerde dienst volledig ingeburgerd. We hoeven het dus niet uit te

leggen, dat scheelt enorm. Daarnaast hebben we allerlei obstakels weggenomen.

Nederlanders houden bijvoorbeeld niet van het betalen met een creditcard – dat is geen aanname, het wordt ondersteund door de data die we hebben. Daarom is voor JUKE een afspraak gemaakt met iDeal, een systeem dat eigenlijk niet bedoeld is voor abonnementsdiensten, maar in Nederland wel door de consument omarmd is. Zodoende kan een JUKE-abonnement ook met iDeal worden betaald. Daarnaast kijken we zorgvuldig hoe we JUKE ook breder in de markt kunnen gaan zetten; dat betekent dat we bijvoorbeeld in gesprek zijn met hardwareproducenten om ook JUKE daarbinnen te integreren.

Zodat de dienst meer dan alleen ‘mobiel’ wordt. Het fijne van MediaMarkt als partner is dat die op dat gebied veel gewicht in de schaal kunnen leggen. Het uiteindelijke doel is dat de JUKE-gebruiker niet op zichzelf aangewezen is bij het vinden van muziek, en zonder moeite de juiste muziek op het juiste moment op de juiste plek kan horen.”

Actief gebruik Het afgelopen halfjaar heeft JUKE ‘slechts’ warmgedraaid, zeggen Hilbrants en Goldsteen. Nu de dienst vlekkeloos werkt, gaat JUKE de komende maanden fl ink meters maken. “De twee aandeelhouders zetten vanaf januari hun schouders er nog steviger onder, om elk via hun eigen platforms zo veel mogelijk publiek te bereiken”, aldus Goldsteen. “De combinatie van een mediapartij die groots denkt en een retailkanaal met een internationale daadkracht is ideaal. Ik durf wel te stellen dat Jon met zijn achtergrond vanuit MediaMarkt en ik vanuit Talpa een heel sterke symbiose

hebben gevormd. De basis staat nu; JUKE is een dienst die laagdrempelig en gebruiksvriendelijk is. De komende tijd gaan we alleen nog maar meer waarde toevoegen.”

Hilbrants vertelt dat de campagne die begin 2018 gaat lopen de ‘big bang’ voor JUKE moet gaan worden, en dat al in het tweede kwartaal van 2018 een substantiële gebruikersgroei te zien moet zijn. “We hebben drie jaar uitgetrokken om naam te maken als muziekmerk – met de nadruk op muziekmerk, omdat we méér willen zijn dan een streamingservice. Wij hebben de ambitie de meest persoonlijke dienst voor het grote publiek te worden en mikken op minstens een miljoen gebruikers.

Wat voor ons echter belangrijker is dan de aantallen, is dat iedere abonnee ook actief gebruikmaakt van JUKE. Dat het een levendige dienst wordt, die mensen snel en makkelijk de muziek laat horen waar ze op dat moment behoefte aan hebben.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_JUKE.indd 33

DECEMBER 2017

33

11/29/2017 10:11:26 PM

210x297 ADV KIDSWEEK 2017 EB201712_advertenties4.indd 34 - EB e plat.indd 1

31-05-17 17:15 11/29/2017 2:30:25 PM

SPECIAL 25 JAAR NMUV

EB201712_NMUV_cover.indd 35

11/30/2017 10:44:02 AM

NMUV met nieuwe algemeen directeur de volgende fase in De Nederlandse Muziek Uitgevers Vereniging (NMUV) mag dit jaar dan haar 25-jarig jubileum vieren, de ambities zijn er volgens de nieuwe algemeen directeur Ad Heskes en NMUV-voorzitter Niels Walboomers niet minder om geworden. “Gezien de kwaliteit van Nederlandse auteurs heeft ons land de potentie om het nieuwe centrum van de songwriting-industrie te worden.”

I

n juli hebben de NMUV en VMN gezamenlijk besloten een professionaliseringsslag te maken, met een algemeen directeur die de belangen van beide verenigingen behartigt – een rol die Ad Heskes op zich heeft genomen. NMUV-voorzitter Niels Walboomers vertelt: “Verdere professionalisering van de NMUV is voor mij steeds een doel geweest sinds ik voorzitter ben geworden. Voor alle leden van de vereniging geldt dat we een drukke baan hebben, een eigen bedrijf runnen of werken voor een internationale major. Het NMUV-werk doen we onbezoldigd, uit liefde voor het vak en in het belang van onze auteurs. Met een algemeen directeur die zich ‘dedicated’ op dit werk kan storten, zetten we de volgende stap.”

Dat de NMUV de afgelopen kwarteeuw ver is gekomen, blijkt uit het feit dat Ad Heskes tevens algemeen directeur van de Vereniging van Muziekhandelaren en -uitgevers Nederland (VMN) is, de vereniging waar de NMUV zich in 1992 van afsplitste.

“Uiteraard zijn het nog steeds verschillende partijen, maar in de basis hebben we dezelfde belangen. Het gaat in alle gevallen om het zo goed mogelijk vertegenwoordigen van de belangen van onze auteurs. Wij vertegenwoordigen 90 tot 95 procent van de markt, dat geeft ons een heel sterk mandaat om ons vak uit te voeren.”

Stevige discussies Een belangrijke taak van de nieuwe algemeen directeur is om, ook richting de poli36

DECEMBER 2017

EB201712_NMUV_interview.indd 36

tiek, een sterk aanspreekpunt te zijn in een auteursrechtelijke wereld die meer dan ooit in beweging is. Heskes: “Samen sta je sterk.

Het valt niet te ontkennen dat er verschillen zijn in de aard van de activiteiten van de NMUV en de VMN. Maar is dat zo anders dan bij Sena, waar je ook verschillende secties hebt? Het is mijn taak om de gezamenlijke belangen zo goed mogelijk te behartigen. In de praktijk zijn de meeste belangen namelijk in het geheel niet strijdig. Wel zijn er natuurlijk stevige discussies over wat de meeste aandacht verdient; ▶

'De NMUV bestaat nu 25 jaar, en nog altijd bestaat er – mede door uitwassen in het verleden, die in de pers nog steeds breed uitgemeten worden – veel onbegrip over wat een muziekuitgever nu precies doet'

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

11/29/2017 10:15:50 PM

SPECIAL

25 JAAR NMUV

NMUV-VOORZITTER NIELS WALBOOMERS EN ALGEMEEN DIRECTEUR AD HESKES

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_NMUV_interview.indd 37

DECEMBER 2017

37

11/29/2017 10:16:01 PM

Congratulations Playlist

25 years NMUV

Celebrated by: CTM Publishing Birthday

3:35

Celebration

4:49

Birthday Song

5:07

Celebrate

3:34

The World’s Greatest

3:54

Looks Like We Made It

3:34

7

Firework

3:48

8

We Made It

3:43

Time 2 Celebrate

1

Katy Perry

The Game ft. Chris Brown...

3 4

EB201712_advertenties5.indd 38

2 Chainz ft. Kanye West...

Wiz Kid

5

R. Kelly

6

Barry Manilow Katy Perry

Yellow Claw ft. Lil Eddie

9

Giants of Industry

2:58

10

Def Major ft. Ronnie Flex...

Geen Kado

4:44

11/29/2017 12:14:36 PM

SPECIAL

foto: Universal Music Publishing

25 JAAR NMUV

'WE MOETEN BLIJVEN VERTELLEN WAT WIJ DOEN EN BLIJVEN UITLEGGEN DAT HET GROS VAN DE AUTEURS ZEER TEVREDEN IS OVER ZIJN UITGEVER'

'Momenteel doen dj’s het internationaal heel erg goed, maar we zijn er collectief van overtuigd dat met de auteurs in het poprepertoire nog heel veel meer mogelijk is' daarvoor hebben beide verenigingen ook nog hun eigen voorzitters en besturen, die hun leden vertegenwoordigen.”

Walboomers vertelt dat de NMUV bij de aanstelling van een algemeen directeur niet over één nacht ijs is gegaan. “We werken met zijn allen in een branche die zich niet zo 1-2-3 laat omschrijven, en het is dus goed als we een helder verhaal kunnen communiceren, zeker richting de politiek. Er is gesproken over het inzetten van een externe partij als lobbygroep. Toen we daarmee in gesprek waren, viel andermaal op hoe lastig het is om uit te leggen wat ons vak nu precies inhoudt. In mijn eerste twee jaar als voorzitter heb ik willen verjongen en professionaliseren, maar nu is het tijd voor de volgende stap. Daar hebben we intern fl ink over gediscussieerd, want de aanstelling van een algemeen directeur betekent dat we als vereniging meer moe-

ten besteden, en dus moest de contributie omhoog. Samenwerken met de VMN betekent in dezen meer efficiency, en voor pers en politiek is het erg prettig om één aanspreekpunt te hebben.”

Een ‘echt bedrijf’ Met behalve een algemeen directeur een secretariaat, een backoffice en de oprichting van de FEMU (zie ook pagina 49) begint de NMUV bijna op een echt bedrijf te lijken. “Dat is ook precies de bedoeling”, stelt Heskes. “Het is in het belang van de auteurs en van het auteursrecht om dit professioneel aan te pakken. De NMUV bestaat nu 25 jaar, en nog altijd bestaat er – mede door uitwassen in het verleden, die in de pers nog steeds breed uitgemeten worden – veel onbegrip over takenpakket en werkterrein van een muziekuitgeverij. Het auteursrecht staat continu onder druk en

het lastigste is dat ook politici nog steeds niet goed snappen wat een muziekuitgever nu precies doet voor zijn auteurs. We moeten ervoor waken dat wetsvoorstellen die de hele branche raken, erdoorheen worden gejast omdat de politici die erover moeten stemmen niet goed weten waar het over gaat. Een concrete ambitie die de NMUV heeft, is dat we het ‘oude beeld’ van de muziekuitgever, dat al een tijd niet meer opgaat voor de branche, willen wegnemen.

We hebben daarom ook heel concrete afspraken gemaakt met Buma/Stemra: als zij voor het nieuwe kabinet een infosessie houden, haken wij namens de muziekuitgever aan en geven we een heldere presentatie over onze rol in het geheel.”

Complexe materie Naar buiten toe draait alles om de perceptie, en die moet veranderen, zo stelt de NMUV. Want er gaat juist heel erg veel goed, aldus Heskes. “Daarom is het van belang om te blijven uitleggen wat wij doen en wat de auteurs doen, en om te vertellen dat het gros van de schrijvers heel erg tevreden is over de samenwerking met hun muziekuitgever, die hen op meerdere vlakken in hun ontwikkeling helpt. De meeste schrijvers vinden het dan ook geen enkel probleem dat een muziekuitgever zelf ook profijt heeft van een ▶

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_NMUV_interview.indd 39

DECEMBER 2017

39

11/29/2017 10:16:03 PM

25 JAAR GEFELICITEERD

ADV_Universal - MNUV.indd401 EB201712_advertenties9.indd

22-11-17 10:33 11/29/2017 4:08:50 PM

SPECIAL

25 JAAR NMUV goed managen van copyrights. En dat is een complexe materie – het auteursrecht kent nu eenmaal een ander verdienmodel dan een fysiek product als een auto. Een goede muziekuitgever weet daarbinnen de weg voor zijn auteurs, en dat gaat in de meeste gevallen heel goed. De pers moet er echter ook voor openstaan om die positieve verhalen te vertellen, en dat gebeurt te weinig.”

Samen succesvol De Nederlandse situatie is internationaal gezien redelijk uniek te noemen. De collectiviteit van de NMUV is niet vanzelfsprekend. Walboomers: “Het is een club die heel goed communiceert. Natuurlijk concurreren we met elkaar, dat is gezond. Maar er is onderling veel respect, en ondanks die concurrentie gunnen we elkaar succes. Dat komt omdat we allemaal een gezamenlijk doel hebben en dat is het internationaal succesvol maken van Nederlandse auteurs.

Hoe meer internationale hits zij scoren, hoe beter dat is voor de volledige branche in Nederland. Momenteel doen dj’s het internationaal heel erg goed, maar we zijn er collectief van overtuigd dat met de auteurs in het poprepertoire nog veel meer mogelijk is. Vandaar dat we onderling hard werken aan het opzetten van writing camps, aan het over en weer beschikbaar maken van studiotijd, et cetera. Met de huidige kwaliteit van de Nederlandse auteurs heeft ons land de potentie om het nieuwe centrum van de songwriting-industrie te worden. En daar willen we de komende jaren samen naartoe werken.”

Algemeen belang Walboomers stelt dat een van de doelen van de NMUV is om de komende tijd meer rust te realiseren. “Je ziet dat ondanks een steeds hechtere samenwerking tussen muziekuitgeverijen, er aan de kant van de auteurs een versplintering aan het ontstaan is – een versplintering zich overigens in de hele maatschappij voltrekt.

Steeds meer mensen kiezen voor hun eigen specifieke belang, in plaats van het gezamenlijk belang. Dat is jammer. Wat wij als vereniging moeten doen, is juist de nadruk leggen op het gemeenschappelijk belang. Wij moeten onze leden duidelijk maken dat ze samen met hun auteurs de best mogelijke werkwijze dienen te vinden, samen de discussie moeten aangaan over de te volgen weg. Deze branche is een teambusiness, niemand kan het in de muziekindustrie in zijn eentje. Tegelijkertijd wordt ook niemand gedwongen om met een muziekuitgever in zee te gaan. Het is aan ons om onze rol relevant te houden,

'We werken met zijn allen in een branche die zich maar moeilijk laat uitleggen, en het is dus goed als we een helder verhaal kunnen communiceren, zeker richting de politiek' zodat een samenwerking voor iedereen de beste optie blijft.”

Cohesie De rol die de nieuwe algemeen directeur daarin heeft is het bewaren van de cohesie. Heskes: “Mijn voornemen is om boven alle eventuele onrust te staan die leeft bij de individuele auteurs. Het is van groot belang dat er een rustige en stabiele omgeving ontstaat voor alle auteurs, en die omgeving wil ik mee helpen scheppen.

De NMUV is een uitzonderlijke partij, in

de zin dat de leden zowel met elkaar concurreren als respectvol met elkaar samenwerken. Juist dat algemene belang wil ik in mijn nieuwe rol voor iedereen zo goed mogelijk behartigen. De afgelopen jaren heeft de NMUV een stevige basis gelegd voor een professionele instelling, en nu moet die opbouw tot resultaten gaan leiden, en hopelijk dus ook tot meer rust onder de auteurs. Mijn uiteindelijke doel is dat iedereen samen uit eten kan, men moet echter zelf maar bepalen in welk restaurant.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_NMUV_interview.indd 41

DECEMBER 2017

41

11/29/2017 10:16:08 PM

Warner / Chappell Music feliciteert de NMUV met het 25-jarige jubileum!

De NMUV zet zich al jaren in voor de Muziek uitgevers in Nederland.

Wij zijn ze hier voo dankbaar voor.

Gefeliciteerd,

Copyright Power feliciteert NMUV met 25 jarig jubileum

m l a C p Kee and ! c i s u M h s i l Pub EB201712_advertenties6.indd 42

AT Publishing feliciteert de NMUV met 25 jaar op de barricades!

11/30/2017 11:03:19 AM

k

THE HILL

ED SHEER AN YTHM KAT Y PERRY FEA T. SKI

OF 2017

feliciteert de NMUV met haar 25-jarig jubileum!

TOP HITS

CASTLE ON

CHAINED

TO THE RH

P MARLEY LUIS FONSI FEAT. JUSTIN& DADDY YANKEE BIEBER E DJ KHALE D CHANCE THEFEAT. JUSTIN BIEBE R, QU RAPPER & LIL WAYNE AVO, IT AIN’T ME KYGO & SEL ENA GOME Z MAMA JON AS BLUE FEA T. WILLIAM SINGE PARIS THE CHAINSMOK ERS PASSION FRUIT DR AKE SHAPE OF YOU ED SHEERAN SIGN OF TH E TIMES HARRY STY SOMETHING LES JUST LIKE THIS THE CHAINSMOK ERS & CO SYMPHONY LDPLAY THERE’S CLE AN BANDIT FEA NOTHING HOLDIN’ ME T. ZARA LAR SSON BACK SH AWN MEND ES 2U DAVID GUETTA FEA T. JUSTIN BIEBER DESPACITO

I’M THE ON

P I A N O

.

Hal Leonard

/ V O C A L / G U I T A R

HL0024 9849 1221650_To

pHits17PVG

Euro_COVE

R.indd

All Pages

10/6/17

1:48 PM

CLOUD 9 MUSIC FELICITEERT NMUV MET HAAR 25-JARIGE JUBILEUM EB201712_advertenties6.indd 43

11/30/2017 11:03:28 AM

Buma/Stemra feliciteert de NMUV met haar 25 jarig jubileum!

BUM17281_Advertentie_02.indd 1 EB201712_advertenties8.indd 44

21-11-17 14:27 11/29/2017 4:08:35 PM

SPECIAL

DE ROL EN HET IMAGO VAN DE MUZIEKUITGEVER ZIJN DE AFGELOPEN JAREN ENORM VERANDERD .

Foto's: Cloud 9 Music

25 JAAR NMUV

DE NMUV IS HET COLLECTIEVE BELANG VAN DE VOLLEDIGE BRANCHE NOOIT UIT HET OOG VERLOREN.

NMUV: al 25 jaar vooruitstrevend

De muziekuitgever mag dan niet het alleroudste beroep ter wereld beoefenen, het is wel een van de oudste beroepen die er zijn. Binnen de steeds complexer wordende auteursrechtelijke wereld is de NMUV al een kwarteeuw een vaste waarde voor Nederlandse muziekuitgeverijen. Wie nog iets aandachtiger kijkt, ziet zelfs een toonbeeld van innovatie voor het bedrijfsleven.

D

e Nederlandse Muziek Uitgevers Vereniging (NMUV) werd in 1992 opgericht als vereniging voor ‘alle uitgevers van hedendaagse muziek’.

Daarmee splitste ze zich af van de VMN, die zich vooral focuste op blad- en klassieke muziek, en zich daarmee niet volledig kon richten op de belangen van de uitgevers van populaire muziek. Binnen de NMUV zijn zowel kleinere onafhankelijke uitgevers als grotere (internationale) muziekuitgeverijen vertegenwoordigd. De vereniging heeft een gekozen bestuur van minimaal vijf leden en houdt tenminste tweemaal per jaar een algemene ledenvergadering.

Dynamische wereld Wat de NMUV kenmerkt, is de manier waarop ze de collectiviteit heeft omarmd.

“De wereld van de muziekuitgever is continu in verandering”, zegt Niels Walboomers, voorzitter van de NMUV. “De rol en het imago van de uitgever zijn enorm veranderd.

Hoewel er uitwassen zijn geweest – net als in andere branches – kun je toch alleen maar met respect terugkijken op datgene wat uitgevers voor hun auteurs hebben gedaan en nog steeds doen. Toen de NMUV startte, was er nog geen internet en waren er geen middelen om op een transparante manier alle geldstromen te volgen. Mensen onder-

schatten weleens hoe hard de Nederlandse muziekuitgevers zich ook vóór de oprichting van de NMUV hebben ingespannen om Nederlandse auteursrechtelijk beschermd werk in het buitenland te kunnen afzetten.

Het beeld van de ‘graaiende muziekuitgever’ moet dan ook nodig worden bijgesteld. Juist

'Ons uiteindelijke doel is om Nederlandse auteurs nationaal en internationaal te laten floreren' Niels Walboomers, directeur NMUV omdat onze business zo oud is en de muziekwereld zo dynamisch blijft, mag je concluderen dat wij als branche het meest zijn geëvolueerd. Als de muziekuitgevers niet hadden meebewogen met de tijd, hadden ze geen bestaansrecht meer gehad.”

Altijd vooruitstrevend Muziekuitgeverijen hebben een conservatief imago, terwijl de huidige NMUVleden vrijwel allemaal tot de nieuwe garde

behoren en innovatief te werk gaan. Al blijft de verdeling van de vergoeding al decennia gelijk: twee derde voor de auteur, een derde voor de uitgever. Walboomers: “Die twee derde is exclusief kickback, die in veel gevallen wordt uitgekeerd. Het is misschien een ongebruikelijke maar heel gezonde verhouding, waar de meeste auteurs bovendien zeer tevreden over zijn. Dit model, waarbij de meerderheid van de inkomsten naar de auteurs gaat, is best vooruitstrevend in de entertainmentbusiness.

Daarnaast is de positie van de auteur ten opzichte van de uitgever in de afgelopen 25 jaar sterk verbeterd. Als die laatste het in het verleden niet goed deed, kon je daar als auteur lastig tegen optreden. Nu biedt de wet daar alle ruimte toe. De NMUV bepleit een open manier van zaken doen, het helder uitleggen van contracten en het geven van juridische bijstand. Eerder dit jaar heeft de NMUV zich samen met de VMN aangesloten bij de Geschillencommissie Auteursrecht, waarmee we de eerste beroepsvereniging zijn die zich collectief heeft aangesloten. Het toont aan dat we continu vooruitstrevend willen zijn.”

Goede relatie Een van de sterke punten van de NMUV is de goede relatie met de diverse ▶

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_NMUV_geschiedenis.indd 45

DECEMBER 2017

45

11/29/2017 7:40:16 PM

1992

25 jaar geleden...

Zie 1992 (doorverwijspagina) voor andere betekenissen van 1992.

Het jaar 1992 is een jaartal volgens de christelijke jaartelling.

Gebeurtenissen

bewerken

• In Nederland treden boek 3, 5, 6 en een deel van boek 7 van het Nieuw Burgerlijk Wetboek in werking.

Er is 45 jaar aan gewerkt.

• Paul Simon is de eerste grote artiest die optreedt in Zuid-Afrika na de culturele boycot van dat land.

• Microsoft brengt Windows 3.1 uit.

• Bosnië en Herzegovina verklaart zich onafhankelijk.

• De NMUV wordt opgericht opgericht.voor alle Nederlandse uitgevers van hedendaagse muziek.

• Johnny Carson presenteert voor de laatste keer de Tonight Show in de VS. • dag van de linkshandigen voor het eerst gevierd.

Muziek

bewerken

Bedankt en gefeliciteerd!

EB201712_advertenties7.indd 46

11/29/2017 4:08:22 PM

SPECIAL

25 JAAR NMUV collectieve beheersorganisaties. Daarbij springt de band met Buma/Stemra het meest in het oog, en die is ook voor de achterban van de NMUV van groot belang.

De muziekuitgevers die vertegenwoordigd zijn in zowel het bestuur als de ledenraad van Buma/Stemra, worden voor driekwart door de NMUV geleverd. “Die relatie blijft belangrijk, ongeacht de ontwikkelingen die nog gaan komen. Misschien bestaat er over tien jaar wel helemaal geen Buma/Stemra meer en werken we met één grote organisatie voor heel Europa. Dat zou zomaar kunnen”, aldus Walboomers. “Als NMUV blijven we echter opkomen voor de stem van onze achterban en het voortbestaan van Buma/Stemra. De komende jaren zal Buma/Stemra in ieder geval een transformatie doormaken, omdat men voorheen minder snel met de tijd is meegegroeid.

De organisatie zal met een ander model gaan werken, en de raad van toezicht en het bestuur worden verkleind. De NMUV zal daardoor dus ook met minder stoeltjes in het bestuur terechtkomen. Maar de vereniging heeft vanwege de nieuwe zetelverhouding wel meer invloed op de besluitvorming, en op dat vlak toont zich de kracht van de collectiviteit die we met zijn allen nastreven. Met de overgebleven plekken moeten we onze hele achterban, inclusief alle auteurs, kunnen vertegenwoordigen om informatie over aanpassingen vanuit Buma/Stemra snel te kunnen delen of indien noodzakelijk bij te sturen.”

Samen sterker “De grootste verandering sinds de oprichting van de NMUV is dat de uitgevers-

VOORZITTER NIELS WALBOOMERS EN ALGEMEEN DIRECTEUR AD HESKES

wereld transparanter is geworden, en daar heeft de vereniging zelf een voortrekkersrol in gespeeld”, aldus Walboomers. “De afgelopen jaren is de vereniging meer naar buiten getreden met zijn activiteiten. Met het aantreden van Ad Heskes als algemeen directeur (zie ook pagina 36) is dit jaar de eerste stap naar de komende kwarteeuw NMUV gezet. Doel is om de komende jaren de huidige wetgeving op het gebied van auteursrecht te behouden en waar mogelijk voor de achterban te verbeteren – zeker wat betreft de value gap. Onze auteurs krijgen veel te weinig betaald door de onlineplatforms, en wij zullen er alles aan doen om die situatie te veranderen.

Daarnaast gaat de NMUV nóg prominenter de rol van de muziekuitgever voor het voetlicht brengen, zowel voor onze eigen achterban als voor de buitenwereld. Met als uiteindelijk doel om de Nederlandse auteurs nationaal en internationaal te laten floreren. Of iedere uitgever lid moet

'De positie van de auteur ten opzichte van de uitgever is de afgelopen 25 jaar sterk verbeterd' Niels Walboomers worden? Niets moet natuurlijk, maar als we iets hebben bewezen in de afgelopen 25 jaar, is het wel dat we als muziekuitgevers gezamenlijk echt sterker staan. In grotere landen is een club zoals deze gezien de compleet andere belangen van andere partijen niet te realiseren. Wij hebben hier in Nederland iets heel moois opgebouwd, omdat we het collectieve belang als volledige branche nooit uit het oog zijn verloren. Dat is iets om heel trots op te zijn.” ◾

ADVERTENTIE

NVPI Audio feliciteert de NMUV en haar bestuur en medewerkers met 25 jaar belangenbehartiging!

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_NMUV_geschiedenis.indd 47

DECEMBER 2017

47

11/29/2017 7:40:20 PM

EB201712_advertenties10.indd 48

11/29/2017 1:17:55 PM

SPECIAL

25 JAAR NMUV

FEMU zet stevige stappen In 2016 werd de stichting FEMU opgericht, die verantwoordelijk is voor de exploitatie van het grafisch reproductierecht. FEMU heeft in korte tijd flinke stappen gemaakt.

“Wij hopen uit te groeien tot een naam waar men als vanzelfsprekend aan gaat denken als het om grafisch reproductierecht gaat.”

E

rik Janssen is aangesteld als directeur van de Federatie Muziek Auteurs en Uitgevers (FEMU). Janssen werkte 24 jaar bij bladmuziekuitgever Molenaar Editions en is succesvol freelancedirigent en bestuurslid van de VMN en de stichting Reprorecht. Fred Buhrs, die tevens werkzaam is als secretaris van de NMUV, is verantwoordelijk voor de FEMU-backoffice.

“We doen het letterlijk met twee zzp’ers”, aldus Janssen. “Zonder kantoorruimte of andere overheadkosten, en met geen verder personeel. Wel werken we samen met een juridische partij en een boekhouder, en uiteraard is er een bestuur. Het doel is om de organisatie zo compact mogelijk te houden en de rechthebbenden zo een maximale uitkering te garanderen. FEMU is niet aangesloten bij VOi©E, puur omdat het voor een kleine en startende CBO op dit moment nog te duur is. Dat geld keren we liever uit. Vanuit die open positie hebben we echter een plezierige samenwerking met VOi©E, waarvan we waar nodig goed advies krijgen. De FEMU staat onder toezicht van het CVTA, en inmiddels is het repartitiereglement goedgekeurd.”

Bittere noodzaak De oprichting van FEMU was bittere noodzaak, aldus Janssen. “Stemra is begin vorig jaar gestopt met het exploiteren van het grafisch reproductierecht. Er stond niemand op om die rol over te nemen, waarschijnlijk omdat het grafisch recht een klein en redelijk lastig te exploiteren

ERIK JANSSEN

deel van het auteursrecht betreft. Toch is het omvangrijk genoeg. Het niet oppakken zou zeer ongewenst zijn voor auteurs en uitgevers. Fred Buhrs is essentieel geweest in het opzetten van de backoffice. De organisatie is dusdanig ingericht dat wij heel efficiënt kunnen werken. Het afgelopen jaar hebben we daardoor grote stappen kunnen maken en diverse belangrijke licenties kunnen afsluiten. We proberen zo veel mogelijk de collectiviteit te zoeken door met overkoepelende organisaties afspraken te maken voor bijvoorbeeld alle harmonie- en fanfareorkesten of koren. We hebben licen-

wording natuurlijk al wat voorwerk gedaan, maar je merkt dat nog niet iedereen in de markt weet waarvoor zij nu precies afdragen. Het blijft dus zaak om goed uit te leggen waarom er een vergoeding wordt gevraagd voor het kopiëren en openbaar maken van bladmuziek of liedteksten. Wij kiezen er bewust voor om iedere partij die met grafisch reproductierecht te maken heeft open en transparant te benaderen, helder uit te leggen waarvoor men nu precies afdraagt en daarvoor gewoon heel redelijke vergoedingen te vragen. Je merkt dat deze benadering werkt en dat men daar over het algemeeen niet negatief tegenover staat.

We zijn maatschappelijk gezien dat punt hoe dan ook voorbij.

Streamingdiensten als Spotify en Netfl ix zijn ingeburgerd, het internet wordt door Brein goed in de gaten gehouden – men is zich ervan bewust dat je niet zomaar alles kunt kopiëren. Als FEMU zijn we in relatief korte tijd met een klein team enorm ver gekomen. Er blijft echter nog genoeg te doen, zo zijn er bijvoorbeeld nog veel horecagelegenheden die karaoke gebruiken zonder bijbehorende licentie. We hopen het komende jaar uit te groeien tot een naam waar men als vanzelfsprekend aan gaat denken als het om grafisch reproductierecht gaat.” ◾

‘Het doel is om de organisatie zo compact mogelijk te houden en de rechthebbenden zo een maximale uitkering te garanderen’ ties kunnen afsluiten met marktpartijen als de ABMD, leveranciers van achtergrondmuziek, Cultuurconnectie, de koepelorganisatie van muziekscholen, diverse bonden van koren, de Toppers, de Nederlandse militaire muziek en diverse anderen.”

Transparante benadering FEMU is ‘from scratch’ begonnen, mede doordat er vanwege de privacywetgeving maar een summiere dossieroverdracht is geweest. “Onze voorgangers Musicopy en Stemra hebben op het gebied van bewust-

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_NMUV_FEMU.indd 49

DECEMBER 2017

49

30-11-17 12:09

VAN DE MAKERS VAN TEST DRIVE UNLIMITED EN NEED FOR SPEED

ALLE GROTE AUTOMERKEN

Voor meer informatie neemt u contact op met E-mail: mark.huijmans@mindscape.nl of Tel: 020-260 02 04

Gear. club advertentie.indd 1 EB201712_advertenties11.indd 50

31-08-17 12:26 11/29/2017 1:19:17 PM

SPECIAL GROOTHANDEL & DISTRIBUTIE

52 55 57 59 61

Voorbereid op de toekomst Vendor Service Nederland (VSN) Hole In The Wall PBM Micromedia

EB201712_Cover_Distributiespecial.indd 51

30-11-17 12:07

Voorbereid V op de toekomst Het is geen geheim dat de markt voor fysieke entertainmentgoederen onder druk staat. De Benelux kent echter nog genoeg specialisten om een fysieke distributie te rechtvaardigen.

ergeleken met een aantal jaar geleden is het Benelux-landschap voor fysiek entertainmentproduct compleet veranderd. Grote spelers sloten hun deuren en branchevreemde kanalen namen afscheid van bijvoorbeeld de dvd.

Dat heeft ertoe geleid dat het aanbod van fi lms op dvd of Blu-ray in de grote winkelstraten zo goed als verdwenen is, op het assortiment van Boekenvoordeels Free Record Shop en de MediaMarkt na. Als een consument een fi lm op een fysieke drager in huis wil halen, moet hij of zij daar echt moeite voor doen, zeker als die fi lm niet verkrijgbaar is via de bol.coms van deze wereld. Bij muziekproducten is het een compleet ander verhaal. De populariteit van vinyl heeft ervoor gezorgd dat de klant zijn weg naar de muziekwinkel weer heeft gevonden. Ook op het gebied van game-retail vielen er afgelopen jaren harde klappen. Het overgebleven retaillandschap wordt grotendeels bevolkt door specialisten die dankzij hun specifieke aanbod relevant blijven voor hun klanten.

Inspelen op veranderingen

De distributeurs en groothandels die nu nog actief zijn in de markt voegen stuk voor stuk iets toe aan het potentiële succes op de winkelvloer en hebben vaak hun dienstenpalet uitgebreid. VSN is daar een goed voorbeeld van. Het bedrijf verzorgt niet alleen de distributie richting retail, maar is ook verantwoordelijk voor dropshipments voor Wehkamp – men levert rechtstreeks aan klanten van de webwinkel. Voor ECI deed VSN dat al eerder. Ook werkt het steeds nauwer samen met uiteenlopende bedrijven, waaronder Media Markt, Splendid en Amazon. De ene keer als groothandel, de andere keer als logistiek partner.

Managing director Eldan Santcroos van Micromedia zag ook de rol van zijn Micromedia door de jaren heen veranderen. “Het gaat vandaag de dag veel meer om het leveren van diensten dan om het leveren van producten. Dat laatste kan iedereen doen. Wij kunnen de klant helpen, adviseren, begeleiden en ontzorgen.”

Micromedia is met de veranderingen in 52

DECEMBER 2017

EB201712_Opening_Distributiespecial.indd 52

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

11/30/2017 10:48:35 AM

SPECIAL

GROOTHANDEL & DISTRIBUTIE

de markt mee-geëvolueerd. Het bedrijf is groot geworden met het distribueren van fysieke games binnen de retailsector.

Voor het huidige Micromedia zijn entertainmentproducten nog steeds belangrijk, maar zijn de diensten uitgebreid met het leveren van geautomatiseerde oplossingen, third-party logistics, full service

voorbeeld samen naar het klantenprofiel te kijken. Wie is je doelgroep, wat past daar het beste bij en wat moet je doen om succesvol in dit segment te blijven? Een van de belangrijkste dingen is dat je het assortiment goed onderhoudt en regelmatig ververst. De consument moet bij ieder bezoek iets nieuws kunnen vinden. Daarnaast

'De distributeurs en groothandels die nu nog actief zijn in de markt voegen stuk voor stuk iets toe aan het potentiële succes op de winkelvloer' merchandising en category-management.

Ook VSN heeft ingezet op een breder profiel. Algemeen directeur Jeroen Visser laat weten veranderingen in de markt voortdurend in de gaten te houden. “Zo zijn we nu aan het kijken naar nieuwe productgroepen zoals bordspellen, speelgoed en producten met Disney-licenties.”

Doelgroep

Steeds meer entertainmentretailers ontdekken de laatste twee jaar dat merchandise een manier is om de teruglopende omzet uit fysiek product op te vangen. Twee van de bekendste verdelers binnen deze markt zijn PBM en Hole In The Wall. Opvallend bij deze bedrijven is hun betrokkenheid bij retail en het inspelen op kansen. Het assortiment van PBM bestaat naast zogeheten high-end collectibles uit speelgoed en producten die bedoeld zijn voor een bredere doelgroep. De leverancier kent zijn klanten en doet er alles aan om hen wegwijs te maken in de mogelijkheden.

Salesdirecteur Aad de Waard: “Een boekenwinkel heeft andere wensen dan een game-winkel.

Wij helpen iedereen met die keuzes door bij-

is het essentieel dat de presentatie er goed uitziet. Ook op dat gebied helpen wij graag.”

Greg Burrell, managing director bij Hole in The Wall, ziet een andere verschuiving.

“Niet alleen B2B, ook B2C wordt steeds belangrijker. We verkopen meer en meer direct aan consumenten.” En dat is een trend die onder meer waarneembaar is op de steeds populairder wordende Comic Cons, waaronder het Belgische FACTS.

Evolueren Dat de markt voor fysiek product compleet is veranderd en dat dat grote gevolgen heeft voor de rol van groothandels en distributeurs, staat als een paal boven water. Het is echter onzin om te roepen dat dit soort bedrijven met uitsterven bedreigd wordt. Vooral omdat veel van hen al een aantal jaren geleden stappen hebben gezet om zich voor te bereiden op de nieuwe toekomst. Hun rol is dan ook nog lang niet uitgespeeld en zal de komende jaren alleen maar verder evolueren. Zolang de consument nog interesse heeft in fysieke producten, zijn distributeurs en groothandels belangrijk. ◾ WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_Opening_Distributiespecial.indd 53

DECEMBER 2017

53

11/30/2017 10:48:39 AM

VSN - EB Special - V1.indd 1 EB201712_advertenties12.indd 54

23-Nov-17 14:40:23 11/29/2017 1:20:43 PM

SPECIAL

GROOTHANDEL & DISTRIBUTIE

Video Service Nederland wordt Vendor Service Nederland

2017 stond voor VSN grotendeels in het teken van de fusie met Kolmio Media BV. Tijdens die transitie vond het bedrijf ook nog tijd voor een uitbreiding van zijn activiteiten. "We kijken naar nieuwe productgroepen zoals bordspellen en speelgoed."

'We hebben extra medewerkers aangenomen en onze openingstijden verruimd' “

JEROEN VISSER, ALGEMEEN DIRECTEUR KOLMO MEDIA

A

fgelopen jaar was heel hectisch”, stelt Jeroen Visser, algemeen directeur van Kolmio Media. “De tweede helft van 2017 werd hoofdzakelijk in beslag genomen door het volledig onderbrengen van alle activiteiten van Kolmio Media BV bij VSN. Dat was echt nodig.

De activiteiten van beide bedrijven waren meer en meer naar elkaar toegegroeid en de relatie van het zusterbedrijf Kolmio met VSN was onnodig complex. Door het ene bedrijf op te laten gaan in het andere wordt de totale bedrijfsvoering transparanter en sneller, onze slagkracht groter, onze catalogus breder en het bedrijf toekomstbestendiger. Per 1 januari 2018 is ook een kleine naamsverandering een feit: Video Service Nederland verandert in Vendor Service Nederland.”

Drie pijlers De grootste verschuiving op logistiek terrein dit jaar zijn dropshipments voor Wehkamp, waarmee VSN rechtstreeks levert aan klanten van de webwinkel. Iets wat VSN ook al deed voor ECI. Steeds meer partijen kloppen voor dergelijke activiteiten nu aan bij de groothandel.

“VSN stoelt op drie pijlers: warehousing,

distributie en sales, waarbij de laatste jaren de vraag om fijn-distributie alleen maar bleef toenemen. We werken steeds nauwer samen met uiteenlopende bedrijven – MediaMarkt, Splendid, Amazon en ga zo maar door. De ene keer in onze rol als groothandel, de andere keer als logistiek partner. En door het samengaan van Kolmio en VSN worden onze mogelijkheden alleen maar groter.”

Nieuwe productgroepen De vraag naar het fysieke product binnen het fi lm-, game- en muzieksegment is de afgelopen jaren afgenomen. Dat erkent Visser, en VSN zal zich volgend jaar dan ook breder profi leren, zegt hij: “We houden alle veranderingen in de markt in de gaten, en dat terwijl we zelf momenteel ook aan het veranderen zijn. De organisatiestructuur is naar aanleiding van de fusie op de schop gegaan. Maar er gaat niemand uit. Sterker nog: we hebben extra magazijnmedewerkers aangenomen en onze openingstijden verruimd. We zijn nu tot negen uur 's avonds operatief.

Daarnaast veranderen we van karakter door onze handel te spreiden. Zo kijken we naar nieuwe productgroepen zoals

bordspellen, speelgoed en producten met Disney-licenties. We voeren gesprekken met Jumbo en 999 games, en waarschijnlijk gaan die partijen binnenkort hun catalogi voor ons ontsluiten. Wehkamp en ECI zien die verbreding met veel enthousiasme tegemoet.”

Dvd-meubel Een ander concept in de maak is een dvdmeubel van een meter breed, voor high traffic locaties. Dit meubel wordt gevuld met uitsluitend bekende triple A-releases en franchises die aansluiten op de actualiteit. “Denk aan Marvel-fi lms, op het moment dat er een nieuwe Marvel-release in de bioscopen draait", stelt Visser. “We zijn dit concept samen met de markt aan het ontwikkelen en willen het begin 2018 gaan testen op drukbezochte plekken.

Retailers lopen dankzij de afspraken die we binnen dit concept met elkaar maken weinig risico. Op die manier kunnen alle betrokken partijen dvd’s weer goed verkopen en een prima marge pakken op fysieke producten, terwijl de consument kan profiteren van leuke kortingen en producten binnen zijn of haar interessegebied.

Genoeg te doen dus, volgend jaar!” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_VSN.indd 55

DECEMBER 2017

55

11/29/2017 9:13:11 PM

MUGS • POSTERS • STATIONERY • MERCHANDISE

30 YEARS LEADER IN THE DISTRIBUTION OF LICENSED MERCHANDISE WWW.HOLEINTHEWALL.NL • +31 (0)226 331 331 • SALES@HOLEINTHEWALL.NL

EB201712_advertenties13.indd 56

11/29/2017 1:19:48 PM

SPECIAL

GROOTHANDEL & DISTRIBUTIE

Investeren in mensen én nieuwe producten Met een recente overname, een toename van B2C en een op handen zijnde verhuizing naar een nieuw pand wordt 2018 een spannend jaar voor licensed product-distributeur Hole in the Wall. “We hebben genoeg nieuwe plannen, maar zonder goede mensen kom je niet ver.”

G

reg Burrell, managing director bij Hole in The Wall, vertelt: “2017 was een stabiel jaar, maar ook een jaar waarin de retailmarkt nog altijd worstelde.

Het middensegment is bijna volledig verdwenen. Ook misten we dit jaar een echte hype, zoals Pokémon Go vorig jaar zomer.

Daarnaast zien we een verschuiving tussen Nederland en België. Haalden we voorheen 60% omzet uit Nederland en 40% uit België, nu zijn die percentages omgekeerd.”

Heeft Burrell een verklaring voor die groeiende markt in België en de afname in Nederland? “Een aantal grote accounts in Nederland is weggevallen, zoals V&D en daarvoor Free Record Shop. In België zijn de accounts kleiner maar is er meer affi niteit voor merchandise, anime en comics.

Neem het Belgische evenement FACTS, daar kan in Nederland vooralsnog geen enkele partij aan tippen. Daarnaast zien we in België een toename van independent gamestores, terwijl die juist in Nederland steeds schaarser worden. Tegelijkertijd wordt game-merchandise steeds belangrijker.”

Posterinnovatie Hole in the Wall is al 25 jaar marktleider in de Benelux op het gebied van posters. Dit jaar nam het bedrijf het e-commercebedrijf www.posters.nl over, inclusief de domeinnamen posters.be, posters.de, posters.fr en posters.eu, en heeft zo zijn positie verder verstevigd. Toch is het enkel uitbrengen van posters niet genoeg. Burrell: “Voor twaalf Xenos-winkels hebben we nieuwe, kleinere posterrekken ontworpen. Shops hebben tegenwoordig niet meer de ruimte om alle posters uit te stallen, dus daar zijn we op ingesprongen. Via kleine thumbnails op een draaischijf kunnen mensen door het beschikbare assortiment struinen, en onze powerrack-posterrekken passen beter in kleinere winkels. Daarnaast zijn we bezig posters kant-en-klaar in een mooie lijst aan te bieden en hebben we een nieuwe posterhanger ontworpen, een houten strip met magneten. We blij-

ven innoveren met POS-materiaal, zoals deurmatten-displays met geperforeerde displays. We blijven continu nadenken over hoe we onze vertrouwde producten kunnen vernieuwen.”

Omzetmakers Posters blijven dus een belangrijke productcategorie, maar wat waren in 2017 nog meer goede omzetmakers voor Hole in the Wall? Burrell: “Mokken blijven ongekend populair, zowel de gewone en 3D-varianten als de mokken die reageren op warmte.

Tot mijn aangename verrassing doen ook branded deurmatten het momenteel erg goed. Denk aan matten met teksten en afbeeldingen van bijvoorbeeld Zelda, Rick and Morty, The Rolling Stones, Pink Floyd of Star Wars. Daarnaast verkopen we

'We blijven nadenken over hoe we onze vertrouwde producten kunnen vernieuwen' veel festivalpolsbandjes en sleutelhangers van franchises als Harry Potter, Frozen en Trolls. Schriften, notebooks en opschrijfboekjes blijven het hele jaar door populair.”

Max Verstappen en Lil’ Kleine Hoe ziet Burrell 2018? Waar gaat Hole in the Wall het verschil mee maken? “Naast een versteviging van B2B wordt B2C steeds belangrijker, we verkopen meer en meer direct aan consumenten”, stelt Burrell.

“We hebben de afgelopen tijd veel geïnvesteerd in onze mensen en werken nu met ruim twintig personen: Franssprekende accountmanagers, goede merchandisers met gevoel voor sales, servicegerichte krachten… Ik ben oprecht trots op ons team. We hebben genoeg nieuwe plannen, maar zonder goede mensen kom je niet ver.”

Een van die nieuwe plannen is werken met lokale licenties. Burrell: “We hebben gesprekken met Max Verstappen, Lil’ Kleine, Martin Garrix en Freek Vonk. Stuk voor stuk interessante gezichten met veel mogelijkheden voor licensed producten.” ◾ WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_Hole_in_the_wall.indd 57

DECEMBER 2017

57

11/29/2017 10:11:04 PM

F r ie n d ly - reli a ble - ColleC tib l e

MErchanD isE, GiFTs & Toys

PBM Express B.V.

EB201712_advertenties131.indd 58

Jacobus Lipsweg 5 3316 BP Dordrecht

Tel: +31 78 6316453 Fax: +31 78 6316474

www.pbmexpress.nl E-mail: sales@pbmexpress.nl

11/29/2017 1:16:15 PM

SPECIAL

GROOTHANDEL & DISTRIBUTIE

De helpende merchandise-hand van PBM

Met 25 jaar ervaring in de verkoop van merchandise is PBM Express een niet meer weg te denken schakel in deze groeiende markt. Volgens directeur Jan Pieter Ellerbroek en directeur sales Aad de Waard is het einde van die groei nog niet in zicht. “Er zijn nog genoeg kansen voor iedere retailer.”

P

BM Express voert drie verschillende productgroepen. Met de zogeheten high-end collectables van bedrijven als Sideshow richt het bedrijf zich op de verzamelaar.

Daarnaast distribueert PBM ook producten die bedoeld zijn voor een bredere doelgroep (denk aan o.a. de poppen van Funko Pop). Tot slot is PBM ook specialist in speelgoed. Het afzetkanaal voor de producten is ontzettend breed, aldus Aad de Waard. “De tijd dat we alleen aan speciaalzaken op het gebied van comics en games leverden zijn voorbij. Je ziet steeds vaker dat retailers merchandise gebruiken als aanjager voor traffic op de winkelvloer.

Producten waar ook nog eens een hoge marge op zit.” Om de winkelier wegwijs te maken in alle mogelijkheden gebruikt PBM een hands-on benadering. “Een boekwinkel heeft andere wensen dan een gamewinkel. Wij helpen iedereen bij die keuzes, door bijvoorbeeld samen naar het klantenprofiel te kijken. Wie is je doelgroep, wat past daar het beste bij?”

Om succesvol te zijn in merchandise, dien je volgens De Waard een aantal zaken goed te regelen. “Een van de belangrijkste dingen is dat het assortiment goed onderhouden wordt en regelmatig wisselt.

De consument moet bij ieder bezoek iets nieuws kunnen vinden. Daarnaast is het essentieel dat de presentatie er goed uitziet.

Ook op dat gebied helpen wij graag.”

eruitzien. De wereld is in het afgelopen decennium compleet veranderd. Het volume en de variëteit van gelicenseerde producten is toegenomen: het zijn niet alleen meer de diehardfans die bediend worden. Tien jaar geleden was het ontzettend moeilijk om inkopers te overtuigen van het belang en de potentie. Dat is nu anders.”

In die kwarteeuw heeft PBM een reputatie opgebouwd van betrouwbare, klantvriendelijke en veelzijdige leverancier. Iets waar Ellerbroek trots op is. “De producten die wij vertegenwoordigen of distribueren zijn uniek. We hebben wereldwijd toegang tot een zeer groot netwerk van leveranciers.

Hierdoor kunnen we te allen tijden een gevarieerd aanbod blijven aanbieden. Dat doen we op een transparante en goede manier, waarbij we het ook geen probleem vinden om de handen uit de mouwen te steken.” ◾

Funko Pops

Een van de grootste merchandisesuccesnummers van de afgelopen jaren is zonder twijfel de populaire reeks cartoonachtige figuurtjes Funko Pops. PBM is een van de geselecteerde distributiepartners die aan de wieg hebben gestaan van dit succes. Jan Pieter Ellerbroek: “De Funko Pop heeft een vriendelijke prijs en maakt gebruik van heel veel licenties.

Iedere week worden er wel vijftig nieuwe bedacht. De variëteit in het aanbod zorgt ervoor dat er voor ieder wat wils is.

Nieuwe licenties blijven komen, en er zijn nog genoeg retailers die de Funko Pop uitstekend zouden kunnen verkopen maar dat nog niet doen. Ik noem bijvoorbeeld muziekwinkels. Zo is er een complete line-up met popiconen verkrijgbaar, van Metallica tot Jimi Hendrix.”

Wereld is veranderd

PBM kan bogen op ruim 25 jaar ervaring op het gebied van gelicenseerde merchandise. Jan Pieter Ellerbroek: “Wij begrijpen waar kansen en bedreigingen liggen, hoe de potentiële consument en de markt 59

EB201712_PBM.indd 59

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

DECEMBER 2017

59

11/29/2017 12:12:52 PM

Uw retail- en e-taildistributeur voor o.a. gaming, software, consumentenelektronica en PC-accessoires:

• Distributie op maat zoals: dropshipments, centrale en decentrale leveringen • Levering binnen 24 uur • Diverse logistieke diensten • Breed en diep assortiment • Digitale oplossingen zoals: ESD, POSA, PTR, CTC

• • • •

Voorraadmanagement Contentmanagement Channel-, in-store-, PR-, brand- en eventmarketing Category-management

www.micromedia.nl - T:024 645 25 44 - info@micromedia.nl EBMMAdvertentie210x297mm - Definitief - 25112016.indd 1 EB201712_advertenties141.indd 60

24-11-2016 13:58:32 11/29/2017 1:23:06 PM

SPECIAL

GROOTHANDEL & DISTRIBUTIE eel: zowel te hoge voorraad als onvoldoende voorraad drukt de marge van betrokken partijen. Het goed kunnen managen van de voorraadniveaus in de keten is daarom een belangrijke reden voor Micromedia geweest om te investeren in Business Intelligence.

Onze klanten hebben vertrouwen in ons en hoeven qua voorraad minder risico te nemen, omdat ze weten dat wij die in de keten goed onder controle hebben.”

VR en eSports

“

Spannende tijden voor Micromedia

Vanaf volgend jaar gaat Micromedia Nederland door het leven als Micromedia Europe. Managing director Eldan Santcroos: “Wij worden het Europees Operations Center ter ondersteuning van onze lokale verkoopkantoren.”

I

n 2017 was Micromedia volop in beweging”, aldus Eldan Santcroos. “We hebben flinke stappen gezet op een aantal gebieden. Het leveren van diensten om de klant succesvol te laten zijn is leading geweest bij deze stappen. We zijn klaar voor het uitvoeren van de plannen die we hebben voor de komende jaren.”

Het afzetten van producten vormt de basis.

Juist door het aanbieden van een breed dienstenpakket waarvan klanten en leveranciers gebruik kunnen maken, voegt Micromedia naar eigen zeggen waarde toe. “Wij bieden een breed spectrum aan mogelijkheden”, stelt Santcroos. “Van 3PL tot full service merchandising en category management.

Onze usp’s liggen in de door ons ontwikkelde systemen, Business Intelligence en ons

brede scala aan oplossingen voor digitale distributie.”

Managen van voorraad

Welke trends en veranderingen zijn Micromedia in 2017 het meeste bijgebleven? Santcroos: “We zitten in een bijzondere tijd, op alle fronten zijn er nieuwe ontwikkelingen. Sommige zijn enorm ‘disruptive’, terwijl andere de lijnen vervagen tussen consumentenelektronica en traditionele productcategorieën zoals SDA, health en wearables (kleding, schoenen en sieraden). Een voorbeeld van vernieuwingen die tijd nodig hebben zijn VR en wearables. De totale propositie is voor de consument soms wat lastig te begrijpen. Hoe lang wil je je bijvoorbeeld van de wereld afsluiten door een VR-bril op te zetten? Hoe vaak moet je de bril afzetten omdat er een bericht binnenkomt? Deze vragen zijn nog niet beantwoord. Op het gebied van wearables spelen er andere kwesties. Te veel elektronica op je lichaam komt nerdy over. Alles moet ‘s nachts opgeladen worden. En de prijs van wearables is relatief hoog. E-sports is dan weer een voorbeeld van een explosief groeiende markt met enorm veel interessante producten. Veel retailers hebben dit niet zien aankomen en vissen nu achter het net.

De voorspellers die pc-gaming dood hebben verklaard, krijgen ongelijk. Gamen op de computer gebeurt vaak in de cloud, maar consumenten betalen maar wat graag 300 euro voor een e-sportsmuis.”

Micromedia Europe

“Een van de gebieden waarop we Business Intelligence toepassen is supply chainmanagement”, licht Santcroos toe. “Optimaal supply chain management vanaf het moment dat het product de fabriek in China verlaat totdat het bij de consument terechtkomt, is zeer belangrijk voor een winstgevende propositie voor alle betrokkenen in de keten. Het juiste voorraadniveau is essenti-

Eén van de grootste veranderingen in 2018 zal de veranderende rol van Micromedia Nederland zelf zijn. “Het kantoor in ons land wordt volgend jaar het Europees Operations Center ter ondersteuning van onze lokale verkoopafdelingen. Dat betekent uiteraard ook een nieuw logo en vernieuwde website. Het zijn dus spannende tijden.” ◾

'Consumenten betalen maar wat graag 300 euro voor een e-sportsmuis' WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201712_Micromedia.indd 61

DECEMBER 2017

61

11/29/2017 12:16:16 PM

FOTOMOMENT

Star Wars Battlefront II Nog voordat de wereld zich druk maakte over de loot crates van Star Wars Battlefront II, lanceerde Electronic Arts in een pop-up-store de nieuwste game binnen de Star Wars-serie. Tijdens de besloten opening op Utrecht Centraal konden genodigden zich wagen aan een potje Battlefront II. De tijdelijke winkel werd ‘bewaakt’ door verschillende Storm Troopers.

FOTO: CASPER BIJMANS

62

DECEMBER 2017

EB201712_Fotomoment.indd 62

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

30-11-17 12:10

UNITED ANYWHERE

REMOTE BROADCAST

CONNECTED CAMERA

U LT R A H D / 4 K PRODUCTIONS

AUGMENTED REALITY

RB

CC

R E M OT E B R O A D C A S T

CONNECTED CAMERA

UHD

AR

U LT R A H D / 4 K

///

AU G M E N T E D R E A L I T Y

C R E AT E | M A N A G E | D E L I V E R

///

UNITED

YOUR PARTNER

IN BROADCAST & EVENTS

UNICAM • MULTICAM • SATELLITE SERVICES • POSTPRODUCTION • DIGITAL SERVICES • STUDIO’S Het Muziekpaviljoen (gebouw 1) EB201712_advertenties14.indd 63

Frits Spitsstraat 3

1217 WC Hilversum

T 035 77 33 100

www.united4all.nl

sales@united4all.nl 11/29/2017 1:33:59 PM

PENOZA V

PENOZA COLLECTIE I-V

TOPTITELS Bodem van eigen

HET GEHEIME DAGBOEK VAN HENDRIK GROEN

TABULA RASA

GTST S17

HEER & MEESTER S1&2

MEISJE VAN PLEZIER

SUSPECTS

MEMBER OF JUST MEDIA GROUP

Adv_EB_Releases_210x297mm.indd 1 EB201712_advertenties142.indd 64

DOKTER TINUS S6

MEDISCH CENTRUM WEST

W W W. J U S T E N T E R TA I N M E N T. N L

17-11-17 16:13 11/29/2017 1:24:29 PM