Distributeurs Dossier 2016 by iMediate

ICT & Telecom

2016

UITGEBREIDE INFORMATIE OVER DE ICT & TELECOM DISTRIBUTEURS IN NEDERLAND EN BELGIË

Aangeboden door: SECURITY

◼ BEDRIJFSPROFIELEN ◼ ADRESSENSECURITY

◼ CONTACTEN DOSSIER DISTRIBUTEURS ◼ SPECIALISTEN

DOSSIER DOSSIER ◼ DIENSTEN DOSSIER DOSSIER Andere dossiers SECURITY

DISTRIBUTEURS

DATACENTER & CLOUD

VoIP en UC&C

DOSSIER DOSSIER DOSSIER DISTRIBUTEURS

d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 016 | channe lco nnec t

Voorwoord | Eric Luteijn

Colofon

Over consolidatie en tranformatie zien in gespecialiseerde technologieën en niches. Daardoor is het aantal in Nederland actieve IT- en telecomdistributeurs ten opzichte van 2014 niet afgenomen, maar volgens de laatste telling juist gegroeid van 330 naar 340. Nederland distributieland, daar valt nog steeds niks op af te dingen.

Het nieuwe Distributeurs Dossier van de IT & Telecombranche 2016 dat nu voor je ligt is alweer de vierde editie. Het print dossier en www.distributeursdossier.nl vormen samen hét platform voor iedereen in de distributieketen die informatie levert of daar juist naar op zoek is. Deze gids is weer tot stand gekomen in samenwerking tussen Sellair BV, ChannelConnect en www.itdistri.com, de grootste online database van alle in Europa actieve distributeurs en hun merkenportfolio. Vanaf deze plaats past een bijzonder woord van dank aan directeur Alain Godet van Itdistri. Zoals je inmiddels van ons gewend bent, is alle informatie in deze uitgave ook beschikbaar op de website www. distributeursdossier.nl, die sinds de lancering van de vernieuwde website van ChannelConnect nog eenvoudiger bereikbaar is. Op de website kun je tussentijdse wijzigingen, zoals verhuizingen, directiewisselingen, merkuitbreidingen en ander bedrijfsnieuws gemakkelijk actualiseren. De jaren 2015 en 2016 werden gekenmerkt door voortgaande consolidatie – vooral onder de grotere spelers. Dat neemt niet weg dat steeds nieuwe ondernemers de kop opsteken die kansen

Veranderingen en verschuivingen genoeg. Dat zie je zelf wanneer je dit dossier eens rustig doorbladert. Ik licht er een paar uit: Tech Data wordt na de formele inlijving van Avnet de nieuwe mondiale nummer één distributiepartij ter wereld. Ingram Micro kwam in Chinese handen, terwijl in Nederland Dupaco Distribution werd geïntegreerd. Het kleinere Zycko is in handen gekomen van de Nuvias Group en belooft stevig aan de weg te gaan timmeren. Ook van andere spelers zoals ALSO, Arrow en Copaco komen positieve én ambitieuze geluiden en met de ‘digitale transformatie’, die de wereld voorgoed zal veranderen, zijn de businesskansen voor channelpartners die op deze reis meevaren vrijwel onbegrensd. Vanaf deze plek wil ik graag de tientallen kleinere distributeurs aansporen om zichzelf zichtbaarder te maken met hun specifieke oplossingen. Het delen van kennis en ervaring wordt steeds belangrijker in de perceptie die de markt van je bedrijf heeft. Wij spelen graag de verbindende en communicatieve rol naar ruim 10.000 IT- en telecomvakgenoten die we dagelijks, wekelijks en maandelijks bereiken met print, online en specials. Stuur een mailtje naar redactie@channelconnect.nl en we vertellen je alles over onze mogelijkheden. Daarmee heb ik alles gezegd wat ik, mede namens alle redacteuren en medewerkers, met je wilde delen. Rest mij om je een succesvol en gezond 2017 toe te wensen!

Eric Luteijn Uitgever & bladmanager

Het Distributeurs Dossier is een crossmediaal platform van Sellair BV. met naast de website www.distributeursdossier.nl tevens een jaarlijkse Distributeurs special met een jaaroverzicht met hierin de belangrijkste ontwikkelingen, overzichten van distributeurs en de merken die zij voeren, profielpagina’s, die in een oplage van 10.000 exemplaren wordt verspreid. Opmerkingen en suggesties over deze uitgave kunt u richten aan redactie@channelconnect.nl ADRES: Sellair BV

Arendstraat 41 1223 RE Hilversum 035 642 3000 www.sellair.nl - info@sellair.nl

UITGEVER: Eric Luteijn REDACTIE & MEDEWERKERS

Pim Hilferink (redactiechef) Bart Plooij (eindredactie) Michiel Blommestein Edwin Feldmann Eric Luteijn

REDACTIE PROFIELPAGINA’S

ITdistri SARL Alain Godet (CEO) www.itdistri.com +33 (0)1 84 17 29 01 info@itdistri.com - algodet@itdistri.com WEBREDACTIE

Pim Hilferink

CONTACT REDACTIE: redactie@channelconnect.nl VORMGEVING & DTP: Ruben Klip PROJECTMANAGER: Ingrid van Bijsterveld ADVERTENTIES EN EXPLOITATIE SELLAIR BV

Eric Luteijn eric@channelconnect.nl Jan Erber jan@channelconnect.nl Laurens Koetsier laurens@channelconnect.nl DRUK: GrafiServices, Utrecht PRIJS: kosteloos voor abonnees ChannelConnect

Losse verkoopprijs: € 49,50

OPLAGE: 10.000 exemplaren HET DISTRIBUTEURS DOSSIER 2016 IS EEN UITGAVE VAN

Het Distributeurs Dossier 2016 mag niet worden gereproduceerd, geheel noch gedeeltelijk, zonder Ericvan Luteijn schriftelijke toestemming de uitgever. Het Distributeurs ceo Dossier 2016 is niet aansprakelijk voor onjuistheden in deze uitgave. Het Distributeurs Dossier 2016 is niet verantwoordelijk voor handelingen van derden, welke Arendstraat 41, 1223 RE Hilversum, The Netherlands mogelijkerwijs voortvloeien uit het lezen van deze uitgave. Postbus 145, 1400 AC2016 Bussum, The Netherlands Het Distributeurs Dossier behoudt zich het recht voor | | Tel. +31 (0)35 642 30 00 Direct +31 (035) 763 06 70 Mobiel +31 (0)6 535vooraf 106 90 om ingezonden materiaal zonder|kennisgeving geheel eric.luteijn@sellair.nl of gedeeltelijk te| www.sellair.nl publiceren.twitter: eluteijn Lezersservice Voor onze wekelijkse email nieuwsbrief kunt u zich (gratis) aanmelden via de website www.channelconnect.nl Hier kunt u ook terecht kunt voor nieuws, achtergronden, marktcijfers, opinie en video-interviews. Voor wijzigingen van adresgegevens en/of overige vragen kunt u contact opnemen met onze abonnementenadministratie via redactie@channelconnect.nl of 035 642 3000.

ChannelConnect is mediapartner van de Managed Services & Hosting Summit 2017

DINSDAG 25 APRIL H I LTO N H OT E L A M S T E R DA M Een conferentie op directieniveau waarbij wordt ingegaan op de business opportunities voor het ICT kanaal rondom het leveren van Managed Services en Hosting. De zich steeds sneller voltrekkende veranderingen in de manier waarop klanten hun ICT oplossingen willen aanschaffen, gebruiken en afrekenen dwingt het kanaal om zijn rol, zijn businessmodellen en onderlinge verhoudingen volledig opnieuw te definiëren. The Managed Services & Hosting Summit: Europe 2017 biedt diverse keynote presentaties van vooraanstaande sprekers uit de industrie, aangevuld met een uitgebreid programma van break-out sessies waar dieper wordt ingegaan op de belangrijkste feiten die de ontwikkelingen op het terrein van managed services beïnvloeden. Het event biedt daarnaast voldoende gelegenheid voor deelnemers om te netwerken met potentiële business partners. De unieke mix van presentaties op niveau en de mogelijkheden om de zakelijke uitdagingen te bespreken met sponsoren en vakgenoten uit de industrie, maken deze Summit een event dat senior beslissers in het ICT-kanaal gewoonweg niet mogen missen. Op de agenda staat ook een CIO-track tijdens het middagprogramma, waarin experts CIO’s, CXO’s en IT-directeuren tips geven waarop ze moeten letten bij het selecteren van een geschikte MSP-partner.

WIE MOGEN DIT EVENT NIET MISSEN?

Deelnemers: Directieleden en senior managers van Managed Service Providers, Systems Integrators, Solution VAR’s, ISV’s, CIO’s, CXO’s en IT-directeuren.

Sponsors: Hard- en Software vendoren, Service Providers, Distributeurs, Hosting en Datacenter Providers, Cloud Service Providers.

MANAGED SERVICES IN EEN DIGITALE WERELD

Digitaal werken en zakendoen is niet meer weg te denken uit onze maatschappij. Onder verschillende benamingen als ‘Het tijdperk van de Klant’, ‘Enterprise IT 3.0’, ‘Industry 4.0’ en het ‘Industriële Internet’ verandert de manier waarop we leven, werken en met elkaar communiceren fundamenteel. In de eerste presentatie onderzoeken we waarom deze ontwikkelingen de ‘nieuwe norm’ worden en welke invloed dat op onze

toekomst heeft. De Summit biedt zowel een plenair programma als specifieke break-out sessies waaruit deelnemers een keuze kunnen maken. Sponsoren kunnen zelf bepalen op welk niveau ze in het conferentieprogramma willen participeren, of alleen gebruik willen maken van de netwerkmogelijkheden op de beursvloer tijdens de pauzes en de lunch. Ook zijn er sessies waarin specifiek wordt ingegaan op de vraagstukken en uitdagingen rondom het leveren van managed services in deze ‘nieuwe wereld’ en de kansen en bedreigingen die gepaard gaan met de toenemende security problematiek.

Registratie voor de Summit is KOSTELOOS voor functionarissen in de doelgroep. Ga hiervoor naar:

www.channelconnect.nl/evenementen NEEM VOOR SPONSORMOGELIJKHEDEN CONTACT OP MET: Eric Luteijn

eric@channelconnect.nl, telefoon 035 642 3000

d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 016 | channe lco nnec t

Inhoudsopgave

Inhoud Voorwoord en colofon

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2015/16 Sellair media 2017 Belangrijkste merkuitbreidingen 2015/16 Facts & Figures Clouddiensten onmisbaar onderdeel van distributieportfolio De CIO agenda 2017 Index distributeurs per specialiteit Actendo ALSO Nederland Arrow ECS Nederland ATIS Telecommunicatie Avnet Technology Solutions Nederland Businesscom Contec Copaco Nederland Data Communication Business (DCB) Nederland DUPACO Distribution an INGRAM MICRO Company Exertis Benelux Hammer Nederland Hammer Belgium Ingram Micro Nederland, divisie Advanced Solutions Ingram Micro Nederland Ingram Micro Nederland, divisie Cloud en Lifecycle Services Intronics Kappa Data Nederland Metastore Nederland Netways Europe Nextel Newstar Strax Benelux Tech Data Nederland Azlan Nederland Tech Data Broadline en Tech Data Consumer Electronics Maverick Nederland Tech Data Mobile Twindis VCD Distributie Xeptor IT Distribution Zycko Benelux, part of the Nuvias Group Merk index

3 6 16 18 20 22 25 26 33 35 36 38 39 40 43 44 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 58 59 60 63 65 66 67 68 69 70 71 72 74 77

d istri buteurs dossier it & te lecom 201 6 | chan n e lco n n ec t

Distributeurs Dossier 2016 | Pim Hilferink

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2015/16

De Nederlandse distributiemarkt heeft afgelopen twee jaar te maken met een historische krimp van de pc-markt en de groei van de smartphone-markt. Lichtpuntje was de groeiende vraag in het segment van 2-in-1 tablets. De redactie van ChannelConnect inventariseert de IT- en telecomdistributiemarkt in 2015 en 2016. De markt voor pc’s stond in 2015 en 2016 vooral onder druk van langere vervangingscycli en concurrentie van smartphones en tablets. Het marktsegment kromp met maar liefst 10 procent. Het effect van de ‘XP-vervangingsgolf’ die in 2014 nog voor een lichte opleving zorgde, bleek uitgewerkt en de introductie van nieuwe modellen en de lancering van (gratis) Windows 10 upgrades had nauwelijks invloed op het herstel van de vraag. Lichtpuntje was de groeiende vraag naar 2-in-1 tablets die in 2016 verder doorzette en voor een paar procent groei zorgde. Maar de algehele daling in de pc-markt als totaal bleek ook in 2016 niet te keren. Tegenover de krimp in de pc-markt stond in 2015 een groei in de smartphonemarkt met 10 procent. De behoefte van steeds meer mensen om tijd- en plaatsonafhankelijk te werken, vertaalde zich in goede kansen voor leveranciers van toestellen en diensten op het gebied van netwerken, security en cloud. In 2016 is echter duidelijk geworden dat de rek 6

er in volwassen markten uit is en ook in opkomende markten is de groei in smartphoneverkopen vertraagd, waardoor de markt als geheel nauwelijks groei meer liet zien.

Van volume naar value Distributeurs hebben de afgelopen jaren hun focus verlegd van een vooral volumedriven strategie naar een value-driven marktbenadering. Dat werd met name zichtbaar in het groeiende aanbod op het gebied van clouddiensten. De markt vraagt in toenemende mate om ‘zorgeloze IT en telecom’ die naar behoefte kan worden geschaald en waar wordt betaald naar gebruik. Om dat te kunnen realiseren is onder resellers een groeiende behoefte aan (specialistische) kennis en dus was kennisoverdracht ook in 2015 en 2016 in de partnerprogramma’s van de meeste distributeurs dan ook een speerpunt. Net als het aanbod van presales- en aftersales-supportdiensten. Ook bij de adoptie en ontwikkeling van nieuwe businessmodellen worden resellers in toenemende mate ondersteund.

Op het gebied van consolidatie en uitbreiding waren er in 2015, en met name in 2016, weer de nodige spectaculaire ontwikkelingen. De meest opvallende was wel de overname van Dupaco Distribution door Ingram Micro, dat ook Docdata overnam en vervolgens in 2016 zelf werd opgeslokt door het Chinese consortium HNA Group. In ChannelConnect nummer 8 van 2016 vindt u een uitgebreid overzicht van alle fusies en overnames in 2016.

Een greep uit de overige highlights van 2015 en 2016 vindt u in onderstaand maandoverzicht.

d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 016 | channe lco nnec t

Januari

2015

Avnet Technology Solutions wordt EMEA-distributeur van het serverportfolio van Lenovo. Onder de overeenkomst vallen Lenovo’s System x, BladeCenter en Flex System blade servers en switches, de x86-gebaseerde Flex integrated systems, NeXtScale en iDataPlex servers en gerelateerde software, blade networking en onderhoudsactiviteiten.

Tech Data Nederland is door Dell aangesteld als distributeur van Client en Enterprise Solutions. Dell werkte in verschillende Europese landen al samen met Tech Data en profiteert voortaan ook in Nederland van de sterke relatie van Tech Data met partners.

ALSO Nederland is per 1 februari officieel distributiepartner voor het complete aanbod van Printing & Personal Systems (PPS) van HP dat al jaren een belangrijke partner is van de ALSO Groep in 11 landen in Europa en hiermee de dekking nu ook uitbreidt naar Nederland.

Copaco wordt distributeur van Ergo, leverancier van op customer contact gerichte audio- en visuele oplossingen voor toepassing in onder andere de Point of Sale omgeving. In het portfolio van Ergo zitten producten van tablethouders tot designmeubilair voor schermen, oplossingen voor monitoren en complete informatieterminals.

Februari Kappa Data en wireless specialist Aerohive Networks hebben hun distributieovereenkomst voor België uitgebreid naar Nederland. Kappa Data introduceert bijkomende diensten ter ondersteuning van het Aerohive-portfolio, waaronder Site survey, audit en consulting van de WLAN-infrastructuur; Proof of Concept; training en support; swap stock en RMA via advanced replacement.

Tech Data Nederland sluit een overeenkomst met Nutanix voor het volledige productportfolio. Nutanix wordt ondergebracht binnen TD Azlan, de enterprise divisie van Tech Data. Met Nutanix voegt de distri een toonaangevende vendor toe aan haar portfolio die voortdurend werkt aan vernieuwing op het gebied van Web-Scale IT en hyper-converged infrastructuur.

Zycko is door Arbor Networks gekozen als distributeur. Arbor Networks levert netwerk security- en management oplossingen voor de grootzakelijke markt en ISP’s. Dankzij de samenwerking met Zycko kan Arbor een betere support, aanvullende trainingsmogelijkheden en een uitgebreide demo-faciliteit bieden aan de resellers van Zycko.

ALSO voegt de ICT-producten van Belkin toe aan zijn leveringsprogramma. Het gamma loopt van draadloze

thuisnetwerken, entertainment, mobiele accessoires, energiebeheer tot kabels. Daarnaast levert Belkin oplossingen voor beveiliging, infrastructuur, energie en servers voor organisaties in de publieke en particuliere sector.

Maart Ingram Micro neemt ANOVO over, een Europese aanbieder van reparatie- en regeneratie services voor hightech producten. Daarmee versterkt Ingram Micro haar positie als wereldwijd leverancier van device lifecycle services. ANOVO is met 4.200 partners in 10 landen een vooraanstaande aanbieder van reverse logistics en reparatieservices in de hightech markt.

Epatra wordt distributiepartner Benelux van GoGet AB, een Zweedse fabrikant van kosteneffectieve vergaderzaal displayoplossingen. Epatra heeft expertise op het gebied van de pro-AV-markt in de Benelux en beschikt over een uitgebreid netwerk van specialisten.

ScanSource POS and Barcode heeft een pan-Europese distributieovereenkomst gesloten met Ruckus Wireless voor het Smart Wi-Fi portfolio van de fabrikant. ScanSource gaat resellers voorzien van Ruckus ZoneFlex in- en outdoor access points, best-in-class ZoneDirector controllers, software en services.

d istri buteurs dossier it & te lecom 201 6 | chan n e lco n n ec t

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2015 | Pim Hilferink

Tech Data Nederland voegt de zakelijke notebooks van ASUS toe aan zijn leveringsprogramma. De ASUSPRO notebooks zijn ontworpen om MKB-bedrijven te ondersteunen met betaalbare volledig functionele pc’s.

TechAccess neemt de Belgische telecomdistributeur Blue Vision over. De overname biedt Blue Vision Telecom de kans hun portfolio en expertise verder uit te breiden om bestaande en nieuwe resellers beter te ondersteunen.

Ingram Micro richt een Europese 3D-divisie op om te profiteren van de verwachte groei op het gebied van 3D-printing en -scanning. Ingram Micro distribueert al producten van 3DSystems, Leapfrog en German RepRap.

ALSO is deelnemer geworden aan het Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) programma. Dit schept kansen voor ALSO-resellers om oplossingen te bundelen met het Microsoft cloud-aanbod. Het programma start met Office 365 en Windows Intune en wordt uitgebreid met cloudmogelijkheden zoals Microsoft Azure en Dynamics CRM Online.

ALSO Benelux is distributeur geworden van de oplossingen van powermanagementspecialist Eaton. Op basis daarvan is ALSO officieel distributiepartner van Eaton UPS-systemen, racks, PDU’s, software en andere Power Quality oplossingen in de Benelux.

Portland lanceert een nieuw resellerplatform met nieuwe diensten waarmee IT-dienstverleners hun business kunnen uitbreiden en MKB-ondernemingen beter van dienst zijn. Het onderscheidende vermogen van Portland zit met name in maatwerk en focus op het MKB.

Arrow Electronics h e e f t e e n distributieovereenkomst voor de EMEA-regio gesloten met de Taiwanese fabrikant AIC Systems. AIC produceert standaard en klantspecifieke serveren storage-oplossingen en biedt aanpassingen die nodig zijn om klanten in verticale markten te kunnen bedienen.

Exertis GO Connect wordt officieel distributeur van de Logitech UC-oplossingen. De distributeur richt zich met de vendor op de verkoop van audiovisuele UC-oplossingen in het MKB. Het gaat om HD conference camera’s voor kleinere werkgroepen, HD-webcams voor individuele videogesprekken en een mobiele speakerphone.

23 24

Copaco Nederland kan door de toevoeging van Dell Software aan het bestaande Dell-hardware portfolio haar resellers nu end-to-end Dell-oplossingen aanbieden. Dat levert interessante crosssellmogelijkheden op, waarbij resellers hun toegevoegde waarde maximaliseren en een hogere marge behalen.

24 April

Avnet Technology Solutions is de eerste distributeur In Nederland met de certificering Cisco Accreditation Plus. Daardoor kan Avnet haar business partners het juiste advies bieden op het gebied van Cisco Services en business partners ondersteunen met het behalen van de Cisco-certificering om Cisco Select Partner te worden.

03 8

14 15

12 11

Mei

Arrow ECS en Pure Storage, leverancier van All-flash storage, zetten gezamenlijk de schouders onder het bevorderen van de adoptie van de all-flash arrays van Pure Storage via Pure Storage channelpartners in de EMEA-regio. De verkoop van flash opslagsystemen biedt channelpartners nieuwe kansen voor omzetgroei.

Exclusive Networks heeft een distributieovereenkomst met BalaBit, een leverancier van IT-beveiliging en gespecialiseerd in logmanagement e n m o n i t o r i n g s t e c h n o lo g i e ë n . BalaBit heeft een gelimiteerd aantal gecertificeerde lokale partners in elke markt en biedt hen continue training, sterke partnermarges en support bij marketingcampagnes.

d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 016 | channe lco nnec t

Juni Ingram Micro neemt de Britse recycler CANAI over, een specialist op het gebied van het inruilen en recyclen van allerlei elektronica via retail en zogenaamde inruilwebsites. Ingram neemt tevens het Portugese Clarity Technology over, dat is gespecialiseerd in reverse logistics, reparatie en het voorkomen hiervan.

Comstor, value added distributeur en onderdeel van Westcon Group, sluit een distributieovereenkomst met SimpliVity voor de distributie van het infrastructuurplatform van dit bedrijf in de EMEA-regio. Het gaat om de OmniStack Integrated Solution met Cisco UCS, een hyper-geconvergeerde infrastructuur die IT-virtualisatie binnen datacenters naar een volgend niveau brengt.

29 Juli

Ingram Micro voegt Dell toe aan het portfolio. Hiermee voegt Ingram Micro ĂŠĂŠn van de grootste IT-leveranciers toe aan zijn portfolio. Daarvan gaat Ingram Micro een breed assortiment voeren, waaronder server-, storage- en networkingproducten, monitoren, desktops, notebooks, projectoren en accessoires.

Portland is exclusief distributeur voor Datto in de Benelux. Datto biedt Belgische en Nederlandse MKB-bedrijven betaalbare, kant-en-klare business continuity-oplossingen bestaande uit hardware, software en services.

Tech Data Nederland sluit een distributieovereenkomst met SMART Technologies voor het volledige educatieve portfolio. SMART wordt ondergebracht binnen de A/V-divisie TD Maverick.

07 30

Valadis heeft haar portfolio uitgebreid met een netwerkoplossing van partner KEMP Technologies. Het betreft de geavanceerde Load Balancer ofwel Application Delivery Controller (ADC) van KEMP.

Augustus Alcadis is door Ruckus Wireless benoemd tot de eerste Preferred Authorized Training Partner ter wereld. Ruckus erkent hiermee het kennisniveau van de trainers en de kwaliteit van de trainingen aan de Alcadis Academy.

De Ingram Micro Cloud Marketplace biedt IBM SoftLayer aan. SoftLayer is de ruggengraat van het IBM Cloud portfolio en biedt als vooraanstaand cloud IaaS-provider een hoogpresterend clouddeliverymodel voor onder meer bare metal servers, virtual servers, storage, security services en networking capaciteit.

Prianto heeft een overeenkomst met FSLogix, een krachtige maar eenvoudige oplossing die organisaties in staat stelt om applicaties op dynamische wijze zichtbaar (en onzichtbaar) te maken naar gebruikers. Hiermee kunnen IT-beheerders de voordelen van applicatie virtualisatie voor

alle Windows applicaties op fysieke, VDI en Citrix / RDS platformen realiseren. Contec heeft een nieuwe lijn switches van Ocedo, de Secure Automated Networkoplossing, aan het leveringsprogramma toegevoegd. Met Ocedo kunnen organisaties de netwerkinfrastructuur van hoofd- en nevenvestigingen volledig in de cloud automatiseren waardoor kostbare en foutgevoelige configuratie van alle individuele appliances niet meer nodig is.

September DCC Nederland is distributeur geworden voor de Benelux van AppRiver, een leverancier van email messaging- en Web security-oplossingen. DCC neemt het volledige portfolio van AppRiver op, inclusief SecureTide spam- en antivirus bescherming, CipherPost Pro email encryptie en SecureSurf Web protectie.

Avnet Technology Solutions heeft de geografische dekking van de distributieovereenkomst met opensource specialist Red Hat uitgebreid naar Nederland. Daardoor kan Avnet voortaan Red Hat Enterprise Linux, Red Hat Enterprise Virtualization en Red Hat JBoss Middleware leveren aan resellers in Nederland.

Copaco heeft het 2tCloud portfolio uitgebreid met Acronis Backup Cloud, een oplossing waarin lokale en cloud 9

d istri buteurs dossier it & te lecom 201 6 | chan n e lco n n ec t

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2015 | Pim Hilferink

back-up worden gebundeld en eenvoudig een hybride back-up kan worden opgezet. Ingram Micro is distributiepartner geworden van Axis Communications, specialist op het gebied van netwerkvideotoepassingen. De samenwerking is gericht op MKB-bedrijven en enterprises op het gebied van fysieke beveiliging.

Westcon voert de volledige lijn van de SSL VPN en Mobile Security oplossingen van Pulse Secure, inclusief de nieuwste gecentraliseerde management-, policy control- en governance console, Pulse One. De oplossingen van Pulse Secure worden ingezet in BYOD- en cloudomgevingen en zijn snel en eenvoudig te configureren, installeren en uit te rollen.

Arrow Electronics is aangesteld als geautoriseerde distribiteur van FireEye in Europa en gaat de cyber securityoplossingen van FireEye op grote schaal in de regio aanbieden, bestaande markten versterken en nieuwe gebieden en snel groeiende sectoren aanboren.

24 Oktober

ScanSource Communications wordt distributeur voor Nederland van Unify, leverancier van communicatiesoftware en –diensten. De pan-Europese overeenkomst betreft het volledige aanbod van Unify’s UC voice-producten plus een service- en supportaanbod voor resellers.

05 10

Ingram Micro heeft het Nederlandse e-commerce fulfilmentbedrijf Docdata voor 175 miljoen dollar overgenomen. Docdata heeft vestigingen in Waalwijk, Polen, Duitsland, Italië en Engeland, ruim 3.500 werknemers en dagelijks zo’n 125.000 à 250.000 orders.

Copaco en fabrikant Koledo gaan samenwerken op het gebied van LED-verlichting. Copaco wordt de Benelux-distributeur voor Koledo en zal het volledige assortiment van Koledo LED-producten en diensten aanbieden aan resellers in de Benelux.

Dupaco distribueert voortaan als eerste in de EMEA-regio de hyperconvergence software van het Amerikaanse Springpath, pionier op het gebied van hyperconvergence software. Springpath is het eerste dataplatform voor hyperconvergence op abonnementsbasis en transformeert standaard servers tot één enkele pool voor computing- en opslagbronnen die elastisch schalen.

November Ingram Micro heeft de Amerikaanse markt distributieovereenkomst met cloud dataprotectiespecialist Acronis uitgebreid naar de Benelux. De dekking wordt verder uitgebreid, waardoor channelpartners wereldwijd via het cloudplatform van Ingram Micro kunnen beschikken over de cloud databeveiligingsoplossingen van Acronis.

TD Azlan, de enterprise divisie van Tech Data, heeft een pan-Europese distributieovereenkomst gesloten met Veritas Technologies Corporation, waardoor value-added resellers in de regio toegang krijgen tot het backup en databeschermingsportfolio van het recente verzelfstandigde Veritas, tot voor kort onderdeel van Symantec.

NewChannel is benoemd tot value add distributeur van het hele Sophos portfolio. NewChannel was al distributeur en geautoriseerd training center voor de Cyberoam UTM en Next-Generation firewall en management oplossingen die door Sophos werden overgenomen.

Copaco heeft het portfolio uitgebreid met de producten en softwareonderhoud van Commvault, specialist in enterprise dataprotectie en informatiemanagement. Zo beschikt Copaco over een nog breder backup-portfolio.

December Ingram Micro heeft Odin Service Automation overgenomen van Parallels Holding. De software van Parallels is de basis van een groot aantal cloudplatforms en -marktplaatsen wereldwijd. Ingram Micro neemt de circa 500 medewerkers van Odin over en verdubbelt zo het bestaande cloud-team.

d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 016 | channe lco nnec t

Copaco breidt haar portfolio uit met KACE, SonicWall en het volledige Dell Software Service Provider Licensing Agreement (SPLA) aanbod. Hiermee heeft Copaco het meest complete Dell distributeursportfolio in de Benelux.

03 21

Dupaco Distribution wordt overgenomen door branchegenoot Ingram Micro. Dupaco wordt onderdeel van de divisie Advanced Solutions maar blijft binnen de organisatie onder haar eigen naam opereren.

Januari

2016

Ingram Micro Mobility is strategisch partner van Truphone en krijgt een extra schakel in het telecom portfolio en stelt resellers in staat een compleet en onafhankelijk communicatieaanbod te leveren. Voor Truphone is het een belangrijke stap in het uitbreiden van haar bestaande partners in het indirecte kanaal.

van vaste telefonie. Teledatacom gaat de orderverwerking en support op vastnet trajecten verzorgen voor de zakelijke partners van Telecombinatie.

Kappa Data is aangesteld als distributeur van Allied Telesis in Nederland. Allied Telesis is een wereldspeler op het gebied van IP- en Ethernetoplossingen, waaronder access-, aggregatie- en backbone-oplossingen. Het productportfolio varieert van media gateways en mid-size switching voor de MKB-markt tot high-end chassis gebaseerde platformen voor de enterprise-markt.

Copaco wordt distributeur voor Innr Lighting, opgezet door enkele voormalige medewerkers van Philips en IKEA en een fabrikant van innovatieve ‘connected’ LED-verlichting op basis van het Zigbeeprotocol. Het portfolio omvat lichtbronnen en armaturen voor verschillende toepassingen zowel de consumenten als kleinzakelijk gebruik.

Ingram Micro heeft Dropbox Business exclusief voor Ingram Micro klanten in Nederland toegevoegd aan zijn cloudportfolio. Dropbox heeft een bedrijfsoplossing voor het delen en synchroniseren van bestanden via de cloud.

042016

Selecsys, distributeur van draadloze breedband- en mobiele communicatieoplossingen, is Benelux-distributeur geworden voor de Amerikaanse Wifi-specialist Mimosa. Dankzij de uitbreiding van het portfolio kan de distributeur een end-to-end oplossing aanbieden.

Februari

Telecombinatie Zakelijk heeft een strategische samenwerking gesloten met Teledatacom, specialist op gebied

voornamelijk door de goede balans tussen prijs en kwaliteit. Eén van de vele voordelen is de dual-sim waarmee consumenten hun kosten altijd onder controle hebben.

Ingram Micro gaat het Deense mobility-merk Lumigon distribueren dat bekend staat om zijn design en high-end smartphones en accessoires met minimalistisch Scandinavisch design. De smartphones worden in roestvrij staal gefabriceerd en er is een gouden editie.

Ingram Micro heeft haar productportfolio uitgebreid met een de UPS’en, racks en power distribution units van Emerson Network Power waarmee partners de benodigde infrastructuur leveren voor serverruimtes tot een compleet datacenter.

TechAccess heeft zijn portfolio verder uitgebreid via een distributieovereenkomst met Hewlett Packard Enterprise Networking. De uitbreiding betreft het wired en wireless portfolio van Aruba Networks.

ALSO Nederland heeft haar assortiment uitgebreid met smartphones en feature phones van ARCHOS, een pionier in Android-producten. Het productassortiment onderscheidt zich

Pronovus is distributeur geworden van de security oplossingen van CYBERBIT uit Tel Aviv om gezamenlijk diens portfolio Commercial Solutions via een netwerk van IT-partners in de Benelux te introduceren.

Maart

d istri buteurs dossier it & te lecom 201 6 | chan n e lco n n ec t

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2015 | Pim Hilferink

Ingram Micro voert voortaan de EMM-oplossingen van MobileIron, waarmee het haar Enterprise Mobility Management portfolio uitbreidt. MobileIron is leverancier van beveiliging en beheer van mobiele apps, documenten en devices.

ITAMSoft is door privacysoftware leverancier BlackFog aangesteld als distributeur voor de Benelux en Frankrijk in het licht van de toegenomen regelgeving en bewustwording in Europa voor cyber privacy bescherming onder bedrijven en particulieren.

ook de Dell datacenteroplossingen aan te bieden in de Benelux. Daarmee komt de distributeur tegemoet aan de vraag naar efficiënte datacenter-infrastructuren. Xelion heeft partner Pocos officieel aangesteld als distributeur van haar gelijknamige VoIP-platform. Pocos levert al bijna 20 jaar als onafhankelijke wholesale service provider een breed pakket aan innovatieve oplossingen op het gebied van connectiviteit, telefonie, mobiel en clouddiensten.

April

Prianto heeft een distributieovereenkomst gesloten met Bitdefender, leverancier van efficiënte beveiliging voor cloud- en virtuele omgevingen. Zowel bedrijven als channelpartners kunnen met Bitdefender snel een organisatiebrede oplossing implementeren voor antivirus, antimalware met proactieve heuristische detectie, firewall en apparatuurbewaking.

Ingram Micro heeft de bestaande overeenkomst met HPE uitgebreid met het portfolio van Aruba Networks. De oplossingen van Aruba gebruiken open standaarden en bieden door middel van ClearPass een Network Access Controloplossing die bekende en onbekende gebruikers en hun devices beveiligde toegang geeft tot draadloze netwerken.

Exertis GO Connect is door Huawei aangesteld als officieel Benelux distributeur voor het enterprise UC&C-aanbod van netwerkoplossingen tot security- en city surveillance-oplossingen en Smart City-oplossingen gericht op het waarnemen, analyseren, integreren en vastleggen van videobeelden.

SDC Group is distributeur geworden van RouterBOARD, een productlijn van router hard- en software van het Letse MikroTik. Met de producten MikroTik is een complete netwerkinfrastructuur te bouwen van thuiswerkplekken tot datacenters. Qua instap en pricing past het merk goed bij het partnerkanaal van SDC.

Avnet Technology Solutions heeft het recht verworven om naast Dell Wyse Thin Clients

Avnet Technology Solutions is als eerste in de EMEA-regio distributeur geworden

22 12

04 09

van Cisco HyperFlex systemen die zijn gebaseerd op diens UCS compute platform. Ze combineren computing, storage en networking in één platform voor klanten die enterprise applicaties draaien in datacenters en organisaties met bijkantoren of regionale vestigingen.

Copaco heeft de xComfort domotica producten van Eaton toegevoegd aan haar assortiment. Met Eaton xComfort kan elk huis of kantoor ‘smart’ worden gemaakt zonder hak- en breekwerk. Het assortiment omvat een portfolio oplossingen voor het schakelen van verwarming, verlichting, ventilatie en zonweringen en kan bediend worden via een smartphone, tablet of afstandsbediening.

18 19 29

Dupaco Distribution, onderdeel van Ingram Micro, is door Dell Software gekozen als specialized distributeur om haar Systems en Information Management (SIM) portfolio te leveren aan het kanaal. Arrow Electronics en NetScout Systems, specialist in service assurance en oplossingen voor cybersecurity, hebben een distributieovereenkomst gesloten voor 27 landen in de EMEA-regio.

Mei ALSO Nederland is officieel distributeur in de Benelux van APC by Schneider Electric, leverancier van UPS’en en overspanningsbeveiliging. De lokale

d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 016 | channe lco nnec t

distributieovereenkomst is onderdeel van een pan-Europees contract tussen ALSO AG en APC by Schneider Electric. Arrow Electronics is deelnemer geworden aan het Microsoft Cloud Solution Provider Program dat als doel heeft de relatie met klanten te versterken en de verkoopkansen van cloud-oplossingen te vergroten via value-added resellers en managed service providers. Het gaat om abonnementen op Microsoft Azure, Office 365, Enterprise Mobility Suite en Dynamics CRM Online.

Kappa Data is officieel aangesteld als distributiepartner voor de load balancers en ADC controllers van Kemp Technologies. Kemp levert oplossingen in de vorm van hardware, gevirtualiseerd, in de cloud, als bare-metal of als mix. De certificering door Microsoft, SAP en Oracle vergroot de aantrekkelijkheid voor de markt.

Copaco en POS-fabrikant Posbank gaan in de Benelux samenwerken voor de distributie van de POS-systemen die zijn ontworpen voor intensief gebruik in de retail en horeca. Het portfolio bestaat uit kassa-computersystemen, touch monitoren, bonprinters, kassalades en andere randapparatuur.

een full service concept van HP voor eindgebruikers op het gebied van printer supplies, het uitvoeren van reparaties en onderhoud aan hardware. Het contract past in de strategie om de serviceverlening uit te breiden.

Inc. voor de distributie in de Benelux van ice, een Microsoft geaccrediteerde Multi Media Contact Center oplossing die zowel on premise als hosted beschikbaar is.

Portland breidt haar portfolio uit met AVG CloudCare en AVG Managed Workplace. Portland biedt deze twee AVG Business Security Solutions aan als Shrink Wrapped Services: kant-en-klare diensten die resellers direct kunnen leveren aan eindgebruikers.

Ingram Micro heeft de cloud security oplossingen van Symantec, zoals Secure Mail.Cloud, Secure Web.cloud en Advanced Threat Protection voor cloud toegevoegd aan het cloudportfolio. De oplossingen gebruiken Symantecâ&#x20AC;&#x2122;s Global Intellligence Network (GIN), bestaande uit meer dan 63,8 miljoen sensoren die verdachte gebeurtenissen registreren in meer dan 157 landen.

Juni

Juli

CRYPSYS is Benelux-distributeur geworden van het volledige AVG Business portfolio met daarin zakelijke security oplossingen en managed securityoplossingen, waaronder geĂŻntegreerd beheer en bewaking op afstand, vanaf een platform voor managed services providers.

Copaco Nederland en Forza Refurbished zijn een samenwerking gestart op het gebied van refurbished devices. Copaco gaat de distributie verzorgen van door Forza gerenoveerde iPhones, iPads en MacBooks.

Copaco gaat samenwerken met I.R.I.S., een onderdeel van de Canon Group en een van oorsprong een Belgisch bedrijf dat wereldwijd marktleider is in mobiele scanapparaten en -software. Copaco verzorgt de distributie van diverse documentscanoplossingen, zoals scannerpennen, mobiele (A4-)scanners en scannermuizen.

ALSO Nederland is exclusief distribiteur voor HP partner Managed Print Services (HP pMPS) geworden. HP pMPS is

SoftApp-distribution heeft een overeenkomst gesloten met ComputerTalk

Rigby Private Equity heeft de Nuvias Group opgericht, een EMEA-brede holdingmaatschappij die een nieuwe norm wil zetten op het gebied van specialistische value-added distribution. Wick Hill en Zycko gaan deel uitmaken van de nieuwe groep.

ALSO heeft SkyKick Cloud Management software toegevoegd aan de Cloud Marketplace voor providers van IT-oplossingen om de migratie, back-up en het management van cloud-klanten te vereenvoudigen.

d istri buteurs dossier it & te lecom 201 6 | chan n e lco n n ec t

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2015 | Pim Hilferink

Ingram Micro heeft haar securityaanbod uitgebreid met OpenDNS aan het Advanced Solutions portfolio in de EMEA-regio. Met OpenDNS kunnen partners hun securityservices naar klanten snel en eenvoudig uitrollen naar hun eindklanten en tevens hun recurring inkomstenstroom vergroten.

vormen deze twee ondernemingen de nieuwe Cyber Security Practice in de Benelux.

Augustus

ALSO is een samenwerking aangegaan met Awingu, een Belgische ontwikkelaar van online workspace software die bedrijfsbestanden en toepassingen samenbrengt op één veilige online workspace. Met het virtuele cloudplatform van Awingu laten ondernemingen hun bedrijfsapplicaties via een webbrowser op meerdere devices tegelijk werken, inclusief tablets en smartphones.

Avnet Technology Solutions heeft ingezet op een gespecialiseerde channelbenadering ter ondersteuning en versnelling van de omzet in software-gedreven technologieën. Daarvoor heeft de distri ruim 450 solution specialisten vrijgemaakt om het kanaal te ondersteunen op ondermeer cloud, cognitieve computing, data analytics, IOT, mobiliteit, security en enterprise networking.

Zycko, onderdeel van de Nuvias Group, is door WatchGuard Technologies geselecteerd als VAD voor de Benelux. Samen met Arbor Networks, waarvoor Zycko al value-added distributeur is, 14

van ProDVX zijn gericht op toepassingen op het gebied van digital signage, room booking, interactieve kiosken en home automation.

ALSO Nederland is distributeur geworden van Builder 3D Printers, een Nederlandse fabrikant van 3D-printers. Het product van Builder 3D-printers onderscheidt zich met betrouwbare kwaliteit en de Dual-Feed Extruder. De productlijn loopt van desktopmodellen tot grote industriële stand alone 3D-productiemodellen.

September

DSD Europe heeft een Europese overeenkomst gesloten met Microsoft waardoor het bedrijf officieel ESD-distributeur is van licenties van Microsoft Office en Windows in heel Europa. Een bijzonder contract dat, volgens DSD, in vijftien jaar tijd niet meer is voorgekomen in West-Europa.

Five 4 U heeft het Italiaanse merk SBS Mobile aan het portfolio toegevoegd. Deze fabrikant biedt een assortiment hoogwaardige accessoires voor smartphones van onder andere Apple, Samsung, Huawei, HTC en LG.

BlackIP gaat voortaan RightsWATCH van Watchful Software distribueren in de Benelux. Met RightsWATCH kunnen bedrijven automatisch security policies ‘for-data-classification and labelling’ implementeren en zo tegemoet komen aan nieuwe wetgeving omtrent General Data Protection Regulations (GDPR) en Data Leak Prevention (DLP).

Copaco en ProDVX zijn een samenwerking gestart voor de distributie van de ProDVXhardware in de Benelux. De oplossingen

ALSO Holding AG wil zijn Nederlandse branchegenoot Five 4 U B.V. inlijven. Five 4 U distribueert computer hard- en software in de Benelux van merken als Apple, HP en Epson en is gespecialiseerd in leveringslogistiek, warehousing en service merchandising.

Oktober Zycko, onderdeel van de Nuvias Group, is door Nokia geselecteerd als eerste distributeur voor de volledige EMEA-regio met betrekking tot de uitgebreide suite van oplossingen van Nokia en maakt met het samenwerkingsverband een belangrijke stap voorwaarts in de go-to-market diversificatie van Nokia.

Westcon heeft in de Benelux de oplossingen van Ruckus Wireless (onderdeel van Brocade) toegevoegd aan het leveringsprogramma en daarmee haar UC- en networking portfolio uitgebreid. Het

d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 016 | channe lco nnec t

Smart Wifi-platform van Ruckus Wireless levert schaalbare, high-performance Wifi met eenvoudig beheer voor lokale Wifi en Wifi via de cloud. DCC Technology, moederbedrijf van distributeur Exertis heeft voor een onbekend bedrag de Britse distributeur Hammer overgenomen dat gespecialiseerd is in storage en serveroplossingen. Hammer bedient rond de 1.000 channelpartners.

17 17

EET Europarts is distributeur geworden van het Scanning en Mobile Productivity portfolio van Honeywell, dat onder meer mobiele pc’s, spraakgestuurde software en workflows, barcodescanners en printers omvat. Copaco stelt Microsoft Azure beschikbaar via het 2tCloud Services Delivery Platform en zo kunnen business partners nu clouddiensten leveren en abonnementen voor klanten beheren. Microsoft Azure kan via 2tCloud worden gecombineerd met andere clouddiensten, waarbij alle gebruikskosten maandelijks worden gebundeld op één factuur voor business partners en klanten.

Tech Data’s AV/divisie Maverick heeft haar eerste collaboration meetingroom gelanceerd bestaande uit de Logitech GROUP Kit met Intel NUC. De Logitech GROUP Kit verandert elke (vergader)ruimte in een collaborative meetingroom van enterprisekwaliteit en wordt in heel Europa door Maverick gedistribueerd.

SDC Group is distributeur geworden van Grandstream Networks, sinds 2002 producent van SIP UC-oplossingen. SDC verzorgt de distributie van de complete Grandstream productlijn van ondermeer IP-telefoons, voice/videoconferencingoplossingen, IP/PBX’en, VoIP-gateways, VoIP-telefoonadapters en IP videosurveillance-producten.

31 November

ALSO Nederland heeft haar assortiment uitgebreid met het Zwitserse merk Logitech, dat bekend is van computermuizen, toetsenborden, luidsprekers en webcams, aangevuld met

een volledige gaming-serie, Harmony afstandsbedieningen en sound systems van Ultimate Ears.

Copaco heeft haar 2tCloud portfolio uitgebreid met IBM Connections Cloud, een geïntegreerde set van social businessoplossingen. Copaco is naar eigen zeggen de eerste IT-distributeur in Europa die IBM-diensten aanbiedt via een eigen cloud services delivery platform dat speciaal is ontwikkeld voor het IT-kanaal.

Ingram Micro heeft BizSkype in samenwerking met ORdigiNAL toegevoegd aan het Ingram Micro Cloud portfolio in Nederland. BizSkype is een oplossing voor het activeren van telefonie in Microsoft Office 365 en Skype for Business en waarmee organisaties beter samenwerken en communiceren.

Actendo is de nieuwe strategische value added distributiepartner van het Duitse TeamViewer en neemt die oplossing voor het onderhoud op afstand, toegang op afstand en online meetings op in het portfolio.

09 09

Copaco heeft haar 2tCloud portfolio uitgebreid met SimplySo, een add-on voor SharePoint Online waardoor gebruikers eenvoudiger samenwerken. Zo wordt het inrichten van SharePoint Online eenvoudig, evenals het delen van bestanden, samenwerken en onderling reageren op en werken aan bestanden.

Nuvias Group, de pan-EMEA IT-distributeur waarvan onder meer Zycko deel uitmaakt, is lid geworden van het HID Advantage Partner Program van deze securityvendor. Het programma is op loyaliteit gebaseerd en biedt partners de mogelijkheid om hun relatie met HID Global te ontwikkelen voor schaalbaarheid en groei.

ALSO heeft de diensten van Mimecast toegevoegd aan de Cloud Marketplace waardoor resellers een nieuw hulpmiddel in handen hebben om organisaties te helpen over te stappen op Office 365 zonder schade aan hun e-mailaccounts.

Alcadis is sinds kort officieel Value Added Distributor van Brocade in de Benelux en versterkt zo haar portfolio aan netwerkoplossingen. Partners kunnen nu een volledig geïntegreerde oplossing bieden vanuit het datacenter tot aan de draadloze access points op gebruikerslocaties.

December Epatra, de AV&IT-distributeur van professionele presentatie-, audio/ video- en industriële oplossingen, is een samenwerking gestart net Xtorm Business, leverancier van laadoplossingen voor mobiele apparaten.

Kappa Data heeft de Configuration Audit gelanceerd, een dienst voor firewalls van Barracuda. De instellingen van firewalls verlopen of veranderen na verloop van tijd waardoor het achterliggende netwerk kan worden blootgesteld aan externe bedreigingen. De service is beschikbaar voor alle Barracuda firewalls die gehost worden op het Kappa Data Control Center.

De Chinese investeringsmaatschappij Tianjin Tianhai heeft de overname van ICT-distributeur Ingram Micro formeel afgerond. Ingram Micro wordt onderdeel van de HNA Group die actief is in de logistiek en in de luchtvaart. Het hoofdkantoor van Ingram Micro blijft in het Californische Irvine en CEO Alain Monie blijft op zijn post.

Ingram Micro Nederland heeft de cloud store van partner en zakelijk ICT-dienstverlener SCCT live gezet in de Ingram Micro Cloud. Met het Ingram Micro Cloud Store programma kunnen CSP’s en resellers snel een self-branded e-commerce store ontwikkelen voor het configureren, leveren en beheren van cloudoplossingen.

TERUGBLIK

2016 Print

Redactie en medewerkers van ChannelConnect kijken met trots en plezier terug op een succesvol 2016, waarin wij onze business partners en lezers uitgebreid hebben geïnformeerd over de ontwikkelingen in het ICT channel.

Online en in 12 printuitgaves – 8 magazines en 4 dossiers - allen met een oplage van 10.000 stuks ChannelConnect is acht keer verschenen. Nummer 4 | juli 2016 | ChannelConnect is een uitgave van Sellair

Nummer 8 | januari 2016 | ChannelConnect is een uitgave van Sellair

Nummer 7 | december 2016 | ChannelConnect is een uitgave van Sellair

Connect Eric Luteijn ceo

Arendstraat 41, 1223 RE Hilversum, The Netherlands Postbus 145, 1400 AC Bussum, The Netherlands Tel. +31 (0)35 642 30 00 | Direct +31 (035) 763 06 70 | Mobiel +31 (0)6 535 106 90 eric.luteijn@sellair.nl | www.sellair.nl | twitter: eluteijn

HET KENNISPLATFORM VOOR ICT-BUSINESS PARTNERS

ICT centraal in Nederland

Manager Data Center Networking EMEA van HPE

Managing Director

ERIC VAN GEND

Els Demeester

10 ‘ONZE EIGEN VERANDERING ALS PERFECT VOORBEELD’

Tech Data Benelux | 10

36 Thema

60 Thema

90 Channel in the picture

Iwan Kuijpers, Copaco

KPN: Zakelijk op klantgroepen en samenwerken

HPE Discover

58 Thema

IoT in een stroomversnelling

44 Channel in the Picture CRYPSYS Partnerdag

BART VAN RHEENEN 10 Arrow ECS Benelux

INTERNET OF THINGS

88 Op de koffie

36 Thema

Stefan Duijndam, Ingram Micro

Werken met Big Data

BIG DATA

45 Channel in the Picture Fujitsu Forum 2016

32 Bedrijfsnieuws Tech Data Nederland

We hebben 4 specials gemaakt: VoIP en UC&C Dossier, Datacenter & Cloud Dossier, Security Dossier en Distributeurs Dossier. Ook werden twee marktonderzoeken - een marktverkenning onder aanbieders van telefoniediensten én een datacenteronderzoek - uitgevoerd en gepubliceerd.

◼ BEDRIJFSPROFIELEN ◼ ADRESSEN ◼ CONTACTEN ◼ SPECIALISTEN

2016

UITGEBREIDE INFORMATIE OVER (COLOCATIE) DATACENTERS EN INFRASTRUCTUUR TOELEVERANCIERS

Andere dossiers SECURITY

DATACENTER & CLOUD

DOSSIER DOSSIER

Aangeboden door:

DISTRIBUTEURS

◼ CONTACTEN ◼ SPECIALISTEN

Andere dossiers SECURITY

ICT & Telecom

2016

◼ BEDRIJFSPROFIELEN ◼ ADRESSEN

UITGEBREID OVERZICHT SECURITYPRODUCTEN EN -DIENSTEN VOOR DE ICT-PROFESSIONAL

VoIP en UC&C

DOSSIER DOSSIER

UITGEBREIDE INFORMATIE OVER DE ICT & TELECOM DISTRIBUTEURS IN NEDERLAND EN BELGIË

◼ MOBILITY & SECURITY ◼ CLOUD SECURITY ◼ SECURITY APPLIANCES ◼ SECURITY SOFTWARE

◼ DIENSTEN

◼ DIENSTEN Aangeboden door:

2016

September 2016 | Het Distributeurs Dossier 2016 is een uitgave van Sellair

UITGEBREID OVERZICHT VOIP EN UC&C PRODUCTEN EN DIENSTEN VOOR DE ICT-PROFESSIONAL

DATACENTER & CLOUD

DOSSIER

Oktober 2016 | Het Security Dossier 2016 is een uitgave van Sellair

2016

Juni 2016 | Het Datacenter Dossier 2016 is een uitgave van Sellair

April 2016 | Het VoIP en UC&C Dossier 2016 is een uitgave van Sellair

VoIP en UC&C

DOSSIER

DOSSIER DOSSIER DISTRIBUTEURS

Aangeboden door:

DOSSIER DOSSIER Andere dossiers DOSSIER DOSSIER DOSSIER DISTRIBUTEURS

DATACENTER & CLOUD

◼ BEDRIJFSPROFIELEN ◼ ADRESSEN ◼ CONTACTEN ◼ SPECIALISTEN ◼ DIENSTEN

Aangeboden door:

VoIP en UC&C

ChannelConnect vernieuwde website

Andere dossiers SECURITY

DATACENTER & CLOUD

DOSSIER VoIP en UC&C

DOSSIER DOSSIER DOSSIER

www.channelconnect.nl

De vlag kan uit!

Online

ChannelConnect lanceerde in september een nieuwe, SEO geoptimaliseerde en responsive website.

vert professionele video-oplossingen,

P netwerkprotocol. Dit maakt het mo-

d uw beelden te raadplegen; live en

men kunnen worden ingezet voor di-

liging, bedrijfswaking, medische toe-

uik en meldkamer controle.

Beste lezer, u heeft het mogelijk al gezien dat de Op dinsdag- en donderdagochtend sturen vertrouwde ChannelConnect-site we wekelijks een ChannelConnect e-mail geheel is vernieuwd: een nieuwsbrief naar 11.000 abonnees. ander image en een nieuwe, overzichtelijker Voor deze nieuwsbrief melden zich nog indeling van de homepage, wekelijks nieuwe abonneesenaan. tal van achterliggende verbeteringen. En dat was hoog nodig, want ons oude Op ISP Today – de community website voor content management de hostingbranche, werdensysteem dagelijks voldeednieuwe niet meer aan de eisen van deze tijd. artikelen gepubliceerd. Relevante ontwikke-

lingen in het buitenland hebben Today Uiteraard bij blijvenISP we gewoon doen wat we altijd deden: u dagelijks informeren met ISP businessnieuws dat meer aandacht gekregen dit jaar. Today ertoe doet, personalia en een eventkalender. Daarbij is onze nieuwe webis tevens mediapartner geweest van toonsite geoptimaliseerd voor SEO (search engine optimalisation), en biedt dus VideoGuard levert o.a. de volgende merken: aangevende internationalebetere hacker-events: vindbaarheid voor de bedrijven en de mensen waar we over publicesite isBox responsive en daarmee World Hosting Days, Hack ren. in Dethe (HiTB) goed leesbaar op alle vaste en mobiele devices. We hebben nu ook prominent en Hardware. io 2016. plaats voor vacatures in de branche en

ww.videoguard.nl

VIDEOGUARD BV Mercurion 30, 6903 PZ Zevenaar

nieuwe bannerformaten voor adverteerders. Ook de integratie met social media is verbeterd.

VIDEOGUARD SUPPORT Melanendreef 286, 4614 GL Bergen op Zoom

De dossiers – Distributie, Datacenter & Cloud, Security en VoIP – en het platform voor de hostingcommunity ISP Today zijn geïntegreerd en direct toegankelijk, terwijl de site en de achterliggende databases als geheel beter beveiligd zijn met inachtneming van de eisen die de Wet Bescherming Persoonsgegevens daaraan stelt.

Registreer u eenmalig op onze nieuwe site en we bieden u een sterk verbeterde service, waarmee u onder andere kunt aangeven welke nieuwsbrieven u wit ontvangen, zich kunt aan- of afmelden voor het ontvangen van onze printuitgaves, zelf verhuisinformatie kunt doorgeven, een promotie of verandering van baan met de branche kunt delen, events kunt aanmelden en vacatures kunt melden. Vergeef ons als u nog tegen kleine onvolkomenheden op onze nieuwe site zou aanlopen. Geef ze alstublieft aan ons

door, zodat we ze snel kunnen verhelpen. Ook voor andere positief-kritische opmerkingen of tips houden we ons vanzelfsprekend aanbevolen via: redactie@channelconnect.nl! NB. Fabrikanten en distributeurs helpen we graag met online marketing in de breedte en/of in verticale sectoren van de markt. De diverse ChannelConnect sites zijn gericht op het kanaal, de website www.xperwise.nl richt zich specifiek op de zakelijke eindgebruiker.

Social

Channelconnect, ISP Today en de 4 dossiers zijn significant gegroeid en deze trend zet zich voort. Ook het aantal tweets, retweets en likes hebben we geïntensiveerd.

Live events Als mediapartner en salesagent waren we nauw betrokken bij de organisatie van de tweedaagse internationale conferentie voor de datacenter- en hostingsector HostingCon in de Passenger Terminal in Amsterdam. Het aantal (inter)nationale bezoekers verdubbelde naar 800. De ICT Summerfair in juli op de evenementenlocatie Kameryck en de ICT Winterfair in december in De Fabrique in Utrecht waren een groot succes. De formule – een goede mix van kennisoverdracht en networking – wordt door de sponsoren en vele honderden channelpartners als uiterst waardevol ervaren. Op verzoek van en in samenwerking met een aantal belangrijke spelers in de Security branche hebben we een aantal bijeenkomsten gefaciliteerd die hebben geleid tot een nieuw initiatief, SecuPact, een community die zich bezighoudt met informatievoorziening rondom security onderwerpen die het individuele bedrijfsbelang (ver) te boven gaan.

Database We hebben veel tijd gestoken in het up-to-date houden en uitbreiden van onze database. We beschikken over de grootste, meest complete en actuele database van de ICT branche en daar zijn we trots op.

Vooruitblik 2017 Wij zijn ervan overtuigd dat terugkerende (redactionele) media aandacht van groot belang is om bedrijven, proposities en mensen onder de aandacht te brengen bij de doelgroep. Binnen de ICT-branche zijn de nieuwe ‘media-pakketten’ van ChannelConnect daarvoor onmisbare tools. Als communicatiepartner bieden we organisaties pasklare mediapakketten die een uitgebalanceerde mix zijn van print, online, social, live en direct. Daarmee maken we – ook in 2017 – organisaties via meerdere kanalen en gedurende het gehele jaar zichtbaar en vindbaar voor de doelgroep. Daarvoor werken we in 2017 onder meer aan: • Verdere verbetering en uitbreiding van ons online platform ChannelConnect en integratie met de dossier websites. Ons doel is om in 2017 ook online de belangrijkste informatiebron te worden voor het ICT channel. • Het uitbreiden van het aantal twitter volgers van ISP Today en de uitbreiding van het aantal mediapartnerships van internationale events. • Vergroting van onze betrokkenheid als (mede-)organisator en mediapartner van grote ICT events.

Neem contact op 035 642 3000

d istri buteurs dossier it & te lecom 201 6 | chan n e lco n n ec t

Distributeurs Dossier 2016 | Pim Hilferink

Stand per 1 december 2016

Belangrijkste merkuitbreidingen per distributeur 2015/2016

Distributeur

Merk

ALSO APC by Schneider, Archos, Awingu, Belkin, Builder 3D Printers, Cherry, Dicota, Eaton, G Data, HP Inc, Lexmark, Logitech, Mimecast, MindsUnited, Microsoft Azure, Microsoft Surface as a Service, NGM, Nomadesk, SimplySo, Skykick API Cherry Arrow ECS

ArcServe, Ctera, FireEye, Microsoft CSP, Netscout, Purestorage

Avnet Technology Solutions Check Point Software, Cisco Hyper Flex, Cumulus Networks, Extreme Networks, FSA One Frameworks, Lenovo, Nimble Storage, Red Hat, VersaStack BlackIP

Entrust Datacard, Exinda, IgniteNet, PhishLine

Businesscom

Nokia Networks

Copaco Acronis, Apple refurbished, Aruba Networks, Case Logic, CommVault, Eaton, Eizo, Ergo, Fibaro, Forza Refurbished, Fractal Design, IBM Connections, Innr Lighting, IRIS, Koledo, Leitz, Microsoft Azure, Nutanix, Office 365, Playseat, Plugwise, POSbank, ProDVX, SimplySo, Tado, Thule, Verbatim, Vidistri CRYPSYS Data Security

AVG Business Security

DCB

Kaspersky Lab

DCC Nederland AppRiver Dividino Duracell DSD Europe

Acronis, Microsoft

Epatra

Infocus, Xtorm, GoGet AB

Exclusive Networks

Balabit, Blackberry, Blue Coat, SentinelOne, Xirrus

Exertis

Artec IT Solutions, Huawei, Infocus

Five4U

SBS Mobile

Ingram / Dupaco Unitrends

d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 016 | channe lco nnec t

Distributeur

Merk

Ingram Micro Aruba Networks, Bizskype, Cisco Open DNS, CradlePoint, Dell, DJI, Dropbox, Emerson Network Power, Faro, Getac, HPE Networking, IBM Softlayer, Lumigon, MobileIron, Partner Tech Europe, Skykick, Symantec Cloud Security, Truphone, Workspace 365 Kannegieter

Tecnosteel, Zhone

Kappa Data

Allied Telesis, Exinda, Kemp Technologies

Nedis Mobilize Newchannel Sophos Nextel Cloud4Wi Pocos Xelion Portland

AppRiver, Egenera

Pronovus

Atlantis, Cyberbit, ESET, ValueBlue

Qwerty Modecom SDC Group

GrandStream, Mikrotik

Selecsys Mimosa Strax

Avo+, FLAVR, Vodafone

TD Azlan

Aruba Networks

Tech Data

ASUS, Dell/Nexonia, Esselte, Logitech Group Kit, Lookout, Nutanix, QCT, Silent Circle

TechAccess

HPE Networking, KnowBe4

Van Domburg

iBT, Ricoh

Westcon Security AlienVault Westcon UC&C

Blue Jeans Networks, Pulse Secure, Ruckus Wireless, Speakerbus

Zycko

Arbor Networks, HID Global, Nokia, ProLabs, Unitrends, WatchGuard

d istri buteurs dossier it & te lecom 201 6 | chan n e lco n n ec t

Facts & Figures

Facts & Figures In de uitgebreide overzichten elders in deze uitgave vindt u de antwoorden op (bijna) alle vragen die u over een bepaalde distributeur heeft. Op de volgende pagina’s vindt u een reeks interessante gegevens in handige tabelvorm. Zo kunt u in één oogopslag het land van herkomst van veel distributeurs zien, in welke regio ze gevestigd zijn en in welke categorie ze vallen. Ook geeft het overzicht een beeld welke distributeurs naar personeelsomvang de belangrijkste partijen in de markt zijn. En wist u dat Xtra Digital Storage de jongste distributeur in de Benelux is van de 358 Nederlandse partijen die zich actief met ICT-distributie bezighouden?

Top 20 jongste distributeurs

Top 20 oudste distributeurs

Nationaliteit moederbedrijf

4WRD BV

2015 Technische Unie BV

1880 Nederland

Avios BV

2015 Quantore Europe BV

1919 VS

Comgate

2015 Mulder-Hardenberg BV

1927 Duitsland

Dimota BV

2015 Electronics & Telematics BV

1946 VK

IT Hardware and Software Nederland 2015 Staples Wholesales (Intercambio) 1947 Belgie

260

MK Computer Electronic Nederland BV 2015 Distrelec BV

1951 Frankrijk

Pro Media Connect BV

2015 Heynen BV

1951 China

SoftApp Distribution BV

2015 Battery Sales Europe BV

1955 Zwitserland

Tadicom BV

2015 Anixter Nederland

1957 Denemarken

UsedSoft Benelux BV

2015 Kannegieter Electronica BV

1959 Zuid-Afrika

Vesper Technologies Nederland

2015 Elka Pieterman Holland BV

1964 Ierland

Vision Tools Rental NL BV

2015 Elspec BV

1967 Canada

Westcomm Distribution

2015 Ralectro BV

1967 Dubai

Xstra Digital Storage BV

2015 Avnet Nederland

1968 Noorwegen

Beta Distribution BV

2014 Beekman BV

1968 Polen

Big Technology Nederland

2014 BMI Groothandel BV

1970 Spanje

Cloud Distributie (Virdis BV)

2014 Comtek Communications BV

1970 Zweden

Crayon Nederland BV

2014 Arrow Value Recovery BV

1972

Data Communication Business (DCB) 2014 Fofic BV Dividino Group BV

1972

2014 Tele Connect Videosystemen BV 1973

d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 016 | channe lco nnec t

Top 20 aantal medewerkers

Aantal distriâ&#x20AC;&#x2122;s per provincie

Technische Unie BV

2000

Solar Nederland BV

Aantal distriâ&#x20AC;&#x2122;s per type

Zuid-Holland

97 Specialist

219

657

Noord-Brabant

74 VAD

103

Ingram Micro Nederland BV

400

Noord-Holland

54 Broadliner

Rexel Nederland BV

400

Utrecht

49 Broker

Xeptor IT Distribution

390

Gelderland

33 Trader

Tech Data Nederland BV

315

Overijssel

Copaco Nederland

301

Flevoland

Quantore Europe BV

250

Limburg

Nedis BV

179

Drenthe

Sims Recycling Solutions BV

150

Friesland

Tristar Europe BV

150

Groningen

Avnet Technology Solutions BV

145

Zeeland

ALSO International BV

130

Elka Pieterman Holland BV

130

Adveo Netherlands BV

110

Twindis BV

110

TD Azlan Nederland

106

BlueStar Europe Distribution BV

Tech Data Mobile Solutions Netherlands BV 80

VCD Distributie BV

Hoort u thuis in deze lijst, laat het ons dan weten via redactie@channelconnect.nl

d istri buteurs dossier it & te lecom 201 6 | chan n e lco n n ec t

Clouddistributie | Pim Hilferink

Clouddiensten onmisbaar onderdeel van distributieportfolio Voor een groeiend aantal distributiepartijen speelt de distributie van clouddiensten via een eigen platform of portal een steeds belangrijker rol naast de fysieke distributie van producten. Het containerbegrip omvat de elektronische distributie van software(licenties) en/of een eigen cloudplatform, waarop resellers - al dan niet white label â&#x20AC;&#x201C; clouddiensten kunnen afsluiten voor hun klanten en deze tevens via het platform kunnen (laten) beheren en/of factureren. Onderstaand overzicht toont de gegevens van distributeurs die in 2016 een cloudplatform operationeel hadden.

ALSO Nederland

Merknaam cloudplatform: ALSO Cloud Marketplace Korte omschrijving diensten: ALSO Cloud Marketplace is de one-stop-shop oplossing voor ALSO-resellers om cloud services van verkoop tot facturatie te bundelen, verkopen en beheren vanaf een online interface met een set belangrijke tools. Samen met resellers wordt het juiste portfolio van onder andere Messaging & Collaboration, Backup & Storage, Business apps, Platform & Infrastructure, Security en hardware, support, verzekeringen en financiering samengesteld. Provisioning, billing, support en Self Care Tools completeren het aanbod. Info: www.alsocloud.nl Contactinformatie: tel. 024 333 3291 e-mail: marcom.nl@also.com

Arrow ECS

Merknaam cloudplatform: ArrowSphere Korte omschrijving diensten: ArrowSphere is een innovatieve marktplaats waarmee resellers het potentieel van cloud business kunnen ontsluiten. Het multi-tier platform is specifiek ontwikkeld om op een eenvoudige manier aanbieders van cloud services, resellers van cloud services en zakelijke eindgebruikers aan elkaar te koppelen. Resellers kunnen via ArrowSphere onder eigen naam best-of-breed cloud services verkopen in een professioneel opgezette, veilige en eenvoudig te gebruiken omgeving. Aanschaf, verkoop, beheer en facturatie van 22

meerdere abonnementen uit het geselecteerde portfolio maken de instap voor de reseller uiterst laagdrempelig. Het portfolio bestaat momenteel uit onder meer de merken Avaya, Blue Coat, EMC, Faction, Geminare, Genband, IBM, Intermedia, McAfee, Microsoft, Mozy, NetApp, NetEnrich, NTT Communications, OpSource, Purposeful Clouds, Riverbed, RiverMeadow, SoftLayer, Symantec, Riverbed, Terremark, Trend Micro, VMware, WebSense, 6fusion. Info: http://ecs.arrow.com/cloud_services Contactinformatie: tel. 088 024 2900 e-mail: sales@arrowecs.nl

Copaco Nederland

Merknaam cloudplatform: 2tCloud Korte omschrijving diensten: 2tCloud is het cloud services delivery platform van Copaco, waarmee resellers volledig worden gefaciliteerd om als cloud provider succesvol te zijn. Een 2tCloud partner krijgt de beschikking over een eigen portal voor geautomatiseerde activatie, beheer en (maandelijkse) facturatie van clouddiensten, al dan niet op eigen naam. Het 2tCloud services portfolio bestaat uit een groeiend aanbod van streng geselecteerde IaaS- en SaaS-oplossingen die voldoen aan de hoogste eisen op het gebied van veiligheid, betrouwbaarheid, continuĂŻteit en support. Momenteel ondersteunt het 2tCloud platform de volgende diensten: 2tTune, Acronis, Anturis, BackupAgent, Citrix XenApp, Diex, F-Secure, Hosted Exchange, IASO, Microsoft Azure, MS Dynamics, MS Enterprise Mobility Suite, MS Intune, MS Project, Yammer, MS Visio, OneDrive for Business, MS SharePoint, Skype for Business, Nomadesk, Parallels, SimplySO, SSL-store, Veeam. Info: www.copaco.com/2tcloud Contactinformatie: tel. 040 230 6340 e-mail: 2tcloud@copaco.com

d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 016 | channe lco nnec t

Portland DSD Europe

Korte omschrijving diensten: ESD en cloud DSD Europe biedt keuze uit meer dan 20 merken voor Electronic Software Delivery. ESD’s zijn de vervangers van softwarelicenties die voorheen in een doos verkrijgbaar waren, waaronder een uitgebreid securityportfolio voor consumenten, MKB- en enterprise-klanten. Geleverde merken: ABBYY (OCR, pdf), Acronis, Adobe, Avast, Avira, AVG Bitdefender, BullGuard, Ciel (budgetplanner), ESET, G DATA, Kaspersky, Norton, Panda, Magix (entertainment), McAfee, Microsoft Office 365, Trend Micro, Windows, WinFakt! (facturatie). Clouddiensten: Acronis, Kaspersky, MS Office 365 Business, Pulseway Enterprise Server. Info: www.dsdeurope.nl Contactinformatie: tel. 073 751 4160 e-mail: info@dsdeurope.nl

Korte omschrijving diensten: Portland biedt lucratieve alternatieven voor de gangbare oplossingen in de markt voor klanten die software huren, kopen of zelf samenstellen. De diensten zijn vaak beter en altijd goedkoper en staan in het teken van infrastructuur, communicatie, productiviteit en continuïteit. Diensten zijn ook verkrijgbaar als ‘Shrink Wrapped Service’ waarbij resellers kant-en-klare diensten verkopen waar zij zelf geen enkele zorg aan hebben. Vendors zijn onder andere: 3CX, Acronis, Altaro, AltN, Appriver, AVG, Datto, FirmTel, G DATA, GFI, Group Office, Ipswitch, MailStore, MindJet, Office 365 Plus, Parallels, Rhinosoft, Xterity. Info: www.portland.nl Contactinformatie: tel. 079 363 0063 e-mail: info@portland.nl

Tech Data

Merknaam cloudplatform: Ingram Micro Cloud Korte omschrijving diensten: Ingram Micro is een master Cloud Service Provider (mCSP) die channelpartners en professionals toegang biedt tot een wereldwijde marktplaats, expertise, oplossingen en programma’s die het mogelijk maken dat bedrijven met vertrouwen en gemak clouddiensten gaan verkopen, beheren en aanpassen. Het portfolio bestaat uit gekwalificeerde cloudoplossingen die zijn toegesneden op de behoeften van het MKB. Het portfolio bevat oplossingen van marktleiders als Microsoft en IBM en tevens onder meer clouddiensten rondom Infrastructure, Security, Communication & Collaboration, Business Applications & Platform en Cloud Management Services. Oplossingen zijn onder andere Acronis, Dropbox Business, Ingram Micro Cloudstore (in combinatie met SCCT), Office 365, MS Azure, MS Dynamics, Nomadesk, SkyKick, Workspace 365. Info: www.ingrammicrocloud.nl

Merknaam cloudplatform: TD Cloud Korte omschrijving diensten: TDCloud van Tech Data biedt oplossingen, service, ondersteuning en training die hun waarde in de markt hebben bewezen en die resellers de kans bieden om optimaal te profiteren van nieuwe inkomsten uit de cloud. Zowel in de private en openbare als in de hybride cloudarchitecturen helpt TDCloud met diverse producten, services en tools. Daartoe is StreamOne ontwikkeld, Tech Data’s platform voor provisioning, beheer en facturering van cloud services. Via StreamOne kunnen channelpartners eenvoudig een volledige waaier van Saas-, IaaS- en andere clouddiensten aanbieden, bijhouden wie wat gebruikt en aan het einde van elke maand facturen opmaken. Het portfolio omvat momenteel diensten van AirSembly, AIRVM, Cisco (Webex, CMR), HP, IBM (SoftLayer), McAfee, Microsoft (Active Directory, Azure, Azure Rights Management, Dynamics, EMS, InTune, Office 365), McAfee, NIL (FlipIT), Veeam, VMware (vCloudAir), Videxio. Info: www.tdcloud.nl

Contactinformatie: tel. 030 246 4001 e-mail: cloud@ingrammicro.nl

Contactinformatie: tel. 088 133 4000 e-mail: info@tdcloud.nl

Ingram Micro

Perfectly Combined Powers FUJITSU Server PRIMERGY en Windows Server 2016

De ultieme samenwerking: FUJITSU Server PRIMERGY met Windows Server 2016. Failproof servers en een toekomstbestending OS. Waar wacht u nog op? Meer Informatie: www.fujitsu.com/windowsserver2016 Sluit u aan bij het Fujitsu SELECT Partner program: becomeourpartner.ts.fujitsu.com/nl ÂŠ Copyright 2016 Fujitsu Technology Solutions Fujitsu, the Fujitsu logo and Fujitsu brand names are trademarks or registered trademarks of Fujitsu Limited in Japan and other countries. Other company, product and service names may be trademarks or registered trademarks of their respective owners, the use of which by third parties for their own purposes may infringe the rights of such owners. Technical data are subject to modiďŹ cation and delivery subject to availability. Any liability that the data and illustrations are complete, actual or correct is excluded. Designations may be trademarks and/or copyrights of the respective manufacturer, the use of which by third parties for their own purposes may infringe the rights of such owner.

d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 016 | channe lco nnec t

Distributeurs Dossier 2016 | Redactie

De CIO Agenda 2017 volgens IDC

Om een idee te krijgen van de marktkansen voor het kanaal in 2017 heeft marktonderzoeksbureau IDC een top 10 lijstje gemaakt met de belangrijkste onderwerpen waaraan CIO’s en IT-managers de komende jaren hun handen vol zullen hebben. Voorspelling 8

De IT-afdelingen van vandaag kunnen worden onderverdeeld in twee kampen: afdelingen die goed draaien door het effectief en efficiënt gebruik van digitale technologieën, nieuwe businessmodellen en een ‘ondernemersklimaat’. Aan de andere kant heb je de afdelingen die technologisch achterlopen, omslachtige businessprocessen moeten ondersteunen en die lijden onder een gebrek aan een digitale visie voor de toekomst. Om CIO’s en IT-managers te helpen om hun organisaties succesvol door de steeds sneller verlopende digitale transformatie te loodsen heeft IDC onlangs het rapport ‘FutureScape: Worldwide CIO Agenda 2017 Predictions’ gepubliceerd. De voorspellingen betreffen de tien belangrijkste veranderingen waarmee IT-organisaties de komende 36 maanden te maken krijgen.

van de huidige CIO’s de komende jaren geen leidende rol kan spelen in digitale transformatie van hun onderneming.

Voorspelling 1

Voorspelling 6

Innoveren

Tegen 2019 zal 40 procent van de IT-projecten nieuwe digitale diensten en inkomstenstromen genereren waarmee data in klinkende munt wordt omgezet.

Tegen 2019 loopt 80 procent van de ‘bimodale’ IT-organisaties’ (die een mix van oude en nieuwe technologie ondersteunen) tegen een verlammende technologie-erfenis aan, die leidt tot complexiteit en kosten die de pan uitrijzen en de geloofwaardigheid sterk onder druk zetten.

Volgens Joe Pucciarelli, Group Vice President & IT Executive Advisor bij IDC IT Executive Programs, is de boodschap helder. “CIO’s zullen een manier moeten vinden om hun IT-organisaties opnieuw uit te vinden. Anders lopen ze het risico dat ze hun bedrijf in de problemen brengen, of worden vervangen door service providers die wél kunnen wat zij niet kunnen. In de nieuwe digitale economie zullen CIO’s leiding moeten geven met het Leading in 3D model: het opbouwen van een IT-organisatie die tegelijkertijd kan innoveren, integreren, en incorporeren.”

Voorspelling 2 Tegen 2018 heeft 65 procent van de IT-organisaties nieuwe diensten ontwikkeld voor klantcontacten en omgang met partners in het ecosysteem, om tegemoet te komen aan de eisen die de digitale transformatie aan de business stelt.

Voorspelling 3 Gebrek aan visie, geloofwaardigheid of overtuigingskracht is de reden dat 40 procent

Voorspelling 4 Tegen 2019 zal driekwart van de CIO’s de beperkingen van traditionele IT-oplossingen onderkennen en een leiderschapsstijl omarmen waarin een continue innovatiecyclus centraal staat. (‘Leading in 3D’).

Voorspelling 5 Rond de 40 procent van de CIO’s zal tegen 2018 initiatieven voor digitale transformatie ondersteunen, door organisatorische samenwerking te zoeken met technologieteams binnen hun bedrijfstak en over de grenzen van traditionele IT-silo’s heen, en veranderingen in denkprocessen, cultuur en uitvoeringspraktijken stimuleren.

Voorspelling 7 Tegen 45 procent van de CIO’s en IT-managers zal rond 2018 de focus hebben verlegd van fysieke naar digitale oplossingen en schaalbaarheid, voorspelbaarheid en snelheid realiseren zonder daarbij nog zwaar te leunen op zaken als BPM en procesoptimalisatie.

Rond 2018 maakt 45 procent van de CIO’s gebruik van ‘platformisering’, waarbij ze DevOps inzetten voor snelle ontwikkeling, kostenreductie en wendbaarheid.

Voorspelling 9 Tegen 2019 zal 70 procent van de IT-organisaties een cultuuromslag hebben gemaakt naar een ‘startup-achtige’ werkomgeving door gebruik te maken van ‘agile’ werkmethoden en open source communities.

Voorspelling 10 Komend jaar zal 80 procent van de CIO’s een risicoanalyse opstellen die het mogelijk maakt om adequaat te reageren op security-, compliance-, business- of andere catastrofale bedreigingen.

buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco

Index per specialiteit BROADLINERS ALSO Nederland API Nederland Beekman Copaco Nederland CS Hardware Difox Nederland EET Europarts Infotune Ingram Micro Nederland Siewert & Kau Benelux Tech Data Nederland Temco Computers VIP Computers Benelux

52 65

ACCESSOIRES 2moso 2Serve 4Dealers 4WRD A&C systems Nederland ALSO International Amcom Battery Sales Europe Bigben Interactive Nederland Capestone CMS Distribution Concinnity Dâ&#x20AC;˘E Distribution (Meqtrade) Datop Degreef & Partner DGM Distributie Dimota Dividino Group Dr Bott Elka Pieterman Holland Elmarc Epatra Frequency Benelux GCC Corporation H. Essers Electronic IBDL IDCP In2Brands Ingram Micro Mobility Nederland Innovational Intronics Lumidee Macrolux Marktrade Mconomy

2266 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

MK Computer Electronic Nederland Mobitelcom Mobiware Mondeno Benelux More Cases Benelux Nedis New Aspect One Stop Mobile Opti Mount Ordiginal Primacom Quantore Europe QuestControl Sabre Nederland SecondLife Inkjets Selcom Service Parts International Soedesco Staples Wholesales (Intercambio) Strax Benelux Supplies Service Partner SW Distri Telefoon Totaal Twindis UFP Benelux Viertron Wanna Have It

COMPUTERCOMPONENTEN

52 54

AAB International Arrow OCS Nederland Caseking Benelux Complies Digital Data Communications Nederland Europeripherals Fabacom IT Hardware Distribution Fallbrook Informatics Gistron Granada IT Components Europe H. Essers Electronic Inco Mobile Jonker Computers JPF Computing Micro Square NCS International Qwerty RS Components Rutronik Nederland Smith & Associates Europe Space Promotion Stebis Taurus Europe

Warbout Distributie Wave Computers Nederland Wortmann-Terra Computers Xstra Digital Storage

COMPUTERS

Arrow Value Recovery CTI Trading European Hardware Solutions Five 4 U Nederland IT Hardware and Software Nederland IT Orbit Microtron NCS International Nieuwenborg Solit Solutions PTP IT Distribution Qwerty ServerDirect Sims Recycling Solutions Space Promotion Vesper Technologies Nederland Warbout Distributie Wortmann-Terra Computers Xeptor IT Distribution Zero Down Time

DATACENTERS Abraxax Aliter Networks ALSO Nederland Alturna Networks America Direct Amitron Anixter Nederland API Nederland Arrow ECS Nederland Arrow OCS Nederland Avnet Technology Solutions Azlan Nederland Big Technology Nederland BlackIP Business Generating Software Comstor Nederland Comtek Communications Contec Copaco Nederland Crayon Nederland CS Hardware Datop Dekkers Intermediar Digital Data Communications Nederland DSD Europe Dupaco Distribution

36 39 66

43 44

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Index per specialiteit Easy Hardware Trading EET Europarts Electronics & Telematics EtherConnect European Hardware Solutions Exclusive Networks Nederland Exertis Nederland Forehand Netwerken Global Hardware Solutions - GHS Gold IP Hammer Nederland Hammer BelgiĂŤ nv/sa Holland Hardware Host Access Solutions Infotune InfraTEL Ingram Micro Nederland Ingram Micro Nederland, divisie Advanced Solutions Interparts Computer Products Intronics IOdis IT Hardware and Software Nederland IT Orbit Kannegieter Electronica Kappa Data Nederland Lifeboat Distribution Europe NCS International Netways Europe Network Republic EMEA Nextel Portland Europe Prianto Benelux Pronovus PTP IT Distribution Raxco Software Real Solutions Haarlem SaaSForce Technologies SCOS Software Secomp Nederland ServerDirect Service Parts International Siewert & Kau Benelux Smith & Associates Europe SMT Simple Management Technologies Solar Nederland Tech Data Nederland TechAccess Technische Unie Temco Computers Travion IT Distribution UBM Nederland Valadis

Vesper Technologies Nederland Westcon UC&C - Dutch Branch Wortmann-Terra Computers XCES Xeptor IT Distribution Zero Down Time Zycko Benelux

ELEKTRISCHE BEVEILIGING

72 74

ELEKTRONISCHE COMPONENTEN

DIENSTEN 49 50

52 51 54

58 59

Actendo Amazic Benelux Arrow ECS Nederland Avnet Technology Solutions Big Technology Nederland BIT BlackIP Cloud Distributie (Virdis) Comtek Communications Datascan DCC Nederland Dupaco Distribution Exertis Nederland Intratel IP-ONE Wholesale NewChannel Pocos Professional Development Systems SaaSForce Technologies Service2Sales SoftApp Distribution

33 36 39

47 48

ALSO Digital (ex AtomBlock) Amacom, The Amazing Company Bigben Interactive Nederland Gameworld Distributie Global Distributie Koch Media Benelux Micromedia Protempo Distribution QuestControl Soedesco

Amacom, The Amazing Company Avios Consutecc GmbH - nederlandse afdeling Degreef & Partner Digitrading (Bestrade) Macrolux WesTrade Electronics

EDM (ELEKTRONISCH DOCUMENT MANAGEMENT) 65

Acal BFi Netherlands Arrow OCS Nederland Arrow Utrecht Avnet Abacus Nederland Avnet Silica Nederland Cisper Electronics Distrelec EBV Elektronik Nederland Elauma Waagmeester Elspec Farnell element14 Nederland Forehand Netwerken Future Electronics Nederland MSC Benelux RS Components Rutronik Nederland SCS Industrie-Componenten Smith & Associates Europe Technicom Componenten Texim Europe TTI Benelux Vierpool

GAMES

DIGITALE FOTOGRAFIE

Comex D&P Solutions Host Access Solutions Metastore Nederland Sertho Storage Solutions Spigraph Network Netherlands Storage Quality Solutions Your Intelligent Business Solution

Deltanet Telecom Digital Data Communications Nederland Elauma Waagmeester Rexel Nederland Technische Unie Videoguard

GRAFISCHE PRODUCTEN Five 4 U Nederland Promate Internet Products 57

HOME ENTERTAINMENT EN CONSUMENTENELEKTRONICA 2moso 4WRD AAB International

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 2277

buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco

Index per specialiteit

Amacom, The Amazing Company Amcom VOF Aplusk Nederland Avios Bigben Interactive Nederland CMS Distribution Consutecc GmbH - nederlandse afdeling DGM Distributie Digitrading (Bestrade) Dimex Audio Import & Distributie Dr Bott Elka Pieterman Holland Elmarc Epatra Frequency Benelux Hermanex Europe IBDL IDCP Inco Mobile KerĂ¨n Presentatie Systemen Macrolux Match Audio & Vision Maverick Nederland 68 Micromedia Mika Distribution Mondeno Benelux Navstar Nedis Output Pirox International Presentation Partner Pro Media Connect Protempo Distribution Robopolis Sabre Nederland Strengholt divisie Entertainment SW Distri Tech Data Consumer Electronics 67 Technische Unie Tristar Europe Van Domburg Partners Viertron Warbout Distributie Wave Computers Nederland WesTrade Electronics Zelenko

INDUSTRIĂ&#x2039;LE INFORMATICA Acal BFi Netherlands Arcobel Embedded Solutions Arrow OCS Nederland

2288 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

BESD Benelux Cisper Electronics Comgate Deltanet Telecom Farnell element14 Nederland HPS Industrial Mixe Communication Solutions MSC Benelux Mulder-Hardenberg Nieuwenborg Solit Solutions Rutronik Nederland SCS Industrie-Componenten Texim Europe Vierpool Zero Down Time

KABELS EN CONNECTOREN 2E Interconnection Acal BFi Netherlands Anixter Nederland Aventum Datop Digital Data Communications Nederland Distrelec Easy Hardware Trading Elauma Waagmeester Electronics & Telematics EtherConnect Forehand Netwerken Gold IP In2Brands InfraTEL Intronics 54 Kannegieter Electronica Larcoz Mondeno Benelux Nedis Primacom Rexel Nederland Rexel Nederland - Conectis RS Components Sahara Nederland Secomp Nederland Solar Nederland Space Promotion Technische Unie Telec Electronics Westcomm Distribution

MOBILITEIT BlueStar Europe Distribution Capestone

Carema Hardware Catcom Centenna CMS Distribution Concinnity Dalosy Projecten DGM Distributie Digitrading (Bestrade) Go4Mobility (G4M) Harvest Automotive Ingram Micro Mobility Nederland 52 Mixe Communication Solutions Mobitelcom Navstar NetBoss One Stop Mobile Opti Mount Protempo Distribution Rho-Delta ScanSource POS and Barcode Nederland SW Distri 69 Tech Data Mobile Netherlands Transcom Nederland Twindis 70

MUZIEK- EN GELUIDVERWERKING AED Distribution Nederland BMI Groothandel Match Audio & Vision Output Pro Media Connect

NETWERKEN 2E Interconnection Abraxax Alcadis IP Solutions Aliter Networks Alturna Networks America Direct Anixter Nederland Arrow ECS Nederland Aventum Avnet Technology Solutions Azlan Nederland Big Technology Nederland BlackIP BNS Data Logistics Comgate Comstor Nederland Comtek Communications Contec

36 39 66

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Index per specialiteit

D•E Distribution (Meqtrade) Datop Easy Hardware Trading Electronics & Telematics European Hardware Solutions Exclusive Networks Nederland Exertis Nederland Fallbrook Informatics Forehand Netwerken Global Hardware Solutions - GHS Gold IP Heynen Holland Hardware IndoorSolution InfraTEL Ingram Micro Nederland, divisie Advanced Solutions Interparts Computer Products Intratel Intronics IOdis IP-ONE Wholesale IT Hardware and Software Nederland IT Orbit Kannegieter Electronica Kappa Data Nederland Lydis Netways Europe Network Republic EMEA NewChannel Nextel Prianto Benelux Primacom PTP IT Distribution Real Solutions Haarlem SCOS Software SDC Group Secomp Nederland ServerDirect Smith & Associates Europe SMT Simple Management Technologies Solar Nederland Stupers Rosmalen TechAccess Tiptel Travion IT Distribution Truecom UBM Nederland Valadis Vesper Technologies Nederland Westcon UC&C - Dutch Branch

WiMood XCES Xpert Data Xserius (Hacousto Group) Zycko Benelux 48

55 58

WSM Technology Nederland XCES Xstra Digital Storage Zycko Benelux 74

OPSLAG AAB International America Direct Amitron Arrow ECS Nederland Azlan Nederland Big Technology Nederland BNS Data Logistics Comex dexxon data media and storage Disc Benelux E-quipment Europeripherals Exclusive Networks Nederland Hammer Nederland Hammer België nv/sa Holland Hardware IBDL Ingram Micro Nederland, divisie Advanced Solutions IOdis IT Hardware and Software Nederland IT Orbit Micro Square Mika Distribution MSC Benelux NCS International Network Republic EMEA Origin Storage Europe Pocos PTP IT Distribution Real Solutions Haarlem Secury Products Sertho Storage Solutions ServerDirect Stebis Storage Quality Solutions Taurus Europe TechAccess Travion IT Distribution UFP Benelux Vesper Technologies Nederland Wanna Have It

36 66

ORIGINELE ONDERDELEN Arrow Value Recovery Com'Europe Convena NL MK Computer Electronic Nederland Network Republic EMEA Service Parts International SNEW Service Parts Twindis Xeptor IT Distribution

70 72

POS-SYSTEMEN EN INDUSTRIËLE IDENTIFICATIE

49 50

Akam Electronics BlueStar Europe Distribution Carema Hardware Centenna Cisper Electronics Dalosy Projecten Go4Mobility (G4M) Hanka Kantoormachines Ingram Micro Nederland, divisie Specialty Solutions 51 Jarltech Europe - Nederlandse vestiging Koel Retail Technologies Microtron Providis Sahara Nederland ScanSource POS and Barcode Nederland Vierpool

PROFESSIONELE VIDEO AED Distribution Nederland Aplusk Nederland Aventum Degreef & Partner Digital Signage Store/AV Distri Epatra Fofic i3-Technologies Nederland Ingram Micro Nederland, divisie Specialty Solutions Kerèn Presentatie Systemen Match Audio & Vision Maverick Nederland NLtronics Output

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 2299

buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco

Index per specialiteit

Presentation Partner Sahara Nederland Van Domburg Partners Vision Tools Rental NL

RANDAPPARATUUR 2Serve 4Dealers Arrow Value Recovery Beta Distribution Centenna Complies D&P Solutions Dâ&#x20AC;˘E Distribution (Meqtrade) Datascan dexxon data media and storage Disc Benelux Dr Bott Gistron Hanka Kantoormachines Jonker Computers Micro Square Providis Qwerty Secomp Nederland Sims Recycling Solutions Spierings Computers & Supplies Staples Wholesales (Intercambio) Tweco IT Videoguard Wortmann-Terra Computers WSM Technology Nederland Xeptor IT Distribution

SECURITY Abraxax ADI Global Distribution Netherlands Amitron Anixter Nederland Azlan Nederland BlackIP CertSecurity Solutions Comstor Nederland Concept Facilities Contec Crypsys Data Security Data Communication Business (DCB) DCC Nederland Dekkers Intermediar DoNOD Internet Security DSD Europe Dupaco Distribution

3300 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

EasySecure International EET Security E-quipment Exclusive Networks Nederland Gold IP Ingram Micro Nederland, divisie Advanced Solutions 51 JH-Systems JP Techniek Kappa Data Nederland 55 Larcoz LaSmo Security Solutions Metastore Nederland 57 Microtron Mulder-Hardenberg NewChannel N-Tel Techniek Portland Europe Prianto Benelux Pronovus Ralectro Real Solutions Haarlem Rexel Nederland - Conectis SCOS Software Secury Products SmartSD SMT Simple Management Technologies SQNetworks Storage Quality Solutions Stupers Rosmalen TechAccess TecHarbor Tele Connect Videosystemen Triple A Security Truecom Valadis Videoguard Westcon Security Solutions - Dutch Branch WSM Technology Nederland Xserius (Hacousto Group)

SOFTWARE 43 46

2Serve Actendo Active Communications Europe ALSO Digital (ex AtomBlock) Amazic Benelux America Direct Avnet Technology Solutions Axle-IT Business Generating Software

CD & E Distribution (Europe) Contec Crayon Nederland CTI Trading D&P Solutions Datascan DCC Nederland Dekkers Intermediar Disc Benelux DSD Europe Dupaco Distribution Fallbrook Informatics Five 4 U Nederland Globell Host Access Solutions i3-Technologies Nederland Informa Nederland Interparts Computer Products Inventive Systems Lifeboat Distribution Europe Metastore Nederland Micromedia Noadis Ordiginal Portland Europe Prianto Benelux Professional Development Systems Promate Internet Products Providis Raxco Software SCOS Software Service2Sales SMT Simple Management Technologies SoftApp Distribution TD Datech Nederland TecHarbor Unidis UsedSoft Benelux VCD Distributie XEU.com Your Intelligent Business Solution Zero Down Time

SUPPLIES

ALSO International Beta Distribution BlueStar Europe Distribution Convena NL dexxon data media and storage

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Index per specialiteit

Distrelec Hotlamps Nederland Just Lamps Benelux Marktrade Quantore Europe SecondLife Inkjets Spierings Computers & Supplies Staples Wholesales (Intercambio) Supplies Service Partner Travion IT Distribution UFP Benelux United Supplies Van Domburg Partners

THIN CLIĂ&#x2039;NTS Interparts Computer Products Nieuwenborg Solit Solutions Tweco IT

UC&C, VOICE- EN VIDEO-OVER-IP

TELEFONIE A&C systems Nederland AMCO Import-Export Amcom VOF Azcom Capestone Catcom Dimota Dividino Group Ecowave EtherConnect Frequency Benelux GCC Corporation Hesdo Hoogenboom Van Gink Inco Mobile Ingram Micro Mobility Nederland Mconomy Metastore Nederland Mobitelcom Mobiware New Aspect One Stop Mobile Opti Mount QuestControl Retail Synergie Sabre Nederland SDC Group Selcom Selecsys Strax Benelux Tech Data Mobile Netherlands Telec Electronics Telefoon Totaal Tiptel TNWC Total Telecom International

Transcom Nederland Tristar Europe Wave Computers Nederland WesTrade Electronics WesTrade Telecom

52 57

63 69

A&C systems Nederland Abraxax Actis Business Partners Alcadis IP Solutions Aliter Networks ALSO Nederland America Direct Anixter Nederland Aplusk Nederland ATIS Telecommunicatie Avnet Technology Solutions Azlan Nederland BIT BNS Data Logistics Businesscom Capestone Cloud Distributie (Virdis) Com8 Complies Comstor Nederland Copaco Nederland Dalosy Projecten Data Communication Business (DCB) Nederland Deltanet Telecom Digital Data Communications Nederland Dimex Audio Import & Distributie Dimota Easy Hardware Trading EET Europarts Elspec Epatra EtherConnect Exertis Nederland Five 4 U Nederland Gold IP Hoogenboom Van Gink InfraTEL Ingram Micro Nederland, divisie Advanced Solutions

38 66

Ingram Micro Nederland, divisie Specialty Solutions Intratel Intronics IP-ONE Wholesale Kannegieter Electronica Kappa Data Nederland Larcoz Lumidee Lydis Mixe Communication Solutions Nedis Netways Europe Nextel Nimava Group NLtronics Pocos Portland Europe PST (Peripheral Systems Technology) QuestControl Qwerty Raxco Software Sahara Nederland SDC Group Secomp Nederland Selecsys Siphon Networks SNEW Service Parts Spierings Computers & Supplies Stebis Stupers Rosmalen Tech Data Nederland TechAccess Telec Electronics Televersal Nederland Temco Computers Tiptel Travion IT Distribution Trimaxx Telecom Distribution Truecom Valadis Van Domburg Partners Warbout Distributie Wave Computers Nederland Westcomm Distribution Westcon UC&C - Dutch Branch Wortmann-Terra Computers Xpert Data Zycko Benelux

58 59

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 3311

Word een TeamViewer partner.

Slimmer. Beter. Sneller. Sterker. 12

TeamViewer is nu beschikbaar via geselecteerde distributeurs. Voor signed partners gelden speciale tarieven. Voor meer informatie over TeamViewer 12 bezoekt u:

www.teamviewer.com/latest-version

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Actendo BV

www.actendo.com

Team

Adres

Informatie

Directie: Martin Nagtegaal en Jeroen van der Zouwen Sales Manager: Ted de Goey Marketing Manager: Reinier Domhof

FIGEEhal 2 Hendrik Figeeweg 1-18 NL-2031 BJ Haarlem

Oprichtingsjaar: 2010 KvK-inschrijfnummer: 51454491 BTW-Nummer: NL 8500-25-047 B01 Jaarlijkse omzet 2015: €5 miljoen Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 75% / 25% VAD: diensten, software Aantal actieve resellers: 350 Aantal personeelsleden: 6 werknemers Belangrijkste merken: ESET, Fox-IT, Microsoft, SkyKick, TeamViewer, Thycotic, etc. Klanten : consultants, corporate resellers, dealers, dienstenleverancier, gespecialiseerde resellers, installateurs, IT-consulting en dienstverleners, semi-distributeurs, SOD, systeemintegratoren, VAR, verenigingen, verkooppunten

Telefoon: E-mailadres: Export:

+31 (0)88 228 36 36 sales@actendo.com België, Luxemburg

Alle merken software, advies op maat en altijd scherp!

Producten

Diensten

Actendo is ruim 15 jaar actief op het gebied van software en biedt u een centraal punt voor al uw vragen en concurrerende offertes op softwaregebied.

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE • licentie advies • renewal Management • Tier 3 Fulfillment • Software Asset Management • reseller ondersteuning ook voor enterprise klanten

Als merkonafhankelijk softwareleverancier heeft Actendo met haar gecertificeerde licentiespecialisten alle expertise in huis om u inzake complexe licentiestructuren en/of regelgeving onafhankelijk te adviseren. Actendo beschikt bij vrijwel alle fabrikanten over een hoge business partner certificering waardoor u er zeker van bent dat Actendo beschikt over up-to-date kennis en een goede relatie met deze fabrikanten heeft. Actendo levert met plezier alle mogelijke software, ook de meest exotische. Voor ons is iedereen Gold Partner!

Snelle offerte via de email, geen telefonische wachttijden. FINANCIËLE DIENSTEN n.v.t. MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: zo snel mogelijk Internationaal: zo snel mogelijk

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 3333

THE WAIT IS OVER. Supercharge your system with the reliable SSDs from WD®.

INTRODUCING THE NEW

WD Blue SSD ™

Optimized for multitasking with high-end computing, the new WD Blue SSDs provide superior performance and leading edge reliability. With extensive compatibility testing and form factors to accommodate most computers, a WD Blue SSD lets you confidently upgrade your storage.

Available at www.ingrammicro.com

www.also.com

www.techdata.nl

WD, the WD logo and WD Blue registered trademarks or trademarks of Western Digital Corporation or its affiliates in the U.S. and/or other countries. Other marks may be mentioned herein that belong to other companies. Picture shown may vary from actual product. Product specifications subject to change without notice. See support.wdc.com for limited warranty terms and conditions. © 2016 Western Digital Corporation or its affiliates.

2178-800154-A00 Oct 2016

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

ALSO Nederland

www.also.nl

Team

Adres

Informatie

Managing director: Harald Nuij Purchase & product management director: Erik de Boer Chief financial officer: Jeroen Verouden Director Sales & Marketing: Jaap van Leeuwen

Wijchenseweg 20 NL-6537 TL Nijmegen

Oprichtingsjaar: 1994 Onderdeel van: ALSO Holding AG KvK-inschrijfnummer: 30118457 BTW-Nummer: NL 8024-05-484 B01 Jaarlijkse omzet 2015: €7,8 miljard (groep) Jaarlijkse omzet 2014: €7,2 miljard (groep) Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split:niet gecommuniceerd Focused broadliner:Supply, Services, Solutions Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden: niet gecommuniceerd Belangrijkste merken: Acer, ASUS, Epson, HP Inc., Intel, LaCie, LG, Linksys, Microsoft, MSI, Netgear, Samsung, Seagate, Toshiba, Western Digital Klanten: retail, e-tail, SMB, B2B

Postbus 110 NL-6500 AC Nijmegen Telefoon: Faxnummer: E-mailadres:

+31 (0)24 333 32 50 +31 (0)24 357 99 79 info.nl@also.com

Vertegenwoordiging ook in: België, Denemarken, Duitsland, Estland, Finland, Frankrijk, Letland, Litouwen, Noorwegen, Oostenrijk, Polen, Slovenië, Zweden en Zwitserland

Producten

Diensten

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

CLOUD COMPONENTS CONSUMER ELECTRONICS DESKTOPS / NOTEBOOKS DISPLAYS GAMING NETWORKING PRINTING SECURITY SERVERS SERVICES & SOLUTIONS SOFTWARE STORAGE SUPPLIES

Supply • persoonlijk contact met gespecialiseerde key accountmanagers • ALSO Exclusive Partner Events Services IT • Vendor Managed Inventory & Electronic Data Interchange (VMI & EDI) Digital ALSO Cloud Marketplace, www.alsocloud.nl Electronic Software Distribution (ESD) HP pMPS HP Subscription WaaS

• • • • •

Logistics assembly Build to Order (BTO) bundling DOA check dropshipment imaging public warehousing repacking reversed logistics software installation

• • • • • • • • • •

Marketing • ITPRODEALS: de folder van de IT-vakman. ITPRODEALS is een collectief samenwerkingsverband tussen vendoren, resellers en ALSO. En wordt verspreid door heel Nederland • producttrainingen en e-learning programma's Financial • automatisch incasso • digitale facturatie • E-Billing • iDEAL Solutions • networking • security • server • software • storage MINIMALE LEVERTIJDEN Nederland: next business day België: next business day

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 3355

hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t

Arrow ECS Nederland

www.arrowecs.nl

Team

Adres

Informatie

Algemeen directeur: Bart van Rheenen Financieel directeur: Jan van Heeringen Directeur Sales & Marketing: Mark Louis Heijman

Elzenkade 1 NL-3992 AD Houten

Oprichtingsjaar: 1935 Onderdeel van: Arrow Electronics Inc. KvK-inschrijfnummer: 34202112 BTW-Nummer: NL 8128-34-914 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% / 0% VAD: diensten, netwerken, opslag, cloud, IoT Aantal actieve resellers: 2500 Aantal personeelsleden: 60 werknemers Belangrijkste merken: Checkpoint Software, Citrix, Fortinet, F5 Networks, NetApp, Splunk Klanten: ASP, centrale inkoopbedrijven, consultants, dealers, e-commerce, installateurs, ISP, ISV, IT-consulting en dienstverleners, resellers, semi-distributeurs, software-ontwikkelaars, software-uitgevers, systeemintegratoren, VAR en web agencies

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres:

+31 (0)88 024 29 00 +31 (0)88 024 29 99 info@arrowecs.nl

Vertegenwoordiging: Nederland

Bart van Rheenen

Producten

Diensten

- ARROW ENABLEMENT

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE Ter ondersteuning van haar product portfolio, biedt Arrow ECS haar resellers een breed scala van diensten aan verkoop, marketing, onderwijs, reseller / cloud te financieren, logistiek, advies en technische diensten.

OF MANAGED SERVICES

- ARROW CLOUD SERVICES : ARROWSPHERE

- ARROW CAPITAL SOLUTIONS - ARROW EDUCATIONAL SERVICES - ARROW GLOBAL DELIVERY SERVICES

- ARROW GLOBAL MULTI-VENDOR

Expertise

• dedicated, gecertificeerd en product-

SUPPORT SERVICES

NETWORK INFRASTRUCTURES SERVERS OPSLAG SECURITY TELECOMS IOT

• • • •

gespecialiseerde sales, pre-sales, consultancy, training, ondersteuning en engineering teams aftersales service: systeemintegratie door gecertificeerde consultants en engineers training (onderwijs): een portefeuille van meer dan 150 cursussen cloud services: reseller portfolio via ArrowSphere 24/7 Dedicated Support & Services

Effectiviteit

• Arrow ECS is gecertificeerd voor de

integratie en de levering van IT-oplossingen

• op maat gemaakte aflevering: logistiek,

installatie, configuratie en opleiding • Arrow Multi Vendor Support: geïntegreerde support voor niet minder dan 21 merken waaronder: Citrix, NetApp, Microsoft en vele andere brands

3366 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

Partner Enablement, diensten en ondersteuning

• marketing platform: Arrow VPS, marketing, • • • • • • •

events, webinars en e-mail campagnes op basis van algemene en leveranciers vaardigheden: sales, presales, consultancy, opleiding en techniek sales support: SOP team, leadgeneratie, business development en telemarketing volledige diensten, van ontwerp tot ondersteuning partner enablement, specialisatie en activering ondersteuning business development, SOP teams, volledige ondersteuning programma's Arrow Education Partner Plus-programma, volledige ondersteuning voor het doorverkopen van onderwijs afdeling Customer Support

FINANCIËLE DIENSTEN • betaling binnen 30 dagen mogelijk na goedkeuring dossier, vooruitbetaling • financieringsoplossingen via Arrow Capital Solutions • Arrow ECS is geschikt voor alle traditionele middelen van betaling. MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur n.v.t.

hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t

ATIS Telecommunicatie BV

www.atistelecom.nl

Team

Adres

Informatie

Algemeen directeur: Jan Mulder Marketing directeur: Bas Nederveen Technisch directeur: Gerhard Weijkamp Verkoopdirecteur: Ton Funke Inkoopdirecteur: Erwin Philippi

Frankfurtstraat 10 NL-1175 RH Lijnden

Oprichtingsjaar: 1991 KvK-inschrijfnummer: 34074121 BTW-Nummer: NL 0098-15-260 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 70% / 30% Specialiteiten: tele- en datacommunicatie (IP) Aantal actieve resellers: 1200 Aantal personeelsleden : 19 werknemers Belangrijkste merken : 3CX, Jabra, Panasonic, Sennheiser, snom technology, Yealink Klanten : consultants, corporate resellers, dealers, dienstenleverancier, gespecialiseerde resellers, ISP, ISV, IT-consulting en dienstverleners, systeemintegratoren, VAR

Producten

Diensten

ACCESSOIRES TELEFONIE

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

BRIDGES, GATEWAYS EN ROUTERS

ACCU’S EN ACCULADERS ANTWOORDAPPARATEN AUDIOCONFERENTIES AUDIO- EN VIDEOSERVERS BEHEER EN TOEZICHT SOFTWARE EN HARDWARE DICTEERAPPARATEN FAX-SERVERS FYSIEKE TOEGANGSCONTROLE HEADSETS EN MICROFOONS KABELS EN CONNECTOREN MICROSWITCHES MUZIEK IN DE WACHTSTAND PBX SCHAKELBORDEN TELEFONISCH VERGADEREN TELEFOON- EN VOICE-OVER-IP

3388 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+31 (0)20 358 25 10 +31 (0)20 659 37 21 info@atistelecom.nl België, Luxemburg

Logistiek • cash-and-carry • directe verzending naar de eindklant Marketing co-marketingfondsen e-mailen gepersonaliseerde hulp informatie nieuwsbrief lead-generatie programma klantentrouw showroom telemarketing vergaderruimte

• • • • • • • • •

Opleiding

• erkend trainingscentrum Techniek • configuratiehulp • demo- en testproducten • demonstraties • dienst na verkoop • hardware installatie • hotline • installatie op afstand • onsite-onderhoud • technische inzet • uitlenen van producten

Verkoop consulting voor en na verkoop extern verkoopteam online bestellen onsite-offerte regelmatige speciale aanbiedingen specifieke contacten verkoophulp

• • • • • • •

FINANCIËLE DIENSTEN • automatische overschrijving • betaling binnen 30 dagen • contant • vooruitbetaling MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 24 uur

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Avnet Technology Solutions Nederland BV

www.ts.avnet.com/nl

Team

Adres

Informatie

Country manager: Marc van Ierland Sales directors: Kees Ruiters en Peter Lezeman Marketing en communication manager: Veerle van der Linden

Vestiging Eindhoven Beatrix de Rijkweg 8 NL-5657 EG Eindhoven

Oprichtingsjaar: 1989 Onderdeel van: Avnet Inc. KvK-inschrijfnummer: 17065819 BTW-Nummer: NL 0080-63-096 B01 Jaarlijkse omzet 2015: €2,64 miljard (EMEA) Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% / 0% VAD: diensten, netwerken, opslag Aantal actieve resellers: 1600 Aantal personeelsleden: 145 werknemers Belangrijkste merken: Cisco, EMC, IBM, Netapp, RSA (EMC Group) Klanten: consultants, dealers, dienstenleveranciers, distributeurs, e-commerce, ISP, ISV, multispecialists, OEM, resellers, system integrators, VAR

Telefoon: Faxnummer:

+31 (0)40 250 26 02 +31 (0)40 251 02 55

Vestiging Naarden Goolmeer 14 NL-1411 DE Naarden Telefoon: Faxnummer:

+31 (0)35 207 77 00 +31 (0)35 207 77 60

E-mailadres:

ats.nl@avnet.com

Marc van Ierland

Producten

Diensten

- COMPUTER COMPONENTS

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

& INTEGRATED SOLUTIONS

- DOCUMENT MANAGEMENT TECHNOLOGIES

- SECURITY & NETWORKING SOLUTIONS

SERVER & INFRASTRUCTURE SERVER BASED COMPUTING SERVICES SOFTWARE

Avnet biedt haar partners een breed portfolio van services om op ieder vlak samen te groeien.

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal en internationaal: niet gecommuniceerd

Haar focusgebieden zijn: data center lifecycle services systeemintegratie applicatie development & support cloud oplossingen & services big data & analytics

• • • • •

STORAGE

Avnet Academy

VIRTUALISATION

• training & certificering Professional Services • helpdesk & support services Marketing

• business development • lead generation • events Logistiek FINANCIËLE DIENSTEN factoring financieringsoplossingen huurovereenkomst voorraadfinanciering

• • • •

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 3399

hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t

Businesscom BV

www.businesscom.nl

Team

Adres

Informatie

Algemeen directeur: Pieter van Eldonk

Eisenhowerweg 16 NL-5466 AC Veghel

Oprichtingsjaar: 2002 KvK-inschrijfnummer: 17146496 BTW-Nummer: NL 8107-99-121 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split : 100% / 0% Specialiteiten: tele- en datacommunicatie (IP) Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden : 35 werknemers Belangrijkste merken: Alcatel-Lucent, ClearVox, Gigaset, Jabra, Mitel, My-Connect, Netgear, Unify, Pridis, Yealink Klanten: wederverkopers, VAR's, resellers

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres:

+31 (0)413 72 42 00 +31 (0)413 72 42 99 info@businesscom.nl

Vertegenwoordiging:

Benelux

Pieter van Eldonk

Producten

Diensten

ACCU’S EN ACCULADERS

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE BusinessCom BV is actief op de Benelux markt met distributie, advisering en ondersteuning van ICT producten/projecten. We bieden service en support van pre-sales tot aftersales, waarbij de klant altijd centraal staat. Met My-Connect bieden we bovendien een VoIP telefoniesysteem met moderne features en een uitstekende bereikbaarheid tegen vaste maandelijkse kosten

VERBINDINGEN

HEADSETS EN MICROFOONS KABELS EN CONNECTOREN NETWERKEN ZIEKENHUISCOMMUNICATIE COMMUNICATIESOFTWARE AUDIOCONFERENTIES MICROSWITCHES PBX TELEFONISCH VERGADEREN TELEFOON- EN VOICE-OVER-IP ACCESSOIRES TELEFONIE VASTE TELEFOONS (MET DRAAD OF DRAADLOOS) HOSTED TELEFONIE VAMO BELTIKKEN (VOIP) MAANGED TELEFONIE

Persoonlijk contact • accountmanagers die altijd voor je klaarstaan. • bezoek op locatie is altijd mogelijk • events en activiteiten Pre-sales • dedicated pre-sales team. • gespecialiseerd op het gebied van MyConnect, Mitel, Ascom, ClearVox en Unify. • diverse commerciële en technische opleidingen/workshops waarbij BusinessCom de Unify Academy (UA) is voor Unify. Logistieke invulling

• voor 17:30 uur besteld, de volgende dag in huis (mits op voorraad).

• white label shipping

4400 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

Support

• volledig supportteam met ruime kennis van onze hoofdproducten. • snelle RMA afhandeling door ons eigen reparatiecentrum. • technische support Informatievoorziening

• informatie via website, (elektronische) nieuwsbrief, informatiesessies en persoonlijk contact. • de nieuwste productontwikkelingen toegelicht in onze knowledgebase

Marketing ondersteuning • de directe schakel tussen resellers en vendoren. • ondersteuning op het gebied van verschillende marketing activiteiten. • het doel: meer sales voor onze resellers. FINANCIËLE DIENSTEN Niet gecommuniceerd MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 24 uur

d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 016 | channe lco nnec t

BusinessCom | Michiel van Blommestein

Pieter van Eldonk, directeur BusinessCom:

‘ Ook in cloud geldt de gouden regel van distributeurs BusinessCom heeft na de overname van Televersal veel vertrokken klanten van dat bedrijf teruggewonnen. Het nieuw online platform van de Veghelse distributeur van communicatieoplossingen heeft daar afgelopen jaar een impuls aan gegeven. Toch blijft het bedrijf dicht bij zijn core business, vertelt directeur Pieter van Eldonk. Voor Van Eldonk is het een kernprincipe: als je als distributeur een dienst wil bieden die zekerheid geeft voor de toekomst, dan moet je het ook daadwerkelijk helemaal zelf doen. Om die reden heeft BusinessCom haar nieuwe clouddienst My-Connect helemaal zelf ontwikkeld en in de zomer groots geïntroduceerd. De dienst is inmiddels een jaar operationeel en Van Eldonk vertelt over de ontwikkeling ervan. “We hebben een eigen trunkingplatform dat is verdeeld over drie netwerken die over onze eigen gateways gaan”, zegt hij. “Het platform is eigenlijk een kapstok voor vijf takken van sport. We bieden dus trunking, een cloudtelefonie-propositie gebaseerd op Mitel Telepo, een oplossing voor vast mobielintegratie van KPN en T-Mobile, diverse verbindingen en als laatste daadwerkelijk bellen over het internet. We bieden dat hele pakket via 1.400 resellers.”

Pieter van Eldonk

http://businesscom.nl

Nooit aan eindklanten Ook in de nieuwe wereld van clouddiensten is de gouden regel van distributeurs van kracht, legt Van Eldonk uit. “We leveren nooit aan eindklanten. Dat geldt ook voor nieuwe diensten, want anders verlies je je bestaansrecht.” Overigens vestigt BusinessCom naast de cloudoplossing nog steeds zijn aandacht op traditionele on-premise implementaties. “On-premise biedt ruimte voor doorgaande investeringen in het cloudaanbod. Bovendien is de cloud niet in alle gevallen beter is dan on-premise. De resellers kijken dan ook per klant wat de beste oplossing is”, zegt hij.

‘ We ondersteunen resellers bij klanten maar de opdracht en implementatie zijn voor hen´ Toch is de ontwikkeling van het cloudplatform uiteraard onmiskenbaar belangrijk voor Van Eldonk. “My-Connect draait op het platform van Mitel Telepo. Mitel werkt met honderd engineers in Zweden constant om het platform te voorzien van nieuwe releases en wij bieden zo in principe altijd de nieuwste release. De innovatiesnelheid ligt

info@businesscom.nl

0413 724 200

bijzonder hoog. Mitel’s UC- en collaboratieoplossing MiTeam is sinds de zomer kosteloos onderdeel van het platform. Overigens zijn we niet afhankelijk van Mitel”, benadrukt Van Eldonk. “De oplossing draait in onze eigen datacenters dus we kunnen de dienst altijd gewoon leveren, zelfs als Mitel morgen ermee zou ophouden.”

My-Connect Het is ook de reden dat BusinessCom zijn resellers redelijk vrij laat in hoe ze de diensten doorzetten naar hun klanten. Dat kan op de huidige manier onder de handelsnaam My-Connect en met het marketingmateriaal dat BusinessCom zelf uitgeeft. “Een reseller kan er echter ook zijn eigen draai aan geven en de dienst in een eigen vorm doorzetten.” Wel ontzorgt BusinessCom resellers waar het kan. Implementaties worden door de distributeur gegarandeerd en gevalideerd en BusinessCom gaat met resellers mee naar klanten voor ondersteuning. Maar de opdracht blijft voor de reseller die dus ook de implementatie blijft doen. De aanpak om zowel My-Connect als onpremise aandacht te verschaffen, heeft succes. Toen BusinessCom het failliete Televersal in 2014 overnam, moesten diens partners worden teruggewonnen. “Nu hebben we meer resellers dan de twee bedrijven toen bij elkaar hadden”, zegt Van Eldonk. “Vooral in 2016 hebben we een enorme groei doorgemaakt en in 2017 gaan we die groei consolideren.” @businessComNL 41

Next-Generation Endpoint Security is a Smarter Cybersecurity Solution Smarter Detection » Behavior-based, not signature-based » One of its kind, cloud-based, predictive protection

Smarter Remediation » Rollback remediation automatically undoes changes made by malware » No need to reimage or wipe devices

Smarter Management » No signature updates » Minimal user performance impact » All endpoints protected collectively & managed centrally

Smarter Threat Intelligence » Data from tens of millions of sensors is correlated and analyzed continuously » Machine-learning backs highly accurate real-time analysis of URLs, IPs, files, mobile apps, and phishing sites

Smarter Protection » Collective protection—strength in numbers » Any time a Webroot-protected device encounters a threat, all other endpoints are secured in real time

Smarter Incident Response » 40+ commands for one endpoint or many » Integrates with firewalls, access points, MDMs, and more to make security products smarter

Smarter Support » One-click support » Most problems resolved 10 minutes or less » Customer satisfaction rating of over 94%

Smarter Future » Tiny <1 MB agent designed for minimal footprint » Covers ATMs, point of sale, automobiles, embedded systems, and integrates for IoT security » Top industry performance

Webroot Distributeur Benelux; Contec BV Kopersteden 24-4 7547 TK ENSCHEDE

T: +31 (0)53 428 56 10 E: sales@contec.nl W: www.contec.nl

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Contec BV

www.contec.nl

Team

Adres

Informatie

Algemeen directeur: Mathijs Wijbenga Financieel directeur: Mathijs Wijbenga Marketing manager: Petra Venekatte

Kopersteden 24-4 NL-7547 TK Enschede

Oprichtingsjaar: 2002 KvK-inschrijfnummer: 08110001 BTW-Nummer: NL 8110-23-424 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 70% / 30% VAD: netwerken, security, software Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden: 15 werknemers Belangrijkste merken: Bitsensor, FileCap, Hillstone Networks, neXus Group, Webroot Klanten: corporate resellers (20%), dealers (50%), gespecialiseerde resellers (20%), IT-consulting en dienstverleners (10%)

Producten

Diensten

Het portfolio van Contec bestaat enkel uit producten waar intern veel ervaring mee is opgedaan zoals Webroot, FileCap en neXus. Nieuw in het portfolio is het merk Hillstone Networks.

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE Partners van Contec kunnen rekenen op een goede ondersteuning in iedere fase van het verkooptraject. Bij onderstaande services kunnen zij rekenen op professionele adviezen van onze sales- en supportafdeling. Contec biedt partners o.a. de volgende ondersteunende services: • Managed Security Service Continue monitoring en up-to-date houden van bedrijfsnetwerken. Het resultaat: interne operationele kosten dalen en de kwaliteit van de IT-beveiliging stijgt. • Managed Service Provider Voor een aantal producten en diensten uit het portfolio biedt Contec resellers MSPmogelijkheden. • Phishing as a Service Op verzoek van bedrijven voert Contec een Phishing Awareness Campagne uit via een gesimuleerde phishingaanval. Zij krijgen inzicht in het bewustzijn van medewerkers en kunnen het risico op verlies of beschadiging van digitale documenten verkleinen door een training. • Webinars Contec organiseert webinars met een technische- of sales-invalshoek om partners bij te praten over actuele IT-onderwerpen.

De aanwezige expertise stelt Contec in staat om op maat gemaakt advies uit te brengen.

- ENDPOINT SECURITY - ANTISPAM, ANTISPYWARE, ANTIVIRUS

- AUTHENTICATION AND ENCRYPTION

- WEB- AND APPLICATION FILTERING

DATACENTER SECURITY NEXT-GENERATION FIREWALL BREACH DETECTION SYSTEMS ADVANCED THREAT DETECTION FORENSIC ANALYSIS E-MAIL AND MOBILE SECURITY NETWORK PROTECTION SECURE FILE TRANSFER

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+31 (0)53 428 56 10 +31 (0)53 428 83 43 info@contec.nl België, Luxemburg

• Support • • • • •

•

Professionele helpdesk met als pijlers: hands-on kennis en efficiëncy. Consultancy en implementatie Consultancy op locatie en remote, volledig implementatietraject. Training Technische certificeringstrainingen. Pre-sales Professionele ondersteuning tijdens het salestraject. Security Assessments Uitgevoerd door CEH-gecertificeerde security consultants. Firewall APK Na een intakegesprek schonen itprofessionals van Contec een firewall volledig op. Marketing Productdemo’s, testlicenties, informatieve nieuwsbrieven, eventondersteuning.

FINANCIËLE DIENSTEN Niet gecommuniceerd MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: 24 uur Internationaal: niet gecommuniceerd

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 4433

hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t

Copaco Nederland

www.copaco.com

Team

Adres

Informatie

CEO: Iwan Kuijpers COO: Barbara Reijers CFO: Wim Geraats Business Directors: Huub Aerts, Harold Bax, Marcel Donders, Sven Eijck, Bianca van Engeland en Sacha Wingers

Hoevenweg 21 NL-5652 AW Eindhoven

Oprichtingsjaar: 1981 KvK-inschrijfnummer: 17084914 BTW-Nummer: NL 8093-46-916 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split:niet gecommuniceerd Broadliner Aantal actieve resellers: 6000 Aantal personeelsleden: 400 werknemers (groep) Belangrijkste merken: Dell EMC, HP, Lenovo, Microsoft, Samsung Klanten: dwarsdoorsnede van de hele IT-industrie, van BTB tot aan BTC

Producten

Diensten

Copaco heeft zo’n 150 merken in haar assortiment, in uiteenlopende productcategorieën:

• iDeal betalingen • kredietfaciliteiten en projectlimieten

- SERVERS, STORAGE & NETWORKING

MOBILE PRODUCTS PRINTING & IMAGING DESKTOPS & DISPLAYS COMPONENTS & PERIPHERALS SOFTWARE SERVICES & SOLUTIONS CLOUD SERVICES SMART SOLUTIONS

4444 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Verkoopkantoren:

+31 (0)40 2 306 306 +31 (0)40 2 306 300 info@copaco.com Eindhoven, Nijmegen

Overige verkoopkantoren: België (Aalst), Frankrijk (St-Thibault-des-Vignes)

FINANCIËLE DIENSTEN

(Copaco kan vanuit twee verschillende werkmaatschappijen factureren waarbij een extra faciliteit, Copaco Financial Services, ingezet kan worden) • pinnen bij afhalen • channel financing, waarbij end user billing en externe financiering van end user aangeboden wordt

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: indien op voorraad en wanneer de order voldoet aan de creditcheck: orders die tot 18:30 uur zijn geplaatst, worden nog dezelfde dag bij de vervoerder aangeboden. Orders die vóór 21.00 uur via de Copaco webshop zijn geplaatst én met iDeal zijn betaald, worden doorgaans ook nog dezelfde dag bij de vervoerder aangeboden.

d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 016 | channe lco nnec t

Diensten | Copaco Nederland

Copaco, let’s challenge the future together Copaco is als distributeur met circa 400 medewerkers actief in de Benelux en levert een compleet aanbod aan hardware, software, diensten en totaaloplossingen op het gebied van IT, communicatietechnologie, telecom, consumenten elektronica, industriële automatisering, beveiligingstechnologie, logistieke fulfilment, clouddiensten en smart solutions. Copaco’s kernactiviteiten zijn gericht op voorraad- en channelmanagement, warehousing, logistiek en value add activiteiten. Het bedrijf biedt kennisgerichte distributie vanuit haar eigen magazijn met ruim 46.000 producten van meer dan 150 merken, meestal uit voorraad leverbaar. Door continuïteit in prijs, kwaliteit en aantrekkelijke proposities streeft de organisatie continu naar maximale klanttevredenheid. Met een goed opgeleid en gemotiveerd team staat Copaco tussen haar klanten en leveranciers in Nederland, België en Frankrijk.

Logistieke diensten op maat Onder het logistieke label ‘Yours’ biedt Copaco een uitgebreid portfolio aan transport-, warehouse- en value add services. Copaco’s kernactiviteiten dienen hiervoor als basis. Een dedicated team maakt het mogelijk dat u en uw klanten kunnen profiteren van de betrouwbaarheid, kwaliteit en vooral flexibiliteit die Copaco biedt. Onze diensten bieden wij aan in 3 varianten, te weten; YourStock - biedt tijdelijk (extra) opslagcapaciteit in verband met een gemaakte deal. Goederen worden veilig en goed verzekerd in ons magazijn opgeslagen en toch blijft u ‘in control’. YourProjects - maakt het voor resellers en leveranciers mogelijk om projecten op een efficiënte wijze uit te voeren, of het nu gaat om configuratie & installatie, packaging en bundeling of andere maatwerk services. YourLogistics - speelt in op de toenemende behoefte van resellers en leveranciers om de lokale logistiek uit te besteden.Uw goederen zijn daarbij veilig opgeslagen en goed verzekerd in uw eigen klant specifieke warehouse binnen

ons logistieke centrum. U houdt maximale controle middels ons Warehouse Management Systeem (WMS), dat diverse management rapportages genereert. Info: www.copaco.com/yours

Cloud Services Clouddiensten worden een steeds relevanter onderdeel van de huidige en toekomstige IT-infrastructuren. Copaco was in 2011 een van de pioniers in Nederland op het gebied van de distributie van clouddiensten. Het eigen 2tCloud platform is de basis van waaruit sindsdien een succesvolle positie in de markt is opgebouwd en waarmee inmiddels ruim 700 channel partners een groter of kleiner deel van hun omzet uit clouddiensten realiseren. Deze vooruitstrevende rol wil Copaco graag behouden en wil zich hierin blijven onderscheiden door voortdurend in de breedte en in de diepte te innoveren en te focussen op kwaliteit. Om die reden heeft Copaco afgelopen jaar een Network Operations Center (NOC) & Cloud Support Center geopend van waaruit vijftien kennisspecialisten haar partners ondersteunen bij het succesvol leveren van clouddiensten. Copaco zorgt zo voor optimale klanttevredenheid.

Verschillende clouddiensten Copaco’s cloudspecialisten kunnen partners ondersteunen bij de verkoop, het technisch ontwerp en de realisatie van private, hybride of publieke cloud-oplossingen. Hosted Cloud (2tCloud) - 2tCloud van Copaco biedt partners een cloud services delivery platform waarmee ze clouddiensten kunnen verkopen aan klanten. Het 2tCloud platform automatiseert de activatie en facturatie van diensten volledig, waardoor belangrijke bedrijfsprocessen efficiënter worden ingericht.

Private Cloud - partners kunnen bij Copaco terecht voor consultancy en de aanschaf van hard- en software voor het bouwen van private clouds. Het assortiment bestaat uit servers, storage, software en networking- en securityproducten. Daarnaast kan Copaco ook zorgdragen voor de implementatie. Public Cloud - partners die op zoek zijn naar een snel antwoord op de vraag van eindgebruikers naar clouddiensten kunnen ook de (standaard) cloud services van bekende fabrikanten via Copaco inkopen. Voor de beste oplossing kunnen Copaco’s specialisten de partner adviseren. Info: www.copaco.com/cloud

Smart Solutions Twee jaar geleden is Copaco gestart met een Domotica-portfolio dat vooral artikel-georiënteerd was. Met de opkomst van o.a. IoT is een veel bredere aanpak mogelijk en daarom heeft Copaco voor een aantal verticale markten nu ook ‘smart solutions’ ontwikkeld, waarmee het portfolio evolueert naar een oplossingen-aanpak. In deze verticale marktbenadering zijn Internet of Things en mobility belangrijke thema’s. Met daaronder emerging technologieën zoals Z-Wave, 4G LTE of RFID. Onder Smart Solutions vallen de volgende verticale markten: • Smart Home • Smart Office • Smart Retail • Smart Logistics • Smart Field Services • Smart Surveillance Maak een slimme keuze. Start vandaag nog met Smart Solutions. Info: www.copaco.com/smartsolutions 45

hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t

Data Communication Business (DCB) Nederland

www.dcb.nl

Team

Adres

Informatie

Verkoopdirecteur: Roger Timmermans Marcom executive: Nicole Couwenberg-van Liempd Account manager: Ikbal van Roij-Coskun

Business Center De Hogt De Run 4312 NL-5503 LN Veldhoven

Oprichtingsjaar: 2014 Onderdeel van: DCB (België) KvK-inschrijfnummer: 60333464 BTW-Nummer: NL 8538-62-680 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% / 0% VAD: security Aantal actieve resellers: nied gecommuniceerd Aantal personeelsleden: 5 werknemers Belangrijkste merken: Centrify, Exinda Networks, Kaspersky Lab, Trustwave, WatchGuard Klanten: ASP, corporate resellers, dealers, gespecialiseerde resellers, ISP, IT-consulting en dienstverleners, systeemintegratoren, VAR

Telefoon: E-mailadres:

+31 (0)23 808 02 12 info@dcb.nl

Vertegenwoordiging:

BeNeLux

Roger Timmermans

Producten

Diensten

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

SECURITY KABELS EN CONNECTOREN NETWERKEN IDENTITY MANAGEMENT HOSTED SERVICES SMARTCARDS TELE- EN DATACOMMUNICATIE (IP)

Logistiek • central magazijn in Zaventem Marketing

• marketing as a service Opleiding • Watchguard trainingen (ATC) • Trustwave trainingen Techniek

• consultancy/pre-sales • ondersteuning engineer werkzaamheden • 24/7 support FINANCIËLE DIENSTEN

• betaling binnen 30 dagen mogelijk na goedkeuring dossier

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: niet gecommuniceerd Internationaal: niet gecommuniceerd

4466 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

DUPACO Distribution an INGRAM MICRO Company

www.dupaco.nl

Team

Adres

Informatie

Vice-President: Eric Segers Commercieel directeur: Sven Groot Marketing manager: Diane Sestig

Papendorpseweg 95 NL-3528 BJ Utrecht

Oprichtingsjaar: 1985 KvK-inschrijfnummer: 31035524 BTW-Nummer: NL 8074-48-023 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: op aanvraag VAD: diensten, security, software Aantal actieve resellers: 650+ Aantal personeelsleden: 30 werknemers Belangrijkste merken: Acronis, Barracuda, Blackberry, Digi, EDB, F-Secure, Microfocus, MobileIron, Parallels, Quest Software, Raritan, Red Hat, RES Klanten: consultants, dienstenleverancier, ISP, IT-consulting en dienstverleners, resellers, SI, global SI providers, software-ontwikkelaars, systeemintegratoren, telecomoperatoren, VAR, verenigingen

Telefoon: E-mailadres:

+31 (0)30 246 43 50 info@dupaco.nl

Sven Groot

Producten

Diensten

Als een VAD, levert Dupaco een mix van OpenSource en Linux/Unix producten, naast een aanbod van producten in de Microsoft omgevingen. Het huidige aanbod bestaat uit een uitgebreid aanbod van SaaS/Cloud toepassingen, van bestaande danwel nieuwe leveranciers. De resultaten van het huidige productportfolio worden nauwlettend gevolgd.

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE Dupaco Distribution B.V. is sinds 1985 een toonaangevende True Value Added Distributeur van software in de Nederlandse markt. Sinds december 2015 maakt Dupaco deel uit van Ingram Micro. Partners worden ondersteund in zowel het (pre)sales traject en marketing, als met training en consultancy.

Toegevoegde waarde wordt geboden via: • Training en opleiding van Dupaco en Ingram Micro partners • Het faciliteren van trainingen voor Dupaco en Ingram Micro partners • Het onderhoud van je licentieadministratie • Support & consultancy via partners • Marketing support • Strategische businessplanning

Doelstellingen die overeengekomen zijn tussen de leverancier en Dupaco worden vastgelegd en uitgewerkt in een businessplan. In de ruim 30 jaar waarin Dupaco actief is in het partnerkanaal heeft het talloze doelstellingen, servicegericht en op creatieve manier bereikt. De resultaten van het huidige productenportfolio worden nauwlettend gevolgd. Nieuwe productlijnen worden alleen dan toegevoegd als deze daadwerkelijk een zinvolle aanvulling vormen op het bestaande portfolio. Door het grote netwerk, de kennis en de ervaring is Dupaco een zeer succesvolle True Value Added Distributeur in de Nederlandse markt.

FINANCIËLE DIENSTEN Op aanvraag

NETWERKEN SECURITY SOFTWARE ENDPOINT OS INFRASTRUCTUUR PLATFORMEN LINUX/UNIX CLOUD SOLUTION CONTAINER TECHNOLOGY MIGRATION TOOLS

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

op aanvraag op aanvraag

Voor een True Value Added Distributor houdt het niet op bij excellent presteren op het gebied van logistiek en financiën.

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 4477

hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t

Exertis Benelux - Nederlandse vestiging

www.exertis.nl

Team

Adres

Informatie

Managing director: Jean-Paul Weterings Commercial director: Christ-Jan Beljaars Financial manager: Bart Meeder Marketing manager: Stephen van de Meerakker

Laan van Kopenhagen 100 NL-3317 DM Dordrecht Postbus 1020 NL-3300 BA Dordrecht

Oprichtingsjaar: 1996 Onderdeel van: DCC - Micro Peripherals Ltd KvK-inschrijfnummer: 23083418 BTW-Nummer: NL 8039-45-061 B01 Jaarlijkse omzet 2015: €24 milljoen Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: niet gecommuniceerd VAD: 24x7 and white labeled services, netwerken, telecommunicatie Aantal actieve resellers: 800 Aantal personeelsleden: 35 werknemers Belangrijkste merken: ClearOne, Huawei, Lifesize, Plantronics, Polycom, SonicWALL Klanten: I(C)T resellers en system integrators, A/V en conferentie gespecialiseerde resellers, B2C resellers, ISP en OSP, security resellers, semi-distributeurs

Telefoon: E-mailadres:

+31 (0)78 880 07 00 info@exertis.nl

Vertegenwoordiging: België, Luxemburg en Nederland

Jean-Paul Weterings

Producten

Diensten

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE Exertis helpt klanten bij de implementatie van zakelijke communicatie-apparatuur binnen het werkveld van Unified Communications (Audio & Video), Networking & Security. De gecertificeerde sales- en service-afdelingen staan klaar om een passende communicatieoplossing te bieden. Of het nu gaat om consultancy, demonstraties, service, support, installatie, onderhoud of logistiek, Exertis biedt de toegevoegde waarde die van een 'value-add distributor' verwacht mag worden.

• technische support: configuratiehulp,

Productkennis wordt gedeeld via de speciale online Exertis Portal en onder andere via technische sessies, webinars en seminars. De portal biedt resellers een scala aan sales en marketing tools zoals: prijslijsten, toegang tot de webshop, MDF-aanvragen, lopende acties, datasheets, whitepapers, brochures, RMAprocedures, het laatste nieuws, product reviews en o.a. een overzicht van upcoming events.

•

ACCESSOIRES DIENSTEN NETWERKEN PROFESSIONELE AUDIO EN VIDEO RANDAPPARATUUR SECURITY TELECOMMUNICATIE TELEFONIE

Services • e-commerce-website: online bestellen, online controle orderstatus, voorraadoverzicht

4488 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

• • •

hardware aansluiting, hardwaretesten, hulp projectmanagement, implementaties, onderhoud, technologiebewaking opleiding: certificaties fabrikant, seminaren trainingcentrum logistiek: directe verzending naar de eindklant, e-koppelingen, retourzendingen marketing support: lead-generatie, nieuwsbrief, productencatalogus, thematische catalogi, co-marketingfondsen, regelmatige speciale aanbiedingen, showroom, vergaderruimte return-to-base garantie verkoop support: consulting voor en na verkoop, demonstraties, demoproducten en testproducten, verkoophulp

FINANCIËLE DIENSTEN betaling binnen 30 dagen betalingstermijn financieringsoplossingen vooruitbetaling

• • • •

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 24 uur

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Hammer Nederland BV

www.hammerplc.com

Team

Adres

Informatie

General Manager: Steve Cowley Sales Manager: Arn de Groot Channel Managers: Michael de Vries, Bart Luitjes, Halvard Woei-A-Sioe, Tim Weiland, Ashwin Spek, Pieter van Wolferen

Weerlaan 2 - 1e verdieping NL-2181 HH Hillegom

Oprichtingsjaar: 2001 Onderdeel van: Hammer PLC (Engeland) Ondernemingsnummer: 53404084 BTW-Nummer: NL 8508-68-282 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% / 0% VAD: opslag Aantal actieve resellers: 250 Aantal personeelsleden: 7 werknemers Belangrijkste merken: DataCore, Huawei, Intel, Mellanox, Supermicro Klanten: Apple Premium Resellers, assembleurs, corporate resellers, dealers, ecommerce, gespecialiseerde resellers, industriëlen, ISP, ISV, OEM, semi-distributeurs, systeemintegratoren, telecomoperatoren, VAR, verkooppunten

Telefoon: E-mailadres:

+31 (0)252 72 56 00 netherlands@hammerplc.com

Vertegenwoordiging: België, Duitsland, Engeland, Frankrijk, Italië, Nederland en Zweden

Steve Cowley

Producten

Diensten

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

SERVERS OPSLAG NETWERKEN ACCESSOIRES COMPUTERCOMPONENTEN DIENSTEN INDUSTRIËLE INFORMATICA KABEL EN CONNECTOREN OPSLAG-VERBRUIKSGOEDEREN SOFTWARE STROOM BEVEILIGING

• • • •

overdracht van vaardigheden projectmonitoring en -controle systeemintegratie technische inzet

Verkoop consulting voor verkoop extern verkoopteam hulp bedrijfsplan hulp projectmanagement

• • • •

FINANCIËLE DIENSTEN

• betaling binnen 30 dagen mogelijk na goedkeuring dossier, vooruitbetaling

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 24 uur

Techniek architectonisch ontwerp audit certificaties fabrikant configuratiehulp consulting na verkoop demonstraties hardware aansluiting / bekabeling hardware installatie hulp bij de definitie van specificaties modeling onsite-onderhoud

• • • • • • • • • • •

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 4499

hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t

Hammer Belgium

www.hammerplc.com

Team

Adres

Informatie

General Manager: Steve Cowley Sales Manager: Nadia Jockmans Channel Managers: Khadija Maroc, Adil Chriaa, Anthony van Broeckhoven, Robin van der Reeth en Schakir Rappoun

Intercity Business Park Generaal De Wittelaan 9 Bbus 4a+4b B-2800 Mechelen

Oprichtingsjaar: 2008 Onderdeel van: Hammer PLC (Engeland) Ondernemingsnummer: 0808.693.552 BTW-Nummer: BE 0808.693.552 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 90% / 10% VAD: opslag Aantal actieve resellers: 250 Aantal personeelsleden: 6 werknemers Belangrijkste merken: DataCore, HGST, Intel, Seagate, Western Digital Klanten: Apple Premium Resellers, assembleurs, corporate resellers, dealers, ecommerce, gespecialiseerde resellers, industriëlen, ISP, ISV, OEM, semi-distributeurs, systeemintegratoren, telecomoperatoren, VAR, verkooppunten

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+32 (0)15 69 02 90 +32 (0)15 69 02 99 belgium@hammerplc.com Luxemburg

Vertegenwoordiging: Duitsland, Engeland, Frankrijk, Italië, Nederland en Zweden

Steve Cowley

Producten

Diensten

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

SERVERS OPSLAG NETWERKEN ACCESSOIRES COMPUTERCOMPONENTEN DIENSTEN INDUSTRIËLE INFORMATICA KABEL EN CONNECTOREN OPSLAG-VERBRUIKSGOEDEREN SOFTWARE STROOM BEVEILIGING

Logistiek • directe verzending naar de eindklant • gepersonaliseerde verzending • herverpakking • return-to-base garantie Marketing • demoproducten • gepersonaliseerde hulp • lead-generatie • programma klantentrouw Opleiding • onsite-training (neem contact op voor meer info) • seminarcentrum Techniek architectonisch ontwerp audit certificaties fabrikant configuratiehulp consulting na verkoop demonstraties hardware aansluiting / bekabeling hardware installatie hulp bij de definitie van specificaties modeling onsite-onderhoud

• • • • • • • • • • •

5500 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

• • • •

overdracht van vaardigheden projectmonitoring en -controle systeemintegratie technische inzet

Verkoop consulting voor verkoop extern verkoopteam hulp bedrijfsplan hulp projectmanagement

• • • •

FINANCIËLE DIENSTEN

• betaling binnen 30 dagen mogelijk na goedkeuring dossier, vooruitbetaling

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 48 uur

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Ingram Micro Nederland BV, divisie Advanced Solutions

www.ingrammicro.nl

Team

Adres

Informatie

Vice-president Benelux: Eric Segers Algemeen directeur: Kees van Kempen Afdelings managers: Andre van Oosten, Kenneth Soechit en Remco van Zutphen

Papendorpseweg 95 NL-3528 BJ Utrecht

Oprichtingsjaar: 2011 Onderdeel van: Ingram Micro Inc. KvK-inschrijfnummer: 30085572 BTW-Nummer: NL 0089-50-441 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% / 0% VAD: infrastructure, POS-systemen en industri le identificatie, professionele video, tele- en datacommunicatie (IP) Aantal actieve resellers: 4500 Aantal personeelsleden: 50 werknemers Belangrijkste merken: APC by Schneider Electric, Cisco, HPE Networking, McAfee, Symantec, Veritas Technologies Klanten: consultants, dealers, IT-consulting en dienstverleners, resellers, systeemintegratoren, telecomoperatoren, VAR, verenigingen

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres:

+31 (0)30 246 40 01 +31 (0)30 246 50 01 info@ingrammicro.nl

Kees van Kempen

Divisie Advanced Solutions

Diensten

Ingram Micro Advanced Solutions Benelux bestaat uit ruim 100 gedreven professionals die je vanuit verschillende disciplines ondersteuning bieden in het vermarkten van totaaloplossingen op maat.

CISCO ENTERPRISE SOFTWARE DATACENTER & INFRASTRUCTURE DUPACO ENTERPRISE SOFTWARE UC & COLLABORATION DC/POS PHYSICAL SECURITY

Divisie Cloud Solutions -

BUSINESS APPLICATION CLOUD MANAGEMENT CLOUD SERVICES COMMUNICATION & COLLABORATION

- INFRASTRUCTURE - SECURITY

Alle medewerkers bieden uitgebreide producten marktkennis, persoonlijk advies en ondersteuning. Als grootste technologiedistributeur ter wereld zijn we voor jou de poort naar een ruime selectie aan fabrikanten en hun producten. Advanced Solutions gelooft in oplossingen voor technische problemen en bedrijfsmatige uitdagingen. De bouwstenen voor deze oplossingen zijn voor jou via Ingram Micro onder handbereik. Belangrijk om te weten is wat het probleem is bij je klant. Welke oplossing wordt er eigenlijk gevraagd? Wat moet de oplossing precies opleveren? Samen kijken we wat voor jouw klant de beste oplossing is!

• reseller logistiek management (geper-

sonaliseerde dropshipments en opslag)

• e-commerce website: real-time beschik-

baarheid en prijs, EDI, Inside Line, product datasheets op het web, XML • export diensten • Hot Line: bel +31 (0)30 246 40 00 voor alle technische, sales en after-sales vragen FINANCIËLE DIENSTEN Op anvraag MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal: :

24 uur op aanvraag

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE • pre-sales en marketingondersteuning • IT services: ondersteuning bij configuraties, installaties, implementaties en hardware reparaties, hardware en software configuratie

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 5511

hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t

Ingram Micro Nederland BV

www.ingrammicro.nl

Team

Adres

Informatie

Vice-president Benelux: Eric Segers Director Sales Volume: Stefan Duijndam Marketing Manager Benelux: Philip Sempels

Papendorpseweg 95 NL-3528 BJ Utrecht

Oprichtingsjaar: 1988 Onderdeel van: Ingram Micro Inc. KvK-inschrijfnummer: 30085572 BTW-Nummer: NL 0089-50-441 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 99% / 1% Broadliner Aantal actieve resellers: 4500 Aantal personeelsleden: 400 werknemers Belangrijkste merken: Cisco, HP Inc., Lenovo, Microsoft, Sony Mobile Communications Klanten: dwarsdoorsnede van de hele IT-industrie, van BTB tot aan BTC

Telefoon: +31 (0)30 246 40 01 E-mailadres: info@ingrammicro.com en mobility.sales@ingrammicro.nl

Eric Segers

Producten div. Broadline

Diensten

- ACCESSOIRES, KABELS

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE • E-commerce diensten: productcatalogus en FTP, XML, EDI. Ter ondersteuning van de verkoop reikt Ingram Micro je diverse middelen aan voor een optimale efficiency en een maximale return-on-investment. Zo biedt het e-commerce portfolio voor ieder soort reseller een passende oplossing en een uitstekende, veelal kostenbesparende aanvulling op je organisatie. Dit gaat van het eenvoudig bekijken van real-time beschikbaarheid en prijzen van producten, het aanvragen van RMA's en handige elektronische configuratietools tot online bestellen en elektronische facturatie. Maar ook geavanceerde EDI & XML integratie behoort tot de mogelijkheden. En uiteraard worden alle bestellingen elektronisch bevestigd met de verwachte levertijden. Daarnaast biedt Ingram Micro je ook de mogelijkheid je eigen internetwinkel te starten. • E-commerce partners: Onetrail, Iceshop, (Open)Icecat, E-nitiative, One Stop Webshop, Quickoffice, WebArchitects • promoties, nieuws, events en trainingen • export diensten • hardware en software configuratie

EN CONNECTOREN

- COMPUTERCOMPONENTEN - COMPUTERS EN THIN CLIENTS - EDM (ELEKTRONISCH DOCUMENT MANAGEMENT)

- ELEKTRISCHE BEVEILIGING - GAMES - HOME ENTERTAINMENT EN CONSUMENTENELEKTRONICA

MOBILITEIT EN TELEFONIE NETWERKEN OPSLAG RANDAPPARATUUR SECURITY SUPPLIES

Producten div. Mobility -

ACCESSOIRES LAPTOPS EN TABLET-PCS MOBILITEIT MOBIELE TELEFONIE

5522 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

• logistieke diensten voor resellers:

gepersonaliseerde drop shipments en opslag • logistieke ondersteuning: retouren, klantenservice, garantie • configurators: Ingram Micro biedt instrumenten en configurators om je te helpen zoeken naar de beste gebruiksklare oplossingen voor je bedrijf (Kingston Memory Selector Tool, NewStar configurator, Supply Selector, StarTech.com) • Hot Line: bel +31 (0)30 246 40 00 voor technische, sales en after-sales vragen FINANCIËLE DIENSTEN Automatische overschrijving, bankgarantie, betalingstermijn, iDEAL, credit card, delegatie van betaling, financieringsoplossingen, gepersonaliseerde wijze van betaling, gezamenlijke rekening, kredietverzekering MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal: :

24 uur op aanvraag

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Ingram Micro Nederland BV, divisie Cloud en Lifecycle Services

www.ingrammicro.nl

Team

Adres

Informatie

Vice-president Benelux: Eric Segers Director Lifecycle Services Benelux: Remco Nieuwenhuyse Director Cloud Benelux & Italy: Joost Fhij

Papendorpseweg 95 NL-3528 BJ Utrecht

Oprichtingsjaar: 2011 Onderdeel van: Ingram Micro Inc. KvK-inschrijfnummer: 30085572 BTW-Nummer: NL 0089-50-441 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% / 0% VAD: cloud, communication & collaboration, infrastructuur, security, tele- en datacommunicatie (IP) Aantal actieve partners: 4500 Aantal personeelsleden: 40 werknemers Belangrijkste merken: Acronis, Adobe, Dropbox, Kaspersky, McAfee, Microsoft, Symantec, T-Mobile, Telfort, Veritas, Vodafone Klanten: consultants, dealers, IT-consulting en dienstverleners, resellers, systeemintegratoren, telecomoperatoren, VAR, verenigingen

Remco Nieuwenhuyse

Telefoon Cloud: +31 (0)30 246 42 70 E-mailadres Cloud: cloud@ingrammicro.nl Telefoon Lifecycle Services: +31 (0)30 246 42 97 E-mailadres Lifecycle Services: Activation.Services@ingrammicro.nl

Joost Fhij

Offerte Cloud

Offerte Lifecycle Services

Diensten

Wij stellen onze resellers in staat om op eenvoudige wijze een complete ICT infrastructuur aan cloud gebaseerde oplossingen inclusief services en IoT licenties te configureren, leveren en beheren. Op deze manier helpen wij onze resellers om op hun beurt voor hun klanten de weg naar digitale transformatie succesvol te vereenvoudigen en versnellen. Het Ingram Micro Cloud Ecosysteem staat voor een omgeving waarbij iedereen profiteert, zowel de vendor, Ingram Micro als distributeur alsook de reseller en uiteindelijk de eindklant. Ingram Micro gelooft erin dat in een gezond ecosysteem alle partijen het beste van elkaar kunnen profiteren in de toekomst. De platformen binnen het Cloud Ecosysteem bieden klanten de mogelijkheid om cloud dienstverlening en oplossingen te verkopen. • Cloud Marketplace • Cloud Store • Odin Automation Essentials • Odin Automation Premium • Ensim

Ingram Micro levert een uitgebreid aanbod van supply chain en distributie oplossingen voor de ondersteuning van gehele levenscyclus van devices. Hierin hebben we een duidelijke strategie door lifecycle services te leveren tezamen met een groot aanbod aan ondersteunende technologieën. Dankzij ons diverse aanbod van services, zoals: Fulfilment, Reverse Logistics & Repair, Insurance management, Regeneration, ODM supply en IT Asset Disposition, kunnen we een unieke, gespecialiseerde set van mogelijkheden aanbieden om aan de behoeften van de eindklant te voldoen.

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE • pre-sales en marketingondersteuning • Ingram Micro Cloud Marketplace: eenvoudig cloudoplossingen leveren • Ingram Micro Cloud Store: een geautomatiseerde cloud e-commerce store • Odin Automation Essentials: een verbonden cloud platform voor self-hosted cloud oplossingen • Odin Automation Premium: een selfhosted aanpasbaar platform • Ensim: een compleet platform met eindeloze mogelijkheden • training & ontwikkeling: volledig trainingsprogramma • Franklyn-as-a-service: opleiding en ondersteuning op gebied van IaaS • IT services: ons team van toegewijde professionals is 24/7 beschikbaar • Lifecycle Services: Fulfilment, Reverse Logistics & Repair, Insurance management, Regeneration, ODM supply en IT Asset Disposition FINANCIËLE DIENSTEN Op aanvraag MINIMALE LEVERTIJDEN n.v.t.

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 5533

hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t

Intronics

www.intronics.nl

Team

Adres

Informatie

CEO: Marc Swolfs Financieel directeur: Paul Peters Marketing directeur: Marc Pannebakker CIO: Jacques Hylkema

Koolhovenstraat 1E NL-3772 MT Barneveld Postbus 123 NL-3770 AC Barneveld

Oprichtingsjaar: 1981 Onderdeel van: TKH Group NV KvK-inschrijfnummer: 09068548 BTW-Nummer: NL 8001-24-315 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 85% Binnenland / export split: 75% / 25% Specialist: connectivity, accessoires, netwerken voor ICT, AV, industrie en consument Aantal actieve resellers: 4400 Aantal personeelsleden: niet gecommuniceerd Belangrijkste merken: ACT, Adder Technologies, Eminent, Ihse, Samsonite Klanten: system integrators, value adding resellers, AV resellers, industrie, ICT en CE retail

Telefoon: +31 (0)342 40 70 40 Faxnummer: +31 (0)342 41 21 14 E-mailadres: sales@intronics.nl Andere kantoor in Elsloo: +31 (0)46 426 90 00 Belgische onderneming in Herentals: +32 (0)14 22 03 34 Export: Denemarken, Duitsland, Finland, Hongarije, IJsland, Italië en Noorwegen Dochteronderneming:

Spanje

Producten

Diensten

- GLASVEZEL - INBOUWKAARTEN - INDUSTRIEEL NETWERK

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

EN CONNECTOREN

IT ACCESSOIRES KABELS EN CONNECTOREN KVM SWITCHES LAPTOP LADERS EN TASSEN NETWERKBEKABELING NETWERKKASTEN EN SWITCHES POE SWITCHES POWER DISTRIBUTION (PDU) POWER MANAGEMENT PRINTPLAAT CONNECTOREN SERIELE CONVERSIE UPS USB ACCESSOIRES EN EXTENSIE VIDEO ADAPTERS, GRABBERS, MATRICES, SCALERS, CONVERTERS EN SPLITTERS

5544 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

Intronics: Specialist in connectivity Intronics is distributeur, importeur en merkeigenaar van professionele connectivity oplossingen gericht op de IT, de audiovisuele, de industriële en de consumentenmarkt. Voor elke type applicatie hebben we een oplossing. Dit kan een standaard component zijn of een klantspecifieke oplossing. Onze oplossingen lopen van standaard functioneel tot technisch zeer hoogwaardig. Leverbetrouwbaarheid en kwaliteit Intronics levert producten van hoogwaardige en constante kwaliteit. Meer dan een miljoen kabels op voorraad en een sterke logistiek zorgen voor een grote leverbetrouwbaarheid. Sterk in advies Intronics werkt met gespecialiseerde teams voor verschillende productoplossingen en marktsegmenten. Intronics werkt hierbij nauw samen met fabrikanten en merken. Wij beschikken over de kennis en de producten om voor u tot een juiste oplossing te komen. Intronics adviseert en levert. • in-house technische kennis en ondersteuning • advies op maat • deskundige specialisten

• • • • • •

producten op klantspecificatie hoogwaardige producten 24/7 bestellen via web meer dan een miljoen kabels op voorraad breed en diep assortiment sterke after-sales service

Onderdeel TKH Group en ISO gecertificeerd Sinds 1999 maakt Intronics deel uit van de beursgenoteerde TKH Group N.V. Intronics is ISO 9001:2008 gecertificeerd. Deze certificering bevestigt onder andere de continue inzet voor klanttevredenheid en de daaruit voortkomende kwaliteitszorg en verbetering. FINANCIËLE DIENSTEN

• automatische overschrijving • betaling binnen 30 dagen • betalingstermijn MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 48 uur

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Kappa Data Nederland BV

www.kappadata.eu

Team

Adres

Informatie

Bestuurders: Patrick Casteels en Chris Willems Sales manager: Joey van Spronsen

Laan van Zuidhoorn 51 NL-2289 DC Rijswijk

Oprichtingsjaar: 2013 Onderdeel van: Kappa Data bvba/sprl KvK-inschrijfnummer: 59030593 BTW-Nummer: NL 8532-87-508 B01 Jaarlijkse omzet 2015: €3 miljoen Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% / 0% VAD: netwerken, security Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden: 6 werknemers Belangrijkste merken: Aerohive Networks, Allied Telesis, Barracuda Networks, Delta, Exinda, KEMP Technologies, Vasco Klanten: consultants, corporate resellers, dealers, gespecialiseerde resellers, ITconsulting en dienstverleners, systeemintegratoren, VAR, verenigingen

Producten

Diensten

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE Kappa Data biedt als Value Added Distributor een compleet portfolio aan van netwerken security oplossingen. Via haar resellers, reikt ze MKB- en Enterprise-omgevingen oplossingen aan om connectiviteit, monitoring, management en data beveiliging te verbeteren en te ondersteunen. Kiezen voor Kappa Data betekent dan ook kiezen voor een uitstekende klantenondersteuning, een diepgaande technische kennis en een innovatief aanbod van kwalitatieve producten. Kappa Data streeft voortdurend naar een duurzame relatie met de klant. En deze aanpak wordt door onze klanten en vendoren gewaardeerd met o.m. de Best Belgian Distri 2016 Channel Award, de Barracuda EMEA award for Managed Services (2015) en de Aerohive Best Up & Coming VAD in EMEA (2015). Voor vrijblijvende inlichtingen staat ons sales team steeds paraat. Aarzel niet om contact met ons op te nemen.

COMMUNICATIESOFTWARE DIENSTEN DATA BEVEILIGING NETWERKEN OPSLAG SECURITY

Telefoon: E-mailadres:

+31 (0)70 764 06 00 sales@kappadata.nl

Opleiding

• trainingscentrum Techniek • consulting voor en na verkoop • demonstraties • hardwaretesten • helpdesk • netwerkbeheer • technische inzet Verkoop

• pre-sales ondersteuning FINANCIËLE DIENSTEN

• diverse betalingstermijnen MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: niet gecommuniceerd Internationaal: niet gecommuniceerd

Marketing • demoproducten • e-mailen • productencatalogus • regelmatige speciale aanbiedingen

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 5555

d istri buteurs dossier it & te lecom 201 6 | chan n e lco n n ec t

Bedrijfsprofiel | Metastore ECMsolutions

Jack Warnars, directeur Metastore ECMsolutions:

‘ Onze kracht als distributeur is samenwerking met resellers’ De snel toenemende papieren en digitale informatiestromen maken het voor bedrijven meer dan ooit noodzakelijk om deze data te beheersen en te destilleren tot waardevolle informatie. Metastore ECMsolutions helpt bedrijven juist met deze uitdagingen. “Onze oplossingen verdienen zich in korte tijd terug en geven resellers de mogelijkheid zich te onderscheiden en klanten extra toegevoegde waarde te leveren”, zegt directeur Jack Warnars. Resellers hoeven volgens directeur Jack Warnars van Metastore ECMsolutions hiervoor niet per se te beschikken over bijzondere kennis van documentmanagement, workflows of business intelligence, weet hij. “Het is onze taak om er samen met een reseller voor te zorgen dat klanten de juiste oplossing krijgen. De rol van reseller ligt vooral op het terrein van relatiebeheer en het signaleren van business opportunities. Afhankelijk van het kennisniveau springen wij bij met demo’s, presales en marketingactiviteiten, implementatie, training en nazorg in de vorm van onze dedicated helpdesk. Samen zorgen voor tevreden klanten, dat is ons devies”, aldus Warnars.

Bewezen oplossingen Metastore ECMsolutions is actief als Value Added Distributor van softwareoplossingen voor procesverbetering. Het bedrijf begon ruim 25 jaar geleden met faxautomatisering voor het veilig en rechtsgeldig afleveren van bedrijfsgevoelige informatie, vertelt Warnars. “We voeren de marktleider RightFax van OpenText in ons portfolio. Er zijn nog steeds wensen om fax te integreren met onder andere MFP’s, desktops, backoffice of ERP-oplossingen.” Metastore biedt daarnaast tegenwoordig ook een oplossing in de vorm van Secure Mail voor het veilig afleveren van bedrijfsinformatie zoals documenten, gro www.ecmsolutions.nl 56

te bestanden, afbeeldingen en video’s. Klanten kunnen het verzendproces eenvoudig volgen en ze voldoen tegelijk aan regelgeving omtrent het veilig versturen van vertrouwelijke informatie.

de businesswaarde uit allerlei spreadsheets of vanuit ERP- of HRM programma’s kan aflezen. Daarom biedt IBI een intuïtief dashboard waar vooraf gedefinieerde parameters, zoals KPI’s, proactieve alerts eenvoudig worden afgelezen. Dat noemen we; meer zien door anders te kijken.”

Interessanter voor MKB De andere oplossingen – Contentverse DMS van Computhink en Dashboards van Intuitive Business Intelligence (IBI) – komen tegemoet aan de eisen die moderne organisaties stellen aan archivering, workflow en het ontsluiten van gegevens, legt Warnars uit. “En dat is al lang niet meer alleen een ‘feestje’ voor grote bedrijven, ook kleinere organisaties profiteren hiervan. Workflow binnen Contentverse bespoedigt bijvoorbeeld autorisatie voor facturen, declaraties of archivering van dossiers en minimaliseert foutkansen. Er gaat zo geen tijd verloren aan het terugzoeken van informatie of geen heen en weer geloop naar een archiefkast. Een document wordt binnen enkele seconden gevonden – in plaats van soms wel 10 minuten. En doordat werknemers overal vanaf een smartphone, tablet of pc toegang hebben tot alle informatie, wordt de onderlinge samenwerking efficiënter.”

‘ Documentmanagement is al lang niet meer alleen een ‘feestje’ voor grote bedrijven’ “De oplossingen zijn beschikbaar als onpremise, hybride of volledige cloud oplossing en de toegevoegde waarde ervan is de aantrekkelijke uitbreiding op het portfolio van MFP-leveranciers en ICTresellers die IP-telefonie aanbieden. Wij zorgen voor een ‘no-hassle’ propositie die hen zowel tevreden klanten als additionele inkomsten oplevert. Hoe dat in zijn werk gaat, vertel ik potentiële partners graag,” zo besluit Warnars.

Dashboard voor datavisualisatie

Diensten Metastore ECMsolutions

De belangrijkste functionaliteit van Intuitive Business Intelligence is datavisualisatie. Warnars: “Een manager is natuurlijk geen data-analist die direct

• • • •

jack.warnars@metastore.nl

06 5490 1856

Document Management Fax software Secure Mail Datavisualisatie/BI @ecmsolutions_nu

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Metastore Nederland

www.ecmsolutions.nl

Team

Adres

Informatie

Algemeen directeur: Jack Warnars Product Management: Dave Verkade Sales Manager: Rens Kapaan

Crown Business Center Aeroparc Ericssonstraat 2 NL-5121 ML Rijen

Oprichtingsjaar: 2002 KvK-inschrijfnummer: 18046534 BTW-Nummer: NL 8054-79-661 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 95% Binnenland / export split: niet gecommuniceerd VAD: Document Management (DMS), Netwerk Fax/FoIP, Secure Mail, datavisualisatie/BI Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden: 7 werknemers Belangrijkste merken: Contentverse (DMS), IXD (Secure Mail), Intuitive Business Intelligence (Data Visualisation/BI), OpenText (RightFax en Alchemy DMS) Klanten: MFP resellers, IT, ICT, telecom, VAR, ASP, datacenter, consultants, dienstverleners, softwareontwikkelaars en systeemintegratoren

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres:

+31 (0)88 004 99 00 +31 (0)88 004 99 99 info@metastore.nl

Vertegenwoordiging:

Benelux

Jack Warnars

Producten

Diensten

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE Metastore Nederland – ECMSolutions is gespecialiseerd in ‘Content Management’ softwareoplossingen ten behoeve van procesverbetering. Wij ondersteunen onze partners met presales, demonstraties, inventarisatie, offertes, implementaties, helpdesk en marketing.

DOCUMENT MANAGEMENT (DMS) FAX SOFTWARE/FOIP SECURE MAIL DATAVISUALISATIE/BI

FINANCIËLE DIENSTEN

• koop, lease en abonnement MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 24 uur

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 5577

hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t

Netways Europe BV

www.netwayseurope.com

Team

Adres

Informatie

Algemeen directeur: Bert Stolker

Wilgenkade 2 NL-3992 LL Houten

Oprichtingsjaar: 1995 KvK-inschrijfnummer: 27272933 BTW-Nummer: NL 8138-37-856 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 50% Binnenland / export split: 85% / 15% VAD: netwerken, telecommunicatie Aantal actieve resellers: 10 Aantal personeelsleden: 5 werknemers Belangrijkste merken: MRV, Opticonnect, PacketLight Networks Klanten: assembleurs, consultants, corporate resellers, dealers, dienstenleverancier, gespecialiseerde resellers, IT-consulting en dienstverleners, semi-distributeurs, systeemintegratoren, VAR, verenigingen

Telefoon: +31 (0)79 319 01 08 Faxnummer: +31 (0)79 316 24 05 E-mailadres: info@netwayseurope.com Export:België, Engeland, Frankrijk, Noorwegen en Oostenrijk

Producten

Diensten

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

WDM SYSTEMEN PASSIEVE WDM SYSTEMEN TRANSPONDERS ROADM'S OTN TRANSPONDERS TRANSCIEVERS SFP, SFP+, QSFP, CFP, CFP2, CFP4

- CARRIER ETHERNET OPLOSSINGEN

- WDM ENCRYPTIE - EDFA'S - RAMAN AMPLIFIERS

Logistiek • dropshipments • warehousing Marketing

• gezamelijke campagnes Opleiding • netwerken producttrainingen Techniek assemblage RMA afhandeling en reparatie pre-staging testing

• • • •

Verkoop

• (pre)-sales support • network design FINANCIËLE DIENSTEN • betaling binnen 30 dagen mogelijk na goedkeuring dossier MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: niet gecommuniceerd Internationaal: n.v.t.

5588 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Nextel BV

www.nextel.nl

Team

Adres

Informatie

Algemeen directeur: Ed Jans Sales: Arnoud van der Linden, Eric Versluijs, Eric de Jong, Henk Oosterhuis Marketing: Toin Routers Techniek: Willem Ruitenbeek, Manoah Coenraad, Esli Coenraad

Bellstraat 22 NL-6716 BA Ede

Oprichtingsjaar: 1999 Onderdeel van: TelelinQ nv/sa (België) KvK-inschrijfnummer: 09108285 BTW-Nummer: NL 8083-38-961 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: niet gecommuniceerd Binnenland / export split: 100% / 0% VAD:netwerken, tele- en datacommunicatie (IP) Aantal actieve resellers: 175 Aantal personeelsleden: 25 werknemers Belangrijkste merken: Aerohive Networks, Alcatel-Lucent, Awingu, Lancom Systems, NEC Unified Solutions Klanten: gespecialiseerde resellers, installateurs, VAR

Producten

Diensten

- TELECOMMUNICATIE

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE Nextel is als Value Added Distributeur gespecialiseerd in het ondersteunen van haar landelijke Business Partner netwerk op het gebied van: • sales-trajecten • pre-sales • technische implementaties • marketingactiviteiten en marketing support voor haar Business Partners • commerciele trainingen en certificeringen • technische trainingen en certificeringen

OPLOSSINGEN

- DATA OPLOSSINGEN SWITCHES EN WLAN

CLOUD EN BYOD OPLOSSINGEN NETWERKEN SECURITY TELE- EN DATACOMMUNICATIE (IP) CAAS (COMMUNICATION AS A SERVICE)

- WAAS (WIRELESS AS A SERVICE - TELEFONIE OPLOSSINGEN

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres:

+31 (0)318 66 52 00 +31 (0)318 66 52 19 info@nextel.nl

Nextel biedt: • trainingen: sales en techniek • showroomfaciliteiten • offerte tools • bestek service • certificeringen FINANCIËLE DIENSTEN

• huur en lease constructies MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: 2 dagen, mits voorradig Internationaal: n.v.t.

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 5599

d istri buteurs dossier it & te lecom 201 6 | chan n e lco n n ec t

NewStar Computer Products Europe | Edwin Feldmann

Bob Hanemaaijer van NewStar:

‘ Ophangsystemen geven hardware hogere marges’ Resellers op zoek naar aanvullende marge zouden er goed aan doen eens te kijken naar ophangsystemen. Deze weliswaar minder in het oog springende maar cruciale accessoires zijn een onterecht bijproduct voor het kanaal, denkt Bob Hanemaaijer van NewStar. “Het is een bijproduct dat in combinatie met hardware of kantoormeubilair al jarenlang goed verkoopt. We bestaan inmiddels al 20 jaar en zijn zeer succesvol.”

NewStar is een van de grootste fabrikanten van ophangsystemen voor hardware zoals televisies, beamers, monitoren, pc’s en laptops. Het Nederlandse bedrijf is opgericht in 1996 en vierde in 2016 dus haar 20-jarig jubileum. Verkoop- en marketingdirecteur Bob Hanemaaijer legt trots uit dat het bedrijf al actief is in ongeveer 30 landen, met name in Europa. NewStar werkt met een groot netwerk van distributeurs en resellers. “Wij leveren vrijwel uitsluitend aan distribu-teurs en onder resellers zijn veel bekende (web)winkels en zakelijke B2B-klanten”, aldus Hanemaaijer. De ophangsystemen worden in veel vakgebieden gebruikt en dus is het logisch dat we NewStar kunnen aantreffen in veel sectoren waaronder de IT, AV, consumenten-elektronica, kantoren, beveiligings- en installatiemarkt en kassasystemen. Ook levert NewStar producten in veel verticale markten zoals educatie, zorg, (semi)overheid, retail, grootzakelijke bedrijven, de financiële sector en het onderwijs.

Combinatieverkoop De band met partners is zeer goed, vertelt Hanemaaijer. “Distributeurs werken vaak met meerdere merken en wij willen graag samen met onze partners de markt veroveren. NewStar is 60

een goed ‘no-nonsense’ merk dat zich gemakkelijk laat mee verkopen”, zegt Hanemaaijer. “Onze producten lenen zich uitstekend om als accessoire bij een televisie of monitor verkocht te worden. Daarbij moet ook sprake zijn van een bepaald evenwicht. Wie een televisie van 2.000 euro koopt, wil die niet ophangen aan een beugel van twee tientjes. Het totale pakket moet kloppen en de ophangsystemen lenen zich perfect voor resellers om in een combinatie te worden verkocht. Helaas wordt het verkopen van accessoires nog wel eens vergeten of overgeslagen door sommige distributeurs en resellers. Je zou het eigenlijk in ieder verkoopgesprek moeten meenemen”, vindt hij. Daarom helpt NewStar distributeurs en resellers ook met het overtuigen en verkopen van combinaties met ophangsystemen. “We stimuleren onze partners om proactief bundels met onze producten aan te bieden. Bovendien leidt die gecombineerde verkoop vaak ook tot meer marge, want de marges op hardware zijn de afgelopen jaren gedaald. En dus is het voor distributeurs en resellers belangrijk om een stukje extra omzet en marge te genereren met bijproducten zoals die van ons. Je moet weten dat ongeveer de helft van de tv’s aan een muur wordt opgehangen. Dat levert een behoorlijke potentiële markt op.”

Specialistisch NewStar is ooit gestart als fabrikant van meubilair voor computerruimtes. Met die achtergrond is het bedrijf ook randapparatuur voor computers gaan produceren waaronder KVM-apparaten. Door de opkomst van het TFT-scherm in de jaren ‘90 is de nadruk verlegd op ophangsystemen voor allerhande schermen. Het Haarlemse bedrijf heeft oplossingen in alle prijsklassen. In het kantoor van NewStar is een demoruimte ingericht die helemaal gevuld is met ophangsystemen in alle soorten en maten. NewStar heeft ongeveer 400 producten in het assortiment en ongeveer 70 procent daarvan bestaat uit ophangsystemen voor schermen. “Een scherm ophangen is niet alleen esthetisch mooier, maar het is ook ruimtebesparend en ergonomisch beter want het scherm is gemakkelijk in hoogte of diepte verstelbaar. Het is voor klanten ook goed te weten dat een tv of monitor aan een muur- of bureausteun meteen een goede diefstalpreventie is. Inbrekers verknoeien meestal geen tijd met het losschroeven van schermen.” Inmiddels is NewStar uitgegroeid tot een van de grootste merken op het gebied van ophangsystemen voor hardware in Europa. “Fabrikanten van hardware vragen ons ophangsystemen te ontwikkelen voor specifieke producten. Dat willen ze vaak niet zelf doen want het

d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 016 | channe lco nnec t

‘ De helft van alle tv’s wordt opgehangen aan de muur’

werk dat we doen is eigenlijk zeer specialistisch”, vertelt Hanemaaijer. “Ophangsystemen voor touchscreens verschillen aanmerkelijk van systemen voor een beeldscherm op een bureau. De keuze voor een type montageoplossing kan dus erg van de situatie afhankelijk zijn.” Veel hardwarefabrikanten werken met standaard montagemogelijkheden, genaamd VESA. Dat wil zeggen dat de gaten om een scherm aan een ophangsysteem te monteren op vaste afstanden van elkaar zitten. “Soms wordt er plotseling afgeweken van de standaarden en krijgt een scherm een uitzonderlijk soort schroeven. Dan moeten wij ook die erbij leveren want we willen dat het monteren en installeren eenvoudig is. Het gemak is een van onze speerpunten. Als het ophangen van schermen met onze www.newstar.eu

producten 20 minuten duurt en met een ophangsysteem van de concurrent 35 minuten, dan is de keuze snel gemaakt voor een organisatie die 200 systemen moet installeren. Dat scheelt veel tijd en geld. Dat bereiken we door het juiste installatiemateriaal mee te leveren, alles zo compleet mogelijk te verpakken en door de trends bij de grote fabrikanten van schermen nauwlettend te volgen.”

is meer dan gebruikelijk in de markt. Wij steken onze handen in het vuur voor onze producten en daar ligt ook een rol weggelegd voor de distributeurs en resellers. Dus is het belangrijk dat we partners de producten en service kunnen geven met de kwaliteit die we nastreven. Uitbreiding naar andere regio’s buiten Europa heeft daarom niet direct de prioriteit want voorop staat dat we kwaliteit kunnen garanderen. Wij zijn een no-nonsense merk dat een product snel en met goede kwaliteit wil leveren tegen een scherpe prijs. We waarderen en koesteren de hulp die we hierbij van onze loyale distributeurs en resellers krijgen.”

Uitdagingen Een uitdaging voor NewStar is dat de schermen steeds dunner wordt, legt Hanemaaijer uit. “Het zou zo maar kunnen dat we die apparaten in de toekomst met magneetstrips gaan ophangen omdat er aan de achterkant van de tv geen ruimte meer is voor schroeven”, aldus Hanemaaijer. “Maar de grootste uitdaging ligt in het behouden van de huidige kwaliteit en service. We geven op elk product nu vijf jaar garantie en dat

info@newstar.nl

023 547 8888 61

STRAX BENELUX Deventerstraat 9 I 7575 EM Oldenzaal I The Netherlands +31 (0) 541 573220 I info.benelux@strax.com

WE WE WE WE

INNOVATE, CREATE, INSPIRE, DELIVER.

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Strax Benelux

www.strax.com

Team

Adres

INFORMATIE

European director/General manager Benelux: Frank Hackmann Sales Manager Benelux: Henk Jan Rozendaal Corporate account managers: André Keuter, Tim Hulleman en Peter ter Laak

Deventerstraat 9 NL-7575 EM Oldenzaal

Oprichtingsjaar: 2003 Onderdeel van: Strax GmbH (Duitsland) KvK-inschrijfnummer: 08120632 BTW-Nummer: NL 8127-81-892 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: n.g. Specialist: accessoires, telefonie Aantal actieve resellers: 750 Aantal personeelsleden:164 werknemers (groep) Belangrijkste merken: Adidas, Bugatti, Flavr, GEAR4, Thor, Urbanista, Xqisit Klanten: centrale inkoopbedrijven, dealers, dienstenleverancier, e-commerce, gespecialiseerde detailhandelaren, gespecialiseerde resellers, hypermarkten, postorder-resellers, supermarkten, telecomoperatoren, VAR, verenigingen, verkooppunten, warenhuizen

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+31 (0)541 57 32 20 +31 (0)541 57 32 29 info.benelux@strax.com België, Luxemburg

Vertegenwoordiging: Duitsland, Engeland, Frankrijk, Hong-Kong, Noorwegen, Polen, Verenigde Staten van Amerika, Zweden en Zwitserland

Frank Hackmann

Henk Jan Rozendaal

Producten

Diensten

AUDIO ADAPTERS

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE Logistiek • directe verzending naar de eindklant • herverpakking • retourzendingen • tracking van zendingen

CHARGERS

BATTERIES BATTERY PACKS CAR HOUDERS CASES (FLIP, WALLET, BOOKLET, MAGNEAT) DATA KABELS FITNESS/SPORT GADGETS HEADSETS HEALTH MEMORY SCREEN PROTECTORS SMART HOME STARTER PACKS

Marketing • demoproducten • nieuwsbrieven • planogram builder • showroom

FINANCIËLE DIENSTEN automatische overschrijving betaling binnen 30 dagen factoring kredietverzekering verzamelfacturatie vooruitbetaling

• • • • • •

MINIMALE LEVERTIJDEN Benelux:

24 uur

Techniek • B2B webshop • certificaties fabrikant • EDI • hotline Verkoop • consulting voor verkoop • content • demonstraties • e-commerce-website • online bestellen • product zoeken • uitbouw klantenbestand • verkoophulp

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 6633

Trust. Empower. Deliver.

In een sterk digitaliserende wereld is het verbinden van mensen en technologie voor ons een belangrijk speerpunt. Tech Data blijft zich dan ook samen met haar gespecialiseerde divisies verder verdiepen en verbreden in de dienstverlening van morgen op het gebied van onder meer Cloudoplossingen, IoT, Big Data en security. Het brengen van technologie, via onze businesspartners, naar de eindgebruiker doen wij op een overzichtelijke en persoonlijke manier, want wij geloven erin dat eenvoud verbindt!

Als Nederlands grootste distributeur van IT, CE en Mobility producten bieden wij u altijd het beste. Maak kennis met ons productaanbod van meer dan 200 wereldmerken en ervaar hoe wij voor u en uw klanten het verschil kunnen maken met onze succesvolle dienstverlening. Bel met 088 - 133 40 00 of breng een bezoek aan www.techdata.nl voor meer informatie.

• Groot en divers assortiment

• 24-uurs levering

• Sterk in ICT- CE & Mobile

• Financial services

• Gespecialiseerde divisies

• After-sales services

• TD Education

• E-commerce & fulfilment

• 24/7 InTouch bestelsite

• Marketing- & Sales tools

BROADLINE

CONSUMER ELECTRONICS

Tech Data Nederland bv - Tolnasingel 2 - 2411 PV Bodegraven - T: 088 133 40 00 techdata.nl

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Tech Data Nederland BV

www.techdata.nl

Team

Adres

Informatie

VP / Managing Director Benelux: Els Demeester Managing Director Tech Data Nederland: Peter Jansen

Tolnasingel 2 NL-2411 PV Bodegraven Postbus 73 NL-2410 AB Bodegraven

Oprichtingsjaar: 1990 (Groep: 1974) KvK-inschrijfnummer: 30128649 BTW-Nummer: NL 0053-63-184 B01 Jaarlijkse omzet 2015: $26,4 miljard (groep op 31/1/2016) Jaarlijkse omzet 2014: $25,98 miljard (groep op 31/1/2015) Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% / 0% Aantal actieve resellers: 6000 Aantal personeelsleden: 360 medewerkers (groep) Belangrijkste merken: zie divisie profielen Klanten: zie divisie profielen

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Logistic Center:

+31 (0)88 133 40 00 +31 (0)88 133 40 50 info@techdata.nl Nijverheidsweg, Etten Leur

Peter Jansen

Over Tech Data Nederland Als internationaal distributeur bieden wij Nederlandse resellers een compleet aanbod op het gebied van ICT, Telecom, Consumenten-Electronics (CE), Enterprise en professionele AV-oplossingen. Bedient u consumenten vanuit uw winkel of webshop, voorziet u MKB ondernemingen van efficiënte kantoorautomatisering of verzorgt u complexere Enterprise oplossingen? Samen met meer dan 200 toonaangevende merken, waaronder HP, Apple, Samsung, Oracle, IBM, Cisco en Microsoft leveren wij technologische producten, solutions en innovations. Behalve geavanceerde logistiek, verzorgen wij een breed scala aan supportdiensten en services zoals salesondersteuning, e-commerce, financiering, marketing en educatie. Alles om u als klant op uw reis binnen o.a. Cloud, Security, Big Data en IoT mee te nemen naar meer business opportunities. Dat doen wij onder meer door vraagstukken terug te brengen naar de essentie van de behoefte, want wij geloven dat eenvoud verbindt en leidt tot het gezamenlijke succes van morgen.

Diensten Wat u van ons kunt verwachten vindt u op de TD Portal, de centrale ontmoetingsplek van Tech Data. Hier wordt u uitgebreid geïnformeerd over de activiteiten van onze Collection of Specialists en heeft u toegang tot diverse Tech Data Microsites op het gebied van educatie en marketing. Daarnaast vindt u hier een overzicht van alle lopende campagnes met vendors, ontwikkeld en uitgevoerd door TD Agency.

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE • one-stop-shop • online webshop • logistiek (next day delivery, dropshipment, track & trace) • marketing & co-marketing services • technische support: beheer van servers en netwerken, BTO, configuratiehulp, hardware aansluiting, bekabeling, installatie en testen, modeling, onderhoud, projectmonitoring en -controle, systeemintegratie, security, telemonitoring 7 / 24 • training en certificering • verkoop support (pre- en after-sales support) FINANCIËLE DIENSTEN Automatische overschrijving, bankgarantie, betaling binnen 30 dagen, factoring, financieringsoplossingen, iDEAL, kredietverzekering, voorraadfinanciering, vooruitbetaling MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: next business day Internationaal: n.v.t.

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 6655

hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t

Azlan Nederland

www.azlan.nl

Team

Adres

Informatie

Managing Director Nederland: Peter Jansen Director Azlan Nederland: Bas Scheepens

Tolnasingel 2 NL-2411 PV Bodegraven Postbus 73 NL-2410 AB Bodegraven

Oprichtingsjaar: 1987 Divisie van: Tech Data Nederland KvK-inschrijfnummer: 30128649 BTW-Nummer: NL 0053-63-184 B01 Jaarlijkse omzet: zie Tech Data profiel Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% / 0% VAD: netwerken, big data, security, Cloud, IoT Aantal actieve resellers: 6000 Aantal personeelsleden: 360 medewerkers (groep) Belangrijkste merken: Cisco, Citrix, HPE, IBM, Microsoft, Oracle, VMware Klanten: Value Added Resellers (VAR's), Managed Service Providers (MSP's), System Integrators and Telco's

Telefoon: +31 (0)88 133 40 00 Faxnummer: +31 (0)88 133 40 50 E-mailadres: info@azlan.nl

Bas Scheepens

Producten

Diensten

- NETWORKING & SECURITY - IT INFRASTRUCTURE

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE • pre- en after sales • logistiek • creditservices • marketing & co-marketing services • consultancy • training & certificering • business solution center • online webshop

(SERVER & STORAGE)

- ENTERPRISE SOFTWARE - CLOUD - UNIFIED COMMUNICATIONS

FINANCIËLE DIENSTEN

• credit services • lease services • pay-as-you-go MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: next business day Internationaal: n.v.t.

6666 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Tech Data Broadline en Tech Data Consumer Electronics

www.techdata.nl

Team

Adres

Informatie

Managing Director Tech Data Nederland: Peter Jansen Product Marketing Director Broadline & CE: Suzette Oskam

Tolnasingel 2 NL-2411 PV Bodegraven Postbus 73 NL-2410 AB Bodegraven

Oprichtingsjaar: 1990 (Groep: 1974) Divisie van: Tech Data Nederland KvK-inschrijfnummer: 30128649 BTW-Nummer: NL 0053-63-184 B01 Jaarlijkse omzet: zie Tech Data profiel Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% / 0% Specialist: consumer electronics en broadliner Aantal actieve resellers: 6000 Aantal personeelsleden: 360 medewerkers (groep) Belangrijkste merken: Apple, Dell, HP Inc, Lenovo, Microsoft Klanten: resellers in de markt van BTB en BTC

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres:

+31 (0)88 133 40 00 +31 (0)88 133 40 50 info@techdata.nl

BROADLINE

CONSUMER ELECTRONICS

Suzette Oskam

Producten

Diensten

ACCESSOIRES AUDIO-, VIDEO EN IMAGING COMPUTERCOMPONENTEN COMPUTERS & LAPTOPS CONSUMENTENELEKTRONICA DISPLAY (KLEIN) HUISHOUDELIJK PRINTING & SUPPLIES SECURITY SOFTWARE TELEFONIE

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: next business day Internationaal: n.v.t.

FINANCIËLE DIENSTEN automatische overschrijving bankgarantie betaling binnen 30 dagen factoring financieringsoplossingen iDeal kredietverzekering voorraadfinanciering vooruitbetaling

• • • • • • • • •

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 6677

hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t

Maverick Nederland

www.tdmaverick.nl

Team

Adres

Informatie

Managing Director Tech Data Nederland: Peter Jansen Maverick Business Unit Manager: Jos van As Teamlead: Ewout Vis Product Manager: Lars van Tiel

Tolnasingel 2 NL-2411 PV Bodegraven Postbus 73 NL-2410 AB Bodegraven

Oprichtingsjaar: 2010 Divisie van: Tech Data Nederland KvK-inschrijfnummer: 30128649 BTW-Nummer: NL 0053-63-184 B01 Jaarlijkse omzet: zie Tech Data profiel Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% / 0% VAD: home entertainment, professionele AV, educatie oplossingen, meeting en collaboration solutions Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden: 360 medewerkers (groep) Belangrijkste merken: Epson, Microsoft, Ergotron, NewStar, NEC Display, Smart Technologies, Sony, Samsung, TDM Klanten: AV resellers, Value Added Resellers (VAR's), System Integrators, gespecialiseerde detailhandelaren

Telefoon: +31 (0)88 133 40 00 Faxnummer: +31 (0)88 133 40 50 E-mailadres: info@tdmaverick.nl

Jos van As

Producten

Diensten

- AUDIO/VIDEO TOEBEHOREN - INTERACTIVE SCHERMEN/

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE • pre- & after sales • logistiek • creditservices • marketing & co-marketing services • consultancy • training en certificering • business solution center • online webshop

WHITEBOARDS

LCD SCHERMEN PROJECTOREN DIGITAL SIGNAGE TOUCHSCREENS

FINANCIËLE DIENSTEN

• credit services • lease services • automated invoicing MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

6688 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

24 uur n.v.t.

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Tech Data Mobile

www.techdatamobile.nl

Team

Adres

Informatie

Managing Director Tech Data Nederland: Peter Jansen Director Tech Data Mobile Nederland: Mario van Lemmen

Tolnasingel 2 NL-2411 PV Bodegraven Postbus 73 NL-2410 AB Bodegraven

Oprichtingsjaar: 1995 Divisie van: Tech Data Nederland KvK-inschrijfnummer: 30128649 BTW-Nummer: NL 0053-63-184 B01 Jaarlijkse omzet: zie Tech Data profiel Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% / 0% Specialist: mobile producten en abonnementen Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden: 360 medewerkers (groep) Belangrijkste merken: Huawei, KPN, Lebara Mobile, LG, Samsung, Sony Mobile Communications, Tomtom, Vodafone Klanten: ASP, centrale inkoopbedrijven, consultants, dealers, detailhandelaren, e-commerce, resellers, supermarkten, systeemintegratoren, telecomoperatoren, telefoonwinkels, VAR, verkooppunten, warenhuizen

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres:

+31 (0)88 133 40 00 +31 (0)88 133 40 50 info@techdatamobile.nl

Mario van Lemmen

Producten

Diensten

- ABONNEMENTEN (VOICE EN DATA) - ACCESSOIRES MOBILITEIT

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE • bundeling en handeling • co-marketingfondsen • drop shipments • evenementen en trade shows • logistiek • loyaliteitsprogramma's • magazines en huis-aan-huis folders • marketing & PR support • retailgebonden verkoopteam • retourzendingen • trainingen en Q-session

EN TELEFONIE

ACCU'S BEVEILIGING DRONES GEHEUGENKAARTEN FLASH GPS-HARDWARE HEADSETS EN MICROFOONS MOBIELE TELEFOONS PREPAID PRODUCTEN SPEAKERS TABLET TASSEN VERZEKERING WEARABLES

FINANCIËLE DIENSTEN • automatische overschrijving • betalingstermijn • factoring • kredietverzekering • vooruitbetaling MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur n.v.t.

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 6699

hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t

Twindis BV

www.twindis.com

Team

Adres

Informatie

CEO: Mark Lebouille Product manager: Sjoerd Jenniskens Corporate account manager: Ton Dontje Financieel directeur: Ingeborg Vossen Product managers: Sjœrd Jennisjens en Jan Vis Marketing en communicatie manager: Hicham Ezzohari

Bosbeemd 16 NL-5740 AC Beek en Donk Postbus 114 NL-5741 TR Beek en Donk

Oprichtingsjaar: 2005 KvK-inschrijfnummer: 17155563 BTW-Nummer: NL 8145-83-295 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 65% / 35% Specialist: laptoponderdelen, tabletonderdelen, smartphone-onderdelen, reparatietools, verbruiksartikelen Aantal actieve resellers: 5000 Aantal personeelsleden: 110 werknemers Belangrijkste merken: Acer (parts), Eminent, Ewent, Jibi, Kingston, Romoss, Samsung, Yanec Klanten: centrale inkoopbedrijven (5%), dienstenleverancier (20%), e-commerce (10%), gespecialiseerde detailhandelaren (30%), gespecialiseerde resellers (30%), onderhoudsbedrijven (3%), semi-distributeurs (2%)

Producten

Diensten

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE Twindis onderscheidt zich door de distributie van producten en diensten persoonlijk toe te snijden op elk afzonderlijk verkooppunt, of dat nu een zelfstandige computerwinkel, een franchiser van een keten, een ICTdienstverlener of een webshop is. • Twindis is voorraadhoudend en heeft daardoor zeer korte levertijden: zelfs online bestellen tot ’s avonds 23:00u betekent tóch next-day delivery. Ook drop shipments en blind shipments zijn mogelijk. Elke bestelling wordt begeleid met een perfecte logistieke informatie, vanaf bestelmoment tot levering. • Twindis biedt de resellers een lange tevredenheidsgarantie van 30 dagen. • geen minimale orderkosten, geen verzendkosten boven €100 bestelwaarde, daaronder slechts €5,95. • van het enorme productassortiment is 95% direct uit voorraad leverbaar. • Twindis heeft een aantal unieke merken exclusief in het productportfolio, zoals Jibi, SBS en Yanec. • direct persoonlijk contact met het deskundige service & support team (mail of telefoon) of de eigen buitendienst medewerker.

LAPTOP PARTS SMARTPHONE PARTS TABLET PARTS CAMERA PARTS INKT & PRINTER PARTS NETWERK & SERVER PRODUCTEN SMART & HOME PRODUCTEN MULTIMEDIA ACCESSOIRES BATTERIJEN EN ACCU’S KABELS LAMPEN TOOLS & REPARATIE

7700 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export: België, Luxemburg

+31 (0)88 088 66 55 +31 (0)492 39 02 24 info@twindis.com Duitsland, Frankrijk en

• resellers krijgen een ‘persoonlijke’ verkoopondersteuning op maat.

FINANCIËLE DIENSTEN Automatische overschrijving, betaling binnen 30 dagen, contant, contant bij levering, iDeal, Paypal, creditcard, factoring, automatische SEPA incasso, vooruitbetaling MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 24 uur

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

VCD Distributie BV

www.vcddistributie.nl

Team

Adres

Informatie

Bestuurder: Niko Brouwer Afdelingsmanager: Frans van Leeuwen Manager communicatie: Christa Rust R & D manager: Niko Brouwer

Esp 120 NL-5633 AA Eindhoven

Oprichtingsjaar: 1977 KvK-inschrijfnummer: 02081737 BTW-Nummer: NL 8124-83-133 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: niet gecommuniceerd Binnenland / export split: 80% / 20% VAD: analytische software en Sybase database Aantal actieve resellers: 150 Aantal personeelsleden: 80 werknemers Belangrijkste merken: SAP, SAP-Business Objects, SAP-Crystal Reports, SAP-Sybase Klanten: consultants, corporate resellers, dealers, gespecialiseerde resellers, SOD, systeemintegratoren, VAR, verenigingen

Producten

Diensten

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE VCD Distributie is onderdeel van de VCD IT Groep, een multidisciplinair ICT-bedrijf dat al bestaat sinds 1997. Het is één van de grotere zelfstandige ICT-bedrijven in Nederland, dat zowel consultancy en software als infrastructuur en beheer levert. In meerdere sectoren heeft de VCD IT Groep een sterke positie verworven, waaronder de gezondheidszorg, retail, logistiek, industrie, overheid en zakelijke dienstverlening. VCD heeft strategische allianties met wereldspelers in de ICT-branche, zoals SAP, Citrix, Hewlett Packard, Qlik, McKesson, Microsoft en Progress.

ANALYTICS SOFTWARE BEHEERSOFTWARE DBMS EN BIJBEHORENDE TOOLS MOBILITEITSOFTWARE OPLEIDING OPLOSSINGEN VOOR INFRASTRUCTUURTOEGANG

- PROGRAMMERINGSOFTWARE - SOFTWARE BEDRIJF EN FINANCIËN

- SOFWARE KENNISBEHEER

Telefoon: E-mailadres: Export:

+31 (0)88 597 58 00 distributie@vcd.nl België

Kantoren: Groningen: Delft:

+31 (0)88 597 55 00 +31 (0)88 597 55 00

VCD Distributie is als exclusieve Value Added Distributor dé distributeur voor alle SAP oplossingen in de Benelux op het gebied van Business Analytics, Database en Mobiliteit. Hierbij gaat het onder andere om SAP Business Objects, SAP BI Suite, Business Objects Edge, Business Objects Enterprise, SAP Crystal Solutions, Crystal Reports, Crystal Dashboard Design, Crystal Server, Lumira, Sybase i–Anywhere, Afaria en het SAP Mobile Platform. Wij bieden resellers de juiste professionele ondersteuning in elke fase van het verkoop-

proces. Dat doen we niet alleen door als distributiekanaal van de software te fungeren. Wij leveren toegevoegde waarde in distributie van kennis en ervaring. Verkoopondersteuning, marketingacties en trainingen zorgen tenslotte voor een optimale samenwerking met onze resellers. Met ons zusterbedrijf VCD Business Intelligence beschikken we over ruim 80 medewerkers die geïntegreerde (management) informatiesystemen ontwikkelen, implementeren en onderhouden. En diverse oplossingen voor Self-Service BI, Data Discovery, Business Analytics, Predictive Analytics, Performance Management en Workflow. FINANCIËLE DIENSTEN Obv eenmalige incasso 14 dagen, binnen 14 dagen na factuurdatum. MINIMALE LEVERTIJDEN Producten die op voorraad zijn worden geleverd binnen 5 werkdagen na ontvangst van getekende opdracht (2 werkdagen voor License/Dimensions). Nederland handelings kosten: €15,- per order Internationaal handelings kosten: €20,- per order voor bestellingen van losse producten met leveringsadres in Europa. €9,50 per order voor bestellingen via het License/Dimensions programma.

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 7711

hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t

Xeptor IT Distribution

www.xeptor.com

Team

Adres

Informatie

CCO: Myriam Roos Salesmanager: Wouter den Ouden

Dorus Rijkersweg 15 NL-2315 WC Leiden

Oprichtingsjaar: 2002 Onderdeel van: Infotheek Groep KvK-inschrijfnummer: 28035220 BTW-Nummer: NL 0024-11-635 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: niet gecommuniceerd VAD: computers, originele onderdelen, randapparatuur Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden: niet gecommuniceerd Belangrijkste merken : APC by Schneider Electric, Cisco, Dell Technologies, HP Inc., Lenovo, Samsung Klanten : centrale inkoopbedrijven, dealers, e-commerce, detailhandelaren, onderhoudsbedrijven, resellers, VAR, verkooppunten

Postbus 527 NL-2300 AM Leiden Telefoon: E-mailadres:

+31 (0)71 800 14 60 info@xeptor.nl

Wouter den Ouden

Producten

Diensten

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

ACCESSOIRES EN CONNECTOREN ACCU’S EN ACCULADERS DIGITALE CAMERA’S HEADSETS EN MICROFOONS JOYSTICKS EN SPELACCESSOIRES LAPTOPS EN TABLET-PC MOBIEL KLASLOKAAL MOEDERBORDEN EN VIDEOKAARTEN

- MUIZEN EN TOETSENBORDEN - MULTIFUNCTIONALS, PRINTERS EN SCANNERS

- NETWERKEN - OPSLAG, GEHEUGEN EN PROCESSOREN VOOR COMPUTER

- ORIGINELE ONDERDELEN - PC’S, SERVERS, THIN CLIËNTS EN WERKSTATIONS

POS-TERMINALS SCHERMEN SECURITY SOFTWARE

7722 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

Logistiek • gepersonaliseerde verzending Marketing demoproducten e-mailen gepersonaliseerde hulp informatie nieuwsbrief lijst speciale aanbiedingen magazines nieuwsbrieven productencatalogus regelmatige speciale aanbiedingen thematische catalogi

• • • • • • • • • •

Techniek configuratiehulp dienst na verkoop hardware installatie hulp bij de definitie van specificaties netwerkbeheer onderhoud projectmonitoring en -controle

• • • • • • •

Verkoop • consulting voor en na verkoop • e-commerce-website • hulp projectmanagement • leasing

• online bestellen • product zoeken • verkoophulp FINANCIËLE DIENSTEN • bankgarantie • betaling binnen 30 dagen • contant bij levering • creditcard • huurovereenkomst • kredietverzekering • vooruitbetaling • wissel • wisselbrief MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal (waaronder België):

4 uur 6 uur

d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 016 | channe lco nnec t

Distributeur | Pim Hilferink

Wouter den Ouden van Xeptor:

‘ Belang van refurbished apparatuur groeit snel’ Xeptor IT Distribution is haar ruim 15-jarige bestaan uitgegroeid van een nationale leverancier van refurbished computerhardware en end of life apparatuur tot de grootste distributeur in zijn soort in Europa. Met Chief Commercial Officer Mirjam Roos van Infotheek Groep, waar Xeptor deel van uitmaakt, en sales manager Wouter den Ouden van Xeptor gingen we op zoek naar het geheim achter dit succes. “Toen we ruim vijftien jaar geleden begonnen met de distributie van refurbished en end of life computerapparatuur werd daar nog heel anders naar gekeken dan tegenwoordig”, zegt CCO Mirjam Roos van Infotheek Groep. “In die tijd volgden de meeste organisaties min of meer de roadmap van fabrikanten. Refurbished was iets voor instellingen met een smalle beurs zoals het onderwijs. Zo werd er gedacht.” Sales manager Wouter den Ouden van Xeptor vult haar aan: “Maar die benaderingswijze en perceptie zijn ten tijde van de laatste economische crisis drastisch veranderd. Er wordt nu kritischer gekeken naar de besteding van IT-budgetten die de onder druk staan. Steeds meer IT-inkopers en -beslissers zien in dat je voor een goed functionerend IT-systeem niet per se het nieuwste van het nieuwste nodig hebt. De verbeteringen tussen opvolgende modellen zijn ook steeds minder evident. Vanuit die veranderde perceptie hebben wij als pionier een voorsprong én een naam opgebouwd.”

Circular IT ”En we blijven voorop lopen in wat we tegenwoordig ‘circular IT’ noemen”, vervolgt Roos. “We hebben het dan over economische, milieugerelateerde en werkgelegenheidsaspecten van de handel in gebruikte en ‘commercieel verouderde’ apparatuur. Dat is een reseller-gestuurde business op basis van de toenemende vraag naar standaardisatie onder klanten, het verlengen van het ge www.xeptor.com

bruik van bestaande platforms en apparatuur en de wens tot kostenbesparing. Daarvoor hebben we onze ‘Approved Selection’ ontwikkeld. Dit zijn 100 procent professioneel refurbished hardware en nieuwe ‘voorlaatste’ modellen zoals notebooks, smartphones, servers, printers en andere hardware van populaire A-merken tegen een gereduceerde prijs.”

Winst voor klanten, winst voor resellers “Met onze werkwijze en ons aanbod helpen wij resellers met het realiseren van meer omzet en winst”, zegt Den Ouden. “En dat ziet de markt ook. Niet voor niets realiseren we een gemiddelde jaargroei van 25 procent dankzij ons aanbod van scherp geprijsde hardware. Die kan gemakkelijk worden besteld via een van onze elf Europese websites.” “Maar het merendeel van de resellers bestelt graag nog persoonlijk, zodat ze tegelijkertijd hun adviesvragen kunnen stellen”, weet Roos. “Kleinere en middelgrote resellers maken graag gebruik van onze presales service, consultancy en diensten op het gebied van implementatie, integratie, migratie en optimalisatie waarmee we ons onderscheiden in deze groeiende markt. Die heeft zich inmiddels verbreed van de sectoren met een ‘restricted budget’ zoals de zorg en het onderwijs naar de hele markt. En het neemt nog steeds toe in belang. Niet voor niets haasten ook grote broadline distributeurs zich om refurbished aan hun portfolio toe te voegen. Dat is een goede ontwikkeling, want zo

info@xeptor.nl

071 800 1460

bieden we gezamenlijk een tegenwicht tegen de prijsstunters die alleen maar uit zijn op snelle winst.“ “Bij Xeptor zorgt een inmiddels professioneel team ervoor dat steeds meer resellers en dus eindgebruikers profiteren van onze ‘circular IT‘ activiteiten. En dat lukt aardig. Zo openen we in januari in Frankrijk ons zestiende kantoor en versterken we onze activiteiten in Franstalig België. En dat zal zeker niet de laatste uitbreiding zijn”, zo besluit Den Ouden zelfverzekerd.

@xeptor 73

hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t

Zycko Benelux, part of the Nuvias Group

www.zycko.nl

Team

Adres

Informatie

Algemeen directeur: Arthur de Klerck Marketing responsible: Maarten Prins

Burgemeester Stramanweg 102C NL-1101 AA Amsterdam

Oprichtingsjaar: 1999 Onderdeel van: Nuvias Group KvK-inschrijfnummer: 34281777 BTW-Nummer: NL 8184-07-074 B01 Jaarlijkse omzet 2015: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 95% / 5% VAD: netwerken, opslag, tele- en datacommunicatie (IP) Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden: 10 werknemers Belangrijkste merken: Kemp Technologies, LifeSize, MalwareBytes, Mellanox Technologies, Riverbed, Tintri Klanten: ASP, consultants, ISP, IT-consulting en dienstverleners, resellers, semi-distributeurs, software-ontwikkelaars, systeemintegratoren, telecomoperatoren, VAR, verenigingen

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+31 (0)20 496 89 13 +31 (0)20 496 88 83 info@zycko.nl België, Luxemburg

Vertegenwoordiging: Belgie, Denemarken, Duitsland, Dubai, Engeland, Frankrijk, Hongarije, Ierland, Italië, Luxemburg, Malta, Nederland, Noorwegen, Oostenrijk, Polen, Spanje, Zweden en Zwitserland

Arthur de Klerck

Producten

Diensten

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE Zycko is een value added distributeur van technisch hoogwaardige oplossingen in de IT infrastructuur. Focusgebieden zijn Networking, Storage, Security, HD video en Voice over IP. Daarnaast leveren wij een uitgebreid portfolio aan virtualisatie- en cloud oplossingen. Door ons hoge kennisniveau van zowel de techniek als de markt zijn wij in staat om – samen met onze systemintegrators en resellers – oplossingen te leveren die naadloos aansluiten bij de wensen en eisen van onze eindgebruikers.

NETWORKS & COMMUNICATIONS MONITORING & MANAGEMENT STORAGE & VIRTUALISATION ACCESSORIES & INFRASTRUCTURE SECURITY & NETWORKING SOLUTIONS

- DDOS-PROTECTION & FIREWALLS - ANTIMALWARE - SOFTWARE DEFINED SOLUTIONS / SDN- INFRASTRUCTURE

- UNIFIED COMMUNICATIONS - LOAD BALANCING - SECURE IDENTITY SOLUTIONS

Logistiek Zycko heeft meer dan 23 miljoen euro aan voorraad op vier continenten met meer dan 2.300 vierkante meter aan opslagruimte. Hierdoor kunnen klanten binnen twee dagen van producten worden voorzien. Zycko levert aan meer dan 120 landen en verscheept momenteel 2.500 zendingen per maand. Marketing Zycko heeft een team van marketingconsultants klaar staan om uw organisatie te helpen bij het genereren van meer business. Wij spelen in op de vraag vanuit de markt en zorgen ervoor dat uw organisatie opvalt in de menigte.

7744 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

Trade-in programma Zycko biedt haar resellers een trade-in programma voor het faciliteren van de vervanging van oude apparatuur. Met dit programma kunnen resellers overtollige netwerk apparatuur inruilen tegen nieuwe producten van Force10 en Cisco. Andere leveranciers zijn op aanvraag beschikbaar. Professional Services Een goede relatie met de klant en nauwe samenwerking staan bij Zycko voorop. Resellers worden door Zycko ondersteund met verschillende diensten in grote of kleine trajecten. Daarnaast bieden wij u ondersteuning in de beantwoording van aanbestedingen en RFP’s. • gecertificeerde opleidingen • configuratie & Installatie • consultancy- Demonstratie faciliteiten • lifecycle Management Verkoop Professionele ondersteuning tijdens salestrajecten. FINANCIËLE DIENSTEN • worden niet geleverd MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

1 hour 1 hour

d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 016 | channe lco nnec t

Zycko, onderdeel van de Nuvias Group | Michiel van Blommestein

Maarten Prins, Marketing Campaign Manager, Zycko Benelux:

‘ Security is een goede generator van extra omzet´ Zycko stond in Europa bekend als specialist op het gebied van netwerken en netwerkoplossingen op maat. Nu het bedrijf samen met Wick Hill en SIPHON deel uitmaak van het portfolio van de Nuvias Group is het portfolio opeens een stuk breder. Marketing campaign manager Maarten Prins spreekt over de veranderingen. Het lijkt op het eerste gezicht bijna onnodig voor een distributeur van netwerkinfrastructuren -en oplossingen om de krachten te bundelen met een security-distributeur als het Brits-Duitse Wick Hill. Netwerkleveranciers verwerken security toch steeds vaker in hun oplossingen? Niet helemaal, zegt marketing campaign manager Maarten Prins. “Als je een router of andere hardware koopt, dan zit daar vaak wel al security ingebakken, maar nu kun je

security toevoegen aan andere lagen in de infrastructuur”, bevestigt hij. “Misschien hebben klanten meerdere bijkantoren of werken ze veel met VPNverbindingen. Ieder stukje hardware vraagt om eigen disciplines en oplossingen. Juist het portfolio van Wick Hill kan dat prima opvullen. Hoeveel werk-

‘ Partners met onze netwerkoplossingen en infrastructuren kunnen nu dat extra schilletje aanbieden’ vloeren zijn er? Hoe ga je om met BYODregels? Hoe zijn de policies daarin? Het zijn allemaal vragen die Zycko met partners kan beantwoorden.”

Ook Unified Communications Zoals de fusie van Zycko met Wick Hill betekent dat de partners ook een security-portfolio krijgen, zo geldt dat ook voor UC dankzij de derde betrokken partij. SIPHON biedt goede synergie, want juist UC is afhankelijk van stabiele en snelle netwerken. De drie partijen maken deel uit van de Nuvias Group en vormen één geheel. “Partners krijgen meer mogelijkheden, maar dat betekent niet dat ze hun business moeten wijzigen”, zegt Prins. “Part www.zycko.nl

info@zycko.nl

020 496 8913

ners die altijd netwerkoplossingen en infrastructuren bij ons afnemen, kunnen nu dat extra schilletje bieden. Security is een goede generator van extra omzet en we kunnen hen op het gebied van sales trainingen en marketing bijstaan.”

Meteen inspringen Dit betekent ook dat de activiteiten van Zycko ‘in het veld’ worden uitgebreid. Het team is al aangevuld met mensen die de kennis hebben van de verschillende oplossingen. “Die kennis gaan we ook in onze verkoopgesprekken, marketing en in de techniek inpassen”, zegt Prins. “Als wij een vergaderruimte bij een klant of partner binnenkomen, zien we direct welke communicatiesysteem er hangt, de routers die worden gebruikt en of de Wifi is versleuteld. Daar kun je meteen op inspringen. Het is hoor en wederhoor.” Met de technische integratie zit het hoe dan ook wel goed, denkt Prins. “UC-oplossingen zijn gebouwd om redelijk eenvoudig ingepakt te worden in een infrastructuur dus daar heb je geen problemen. Security is security van het netwerk of van de endpoints, dus dat is ook prima in te passen.” De activiteiten van Zycko, onderdeel van de Nuvias Group, zijn in de Benelux verdeeld over een team in België en eentje in Nederland. Door de combinatie met Nuvias is er de ambitie uit te groeien tot een ‘billion dollar company’. Met een huidige omzet van 315 miljoen dollar door 24 kantoren in 16 EMEA-landen is er nog wel een stap te zetten. “Maar het gaat zeker lukken”, verzekert Prins. @zyckobenelux 75

Travion IT Distribution is specialist in het distribueren van A-merken zakelijke hardware. Onze ervaren accountmanagers adviseren u graag over ons uitgebreide productassortiment van merken als HP, APC, Cisco, IBM, Lenovo, Juniper Networks, Symantec, Samsung, Microsoft en nog vele andere merken. Voor zowel nieuw retail producten als EOL producten kunnen wij door onze unieke inkooplijnen voldoen aan uw vraag. Verder is Travion IT Distribution officieel distributeur van SMC Networks, Edge-Core Networks, Intellinet Networks en Manhattan Products.

Snelle levering Met duizenden vierkante meters eigen voorraad en 100% eigen logistieke faciliteiten bieden wij een maximale beschikbaarheid met een minimale levertijd. Via onze logistieke partners wordt uw order binnen 24 uur geleverd in Nederland en binnen 48 uur in de rest van Europa. Logistieke en digitale diensten Met aanvullende logistieke diensten zoals quality control en assemblage van configuraties, plus een uitgebreid pakket aan elektronische diensten, biedt Travion IT Distribution een solide pakket voor de zakelijke hardware inkoper. Vandaag! Vele tevreden klanten door heel Europa hebben we kunnen overtuigen met onze formule en werkwijze. Profiteer ook van onze ervaring en neem vandaag nog contact met ons op, om u vrijblijvend te laten informeren over onze transparante werkwijze!

Travion IT Distribution B.V. Stationsstraat 31 6515 AA Nijmegen Postbus 154 6500 AD Nijmegen +31 (0)24-357.88.22 info@travion.nl www.travion.nl â&#x20AC;˘ All product names, logos, and brands are property of their respective owners. All company, product and service names are for identification purposes only. Use of these names, logos, and brands does not imply endorsement.

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Merk index Deze index omvat de belangrijkste merken van de distributeurs die tussen de pagina’s 32-76 zijn vermeld. Merkloze producten staan vermeld als ‘OEM’. .Com Solutions: Actendo .NetExpert: Actendo /n software: Actendo 128 Consulting: Actendo 20/1 Informationssysteme: Actendo 24SevenOffice: ALSO 2BrightSparks: Actendo 2K Games: Tech Data 3CX: ATIS Telecommunicatie 3D Systems: Ingram Micro 3D-Tool: Actendo 3Dconnexion: Tech Data 3DTotal.com: Actendo 3M Peltor: ATIS Telecommunicatie 4CIS: Actendo 4M88: Actendo 4Team: Actendo 505 Games: Actendo 51Degrees: Actendo 65bit Software: Actendo A Must in Every Office: Actendo A-Data: Avnet TS, Tech Data AAR Software: Actendo Abale: Actendo Abbyy: Actendo ABF Software: Actendo Ability Software International: Actendo AbleBridge: Actendo Ableton: Actendo Absoft: Actendo Abvent: Actendo AC Element Company: Actendo Acco: Ingram Micro ACD Systems: Actendo Acer: ALSO, Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Ingram Micro Spec. Sol., Twindis, Xeptor Acronis: Actendo, ALSO, Azlan, Copaco, Dupaco Distribution, Ingram Micro Adv. Sol. ACT: Intronics, Twindis Actiontec: Copaco activePDF: Actendo Activision-Blizzard: Actendo, Tech Data Adaptec by PMC: Avnet TS, Ingram Micro Adder Technology: Intronics Addison-Wesley: Actendo Adidas: Strax ADJ: Twindis Adlib Software: Actendo Adobe: Actendo, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol., Tech Data Adonit: Actendo AdRem Software: Actendo Advantech: Avnet TS Advitronics: Businesscom ADVSoft: Actendo Aeon Labs: Copaco Aerohive Networks: Kappa Data, Nextel Agile Web Solutions: Actendo Agnitum: Actendo AI Squared: Actendo AIC: Avnet TS

AKG: Actendo Alaska: Actendo Alcatel: Tech Data Mobile Alcatel-Lucent Enterprise: Actendo, Businesscom, Nextel Alcohol Software: Actendo Aldebaran Systems: Actendo Algosec: Arrow ECS Alien Skin Software: Actendo Allied Telesis: Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol., Kappa Data Allocacoc: Intronics Allround Automations: Actendo Allsop: Twindis Alsoft: Actendo Alt-N Technologies: Actendo Altaro: Actendo Altima Technologies: Actendo Altova: Actendo Altrinsic Solutions: Actendo Alutronic Kühlkörper: Intronics Amazon: Actendo, Avnet TS AMD: Avnet TS, Ingram Micro, Xeptor AMG: Actendo Amphenol FCI: Intronics Amsio: ALSO Amtel: Ingram Micro Mobility Antares Audio Technologies: Actendo Antec: Ingram Micro, Tech Data AOC: Copaco, Tech Data AOpen: Avnet TS Apago: Actendo APC by Schneider Electric: Actendo, ALSO, Azlan, Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol., Xeptor Apex: Actendo Apparent: Actendo AppDynamics: Actendo Apple: Actendo, Tech Data, Tech Data Mobile, Xeptor Applied Acoustics Systems: Actendo Aquafadas: Actendo AquaFold: Actendo Aradial: Actendo Araxis: Actendo Archos: Actendo, ALSO ArcServe: Actendo, Arrow ECS, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol. ArcSoft: Actendo Arkaos: Actendo Armor: Ingram Micro, Ingram Micro Spec. Sol. Arris: Ingram Micro Spec. Sol. Arrow Capital Solutions: Arrow ECS Artbeats: Actendo Artec IT Solutions: Exertis Artemis Solutions Group: Actendo Articulate Global: Actendo Aruba Networks a HPE Company: Actendo, Azlan, Copaco, Ingram Micro Adv. Sol. Ascom: Businesscom ASG Software Solutions: Actendo

Aspose: Actendo Asrock: Ingram Micro ASUS: Actendo, ALSO, Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Tech Data, Xeptor Aten: Copaco Atis Uher: ATIS Telecommunicatie Atlassian: Actendo AtomPark Software: Actendo ATP Electronics: Avnet TS, Hammer AudioCodes: Businesscom Authasas: Actendo auto.des.sys: Actendo Autodesk: Actendo, Tech Data AutomatedQA: Actendo Automatic Duck: Actendo AV Link: Intronics Avanquest: Actendo Avantstar: Actendo Avast Software: Actendo Avaya: Azlan Avecto: Actendo Avermedia: Maverick AVG Technologies: Actendo Avid: Actendo, Ingram Micro, Ingram Micro Spec. Sol. Avira: Actendo, Contec AVM: Copaco avo+: Strax Awingu: ALSO, Ingram Micro Adv. Sol., Nextel Axence Software: Actendo Axis Communications: Azlan, Ingram Micro, Ingram Micro Spec. Sol. Babylon: Actendo BakkerElkhuizen: Tech Data balesio: Actendo Bandaï Namco Entertainment: Actendo Barco: Maverick Barracuda Networks: Actendo, Copaco, Dupaco Distribution, Ingram Micro Adv. Sol., Kappa Data Battery Technology: Ingram Micro Beam Labs: Copaco Belkin: ALSO, Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Tech Data BenQ: Actendo, Maverick, Tech Data BeroNet: ATIS Telecommunicatie Binder: Intronics Bioaccez: Ingram Micro Bitdefender: Actendo BitSensor: Contec BitTitan: Azlan Bixolon: Ingram Micro Spec. Sol. BizSkype: Ingram Micro Adv. Sol. BlackBerry: Actendo, Dupaco Distribution, Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Strax Blade Interactive: Actendo Blaupunkt: Copaco Blaze: Actendo Blue Label: Actendo Blue Sky Interactive: Actendo

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 7777

buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco

Merk index

BlueBeam Software: Actendo BlueBerry Software: Actendo BMC: Arrow ECS Boinx: Actendo Brady: Actendo Brainboxes: Intronics Brennenstuhl: Intronics Broadcom (Avago en Emulex): Avnet TS, Hammer Broadgun Software: Actendo Brocade: Avnet TS, Zycko Brother: ALSO, Copaco, Ingram Micro, Tech Data Buffalo: Actendo, Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Strax Builder 3D: ALSO Bullguard: Actendo, Tech Data C2G: Maverick CA Technologies: Actendo, Ingram Micro Cadzation: Actendo Callas Software: Actendo Canon: Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Spec. Sol., Maverick, Tech Data Canto: Actendo Capella Technologies: Actendo Carbonite: Actendo, Dupaco Distribution Case Logic: Copaco, Ingram Micro, Strax, Twindis Case-Mate: Tech Data Mobile Casio: Copaco Castle Rock Computing: Actendo Castwin: Intronics Cebas: Actendo Celestix: Actendo CensorNet (SMS Passcode): Actendo CenterTools: Contec Centrify: DCB CenturionSoft: Actendo Century Software: Actendo Cerience: Actendo Cerious Software: Actendo Champtek: Intronics Chaos Group: Actendo CharacTell: Actendo Check Point Software: Actendo, Arrow ECS, Avnet TS Cherry: ALSO Chip PC Technologies: Actendo Chromix: Actendo Ciel: Actendo Circus Ponies: Actendo Cirius: Ingram Micro Adv. Sol. Cisco: Actendo, Avnet TS, Azlan, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol. en Spec. Sol., Xeptor Citrix: Actendo, Arrow ECS, Azlan ClearApps: Actendo ClearOne: Exertis Clearswift: Actendo Clickfree: Ingram Micro Cloud4Wi: Nextel CloudPath Networks a Ruckus Wireless division: Exertis Club3D: Copaco, Ingram Micro, Xeptor CodeTwo: Actendo Codeweavers: Actendo CognitiveTPG: Ingram Micro Spec. Sol.

7788 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

Comendo: Actendo Commence: Actendo CommVault: Arrow ECS, Copaco ComNet: Actendo Comodo: Actendo ComponentOne: Actendo Compulocks: Tech Data Compuware: Actendo Conceptronic: Ingram Micro, Ingram Micro Spec. Sol., Tech Data Condusiv Technologies: Actendo Conec: Intronics Connected Data (Drobo) an Imation brand: Actendo, Ingram Micro ConnectWise: Actendo ContentVerse: Metastore ContentWatch (Net Nanny): Actendo Cooler Master: Copaco, Tech Data Copernic: Actendo Corel: Actendo, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol., Tech Data CoreMelt: Actendo Corsair: ALSO, Copaco Cortex IT: Actendo CoSoSys: Actendo CradlePoint: Ingram Micro Adv. Sol. Cranberry: Actendo Creative: Actendo Creative Labs: Ingram Micro CRU Dataport: Avnet TS, Hammer Crucial by Micron: Copaco, Twindis CS Odessa: Actendo Cumulus Networks: Hammer Cyberlink: Actendo Cyberoam Technologies: Actendo cynapspro: Actendo Cypherix: Actendo D-Link: Azlan, Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol., Tech Data dal33t: Actendo DataCore: Hammer DataDirect Technologies: Actendo Dataflex International: Ingram Micro Datalogic: Copaco, Ingram Micro Spec. Sol. Dataviz: Actendo Datawatch: Actendo Davilex: Actendo, Ingram Micro Daz Productions: Actendo DbVis Software: Actendo Debian: Actendo Deepnet Security: Actendo Defenx: Actendo Dell EMC: Actendo, Avnet TS, Copaco Dell EMC CPSD: Avnet TS Dell Technologies: Actendo, Avnet TS, Azlan, Copaco, Hammer, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol., Tech Data, Xeptor Delta: Kappa Data Deslock: Actendo Developer Express: Actendo DeviceLock: Actendo Devolo: Copaco, Ingram Micro, Tech Data DevonIT: Actendo Dialogic: Actendo Diamond Cover: Strax Dicota: ALSO Digi: Actendo, Dupaco Distribution

Digitronic: Actendo Displex: Strax Divoom: Strax DiVX Networks: Actendo DJI: Ingram Micro DocuSign: ALSO Doro: Copaco Draytek: Actendo, Businesscom Driver-Soft: Actendo Dropbox: Actendo, Ingram Micro Adv. Sol. DS Style: Strax DTP: Actendo dtSearch: Actendo Duracell: Twindis Dutch Cloud: Arrow ECS Dutch Design Trading: Ingram Micro DxO Labs: Actendo Dymo: Copaco e-on software: Actendo e-Star: Copaco East Technologies: Actendo easymeeting.net: Exertis Eaton: ALSO, Azlan, Copaco, Hammer, Ingram Micro EC Software: Actendo ECOM: Ingram Micro Mobility Edifier: Copaco eEye Digital Security: Actendo EFI: Actendo eG Innovations: Actendo EI Electronics: Copaco Eizo: Copaco ej-technologies: Actendo Ekahau: Actendo Elcomsoft: Actendo Element Case: Strax ELO Digital Office: Actendo ELO Touch Solutions: Ingram Micro, Ingram Micro Spec. Sol. Elpical: Actendo Embarcadero: Actendo EMCO: Actendo emFAST: Actendo Eminent: ALSO, Ingram Micro, Ingram Micro Spec. Sol., Intronics, Twindis EMS Database Management Solutions: Actendo Emsisoft: Actendo Enfocus: Actendo Engineered Software: Actendo Enhance Technology: Actendo Entensys: Actendo Enterprise Infrastructure Partners: Actendo EnterpriseDB: Dupaco Distribution Epiphan Systems: Intronics Epson: ALSO, Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Spec. Sol., Maverick, Tech Data Equinux: Actendo Equisys (Zetafax): Actendo Ergotron: Ingram Micro, Maverick Erwin: Ingram Micro Adv. Sol. ESET: Actendo, Azlan, Tech Data Eshgro: Ingram Micro Adv. Sol. Esker: Actendo Espresso Gridpoint: Ingram Micro Adv. Sol. Estos: Businesscom

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Merk index

Euro Plus: Actendo Ewent: ALSO, Ingram Micro, Intronics, Twindis ExaGrid Systems: Zycko Exclaimer: Actendo Exinda Networks: Arrow ECS, Avnet TS, DCB, Kappa Data Extensis: Actendo Exterity: Actendo, Intronics Extreme Networks: Ingram Micro Spec. Sol. F-Secure: Actendo, Copaco, Dupaco Distribution F5 Networks: Actendo Falconstor: Actendo, Avnet TS Famatech: Actendo Faro: Ingram Micro Faronics: Actendo Farpoint: Actendo FarStone: Actendo Fast LTA: Arrow ECS Fast Reports: Actendo Fasttel: Businesscom FastVue: Actendo fCoder: Actendo Fedora: Actendo Fellowes: Ingram Micro Ferrari Electronic: ATIS Telecommunicatie Fibaro: Copaco FileCap: Contec Filemaker: Actendo, Tech Data FinalWire: Actendo FinePrint Software: Actendo FireEye: Arrow ECS Flavr: Strax Flexera: Actendo FLIR Systems: Actendo Fluke Networks: Intronics ForcePoint: Actendo, Arrow ECS ForeScout: Arrow ECS Fortinet: Actendo, Arrow ECS Forza Refurbished: Copaco Fotoware: Actendo Fox-IT: Actendo Fractal Design: Copaco Freecom: Actendo, Ingram Micro, Ingram Micro Spec. Sol. Freevoice: ATIS Telecommunicatie Fujifilm/Fuji Magnetics: Ingram Micro Fujitsu PFU Imaging Solutions: Copaco, Tech Data Fujitsu Technology Solutions: Actendo, Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol., Ingram Micro Mobility Fujitsu Technology Solutions: Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol., Ingram Micro Mobility, Tech Data, Xeptor FutureIT: Actendo Fysic: Copaco G-Data: Actendo, ALSO, Twindis G-Technology: Actendo Garmin: Copaco, Tech Data Gear4: Strax Gecad Technologies: Actendo Gemalto: Actendo; Arrow ECS, Azlan, Copaco, DCB Gembird: Copaco Genie9: Actendo

Getac: Ingram Micro Spec. Sol. GetData: Actendo GFI Software: Actendo GfK GeoMarketing: Actendo Gigabyte: Copaco, Ingram Micro, Tech Data Gigamon: Arrow ECS Gigaset: ATIS Telecommunicatie, Businesscom, Copaco, Exertis, Ingram Micro Mobility Global Graphics Software: Actendo Globalscape: Actendo Globesoft: Actendo GLOBO: Actendo Google: Actendo, Tech Data Mobile Graphpad Software: Actendo Grass Valley: Actendo Greenclouds: Azlan H+H Software: Actendo Hama: Ingram Micro Mobility Handlink: Actendo Hank: Intronics Harman (AMX): Intronics Hasbro: Actendo Heat Software: Actendo Helicon Soft: Actendo Helios Software: Actendo Hercules: Copaco, Tech Data HGST: Actendo, ALSO, Avnet TS, Hammer, Ingram Micro HID Global: Actendo, Arrow ECS, Zycko Highpoint: Actendo HIKvision: ALSO, Copaco Hillstone Networks: Contec Hitachi Data Systems: Avnet TS Hobbes: Intronics Honeywell: Copaco, Ingram Micro Spec. Sol. HotDoor: Actendo HP Inc.: ALSO, Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Ingram Micro Spec. Sol., Tech Data, Xeptor HPE: Arrow ECS, Avnet TS, Azlan, Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol., Ingram Micro Mobility, Tech Data, Xeptor HTC: Ingram Micro Mobility, Strax Huawei: ATIS Telecommunicatie, Copaco, Exertis, Tech Data Mobile Hyperionics: Actendo IBM: Actendo, Avnet TS, Azlan, Copaco IBM SoftLayer: Avnet TS, Azlan, Ingram Micro Adv. Sol. IBM Software: Actendo, Avnet TS, Azlan, Copaco Icarus: Copaco IceWarp: Actendo iChicGear: Strax Icron Technologies: Intronics Idera: Actendo IDK: Intronics IDM Computer Solutions: Actendo IEC Lock: Intronics iFrogz: Ingram Micro Mobility IGEL Technology: Avnet TS iGrip: Strax IHS Global: Actendo Ihse: Intronics Iiyama: ALSO, Copaco, Tech Data, Xeptor IK Multimedia: Actendo

Imation: Ingram Micro Immidio: Actendo IMSI: Actendo In-Win: ALSO Incipio (Griffin Technology): Strax Infoblox: Actendo Infocus: Exertis, Ingram Micro, Ingram Micro Spec. Sol. Infortrend: Hammer Infovista (Ipanema Technologies): Exertis Infragistics: Actendo Ingenico: Ingram Micro Spec. Sol. Inkline Global: Actendo Innovaphone: Ingram Micro Adv. Sol. Innr Lighting: Copaco Inspiration Matters: Actendo InstallFree: Actendo Intego: Actendo Integral: Twindis Intel: Actendo, ALSO, Avnet TS, Copaco, Hammer, Ingram Micro, Tech Data, Xeptor Intelligent Converters: Actendo Intuitive Business Intelligence: Metastore Invirtus: Actendo Iolo Technologies: Actendo IPConsult: Actendo Ipswitch: Actendo Iquisoft: Actendo IRIS: Copaco, Ingram Micro IS Decisions: Actendo iSheriff: Ingram Micro Adv. Sol. iView Multimedia: Actendo IXD: Metastore Ixia: Arrow ECS Jabra: ATIS Telecommunicatie, Businesscom, Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol., Ingram Micro Mobility, Tech Data Mobile Jalasoft: Actendo Jam Software: Actendo JetBrains: Actendo Jibi: Twindis JumpStart 365: Ingram Micro Adv. Sol. Juniper Networks: Actendo, Avnet TS, Xeptor JustSystems: Actendo K+B: Intronics Kaspersky Lab: Actendo, Copaco, DCB, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol. KEMP Technologies: Exertis, Kappa Data, Zycko Kensington: Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Strax, Tech Data, Xeptor Kerio Technologies: Actendo Kingston: Actendo, ALSO, Avnet TS, Copaco, Hammer, Ingram Micro, Tech Data, Twindis, Xeptor Kobo: Ingram Micro, Ingram Micro Mobility Kodak: Actendo Kodak Alaris: Actendo, Ingram Micro Kofax: Actendo Koledo: Copaco Konftel: ATIS Telecommunicatie, Businesscom, Exertis Konica-Minolta: Ingram Micro Kore Telematics: Ingram Micro Mobility KPN: Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Tech Data Mobile

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 7799

buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco

Merk index

Kroll-Ontrack: Actendo Krusell: Ingram Micro Mobility, Tech Data Mobile KTI Networks: Intronics Kuando: ATIS Telecommunicatie, Exertis Kurio: Copaco Kyocera: Copaco, Tech Data Kรถnig: Copaco LaCie: ALSO, Tech Data Lancom Systems: Nextel LANDesk: Actendo, Arrow ECS, Azlan Lantronix: Ingram Micro Adv. Sol. Laplink: Actendo Lavasoft: Actendo LC Technology International: Actendo Lead Technologies: Actendo LeapFrog: Ingram Micro Lebara Mobile: Tech Data Mobile Leef: Strax Legamaster: Maverick Leitz: Tech Data, Tech Data Mobile LemkeSoft: Actendo Lenovo: Actendo, Azlan, Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Strax, Tech Data, Tech Data Mobile, Xeptor Lepide Software: Actendo Lexmark: ALSO, Ingram Micro, Tech Data, Xeptor LG: Actendo, ALSO, Copaco, Maverick, Strax, Tech Data, Tech Data Mobile, Xeptor LifeProof: Tech Data Mobile LifeSize: Exertis, Zycko Linguatec: Actendo Linksys: ALSO, Ingram Micro, Ingram Micro Spec. Sol., Tech Data Linotype: Actendo LiquidwareLabs: Actendo, Arrow ECS Liteon: Avnet TS, Ingram Micro Little Marcel: Strax Logitech: Actendo, ALSO, Copaco, Exertis, Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Ingram Micro Spec. Sol., Maverick, Tech Data, Xeptor LogMeIn: Actendo Lookout: Tech Data Mobile Lumberg: Intronics Lumigon: Ingram Micro Mobility Luxcam: Copaco M-Audio: Actendo MadCap Software: Actendo Magic Software: Actendo Magix: Actendo MalwareBytes: Actendo, Zycko Mamut (Lexware): Actendo MAPILab: Actendo Maplesoft: Actendo Mariner Software: Actendo Markzware: Actendo Marschner: Intronics Matrox: Actendo, Avnet TS, Copaco Maxon Computer: Actendo McAfee: Actendo, Azlan, Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol., Tech Data Mediaroots: Actendo Medion: Twindis Melkco: Tech Data Mobile

8800 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

Mellanox Technologies: Avnet TS, Hammer, Zycko Mensch und Maschine Software: Actendo Mi-Token: Contec MicroFocus: Actendo, Azlan, Dupaco Distribution, Ingram Micro Adv. Sol., Tech Data Microsemi (PowerDSine): Zycko Microsens: Intronics Microsoft: Actendo, ALSO, Arrow ECS, Azlan, Copaco, Hammer, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol., Maverick, Tech Data, Xeptor Microsoft (Lumia): Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Strax, Tech Data Mobile MicroWorld (eScan): Actendo Mimecast: ALSO MindGenius: Actendo MindsUnited: ALSO Minkels: Intronics MiPow: Strax Mitel Networks: ATIS Telecommunicatie, Businesscom, Exertis, Zycko MKS: Actendo MobileIron: Dupaco Distribution, Ingram Micro Mobility Mobotix: Copaco Molex: Intronics Monotype: Actendo Morpheus: Actendo Moshi: Strax Motorola Mobility: Ingram Micro Mobility Moxa: Actendo MPE Garry: Intronics MRV: Avnet TS, Netways Europe MSI: ALSO, Copaco Multimedia Connect: Intronics Multimedia Solutions: Actendo Multitech: Dupaco Distribution MyFox: Copaco National Instruments: Actendo NCP Engineering: Actendo NCR: Ingram Micro Spec. Sol. NEC: Copaco NEC Display Solutions: Copaco, Maverick, Tech Data, Xeptor NEC Unified Solutions: Nextel Nedsoft: Actendo, Ingram Micro Neol: Intronics Neovo: Copaco Nero: Actendo Nest Labs: Tech Data NetApp: ALSO, Arrow ECS, Avnet TS, Ingram Micro Adv. Sol. Netgear: Actendo, ALSO, Businesscom, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol. en Spec. Sol., Tech Data Netikus: Actendo Netmotion Wireless: Ingram Micro Mobility Netop: Actendo NetOptics: Arrow ECS NetSarasang Computer: Actendo NetScout Systems: Arrow ECS, Zycko Network Automation: Actendo NetWrix Corporation: Actendo Neuxpower Solutions: Actendo

NewDayAtWork (Workspace 365): Ingram Micro Adv. Sol. NewStar: Actendo, Copaco, Ingram Micro, Intronics, Maverick, Xeptor NewVoice: Nextel neXus Group: Contec Nik Software: Actendo Nikon: Actendo, Ingram Micro Nimble Storage: Avnet TS, Ingram Micro Adv. Sol. NLCloud: ALSO Nokia Networks: Actendo, Zycko Nomachine: Actendo Nomadesk: Actendo, ALSO, Copaco, Ingram Micro Adv. Sol. Northern: Actendo Novastor: Actendo Novosoft: Actendo NQ Mobile: Ingram Micro Mobility NTP Software: Actendo Nuance: Actendo, Ingram Micro Adv. Sol., Tech Data Nuance: Actendo, Ingram Micro, Tech Data Nuband: Strax NuSphere: Actendo Nutanix: Azlan NVidia: Copaco, Ingram Micro O&O: Actendo OCZ Technology: Actendo, Ingram Micro Odoyo: Strax Odyssey: Ingram Micro OEM: Exertis OKI: Copaco, Ingram Micro, Tech Data, Xeptor OnOne Software: Actendo Onyx: Actendo OpenText: Actendo, Metastore Opswat: Actendo Opticis: Intronics Opticon: Ingram Micro Spec. Sol. Opticonnect: Netways Europe Optiflows: Nextel Option International: Ingram Micro Mobility Optoma: Maverick Oracle: Actendo, Avnet TS, Azlan Origin Storage: Ingram Micro OriginLab: Actendo Orlogix: Actendo Osborne McGrawHill: Actendo Osirius: Actendo Osram: Copaco Otterbox: Ingram Micro, Ingram Micro Mobility Overland Storage by Sphere 3D: Arrow ECS, Hammer Ozobot: Copaco Packard-Bell: Ingram Micro PacketLight Networks: Netways Europe Paessler: Actendo Palisade: Actendo Panasonic: ATIS Telecommunicatie, Businesscom, Copaco, Exertis, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol. en Spec. Sol. Panda Security: Actendo, Twindis Pantone: Actendo PaperCut: Actendo

h e t ddist i strriibute b uteuurs rs ddossi oss ieerr itit && te telecom le com 22016 0 1 7 || channe chan n elco lconnec n n e ctt

Merk index

Paragon Software: Actendo Parallels: Actendo, Dupaco Distribution, Tech Data ParetoLogic: Actendo Parrot: Tech Data Mobile Partner Tech: Ingram Micro Spec. Sol. PassMark Software: Actendo Passware: Actendo PathScale: Actendo Paul Smith Computer Services: Actendo Payleven: Ingram Micro Spec. Sol. PC Tools Research: Actendo PeakOptical: Xeptor Peer Software: Actendo Peerless AV: Maverick Pervasive Software: Actendo Phase One: Actendo Philips: Avnet TS, Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Spec. Sol., Maverick, Strax, Tech Data, Twindis Phoenix Contact: Intronics PictoColor: Actendo Pinnacle Systems: Actendo, Tech Data Pioneer: Actendo PixelPlanet: Actendo Plantronics: Businesscom, Exertis, Strax PlaySeats: Copaco Plextor: Ingram Micro, Tech Data Plugwise: Copaco PNY: Actendo, ALSO, Ingram Micro, Tech Data PointSharp: Actendo Polycom: ATIS Telecommunicatie, Businesscom, Exertis, Ingram Micro Adv. Sol. POSbank: Copaco Positive Technologies: Actendo Powermat: Ingram Micro Preconfig: Copaco PresTop: Actendo Prezi: Actendo Pridis: Businesscom Primera: Ingram Micro, Ingram Micro Spec. Sol. ProDVX: Copaco Professional Services: Copaco progeSOFT: Actendo Projecta: Ingram Micro, Maverick Prolabs: Zycko Promise: Avnet TS, Hammer ProMT: Actendo Propalms (Pano Logic): Actendo Propellerheads: Actendo Provisio: Actendo PTC: Actendo Pure Storage: Arrow ECS PureSight: Actendo Qarbon: Actendo Qbik New Zealand: Actendo QCT: Tech Data QLogic: Avnet TS, Hammer QNAP: Actendo, Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Spec. Sol., Tech Data, Xeptor QSR International: Actendo Quantum: Arrow ECS, Avnet TS, Ingram Micro Quark: Actendo

Qubino: Copaco Quest Software: Actendo, Avnet TS, Azlan, Copaco, Dupaco Distribution, Ingram Micro Adv. Sol. RAD: Actendo RAIDON Technology: Actendo Raritan: Actendo, Dupaco Distribution, Intronics Raspberry Pi: Copaco Raxco Software: Actendo RealVNC: Actendo Red Gate: Actendo Red Giant Software: Actendo Red Hat: Actendo, Avnet TS, Dupaco Distribution RedSocks: Arrow ECS Remedy Entertainment: Actendo Remote Media: Actendo Rencore: Actendo RepRapPro: Ingram Micro RES Software: Actendo, Azlan, Dupaco Distribution Retrospect: Actendo Revolabs by Yamaha: Exertis Rextron: Intronics Ricoh: Tech Data Rittal: Intronics Riverbed: Arrow ECS, Zycko Robert McNeel & Associates: Actendo Robin: ATIS Telecommunicatie, Exertis Rocket Software: Actendo Rockstar: Tech Data Romoss: Twindis Rorke Data: Avnet TS RSA (Dell EMC Group): Actendo, Arrow ECS, Avnet TS RTX: ATIS Telecommunicatie Ruckus Wireless: Exertis Sage: Actendo Sagemcom: Ingram Micro Saifor: Intronics Salesforce.com: Actendo Samsonite: ALSO, Intronics Samsung: Actendo, ALSO, Avnet TS, Azlan, Copaco, Hammer, Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Strax, Tech Data, Tech Data Mobile, Xeptor SanDisk: Strax, Tech Data Mobile, Twindis Sanford: Tech Data SAP: Actendo, Ingram Micro, VCD Distributie Sapphire: Ingram Micro Sawmill: Actendo Scala: Ingram Micro Spec. Sol. Scence: Actendo Scriptlogic: Actendo Seagate: Actendo, ALSO, Avnet TS, Copaco, Hammer, Ingram Micro, Tech Data, Twindis, Xeptor Seagull Scientific: Actendo SecPoint: Actendo SecurEnvoy: Actendo Security Innovation: Actendo SecurStar: Actendo Sega: Tech Data Semper Software: Actendo Sennheiser: ATIS Telecommunicatie SEP: Actendo, Dupaco Distribution

Serif: Actendo Server Technology: Actendo Sharegate: Actendo Sharkoon: Actendo Sharp: Maverick Shavlik Technologies: Arrow ECS Shuttle: Copaco Sibelius: Actendo Siemens: Actendo SignageLive: Maverick Silent Circle: Tech Data Mobile Simplivity: Arrow ECS SimplySo: ALSO, Copaco Sios Technology: Actendo Skybox Security: Actendo, Arrow ECS SkyKick: Actendo, Ingram Micro Adv. Sol. Skylane Optics: Intronics Smanos: Intronics SMART Technologies: Maverick SmartBear Software: Actendo SmartDraw.com: Actendo SmartOptics: Hammer, Zycko SmithMicro Software: Actendo snom technology: ATIS Telecommunicatie, Zycko Snow: Actendo Socket: Ingram Micro Spec. Sol. Softalk: Actendo SoftClan: Actendo Software Innovation UK: Actendo Software Pursuit: Actendo Software Shelf: Actendo Software Toolbox: Actendo Software602: Actendo SolarFlare: Hammer SolarWinds: Actendo, Copaco Solid Documents: Actendo SonicWALL: Actendo, Azlan, Copaco, Exertis, Ingram Micro Adv. Sol. Sonim: Copaco, Ingram Micro Mobility Sonus: Exertis Sony: Hammer, Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Ingram Micro Spec. Sol., Maverick, Tech Data, Xeptor Sony Mobile Communications: Ingram Micro Mobility, Strax, Tech Data Mobile Sophos: Actendo, Avnet TS Sorenson Media: Actendo SOTI: Actendo Soul Electronics: Ingram Micro Mobility SourceTech: Nextel South Peak: Actendo Sox: Strax Sparx Systems: Actendo Spectorsoft: Actendo Spectral Core: Actendo Spectralink: ATIS Telecommunicatie, Businesscom, Exertis Speed: Intronics Spigen: Strax Spinetix: Maverick Spire: Twindis Splunk: Arrow ECS Square Enix: Tech Data SquareTrade: Tech Data Mobile SSH: Actendo SSI: Actendo

D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n / 8811

buteurs 201 | chan n e lco n ecntn e c t hdeistri t d i st r i b ute udossier rs d ossiite r& itte&lecom te le co m62 01 7 | chan n enlco

Merk index

StarTech: Ingram Micro, Xeptor StartReady: Ingram Micro Adv. Sol. SteelSeries: Actendo Steinberg: Actendo Stellar Phoenix: Actendo Stocko: Intronics StorageCraft Technology: Actendo Strata: Actendo SugarCRM: Actendo Sunix: Intronics Supermicro: ALSO, Avnet TS, Hammer SuperSpeed Software: Actendo SuperTalent: Actendo SUSE: Dupaco Distribution Sweex: Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Ingram Micro Spec. Sol., Xeptor Swiftpage: ALSO Sybex: Actendo Sygic: Actendo Sylvania: Twindis Symantec (Blue Coat Systems): Actendo Symantec Enterprise Security: Actendo, ALSO, Azlan, Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol., Tech Data Symprex: Actendo Synacor (Zimbra): Avnet TS Synology: Ingram Micro, Tech Data, Xeptor Sysgem: Actendo SystemTools Software: Actendo Systran: Actendo T-Mobile: Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Tech Data Mobile Tableau: Actendo Tado: Ingram Micro Talari Networks: Zycko Tamosoft: Actendo Tandberg Data by Sphere 3D: Hammer Targus: Copaco, Ingram Micro, Tech Data, Xeptor TDM Digital Signage: Maverick TeamViewer: Actendo Techsmith: Actendo Tectia: Actendo Teklynx: Actendo Tele2: Tech Data Mobile TelecoMKB: ALSO Telegärtner: Intronics Telerik: Actendo Telestream: Actendo Telfort: Copaco, Ingram Micro Mobility, Tech Data Mobile Tenable Network Security: Actendo Teradici: Arrow ECS Thalès: Actendo The Foundry: Actendo The MathWorks: Actendo ThinkGrid: Actendo ThinPrint: Actendo, Avnet TS Thinsoft: Actendo Thinstuff: Actendo Thomson Reuters: Actendo THQ: Tech Data ThreatTrack Security: Actendo Three Innovates: Copaco Thrustmaster: Copaco, Tech Data Thycotic: Actendo

8822 / D i s t r i b u t e u r s p r o f i e l e n

Tiger Technology: Actendo Tintri: Arrow ECS, Zycko tiptel: Businesscom, Copaco Titan: Intronics Tobit: Actendo TomTom: Tech Data Mobile Toon Boom: Actendo Toshiba: ALSO, Avnet TS, Copaco, Hammer, Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Xeptor Total Defense: Actendo ToutVirtual: Actendo TP-Link: Copaco, Ingram Micro, Tech Data Trackimo: Tech Data Mobile Transcend: ALSO, Avnet TS, Copaco, Hammer, Tech Data, Xeptor Trellian: Actendo Trend Micro: Actendo, Arrow ECS, Azlan, Ingram Micro, Tech Data TRENDnet: Ingram Micro, Ingram Micro Spec. Sol. TriCerat: Actendo Trimble (SketchUp): Actendo Triple A: ALSO Truphone: Ingram Micro Mobility Trust: Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Ingram Micro Spec. Sol., Twindis Trust SmartHome (Coco International): Copaco TrustPort: Actendo Trustwave: Actendo, DCB TuneUp Software: Actendo TV One: Intronics Twister: Actendo Tyco (ADC Krone): Ingram Micro Adv. Sol. U-Touch: Maverick Ubiquiti Networks: Actendo Ubisoft: Tech Data Ultimate Ears: ALSO Ultra Electronics AEP: Actendo Ultrabac: Actendo Uniclass Technology: Intronics Unify: Actendo, Businesscom Unify: Businesscom Uniprint: Actendo, Dupaco Distribution Unitech: Copaco Unitrends: Actendo, Dupaco Distribution, Zycko Urbanista: Strax US Robotics: Avnet TS Utica: ALSO Utimaco: Actendo UZR: Actendo V2 Electronics: Hammer V7: Ingram Micro Vaddio: Exertis Valenta: Ingram Micro Mobility Van Duuren: Actendo VanDyke Software: Actendo Varta: Twindis Vasco: Actendo, Kappa Data Veeam: Actendo, Avnet TS, Azlan, Copaco Verbatim: Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Spec. Sol., Tech Data, Twindis Veritas Technologies: Actendo, Azlan, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol., Tech Data

Vertiv (Avocent en Liebert): Actendo, Arrow ECS, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol. Video2Brain: Actendo Videonor: Ingram Micro Adv. Sol. Vidi-Touch: Copaco Vidyo: Exertis Viewcast: Actendo Vircom: Actendo Virtual Computer: Actendo VisageSoft: Actendo Vision: Maverick Vision Solutions: Actendo visionapp: Actendo Visual Paradigm: Actendo VMware: Actendo, Avnet TS, Azlan Vodafone: Copaco, Ingram Micro, Ingram Micro Mobility, Strax, Tech Data Mobile Vogel’s: Ingram Micro, Maverick VRS Design: Strax Wacom: ALSO, Ingram Micro, Tech Data Wasp Technologies: Ingram Micro Spec. Sol. WatchGuard: Actendo, Copaco, DCB, Zycko Wave Systems: Actendo Webroot Software: Contec WebSpy: Actendo WebTrends: Actendo Western Digital: Actendo, ALSO, Avnet TS, Copaco, Hammer, Ingram Micro, Tech Data, Xeptor Whiptail: Ingram Micro Adv. Sol. WhiteTown Software: Actendo WinMagic: Actendo WinRAR/Rarlabs: Actendo Winzip a Corel company: Actendo, Ingram Micro, Tech Data Wise Solutions: Actendo Wondershare: Actendo Woodwing: Actendo X-Rite: Actendo Xandros: Actendo Xara: Actendo Xerox: Ingram Micro, Tech Data Xilisoft: Actendo XMind: Actendo Xqisit: Strax Xtorm: Twindis Xtreamer: Ingram Micro Yanec: Twindis YeaLink: ATIS Telecommunicatie, Businesscom, Copaco Yesiken: ALSO Yours: Copaco Zarafa: Actendo Zebra: Copaco, Ingram Micro Spec. Sol. Zend: Actendo Ziggo: Ingram Micro Mobility Zipato: Copaco Zoho: Actendo Zoner: Actendo ZyXEL: Copaco, Exertis, Ingram Micro, Ingram Micro Adv. Sol.

Arlo Pro

Houd uw meest kostbare bezittingen in de gaten

‘s-Werelds eerste en enige 100% draadloze, weerbestendige, oplaadbare HD Smart Security camera met 2-weg audio en 130° kijkhoek

100% 100% Draadloos Wire-Free

Weerbestendig Weatherproof

Oplaadbare Rechargeable Battery batterijen

2-Weg audio 2 Way Audio

Alarm signaal Siren

Tot 7 dagen gratis opnames, opslag en terugkijken

BESTEL ARLO NU - arlo.com/nl

backup USB Backup