EB / 2013, 12 - December / Packaging & replicatie special

SPECIAL

PACKAGING & REPLICATIE

H

et is in de entertainmentwereld een bekend gegeven: de verkoop van fysieke schijfjes loopt terug. Iets wat zeker voelbaar is in de packaging- en replicatiebranche.

De partijen uit die markt zitten echter niet bij de pakken neer en zijn actief bezig om hun specialisatie binnen de industrie zo volwaardig mogelijk te benutten. De een doet dat door slimme samenwerkingsverbanden aan te gaan. De ander vaart juist op specialisme. Eén ding is duidelijk: de branche bevat genoeg opportuniteiten. Maar het is aan de partijen om de kansen te signaleren en te omarmen. De bedrijven in deze special hebben er in ieder geval het volste vertrouwen in. Al moeten zij in deze tijd sneller denken en schakelen. Maar het einde is nog niet in zicht. Want zolang er op welke manier dan ook fysiek product wordt verkocht en verspreid – of dat nu op de traditionele manier of via bijvoorbeeld usb-sticks gebeurt – blijft de markt voor verpakkingen en replicatie meer dan relevant.

EB201312_COVER PACKAGING SPECIAL.indd 25

12-12-2013 14:32:24

STELLINGEN / / / / / / / / / / / / / / ////////////////////////////////////////////////////////////////

De kunst van het samenwerken De markt van packaging en replicatie is divers. Hoewel de de productievolumes onder druk staan, zien bedrijven uit deze branche nog genoeg mogelijkheden. De deelnemers aan deze special reageren op vier pittige stellingen over de toekomst en kansen binnen deze tak.

DOOR: JEROEN VAN TRIERUM

zijn talrijk en het is een uitstekend product, waarmee zowel EDC als de aanbieder zich kan onderscheiden.”

Deelnemers » Jelto van Nieuwburg, directeur strategie en ontwikkeling Mister M » Jeroen Venhoek, salesmanager EDC » Humphrey Saalberg, directeur Nash Music Service » Hans op ‘t Landt, business development CDA GmbH » Jeroen Faassen, salesmanager VDH-Media » Wander van Munster, directeur Replifact

STELLING 1: De packaging- en replicatiebranche is er één met enkel kansen.

Jeroen Faassen, VDH-Media: “Het valt niet te ontkennen dat er de afgelopen vijf jaar het nodige is gebeurd binnen onze branche, met name in relatie tot het consumptiegedrag van de eindgebruiker op het gebied van media. Maar er zijn nog meer dan voldoende kansen en uitdagingen. Je moet ze alleen wel willen zien, durven schakelen en erin geloven.”

Hans op ’t Landt, CDA GmbH: “Er zijn nog genoeg kansen. De kunst is om deze in een vroeg stadium te ontdekken en succesvol te maken. Essentieel is dat de kansen goed aansluiten op je competenties.”

Jeroen Venhoek, EDC: “Daar ben ik het wel mee eens. Dit is misschien een moeilijke business, maar wel één met genoeg kansen. Je moet daar wel actief naar op zoek. Met speciale verpakkingen heb je iets unieks en dat moet je kenbaar maken bij de klanten. De mogelijkheden hiermee 26

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201312_OPENINGSVERHAAL PACKAGING SPECIAL.indd 26

Jelto van Nieuwburg, Mister M: “Of je over enkel kansen moet praten weet ik niet.

Het zwaartepunt van onze focus ligt op de audiokant. De reden is simpel, daar zijn namelijk nog genoeg kansen. Laat ik een voorbeeld geven. Als Mister M werkzaamheden als marketing en replicatie kan overnemen van brookers, dan kunnen zij doen waar ze echt goed in zijn en dat is verkopen.

Uiteindelijk komt alles neer op samenwerken. Dan creëer je vanzelf kansen.”

Wander van Munster, Replifact: “Geen enkele branche heeft uitsluitend kansen.

We zijn er echter van overtuigd dat er voor onze manier van werken nog voldoende kansen liggen, maar je moet deze als ondernemer wel willen zien en onderzoeken.

Voor goede vakmensen met verstand van zaken, blijven er kansen in deze branche.

Daarbij maken we wel de aantekening dat we als fabrikant voor de toekomst rekening houden met kleinere productievolumes en een meer flexibele inzet van mensen.”

STELLING 2: De branche moet direct inspringen op nieuwe technologieën, zoals UltraViolet.

Jelto van Nieuwburg: “De kansen die wij zien, liggen niet in de dvd-markt.

UltraViolet lijkt mij, in eerste instantie, niet iets waar we gelijk instappen. Ik sluit overigens niets uit. Als onze leveranciers interesse tonen, dan kunnen we zo aanhaken.”

Jeroen Faassen: “Elk initiatief binnen onze branche. of daaraan gelieerd, wordt door ons met veel belangstelling gevolgd.

UltraViolet is een initiatief dat raakvlakken heeft met onze core business, dus we zijn zeker aan het onderzoeken of we hier een rol in kunnen spelen.”

Hans op ’t Landt: “Wij zijn altijd kien op het volgen van nieuwe technologieën. Als we die tegenkomen wordt er altijd een ‘what if’-businesscase gemaakt. Je moet dan wel pragmatisch handelen. De belangrijkste vragen zijn: wat kunnen we er mee? En wat voegt het toe? Daarna maak je pas de beslissing om aan te haken, of niet.”

Jeroen Venhoek: “Wij geloven in een toekomst voor fysiek product. Om dat te realiseren moet je als bedrijf wel meegaan in nieuwe technologieën en trends. Ook niet onbelangrijk is dat je moet luisteren naar de wens van de consument. Als zij bijvoorbeeld UltraViolet willen, dan moeten wij daar op in kunnen spelen.”

STELLING 3: Als zelfstandige heb je in deze markt geen bestaansrecht.

Wander van Munster: “Als independent moet je een brede kijk hebben op de markten waarin je speler bent. Goede contacten onderhouden met klanten en toeleveranciers, is hierbij een belangrijke succesfactor.

Samenwerking is wat ons betreft dan ook een must. We zijn kritisch met wie we een samenwerking aangaan. In onze optiek is samenwerking alleen zinvol als beide partners er voordeel bij hebben.”

DECEMBER 2013

12-12-2013 14:25:11

/// / / ///// / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / //////////////////////////////

SPECIAL

PACKAGING & REPLICATIE

Jeroen Faassen: “Als zelfstandige in dit kader gedefi nieerd wordt als eenmanszaak, dan zijn we het daar absoluut mee oneens.

Met de juiste contacten, zowel qua leveranciers als klanten en relaties, een goede service, kwaliteit, prijs en de mogelijkheid om zeer flexibel te opereren, heb je alle tools in handen om succesvol te kunnen zijn.”

Hans op ’t Landt: “Mee eens. Als je denkt dat je alles wel alleen kunt doen, dan is er weinig kans op succes. Dat geldt al jaren.

Je ziet dan ook steeds meer samenwerkingsverbanden en dat is goed. Als je de eigen competenties kunt aanvullen met die van iemand anders, heb je uiteindelijk een

werkingsmogelijkheden te bespreken. Je moet wel. De huidige markt is te klein en te competitief. Slagkracht is bijvoorbeeld op het inkoop- en marketingvlak essentieel, en dat heb je als kleine ondernemer niet.”

STELLING 4: Je moet als bedrijf alles aanpakken, specialisatie is niet meer nodig.

Humphrey Saalberg: “Nash is het schoolvoorbeeld van een bedrijf dat door specialisatie groot is geworden. Ik ben het hier dan ook beslist niet mee eens. Specialisatie is altijd belangrijk. Of je nu een winkel hebt, een webshop of een cd-replicatie-bedrijf.

‘Wij geloven in een toekomst voor fysiek product, maar dan moet je wel meegaan met nieuwe technologieën en trends’ Jeroen Venhoek betere propositie. Belangrijk in dit soort samenwerkingen is wel dat de eigen identiteit niet verloren gaat.”

Jeroen Venhoek: “Complete onzin. Wij zijn independent en daar zijn we trots op.

Misschien is het goed om in de toekomst samen te werken met andere partijen uit de business. Daarvan is echter nu nog geen sprake.”

Jelto van Nieuwburg: “Dat klopt. De tijd dat je op een gezonde manier één bedrijf kunt voeren, ligt achter ons. Zeker in deze markt ga je het alleen niet redden. Afgelopen kwartaal hebben we met vijf firma’s aan tafel gezeten om samen-

Specialisme trekt nieuwe business aan en zorgt ervoor dat je service kunt garanderen. Voor Nash is het ons onderscheidende vermogen. Daarbij moet je altijd eerlijk en open zijn. Komt een klant met een vraag die wij niet kunnen invullen, dan sturen wij hem altijd door.”

Wander van Munster: “Het is belangrijk focus te houden op hetgeen waar je sterk in bent. Bij ons is dat cd- en dvd-replicatie, en verpakkingen naar klantwens met oog voor kwaliteit. Dit neemt niet weg dat je in een veranderende markt het gezichtsveld moet verbreden om in te spelen op de toekomst.

Bijvoorbeeld door het initiëren en aanbieden van diensten en producten die verwant

zijn aan de eigen core business, al dan niet in samenwerking met zorgvuldig geselecteerde partners.”

Jeroen Faassen: “Hoewel wij vinden dat je altijd open moet staan voor nieuwe kansen en verbreding van je producten en dienstenpakket, moet je zo dicht als mogelijk bij je leest blijven. Of hele goede partnerships aangaan waar de benodigde expertise aanwezig is.”

Hans op ’t Landt: “Het is volgens mij niet goed om in het wilde weg te schieten op alles wat voorbij komt. Dingen die buiten je scope of competentieniveau vallen, moet je laten lopen. Specialisatie is belangrijk, maar dan op meerdere fronten. Onze ambitie is om een horizontale specialist te zijn en te blijven. Hiermee ben je op meerder speelvelden bezig en inzetbaar.”

Jeroen Venhoek: “Je moet alles wat voorbij komt serieus overwegen. We zitten nu eenmaal niet in een situatie waar je kansen aan je voorbij kunt laten gaan. Belangrijk is dat de projecten die je aanneemt commercieel verantwoord zijn en dat je als bedrijf de knowhow in huis hebt.”

Jelto van Nieuwburg: “Als ik naar Mister M kijk, dan zie je dat we ons door de jaren heen juist hebben gespecialiseerd op audiogebied. Daar plukken we de vruchten van.

Aan de andere kant sluiten we geen nieuwe business uit. Ik zeg dat je als succesvolle organisatie in eerste instantie niet alles moet aanpakken, maar eerst goed moet kijken naar de marktsituatie en daar dan op inspelen.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201312_OPENINGSVERHAAL PACKAGING SPECIAL.indd 27

DECEMBER 2013

27

12-12-2013 14:25:13

www.replifact.nl Thuis in de muziek en entertainment industrie Onafhankelijke Nederlandse producent van CD’s & DVD’s Goede prijs, vakkundig advies en betrouwbare levertijden Oplages vanaf 100 tot 1.000.000 in elke gewenste verpakking

Made in Holland

EB201312_ADVERTENTIES.indd 28

12-12-2013 15:48:55

/ / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / //////////////////////////////////

SPECIAL

PACKAGING & REPLICATIE

Cd’s en dvd’s blijven de core business voor Replifact Cd- en dvd-perserij Replifact Media bedient de klanten met persoonlijke betrokkenheid en op professionele wijze. Salesmanager Jacqueline Schlappi: “De look en feel van een tastbaar product creëren meerwaarde.”

DOOR: JISK A STA AL

R

eplifact Media is een onafhankelijke cd- en dvd-perserij, die als een van de weinige in de Benelux nog in eigen huis cd´s en dvd´s perst. Maar het bedrijf levert meer dan alleen de schijfjes, ook voor alle mogelijke verpakkingen voor cd en dvd kunnen klanten bij Replifact terecht. Sinds 2012 heeft het bedrijf een verbredingsslag gemaakt en is het gespecialiseerd aan het werk voor zowel de muziek- en fi lmindustrie, als de businessto-businessmarkt. Bij dat laatste kan gedacht worden aan product- en bedrijfspresentaties, technische handleidingen, beurspresentaties of advertentie-uitingen.

Een cd of dvd is voor deze doeleinden een effectief medium: er kan tegen relatief lage kosten een tastbaar en herkenbaar product worden aangeboden met legio mogelijkheden voor informatieoverdracht in beeld, geluid en tekst.

Exclusief Niet alleen in de business-to-businessmarkt, maar zeker ook in de muziek- en entertainmentbranche zijn en blijven cd’s en dvd’s een niet weg te denken medium.

Natuurlijk ziet Replifact ook dat de markt voor muziek- en entertainmentproducten sterk aan verandering onderhevig is. Het bedrijf speelt hier qua bedrijfsvoering flexibel op in, waardoor zowel bestelvolumes van 100.000 stuks of meer, als kleinere producties vanaf enkele tientallen, snel en vakkundig kunnen worden geproduceerd. Jacqueline Schlappi, salesmanager bij Replifact Media: “Binnen de muziek- en entertainment markt speelt, naast het

digitale aanbod, fysiek product nog altijd een rol van betekenis.

Natuurlijk gaat het om de content, maar de look en feel van een tastbaar product creëren zeker meerwaarde”. Er is dan ook nog altijd veel vraag naar cd’s in jewelboxes of kartonnen wallets, en naar dvd’s in de bekende box.

Maar naast deze ´standaarden´ produceert Replifact de laatste tijd ook steeds meer luxe en tailormade verpakkingsconcepten die een extra toegevoegde waarde aan de cd of dvd geven. Van deze meer exclusieve producten is de oplage misschien kleiner, maar daar staat tegenover dat juist deze exclusiviteit voor de liefhebber een motivatie blijkt om tot aanschaf over te gaan, ondanks dat de prijsstelling vaak wat hoger is.

Replifact Media beschikt over een compleet en modern machinepark om cd’s en dvd’s te persen, te bedrukken en te verpakken. Schlappi: “Het hele productieproces hebben we hier bij Replifact onder één dak, van glasmastering, persen, zeefdruk of offsetdruk, tot en met assemblage en verpakken. We kunnen daarom op gebied van cd’s en dvd’s echt alle denkbare producten die klanten vragen uit eigen fabriek leveren”.

De cd- en dvd-productie en verpakking is al bijna 14 jaar de hoofdactiviteit van Replifact. Schlappi: “Dat is en blijft onze core business, maar we leveren daarnaast ook andere media zoals Blu-ray, private labels en recordables. We leveren bovendien ook een ruim assortiment aan gepersonaliseerde usbsticks, met bijbehorende verpakkingen”.

No-nonsense Replifact staat bekend om het nononsense-imago: “We zijn een echte Nederlandse fi rma. We denken mee met klanten en zijn zuinig op het contact met hen.” Zoals ook in het septembernummer van Entertainment Business te lezen was, is Replifact Media een goed te vinden partij voor grotere muziekmaatschappijen en de independents. Schlappi: “Voor de Nederlandse muziekindustrie zijn we een gewaardeerd aanspreekpunt. We houden graag korte lijntjes met onze klanten en zijn toegankelijk en geïnteresseerd. Die persoonlijke betrokkenheid wordt gewaardeerd.” En, niet het minst belangrijk: “We zijn trots op wat we doen en maken. We zien ons werk als een ambacht.” ◾

Replifact Media Contactpersoon: Jacqueline Schlappi Adres: Ambachtsweg 10, 5531 AC Bladel Telefoon: 0497 645525 E-mail: info@replifact.nl Website: www.replifact.nl

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201312_REPLIFACT PACKAGING SPECIAL.indd 29

DECEMBER 2013

29

12-12-2013 14:32:07

Nash_adv-EB-2013_210x297 26-08-13 17:26 Pagina 1

TOP ACTS... TOP PROMO’S

Nash Music Service is dé specialist in het printen en dupliceren van cd’s en dvd’s.

Wij printen en dupliceren cd’s en dvd’s voor vrijwel alle platenmaatschappijen, vele artiesten, opname studio’s, ontwerp- en reclamebureaus én gerenommeerde artiestenbureaus. Onze service en kwaliteit staat zeer hoog aangeschreven en wij hanteren concurrerende prijzen.

Nash Music Service kan vrijwel iedere cd-, dvd box, al het denkbare drukwerk én verpakkingsmateriaal leveren in de aantallen die u wenst. Het drukproces doen we allemaal in eigen huis. Om die reden zijn de levertijden snel... heel snel! Wilt u een offerte of meer informatie, neem gerust contact met ons op!

Meidoornstraat 4 // 1214 JR Hilversum // The Netherlands // T +31(0)35 621 35 24 // F +31(0)84 723 68 91 // M +31(0)6 51 32 97 62 // info@nashmusicservice.nl

www.nashmusicservice.nl

EB201312_ADVERTENTIES.indd 30

12-12-2013 15:48:57

/ / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / //////////////////////////////////

SPECIAL

PACKAGING & REPLICATIE

In een wereld waar streaming en digitale distributie sleutelwoorden lijken, blijft fysiek product een belangrijk middel om een band of artiest te profileren. Nash Music Service is al jarenlang gespecialiseerd in het snel vervaardigen van (promo)singles en albums. Directeur Humphrey Saalberg ziet dat de vraag er nog steeds is.

DOOR: EDGAR KRUIZE

HUMPHREY SAALBERG

‘Fysiek product van goede kwaliteit heeft meerwaarde’ F ysiek product, bedoeld voor promotie, is een visitekaartje. Een tastbaar stukje van een artiest dat aan geïnteresseerden is mee te geven of dat door fans wordt gekoesterd. Die rol heeft een download of stream nog niet over kunnen nemen. Vandaar dat Nash Music Service ook in een krimpende markt nog steeds ziet dat er vraag is naar een cd of dvd en dat daardoor begin volgend jaar de miljoenste cd de deur uit gaat bij Nash.

“De markt is veranderd”, zegt directeur Humphrey Saalberg. “De verkoop van cd's loopt onherroepelijk terug. Maar dan heb je het alleen over releases op titelniveau.

Tegenover deze ontwikkeling staat namelijk dat steeds meer artiesten onafhankelijk van een label of platenmaatschappij hun

Nash Music Service Contactpersoon: Humphrey Saalberg Adres: Meidoornstraat 4, 1214 RJ Hilversum Telefoon: 035 6213524 E-mail: info@nashmusicservice.nl Website: www.nashmusicservice.nl

muziek op de markt willen brengen en het hele traject zelf willen doen. Wij zijn een partner die hen daarin kunnen bijstaan en vooralsnog betekent dit dat ondanks dat de markt verandert, de ‘persen’ nog niet stil hebben gestaan. Daar ben ik best trots op.”

Groot in kleine oplages Nash Music Service kan voor een klant een volledig pakket aan diensten aanbieden. Niet alleen cd-duplicatie, maar ook voor cd-rom-, Blu-ray- en dvd-duplicatie, indien gewenst inclusief (het vormgeven van) het bijbehorende artwork. Daarnaast is het mogelijk om via Nash de distributie richting digitale platforms zoals iTunes of de 538 Downloadshop te regelen en eventueel zelfs de administratieve afhandeling. “Nash Music Service is een allround bedrijf dat aan alle wensen van een klant kan voldoen en waarbij passie voor het product hoog in het vaandel staat. Nash is heel groot in kleine oplages. Dat hebben we inmiddels ruimschoots bewezen en daarom leveren we promotiesingles aan vrijwel alle (grote) platenmaatschappijen.

We printen en dupliceren singles in oplages vanaf 25 tot, als het moet, duizenden

stuks. Wij hebben hier een groot machinepark staan om dat in no-time te realiseren.”

Passie Dat snelle realiseren is de grote kracht van Nash Music Services: de hoge kwaliteit in combinatie met de snelle levertijd.

Indien gewenst kan Nash binnen een paar uur (promo)singles leveren. Door alleen te werken, houdt Saalberg de kosten binnen de perken en kan hij heel snel, op persoonlijk niveau schakelen. “Ik functioneer goed als er korte lijntjes zijn tussen mij en de klant, en ik merk dat het vanuit de markt ook gewaardeerd wordt. Natuurlijk betekent het dat soms de lijn tussen werk en privé niet heel helder meer is, tegelijk voel ik dat niet zo. Dit hele vak draait om passie. De artiest maakt een cd en het is vervolgens mijn taak om met net zo veel passie te zorgen voor een eindproduct dat qua look en feel volledig aansluit bij de beleving die bij de muziek hoort. Je werkt samen aan een bepaald product en dat betekent dat je ook op elk moment van de dag beschikbaar bent om daadwerkelijk het best mogelijke te leveren.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201312_NASH MUSIC PACKAGING SPECIAL.indd 31

DECEMBER 2013

31

12-12-2013 14:31:20

EB201312_ADVERTENTIES.indd 32

12-12-2013 15:48:58

/ / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / //////////////////////////

Inspireren met creatieve oplossingen

SPECIAL

PACKAGING & REPLICATIE

CDA GmbH werkt vooruitstrevend op het gebied van innovaties op microniveau en SDkaarten voor onder meer navigatiesystemen.

Daarnaast produceert en drukt het bedrijf cd’s, dvd’s, Blu-rays en recordables, én denkt het met de klant mee in de zoektocht naar creatieve verpakkingen.

DOOR: JISK A STA AL

C

DA GmbH richt zich op drie aspecten. Allereerst op het persen en produceren van cd’s, dvd’s, Blu-ray’s en recordables. Daarnaast op het maken van SD-kaarten voor onder andere autonavigatiesystemen, waarin ze de grootste toeleverancier van Europa zijn. En als derde op ‘micro functional solutions’. Een specialisme dat gecentraliseerd wordt uitgevoerd vanuit het hoofdkantoor van CDA GmbH in Duitsland. Micro functional solutions zijn oplossingen in de vorm van intelligente chips, die gebruikt kunnen worden als bewegingssensoren in games, of voor massaonderzoek in laboratoria.

voor navigatiesystemen en het persen en produceren van cd’s, dvd’s, Blu-ray’s en recordables. Want ondanks de verschuivende markt, blijft die laatste pijler belangrijk voor het bedrijf: “We weten dat de markt aan het verschuiven is. Gelukkig is er nog steeds vraag naar fysieke dragers. En wij willen die producten meerwaarde geven.

Zoals in het kindersegment. Daar kunnen we, in plaats van een standaard aluminium cd, een neongele cd maken. Vinden kinderen prachtig, die felle kleuren. Of wat we laatst hebben gemaakt: een cd-verpakking met braille-opdruk. Innovatief en creatief, daar staan we voor. Mensen kijken nu een-

‘We willen onze footprint zo klein mogelijk houden’ Hans op ’t Landt Omdat het zo’n technisch specialisme is, wordt deze activiteit vanuit het hoofdkantoor in Duitsland aangestuurd, met gebruikmaking van de lokale marktkennis in Nederland. Deze optie laat zien hoe het bedrijf, van origine een cd- en dvd-perserij, meegroeit met de tijd.

Neongeel en braille Salesdirector Hans op ‘t Landt staat in voor de Nederlandse tak, die zich voornamelijk richt op het ontwikkelen van SD-kaarten

maal graag naar het totaalplaatje, of ze nu offl ine of online winkelen. Dan is opvallen is toch het belangrijkst. Daarnaast is CDA een van de weinige fabrikanten die 80 mmcd’s en -dvd’s kan maken, handig voor promotionele acties, zoals voor op het deksel van een pot pindakaas. We volgen de klant in hun productieproces en denken mee in het creëren van creatieve verpakkingen.”

Milieucertificaties

Duitsland, Frankrijk, België, Nederland, Oostenrijk, Zwitserland, Scandinavië – gaat het bedrijf goed af. Op ‘t Landt: “We hebben een sterke customer service. We willen een partner zijn, geen leverancier.

We lopen liever ‘the extra mile’, dan dat we een leveringsdatum missen. Striktheid in de planning is van groot belang, omdat onze klanten veelal met strakke releasedata werken.”

Milieu is tevens een belangrijk aandachtspunt van CDA GmbH. “We zijn scherp op het milieu en willen onze footprint zo klein mogelijk houden. CDA is gecertificeerd voor ISO 14001 (internationale norm voor milieumanagementsystemen, red.) en ISO 50001 (internationale norm voor energiemanagementsystemen, red.).

Ondanks dat de vraag naar fysieke dragers afneemt, behaalt CDA nog steeds een goed rendement. “We groeien mee met klanten en zijn dankzij investeringen in nieuwe ontwikkelingen als micro functional solutions en flash media op de toekomst voorbereid.” ◾

CDA GMBH Contactpersoon: Hans op 't Landt Adres: Stationsstraat 9, 9401 KV Assen Telefoon: 085 4012274 E-mail: Hans.Optlandt@cda.de Website: www.cda.de

De verspreiding van CDA door Europa – WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201312_CDA PACKAGING SPECIAL.indd 33

DECEMBER 2013

33

12-12-2013 15:08:19

▶◾

Uw full-service multimedia partner VDH-media, specialist op het gebied van archiefdigitalisering, communicatie producten en CD, DVD of Blu-ray projecten.

Middels een breed scala aan producten en diensten kunnen wij op het gebied van CD, DVD en Blu-ray het volledige traject van bronmateriaal tot en met eindproduct voor u verzorgen.

Wij denken graag met u mee over de invulling van het project om zo te kunnen komen tot een product op maat. Neemt u gerust even contact met ons op om alle mogelijkheden voor uw project(en) in kaart te brengen.

CD, DVD en Blu-ray projecten • Vertaling en ondertiteling • DVD en Blu-ray mastering • Grafisch ontwerp • Duplicatie • Replicatie • Drukwerk • Verpakking • Opslag • Distributie • Multimedia encoding

Communicatie producten

media

VDH EB201312_ADVERTENTIES.indd 34

Jan van Beierenstraat 123a 1211 HS Hilversum Postbus 2159 1200 CD Hilversum

Archiefdigitalisering

W E T F

: www.vdh-media.com : info@vdh-media.com : 0031-(0)35-6231239 : 0031-(0)35-6284794

12-12-2013 15:49:03

/ / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / //////////////////////////

SPECIAL

PACKAGING & REPLICATIE

Van dupliceerbedrijf naar full-service multimediapartner

VDH-media is in de afgelopen 20 jaar een full-service multimediabedrijf geworden waar archiefdigitalisering, communicatieproducten en cd-, dvd- en Blu-ray-projecten centraal staan. Met betrekking tot het laatste kan VDH-media het volledige traject verzorgen, van afgemonteerde master tot en met fysiek eindproduct.

DOOR: JISK A STA AL

D

e dupliceertak van VDH-media is in de loop der jaren getransformeerd naar een tak met brede activiteiten, gespecialiseerd in cd-, dvd- en Blu-rayproducties. Denk hierbij aan vertaling en ondertiteling, dvd- en Blu-ray-mastering, grafische vormgeving, disc-duplicatie, disc-replicatie, drukwerk en verpakking, opslag en distributie. Het voornaamste pluspunt van VDH-media? Jeroen Faassen, marketing- en salesmanager bij VDHmedia: “Wij denken altijd mee met de klant en zijn snel en flexibel. Op vrijdagmiddag nog een project dat die maandag daarop af moet zijn? Geen enkel probleem. En de hoge kwaliteit blijft gegarandeerd. We bieden complete pakketten aan, inclusief drukwerk en verpakking. Van kleine tot grote projecten. Of het nu een opdracht is van enkele of duizenden stuks. We werken net zolang door totdat het af is. En iedere klant krijgt hetzelfde maatwerk, dezelfde zorg, service en kwaliteit, en een scherpe prijs."

Op de vraag of ze last hebben van de daling in verkoop van fysieke dragers antwoordt Faassen: “Natuurlijk merken ook wij dat er minder fysieke dragers verkocht worden, maar aan de andere kant zien wij een fl inke stijging in de vraag naar kleine aantallen.

Gelukkig ontvangen we ook nog genoeg grote projecten. Aan de andere kant, de behoeften van sommige klanten zijn veranderd, maar ze hebben ons meegenomen in dat proces. Van VHS-dupliceerbedrijf zijn we dan ook uitgegroeid naar een full-service multimediabedrijf. De content moet nu via meerdere platformen en kanalen naar buiten worden gebracht. In die ontwikkeling zijn wij meegegroeid.”

Het draait om content Zo is ook de digitalisatie van archieven ontstaan. “Klanten wilden hun zakelijke AV-archief digitaliseren, dus dat hebben wij voor ze gedaan. Inmiddels is onze dienstverlening op dit vlak enorm uitge-

breid en bedienen wij middels advies, digitalisering, transcoding, opslag, back-up en ontsluiting vele bedrijven, stichtingen, gemeentes en dergelijke. Vanuit daar is begin 2000 ook het idee ontstaan om digitalisering voor consumenten toegankelijk te maken”, vertelt Faassen. “Er zijn namelijk veel consumenten die dierbaar en uniek materiaal op zolder hebben liggen, zoals

‘Alles wat wij doen is geconcentreerd rondom content’ Jeroen Faassen foto’s of films van vakanties en feestjes.

Retailorganisaties zijn natuurlijk bij uitstek geschikt om een dergelijke service aan te bieden middels conversie naar digitale bestanden en dvd. Daarin werken wij succesvol samen met een aantal prominente organisaties in binnen- en buitenland.”

Het bedrijf blijft zich verder ontwikkelen.

“Zo zijn wij bijvoorbeeld het technisch aan-

spreekpunt voor de controle en creatie van videocontent voor een bekende major in de muziek.” Daarnaast is VDH-media bezig te innoveren op communicatiegebied.

Ze creëren innovatieve usb-producten en webkey’s. Of greetingcards in de vorm van een videopack: een card (in kartonnen verpakking) met geïntegreerd lcd-scherm om videoboodschappen te delen. “Alles wat wij doen is geconcentreerd rondom content”, aldus Faassen. “Dan maakt het niet uit in wat voor verpakking het zit.”

Maar de verpakking blijft. “Ja, ik heb het gevoel dat sommige partijen weer terugvallen naar die tastbare producten. Ze willen ook fysieke producten in handen hebben.

Deze markt zal niet snel verdwijnen.” ◾

VDH-MEDIA Contactpersoon: Jeroen Faasen Adres: Jan van Beierenstraat 123A, 1211 HS Hilversum Telefoon: 035 6231239 E-mail: jeroen@vdh-media.com Website: www.vdh-media.com

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201312_VDH PACKAGING SPECIAL.indd 35

DECEMBER 2013

35

12-12-2013 15:16:44

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

EB201312_ADVERTENTIES.indd 36

12-12-2013 15:49:05

/ / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / //////////////////////////

SPECIAL

PACKAGING & REPLICATIE

'Ik wil met iedereen samenwerken’ In een dalende markt weet Mister M te groeien. De groep achter onder andere DeCDPerserij.nl boekte in drie jaar een omzetgroei van 126 procent. Jelto van Nieuwburg, directeur strategie en ontwikkeling, en grootaandeelhouder, legt uit.

DOOR: JEROEN VAN TRIERUM

I

n drie jaar 126 procent groei. Binnen de entertainmentindustrie zijn dit zeer indrukwekkende cijfers. Volgens Jelto van Nieuwburg staat er een mooie toekomst te wachten. “Wij verwachten dat onze organisatie én de partijen die aan ons zijn gelieerd, voorlopig nog doorgroeien in deze markt.” Volgens Van Nieuwburg is samenwerking een van de succesingrediënten.

“Onze gehele organisatie is daarop ingericht. Op dit moment bestaat de Mister M-partnerlijst uit gerenommeerde fi rma’s als DiscPrint en DataMax Benelux. Recent hebben ook Blue Digital en TopUSB.nl zich bij ons aangesloten. De cd-markt is een niche aan het worden. Het spreekt voor zich dat er in een kleinere markt ruimte is voor een beperkt aantal spelers. Door de samenwerkingsverbanden nemen wij plaats aan die tafel.” Een voordeel van een dergelijk ingerichte organisatie is ‘de enorme’ in-

koopkracht. Volgens Van Nieuwburg is dat een van de redenen waarom veel brokers en grote producerende partijen bij zijn bedrijf inkopen. “Maar de samenwerking gaat verder. Anderen kiezen ervoor om alle cd- en of dvd-activiteiten compleet aan ons over te dragen. Wij bieden ondernemers daarnaast een unieke backoffice. Hierdoor is het namelijk mogelijk om weer nieuwe business te genereren. Een goed voorbeeld is de verkoop via ons eigen Tiny Orca-platform.”

Tiny Orca Tiny Orca is een van de merken binnen Mister M. Een project waar de afgelopen drie jaar door dertig man aan is gewerkt.

Volgens Jelto van Nieuwburg is dit platform een nieuwe stap binnen distributie.

“Een cd of dvd is eigenlijk niets anders dan een middel om data te presenteren en te distribueren. Dat is tegenwoordig ook

welkom bij

mogelijk met apps. De consument geeft aan dat hij liever zijn smartphone of tablet gebruikt dan bijvoorbeeld websites te bezoeken. De cijfers zijn indrukwekkend.

Van de ruim 1,5 miljoen beschikbare apps zijn er al meer dan 100 miljard gedownload. Met Tiny Orca kunnen al onze partners profiteren van dit gegeven. Hiermee is het mogelijk om zonder programmeerkennis zelf kwalitatief hoogwaardige apps te maken. Elke cd-broker kan met Tiny Orca inhaken op deze snelgroeiende markt.

Omdat wij het complete traject uit handen nemen, inclusief marketing, kunnen zij doen waar ze goed in zijn: verkopen.”

Samenwerking De rode draad in het gesprek met van Nieuwburg is dus samenwerking. “Dit is de manier om nog groter te worden in een dalende markt. De samenwerking gaat overigens op een open manier en met goede marges voor beide partijen. “Ik ben er zeker van dat al onze diensten voor wederzijds voordeel zorgen.” De ambitie van Jelto van Nieuwburg en zijn bedrijvengroep is groot en er staan voor de toekomst nog een aantal innovatieve en interessante projecten voor cd- en dvd-ondernemers op stapel. Details wil van Nieuwburg nog niet vrijgeven. “Bedrijven die geïnteresseerd zijn, kunnen mij vinden op Linkedin.” ◾.

Mister M Contactpersoon: Jelto van Nieuwburg Adres: De Star 23a, 1601 NA Enkhuizen Telefoon: 0228 350880 E-mail: info@misterm.nl Website: www.misterm.nl

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201312_CD PERSERIJ PACKAGING SPECIAL.indd 37

DECEMBER 2013

37

12-12-2013 14:31:45

Entertainment manufacturing Entertainment manufacturing and distribution since 1898 and distribution since 1898

Call our+31 UK (0) office on + 44 (0) 189 2670 490 Mobile: 6 50644016 Or visitJeroen.Venhoek@edcllc.com us at www.edc-gmbh.com E-mail: www.edc-gmbh.com

Call our UK office on + 44 (0) 189 2670 490 Or visit us at www.edc-gmbh.com 2013XX EDC advertentie.indd 1 EB201312_ADVERTENTIES.indd 38

10-12-13 15:26 12-12-2013 15:49:07

/ / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / //////////////////////////////////

SPECIAL

PACKAGING & REPLICATIE

Zolang de cd-, dvd- en Blu-ray-markt nog bestaat, bestaat EDC ook, zegt salesmanager Jeroen Venhoek. Voor de komende jaren blijft het bedrijf een van de belangrijkste spelers in de markt. Want hun credo is: we’re the last man standing.

DOOR: JISK A STA AL

‘We willen als laatste overblijven’

I

n de vorige Replicatie- en Packagingspecial, zette Jeroen Venhoek, salesmanager EDC Benelux, uiteen dat het bedrijf in fysiek product nog steeds toekomst ziet. Dat toekomstbeeld is ruim een jaar later niet veranderd, ondanks de dalende markt in fysieke dragers. “We zien de toekomst heel positief tegemoet, want ons marktaandeel in fysieke producten groeit.

Ten opzichte van vorig jaar zijn we 20% gegroeid in Europa, en in de Benelux zelfs 50%. Dat zijn cijfers die overeenkomen met onze strategie. Dat komt natuurlijk ook doordat er concurrerende partijen verdwijnen, maar we merken dat klanten behoefte hebben aan een betrouwbare partij, waarop ze ook de komende jaren kunnen bouwen.”

Door de brievenbus Bijzondere cijfers, want waar andere partijen nieuwe dragers proberen te ontdekken, zoals usb-sticks, blijft EDC zich focussen op cd’s, dvd’s en Blu-ray’s. Venhoek: “Usbsticks zien wij meer als business-to-businessproduct, wij willen blijven doen waar we echt goed in zijn.” En dat is, naast het

EDC Benelux Contactpersoon: Jeroen Venhoek Adres: Graafseweg 30, 6512 CC Nijmegen Telefoon: 06 50644016 E-mail: Jeroen.Venhoek@edcllc.com Website: www.edc-gmbh.com

hele productieproces van de fysieke producten – van fabriceren van de drager tot verpakking en logistiek – ook een stukje service. “Als mensen je makkelijk kunnen vinden, zullen ze andere partijen sneller doorverwijzen. Dit is een relatief klein wereldje, dus goede service is belangrijk.

Dat blijkt ook uit het aantal mensen dat wij via mondelinge reclame bij ons krijgen. Daarnaast kunnen wij snel leveren en denken we in een vroeg stadium met klanten mee. We geven graag adviezen. Zoals laatst, over een dvd-serie. Consumenten bestellen zoiets tegenwoordig vaker via bol.com dan dat ze het nog kopen bij Free Record Shop. Dus de verpakking van die schijfjes moet dan wel door de brievenbus kunnen én er goed uitzien.”

Ook werkt EDC graag samen met independents. Zo zijn ze partner van independentbrancheorganisaties als BVA en IMPALA. “Sinds 2011 zijn we partner van IMPALA, en we zien dat het aantal onafhankelijke muzieklabels waar we voor werken inmiddels met dertig procent is gestegen.”

Manufacturing-on-demand Het teruglopen van de markt in fysieke dragers wordt door veel partijen opgevangen door nieuwe producten te introduceren. Maar EDC blijft geloven in hun huidige aanbod en investeert daarom in nieuwe diensten van diezelfde fysieke drager. Zo heeft het bedrijf een deal gesloten met een grote Duitse platenmaatschappij op gebied van manufacturing-on-demand.

Daarmee kunnen bedrijven een kleine op-

JEROEN VENHOEK

lage (bijvoorbeeld 25 stuks) bestellen en meteen laten produceren. Dat vergt een heel ander productieproces dan het reguliere proces, dat vijf à zes dagen duurt en waarbij minimaal 300 stuks besteld moeten worden. Als er dus snel een aantal cd’s bijbesteld moet worden, kan dat via deze weg geregeld worden. “Uniek”, legt Venhoek uit. “Dus we denken dat we hiermee tegemoetkomen in een vraag van de klant. We zijn nu aan het oriënteren of we dit ook in de Benelux kunnen uitrollen.”

Kort gezegd: het geloof in fysiek blijft. Al geeft Venhoek eerlijk toe: “Ik weet ook wel dat in de verre toekomst de schijfjes waarschijnlijk uit zullen sterven, maar wij willen in ieder geval als laatste overblijven. Een grote muziekmajor heeft onlangs tot 2018 bijgetekend. Dus voorlopig verwachten we dat er nog steeds voldoende vraag zal zijn om te kunnen overleven.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201312_EDC PACKAGING SPECIAL.indd 39

DECEMBER 2013

39

12-12-2013 14:31:32