HARDWARE & ACCESSOIRES
Gioteck
88
De hardwarefabrikant heeft als doelstelling om de nieuwste en meest innovatieve accessoires te maken. Accessoires waardoor de game-ervaring nog rijker moet worden. Ook dit najaar lanceert Gioteck weer een aantal bijzondere producten.
EB GameSpecial_085_cover hardware_VVG.indd 85
Wii U
91
De opvolger van de Wii U staat voor de deur. Nintendo’s nieuwste telg moet net zo populair worden als zijn voorganger. Het Japanse bedrijf zet in op HD-graphics, een onlinestructuur en natuurlijk speelplezier.
Razer
98
Een klinkende naam bij de hardcore-gamer. Bekend van muizen, headsets en andere pc-accessoires. Het hardwarebedrijf wil echter ook de casual consument bedienen en komt dit najaar met nieuwe brede innovatieve producten.
31-08-12 16:49
Belronde digitale opmars ///////////////////////////////////// //////////////////////
Belronde hardware e De tijd dat er voor hardware en accessoires een klein hoekje achter in de winkel werd gereserveerd ligt ver achter ons. De productgroep is de kinderschoenen ontgroeid, en volgens kenners is dit de omzetmaker van de toekomst. Entertainment Business peilde de meningen bij diverse groothandels en winkeliers. Door: Jurriën Beerda en Jeroen van Trierum
Eldan Santcroos, eigenaar Micromedia: “Het is een feit dat de omzet uit fysieke games steeds minder gaat worden. Dat kun je opvangen door groter in accessoires en hardware te stappen. Het is grappig dat je steeds vaker hoort dat pc-gaming dood is. Onzin. Deze markt is juist ‘booming’. Kijk maar naar het succes van World Of Warcraft of Diablo. De spelers kopen misschien de game vaker online dan fysiek. Deze groep hoeft geen verloren klant te zijn. Spelers hebben muizen, muismatten en headsets nodig en daarvoor komen ze vaak nog naar de winkel. Dat zijn mooie kansen voor retail. Er zijn veel aanbieders, maar als je het kaf van het koren scheidt, blijven er niet veel kwalitatief hoogstaande leveranciers over. In het pc-segment praat je over Razer en SteelSeries. Razer bestaat al jaren en heeft een uitstekende reputatie opgebouwd. Die onderneming begrijpt de community en speelt daar met zijn producten op in. Iedereen wil dat niveau halen, maar dat gaat niet een-twee-drie.”
Michael de Groot, productmanager Gamediscounter.com: “Dat hardware en accessoires een belangrijke groep is, staat buiten kijf. Je hebt het nodig om de producten die wij verkopen te kunnen spelen. Daarnaast kleven er minder risico’s aan. Er is namelijk geen uiterste verkoopdatum en de prijzen blijven stabiel. Een game kan vandaag uitkomen en overmorgen niet meer verkopen of juist een stuk goedkoper worden. Een stuur of een controller blijft altijd relevant, dus verkoopbaar. In de toekomst neemt het aanbod alleen maar toe. Hoe die markt er 86
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
EB GameSpecial_086-087_Belronde_VVG.indd 86
uiteindelijk uit gaat zien, is onduidelijk. De Nederlander beslist met zijn portemonnee. Hij wil een goed product voor een nog betere prijs. Hierdoor komen er steeds meer aanbieders die aan de onderkant gaan zitten. Gamediscounter wil kwalitatief hoogwaardige hardware blijven aanbieden voor een goede prijs.”
Maurice Witvoet, eigenaar Gameshop Twente: “In onze winkels zijn accessoires een belangrijk onderdeel. Ieder systeem heeft een eigen plek op de vloer en daar horen natuurlijk ook kabeltjes, controllers en stuurtjes bij. Op de zogenoemde third party’s zit een goede marge en het leent zich uitermate voor bijverkoop. Ik zie het niet zo zitten om hier flink op uit te breiden. Een klant heeft immers maar een paar controllers en een headset nodig. Pas als die het niet meer doen, keert hij terug voor een nieuwe. Ik zie de meerwaarde dan ook niet om bijvoorbeeld een hele rij controllers te voeren.”
Eric Hendriks, projectmanager bij VSN: “In een teruglopende softwaremarkt is het aanbieden van hardware en accessoires natuurlijk hartstikke belangrijk. Je kunt die producten immers niet downloaden. Daarom zijn wij er een paar jaar geleden ook mee begonnen. VSN is er volop mee bezig en de productgroep is erg belangrijk. Hoe belangrijk? Het is van vitaal belang. Retailers moeten om dezelfde reden instappen: wat valt te downloaden staat onder druk. Daarom moet je dit soort niet te downloaden, entertainmentgerelateerde
producten aanbieden. Hardware en accessoires horen er gewoon bij. VSN maakt al een voorselectie uit het zeer grote aanbod leveranciers. We nemen niet alles op. We willen een goed, betrouwbaar en leverbaar product dat vernieuwend is ten opzichte van wat we al voeren. Bovendien moet het niet bijten met dat van andere leveranciers. Tot slot willen we dat klanten bij ons terecht kunnen in alle segmenten: hoog, midden en laag (budget).”
Ken Fontijn, manager entertainment bij Coolblue: “Accessoires zijn voor Coolblue altijd al belangrijk geweest. Voor een console als de PlayStation3 verkopen we op Consoleshop.nl 151 accessoires, van controllers tot strategiegidsen. Juist met dat specialisme onderscheiden we ons. Daarin gaan we alleen maar verder, bijvoorbeeld door de opening van Gamingheadsetshop.nl later deze maand, met alle modellen van alle topmerken. Maar het specialisme gaat verder dan een aparte shop. Het is bijvoorbeeld ons doel om dit jaar voor elke gamingaccessoire naast een eigen producttekst ook een aparte YouTube-video te maken (http:// www.youtube.com/coolblue). Met dit specialisme – én slimme samenwerking met onze leveranciers – zien we nog veel groeikansen in dit segment.”
Dirk van den Bogaart, corporate reputatiemanager en woordvoerder van Wehkamp.nl: “Het assortiment aan hardware en accessoires is de afgelopen tijd sterk uitgebreid en de omzet is gegroeid. Daarmee is de
GAMESPECIAL SEPTEMBER 2012
31-08-12 16:48
/// / / / ///// / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / ///////////////////////////
SPECIALXXXXX
games
e en accessoires teruglopende softwaremarkt voor een deel opgevangen. Een mooie mix binnen dit assortiment leidt tot een goede gemiddelde marge. Bij wehkamp.nl zit het onderscheidend vermogen in de mix tussen aan de ene kant de manier van marketing/communicatie richting de klant en aan de andere kant het aanbod van het assortiment. Zo focussen we ons als onlinewarenhuis op het inspireren van de klant en het bieden van oplossingen. In het gamingassortiment is dit soms een uitdaging, maar door onder andere de buitenlandse gamemedia en -fora in de gaten te houden kom je unieke artikelen tegen die interessant en onderscheidend zijn voor je assortiment. Wij proberen een zo breed mogelijk assortiment neer te zetten voor de verschillende consoletypes. Naast de accessoires van Sony, Microsoft en Nintendo hebben we altijd een of meerdere merken met goedkope accessoires ter vervanging of uitbreiding van originele controllers. Verder zijn er topmerkaccessoires voor de echte gamer, bijvoorbeeld SteelSeries en Razer. In plaats van alles maar blind op de site te zetten, proberen we altijd een goede balans in deze mix te houden en zijn we steeds op zoek naar originele, vernieuwende accessoires als bijvoorbeeld de F1 Red Bull racing-racestoel van Playseat.”
Benelux, red.). Relatief gezien is het voor Free Record Shop het meest van belang omdat de productgroep games daar sowieso meer van belang is. We bepalen het assortiment in goed overleg met de leveranciers en hebben een heel compleet assortiment gameaccessoires. Margetechnisch kan ik er niet te diep op ingaan, maar de marge is beter dan die van consoles. Je kunt je als retailer niet direct onderscheiden met het assortiment. Goede pricing is van belang, maar bij te scherpe prijzen is het margetechnisch weer niet interessant. Je moet je daarom ook onderscheiden met goede service, en betrouwbare, snelle levering.” ◾
Hubert de Koning, directeur van ECI: “In de teruglopende markt zijn hardware en accessoires voor ons steeds meer van belang. Dit geldt voor zowel eci.nl en cosmox. nl als frs.nl (ECI Holding verzorgt sinds begin 2012 de operationele exploitatie van de webshops van Free Record Shop in de WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
EB GameSpecial_086-087_Belronde_VVG.indd 87
GAMESPECIAL SEPTEMBER 2012
87
31-08-12 15:59
88
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
EB GameSpecial_ 088-089_Gioteck_TMG.indd 88
GAMESPECIAL SEPTEMBER 2012
31-08-12 15:56
De slogan van Gioteck is ‘Designed By Gamers For Gamers’ – een spreuk die in al haar producten terugkomt. Gioteck wil met haar accessoires namelijk zo gamevriendelijk mogelijk zijn. DOOR: JEROEN VAN TRIERUM
G
ioteck heeft als doelstelling om de meest innovatieve accessoires te produceren; accessoires die de game-ervaring nog rijker moeten maken. Gioteck zegt zelf de leading retailer te zijn in accessoires voor PS3, Xbox 360 en pc. De firma streeft ernaar de concurrentie constant een stap voor te zijn. Dit wil ze bereiken door constant duurzame, vertrouwde en vernieuwende producten uit te brengen. Deze worden gecombineerd met de nieuwste technologieën, waardoor gamers nog beter kunnen opgaan in hun gamebeleving. Gioteck is trots op het feit dat zij bij gamers de vinger aan de pols houdt. Dit is volgens het bedrijf goed te zien in het huidige assortiment. Met accessoires als headsets en controllers wil Gioteck de gebruiker de ultieme gameervaring aanbieden. Met haar meer dan tien jaar ervaring heeft Gioteck dan ook de kennis en knowhow in huis om dat te realiseren.
De producten Het assortiment van Gioteck bevat opvallende headsets. De koptelefoons hebben een militaire uitstraling en een uitstekend stereogeluid. Alle producten zijn gemaakt van lichte componenten, waardoor de gebruiker geen fysieke hinder ondervindt na veelvuldig gebruik. De microfoonstengel is zowel rechts als links verplaatsbaar. De EX-05 is verkrijgbaar in drie modellen: een draadloze headset, een speciale headset voor Xbox 360 en een die bruikbaar is voor alle denkbare consoles en
pc’s. Naast deze traditionele koptelefoons heeft Gioteck ook een serie met hightech Bluetooth-headsets voor zowel Xbox 360 als PlayStation3. Deze zijn achter het oor te plaatsen en maken gebruik van de nieuwste technologie.
Controller Een ander paradepaardje van Gioteck is de VX-1 Bluetooth Controller. Deze is speciaal ontworpen voor de meest ergonomische PS3-speelsessies. De controller bevat quick-fire triggers, precision D-pad, antislip rubber thumbsticks, build-in rumble & powersave mode. De VX-1 is aan te sluiten via Bluetooth; de controller is overigens ook in een versie met draad beschikbaar. Twee andere in het oog springende producten zijn het PS3-FR-1 Wireless Racing Wheel en de RC-1 pro wireless gaming chair voor Xbox 360, PS3 en pc. De FR-1 is gemaakt naar moderne autotechnieken en trends en heeft een carbon afwerking. Het draadloze stuur bevat rumble feedback en is geoptimaliseerd voor precisiegebruik. De perfecte aanvulling op de FR-1 is de RC-1 gaming chair. Samen zorgen deze accessoires voor de ultieme racebeleving. De stoel is een zogenaamde bucket seat en bevat tevens de mogelijkheid om in-game geluid af te spelen. Beide producten komen dit najaar uit. In de Benelux worden de accessoires van Gioteck gedistribueerd door Micromedia. Meer informatie over alle Gioteck-producten is te vinden op www.gioteck.com. ◾
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
EB GameSpecial_ 088-089_Gioteck_TMG.indd 89
GAMESPECIAL SEPTEMBER 2012
89
31-08-12 15:56
Untitled-4 1
31-08-12 16:34
/ / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / ////////////////////////////
SPECIALXXXXX
games
Alles wat je moet weten over Wii U Na het wereldwijde succes van de Wii komt Nintendo in het najaar met de opvolger: de Wii U. De console moet voor vernieuwing en nog meer speelplezier zorgen. DOOR: RICHARD BORGMAN & JEROEN VAN TRIERUM
E
lke keer als Nintendo een spelcomputer uitbrengt is dat groot nieuws voor de hele markt. Het is dus niet vreemd dat aan het einde van dit jaar alle ogen weer gericht zullen zijn op de Japanse hardwareen spelfabrikant. Details over de prijs en releasedatum zijn op moment van schrijven nog niet bekend. Online wordt gegokt op december, maar Nintendo houdt vooralsnog de lippen strak op elkaar. In de loop van het jaar zijn al wel enkele details bekend geworden. De Wii U is een geheel nieuw apparaat dat voortborduurt op de eigenschappen van de Wii. Zo werkt de nieuwe console met de Wiiafstandsbediening en zijn ook Wii-games afspeelbaar. De opvallendste vernieuwing is de Gamepad: een tabletachtige controller met touchscreen en knoppen waarmee nieuwe vormen van bediening mogelijk worden. Zo kunnen spelers bijvoorbeeld spelinformatie verborgen houden voor andere spelers, of de Gamepad gebruiken als een tweede scherm. Door deze los te koppelen kan de speler in een aantal gevallen zonder gebruik te maken van de televisie verdergaan met zijn game op het scherm van de Gamepad.
daadwerkelijk in de winkels ligt. Naast bekende franchises als Call of Duty: Black Ops 2, Batman: Arkham City en FIFA 13 heeft Nintendo zelf ook weer een aantal troeven. Het Japanse bedrijf heeft inmiddels Pikmin 3, Super Mario Bros. U en Nintendo Land laten zien. Deze laatste zou volgens kenners hetzelfde effect voor de Wii U moeten hebben als Wii Sports dat voor de Wii had: dat liet op een perfecte manier liet zien wat er allemaal mogelijk was met de eerste Wii.
Hardware De Wii U-console is ongeveer 4,5 centimeter hoog, ongeveer 26,5 centimeter diep en 17 centimeter breed. De console heeft een gewicht van anderhalve kilo. De Wii U Gamepad bevat een 15,75 centimeter lcdscherm, plus de traditionele knoppen en twee analoge sticks. Verder is er motion control, een camera aan de voorkant, een microfoon, speakers, trilfunctionaliteiten, een sensor en een stylus. De Gamepad werkt op oplaadbare lithium-ionbatterijen. Er zijn maximaal twee Wii U Gamepads bruikbaar bij de console, en vier Wii Remotes of Wii U Pro controllers. De Wii Balance Board en Classic Controller van de Wii werken ook bij de nieuwe console. Daarnaast is er HD-ondersteuning en maakt de Wii U gebruik van een uitgebreid onlinenetwerk. ◾
Games Om geen potentiële consumenten buiten te sluiten brengt Nintendo ook een traditionele controller uit. Deze maakt gebruik van de bekende knoppenindeling en richt zich op de ‘gewone’ gamebesturing. De software lineup van de Wii U ziet er indrukwekkend uit, maar ook hier is er – op de titels na – nog niets bekend, bijvoorbeeld wanneer deze
Prijs en releasedatum
Nintendo geeft op 13 september een persconferentie in New York. In een statement stelt het Japanse bedrijf dat het hier zal ingaan op ‘hoe de Wii U de toekomst van gaming en entertainment gaat veranderen’. De verwachting is dat die dag ook de prijs en releasedatum van de nieuwe console bekend worden gemaakt.
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
EB GameSpecial_091_WiiU_VVG.indd 91
GAMESPECIAL SEPTEMBER 2012
91
31-08-12 15:47
SPECIALXXXXX
games
/ / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / ////////////////////////////
Speedlink is niet meer weg te denken uit de huidige markt voor accessoires. Dit najaar ligt de focus van het bedrijf op een viertal pc-gamepads. DOOR: JEROEN VAN TRIERUM
Betaalbare kwaliteit S
peedlink is het eigen merk van het Duitse bedrijf Jöllenbeck GmbH. De fi rma is naar eigen zeggen een van de grootste spelers op het gebied van kantooren entertainmentartikelen. Jöllenbeck is onder andere actief op het gebied van pc-, console- en handheld-accessoires. Onder het merk Speedlink verschijnen geluidssystemen, headsets, muizen, muismatten, keyboards en gamepads. De producten van Speedlink en Jöllenbeck staan bekend om hun combinatie van technologie, design en functionaliteit; ze zijn wereldwijd te koop in meer dan veertig landen.
XEOX Een recent voorbeeld van een succesvolle Speedlink-lancering is die van de XEOX Pro Analog Gamepad voor PS3. Deze accessoire won verschillende awards en was een hit bij de consument. Speedlink brengt dit jaar de XEOX Pro Analog Gamepad voor pc uit. Het bijzondere aan deze controller is dat er geschakeld kan worden tussen de technologieën XInput en DirectInput. Hierdoor zijn de controllers compatibel
met vrijwel alle games, ongeacht de technologie die wordt gebruikt. Dankzij een antislip-coating, een rapid-fi re mode en een realistische trilfunctie bevat de XEOX alle gemakken van een moderne controller. De XEOX is draadloos verkrijgbaar (€ 39,99) of als apparaat met een usb-aansluiting (€ 29,99). De eerstgenoemde versie maakt gebruik van een zogeheten Li-polymeerbatterij voor een lange speelduur.
STRIKE FX Een andere aanvulling op het assortiment is de nieuwste uitvoering van de STRIKE FX Gamepad. Deze vernieuwde controller wordt door kenners een robuuste allrounder genoemd en is voorzien van een klassiek design. Net als de XEOX kan de STRIKE FX op een eenvoudige manier schakelen tussen twee inputtechnologieën. Voor een zo natuurlijk en realistisch mogelijke beleving maakt de controller gebruik van een aanpasbare versie van Force Vibration. Het trillen van de controller is hiermee dus instelbaar. Ook de STRIKE FX is verkrijgbaar in een draadloos (€ 29,99) en een usb-model (€ 19,99).
Kwaliteit Volgens marketing director Carsten Blaschnig is het Speedlink-assortiment bedoeld voor een brede doelgroep. “Of je nu een singleplayer of een multiplayer bent, of juist een gamer die met zijn familie speelt, Speedlink biedt je een ruime keuze. Van een beschermhoes voor als je onderweg bent tot een hightech force vibration-stuur voor realistische autoraces in de woonkamer. Ook hebben wij de juiste accessoires voor hobbygamers die geen boodschap hebben aan ingewikkelde technologieën. Het is ons doel om Speedlink-producten zo laagdrempelig mogelijk te maken: iedereen moet ze kunnen gebruiken. Behalve het feit dat ze handig in gebruik zijn, hebben Speedlinkaccessoires de hoogste standaard in kwaliteit en bovendien zijn ze betaalbaar.” De marketingmanager legt nog verder uit waarom Speedlink een premium merk is: “Er is veel keuze voor iedere console, handheld of pc. De compatibiliteit is hoog en er is goed nagedacht over ergonomie. Ook niet onbelangrijk is dat je als speler dankzij het stijlvolle design blij blijft – ook als je per ongeluk een potje verliest.” ◾
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
EB GameSpecial_093_Speedlink_VVG.indd 93
GAMESPECIAL SEPTEMBER 2012
93
31-08-12 15:46
€49, 99 €99, 99 €79, 99 €279, 99
€189, 99
€159, 99
€79, 99
/ / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / ////////////////////////////
SPECIALXXXXX
games
MAD CATZ Mad Catz kreeg dit jaar diverse nominaties en onderscheidingen voor zijn hardware-producten. Dit najaar heeft het bedrijf een keur aan high-end controllers en headsets in haar assortiment. De Tritton Warhead-headset is het vlaggenschip. DOOR: JAN MEIJROOS
M
ad Catz bestaat al weer bijna 25 jaar en heeft door de jaren heen een transitie doorgemaakt. De laatste tijd focust het bedrijf zich hoofdzakelijk op duurdere, high-end producten. “Wij willen die hardcore gamer bedienen die niet te beroerd is in de buidel te tasten voor high-end premium producten”, aldus Andreas Pieth, key accountmanager van Mad Catz GmbH. “Wij hebben gemerkt dat die doelgroep bereid is meer te betalen voor hoogwaardige kwaliteitsproducten. Voor hen hebben wij dit najaar heel wat op stapel staan.”
Hoogwaardig Het meest trots is Pieth op de Tritton Warhead 7.1 Wireless Surround Headset, exclusief voor de Xbox 360. “Het is de eerste third party-headset die spelers laat voicechatten zonder een draad in te pluggen. Deze headset is de enige die van Microsoft de licentie op de draadloze techniek heeft verkregen.” Kloppend hart van de Warhead-headset is het basisstation dat als ontvanger dient. Dankzij hoogwaardige
5.8 GHz wireless technologie voorziet dit station de speler van glashelder geluid en muziek, terwijl omgevingsgeluid simpelweg niet meer hoorbaar is. Consumenten passen hun muziek, game- en filmgeluid met behulp van diverse EQ settings naar eigen wens aan. De grote speakers zorgen bovendien voor een vol basgeluid en de ergonomisch ontworpen schelpen voor extra comfort tijdens lange speelsessies.
Futuristisch In het assortiment toetsenborden springt het Mad Catz S.T.R.I.K.E. 7 gaming keyboard er ontegenzeggelijk uit. Pieth: “We hebben de S.T.R.I.K.E. 7 recent op Gamescom geïntroduceerd, en het apparaat kon direct op veel bijval rekenen. Dit is het ultieme gametoetsenbord voor de premium gamer. Het futuristische design is uniek en de mogelijkheden van het keyboard zijn wat ons betreft ongeëvenaard.” Het toetsenbord kent tal van functies en komt met een in het oog springend touchscreen (met de spannende naam V.E.N.O.M.) dat niet alleen voor games maar ook voor de al-
ledaagse bezigheden op de pc kan worden gebruikt. Het metalen toetsenbord heeft 24 programmeerbare knoppen, aanpasbare verlichting en twee usb-poorten. Verder is het uitgerust met een uit verschillende componenten bestaande handpalm- en polssteun. Het toetsenbord zelf bestaat ook uit losse componenten die op verschillende manieren aan elkaar geklikt kunnen worden. “Zo kunnen zowel links- als rechtshandige gamers het toetsenbord naar eigen wens inrichten”, zegt Pieth.
Professioneel Een ander product waar Mad Catz erg trots op is, zijn de officieel gelicenseerde Major League Gaming Pro Circuit-controllers voor Xbox 360 en PlayStation 3. “De controller van een Pro-speler is zijn leven, het instrument waarmee hij zijn vijand verslaat. Deze controllers zijn ontworpen met feedback van professionele spelers. Zij kunnen naar eigen smaak de plaats van het D-Pad en de analoge sticks veranderen om zo hun persoonlijke instelling te krijgen”, aldus Pieth. ◾
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
EB GameSpecial_095_MadCatz_VVG copy.indd 95
GAMESPECIAL SEPTEMBER 2012
95
31-08-12 15:45
/ / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / ///////////////////////////////////////////////////////////////
Razer blijft trouw Razer bedient zijn trouwe publiek van hardcore gamers jaarlijks met nieuwe muizen, headsets en andere pc-accessoires. Inmiddels trekt het bedrijf ook steeds meer casual consumenten aan en verbreedt het zijn aanbod. DOOR: RICHARD BORGMAN
R
azer is een wereldwijd bedrijf met in totaal negen kantoren en het hoofdkantoor in Carlsbad, Californië. Het productaanbod bestaat uit muizen, toetsenborden, hoofdtelefoons, software en tegenwoordig zelfs computers. De geschiedenis van Razer begon in 1998, toen Min-Liang Tan en Robert Krakoff het bedrijf in de steigers zetten. Zij hadden tot doel de eerste muis te maken die echt voor gaming geschikt was. Het resultaat was de Boomslang, een muis die door zijn grote nauwkeurigheid een daverend succes werd onder gamers. Razer noemt de Boomslang dan ook de eerste gamingmuis. Het bedrijf is nu een van de belangrijkste leveranciers van gamingaccessoires en sponsort diverse gametoernooien.
98
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
EB GameSpecial_098-099_Razer_TMG.indd 98
Wereldwijde strategie De marketingstrategie van de Razerproducten wordt op globaal niveau geïnitieerd en op lokaal niveau uitgevoerd. “Ze noemen mijn functie ook wel ‘product evangelist’”, zegt Hilmar Hahn, officieel marketing product manager van Razeraudioproducten en sinds 2009 werkzaam bij het bedrijf. “Ons productmanagementteam bestaat uit acht leden, die ieder een productgroep voor hun rekening nemen en de wereldwijde strategie uitwerken.” De uiteindelijke strategie wordt toegepast door lokale marketingmanagers. Binnen Razer kent men productgroepen als muizen, toetsenborden, software en laptops. Bij uitstek de belangrijkste doelgroep voor Razer vormen de hardcore
‘WE BLIJVEN ONS RICHTEN OP DE CORE GAMER.’ - HILMAR HAHN, PRODUCT MARKETING MANAGER VAN RAZER.
GAMESPECIAL SEPTEMBER 2012
31-08-12 15:40
/// / / / ///// / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /////////////////////////////
SPECIALXXXXX
games
aan core gamers gamers die bereid zijn geld te besteden aan kwaliteitsproducten. “We blijven ons richten op de core gamer, daar zijn we groot mee geworden, daar komen we vandaan”, aldus Hahn. De zeer uitgebreide toetsenborden en de nauwkeurige en ergonomische muizen scoren goed in deze doelgroep. “Toch zie je dat we ook steeds meer casual consumenten gaan aantrekken. De productgroep audio doet het in die doelgroep goed. We hebben gemerkt dat de Razer-headsets ook worden gekocht door consumenten die gewoon op zoek zijn naar een mooie hoofdtelefoon met goed geluid.”
ontworpen dat je hem zeer comfortabel kunt dragen. De komende maanden komen er nog meer producten voor de retail. We hebben nog niet alles aangekondigd en komen nog met een verrassing.”
Nieuwe markten
Focus op retail Op de officiële website www.razerzone.com staat naast uitgebreide productinformatie ook een link naar de webshop, waar consumenten direct producten kunnen bestellen. “We leggen inderdaad veel nadruk onze eigen webstore”, zegt Hahn. “Toch is onze strategie gefocust op de retail zelf. We proberen in elke regio met key retailers te werken. Momenteel werken we aan een duidelijke retailstrategie en zijn we bezig een shop-in-shopconcept met Razer-producten te introduceren. We zijn van plan onze aanwezigheid in de retail echt te veranderen.” Razer blijft veel belang hechten aan een opvallende verpakking. “Zelfs bij onlineverkoop blijft dat belangrijk”, laat Hahn weten. ‘We hebben eerder andere verpakkingen gehad voor onze producten die we online verkopen, maar dat doen we niet meer. De verpakking is een belangrijk onderdeel van het product, of je het nu online of in een winkel verkoopt.”
en speciale functies voor grote games als Battlefield 3. De goedkoopste versie van dit toetsenbord heeft een consumentenadviesprijs van 79,99 euro. Daarnaast is er de zogeheten Razer Deathstalker Ultimate met de Switchblade UI. Deze is ontworpen voor serieuze gamers en heeft een consumentenadviesprijs van 249,99 euro. Een andere parel in het assortiment komt in de vorm van een bijzondere koptelefoon. Hahn vertelt: “Op audiogebied hebben we onder andere de Razer Kraken Pro Gaming Headset. Net als de voorgangers is deze koptelefoon zo
Naast muizen, headsets en andere accessoires kruipt Razer ook langzaam richting nieuwe productgroepen. In 2011 kwam het met de Razer Blade, een gaming laptop. “We gebruikten natuurlijk zelf veel gaming laptops en begonnen ons af te vragen of we niet toe waren aan iets wat echt draagbaar was. We wilden een product ontwikkelen dat high performance gaming kan bieden, maar dat je tegelijkertijd ook daadwerkelijk mee kunt nemen.” Deze stap in de wereld van computerfabrikanten heeft zelfs geleid tot Project Fiona. Deze tablet – zoals de naam aanduidt nog steeds in projectfase – werd gepresenteerd op de CES 2012 in Las Vegas en is een volwaardige pc, verpakt als een tablet met touchscreen. Kenmerkend zijn de twee controllers die aan weerszijden van de tablet zijn bevestigd. Vooralsnog lijkt de toekomst van dit vernieuwende product nog afhankelijk van de bewegingen in de markt: “Project Fiona is nog steeds in ontwikkeling. We hopen binnenkort met meer nieuws te komen.” ◾
Najaarsproducten Belangrijk voor het najaar zijn de Razer Ouroboros en de Razer Deathstalker. De Razer Ouroboros is een muis die in hoge mate instelbaar is en ‘ambidextrous’ is, oftewel geschikt voor zowel links- als rechtshandigen. Daarnaast biedt de Razer Deathstalker gamers een uitgebreid toetsenbord met instelbare toetsen, een lcd-scherm, macro’s WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
EB GameSpecial_098-099_Razer_TMG.indd 99
GAMESPECIAL SEPTEMBER 2012
99
31-08-12 15:40
// / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / ////////////////////////////
SPECIALXXXXX
games
Bigben Interactive Turtle Beach Turtle Beach is wereldmarktleider in gamingheadsets. Het bedrijf zet dit jaar ook actief in op de Benelux. De strategie begint vruchten af te werpen. DOOR: JEROEN VAN TRIERUM
T
urtle Beach is in de Benelux zeker geen onbekende speler, maar er valt nog terrein te winnen. In Amerika en Engeland is het merk de absolute marktleider onder de third party accessoireleveranciers. Alleen Sony, Microsoft en Nintendo verkochten daar meer accessoires. In de Benelux wil Turtle Beach diezelfde groeikansen optimaal benutten. Daarom schakelde het bedrijf begin dit jaar de distributiemogelijkheden van Bigben in. Marketingmanager Wiebe van der Werk: “Bij de start van onze samenwerking was de aanwezigheid van Turtle Beach erg beperkt. De verkoop gebeurde vooral online en via enkele speciaalzaken en Media Markt-vestigingen. Sinds Bigben de distributie verzorgt, is het aantal verkooppunten fors gegroeid.”
Naamsbekendheid Om dit aantal nog verder uit te breiden en de bekendheid van Turtle Beach te vergroten kiest het bedrijf voor een bijzondere strategie. “Het is de bedoeling om nog meer zichtbaarheid op de winkelvloer te krijgen. Om dit te bereiken is bijvoorbeeld een demo-unit ontwikkeld waarbij de consumenten de headsets zelf kunnen uitproberen. Wij zijn ervan overtuigd dat potentiële klanten overstag gaan als zij de kwaliteit zelf ervaren. Hearing is believing.” De demo-units zijn op aanvraag verkrijgbaar bij Bigben. Ook maakt de distributeur gebruik van een schat aan POSmateriaal. Voor geïnteresseerde retailers zijn onder andere displays, posters en shelf talkers verkrijgbaar.
Samenwerking De andere pijler in de strategie om de Benelux te veroveren zijn samenwerkingsverbanden. Turtle Beach heeft de afgelopen maanden campagne gevoerd op de grote gamesites en in bekende magazines. Daarnaast is het merk sponsor van Major League Gaming events en
LAN-parties. Ook werkt het samen met Activision om de speciaal gemaakte Call of Duty: Black Ops II-headsets onder de aandacht te brengen. Volgens de marketingmanager staan er het komende jaar meer van dit soort acties en samenwerkingsverbanden op stapel.
Prijs-kwaliteitverhouding Turtle Beach richt zich op verschillende doelgroepen: casual gamers en hardcore gamers. Hierop is ook het assortiment ingericht. Het onderscheidende vermogen ten opzichte van de concurrentie is volgens Van der Werk het grote aanbod. “Er zijn instap- en high-endmodellen, met of zonder draad, stereo of Dolby Digital 5.1. Daarnaast staat Turtle Beach bekend om innovatieve functies als dual-band WiFi voor storingsvrij geluid bij
de draadloze modellen, 7.1 surround sound en natuurlijk zeer belangrijk: Turtle Beach heeft een uitstekende prijs-kwaliteitverhouding.”
Najaarsassortiment Ook dit najaar zet Turtle Beach een aantal nieuwe producten in de markt. De meest in het oog springende zijn natuurlijk de vier nieuwe Call Of Duty: Black Ops II-headsets (Tango, Sierra X-Ray en Kilo). Deze zijn branded in de bekende Call of Duty-stijl en gemaakt in samenwerking met de ontwikkelaars. Ook verschijnt er een Wii U-koptelefoon en wordt dit najaar de elite headsets Seven Series uitgebracht. Deze top-of-theline headsets maken gebruik van de MLGlicentie. Meer informatie over alle producten is te vinden op www.turtlebeachgaming.nl. ◾
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
EB GameSpecial_101_Big Ben_VVG.indd 101
GAMESPECIAL SEPTEMBER 2012
101
31-08-12 15:32