COVERSTORY
BIG DATA, BI EN IOT
SWITCH DATACENTERS DE 100% NUCHTERE, HOLLANDSE CHALLENGER Nederland kent veel datacenters. Het meest in de schijnwerpers staan de datacenters van internationale aanbieders met vooral internationale klanten. Een ander belangrijk segment bestaat uit regionale aanbieders die er voor kiezen vooral in de regio aanwezig te zijn. Switch Datacenters uit Amsterdam claimt een eigen positie en sprak daar met ChannelConnect over. Tekst Rashid Niamat
H
et gesprek met Edgar van Essen, Managing Director en Gregor Snip, CEO en oprichter vond plaats daags voordat de nieuwste overname van een Nederlands datacenter door een Amerikaanse concurrent bekend werd. Die gebeurtenis onderstreept veel van de uitspraken tijdens het interview,
zoals het antwoord op de vraag waarom klanten voor Switch kiezen. Volgens Van Essen heeft dat veel te maken met de ontwikkelingen in de markt. “Wat iedereen kan zien is dat in Nederland sprake is van consolidatie. Een beperkt aantal grote spelers met internationale footprint en eigenaren is nadrukkelijk
‘ Switch Datacenters staat voor een Amsterdamse footprint, met heel veel kennis van de markt’
Edgar van Essen
40 | juni 2018 | ChannelConnect
aanwezig. Die zijn sterk in standaard oplossingen. Dat is niet onze positionering. Switch Datacenters staat voor een Amsterdamse footprint op A-locaties, met heel veel kennis van de markt. Dat combineren we met de mogelijkheid van customized aanbod. Of de klant klein of
groot is maakt ons niet uit. Dat spreekt een groot aantal organisaties aan die de data en applicaties in Amsterdam willen hebben.”
Inside kennis Waarom bij Switch maatwerk hoog in het vaandel staat, wordt door Gregor Snip uitgelegd. “Wij zijn sinds 1998 in business en hebben jarenlang ook zelf hostingdiensten via een zusterorganisatie geleverd. Hosting doen wij zelf niet meer, maar de kennis is er nog steeds. Dat is een groot pluspunt, want klanten uit die professionele sector vinden het belangrijk te kunnen sparren met een leverancier die hun business snapt, die zelf ook met zijn voeten in de klei heeft gestaan. Wij hebben die inside kennis.” Switch weet dus als geen ander dat de professionals het best bediend zijn met customized aanbod. Daar zit overigens een interessante filosofie achter. Switch maakt serieus werk van efficiency.
Ondersteuning is goed voor de klant en Switch “Een klant ondersteunen wij, ook met customized aanbod, om twee redenen. De eerste is dat wij een zo goed mogelijke
