SPECIAL
PACKAGING
48 Het moeilijke jaar 2010 is AGI Van de Steeg zonder kleerscheuren doorgekomen. 2011 wordt een jaar waarin huidige trends zoals 3D- en Blu-ray-verpakkingen een nog prominentere rol gaan innemen binnen het bedrijf.
039_COVER SPECIAL_VVG.indd 61
56 Duizendpoot Leerdam Druk heeft zich ontwikkeld tot een full service grafisch bedrijf. Na een positief resultaat in 2010, gaat het ook in 2011 voor de wind. Want: 'Het belang van een goede verpakking neemt steeds meer toe.'
61 Ooit begonnen als vinylperserij, ruim zestig jaar geleden. GZ Digital Media doorstond de tand des tijds en ontwikkelde zich in een multimediale alleskunner. Hun corebusiness na al die decennia? Niet anders dan packaging.
18-02-11 15:24
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /////////////////////////////////////////////////////////////////
‘Je komt niet meer weg met een cd in een plastic doosje’ De toegevoegde waarde van entertainmentproducten wordt op retailniveau deels bepaald door ‘special packaging’. Entertainment Business geeft inzicht in de besluitvorming rondom limited editions, wie voor de kosten opdraait en hoe het aan de man wordt gebracht. DOOR: WERNER SCHLOSSER
B
ijzondere verpakkingen komen in een oneindige verscheidenheid voor. Een digipack of slipcase is wel het minste, maar het wordt pas echt chique met geluidchips, reliëf, spotvernis, spiegelkarton, koper folie, regenboogpapier, thermocentrische inkt, 3D-hoes of een boekverpakking, al dan niet in metaal uitgevoerd. “Mensen zijn net kraaien wat dat betreft”, vertelt productmanager RobertJan Zuur van Dutch FilmWorks, “alles wat glimt pakken ze mee.” En dat is dan nog alleen de vorm. Je kunt namelijk ook allerlei additionele content toevoegen, variërend van een boek, artcards en een t-shirt tot extra disks met
Eind augustus 2009 ging Quentin Tarantino’s Inglourious Bastards in première. Tarantino liet zich voor zijn film inspireren door de gelijknamige productie uit 1978 van Enzo G. Castellari. Dat origineel werd, nog vóór de première van de nieuwe versie, prompt door Dutch FilmWorks heruitgebracht. De titel was aangepast naar The Real Inglorious Bastards. “Catalogustitels koppelen aan een actuele bioscoopfilm werkt alleen als er een reële link is tussen de bioscoopfilm en ons product”, zegt productmanager Robert-Jan Zuur. “Door een verpakking in de stijl
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
040-043_SPECIAL PACKAGING_VVG.indd 40
‘Mensen zijn net kraaien’ Robert-Jan Zuur, Dutch FilmWorks plastic doosje. Ook bij nieuwe producten moet je iets bijzonders doen.” Het is echter ondoenlijk om bij elke release ‘uit te pakken’. Onwenselijk ook, vindt managing director Bart van de Giessen van Sony Computer Entertainment Benelux.
“Je moet de winkels niet continu volduwen met special editions, want dan wordt de special edition eigenlijk de standaard.”
Titelselectie De vraag is dan natuurlijk: welke producten komen het meest voor een afwijkende verpakking in aanmerking? Productmanager Ivo Daemen van Video/Film Express: “Kleinere titels alleen op basis van een bijzondere verpakking verkopen is lastig. Door de kleine oplage zijn de productiekosten relatief hoger. Onder de 5000 stuks zul je niet snel iets speciaals kunnen doen. Daarvoor lenen spektakel-achtige films (actie, fantasy, historische films) zich meer.”
» Case: Oorlogswinter
» Case: The Real Inglorious Bastards
40
bonusmateriaal en een making of. Dat geldt overigens niet alleen voor catalogusproduct, weet Roy Teysse, managing director bij Universal Strategic Marketing. “Je komt niet meer weg met een cd in een
van Inglourious Basterds en de vermelding van de naam Tarantino, werd de link door de consument snel gelegd. In een half jaar tijd hebben we er ongeveer 30.000 exemplaren van verkocht. Hadden we die kapstok niet gehad, dan ben ik ervan overtuigd dat we zouden blijven steken op 2000 stuks.” Ook de lage ppd (€5,50) zal hebben meegeholpen.
Nadat de film Oorlogswinter 825.000 bioscoopbezoekers had getrokken, wilde Video/Film Express ook een succes maken van de dvd-release. De eerste oplage werd dan ook uitgevoerd als 3disk Special Edition. Daarin was een venster gemaakt waar een ijsafzetting op leek te zitten. “De verpakking sloot goed aan bij het gevoel van de film”, meent productmanager Ivo Daemen. “Hoofdrolspeler Michiel bekeek aan het begin van de film de wereld vanachter zijn raam, en de ijsafzetting sluit aan op het winterse, ijzige gevoel van de film.” De 150.000 exemplaren die van de Special Edition gemaakt waren, raakten binnen enkele
MAART 2011
18-02-11 16:47
SPECIALXXXXX
Packaging
//// / / ///// / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / //////////////////////////////
Zuur noemt in dit kader ‘bioscoopfilms, fi lms met een sterk ‘unique selling point’ (zoals een bekende acteur), genres met een trouwe doelgroep (zoals horror of natuurdocumentaires) en kinderproduct (vooral in combinatie met een scherpe prijs)’. Op muziekgebied komen vooral ‘classic albums’ in aanmerking, aldus Teysse. “Binnenkort starten wij een grote campagne waarbij we al die albums gaan herverpakken. Details zijn nog niet bekend, maar je kunt dan denken aan het toevoegen van songteksten, een genummerde oplage, digipacks, remastering en/of een verhaal erbij.”
weken uitverkocht, waarna V/FE noodgedwongen op een iets minder luxe uitvoering (3disk in slipcase) overging. Die werd aanvankelijk voor dezelfde prijs verkocht als de luxe editie, waardoor Daemen vermoedt dat daarvan nog wel 50 à 100.000 stuks verkocht hadden kunnen worden. Uiteindelijk werd van Oorlogswinter ook een singledisk uitgebracht. Deze versie loopt volgens Daemen tot op de dag van vandaag goed door.
Exclusief materiaal Special packaging en extra content gaan in de praktijk niet altijd hand in hand. Zuur: “Films die geen bioscooprelease hebben
Daemen vindt extra content geen ‘must’. “Als distributeur ben je afhankelijk wat beschikbaar is, maar het is zonde om het maken van een speciale verpakking
‘Het is verkeerd om de prijs alleen maar op te pompen omwille van een afwijkende vorm’ Bart van de Giessen, Sony Computer Entertainment Benelux gehad en dus geen uitgebreide promotiecampagne genoten hebben, zijn impulsproducten. De impuls tot aankoop komt vooral voort uit de opvallende verpakking.”
daarvan te laten afhangen. Vaak gaat het hand in hand: geschikte titels zijn vaak de grotere films, waarbij toch al meer content beschikbaar is.”
» Case: The Sound Of The Westcoast 1965-1979 “Los van het product zelf, is het belangrijk een geloofwaardige spreekbuis te hebben voor je project”, stelt Roy Teysse. Zo heeft ‘zijn’ Universal Strategic Marketing recentelijk een paar boxen gemaakt met Leo Blokhuis als samensteller en woordvoerder. “De Lost & Found-serie bijvoorbeeld”, vertelt de managing director, “waarvan we - eerst via de krant en daarna via retail – per deel 7500 stuks verkochten.” Een ander voorbeeld is The Sound Of The Westcoast 1965-1979, die naast vier cd’s ook een volwaardig boek bevat. “Daardoor konden we slechts 6% BTW rekenen. De uitgever van het boek heeft aan dat project meebetaald
en je ziet dat de boekhandels de kar trekken: zij namen tweederde van de verkochte 13.500 exemplaren voor hun rekening.” Dit jaar verwacht Teysse veel van Testament Van De 80’s, opnieuw 10 cd’s, 5 dvd’s en een boekwerkje. Ook dat wordt eerst exclusief via
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
040-043_SPECIAL PACKAGING_VVG.indd 41
MAART 2011
41
18-02-11 16:48
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /////////////////////////////////////////////////////////////////
Bij SCEB heeft een speciale editie echter altijd ‘unieke extra’s’. Van de Giessen noemt het ‘verkeerd om de prijs alleen maar op te pompen omwille van een afwijkende vorm’. Ook Universal voegt altijd exclusief materiaal toe. Teysse: “Vorig jaar verschenen prachtige boxen van Bruce Springsteen (Darkness On The Edge Of Town) en The Rolling Stones (Exile On Main St.). Deze
extra tracks beschikbaar zijn. Van de vier varianten van Exile On Main St., muziek uit 1972, zijn vorig jaar bij elkaar wereldwijd 1 miljoen stuk verkocht. In Nederland al meer dan 18.000. Dat wordt nog wel eens goud.”
Inlading Retail wordt door alle partijen als een belangrijk partner en klankbord aangemerkt. “In sommige gevallen maken we
‘Her-exploitatie heeft het niveau van nieuwe releases gekregen’ Roy Teysse, Universal Strategic Marketing artiesten hebben speciaal voor die uitgaven oude tracks afgemaakt. Mick & Keith hebben zelfs speciaal interviews gegeven voor de box. Her-exploitatie heeft dus het niveau van nieuwe releases gekregen.”
Calculatie De uiteindelijke keuze om al dan niet tot special packaging over te gaan, is volgens Daemen een kostenafweging. “De rekensom ziet er als volgt uit: het verschil tussen de kosten van de speciale en de standaardverpakking x het te produceren aantal = de extra investering. Dan weet je dus hoeveel je extra moet verkopen om uit de kosten te zijn.” Zuur beaamt dat. “Het extra budget aan verpakking moet onderaan de streep wel worden terugverdiend.” “Bij classic albums weet je wat het minimum aantal is dat je kunt verkopen”, zegt Teysse. “Voor Nederland zijn dat er minimaal 10.000, afhankelijk van de status van de artiest, diens verkoopverleden en of er
meerdere samples van producten en leggen die dan aan een aantal grote retailers voor”, aldus Zuur. “Wij volgen dan hun keuze. Ook een exclusieve versie voor één retailer is altijd mogelijk.” Van de Giessen laat evenmin graag iets aan het toeval over: “Als we een speciale editie op de markt brengen, gaan we uit van 100% succes. Die moeten binnen een week weg zijn. Je moet voorkomen dat het winkeldochters worden, dan gaat de kracht er vanaf.” Dat vergt inspanningen van beide kanten. Daemen geeft twee voorbeelden: “We rekenen er uiteraard op dat de winkeliers, als we in onderling overleg tot een speciale verpakking besluiten, hun inlading daarop aanpassen.” En niet minder belangrijk: “Je moet niet onder de balie komen te liggen, de presentatie is erg belangrijk.” Zuur geeft aan dat VFE daar terdege rekening mee houdt: “90% van ons special product heeft hetzelfde formaat als de standaardverpakking en is dus gemakkelijk te plaatsen in de schappen. De extra aantrek-
de krant verkocht en daarna via de andere kanalen. “Dat moet je wel doen, anders kun je die boxen niet meer maken.”
» Case: Gran Turismo 5 Sinds de release van Gran Turismo 4, in maart 2005, was het stil rondom de franchise. De fans keken dus erg uit naar deel 5. Toen die eind vorig jaar verscheen, bracht Sony Computer Entertainment op de eerste dag drie verschillende versies uit: standaard, Special Edition en Signature Edition. Die laatste bestond uit een metalen doos, met daarin onder meer een artworkboek,
42
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
040-043_SPECIAL PACKAGING_VVG.indd 42
miniatuurmodel van de Mercedes SLS, sleutelhanger, extra downloadable auto’s en de steelbookversie van de game. De verkoopprijs lag tussen de €150,- en €200,-. “Van deze uitgave waren 3000 stuks gemaakt”, vertelt
kingskracht komt voort uit de bewerkingen die op de hoes worden toegepast.” Een juiste inschatting van het te produceren aantal is de achilleshiel van limited editions. “Dvd’s overhouden is kostbaar, maar je kunt bijzondere uitgaven ook niet snel bijproduceren”, zegt Daemen. “Bovendien worden bij lagere aantallen de kosten hoger. Bij onverwacht succes moet je dus vaak naar een (eenvoudiger) alternatief overgaan. Dat geeft echter ook weer exclusiviteit aan de eerste oplage.”
Marketing en promotie Voor ‘superdeluxe editions’ zijn consumenten nog wel bereid de portemonnee te trekken, ondervindt Teysse, maar de verkoopprijs van mainstream entertainmentproduct staat onder druk. De hogere
managing director Bart van de Giessen, “maar die waren al met de voorintekening weg. Hadden we er meer gehad, dan waren die ook makkelijk verkocht.” De game heeft over de hele linie boven verwachting gepresteerd. Er zijn in totaal volgens Van de Giessen 200.000 units verkocht. “Het grootste deel van de verkoop betreft uiteraard de standaardversie, ook al door het gelimiteerde karakter van de andere uitvoeringen.” De md erkent dat je niet weet hoeveel je zonder die edities verkocht zou hebben. “Maar ik durf te zeggen dat de afwijkende verpakkingen van GT5 de verkoop gestimuleerd hebben.
MAART 2011
18-02-11 16:48
SPECIALXXXXX
Packaging
//// / / ///// / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / //////////////////////////////
IVO DAEMEN, PRODUCTMANAGER VIDEO/FILM EXPRESS: ''SPECIALE UITGAVEN TREKKEN MENSEN VAAK OVER DE STREEP OM MEER GELD UIT TE GEVEN.''
uitgaven aan speciale verpakkingen gaan dan ook vaak ten koste van de marge van de distributeur, claimen alle door ons gepolste industriepartijen. “Die kleinere marge hoop je te kunnen terugverdienen met hogere aantallen”, licht Daemen toe. Teysse legt uit hoe dat werkt: “Onze marges gaan omlaag en als je kiest voor een lage prijs, gaat dat ten koste van de marketing. Aan de andere kant krijg je door die lage prijs een betere positionering in de winkel, waardoor alsnog een hogere doorverkoop kan ontstaan.” Zuur beaamt de lagere marge, maar zegt dit niet erg te vinden, omdat DFW werkt met een totaalbudget per product. “Stel dat we daarvan 15% aan marketing besteden, dan gaat een speciale verpakking van dat budget af. Het is immers een investering in je marketing; je
wilt dat het opvalt in het schap. Het maakt marketing in die zin ook makkelijker.” Ook Van de Giessen ziet hogere kosten bij dezelfde inkoopprijs niet als probleem,
Ook al omdat het een langverwachte game was van een zwaar kaliber, waarvoor een brede doelgroep bestaat.” Het uitbrengen van luxe varianten is volgens hem dan ook niet alleen een commerciële afweging. “Je voldoet ook aan een bepaalde vraag.”
Eric Hendriks: “In de bioscoop en op tv waren veel films over vampiers te zien. Daarvan hadden wij er ook ettelijke in de catalogus, dus besloten we daar een themabox van te maken.” The Vampire Chronicles bevatte tien vampierfilms, waarvan de verkoop al was doodgebloed. Door deze te bundelen in een speciale doodskistverpakking werd de titels nieuw leven ingeblazen. De box werd in een gelimiteerd aantal uitgebracht en elk exemplaar was individueel genummerd. Hierdoor ontstond weer een nieuw, uniek product, dat fullprice (voor €50,-) verkocht werd. Hoewel de
» Case: The Vampire Chronicles Special packaging kan natuurlijk ook het slim herverpakken en ‘vermarketen’ van bestaande producten zijn. Een voorbeeld is de 10dvd-box The Vampire Chronicles. Die werd vorig jaar oktober, rond Halloween, door Entertainment One Benelux uitgebracht. Interim-manager
belangrijker worden. “Fysiek product wordt steeds meer een cadeauproduct. Dan is de verpakking extra belangrijk. Speciale uitgaven trekken mensen vaak
‘Onder de 5000 stuks zal je niet snel iets speciaals kunnen doen’ Ivo Daemen, Video/Film Express maar meer als onderdeel van de promotie van het product. “De verpakkingskosten zijn in dat geval bij ons een onderdeel van de promotiekosten.”
Speciale hoek Daemen zegt te verwachten dat speciale verpakkingen in de toekomst steeds
over de streep om meer geld uit te geven. Ik hoop dan ook dat retailers een speciale hoek willen inruimen voor bijzondere producten. Nu schikken wij ons meestal naar de standaard presentatiemogelijkheden van de winkelier, maar dat beperkt je wel eens in je creativiteit.” ◾
marketing zich tot free publicity en weggeefacties beperkte, waren alle 3000 boxen snel verkocht. “Dat aantal hadden de titels in losse delen niet gehaald,” vertelt Hendriks.
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
040-043_SPECIAL PACKAGING_VVG.indd 43
MAART 2011
43
18-02-11 16:49
EB printdoc.indd 1
18-02-11 10:35
SPECIALXXXXX
Packaging
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / ///////////////////////////////////
Sinds docdata in 1987 werd opgericht heeft het zich continu aangepast aan de hectische media-industrie waarin het actief is. Anno 2011 staat het bedrijf te boek als ‘e-commerce servicebedrijf’. DOOR: WERNER SCHLOSSER
‘Mooie verpakkingen worden steeds belangrijker’
D
ocdata Nederland bestaat uit vier onderling samenwerkende bv’s, waarvan docdata media er een is. Hoewel dit bedrijf een voorname positie heeft opgebouwd op de Beneluxmarkt, ziet directeur Jan Doggen ‘media’ een steeds kleinere speler binnen de docdata-groep worden. Maar hij heeft zijn maatregelen al genomen: “We ondernemen volop vervangende en nieuwe activiteiten en kijken goed hoe we onze diensten breder kunnen inzetten.” Een voorbeeld: ruim tien jaar geleden begon docdata de fijnmazige distributie (op consumentniveau) te verzorgen voor bol.com. Die dienst verleent het nu ook aan kleinere (web)winkels, al dan niet in combinatie met cd- of dvd-producties. Als voorbeeld noemt hij Fonos.nl, waar een consument één cd kan bestellen die ‘on demand’ gemaakt en opgestuurd wordt.
Replicaties Andere kernactiviteiten zijn de traditionele replicatie van voorbespeelde cd’s en dvd’s, het branden van kleinere aantallen cd’s en dvd’s (bijvoorbeeld voor promotionele doeleinden) en de fotostudio, waar producten gefotografeerd worden voor internetwinkels en bedrijven die productfoto’s nodig hebben voor bijvoorbeeld catalogi. Naast de traditionele muzieklabels en -uitgeverijen behoren onder meer Bijenkorf, Tom Tom, Logitech, Kortingswinkel.nl en Sjoez.nl tot de klantenkring. Binnen het aanbod van docdata media vindt wel een verschuiving plaats. “Het aandeel replicaties wordt steeds minder”, zegt Doggen, “maar het gaat nog steeds om 60 tot 70% van al onze activiteiten.” Hij is ervan overtuigd dat er een markt blijft voor fysiek product. “Er zullen altijd liefhebbers blijven die een mooi product in handen willen hebben. De standaard jewel case verdwijnt steeds verder naar de achtergrond en mooie verpakkingen worden steeds belangrijker. Niet zozeer voor 20’ers, maar wel voor 35-plussers.”
Specifieke wensen Docdata media merkt nu al dat de vraag naar bijzondere uitgaven toeneemt. “Dat varieert van een wikkel om de jewel case tot een digipak met aparte bedrukkings- en stansvormen”, legt Doggen uit. “Niet al die bewerkingen kunnen we inhouse uitvoeren, maar we hebben een groot netwerk aan specialisten op dat gebied. Daardoor
kunnen we snel inspelen op alle mogelijke specifieke wensen.” In eerste instantie gaat docdata daarbij uit van de standaardformaten van een cd of dvd, maar als de klant iets excentriekers wenst, is dat geen probleem. Als voorbeeld noemt Doggen een ‘3disk-uitklapbox’, met een cd, dvd en Blu-ray naast elkaar in één verpakking. Die maakte docdata onder andere voor het Qlimax-concept van Q-Dance. Gevraagd om zijn bedrijf in steekwoorden te omschrijven, zegt Doggen: “Flexibel, betrouwbaar en klantgericht.” Hij voegt daaraan toe: “In plaats van op prijs, gaan wij liever de strijd aan op kwaliteit, betrouwbaarheid en relatie.” Doggen meent dat docdata, door het spel op een eerlijke en betrouwbare manier te spelen, klanten aantrekt en behoudt. “Ons eerste streven is door excellente customer service bestaande en nieuwe afnemers aan ons te binden.” De toekomst ligt volgens hem in een combinatie van fysiek product en fulfi llmentactiviteiten. “En laat dat nu net ons unique selling point zijn….” ◾
Docdata media Dr. Paul Janssenweg 140 5026 RH Tilburg (t) 013 532 7777 (f) 013 532 7749 (e) media.nl@docdata.com (i) www.docdata.nl
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
045_DOCDATA_VVG.indd 45
MAART 2011
45
18-02-11 16:53
eBridge home entertainment solutions
Extra inkomsten zonder onverkochte exemplaren en zonder marketingkosten Waarom maar één titel per product? Vergroot de opbrengst met extra unlockable content op DVD! Een bewezen en uniek Sony DADC-programma beschikbaar voor sell thru en verhuur.
Voordelen voor rechtenhouders · Maakt impulsaankopen mogelijk · Geen extra marketingkosten · Geen extra distributiekosten · Alleen royaltykosten voor aanvullende inhoud indien geactiveerd · Content security met onze in de markt bewezen Video DRM-oplossing · Middel om uw back-catalogue op de markt te brengen en andere TV-shows en films onder de aandacht te brengen
Voordelen voor consumenten ·
Gemakkelijke toegang tot aanvullende DVD-inhoud in TV-resolutie
·
Geen internet nodig
·
Inhoud zonder wachttijd downloaden
·
Veilig en makkelijk betaalsysteem via telefoon of sms
Telefoon: +43 (0)6246 880-555 eBridge@sonydadc.com Benelux contact: Toon Bressers +31 40 251 2506
Volledig met erd t geïn egre s
Analytic
Solutions by Sony DADC www.sonydadc.com
Inserat_sony_235*319.indd 1 Untitled-1 1
15.02.11 18-02-11 12:59 16:12
SPECIALXXXXX
Packaging
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / ///////////////////////////////////
Toen ODR in 1998 door Anja & Barend van Dijk werd opgericht, was het een cd-fabriek. Met de aanname van Michèl Pegtel als managing director werd recentelijk de volgende grote stap gezet. DOOR: WERNER SCHLOSSER
‘Wij merken niets van de digitalisering’
O
DR staat voor Optical Disc Replication, maar het bedrijf doet meer dan dat. “Meedenken en het uitbrengen van een goed advies is misschien wel onze belangrijkste bezigheid”, vindt Pegtel. Maar uiteindelijk gaat het om het tastbare resultaat en dat kan vele vormen hebben: “Van spindelproduct tot eindproduct, al dan niet voorzien van een specialistische verpakking en naar wens (internationaal) verzonden.” Tussen dat begin- en eindpunt ligt een compleet traject, waarbij alle fasen in elkaar grijpen. ODR biedt zijn diensten dan ook het liefst als totaalpakket aan. Pegtel: “Het is weleens gebeurd dat een klant een onderdeel uitbesteedde aan een goedkoper bedrijf met minder expertise, en toen werd dus een product geleverd dat niet conform de wens of gedachten van de klant bleek te zijn. Dat is bij ons ondenkbaar.”
van innovaties bij andere bedrijven, waardoor het ook nieuwe technieken (zoals 3D of holografische verpakkingen) en afwijkende formaten kan aanbieden. ODR coördineert dan de totstandkoming van het eindproduct. Pegtel geeft aan dat korte lijnen en een hoge
'Omdat wij geen top 40-perserij zijn, hebben we dus ook minder last van downloads' Michèl Pegtel, managing director ODR servicegraad bij ODR voorop staan. “Dat wordt ook zo ervaren door onze klantenkring, bestaande uit distributeurs, labels en artiesten.”
Afwijkende formaten Dit wil overigens niet zeggen dat ODR het hele traject ‘in-house’ af handelt. Zo heeft het bedrijf momenteel te weinig vraag naar Blu-ray om te investeren in een eigen productielijn, maar neemt het wel opdrachten aan van klanten die Blu-rays willen laten maken. Ook op het gebied van drukwerk (of het nu zeef-, offset- of digitaaldruk is) en specialistische verpakkingen maakt ODR gebruik van een naar eigen zeggen ‘uitgebreid, betrouwbaar netwerk van hoogwaardige toeleveranciers’. Door die flexibele werkwijze profiteert ODR
er minder geld voor een mooie verpakking en je ziet dan ook regelmatig dat top 40-materiaal heel standaard de winkels ingaat. Maar voor producten voor specialistische markten, waar de consument een ander bestedingspatroon heeft, wordt vaak nog wel
Hij omschrijft het bedrijf als ‘een compact, middelgroot familiebedrijf waar heel veel mogelijk is’. “We hebben een platte organisatie, waarbij de deuren altijd open staan. Werknemers, maar ook afnemers kunnen altijd zo binnenlopen.”
Ander bestedingspatroon De wensen van de verschillende klanten kunnen ver uiteen liggen. Pegtel: “Het is heel budgetaf hankelijk. In principe is
uitgepakt. Dat is ook de markt waarin ODR hoofdzakelijk opereert, wat nog een ander voordeel met zich meebrengt. Wij merken aan onze cd-omzet niets van de digitalisering. Het product dat wij persen, blijft nog geruime tijd fysiek. Omdat wij geen Top 40-perserij zijn, hebben we dus ook minder last van downloads. Onze klanten richten zich veelal op de wat oudere consumenten, vanaf 25 jaar.” Uit ervaring weet hij: “Als je mensen wilt prikkelen om iets te kopen, moet je iets opvallends maken. Daar denken wij graag over mee.” ◾
GZ Digital Media
Contactpersoon: Michèl Pegtel Sterrekroos 10 4941 VZ Raamsdonksveer (t) 0162 570 830 (f) 0162 570 835 (e) info@odr-bv.nl (i) www.odr-bv.nl
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
047_ODR_VVG.indd 47
MAART 2011
47
18-02-11 16:54
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /////////////////////////////////////////////////////////////////
‘De verpakking wordt de nieuwe drager’ 2010 was een ‘uitdagend maar redelijk jaar’ voor AGI Van de Steeg, zegt algemeen directeur Martin Bril. “De prijzen stonden onder druk door een stijging van de kosten van grondstoffen en dalende aantallen aan de afnemerskant.” Gelukkig doet het bedrijf aan risicospreiding en houdt de gespecialiseerde verpakkingsdrukker zich allang niet meer alleen met muziek bezig. Door: Werner Schlosser
V
an de Steeg, inmiddels onderdeel van het internationale concern AGI, begon in 1932 als lokale drukkerij in Enschede. Een kwarteeuw later begon het bedrijf lp-hoezen te maken. Het leek de toenmalige directie beter om dat niet met andere werkzaamheden te combineren, maar zich echt daarop toe te leggen. Beginjaren 80 werd dit even spannend, toen door de
inkomstenbron (30%), evenals games en andere mediatoepassingen (samen 15%). De resterende 10% betreffen zogenoemde non-mediatoepassingen, zoals verpakkingen voor giftcards en -sets. Hoewel dit segment nog maar een relatief kleine bijdrage levert aan het bedrijfsresultaat, heeft AGI Van de Steeg volgens Bril al een stevige voet aan de grond in die markt. Het bedrijf
‘Wij worden continu uitgedaagd om efficiënter te werken en besparingen te realiseren’
DigiCode
Algemeen directeur Martin Bril opkomst van de cd de kernmarkt dreigde te verdwijnen. Van de Steeg bleek echter in staat zijn marktleiderschap te behouden en nog altijd is AGI Van de Steeg gespecialiseerd in ‘speciaalverpakkingen voor mediatoepassingen’.
doet door heel Europa zaken met alle toonaangevende cd- en dvd-producenten. “We hebben daarnaast een rechtstreekse relatie met alle bekende muziek-, film- en game labels en -uitgevers.”
Geschenkverpakkingen
Kenmerkend voor de k lantrelaties van AGI Van de Steeg is dat die langdurig zijn, zegt Bril. Hij meent dat daar een professioneel serviceapparaat aan ten grondslag
In 2011 maakt audio (cd) volgens Bril nog altijd 45% van de omzet uit. Inmiddels is ook film (dvd en Blu-ray) een belangrijke
48
048-049_AGI.indd 48
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
ligt. “Iedereen kan de juiste service verlenen in de eerste helft van het jaar, maar slechts enkele aanbieders zijn in staat om deze in het hoogseizoen te garanderen.” Marketingmanager Daniëlle Myer onderstreept dat. “Wij hebben in 2010 een onderzoek uitgevoerd onder relaties. Het onderzoeksresultaat, waarin onze medewerkers als vakkundig, professioneel en servicegericht uit de bus komen, komt tot uitdrukking in het nieuwe AGI-logo. Daarin is de ‘i’ vormgegeven als een medewerker die vooruit kijkt: in de toekomst.”
Nieuwe logo
In het licht van die toekomst is AGI opgedeeld in strategische units: Design & Digital, Product ion Ser v ices, Print & Packaging en Retail & POS. Ook Amaray (bekend van de Amaray-verpakking) is een merknaam van het bedrijf en tevens de naam van de vijfde unit. De omzetverhoudingen tussen deze units zullen de komende jaren ongetwijfeld verschuiven, weet ook Bril. “Het aantal fysieke dragers zal verder dalen. Wij willen echter als een van de laatsten op die markt over
maart 2011
18-02-11 17:01
SPECIALXXXXX
Packaging
//// / / ///// / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / //////////////////////////////
blijven en ondertussen ook verpakkingen voor andere segmenten ontwikkelen.” De voortschrijdende digitalisering ziet hij niet als een gevaar. “Dat is het alleen als digitalisering zou betekenen dat je geen
Een andere trend is de opkomst van 3D. “Wij beschikken over verschillende manieren om op verpakkingen een natuurgetrouw 3D-effect aan te brengen, variërend van een 3D-toepassing tot speciale 3D-lak.”
‘In de muziekbranche blijft er voor de verpakking vaak minder tijd over’
Overcapaciteit benutten
Marketingmanager Daniëlle Myer fysieke verpakkingen meer nodig hebt. Wij zien dat echter anders: digitalisering houdt in dat de fysieke drager verdwijnt omdat de content op internet wordt geparkeerd. In die wetenschap zijn wij ‘medialess kits’ aan het ontwikkelen: lege verpakkingen - zonder drager - die via de traditionele kanalen verkocht worden. De toevoeging van een unieke DigiCode, geactiveerd aan de kassa, maakt het product diefstalproof. Vervolgens kan men thuis, via die code, het product downloaden. De verpakking wordt dus de nieuwe drager.” Hier komt volgens Bril ook het cadeauaspect om de hoek kijken: men geeft elkaar bij voorkeur iets fysieks.
Trends Dat producten niet meer alleen offline of alleen online bestaan, maar dat er een tussenvorm ontstaat, is volgens Bril een van de belangrijkste ontwikkelingen op het gebied van productverpakkingen. Als belangrijke andere ontwikkeling noemt hij de sterke groei van Blu-ray. “Dat merken we zowel aan de Amaray-kant als aan de vraag naar speciale verpakkingen voor Blu-ray.”
zegt: “Wij worden continu uitgedaagd om efficiënter te werken en besparingen te realiseren.” Mede daardoor kijkt hij scherp in welke productgroepen zijn bedrijf nog waarde kan toevoegen en laat hij andere productgroepen (bijvoorbeeld puur budgetwerk) liever aan anderen over.
Parallel aan deze ontwikkelingen worden milieuaspecten van steeds groter belang. Daar loopt AGI mee voorop, aldus Bril. “Onze Amaray-boxen zijn van gerecycled materiaal en zo bieden we nog meer groene producten aan. Niet iedereen is echter bereid de meerkosten te betalen.”
Selectief Hoe dan ook merkt Bril dat steeds meer partijen steeds opvallendere verpakkingen willen. Dat komt in zijn optiek doordat de releases die nog fysiek worden uitgebracht zich steeds meer van elkaar moeten onderscheiden. “Iedereen vecht voor de aandacht van de consument en dan wordt het toevoegen van een speciale ‘fi nishing’ steeds belangrijker. Waar voorheen vooral gevraagd werd naar luxueuze boxsets en andere creatieve hoogstandjes, wordt dit momenteel subtieler toegepast en combineren we verschillende hoogwaardige veredelingstechnieken.” De prijsdruk op de entertainmentmarkt leidt er ook toe dat AGI Van de Steeg steeds goedkoper moet leveren. Of zoals Bril het
Myer constateert bovendien een verschil tussen de verschillende industrieën: “In de muziekbranche neemt men de tijd om een album op te nemen, maar blijft er voor de verpakking vaak minder tijd over. In de filmindustrie worden wij veelal vroeger in het proces betrokken, waardoor er voldoende ruimte is om tot creatieve en onderscheidende concepten te komen.” Ook Bril heeft een advies: “In het laagseizoen hebben wij overcapaciteit. Laten we kijken of er producten zijn die wij in die rustige periode kunnen produceren. Dat levert prijsvoordeel op en verbetert het logistieke traject voor alle betrokken partijen.” ◾
AGI Van de Steeg Contactpersonen: Martin Bril en Daniëlle Myer Lenteweg 8 7532 RB Enschede (t) 053 460 8888 (e) info-enschede@agi-world.com (i) www.agivdsteeg.com (i) www.agi-world.com
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
048-049_AGI.indd 49
MAART 2011
49
18-02-11 17:03
commerce payments fulfilment media
Docdata: Creatief in oplossingen Docdata is een e-commerce servicebedrijf dat haar klanten ontzorgt op het gebied van productie van mediadragers en logistiek. Grote aantallen, kleine aantallen, fijnmazige internationale distributie, alsmede productfotografie zijn de onderdelen in haar dienstverlening. Met een uniek ‘one stop shop’ concept stellen we onze klanten in staat snel te reageren op kansen in de markt. Service, snelheid, flexibiliteit en betrouwbaarheid zijn kenmerkend voor onze toonaangevende dienstverlening. Docdata levert internationale e-commerce oplossingen. We werken vanuit vier zeer gespeciali seerde, maar onderling nauw samenwerkende divisies: commerce, payments, fulfilment en media. Onze gezamenlijke drijfveren bij alles wat we doen: passie, inspiratie, ondernemerschap en nieuwsgierigheid. Dát is onze formule voor enabling success. Kijk op docdata.com voor onze diensten op het gebied van media en onze lijst van e-succesvolle klanten.
SPECIALXXXXX
Packaging
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / ///////////////////////////////////
Super Jewel Box blijft groeien in krimpende markt Juist in een tijd dat de verkoop van fysieke mediadragers terugloopt, neemt de vraag naar bijzondere verpakkingen toe. “De consument legt direct een verband tussen hoe een product verpakt is en wat het in hun ogen waard is”, vertelt Brigit van Winkel, director international operations bij Super Jewel Box International. DOOR: EDGAR KRUIZE
S
inds de Super Jewel Box in 1997 werd gelanceerd, heeft het kenmerkende (door Philips gepatenteerde) doosje met de afgeronde hoeken, verstevigde scharnieren en het slotje op de zijkant de wereld veroverd. Vanuit Nederland worden meer dan tachtig landen beleverd, waaronder heel Europa, de Verenigde Staten, Nieuw-Zeeland, Japan, Singapore, de Verenigde Arabische Emiraten, ZuidAfrika, Argentinië en Mexico. “Het is waar dat deze verpakking iets duurder is dan een gewoon cd-doosje”, aldus Van Winkel. “Maar tegenover die paar cent extra staat dat een cd of dvd voor de consument een enorme meerwaarde krijgt en dat ze eerder geneigd zijn deze aan te schaffen. Diverse uitgebreide onderzoeken hebben dit aangetoond. We merken het ook aan de consumentenreacties die we krijgen. We horen meer dan regelmatig dat de consument niet snapt dat een mooi product als een cd of film in minder mooie verpakkingen wordt verkocht. Ook vanuit de artiestenwereld is er regelmatig een voorkeur voor ons product. Een band als U2 is bijvoorbeeld zo gecharmeerd van de Super Jewel Box, dat al hun releases hierin worden verkocht.”
Stijging in omzet De Super Jewel Box productfamilie bestaat uit negen verschillende producten, in drie verschillende maten. De cd (‘klein’) en dvd-variant (‘groot’) zijn het meest bekend, maar de middenmaat, de zogenoemde Super Jewel Box Plus (ooit het formaat waar dvd-audio in werd geïntroduceerd), wint ook terrein, vooral omdat in Amerika winkelketengigant Walmart dit formaat heeft verkozen als het formaat waarop muziek-dvd’s in hun winkels aangeboden moet worden. Van Winkel: “Dit heeft bij hen geleid tot een stijging van de verkoop van muziekdvd’s en andersom heeft het ervoor gezorgd dat dit formaat in Amerika vaak standaard wordt gebruikt voor dergelijke releases, omdat ze nu eenmaal toch al op grote schaal voor Walmart worden ingezet.”
Consument prikkelen De krimpende markt van fysieke cd’s, dvd’s en softwareproducten heeft vooralsnog geen negatieve invloed op de afzet van Super Jewel Box. “De verpakking is het visitekaartje van een product. Het is niet iets dat wordt weggegooid, maar een integraal onderdeel is van de productbeleving.
Onze klanten erkennen dat de verpakking de consument kan prikkelen en verkoop stimuleren. Wij leveren niet alleen aan veel kleine, independent labels, maar ook aan alle grote namen zoals Sony, Universal, Warner en EMI. Maar ook buiten de muziekbranche aan wereldconcerns zoals Philips, AOL, Verbatim, Panasonic en JVC. Iedere partij vecht in deze tijd waarin de markt voor optische mediadragers daalt voor zijn marktaandeel. Een mooie ver pakking is een van de manieren om de consument te belonen voor de aanschaf van hun product. Deze tendens zorgt er bijzonder genoeg elk jaar nog steeds voor dat we een lichte groei kunnen noteren.” ◾
Super Jewel Box Int. Contactpersoon: Brigit van Winkel Eindhovenseweg 75 5582 HR Waalre (t) 040 293 1219 (f) 040 291 0928 (e) info@superjewelbox.com (i) www.superjewelbox.com
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
051_Special_Super Jewel_VVG.indd 51
MAART 2011
51
18-02-11 17:08
welcome to our world
Production Services
ideas brought to life
Design & Digital
AGI is a leading global communications company, with offices in 9 countries, including London, Paris, LA, San Francisco, New York and Sydney. We deliver design, digital, localisation and pre-press services in addition to packaging, print, plastics, POP and marketing collateral on a global scale. Strategically, our company has been aligned into five sub-brands: Design & Digital, Production Services, Print & Packaging, Amaray, Retail & POS Whatever the brief, we have a passion for the delivery of original and custom solutions. AGI Van de Steeg | t +31 (0) 53 460 8888 | e info-enschede@agi-world.com | www.agi-world.com | www.agivdsteeg.com
Print & Packaging
Amaray
Retail & POS
GZ DIGITAL MEDIA Als betrouwbare leverancier de afgelopen 60 jaar in de print, multimedia verpakkingen, CD/DVD/Vinyl platen productie en de fulfillment industrie hebben wij als doel de hoge verwachtingen en eisen van onze klanten ten alle tijden te vervullen. Ons professionele en toegewijde customer service team zal u voorzien van alle support voor, tijdens en na het gehele productie proces hoe ingewikkeld deze ook kan zijn. Door alle faciliteiten onder één dak aan te bieden hebben wij praktisch voor elk project een passende oplossing. Dit samen met een groot aantal zeer gewaarde referenties en diversen certificaten als ISO 9001:2000 maakt ons tot een prominente en stabiele speler in de huidige markt.
DRUKKERIJ & VERPAKKINGEN
MEDIA
• Digital Printing • Vellendruk • Rotatiedruk • Breed scala aan afwerkingen • Kartonnage • Hardkartonnen boxen • Media books • Plastic boxen
• CD • DVD • Vinyl
COMPLEX 쀢
SOLUTION • Een professionele en individuele oplossing voor alle opslag, fulfillment en distributie
ASSEMBLEREN, FULLFILLMENT, LOGISTIEK EN DISTRIBUTIE
• Individuele rapportages • Koppelbare so ware systemen • Hoogwaardige ontwerp en support afdeling
SERVICES
Uw project is van groot belang voor ons. Wij verwachten niet dat u zich aanpast aan onze capaciteiten, wij zullen onze capaciteiten gebruiken om de juiste oplossing te vinden welke volledig naar u verwachting is.
Kantoor Benelux | E-mail: marco@gzcd.nl | Telefoon: +31620011020
www.gzdm.cz
Hoofdkantoor | E-mail: info@gzdm.cz | Telefoon: +420311673100
SPECIALXXXXX
Packaging
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / ///////////////////////////////////
Sony DADC denkt ‘groen’ en in 3D Wie aan Sony DADC denkt, denkt in eerste instantie aan de ontwikkeling en replicatie van optische media. Maar het bedrijf is niet voor niets een van de grotere spelers, het loopt ook voorop in het ontwikkelen en aanbieden van verpakkingen waarin die media naar de consument worden gebracht. DOOR: EDGAR KRUIZE
“O
ns doel is een ‘one stop shop’ te zijn en zodoende bieden wij een volledig aanbod”, aldus salesmanager Bernd Häusler. “Van de creatie van content tot de levering van product, zowel fysiek als digitaal. Verpakking wordt een steeds belangrijker onderdeel. Partijen merken dat ze zich juist daarmee kunnen onderscheiden. Wij kunnen vrijwel elke gewenste verpakking leveren en denken – indien gewenst – actief mee met de klant. Sony DADC mag dan wereldwijd opereren, we beschikken binnen elke markt over lokale experts die het retaillandschap op hun duimpje kennen, snel kunnen schakelen en advies op maat kunnen geven.”
Meerwaarde Packaging-specialist Thomas Friedrich stelt dat in de huidige markt een aantal trends waarneembaar zijn. “We merken dat de vraag naar ‘groene verpakkingen’ toeneemt. We leveren dan ook steeds meer dvd- en Blu-ray-verpakkingen waarin minder plastic is verwerkt, verpakkingen van gerecyclede materialen, et cetera. Daarnaast bieden we een breed palet aan kartonnen verpakkingen. Van zelf ontwikkelde ‘Bend-it Green’-producten, tot diverse soorten Digipaks. Ons ‘Finishing-
on-Demand concept voor Digipak zorgt voor flexibele levering en snelle aanvulling van de voorraden. Daar bovenop zijn we gaan werken vanuit het ‘My Climate’uitgangspunt, waarmee onze klanten de CO2-voetafdruk van hun artikelen kunnen neutraliseren.”
3D springt het schap uit Een andere ontwikkeling is volgens Friedrich de opkomst van de 3D-verpakking. “Steeds meer films worden in het 3D-formaat uitgebracht. Met onze opvallende 3D-cards wordt het gevoel van de film doorgevoerd in de verpakking, zodat de consument op de winkelvloer direct de toegevoegde 3D-waarde ervaart. Dit effect kunnen we ook bereiken met speciale folie die een verpakking tot leven brengt. Of door het gebruik van mooiere kartonsoorten en speciale afwerkingen. Deze verpakkingen springen echt het schap uit.” Häusler: “Ons doel is om onze klanten te adviseren over hoe ze hun product zo aantrekkelijk mogelijk kunnen positioneren richting hun diverse doelgroepen. Die bereik je met verschillende aansprekende verpakkingen. Doorgaans betreft dat voor de massa een gewone versie in een
standaard doosje en voor de consument die iets meer wil betalen een uitgebreidere release in meestal een kartonnen verpakking en dan voor de verzamelaars een luxe editie in metalen box of andere luxe of speciale verpakking. Maar verpakking is natuurlijk maar één manier om je te onderscheiden. Er zijn ook andere manieren om extra waarde aan het product toe te kennen. Denk bijvoorbeeld aan onze eBridge-oplossingen, zoals Movie Code of Digital Copy. Eerstgenoemde ontwikkeling stelt onze klanten in staat om additionele content op een schijf te plaatsen, die de consument tegen betaling kan ‘unlocken’. Een manier die een product meerwaarde geeft en additionele omzet genereert, zonder dat daarbij marketing- of distributiekosten komen kijken.” ◾
Sony DADC Contactpersoon Benelux: Toon Bressers (t) 040 2512506 / 06 53266736 (f) 040 2920520 (e) toon.bressers@sonydadc.com (i) www.sonydadc.com
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
055_SONY_VVG.indd 55
MAART 2011
55
18-02-11 16:42
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /////////////////////////////////////////////////////////////////
One-stop shop, ook voor kleine aantallen De entertainmentbranche staat onder druk, evenals de grafische sector. Dat doet het ergste vrezen voor Leerdam Druk, een grafisch bedrijf dat onder meer op de entertainmentmarkt actief is. Het tegendeel blijkt echter waar. Door: Werner Schlosser
L
eerdam Druk wedt niet op één paard. Het bedrijf is in 28 jaar tijd uitgegroeid tot een full service g rafisch bedrijf met meerdere specialitei ten. Drukwerk (handelsdrukwerk, jaar verslagen, catalogi, brochures) is daar uiteraard een van, maar daarnaast is het zeer actief op het gebied van verpakkingen. Voor de mediabranche maakt Leerdam Druk standaardverpakkingen (zoals inlays, slipcases, o-cards en digipacks) en speciale omhulsels (voor onder meer verzameldvd’s en de producten op het National Geographic-label). Maar ook het thermoondergoed dat bij V&D en Hema te koop is en diverse verpakkingen en labels van drankflessen worden in Leerdam gemaakt en bedrukt. Daartoe staan zowel traditionele (offset drukwerk) als digitale middelen ter beschikking.
Erkenning Wouter Pauw, samen met René van Schaik eigenaar van Leerdam Druk, maakt trots melding van de zilveren award die het bedrijf vorig jaar won. Die prijs werd door Sappi, de grootste papierproducent van de wereld, toegekend voor de verpak-
king van de verzamelbox Best Of National Geographic – The Ultimate Collection. “Die werd geprezen om zijn exceptioneel hoge kwaliteit drukwerk, en de complexiteit en het niveau van de afwerking”, aldus Pauw. Elementen waar de jury voor zwichtte waren onder meer de combinatie van matlaminaat en spot-uv-lak, en het volledig zwarte ontwerp van de box. “Het is echt heel moeilijk om een mooie diepzwarte kleur te produceren”, legt Van Schaik uit.
2010 was voor Leerdam Druk dus een goed jaar. En niet alleen doordat de award van Sappi een mooie erkenning betekende door vakgenoten. Ook in commercieel opzicht ging het voor de wind. Of in de woorden van Van Schaik: “We hebben een leuke omzetgroei geboekt in een dalende markt.” Dat is volgens hem te danken aan het verder opvoeren van de kwaliteit van de organisatie. “Wij hanteren een commer ciële manier van leidinggeven. Concreet betekent dit dat de klant bij ons centraal staat en wij ons makkelijk aanpassen aan diens wensen. Met korte lijnen proberen we flexibiliteit te koppelen aan een hoog kennisniveau en een breed spectrum aan producten. Dat wordt gewaardeerd.”
Leerdam Druk merkt dat er binnen zijn klantenkring steeds meer aandacht komt voor de verpakking van hun producten. Dat leidt niet alleen tot creatieve uit dagingen per project, maar ook tot extra inspanningen om steeds weer met innoWWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
056-057_LEERDAMDRUK_VVG.indd 56
Eigenaar René van Schaik
Bedrijfsresultaat
Vernieuwing
56
‘Het belang van een goede verpakking neemt alleen maar toe’
vaties te komen. Die eis wordt door steeds meer klanten aan hun leveranciers gesteld, merkt Pauw. Het mooie van dat spanningsveld is volgens hem dat het steeds weer tot nieuwe, unieke producten leidt. Leerdam Druk zoekt dat unieke in een juiste combinatie van artwork, grondstoffen (papier, karton), veredeling (lamineren, uv-lak enz.) en afwerking. Daartussen zijn eindeloze hoeveelheden combinaties mogelijk, waardoor elk product zijn eigen uitstraling krijgt. In het huidige entertainmentlandschap is dat ook een vereiste. Van Schaik: “In de dvd-branche, waarin wij voornamelijk actief zijn, is sprake van een neerwaartse prijsspiraal. Toch wil iedereen opvallen in het schap en proberen alle distributeurs
maart 2011
18-02-11 16:38
SPECIALXXXXX
Packaging
//// / / ///// / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / //////////////////////////////
‘Wij hebben duurzaam ondernemen hoog in het vaandel staan’ Eigenaar Wouter Pauw hun producten dus van andere producten te onderscheiden. In die zin neemt het belang van een goede verpakking alleen maar toe. Vooral op het gebied van verzamelboxen kun je steeds meer waarde toevoegen aan de verpakking.”
Schaalgrootte De prijsdruk houdt niet per defi nitie in dat Leerdam Druk steeds goedkoper moet leveren. “Bij enkele disks zijn de prijzen heel scherp”, zegt Pauw, “maar wij merken dat consumenten voor een mooi uitgevoerde verzamelbox meer geld willen neerleggen. Dankzij ons totaalconcept (Pauw noemt Leerdam Druk een ‘one-stop shop’, WS) waarbij we het merendeel van de handelingen inhouse kunnen verrichten, kunnen we ook grotere concepten tegen gunstige tarieven uitvoeren.” Met ‘groot’ doelt hij dan zowel op de fysieke verschijning als de oplage. “Omdat wij ook producten maken die verkocht worden aan partijen als de Telegraaf of de Volkskrant, zijn wij niet altijd gehouden aan vaste formaten waarmee winkeliers makkelijk uit de voeten kunnen.” Ook de hoeveelheid te vervaardigen producten kan enorm variëren.
“Van enkele stuks tot heel grote oplagen”, aldus Van Schaik.
Groen produceren In de verpakkingenbranche zijn de milieuaspecten tegenwoordig een ‘hot item’. Daar houdt Leerdam Druk tijdens het productieproces dan ook rekening mee. Pauw: “Wij hebben duurzaam ondernemen hoog in het vaandel staan en zijn dan ook FSC- en PEFC-gecertificeerd.” Deze criteria richten zich op duurzaam bosbeheer en geven de zekerheid dat de grondstof voor het gebruikte papier afkomstig is uit verantwoord beheerde bossen. Misschien mede daardoor noemt Van Schaik Planet Earth als een van de verpakkingen die hij zelf bijzonder geslaagd vindt. “Die heeft veel media-aandacht gekregen en is een enorm succes geworden.”
Tijdig inschakelen Gevraagd naar actuele ontwikkelingen op het gebied van verpakkingen noemt Pauw ‘web-to-print’-oplossingen. Dit houdt in dat klanten online producten kunnen uitzoeken en vormgeven (bijvoorbeeld visitekaartjes of folders), waarna zij een
proef krijgen toegezonden die bij goedkeuring in productie genomen wordt. “Daar komt bijna geen mensenhand meer aan te pas, legt hij uit. Dit komt de snelheid en capaciteit enorm ten goede.” In dat kader heeft hij ook een advies aan de entertainmentbranche: “Mijn ervaring is, dat betere resultaten bereikt worden naarmate de communicatie in het voortraject beter is. Dus hoe vroeger de leverancier betrokken wordt, hoe meer alle partijen ervan profiteren. Een langere ‘lead time’ biedt immers meer mogelijkheden om samen tot een goed product te komen tegen een commercieel aanvaardbare prijs.” ◾
Leerdam Druk BV Contactpersonen: Wouter Pauw en René van Schaik Nijverheidstraat 12a Postbus 39 4140 AA Leerdam (t) 0345 612 200 (f) 0345 613 464 (e) info@leerdamdruk.nl (i) www.leerdamdruk.nl
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
056-057_LEERDAMDRUK_VVG.indd 57
MAART 2011
57
18-02-11 16:40
adv_210x297.indd 1
11-02-11 11:29
adv_210x297.indd 2
11-02-11 11:29
SPECIALXXXXX
Packaging
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / ///////////////////////////////////
‘Packaging is core business’ Hoewel GZ Digital Media bij velen vooral bekend staat als perserij van cd’s en dvd’s, is het bedrijf een van Europa’s grootste producenten van multimediaverpakkingen. “Wij zijn uniek, omdat we alles onder één dak hebben en in feite een ‘one-stop shop’ zijn”, aldus Marco de Deugd, die het Benelux-kantoor van GZ bestiert. DOOR: EDGAR KRUIZE
G
Z Digital Media bestaat ruim 60 jaar en is van oorsprong een vinylperserij. Dat is het bedrijf nog steeds, maar in de loop der jaren is GZ volledig mee gegroeid met de markt en zodoende staat er nu in het Tsjechische Lodenice een multimediale alleskunner die alles aankan. “We persen cd’s, dvd’s en vinyl, maar hebben ook een enorme eigen drukkerij en binderij, die een breed scala aan speciale afwerkingen aankan”, vertelt De Deugd. “En materialen. Want natuurlijk bedrukken we karton en papier, maar het is ook mogelijk om bijvoorbeeld plastic te bedrukken dat te gebruiken is als slipcase of retailbox. Vanuit de markt neemt de vraag naar mooie verpakkingen alleen maar toe. Het is een manier om de consument te binden. GZ is uitgerust om aan alle verpakkingseisen te voldoen. Omdat we alles in eigen huis doen, zijn we uiterst flexibel.”
Alles is mogelijk Die flexibiliteit uit zich onder meer ook in het feit dat er partijen zijn die bijvoorbeeld niet de disc bij GZ laat drukken,
maar GZ wel de verpakking laat maken en de complete handling en logistiek laat verzorgen. “Natuurlijk is dat voor iedereen wel makkelijker als alles bij ons wordt ondergebracht, maar soms kan dat contractueel niet anders”, stelt De Deugd. “Onze klanten komen overigens niet alleen uit de cd- en dvd-hoek. Zo verzorgt GZ bijvoorbeeld voor een van ’s werelds grootste antivirussoftwareproducten de complete productie van discs, packaging en handling van hun complete assortiment softwareproducten. Een van ’s werelds grootste smartphoneproducenten laat bij ons de verpakkingen maken voor hun producten, maar ook een consumer electronicsproducent laat zijn documentenkits inclusief disc produceren en handlen en ga zo maar door. GZ Digital Media is vanwege de schaalgrootte eigenlijk met geen enkele andere partij te vergelijken en onze lijn verpakkingsproducten is enorm. Vanwege onze grootte kunnen we vrijwel alles aan, maar we hebben de flexibiliteit en persoonlijke benadering van een klein bedrijf. Indien gewenst nemen we de klant bij de hand en
doorlopen we samen met hem het traject van vormgeving tot uitvoering. In andere gevallen heeft een klant een vastomlijnd idee waarmee ze voor de uitvoering bij ons komen. Alles is mogelijk.”
Vooroplopen De Deugd stelt dat een van de motto’s van GZ Digital Media is dat de klant zich nooit hoeft aan te passen aan hun mogelijkheden. GZ plooit zich volledig naar de wensen van de klant. “Of het nu gaat om standaard cd- of dvd-verpakkingen die we volledig geautomatiseerd van onze diverse productielijnen laten komen, of ‘state of the art’ luxe boxen die bij de productie veel handwerk vereisen: wij kunnen het leveren. En omdat we alles zelf in huis houden, kunnen we dat tegen een scherp tarief doen. De afgelopen 60 jaar heeft GZ Digital Media zich altijd meeontwikkeld met de markt en dat zullen we blijven doen. Je ziet dat binnen de teruglopende markt voor fysiek product de verpakking steeds belangrijker wordt. Packaging, inclusief handling en logisitiek, is inmiddels een core business. Zodoende blijven we ook op dat gebied voorop lopen in de ontwikkelingen en mogelijkheden.” ◾
GZ Digital Media Bertus Aafjeshove 54 3437 JN Nieuwegein e-mail: marco@gzcd.nl Tel: 06 20011020
WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL
061_GZ_LK.indd 61
MAART 2011
61
18-02-11 16:33