EB / 2011, 10 - Oktober / TV-series & boxsets special

SPECIAL

tv-series/ boxsets

68 Grote titels als 24, Prison Break en Buff y The Vampire Slayer: allemaal komen ze bij 20th Century Fox Home Entertainment vandaan. De partij gelooft sinds jaar en dag in de kracht van tv-series en boxsets en plukt volop de vruchten.

83 Dutch FilmWorks heeft dit najaar met de jonge King Arthur een flinke troef in handen. De serie Camelot wordt het paradepaardje van de distributeur. Een opvallende box met vele extra’s moet alle verwachtingen waarmaken.

86 Het laatste kwartaal voor Universal Pictures Benelux zit bomvol releases. Niet alleen door de eigen catalogus, maar ook dankzij de recent afgesloten distributiedeal met Paramount. Het najaar zit zodoende vol tv-series en boxsets.

// / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / ///////////////////////////////////////// /////////////

Fox onderscheidend door meerwaarden Het was 20th Century Fox Home Entertainment dat in Nederland als een van de eerste partijen de markt voor boxsets met complete televisieseries heeft bediend.

De catalogus is inmiddels flink uitgebreid en bevat een groot aantal klassiekers in dit segment, die ook de komende tijd weer onder de aandacht worden gebracht.

Door: EDgar KruizE

“D

e levensduur van een serie hangt mede af van de toegevoegde waarde die je kan bieden met de releases”, aldus Michel Roskam, Marketing Manager bij 20th Century Fox Home Entertainment. Daarom hechten wij grote waarde aan het exclusiviteitgevoel dat we aan de series in een complete box meegeven. Een goed voorbeeld van deze filosofie was de reeks Prison Break, die bij de eerste complete release van alle seizoenen was verpakt in een box die daadwerkelijk als een gevangenis oogde, met als extra attractie een warmtegevoelige laag die – als je daar

de handen op legde – de tatoeage van de hoofdpersoon onthulde.

“Een release waarmee we de echte fans van de serie bedienden. Dit jaar brengen

'Zelfs de lege boxen hebben een bepaalde waarde' we Prison Break uit in een nieuwe frisse verpakking, waarbij we nu voor het eerst een prijsverlaging doorvoeren. De nieuwe verpakking is echter nog steeds heel bijzonder en kan nog altijd als ‘premium ver-

De ‘Complete Collections’ van 20th Century Fox Home Entertainment: » My Name is Earl (seizoen 1 t/m 4) » Boston Legal (seizoen 1 t/m 5) » The Unit (seizoen 1 t/m 4) » The L Word (seizoen 1 t/m 6) » Futurama gift pack (4 Futurama films verzameld) » Prison Break (seizoen 1 t/m 4 + The Final Break op dvd en Blu-ray) » Stargate Atlantis (seizoen 1 t/m 5 + bonus) » The X-Files (seizoen 1 t/m 9 + 2 films) » Buffy the Vampire Slayer (seizoen 1 t/m 7) » Angel (seizoen 1 t/m 5)

68

WWW.ENTErTAINMENTBUSINESS.NL

pakking’ omschreven worden. Maar dan wel net iets minder exclusief dan de eerste, waardoor de serie – die nog steeds een absoluut A-merk is – goedkoper aangeboden

» Millennium (seizoen 1 t/m 3) » Stargate SG-1 (seizoen 1 t/m 10 + 3 films) » MASH (seizoen 1 t/m 11 + movie + 2 bonus discs) » The Addams Family (seizoen 1 t/m 3) » The Pink Panther Cartoon Collection » Ally McBeal – (seizoen 1 t/m 5) » Firefly – Complete Series » 24 (seizoen 1 t/m 8 + redemption) » Tru Calling – Complete Series » Family Guy – Star Wars Trilogy (DVD) » Family Guy – Star Wars Trilogy (Blu-ray)

okToBEr 2011

kan worden en voor een nieuwe doelgroep interessant wordt.”

Waarde behouden Roskam stelt dat per serie wordt gekeken naar de unieke kenmerken, waardoor series die al vele jaren in de catalogus zitten weer nieuw elan krijgen. “Neem nu onze boxen rond Buffy The Vampire Slayer en Angel, die gelden als de grondleggers van de huidige vampiertrend. Met die boxen kun je een doelgroep aanspreken die pas recent in het genre is ingestapt, en meeliften op de hype rondom de film Twilight. Een serie als The X-Files geldt ook al jaren als een sterk merk.

De complete box hebben we steeds een beetje uitgebreid. De laatste keer door ook de recentere The X-Files-bioscoopfilms toe te voegen. Zo blijft de box zijn waarde behouden. Op het gebied van verpakking kijk je ook naar manieren om een set actueel te houden. Televisiekijkers van nu zullen David Duchovny kennen uit de se-

/// / / / ///// / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / //////////////////////

SPECIAL

TV series

rie Californication. Met zijn afbeelding op het artwork, maak je gebruik van zijn bekendheid.”

Andere vaste waarden die het goed blijven doen zijn 24, The Addams Family en de Stargate verzameling. “Per franchise bekijk je de propositie en daar speel je mee.

24 is bijvoorbeeld nog steeds ‘hot’, de reeks op dit moment zelfs weer bij RTL op op televisie te zien. Met een compleet andere franchise als Stargate weet je dat de echte sciencefictionfans de volledige reeks al lang

De instore invulling moet gewoon helemaal goed zijn, POS-materiaal kan daar aan bijdragen. We vertrouwen met betrekking tot positionering op de winkelvloer op de traditionele retail als Free Record Shop, Media Markt, V&D en – nog net – FAME, die exact weten wie hun publiek is en hoe ze die met dit product moeten bereiken.

Al blijft het uitstallen van dit product natuurlijk iets moeilijker. Behalve dat het veel schapruimte inneemt, is het ook diefstalgevoelig en sneller vatbaar voor bescha-

'Per franchise bekijk je de propositie en daar speel je mee' hebben en proberen we met de verzamelset de mensen aan te spreken die op zaterdagmiddag een aflevering op televisie zien en graag meer in huis willen halen.”

Zichtbaar product “Het is moeilijk om een specifieke doelgroep te bereiken met campagnes. Dit omdat het aanbod in series zo divers is’’, vertelt Roskam. “Vandaar dat we de focus vooral hebben gelegd op de vindbaarheid van deze gewilde cadeauartikelen in de retail. Daarin willen wij best investeren.

digingen. Het overwegen van bijvoorbeeld dummy’s bekijken we serieus, maar zelfs de lege boxen hebben een bepaalde waarde.

Daar kijken we serieus naar, want we willen dat dit product mooi zichtbaar in de winkel komt.”

Kritische kijkers Die zichtbaarheid is ook van belang op de digitale winkelvloer. “Hiervoor zetten we diverse internetmarketingtechnieken in.

Natuurlijk lopen we mee in de jaarlijkse boxsetactie van Bol.com. Maar we kijken

ook naar een onlinecampagne, gericht op consumenten die op zoek zijn naar cadeaus of hun eigen collectie verder willen aanvullen. Het voordeel van een internetcampagne is dat mensen heel gericht benaderd kunnen worden op basis van hun ‘zoekgedrag’ en op deze manier kun je voor hen zeer relevant zijn, waardoor de kans op een aankoop wordt vergroot.”

Naast de vertrouwde series in de catalogus, presenteert 20th Century Fox Home Entertainment komend kwartaal twee nieuwe verzamelingen. Alle seizoenen van comedyserie My Name Is Earl in één set, en de volledige reeks Boston Legal.

Roskam: “Twee series met een volledig andere propositie. Net als voor ons andere aanbod geldt dat we gewoon per franchise bekijken hoe deze het beste gepositioneerd kan worden en hoe we de potentiële doelgroepen kunnen aanspreken. Ook voor deze series geldt dat we de verzamelboxen een juiste uitstraling meegeven, een additionele waarde. We zijn ons er terdege van bewust dat veel verzamelaars inmiddels een kast vol met boxen heeft en daardoor extra kritisch zal kijken naar wat wel of niet aan de collectie wordt toegevoegd. Aan ons de taak iets te bieden dat men gewoon wil hebben.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2011

69

MAD MOVIES FOR MAD PEOPLE

OUT ON 15 10 2011

MAD BOX SETS FOR MAD PRICES

El Bulli: Cooking In Progress Een 56 pagina tellend boek met interviews en recepten van 10 prominente chef-koks uit Nederland en Belgie DVD met de ultieme documentaire over het meest geroemde restaurant ter wereld El Bulli Cooking In Progress en kooksessies met de prominente chef-koks

VANAF 28 NOVEMBER OP DVD

WWW.FILMFREAKS.NL

SPECIAL

/ ///// / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /////////////////////////

tv-series/boxsets

Source 1 Media duikt dieper de archieven in De Nederlandse televisie is een prachtige bron voor Source 1 Media (S1M). De grote trekker voor het najaar wordt de 10dvd-box 60 Jaar Televisie. S1M verwacht verder veel van de nieuwste Kees & Co-releases, die de serie completeren.

DOOR: EDGAR KRUIZE

H

“

et najaar staat voor Source 1 Media voor een groot deel in het teken van de 60 Jaar Televisie-box, die door Han Peekel is samengesteld en waarvan André van Duin begin oktober in Beeld en Geluid het eerste exemplaar ontvangt”, aldus Willem Sonnemans van Source 1 Media. In de vorige editie van Entertainment Business vertelde hij uitgebreid over deze release.

“Het is een mooie uitgave met een groot historisch belang en tevens een release waarmee we een zeer brede doelgroep kunnen aanspreken en we onszelf op de kaart kunnen zetten. Voor 2012 hebben we meer boxen met tv-monumenten in de planning staan.

60 Jaar Televisie is absoluut de belangrijkste release voor ons de komende periode, de kapstok waaraan we veel andere releases en backcatalogus-items zullen hangen. In de slipstream van die set kunnen we een groot deel van onze catalogus onder de aandacht brengen.”

Eigen doelgroep De catalogus bevat een groot aantal producten dat niet eerder op deze manier is

uitgegeven en in de markt gezet. Denk aan de box met daarin het complete werk van Wim Kan, de verzamelset rond Mini & Maxi, of de reeks Zo Ging Dat Toen. “Het zijn releases waarmee we een wat oudere doelgroep aanspreken, overwegend 40+”, aldus Sonnemans. “Een doelgroep die relatief recent de complete sets op dvd ontdekt heeft en daar graag geld aan uitgeeft.”

Met de releases van populaire Nederlandse sitcoms uit de jaren negentig, zoals Sjans, Mijn Dochter en Ik, Ha Die Pa, Tax Free en Tegen Wil En Dank, boort S1M ook een wat jongere doelgroep aan. Kees & Co hoort ook in die rij hitseries uit de Nederlandse tv-geschiedenis thuis.

“We hebben tot nu toe de eerste zes seizoenen uitgebracht, die hebben het erg goed gedaan”, aldus Sonnemans. “We verwachten dan ook veel van seizoen 7 en 8. In november bundelen we de volledige serie en komen we met een box die met het oog op de cadeauperiode voor een aantrekkelijke prijs alle acht seizoenen bevat.”

Bewezen partij Free Record Shop, Blokker, Media Markt, V&D en Kruidvat zijn de ketens die de producten van S1M inmiddels in het assortiment of actiematig hebben opgenomen.

Maar ook het online retailkanaal is van groot belang. “Als ik een ruwe inschatting maak, dan verloopt ongeveer de helft van onze afzet via de traditionele retail, de andere helft vindt via e-tailers en new business partijen – denk bijvoorbeeld aan krantenpartijen - zijn weg naar de consument. We zijn een relatief jong bedrijf, natuurlijk. Maar inmiddels hebben we onszelf wel bewezen met een mooi assortiment dat op de gevoelens van nostalgie inspeelt, maar tegelijk helemaal van deze tijd is. We hebben een duidelijk gezicht en merken dat we daardoor in de markt voor vol aangezien worden.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2011

73

SPECIAL

/// / / / ///// / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /////////////////////////////

tv-series/boxsets

eOne presenteert exclusieve beelden in luxe boxen Op het gebied van ‘special interest’ heeft Entertainment One Benelux (eOne) een naam hoog te houden. Dat doen het bedrijf komend najaar met een worp deluxe-boxen op het History-label. Maar eOne ontwikkelt zich ook meer en meer als naam voor kwalitatief hoogstaande televisieseries.

DOOR: EDGAR KRUIZE

“W

e merken dat voor ons de groei er marktbreed in zit.

Dit onder meer doordat we mooie releases in de catalogus hebben, die stuk voor stuk voorzien in een behoefte.

Onze succesvolste release tot nu toe was bijvoorbeeld de Blu-ray-release van The Universe, dat inspeelt op de groeiende vraag naar REAL 3D product in HD”, vertelt Sebastiën Brugman, marketingmanager catalogue History. “De komende periode gaat bij ons de meeste aandacht uit naar de titels Behind The Mafia, True Crimes In History, Beyond The Da Vinci Code, Vietnam: The Killing Zone, The Real CSI en Extreme Trains.”

Originele beelden Uitgebracht in mooie boxen, zijn het allen reeksen uit de stal van History Channel, die beelden laten zien die vrijwel nooit eerder op deze manier zijn gepresenteerd.

Zo bevat Beyond The Da Vinci Code bijvoorbeeld beelden van de SS die on-

der leiding van Heinrich Himmler op zoek was naar de heilige graal. Brugman: “Enorm de moeite waard is de The Real CSI-reeks, die inspeelt op de populariteit van diverse forensische politieseries.

Hierin zie je dat bloedexperts zoals in tv-serie Dexter soms daadwerkelijk dagen achtereen in een kamer bloedspatjes analyseren. Indrukwekkend zijn ook de originele beelden van onder meer Al Capone en ‘Goodfella’ Henry Hill die in Behind The Mafia te zien zijn. Beelden die enorm tot de verbeelding spreken en die verpakt in een luxe box de steeds groter wordende doelgroep van documentaireliefhebbers aanspreekt.” Erg trots is Brugman op de Vietnam: The Killing Zone box op het History-label. “Hier in de Benelux en in Europa in het algemeen zie je enorm veel product dat zich op de Tweede Wereldoorlog richt. Terwijl men van andere confl icten, zoals Vietnam, niet heel veel afweet, behalve dat het er was.

Deze set speelt in op de behoefte vanuit de

markt om meer te weten over die oorlog en bevat enorm veel exclusief beeldmateriaal.

We verwachten er heel veel van.”

Vol vertouwen Naast de documentaires op het Historylabel, brengt eOne komend najaar de tvseries Call Me Fitz en The First 48 op de markt. Eerstgenoemde is – net als successerie Rookie Blue – een eigen productie uit de stal van Entertainment One, waarin Jason Priestly (Beverly Hills 90210) zijn comeback beleeft. De tweede is een real-life politiereeks, waarin te zien is hoe bij een misdaad de eerste 48 uur van cruciaal belang zijn bij het oplossen ervan. “Laatstgenoemde is bij RTL7 te zien, eerste is nog niet in Nederland op televisie en kan dus nog niet op enige herkenbaarheid meeliften. Het is echter een fantastisch originele serie, die de terugkeer van een tv-icoon als Priestly markeert. Vandaar dat wij er de volste vertrouwen in hebben dat ‘ie zijn weg gaat weten te vinden naar de liefhebbers van de betere tv-series.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2011

75

HISTORY and the “H” logo are trademarks of A&E Television Networks, LLC. All Rights Reserved

/ ///// / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / ///////////////////////

SPECIALXXXXX

tv-series/boxsets

EL BULLI

De Filmfreak gaat eigen weg Creativiteit betekent: niet kopiëren. Dat is het motto van chefkok Ferran Adrià. Het zou zomaar ook het motto van De Filmfreak kunnen zijn, dat in november als onderdeel van een opvallende set een documentaire over de kok uitbrengt. Maar ook bij andere boxsetreleases gaat De Filmfreak zijn eigen weg.

DOOR: EDGAR KRUIZE

E

l Bulli: Cooking In Progress is een opvallende documentaire over het restaurant van chef-kok Ferran Adrià, de grondlegger van de moleculaire kookkunst. Adrià en zijn medewerkers analyseren met de laptop op het aanrecht minutieus en systematisch de smaak en de textuur van producten als deze op verschillende manieren bereid worden.

Koken, roosteren, bakken, stomen, vacuüm zuigen, opbollen, vriesdrogen… “Een documentaire waarin de kok twee jaar lang wordt gevolgd, een film die veel indruk heeft gemaakt in de filmhuizen. Het is een document waarvan wij het idee hebben dat er meer uit te halen valt dan bij een gewone dvd-release”, zo vertelt managing director Bert Trentels van De Filmfreak. “We hebben bijvoorbeeld een aantal koks aangesproken dat is beïnvloed door de werkwijze van restaurant El Bulli. Hun ervaringen en recepten hebben we gebundeld in een boek, waarbinnen de documentaire op dvd verpakt wordt. Daarnaast hebben we deze koks gefilmd en deze beelden als bonus aan de set toegevoegd. Met deze release mikken we op een heel breed publiek. De consumentenadviesprijs is €34,95. Niet heel goedkoop, maar door de luxe uitstraling en

opvallende content een erg mooi eindejaarsgeschenk.”

Nieuw label Voor een compleet andere doelgroep is de eerste Mad Monkey-box, met drie films voor een consumentenadviesprijs van €11,95. “Het is de start van een nieuw concept waarmee we mikken op een jongere doelgroep. Die groep is steeds moeilijker bereikbaar, maar wij zijn overtuigd dat dit lukt als je hen

dat zien. Belangrijk daarbij is dat het artwork herkenbaar is, daar investeren we dus in met een heel nieuwe huisstijl voor deze releases.

Op de achterzijde staat een heldere uitleg over het hoe en waarom van de release. Het nieuwe label wordt gecommuniceerd via onze website, via Facebook en Twitter en natuurlijk in advertenties in doelgroepbladen als Schokkend Nieuws, in diverse folders en op diverse festivals. Deze set met drie films is de eerste worp ter introductie. Begin 2012 volgt vanaf januari elke maand een nieuw deel.”

IFFR-set

goed product voor een aantrekkelijke prijs biedt. Goede entertainment hoeft niet per se uit Hollywood te komen, vinden wij. Deze releases – variërend van horror en Japanse cult tot films over graffitikunstenaars – laten

De derde release die aandacht verdient dit najaar, is de tweede IFFR-box, in navolging van de set die vorig jaar naar aanleiding van het 40-jarig jubileum van het Internationaal Film festival Rotterdam verscheen. “Die eerste box was een groot succes en wist de weg naar de liefhebbers goed te vinden.

Deze tweede brengen we uit in november, wederom tien kwalitatief hoogstaande arthouse-films in een twinpack. Hoewel het festival pas begin 2012 is, brengen we de set nu al op de markt om ‘m nog mee te laten profiteren van het cadeauseizoen. Ten tijde van het festival, eind januari, zal er een tweede momentum worden gecreëerd rond de set.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2011

77

11-01035

11-01034

MEenA eiland D A Gvol Averassingen SCAR

Come Fly With Me vanaf 22 november 2011 verkrijgbaar op DVD Madagascar vanaf 8 november 2011 verkrijgbaar op DVD & Blu-Ray

THEATRICAL HOME ENTERTAINMENT TELEVISION DIGITAL PUBLISHING

SPECIALXXXXX

/ ///// / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / //////////////////////////////

tv-series/boxsets Koninklijke line-up voor SPHE Met als kroon op de catalogus de reeks The Tudors, gaat Sony Pictures Home Entertainment vol vertrouwen het najaar in. Sony komt tevens met een enkele nieuwe boxen die een aantal sterke catalogustitels combineren.

DOOR: EDGAR KRUIZE

I

n november verschijnt seizoen 4 van de populaire historische dramareeks The Tudors, met Jonathan Rhys-Meyers als de Britse monarch Hendrik VIII van Engeland.

Het is het laatste seizoen van de serie. “We zijn enorm verheugd om daaropvolgend in december ook de complete box van de serie uit te brengen, met daarin alle vier de seizoenen. Hét ideale eindejaarsgeschenk”, aldus Sarah Van Namen, junior productmarketingmanager bij Sony Pictures Home Entertainment.

“Daarnaast blijven we uiteraard focussen op de vele topseries binnen ons assortiment, denk hierbij aan Breaking Bad, waarvan seizoen 2 sinds februari hoge ogen gooit, en Weeds. Natuurlijk spelen we ook in op de eindejaarsperiode met een ruime keuze aan nieuwe boxsets met toptitels, zowel op Bluray als op dvd.”

In die laatste categorie vallen bijvoorbeeld Blu-ray-duopacks met daarin twee films

die inhoudelijk aan elkaar verwant zijn.

Bijvoorbeeld de sciencefiction/actie combinatie Battle: Los Angeles met 2012, of de door Angelina Jolie gedragen films The Tourist en Salt bijeen in één Blu-ray-set. Ook zet Sony onder andere in op een Julia Roberts triple dvd-pack met daarin Erin Brockovich, Eat Pray Love en Mona Lisa Smile en een ‘romantic comedy triple pack’ rond titels Did You Hear About The Morgans, Maid In Manhattan en The Ugly Truth.

Bemoedigende resultaten Het groots opzetten van een ‘above the line’ marketingcampagne doet Sony niet rond deze releases. “Maar we trachten wel in te spelen op alle mogelijke samenwerkingsmogelijkheden met onze retailers. Folders, promoties, instore, et cetera. Daarnaast zullen de nodige pr-activiteiten vervuld worden om onze series en boxen in de kijker te zetten. Voor de grootste tv-series, waar-

onder natuurlijk The Tudors, zetten we een social mediaplan op.” Met de releases die op stapel staan, zijn voor het komende kwartaal de verwachtingen bij Sony Pictures Home Entertainment hooggespannen. “Wij verwachten van het komende kwartaal in alle realiteit heel wat! Het is duidelijk dat de traditionele retailmarkt erg onder druk staat, hoewel de doorverkoopcijfers van de laatste weken zeer bemoedigend zijn. Onze verwachting is dan ook dat door de beschikbaarheid van het product, het komende kwartaal minstens even goed zal verlopen, zo niet zelfs beter.”

Hoge doorverkoop Voor de extra push richting de consument wordt nadrukkelijk de samenwerking gezocht met de retail. “Juist vanwege de populariteit van veel titels, is het nu zaak er met zijn allen de schouders onder te zetten om het komende cadeauseizoen voor iedereen een succes te maken. De bewezen successen van de voorgaande seizoenen van de verschillende tv-series geven zonder meer een garantie voor het succes van de nieuwe seizoenen. Wij vragen dan ook aan onze klanten om evenveel aandacht en ondersteuning te geven aan de nieuwe releases, zodat we deze gezamenlijk tot het maximale niveau kunnen tillen! Het is duidelijk bewezen dat de cadeauperiode garantie geeft aan hoge doorverkoop van boxsets. Dat zal ook dit jaar weer niet anders zijn.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2011

81

SPECIAL

/// / / / ///// / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /////////////////////////////

tv-series/boxsets

Dutch Filmworks pakt uit met Camelot Met de release van de serie Camelot in een opvallende box met vele extra’s, pakt Dutch Filmworks groots uit. Door de toegevoegde waarde moet de release rondom de jonge King Arthur er in het schap enorm uitspringen.

DOOR: EDGAR KRUIZE

D

utch Filmworks pakt fl ink uit. “We brengen Camelot op 25 oktober uit in een luxe houten doos, waarin de dvd of Blu-ray set is verpakt. De set is voorzien van een hardcover boekwerk met informatie over de serie, collector’s cards rond de karakters, een poster en – naast natuurlijk alle afleveringen van het eerste seizoen – diverse uitgebreide extra’s”, vertelt Gert-Jan Hengeveld, productmanager bij Dutch Filmworks. “Het is een prestigieuze serie, die een opnamebudgets van 70 miljoen dollar had. Dat zie je er vanaf en dus vinden wij dat daar een luxe verpakking bij hoort. De set is echt een liefhebbersproduct en zal vanwege de luxe

verpakking een iets hogere consumentenadviesprijs hebben; dvd €39,95 en Blu-ray €49,95. We zijn prijstechnisch bewust niet in het topsegment gaan zitten om de reeks behapbaar te houden voor de consument en er een ideaal cadeau van te maken.”

Hebbeding Camelot geeft een nieuwe draai aan de bekende legende van King Arthur. De hoofdrol wordt gespeeld door Jamie Campbell Bower, bekend uit de Twilightreeks, maar ook uit Oorlogswinter. De topcast bevat verder onder meer Joseph Fiennes (Shakespeare In Love, Elizabeth), Claire Forlani (CSI: NY), Sebastian Koch (Zwartboek) en Bond-girl Eva Green (Casino

Royale). RTL8 zal de serie vanaf 5 oktober gaan uitzenden. Hengeveld: “Wij liften daarop mee door de release van de serie iets voor het einde van de tv-uitzendingen te positioneren en door een spotcampagne om de afleveringen heen te plannen, zodat we rechtstreeks de doelgroep benaderen.

Daarnaast zullen we ook in andere media aanwezig zijn, maar het zwaartepunt in de promotie ligt op televisie. De vormgeving van de box is een van de pijlers waarop we de promotie bouwen. Een echt hebbeding.”

Controversiële serie Camelot is een van de belangrijkste releases voor het najaar voor Dutch Filmworks, dat daarnaast diverse andere boxen op de markt brengt. “We zijn heel trots op The Kennedy’s, de eerste eigen – en behoorlijk kostbare – productie van History Channel, die onder druk van Kennedy-familie uiteindelijk niet door hen werd uitgezonden. De reeks met onder anderen Greg Kinnear, Katie Holmes en Tom Wilkinson heeft vier Emmy Awards gewonnen, waar onder een voor Barry Peppers vertolking van Bobby Kennedy. Daarnaast brengen we Come Fly With Me uit, de reeks van de mannen van Little Britain waarop de RTL4-serie Zie Ze Vliegen is gebaseerd, en op het gebied van natuurdocumentaires is Frozen Planet voor ons een toprelease voor het cadeauseizoen. Deze nieuwe BBC-reeks zet de lijn van het succesvolle Life en Planet Earth voort en focust zich nu vooral op de poolgebieden, die volgens de makers voor de allerlaatste keer op deze manier in beeld konden worden gebracht.

Op basis van het succes van de genoemde titels, verwachten we ook van deze reeks heel veel.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2011

83

MARKETING CAMPAGNE

• TV Campagne NL (100 GRP’s) • Radio • Print Campagne Metro

universal / / / / / / / / / / / / / / / / / / / ///////////////////////////////////////// /////////////

Universal houdt scherpe focus Met een distributiedeal met Paramount op zak, zit het laatste kwartaal voor Universal Pictures Benelux bomvol releases. Door een focus op de gehele portfolio te houden en scherp op de planning te blijven, krijgen alle releases de aandacht die ze verdienen.

Door: EDgar KrUizE

U

niversal Pictures Benelux verzorgt naast de eigen catalogus sinds september ook de distributie van dvd’s en Blu-rays van Paramount Home Entertainment Benelux. Dat heeft impact op de manier waarop product in de markt wordt gezet, maar zorgt ook voor extra kansen. “Bij een deal als deze is het natuurlijk de bedoeling dat er ook een zekere mate van synergie optreedt”, stelt marketingmanager catalogue Fedor de Lange. “Zo kun je bijvoorbeeld in de catalogus Paramount- en Universal-titels integreren. Ook zijn gecombineerde boxsets mogelijk, al is het daar nu nog te kort dag voor, we zijn pas net begonnen. Wel kunnen we stellen dat waar we nu feitelijk markt leider zijn geworden, we dit voor boxsets al waren. Retail weet inmiddels dat ze in het kwartaal dat de omzet verdubbelt bij ons moeten zijn en dat wij er alles aan doen om hen zo goed mogelijk te bedienen.”

86

WWW.enTerTainMenTBusiness.nl

Life cycle-management Voor Universal betekent het wel dat de focus heel scherp moet blijven om te zorgen dat er geen titels ondersneeuwen. “Het is oppassen dat je zelf je grootste concurrent niet wordt”, lacht De Lange. “Met grote Paramount-titels als Super 8, Cowboys & Aliens, Captain America, Thor en Transformers: Dark Of The Moon die allemaal gaan uitkomen en vanuit Universal Fast & Furious 5 en Bridesmaids. Grote titels, waarvoor we per titel uitgekiend kijken en overleggen met de retail hoe we die in de markt zullen zetten. Daarnaast moeten we zorgen dat ook de catalogus nog door blijft lopen. Dat is een enorme uitdaging die een doordacht ‘life cycle management’ behoeft. In het verleden werd veel minder nagedacht over de levensloop van een product. Na release ging op een gegeven moment de prijs omlaag en daarna werd het een budgetrelease. Nu plannen we per titel of project bewust wanneer we de eerste prijsverlaging doorvoeren. Vaak een moment dat de consument een titel nog als ‘nieuw’ beschouwt en door de aantrekkelijke prijs tot aankoop overgaat. Het creëren van de tweede levensfase is een substantieel onderdeel van het marketingplan geworden als je kijkt naar de omzet.”

Lang proces Een ander substantieel onderdeel van dat

okToBer 2011

marketingplan is goed uitzoeken waar welk product het meest op zijn plek is.

“Het kan zijn dat boxen met tv-series het bij een bepaalde partij goed doen, terwijl boxen met special interest-product het bij een ander beter doen. Per titel kijk je naar waar je deze het best kunt positioneren en wanneer.”

Het ‘wat’, ‘waar’ en ‘wanneer’ met betrekking tot de positionering van catalogusboxen is dan ook een lang proces, dat feitelijk al in het begin van het jaar start. De Lange: “Universal evalueert in het begin van het jaar hoe de door verkoop van de producten is geweest, onder meer in samenwerking met GfK. Feitelijk kijken we naar wat wel en wat minder heeft gewerkt. Dit dient als basis voor de volgende campagne, waar we een nieuw product samenstellen, remasters maken, een nieuwe verpakking of misschien een prijsverlaging.”

Opvallende verpakkingen Bouwend op de resultaten van vorig jaar, heeft Universal hoge verwachtingen van de Mr. Bean-box en de One Man Shows 1958 -1997 van Toon Hermans. “Dat zijn evergreens gebleken die het bij uitstek in de cadeauperiode goed doen”, aldus De Lange. “Het zijn onze absolute toppers.

Daaronder is het moeilijk om één stijl of genre op het gebied van goed scorende

/// / / / ///// / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /////////////////////////

SPECIAL

/boxsets tv-series/b

boxsets aan te wijzen. Dat loopt uiteen van tv-series en fi lms tot special interest.

House blijft het bijvoorbeeld enorm goed doen. Dit jaar introduceren we wederom een keur aan nieuwe boxen. Zo verschijnt de Jurassic Park-trilogie voor het eerst op Blu-ray, verpakt in een gelimiteerde set met een beeldje van een dinosaurus.

Filmklassieker Scarface is opnieuw uit op Blu-ray. Die is in een sigarenkistje verpakt. De volledige reeks Rambo-films staat op Blu-ray in de planning, verpakt in een enorme granaat van zo’n 30 centimeter.

Het is die niet-traditionele vormgeving die een product absolute meerwaarde geeft.”

Cabaret en een 3D primeur Universal is als vanouds een partij die veel met cabaret doet. De Lange: “Nieuw in de catalogus is een imposante set met alle Youp van ’t Hekshows. De vorige verzamelbox stamt uit 2002 en Youp heeft in de tussentijd niet stilgezeten.

Omdat hij dit jaar weer een oudejaarsconference geeft, verwachten wij veel van deze complete verzameling. Eveneens nieuw is de dvd-box van Jochem Myjer, met daarin zijn shows De Rust Zelve, Yeee-Haa! en Adéhadé.

Hieraan is als bonus een Blu-ray toegevoegd met de 3D-versie van zijn Mijn Dag-videoclip. Ook verschijnen er nieuwe shows van Guido Weijers (Axestos) en Droog Brood (Een Frisse Wind) op dvd.

En op het gebied van 3D zijn we misschien wel de eerste die een 3D-box uitbrengen, met daarin de 3D-versies van Coraline, Sammy’s Avonturen en Despicable Me.”

Consumentenvertrouwen Vanuit Paramount staat er ook nog een aantal releases op stapel voor het najaar,

waaronder - meeliftend op de release van de vierde Mission: Impossiblefilm Ghost Protocol - een nieuwe Mission: Impossible-set. “Plus natuurlijk nieuwe seizoenen van topseries als Dexter en Californication.

Daarnaast brengen we een set met alle Shrekfilms opnieuw onder de aandacht zodra de spinoff Puss In Boots begin december in de bioscoop gaat draaien. Het is een vol najaar, maar we hebben een scherpe focus en weten precies wat we met welke titel willen”, aldus De Lange. “Op het gebied van marketing volgt er een tv-campagne rond de grootste titels, zijn er in België radiospots en voeren we een printcampagne in dagblad Metro. Maar het allerbelangrijkste blijft natuurlijk dat het product goed te vinden is in de winkels en dat de consument er de komende maanden niet omheen kan. Daar investeren we het meest in. Als het consumentenvertrouwen de komende tijd onaangetast blijft, verwachten we een heel mooi laatste kwartaal!” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2011

87

© 2007 TM Productions Limited and PA Tudors Inc. All Rights Reserved. © 2008 TM Productions Limited and PA Tudors II Inc. All Rights Reserved. © 2009 TM Productions Limited and PA Tudors III Inc. All Rights Reserved. © 2010 TM Productions Limited and JW Tudors IV Inc. All Rights Reserved. © 2011 Layout and Design Sony Pictures Home Entertainment Inc. All Rights Reserved.

Hartstochtelijk.

Indrukwekkend.

Onvergetelijk.

Hendrik VIII… Passie, ambitie & verraad.

Laat je verleiden door dit historisch drama!

Winnaar van 4 Emmy awards!

De complete DVD box beschikbaar vanaf december!

Inclusief het slotseizoen: T The Final Seduction

Seizoen 1, 2 en 3 ook beschikbaar op Blu-ray™

SPECIAL

/// / / / ///// / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /////////////////////////////

tv-series/boxsets

Warner zet in op grote titels

Met topseries als Friends en Sopranos in de catalogus, geldt Warner Home Entertainment (WHE) al jaren als een van de vaste omzetmakers op boxsetgebied.

Maar de catalogus van WHE breidt zich gestaag uit en wordt komend cadeauseizoen voorzien van wederom een groot aantal publieksfavorieten.

DOOR: EDGAR KRUIZE

D

e dvd-sets van genoemde series zijn dan ook de vaandeldragers van de promoactie waarbinnen deze en andere sets in de maanden oktober tot en met december voordelig geprijsd zijn. Denk hierbij verder aan bijvoorbeeld de (voorlopig) complete Twilight-reeks met daarin de eerste drie films (terwijl de vierde in de bioscoop draait), en de Step Up-box met daarin de drie gelijknamige films. Vanaf half oktober verschijnt een groot aantal nieuwe dvd-boxen, die ook meelopen in de promo. Zoals bijvoorbeeld comedyseries ‘Allo ‘Allo! En Are You Being Served? compleet, maar ook een populaire reeks als Nip/Tuck compleet en de voor de horrorliefhebbers de A Nightmare On Elm Street-collectie.

Onder de vlag ‘Prestige Collection’ zullen animatieboxen rond Snoopy en het oeuvre van Tex Avery verschijnen.

Aantrekkelijk aanbieden “Bij het in de markt zetten van de diverse series, werken we nauw samen met de diverse retailers, om ervoor te zorgen dat het product zo aantrekkelijk mogelijk in de winkels te vinden zal zijn”, vertelt Ivana Tunjic, Junior Product Manager TV &

Catalog. “Zodoende moet je per titel kijken hoe deze het best tot zijn recht komt.

Een serie als Friends is bijvoorbeeld een echt A-merk dat heel breed in te zetten is en waarvan de complete boxset een prominente plek op iedere winkelvloer kan krijgen, terwijl titels als bijvoorbeeld een ‘Allo ‘Allo! of een A Nightmare On Elm Street alweer appelleren aan een wat meer speci-

lair en een Two And A Half Men bijvoorbeeld is enorm goed bekeken op Veronica.

Die reeks krijgt los daarvan ook door het gedrag van hoofdrolspeler Charlie Sheen in de media veel aandacht. Dit is het laatste seizoen waarin hij te zien is. Extra marketing doen we vanuit Warner niet rondom deze titels. Doorgaans ondersteunen we marketingtechnisch een serie alleen de

'Je moet per titel kijken hoe deze het beste tot zijn recht komt op iedere winkelvloer' fiek publiek en dus selectiever gepositioneerd moeten worden.”

Terugwerkende kracht In het najaar brengt WHE tevens een aantal losse dvd-boxen uit van nog lopende tv-series, waaronder populaire titels als het derde seizoen van Chuck, seizoen 4 van Gossip Girl, The Mentalist en Fringe (laatstgenoemde ook op Blu-ray), seizoen 10 van Smallville en seizoen 8 van Two And A Half Men. “Titels waarvan de populariteit afhangt van hoe ze het op televisie doen. The Mentalist is op SBS6 erg popu-

eerste twee seizoenen. Onderzoek heeft uitgewezen dat daarna de consument zijn weg wel weet te vinden naar zijn of haar favoriete titels, terwijl nieuwkomers niet halverwege een serie instappen. Natuurlijk lopen alle eerdere seizoenen van nieuwe titels wel mee in onze najaarsactie, waarbij van de oudere seizoenen van een serie de tweede voor de halve prijs kan worden aangeschaft. Hierdoor kan een nieuw publiek met terugwerkende kracht instappen in een serie en zie je tevens dat een vast publiek de actie gebruikt om zijn verzamelingen compleet te maken.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2011

89