Revista Licensing Brasil | Ano 12 |
licensingcon.com.br - outubro ano 14 n0 83 N0 83 EP GRUPO www.epgrupo.com.br
TENDÊNCIAS, OPORTUNIDADES E DESAFIOS! Um relatório global do licensing
EDITORIAL
Ano 14 – Ed. 83 – outubro – 2021 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.
‹ Direção-geral e jornalista responsável ›
Marici Rosana Ferreira (MTB 36727) ‹ Conselho editorial › David Diesendruck, presidente da Redibra; Victor Fonseca, diretor de licenciamento da Hasbro; Marcos Bandeira de Mello, gerente-geral de operações da Warner Bros. Consumer Products (Brasil); Cidinha Figueira, diretora de licenciamento da Turner Brasil; Flavia Hauy, gerente de licenciamento da Mattel; Angela Cortez, diretora sênior de licenciamento da Viacom Brasil ‹ Revisão › Lu Peixoto ‹ Redação › Camila Guimarães ‹ Arte › Wilson Alves Andrew Moreira ‹ Atendimento › Daiane Miranda ‹ Marketing › Luiz Paulo Ferreira Luise Kipper ‹ Novos negócios › Camila Guimarães ‹ Administrativo › Cristina Venâncio Brenda Andrelly ‹ International sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels.: (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br ‹ Assinaturas › (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte. A revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.
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Missão cumprida
A
cada edição da Licensing Brasil, a sensação é de missão cumprida, sabe? É um delicioso desafio compartilhar mensalmente com
você o que está acontecendo no mercado por aqui e pelo mundo. Então, a cada fechamento da edição, penso: que material especial! No fechamento desta edição #83 não foi diferente. Está muito caprichada e disponível em formato impresso para quem estiver presencialmente no nosso Licensing Day, no dia 26 de outubro, aqui em São Paulo. A matéria de capa traz um report exclusivo da Licensing International, com um panorama global sobre o licensing. E, claro, nós o complementamos com o olhar dos executivos brasileiros! São informações valiosas sobre o presente e o futuro do negócio. Nossa entrevista também está demais! Conversamos com o Renan Pizii, CEO da Iron Studios, sócio fundador da CCXP e, agora, também o idealizador da Jurassic Park Burger, inaugurada no Itaim Bibi, em São Paulo. É um negócio de fã para fã. Confira essa aula de empreendedorismo! Nas páginas do Curtas e do Pelo Mundo você tem acesso às mais recentes movimentações do setor no Brasil e no mundo. É pura inspiração! Vamos lá, vire a página e aproveite todo o conteúdo de mais uma edição da publicação oficial do setor de marcas e personagens no Brasil! E quando quiser conversar, me chame! Vou adorar bater um papo com você! Até mais...
Para assistir o editorial clique aqui
Mai/Jun 2014
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ÍNDICE
(10)
EP NO DIGITAL 8
(24)
ENTREVISTA – Renan Pizzi 10 CURTAS DO LICENCIAMENTO 12 PELO MUNDO 18
CAPA – Um relatório global do licensing 24
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EP NO DIGITAL
Os destaques de setembro em nossas redes!
Na edição #82, a matéria de capa “Influência Responsável” foi o conteúdo mais acessado, com 300 views. Até o fechamento desta edição, a publicação tinha mais de 1500 impressões.
O evento foi também a notícia mais acessada no portal EP Grupo com mais de 700 views até o fechamento desta edição.
O post mais curtido no insta @epgrupo divulgava a inauguração do evento L.O.L. Surprise no Shopping Eldorado, em São Paulo.
Quer falar com o nosso time? Envie um direct!
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E no guia de marcas, Bolofofos segue, pelo terceiro mês consecutivo, como a propriedade mais pesquisada: cerca de 300 buscas.
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ENTREVISTA
Renan Pizzi Confira a conversa sobre um negócio de fã para fã! Na entrevista desta edição, conversamos com Renan Pizii, CEO da Iron Studios, sócio fundador da CCXP e, agora, também o idealizador da Jurassic Park Burger, inaugurada recentemente no Itaim Bibi, em São Paulo. O executivo nos recebeu no complexo gastronômico da Iron Studios, com 1.600 m², que, além da hamburgueria, oferece um restaurante japonês e um bar rooftop de cozinha italiana. E é lá, também, que está a maior loja da Iron Studios.
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CURTAS
ESTRELA LANÇA SUSI COM PERSONAGENS PODEROSAS DA SÉRIE STRANGER THINGS DA NETFLIX Com nova temporada prevista para 2022, o sucesso Stranger Things da Netflix chega ao universo mágico do brinquedo numa parceria com a Estrela. As duas bonecas Susi Max e Susi Eleven serão lançadas no e-commerce neste mês, numa edição limitada, e a R$ 99,99. As personagens são meninas poderosas e destemidas. Mexer com a emoção do público é especialidade da série de sucesso, e é o que pretende a Estrela com Susi Max e Susi Eleven, apresentadas com as roupas que mais apareceram nas últimas temporadas. Max, sendo sempre muito corajosa, e Eleven, com seus superpoderes incríveis, estão prontas para qualquer que seja a próxima aventura. A série estreou mundialmente em julho de
FRIDA KAHLO É A NOVA ATRAÇÃO DO REI DO MATE Conhecido por apoiar e valorizar a cultura e a arte, o Rei do Mate, a maior rede de produtos à base de mate e uma das maiores cafeterias nacionais, anuncia o mais novo licenciamento dos consagrados supercopões Frida Kahlo, um dos maiores ícones da história da arte mundial. Pintora, fotógrafa e escritora, Frida Kahlo foi a primeira artista latino-americana a vender um quadro por 1 milhão de dólares e a primeira a ter suas obras expostas no Museu do Louvre, em Paris, na França.
2016; foi criada, escrita e dirigida pelos irmãos
Os supercopões de pão de queijo Frida Kahlo já
Matt e Ross Duffer para a Netflix, principal ser-
estão disponíveis nas 300 lojas do Rei do Mate em
viço de entretenimento por streaming no mun-
território nacional e são colecionáveis.
do. É ambientada nos anos 1980 e mostra
“É uma honra que os nossos supercopões sejam
acontecimentos estranhos, como o encontro com
preenchidos com a inspiradora Frida Kahlo”, celebra
uma cobaia de experimentos sobrenaturais que es-
Antonio Carlos Nasraui, CEO do Rei do Mate.
capa do laboratório e a chegada à adolescência.
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CURTAS
WICKBOLD E TURMA DA MÔNICA TRAZEM NOVAS BISNAGUINHAS AO MERCADO MORANGUINHO VOLTA REFORMULADA EM NOVO SERIADO “MORANGUINHO NA CIDADE GRANDE” A personagem Moranguinho, que foi um gran-
A Wickbold, líder brasileira no segmento de pães especiais e saudáveis, acaba de anunciar a reformulação da linha de Bisnaguinhas com licenciamento da marca Turma da Mônica. Os personagens podem ser vistos em quatro embalagens da fabricante.
de sucesso nos anos 1980, está de volta reformu-
Os produtos estão disponíveis em dois sabores,
lada e com novas histórias no YouTube, no seriado
Original e Integral, sendo que cada um ganhou dois
“Moranguinho na Cidade Grande”. Nele, a perso-
pacotes com identidades visuais diferentes. A parceria
nagem tem um novo sonho: ser uma confeiteira de
com a Mauricio de Sousa Produções está alinhada com
sucesso. Os episódios já estão disponíveis no canal ofi-
o posicionamento da companhia, uma vez que as duas
cial da Moranguinho no Brasil e a primeira temporada
atravessam gerações e buscam deixar um legado de im-
já possui 40 episódios em produção.
pacto positivo na sociedade.
O reboot foi desenvolvido pela empresa cana-
“Levar o melhor para a mesa dos nossos consu-
dense de entretenimento WildBrain em colaboração
midores diariamente faz parte da essência Wickbold.
com um consultor de diversidade e inclusão. A ideia
Valorizamos atributos como qualidade, nutrição e sabor
da companhia é resgatar as memórias das mães que
e tiramos dos nossos fornos, todos os dias, produtos di-
conheceram a marca nos anos 1980 e que, com a no-
ferenciados e amados pelos brasileiros. A parceria com
vidade, passarão a compartilhar novos momentos e
a marca Turma da Mônica já começa promissora, pela
recordações com suas filhas.
energia e potência neste caminho que estamos trilhan-
Além da série, a empresa, que também detém os direitos de marcas como Snoopy e Teletubbies, preten-
do em conjunto. É o começo de uma linda jornada”, afirma Pedro Wickbold, diretor-geral da companhia.
de licenciar e comercializar novos brinquedos da perso-
Em concordância, Mônica Sousa, diretora-executiva
nagem em todo o mundo a partir de 2022. No Brasil, a
da Mauricio de Sousa Produções, celebra a parceria. “É
agência de licenciamento é a Lotus Global Marketing.
um orgulho imensurável poder compartilhar essa con-
Confira o trailer da nova animação:
quista. Assim como nós, a Wickbold preza por produtos de extrema qualidade para total satisfação dos consumidores. A aproximação das duas marcas se dá pela busca por uma alimentação nutritiva e sempre equilibrada, o que vai ao encontro das diretrizes da MSP.”
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Fonte: Propmark LICENSING BRASIL
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CURTAS
MELISSA E ZEE.DOG LANÇAM COLLAB A Melissa acabou de lançar uma coleção para cachorros e pessoas em parceria com a marca de produtos pet Zee.Dog. Para os cachorros, a coleção abrange coleira, guia e peitoral, que contam com a tradicional caveira da Zee.Dog feita com a borracha original eo cheiro tradicional da Melissa. Para os humanos, a coleção abrange bolsas e peças de vestuário, todos voltados à praticidade ao conforto, marca registrada da Zee.Dog Human. Os produtos são malas de mão e mochilas dobráveis, além da calça e casaco de moletom, sucesso em vendas e com estoques esgotados em poucos dias, agora em edição especial multicolorida.
Já sobre os produtos para humanos, o head da
“Sabemos que a comunidade da Zee.Dog acompa-
marca, Sérgio José Barbosa, ressalta detalhes da col-
nha e engaja em todas as nossas parcerias. Por isso,
lab: “Criamos a coleção a partir de uma paleta de cor
buscamos sempre a conexão com marcas que de fato
que já faz parte do nosso universo, misturando muitas
tenham ligação com o DNA criativo da Zee.Dog e todo
delas na mesma peça. E, como já é de costume em
o nosso ecossistema. Estamos muito felizes com essa
colaborações da Zee.Dog Human, fizemos uma sobre-
collab e, por ser a primeira do segmento a fazer parce-
posição de logos que assinam as peças”.
ria com uma empresa como a Melissa, terá ainda itens que foram os primeiros sucessos da Zee.Dog”, afirma
Fonte: Revista News e GKPB
Thadeu Diz, diretor criativo e fundador da Zee.Dog.
Imagens: Site Zee.Dog
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PELO MUNDO...
Movimentações em outros países! BALENCIAGA TROCA MODELOS POR PERSONAGENS DE “OS SIMPSONS” NA SEMANA DE MODA DE PARIS A fim de inovar na apresentação de sua coleção Primavera/Verão 2022, a grife Balenciaga dispensou modelos profissionais durante a Semana de Moda de Paris. No lugar de um tradicional desfile na passarela montada no Theatre du Chatelet, a marca exibiu um curta-metragem com “Os Simpsons”, no qual os personagens de Springfield apresentaram as peças da nova coleção. Na animação exclusiva, Homer enlouquece ao perceber que é o aniversário de Marge e ele não tem um presente para ela. Desesperado, ele envia um e-mail para a Balenciaga pedindo ajuda, depois de perceber o desejo de Marge por um vestido verde do estilista Demna Gvasalia. O vestido é caro demais, e Marge o devolve com um bilhete sincero. O gesto
Confira o video clicando no botão
toca o designer, que resolve convidar os moradores de Springfield para desfilarem na passarela da marca em Paris. Sobre a colaboração com “Os Simpsons”, Demna Gvasalia disse que ele mesmo procurou os produtores
Chamado de show metalinguístico pela própria
da série: “Eu sempre amei ‘Os Simpsons’ por toda a
marca, o evento ainda teve uma segunda parte com
sua natureza irônica e ser, ao mesmo tempo, um pou-
a transmissão de uma live no estilo tapete verme-
co romântico e ingênuo”, comenta. Com o interes-
lho, pelo qual passaram personalidades de diferentes
se mútuo da animação, o projeto só precisou ser um
áreas, como Lewis Hamilton e Elliot Page, vestindo pe-
pouco mais desenvolvido para sair do papel.
ças Balenciaga.
Confira o curta!
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Fonte: b9
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PELO MUNDO... REEBOK LANÇA SEGUNDA COLEÇÃO DE “GHOSTBUSTERS” A Reebok, em colaboração com a Sony Pictures Consumer Products, revelou uma coleção de calçados e roupas para toda a família inspirada na franquia “Ghostbusters”. Os calçados desta segunda coleção-cápsula inspiram-se nos filmes originais, enquanto outras peças são modeladas a partir de personagens e temas que serão apresentados no filme “Ghostbusters: Afterlife”, que estreará exclusivamente nos cinemas em 19 de novembro. A coleção é composta por quatro silhuetas da Reebok em tamanhos adultos e uma versão infantil do modelo Zig Kinetica, que se parece com Muncher – a adição luminescente mais recente do filme semelhante a Slimer – em seu design que brilha no escuro. Outros modelos incluem o pioneiro Instapump Fury da marca, que se torna uma reminiscência do slime conforme as formas definidoras do tênis assumem o padrão de slime psico-reativo magenta vívido. A Ecto Boot segue pistas da colisão do filme entre o novo e o antigo, combinando o modelo OG Pump dos anos 80 com novos recursos utilitários, como salto de neoprene e cordões rápidos. No modelo final, o Answer IV incorpora os famosos cães Keymaster e Gatekeeper, em que o corpo de couro rachado, ilhós vermelhos e detalhes se juntam para imitar seus personagens icônicos. Fonte: License Global e Hypebeast
GUCCI LANÇA ITEM DE PAPELARIA DE US$735 A Gucci acaba de lançar um novo item de sua linha de papelaria. Trata-se de um conjunto para 40 lápis de cor, todos presos individualmente a um rolo de tela com o monograma da marca. O conjunto de lápis de cor da Gucci apresenta ferragens em tom dourado, um fecho de botão, acabamento feito do material Demetra, uma pulseira de listras verde e vermelha e um exterior com monograma Double G. Este conjunto de lápis feito na Itália é vendido por US$ 735 na Gucci. Fonte: Hypebeast
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PELO MUNDO... OS SMURFS ESTAMPAM ÁGUAS FONT VELLA EM PORTUGAL E NA ESPANHA Planeta Junior assinou um contrato de licenciamento entre IMPS – proprietários da licença The Smurfs – e Águas Danone para garrafas de água licenciadas Font Vella. Com o tema das férias de verão e da volta às aulas, as garrafas de água licenciadas Font Vella estão disponíveis em toda a Espanha e em Portugal e apresentam designs individuais e de seis embalagens com personagens-chave dos Smurfs. “Estamos muito felizes que o Planeta Junior confie em nós para levar a imagem dos Smurfs em nossas garrafas Font Vella Kids”, diz Rodrigo Liébana, chefe de marketing da Danone Waters. “Essas coleções ‘Os Smurfs’ são um exemplo do nosso compromisso em associar água potável com diversão por meio dos personagens favoritos dos pequenos, e dos não tão pequenos.” “Foi um verdadeiro prazer trabalhar nesta colaboração entre duas marcas icônicas como The Smurfs e Danone – Font Vella, que compartilham os mesmos valores, que incluem: proteção ambiental, e trazendo felicidade”, diz Gregory Pierron, gerente de categoria, publicação e promoções da Planeta Junior. “As obras de arte personalizadas baseadas nos temas de volta às aulas e férias irão encantar os pais modernos que cresceram com os Smurfs e seus filhos.” “The Smurfs” retornará com uma nova série animada em CGI para crianças de 5 a 10 anos, com estreia mundial em 2022. Fonte: License Global
DISNEY CHANNEL US ADQUIRE CONTEÚDO DA ZAG A Disney Channel US adquiriu a série de comédia de ação Ghostforce da ZAG. O desenho sobrenatural estreou no Disney XD na América do Norte, Japão e Índia. Criado e produzido por Jeremy Zag, Ghostforce (52 x 11 minutos) tem como target crianças de 6 a 10 anos de idade e apresenta uma equipe de pré-adolescentes que deve defender sua cidade de ataques macabros. Estreou pela primeira vez em agosto no TF1 da França e, desde então, foi lançado na Disney Channel na Alemanha e em Israel. Uma linha de brinquedos para a série animada em CG da Playmates e da ZAG Lab será lançada em 2022. Após o sucesso da Miraculous, a ZAG está focada na expansão de suas outras marcas proprietárias. Além de construir a presença de Ghostforce, a empresa recentemente vendeu a série híbrida de comédia e aventura Power Players para a China, por meio de acordos com a Tencent e a Mango TV. Fonte: Kidscreen
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CAPA
Tendências, oportunidades
e desafios!
Um relatório global do licensing
A
Licensing International divulgou, em recente
prosperaram neste contexto e os contínuos efeitos
e exclusivo relatório, dados de licenciamento
da crise nos negócios hoje –, o foco está no futuro.
transformados em percepções estratégicas.
“É um convite para que os executivos analisem tais
Explorando as tendências, as oportunidades e os de-
informações que afetarão o negócio a curto e longo
safios enfrentados pelo negócio no futuro.
prazo”, ressalta Marici Ferreira, CEO do EP Grupo e
O report também inclui as perspectivas de mais de
presidente da Abral/Licensing International.
35 executivos de licenciamento de marcas de todo o mundo sobre as lições aprendidas durante a pandemia de Covid (e como elas podem ser aplicadas no futuro), bem como suas principais questões sobre os
FUTURO
próximos anos. Há um ano, a Licensing International publicou os resultados de seu relatório anual, referente a 2019,
PRESENTE
que mostrava uma indústria robusta e em contínuo crescimento; com vendas no varejo e outras receitas atingindo US$ 292,8 bilhões.
PASSADO
A força do negócio de licenciamento é inquestionável, com empresas de todos os segmentos mostrando uma vontade criativa em adaptar o modelo de negócio a novas categorias e oportunidades. “A
PRESENTE E FUTURO
Covid-19 não mudou nada disso. Muito pelo contrá-
Para o negócio de licenciamento – bem como para
rio, destacou a capacidade das empresas de se adap-
os produtos de consumo e negócios de serviços em ge-
tarem a novas circunstâncias que trouxeram mudan-
ral –, as perspectivas são positivas. Afinal, as taxas de
ças na prática do negócio. Vivemos um ano como
vacinação em muitas (se não na maioria) das principais
nenhum outro”, afirma Maura Regan, presidente da
economias ao redor o mundo está aumentando cons-
Licensing International.
tantemente, as restrições instituídas pelos gorvenos
Embora existam muitas referências sobre como a
estão sendo relaxadas, e negócios como varejo físico,
pandemia afetou os negócios em 2020 e na primei-
cinemas, parques temáticos e atendimento presencial
ra parte de 2021 – incluindo algumas categorias que
em eventos estão em direção à “normalidade”.
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Mas a definição de “normalidade” foi redefinida
restrições em algumas partes do país), a plateia ao
em âmbitos maiores e menores e será a capacidade
cinema aumentando lentamente e os parques temá-
das empresas em reconhecê-la na prática de seus ne-
ticos reabrindo.
gócios o fator determinante para o sucesso.
Já um proprietário de marca com sede nos EUA
O ritmo e a forma da recuperação continuam desi-
prevê uma trajetória de crescimento contínuo: “Haverá
guais em torno do mundo, essencialmente em função
menos interrupções porque sabemos melhor o que es-
das taxas de vacinação. A economia da China era a
perar da Covid e instituímos uma melhor gestão da
primeira a mostrar sinais de recuperação significati-
cadeia de abastecimento. Espero que possamos voltar
va, crescendo 18,3% (em comparação ao período do
a visitar as feiras de negócios, pois acredito que muito
ano anterior) nos primeiros três meses de 2021, a taxa
se perde nas reuniões virtuais”.
mais rápida de crescimento desde o início dos regis-
Mas, mesmo entre quaisquer previsões, há um
tros no início de 1990. Isso não é surpreendente, uma
sentimento predominante de otimismo cauteloso en-
vez que a China entrou em bloqueio antes do resto
tre a maioria dos respondentes. “Prevemos um cresci-
do mundo. Por outro lado, no Japão, onde as taxas de
mento conservador até 2021 e trabalhando para ge-
vacinação ficaram em torno de 10% da população no
renciar as expectativas de todos para um aumento de
final de junho, as restrições ao varejo permaneceram
receitas”, disse um agente dos EUA.
em vigor, e a realização dos Jogos Olímpicos foi marcada por estádios e arenas vazios.
Se houver uma única palavra-chave implícita em muitos dos comentários e das percepções contidas
Nos Estados Unidos, a receita de vendas no vare-
no relatório, ela é “conforto”. O ano de 2020, com
jo em 2021 cresceu 17% até 8 de maio, de acordo
vidas reviradas de muitas maneiras, foi caracterizado
com o Grupo NPD, que também apontou que esse é
por um notável aumento para muitas marcas clássicas,
um salto de 18% em relação a 2019. O crescimen-
uma vez que os consumidores gravitavam em torno
to da economia, segundo a NDP, está diretamente
do familiar. Nos comentários dos executivos de todo o
relacionado ao aumento nas taxas de vacinação e à
mundo, contidos no material, há muitos falando neste
medida em que mais consumidores, bem como em-
ganho de foco das marcas perenes – movimento im-
presas e escolas, começam a mapear seus caminhos
pulsionado por parte dos varejistas, que buscam dimi-
pós-pandêmicos.
nuir seus perfis de risco.
Essa é uma recuperação mais rápida do que alguns
E o conforto é um fenômeno que veio à tona em
imaginaram, conforme comentou um licenciado dos
conversas recentes entre diretores executivos de vá-
EUA no final de 2020: “Não espero que 2021 seja
rios países com a Licensing International, segundo a
um ano mágico de reviravolta, acho que vai levar
entidade. Vários deles dizem que os profissionais em
mais tempo para fazer as coisas voltarem ao normal.
todos os níveis da cadeia produtiva estão buscando
Minha maior pergunta é: quando as pessoas irão aos
nomes e fornecedores dentro de suas próprias fron-
eventos ao vivo novamente?”. Essa pergunta foi aos
teiras e culturas.
poucos sendo respondida nos EUA em junho, com
Vale a pena observar se isso é uma reação de curto
shows começando a ser encenados, eventos esporti-
prazo aos tempos difíceis que vivemos ou uma mu-
vos disputados na frente de multidões (embora com
dança mais fundamental.
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CAPA ALGUMAS OUTRAS TENDÊNCIAS E QUESTÕES PRINCIPAIS
Com que rapidez o negócio de vestuário voltará aos níveis pré-pandêmicos? As vendas globais de vestuá-
Varejistas e licenciados continuam a ser cautelosos
rio foram atingidas em cheio pela Covid-19, pois, com o
sobre novas propriedades de todos os tipos, então, as
bloqueio, as lojas de departamento e lojas especializadas
evergreen são mais interessantes para eles.
permaneceram fechadas, e os consumidores não tiveram nenhuma razão para reabastecer seus guarda-roupas. As vendas apenas começaram a recuperar-se à medida que avançamos para o segundo trimestre de 2021. As vendas de vestuário nos Estados Unidos diminuíram em 19% em 2020, de acordo com NPD Group – enquanto as vendas de calças de moletom aumentaram 17%.
Videgames e colecionáveis, inclusive digitais, são categorias que tiveram um forte desempenho durante a pandemia, em grande parte devido ao fato de que os bloqueios limitavam outras opções de entretenimento externo. Isso é esperado para continuar
O formato do varejo é uma grande questão. Qual
pelo menos até o final de 2021, se não mais, porque
é o presente e o futuro dos shoppings e do varejo es-
as duas últimas categorias interagem com a crescente
pecializado? O comércio eletrônico continuará forte e
categoria de NFTs. Proprietários de marcas de todos os
muitas empresas que ainda não têm marketing direto
tipos estão tentando descobrir se e como podem se
ao consumidor (DTC) e estratégias de vendas terão que
encaixar no negócio de venda de colecionáveis digitais
criá-los rapidamente. Os proprietários de marcas estão
na forma de NFTs (tokens não fungíveis), para desen-
cada vez mais levando em consideração, ao avaliar os
volver estratégias em torno da categoria.
licenciados, se eles têm boa distribuição em plataformas de comércio eletrônico.
Em meio à pandemia, a indústria global de
A cadeia de suprimentos continua sendo um gran-
brinquedos teve um resultado positivo e as vendas
de problema para quase todas as categorias de produ-
devem permanecer fortes. De acordo com dados do
tos, com custos exorbitantes de frete, principalmente da
Grupo NPD citados pela Toy Association, as vendas
China e outras fábricas asiáticas, e um aperto no espaço
globais de brinquedos atingiram US$ 94,7 bilhões
de contêineres. Outra preocupação da cadeia de abaste-
em 2020, um aumento percentual de 2,6 em relação
cimento é a disponibilidade de chips de computador, que
ao ano anterior.
são um elemento integrante de muitos produtos. O que se esperava no início deste ano como uma crise de curto prazo continua a afetar uma ampla gama de setores.
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CAPA ram de US$ 25,1 bilhões, com vendas unitárias estáveis, mas um aumento de 16% no preço médio de venda. A NPD também relatou um aumento de 5% no negócio A sustentabilidade como o principal ponto de
de brinquedos do Reino Unido. Alguns dos maiores au-
atração para os consumidores – embora a palavra per-
mentos de categoria nos EUA foram em brinquedos es-
maneça mal definida, está se tornando “uma aposta
portivos, que incluem patins, skates e patinetes (+ 31%),
na mesa”, pois se tenta incluir mensagens sustentáveis
bonecas e acessórios da moda (+ 56%), conjuntos de
em um número crescente de categorias, especialmente
construção (+ 26%), jogos (+ 29%) e brinquedos sazo-
para consumidores milllennial e mais jovens.
nais de verão (+ 24%). No primeiro trimestre de 2021, os aumentos continuaram, com vendas em dólares crescendo 27% e um aumento de 17% em unidades e 9% em preço médio de venda. À medida que o negócio do cinema se expande e a lista de lançamentos de filmes altamente licencia-
A indústria do cinema está voltando lentamente
dos se estabiliza, as vendas de brinquedos licenciados
e o cenário de distribuição mudou no último ano e
com tais títulos devem se expandir. Um potencial fator
meio com as plataformas de streaming proliferando
limitante para o negócio de brinquedos para o resto
e crescendo. A definição de um “novo normal” de
de 2021 – cadeia de abastecimento. Um varejista do
como as pessoas veem os filmes terá impacto sobre
Reino Unido adverte, para a temporada de férias de
o andamento do negócio de licenciamento baseado
2021: “Pela primeira vez, haverá literalmente uma es-
em grandes filmes − isso enquanto o licenciamento
cassez de brinquedos, devido ao transporte da China,
experiencial (parques temáticos, experiências licencia-
e também, para alguns produtos, a escassez contínua
das, restaurantes temáticos) é um grande sucesso e
de chips de computador”.
torna-se cada vez mais um elemento importante para licenciadores de todos os tipos daqui para frente.
Mesmo antes da agitação racial que eclodiu nos A categoria de brinquedos teve um dos melhores
EUA (e se espalhou por outros lugares no mundo)
desempenhos durante a pandemia, com as crianças e
em 2020, já havia movimentos em andamento em
seus pais confinados em casa. É um padrão que conti-
várias indústrias para melhorar a representação de
nuou em 2021. De acordo com dados do NPD Group ci-
comunidades subrepresentadas dentro da força
tados pela Toy Association, as vendas globais de brinque-
de trabalho, programas de marketing e linhas de
dos alcançaram US$ 94,7 bilhões em 2020, um aumento
produtos. Esses esforços prometem continuar no
de 2,6% em relação ao ano anterior. Nos EUA, segundo
futuro e se tornar um diferenciador-chave entre
a NPD, as vendas no varejo de brinquedos em 2020 fo-
empresas e marcas.
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CAPA E POR AQUI? QUAL O MOOD DO NEGÓCIO DE MARCAS E PERSONAGENS? Confira as análises de alguns dos experts do mercado
O mercado infantil é consideravelmente mais estável e consolidado quando falamos de licenciamento. Porém, com um grande desafio, que é a vasta concorrência, devido à imensa diversidade de personagens ofertada a esse público. O melhor caminho para se destacar nesse target é sempre buscar lançamentos diferenciados, focando em estratégias atuais e modernas para conquistar as crianças.
diferentes públicos e categorias de produtos, atendendo diversos segmentos e projetos. Outro grande diferencial é que a marca conta com uma infinidade de guias de estilo, proporcionando diversos conceitos de produtos para diferentes públicos. Também temos trabalhado muito com a experiência de marca para o consumidor, buscando sempre ativar o marketing 360 em nossos lançamentos junto aos licenciados. Temos notado também um forte crescimento da
Tivemos alguns acontecimentos muito importantes
propriedade Hello Kitty & Amigos, tanto para produ-
que fizeram com que o mercado brasileiro amadure-
tos quanto para ativações. Acreditamos que esse mo-
cesse bastante em relação à prática do licenciamento.
vimento se deve ao fato de tornar a experiência para
Houve um grande movimento de crescimento do
o consumidor completa e abrangente, uma vez que a
mercado geek, gerando uma grande demanda por
proposta da marca é conseguir uma identificação com
personagens. A crise provocada pela pandemia fez
uma maior quantidade de perfis de consumidores.
com que o mercado se movimentasse bastante e as
Por sermos uma marca japonesa, podemos também
empresas começassem a investir em alternativas para
acrescentar que o japonismo está ganhando cada vez
diferenciarem seus produtos.
mais adeptos.
Após o pico da pandemia, notamos uma movi-
Com isso, analisando os pontos mencionados
mentação de diversas empresas do mercado focadas
acima, entendemos que durante os últimos me-
no licenciamento – algumas que nunca haviam traba-
ses o mercado de licenciamento de personagens no
lhado com personagens. Devido à mudança do mer-
Brasil vive um momento de sucesso e de oportuni-
cado, essas empresas enxergaram na ferramenta uma
dades. As marcas estão cada vez mais abertas para
maneira de agregar valor em seus produtos e de se
explorar as possibilidades que essa ferramenta ofere-
diferenciar nos pontos de venda.
ce, tanto abordando o licenciamento convencional,
Para a Sanrio, esse novo momento tem sido ótimo
quanto ativando as mais diversas parcerias, collabs e
– Monica Joseph, gerente comercial e
e promissor. O fato de Hello Kitty ser uma marca clás-
co-brandings.”
sica, reconhecida e multitarget, nos ajuda a abranger
marketing da Sanrio.
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O licenciamento proporciona a conexão emocional da criança com nossas marcas, levando nosso público ao universo da animação e ao contato com seus personagens queridos. Além disso, é um canal educativo, levando pontos importantes para a formação de uma criança, como respeito, trabalho em equipe, alimentação saudável, sustentabilidade, proteção ambiental etc. E justamente a comunicação desses aspectos positivos, de todos os benefícios do licenciamento para este público e o quanto ele poderia ser benéfico para a formação das crianças é uma questão delicada, pois temos muitas restrições de publicidade infantil.” –
Jacqueline Padua, diretora de licenciamento da ViacomCBS Brasil.
2021 foi um ano ainda muito incerto, começou mais otimista, mas, com o atraso das vacinas, todas as verbas das grandes empresas foram congeladas e isso atrasou muito as negociações, pois grande parte das indústrias e varejos começaram a reduzir portfólio e diminuir drasticamente o investimento.
Como oportunidade, enxergo que a crise nos trouxe uma abertura maior para olhar para parcerias e não só o negócio em si, mas as famosas collabs; esse termo nunca esteve tão em alta como está agora, e o licenciamento nada mais é do que a união de duas marcas para que cada uma – com o melhor dos seus universos de atuação –, consiga produzir um produto/experiencia/serviço com o tom de
A falta de investimento dos parceiros está não só
voz e proposito alinhado, entregando para o consumi-
em apostar em novas marcas, mas em continuar in-
dor algo único. Temos percebido isso aqui na Globo,
vestindo em marcas existentes e lançando novidades
que a parceria faz toda a diferença; é preciso estar
para o público. Estamos passando atualmente por
aberto e disposto ao novo, ao diferente, ao disruptivo.
uma falta absurda de matéria prima, praticamente
Outro fator muito positivo do mercado é que o
todos os nossos licenciados tiveram que aumentar o
investimento muitas vezes pode ser feito pelo parceiro
preço do produto no PDV porque o papelão triplicou
só depois que ele começar a vender o produto; ele faz
de valor, ou plástico, algodão e por aí vai. O que é
o investimento na linha de produtos, mas só começa
ruim, pois o produto licenciado já tem um custo um
a pagar de fato depois que vende, e isso o ajuda a ter
pouco mais elevado por conta dos royalties, e ainda
um fôlego financeiro maior.
com a matéria prima no valor absurdo que está, al-
O licenciamento também tem contribuído muito
guns produtos começam a ficar com preços imprati-
para que algumas marcas cheguem em determinados
cáveis. O mesmo se aplica ao dólar na situação que
públicos-alvo, estando perto de consumidores de for-
estamos, grande parte dos itens são importados e
ma assertiva e muito cirúrgica.” – Rachel Costa, re-
quando chegam no Brasil os valores estão altíssimos,
tail, communication & brand experience coordinator
e o consumidor não tem comprado itens caros.
da Globo.
CAPA A aceleração da mudança nos hábitos de consumo de conteúdo e produtos com o crescimento dos canais digitais trouxe oportunidades e desafios para nosso negócio. No universo de licenciamento/extensão de marca talvez a maior oportunidade seja na oferta de conteúdos locais e internacionais através de múltiplas plataformas que ganharam relevância e massa crítica suficiente para sustentar sua monetização em produtos de consumo. A importância das marcas e personagens na oferta de experiências, sejam digitais ou presenciais, cresceu. Marcas nostálgicas voltaram! Por outro lado, a volatilidade aumentou. Os prazos encurtaram. O ecossistema do licenciamento precisa se adaptar a esta nova realidade. Não temos mais 12 meses para lançamento de produtos e campanhas. Os meses agora são semanas e as semanas tornaram-se dias!” – David Diesendruck, CEO da Redibra.
O mercado de licenciamento é especial por ser uma fonte inesgotável de oportunidades. E, falando em oportunidades, depois de passarmos por tempos dificílimos com a pandemia, o mercado volta a demonstrar sua força. Cada vez mais marcas e indústrias estão ingressando nesse modelo de negócio e grandes players, como a Globo e a própria EP Grupo, criando eventos específicos para promover conteúdo e oportunidades em licenciamento de marcas.
destaco aqueles que considero os mais importantes: tecnologia e formação de mão de obra qualificada. Precisamos cada vez mais inserir a tecnologia nos processos ligados ao licenciamento de marcas. Esse mercado é muito criativo e depende das pessoas, que muitas vezes ficam presas a processos operacionais. O licenciamento é muito maior que relatórios de royalties e aprovação de produtos. Para minimizarmos a operação, precisamos que a tecnologia esteja cada vez
Existem ainda inúmeras oportunidades no merca-
mais presente. Da mesma forma, precisamos capa-
do de licenciamento, com a crescente alta de pro-
citar mais pessoas para ingressarem no mercado.
dutos digitais e relacionados à tecnologia blockchain,
Quanto mais profissionais de licenciamento exis-
como fan tokens e NFT, o céu é o limite.
tirem, maiores serão as chances de aumentarmos
Enxergo inúmeros desafios para o mercado crescer de forma mais sustentável e escalável, entre eles,
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o volume de negócios gerados.” – Bruno Koerich, CEO da Destra.
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CAPA
A A2 Brands visualizou, desde o início de suas atividades, a oportunidade de conectar influenciadores e marcas digitais com grande conexão emocional e de seus públicos com o mercado de produtos de consumo e promoções. Com o avançar das redes sociais, streamings e demais plataformas, os conteúdos e as marcas precisam se adaptar e ter uma presença cada vez mais transmídia – presença em várias plataformas e audiências.
mento de produtos, distribuição no mercado e capacidade de ampliar ainda mais a divulgação e o engajamento com o produto. Acreditamos que os influenciadores e marcas digitais ainda possuem um amplo espaço para crescerem e se tornarem ainda mais fortes no mercado de licenciamento. A ampliação de pontos de contato destes influenciadores e marcas digitais, como Luluca, que possui mais de 22M de seguidores, Brancoala com mais de 12M; Tastemade, com 22M e até anima-
Os influenciadores digitais conseguem ter uma lei-
ções como Vera e o Reino do Arco-Íris, que, além
tura de seu público de forma muito ágil, conseguem
de estar em Netflix, Gloobinho e TV Cultura, lançou
entender os conteúdos que mais engajam e o que
seu canal no YouTube e, em apenas 3 meses, atin-
seus fãs buscam como produtos físicos e digitais e,
giu a marca de 19M de views, mostra que o fato
com isso, temos muita agilidade em propor parcerias,
de figurarem em diversas plataformas de conteúdo
linhas de produtos e divulgação.
amplia ainda mais o grande potencial de cresci-
Além dessa agilidade em entender seu público, cada vez mais necessária nesse mercado, os influen-
mento, por estarem conectados e criando engajamento com seu público.
ciadores digitais são sua principal mídia; eles próprios,
Luluca, por exemplo, iniciou sua carreira como
seus canais e perfis nas redes sociais são os principais
youtuber e atualmente, após 6 anos de canal, já é
meios de comunicação, o que gera mais assertividade
considerada a marca mais querida de meninas entre
nas divulgações e no engajamento.
6 a 8 anos de idade, com base na pesquisa da Play
O maior desafio para projetos de licenciamento
Pesquisa e Conteúdo Inteligente deste ano, e isso
ligados a influenciadores e marcas digitais é trazer a
só foi possível pelo seu alto engajamento e por am-
bordo dos projetos indústrias e varejistas que possu-
pliarmos seus pontos de contato, atuações e linhas
am a mesma agilidade e assertividade em desenvolvi-
de produtos.”– Alessandra Nogueira, sócia/diretora de licenciamento da A2 Brands.
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