Ferrutensil pro maggio by Epe Edizioni

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Maggio 2015

24 SETTEMBRE 2015

Anno 29 - N° 4 Powered by Eisenwarenmesse - BricoDay

MI.CO. MILANO CONGRESSI Scopri i dettagli alle pagine 10-11

Ferrutensil Il Magazine per l’utensileria e la ferramenta specializzata

Forniture per autofficina: ad un passo dalla ripresa

VISITATI PER VOI Machieraldo Take&Carry, un format innovativo... dal sapore antico

DAL MONDO Germania, cresce la pressione sui margini delle rivendite professionali

MERCATI Saldatura e taglio, dopo 3 anni neri torna a cresce il mercato interno

ATTUALITÀ Edilizia: boom degli impianti per il risparmio energetico

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SOMMARIO

Editoriale

Attualità

NEWS ATTUALITÀ Nuovo consiglio per Assofermet Ferramenta ................ 24

SPECIALE AUTOPROMOTEC

NEWS ATTUALITÀ RAEE, i numeri e le novità .............66 a cura della redazione

DOSSIER Forniture per autofficina: a un passo dalla ripresa ............... 42 di Raffaella Pozzetti

a cura della redazione

EVENTI A.P.Fer Expo 2015 supera le aspettative ............................. 68 a cura della redazione

NEWS ATTUALITÀ In crescita la domanda di sicurezza ............

a cura della redazione

NEWS ATTUALITÀ Edilizia: boom degli impianti per il risparmio energetico ............ 78 a cura della redazione

MERCATI Germania: rivendite edili sotto pressione ...........................26 di Sylvia Herzog

INTERVISTA KS Tools, l’auto nel DNA ............... 50 di Maurizio Casolaro

DALLE AZIENDE Bostik Gomma Liquida sigilla, protegge e ripara ........................ 34

DALLE AZIENDE Fervi ad Autopromotec 2015 ......... 54

IMA IMach3, nuovi lamellari allo zirconio ad alte prestazio........ 80

a cura della redazione

Colle neopreniche Extrema: tutto diventa riparabile ................. 81

MERCATI Saldatura e taglio, cresce il mercato interno ..............56

Annovi Reverberi sotto i riflettori di Expo 2015 a Milano ................. 82

di Claudia Perolari

VISITATI PER VOI Machieraldo Take&Carry, un format innovativo... dal sapore antico ........................ 36 di Massimo Casolaro

a cura della redazione

Ferramenta Grossisti Fiere ed eventi Prodotti in vetrina Offerte di lavoro

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Ferrutensil Professional • 3

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EDITORIALE

Hardware Forum, i perchè del nuovo evento dedicato alla ferramenta-utensileria

Massimo Casolaro direttore responsabile

Hardware Forum è il nuovo evento dedicato al mondo di ferramenta, utensileria e articoli tecnici. Si svolgerà congiuntamente a BricoDay - la principale manifestazione italiana B2B per il bricolage, con oltre 120 espositori e 2.400 visitatori - ed è organizzato congiuntamente da Epe Edizioni (Casa Editrice di Ferrutensil e BricoMagazine) e Kölnmesse Italia, l’organizzatore di Eisenwarenmesse, il più importante evento fieristico del nostro settore a livello globale. Sui prossimi numeri di Ferrutensil illustreremo nel dettaglio i contenuti di Hardware Forum, un appuntamento di formazione e informazione imperdibile per i rivenditori del nostro settore. Oggi vogliamo solo spiegare perchè secondo noi Hardware Forum risponde a un’esigenza reale del mercato.

Perché abbiamo pensato ad Hardware Forum? Perché il mondo della distribuzione ferramenta, utensileria, articoli tecnici non ha alcun momento di incontro, a parte open house individuali o fiere altamente specializzate in specifici settori. In questi anni il comparto ha sofferto e si è ridotto, ma il tessuto di rivenditori professionali in Italia è incrediricco di realtà solide, Il mondo della distribuzione ferramenta, utensileria, arti- bilmente moderne e attrezzate per affrontare coli tecnici non ha alcun momento di incontro, a parte un futuro che offrirà presto spiragli open house individuali o fiere settoriali. Per questo cre- positivi. Crediamo nella necessità di un momento di aggregadiamo nella necessità di proporre un momento di aggre- proporre zione tra la distribuzione stessa, e gazione tra la distribuzione e l’industria. insieme all’industria. Perché la formula mostra/convegno? Per quanto competenti si possa essere, la formazione e l’informazione sono elementi a cui non si può rinunciare, soprattutto se l’attività è indipendente e cammina con le sue sole gambe. L’obiettivo è offrire degli spunti su quelli che riteniamo siano gli argomenti più attuali e critici per il rivenditore. Si parlerà di visual nel negozio, di pricing, di logistica, di e-commerce e social network. Inoltre coinvolgeremo la aziende nel presentare novità di prodotto e di servizio sia nei loro stand, sia nella Hardware Arena, dove intendiamo favorire l’interazione tra produttori e fornitori. Insomma una giornata ricca di stimoli. Perché insieme al BricoDay? Perché BricoDay è un grande traino non solo per il mondo del bricolage, ma anche per i settori affini, incluso il tradizionale. Integrare Hardware Forum e BricoDay significa proporre un grande evento con diverse specializzazioni ma un'unica anima forte. Perché insieme a Kölnmesse Italia? Perché Kölnmesse è l’organizzatore delle più importanti fiere del nostro settore: in primis Eisenwarenmesse, la più importante fiera della ferramenta al mondo, poi Gafa leader nel giardinaggio, Interzum per la subfornitura del mobile, CIHS la principale fiera della ferramenta in Cina ed Expotool in Turchia. L’esperienza, l’autorevolezza e il carattere internazionale rendono Kölnmesse un partner unico con cui intraprendere questa nuova avventura. 4 • Ferrutensil Professional

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è edito da EPE Edizioni S.r.l.

Redazione: 20142 Milano - Via Spezia, 33 - Tel. 02.89.50.18.30 Fax 02.89.50.16.04 - Mail: info@ferrutensil.com - Web: www.ferrutensil.com Direttore responsabile/editoriale: Massimo Casolaro (massimo.casolaro@epesrl.it) Redazione: Claudia Perolari (claudia.perolari@epesrl.it) Desirée Duca (desiree.duca@epesrl.it) Segretaria di redazione: Silvia Mariani (silvia.mariani@epesrl.it) Hanno collaborato: Renato Ferretti, Vittorio Lai, Adriana Colombo, Raffaella Pozzetti Impaginazione: Claudia Bellelli (claudia.bellelli@epesrl.it) Abbonamento Italia: 1 anno (10 numeri): euro 15 (versamento su c/c post. n° 12059200 intestato a EPE) Stampa: Roto3 - Castano Primo (MI) Periodico iscritto al ROC (registro degli operatori della comunicazione) n° 3231 in data 30/11/2001. Autorizzazione Tribunale di Milano n° 809 del 25/11/2004 Pubblicità: EPE srl - 20142 Milano - Via Spezia, 33 - Tel 02.89.50.18.30 - Fax 02.89.50.16.04 Direttore Commerciale: Maurizio Casolaro (maurizio.casolaro@epesrl.it)

Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusione in conformità al Regolamento CSST Certificazione Editoria Specializzata e Tecnica Certificato C.S.S.T. n° 2014-2526 del 03/04/2015 Società di revisione: PKF Italia

Per il periodo 1/1/2014 - 31/12/2014 Tiratura media: 10.167 copie Diffusione media: 10.001 copie

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DAL 15 MAGGIO AL 15 LUGLIO

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Hardware Forum è la prima edizione della mostra-convegno dedicata al mondo della ferramenta e dell’utensileria: un’area espositiva, seminari e meeting per presentare prodotti, servizi, novità e per fare il punto sui temi di più forte attualità del settore. Hardware Forum si terrà insieme a BricoDay, l’evento B2B numero 1 per il mercato italiano del bricolage, giunto nel 2015 all’ottava edizione. Per informazioni BRICODAY

Per informazioni HARDWARE FORUM

Maurizio Casolaro maurizio.casolaro@epesrl.it

Giulia Azzoni giulia.azzoni@koelnmesse.it Andrea Rancati andrea.rancati@koelnmesse.it

EpE Edizioni s.r.l. Via Spezia, 33 20142 Milano Tel.: +39 02 89501830 Fax: +39 02 89501604 segreteria@bricoday.it www.bricoday.it

Koelnmesse s.r.l. V.le Sarca 336/F Edificio 16 20126 Milano Tel.: +39 02 8696131 Fax: +39 02 89095134 info@koelnmesse.it

www.hardwareforum.org

I PROTAGONISTI Hardware Forum sarà il punto di incontro privilegiato per: • distributori di prodotti di ferramenta, utensileria e articoli tecnici, • grossisti, • buyer italiani e stranieri in rappresentanza di gruppi d’acquisto e grandi distributori. PER GLI ESPOSITORI, UN MODO INTELLIGENTE DI “FARE FIERA” Stand di piccole dimensioni, moduli preallestiti da 7,5 a 22 metri quadrati con tutti i servizi necessari. Un unico, grande allestimento dove - insieme ma perfettamente riconoscibili si presenteranno, fianco a fianco, i protagonisti di Hardware Forum e di BricoDay. PER I VISITATORI: SPAZIO ALLA INFORMAZIONE E AL CONFRONTO Non solo incontrare l’offerta, visitare una vera e propria fiera dalla formula fortemente innovativa, ma anche l’opportunità di partecipare a un convegno, organizzato negli spazi adiacenti alla esposizione, che permetterà a tutti gli operatori di trovare argomenti importanti per la propria attività. In programma interventi di personaggi del mondo della distribuzione italiana e internazionale, la presentazione di ricerche e studi di mercato, seminari dedicati alle attività tipiche del mondo della rivendita. A breve sarà disponibile il programma dell’evento.

L H n m H c F B V

r a cu p e c u F i p T s C d

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LA CERTEZZA DI UN SUCCESSO! Hardware Forum è una nuova iniziativa firmata H Koelnmesse, ente fieristico che vanta una forte presenza nnel settore della ferramenta con rassegne leader a livello mondiale Eisenwarenmesse e CIHS - China International m Hardware Show in collaborazione con Epe Edizioni, realtà H cche edita alcune importanti riviste (BricoMagazine e Ferrutensil) oltre a essere organizzatrice del già ricordato BBricoDay, che nel 2015 giungerà alla sua ottava edizione. VI ASPETTANO MIGLIAIA DI VISITATORI! V Pubblico garantito per gli espositori che sceglieranno di esserre presenti ad Hardware Forum, grazie a mailing list mirate a cui saranno inviate newsletter periodiche; inviti e “pacchetti ppromo” che coinvolgeranno l’enorme database nato dalla eesperienza internazionale di Koelnmesse, azioni mirate nei cconfronti delle più importanti associazioni europee del settore; uuna forte campagna sulle riviste di settore Ferrutensil e FFerrutensil Professional, decine di migliaia di contatti, iin Italia e in Europa, che saranno costantemente informati pperché scelgano di venire a Milano il prossimo 24 settembre. TTutto in una sola giornata, in un’unica prestigiosa ssede, facilmente raggiungibile. Cogliete questa opportunità, dateci la possibilità C ddi presentarvi meglio il nostro progetto!

GIOVEDÌ 24 SETTEMBRE MI.CO. MILANO CONGRESSI

UNA GIORNATA DI FORMAZIONE DI INFORMAZIONE E DI INCONTRI DEDICATA A: >FERRAMENTA >UTENSILERIE >DISTRIBUTORI DI ARTICOLI TECNICI

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NEWS ATTUALITÀ

UE, il bando delle lampade alogene slitta dal 2016 al 2018... Ma Ikea le mette fuori assortimento da fine 2015. Si è consumata a livello europeo una battaglia tra i lobbisti di associazioni ambientaliste e industria delle lampadine sulla 'direttiva ecodesign' che doveva decidere la data della messa al bando delle lampade alogene a vantaggio della più efficiente tecnologia a led. La proposta sul tavolo era quella di fissare nel settembre 2016 la data ultima oltre la quale non sarebbe più permessa la vendita di lampade alogene in tutta la UE, ma, pare per l'opposizione di alcuni grandi Paesi tra cui l'Italia (oltre a Francia, Germania e Polonia), la scadenza è stata invece fissata alla fine del 2018, con una proroga di 2 anni. I sostenitori della proroga evidenziano come in Europa esistano oltre 200 milioni di lampade che sarebbero da sostituire nel caso di abolizione delle lampadine alogene e che dunque occorre più tempo per la transizione. Dall'altra parte le associazioni ecologiste sottolineano come il bando delle alogene dal 2016 avrebbe assicurato all'Unione risparmi per 6,6 miliardi in bolletta, di cui 780 milioni per l’Italia. Ikea, uno dei maggiori distributori europei di lampadine, ha già annunciato che non attenderà il 2018, anzi, cesserà la vendita di lampadine alogene entro la fine del 2015.

Indicod-ECR, ottimismo per il 2015

Climatizzatori, vendite in forte calo nel 2014

L’edizione semestrale dell’Osservatorio economico di GS1 Italy | IndicodEcr registra un significativo orientamento positivo nelle aspettative sul futuro, che vale per tutti i principali indici economici: dalla situazione economica del Paese, che da 49 passa a 88, l’occupazione, che da 61 arriva a 85, agli investimenti, 87 contro 65 della scorsa edizione. Un orientamento che spinge verso l’alto il clima di fiducia generale, il cui indicatore da 64 arriva a 74. Anche le percezioni e le attese del giro d’affari nel proprio settore registrano un aumento: da 46 a 71 le percezioni e da 73 a 90 le attese. A commento delle percezioni sull’andamento economico, Marco Cuppini, direttore del Centro Studi di GS1 Italy | Indicod-Ecr, rileva che «le aziende del largo consumo manifestano primi, deboli segnali positivi, e si rivelano più caute sulla percezione del presente, ma maggiormente ottimiste rispetto alle aspettative: la fiducia prosegue nel suo andamento altalenante».

I responsabili commerciali e marketing di alcune delle principali aziende del settore si sono incontrati il 2 aprile presso la sede Anima a Milano per analizzare i risultati dell’indagine statistica svolta da Assoclima - associazione dei costruttori di sistemi di climatizzazione federata ad Anima - sul mercato dei componenti per sistemi di climatizzazione nell’anno 2014. La rilevazione, cui hanno partecipato 40 aziende, prende in considerazione le seguenti tipologie di prodotti: climatizzatori d’ambiente, climatizzatori sistemi split e multisplit, sistemi VRF, condizionatori packaged e roof top, condizionatori autonomi con regolazione di precisione, gruppi refrigeratori di liquido con condensazione ad aria e ad acqua, unità di trattamento aria, unità terminali, aerotermi. Per quanto riguarda l’andamento generale del comparto, i prodotti e i componenti per sistemi di climatizzazione registrano, rispetto al 2013, un leggero incremento della produzione nazionale (+1,4%) e un calo (-11,4%) del mercato Italia. Entrando nello specifico delle diverse tipologie di prodotti, risulta per la prima volta negativo ‒ sia a quantità (-16%), sia a valore (-16%) ‒ il mercato complessivo dei sistemi monosplit e multisplit, che riportano entrambi variazioni negative a due cifre rispetto all’anno precedente: -13% a valore e -16% a quantità per i monosplit e -19%, sia a valore che a quantità, per i multisplit. Migliorano invece le performance delle pompe di calore aria-acqua, che risultano in crescita in alcune fasce di potenze, tra cui quella fino a 17 kW destinata principalmente al settore residenziale (+6% a quantità e +8% a valore), e delle pompe di calore acqua-acqua nelle potenze superiori a 18 kW. Come per l’anno precedente, anche nel 2014 il settore delle unità terminali presenta segno negativo: i dati a panel costante rilevano un decremento sia in termini di unità prodotte (-5%), sia di ricavi di vendita (-4%). Ferrutensil Professional • 13

NEWS ATTUALITÀ

Sistemi di trasmissione movimento e potenza, riprende la crescita Per l’industria Italiana dei Sistemi di Trasmissione Movimento e Potenza, il 2014 è stato un anno positivo. Tanto i dati di Commercio Estero, quanto l’indagine Assiot - associazione Italiana Costruttori di Organi di Trasmissione e Ingranaggi -, confermano un andamento positivo per tutte le variabili fondamentali di settore. L’effetto congiunto delle dinamiche positive rilevate tanto per le esportazioni e ancor più per le consegne sul mercato domestico, ha dato, finalmente, un deciso impulso al fatturato di settore che, dopo la contrazione del 2012 (-5,2%) e la sostanziale stabilità del 2013 (+0,7%), fa segnare un +4,6% rispetto al 2013 raggiungendo il nuovo massimo storico con un valore complessivo di quasi 6.550 milioni di euro; rosee aspettative anche per il primo semestre 2015, si prevede un’ulteriore crescita, seppure contenuta, tra 1% e 2%. Fanno molto bene “Ingranaggi e Trasmissioni” (+4,8%) e gli “Elementi di Trasmissione” (+4,1%) mentre sono in controtendenza le “Catene e loro parti” (-0,5%). Stabile su valori d’eccellenza l’indice d’internazionalizzazione del settore che dedica nel complesso il 58,2% della produzione alle esportazioni al netto dell’export indiretto che porta l’indice a valori superiori all’80%. Nei primi mesi del 2015 si prevede una leggera crescita nel complesso ed un sensibile calo verso l’America del Nord. Ancor meglio dei mercati esteri il mercato nazionale (+5,8%), dalla cui crescita traggono pieno vantaggio le aziende italiane che, con un +5,8% nelle consegne, rispondono alla concorrenza straniera (importazioni +5,8%) confermando la propria competitività nel presidio del mercato domestico del quale si aggiudicano direttamente il 55,3%. Come per i mercati esteri, l’indagine Assiot, evidenzia anche per le consegne sul mercato domestico una leggera crescita nei primi mesi del 2015. A conferma della positività dell’anno appena trascorso, si registra anche una leggera crescita del saldo della Bilancia Commerciale di settore (+1,1%) che sfiora per la prima volta la soglia di 1,6 miliardi di euro di attivo, ovvero, il 24,5% del fatturato complessivo. Dai primi risultati dell’indagine Assiot, emerge una tendenza alla crescita per tutto ciò che “va su strada”, d’altro canto viene indicato in calo il così detto “off-highway”. Positive le aspettative anche per macchinari industriali in genere. Le risorse umane rimangono stabili in Italia mentre evidenziano un maggiore dinamismo con tendenza complessiva alla crescita all’estero. Infine, si evidenziano previsioni di crescita dell’utilizzo della capacità produttiva molto timide e leggermente più coraggiose in Italia rispetto a quelle evidenziate da chi ha fatto investimenti produttivi all’estero.

Vimar, fornitore selezionato a Expo Milano 2015 Vimar è stata scelta come fornitore selezionato di Expo Milano 2015, l’Esposizione Universale che l’Italia ospiterà dal primo maggio al 31 ottobre e che farà di Milano una vetrina mondiale in cui i Paesi mostreranno il meglio delle proprie tecnologie. Scelta in virtù dell’elevata qualità tecnica dei propri prodotti, del raffinato design che li contraddistingue e della sua forte vocazione al Made in Italy, l’azienda ha fornito i suoi dispositivi per numerosi padiglioni. Da 70 anni Vimar offre soluzioni innovative e tecnologicamente evolute, per gestire ogni aspetto della vita quotidiana, semplificandola e rendendola più sicura, sempre all'insegna dell'ottimizzazione energetica. Milano Expo 2015 rappresenta quindi un punto di arrivo ma anche di partenza per l’azienda, gratificante ma anche stimolo per trovare nuove soluzioni ai bisogni di tutti. Un’area espositiva di 1,1 milioni di metri quadri, più di 140 Paesi e organizzazioni internazionali coinvolti, oltre 20 milioni di visitatori attesi. Sono questi i numeri dell’evento internazionale più importante che si terrà nel nostro Paese e che verrà inaugurato il primo maggio, giorno in cui Vimar è stata fondata ben settant’anni fa. www.vimar.com 14 • Ferrutensil Professional

alteregostudio itt

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NEWS ATTUALITÀ

Antintrusione +7%, videosorveglianza +10% I preconsuntivi 2014 di ANIE Sicurezza - associazione che rappresenta le imprese attive nei comparti dell’antintrusione, del controllo accessi, della videosorveglianza, della rivelazione automatica incendio e della building automation - parlano di un settore in floride condizioni. L’incremento del fatturato aggregato rispetto all’anno precedente si attesta infatti in un +5%, con picchi nella segmentazione delle varie famiglie di prodotti che arrivano addirittura a raddoppiare questa percentuale. Dopo il calo subito nel 2008 e il segno meno registrato nei due anni successivi, questo comparto della sicurezza conferma il trend positivo e mette a segno un incremento quasi pari a quello precrisi, con un fatturato totale aggregato 2014 pari a circa 2 miliardi di euro. Il risultato complessivo è frutto di andamenti differenziati fra i diversi segmenti: la crescita più sostenuta la fa registrare la Videosorveglianza, con un incremento su base annua vicino al 10%, grazie anche all’elevata attenzione all’innovazione e alla capacità di sviluppare al meglio le funzioni applicative rese disponibili dalle nuove tecnologie. Il segmento Antintrusione ha mostrato nel confronto annuo un incremento vicino al 7%, beneficiando della crescente domanda di sicurezza espressa dal mercato. Più contenuta rispetto alla media del comparto la crescita del segmento Antincendio, vicina al 2% annuo.

Stihl Timbersports Champions Trophy per la prima volta in Italia Ridurre in pezzi quattro tronchi in un minuto scarso: la competizione dei taglialegna più dura al mondo. L'élite internazionale di questo sport si incontra il 16 maggio in Italia in occasione di Stihl Timbersports Champions Trophy, con l’obiettivo di segnare nuovi record con ascia e sega, stabilire nuovi parametri di tensione e azione. Nella competizione più dura offerta dallo sport dei taglialegna, l'élite internazionale compete per il titolo: nello splendido scenario di Piazzale Michelangelo, verrà eletto il più forte tra i migliori otto atleti del mondo. Il Champions Trophy prevede quattro discipline Stihl Timbersports, che verranno disputate dall'atleta una dopo l'altra, senza interruzione. Già nel maggio 2014, a Budapest, il Champions Trophy ha offerto una gara spettacolare trasmessa da Eurosport. www.stihl.it/timbersports.aspx

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Certificazione volontaria di serraturiere e tecnico di casseforti Cresce la richiesta di sicurezza, soprattutto da parte dell’utenza domestica, e aumenta la ricerca di professionisti in grado di consigliare le giuste soluzioni tecniche ed economiche. Per soddisfare questa esigenza, ICIM, ente di certificazione indipendente, ha ottenuto l’accreditamento per la certificazione dei serraturieri e dei tecnici di casseforti secondo la UNI 11557, una delle norme sviluppate per disciplinare le figure professionali non soggette a regolamentazione obbligatoria, ovvero i moltissimi professionisti per i quali non esistono albi o collegi e che non hanno un riconoscimento a livello legislativo. In particolare, la norma UNI 11557 risponde a un’esigenza di tutela e riconoscimento delle competenze per tutti i serraturieri e tecnici di casseforti ma anche di tutela per i clienti – privati e non – che devono poter rivolgersi a esperti competenti e preparati nell’applicazione civile e industriale di serrature e mezzi forti, nel rispetto del codice etico e del principio di riservatezza. ICIM ha già certificato 30 serraturieri durante le prime sessioni di esame organizzate presso ERSI, l’unica associazione in Italia nel settore dei serraturieri, qualificata da ICIM come prima sede di esami in Italia secondo la UNI 11557. I requisiti della UNI 11557 in termini di abilità e competenze sono definiti in conformità del quadro Europeo delle Qualifiche (EQF) e prevedono diversi profili - tre per i serraturieri (junior, senior e maestro) e due per i tecnici di casseforti (domestici e professionali): un mix di conoscenze, competenze, abilità ed esperienza lavorativa che segna l’evoluzione di una professione, in passato considerata come una vera e propria arte. Nel sito Ersi (www.ersi.it) è possibile trovare il calendario dei corsi di formazione per il conseguimento della certificazione secondo la UNI 11557, mentre le sessioni d'esame sono a cura di ICM (www.icim.it).

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NEWS ATTUALITÀ

Lezioni di giardinaggio Compo A partire dal 2 aprile 2015 Compo Italia pubblica, con cadenza settimanale, fino alla fine di giugno, una serie di video tutorial che aiutano gli appassionati di giardinaggio a coltivare e prendersi cura delle proprie piante. Una volta terminate le lezioni di giardinaggio, gli utenti saranno in grado di capire le necessità delle proprie piante: dal tipo di terreno al tipo di concime, dall’esposizione all’idratazione. I video vengono pubblicati sul canale YouTube Compo Italia (www.youtube.com/channel/UC8THcLm2jQ13_Jue3qGTJuA), condivisi sul sito internet www.compo-hobby.it appena rivisitato in versione mobile, ed anche sulla pagina Facebook Il mio Compo giardino (www.facebook.com/Ilmiocompogiardino). Consigli e curiosità in pillole: due minuti di informazioni relative a piante specifiche o gruppi di piante simili. Si può guardare qui la prima lezione di giardinaggio Compo: www.youtube.com/watch?v=IgVtuqCBowU, dedicata alla Phalaenopsis, curata con prodotti specifici.

Comer Industries e Bonfiglioli Riduttori: accordo storico tra aziende concorrenti leader di mercato Bonfiglioli Riduttori - leader mondiale nei settori della trasmissione di potenza, della meccatronica, dell'elettromobilità e delle energie rinnovabili - e Comer Industries - leader mondiale nella progettazione e produzione di sistemi avanzati di ingegneria e soluzioni di meccatronica per la trasmissione di potenza destinati ai principali costruttori mondiali di macchine per l’agricoltura, l’industria e di applicazioni per l’energia - annunciano uno storico accordo che consentirà ad entrambe le aziende, leader di settore nella progettazione e produzione di sistemi per la trasmissione di potenza, di raggiungere i rispettivi obiettivi strategici di lungo periodo. A partire dal 1 gennaio 2015, Comer Industries cederà le proprie linee di prodotto elettroruote (motoruote ad azionamento elettrico) e motoruote epicicloidali a Bonfiglioli Riduttori. Il passaggio di proprietà delle due linee di prodotto non avrà impatti sull’organico aziendale di Comer Industries poiché l’accordo non prevede trasferimenti di risorse. Per Bonfiglioli questa acquisizione rappresenta una straordinaria opportunità di espandere la propria gamma di motoruote epicicloidali guadagnando posizioni di mercato e di completare l’offerta di soluzioni per l’elettromobilità, in particolare per il settore del material handling. Comer Industries potrà concentrare e ottimizzare le proprie risorse sulle linee di prodotto “core” destinate ad applicazioni del settore industriale (macchine per costruzioni e forestali, energia, impianti fissi) e agricolo. In uno scenario globale che registra un profondo mutamento delle condizioni strutturali nelle quali agiscono le imprese e che affronta una competizione sempre più estrema, la visione strategica e la capacità di creare sinergie sono i fattori chiave per la crescita continua. La collaborazione tra queste due aziende, storicamente concorrenti, dimostra come le imprese eccellenti e dotate di visione di lungo periodo possono “fare sistema” attraverso partnership per accrescere la propria competitività sui rispettivi mercati di riferimento.

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Commercio al dettaglio, crescita dei consumi ancora fragile e incerta I dati pubblicati il 22 aprile dall’Istat relativi al mese di febbraio 2015 mostrano un modestissimo aumento rispetto allo stesso mese dell’anno precedente, con il totale delle vendite al dettaglio che indica un +0,1% ma una dinamica diversa tra prodotti alimentari (+0,5%) e non alimentari (-0,3%). Nei primi due mesi dell’anno si registra una crescita complessiva delle vendite pari al +0,7%, con l’alimentare a +1,4% e il non alimentare a +0,2%. Questo quello che dichiara Giovanni Cobolli Gigli, presidente di Federdistribuzione: “Siamo di fronte al terzo mese consecutivo di dinamica positiva delle vendite al dettaglio, ma l’esiguità del dato di febbraio (+0,1%) ci fa capire quanto sia ancora fragile e incerta la crescita dei consumi. Una conferma di quanto occorra valutare con prudenza questi dati arriva dal trend tornato sotto zero per i prodotti non alimentari. Il -0,3% di questo mese si innesca su una lunga serie storica di variazioni negative, interrotte solo dal dato di gennaio 2015 (+0,7%): segno che non si è ancora consolidato nei consumatori un atteggiamento di fiducia sul futuro che li possa portare ad affrontare con più regolarità e intensità anche acquisti più impegnativi”.

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NEWS ATTUALITÀ

Esperto Arexons a disposizione al numero verde e in chat

Rivenditori europei, 3 mld di ‘esportazioni’ con Amazon

Arexons presenta una novità assoluta: l'esperto Arexons che risponde ai dubbi e alle curiosità sui prodotti più indicati per la cura della propria auto, sui relativi utilizzi e sulla scelta degli stessi per il proprio veicolo, offrendo anche consulenza post vendita. A partire da aprile, grazie al servizio Concierge Arexons, si può curare la propria auto da soli raccontando all'esperto Arexons il tipo di problema e ottenendo consigli sul miglior prodotto Arexons da usare. Il servizio è gratuito e attivo 7 giorni su 7, dalle ore 9 alle ore 19 telefonando al numero verde 800.58.24.87 (gratis anche da cellulare). L'esperto Arexons è disponibile anche collegandosi al sito web Arexons (www.arexons.com) dalla pagina Facebook dedicata, tramite QR code per un accesso immediato tramite cellulare, attraverso live chat per ottenere una risposta in tempo reale con il servizio di messaggistica e via email per poter inviare foto. Per far conoscere l'esclusivo servizio di assistenza personale, Arexons ha programmato una campagna sugli 8 principali network radiofonici che sarà on air per 3 settimane. Inoltre saranno posizionati molti materiali promozionali nei punti vendita.

Già molti rivenditori del nostro settore utilizzano Amazon Marketplace come piattaforma per l’e-commerce. Questa, oltre a vantaggi in termini di logistica, visibilità e organizzazione, offre un ulteriore grande vantaggio: i prodotti del market italiano possono essere acquistati nei siti Amazon di 5 paesi europei (oltre all’Italia, Francia, Germania, Spagna e Regno Unito) utilizzando lo stesso account. Ciò moltiplica le possibilità di vendere i propri prodotti all’estero, tanto che nel 2014 le imprese europee che vendono su Amazon Marketplace hanno fatturato quasi 3 miliardi di euro con le esportazioni in Europa. Questo risultato si aggiunge ai miliardi di euro generati dalle vendite verso clienti Amazon residenti nel paese in cui il venditore ha la propria sede. Amazon ha inoltre annunciato che il numero di imprese europee che, attraverso Amazon Marketplace, esportano i loro prodotti al di fuori del loro paese d'origine è aumentato di quasi il 50% negli ultimi 12 mesi.

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Kärcher rimborsa l'Iva e apre un nuovo centro a Udine Partirà il 15 maggio “Kärcher rimborsa l’Iva”, nuova promozione progettata dal leader nel cleaning per supportare clienti ed appassionati di fai da te nell’acquisto di prodotti top di gamma e dalle performance evolute. Focus su idropulitrici e aspiratori multifunzione: per ogni prodotto acquistato tra quelli in promozione, il consumatore finale riceverà un rimborso pari al valore dell’Iva del relativo scontrino. Tale rimborso - massimo di €100 su idropulitrici e €50 su aspiratori - funziona di fatto come uno sconto differito. Per usufruire dei vantaggi della promozione, il consumatore finale dovrà semplicemente acquistare una qualsiasi idropulitrice Kärcher di classe K4, K5, K6 o K7 (anche in versione kit), uno degli aspiratori multifunzione della serie MV (MV3-4-5-6, anche in versione Premium) o un aspiratore AD3200. Successivamente dovrà registrarsi nell’apposita sezione di www.kaercher.it, ed inviare per posta il materiale comprovante l’acquisto; entro 20 giorni dal ricevimento della documentazione, Kärcher provvederà ad effettuare il rimborso tramite bonifico bancario, direttamente sul conto corrente indicato dal cliente. http://www.kaercher.it/it/cashback2015.htm. L'azienda tedesca ha anche inaugurato un nuovo Kärcher Center ad Udine, nel cuore della zona industriale, lungo la strada verso il centro della città. Il negozio, facente capo a Clean Store, è specializzato nel settore del cleaning e rivolto a un’utenza consumer, professionale e industriale con un’ampia gamma di prodotti e servizi. Situato in Viale Palmanova n. 435, sarà raggiungibile anche da fuori città, grazie al vicino raccordo autostradale, tramite l'uscita Udine Sud. Con 230 mq di superficie e la disponibilità di un ampio parcheggio, il nuovo negozio conta su centinaia di referenze e un bacino d’utenza proveniente da tutta la regione: impiegherà 13 collaboratori coordinati dal direttore Massimiliano Marinig, titolare dell’attività. Già attuato all’estero dall’azienda, il format dei Kärcher Center (grandi superfici) e dei Kärcher Store (punti vendita di prossimità) costituisce un’anteprima assoluta per il mercato italiano: consente a dealer e a piccoli imprenditori nel settore del cleaning di aprire un’attività a marchio Kärcher caratterizzata da forte specializzazione, know-how avanzato e un sicuro ritorno degli investimenti. L’apertura di Udine segue quella di Padova e Genova Bolzaneto. www.kaercher.it Ferrutensil Professional • 21

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NEWS ATTUALITÀ

Usag al fianco di Ducati Corse e Scuderia Toro Rosso È la grande passione per i motori e le competizioni motoristiche che porta Usag a confermare, anche per il 2015, le sponsorizzazioni sportive nel campionato Mondiale Moto GP – Super Bike e Formula 1 collaborando con due squadre italiane molto rappresentative: Ducati Corse e Scuderia Toro Rosso. Sono ormai molti anni che Usag, in qualità di Official Supplier, fornisce ai due team gli utensili necessari per affrontare al meglio i severi test delle gare mondiali. Nelle officine e nei box di Ducati Corse e di Scuderia Toro Rosso i meccanici più esperti lavorano quotidianamente con i prodotti a marchio Usag. Ed è proprio da questa collaudata collaborazione che nascono nuovi e sempre più performanti utensili che poi approdano sul mercato per soddisfare le esigenze degli utilizzatori professionali. Avere i giusti strumenti e poter confidare nelle loro performance rende semplici anche i lavori più complessi e Usag garantisce appieno questi standard.

MaxMeyer lancia un nuovo contest fotografico su Instagram che premia i selfie più colorati e originali MaxMeyer, leader nel mercato dei prodotti vernicianti, lancia il suo primo contest fotografico su Instagram per promuovere la gamma di pitture e smalti “Collection Inspired by Pantone”, distribuita in esclusiva da Leroy Merlin. E’ possibile partecipare al contest #justcolouryourselfie dal 14 aprile al 14 settembre 2015 per mettere alla prova le proprie capacità artistiche e fotografiche in un semplice “selfie”. Tutti posso partecipare: basta scattarsi un selfie, pubblicare la foto sul proprio profilo Instagram con l’hashtag #justcolouryourselfie e registrarsi sul sito www.collectionpantone.maxmeyer.it dove la foto sarà pubblicata. Leitmotiv dell’attività è indubbiamente il colore che dovrà animare e rendere uniche le immagini iscritte al concorso. Un comitato di redazione giudicherà le foto per eleggere l’autore del selfie più innovativo, colorato e simpatico. Il premio in palio consiste in un soggiorno per due persone presso l’hotel Pantone di Bruxelles.

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Fotovoltaico: 10 vantaggi alla luce del sole Con l’obiettivo di incentivare anche i piccoli consumatori a godere dei vantaggi che derivano dall’installazione di un impianto fotovoltaico residenziale, Anie Rinnovabili - l’associazione che raggruppa le imprese costruttrici di componenti e impianti per la produzione di energia pulita - ha presentato il primo decalogo sul fotovoltaico, il cui pdf del documento è scaricabile dal sito anierinnovabili.anie.it nella sezione Pubblicazioni. Il consiglio, per chi si occupa anche di installazione e manutenzione di pannelli fotovoltatici, è quello di stampare questo decalogo e appenderlo in bella vista in negozio, e utilizzarlo per stimolare l’utente che ancora non conosce nel dettaglio i vantaggi, soprattutto quelli a lunga scadenza, che possono derivare dall’installazione di un impianto fotovoltaico.

I barbecue più popolari del 2015 Il portale di comparazione prezzi www.idealo.it - leader in Germania, presente in Italia, Austria, Francia, Gran Bretagna, Spagna e Polonia pubblica la classifica dei modelli di barbecue più “ricercati” nel portale, quindi i più popolari tra i consumatori. Per quanto riguarda i barbecue a carbonella i tre modelli più amati su Idealo sono: Weber Master-Touch GBS 57 cm, LotusGrill e Campingaz Bonesco QST L. I tre barbecue a gas più popolari su Idealo sono Ferraboli FE 98 Top Inox, Campingaz Expert 2 Plus e Weber Q 2200. Per i barbecue elettrici, invece, al primo posto Ariete Yaki Grill, al secondo Tristar BQ 2814 e al terzo Ariete Churrasco Grill (732). www.idealo.it

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Assofermet_Tecniche 12/05/15 13:43 Pagina 24

NEWS ATTUALITÀ

Nuovo consiglio per Assofermet Ferramenta Assofermet Ferramenta è l'associazione che Assofermet raggruppa sul territorio e il nuovo nazionale i commerconsiglio cianti di distribuzione dei settori ferramenta, utensileria, giardinaggio, casalinghi, edilizia leggera. Ne fanno parte 35 grossisti che trattano le suddette categorie merceologiche (ovviamente con mix e pesi diversi a seconda dei casi), certamente tra i più importanti per fatturato e più dinamici quanto a servizi offerti. Le vendite aggregate dei grossisti associati Assofermet superano i 5 miliardi di euro all'anno. Assofermet Ferramenta aderisce a Edra (EuropeanDIY Retail Association) e IHA (International Hardware Association). Di seguito i nuovi eletti alle cariche sociali di Assofermet Ferramenta per il triennio 2015-2017. • Andrea Lenotti, Axel Group, presidente Consiglieri: • Michele Tacchini, Malfatti&Tacchini (vice presidente con delega alle relazioni estere); • Sabrina Canese, Canese Dante (delega alle relazioni esterne); • Gianpaolo Capaldo, Capaldo; • Giovanni Viglietta, Viglietta; • Franco Fraschetti, Fraschetti; • Fabrizio Machieraldo, Machieraldo; • Pietro Aldè, Safit; • Carlo Ferrari, Ferrari; • Carlo Vinciguerra, Viridex; • Francesco Franzini, Franzini; • Francesco Zangrillo, Zangrillo; • Francesco Lamura, Dfl.

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Rinnovate le cariche di Assofermet Ferramenta: Andrea Lenotti nuovo presidente per il triennio 2015-2017.

i sono svolte il 7 maggio scorso le elezioni per il rinnovo delle cariche sociali di Assofermet Ferramenta, l'associazione che raggruppa i principali distributori del settore ferramenta, utensileria, giardinaggio. Nuovo presidente per il triennio 2015-2017 è Andrea Lenotti che succede a Michele Tacchini; Tacchini resterà comunque nel comitato tecnico come vicepresidente con delega alle relazioni estere. Una scelta nel segno della continuità, dunque (Lenotti era già consigliere con delega alle relazioni esterne), ma che vuole anche marcare un rinnovamento sia organizzativo che negli obiettivi. Da sottolineare come per la prima volta entri in consiglio una donna, Sabrina Canese, alla quale è stata affidata l'importante delega alle relazioni esterne. Al di fuori dei nomi, il rinnovamento

Andrea Lenotti

più sostanzioso riguarda il programma per il prossimo triennio, anticipato nelle linee guida in una conferenza stampa congiunta di Andrea Lenotti e Michele Tacchini, tenutasi pochi giorni prima dell'elezione. Innanzitutto si conferma l'impegno di Assofermet a difesa della "Filiera lunga", quel percorso distributivo che vede il grossista come intermediario commerciale tra il produttore e il rivenditore, ma un intermediario attivo, in grado di fornire al canale tradizionale tutti quei servizi a valore aggiunto che permettono alla rete distributiva della ferramenta di sopravvivere e prosperare nonostante l'enorme frammentazione. Si continuerà poi sulla strada dell’interscambio di informazioni tra i grossisti per cercare di risolvere un problema importante come quello della sofferenza nei pagamenti: la condivisione degli ‘avvisi di insolvenza’ è già stata avviata nel Centrosud, si spera di poter presto partire anche al Nord. Passi avanti si sono fatti anche nel processo di informatizzazione della documentazione dei prodotti: è stata definita una standardizzazione e nel 2015 ci si comincerà a lavorare con un’avanguardia di importanti aziende. Altro tema che sarà posto al centro del nuovo programma è quello della sostenibilità, un argomento di grande attualità non ancora pienamente affrontato nel nostro settore. ■

Assofermet_Tecniche 11/05/15 11:53 Pagina 25

Herzog_Tecniche 11/05/15 12:01 Pagina 26

MERCATI

di Sylvia Herzog

Germania: rivendite edili sotto pressione Nel 2014, in Germania, il mercato professionale dell’edilizia leggera è stato caratterizzato da una grande pressione sui margini. Gli ordinativi in calo, l’aumentata pressione sui prezzi e la crescente concorrenza da parte dell’e-commerce, hanno messo alle corde l’intero settore. 26 • Ferrutensil Professional

n Germania, il settore del commercio professionale degli articoli per edilizia copre prodotti come attrezzature, viti, carpenterie in acciaio, materiali da costruzione, articoli per impianti elettrici e tecnici, e articoli idrotermosanitari. Nel corso del 2014, il clima in questo importante settore è peggiorato di pari passo con l’economia in generale. Il peggioramento del quadro è stato confermato anche dai numeri dello Statistischen Bundesamtes, l’istituto di statistica tedesco, che hanno riportato una flessione nominale del 2,2%. In termini di prezzi

costanti il fatturato però indica ancora un lieve progresso dello 0,5%. Il trend delle vendite del comparto è ovviamente influenzato dall’attività dell’edilizia. Nel corso del 2014 gli ordinativi del settore edile a prezzi costanti hanno subito un calo dell‘1,8% rispetto al 2013. Da sottolineare tuttavia che nel 2013 era stato registrato uno straordinario aumento dell’attività, che aveva toccato il livello di crescita più elevato dal 2003, con un aumento del fatturato del 4,3% e un valore totale di 65,9 miliardi euro. Il settore tedesco delle rivendite

Herzog_Tecniche 11/05/15 12:01 Pagina 27

E/D/E Einkaufsbüro Deutscher Eisenwarenhändler GmbH Fatturato: 5,3 miliardi di euro Numero dei membri: 1.016 (commercio all’ingrosso degli articoli da costruzione) Sede: EDE Platz 1, 42389 Wuppertal www.ede.de

Nordwest Handel AG Fatturato: 4,2 miliardi di euro Numero dei membri: 896 Sede: Berliner Straße 26-36, 58135 Hagen www.nordwest.com

Eurobaustoff Handelsgesellschaft mbH &.Co. KG Fatturato: 5,49 miliardi di euro, di cui circa 4,39 miliardi di euro di vendite a professionisti e imprese, il resto al dettaglio Numero dei membri: 486 Numero punti vendita: 1.484 Sede: Auf dem Hohenstein 2-7, 61231 Bad Nauheim www.eurobaustoff.de

edili, tolte alcune grosse realtà operanti in segmenti come l’idrotermosanitario, impianti elettrici e carpenterie in acciaio, è dominato da aziende di medie dimensioni molto spesso di proprietà di gruppi familiari. Molte di esse sono riunite in consorzi di acquisto come ad esempio Nordwest Handel AG, E/D/E (Einkaufsbüro Deutscher Eisenwarenhändler), Hagebau ed Eurobaustoff. A livello aggregato i grandi consorzi hanno chiuso il 2014 in crescita e quindi in controtendenza rispetto al comparto in generale, mentre a livello delle singole organizzazioni si presenta un quadro caratterizzato da una spiccata variabilità.

Fatturato in crescita per E/D/E, ma non come sperato Con transazioni per un valore pari a 5,32 miliardi di euro, il consorzio E/D/E di Wuppertal nel 2014 ha supe-

rato le cifre dell’anno precedente, anche se l’obiettivo dei 5,5 miliardi previsto a inizio anno non è stato raggiunto. I profitti sono arrivati a 20,2 milioni di euro. Il consorzio contava 1.016 rivendite edili associate a fine 2014 (+35 rispetto al 2013), mentre il numero dei distributori al dettaglio era diminuito di 21 unità attestandosi a 301. A livello delle singole categorie merceologiche si presenta un quadro variegato. Gli attrezzi, che rappresentano il cuore storico di E/D/E (utensili di precisione, utensili manuali, macchine) hanno subito un calo del 10% a 532 milioni di euro, mentre gli utensili elettrici, apparecchi, attrezzature da costruzione, dispositivi di saldatura hanno registrato un aumento del 4,8% arrivando a 866 milioni di euro. Gli utensili elettrici da soli hanno contribuito al fatturato con 476 milioni di euro (+6,3%). Anche le protezioni antinfortunisti-

che hanno messo a segno un aumento con 359 milioni di euro (+5,3%), mentre gli articoli tecnici con 210 milioni di euro (+3,4%) hanno confermato i progressi dell’anno precedente. Il fatturato dei sistemi per il consolidamento, elementi per costruzioni, accessori e sistemi di sicurezza è aumentato dell’1,6% a quota 1,18 miliardi di euro. Più in dettaglio, gli accessori ed i sistemi di sicurezza hanno registrato un incremento dell’1,3% a 814 milioni di euro mentre gli elementi per costruzioni sono aumentati del 2,3% a 229 milioni di euro. Nell’area degli impianti per il residenziale invece non è stato possibile ripetere i medesimi livelli del 2013, complice un calo dello 0,9% a 1,15 miliardi di euro. Il fatturato delle carpenterie d’acciaio è cresciuto di 3,7 milioni di euro raggiungendo quota 919 milioni di euro. >>>

Ferrutensil Professional • 27

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MERCATI

“Grazie a questo risultato il settore ha potuto confermare il suo ruolo leader nelle forniture a professionisti e imprese per il comparto edile” ha sottolineato il Dr. Andreas Trautwein, presidente dell’associazione di categoria Union Stahl-Handel. Le previsioni dell’associazione indicano come possibile l’obiettivo di 1 miliardo di euro già nel 2016. Nel 2014 il fatturato dell’organizzazione in Germania ha raggiunto i 4,4 miliardi di euro (+1,5%), mentre il fatturato delle attività all’estero è arriva-

to a 950 milioni di euro, con un progresso del 7,0%. Il consorzio E/D/E è attivo in Spagna, Francia, Italia, Benelux e Svizzera. Per il 2015 EDE International ha programmato un fatturato di 1,1 miliardi di euro. Nel 2015 EDE punta a un incremento dei volumi di fatturato del 5,7% a 5,6 miliardi di euro con un progresso costante fino al 2020 in cui dovrebbe essere raggiunta la soglia dei 10 miliardi di euro, con 7,8 miliardi di euro in Germania e i restanti 2,2 miliardi di euro in Europa.

Nordwest in progresso Nel 2014 Nordwest Handel AG ha registrato un aumento di fatturato del 4,9% per un totale di 2,03 miliardi di euro, con utili in aumento di 4,2 milioni di euro in progresso rispetto ai 4,0 milioni di euro del 2013. L’organizzazione ha aumentato il numero dei membri a quota 896 unità con 63 nuovi ingressi rispetto al 2013. Al progresso dei numeri del consorzio hanno contribuito soprattutto le carpenterie in acciaio, in crescita del 6% a 890 milioni di euro con circa 130 membri che consistono in aziende di medie dimensioni. Riguardo alle forniture alle imprese edili, il volume di fatturato è arrivato a 743 milioni di euro con un aumento del 4,2% rispetto al 2013. Questa categoria di prodotti comprende utensili di precisione elettrici e manuali, macchinari, sistemi di saldatura, attrezzi da costruzione, equipaggiamenti da cantiere, accessori e prodotti per la sicurezza, elementi per costruzioni e sistemi di collegamento, antinfortunistica, impianti tecnici nonché allestimenti per fiere e superfici espositive. Gli impianti per il residenziale hanno registrato un progresso di 1,8 punti percentuali a 308 milioni di euro. Quest’area comprende gli impianti idrotermosanitari, gestiti dal 2006 dalla sussidiaria Hagro. Nordwest prevede per il 2015 una crescita di fatturato compresa tra il 2 e l‘8% di pari passo con lo sviluppo delle carpenterie d’acciaio mentre gli utili dovrebbero aggirarsi tra i 4,5 e i 5,5 milioni di euro. >>>

28 • Ferrutensil Professional

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ELEVATI STANDARD DI QUALITÀ COME RISULTATO DI UNA TECNOLOGIA D’AVANGUARDIA APPLICATA AL PROCESSO COSTRUTTIVO DEGLI UTENSILI DA TAGLIO. DA 30 ANNI KRINO PRODUCE E DISTRIBUISCE PRODOTTI AD ALTE PRESTAZIONI, NEL MASSIMO RISPETTO DEI VALORI DI SICUREZZA ED AFFIDABILITÀ.

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MERCATI

Eurobaustoff in crescita per il decimo anno consecutivo Il 2014 è stato archiviato dal consorzio Eurobaustoff Handelsgesellschaftzentral con un fatturato in crescita del 2,7% per un totale di 5,49 miliardi di euro. Il fatturato aggregato dei membri del consorzio ha invece toccato i 13,3 miliardi di euro. Al primo gennaio 2015 facevano parte di Eurobaustoff 485 aziende (2013: 486) con 1.484 centri (2013: 1.442) in otto Paesi europei. Circa l‘80% degli acquisti è stato effettuato per conto rivendite edili rivolte ad aziende e professionisti. In questo settore, i gruppi merceologici strutture/tamponamenti, intonaci/isolamenti termici e materiali isolanti hanno subito un calo che, di conseguenza, ha limitato il progresso del settore a un modesto +0,3%. Positivi invece i numeri di giardinaggio e paesaggistica (+5,5%), elementi per costruzioni (+5,1%) e soprattutto anche quelli del nuovo gruppo merceologico dei metalli da costruzione (+5,8%). Anche i settori commercio al dettaglio, legno e piastrelle hanno registrato risultati soddisfacenti. Il commercio al dettaglio (+10,1%) evidenzia la crescita maggiore nei gruppi merceologici legno per decorazioni, macchine, legno per giardinaggio e ferramenta. Il segmento legname (senza il legno per giardinaggio, e pavimenti/pareti/tetti in legno) segna un incremento record del 15,3%. In quest’ambito i migliori progressi sono del legname da taglio e dei materiali da legno. Il gruppo piastrelle ha registrato nel 2014 una crescita del 6,3%. Per quanto concerne le previsioni per il fatturato 2015 i vertici del consorzio puntano a una crescita di due-tre punti percentuali.

Hagebau, fatturato record Il gruppo Hagebau ha messo a segno un altro anno di crescita nel 2014. I 367 membri del consorzio >>>

30 • Ferrutensil Professional

Germania: evoluzione del fatturato del commercio rivolto ad imprese edili e professionisti Prezzi costanti Anno % 1° sem. 2006 VS sem. 2006 Var.2° sull’anno prec. in (%)

Prezzi correnti Var. sull’anno prec. in (%)

Articoli da costruzione 2010

8,1

16,3

2011

3,4

11,5

2012

-1,5

0,7

2013

-0,1

-2,3

2014

0,5

-2,2

Legno, materiali da costruzione, ceramiche, pitture, vernici 2010

1,5

3,8

2011

8,7

12,4

2012

-1,0

0,8

2013

0,1

1,5

2014

1,3

2,8

Metalli e affini per attrezzature per l’industria edile 2010

9,5

11,6

2011

-0,6

3,4

2012

-7,2

-4,4

2013

-6,7

-4,8

2014

-0,9

0,3

Fonte: Statistisches Bundesamt, Wiesbaden 2015

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MERCATI

Germania: fatturato del commercio rivolto ad imprese edili e professionisti (mld €) 2010

2011

2012

Articoli da costruzione

58,78

65,78

67,43

Attrezzi e piccola ferramenta

12,19

16,03

13,81

Metalli e materiali per il settore edile

9,13

10,86

10,62

Fonte: Statistisches Bundesamt, Wiesbaden 2015

hanno acquistato attraverso l’organizzazione beni e servizi per un controvalore di 6,1 miliardi di euro. Ciò significa una crescita del 6,4% per un nuovo fatturato record, il nono consecutivo. Il 2014 rappresenta per Hagebau l’annata più redditizia dalla sua fondazione 50 anni orsono. Inoltre il fatturato aggregato 2013 di tutti i membri del consorzio ha raggiunto i 13,8 miliardi di euro. Nel settore del commercio rivolto all’utenza professionale, il fatturato del Gruppo ha registrato un incremento dell’1,7% a 3,85 miliardi di euro. Il progresso maggiore nei tre segmenti materiali da costruzione, legno e piastrelle è stato messo a segno dal legno con una crescita del 7,9% a 738,6 milioni di euro. Le piastrelle invece hanno visto un incremento del 5,1% a 185,3 milioni di euro, mentre i materiali da costruzione sono stati sostanzialmente stabili con un +0,2% e un fatturato totale di 2,93 miliardi di euro. Anche il settore delle vendite al dettaglio con i tre marchi Hagebaumarkt, Werkers Welt e Floraland si è comportato molto bene. In tutto, il fatturato netto delle attività di 32 • Ferrutensil Professional

vendita di tutti gli Hagebaumarkt in Germania e Austria ha raggiunto i 2,04 miliardi di euro (2013: 1,69 miliardi di euro). Il numero di punti vendita Hagebau era salito a fine anno di 43 unità per un totale di 1.651. Di questi, 267 sono dislocati al di fuori della Germania, e hanno contribuito per il 12% al fatturato totale del Gruppo.

Il fai da te e l’e-commerce guadagnano terreno Ma non sono solo i magazzini edili a competere per i favori della clientela professionale. Anche le insegne del fai da te generano fatturati di tutto rispetto con questa tipologia di clienti, che in totale hanno superato 1,7 miliardi di euro, come risulta dalla ricerca di mercato “Der Profi im Baumarkt” (Il professionista nei centri fai da te), pubblicata dall’Istituto per gli studi sul commercio (IFH) di Colonia. Rispetto al fatturato complessivo generato dal comparto, pari a 22,5 miliardi di euro, la quota del fai da te è arrivata al 7,7%. Alla base delle sempre migliori performance del fai da te, l’Istituto IFH nomina soprattutto le preferen-

ze dei clienti ad esempio in termini di assortimento e superfici, e conseguentemente dell’approccio più mirato ai clienti professionali. Servizi specifici come orari di apertura anticipati, bancone riservato, ricevute fiscali e forniture su ordinazione rappresentano ulteriori risposte azzeccate alle particolari necessità di questa clientela. Anche l’e-commerce procura qualche preoccupazione al rivenditore tradizionale. Il fatturato del commercio online è in costante crescita. Se ancora nel 2010 l’e-commerce nel campo del commercio all’ingrosso degli articoli da costruzione valeva l’1,7% del totale, già nel 2012 secondo l’Istituto di statistica tedesco era arrivato al 2,4%. Un problema che scaturisce dall’inesorabile progresso dell’e-commerce è la trasparenza dei prezzi, e quindi la pressione sui prezzi che ne consegue. Contro i colossi del settore come Amazon Supply il rivenditore medio è sempre più in difficoltà perché è a malapena in possesso di una piattaforma internet delle dimensioni adatte sulla quale investire le necessarie risorse. ■

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Machieraldo_Tecniche 11/05/15 12:06 Pagina 36

VISITATI PER VOI

di Massimo Casolaro

Machieraldo Take&Car innovativo... dal sapor Machieraldo ha allestito a Genova un punto vendita riservato esclusivamente ai rivenditori: il format è parente dello storico cash&carry, con molte novità e aggiornamenti. L'abbiamo visitato con Fabrizio Machieraldo, A.D. dell'azienda distributiva.

Il CDA della Gustavo Machieraldo S.p.A.: da sinistra Michele Raselli (amministratore delegato), Adriano Machieraldo (presidente) e Fabrizio Machieraldo (amministratore delegato, intervistato da Ferrutensil nell’articolo).

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olti rivenditori del canale tradizionale rimpiangono i tempi in cui il magazzino del grossista era un luogo familiare: si entrava, assistiti da un magazziniere o anche da soli, si poteva vedere la merce, all'occorrenza toccarla con mano, si caricava sul furgone e si portava in negozio. Oggi, in epoca

di logistica meccanizzata e norme di sicurezza sempre più stringenti, i magazzini sono off-limits per i non addetti ai lavori e il negoziante ha perso il piacere di passeggiare tra gli scaffali pieni di merce di una 'super ferramenta' con un assortimento molto più ampio e profondo di quello che potrebbe mai contenere

Machieraldo_Tecniche 11/05/15 12:06 Pagina 37

1. Ordine, pulizia e chiarezza: il layout espositivo di Machieraldo Take&Carry è minimalista ed elegante, con una cartellonistica completa e di facile leggibilità. 2. Per entrare nel punto vendita, occorre possedere un badge, rilasciato dall’azienda, da accostare all’apposito lettore posto in prossimità della barriera d’entrata.

3. All’entrata del punto vendita, un cartello indica chiaramente che l’accesso è riservato ai soli rivenditori. L’ampio e comodo parcheggio riveste una grande importanza in una città come Genova, in cui lo spazio per parcheggiare è merce davvero rara.

arry, un format ore antico il suo punto vendita. Per questo ci è sembrato davvero azzeccato il nuovo format distributivo lanciato da Machieraldo Gustavo S.p.A, uno dei maggiori grossisti italiani di ferramenta, casalinghi e giardinaggio, attivo nell'Italia nord occidentale (Piemonte, Lombardia, Liguria e Valle d’Aosta). Si chiama Machieraldo Take&Carry, si trova a Genova, ed è un grande magazzinopunto vendita, aperto rigorosamente ai soli rivenditori, dove il negoziante può rifornirsi self service, mettere la merce nel carrello e portarsela a casa. La formula è parente stretta

dello storico Cash&Carry - in auge tempo fa soprattutto nel comparto alimentare - attualizzata e resa funzionale alle dinamiche distributive di oggi e di domani. Abbiamo visitato il punto vendita a fine aprile, a pochi giorni dall'apertura, in compagnia di Fabrizio Machieraldo, amministratore delegato di Machieraldo Gustavo S.p.A., che ci ha illustrato caratteristiche e obiettivi di questa iniziativa unica nel suo genere, perlomeno nel nostro settore. Partiamo dalle caratteristiche del punto vendita...

Mettiamo a disposizione dei rivenditori circa 3.000 mq di superficie di vendita coperta e altrettanti all'esterno per il parcheggio, con orario di apertura dalle 8 alle 19, dal lunedì al venerdì. Oggi lavorano qui 5 persone, ma siamo in fase di rodaggio, è tutto nuovo; a regime contiamo di arrivare a 7 addetti. Non esiste magazzino, se non un piccolo spazio per il ricevimento merci: nell'esposizione, i primi scaffali dal basso sono per la presa, i successivi sono per la scorta; in ogni caso riceviamo rifornimenti dal nostro magazzino centrale quasi quotidianamente. Com'è nata l'idea di Take&Carry? In azienda ci ricordiamo ancora quando i nostri magazzini erano accessibili ai rivenditori e come questo fosse un valore aggiunto per molti di essi: disponibilità immediata dei prodotti, nessun ordine minimo e possibilità di valutare la merce 'dal vivo'. Volevamo riprodurre quel tipo di esperienza d'acquisto con una formula adatta ai tempi e al nostro mercato. Abbia>>>

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Machieraldo_Tecniche 12/05/15 10:31 Pagina 38

VISITATI PER VOI

Addetti: 5 oggi, 7 a regime Superficie: 3.000 mq di esposizione coperta + 3.000 mq di parcheggio esterno Machieraldo

Take&Carry in pillole

Referenze esposte: 16.000 circa

Orari apertura: ore 8-19 (continuato) da lunedì a venerdì Indirizzo: via San Quirico 139/rosso, Genova (2 km dall’uscita Genova Bolzaneto sull’autostrada A7) Tel 010/8593533 Fax 010/8593491 mail: genova@machieraldo.it

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mo visto una soluzione interessante all'estero e ci è subito piaciuta, l'abbiamo rimodellata sulle specificità del mercato italiano ed ecco Machieraldo Take&Carry. Inutile dire che siamo in una fase sperimentale e che il format è passibile di tutte le modifiche e gli aggiustamenti che si renderanno necessari. Perché a Genova? Serviva un bacino d'utenza sufficientemente ampio, che solo una provincia popolosa poteva assicurare. Nell'area in cui operiamo, Genova era la location ideale: qui abbiamo già oltre 200 clienti attivi. Inoltre la Liguria si caratterizza per

punti vendita di piccola dimensione, a volte senza magazzino, che necessitano di rifornimenti continui di piccola entità, proprio la funzione svolta dal Take&Carry. Come si fa ad acquistare da Machieraldo Take&Carry? Innanzitutto ci tengo a dire che l'accesso al punto vendita è consentito solo ai rivenditori, niente privati e nemmeno professionisti con partita Iva. Per entrare occorre un badge che abbiamo già preparato per tutti i nostri clienti attivi nella provincia. Questi ultimi basta che si presentino all'ufficio a ritirare la loro tessera e potranno subito cominciare a

Nel punto vendita esistono due tipi di esposizione diversi: sul fondo del negozio gli scaffali sono molto alti e le 8 corsie sono più larghe per consentire la movimentazione della merce ingombrante (1-2-3); nella parte iniziale, subito dopo l’entrata, le corsie, ben 28, sono più ravvicinate con scaffalature più basse (4-5-6). In tutti i casi i primi ripiani sono per la presa, quelli più in alto sono per la scorta: non esiste un magazzino, la merce arriva quotidianamente dal deposito centrale di Cavaglià (Bi). La segnaletica è sempre presente su tutte le testate.

Machieraldo_Tecniche 11/05/15 12:06 Pagina 39

comperare. I negozianti che non hanno mai acquistato da Machieraldo, invece, dovranno essere codificati, operazione che sarebbe meglio effettuare prima di recarsi al punto vendita, in modo da trovare il documento d'accesso già pronto all'arrivo. In caso di urgenza, però, la codifica può essere anche richiesta e consegnata al momento. Parliamo di prezzi e pagamenti... I prezzi sono esattamente gli stessi praticati con la consegna a domicilio; ovviamente si risparmia l'importo del trasporto e non esiste minimo d'ordine. Il pagamento segue le stesse modalità e tempisti-

che codificate per i normali ordini. Da qui il nome della formula che abbiamo battezzato Take&Carry al posto dello storico Cash&Carry. In che modo farete conoscere questo nuovo servizio ai rivenditori? In un primo tempo sarà la nostra forza vendite a divulgare e spiegare la nuova iniziativa. Gli agenti sono stati coinvolti a tutti gli effetti nell'operazione Take&Carry. Successivamente metteremo a punto azioni di marketing diretto per approcciare i rivenditori che non si servono da noi, ma non abbiamo fretta, vogliamo che l'afflusso cresca gradualmente, in modo da poter testa-

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re procedure e soddisfazione dei clienti e - all'occorrenza - predisporre aggiustamenti. Allestire il punto vendita è stata forse la cosa più facile, la fase più complessa, quando si crea un nuovo format distributivo, è quella gestionale. Abbiamo predisposto un 'manuale delle procedure' per chi lavora nel Take&Carry in cui sono descritti i comportamenti da tenere nelle varie situazioni (reso merce, gestione scorte, ubicazione prodotti, promozioni, richieste di riparazione, ecc...): ha ancora relativamente poche pagine, ma cresce continuamente, siamo già alla 'release' n°24 e ogni giorno si arricchisce di nuovi capitoli. Non si inventa un nuovo 'organismo' dall'oggi al domani, puoi costruire rapidamente la struttura, ma per farla funzionare bene ci vuole tempo e un grande impegno da parte di tutti nell'azienda. Com'è composto l'assortimento del Take&Carry? L'assortimento è molto ricco, circa 16.000 referenze, ma naturalmente non c'è tutto quello che abbiamo a catalogo (oltre 40.000 articoli). A breve implementeremo il nostro sito web in modo da segnalare cosa si può trovare nel Take&Carry; in ogni caso gli agenti già oggi sono in grado di fornire indicazioni ai propri clienti grazie a cataloghi ad hoc in loro possesso. Dal punto di vista delle merceologie, proponiamo un mix equilibrato di ferramenta-utensileria, casalinghi e articoli per giardinaggio. Poi abbiamo la parte promozionale che è un'esclusiva del punto vendita e può rappresentare un forte stimolo a visitare il negozio. Ho visto, c'è un'area con i 'cestoni' in stile promozione Gdo... Sì, in quell'area abbiamo sistemato prodotti di fine serie o di stock che >>>

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Machieraldo_Tecniche 11/05/15 12:06 Pagina 40

VISITATI PER VOI

1. La zona promozionale, esclusiva del Take&Carry, oggi è dedicata quasi esclusivamente al casalingo, ma a breve sarà implementata anche per ferramenta e utensileria.

2. La barriera casse, adeguata per dimensioni al tipo di punto vendita.

4. Il rivenditore può girare per il punto vendita con carrelli robusti e capienti.

3. L’assortimento di accessori per elettroutensili è l’unico, nel negozio, disposto su un lineare stile Gdo.

5. Sugli scaffali sono riportati i cartellini di tutti i prodotti esposti, con prezzo, codice, barcode e fotografia.

vendiamo a prezzi molto bassi, praticamente 'al costo'. E' un'esclusiva del punto vendita, sono articoli non disponibili a catalogo, ideali per l'acquisto d'impulso. Questo potrà rappresentare un importante canale di vendita, visto che oggi abbiamo molti prodotti con un forte turn over stagionale. Penso al casalingo o all'antinfortunistica, ogni anno gamme completamente nuove e tutte le rimanenze da smaltire. Ma vogliamo ampliare l'area anche con prodotti di ferramenta-utensileria. Il rivenditore può portare qui il proprio cliente, usando Take&Carry come uno show room? Sì, è possibile ed è un altro impor-

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tante valore aggiunto che offriamo al rivenditore. Ci sono alcuni articoli in particolare che vanno toccati con mano prima dell'acquisto, ma sono difficili da movimentare: le stufe per esempio. Ma ci possono essere mille altri motivi per cui un rivenditore può voler portare qui un suo cliente e noi siamo pronti ad accoglierli. Ma ci sono i prezzi sulle etichette, come fate? Abbiamo adottato un piccolo escamotage: tutti i prezzi indicati nei cartellini sono quelli ‘al pubblico’. Il rivenditore lo sa e non fa che applicare lo sconto, il cliente finale no... ■

Machieraldo_Tecniche 11/05/15 14:19 Pagina 41

Speciale_Tecniche 11/05/15 13:29 Pagina 42

DOSSIER

di Raffaella Pozzetti

Forniture per autofficina: ad un passo dalla ripresa

42 â&#x20AC;˘ Ferrutensil Professional

Speciale_Tecniche 11/05/15 13:29 Pagina 43

Speciale

Più di un segnale di risveglio del settore, a partire dall'aumento delle vendite di auto. A trainare il mercato, nel mondo professionale, le attrezzature per la manutenzione ordinaria.

l mercato delle forniture per autoriparazione è indissolubilmente legato alla manutenzione e alla riparazione dell'auto. Dunque, per comprendere come si muova e cosa aspettarsi da questo settore è importante analizzare in maniera approfondita cosa sta accadendo nel mondo della vendita delle auto, prima ancora di capire come va la loro manutenzione e

riparazione perché, che si parli di officina meccanica, di carrozzeria o di gommista, in ogni caso, gli attrezzi si comprano quando ci sono auto su cui lavorare. Questo primo fattore di analisi deve essere preso in considerazione tenendo a mente che un'auto nuova non ha generalmente bisogno di manutenzione e che, quindi, il tempo che passa tra la vendita di tale vettura e il suo primo intervento in officina può variare dai sei mesi (cambio gomme inverno estate) all'anno (primo tagliando di manutenzione ordinaria). Non solo: la manutenzione delle auto (vero e primario business nel mondo dell'autoriparazione per volumi di ricambi e fatturato coinvolto) è legata ai chilometri percorsi in un anno, perché nonostante le case costruttrici di auto prevedano tagliandi regolari ogni tot km o annuali, in generale si tende a seguire la regola del chilometraggio, soprattutto in un periodo di crisi come quello appena trascorso.

Bene il settore gomme Ma come sta andando allora questo mercato? Sicuramente, negli ultimi anni le aziende di autoriparazione hanno sofferto un calo dei lavori più importanti da un punto di vista di fatturato, mentre sono rimaste pressoché invariate le operazioni di >>>

Canale tradizionale: e la situazione dei pagamenti? Se le performance di vendita del comparto cominciano a migliorare, restano ancora diversi problemi da risolvere. Fra i primi, la questione dei pagamenti, che sta dando a tutt'oggi vari grattacapi a più di un rivenditore. Attualmente, cioè, ci sono diversi clienti (tanto artigiani quanto industrie) con periodici problemi di liquidità e che tendono a procrastinare i tempi di pagamento. A ciò si aggiungono le situazioni pregresse, con pagamenti bloccati a un anno e mezzo, o anche a due anni. Soluzione? Gli operatori guardano alla tanto attesa ripresa del settore, che sembra ormai alle porte, e che dovrebbe fare girare più denari, riequilibrando i bilanci delle aziende.

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DOSSIER

Solo lo stretto necessario Nel mondo dell'attrezzatura e delle forniture per autoriparazione, quindi, si è registrato, con un giustificato ritardo rispetto all'andamento

“

Secondo alcuni player del settore automotive, sarebbe proprio la ferramenta, all'interno del canale specializzato, a fare i numeri più interessanti. Perché la ferramenta è più trasversale, cioè è in grado di servire più tipologie di clienti: dall'industria all'artigiano, al privato.

“

manutenzione ordinaria. È inoltre cresciuto il settore delle gomme, dapprima con l'entrata in vigore delle normative sulle gomme invernali come alternativa al vecchio obbligo di “catene a bordo”, oggi con l'introduzione dei sistemi Tpms (acronimo di tyre pressure monitoring system) che di fatto rende lo pneumatico uno prodotto elettronico. E non a caso, proprio quest'ultimo settore ha registrato una crescita importante per espositori e iniziative ad Autopromotec 2015, al punto che è stato necessario aggiungere un padiglione a questo settore per far spazio a tutti gli espositori. Riassumendo, si può dire che i gommisti abbiano incrementato il loro business, i meccanici siano rimasti pressoché stabili come volume di affari e le carrozzerie abbiano sofferto maggiormente la crisi (perché la riparazione di carrozzeria è generalmente percepita come onerosa dagli automobilisti, anche se le ultime tecniche permettono di abbattere notevolmente i costi per l'utente finale).

delle vetture, un andamento simile: le attrezzature strettamente necessarie al lavoro quotidiano hanno mantenuto i loro volumi di vendita, mentre a soffrire particolarmente, negli ultimi anni, sono state le attrezzature più onerose: ponti sollevatori nel mondo delle officine meccaniche e cabine forno in quello delle carrozzerie (tanto per fare

così com'è, sperando che duri ancora un po', e magari la si sostituisce con una vettura usata comunque vecchia. Per capire di cosa stiamo parlando, basti considerare che in Italia, secondo un recente studio Autopromotec, circolano ancora 11,6 milioni di auto Euro 0, 1 e 2, cioè comunque con oltre 13 anni di vita. Si tratta di

qualche esempio) anche se hanno rallentato notevolmente un po' tutte le forniture legate agli ammodernamenti delle officine. C'è poi da considerare che il settore dell'autoriparazione ha “retto” meglio di altri negli ultimi anni perché storicamente anticiclico: più le auto invecchiano, maggiormente hanno bisogno di manutenzione. Eppure, con l'eccessivo invecchiamento del parco circolante, tale ragionamento smette di funzionare: se la riparazione è antieconomica, ossia se il suo costo è superiore al valore commerciale dell'auto, la si tiene

circa un terzo del totale delle vetture circolante in Italia, su cui i lavori di riparazione si riducono oramai all'indispensabile.

Segni di ripresa Cosa aspettarsi, allora, da questo mercato? È presto per dirlo, ma certamente il settore delle forniture per officine sembrerebbe a un passo dalla ripresa, seppure non nel brevissimo periodo. Alcuni segnali importanti già possono essere colti guardando qualche dato macroeconomico sul mondo dell'auto. In primo luogo sono riprese le vendi-

Nuova serie Wera con cricchetto Zyklop Speed Wera continua a percorrere la strada che porta all’ottimizzare, risolvere e velocizzare il lavoro dei professionisti creando utensili multifunzione e assortimenti completi che occupano poco spazio, utilizzabili in diversi settori, dal metallo al legno. Con la serie Zyklop 8100 SA6 Wera propone un kit che permette di risolvere le principali problematiche presenti nell’avvitamento manuale. In una pratica e robusta custodia sono contenuti 16 inserti nichelati, 9 bussole, 2 prolunghe, un adattatore per inserti con attacco a ¼” ed il prestigioso cricchetto multifunzione Zyklop, tutto a portata di mano (29 pezzi totali). Il cricchetto Zyklop della Wera ha la testina orientabile con posizioni di blocco a 90°,15°,0° ed è utilizzabile anche in negativo. Questo permette all’operatore di non dover più usare il giravite o le chiavi maschio sciolti; è come avere in tasca 16 utensili, grazie alla multifunzionalità della testina orientabile! Questo assortimento utilizzato in combinazione con un avvitatore dà il meglio di sé. www.wera.de

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Speciale

Abac in pole position ad Autopromotec 2015 Abac Aria Compressa partecipa ad Autopromotec 2015 (pad. 36 stand B72) con una vasta gamma di compressori per il mondo automotive adatti ad usi professionali, semiprofessionali e hobbistici. Tra le principali novità sarà presentata la nuova gamma di compressori a vite Formula 30-75 kw, che si caratterizza per la grande portata d’aria e l’ingombro in pianta veramente limitato. Si tratta di prodotti dal design compatto e di facile manutenzione, ideali per usi continuativi in officina e carrozzeria, dotati di un gruppo vite di nuova generazione e proposti anche in versione a velocità variabile, per ottenere un risparmio dei costi energetici fino al 22%. Altra novità saranno i PRO Cast-Iron, una gamma di compressori a pistoni bistadio con gruppo pompante interamente in ghisa. Affidabili e robusti, sono adatti per applicazioni quali scalpellatura leggera, lavaggio professionale, avvitatura, per quelle attività che richiedono un utilizzo intensivo del compressore. Il gruppo pompante che gira a bassa velocità garantisce un basso livello di rumorosità, alte prestazioni. Non mancheranno le gamme di compressori con trasmissione a cinghia monostadio Abac A29-A39 (2-3 HP, 27-270 l), anche nella gamma silenziata Abac S A29B e S A39B. Grazie al design innovativo che migliora il flusso d’aria di raffreddamento sul gruppo pompante e l’elevata affidabilità, queste macchine sono particolarmente adatte per utilizzi di tipo professionale e hobbistico di alto livello, quali verniciatura, smerigliatura, scalpellatura, serraggio a cricchetto e avvitatura. Ad Autopromotec saranno inoltre protagoniste le gamme di compressori a trasmissione diretta oilless e lubrificati, adatte per un utilizzo hobbistico e semiprofessionale. Tra i principali prodotti segnaliamo il CompyO15 (1,5 HP, oilless) e il Pole Position L20 (2 HP, 24 l). www.abacaircompressors.com

te: nel primo quadrimestre 2015 i volumi immatricolati di auto nuove si attestano a 578.000 unità, in crescita del 16,2% rispetto allo stesso periodo del 2014 (fonte: Ministero dei trasporti). Così come tornano a crescere i km percorsi sulla rete autostradale italiana: secondo l'Aiscat (Associazione italiana società concessionarie autostrade e trafori) nel 2014, per la prima volta dall’inizio della crisi - salvo un modesto rimbalzo nel 2010 - il traffico di autoveicoli è in aumento sulla rete autostradale e cioè i milioni di veicoli-Kilometro percorsi (i chilometri complessivamente percorsi dalle unità veicolari entrate in autostrada) sulle autostrade italiane sono stati 75.802, con un incremento sul 2013 dello 0,9%.

Ferramenta, trend positivo Buoni riscontri per le rivendite del nostro settore, grazie ad un'offerta di qualità e differenziata, che si rivolge a target diversi, e a un livello di servizio sempre più elevato. In questo contesto di generale

risveglio del settore, come si colloca il canale tradizionale (ferramenta-utensileria)? Ebbene: l'andamento del dettaglio specializzato è piuttosto positivo. Anzi, secondo alcuni player del settore, sarebbe proprio la ferramenta, all'interno del canale specializzato, a fare i numeri più interessanti. Perché? Perché la ferramenta è più trasversale, cioè è in grado di servire più tipologie di clienti: dall'industria all'artigiano,

al privato. Cosa che, in questi anni di generale contrazione della domanda, sta premiando. Insomma il concetto della differenziazione dell'offerta, e della conseguente differenziazione della clientela, si sta rivelando vincente. Un trend positivo, quello delle ferramenta, che magari può essere più o meno significativo a seconda dell'area geografica che si analizza - puntua>>>

Autopromotec, la più specializzata rassegna internazionale delle attrezzature e dell’aftermarket automobilistico, si appresta ad aprire i cancelli dell’edizione più grande e internazionale di sempre, forte di numeri decisamente importanti sia sul fronte espositori sia su quello delle aree espositive. Confermando, infatti, di rappresentare il riferimento fieristico di settore più atteso degli anni dispari, Autopromotec 2015 ospiterà 1.587 espositori (+4,8% rispetto all’edizione 2013) provenienti da 47 paesi, che andranno ad occupare un’area espositiva di oltre 157.000mq all’interno del quartiere fieristico di Bologna. Autopromotec 2015 conferma la forte connotazione internazionale degli ultimi anni con un dato ragguardevole: dei 1.587 espositori, ben 663 (42% del totale) sono aziende estere, con Cina, Germania, Gran Bretagna, Taiwan, Polonia, Stati Uniti, Francia, Spagna, Olanda e Turchia le nazioni più rappresentate. www.autopromotec.com

Autopromotec 20-24 maggio Bologna

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DOSSIER

Un parco circolante vecchio Secondo un recente studio dell’Osservatorio Autopromotec su dati Aci (dicembre 2014), 11,6 milioni di auto che circolano in Italia (e cioè il 31,4% sul totale) sono euro 0, euro 1 ed euro 2. Si tratta di auto immatricolate prima del 2001. Circa un terzo del parco circolante italiano, quindi, ha più di 13 anni ed è composto da autovetture che hanno livelli di sicurezza e di inquinamento molto lontani dai modelli di più recente produzione. Nella fattispecie, quasi una vettura su tre è altamente inquinante e poco sicura. Per garantire livelli di sicurezza adeguati e ridurre il più possibile le emissioni inquinanti, diventa indispensabile provvedere ad una corretta manutenzione delle autovetture, che deve essere eseguita da professionisti specializzati. Un contributo di rilievo può venire dal sistema delle revisioni obbligatorie, che, se eseguite correttamente, hanno un effetto positivo sia sulle emissioni che sulla sicurezza.

lizzano alcuni brand dell'industria ma per il quale si può parlare di una situazione di generale tenuta o crescita. Mentre, in linea di massima, realtà distributive come le utensilerie professionali, generalmente legate a una clientela meno variegata, sono più vincolate all'andamento del business di pochi specifici target.

La tracciabilità del prodotto Ma cosa si aspetta il cliente autoriparatore dalla ferramenta? Prima di rispondere a questa domanda, ricordiamo che siamo di fronte a un'utente che, dopo questi anni di crisi è senz'altro cambiato. È più attento a ciò che compra e, benché guardi anche al prezzo, cerca soprattutto la qualità e, in certi casi, è anche dispo-

sto a spendere meno, ma a spendere bene. Questa nuova tendenza della clientela, peraltro, è stata registrata tanto dall'industria quanto dalla distribuzione tradizionale. In particolare, entrambe le parti concordano su un fatto: il cliente finale non si accontenta del prodotto buono o di marca ma vuole delle assicurazioni su ciò che compra, e

Nuove bussole NEO con tecnologia Superlock: più tenuta, meno usura Le bussole NEO - marchio di Grupa Topex - sono realizzate con la tecnologia Superlock, una particolare sagomatura delle superfici di contatto che assicura una maggiore coppia di serraggio, una distribuzione ottimale delle forze e la massima protezione della testa dei bulloni contro il suo deterioramento. Queste bussole possono anche essere utilizzate su teste già danneggiate e il loro impiego aumenta la vita utile degli elementi di fissaggio. Le bussole NEO sono disponibili in una pratica cassetta contenente 20 pezzi tra cui 15 misure di bussole da 6 a 24. Il cricchetto è dotato di commutatore di direzione e pulsante di rilascio: il meccanismo a 48 denti ne consente l'utilizzo anche in luoghi angusti. Lo snodo universale, invece, ne permette l’impiego in posizione inclinata e in luoghi difficilmente raggiungibili. La riduzione consente di combinare due diversi sistemi di bussole, manopole, cricchetti, ecc. Sono anche comprese due prolunghe. en.neo-tools.com

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Speciale

chiede spesso e volentieri la certificazione di prodotto. In tal senso, come dicono alcuni addetti ai lavori, si cerca addirittura "la tracciabilità di prodotto": del resto, stiamo parlando di un comparto nel quale è in gioco la sicurezza degli automobilisti, e quindi sapere da dove deriva l'articolo, di che materiale è costituito etc, è prioritario.

Utensileria problem solving Guardando più nel dettaglio ai prodotti, il cliente della rivendita tradizionale (sia professionista che autoriparatore fai da te) chiede delle soluzioni più innovative, che agevolino e semplifichino l'attività dell'utilizzatore. Così, nel mondo dell'utensileria manuale, si stanno diffondendo articoli problem solving, studiati per velocizzare il lavoro e migliorare le prestazioni. Pensiamo, per esempio, a prodotti polivalenti come i nuovi modelli di cricchetto multi funzione, che si può usare anche come cacciavite. Ma gli esempi in questo senso potrebbero continuare. Quanto al segmento degli elettroutensili, è in aumento il consumo di soluzioni come i bit, ovvero inserti da montare sugli avvitatori.

PACE UTENSILI

FG SERVICE

Tempestività prima di tutto

Rivenditori "al nastro di partenza"

Servizio è la parola chiave per Massimiliano Pace, titolare di Pace Utensili, di Aprilia (Lt), realtà distributiva specializzata nell'utensileria meccanica e articoli tecnici di precisione. E servizio significa, soprattutto, tempestività nelle consegne: "Di fronte ad un mercato sempre più frammentato - spiega Massimiliano Pace - vince non solo chi è bravo, preparato e con una buona proposta assortimentale, ma soprattutto chi è in grado di soddisfare le richieste del cliente nel minor tempo possibile".

Compressori e macchine per trattamenti Nel settore dell'aria compressa, invece, le proposte per l'autoriparatore che vanno per la maggiore sono quelle più piccole e compatte, ovviamente più adatte ad un'utenza non specializzata. Mentre i professionisti del settore (ovvero i meccanici, carrozzieri, gommisti, etc) chiedono tanto i compressori a pistoni di grosso taglio quanto le macchine a vite di piccolo taglio. Stiamo parlando di macchine estremamente robuste e resistenti,

LA PAROLA ALLE RIVENDITE

Un mercato che sta dando riscontri migliori rispetto all'ultimo biennio, ma che non ha ancora ingranato. Così guarda al settore Nicola Patrizio Ameruoso, amministratore di FG Service, di Modugno (Ba), rivenditore, fra le altre cose, di utensili e attrezzature per officina: "Nel mercato comincia a muoversi qualcosa, ma la ripresa vera e propria non è ancora arrivata - puntualizza Ameruoso -. Sembra che siamo tutti lì sul nastro di partenza, però non riusciamo a partire".

per usi intensivi, e dal livello di rumore sempre più limitato: in alcuni casi, paragonabile a quello di un climatizzatore. C'è inoltre maggiore richiesta di prodotti per il trattamento aria, specialmente per le carrozzerie che fanno verniciatura. Più in generale, comunque, si registra una crescita di interesse verso le macchine per trattamenti e finiture, come per esempio le sabbiatrici (che, per inciso, piacciono anche al target non professionale). Sempre restando sul ver>>>

Officine Meccaniche ANI, pistole e componenti per carrozzerie, autoriparatori e hobbisti Officine Meccaniche ANI Spa produce raccordi e rubinetti per l’impiantistica e sofisticate attrezzature ad aria compressa destinate all’autoriparazione, alla carrozzeria, all’industria e al bricolage. L’azienda è specializzata nella produzione di pistole di verniciatura, componenti e accessori per aria compressa. È leader mondiale nel settore di appartenenza con prodotti distribuiti in tutti i Paesi del mondo. Officine Meccaniche ANI, fondata nel 1962 da Ugo Taglier, è attiva sul mercato da oltre 50 anni. Dividendo la produzione in settori di applicazione, sono stati prodotti ben oltre cento milioni di pezzi che servono per i vari collegamenti negli impianti di aria compressa, con più di dieci milioni di apparecchiature per il condizionamento dell’aria compressa, più di dieci milioni di pistole a spruzzo adatte per risolvere qualsiasi problema di applicazione della vernice, dalla superfinitura in carrozzeria alla più semplice pittura murale per il fai da te. Officine Meccaniche ANI esporta il 70% della sua produzione ed è capitanata da Giampietro Taglier coadiuvato dalle sorelle Manuela e Mariangela responsabili rispettivamente dell’ufficio commerciale estero e del settore finanziario. www.ani.it

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Speciale DOSSIER

sante della clientela specializzata, si riscontra una maggior domanda di attrezzature sofisticate, come per esempio gli strumenti di autodiagnosi: un impegno economico importante per il meccanico, ma anche un modo per differenziarsi dalla concorrenza.

Servizio, ovvero presenza e rapidità di reazione Assieme ad un'offerta tarata sulle nuove esigenze dell'utenza, un altro fattore decisivo per fare la differenza sul mercato, nel canale tradizionale, è senz'altro il servizio, da parte del produttore/distributore verso il cliente rivenditore, e da parte del negozio verso l'utente finale. Per l'industria, servizio nei confronti del proprio rivenditore significa, sempre di più, supporto anche nel post vendita. Come? Per esempio attraverso un'assistenza telefonica costante. Non solo: in questi anni di contrazione dei consumi, servizio vuol dire soprattutto presenza, contatto diretto con la propria rete di rivenditori, sia per stringere ulteriormente il legame con le rivendite, che per cogliere tutte le occasioni di crescita che il mercato può dare. Ed anche il rivenditore, si accennava, ha a sua volta ulteriormente potenziato il

HANNO COLLABORATO Abac: Matteo Giorgetti, brand manager di Abac Aria Compressa Wera – Carlo Stechel & Figli: Alessandro Belloni, responsabile vendite Wera Fervi: Matteo Tunioli, key account RIVENDITE Pace Utensili, di Aprilia (Lt): Massimiliano Pace, titolare FG Service, di Modugno (Ba): Nicola Patrizio Ameruoso, titolare

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servizio per il proprio cliente. Nella fattispecie, dato che c'è tanta concorrenza e l'offerta è molto polverizzata, a detta di molte rivendite è diventato quanto mai determinante essere tempestivi nel reperimento e nella consegna degli articoli richiesti.

Più informazioni sui prodotti Di fronte ad un cliente che, lo abbiamo detto, è più esigente, ma anche più preparato e attento in merito alla qualità e alle caratteristiche dell'offerta assortimentale, il rivenditore, in questi anni, ha dovuto lavorare anche a una presentazione di prodotto in store più incisiva e a una comunicazione più articolata, che desse maggiori informazioni sui prodotti. E cioè, sostanzialmente, si sono studiati dei display più curati, e si è puntato su una maggiore didattica di prodotto.

Così come si sono cominciati ad introdurre pack dalla grafica più impattante e più ricchi di informazioni. Ancora, per i prodotti più tecnici, e che necessitano di spiegazioni più dettagliate, diversi fornitori hanno cominciato a mettere a disposizione pure dei supporti audio/video, che illustrano il funzionamento delle referenze (anche perché spesso le attrezzature sono ingombranti, e non potrebbero essere spiegate diversamente, per mancanza di spazio in store). Non ultimo, vari partner dell'industria, su richiesta del rivenditore, sono a disposizione per supportarlo nella realizzazione di eventi dedicati, come gli open day, una formula di promozione che sembra funzionare particolarmente bene, dato che consente ai potenziali clienti di testare i prodotti, affiancati anche dallo staff del produttore stesso. ■

www.studiolantero.it

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Le soluzioni del Joker: • • •

La chiave a cricchetto con molte soluzioni

•

trattiene, in sospensione, il dado / la vite, per una più agevole “imboccatura” del filetto avvitando non scivola verso il basso, grazie alla piastrina nera di arresto

non slitta sulla vite grazie all’innovativa combinazione di due esagoni

permette di manovrare in spazi molto ristretti, grazie ad un angolo di richiamo di soli 30°

Il cricchetto multifunzione Infrange tutti i limiti di velocità.

Cricchetto reversibile con meccanismo da ben 72 denti che consente un angolo di richiamo di soli 5°. Si lavora in spazi strettissimi con grande precisione.

Rotazione rapida grazie al manicotto flottante ed all’impugnatura ergonomica in abbinamento al meccanismo a massa centrifuga. Batte tutti i record di velocità infrangendo i limiti finora esistenti.

Testa del cricchetto orientabile in qualsiasi posizione. 5 posizioni di blocco predefinite a 0°, 15°, 90° su ambo i lati. Possibilità di lavorare in spazi ristretti con ampia libertà di movimento.

www.wera.de

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INTERVISTA

di Maurizio Casolaro

KS Tools, l’auto nel DNA Abbiamo incontrato Mario e Stefano Tarenzi, responsabili di KS Tools Italia per conoscere il presente e il futuro degli utensili che sfidano i big dell’utensileria in un mercato fortemente competitivo. 50 • Ferrutensil Professional

S Tools è una importante realtà nella produzione e distribuzione di utensili industriali e speciali con una particolare specializzazione nel campo dell’attrezzatura per la riparazione di autoveicoli. Fondata nel 1992, KS Tools ha la sede a Heusenstamm, vicino a Francoforte – 2.000 mq di uffici più un centro logistico e magazzino centrale di 9000 mq - e centri di distribuzione collegati in nove Paesi nel

mondo. Attualmente impiega circa 220 persone e fattura oltre 80 milioni di euro, con l’obiettivo di raggiungere i 100 milioni entro il 2017. Nel nostro Paese è attiva dal 2009 la filiale italiana – KS Tools Italia s.r.l. Abbiamo incontrato gli amministratori, Mario e Stefano Tarenzi, nella sede italiana per saperne di più su questa realtà che, forte dei continui successi, si sta espandendo in molti altri Paesi.

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Speciale

Da dove provengono i vostri prodotti? Il nostro è un catalogo molto importante che, per scelta, vuole offrire agli utilizzatori di utensili una vasta gamma di prodotti per soddisfare le più svariate esigenze. In quest’ottica, è difficile concentrare in poche unità produttive la varietà di articoli della nostra offerta, per cui ci affidiamo a numerosi partner selezionati per le loro caratteristiche di affidabilità. Così i nostri articoli vengono prodotti in vari Paesi (Germania, Gran Bretagna, Italia, Francia, e in Asia, RDC, Korea e ROC), tutti in regime di qualità controllata. Stiamo comunque cercando di riportare il made in Germany e il made in Europe in un numero sempre più vasto di prodotti e farlo diventare un nostro marchio di fabbrica.

Come è nata KS Tools Italia? Dopo un periodo iniziale durante il quale il prodotto è stato gestito da una nota azienda di distribuzione italiana, e, a fronte di una sempre più costante crescita, KS Tools ha deciso di aprire una propria filiale. In un mercato dal potenziale così interessante, nel 2009, ha cominciato ad operare KS Tools Italia s.r.l., forte di un importante magazzino locale e personale commercia-

ricorrere a diverse fonti di approvvigionamento. Poi naturalmente c’è l’ottima qualità dei prodotti, che si avvicina a quella dei marchi più noti, ma proposta ad un prezzo molto competitivo. Infine, ma non certo ultimo in termini di importanza, il livello di servizio.

Stefano Tarenzi, responsabile di KS Tools Italia.

le e tecnico che si occupa di tutto il territorio nazionale. Vedo che il catalogo è molto importante, quante referenze proponete per il mercato italiano? L’ultima edizione del catalogo, o forse dovremmo dire dei cataloghi, contiene circa 32.000 referenze. Si tratta di una delle gamme più complete offerte sul mercato italiano. I cataloghi (per il momento 3, ma ne è atteso un quarto all’inizio del 2016) sono suddivisi per tipologia di mercato prevalente. Il catalogo base è “Industria K15” che raggruppa utensili ed attrezzature per la manutenzione industriale. È un catalogo chiaro nella struttura e facile nella ricerca e identificazione dei prodotti richiesti. È stata anche messa particolare attenzione alle informazioni tecniche fornite per ogni articolo. Per noi il catalogo è un’arma fondamentale nel presentarci al mercato, e questo credo che sia uno strumento vincente. Quali sono i punti di forza di KS Tools? Ciò che è veramente impressionante in questa azienda è la capacità di innovazione, e quindi per noi la possibilità di presentare ogni anno dei nuovi prodotti. Ciò significa anche che possiamo essere per i nostri clienti un punto di riferimento unico, in grado di fornire prodotti anche altamente specializzati, senza dover

Parliamo del servizio: come siete organizzati? Qui nella sede di Baranzate – Milano, è presente un’importante selezione di prodotti base, i più richiesti. E’ ovviamente impensabile pensare di duplicare il magazzino centrale di Francoforte, con i suoi 30.000 prodotti disponibili, ma questa selezione di prodotti basici consente di soddisfare le richieste più immediate della nostra clientela. Per il resto, due collegamenti settimanali con lo stock centrale e la possibilità di utilizzare servizi espressi di consegna al cliente direttamente dalla Germania per consegne particolari, ci consente di esaurire le molte richieste in tempi brevi. Chiaramente, la flessibilità dell’evasione degli ordini dal deposito italiano, non può essere comparata a quella della spedizione diretta da Francoforte: l’ordine per spedizione diretta, entrando in un loop di processo di evasione giornaliera di migliaia di spedizioni, non può essere rettificato o bloccato dopo l’inoltro. E ciò significa pochi minuti dopo la trasmissione. Se doveste fare un bilancio di questi 6 anni come KS Tools Italia, che somme tirereste? A livello numerico, in tutta sincerità, i numeri che ci eravamo promessi di raggiungere, e soprattutto i tempi per raggiungerli, erano onestamente più alti. Ma ricordiamoci che la nostra partenza è coincisa con l’inizio di una delle più gravi crisi economiche mondiali. Comunque, pur in un periodo di contrazione di consumi del mercato, la nostra crescita >>>

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Speciale INTERVISTA

Offrite dei programmi di supporto ai rivenditori? Abbiamo varie proposte piuttosto interessanti per i nostri clienti distributori: materiale espositivo di arredamento e, in particolare, due van dimostrativi completamente attrezzati con i prodotti KS che mettiamo a disposizione per i nostri migliori clienti per la diffusione del marchio e della gamma di articoli. A differenza di alcuni nostri concorrenti, diamo la possibilità di usufruire del van per un periodo di una o più settimane, a seconda dei risultati che il nostro distributore si prefigge di poter realizzare. In questo modo il van diventa uno strumento aggiunto per la promozione

è stata costante. Il nostro quotidiano impegno alla diffusione del marchio KS Tools ha avuto il riconoscimento da parte di molti distributori di utensili del nostro Paese. Dobbiamo fare indubbiamente molta strada, ma siamo piuttosto contenti della posizione attuale, come base per una crescita più importante nei prossimi anni. Qualitativamente siamo molto contenti del prodotto, che ha degli insignificanti tassi di ritorno, e quasi sempre determinati da un uso improprio - o forse è meglio dire abuso.

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Il nostro quotidiano impegno alla diffusione del marchio KS Tools ha avuto il riconoscimento da parte di molti distributori di utensili del nostro Paese.

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Competere con marchi storici come Usag e Beta in Italia, o Facom in Francia, che impegno richiede? È oggettivamente difficile lavorare negli stessi mercati dove aziende storiche come quelle che nomina hanno una presenza consolidata da oltre sessant’anni. Parliamo di anni e anni di campagne marketing e investimenti in prodotto. Con i rivenditori riusciamo a fare un buon lavoro, perché, inizialmente, ci poniamo come marchio complementare ad uno dei marchi leader, con prodotti di alta qualità e con un prezzo competitivo. Lo scoglio maggiore è convincere l’utilizzatore finale a provare il nostro prodotto e fargli realizzare che può tranquillamente sostituire il marchio che ha sempre usato. L’altro, e non meno importante, pregio di lavorare con KS Tools sta nella vasta gamma di prodotti offerti, che in molti casi richiederebbero più partner per il distributore di utensili industriali. Ci confortano gli ottimi risultati che KS Tools ha conseguito, e che continua ad espandere, nei principali mercati europei come Germania e Francia. KS Tools è riuscita ad imporsi come secondo o terzo marchio riconosciuto, ritagliandosi uno spazio molto importante in mercati altamente competitivi soprattutto per la qualità dei prodotti richiesti.

Quali sono i canali principali in cui distribuite i vostri prodotti? I canali principali sono le ferramenta, utensilerie, forniture industriali e gli specialisti dell’auto attrezzatura, senza dimenticare il settore termoidraulico e i distributori di materiale elettrico. Di certo, per noi un segmento estremamente importante è rappresentato dalla manutenzione dei veicoli privati e commerciali, da trasporto o da lavoro. È importante anticipare che all’Autopromotec di quest’anno, Bologna 20-24 maggio, presenteremo la nuova edizione del catalogo dedicato all’auto-attrezzatura, con migliaia di nuovi prodotti specifici. Due volumi per un totale di 1300 pagine, di cui 700 proprio dedicate ad articoli specializzati per l’assistenza su autovetture e veicoli commerciali.

e la vendita, col quale visitare direttamente gli utilizzatori finali e poter dimostrare i prodotti, oltre che per effettuare potenziali consegne. È possibile che il Demo-Van passi da un distributore all’altro senza transitare dalla nostra sede, in quanto il nostro personale commerciale sul territorio si occupa della verifica dello stato dell’esposizione e provvede alla consegna del mezzo direttamente al cliente. Per concludere, quali aspettative avete per il futuro? Il flusso di nuovi prodotti ci fa ben sperare in una continua crescita sul mercato. All’Autopromotec presenteremo una delle più importanti gamme per l’auto che il mercato è in grado di offrire. Cercheremo di fare con sempre maggiore determinazione ciò che abbiamo fatto finora, ossia guadagnare quote di mercato e aumentare la conoscenza del marchio presso rivenditori e utilizzatori. Siamo fiduciosi in una ripresa generale dell’economia e quindi dei consumi che possa aiutarci nel nostro compito: imporre il marchio KS Tools nel mercato italiano degli utensili e dell’autoattrezzatura. ■

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Fervi_Redazionali 11/05/15 12:26 Pagina 54

DALLE AZIENDE

Speciale a cura della redazione

Fervi ad Autopromotec 2015 L’azienda vignolese porta un catalogo di oltre 6000 referenze per soddisfare ogni equipaggiamento professionale o amatoriale.

ervi sceglie Autopromotec per presentare al pubblico il suo catalogo di utensileria e accessori per il mercato della ferramenta e fai da te. Oltre 6000 articoli compongono un’offerta che si distingue per completezza, sottolineando un approccio costantemente attento alle novità del settore e da sempre orientato alla customer satisfaction. La mission di Fervi è selezionare i migliori prodotti e servizi per ottimizzare la produttività quotidiana di artigiani, professionisti e

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industrie e assicurare il migliore risultato agli hobbisti, senza mai rinunciare ai massimi standard di sicurezza. In ogni fascia di prodotto, Fervi pone grande attenzione ai prezzi, cercando il perfetto bilanciamento tra livello qualitativo e costo. La stessa selezione delle referenze del catalogo risponde a un processo che va dal restyling alla certificazione, distribuzione e raccolta dei feedback. Ogni fase è fondamentale per il risultato finale e la stessa componente umana rappresenta per Fervi uno dei maggiori punti forza su un mercato che - in ambito nazionale e internazionale - è sempre più orientato alla ricerca dell’eccellenza. “Il nostro è un teamwork che nasce nella condivisione dei valori per il raggiungimento degli obiettivi. Trasparenza, affidabilità e sensibi-

lità nei confronti del cliente sono le doti che contraddistinguono la nostra squadra. Oggi non basta più offrire un prodotto, perché il mercato cerca soluzioni personalizzate, costruite sulle specifiche esigenze. È su questo che formiamo la nostra forza vendita e sono questi i presupposti con i quali integriamo di anno in anno il nostro catalogo di prodotti” (Matteo Tunioli, responsabile commerciale). Autopromotec è l’occasione ideale per un contatto diretto con Fervi da parte di coloro che già ne conoscono la professionalità e per chi vuole toccarne con mano il valore. Il catalogo prodotti sarà distribuito in loco oltre ad essere sempre disponibile online sul sito Fervi.com. Appuntamento a Autopromotec 2015, pad. 36, stand c-24. Dal 20 al 24 maggio. ■

www.fervi.com

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Anasta_Tecniche 11/05/15 12:39 Pagina 56

MERCATI

di Claudia Perolari

Saldatura e taglio, cres N

el 2014 il mercato della saldatura e taglio dei metalli, pur registrando un miglioramento rispetto al 2013, è stato ancora influenzato dal contesto generale macroeconomico, tutt'altro che positivo. Ad ostacolare una ripresa solida e vigorosa del mercato rimangono, infatti, molte fragilità che dureranno finché non ripartirà in Italia e in Europa la domanda aggregata. Tra queste ricordiamo il livello molto elevato del debito pubblico rapportato al basso tasso di crescita, la disoccupazione che rimane ai massimi storici e la domanda interna che resta debole. Da sottolineare, inoltre, che a causa della lenta crescita della produttività, il costo del lavoro per unità di prodotto è aumentato rispetto ai nostri partner commerciali. La competitività delle aziende italiane è per di più ostacolata dalla specializzazione merceologica del Paese e dall'elevata percentuale di piccole imprese con una posizione concorrenziale debole sui mercati internazionali. I crediti bancari alle PMI continuano a ridursi a causa della debolezza della domanda e delle rigide condizioni di offerta dei prestiti. L'onere fiscale sul lavoro è stato sì ridotto nel corso dell'ultimo anno, ma rimane ancora elevato, così come l'adempimento e il costo degli obblighi fiscali, che ostacolano l'efficienza economica.

2015, anno della svolta? Il primo semestre del 2015 sarà però, a detta di molti esperti, quello della svolta. Dopo molti mesi di decrescita del Pil, i prossimi dovrebbero segnare un dato positivo, grazie alla concomitanza di una congiuntura favorevole per l'Europa. L'indebolimento dell'euro, in particolare nei confronti >>>

56 • Ferrutensil Professional

Anasta, l'associazione dei produttori del settore saldatura e taglio, ha presentato i dati 2014 e le previsioni per il 2015. Dopo anni di grande sofferenza per il mercato italiano, gli indicatori ci parlano di vendite in crescita con prospettive ancora migliori per il 2015. In particolare, sfiora il 12% la crescita delle saldatrici ad arco. Ripartizione vendite Italia 2014 a valore Prodotti di consumo

15,66% 20,14%

3,02%

Automazione di taglio Materiale Arco e Resistenza

20,10%

Automazione di saldatura

41,08%

Saldatura e taglio manuale

Saldatura taglio e tecniche affini 992

980 680

Consuntivo 2013 Produzione

995

655

652

Preconsuntivo 2013

Previsioni 2015

Esportazione (valori in milioni di euro)

Italia Valore var% 2014/2013 ANASTA TOTALE: 1° gruppo Fiamma Gas 2° gruppo Saldatrici (Arco 11,66 - Resistenza -1,24) 3° gruppo Consumabili 4° gruppo Automazione saldatura 5° gruppo: Automazione taglio

6,95 -1,44 10,25 2,99 18,83 5,23

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esce il mercato interno

Anasta in pillole Anasta - Associazione Nazionale Aziende Saldatura, Taglio e Tecniche Affini - è stata costituita nel giugno 1973 dalle società che svolgevano attività di fabbricazione e commercializzazione di apparecchi, macchine, impianti e prodotti consumabili per tutti i procedimenti di saldatura e taglio dei metalli. Oggi le 36 aziende associate ad Anasta rappresentano il 70% dei produttori che operano sul mercato nazionale del settore. Nel 2012 Anasta entra nella Federazione Anima/Confindustria con l'obiettivo di fare sistema ed essere maggiormente parte attiva nella evoluzione del mercato. Anima è l'organizzazione industriale di categoria, che in seno a Confindustria, rappresenta le aziende della meccanica varia e affine che utilizzano i procedimenti di saldatura e taglio nei loro processi produttivi.

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MERCATI

“

Il primo semestre del 2015 sarà, a detta di molti esperti, quello della svolta. Dopo molti mesi di decrescita del Pil, i prossimi dovrebbero segnare un dato positivo, grazie alla concomitanza di una congiuntura favorevole per l'Europa.

Nel 2014 la produzione del settore siderurgico si è contratta ulteriormente e tale dato è confermato anche dall’andamento dei primi due mesi del 2015 in negativo del -11,3% sul corrispondente periodo dell'anno precedente, con i piani in calo dell'8% e i lunghi del 22,6%. La congiuntura, però, dovrebbe migliorare grazie all'export e alle previsioni positive dei comparti utilizzatori degli stessi prodotti. Secondo Eurofer, l'associazione europea dei produttori di metalli, si consoliderà l'auto che, dopo aver messo a segno una crescita del 5% nel 2014, aumenterà di un ulteriore 3,8% quest'anno e segnerà ancora un +2,5% nel 2016. Bene anche gli elettrodomestici, che

Risparmio energetico saldatrici e borati per saldobrasatura Oltre alle normali attività istituzionali e alle statistiche di mercato Anasta partecipa all’attività tecnico normativa nazionale ed internazionale. Ecco due temi interessanti anche per la filiera distributiva.

Novità normative

Eco Design Directive. Nel marzo 2014 Anasta ha partecipato al Consultation Forum a Bruxelles - collaborando con EWA, l'associazione europea dei produttori del settore - sulla direttiva Eco Design, che detterà le regole sull'efficienza energetica di tutte le apparecchiature elettriche e che vedrà la luce presumibilmente nel 2016. Il processo che porterà alla stesura delle regole per il “Welding” in materia di risparmio energetico non è ancora concluso. Purtuttavia tutte le richieste di Anasta sono state inserite e sono confluite nel final report del consulente della Commissione Europea. Eccole: • stesura di un regolamento in sede comunitaria quale strumento legislativo preferibile all’accordo volontario; • maggior tempo a disposizione per consentire ai produttori di far fronte in maniera graduale ed adeguata ai cambiamenti; • l’esclusione dalla regolamentazione delle saldatrici hobbistiche; • l’esclusione della resistenza.

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“

del dollaro, rende più competitivi i prodotti italiani all'estero, aumentando la capacità di esportare. I tassi d'interesse non sono mai stati così bassi dal dopoguerra. L'intervento della BCE che, comprando fino a settembre 2016 sia titoli di stato dei Paesi membri che altri titoli detenuti dalle banche, inietterà liquidità nel sistema con conseguente riduzione del costo di rifinanziamento del debito di nuova emissione. Solo per l'Italia si prevede un risparmio di 4-6 miliardi nel 2015, che potranno essere usati per investimenti nelle infrastrutture. Non da ultimo, il basso costo del prezzo del petrolio, che inciderà positivamente sui costi dell'energia e dei trasporti, portando a una riduzione generalizzata delle spese e, di conseguenza, un aumento del potere di acquisto su molti prodotti e servizi scambiati sui mercati. Tutti questi fattori fanno sperare ad un'uscita dalla crisi in cui la nostra economia si è trovata ancorata negli ultimi anni.

nel 2015 tornano positivi così come la meccanica strumentale. Anche i dati elaborati da Anima (federazione delle associazioni nazionali dell'industria meccanica varia e affine) vanno nella stessa direzione. Il settore della “Saldatura, taglio e tecniche affini” ha concluso il 2014 con una leggera crescita della produzione (+1,2%), sebbene le esportazioni siano diminuite (-4,1%) come l'occupazione complessiva nel settore (-3,9%). Per tutte e tre le voci si prevede un miglioramento per il 2015. Quindi nel 2014 è stato il mercato interno a trainare le vendite del settore che sono cresciute del 6,95% nel suo complesso: tutti i

Va sottolineato che comunque la decisione finale in capo agli stati membri resterà una decisione squisitamente politica in quanto si stima che il potenziale risparmio raggiungibile, ancorché posto in normativa cogente non superi potenzialmente il 6% all’interno del ben più ampio lotto 'Machine tools'. I tempi di termine del processo legislativo sono proiettabili alla fine del 2016 con un inizio di effettiva implementazione non prima del 2020. Borati per saldatura e saldobrasatura. La brasatura e la saldobrasatura sono processi di giunzione di metalli ferrosi e non ferrosi (acciai, leghe di rame, nichel, titanio, eccetera) che si realizzano senza la fusione del metallo di base, ma solo del metallo d’apporto. Essa si basa sul principio della bagnatura, la quale avviene esclusivamente su metalli esenti da ossidi in quanto adeguatamente disossidati da prodotti che contengono borati (disossidanti). Nella brasatura e saldobrasatura non esistono sostanze alternative ai borati per la produzione di disossidanti. Quindi nell'ottobre 2014, Anasta ha inviato a ECHA European Chemical Agency - la richiesta di non includere i borati nell’allegato XIV del Reach –“Sostanze soggette ad autorizzazione” o di esentare l’utilizzo dei borati per brasatura e saldobrasatura dal regime di autorizzazione segnalando l’azione a Federchimica che in seno a Confindustria segue da tempo la tematica.

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design meets excellence

Via G. Di Vittorio 33/24 20068 Peschiera B. (MI) - ITALY Tel. +39 02 5475111 r.a. Fax +39 02 67386221 info@ecef.it - www.ecef.it

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MERCATI

comparti, tranne che per la Fiamma gas, hanno registrato un dato positivo. Vediamo dunque l'andamento di ognuno dei 5 segmenti merceologici Anasta.

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500

2010

2011 2012

450 milioni di euro

Il 1° gruppo Anasta rappresenta i fabbricanti di apparecchiature per la saldatura e il taglio fiamma (ossigas) e di impianti centralizzati di distribuzione gas. Nel 2014 il fatturato in Italia di tali merceologie ha segnato un calo del 1,44% rispetto al 2013 con qualche segnale di ripresa per alcune famiglie di prodotto: bene i riduttori di pressione, i cannelli ossitaglio manuali e le apparecchiature per impianti centralizzati di distribuzione dei gas; male impugnature, lance e accessori. Tra le principali cause del calo delle vendite, la riduzione generale dei consumi e la riduzione degli stock di magazzino da parte della rete distributiva. Gli operatori del settore prevedono per il 2015 un sostanziale mantenimento del fatturato 2014 con qualche possibilità di incremento. Gli associati del 1° gruppo Anasta hanno lavorato per mettere in atto tutte le azioni necessarie per prevenire e garantire la massima sicurezza degli operatori e più in generale di tutto l’ambiente di lavoro. La Commissione Tecnica Operativa (CTO) del 1° gruppo è impegnata a ricercare gli strumenti in ambito tecnico normativo utili a promuovere il corretto uso delle apparecchiature e soprattutto a sensibilizzare il mercato ad effettuare una puntuale e costante verifica di tutte le apparecchiature utilizzate per tali applicazioni. Per fare ciò, la CTO ha elaborato una proposta di norma per la manutenzione ordinaria e straordinaria delle apparecchiature fiamma in uso che la Commissione Saldature dell’UNI ha approvato e sta portando a positiva conclusione.

550

2014 2013

400 350 300 250 200 150 100 50

Totale

Apparecchi per la saldatura e taglio ossigas manuale - Vendite Italia 2007/2013 20,00

2010

2011 2012

15,00 milioni di euro

Apparecchi per la saldatura e taglio ossigas manuale

Anasta - Vendite Italia 2010-2014

2013

2014

10,00 5,00 0,00

Ripartizione vendite Italia 2014 a valore 5,60% 9,28% +9,4% +0,6%

25,45% +1,6%

9,46% -0,5%

Riduttori di pressione Materiali per centralizzazioni Impugnature e lance Accessori di saldatura Dispositivi di sicurezza

13,96% -6,8% 15,04% -5,9%

21,21% +2,4%

Punte da taglio e saldatura Cannelli ossitaglio manuali

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MERCATI

Materiale arco e resistenza Nel 2014 le vendite del 2° gruppo professionale sul mercato nazionale sono state di 91,431 milioni e hanno fatto segnare un risultato positivo +11,7% rispetto al 2013. L’analisi deve essere fatta separando i risultati delle saldatrici arco da quella delle macchine a resistenza, sempre per applicazione manuale. Per le prime vediamo finalmente dei segnali positivi che fanno ben sperare in una ripresa, mentre le seconde, resistenza manuale, si

mantengono ai livelli mediamente costanti nel lungo periodo con variazioni non significative e paragonabili a quelle degli investimenti produttivi. Riprendendo l’analisi del materiale arco per applicazione manuale e semiautomatica dobbiamo tener presente che la produzione nazionale è la prima in Europa e l’export rappresenta il 66% del totale fatturato. Il risultato positivo delle vendite del materiale arco sul mercato nazionale del +11,66% si ripartisce in modo abbastanza uniforme per i vari pro-

Materiale arco e resistenza Vendite Italia 2010/2014 120

milioni di euro

100

2010

2011 2014 2012

2013

80 60 40

Prodotti consumabili

20 0

250

Consumabili Vendite Italia 2010/2014 2010

200 milioni di euro

cedimenti di saldatura in particolare in modo più marcato nei procedimenti Tig e Mig inverter (pulsati e non) a discapito dei procedimenti Mig tradizionale ed elettrodo. Questo a testimonianza che le produzioni italiane sono sempre più specializzate e ad alto valore aggiunto. Il risultato negativo anche sul fronte dell'export con un -2,4% rispetto al 2013 è stato l'unico dato sorprendentemente negativo. Testimonianza che anche il mercato estero, pur mantenendo la sua importanza, non è sempre trainante. Sintomo di difficoltà delle nostre aziende votate all'export di competere in un’economia europea e globale così difficile. Una decisa ripresa del mercato domestico ed una rinnovata competitività del sistema Paese potrà rilanciare il nostro settore ed alimentare i primi segnali di ripresa. Le prospettive per il futuro sono costanti e in crescita per i prossimi mesi.

150 100 50 0

2011 2012

2013

2014

Per quanto riguarda i dati rilevati da Anasta per il 3° gruppo professionale, il 2014, rispetto al 2013, segna un incremento sia della quantità venduta 3,92%, sia del volume d’affari 2,99%. Dei sei sottogruppi che compongono la famiglia dei consumabili, si registra un andamento negativo per gli elettrodi, -2,4 % in valore e il -2,5% in quantità, per i fili animati -7,7 % in valore -4,6% in quantità, per le bacchette tig -3,9 % in valore -2,1% in quantità. Risultato invece positivo per i fili mig mag +6,9% in valore e +5,4% in quantità, per i fili arco sommerso +13,0% in valore +10,0% in quantità e per i flussi arco sommerso +5,8 % in valore e +4,7 % in quantità. La ripartizione del mercato è rimasta invariata, con i fili mig-mag sempre preponderanti rispetto agli >>>

62 • Ferrutensil Professional

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Anasta_Tecniche 11/05/15 12:40 Pagina 64

MERCATI

altri prodotti. Per i fili mig-mag a una quantità venduta pari al 67,31% del totale corrisponde un giro d’affari del 49,83%, per gli elettrodi al 10,22% in quantità corrisponde un 23,17% in valore, per i fili animati al 7,18% in quantità corrisponde il 10,67% in valore, per il filo arco sommerso al 6,72% in quantità corrisponde l’8,01% in valore, per i flussi arco sommerso a un 7,69% in quantità corrisponde il 5,55% in valore e per ultimo le bacchette Tig a un 0,87% in quantità corrisponde il 2,78% in valore. Per quanto riguarda l'attività normativa, con l'entrata in vigore del Regolamento Europeo CPR (Regolamento Prodotti la Costruzione), che ha sostituito la vecchia Direttiva Europea CPD (Direttiva Prodotti da Costruzione), si rende necessaria la revisione della normativa EN 13479:2004, oggi armonizzata ai sensi della vecchia Direttiva CPD, la quale non è più in vigore. Nell'anno 2013 la commissione CEN TC 121 WG3 ha cominciato i lavori di revisione di tale normativa per sua armonizzazione ai sensi del Regolamento CPR; il termine ipotizzato per la sua pubblicazione finale è previsto non prima del 2016. Cosa cambia per i produttori dei consumabili di saldatura con l'entrata in vigore del Regolamento CPR? Sostanzialmente essi devono redigere la cosiddetta "DoP", ovvero la "Dichiarazione di Prestazione" che andrà a sostituire la vecchia Dichiarazione di Conformità. Cambia anche il modello di marchio CE. A causa di questa situazione ad oggi vige molta confusione, sia fra i produttori di consumabili che fra gli enti certificatori che effettuano il cosiddetto FPC (controllo di produzione in fabbrica).

Automazione di saldatura L’andamento del mercato del 4° gruppo professionale nel 2014 è stato brillante con un significativo 64 • Ferrutensil Professional

Le previsioni dei comparti utilizzatori

V i

Settore

Prev. 2015

Prev. 2016

Edilizia

-1,5

2,3

Meccanica

1,7

3,1

Automotive

2,7

2,5

Elettrodomestici

0,5

2,1

Altri trasporti

2,1

3,9

Tubi

2,1

1,6

Prodotti in metallo

0,6

2,8

Varie

0,8

2,7

incremento rispetto all’anno precedente (+19%). In particolare il comparto degli impianti robotizzati per saldatura ad arco ha realizzato una crescita di oltre il 60% rispetto al 2013, oltrepassando in valore il 50% del volume d’affari dell’intero 4° gruppo professionale; il comparto degli impianti automatici (non robotizzati) per saldatura ad arco ha invece realizzato una diminuzione del 18% rispetto al 2013. La consueta indagine semestrale sulle aspettative dei costruttori ha confermato sia a luglio 2014 che a gennaio 2015 le ottime prospettive sugli investimenti per l’anno in corso. Rimane critica la situazione circa le restrizioni nell’accesso al credito.

Automazione di taglio Dopo un 2013 in calo del -11,54 rispetto al 2012, si è invertito il trend negativo delle vendite del 5° gruppo nel 2014, che ha fatto segnare un incremento del 5,23% rispetto all’anno precedente. Con questo risultato positivo, le vendite 2014 (101M€) vanno a posizionarsi ed assestarsi circa alla pari con i valori registrati nel 2009. L’impatto più significativo sul risultato 2014 è dovuto alla situazione vendite delle

macchine da taglio termico, che da sole registrano un incremento pari al 13,80% in termini di fatturato. In una situazione di mercato in leggera ripresa è migliorato leggermente l’accesso al credito seppur in maniera non ancora sufficiente a sostenere le imprese. La capacità finanziaria delle imprese, causa le sofferenze dovute a mancati incassi o rimborsi, è debole, con la conseguenza che gli investimenti per i nuovi sistemi per il settore taglio non hanno raggiunto i valori desiderati. Il dato riguardante i consumi dei ricambi e servizi è stabile. Non si vedono ancora segnali di ripresa significativi dovuti alle esigenze produttive che non sono in crescita. Il fatturato dei generatori plasma venduti singolarmente evidenzia un calo del 10% nel 2014 annullando la ripresa del 2013 (+7,3). Le previsioni dei delegati del 5° gruppo riguardo le prospettive di mercato per i prossimi mesi sono con un Outlook stabile o positivo se si sbloccheranno le forme di agevolazione e finanziamento promesse. Per il 2015 ci attendiamo una fase stabile o leggermente positiva. ■

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H l d a r p E a H d s s a -

Anasta_Tecniche 11/05/15 12:40 Pagina 65

VINCO SRL presenta il marchio HYUNDAI con le nuovissime gamme di â&#x20AC;&#x153;Prodotti da giardino, Generatori di corrente e compressori dâ&#x20AC;&#x2122;ariaâ&#x20AC;?. Un progetto

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ormai presente su scala mondiale

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da diversi anni che approda finalmente anche in Italia avvalendosi dellâ&#x20AC;&#x2122; esperienza e della professionalitĂ di una delle aziende leader nellâ&#x20AC;&#x2122;importazione di prodotti

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innovativi.

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lâ&#x20AC;&#x2122;importanza di mettere a disposizione del Cliente personale altamente qualificato, in grado di risolvere prontamente le eventuali problematiche riscontrate. Eâ&#x20AC;&#x2122; tenendo questo concetto bene a mente che il centro assistenza

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HYUNDAI fornisce: - Assistenza telefonica gratuita - RITIRO A DOMICILIO

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del cliente finale GRA ATUITO GRATUITO

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- Competenza negli interventi che sono realizzati da tecnici formati sui prodotti sui quali sono chiamati ad intervenire. -DisponibilitĂ dei pezzi di ricambio.

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Perr maggiori informazioni visita il sito www w .hyundaipowerproducts.it www.hyundaipowerproducts.it

Raee_Tecniche 11/05/15 12:50 Pagina 66

NEWS ATTUALITÀ

È stato presentato il 16 aprile a Milano il Rapporto Annuale 2014 sul Sistema di Ritiro e Trattamento dei Rifiuti da Apparecchiature Elettriche ed Elettroniche in Italia, a cura del Centro di Coordinamento RAEE.

RAEE, i numeri e le n N

el corso del 2014 sono state molte le novità che hanno interessato il comparto dei RAEE, a partire dall’entrata in vigore del nuovo Decreto Legislativo 49/2014, che ha introdotto nel nostro Paese alcune importanti novità nella gestione di questa tipologia di rifiuti. Dopo la leggera flessione dell’anno precedente, nel 2014 si è registrato un incoraggiante aumento del 2,56% della raccolta dei RAEE gestita dai Sistemi Collettivi. La raccolta complessiva è stata pari a 231.717.031 kg, con un incremento di quasi 6 milioni di chilogrammi rispetto all’anno precedente e un dato medio pro capite pari a 3,8 Kg di RAEE raccolti per abitante, in linea con l'obiettivo minimo previsto dalla normativa europea. In crescita dell’1% anche i Centri di Conferimento attivi sul territorio nazionale, che arrivano a quota 3.801, con un miglioramento del servizio a disposizione dei cittadini che desiderano conferire correttamente i propri RAEE. I dati del 7° Rapporto Annuale sul Sistema RAEE, seppure positivi, rivelano una situazione diversificata nel Paese. Nord e Centro trainano la ripresa

66 • Ferrutensil Professional

della raccolta complessiva, mentre Sud e Isole registrano ancora un segno negativo. Stessa situazione per quanto riguarda la raccolta pro capite, in crescita al Nord e al Centro, ma che registra un -3,79% nel Sud e Isole.

clo dei materiali contenuti nei rifiuti. Nella classifica dei 5 raggruppamenti, per il 2014 il più raccolto continua a essere il Raggruppamento 3 (Tv e monitor), seguono nella classifica R1 (frigoriferi e apparecchiature refrigeranti) e R2 (grandi elettrodomestici, quindi lavatrici, lavastoviglie, cappe, forni, ecc.). Al quarto posto si conferma R4 - il raggruppamento che riguarda più da vicino il nostro settore - (piccoli elettrodomestici, quindi telefonini, computer, stampanti, gio-

I 5 raggruppamenti All’interno dei Centri di Conferimento, i RAEE sono raccolti in modo differenziato sulla base di cinque raggruppamenti, che corrispondono alle diverse esigenze di trattamento e rici-

Raccolta anno 2014 vs 2013 Raggruppamento

2012

2013

2014

2014 vs 2013

Freddo e Clima frigoriferi, condizionatori, congelatori, ecc.

63.902.813

62.158.612

64.024.226

+ 3,00%

Grandi bianchi lavatrici, lavastoviglie, cappe, forni, ecc.

57.709.717

56.156.357

57.949.079

+ 3,19%

TV e monitor televisori e schermi a tubo catodico, LCD o al plasma, ecc.

76.501.315

68.879.875

68.512.035

- 0,53%

Piccoli elettrodomestici telefonini, computer, stampanti, giochi elettronici, apparecchi illuminanti, ventilatori ecc.

38.814.869

37.620.439

39.957.152

+ 6,21%

Sorgenti luminose lampadine a basso consumo, lampade al neon, lampade fluorescenti, ecc.

1.036.849

1.115.935

1.274.539

+ 14,21%

237.965.563

225.934,42

231.717.031

+ 3%

Totale

Raee_Tecniche 11/05/15 12:50 Pagina 67

RAEE,

novità chi elettronici, apparecchi illuminanti, ventilatori, elettroutensili) che segna un incremento della raccolta pari al 6,21% con 39.957.152 Kg, mentre il Raggruppamento 5 (sorgenti luminose, quindi lampadine a basso consumo, lampade al neon, lampade fluorescenti), pur non potendo che rimanere al quinto posto, registra la performance migliore in assoluto, con un incremento della raccolta del 14% rispetto al 2013.

Sorgenti Luminose Un raggruppamento particolarmente interessante è quello delle Sorgenti Luminose (R5) che pur rimanendo il meno raccolto in termini assoluti è quello che ha registrato negli ultimi anni gli incrementi più significativi. Dopo l’aumento del 5% del 2013, quest’anno il Raggruppamento registra un incremento di ben il 14%. L’andamento del mercato delle AEE che generano rifiuti appartenenti a questo Raggruppamento è stato stabile, con 10.121 tonnellate registrate nel 2012, 10.200 per il 2013 e 10.010 tonnellate registrate per quanto riguarda il 2014. Inoltre, alla raccolta

È entrato in vigore il 12 aprile il Decreto Legislativo 49/2014 sui Rifiuti di il nuovo Apparecchiature Elettriche ed Elettroniche, che recepisce nel nostro decreto Paese la direttiva europea sui RAEE 2012/19/EU. Il nuovo decreto va ad abrogare quasi interamente il precedente D.Lgs 151/2005, stabilendo alcune importanti novità per il comparto: • Estensione immediata dell’ambito di applicazione ai pannelli fotovoltaici, che diventano soggetti a tutti gli obblighi previsti dalla normativa sui RAEE. A partire dal 15 agosto 2018 verranno considerati RAEE tutti gli altri apparecchi elettrici ed elettronici per i quali non sia prevista una specifica esclusione. • Nuovi obblighi per i produttori di AEE, che sono tenuti a: aderire a sistemi individuali o collettivi per la gestione dei RAEE; conseguire gli obiettivi minimi di recupero e riciclaggio previsti dalla legge; comunicare al Ministero dell’Ambiente l’ammontare del contributo necessario per adempiere agli obblighi di raccolta, trattamento, recupero e smaltimento dei RAEE. • Obbligo di marcatura delle AEE immessi sul mercato, che dovranno riportare il simbolo del cassonetto barrato e gli estremi identificativi del produttore o il suo numero di iscrizione al Registro RAEE. • Obbligo di ritiro 1 contro 0 dei RAEE domestici da parte dei Grandi Distributori. I consumatori possono consegnare gratuitamente i RAEE di piccole dimensioni – inferiori a 25 cm – presso i grandi punti vendita (oltre i 400 mq), senza alcun obbligo di acquisto. • Nuovi obblighi informativi e di raccolta per chi vende prodotti tecnologici ed elettronici online e a distanza. • Inserimento di nuove regole e sanzioni che garantiscano controlli più incisivi per arginare i flussi di RAEE gestiti in maniera illegale. • Aumento degli obiettivi di raccolta dei RAEE, che a partire dal 2016 dovranno essere pari come minimo al 45% delle apparecchiature immesse sul mercato, per poi salire al 65% a partire dal 2019.

presso i Centri di Raccolta si aggiungono le raccolte volontarie svolte da alcuni Sistemi Collettivi presso gli installatori. I quantitativi trattati complessivamente e in modo volontario dal Consorzio Ecolamp e dal Consorzio Ecolight sono pari a 1.228,01 ton, per un totale complessivo di Sorgenti Luminose avviate correttamente a riciclo che raggiunge circa 2.502,5 ton. Questi numeri rendono il Raggruppamento 5 quello dove il rapporto tra raccolto e quantitativi immessi sul mercato cresce maggiormente.

Piccoli Elettrodomestici (tra cui elettroutensili) Osservando invece il Raggruppamento 4 (Piccoli Elettrodomestici) il dato che appare più evidente è il tasso di ritorno, ossia il rapporto tra raccolto e immesso sul mercato, che risulta pari a solo il 14% ed è il più basso in assoluto tra tutte le tipolo-

gie di RAEE. Questo dipende sicuramente dal fatto che alcune di queste apparecchiature vengono tenute in casa anche dopo la loro sostituzione (come ad esempio i cellulari o i laptop). Ma anche dalle loro ridotte dimensioni, che rendono più facile uno smaltimento non corretto nei rifiuti indifferenziati. Bisogna tuttavia notare che per R4 è fortissima la correlazione tra la presenza di CdR (Centri di Raccolta) e quantitativi raccolti. In pratica, quanto più è semplice per i cittadini accedere a un luogo in cui conferire i Piccoli Elettrodomestici, tanto più sono invogliati a farlo correttamente. A questo pensiero si è ispirato il legislatore prima europeo poi italiano con l’introduzione del cosiddetto “1 contro 0” da praticarsi presso gli esercizi commerciali e teso proprio a favorire l’incremento della raccolta di questo Raggruppamento. ■ Ferrutensil Professional • 67

Apfer_Tecniche 12/05/15 14:10 Pagina 68

EVENTI

a cura della redazione

A.P.Fer Expo 2015 su

Le novità presentate ad A.P.Fer Expo 2015 Cisa ha presentato la sua gamma di chiudiporta con focus sul nuovo Cisa Chiudicancello, installabile su cancelli pedonali, che consente la richiusura automatica del cancello dopo il passaggio delle persone. Al pubblico dell'A.P.Fer Expo sono state illustrate le principali caratteristiche e i benefici del prodotto: sicurezza di tenere sempre il cancello chiuso dopo ogni passaggio grazie alla chiusura automatica, funzionamento in ogni condizione climatica grazie al meccanismo senza fluidi, flessibilità e facilità di regolazione per cancelli pedonali fino a 55 Kg. www.cisa.com/it Sice Tech ha mostrato al pubblico il funzionamento del nuovo radiocomando multifrequenza Why Plus, utilizzabile tramite il programmatore Remocon HCD900, capace di gestire indipendentemente sia codici fissi che Rolling Code e fino a 4 frequenze diverse nello stesso trasmettitore, che non richiede più l'apertura dei gusci per regolare la frequenza (automaticamente appresa dal programmatore e trasferita insieme al codice nel canale desiderato). Grande interesse anche per Qzero, radiocomando quarzato ad autoapprendimento, completamente aggiornato sia nel design che nella tecnologia e per il Web Update, che consente di aggiornare autonomamente il proprio programmatore HCD900, in pochi semplici passi, grazie al cavo dedicato e al software scaricabile dal sito web www.radiocomandowhy.com. www.sicetech.it

68 • Ferrutensil Professional

Apfer_Tecniche 11/05/15 13:07 Pagina 69

supera le aspettative Partecipazione numerosa, contenuti di qualità e tanta professionalità al consueto evento primaverile di A.P.Fer, azienda di riferimento nel nord Italia per il commercio all'ingrosso di ferramenta, specializzata nella sicurezza.

'A.P.Fer Expo 2015, svoltosi l'11 e 12 aprile, ha superato le aspettative di tutti. Il consueto appuntamento primaverile organizzato da A.P.Fer e pensato per la filiera tradizionale della ferramenta ha visto la partecipazione di circa 250 operatori professionali, intervenuti sia per visitare la sezione espositiva che per fruire dei corsi in programma. Il successo della giornata è stato decretato, oltre che dalla crescita nel numero di intervenuti (+67% rispetto al 2014), dall'evidente inte-

resse respirato nelle sale per le diverse novità di prodotto presentate e per le dimostrazioni pratiche di possibili applicazioni e utilizzi. Un clima di confronto e collaborazione, un dialogo professionale, orientato al business, mirato ad individuare soluzioni ad hoc per le specifiche esigenze degli operatori presenti, trattenutisi, in molti casi, oltre l'orario di chiusura lavori. Nella sezione espositiva dell'A.P.Fer Expo 2015 hanno partecipato aziende selezionate del calibro di Cisa, >>>

Securemme ha presentato le serrature per basculanti Securmap11 in un inedito kit completo e funzionale che consente la realizzazione di 3 punti di chiusura supplementari, con semplicità ed economicità, sulla porta del proprio garage. Grande successo anche per i corsi tenuti sui cilindri Modulari K5 e i cilindri K3, due linee di altissima sicurezza con chiave registrata a duplicazione protetta (sulla linea K5 A.P.Fer distribuisce anche un profilo riservato), resistente al bumping, al trapano e alla manipolazione. L’A.P.Fer Expo è stato inoltre il palcoscenico ideale per la presentazione dell’innovativo sistema D-Smart che, agendo direttamente sul codolo del cilindro, permette di automatizzare qualsiasi serratura a cilindro europeo. Alimentazione a batterie o da rete. D-Smart rende intelligenti le serrature e controlla le porte direttamente dallo smartphone o dal tablet e assicura un controllo sugli accessi affidabile ed efficace. www.securemme.com Disec ha presentato i propri prodotti di punta maggiormente innovativi: Mag Round 3G, nelle due versioni per cilindro europeo e doppia mappa, caratterizzato da notevole robustezza e con la possibilità di una chiave utilizzabile sia per il cilindro sia per doppia mappa; la nuova versione della protezione 3G, che può essere montata con qualsiasi placca decorativa già disponibile ed attualmente presente nella linea di produzione di Disec; un nuovo sistema di serrature per furgone con chiave magnetica standard, per il quale è stata semplificata al massimo la fase di montaggio; una nuova placca in manganese di protezione dell’asta; la nuova valigetta Service Kit, contenente una vasta gamma di viti utilizzabili per installazione e/o pronto intervento. www.disec.it

Ferrutensil Professional • 69

Apfer_Tecniche 11/05/15 13:07 Pagina 70

EVENTI

Disec, Securemme, Sice Tech e Silca, Iseo, Mottura e Opera, Abus, Fischer, Profit e WD-40. L'intenso programma di corsi ha visto svolgersi incontri individuali mirati all'approfondimento di tematiche tecniche di primaria importanza nel quotidiano lavorativo di negozi di ferramenta e centri sicurezza e sessioni plenarie dimostrative collettive, con grande partecipazione di pubblico e grande soddisfazione degli intervenuti. Notevole riscontro anche per il

Le novità presentate ad A.P.Fer Expo 2015 Mottura ha presentato X Mode M2.0, nuovissima serratura meccatronica interfacciabile con vari sistemi domotici, che si apre dall’esterno con il semplice passaggio di una chiave TAG oppure digitando il codice PIN sulla tastiera, permettendo di differenziare accessi padronali e di servizio, con controllo remoto domotico che consente il collegamento di varie periferiche (per esempio impianto antifurto, lettore di badge, lettore di impronte). XCode è il blocca aste elettronico per dire basta ai furti con chiave bulgara, picking, bumping e le nuove serrature serie 89.8T, intercambiabili con originali a 1 oppure 2 cilindri. www.mottura.it

Per Iseo, lancio di un nuovo sistema di chiusura che permette di aprire la porta con lo smartphone. Sostituendo il tradizionale sistema chiave/cilindro con la nuova chiusura elettronica Iseo, senza bisogno di cambiare porta, di cavi elettrici né interventi straordinari, dopo aver scaricato l’applicazione Argo sul proprio telefonino, questo viene messo in comunicazione con la porta tramite Bluetooth Smart e ne diventa "il telecomando" per stabilire chi può entrare in casa, in azienda, in negozio. www.iseoserrature.it

70 • Ferrutensil Professional

Apfer_Tecniche 11/05/15 13:07 Pagina 71

A.P. Fer in pillole

nuovo Catalogo Ferramenta che, affiancando il Catalogo Sicurezza, completa la proposta A.P.Fer di prodotti per i negozi di ferramenta e affini, con un totale di oltre 25.000 referenze. Distribuito in anteprima all'evento, il nuovo catalogo sarà presto disponibile in versione elettronica e sfogliabile, nell'area riservata del sito www.apfer.it. "Il nostro grazie va come sempre a tutti i protagonisti del settore che hanno contribuito all'indiscutibile successo della nostra "2 giorni":

Azienda di riferimento nel commercio all'ingrosso di ferramenta, A.P. Fer ha sede a Milano ed opera dal 1988 nel nord Italia. Specializzata nella sicurezza (serrature, chiavi, casseforti e cilindri), ha un catalogo dedicato a questo settore che comprende oltre 11.000 referenze, costantemente integrate con le novità di prodotto più interessanti e innovative. A.P.Fer dispone inoltre di un completo assortimento di ferramenta, minuteria, casalinghi, maniglie e coordinati, materiale elettrico, fumisteria, colori, chimici e collanti, articoli per l'edilizia, l'idraulica, il giardinaggio, l'enologia, per un totale di 25.000 referenze. Oltre all’ampia gamma di prodotti e all’assortimento specializzato, A.P.Fer offre servizio quotidiano di vendita al banco, per un’assistenza immediata, e consegne nell’arco di 24 ore dall’ordine, in tutto il nord Italia. Forte della collaborazione di anni con i più importanti brand del mondo della ferramenta, A.P.Fer offre soluzioni complete ad alto valore aggiunto. Da sempre attenta alle esigenze del mercato, A.P. Fer mette il proprio know-how a disposizione della propria clientela, selezionando continuamente gli articoli di maggiore efficacia e interesse, anticipando la richiesta del consumatore finale e supportando il cliente con tutti gli aggiornamenti utili, le informazioni tecniche e la formazione necessaria.

brand che hanno esposto le loro novità di prodotto, tecnici esperti che hanno tenuto i corsi, clienti che hanno visitato l'esposizione e usufruito dei corsi di aggiornamento, nostri collaboratori presenti per aggiornarsi e per fornire la massima assistenza alla nostra clientela". Conclude Alberto Pezzarossa,

responsabile commerciale di A.P.Fer e ideatore dell'evento. "Siamo felici per il riscontro estremamente positivo ottenuto, che ripaga ampiamente il nostro sforzo, non solo organizzativo, per un A.P.Fer Expo sempre rinnovato e di grande utilità per tutti gli operatori della filiera". ■

L'interesse maggiore, manifestato dai partecipanti che hanno visitato lo stand Silca, è stato nei confronti del business della duplicazione di chiavi auto, in forte espansione per via della crescente obsolescenza del parco auto circolante. C'è stato un forte coinvolgimento del personale Silca presente nel fornire spiegazioni tecniche e dare risposte alle molte domande emerse riguardo la duplicazione di chiavi per auto/moto/furgoni e altri mezzi. I clienti A.P.Fer presenti all'evento hanno prestato molta attenzione riguardo le spiegazioni tecniche di Futura e RW4 Plus; connubio inscindibile per la realizzazione della parte meccanica ed elettronica delle chiavi per il settore automotive, semplici nell'utilizzo ed efficaci per il risultato finale. www.silca.biz/italy

Interesse in sala anche per le novità di Opera: la nuova elettromaniglia universale per porte tagliafuoco o per maniglioni antipanico da applicare, il sistema di apertura porte con GSM (evoluzione delle tradizionali tastiere a codice) e, soprattutto, l'innovativa elettroserratura da applicare per portoni e cancelli, in acciaio inox e alluminio, made-in-Italy, con catenaccio a mandata di 25 mm di estensione, blocco meccanico in posizione di chiusura, richiusura automatica regolabile, circuito elettronico interno, sensore di temperatura e riscaldatore in caso di gelate, led di cortesia (luce al suolo blu con serratura chiusa, bianca con serratura aperta). www.opera-italy.com

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Grossisti_Ferr.in rete 11/05/15 13:08 Pagina 72

FERRAMENTA GROSSISTI

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MASTER FORNITURE - Roma Tel 06/54602722 www.masterforniture.com

ROMITO CATALDO Bari - Tel. 080/5740055 www.romitocataldo.com

GIARDINI OSVALDO - Pesaro Tel. 0721/402043 www.giardinispa.com

MEAZZA F.LLI Trezzano S/Naviglio (MI) Tel. 02/484381 - www.meazza.com

SAFIT - Torino Tel. 011/2202467 - www.safit.it

GIUSTI LEONE - Arezzo Tel. 0575/984052 www.giustileone.it

MENAGLIO COMMERCIALE Teglio (SO) - Tel. 0342 735170 Albano (BG) - Tel. 035 4521269 www.menaglio.com

GA-MA - Limena (PD) Tel. 049/8843331 - www.ga-ma.it

SCARAMUZZA Napoli Tel. 081/5919111 www.scaramuzza.it SETTI FERRAMENTA Modena - Tel. 059/251706 www.settiferramenta.it

GIVIGOMMA - Levata (Mn) Tel. 0376/ 4794620 www.givigomma.it

MIGONI - Cagliari Tel. 070/290782 - www.migoni.it

GROHE - Brunico (BZ) Tel. 0474/547242 - 222 www.grohep.com

MOCCIA CM - Melito (NA) Tel. 081/7112739 www.mocciacmsrl.com

GUAJANA FERRAMENTA Palermo - Tel. 091/6884684

MORETTI F.lli - S. Maria a Monte (PI) - Tel. 0587/704003 www.morfer.it

S.P.S. - Albignasego (PD) Tel. 049/8805420 - www.spssrl.com

HD DISTRIBUZIONE FERRAMENTA - Grugliasco (TO) Tel. 011/7807195 www.hddistribuzione.com

NICOLINI - Sovico (MB) Tel. 039/2010134 www.ferramentanicolini.it

TARDIVELLO - Udine Tel. 0432/601246 www.tardivello.com

L.A.G.G.E. di Bevilacqua & C. Napoli - Tel 081/5846484 www.lagge.it

ORION - Barberino Val d’Elsa (FI) Tel 055/8073243 www.orion-italy.com

TECNO UTENSILI - Pistoia Tel. 0573/572652 - www.tup.it

LA FERRAMENTA Santarcangelo di Romagna (RN) Tel. 0541.325211 www.laferramentasrl.it

PEDONE - Bisceglie (BA) Tel. 080/3991660 www.pedone.it

LA FERROIDRAULICA Volla (NA) - Tel. 081/77429180 www.laferroidraulica.com LOMBARDA Albano S. Alessandro (BG) Tel. 035/584410 www.lombardaspa.it MACCHIA & SFORZA Bari - Tel. 080/5534100 www.macchiaesforza.com MAIOLINI PIERINO Roma - Tel. 06/21801952 www.maiolinipierino.it 74 • Ferrutensil Professional

PERRONE & C. FERRAMENTA Taranto - Tel. 099/7796456 www.ferramentaperrone.it POLATO LEONE - Creazzo (VI) Tel. 0444/520291 www.polato.it POMA MARIO - Bergamo Tel. 035/247326 www.pomamario.it POSIO F.lli - Mantova Tel. 0376/374148 PROTA PASQUALE & FIGLIO Napoli - Tel. 081/7340414

SIFERT - Misterbianco (CT) Tel. 095/476263 - www.sifert.it SIPAFER - Torrenova (ME) Tel. 0941/958041 - www.sipafer.it

UTE. MAC. SUD Napoli - Tel. 081/7340714 www.utemacsud.it UTENSILFERRAMENTA PISTOIESE - Pistoia Tel 0573/934402 - www.ufptrade.it VIGLIETTA GUIDO Fossano (CN) - Tel. 800807079 www.vigliettaguido.it VIOLA - Catania - Tel. 095/7357025 www.violagroup.info VIRIDEX - Cisterna di Latina (RM) Tel. 06/9697152 - www.viridex.it ZANOLO – Rivoli (TO) Tel. 011/9572719 www.zanolo.com ZA.RI. - Verona - Tel. 045/501222

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sicurezza_Tecniche 11/05/15 13:14 Pagina 76

NEWS ATTUALITÀ

In crescita la domanda di sicurezza Negli ultimi 10 anni i furti in casa sono più che raddoppiati in modo piuttosto omogeneo su tutto il territorio italiano, nelle città e in provincia. Questi i risultati di uno studio Censis sul decennio 2004-2013.

l furto in casa, per la gente comune, è il vero termometro del livello di sicurezza delle città in cui vive. Omicidi, corruzione, rapimenti e altri crimini ben più gravi dei furti sono fenomeni lontani: li leggiamo sui giornali, li vediamo in TV, ma coinvolgono direttamente sono una piccola minoranza di cittadini. Tutti invece conosciamo qualcuno che è stato vittima dei 'topi d'appartamento' e molti di noi lo sono stati in prima persona. Ecco allora che, se i dati complessivi sulla criminalità sono in calo da oltre un decennio, la crescita dei furti in casa provoca un senso di insicurezza e vulnerabilità che ci spinge a innalzare barriere sempre più alte per proteggerci: forse anche per questo il comparto della sicurezza, una delle merceologie portanti del settore ferramenta, ha sofferto meno di altri della crisi degli ultimi anni. A conferma di questa tendenza uno studio del Censis (Centro Studi Investimenti Sociali) ha realizzato una ricerca sul fenomeno dei furti in casa con risultati che confermano pienamente quanto percepito dai cittadini. 689 al giorno, 29 ogni ora, uno ogni due minuti: è questo il bilancio allarmante del numero di furti in abitazione commessi nell'ultimo anno. Questa tipologia di reato ha regi76 • Ferrutensil Professional

strato un aumento record. Negli ultimi dieci anni i furti in casa sono più che raddoppiati, passando dai 110.887 denunciati nel 2004 ai 251.422 del 2013, con una crescita del 126,7%. Solo nell'ultimo anno l'incremento è stato del 5,9%. La zona d'Italia più colpita è il NordOvest, dove nell'ultimo anno i furti in abitazione sono stati 92.100, aumentati del 151% nel decennio. Oltre il 20% dei furti denunciati è avvenuto in tre province: Milano (19.214 reati), Torino (16.207) e Roma (15.779). Considerando il numero di reati rispetto alla popolazione residente, in cima alla graduatoria delle province italiane più bersagliate si trovano Asti (9,2 furti in abitazione ogni mille abitanti), Pavia (7,1 ogni mille), Torino (7,1 ogni mille) e Ravenna (7,0 ogni mille). E le province in cui i furti in casa sono aumentati di più nell'ultimo decennio sono Forlì-Cesena (al primo posto, +312,9%), Mantova (+251,3%), Udine (+250,0%), Terni (+243,7%) e Bergamo (+234,3%). Tra le grandi città, gli aumenti maggiori si registrano a Milano (+229,2% nel periodo 2004-2013), Firenze (+177,3%), Torino (+172,6%), Padova (+143,3%), Palermo (+128,4%), Venezia (+120,9%), Roma (+120,6%), Bolo-

gna (+104,5%) e Verona (+103,4%). I ladri scelgono sempre di più le abitazioni private perché oggi negozi, banche, uffici postali e strade commerciali sono maggiormente dotati di sistemi di sicurezza. Si svaligia sempre e comunque: di notte e di giorno, da soli o organizzati in bande, spesso sfidando gli ignari inquilini mentre si trovano in casa. Parallelamente all'aumento dei furti, infatti, a disturbare i sonni tranquilli degli italiani è la crescita di un altro reato ancora più allarmante: le rapine in abitazione, con violenza o minaccia ai proprietari. Nel 2013 sono state 3.619, con una crescita vertiginosa nel decennio (+195,4%) e un incremento del 3,7% solo nell'ultimo anno. A differenza dei furti in abitazione, le rapine sono commesse principalmente al Sud (1.380 nel 2013, pari al 38,1% del totale). Siamo al 6° posto in Europa per numero di furti e rapine in abitazione: 4 ogni mille abitanti rispetto alla media europea di 2,9 (i dati di comparazione internazionale sono riferiti all'anno 2012). Più insicuri dell'Italia sono solo Grecia (7,9 reati ogni mille abitanti), Danimarca (7,8), Belgio (7,2), Paesi Bassi (6,7) e Irlanda (6,1). Ultimi in classifica (cioè i Paesi più sicuri) sono Romania (0,8) e Slovacchia (0,3). ■

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Impianti_Tecniche 11/05/15 13:15 Pagina 78

NEWS ATTUALITÀ

Edilizia: per il ris niche) e Anima (Federazione nazionale dell’industria meccanica).

Fotovoltaico, impianti a led, ma non solo...

L'Osservatorio Cresme 2015 quantifica un fenomeno già evidente agli operatori del settore: mentre l'edilizia strutturale fatica a riprendersi, l'impiantistica, specialmente quella legata a nuove tecnologie e risparmio energetico, sta vivendo un vero e proprio boom.

78 • Ferrutensil Professional

n un mercato dell’edilizia che negli ultimi anni ha registrato una pesante sofferenza, l’impiantistica elettrica, elettronica e meccanica continua invece a registrare un trend crescente. Fra il 2008 e il 2014, il settore delle costruzioni nel suo complesso ha perduto, a valori correnti, il 17%. Nello stesso periodo, la spesa destinata agli impianti nelle nuove costruzioni è invece passata da un peso percentuale del 9,8% sul costo di costruzione globale di un fabbricato a un peso pari al 14,4%, dimostrando così il ruolo progressivamente crescente degli impianti nell’edilizia, sia quelli di tipo elettrico ed elettronico che quello di tipo meccanico. A dimostrarlo sono i numeri dell’Osservatorio Cresme (Centro Ricerche Economiche Sociali di Mercato per l'Edilizia e il Territorio) elaborati insieme ad Anie (Federazione nazionale delle imprese elettrotecniche ed elettro-

Entrando nel dettaglio delle diverse famiglie di prodotti, si può osservare la crescita tendenziale di quelle tecnologie con un maggiore contenuto di innovazione, in particolare, nuove tecnologie e prodotti per la sicurezza, il risparmio energetico e il benessere. Ed è proprio il settore del risparmio energetico che negli ultimi sei anni ha registrato un vero e proprio boom. Secondo i dati forniti dall’Osservatorio tra il 2008 e il 2014 il settore dell’illuminazione/sorgenti led è cresciuto del 577% fino a quota 2,81 milioni di euro; quello degli impianti fotovoltaici è salito del 55% con una capacità installata di 7.300 MW. Il trend è stato positivo anche per domotica (+34% a 368 milioni di euro), pompe di calore in gruppi refrigeratori, compressione condizionatori d’aria e di acqua (+20% a 472 milioni di euro), sistemi antintrusione (+4% a 7,68 milioni); sistemi tecnologici di prevenzione incendi (+2,2% a 2,35 milioni). L’elaborazione condotta sulle tecnologie elettrotecniche ed elettroniche, nelle quali è più facile distinguere la componente innovativa da quella tradizionale, mostra un progresso ancora più evidente: ad un calo del mercato di riferimento fra il 2008 e il 2014, pari al -27,3%, le tecnologie con maggiore spazio di innovazione (illuminazione, domotica e sicurezza) hanno registrato una diminuzione di solo il 7,5%.

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: boom degli impianti isparmio energetico Le tecnologie elettrotecniche, elettroniche e meccaniche costituiscono uno dei principali driver di innovazione tecnologica per il settore delle costruzioni e il processo edilizio, l’abitare e il vivere urbano. Sono il motore di un processo in atto che renderà nei prossimi venti anni il mondo degli impianti, attraverso l’applicazione dell’elettronica e della meccanica all’edificio e alla casa, il vero protagonista di una fase di radicale innovazione e cambiamento nei prodotti edilizi e

nei modi di abitare. Nessuno più pensa all’edificio come solo e semplice involucro, perché l’evoluzione ci porta a vedere il building come un “sistema” in cui i diversi impianti evolvono e si integrano per fornire agli utenti condizioni di vita ottimali e sostenibili di tutte le funzioni e i servizi disponibili. In questo contesto sarà la sinergia tra le varie tecnologie a fare da traino. Gli scenari a medio termine evidenziano dinamiche di crescita

interessanti. In termini reali, dal 2015 al 2020 si prevede una crescita del 15,7% del valore della produzione nel settore delle costruzioni in Italia con una crescita del 33,1% del mercato dell’impiantistica in generale. L’impiantistica a più alto grado di innovazione invece crescerà del 47,7%. Percentuale che potrebbe salire al +69% in caso di rimozione dei freni di natura burocratica ed economica che attualmente vincolano pesantemente la crescita. ■

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DALLE AZIENDE

a cura della redazione

IMA IMach3, nuovi lamellari allo zirconio ad alte prestazioni Non si arresta la crescita di IMA che propone al mercato una nuova gamma di dischi lamellari dedicati a lavorazioni professionali su acciai di qualità.

nnovazione tecnologica continua e grande attenzione rivolta all’affidabilità dei prodotti. Ecco perché, da 35 anni, IMA Industria Mole Abrasive è leader in Italia e all’estero nel settore dei dischi abrasivi rigidi e lamellari.

Alta prestazione e lunga durata Queste le qualità della nuova linea di lamellari allo zirconio che IMA presenta. Sviluppati per lavorazioni professionali su acciai di qualità, IMach3 è il lamellare ideale per elevata capacità di asportazione, lunga durata e alto rendimento e soddisfa tutte le esigenze della smerigliatura, dalla più dolce alla più aggressiva a seconda del materiale e della superficie da lavorare. La gamma è realizzata con tele abrasive di altissima qualità esenti da sostanze ossidanti che permettono di non alterare mai le caratteristiche superficiali dei materiali lavorati, che non saranno mai inquinati (caratteristiche importanti per molti settori come quello aeronautico, atomico e alimentare).

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I lamellari IMach3 contengono nella grana 40-60-80 il 35% di abrasivo in più rispetto alla linea standard di lamellari IMA e sono particolarmente consigliati a chi ne fa un uso intensivo, consentendo un notevole risparmio di tempo e denaro. L’alta capacità di asportazione e la lunga durata è stata ottimizzata con l’ausilio di prove effettuate presso utilizzatori professionisti su vari materiali come acciai inossidabili, acciaio ad alta resistenza, metalli, metalli non ferrosi, alluminio e ghisa. Il lamellare Imach3 si può avere sia con il supporto in nylon che in fibra di vetro. IMA Abrasivi si trova a Cava de’ Tirreni (SA). ■

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DALLE AZIENDE

a cura della redazione

Colle neopreniche Extrema: tutto diventa riparabile Con la gamma di colle neopreniche Extrema ad alta qualità non si butta via più niente, perché tutto diventa riparabile. Anche quello che sembrava impossibile... diventa fattibile.

xtrema nella sua gamma di prodotti vanta una famiglia molto valida di colle neopreniche di elevata qualità. Per l’esattezza stiamo parlando di Extrema Contact, un adesivo neoprenico a contatto universale facilmente applicabile con pennello o spatola dentata. Extrema Contact è ideale per l’incollaggio di gomma, cuoio, pelle, feltro, sughero a se stessi ed a supporti diversi quali legno e laminati. Lo si può trovare in vari formati, tra cui tubetti astucciati da 50 e 100 ml e nelle latte da 400 e 800 ml. Per riparare portafogli, cinture, portadocumenti in pelle, incollare

suole e sottotacchi in gomma, Extrema ha realizzato anche un’adesivo specifico: Extrema Pelle, in formato 50 ml, ideale quindi per incollare pelle, cuoio, gomma tra loro e con legno, cartone, stoffa. Ottima la sua forza di adesione, non altera l’elasticità dei supporti. Extrema ha la soluzione anche per gomma e tessuti gommati. Extrema Gomma, in formato 50 ml è l’adesivo specifico che incolla gomma e tessuti gommati, tra loro e con metalli, cuoio, legno, ceramica, vetroresina. In particolare ripara, con l’utilizzo di toppe, materassini, canotti, gommoni in tela gommata, camere d’aria ed inoltre incolla ottimamente suole in gomma di scarpe o stivali. Caratterizzato da una presa iniziale rapida, Extrema Gomma fissa anche guarnizioni in gomma di elettrodomestici, auto, ecc. Ha un’elevata resistenza all’acqua, anche salata e un’elevata resistenza alle alte temperature fino a 70°C - 80°C. All’interno del catalogo sono disponibili tanti altri prodotti molto interessanti e con una qualità garantita. ■

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DALLE AZIENDE

a cura della redazione

Annovi Reverberi sotto i riflettori di Expo 2015 a Milano Questa una delle grandi novità del Gruppo modenese: Expo da maggio ad ottobre.

na presenza importante che sottolinea la volontà del Gruppo di Modena di porsi quale riferimento assoluto tanto nella divisione agricoltura quanto in quella dedicata al cleaning, sia professionale che hobbistico. Chiosa Mario Reverberi: “L’importanza di esserci specialmente in un mondo costellato di marchi e roboante di pubblicità ci assicura una buona visibilità ed una riconoscibilità elevata del nostro logo”. Prosegue Maria Benassi – responsabile marketing del Gruppo –: “La presenza in un evento così grande e mondiale si concretizzerà nel tempo, ovvero i milioni di passaggi verranno riconosciuti in una fidelizzazione maggiore al brand ed in una familiarità con i prodotti e con ciò

che Annovi Reverberi produce. La comunicazione può fare tanto quando accompagnata da un sapere costruttivo di più di 58 anni nel medesimo settore, ed è questo il caso di Annovi Reverberi.

AR nel padiglione Cibus è Italia Annovi Reverberi partecipa quindi ad Expo inserita nel contesto del Padiglione “Cibus è Italia” dove sono esposte con gran orgoglio tutte le primizie ed i DOP e DOCG agroalimentari del Bel Paese. L’area dedicata ad Annovi Reverberi è insieme a FederUnacoma, ente che raduna aziende del settore agricolo. Verrà creata un’area comune in cui grazie ad un design ed un layout uniforme vi sarà una piacevole sensazione di contiguità tra un’azienda e l’altra senza stacchi improvvisi. Bisogna sottolineare la contiguità merceologica che ci accomuna: la meccanizzazione a favore dell’agricoltura, la sostenibilità dello sviluppo agricolo passa necessariamente per il costante e proficuo lavoro di tante aziende che come AR operano in questo settore con esperienza e sapere costruttivo.

Essere riconoscibili, la missione Sarà quindi un palcoscenico prestigioso, un must quindi esserci per Annovi Reverberi, per iniziare ad ampliare il raggio di azione e poter essere sempre più riconoscibili non solo dagli operatori di settore ma 82 • Ferrutensil Professional

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BricoMagazine anche dall’utente finale. E’ questa una delle missioni comunicative di Annovi Reverberi, rendere il suo scudo ed il suo nome di facile accesso e comprensibile ai più e non solo agli addetti ai lavori. Da non dimenticare gli altri appuntamenti che vedono AR protagonista, come Autopromotec, che si svolgerà dal 20 al 24 maggio a Bologna. L’azienda vi prenderà parte in “grande stile”, con una completa gamma di idropulitrici a marchio ARBC e gli aspiratori di corredo. Da sottolineare anche la presenza dei prodotti a marchio Michelin, brand che si coniuga alla perfezione con l’universo dell’automotive. Da non dimenticare le pompe a pistoni per il lavaggio, cuore pulsante delle macchine AR complete. A livello comunicativo sarà quindi importante esserci ma sempre con stile. Perché le novità di prodotto ci sono e sono importanti. Il nuovo design delle idropulitrici ARBC della gamma hobby sta andando forte; è piaciuto al mercato e l’azienda ne sta riscuotendo il successo. La nuova serie a scoppio andrà a rosicchiare centimetri vitali alla concorrenza e le altre macchine carrellate saranno la perfetta risposta per un mercato che richiede prestazioni professionali ad un prezzo più contenuto. È così che si lavora in Annovi Reverberi: con due occhi aperti e puntati sulle esigenze del mercato per riuscire ad anticipare richieste, desideri e necessità. Cercare sempre di essere un passo avanti rispetto alla concorrenza, di rinnovarsi, di avere idee e di concretizzarle in prodotti versatili, pratici e dalle prestazioni indiscutibili. Le parole devono lasciare il posto alla concretezza, alla robustezza del carter ed alle prestazioni professionali della pompa, dissolvendo così ogni dubbio e dissipando ogni riserva. ■

www.annovireverberi.it

Aprile 2015 - Anno

12 - N° 3

e in z a g a M o ic r B Fraschetti Intervista a Giorgio i sugli sviluppi e Pierluigi Di Tur ABC, della nuova insegna cato e sul futuro ma anche sul mer brico in Italia. della distribuzione

. Bricopoint , A B C.. ersione è tempo di riconv e nuovi sviluppi Intervista

gne Stella Design: inse Il straniere in Italia? tato successo non è scon

Visitati per lovoi sviluppo A Prato riprende centri di Obi in Italia: 5 nel 2016 nel 2015, altri 5

he Studi& Ricerctore

Cosa fa il consuma , “connesso” in store hing? oltre al price matc

BricoMagazine è la prima rivista italiana dedicata interamente alla distribuzione moderna del bricolage. Una rivista di informazione commerciale ed economica che parla a tutti gli operatori della distribuzione non tradizionale, affrontando temi d’attualità, di mercato, di prodotto, attraverso interviste ai personaggi chiave, rilevazioni sui punti vendita, indagini tra le aziende produttrici. BricoMagazine è l’unica rivista in Italia ad informare puntualmente sia la moderna distribuzione sia le aziende che con essa lavorano.

Richieda una copia omaggio L’abbonamento annuale a BricoMagazine (8 numeri) costa 45 euro. Può richiedere gratuitamente una copia saggio della rivista, senza alcun impegno per il futuro, per valutarla e decidere se sottoscrivere l’abbonamento: basta inviarci una e-mail (bricomagazine@epesrl.it) con i Suoi dati anagrafici.

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FIERE & EVENTI

Grande successo per Hardware Sell&Buy Zangrillo Un autentico grande successo, l’evento di Fratelli Zangrillo - distributore associato Gruppo Axel - dedicato ai rivenditori al dettaglio di ferramenta utensileria giardinaggio fai da te ed edilizia, del centro sud Italia che si è tenuto a Formia il 19 aprile. All’Hardware Sell&Buy di Zangrillo, 1.200 visitatori accreditati, per più di 600 ragioni sociali di distribuzione al dettaglio operative nel centro sud Italia, hanno visitato gli 82 stand delle aziende espositrici nei 2.000 metri quadri di show room della nuova sede di Formia. Oltre 800 ordini sono stati processati durante la giornata dagli espositori; 3 fortunati rivenditori si sono portati a casa la merce gratis, 1 è partito per una vacanza premio. Ad inaugurare l’evento domenica mattina insieme alla famiglia Zangrillo al completo, il sindaco di Formia Sandro Bartolomeo, il senatore Claudio Fazzone, il consigliere regionale Pino Simeone, e il presidente del Consid Salvatore Forte. Nel grande piazzale della sede della Fratelli Zangrillo anche uno spazio dedicato ai bambini, con grandi strutture gonfiabili, biliardini e animatori specializzati. Fratelli Zangrillo ha voluto premiare quattro dei 1.200 visitatori presenti all’evento. Antonio Palomba, di Torre Annunziata in provincia di Napoli, si è aggiudicato un ordine Henkel del valore di 386 euro; alla Fen di Gagliardi Felice Colombo&C. (Solofra-AV) è stato regalato l’ordine Orvital da 413 euro; mentre ad Edil Parati 4000 di Terracina (LT) è stato evaso gratuitamente l’ordine Zephir per 140 euro. Agri.Fer.Più di Santarpia Domenico (Santa Maria la Carità - NA) è toccata invece la vacanza premio del giornalino Axel.

Mecspe cresce, accelerando il momento positivo del settore Un ponte tra il presente e il futuro, per aiutare con l’innovazione gli imprenditori nello sviluppo dei processi produttivi. E’ quanto ha mostrato a Fiere di Parma Mecspe, la fiera internazionale delle tecnologie per l’innovazione organizzata da Senaf, che si è conclusa sabato 28 marzo e che ancora una volta ha confermato l’interesse di un elevato numero di visitatori, coinvolgendo la partecipazione di 1.229 aziende. Una manifestazione in crescita, specchio di un settore produttivo in crescita, come emerge anche dai dati dell’Osservatorio Mecspe, secondo cui oltre 9 aziende su 10 si ritengono soddisfatte dell’andamento della propria impresa. Tre giorni che hanno saputo offrire ai visitatori una panoramica completa delle ultime innovazioni in molteplici settori, dalle applicazioni rivolte al mondo della riabilitazione, allo sport fino alla stampa 3D. Tra le novità si evidenziano i progetti mostrati dall'Istituto di Biorobotica della Scuola Superiore Sant’Anna (Way, un esoscheletro di mano volto al recupero della funzionalità della mano post trauma e Cyberlegs, incentrato sulla realizzazione di un sistema di ausilio alla camminata naturale per soggetti a mobilità ridotta) e dall'Università degli Studi di Padova, tra cui Nao, l’umanoide in grado di ballare e di rialzarsi in caso di caduta, e Orobot, un robot autonomo sviluppato per assistere gli anziani in casa. Momento di “attrazione” inoltre al salone 3DPrint Hub, l’evento nato per far incontrare e mettere in relazione la stampa 3D e il mondo produttivo, in cui all’esposizione di stampanti 3D, scanner e software, si sono affiancate aree dimostrative e workshop. Il prossimo appuntamento è dal 17 al 19 marzo 2016, sempre alle Fiere di Parma.

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Innovare la riqualificazione: a giugno torna la quarta edizione di REbuild Il 25 e 26 giugno si svolgerĂ al Palazzo Congressi di Riva del Garda la prima tappa dell'edizione 2015 di REbuild, convention nazionale sullâ&#x20AC;&#x2122;innovazione della riqualificazione e gestione immobiliare. Giunta alla quarta edizione e organizzata da Habitech â&#x20AC;&#x201C; Distretto Tecnologico Trentino â&#x20AC;&#x201C; e Riva del Garda Fierecongressi, REbuild ha posto nel corso degli anni la riqualificazione e l'innovazione nel mondo del real estate all'attenzione degli attori chiave del settore. Oggi l'edilizia necessita di riorganizzarsi e talvolta di reinventarsi attorno al nuovo mercato della riqualificazione per realizzare interventi capaci, come nel caso della deep renovation, la riqualificazione radicale, di portare risparmi energetici ben oltre il 50%. REbuild, che per tradizione porta in Italia le migliori pratiche internazionali del settore, organizzerĂ specifiche sessioni che analizzeranno come fare deep renovation in Italia fornendo lo stato dell'arte del settore ed un confronto diretto con i protagonisti dei progetti concreti piĂš importanti nei diversi ambiti: residenziale (abitazioni e condomini), edifici del terziario e commerciali, infrastrutture e scala urbana. Altri temi cruciali al centro di questa edizione sono la trasformazione e la rigenerazione urbana, o la riqualificazione di edifici ad uso terziario senza interromperne lâ&#x20AC;&#x2122;occupazione o le attivitĂ contenute sono alcuni elementi che potranno cambiare radicalmente i profili economici ed occupazionali del settore immobiliare. REbuild 2015 presenterĂ metodi, strumenti ed esempi capaci di illustrare come la rigenerazione possa avere concretamente luogo. Oltre al patrimonio edilizio, anche le infrastrutture necessitano di un rinnovamento, non solo per etĂ , logorio e sicurezza ma anche nella loro capacitĂ di generare occasioni di sviluppo ed economie esterne. REbuild 2015 si svolgerĂ in due momenti. Oltre alla convention di giugno, ci sarĂ un esclusivo appuntamento autunnale il 6 ottobre a Milano nel quale verranno sintetizzati i messaggi emergenti per presentarli e commentarli con i vertici delle aziende, associazioni ed istituzioni.

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FIERE & EVENTI

Buono il bilancio della seconda edizione di Klimahouse Toscana Grande partecipazione da parte delle aziende espositrici alla seconda edizione di Klimahouse Toscana, svoltasi dal 17 al 19 aprile a Firenze, di cui il 14% provenienti dall’estero, il 18% dal Trentino Alto Adige, il 36% dalla Toscana e il resto da altre regioni d’Italia. Nei tre giorni di fiera, sono stati 1.800 i partecipanti tra convegni, seminari e workshop focalizzati sulla tecnologia applicata alla riqualificazione delle preesistenze architettoniche, focus su cui si sono concentrate anche le presentazioni di case history concrete applicate sul territorio toscano. Oltre al calendario di appuntamenti presso la Stazione Leopolda sono state organizzate anche quattro visite guidate tecniche ad alcuni edifici presenti sul territorio toscano costruite secondo la filosofia CasaClima. La manifestazione ha richiamato un pubblico specializzato: dall’indagine condotta da Fiera Bolzano su 330 intervistati, il 73% ha dichiarato di visitare la fiera per motivi legati alla propria professione e il 55,5% ha confermato di voler concludere affari con gli espositori contattati. Il 98,8% degli intervistati ha valutato positivamente la manifestazione: il 40,9% l’ha valutata “molto buona”, il 47,6% “buona” e il 10,3% “soddisfacente”, il restante 1,2% non è rimasto così soddisfatto. I visitatori provengono principalmente dalla Toscana (80,3%), una buona percentuale anche dal Lazio (6,1%), dall’Umbria (2,7%), dalla Emilia Romagna (2,7%) e dalla Liguria (2,1%). Sono state registrate anche presenze dalla Sicilia (1,2%). Anche gli espositori si sono dimostrati soddisfatti dei risultati ottenuti nei tre giorni di fiera.

Pulire 2015: il mondo della pulizia professionale in mostra a Verona Pulire - Verona, 19-21 maggio 2015 - è la più grande fiera in Italia della pulizia professionale, che ospita un’offerta merceologica completa di macchine, prodotti chimici, attrezzature e componentistica per la pulizia professionale e l’igiene degli ambienti. 30 anni di storia al servizio degli operatori fanno di Pulire la seconda manifestazione in Europa per importanza e dimensioni e una delle più importanti a livello mondiale. Quasi 300 espositori, oltre 14.000 visitatori, circa 18.000 mq di esposizione. I più grandi gruppi internazionali, le aziende leader di settore, le soluzioni più innovative. Tutto al servizio degli operatori del pulito. Pulire quest’anno propone per il primo giorno una formula completamente nuova: il 19 maggio infatti la manifestazione non chiuderà alle 18.00 ma si protrarrà con Pulire Polvere di Stelle. Gli espositori e i visitatori troveranno nell’area esterna B, davanti al padiglione 6, una vera e propria festa con musica, pizza e birra gratis. Ospite della serata Eugenio Finardi, che con la sua band si esibirà dal vivo nel suo ‘Fibrillante Tour’, a partire dalle ore 20.00. Alla festa potranno accedere tutti gli espositori e tutti i visitatori, sia coloro che sono stati in fiera durante la giornata e che desiderano tornare per l’evento, sia coloro che sono ancora in fiera, sia tutti quelli che vogliono partecipare a Polvere di Stelle senza avere ancora visitato la fiera, che possono entrare grazie alla registrazione precedentemente fatta online sul sito di Pulire.

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Homi dal 12 al 15 settembre: lo stile dell’abitare in contemporanea con Expo 2015 Si avvicina un nuovo ed importante appuntamento con Homi il Salone degli Stili di Vita - che racconta le intuizioni del design e della bellezza per la casa e la persona. Pronto per la sua quarta edizione, in programma in Fieramilano dal 12 al 15 settembre 2015, Homi Settembre si svolgerà proprio durante Expo 2015, l’esposizione universale che avrà luogo a Milano da maggio a ottobre e che creerà nuove e concrete opportunità per tutti gli operatori di Homi. In particolare, le aziende da un lato e i buyer dall’altro, potranno usufruire dal sistema di matching che Fiera Milano ha creato assieme ad Expo, PWC e Promos per potenziare gli incontri di business durante tutti i 6 mesi di esposizione universale, convogliando le delegazioni industriali dei Paesi partecipanti. In merito alla proposta espositiva Homi Settembre conferma la peculiare suddivisione delle sue merceologie in satelliti: Living Habits, Home Wellness, Fragrances & Personale Care, Fashion & Jewels, Gifts & Events, Garden & Outdoor, kid Style, Home Textiles, Hobby & Work.

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FIERE & EVENTI

Settore: pulizia professionale • Quando: 19-21 maggio Dove: Verona • Info: www.pulire-it.com/2015/it/

AUTOPROMOTEC

Settore: aftermarket automobilistico • Quando: 20-24 maggio Dove: Bologna • Info: www.autopromotec.com

FERROFORMA

Settore: ferramenta e fai da te • Quando: 26-29 maggio Dove: Bilbao (Spagna) • Info: ferroforma.bilbaoexhibitioncentre.com/en/

EXPO FERRETERA

Settore: ferramenta e fai da te • Quando: 29-31 maggio Dove: Pedregal (Costa Rica) • Info: www.expoferretera.com

GIUGNO

GLOBAL DIY SUMMIT 2015

Settore: mercato bricolage • Quando: 11-12 giugno Dove: Londra (Gran Bretagna) • Info: diysummit.cvent.com

HARDWARE+TOOLS

Settore: utensileria, ferramenta • Quando: 2-4 giugno Dove: Dubai (Emirati Arabi) • Info: www.hardwaretoolsme.com

JAPAN DIY HOMECENTER SHOW

Settore: bricolage • Quando: 27-29 agosto Dove: Tokyo (Giappone) • Info: www.diy-show.jp

SPOGA+GAFA

Settore: giardinaggio • Quando: 30 agosto - 1 settembre Dove: Colonia (Germania) • Info: www.spogagafa.com

FLORMART

Settore: florovivaismo e giardinaggio • Quando: 9-11 settembre Dove: Padova • Info: www.flormart.it

HOMI

Settore: lifestyle • Quando: 12-15 settembre Dove: Milano • Info: www.homimilano.com

GLEE

Settore: giardinaggio e pet • Quando: 14-16 settembre Dove: Birmingham (Gran Bretagna) • Info: www.gleebirmingham.com

GARDEN TOOL

Settore: attrezzi da giardino • Quando: 15-18 settembre Dove: Mosca (Russia) • Info: www.gardentool.ru/en

EURASIA EXPO TOOL

Settore: ferramenta e utensileria • Quando: 17-20 settembre Dove: Istanbul (Turchia) • Info: eurasiaexpotool.com/en/

BRICODAY HARDWARE FORUM

Settore: bricolage e ferramenta • Quando: 24 settembre Dove: Mi.Co. Milano • Info: www.bricoday.it - www.hardwareforum.org

SUN

Settore: arredo esterno • Quando: 8-10 ottobre. Dove: Rimini • Info: www.sungiosun.it

SAIE

Settore: innovazione edilizia • Quando: 14-17 ottobre Dove: Bologna • Info: www.saie.bolognafiere.it

CIHS

Settore: ferramenta e bricolage • Quando: 21-23 ottobre Dove: Shanghai (Cina) • Info: www.hardwareshow-china.com

OTTOBRE

SETTEMBRE

MAGGIO

PULIRE

AGOSTO

AGENDA

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RIVIT FASTENERS Mondial du Bâtiment: Batimat, Interclima+Elec e Ideobain in un unico evento a novembre a Parigi Dal 2 al 6 novembre 2015, i tre principali saloni francesi del settore edile, Batimat, Interclima+Elec e Ideobain si svolgeranno presso il quartiere fieristico di Paris Nord Villepinte per costituire il primo Mondial du Bâtiment, una piattaforma unica che si rivolge a tutti gli operatori del settore edile e dell’architettura, raggruppando un’offerta estremamente completa in termini di soluzioni, innovazioni, eventi collaterali e sessioni di formazione. Con oltre 2.600 espositori francesi e internazionali e oltre 350.000 visitatori attesi, il Mondial du Bâtiment - nuovo nome dato all’insieme dei 3 saloni, riuniti per la prima volta nel 2013 - conferma il proprio ruolo di evento leader e di riferimento, capace di favorire le sinergie tra le diverse professioni valorizzando l’innovazione come elemento trainante del settore. Questa nuova edizione si fonda su 3 grandi elementi principali: L’innovazione. Con la 33a edizione del Concorso dell’Innovazione, evento unico e trasversale, che premia i prodotti/soluzioni innovativi presentati al salone, le realizzazioni smart e gli architetti innovatori nel loro approccio alla performance energetica. L’informazione e la formazione. Grazie ai 2 nuovi spazi dedicati e situati al centro di ogni padiglione: i Forum, spazio informativo che propone un vasto programma di conferenze & workshop organizzati dagli espositori; gli Spazi Dimostrazione, che consentono ai visitatori di vedere, toccare e comprendere i nuovi prodotti La dimensione business. Mette a disposizione strumenti concreti che consentono di moltiplicare le opportunità di contatto e di confronto tra visitatori ed espositori. Ad esempio: gli spazi caffè & networking all’uscita dei Forum, i percorsi di visita (tematici o per professione) su misura, la preparazione on-line di visite prima dell’apertura del salone, la possibilità per gli espositori di entrare in contatto con i visitatori preregistrati, o ancora l’organizzazione degli appuntamenti di lavoro tramite un social network dedicato

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Per inserti M3-M12

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Per inserti M3-M8

Per rivetti Ø 4.8

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Testa girevole 360°

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PRODOTTI IN VETRINA

La rivoluzione nel mondo degli abrasivi: 3M Cubitron II

I prodotti 3M Cubitron II rivoluzionano il processo di smerigliatura grazie ad una elevata velocità di taglio e una durata superiore rispetto ai dischi da sbavo convenzionali. Grazie alla tecnologia 3M Precision-Shaped Grain (PSG), la rivoluzionaria forma triangolare dei grani abrasivi consente: asportazione più veloce; aggressività costante e duratura nel tempo; minore pressione durante la lavorazione; minore fatica dell’operatore; incremento della produttività. Negli abrasivi ceramici tradizionali i granuli sono irregolari. Questo provoca durante la lavorazione del metallo un forte sviluppo di calore, riducendo la capacità di taglio e la durata del prodotto. I granuli PSG nei dischi da sbavo 3M Cubitron II, grazie alla loro forma triangolare e tagliente che si rinnova continuamente, levigano il metallo in modo preciso e veloce, senza sviluppo di calore, con una durata molto maggiore rispetto agli abrasivi ceramici tradizionali. Dischi fibrati, dischi da sbavo, dischi da taglio e dischi lamellari sono i prodotti 3M Cubitron II oggi disponibili.

www.3mitalia.it/accesspoint

Saratoga Z7: il parapioggia che protegge la casa

Saratoga propone Z7, il liquido impermeabilizzante penetrante (incolore) che può essere utilizzato su tutti i materiali porosi esposti alla pioggia e al gelo. Ideale per gradini, bordi di cemento, marciapiedi, davanzali, fondamenta, plinti. Indicato per muri esposti, muri di cinta, comignoli, pilastri, camminamenti, balconi. Evita i rigonfiamenti, le deformazioni, le fessurazioni e il degrado in genere al legno, ideale quindi per persiane, porte, corrimano, recinzioni, travature, rivestimenti esterni. L’azione di Saratoga Z7 si estende anche ai tessuti (tende, teloni, ombrelloni, zaini). Ovunque si applichi, Z7 penetra in profondità formando un’invisibile barriera protettiva che respinge l’acqua e l’umidità, e che non viene danneggiata da graffi o abrasioni. Fornito in latta da 1 litro o da 5 litri, si applica senza fatica e senza sporcare, con un pennello o un rullo o anche con una comune pistola a spruzzo; è disponibile anche nella nuova bombola spray da 500 ml. Assicurata protezione per 2/3 anni al legno e per 5 anni agli altri materiali.

www.saratoga.it

Espositore Kemper 12000box per microsaldatori a gas Kemper da sempre attenta alle esigenze del cliente e del mercato, oggi in forte difficoltà, ha realizzato l’espositore 12000box per la linea di microsaldatori a gas, uno strumento necessario per supportare le vendite, fornito a tutti i rivenditori gratuitamente con un ordine minimo. L’espositore è dotato di video 7” con filmati dedicati ai prodotti stessi. Tutti i microsaldatori Kemper integrano un serbatoio ricaricabile e consentono microsaldature a stagno nonché decorazioni applicative su diversi materiali quali legno, cuoio, sughero, oltre al taglio del polistirolo. I microsaldatori a gas Kemper sono ideali sia per il professionista sia per l’hobbista esigente. www.kempergroup.it 90 • Ferrutensil Professional

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Rivit cala il poker d’assi: 4 nuovi cataloghi per incrementare il business

Rivit presenta 4 nuovi cataloghi per il mondo della ferramenta. Ampliato e aggiornato il catalistino rivetti, inserti, rivettatrici, completata la ricca gamma di rivetti a strappo, strutturali e speciali (Bamriv, Capriv e Spheriv, rivetti Speedriv in cartuccia) e inserite nuove misure e tipologie nella parte inserti (in inox A4 a fusto cilindrico e esagonale, Squariv per fori quadri, Tubriv per materiali soft). Infine le rivettatrici, il programma completo per la posa di rivetti e inserti. Tutte le macchine sono corredate di QR code. Il catalistino Self service Boxriv è dedicato alla linea confezionata di rivetti e inserti con packaging bivalva e in sacchetto per la rivendita. Il box rigido, rispetto al sacchetto (blister), permette di essere collocato con più facilità negli espositori e una maggiore visibilità del prodotto. Il catalistino Utensili si articola in 4 sezioni: utensili per lamiera (cesoie, roditrici, punzonatrici, aggraffatrici, pinze piegatrici, bicchieratrici), macchine per lavorazione lamiera (piegatrici, calandre, taglierine, bordatrici, presse), stagnatura (saldatori, mazzette, siliconi) e fissaggi (rivetti, tasselli, viti, cappellotti, collari). Il catalistino Fascette stringitubo JCS (Rivit distributore esclusivo per l’Italia) presenta una gamma completa in acciaio e acciaio inox AISI304 e AISI316.

www.rivit.it

Punto Mark di Blueman, marca con precisione dove non è facile arrivare

Ullmann di Genova, distributore esclusivo di due importanti marchi di marcatori professionali Snowman e Blueman, si conferma tra le aziende italiane più specializzate nella marcatura industriale. L’ultima novità presentata al mercato è certamente interessante per tanti professionisti. Si tratta infatti di un marcatore permanente a base alcool, atossico, resistente all’acqua la cui punta in metallo (lunga 20 mm e diametro 1 mm) con terminale in fibra acrilica consente la marcatura a distanza, anche là dove non è agibile arrivare con la mano o con un normale marcatore con punta standard. Il corpo della penna è in plastica, il tappo anti-soffocamento posizionabile sul retro con chiusura di sicurezza con “click”. Immaginando di dover segnare un punto attraverso un foro o una stretta fessura, di dover fare un puntino preciso senza sbavature là dove non si vede bene dove si sta marcando, può sembrare impossibile. Invece diventa facile con il nuovo Punto Mark a marchio Blueman.

www.ullmann.it

Alesatori a mano: nuova gamma di prodotti Krino

La lavorazione dei fori nei metalli occupa più del 60% di tutte le lavorazioni per asportazione di truciolo ed è, al tempo stesso, una delle lavorazioni più difficoltose. Krino, nell’ottica dell’ampliamento della gamma di prodotti idonei al taglio dei metalli, ha sviluppato pertanto una nuova linea di alesatori a mano e a macchina, per consentire di completare la lavorazione dei fori, a seguito della foratura, raggiungendo tolleranza H7. La gamma di alesatori a mano è realizzata nel classico acciaio HSS per utensili: la gamma è ampia e prevede, oltre ai classici alesatori a mano, anche gli alesatori a piccola e grande espansione e gli alesatori dedicati a fori per spine coniche.

www.krino.it Ferrutensil Professional • 91

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PRODOTTI IN VETRINA

Decespugliatore 4in1 Hyundai, tutto il necessario in una sola macchina

Perché comprare tanti attrezzi quando Hyundai ne ha realizzato uno che include tutti quelli necessari per la cura del giardino? Tutti raggruppati in una sola macchina. Il decespugliatore 4 in 1 Hyundai è l’ideale per la manutenzione del giardino, per il taglio dell'erba, la potatura delle piante e la sistemazione delle siepi. I quattro attrezzi intercambiabili tra loro si applicano ad un'asta motorizzata con motore 2 tempi di cilindrata pari a 42cc. Si potrà quindi utilizzare il decespugliatore con asta dritta, ideale per il taglio di erba ed erbacce nel sottobosco e lungo i muretti. Il disco rotante in metallo a 3 lame permette di tagliare erbacce e piccoli arbusti. Il tagliasiepi, maneggevole e versatile, è uno degli attrezzi più usati e apprezzati: i denti sono fresati per poter tagliare diametri molto grandi. La motosega/potatore, facile e maneggevole da usare, è lo strumento ideale che permette di potare rami anche ad altezze superiori ai due metri da terra.

www.hyundaipowerproducts.it

Classic Plus di Base Protection: la stagione del comfort

Classic Plus, la nuova linea di calzature professionali Base Protection, pensata per lavori outdoor, propone per il periodo primavera/estate cinque modelli con tre diversi gradi di traspirabilità. Be-Active B0885 S1P SRC e Be-Style B0886 S1P ESD SRC sono realizzati con tomaia in microfibra - traspirante, presente in tutti questi modelli - caratterizzata da due file di fori per il ricircolo dell’aria. La ritroviamo nella Be-Fresh B0871 S1P ESD SRC: una pantofola con sei ampie aperture sui lati e con una comoda chiusura a doppio velcro. La combinazione microfibra + tessuto tecnico 3D permette ai modelli B0878 Be-Fit (in foto) e B0879 Be-Shiny (entrambi S1P SRC) di raggiungere il livello più alto di freschezza. L’innovazione è elemento comune a tutta la linea: la suola defaticante Tpu-Skin brevettata da Base Protection diventa Ultraflex. La tecnologia che ha permesso di ridurre lo spessore duro e rigido del battistrada per dedicare più spazio allo strato soffice dell’intersuola, migliora in termini di morbidezza, leggerezza, effetto ammortizzante, distribuzione del peso del corpo, grazie a un materiale di ultima generazione progettato con un disegno alveolare che amplifica la comodità.

www.baseprotection.com

Murexin, nuova gamma di pitture, smalti e stucchi

www.jota.it 92 • Ferrutensil Professional

Murexin è un noto produttore di pitture murali, di smalti e di diversi sistemi applicativi da interno e da esterno e da quest’anno Jota ne è importatore ufficiale. La gamma proposta da Jota è composta da 2 prodotti di fondi e 2 di fissativi, 4 tipi di stucchi, 12 diversi tipi di pitture di alta qualità per le pareti all’interno e 4 pitture per l’esterno di altissima resistenza. L’assortimento è ricco anche di smalti di alta qualità, di smalti della nuova generazione e di una linea di smalti a base d’acqua. La pittura per calcestruzzo, la finitura poliuretanica e la pittura per traccialinee per campi sportivi, distinguono la gamma dal solito assortimento standard. Jota ha pensato di arrotondare l’offerta con dei prodotti complementari come intonaco, gesso, cemento, adesivi per sughero, colla per legno e tessuto murale e fibra di vetro, diluenti e prodotti per la pulizia e cura di diverse superfici.

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Lampa, soluzioni universali e sicure per smartphone

Lampa presenta una nuova linea di porta telefoni universali per l’auto. Completamente regolabile, Proteus è un porta telefono pratico e funzionale, dotato di pulsante di rilascio rapido, per estrarre il telefono dalla sua sede con una semplice pressione dell’apposito tasto. Altra caratteristica che rende Proteus particolarmente versatile è il doppio sistema di montaggio: a ventosa sul parabrezza oppure tramite clip alla bocchetta di aerazione. La speciale base adesiva in dotazione rende possibile l’applicazione tramite ventosa anche sul cruscotto. Un altro prodotto è EasyLock, dotato di un dispositivo di bloccaggio che serra automaticamente il telefono sulla base non appena messo in posizione. Regolabile grazie allo snodo sferico, si caratterizza per la ventosa adesiva, che rende la presa su parabrezza e cruscotto ancora più sicura, anche su superfici non completamente lisce. La ventosa non macchia e non lascia residui, è sufficiente lavarla con acqua per ripristinare le sue proprietà adesive.

www.lampa.it

Fervi sollevatore idraulico S008/M

Il sollevatore idraulico per moto S008/M è ormai da anni uno dei prodotti più venduti da Fervi. Ora rinnovato in funzionalità e sicurezza, rispecchia appieno la filosofia Fervi: offrire prodotti con un rapporto qualità-prezzo inarrivabile. Le caratteristiche che contraddistinguono il prodotto sono: la morsa di bloccaggio ruota anteriore regolabile in più posizioni per renderlo maggiormente bilanciato, la barra anti discesa per aumentarne la sicurezza, la pompa con scarico a pedale che ne garantisce la praticità d’uso, le ruote lo rendono pratico negli spostamenti senza carico, i piedi di bloccaggio regolabili lo rendono stabile e sicuro. Questa è la sintesi di ogni prodotto Fervi: pratico, affidabile, professionale ad un prezzo unico.

www.fervi.it

Nuove collezioni per i centralini da incasso serie 630 Elettrocanali

Elettrocanali, che produce sistemi di canalizzazione, apparecchiature industriali, quadri di distribuzione, contenitori da incasso e da parete, tubi protettivi, raccordi e fissaggi, presenta i centralini da incasso serie 630, una gamma completa da 4 a 72 moduli declinata nei colori tradizionali e nelle nuove collezioni d’arredo in colore nero o bianco con porta fumé e bianco con porta opaca. L’elevata resistenza meccanica, dovuta alla particolare geometria della costruzione della scatola, assicura che la stessa non si deformi durante la posa in opera. I modelli a 72 moduli sono anche dotati di finestre modulari a 18 moduli asimmetriche che permettono di variare la distanza fra le guide DIN semplicemente posizionando le finestre in un senso o nell’altro, regolando la distanza su tre misure: 150-175200 mm. I centralini da incasso sono forniti con tappi copri moduli inutilizzati per realizzare il doppio isolamento, così da essere idonei al montaggio con isolamento completo secondo le norme IEC 60670-1/24. Tutti i centralini sono disponibili anche in versione equipaggiata completi di morsettiere di neutro/terra.

www.elettrocanali.com Ferrutensil Professional • 93

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PRODOTTI IN VETRINA

Lampade led stick Bot Lighting, atmosfera retrò

Bot Lighting migliora la tecnologia delle lampade a filamento led, proponendo la nuova linea “Lampade led stick” con prestazioni di assoluta eccellenza pur mantenendo un look tradizionale. I filamenti led utilizzano un substrato di zaffiro che garantisce una migliore trasmissione del calore generato dai led stessi. Tutto questo si traduce in una temperatura di esercizio più bassa per una migliore affidabilità della lampada. L’involucro trasparente permette inoltre l’emissione della luce a 360° e il driver fornisce al chip un’alimentazione di corrente costante. La gamma comprende le lampade chiare: goccia da 4W e 6W, oliva e sfera da 2,5W e 4W e infine la globo da 2,5W, 4W e 6W. Disponibile anche la versione opale per la goccia da 6W, l’oliva e la sfera da 2,5W e 4W. La tonalità di luce molto calda e l’ampolla esterna in vetro permettono di ricreare un’atmosfera retrò.

www.botlighting.it

Più efficienza energetica grazie ai cuscinetti NSK

NSK collabora da tempo con l’industria automobilistica mondiale producendo cuscinetti a basso attrito che contribuiscono alla riduzione dei consumi e delle emissioni. Questi progressi nella progettazione vengono ora estesi ai cuscinetti radiali rigidi a sfere per applicazioni generiche, utilizzati in un ampio spettro di applicazioni industriali. Per aiutare progettisti e clienti in pari misura, NSK ha sviluppato una serie di migliorie per la progettazione e la produzione dei cuscinetti. Sono stati così realizzati cuscinetti radiali rigidi a sfere ad alta efficienza, in grado di garantire una riduzione della coppia fino al 47% rispetto a cuscinetti tradizionali della stessa taglia. Sono stati inoltre compiuti ulteriori progressi nel processo di trattamento termico, che garantisce eccellenti caratteristiche di durezza e resistenza all’usura. Per quanto riguarda la fabbricazione dei cuscinetti, NSK ha migliorato la geometria e la finitura di superficie della pista di rotolamento dei cuscinetti a sfere. Questi miglioramenti riducono l’attrito interno che a sua volta riduce i consumi energetici, la rumorosità in esercizio, la generazione di calore e l’usura.

www.nskeurope.it

Flessometro New Graduation Metrica

www.metrica.it 94 • Ferrutensil Professional

Metrica, azienda leader nel settore degli strumenti di misura nel campo della meccanica, ferramenta ed edilizia, propone il nuovo flessometro professionale New Graduation. Questo flessometro (articolo 08665) misura 5 m x 25 mm, ha la graduazione a tratti di lunghezza variabile per consentire una lettura facilitata (design registrato), i punti alternati ogni 2 mm per un riconoscimento immediato, la doppia graduazione, cioé sul fronte la numerazione orizzontale e sul retro la numerazione verticale. È realizzato con cassa cromata in ABS resistente agli urti ed è dotato di clip. Inoltre è omologato CE – classe II. Della stessa famiglia fanno parte il metro a stecca (18019) e le righe in acciaio inox da 15 cm fino a un metro di lunghezza. Il metro a stecca è caratterizzato dalla graduazione incisa, gli snodi con doppia molla antiusura e scatto a 90°. Non conduttore, è lavabile e non graffia le superfici.

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Fido, il primo trolley elettrico è di Mario Carrelli

Mario s.n.c. azienda leader nella produzione di carrelli motorizzati per salire e scendere le scale per i professionisti, ha creato Fido Trolley, il primo trolley elettrico, molto leggero e molto capiente. Il carrellino pesa solo 8 Kg ed è in grado di trasportarne fino a 30. Si trascina o si spinge come tutti i trolley, quando si arriva in prossimità di un gradino è sufficiente premere il pulsante posto sulla maniglia e lui si arrampica da solo. I manubri possono essere allungati fino a ben 10 posizioni. L’impugnatura della maniglia è utilizzabile sia con la mano destra che con la sinistra. Il motore, l’elettronica appositamente studiata e la struttura molto robusta, garantiscono una lunga durata del prodotto, ben al di sopra dei due anni offerti a garanzia. Gli speciali cingoli garantiscono un ottimo ancoraggio su qualsiasi tipo di scala, le ruote antitraccia rispettano le superfici anche più delicate. La batteria utilizzata garantisce un’autonomia di circa 300 gradini ed un apposito indicatore a led segnala l’esatto stato di carica. Fido Trolley è realizzato con materiali esclusivi, marcato CE, omologato e brevettato in tutto il mondo.

mariocarrelli.com

fischer SG, l’adesivo istantaneo indispensabile in mille applicazioni

fischer SG è l’adesivo super rapido, liquido e trasparente a base di cianoacrilato che garantisce tenuta perfetta e un risultato estetico di eccellenza. fischer SG ha il vantaggio di indurire rapidamente per reazione con l’umidità e garantire un incollaggio tenace e resistente nel tempo (riempie piccole cavità fino a 0.05 mm). Davvero innumerevoli le applicazioni cui si presta: dall’incollaggio di elementi in plastica, alle guarnizioni dei serramenti, dagli incollaggi nel fai da te in generale, alle necessità di incollaggi rapidi in tutti i casi in cui serva una soluzione immediata ed efficacissima. fischer SG si può tenere in borsetta, nel cassetto dell’ufficio, nella cassetta degli attrezzi e nell’angolo bricolage della propria casa. Può essere applicato su metalli, plastica, gomma, ceramica, pelle e molti altri materiali. Non è idoneo su PE, PP, Teflon e silicone, materiali che contengono catrame o bitume e infine superfici che trasudano oli, solventi o plastificanti. Una volta che l’applicazione è finita si consiglia una conservazione a +7°C (l’ideale è in frigo).

www.fischeritalia.it

Ancora novità da Fermec

La Fermec srl si dimostra ancora una volta azienda dinamica, attenta alle esigenze della propria clientela e alle nuove tendenze del mercato. Continua, infatti, la pubblicazione di volumi per la presentazione delle ultime novità del settore. In anteprima assoluta, in occasione della Fiera Internazionale "Autopromotec 2015", verrà presentato un volume con 130 nuovi articoli che sarà distribuito ai visitatori dello stand dell'azienda. Questo volume va ad aggiungersi al "Catalogo Generale 2014/15", alle "Novità 2015" e allo speciale "Messa in Fase 2015". Con la pubblicazione degli ultimi volumi la Fermec srl conferma la spiccata attenzione alle novità che si affacciano sul mercato rimanendo però ancorata alla selezione di prodotti di qualità per gli utilizzatori più esigenti.

www.fermectools.it Ferrutensil Professional • 95

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OFFERTE DI LAVORO

Le inserzioni pubblicate per la prima volta, sono riquadrate

Proxima, distributore nazionale di marchi di utensileria prestigiosi, ricerca agenti plurimandatari introdotti nel settore ferramenta specializzata, utensilerie e forniture industriali, per la zona di Milano, e le province di BG, BS, SO, MN, CR, LO. Inviare candidature e curricula via mail al seguente indirizzo: info@proxima-group.it.

I.A.P.-GLOBE Srl leader nella produzione di abrasivi ricerca agenti plurimandatari per potenziare la rete vendita in Italia. Si richiede spiccata attitudine alla vendita. È gradita esperienza specifica nel settore e introduzione presso rivenditori, utensilerie, ferramenta in genere. Inviare candidature e curriculum: italy@globeabrasives.com

La Ferramenta Srl, affermato ingrosso, presente da oltre 50 anni nei rivenditori di ferramenta e magazzini edili, seleziona Agenti mono/plurimandatari per la provincia di Brescia. Si garantiscono condizioni economiche interessanti e supporto commerciale di massimo livello. Inviare curriculum a: info@laferramentasrl.it

Da anni nel mercato della ferramenta con esperienze maturate con mansioni di vendita diretta, direzione vendite, responsabile area Lombardia. Creazione rete vendita, formazione professionale agenti, consulenza commerciale, pianificazione strategie sono il mio bagaglio professionale oltre alla profonda conoscenza merceologica e di tutto il portafoglio clienti della Lombardia nel canale ferramenta/utensileria, magazzini edili e garden. Massima serietà, forte determinazione per il raggiungimento degli obiettivi. Le Aziende interessate sono invitate a contattarmi al seguente indirizzo: selfmade97@tiscali.it

Di Martino Spa, per potenziamento rete vendita, ricerca agenti plurimandatari introdotti nel canale garden e agrarie. Inviare curriculum a: info@dimartino.it Affermata Agenzia di Rappresentanze fortemente introdotta nei canali Ferramenta/Utensileria/Edilizia/Brico valuta proposte di Agenzia da Aziende qualificate che voglio incrementare e sviluppare la zona Abruzzo/ Molise. Info: agenziasep@libero.it

Multinazionale leader nel settore utensileria, in fase di espansione cerca direttore vendite per gestire ed affiancare la rete di agenti. Richiesta una buona conoscenza dell' inglese ed esperienza specifica nella posizione. Sede di lavoro Como-Milano. Inviare dettagliato curriculum a: direttorevendite.pt@gmail.com

Professionista esperto e dinamico con trentennale esperienza nel mercato della Ferramenta-Utensileria, ricoprendo incarichi di Direzione commerciale in aziende leader, si propone come consulente operativo per riorganizzazione e sviluppo dell’area commerciale. Personale introduzione e profonda conoscenza presso i canali del dettaglio professionale e dell¹ingrosso e delle loro tematiche distributive. Stimoli professionali ancora forti nonché desiderio di trasferire il proprio bagaglio di esperienza nelle sfide del mercato attuale completano il quadro motivazionale. Per contatti fedipapi@hotmail.it Responsabile Vendite e Marketing con pluriennale esperienza maturata in società settore utensileria/ferramenta/elettrico/giardinaggio/gdo si propone per impiego. Punti di forza la gestione della rete vendita, di iniziative commerciali, notevoli capacità a instaurare ottimi rapporti con agenti e clienti e attenzione ai risultati. Email maria.costa@alice.it - cell. 3406523738 Antonio Cozza Azienda specialista da 30 anni in lampade di ogni tipologia ricerca Agenti di Rappresentanza in varie zone d'Italia. La ricerca è rivolta ad Agenzie che siano già introdotte presso la clientela del settore elettrico e delle ferramenta. Scrivere a: lampitalia@tin.it

Per pubblicare un annuncio in questo spazio, è sufficiente inviare il testo via e-mail all’indirizzo ferrutensil@ferrutensil.com. Il servizio è gratuito.

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