Coronacrisis gaf de verkoop van vapeproducten in het tankstation een boost

DOOR CORONACRISIS KOCHT DE VAPER ZIJN E-SIGARET SNELLER IN EEN TANKSTATION

Imperial Brands

tussen dampen net iets minder dan een half miljoen Belgen. Het gaat in hoofdzaak over rokers en ex-rokers die overschakelden naar de elektronische

GESLOTEN SYSTEMEN KENNEN EEN FORSE OPMARS sigaret om te stoppen met roken of in het algemeen gezonder te leven. Vorig jaar was de totale Belgische markt van de elektronische sigaretten goed

Vapen is tegenwoordig ingeburgerd in onze maatschappij. Kijk voor een omzet van 75 à 80 miljoen euro. De verwachting is dat deze in 2020 maar om je heen en je zal ongetwijfeld wel iemand kennen in je met circa 2% zal gestegen zijn.

vrienden- of familiekring die dampt. De markt van de elektro-

nische sigaretten in ons land is de jongste tijd ook volwassener en In vergelijking met de traditionele tabakswaren blijft de verkoop van professioneler geworden. Dit is hoofdzakelijk te danken aan het feit e-sigaretten dus wel nog minimaal, zowel in waarde als volume. Toch kunnen dat ook de grote, internationale tabaksspelers de ‘vaping-weg’ zijn in we er niet om heen dat deze markt nog een enorm potentieel heeft, want geslagen. Ook voor de tankstations is deze markt interessant. Met een ons land telt momenteel ongeveer twee miljoen rokers. De kans is reëel dat klein maar gevarieerd aanbod kan je ongetwijfeld een mooie omzet een deel van hen vroeg of laat op vapen zal overschakelen. Volgens enkele realiseren. Zeker tijdens deze coronacrisis klopten veel consumenten spelers worden sommigen wel afgeschrikt door de negatieve berichtgeving bij petrolshops en dagbladhandels aan om e-sigaretten of e-liquids aan en mispercepties omtrent vapen. te schaffen, aangezien de gespecialiseerde vapeshops toen verplicht “Hoewel de meeste wetenschappers het erover eens zijn dat vapen heel wat hun deuren moesten sluiten. minder schadelijk is dan de traditionele tabaksproducten, denken nog steeds zeven op de tien Belgen onterecht dat het even schadelijk of zelfs schadelijker MARKT WORDT PROFESSIONELER is dan roken. Bovendien leeft het idee dat vapen door haar vele, vooral zoete De laatste jaren heeft de markt van de elektronische sigaretten in ons land smaken, jongeren zal aantrekken. Maar dit is in België zeker niet het geval. duidelijk aan professionaliteit gewonnen. Dit is in grote mate te danken aan Volgens Sciensano vapet slechts 0,5 procent van de jongeren tussen 15 en 24 het feit dat ook de internationale tabaksgiganten hun intrede in dit segment jaar dagelijks”, aldus Pieter Van Bastelaere, Senior Manager Engagement & maakten. De ‘cowboys’ die in de beginperiode van het vapen snel geld wilden Communications bij British American Tobacco Belux. verdienen, zijn ondertussen met de noorderzon verdwenen. Dit resulteerde in een duidelijke toename van de kwaliteit van de producten. Bovendien zorgde “De negatieve gebeurtenissen met de open devices in de Verenigde Staten dit ook voor een verstrenging van de kwaliteitscontrole. Ook de informatiever- heeft de groei op de Belgische vapingmarkt ongetwijfeld bemoeilijkt. Anderspreiding naar de retailer en de consument werd hierdoor versterkt en dat kan zijds zorgden deze feiten voor een toegenomen besef bij de consument en allemaal toegejuicht worden. de retailer dat de gesloten e-sigaretten - een segment waar ook ons toestel blu tot behoort - potentieel veiliger zijn in gebruik, omdat er hier geen zaken GROEIENDE MARKT, MAAR… kunnen toegevoegd worden. We hadden eveneens een extra verkoopstijHet aantal vapers in ons land kende eveneens een duidelijke toename: onder- ging verwacht door het verbod op de verkoop van mentholsigaretten, maar

BAT die is min of meer uit gebleven. Veel rokers hebben blijkbaar een alternatief gezocht binnen het sigarettensegment”, verduidelijkt Miguel Denys, Market Manager Belgium Luxemburg bij Imperial Brands.

CORONACRISIS GOED NIEUWS VOOR PETROLSHOPS In het kader van de veiligheidsmaatregelen die de Belgische overheid nam in de strijd tegen de COVID19-pandemie werden niet-essentiële winkels — waar ook de vapeshops toe behoren — tot twee maal toe verplicht om hun deuren te sluiten. Die beslissing had ook zijn invloed op de markt van de e-sigaretten, vooral op de locatie waar vapers hun producten aanschaften. “Aangezien ze niet in de vapeshops terecht konden, moesten vapers op zoek naar alternatieve verkooppunten waar ze refills en elektronische PETROLSHOP BELANGRIJK VERKOOPKANAAL Naar schatting koopt momenteel ruimt 10 à 12% van de Belgische vapers zijn e-sigaretten of e-liquids aan in een tankstation. De verwachting is dat dit cijfer nog zal toenemen. Het petrolkanaal biedt immers diverse troeven. In eerste instantie beschikken het merendeel van de petrolshops over een goede bereikbaarheid en een uitstekende ligging. Vaak liggen ze op de woon-werkroute, wat het voor de consument erg eenvoudig maakt: hij/zij hoeft hierdoor niet speciaal om te rijden om vape-artikelen aan te schaffen. De openingsuren van tankstations, zeker langs de autosnelwegen, zijn ook veel langer dan die van meeste verkooppunten van elektronische sigaretten. Het is dan ook aan de tankstationondernemer om een mooi en verscheiden assortiment samen te stellen. Dit hoeft niet per se uitgebreid te zijn: vapers gaan in een petrolshop overwegend op zoek naar een snelle oplossing of willen er zich herbevoorraden. Variatie in het aanbod is wel belangrijk, zorg zeker dat de populaire smaken niet ontbreken. “Een grote troef voor het tankstation is de vrij grote visibiliteit van het

JTI

sigaretten konden aanschaffen. Dat bleken vaak tankstations, dagbladhandels en supermarkten te zijn, want die mochten openblijven. Bovendien gaven talrijke vapers aan tijdens de coronacrisis meer naar een e-sigaret te grijpen. Enerzijds gebeurde dit omdat om ze zich meer verveelden, anderzijds werd deze evolutie gestimuleerd door het vele thuiswerk in die periode. Op kantoor kan vapen uiteraard niet, maar thuis lag de drempel veel lager om dit tijdens het werk wel te doen”, geeft Tim De Geyter, Consumer & Trade Communication Manager Belux bij Japan Tobacco International aan.

“Uit een bevraging die we net na de eerste lockdown afnamen, bleek dat 3 op de 10 vapers het moeilijk hadden om hun producten te vinden door de sluiting van de vapewinkels. Voor de coronacrisis klopte 61% van de Belgische vapers voor hun producten aan in een vapeshop. Tijdens de eerste lockdown liep dit aantal terug naar 14,2%. Hierdoor werd er vaker aangekocht bij krantenwinkels, tankstations en supermarkten, die wel mochten openblijven. Veel vapers (bijna 32%) kochten hun e-sigaret tijdens de coronacrisis ook online. Dat is opmerkelijk, want het is in België verboden om vapeproducten met nicotine te verkopen via het internet. Dit gebeurde bijna uitsluitend via buitenlandse vapeshops, die hun referenties illegaal in schap. Op die manier kan de klant onmiddellijk vaststellen of de gewenste referentie beschikbaar is. Bovendien hebben petrolshops een hoog conveniencegehalte en daarom vormen ze voor veel consumenten het vaste aankooppunt. Voor tankstations is het essentieel om hun cliënteel goed te kennen, zodat ze de favoriete smaken van de klant kunnen aanbieden”, weet Miguel Denys.

OPEN EN GESLOTEN SYSTEMEN Bij de e-sigaretten onderscheiden we twee types: het open en het gesloten systeem. Het eerstgenoemde systeem biedt de vaper de mogelijk om zelf vloeistoffen te mengen en het nicotinegehalte volledig zelf te controleren. Bij een gesloten systeem voegt de vaper de e-vloeistof toe aan de hand van een cartridge of pod. Dit maakt dat dit type e-sigaret gebruiksvriendelijker en kwalitatiever is. De open systemen maken momenteel nog het gros van de markt uit, maar de jongste maanden kennen de gesloten e-sigaretten wel een steile opgang. “De keuze in een tankstation is uiteraard beperkter dan in een gespecialiseerde vapeshops. In een petrolshop verwacht de vaper voornamelijk populaire flavours, zoals tabak en mint terug te vinden. Wie meer exotische smaken zoekt, zal ongetwijfeld bij een vapewinkel aankloppen”, schetst Tim De Geyter.

TABAK EN MENTHOL ERG POPULAIR Bovenvermelde smaken worden nog steeds het meest verkocht. Op zich hoeft dit ook niet te verwonderen, want die flavours leunen het dichtst aan bij ‘oude gewoontes’ van rokers en ex-rokers. Verder blijft een fruitsmaak een verkooptopper. Een opvallende vaststelling: ruim een kwart van de vapers heeft liever geen nicotine in zijn/haar e-sigaret.