PetB2B - Settembre 2022 by Editoriale Farlastrada

Il segmento continua a svilupparsi grazie agli investimenti dell’industria che arrichisce l’offerta con nuove referenze anche per le fasce intermedie.

2016.marzo10deln.92MilanodiTribunalealRegistrazione-(MB)Seregno-IngraphStampa:-www.petb2b.it-redazione@petb2b.it-0362/332160Tel:-(MB)Giussano20833-28LibertàdellaMartiriViaRedazione: tariffa.lapagareaimpegnasichemittentealrestituzionelaperRoseriodipostaleall’ufficioinviarerecapitomancatodicasoInLO/MI.-70%-postaleabbonamentoinSpedizione-SpAItalianePoste

I prodotti per roditori, uccelli, pesci e anfibi rappresentano una nicchia in crescita, ma non tutti i pet shop investono su questa area, anche per le difficoltà.

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Il periodo invernale e le festività rappresentano il momento centrale per le vendite di cappottini e impermeabili, ma il comparto si sta destagionalizzando grazie all’elemento fashion. APPAREL VERSOL’ABBIGLIAMENTOILNATALE esperti

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Anno 7 - Numero 9 Settembre 2022 Direttore responsabile Davide bartesaghi@farlastrada.itBartesaghi Responsabile commerciale Marco arosio@farlastrada.itArosio Redazione Davide Viacorrocher@petb2b.itCorrocherMartiridellaLibertà, 28 20833 Giussano (MB) Tel www.petb2b.it0362.332160 Hanno collaborato Raffaele Castagna, Stefano Radice, Evelina Cattaneo, Cesare Gaminella, Elena Scandroglio, Paola Cane, Monica Viganò Editore: Editoriale Farlastrada Srl Stampa: Ingraph - Seregno (MI) Impaginazione Grafica Ivan Iannacci Pet B2B: periodico mensile Anno 7 - n. 9 - Settembre 2022 Registrazione al Tribunale di Milano n. 92 del 1o marzo 2016. Una copia 1,00 euro. Poste Italiane SpA - Spediz. in Abb. Postale D.L. 353/2003 (Conv. in Legge 27/02/2004 n°46) Art.1 Comma 1 D.C.B. Milano - L’editore garantisce la massima riservatezza dei dati personali in suo possesso. Tali dati saranno utilizzati per la gestione degli abbonamenti e per l’invio di informazioni commerciali. In base all’Art. 13 della Legge numero 196/2003, i dati potranno essere rettificati o cancellati in qualsiasi momento scrivendo a: Editoriale Farlastrada Srl Responsabile dati: Marco Arosio Via Martiri della Libertà 28 - 20833 Giussano (MB) Questo numero è stato chiuso in redazione il 18 luglio 2022 11 Editoriale E se fosse il momento di un gruppo d’acquisto? 12 News Mercato, aziende, canale e prodotti: un mese di notizie COPERTINA 20 Cover StoryGli esperti delle intolleranze alimentari Intervista a Intervista a Giorgio Massoni, direttore generale di Sanypet PRIMO PIANO 26 Inchiesta Piccoli animali, un segmentoin costante evoluzione 42 Inchiesta Il naturale avanza tornando… alle origini 62 Inchiesta Abbigliamento, cresce il segmento fashion RUBRICHE 38 Mercato Almeno un pet in metàdelle case in Europa 54 Mercato Fatturato medio, sorridono catene e pet shop 58 Attualità Quattro italiane nella Top50 dei produttori di pet food 60 Mercato Pet Care: si attenua la frenata del no food 61 Attualità Il Condomicio lancia concept bar e coworking 72 Attualità Pet B2B visita Giulius Pet Store ad Assago (MI) 76 Canale Una grande famiglia 80 Canale Conad e Pac2000: progettidi sviluppo in Sicilia 81 Focus On Pet B2B Weekly, ogni lunedìnella tua casella di posta 82 Canale Zoopark commercializza gli alimentiumidi del brand ucraino Leopold 84 Mercato 1 pet owner su 5 fa acquisti online 88 Training Ceva: formazione nel p.v. 90 Pubbliredazionale MyFamily: il futuro del tuopet shop è Industry 4.0 Ready 92 Contributi Lavorare insieme ai politici a una leggeche tuteli gli operatori del settore 93 Contributi Evitato il divieto di commercializzazione per gli animali esotici 94 Mercato Pet Care: nel 2022 l’online si riposiziona verso il basso 98 Gatti di razza Lo Sphynx 100 Cani di razza Lo Schnauzer medio

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Non siate timorosi. Il confronto di idee arricchisce chi si coinvolge e spesso offre nuove strade di crescita magari mai immaginate. di Davide Bartesaghi

Voi cosa ne pensate? Vogliamo provare ad avviare una riflessione su questo tema così complesso e strategico per il futuro del canale? Se volete inviarci i vostri pareri, li attendiamo con grande curiosità. Ecco la mia mail bartesaghi@farlastrada.it

Non ci facciamo illusioni, sono strade complesse e certamente in salita. Qualche tentativo a dire il vero c’è stato, e avrebbe meritato maggior successo. Forse è arrivato il momento di riprovarci, nell’ottica di rafforzare ancora di più il ruolo della distribuzione indipendente in questo mercato.

Se una parte dei pet owner non ha assolutamente modificato i propri comportamenti d’acquisto (soprattutto se orientati ad alimenti e prodotti di assoluta qualità) ce ne sono altri che hanno voluto o dovuto cambiare abitudini. Lo conferma anche il repentino riposizionamento delle offerte del canale e-commerce verso le fasce di prezzo più basse, come raccon tiamo in un articolo all’interno di questo numero di PET B2B.

Di fronte a questa forza d’urto, gli indipendenti sono tutt’altro che disarmati: anche nei mesi difficili del lockdown, tanti pet shop hanno saputo fare leva sulla propria professionalità, competenza e intraprendenza per rafforzare ruolo e identità e così rispondere colpo su colpo all’avanzata di catene ed e-commerce.

EDITORIALE

E se fosse il momento di un gruppo d’acquisto?

In tale contesto segnato dall’incertezza, le grandi catene possono contare su una solidità che gli potrà consentire di affron tare la traversata con maggiore serenità oltre che con piani di sviluppo che si snodano con numerose nuove aperture di pet shop.

L’incertezza è uno dei nemici peggiori dei mercati e delle attitudini alla spesa, in particolare per i consumatori italiani. E oggi l’incertezza è purtroppo una compagna di strada molesta e sgradita. Dall’instabilità dei rapporti internazionali alla debolezza della politica, dalle incognite sulla disponibilità di fonti energetiche per affrontare il prossimo inverno alla speculazioni sui mercati economici, dall’inflazione alle sue ricadute sui listini dei prodotti pet care, la sensazione è quella di muoversi su un terreno instabile dove diventa difficile l’esercizio della programmazione delle attività e l’assunzione del rischio imprenditoriale.

Ci chiediamo però se questa risposta non possa essere rafforzata da un format che in Italia non ha ancora avuto modo di ritagliarsi uno spazio significativo nel nostro settore, mentre è presente in altre categorie merceologiche. Ci riferiamo ai gruppi d’acquisto, cioè a quelle aggregazioni tra operatori della distribuzione finalizzate a condividere una parte delle po litiche commerciali e in questo modo costruire una massa critica in grado di competere con quella delle catene sul fronte sia della partnership con i fornitori, sia delle politiche di marketing (così tanto importanti come dimostrano il caso delle catene), sia dello sviluppo e dell’innovazione.

Appuntamenti

Iniziato il tour di Zoomark nei principali eventi fieristici internazionali

La ventesima edizione di Zoomark si terrà in fiera a Bologna dal 15 al 17 maggio 2023. Intanto, però, si consolida la strategia internazionale dell’evento dedicato al mercato del pet food e del pet care, grazie alle partnership siglate da BolognaFiere con i più importanti appuntamenti del settore. Dal 20 al 22 luglio 2022 , infatti, Zoomark International è stata a Latinzoo (Città del Messico), mentre dal 23 al 25 agosto ha partecipato a Superzoo (Las Vegas). Il 25-26 settembre sarà la volta del PATS (Telford, UK). Dal 7 al 9 ottobre Zoomark prenderà parte a PetsToday (Atene), per poi tornare a Bologna l’11 e il 12 in occasione dell’International Pet Confe rence, organizzata dalla casa editrice tedesca Dähne Verlag. A fine anno la manifestazione sarà ospite dell’India International Pet Trade Fair, in calendario a Mumbai il 3 e il 4 dicembre.

Poltrone

Arnaud Brel è il nuovo general manager di Hill’s Italia Interzoo 2022, dall’Italia il maggior numero di visitatori esteri (1.653)

Arnaud Brel è stato nominato General Manager di Hill’s Italia. Succede ad Andrea Quadrini che, dopo trentacinque anni di carriera, ha deciso di andare in pensione il prossimo agosto, dopo aver ricoperto per l’azienda la carica di General Manager Hill’s Sud Europa. Brel lavora in Hill’s dal 1997 e negli ultimi anni è stato General Manager della consociata russa, contribuendo insieme al suo team al rafforzamento e al potenziamento del gruppo, con particolare attenzione al rapporto con le autorità e allo sviluppo del settore veterinario. Andrea Quadrini, in quasi dieci anni alla guida della divisione Sud Europa dell’azienda, ha contribuito a dare slancio al brand sul mercato italiano e al conseguimento della posizione di leader di mercato nel canale veterinario in Spagna. Andrea Quadrini ha guidato diverse iniziative strategiche, tra cui la creazione del team digitale rivolto al consumatore e alla professione veterinaria, la creazione del team commerciale omnichannel, l’unione delle organizzazioni vet e pet in Italia e lo sviluppo della prima piattaforma virtuale per veterinari, Hill’s We Vet.

Interzoo ha comunicato il dettaglio del nu mero di partecipanti all’edizione 2022. La maggior parte dei visitatori internazionali è arrivata dall’Italia (1.653), seguiti da Spa gna (1.174), Paesi Bassi (1.089) e Gran Breta gna e Irlanda del Nord (1.060). Sono stati 966 i visitatori francesi e 958 i polacchi. La Germania ha registrato 7.698 parteci panti. La fiera ha attirato 22.807 operatori dall’Europa, 1.571 dall’Asia centro-orientale e 1.218 dal Vicino e Medio Oriente. Sono stati 1.014 gli operatori dal Sud e Centro America e 505 dal Nord America. L’Africa è stata rappresentata da 491 partecipanti e Australia e Oceania da 255.

12 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 NEWSMERCATO

Giorgio Massoni nominato presidente di Assalco Giorgio Massoni è stato eletto presidente di Assalco per il quadriennio 2022-2026. La nomina è avvenuta a luglio durante l’assemblea annuale. Massoni subentra a Gianmar co Ferrari, che ha guidato l’associazione nel ruolo di pre sidente per due mandati dal 2014. Accettando l’incarico, Giorgio Massoni ha dichiarato: «Ringrazio i colleghi per la fiducia, è un onore e una responsabilità raccogliere il te stimone di Gianmarco Ferrari dopo una lunga presidenza in cui il nostro comparto ha raggiunto risultati davvero importanti». “Il nuovo presidente” si legge in una nota di Assalco “intende rafforzare il dialogo dell’industria con le autorità, la comunità veterinaria e tutte le realtà che, a vario titolo, si preoccupano del benessere degli animali da compagnia e del ruolo sempre più importante che hanno nelle famiglie e nella società”. Massoni, medico veterinario di formazione, ha un curriculum di grande prestigio nell’industria del pet food. Dallo scorso gennaio è general manager di Sanypet – Forza 10 mentre in precedenza ha ricoperto incarichi di alto profilo in aziende come Monge, Royal Canin e Arcaplanet. Giorgio Massoni e Gianmarco Ferrari

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Boehringer e CarthroniX insieme per la terapia oncologica nei cani

Boehringer Ingelheim e CarthroniX, azienda biofarmaceutica specializzata nello sviluppo di terapie a base di piccole molecole per le malattie degenerative, hanno avviato una collaborazione di ricerca per lo sviluppo di cure da uti lizzare nell’oncologia canina. In base all’intesa, Boehringer Ingelheim testerà un gruppo selezionato di piccole moleco le fornite da CarthroniX con l’obiettivo di determinarne l’impatto sui tumori nel cane. «Il cancro è la principale causa di morte correlata alla malattia nei cani. Le attuali terapie per curare il cancro nei cani sono spesso non specifiche e talvolta hanno effetti collaterali significativi. Pertanto, stiamo cercando nuove potenziali opzioni terapeutiche per supportare i veterinari nella cura degli animali», afferma la dott.ssa Marlene Hauck, responsabile della ricerca oncologica presso Boehrin ger Ingelheim Animal Health. Con una storia iniziata nel 1973 in Germania, l’azienda Flexi festeggia quest’anno il 50° anniversario dalla fonda zione. In concomitanza con questa importante ricorren za, il gruppo ha aperto una nuova sede in Nord America. Più precisamente, l’head quarter si trova a Charlotte, nella Carolina del Nord. Oggi i prodotti del brand sono distribuiti in oltre 90 Paesi nel mondo. L’accessorio iconico ideato dal fondatore della società, Manfred Bogdahn, è il guinzaglio avvolgibile, che ancora oggi viene progettato e realizzato nella sede tedesca di Bargteheide, nei pressi di Amburgo.

14 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 NEWSAZIENDE

MarsDistribuzioneEuropa:

Flexi festeggia 50 anni e apre una sede in America

HealthAnniversaricare

Croci presenta il marchio francese Bobby, con oltre 4.500 accessori a catalogo Croci presenta il brand Bobby, marchio storico francese diventato di proprietà del gruppo dopo l’ingresso dell’azienda Canifrance. La storia del marchio Bobby inizia nel 1946 con la creazione di una selleria nel nord della Fran cia che darà vita a Canifrance e Bobby, specia lizzate nella produzione di accessori per cani e gatti. Tutti i prodotti sono progettati e realizzati nella sede storica situata vicino a Lille, nella Francia del Nord. La mission aziendale è quella di offrire soluzioni sempre trendy ed eleganti per cani e gatti, rispettando i dettami dell’alta moda francese e le sue ispirazioni. Per questa ragione il brand presta estrema attenzione alla qualità e alle finiture, utilizzando materiali nobili che se guono le tendenze delle più grandi case di moda. Per rimanere sempre al passo con i tempi, Bobby rinnova gran parte delle proprie collezioni ogni anno. Sono più di 4.500 gli articoli tra cucce, giochi e capi d’abbigliamento per soddisfare le esigenze di cani, gatti ma anche umani che cercano soluzioni eleganti e di design.

obiettivo raggiunto per l’uso di sole materie prime ittiche sostenibili Mars ha raggiunto l’obiettivo di reperire al 100% in modo sostenibile il pesce utilizzato nelle referenze di pet food in Europa per brand quali Whiskas, Pedigree, Sheba e Cesar. Mars considera “pesce di provenienza sostenibile” qualsiasi fornitura che sia certificata da parti terze accreditate e lavora con soggetti che praticano la pesca con l’obiettivo di salvaguar dare la diversità dell’ecosistema ittico. Questo annuncio è in linea con il piano sostenibile da 1 miliardo di dollari (933 milioni di euro) lanciato da Mars nel 2017. Il marchio Sheba, inoltre, è anche impegnato nella realiz zazione del più grande programma di ripristino della barriera corallina al mondo (oltre 185.000 metri quadrati di barriere coralline entro il 2029) che è già avviato in Indonesia. Green economy

Il pet food che parla chiaro

Croci lancia Pet’s Party, una linea per celebrare i compleanni dei propri animali. Diversi gli articoli che compon gono la linea, a iniziare dalla torta, uno snack a forma di Cupcake per i cani di tutte le taglie. Croci ha realizzato anche diversi snack a forma di candelina da utilizzare come premio o per adornare la pappa o un dolce.

Ferplast ToysrimbalzaChewa-Boingegalleggia

Cat food

La ricetta di questo nuovo petfood contiene solo materie prime di elevata qualità: oltre il 40% di carne (di cui 12% fresca), sorgo, granoturco e piselli integrali (12%).

Guarda il video Inquarda il QRCode per guardare il video della pallina Chewa Boing

16 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 NEWSPRODOTTI

Dalla collaborazione tra Ferplast e Basf, multinazionale del settore chimico, nascono le palline per cani Chewa-Boing. Il poliuretano termoplastico espanso di Basf è elastico come la gomma ma più leggero e galleggia. Le palli ne sono disponibili in due versioni: normale e dispenser – che può ospitare crocchette al proprio interno e prolungare il gioco – e in due differenti misure.

Appetizzanti

ItalianWay supporta i cani con intestino sensibile

ItalianWay Sensitive Maiale e Piselli integrali In testinal Aid è il nuovo alimento secco, completo e bilanciato di Giuntini studiato appositamente per i cani con intestino delicato e per rispondere alle esigenze dei soggetti con sensibilità alimentari.

Da Bama il bastoncino per giocare in estate Kemin Palasurance ha un ridotto contenuto diCrocifosforoPet’s Party, per festeggiare i compleanni dei cani Kemin Nutrisurance Europe ha lancia to, per il mercato EMEA, un nuovo ap petizzante con un contenuto di fosforo inferiore rispetto ad altri appetibilizzan ti superpremium del mercato, adatto a migliorare le prestazioni di diete e snack per gatti top di gamma. Sebbene neces sario per la nutrizione e la palatabilità, alcune ricerche hanno dimostrato che un eccessivo apporto di fosforo inor ganico nel tempo può portare a effetti negativi per la salute dei reni.

Il bastoncino Tuttomio di Bama Pet è atossico, galleg gia e rimbalza, ideale per i cani nella stagione estiva. Disponibili in un’ampia gam ma di colori e in tre misure, per cani di media/grande taglia, di piccola taglia e per i cani XS, i giochi possono essere utilizzati in acqua ma anche per le attività ludiche casalinghe.

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Il 14 luglio si è svolta l’inaugurazione in via Pontevecchio 68 a Bologna dell’ambulatorio veterinario Cocoonvet, esclusivamente specia lizzato in terapie integrate e del dolore e in cure palliative per cani e gatti. Cocoonvet è inoltre il primo centro veterinario di chiropratica in Emilia Romagna, disciplina nata per aiutare gli animali affetti da problemi di deambulazione.

A Bologna una clinica specializzata in terapia del dolore e cure palliative

Camon lancia tre nuove salviette detergen ti. Per l’igiene auricolare, le salviettine da dito sono detergenti e lenitive e, grazie alla composizione con aloe vera e hamamelis, permettono la rimozione di cerume e sporco. Le salviettine da dito per la pulizia dei denti sono pensate, invece, per l’igiene orale quoti diana degli animali domestici; consentono la pulizia della bocca grazie anche alla pre senza di menta e tè verde. I dischetti per la pulizia degli occhi, con aloe vera e glicerina, hanno un effetto detergente e lenitivo per la rimozione di sporco e macchie lacrimali.

Record Hairmony è la nuova linea per toelettatura composta da spazzole, pettini, taglia nodi, cardatori, rastrelli, tagliaunghie; un as sortimento completo di accessori che abbina funzionalità a un design accattivante. Le alte prestazioni e la facilità d’utilizzo si uniscono a un’estetica nuova, sia nel prodotto che nel packaging altamente comunicativo, affinché il cliente sia autonomo sia nella selezione del prodotto nel pet shop che nell’uso a casa.

MyFamily ha aperto il 12 luglio il primo negozio monomarca all’interno dell’aeroporto Orio al Serio di Bergamo. Una location che rispecchia l’internazionalità del marchio, consentendo a persone provenienti da tutto il mondo di cono scere la filosofia di MyFamily e i suoi prodotti per il pet lifestyle, accedendo a uno spazio dedicato caratterizzato da un design pensato ad hoc. Nel flagship store è possibile trovare la gamma completa di prodotti del brand, dalle collezioni di medagliette alle linee innovative di collari, guinzagli e pettorine, avendo in questo modo una panoramica a 360 gradi di quella che è l’offerta della società piemontese.

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Cura e igiene Viaggio

La linea Travel Dog Col lection di United Pets, si arricchisce di tre novità realizzate in collaborazione con Tucano. Il porta accesso ri da auto Pet Car Organizer è dotato di cinque tasche per riporre giochi, snack, salviet te, ciotole, collari e guinzagli. Composta al 100% in tessuto riciclato la Pet Travel Bag è una borsa capiente, strutturata e con mani glie imbottite, oltre che trasportabile sul trolley. Il Pet Passport Case – in tessuto 100% riciclato – permette di avere sempre a portata di mano i documenti dei pet.

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United Pets collabora con Tucano per la linea Travel Dog

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La struttura è infatti stata ideata partendo dalla considerazione che in ambito umano i centri di terapia del dolore e cure palliative e gli hospice sono comunemente diffusi, mentre in veterinaria questo tipo di cure ancora non sono popolari.

Da Camon, nuove linee di salviette detergenti diAll’areoportoOrioalSerio il primo store monomarca di MyFamily

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Gli esperti intolleranzedellealimentari di Davide Corrocher

G li ultimi dodici mesi sono stati ricchi di fermento per Sanypet, dopo l’acqui sizione dell’azienda da parte del gruppo francese Codico Nutrition Animale, uno dei principali produttori europei di alimenti super premium per cani e gatti. Era l’estate del 2021 e da quel momento è iniziata una fase di profonda trasfor mazione societaria, culminata con la nomina di Jean-Marc Baduel come nuo vo amministratore delegato e di Giorgio Massoni come general manager. Con una formazione nell’ambito veterinario, il nuovo direttore generale è una figura di grande rilievo nel panorama del pet food italiano, avendo ricoperto incarichi diri genziali per alcune delle aziende leader del Consettore.lasua guida ha preso il via un progetto di crescita e sviluppo del brand Forza10, partendo però dai punti di forza riconosciuti da retailer e consumatore finale, ossia la qualità di un portfolio prodotti esclusivamente concentrato sulla fascia superpremium e in particolar modo sulle diete veterinarie: «Sanypet è un’azienda in una fase di cambiamento importante» spiega Giorgio Massoni. «Il passato recente è segnato soprattutto da un focus sui prodotti e un’intensa fase di ricerca e sviluppo, ora puntiamo a confermare tutto questo con un nuovo approccio comunicativo, basato su un packaging inedito e su una importante campagna informativa verso i veterinari e i retailer». Anche per questo lo scorso maggio il management team ha visto l’ingresso di tre figure di alto profilo, che vanno a rafforzare e completare il board con l’obiettivo di supportare ulterior mente le nuove strategie societarie. Il primo volto è quello di Matteo Vestri, che Dopo l’acquisizione da parte del gruppo Codico, nell’ultimo anno per Sanypet è iniziato un intenso periodo di trasformazione: «Investiremo per ampliare la produzione» spiega il direttore generale Giorgio Massoni. «L’obiettivo è di dare slancio alla crescita del brand Forza10, focalizzato nel supporto nutrizionale di pet con disturbi alimentari. La linea dry sarà rinnovata con un packaging sostenibile e lanceremo una campagna informativa verso i veterinari e i retailer».

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Giorgio Massoni, direttore generale di Sanypet

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SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 21 COVERSTORY ricopre l’incarico di direttore marketing con la responsabilità della definizione della strategia di marketing e comunica zione per i marchi Sanypet e Codico, con l’obiettivo di definire e implementare una strategia di sviluppo del portafoglio prodotti, del posizionamento dei brand e del piano di comunicazione nei mercati in cui opera il gruppo. A lui si aggiunge il veterinary manager Pietro Gioia, con la responsabilità della rete degli informa tori veterinari e della definizione della strategia aziendale sul canale vet, con l’obiettivo di sviluppare il business dei prodotti a più alto contenuto tecnolo gico, in particolare della gamma Active line. Infine Paolo Bezzi che ha assunto la carica di direttore di stabilimento. Sanypet nel 2021 è entrata nella Top 100 dei produttori mondiali di pet food, grazie a un fatturato globale di quasi 29 milioni di dollari. E ancora si devono vedere gli effetti dell’approdo nel gruppo Codico. Che strategia avete studiato per la nuova fase di sviluppo della società? «Partiamo da un primo aspetto molto rilevante per noi: la marca gode di una grande reputazione in termini di quali tà del prodotto e di efficacia di alcune I PRODOTTI TOP PUPPY CONDRO Puppy Condro è un alimento dietetico dedicato ai cuccioli per il supporto al metabolismo articolare in caso di osteo Grazieartrite. all’unica fonte proteica animale (pesce di superficie: acciughe e aringhe pescate in mare aperto), al riso come fon te glucidica e al ridotto numero di ingre dienti per diminuire il rischio di intolleran ze alimentari, il prodotto rappresenta un valido supporto nella dieta del cucciolo. La formula è inoltre ideale per la cresci ta, grazie all’elevato apporto naturale di omega 3, importanti per il controllo della crescita delle cellule, della loro elasticità e per la riduzione del rischio di sovrappeso.

LA SCHEDA

pet in determinate situazioni critiche.

dieta

In questi ultimi anni, i casi di disturbi gastrointestinali rilevati nei soggetti adulti, sono in continuo aumento. Grazie allo studio condotto dal dipartimento di ricerca e sviluppo Sanypet in collabora zione con Graziano Pengo, Forza10 consiglia Gastroenteric, alimento dietetico completo per la riduzione dei disturbi dell’assorbi mento intestinale e la compensazione della cattiva digestione. La ricetta è altamente digeribile, a base di idrolisati proteici di pesce quale fonte proteica ipoallergenica ad alto valore biologico. La formula presen ta aumentati valori di sodio e potassio per un’azione attiva e risulta particolarmente assimilabile, con un equilibrato rapporto di omega 3 e 6. L’alga Ascophyllum Nodosum e la polpa di barbabietola aiutano la stimola zione di una corretta funzionalità intestinale. la di C’è una composta da oltre 30 studi scientifici pubblicati su autorevoli riviste scientifiche internazio nali in cui viene menzionato il nome di Sanypet per quanto riguarda il suppor to nutrizionale nei casi di intolleranze alimentari. Per noi questo rimane un pilastro fondamentale su cui costruire la strategia di sviluppo del brand. Ora pun tiamo ad associare a questa autorevolez za anche un’immagine accattivante e di impatto, in modo da arrivare in maniera ancora più efficace al pubblico di retailer e veterinari che già ci conoscono e da ampliare ulteriormente la distribuzione del brand». Un primo passo ad esempio è stato il rinnovamento del logo Forza10. Quali saranno le prossime novità? «A partire da settembre inizieranno a essere presenti i nuovi packaging per la linea di mantenimento secco per cani Forza10. Per noi è un passo molto impor tante, che fa da preludio a una mano

bibliografia molto ricca

Azienda / Sanypet-Forza10 Anno di fondazione / 1995 Indirizzo sede / Via Austria, 3 35023 - Bagnoli di Sopra (PD) Telefono / +39 0429.785401 E-mail / forza10@forza10.com Sito web / www.forza10.com Categorie di prodotto trattate / Alimenti secchi e umidi per cani e gatti, snack and treats Numero dipendenti / 49 Numero di agenti diretti / 9 Numero informatori veterinari / 16 Numero distributori e concessionari / 6 Numero punti vendita serviti / 3.000 Fatturato 2021 / 25 mln Trend di crescita fatturato 2022 vs 2021 / + 10 % formule studiate per

22 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 vra di ampia portata che coinvolgerà, in autunno, anche la gamma gatto. Le confezioni, oltre che per l’aspetto esteti co, si caratterizzano per il fatto di essere completamente compostabili nei rifiuti umidi e riciclabili nella carta. L’imballo è infatti costituito da alcuni strati di carta, ai quali si aggiunge un film organico che lo rende completamente sostenibile. Abbiamo già presentato ai negozianti queste novità e i primi riscontri sono sta ti molto positivi. Ora dobbiamo dimostra re di essere bravi a trasferirle sul mercato e per questo serviranno degli importanti sforzi di marketing».

ECHO ACTIVE PER CANI I disturbi dell’orecchio rappresentano una problematica complessa da gestire; infatti creme, paste, soluzioni e polveri sono difficili da applicare e di complicata gestione nei cani doloranti e/o aggressivi.

La ricerca e sviluppo di Sanypet ha ideato e realizzato Echo Active, un alimento dietetico completo per cani adulti specifi catamente studiato per la riduzione delle intolleranze alimentari che si manifestano a vari livelli.

La gamma di crocchette superpremium Forza10 Mantenimento Cane si veste di nuovo con un pack di carta riciclabile, compostabile e 100% plastic free. Si trat ta di una novità nel mondo del pet food.

Oltretutto il sito di Bagnoli di Sopra si caratterizza anche per essere uno dei pochi in Italia con la certificazione Bio, un asset non da poco… «È vero, non sono molti i produttori italiani ad avere questa caratteristica. Anche questo è un punto di forza che ci offre la possibilità di aprire nuovi fronti di business. Abbiamo infatti richieste di qualche catena che vorrebbe producessi mo per loro delle linee di pet food Bio in private label. Al momento per noi è solo un’opzione, ma la stiamo considerando attentamente. E poi va detto che, oltre a quella per il biologico, abbiamo anche una certificazione vegan, per la produzio ne di alimenti senza ingredienti animali. Si tratta di nicchie ad alto valore aggiun to che per noi sono fondamentali, in quanto non abbiamo prodotti economici in assortimento, ma solo superpremium». Quali sono i prodotti che sviluppano la maggior parte delle vostre vendite? «Più della metà del fatturato azienda le è generato dalle vendite di prodotti dietetici e monoproteici. Questo nasce COVERSTORY dall’autorevolezza che il brand si è con quistato nel tempo, come aiuto efficace a supporto dei pet con patologie. Anche per il futuro intendiamo puntare sulle linee vet e di mantenimento con singola proteina animale, oltre che sul lancio di nuove formule innovative all’altezza della reputazione del marchio».

Anche se la richiesta di prodotti sosteni bili richiede tempo per potersi affermare e diventare un’abitudine, oggi, il consu matore è sempre più informato e attento al tema dell’ambiente, argomento chiave soprattutto per le giovani generazioni.

PACKMANTENIMENTOSUPERPREMIUMCANE-NUOVO

La sostenibilità è un tema molto caro a Sanypet fin dalle sue origini. Quali sono gli altri aspetti in cui si evidenzia questo tipo di approccio? «L’attenzione alla sostenibilità si trasfe risce ad esempio anche nei processi pro duttivi, dove utilizzeremo il fotovoltaico come fonte energetica». A proposito dei processi produttivi, il corso avviato con la nuova proprietà porterà a cambiamenti anche su questo fronte? «Certamente, la nuova strategia fa leva sulla necessità di dare un ulteriore slancio al brand sia a livello nazionale sia sui mercati esteri. Per questo motivo ci aspettano nei prossimi anni investimenti industriali, che porteranno all’amplia mento del sito produttivo a Bagnoli di Sopra, in provincia di Padova, e ad alcuni cambiamenti nel portfolio prodotto. Sicuramente l’aumento della capacità produttiva sia di alimenti secchi sia di umidi sarà uno dei passi fondamentali che faremo nel prossimo futuro».

Il prodotto rappresenta quindi il giusto supporto nutrizionale e un valido alleato per la riduzione di intolleranze alimentari.

In che modo puntate a favorire questa crescita di linee già di successo? «Siamo convinti di avere un notevole po tenziale di crescita, possiamo fare molto in termini di comunicazione rispetto al passato. Uno dei nostri focus nel pros simo futuro sarà infatti sviluppare dei piani formativi per il canale veterinario e per quello dei pet shop specializzati. I primi continueranno a essere decisivi per lo sviluppo del mercato delle linee diete tiche di Forza10, mentre i retailer saranno centrali per due ragioni: per favorire una ulteriore penetrazione dei nostri alimenti monoproteici e perché solo attraver so una conoscenza approfondita delle I PRODOTTI TOP LINEA FORZA10

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 23 CARBONE ATTIVO

Avete già riscontrato dei cambiamenti nelle scelte dei consumatori, visti i recenti aumenti dei listini? «Al momento non ancora. Come tutti gli operatori del mercato, siamo attenti a quello che potrebbe succedere, ma è ancora presto per dire se e quanti consumatori abbandoneranno la fascia alta dello scaffale per scegliere referenze meno costose. Al momento però sembra che la più penalizzata sia quella inter media, dunque ci si potrebbe aspettare un’ulteriore polarizzazione dei consumi sugli alimenti superpremium e su quelli di primo prezzo».

Il gruppo Codico è nato nel 1974 grazie al dottor Chabbert, commercializzando principal mente zuppe per cani. Il gruppo ha quindi sviluppato la propria offerta con due marchi: Bab’in, in vendita proprio nei negozi specializzati, e Tonivet, destinato ai veterinari. Nel 2016, Codico è stata rilevata da un gruppo di investitori privati con una strategia di sviluppo organico e tramite fusioni e acquisizioni nel lungo periodo. Nel 2021, grazie all’acquisizione di Sanypet, è nato un grande polo europeo specializzato nella dietetica per gli animali da compagnia.

COVERSTORY

La squadra di Massoni: Sanypet ha rafforzato il management team, che oggi è composto, oltre che da Gianan drea Guidetti, figura storica dell’azienda che ricopre l’incarico di R&D, anche da Matteo Vestri, direttore marke ting (in alto a destra), Pietro Gioia, veterinary manager (in basso a sinistra), e Paolo Bezzi, direttore di stabilimen to (in basso a destra)

Il gruppo controllato da Bab’in holding costituisce un forte player nel segmento di mer cato delle linee vet, sul quale è ora presente attraverso diversi marchi, tra i quali proprio Forza10, Legend, Tonivet e Bab’in. L’acquisizione di Sanypet si inquadra nella più ampia strategia di Codico di rafforzare ulteriormente la presenza dei brand nel mercato italiano, oltre che in quello francese e nei principali mercati internazionali.

Lo stabilimento produttivo di Sanypet a Bagnoli di Sopra, in provincia di Padova, sarà ampliato per consentire un aumento della capacità produttiva

CHI È CODICO

24 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 referenze in assortimento un negoziante acquisisce l’autorevolezza necessaria a imporsi come punto di riferimento per il consumatore». Quanti negozi servite attualmente in Italia? «Circa 3.000. L’obiettivo è sicuramente di ampliare la nostra distribuzione, non solo in Italia ma anche all’estero. Puntia mo infatti anche a una crescita al di fuori dei confini nazionali, in particolare negli Stati Uniti, dove già c’è una filiale che è recentemente tornata sotto la nostra gestione». Anche nell’approvvigionamento di materie prime puntate sempre più su proteine animali da allevamenti soste nibili… «Esatto, per noi la sostenibilità è uno dei criteri di selezione dei fornitori, che si af fianca però anche a quello della qualità, che deve essere al top, ovvero sinonimo innanzitutto di materie prime pulite, provenienti da fonti incontaminate. Fra i luoghi principali da cui provengono le nostre materie prime ittiche, ad esempio, c’è l’Islanda, con i suoi allevamenti non Sempreintensivi.per il pesce ci rivolgiamo anche al sud America, dove acquistiamo il pesce azzurro pescato nei mari di Cile e Perù, mentre per l’agnello siamo legati alla Nuova Zelanda. Per il resto, bisogna sottolineare che circa il 50% delle materie prime dei prodot ti Sanypet è di filiera italiana. Inoltre presto inseriremo anche alcune ricette a base di insetti. Riteniamo che queste re ferenze, pur rimanendo una nicchia, po tranno rappresentare un tema di succes so per il settore pet food, sia perché sono poco sfruttate sia perché efficaci per la dieta di pet intolleranti. La scelta di pun tare su ingredienti di alto profilo e nobili, ovviamente, ha un impatto significativo sui costi di produzione, soprattutto in questo periodo, ma per noi è un aspetto dove non accettiamo compromessi per ché abbiamo un portfolio esclusivamente composto da ricette superpremium e diete veterinarie».

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 25

26 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 INCHIESTA

Si sta consolidando nel fatturato il segmento dei prodotti per volatili, pesci e piccoli mammiferi che vale oltre 170 milioni di euro in Italia e ha una quota di oltre il 6% del mercato pet food e pet care. Si tratta di una categoria merceologica dove le aziende produttrici hanno arricchito molto la loro offerta a catalogo, sia di food che di accessori. Per alcuni pet shop è un’area poco rilevante ma ci sono molti piunti vendita che continuano a investire per venire incontro alle esigenze di clienti finali informati e interessati a prodotti di alta qualità. di Stefano Radice

Piccoli animali, un segmento in costante evoluzione

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 27

1_ QUALE IMPORTANZA

- 4

Concina (River Systems): «Accanto alla vasta offerta di prodotti destinati ai pet più comuni e diffusi, avere un’area del negozio preposta a tutte le altre tipologie di animali, rappresenta un’op portunità di fidelizzazione della clientela che altrimenti non sa prebbe a chi rivolgersi o sarebbe costretta a utilizzare e-commerce senza poter vedere e toccare con mano i prodotti».

INCHIESTA

Danilo digeneralRezzolla,managerAskollUno Giovanni Zanon, sales e marketing director di Prodac International Sandy &managerSorrenti,importexportdiAlso Italia

Zanon (Prodac International): «Il business del cane e del gat to costituisce la grande parte del fatturato nel mondo del pet e questo spesso porta a non considerare gli altri settori nella giusta ottica. Negli ultimi anni ad esempio il segmento dell’acquariologia si è spostato molto verso il mercato on line perché molti rivendito ri hanno puntato soprattutto sulla vendita dei prodotti per cani e gatti. Il retailer che offre servizi diversi come toelettatura, clinica veterinaria o animali vivi come pesci, tartarughe o piante attira ancora clientela al di là del prezzo. Se un negozio non tratta il “vivo” e dedica solo un piccolo spazio ai prodotti per gli altri ani mali, difficilmente ottiene risultati positivi in termini di business e fidelizzazione cliente». Rezzolla (Askoll): «Askoll è presente prevalentemente in punti vendita nei quali gli altri animali, rivestono praticamente il 90% dell’importanza. Siamo strettamente legati al mondo dei negozi specializzati in acquariofilia e il rapporto con loro è estremamen te solido e sinergico. Lo studio, l’ingegnerizzazione e la realizzazio ne dei nostri prodotti - tutti Made in Italy - passano sempre prima da un confronto con questo canale di vendita, vero fulcro del mercato dell’acquariofilia in Italia».

Oltre al settore pet food e pet care per cani e gatti, il mondo degli animali da compagnia registra il graduale rafforza mento anche del segmento “altri anima li” o “piccoli animali” (ovvero pesci, rettili, uccelli e roditori) che in Italia – secondo i dati Euromonitor – contava nel 2021 su una popolazione di circa 46 milioni di esemplari (29,9 milioni di pesci, 12,9 mi lioni di uccelli, 1,8 milioni di roditori e 1,4 milioni di rettili), numero stabile rispetto agli ultimi tre anni. Dopo un 2020 carat terizzato dall’emergenza sanitaria e dai periodi di lockdown che hanno avuto un impatto frenante sui comportamenti di acquisto dei consumatori, nel 2021 le ven dite di alimenti per i piccoli animali sono cresciute del 42,1% mentre quelle no food di uccelli e roditori hanno segnato un incremento del 15%; segno più del 10% anche per le vendite no food per pesci e tartarughe. Per quanto riguarda il 2022, nel primo trimestre le vendite food per i piccoli animali sono cresciute del 10,4% mentre il segmento no food per uccelli, roditori, pesci e tartarughe registra un calo a doppia cifra che si è attenua to nel secondo trimestre. Non siamo comunque di fronte a un settore che si sta contraendo ma che si sta normaliz zando dopo il rimbalzo positivo del 2021. Quello dei piccoli animali è un comparto che può contare su una popolazione di esemplari molto ampia con un peso commerciale che – seppur molto lontano dai valori espressi da food e accessori per cani e gatti – si sta consolidando; nel 2021, secondo i dati Fediaf-Euromonitor questo settore ha sviluppato vendite complessivamente per 130 milioni di euro nel food – di cui 64,3 milioni per il cibo per roditori e i rettili, 43,2 milioni per il bird food e 22,3 milioni per i mangimi RIVESTE PER UN PUNTO VENDITA IL SEGMENTO “ALTRI ANIMALI”? IL PARERE DELL’INDUSTRIA VOCI A CONFRONTO

Sorrenti (Also Italia): «Lo spazio dedicato ai piccoli animali, so prattutto quello relativo a conigli e piccoli roditori, sta crescendo perché roditori, pesci e uccelli sono più presenti nelle case e hanno la stessa capacità dei cani di creare rapporti di fiducia e affetto con i proprietari; per questo devono avere pari dignità e noi con il nostro lavoro ci battiamo per questo».

Stefano dimanagingConcina,directorRiverSystems

28 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 INCHIESTA per pesci – e 40 milioni per il no food. Da una parte l’industria sottolinea una cresci ta a valore relativa soprattutto all’ambito del cibo, dall’altra però, segnala che un minor interesse per gli animali domestici legato al ritorno progressivo alla norma lità quotidiana unitamente alle difficoltà relative al reperimento di materie prime e accessori dall’Estremo Oriente e dalle zone interessate dalla guerra, possono alla lun ga avere ricadute negative sul fatturato.

Sorrenti (Also Italia): «Per quanto riguarda la nostra azienda, l’incremen to più consistente nelle vendite è stato quello del comparto food, degli snack di frutta secca e dei prodotti per l’igiene. In particolare si sta ampliando il segmento che ruota attorno al mondo dei roditori, trainati dal coniglio nano, anche perché i pet parent si stanno orientando mag giormente verso questi animali».

Zanon (Prodac International): «Abbiamo confermato finora lo stesso fatturato dello scorso anno consideran do le difficoltà incontrate nei primi sei mesi dell’anno legate ai costi di trasporto, ma anche di quelli di molte materie prime. Ma, a parte i prezzi, il vero problema è la reperibilità dei materiali che molte volte non sono disponibili anche se vengono pagati 4-5 volte il loro valore». Rezzolla (Askoll): «La fine delle restrizioni sociali vissute nel biennio pandemico, ha leggermente ridi mensionato i volumi del mercato acquariofilia, in Italia come nel resto del mondo: a generare la flessione delle vendite, sono poi intervenute le inaspettate problemati che derivanti dal conflitto Russia-Ucraina. Soprattutto i rincari elettrici hanno ridotto la capacità di spesa e di investimento dei negozi specializzati, che hanno visto pressoché raddoppiati i loro costi elettrici».

I PICCOLI ANIMALI IN ITALIA NEL 2021 DATI IN MILIONI DI

COME CAMBIA IL RETAIL / Le aziende produttrici trovano il loro punto di riferimento soprattutto nel retail specializzato in acquariologia, ornitologia piuttosto che nel segmento roditori. Negli ultimi anni, però, qualcosa sta cambian do anche nei punti vendita delle catene o dei pet shop tradizionali. La maggior disponibilità di prodotti, accompagnata anche da una domanda crescente del consumatore, ha portato i negozianti più motivati a dedicare più spazio a questo segmento che rappresenta una possibilità di ampliamento della clientela anche se i margini relativi alla vendita, in particolare dei prodotti food e di quelli di uso quoti diano come le lettiere, non sono troppo elevati. Solo pochi anni fa nei punti ven dita lo scaffale dedicato ai piccoli animali era rappresentato quasi esclusivamente dall’alimentazione, oggi invece la proposta è molto più ampia. I consumatori finali possono trovare prodotti legati a igiene, accessori, guinzaglietti e giochi interattivi che rappresentano uno dei nuovi trend. Per i roditori, ad esempio, parliamo di cubi colorati che criceti o conigli nani possono spostare all’interno delle gabbie. Nell’am bito dell’offerta food sono aumentate le 2_COME STANNO ANDANDO LE VENDITE?

Concina (River Systems): «Dopo un exploit negli ultimi anni dovuto all’av vicinamento degli utenti all’avicoltura hobbistica specialmente durante il periodo dell’emergenza sanitaria, i primi sei mesi di quest’anno hanno rispecchia to la tendenza dei periodi pre Covid». ESEMPLARI

Pesci29,9

Fonte: Euromonitor

12,9 1,8 1,4

Uccelli RettiliMammiferiPiccoli Il settore dei piccoli animali nel 2021 ha totalizzato un fat turato di 170 milioni di euro. Sempre più articolata l’offerta di food e accessori per pesci, uccelli, roditori e rettili

Alessia Zito – Milù Pet Shop, Mansué (TV) «Sono convinta che nei pet shop debba trovare spazio un reparto dedicato agli altri animali perché la richiesta c’è. La nostra offerta copre in particolare la mangimistica; tendiamo a proporre articoli che i grandi store non sempre presentano sugli scaffali, ovvero accessori particolari per gabbiette e giochi; cerchiamo di differenziarci dai concorrenti. Da questo segmento traiamo belle soddi sfazioni anche se ha minore rilevanza economica rispetto a quello di cane e gatto. Le richieste principali sono relative all’ornitologia, soprattutto per quanto riguarda l’alimentazione. Per l’acqua riologia, oltre alla mangimistica, vengono richiesti accessori per acquari come i filtri per l’acqua. Sicuramente siamo riusciti a fidelizzare i nostri clienti che sono sempre contenti di trovare da noi quello di cui hanno bisogno e che vedo soddisfatti per il servizio».

“LE VENDITE SONO PIUTTOSTO SPORADICHE” Alberto Menietti – Orsoghiotto, Pecetto Torinese (TO) «Non abbiamo molta offerta; i prodotti più ricercati sono i mangimi per volatili. Il resto della nostra proposta invece è esigua; teniamo giusto qualche articolo relativo ai criceti e ai conigli. Non seguia mo, invece, l’acquariologia. Un anno fa sono subentrato nella gestione del negozio e ho registrato richieste dai clienti soprattutto per quanto riguarda gli uccelli, in modo particolare in autunno e inverno. Per le altre categorie, purtroppo, le vendite sono sporadiche anche perché i clienti della zona probabilmente ormai sono abituati a rivolgersi ad altri pet shop. I clienti possono comunque inoltrarci richieste per acquisti mirati di prodotti che non trattiamo direttamente in negozio».

“CONIGLI E CRICETI SEMPRE PIÙ PRESENTI NELLE FAMIGLIE”

Graziella Di Bifano, Pet Mania, Acri (CS) «Siamo nati cinque anni fa e fin da subito abbiamo dedicato uno spazio ai piccoli animali. Un am bito in crescita soprattutto per i roditori; conigli e criceti sono sempre più presenti nelle famiglie della nostra zona e vengono considerati come veri animali domestici. All’inizio della nostra attività, invece, i riscontri erano minimi. Proponiamo soprattutto mangimistica e accessori per soddisfare le esigenze principali dei clienti; lo stesso vale anche per l’acquariologia. I clienti chiedono soprat tutto informazioni di tipo veterinario, cibo, lettiere, casette e gabbiette; vendiamo anche più giochi per roditori. Purtroppo, il flusso di clientela dell’area “altri animali” è più sporadico rispetto a cane e gatto. Grazie a questa offerta, comunque, prooniamo un servizio aggiuntivo che fidelizza lo shop».

Avendo il vivo, il cliente dopo aver comprato un animale torna da noi per consigli. Non ci limitiamo a tenere solo gabbiette e mangimi, proponiamo anche prodotti per la cura degli animali come spazzole o casette per i roditori. I clienti sono sempre alla ricerca di novità. Il segmento più attrattivo rimane quello dei pesci e degli acquari che garantisce più vendite ed è ricercato da una clientela giovane. Al contrario è in calando il segmento dei volatili che un tempo poteva contare su più fiere, mostre e allevamenti; non c’è ricambio generazionale e i giovani preferiscono indirizzarsi verso altri settori».

La parola al retail “CRESCE IL SEGMENTO DEI VOLATILI E DEI RODITORI”

“IL VIVO È IL NOSTRO PUNTO DI FORZA” Saverio Camillini – Tutto Zoo, Sant’Arcangelo di Romagna (RN) «Fin dalla apertura nel 1975, abbiamo sempre trattato anche l’area dei piccoli animali. Il negozio si è evoluto con la vendita degli accessori e del vivo - pesci, volatili, roditori, rettili e anfibi - che è uno dei nostri punti di forza. Sia nel pet shop di Sant’Arcangelo di Romagna che in quello di Savignano sul Rubicone (FC) abbiamo dedicato un spazio importante a questo settore, circa un terzo delle superfici.

Vincenzo dello Ioio - Pet Shop Dello Ioio, Sant’Antonio Abate (NA)

30 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 INCHIESTA proposte di cibi estrusi e snack; molto ricca anche l’offerta per il fieno che viene venduto abbinato a mela, banana, erba medica, fragola o camomilla. Cresce la proposta di mangimi anche per i volatili unitamente all’accessoristica e alla diffu sione di giochi quali palestrine per gabbie o pattini speciali pensati per spingere gli uccellini a muoversi. Il segmento dell’ac quariologia si sta caratterizzando per il numero di vasche sempre più tecnologi che, dotate di accessori che ne facilitano l’utilizzo e favoriscono la vita dei pesci. Il valore aggiunto per i punti vendita, però, è rappresentato dal vivo. Proporre pesci, tartarughe, conigli piuttosto che uccel lini rappresenta un punto di forza che fidelizza il cliente finale che è spinto poi a tornare nel pet shop per acquistare cibi e accessori. A fare la differenza è comunque sempre la curiosità e la volontà del nego ziante; se il retailer ha interesse a puntare sul segmento dei piccoli animali, sicura mente gli dedicherà lo spazio che merita. Viceversa sarà portato a ridurre l’offerta, magari fino a eliminarla. È quanto lamen tano in particolare le aziende di acquario logia che si sono indirizzate sempre più sugli shop specializzati e sull’online.

TRA PET SHOP E ONLINE / Il dialogo tra aziende e negozianti è co stante. Ai produttori, dai retailer arrivano richieste ben precise, come segnala Gio vanni Zanon, sales e marketing director di Prodac International: «Siamo sempre più sollecitati, soprattutto negli ultimi tempi, a realizzare prodotti di alta qualità, corsi di formazione specialistici per i retailer su quello che proponiamo. Ci viene chiesto di dotarci di packaging sostenibili, di essere in linea con le regolamentazioni vigenti e di investire in comunicazione. Noi siamo molto attenti su questi temi; negli ultimi 24 mesi abbiamo ridisegnato il packaging dei nostri prodotti creando un’immagine molto apprezzata tanto dal rivenditore quanto dal consumatore». Il rapporto con il retail specializzato e i pet shop tradizionali è il core business delle aziende del segmento dei piccoli animali perché rappresentano il canale che per mette ai brand di essere più vicini ai pet parent, riuscendo a intercettarne i gusti e a conoscerne le esigenze grazie al lavoro svolto sul territorio direttamente dalla rete di agenti commerciali. Va detto, però, che le stesse aziende ultimamente hanno puntato anche sull’online; la Rete, infatti, offre quello spazio e quella visibilità che non sempre nei negozi i prodotti per i pic coli animali riescono a trovare. La scelta di una società come River System, che si rivolge a un ambito molto particolare essendosi focalizzata sulla produzione di attrezzature avicole per i piccoli alleva

«Il segmento altri animali è discretamente importante per noi; rappresenta circa il 15-20% del fatturato. Vendiamo sia il vivo, che accessori e alimenti e riusciamo ad avere una discreta fornitura di prodotti. In particolare sono richiesti pesci tropicali, uccellini di varie specie, criceti e coniglietti; il cliente cerca la competenza, soprattutto se si vendono anche animali vivi. In secondo luogo, sono molto ricercati i mangimi. La proposta del vivo è un elemento importante; ci garantisce un fatturato discreto ma è soprattutto trainante per la vendita di accessori e alimenti. Tra i primi, i più richiesti sono le gabbie, le mangiatoie, gli acquari e gli impianti per il loro funzionamento. Noto che il settore altri animali però è in costante evoluzione e crescita soprattutto per volatili e roditori mentre l’acquariologia è piuttosto stagnante. Il rapporto con aziende, fornitori nazionali e distribu tori locali è positivo anche perché il mio è un negozio storico molto conosciuto».

“CERCHIAMO DI DIFFERENZIARCI DAI CONCORRENTI”

Ali m e n t o c o m pl e t o vege t a r iano e p r i v o d i g r ano pe r c ani ad u lt i . • Q u al i tà s u per-p re m i u m realizzata con ingredienti di alta qualità • A d a t t o a n c h e a c a ni c o n i n t olle r a n ze ali m e n ta r i • Per m a nt ello luc i do e b r i lla n t e U na deli z iosa r i c etta v egeta r iana ispi ra t a alla cucina ind i an a . Sensible SupremeIndia REBO SRL • VIA MESTRE, 31 • 21050 CAIRATE (VA) • 0331 502700 • INFO@HAPPYDOG.IT • WWW.HAPPYDOG.IT India è disponibile anche in snack! ricetta vegetariana

Rezzolla (Askoll): «Sul mercato italiano manteniamo la leadership sugli acquari di design con la linea Pure, sui riscaldatori con la linea Therm e sui filtri esterni con la Linea Pratiko».

3_QUALI SONO I PRODOTTI PRINCIPALI CHE COMPONGONO LA VOSTRA OFFERTA?

Daniele Benetti – Animaliamo, Milano «Non proponiamo molti articoli, sia food che no food, per i possessori di pesci, volatili o roditori. Abbiamo il minimo indispensabile per chi entra in negozio e non ha particolari esi genze da soddisfare. Lasciamo che siano altri punti vendita, che magari trattano anche il vivo, a fare da punto di riferimento per questa tipologia di clientela. Per quanto ci riguarda, il segmento altri animali genera un fatturato minimo rispetto ai numeri per i cani e i gatti. Dedichiamo un’unica area dei nostri punti vendita ad acquariologia, prodotti per uccelli e roditori. In questo ambito, il segmento dei roditori è quello che incide maggiormente rispetto a volatili e pesci. Chi è appassionato di ornitologia o acquariologia ricerca mag giormente i negozi specializzati; per pesci e volatili il cliente richiede in particolare alimenti e accessoristica di base».

INCHIESTA

Sorrenti (Also Italia): «I prodotti principali riguardano il catalogo di ali mentazione Animalin. Tra le principali linee troviamo la Plus Più per uccelli e roditori e la Pro Balance, con packaging 100% riciclabile per l’ornitologia. Sempre per la linea Plus Più dei piccoli mammiferi, in particolare per il coniglietto nano, abbiamo migliorato le referenze con l’aggiunta di yucca e rosmarino che sono anti ossidanti. La linea Conigli premium è uno dei nostri best seller e non ha minor importanza la linea Croc di estrusi a freddo per roditori. Abbiamo un’ampia gamma di oltre 30 referenze per tartarughe e rettili e un vasto assortimento di accessori. Stiamo investendo su un nuovo gioco interattivo per volatili che si chiamerà Mini Roller Skates e che favori sce il movimento e la capacità intellettiva degli uccellini».

Concina (River System): «Tutti i nostri prodotti sono realizzati al 100% in Italia, con materiali di ottima qualità e durevoli nel tempo. Proponia mo mangiatoie per soddisfare qualsiasi tipo di necessità; abbeveratoi e incubatrici come il modello ET Top con connessione Wi-Fi che ne permet te il controllo a distanza tramite l’app River CovApp. Proponiamo anche Piastre riscaldanti o chiocce artificiali e il mulino elettrico Mistral per la macinazione di qualsiasi granaglia».

richiedono maggiormente prodotti ad alto livello tecnologico, possibilmente gestiti da remoto e facili da manutenere».

IL CONSUMATORE FINALE / Si sta assistendo a una evoluzione dei comportamenti dei pet parent anche nei confronti dei piccoli animali, sempre più considerati membri effettivi della fami glia – soprattutto per quanto riguarda i roditori – verso i quali sono cresciute le attenzioni durante le fasi acute della pandemia. Altra tendenza, seppure ancora molto di nicchia, è quella di chi ha iniziato a interessarsi all’allevamento di uccelli e conigli come hobby casalingo. I consu matori finali, inoltre, sono più attenti e preparati. Da anni hanno accesso a molte informazioni, immagini, video che li ren dono più consapevoli ed esigenti. Sono sempre di più coloro che studiano i prodotti e il loro utilizzo prima di richie derli a un negoziante. Quello che ricerca no è la competenza, soprattutto nel caso in cui acquistino animali vivi; il retailer viene considerato anche come punto di ri ferimento per domande e problemi di tipo veterinario. Le esigenze dei pet parent stanno cambiando anche per il settore dei piccoli animali. I consumatori rispet to al passato dimostrano una maggiore disponibilità di spesa – puntando anche su prodotti di fascia medio alta - per garantire ad esempio ai loro animali, che siano volatili, roditori o rettili, una gabbia articolata in più moduli, il terrario più evoluto o – nel caso di appassionati di pe sci - un acquario dotato di tutti gli acces sori all’avanguardia che ne semplifichino e facilitino l’utilizzo. Per venire incontro alle richieste dei pet parent, i negozianti più attivi realizzano spesso video tutorial sui prodotti che vendono e questo è un ulteriore elemento di richiamo per chi si vuole avvicinare o frequenta già il mondo dei piccoli animali. Una tendenza che si sta evidenziando anche in questo settore è quella di consumatori che preferiscono prodotti tecnologicamente evoluti. Specifica Danilo Rezzolla, general manager di Askoll, azienda specializzata in acquariologia: «Da diversi anni i clienti finali che desiderano intraprendere in maniera seria l’hobby dell’acquariofilia hanno deciso di rivolgere la loro attenzione soprattutto a prodotti di alta qualità, possibilmente Made in Europe che, anche se più cari, garantiscono affi dabilità. Riscontriamo che gli utenti finali

“PROPONIAMO POCHI PRODOTTI”

LE CRITICITÀ / Anche le aziende focalizzate sui piccoli animali stanno affrontando le difficoltà che riguardano tutto il settore del pet care. A partire dai costi dei trasporti cresciuti in modo esponenziale sia a livello europeo che extra Ue da un anno a questa parte a causa di carburanti sempre più cari; stesso di scorso anche per i rincari a doppia cifra per l’energia. Non mancano, inoltre, difficoltà di approvvigionamento di materie prime. In questo caso un impatto forte lo sta cau sando la guerra tra Russia e Ucraina. Dalla Russia, infatti, arriva buona parte del pellet e del tutolo di mais (ovvero la parte centrale della pannocchia) che vengono utilizzati

Zanon (Prodac International): «Alimenti, test, fertilizzanti, sale, tratta menti per l’acqua, materiali filtranti. Questi sono i prodotti che esportia mo in oltre 50 Paesi. Ultimamente abbiamo migliorato le performance dei nostri prodotti come i biocondizionatori che sono i più presenti sul mercato, permettendo al consumatore finale di risparmiare e consumare meno plastica; abbiamo registrato i fertilizzanti e presentato tra Zoo mark e Interzoo oltre 30 novità».

32 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 menti, va anche in questa direzione, come specifica il managing director Stefano Concina: «I nostri rapporti con i retailer sono molto limitati in quanto il nostro gruppo vende prevalentemente a grossi sti, importatori e distributori. Fino a ora i nostri clienti principali in Europa sono state le catene e in particolare le grosse piattaforme distributive. Ed è proprio con questi tipi di canali che River System realizza le performance migliori».

La parola al retail

TETRA, DAL 1955 CIBO PER PESCI

NUOVE RICETTE PER NUTRIMEAL DI ZOLUX

PRODOTTIVETRINA

34 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 La parola al retail INCHIESTA

prietà immunostimolanti che proteggono la salute del pesce. TetraMIn è anche fonte di proteine, vitamine del gruppo B e di bio tina. Alla formulazione sono stati aggiunti probiotici.

La gamma di alimentazione per uccelli e piccoli mammiferi Nutrimeal di Zolux si rinnova con nuove ricette a base di ingre dienti di origine naturale, senza coloranti o conservanti, formulate da un veterinario per soddisfare le esigenze nutrizionali specifiche di ogni specie. I nuovi imballaggi riciclabili sono composti di carta per più del 51%, cosa che permette di ridurre l’utilizzo di plastica del 52% sui sacchetti da 600 e 800g e del 58% sui sacchetti da 2,5Kg rispetto ai packaging precedenti.

ALIMENTI PER FURETTI VITAKRAFT Premium Menù per furetti di Vitakraft è un alimento secco energetico adatto alle loro esigenze nutrizionali, ad elevato contenuto di proteine in quanto il furetto è un animale carnivo ro. Vitamine e vari componenti vegetali garantiscono un’alimen tazione completa mentre calcio, fosforo e vitamina D aiutano a rinforzare la struttura ossea e i denti.

nelle lettiere per roditori; il prezzo di questi materiali è cresciuto molto così come quello del gambero russo, che è alla base dei mangimi per tartarughe. Dall’Ucraina, inoltre, arrivavano mais, girasole, avena e miglio; tutti prodotti per mangimi alla base della dieta di volatili e piccoli mammiferi che è diventato molto difficile riuscire ad acquistare. Le aziende, comunque, stanno cercando di far fronte a questa situazione.

Racconta Sandy Sorrenti manager import & export di Also Italia, azienda specializza ta nella produzione di mangimi e accessori per piccoli animali: « Malgrado le difficoltà generali che tutti stiamo vivendo non abbiamo mai avuto rotture di stock nei magazzini. Abbiamo avuto anche noi diffi coltà di reperimento di alcuni materiali; per questo ci siamo rivolti a nuovi fornitori».

“UNA CLIENTELA POCO NUMEROSA” Marco Brizi – Bruma.pet, Macerata «Siamo nati come spaccio aziendale di Bruma, che produce gabbie, e poi siamo diventati negozio autonomo. Nel nostro pet shop proponiamo soprattutto voliere, mangimi e accessori. Vendiamo anche gabbie e mangimi per criceti, cincillà e conigli nani. Per i rettili proponiamo qualche terrario ma si tratta di una nicchia di mercato. I prodotti più ricercati sono quelli per uccelli e roditori. Acquariologia? Teniamo in negozio solo l’indispensabile per i pesci rossi. La clientela del segmen to altri animali rimane comunque numericamente inferiore a cane e gatto. Complessivamente il fatturato ottenuto con la vendita di prodotti per piccoli animali arriva al 10% del totale e negli anni è andato riducendosi. Nel negozio abbiamo una corsia intera dedicata a uccelli e roditori mentre il resto è per cani e gatti. Il valore aggiunto che gli altri animali ci garantiscono è relativo perché molti di questi prodotti si trovano online e i clienti spesso scelgono di comprare in Rete. Anche per questo la clientela si è ridotta».

Il cibo per pesci in scaglie contienecrescitaliposolubilicosìli,acidifornisconone.facilitaremicro-macinatequalitàdicontieneTetraMinunavarietàproteinedialtachevengonoperladigestioGliolipresentiimportantigrassiessenziatracuiOmega-3,comevitamineperunasana;illievitofortipro

DA CLIFFI UNA LINEA PER LA DIGESTIONE DEI CONIGLI Gli alimenti Phy siologic del brand Cliffi rappresentano una soluzione al bisogno crescente di mangimi pre mium che abbiano come obiettivo il benessere di piccoli mammiferi e roditori. L’intera linea è stata messa a punto modulando la formulazione su specifiche esigenze e sulla fisiologia digestiva degli animali. Gli alimenti, formulati con ingredienti naturali e con particolare attenzione al contenuto calorico, hanno un basso livello di grassi e possono essere affiancati a fieno e verdure.

LA LETTIERA PER CONIGLI WOOD LITTER DI CROCI Croci propone scelte sosteni bili, riciclabili e a basso impatto ambientale. Sensibile al tema green, l’azienda contribuisce attivamente a fare un passo verso il cambiamento grazie alla Linea Eco che include prodotti per cani, gatti e non solo. Wood Litter è una lettiera per conigli naturale al 100% e vegetale che assorbe ed elimina gli odori senza l’aggiunta di prodotti chimici. Wood Litter è disponibile in due comode confezio ni da 1 Kg o 4Kg.

Piccolo cane - grande delizia: i nostri Mini Menù e Mini Snack per cani di piccola taglia

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SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 35

I primi Mini Menù di Terra Canis per cani di piccola taglia: non solo hanno un odore assolutamente delizioso e appetitoso, ma assicurano anche una digestione ottimale. Sono senza cereali e gli ingredienti sono triturati molto finemente in modo che nulla possa rimanere bloccato nell‘esofago. I Mini Menù sono completati dai nuovi snack in formato extra small, altamente salutari: i Mini Snack a base di carne, verdura, frutta ed erbe sono disponibili nelle varietà Sparkies al manzo, Lunas al pollo e Hollies alla selvaggina. Sia i Mini Menù che i Mini Snacks sono in 100% qualità human-grade di tutti gli ingredienti.

Progettati e studiati da Animalin per il lancio sul mercato nel 2023, i Mini Roller Skates Animalin hanno l’obbiettivo di addestrare e far sviluppare la capacità intellettiva dei volatili. Sono realizzati con mate riale di alta qualità, durevole e facile da utilizzare. Questi pattini epermomentorivoluzionariorendonoildelgiocounuccellinocreanoemotivitàcon il proprietario che dovrà interagire con il suo piccolo pet.

FERPLAST A MISURA DI PICCOLO RODITORE

Pure hc xl led è l’acquario Askoll che arriva a un’altezza di vasca di 57 cm. Disponibile nei due colori classici, Pure White e Abso lute Black, ha una capacità di 130 litri e nascostabiologica)chimicanica,(meccaafiltrazionetecnicoimpiantouncon4stadifine,e nel coperchio. Una spia si illumina per suggerire la sostituzione dei principali materiali filtranti grazie al Rolling Filtration Timer. Infine, il timer del controllo luci led permette di programmare in modo sempli ce l’illuminazione dell’acquario.

Gli habitat Multipla Hamster di Ferplast, de dicati a criceti e topolini, offrono uno spazio abitativo corredato di tutti i comfort con pos sibilità di tore.piccolosposizionespazioaumentaremodulabilisonodellaTuttesonalizzazione.perlegabbiegammainfattiperloadidelrodiMetrò,invece, è un particolare sistema di tunnel che consente di collegare tra loro diversi habitat per piccoli animali utilizzando la casetta Metrò Station, i raccordi universali Metrò Junction e i tunnel modulari Metrò.

PRODOTTIVETRINA

PET VILLAGE, BEAPHAR CARE+ NUTRE I CONIGLI DI OGNI ETÀ Beaphar Care+ è un alimento estruso Super Premium per conigli e senza colo ranti. L’alimento ha una formulazione uncontenutoequilibrata.te“Tutto-in-uno”specialeimportanperun’alimentazioneL’elevatodifibrasvolgeruolofondamentale nella funzionalità intestinale dell’animale. Il prodotto per conigli giovani contiene livelli extra di vitamina A e calcio per supportare l’accrescimento mentre il prodotto per conigli anziani ha un minore contenuto di calcio e proteine per evitare l’obesità.

36 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 INCHIESTA DA RINALDO FRANCO LA LETTIERA DI CELLULOSA RICICLATA PAPEL

CILINDRETTO, LA LETTIERA ECOLOGICA DI FERRIBIELLA Cilindretto, la lettiera igienica ecologica di Ferribiella, può essere utilizzata per conigli nani, criceti, cincillà, scoiattoli, tartarughe e serpenti. La struttura capillare della fibra di legno da cui è com posta è in grado di in trappolare gli odori per lungo tempo, lasciando la gabbia asciutta e pulita. Facile da usare e da smaltire e leggerissima da trasportare. Questo prodotto è completamente biode gradabile e può essere facilmente smaltito con la carta, utilizzato come concime o messo nel composter.

A base di pura cellulosa riciclata, Papel di Rinaldo Franco è facile da prodottabiodegradabile,lettierariciclabile,Inbierispettoperchétrasportarepiùleggeraallesabtradizionali.confezionelaè100%esenzaabbattere alberi tramite un processo a basso impatto ambientale che riduce le emissioni di gas nocivi. Ha un’altis sima assorbenza, non rilascia polveri nocive né sostanze inquinanti.

DA FANTONI UNA LETTIERA IN CARTA 100% RICICLATA

ASKOLL PROPONE L’ACQUARIO PURE

ET TOP, L’INCUBATRICE CONNESSA ALLA RETE DI RIVER SYSTEM River Systems presenta ET Top: la prima incu batrice per uova connessa alla rete, completa mente gestibile da smartphone tramite River CovApp; questa applicazione gratuita per mette di impostare, modificare e monitorare i dati delle proprie incubate da remoto. È uno strumento utile che si integra con l’incubatrice ET Top e ne completa le funzionalità.

PRODAC PRESENTA GLI ACQUARI PRO CUBE Prodac International ha presentato la nuova linea di acquari Pro Cube 25 e Pro Cube 30. Entrambi i modelli hanno le damangime,attivatorebiocondizioanatore,termometro,petinoriscaldatore,dard:dotazioniseguentistanfiltrointerno,tapsottovasca,retino,biologico,lampaaledeguide sull’allestimento e l’alimentazione. Pro Cube 25 e Pro Cube 30 sono ideali per chi vuole allestire mini acquari per allevare invertebra ti o pesci di ridotte dimensioni.

I MINI ROLLER SKATES ANIMALIN DI ALSO

La lettiera per piccoli animali Fresh News Small Animal di Fantoni rende l’am biente più pulito, più fresco e più sano. Realizzata al 100% con carta riciclata, ha un alto assorbentepotereedèuna lettiera economica perché dura a lungo con un eccezionale controllo degli odori. È particolarmente indicata per le zampe degli animali. Fresh News Small è utilizzata nelle cliniche veterinarie di tutto il mondo per i piccoli esemplari in degenza.

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38 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 MERCATO

Almeno un pet in metà delle case in Europa

L’aumento del numero di animali è alla base dello sviluppo del mercato dei prodotti e dei servizi. Le vendite di pet food nel 2021 sono salite a 27,7 miliardi di euro, mentre gli accessori toccano i 9,5 miliardi. In Italia i gatti tornano a sopravanzare i cani, mentre l’acquariologia nazionale si posiziona al quinto posto nella classifica continentale.

BOOM DI GATTI / Più nel dettaglio, riguardo alla popolazione animale in Europa, i gatti salgono da 110 a oltre 113 milioni, mentre i cani superano i 92 milioni di esemplari. Gli uccelli ornamentali 54%19%27% Quote dei segmenti del pet care sul totale delle vendite

in Europa 2021 Pet Food Accessori Servizi 11.436.77616.403.93729.347.757 48.719.769 92.947.732113.588.248 9.041.07015.397.244 29.783.827 51.923.027 89.826.097 110.096.139 Piccoli mammiferi 2021 vs 2020 I pet in Europa 2021 2020 27,7 9,5 14 21,2 9,8 12 0 5 10 15 20 25 30 AccessoriFoodServizi Vendite a valore dei prodotti per care in Europa per segmento 2021 vs. 2020 2021 2020 27,7 9,5 14 21,2 9,8 12 0 5 10 15 20 25 30 AccessoriFoodServizi Vendite a valore dei prodotti per care in Europa per segmento2021 vs. 2020 2021 2020 27,7 9,5 14 21,2 9,8 12 0 5 10 15 20 25 30 AccessoriServizi Vendite a valore dei prodotti per care in Europa per segmento2021 vs. 2020 2021 2020

QUOTE DEI SEGMENTI DEL PET CARE SUL TOTALE DELLE VENDITE IN EUROPA - 2021 VENDITE A VALORE DEI PRODOTTI PER CARE IN EUROPA PER SEGMENTO - 2021 VS. 2020 I PET IN EUROPA - 2021 VS 2020 Il mercato del pet care in Europa continua a correre, grazie anche al progressivo aumen to del numero di animali di tutte le specie. Cani, gatti, uccelli, roditori, pesci e rettili, tutti hanno numeri in forte ascesa, come riporta il rapporto annuale rilasciato da Fediaf, la Federazione Europea del Pet Food. Secondo il documento, quasi la metà delle famiglie in Europa ospita almeno un pet. Nel 2021 sono saliti a 90 milioni i nuclei familiari che accol gono almeno un quattrozampe, un volatile o che hanno un acquario. Significa che il 46% delle case del Vecchio Continente ospita ani mali. I gatti sono i più presenti: i felini risie dono in poco più di un’abitazione su quattro. Al secondo posto ci sono i cani (presenti in circa il 25% delle famiglie europee).

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MAGGIOR NUMERO DI PET - 2021 VS 2020 PAESI EUROPEI

RAPPORTOIL

40 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 MERCATO sono l’unica specie in calo, scendendo da 50 milioni a poco meno di 49 milioni. Stabili sono i piccoli mammiferi e infine gli acquari crescono a 16 milioni e i rettili a 11 milioni. «Nonostante le numerose sfide degli ultimi due anni a causa dalla pandemia, è rassi curante che 90 milioni di famiglie europee abbiano beneficiato dell’amore e della compa gnia di un pet» afferma Raquel Izquierdo de Santiago, segretario generale di Fediaf. «Visti i comprovati benefici degli animali da compa gnia sulla salute mentale e fisica dell’uomo, Fediaf continua a sensibilizzare la popola zione europea sul ruolo positivo e benefico dei pet nella nostra società, in particolare attraverso il lavoro di Pet Alliance Europe».

MERCATO IN CRESCITA / L’aumento del numero di animali è una delle ragioni alla base dello sviluppo del mercato dei prodotti e dei servizi. In parti

DAL 2019 AL 2021

TRE ANNI A CONFRONTO: NUMERO DI CANI E GATTI IN ITALIA PAESI IN EUROPA CON IL CON LA PERCENTUALE E

SCARICA FEDIAF Per scaricare e consultare il rapporto annuale di Fediaf inquadra il QR code oppure accedi alle pagine “Documenti” del sito www.petb2b.it colare, lo scorso anno è salito a 27,7 miliardi di euro il fatturato generato dalle vendite di pet food, per un totale di 10,2 tonnellate di prodotti. Il trend di crescita della catego ria nell’ultimo triennio è stato di +3,1%. Le aziende produttrici di alimenti per animali sono 150, mentre gli stabilimenti attivi sono circa 200. Per quanto riguarda il giro d’affari dei ser vizi e degli altri prodotti, il totale raggiunto è di 23,5 miliardi di euro: 9,5 miliardi per gli accessori e 14 miliardi i servizi.

PIÙ ALTA DI CANI

GATTI IN CASA 7.011.000 7.290.000 8.300.000 7.930.000 8.700.000 10.050.00012.000.00010.000.0008.000.0006.000.0004.000.0002.000.000Cani Gatti Tre anni a confronto: numero di cani e gatti in Italia dal 2019 al 2021 2019 2020 2021 7.011.000 7.290.000 8.300.000 7.930.000 8.700.000 10.050.00012.000.00010.000.0008.000.0006.000.0004.000.0002.000.000Cani Gatti Tre anni a confronto: numero di cani e gatti in Italia dal 2019 al 2021 2019 2020 2021 24% 25% 45% 43% 42% 39% 26% 21% 48% 34% 22% 32%50%40%30%20%10%0%60% Media Europea Italia Romania Polonia Repubblica Ceca Portogallo Paesi europei con la percentuale più alta di cani e gatti in casa GattiCani 24% 25% 45% 43% 42% 39% 26% 21% 48% 34% 22% 32%60%50%40%30%20%10%0% Media Europea Italia Romania Polonia Repubblica Ceca Portogallo Paesi europei con la percentuale più alta di cani e gatti in casa GattiCani 54.470.00038.000.00034.890.000 33.795.00023.195.00021.046.90418.370.000 17.575.000 55.180.00038.600.00037.091.000 36.314.000 36.160.00025.841.000 19.099.000 13.573.00060.000.00050.000.00040.000.00030.000.00020.000.00010.000.000Russia Germania Francia Italia RegnoUnito Spagna Turchia Polonia Paesi in Europa con il maggior numero di pet 2021 vs 2020 20212020 54.470.00038.000.00034.890.000 33.795.00023.195.00021.046.90418.370.000 17.575.000 55.180.00038.600.00037.091.000 36.314.000 36.160.00025.841.000 19.099.000 13.573.00060.000.00050.000.00040.000.00030.000.00020.000.00010.000.000Russia Germania Francia Italia RegnoUnito Spagna Turchia Polonia Paesi in Europa con il maggior numero di pet 2021 vs 2020 20212020

CONTROSORPASSO ANCHE IN ITALIA / In Italia la situazione evolve ulteriormente rispetto a dodici mesi prima, quando si era registrato per la prima volta il sorpasso della popolazione canina rispetto a quella felina. Ebbene, nel 2021 i gatti sono tornati a rappresentare la quota maggiore con 10,05 milioni di soggetti, contro 8,7 milioni di cani (comunque in crescita). A detenere il primato nel mercato nazionale però sono ancora gli uccelli, con oltre 12 milioni di esemplari. Il tricolore si conferma oltre tutto il Paese in testa al continente per quanto riguarda la presenza di volatili. Degno di nota è anche il comparto di acquariologia. Sono 1,5 milioni gli acquari in Italia, che si presenta così come il quinto mercato continentale alle spalle di Regno Unito, Russia, Germania e Francia. Numeri importanti si registrano anche per i piccoli mammiferi, che sono oltre 1,8 milioni, e infine per quanto riguarda i rettili il nostro Paese si avvicina di molto alla Spagna, che detiene la terza posizione europea.

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 41 Italian design Italian design Italian design Italian design Italian design Italian design Italian design Italian design Italian design Italian design Italian design Italian design Italian design Italian design camon.it FALL/WINTER 22-23 Il piacere di vestirli

42 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 INCHIESTA di Davide Corrocher P uò una singola definizione dare spazio a una molteplicità di interpretazioni, spesso molto differenti una dall’altra? A volte sì, soprattutto se i concetti su cui si basa quella definizione, seppur precisi e inequivocabili, sono anche semplici e pochi. È il caso del claim “naturale” che quando viene applicato al pet food serve a descrivere le sostanze - deriva te da piante, animali, microrganismi o minerali - alle quali nulla viene aggiunto e che sono state sottoposte solamente a processi fisici per essere adatte alla produzione di alimenti per animali. Sono queste le indicazioni stabilite da Fediaf e pubblicate all’interno del codice di buona etichettatura. Tutto chiaro, o quasi. Perché la questione sul significato del termine e della categoria naturale rimane tuttora segnata da non poche incertezze, sia da parte degli addetti ai lavori, sia, di conseguenza, per il pubblico finale. Tut tavia, nonostante permangano opinioni diverse, dubbi e talvolta incoerenze in termini di definizione, il mercato del pet food naturale si dimostra più florido che mai, decisamente in salute e in continua crescita. A sostenere lo sviluppo della categorie è una domanda del pubblico finale che pare inesauribile, sempre più concentrata sugli alimenti studiati per favorire la salute e il benessere dell’ani male e altamente ricettiva a ogni genere di novità che l’industria propone sul La categoria cresce generando nuove interpretazioni e proposte da parte di un’industria concentrata nel rispondere all’aumento della domanda del consumatore. Una tendenza recente è legata alla proposta di alimenti e snack poco o per nulla processati, che rispetterebbero le modalità con cui si alimenterebbe l’animale in natura.

In poco più di un decennio la galassia di prodotti si è così progressivamente estesa in ampiezza e profondità, partendo dall’area wet e arrivando ad abbracciare anche il comparto dry, fino a raggiungere nicchie più innovative e ad alto valore aggiunto, come il fresco e il surgelato, il semiumido, il liofilizzato e il disidratato. Da un estremamente ridotto numero di brand che trattavano il mondo del pet

Trovano così sempre più spazio nei pet shop numerosi piccoli brand, che propongono cibi freschi, piatti pronti e sfiziosi gourmet.

mercato a ritmi elevatissimi. Oltretutto il naturale, pur essendo per vocazione un segmento legato al canale specializzato e con un posizionamento di alta gamma, nel tempo è andato a conquistare spazio anche sugli scaffali del largo consu mo e sulle fasce di prezzo intermedie.

Il alletornando…avanzanaturaleorigini

Zampetti (Lily’s Kitchen): «Lily’s Kitchen è stata una vera apripista del settore del naturale, con un’offerta composta solo da prodotti naturali o bio. Quando Hen rietta Morrison, la nostra fondatrice, nel 2009 lanciò questa rivoluzione, fu difficile trovare partner che ci aiutassero a produrre ricette completamente naturali. Nel tempo la situazione è notevolmente cambiata e, in particolare, negli ultimi cinque anni il panorama si è ampliato per numero di player e referenze. In Italia il pet food naturale viene venduto prevalentemente nei pet shop e nelle catene, ma anche la Gdo sta guardando con sempre maggior interesse a questo segmento. Questo non stupisce, perché, in un mercato più maturo come il Regno Unito, il naturale è già presente in tutto il panorama distributivo».

Sturla (Whitebridge): «Negli ultimi cinque anni il segmento naturale si è confermato il driver di cresci ta della categoria food. Per quanto riguarda l’umido gatto, nel canale specializzato cresce molto l’offerta, sia per lo sviluppo del portfolio dei brand leader, sia per l’entrata di nuovi player e piccoli produttori. È un segnale, que sto, di come i marchi del canale specializzato continuino a investi re per incontrare la domanda di alimenti naturali, e posizionarsi su una fascia premium e super premium».

Della Zoppa (Natural Code): «Sempre maggiore è la domanda alimenti con ingredienti naturali, ai quali non è stato aggiunto nulla e che sono stati sottoposti solo a processi tali da conservarne la composizione originaria. Questi prodotti sono molto richiesti per ché spesso formulati con carni, frutta e verdura fresca o essiccata e non contengono conservanti, coloranti, aromi sintetici e antios sidanti di origine chimica».

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 43 IL PARERE DELL’INDUSTRIA - 6 VOCI A CONFRONTO INCHIESTA Xavier Garcia, director of business development di Terra Canis Ilaria Sturla, marketing & communication di Whitebridge Pet Brands Sandra diresponsabileAndreadimarketingGalliazzo,assistantDoradoDellaZoppa,finanziarioNaturalCode Massimo Parise, ceo di Pet 360 Massimo managerinternationalZampetti,keyaccountdiLily’sKitchen 1_COME È CAMBIATO IL PANORAMA DEL PET FOOD NATURALE NEGLI ULTIMI CINQUE ANNI?

Galliazzo (Exclusion): «Il naturale risponde alle nuo ve esigenze del consumatore. Per questo Exclusion, da quasi tre anni ha scelto di effettuare i restyling delle linee di mantenimento e di puntare su linee di pro dotto monoproteiche, con integrazioni di superfood e preservate solamente in maniera naturale».

Garcia (Terra Canis): «Ormai il naturale rappresenta quasi una barriera di entrata nel pet food, sono pochi i player che non trattano la categoria. Anche i marchi main stream hanno referenze e claim che si collegano a questo segmento. Le interpretazioni date al concetto sono molteplici, anche se tutte partono dall’assenza di coloranti, conservanti e additivi artificiali. Molto importante è la scarsa processazione delle materie prime» Parise (Pet 360): «Oggi il cibo riveste uno spazio davvero importante, non sempre chiaro, di frequente ancora confusionario e spesso alimentato da consuetudini, vere e proprie ossessioni nutrizionali, ma anche passaparola nei social più diffusi di idee spesso confuse e contraddittorie».

DÀ AL TERMINE “NATURALE”?

44 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 INCHIESTA food naturale e che si contavano con la punta delle dita di una mano, in un paio di lustri quasi la totalità dei player di settore focalizzano la propria offerta su cibi conservati con ingredienti di origine vegetale, oltre che contenenti frutta e verdura (spesso al posto dei cereali), ma soprattutto realizzati con elevate percen tuali di carni fresche e poco elaborate. In una larga varietà di proposte, è forse proprio questa l’ultima tendenza, che re centemente ha iniziato a prendere piede e a portare gli sforzi di diversi produttori su un terreno di confronto comune.

DISPONIBILITÀ DI SPESA / Il panorama del pet food naturale si rinnova dunque per fare sempre più spazio a proposte qualitativamente ancora superiori. Ormai la salute del pet è determinante delle scelte di acquisto della clientela finale molto più rispet to al prezzo, anche se gli aumenti dei listini lasciano ancora qualche inco gnita su possibili ricadute. E se, dopo tanti anni di crescita del mercato grazie allo spostamento della fascia alta dello scaffale, si arrivasse a un’inversione di tendenza con un parziale abbandono dei prodotti superpremium in favore delle fasce intermedie e delle referenze entry level? Tutto è possibile, soprattut to perché negli ultimi anni il mercato si è sviluppato notevolmente dal punto di vista qualitativo, ma per quanto ancora sarà possibile che aumenti la disponi bilità di spesa dei pet owner? Se è vero che questo processo prima o poi sarà destinato a livellarsi, va anche consi derato che dei segnali incoraggianti si possono individuare nella risposta del pubblico alla situazione generata con la pandemia. Erano in molti a temere che le difficoltà economiche dovute a pro blematiche lavorative e allo spostamento dei consumi verso beni di prima necessi tà potessero portare a una flessione delle vendite di prodotti per animali da com pagnia. Invece la risposta dei fatti è stata sorprendente e molto positiva. È dunque possibile che i segmenti di prodotto di fascia alta riescano a reggere l’urto di quest’ultima crisi. Anche se l’industria pare essere corsa ai ripari sviluppando nuove linee e ricette anche di posiziona mento premium, dunque leggermente inferiore rispetto al top di gamma, per an dare incontro alla domanda di pet owner che non vorranno rinunciare del tutto a qualità e a naturalità, ma che non hanno la disponibilità economica per acquistare alimenti superpremium.

2_QUAL È

Della Zoppa (Natural Code): «Per la maggior parte dei consumatori è ancora il concetto di naturale in senso ampio a rappresentare un forte richiamo, più che non le varie accezioni ristrette come il crudo, l’ancestrale o il biologico. Cresce la sensibilità verso le referenze con etichette chiare e affidabili».

Complice anche lo sviluppo del naturale anche nel comparto degli snack, prodot ti più semplici e con pochi ingredienti rispetto al food completo, numerose aziende hanno iniziato a proporre nuove ricette caratterizzate per l’utilizzo di pro cessi produttivi poco aggressivi. Ciò ha messo a disposizione dell cliente finale alimenti con materie prime pressoché intatte o quasi, a tutto vantaggio della qualità e del mantenimento dei principi attivi vegetali, superfood, carni e pesci possono garantire all’animale in termini di fabbisogno nutrizionale.

Sturla (Whitebridge): «La sempre maggiore attenzione al naturale ha fatto sì che la sua accezione si estendesse, fino a considerare non solo la presenza di ingredienti naturali ma anche la semplicità della ricetta - etichetta breve - o il livello di lavorazione delle materie prime, che devono essere poco processate o lavorate con metodi non aggressivi».

Garcia (Terra Canis): «C’è molta confusione, anche perché esistono tanti claim legati a questo termine, come l’organico o il biologico. Per molti una caratteristica distintiva del cibo naturale è il fatto di essere poco processato. Ogni brand diventa quindi portatore di un approc cio personale, che va a intercettare una clientela con una domanda specifica. Per Terra Canis il termine va riferito ad alimenti che si avvicinino il più possibile a ciò che il cane o il gatto assumerebbero in natura. Di conseguenza le nostre ricette contengono tanta carne fresca e, in percentuale inferiore, ingredien ti vegetali che gli animali troverebbero in stato selvaggio».

Parise (Pet 360): «Il grande pubblico assorbe informazioni purtroppo non sempre da persone preparate e competenti, come possono essere gli esperti in nutrizione o i veterinari. Oggi è facile trovare informazio ni, ma è importante aiutare il cliente a fare una selezione dei conte nuti. Il termine “naturale” ha un’accezione ancora molto ampia, dove spesso possono convergere anche manie, credenze e sensazioni. È fondamentale fare cultura sul naturale affinchè possa svilupparsi nel modo corretto e a benefi cio degli animali».

SOGLIA D’INGRESSO / Lo sviluppo dell’offerta di posizionamento premium conferma ancora di più come il naturale andrà a costituire una sorta di so glia di ingresso per il mercato del pet food all’interno del canale specializzato. Per i prodotti top di gamma questo fenomeno è già in atto, con un ridottissimo numero di brand che ancora non tratta la categoria. È vero che si tratta di player autorevoli e di L’ACCEZIONE CHE IL PUBBLICO FINALE

Galliazzo (Exclusion): «Per alcuni pet owner alimentazione naturale è sinonimo di dieta barf, per altri di dieta casalinga non industriale, per altri ancora invece naturale significa nutrizione monoproteica e salutare. Per noi offrire un’alimentazione naturale significa cercare il bilanciamento ideale di tutti i nutrienti, trattando gli ingredienti in maniera poco invasiva, integrando le formule con superfood, conservando le crocchette in modo naturale e fornendo una nutrizione monoproteica».

Zampetti (Lily’s Kitchen): «Naturale è spesso utilizzato dai consuma tori come sinonimo di “salutare”, quindi, acquistare un prodotto natu rale significa per molti comprare cibo sano e con un impatto positivo sulla salute. In uno studio nel Regno Unito abbiamo riscontrato che l’82% dei consumatori vuole conoscere gli ingredienti prima di acqui stare un prodotto. Nello stesso studio è emerso che il 60% dei consumatori ha scel to il cibo per animali domestici in base a “quanto è salutare” e questo rappresenta anche il secondo fattore più importante nell’acquisto di cibo per cani e gatti».

Garcia (Terra Canis): «Ogni consumatore ha le proprie priorità ed esigenze. C’è chi si fa guidare da un packaging coinvolgente e chi è più attento alle etichette e alla composizione, il prodotto risponde alle sue aspettative?»

Galliazzo (Exclusion): «Noi evidenziamo una forte domanda di monoproteici, abbiamo puntato su questo segmento e la scelta ci sta dando molte soddisfazioni, anche se è importante continuare a guardare ai cambia-menti dei comportamenti di acquisto».

UN PRODOTTO NATURALE PER IL CANE O IL GATTO? Sturla (Whitebridge): «La presenza di pochi e sem plici ingredienti di origine naturale e di qualità in etichetta può rappresentare certamente un plus, ma – specie in un mercato che vede appunto un’offerta sempre più ampia – altrettanto importante diventa differenziarsi con un prodotto che abbia alla base un vero proces so di innovazione, che leghi il concetto di naturalità alla rilevanza dell’aspetto nutrizionale, la qualità ai benefici».

Zampetti (Lily’s Kitchen): «Quando il consuma tore è alla ricerca di un prodotto naturale, per prima cosa controlla che non ci siano additivi o conservanti e poi presta particolare attenzione alla qualità della carne e delle materie prime utilizzate, nonché alla presenza di frutta e verdura. Il pet food naturale ha un posizionamento di alta fascia, ma sono sempre di più i consumatori per cui la salute e il benessere del pet sono la prima leva di acquisto rispetto al prezzo. Il pubblico è infor mato e sa cosa cercare, ma è anche più attento all’ambiente, ai packaging ecofriendly, ai processi di approvvigionamento della materia prima evitando ad esempio gli allevamenti intensivi».

UNA VENTATA D’ARIA… FRESCA / L’offerta di queste tipologie di prodot ti naturali, che si caratterizzano per la freschezza e la scarsa - se non addirittura assente - processazione delle materie pri SONO LE PRIORITÀ PER UN CONSUMATORE QUANDO DEVE SCEGLIERE

La presenza di ortaggi e superfood è caratteristica comune a quasi tutte le referenze di questo segmento e in particolar modo del segmento grain free. I prodotti privi di cereali sembrano aver leggermente rallentato la propria corsa, ma continueranno a essere un must per il mercato

INCHIESTA 3_QUALI

Parise (Pet 360): «Credo sia più immediato per il consumatore concepire un prodotto naturale in versione umida rispetto alle crocchette. Inoltre pro babilmente, quanto più la materia prima appare integra tanto più facile è l’associazione con la natu ralità. Se a questo aggiungiamo la presenza di frutta e verdura la scelta verrà maggiormente condizionata».

46 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 primo piano, come Royal Canin, che ha un approccio nutrizionale molto particolare che non segue la segmentazione tradizio nale dei prodotti per offrire al consuma tore una proposta di formule studiate in base ai nutrienti e non agli ingredienti. Un altro esempio è Giuntini, che pur non utilizzando il claim naturale, con la linea ItalianWay ha posto in grande evidenza la presenza di materie prime vegetali preva lentemente ispirate dalla dieta mediterra nea, superfood e proteine di qualità. Ma se si eccettuano i rari casi di produttori che non legano la propria offerta al termine “naturale”, per la gran parte lo scaffale dei pet shop e delle catene è dedicato a questo segmento. Soprattutto è in continuo aumento il numero di piccoli brand che si stanno ritagliando spazio nella distribu zione specializzata italiana, spesso propo nendo articoli di nicchia e innovazioni di prodotto ad alto valore aggiunto. In parti colare si sta progressivamente consolidan do la proposta di cibi crudi, piatti freschi e cibi gourmet da banco frigo.

Della Zoppa (Natural Code): «Il comportamento d’acquisto verso questi prodotti è consapevole, il consumatore è orientato sulla fascia medio-alta dello scaffale e attento alle informazioni ripor tate sulle etichette dei prodotti. La priorità è che il cibo soddisfi tutte le esigenze del proprio pet oltre ad essere un prodotto di qualità in grado di sostenere il proprio animale durante le diverse fasi della sua crescita. Nell’ultimo periodo si fa molta attenzione anche alla mission dell’azienda e ciò che l’azienda comunica al consumatore, oltre all’impegno che le aziende mettono nei campi del sociale e della sostenibilità».

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 47 Sapori italiani garantiti, materie prime fresche e selezionate. ItalianWay conquisterà cane e gatto con ricette selezionate, naturali, mediterranee. ISPIRATI A NOI, PENSATI PER LORO. TUTTO IL GUSTO E I BENEFICI DI UNA DIETA MEDITERRANEA, CREATA SU MISURA PER CANI E GATTI. italianwaypet.it con La dellaRicettaVita OLIO DI OLIVA POMODORO OLIO DI ORIGANO AGLIO IN POLVEREOLIO DI ROSMARINO SONO ARRIVATI: GLI SNACK CON SUPERFOODS

Galliazzo (Exclusion): «Secondo noi, il naturale, oltre ad evolversi, abbraccerà sempre di più il tema della sostenibilità e l’industria non potrà più trattare questi due temi in maniera separata».

Garcia (Terra Canis): «Le prospettive di crescita del segmento passano attraverso una maggiore informazione del consumatore sul significato di un’alimentazione naturale. Da questa base possono poi trovare fortuna varie interpretazioni del concetto, che si avvicinano all’idea di una nutrizione che l’animale avrebbe in stato selvaggio».

Della Zoppa (Natural Code): Le materie prime e le proteine vegetali affiancheranno sempre di più quelle di origine animale, grazie all’au mento di sensibilità che il consumatore finale ha verso le tematiche di sviluppo sostenibile».

INCHIESTA 4_NEL

SCOPRI LA VETRINA

MATERIE PRIME E SOSTENIBILITÀ / Oltre al tema legato all’utilizzo di sistemi produttivi poco o per nulla aggressivi, un aspetto fondamentale per il pet food naturale è quello della tipologia di materie prime. Sotto questo fronte l’industria oggi trova una delle sfide più complesse degli ultimi anni, visti gli aumenti dei costi ma anche le difficoltà di approvvigionamento. Molti sforzi vengono compiuti nel tentati vo di individuare alternative poco sfrutta te ma al momento l’impressione è che la soluzione più facilmente percorribile ma anche piena di incognite sia quella degli insetti. Molti lanci sono stati fatti negli ultimi mesi e altrettanti si attendono nel prossimo futuro, ma i dubbi sulla doman da di questo genere di proposte non sono mai stati dissipati. Sempre riguardo alle materie prime impiegate nel food naturale, la presenza di ortaggi e superfood è caratteristica co mune a quasi tutte le referenze di questo segmento e in particolar modo di quelle grain free. I prodotti privi di cereali, pur continuando ad avere un notevole succes so, sembrano aver leggermente rallentato la propria corsa, ma continueranno a essere un must per il mercato. L’impor tanza degli ingredienti nel mondo del naturale dipende inoltre dalla sensibilità del pubblico finale verso proteine animali e vegetali approvvigionate da allevamenti non intensivi, o da fornitori locali, magari prossimi ai siti produttivi. I pet owner sono molto attenti all’etichetta e, prima ancora che alle percentuali di ciascuna voce presente - che comunque rimangono una importante leva di acquisto -, viene data priorità alla provenienza. Inoltre, parzialmente legata a questo fenomeno è anche l’attenzione verso la sostenibilità. Il bisogno di tutelare l’ambiente si manife sta infatti molto spesso fra i consumatori del segmento naturale, che preferiscono le referenze con un packaging riciclato o riciclabiile. Il mercato sta rispondendo puntando più frequentemente sulla carta riducendo l’uso della plastica. Non si tratta di una moda o un fenomeno limitato, l’aspettativa del consumatore finale è sempre maggiore verso i contenuti (e i contenitori) di questo tipo e per il futuro la tendenza si consoliderà. PROSSIMO FUTURO COME SI ASPETTA POSSA SVILUPPARSI ULTERIORMENTE LA CATEGORIA DEL PET FOOD NATURALE?

Parise (Pet 360): «Non si può escludere che nei prossimi anni sarà sempre più consueto parlare di alimentazione naturale per l’animale di fronte a prodotti a base di farina d’insetti o snacks di cavallette croccanti. Questo dipenderà molto dalla consapevolezza del consu matore e da una corretta informazione sulla disponibilità delle risorse future a nostra disposizione».

48 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 me, spazia dagli alimenti barf sia comple mentari sia completi, ai piatti già pronti, fino ad arrivare a soluzioni gourmet particolarmente ricercate e agli snack. La maggior parte dei marchi che trattano la categoria sono emergenti e fortemente innovativi per il settore. D’altra parte, il mercato del pet food naturale è rela tivamente giovane ed è coerente con il suo sviluppo il fatto che molti interpreti siano start up o piccole imprese con una distribuzione locale o comunque limita ta. Ma è proprio questo è un elemento di differenziazione molto significativo, soprattutto per i pet shop indipendenti, che hanno la possibilità di scegliere fra tanti nuovi marchi di alta qualità e poco presenti nelle grandi insegne nazionali. Queste novità di certo danno forza a tutto il segmento, che viene comunque trainato dai big player storici riconosciuti come affidabili e salutari.

Sturla (Whitebridge): «L’industria deve concentrarsi nella ricerca di nuove materie prime di qualità e sostenibili. Anche la valorizzazione delle proprietà nutrizionali nel processo produttivo e l’attenzione a specifiche esigenze nutrizionali possono rappresentare il prossimo futuro del segmento».

Zampetti (Lily’s Kitchen): «Le prospettive per il naturale sono rosee in ogni canale di vendita. Sarà fondamentale prestare sempre una maggior attenzione alle modalità di approvvigionamento delle mate rie prime, puntando su ingredienti a KM zero o biologici o su alleva menti sostenibili. Ci si concentrerà anche su fonti proteiche come gli insetti, che riteniamo essere ancora un segmento troppo di nicchia. Inoltre, osser viamo un interesse verso i grani antichi che crediamo possano essere una valida alternativa per chi cerca un prodotto, che sia di qualità ma non grain free. Infine, stiamo assistendo anche a una crescita sorprendente nel settore degli snack natu rali e riteniamo che questo sarà uno dei trend trainanti dei prossimi anni».

PAGINENELLEPRODOTTIPROSSIME

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 49

CON HYGGE IL PACK È IN CARTA RICICLABILE Hygge offre una selezione di ricette create con ingredienti naturali e packaging 100% riciclabili nella carta. Le crocchette sono ricche di carne, frutta e verdura e prive di conservanti e coloranti. Le materie prime sono italiane e human grade. Gli appe tizzanti sono frutta e verdura disidratata in pezzi.

MONGE SUPREME: 25 REFERENZE IN BUSTA E LATTINA

Le perstudiatebilanciate,pletecomCareKittenSchesirricettenuovesonoesup portare lo sviluppo del sistema immunitario e neurologico dei gattini. La busta da 150 g in crema, al tonnetto o pollo, nel pratico formato open/close, è ideale da 0 a 6 mesi, mentre la lattina da 85 g in mousse è stu diata per i gattini da 3 ai 12 mesi.

50 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 INCHIESTA

Carota, Curcuma, Alga Spirulina, Bietola e Zenzero: sono le Polveri 100% naturali di Area-Dog da utilizzare in abbinamento a ogni dieta. Fondamentali per il sostegno gastrointestinale, di vie urinarie, oltre che di manto e cute, sono anche ottimi insaporitori per variare il gusto del pasto quotidiano.

SALMOIL INTEGRA LA DIETA CON OMEGA 3 Salmoil è un alimento complementare che fornisce un contributo di omega 3 superiore al pet food secco o umido. Le ricette della linea sono state recentemente rinnovate per esaltare la specifica funzione nutritiva, accostando gli ingredienti funzionali a quelli ricchi di acidi grassi omega 3.

AREA DOG SUPPORTA IL BENESSERE

ALDOG È ANCHE GLUTEN FREE Gli undiversiingredientinumeroilitaliana,lazanocaratterizAldogalimentisiperqualitàgrandieottimo rapporto qualità/prezzo. Le ricette sono per cani di diverse razze, taglie, età e condizioni fisiche, formulate da esperti in nutrizione animale e ricche di carne o pesce, oltre che gluten free adatti anche a cani celiaci.

FORMULA VEGETARIANA PER HAPPY DOG INDIA India è un ali mento completo secco vegeta riano a base di riso deldellasereportoomegagrassineLadigeribilealtamenteepiselli.ricettacontiepreziosiacidiomega3e6,asupdelbenesdellapelleelucentezzamanto.Sono presenti anche mirtilli rossi americani, cocco e curcuma.

PRODOTTIVETRINA

Natural Code presenta Light 01, una ricetta esotica per gatti esigenti: il tonno fornisce proteine di elevato valore biologico, i mirtilli sono una preziosa fonte di minerali, vita mine A e C e sono utili per supportare la salute del tratto urinario. Il ridotto contenu to calorico è ideale per mantenere i vostri gatti in forma con gusto.

SCHESIR PENSA ALLE ESIGENZE DEI GATTINI

NATURAL CODE È IPOCALORICO

La nuova linea Monge Supreme conta 25 referenze con superfood, frutta e verdura, preparate in 13 buste e 12 lattine da 80 g. Le ricette contengono pezzi di pesce cotti a vapore. Grazie all’inserimento della quinoa in diverse ricette, la gamma soddisfa anche la richiesta di un’alimentazione priva di cereali. Le formulazioni contengono F.O.S., prebiotici.

LILY’S KITCHEN PUNTA SUI GRANI ANTICHI Farmhouse Stew di Lily’s Kitchen è a base di vero manzo e ricco di proteine di alta qualità. La formula prevede un mix di cereali antichi, come farro, segale e amaranto, elacondroitinaglucosaminapoiepersalutediossaarticolazioni,probiotici e nutrienti essen ziali per l’efficienza del sistema immunitario. L’olio di salmone è ideale per la salute di pelo, cuore, cervello e articolazioni.

Naturina Elite Trancetti di tonno è un alimento complementare per gatti adulti, realizzato al 75% con parti pregiate di tonno cuci nato al vapore e conservato in acqua di cottura. Il tonno è pesca to in mare con metodi volti a proteggere l’ecosistema marino senza danneggiare le altre specie animali.

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 51 INCHIESTA UN TRIS DI SAPORI CON I CANERECCI DOGGYEBAG I Canerecci Dog gyebag, realiz zati con conlavorointensoèL’impastoconservanti.graincottibiscottiartigianale,metodosonoripienialforno,freeesenzaperfettoilfruttodiunannodiditeamespertitecnologi alimentari. I Canerecci sono disponibili in tre gusti: Manzo, zucca e bacche di Goji; Storione, salmone e zucchi ne; Cocco e banana.

SEI NUOVE RICETTE NELLA LINEA CHEF DI MARPET Marpet amplia la linea Chef con sei nuovi gusti: tonno in trancetti, tonno con aloe, tonno con bianchetti, pollo con manzo, pollo con verdure e un’ulteriore ricetta al manzo, specifica per i gattini. Grazie a queste novità, la gamma Chef raggiunge 24 diversi gusti, per un’offerta sempre più completa.

PRODOTTIVETRINA

CESAR SODDISFA LE TAGLIE PICCOLE E MEDIE Cesar Natural Goo dness è disponibile in pratiche lattine da 400 g completamen te riciclabili. Questi patè grain free con tengono ingredienti 100% naturali, sono completi e bilancia ti, ricchi di carne di manzo, agnello e pollo con verdure nutrienti, in grado di soddisfare le necessità nutrizionali dei cani di taglia piccola e media.

NATURINA PESCA IL TONNO IN MANIERA SOSTENIBILE

EXCLUSION, UN MIX DI SUPERFOOD MEDITERRANEI Exclusion Mediterraneo Monoprotein Formula - Noble Grain è un alimento com pleto e bilanciato formulato con una sola fonte proteica animale disidratata e solo un cereale nobile di alta qualità. Creato per cani maturi, il prodotto è disponibile per taglie piccole oppure per cani di taglia media e grande. È integrato con beta-glu cani e realizzato con una innovativa ricetta di superfood della tradizione mediterranea: canapa, olio d’oliva, pomodoro, melagrana, broccolo e cicoria. La ricetta è senza gras so di pollo, frumento, soia o mais aggiunti e contiene solo con antiossidanti naturali.

Disponibile in dieci gusti, la linea di alimenti umidi di mantenimento gatto al naturale Forza10 è pensata per la dieta quotidiana del gatto sensibile. Altamen te nutriente e appetibili, questi alimenti forniscono una fonte proteica digeribile e sana, facilmente assimilabile e natural mente ricca in omega 3.

PROTEINE ANIMALI AL PRIMO POSTO PER TOGETHER Together di Zoodiaco è una linea arricchiteingredienteledifontiformulecoloranti.néaggiungerenaturali,conprodottacompletainItalia,ingredientisenzanulla,conservantinéTutteleincludonoproteicheorigineanimacomeprimoesonodacarne fresca, per donare naturalmente gusto e appetibilità.

FEED-0 MAIALE ALL BREEDS PRESTO ANCHE PER CUCCIOLI Feed-0 pro pone Maiale All nelreperibilefacilmentemateriacafontelebasealimentoBreeds,adimaiacomeunicaproteidiqualità,primaterrito rio emiliano, vista la sua grande presenza nella cucina locale. Alla ricetta per adulti, si accompagna anche quella per cuccioli, che sarà disponibile a breve.

IL PIENO DI OMEGA 3 CON FORZA10

ADRAGNA RIDUCE LA FORMAZIONE DEI BOLI DI PELO Hairball Pollo e riso è un alimen to formulato con ingredienti nu traceutici e con elevato conte nuto di fibre che svolgono natural mente la funzio ne di ridurre la formazione dei boli di pelo nei gatti. Il rosmarino ha un antiossidante,effetto il finocchio è ricco di vitamine e sali minerali e la camomilla è un antinfiammatorio naturale per il tratto gastro – intestinale.

54 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 MERCATO

Nel periodo 2013 - 2021 sono state soprattutto le grandi insegne specializzate a vedere notevolmente migliorate le performance dei punti vendita. Si sono difesi molto bene, però, anche i negozi tradizionali grazie a servizio e fidelizzazione dei clienti finali. In calo, invece, gli ipermercati mentre i supermercati registrano ricavi in miglioramento.

Gli ultimi anni hanno visto le catene imporsi come canale. E lo dimostra anche il fatturato medio per punto vendita che è il doppio di quello degli ipermercati, vale sei volte quello dei pet shop e oltre dieci volte l’incasso medio dei supermercati. L’analisi dei dati Assalco-Zoomark dal 2013 al 2021 di mostra, però, che non solo le grandi insegne sono state vitali dal punto di vista econo mico ma che ci sono anche altri canali, ad esempio quello dei pet shop tradizionali e dei supermercati, che si sono segnalati per dati in costante crescita.

Supermercati Pet Shop Ipermercati Catene

Le catene sono la tipologia di punto vendita che ha registrato gli incrementi di fatturato medio più evidenti nel periodo analizza to e che sono andati di pari passo con la diffusione delle grandi insegne su tutto il Fonte: Assalco-Zoomark 78,8 135,1 409,6 817,19006004003002001000500700800 2021 Incassi medi per punto vendita 2022 (in miliaia di euro)

Fatturato medio, sorridono catene e pet shop

Supermercati Pet Shop Ipermercati Catene 78,8 135,1 409,6 817,19006004003002001000500700800 Incassi medi per punto vendita 2022 (in miliaia di euro)

2021

INCASSI MEDI PER PUNTO VENDITA 2021 (IN MIGLIAIA DI EURO)

LE CATENE /

I SUPERMERCATI / Fanalino di coda tra i canali, per quanto riguarda il fatturato medio per punto vendita, sono i supermercati. Il numero inferiore di referenze rispetto a catene, ipermercati e pet shop frena le potenzialità di questi punti vendita che, tuttavia, nei

FATTURATO MEDIO 2012 - 2021 IN MIGLIAIA DI EURO PET SHOP 1 2 1 1 2 3 , 2 1 2 5 5 1 2 7 , 8 1 2 8 1 2 9 , 6 1 3 3 , 5 1 3 5 1 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2021 Fatturato medio pet shop 2012 2021 (in migliaia di euro) SUPERMERCATI 5 9 6 1 2 6 4 4 6 6 6 9 6 9 , 4 7 1 , 2 7 8 , 8 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2021 Fatturato medio supermercati 2012 2021 (in migliaia di euro) CATENE 385 424 1 633 8 664 3 639 643 7 658 6 817 1 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2021 F a t t u r a t o m e d i o c a t e n e 2 0 1 2 2 0 2 1 ( i n m i g l i a i a d i e u r o ) nove anni presi in esame, crescono costante mente, passando dai 59mila euro del 2013 ai 78,8mila euro del 2021, con una performance migliorata di circa 20mila euro. La crescita più sensibile si registra tra 2019 e 2021; in questo può aver aiutato la pandemia che in alcune fasi ha portato i consumatori a fre quentare prevalentemente le insegne della Gdo come negozio di riferimento per tutti i beni di prima necessità, compreso il food. IPERMERCATI 425 417,5 426 5 419 4 423 417,5 415 4 409 6 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2021 Fatturato medio ipermercati 2012 2021 (in migliaia di euro) Fonte: Assalco-Zoomark

56 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 MERCATO territorio nazionale. La presenza di prezzi competitivi e la grande profondità e am piezza dello scaffale, sono i fattori principa li del successo di questo canale. Il fatturato medio è passato dai 385mila euro del 2013, agli 817mila euro dell’anno scorso. La cresci ta maggiore si è registrata tra 2014 e 2015 con il passaggio da 424mila euro a 633mila euro in media. Tra 2015 e 2019, invece, il trend si è consolidato con un andamento piuttosto lineare. Molto evidente invece l’incremento tra 2019 e 2021, dovuto probabilmente al maggior numero di animali presenti nelle famiglie registrato durante la pandemia che ha portato i pet parent a rivolgersi principal mente alle catene.

GLI IPERMERCATI / Gli ipermercati sono passati dai 425mila euro del 2013 ai 409,6mila dell’anno scorso, rimanendo però saldamente al secondo posto tra i canali per fatturato medio per punto vendita. Considerando l’inizio e la fine del periodo, si tratta di una perdita molto contenuta. Osservando il grafico, però, si può vedere come l’andamento di questo canale sia stato altalenante dal 2013 al 2017 con annate in crescita alternate ad altre in calo. Una flessione, però, che è continua negli ultimi quattro anni quando si è passati dai 423mila euro medi del 2017 ai 409,6mila euro dell’anno scorso. Posso no essere diverse le ragioni; da una parte può aver inciso la policy delle promozioni che ha abbassato mediamente i prezzi di vendita e che è tipica di questo canale, ma dall’altra i numeri indicano anche il trend di una minor attrattività esercita dagli ipermercati sui pet parent.

I PET SHOP / Buone notizie arrivano dai pet shop tra dizionali. Malgrado le difficoltà legate alla concorrenza delle catene, dei punti vendita della grande distribuzione e dell’on line, l’an damento nel decennio del fatturato medio indica la vitalità di questo canale che cresce costantemente dal 2013, passando da 121mila euro a 135,1 mila euro per negozio. L’inno vazione, il servizio e la specializzazione su prodotti di qualità medio-alta consentono ai pet shop di difendere la propria identità e il business sviluppato dal canale. Un risultato graduale, portato avanti a piccoli passi, che conferma la fidelizzazione dei pet parent per la proposta dei pet shop tradizionali che, come numero di referenze presenti sugli scaffali, sono secondi solo alle catene.

58 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 ATTUALITÀ

Monge, Farmina, Morando e Agras (che dal prossimo anno sarà monitorata come Whitebridge Pet Brands) le aziende che sventolano il tricolore fra le big companies mondiali. Nel ranking fino alla posizione 100 si trovano anche Almo, Dorado, Giuntini e Sanypet.

Cambia per un terzo il podio della clas sifica mondiale del pet food. Nella Top 50 pubblicata anche quest’anno dalla testata Petfood Industry, alle spalle delle conso lidate posizioni di Mars, prima con 19 mi liardi di dollari di fatturato, e Nestlé Purina (16,5 miliardi di dollari), Hill’s Pet Nutrition fa un balzo in avanti e supera J.M.Smucker.

Quattro italiane nella Top 50 dei produttori di pet food

La prima delle aziende italiane a comparire nella classifica dei maggiori produttori di pet food al mondo è Monge: fatturato glo bale in crescita a 415 milioni per la società piemontese, che però rispetto a dodici mesi fa perde una posizione e si piazza al 23° gradino del ranking. Pro segue invece la scalata di Farmina Pet Foods, che con un posizionerando,lileadernoposto.30°milioni,annualefatturatodi334dalsaleal28°Rientrafraitop50mondiaancheMoin46macon 139,65 milioni, e Agras Pet Foods, alla 49ma con 125 milioni. Per l’azienda di proprietà del fondo NXHM, tuttavia, questa sarà l’ultima volta in cui comparirà con questa dicitura: dal prossimo anno, infatti, sarà insieme a Whitebridge Pet Brands, società americana a cui è stata recentemente accorpata e che quest’anno si trova al 43° posto con 150 milioni. Alle soglie della top 50 mondiale, comun que il tricolore si fa ancora notare con le prestazioni di Almo Nature, alla 53ma posizione grazie a un fatturato di 110 milioni, e di Dorado, che sale alla 84ma con 38 milioni di dollari. Tra queste due realtà si posizionerebbe Landini Giunti ni, a 80 milioni, che però essendo parte

Top 100 produttori di pet food al mondo - 2021 Mars Petcare Inc. Nestlé Purina PetCare Hill’s Pet Nutrition J.M. SanypetDoradoAlmoAgrasMorandoFarminaMongeThaiUnicharmAlphiaSimmonsDiamondGeneralSmuckerMillsPetFoodsPetFoodCorp.UnionGroupPetfoodNature 28.860.00038.000.000110.000.000125.000.000139.650.000334.000.000415.000.000802.240.000828.730.000875.000.0001.000.000.0001.500.000.0001.732.000.0002.694.000.0003.311.000.00016.500.000.00019.000.000.000 Stati Uniti Stati Uniti Stati Uniti Stati Uniti Stati Uniti Stati Uniti Stati Uniti Stati ItaliaItaliaItaliaItaliaItaliaItaliaItaliaTailandiaGiapponeUniti8449462823109643215785392 AZIENDE FATTURATO 2021 IN DOLLARI PAESEPOS. Top pet food companies per crescita - 2021 vs 2020 Whitebridge Pet Brands Lider Pet Food Partner In Pet Food IrishAlphiaDog Food Pets LandiniMorandoFarminaAlmoCampiDoradoSopralKormotechChoiceAlimentosNaturePetFoodsGiuntini 13,10%17,30%31,50%33,30%33,50%35,70%39,50%43,20%46,00%50,00%50,90%58,00%69,00%172,70% Stati ItaliaItaliaItaliaItaliaMessicoItaliaFranciaUcrainaRegnoIrlandaStatiUngheriaTurchiaUnitiUnitiUnito2423131210964321578 AZIENDE TREND FATTURATOCRESCITA2021 VS 2020 PAESEPOS. caso, va segnalato che dal prossimo anno il nome e il fatturato del brand saran no accostati a quelli di Codico, gruppo francese che la scorsa estate ha acquisito l’azienda veneta. del colosso Partner In Pet Food, nel dato aggregato del gruppo compare ben più in alto al 18° scalino della classifica. Chiude il ranking per le italiane Sanypet, al 92° posto con 28,86 milioni. Anche in questo alAccedidocumento Inquadra il QR Code per consultare la classifica completa

Nel secondo trimestre dell’anno le vendite sell-in a valore registrano un calo del 5% rispetto al 2021: si tratta comunque di un dato migliore in confronto ai primi tre mesi. In forte crescita le lettiere. Ecco i risultati della rilevazione di Pet B2B che coinvolge alcune tra le aziende leader di mercato. Dopo un primo trimestre segnato da un importante rallentamento (-9.8%), nel periodo aprile-giugno 2022 le vendite a valore sell in dei prodotti no food sono migliorate con una attenuazione del calo delle vendite, che si è fermato a -5%. È ciò che emerge dalla ormai consueta rile vazione organizzata da Pet B2B per quanto riguarda le vendite di prodotti del mondo no food. Questa rilevazione, iniziata nel 2018, è costruita sui dati di sell-in di sette aziende tra i leader di mercato che ci permettono di ricostruire sia l’andamento delle vendite per canale sia gli scostamenti percentuali segmento per segmento. Non sono dati completi, ma possono comunque rappresen tare un riferimento o dei benchmark con cui Leconfrontarsi.aziendeche partecipano a questa rileva zione sono sette: Camon, Croci, Ferplast, Men nuti, Rinaldo Franco, Trixie e United Pets. Se nel secondo trimestre il calo è stato quindi pari a -5% rispetto allo stesso periodo del 2021, considerando invece i primi sei mesi dell’anno, la contrazione delle vendite sell in arriva a -7.5%. Questo calo va però contestualizzato: biso gna ricordare che l’inizio del 2021 era stato caratterizzato da un trend di forte recupero rispetto all’anno precedente (segnato dal primo lockdown del Covid). Allora avevamo infatti parlato di “effetto rimbalzo” con dati di crescita che arrivavano a +40%. La frenata dei primi sei mesi di quest’anno rappresenta quindi una sorta di “contro rimbalzo”.

Pet Care: si attenua la frenata del no food VENDITE SELL-IN NON FOOD DI 7 AZIENDE CAMPIONE TREND PER CATEGORIE DI PRODOTTO - CONFRONTO 2Q 2022 VS 2Q 2021 E PRIMO SEMESTRE 2022 VS PRIMO SEMESTRE 2021 VENDITE SELL-IN NON FOOD DI 7 AZIENDE CAMPIONE TREND PER CANALE - CONFRONTO 2Q 2022 VS 2Q 2021 E PRIMO SEMESTRE 2022 VS PRIMO SEMESTRE 2021 4,2% 14,5% 2,8% 19,6% 2,4% 12,5% 1,7% 10,5%4,1% 2,3% 52,5%8%5,0%19% 7% 0% 32% 16% 1,6% 9% 2% 3% 51% 7,5% -40,0% -30,0% -20,0% -10,0% 0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% TAPPETINI ASSORBENTI, RACCOLTA DEIEZIONI, BACINELLE GATTO PULIZIA E GIOCHIBELLEZZA(DOG) TIRAGRAFFI (E GIOCHI PER GUINZAGLIERIAABBIGLIAMENTOGATTO)EMUSERUOLE TRASPORTO (TRASPORTINI, BORSE E DIVISORICUCCE/LETTINIAUTO) CIOTOLE E MANGIATOIE SNACK & TREATS / BISCOTTI LETTIERE (VEGETALI E MINERALI)TOTALE Vendite sell in non food di 7 aziende campione trend per categorie di prodotto Confronto 2Q 2022 vs 2Q 2021 2Q 2022 VS 2Q 2021 GEN-GIU 2022 vs GEN-GIU 2021 9,1% 0,7% 5,0% 13,0% 0,3% 7,5% -14,0% -12,0% -10,0% -8,0% -6,0% -4,0% -2,0% 0,0% 2,0% PETCATENESHOPTOTALE Vendite sell in non food di 7 aziende campione Trend per canale Confronto 2Q 2022 vs 2Q 2021 e primo semestre 2022 vs primo semestre 2021 2Q 2022 su 2Q 2021 GEN-GIU 2022 vs GEN-GIU 2021 4,2% 14,5% 2,8% 19,6% 2,4% 12,5% 1,7% 10,5%4,1% 2,3% 52,5%8%5,0%19% 7% 0% 32% 16% 1,6% 9% 2% 3% 51% 7,5% -40,0% -30,0% -20,0% -10,0% 0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% TAPPETINI ASSORBENTI, RACCOLTA DEIEZIONI, BACINELLE GATTO PULIZIA E GIOCHIBELLEZZA(DOG) TIRAGRAFFI (E GIOCHI PER GUINZAGLIERIAABBIGLIAMENTOGATTO)EMUSERUOLE TRASPORTO (TRASPORTINI, BORSE E DIVISORICUCCE/LETTINIAUTO) CIOTOLE E MANGIATOIE SNACK & TREATS / BISCOTTI LETTIERE (VEGETALI E MINERALI)TOTALE Vendite sell in non food di 7 aziende campione trend per categorie di prodotto Confronto 2Q 2022 vs 2Q 2021 2Q 2022 VS 2Q 2021 GEN-GIU 2022 vs GEN-GIU 2021 I segmenti di prodotto qui riportati sono solo una parte di quelli analizzati nella rilevazione di Pet B2B. I dati complessivi sono a disposizione delle aziende che fanno parte del panel della rilevazione

60 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 MERCATO

Passando all’analisi delle singole categorie di prodotto, il segmento più dinamico resta quello delle lettiere (+52% nel confronto fra trimestri), seguito a grande distanza da giochi per cane (+2,8%), abbigliamento (+2,4%) e snack & treats (+2,3%). In area decisamente negativa “antiparassitari e parafarmaci. Per quanto riguarda i canali, gli acquisti delle catene sono stabili (+0,7%), mentre quelli dei pet shop nel 2Q 2022 hanno presentato una contrazione del -9,1%.

L’analisi in questa pagina rappresenta una piccola parte dei dati che abbiamo raccolto e che, ovviamente, sono a disposizione nella loro totalità solo alle aziende che hanno partecipato alle rilevazioni.

Inquadra il QR Code per guardare la registrazione del concerto d’arpa Giuseppe Lemma, co-fondatore del Condomicio e Virginia Rabosio che gestisce l’attività

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 61 condominiali e discussioni di tesi per studenti universitari. «I lavoratori vogliono rimanere più vicini a casa; l’or ganizzazione del lavoro, priva dei pesi di una presenza costante e stressante, diventa così più leggera ed efficiente. Non dimentichiamo la diminuzione del traffico, dei problemi di parcheggio, dell’inquinamento dell’aria. È il mo mento di soddisfare queste esigenze per far conoscere a più persone possibi li i vantaggi del coworking: flessibilità, sostenibilità, possibilità di un ambiente professionale anche per brevi e bre vissimi periodi, networking con altri professionisti» ha dichiarato Massimo Carraro, fondatore di Cowo, una rete in dipendente di coworking. Il concept bar e coworking avrà anche un’attenzione a temi sociali, promuovendo l’adozione dei gatti ospiti nella struttura e orga nizzando attività e iniziative rivolte a persone in condizione di fragilità. Nel frattempo proseguiranno anche le iniziative organizzate nel Condomicio a Novate Milanese. In particolare saran no in programma nuove serate come quella che a luglio ha visto la realizza zione di un concerto d’arpa dal vivo per i gatti, seguito in diretta Facebook e In stagram da oltre 200 utenti. Il concerto d’arpa è stato il secondo a tenersi nella struttura e fra i prossimi appuntamenti è previsto un evento di Natale. ATTUALITÀ

Il Condomicio lancia concept bar e coworking ilGuardavideo

Un momento del concerto d’arpa per gatti orga nizzato al Condomicio. L’evento è stato seguito in diretta su Instagram e Facebook da oltre 200 spettatori

La pensione e asilo per gatti gestita dalla società Milano Pet a Novate Milanese ha presentato un progetto per la realizzazione di una struttura per l’accoglienza di gatti provenienti dal gattile. I pet potranno essere adottati dalla clientela giunta per bere un caffé, lavorare o organizzare incontri e riunioni.

I l progetto del Condomicio si allarga e arricchisce di una nuova proposta. La pensione e asilo per gatti gestita da Mila no Pet e presente a Novate Milanese, in provincia di Milano, si prepara a realizzare un concept bar e coworking, un nuovo luogo con le medesime caratteristiche del la struttura madre, che accolga però gatti provenienti dal gattile e adottabili. Al suo interno chiunque potrà recarsi per bere un caffè, lavorare o organizzare riunioni e colloqui. L’idea della proprietà è di creare un luogo di aggregazione e socializza zione, in cui verranno anche organizzati eventi culturali, iniziative sociali e attività di L’ideaformazione.dellanuova struttura nasce dalla considerazione che, durante l’ultimo biennio, gli spazi di coworking hanno rice vuto molte più richieste per sale riunioni, sessioni di lavoro tra dipendenti, postazio ni per videochiamate e perfino riunioni

62 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 INCHIESTA

Una delle categorie di prodotto più interessanti del mondo degli accessori per i pet è ancora oggi molto legato alla stagionalità che vede l’autunno-inverno, con al centro il Natale, il periodo di maggior sell out. Ma crescono anche l’offerta e la domanda di capi eleganti e di materiali tecnici meno legati alle esigenze di ripararsi dal freddo. di Aldo Cattaneo Abbigliamento, cresce il segmento fashion

Elena titolareMontagnadiPupakiotti

Enrico Gasparini (Fashion Dog): «Noi siamo produttori e abbiamo ini ziato la nostra attività nel 1995 quando praticamente non esisteva que sta categoria di prodotto. L’abbigliamento ha sempre avuto innanzitut to la funzione di proteggere l’animale dalla pioggia o dal freddo senza particolari esigenze in termini di stile, forma e materiali. Per questo la gran parte del nostro catalogo e dedicata a questi capi classici».

Genny dicreativeAvonto,directorFerribiella DESTAGIONALIZZAREPER /

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 63

Sabrina Ferioli, fashion stylist di Croci

Sabrina Ferioli (Croci): «Il mercato dell’abbigliamento per animali domestici sta mostrando una crescita considerevole e si prevede un ulteriore sviluppo nei prossimi anni. Fattori come la crescente attenzio ne all’utilizzo diffuso di abbigliamento funzionale anche per taglie di animali di grandi dimensioni e una richiesta di materiali funzionali ma costantemente in linea con le tendenze della moda globale favoriscono la crescita e l’aumento di richiesta di questo particolarissimo settore».

INCHIESTA

IL FASHION

Genny Avonto (Ferribiella): «Il segmento cappottini sta crescendo anno dopo anno, i trend evolvono ma le esigenze di protezione nei confronti dei nostri animali permangono grazie a padroni sempre più consapevoli ed esigenti».

Questo comparto, toccato così fortemen te dalla stagionalità, ha visto in questi anni i player del settore realizzare colle zioni particolari per allargare il periodo d’acquisto dell’abbigliamento per pet. Sono stati ad esempio introdotti capi più leggeri per primavera ed estate, come magliette e t-shirt, oppure tutine

PARERE DELL’INDUSTRIA

Michael Campastro (Rinaldo Franco): «L’abbigliamento è una ca tegoria che è esplosa verso la fine del 2020 soprattutto per l’aumento della popolazione canina avvenuto durante il Covid che in Italia vede una predominanza dei cani di piccola taglia rispetto a quella di altri Paesi, animali che naturalmente richiedono una protezione in più per quanto riguarda il freddo e le intemperie».

La funzione principale dell’abbiglia mento è certamente quella di garantire protezione dal freddo e dalle intempe rie al proprio animale domestico. Un aspetto che inevitabilmente rende que sto articolo ancora oggi molto legato alla stagionalità che vede l’autunno-in verno, con al centro il Natale, il perio do di maggior sell out. Una tendenza ancora più evidente nel nostro Paese perché in Italia l’aumento della popola zione canina avvenuto durante il Covid ha visto una predominanza dei cani di piccola taglia rispetto a quella di altri Paesi, animali che naturalmente richie dono una protezione in più per quanto riguarda il freddo. Inoltre sempre più veterinari consigliano ai proprietari di cani piccoli, da appartamento o da compagnia, di dotarli di un capo di abbigliamento per proteggerli durante le passeggiate all’aperto, proprio per la poca abitudine di questi pet agli sbalzi di temperatura.

1_ COME SI STA SVILUPPANDO IL SETTORE DELL’ABBIGLIAMENTO PER ANIMALI? IL - VOCI A CONFRONTO

I l mercato dell’abbigliamento per animali domestici sta registrando tassi di crescita interessanti e si prevede un ulteriore sviluppo nei prossimi anni. L’ot timismo del mercato nasce dal crescente l’utilizzo di abbigliamento funzionale anche per animali di grandi dimensioni e una maggiore attenzione a materiali tecnici o naturali che allo stesso tem po devono essere in linea anche con le tendenze della moda seguita dagli stessi padroni dei L’abbigliamentopet. sta quindi diventando uno dei segmenti più interessanti del mondo degli accessori per i pet, ma per trattarlo con redditività occorre tener conto delle specificità del prodotto.

Enrico DogtitolareGasparini,diFashion

Elena Montagna (Pupakiotti): «La tendenza è quella di andare verso una maggiore attenzione del dettaglio. Nel nostro caso la linea Pre mium con materiali pregiati e massimo comfort per il cane».

COLLEZIONE AUTUNNO-INVERNO? /

Michael RinaldospecializzatocommercialeresponsabileCampastro,canalediFranco

O ALLE ESIGENZE DEI PET? Enrico Gasparini (Fashion Dog): «Negli ultimi anni il nostro catalogo si è arricchito di colle zioni che rinnoviamo stagionalmente per an dare incontro alle nuove esigenze del pubblico. La clientela più giovane manifesta maggiore attenzione al design e allo stile tanto che quando acquista no un capo per i loro pet spesso cercano di fare in modo che sia abbinato con l’outfit del proprietario. Per questo motivo abbiamo iniziato a utilizzare tessuti e materiali particolari anche tecnici e con disegni che in passato non si usavano. Il settore è cresciuto sia a volume sia a valore con un prezzo medio che è cresciuto proprio perché la domanda si è spo stata su prodotti di fascia più alta. La nostra produzione si colloca nella fascia medio-alta anche perché è totalmente Made in Italy e quindi ha sempre un livello di qualità eleva to e garantisce disponibilità di prodotto per tutto l’anno». Michael Campastro (Rinaldo Franco): «I capi di nuova generazione sono diventati sempre più comodi da indossare e confortevoli per il pet grazie ad una migliore vestibilità. Di pari passo possiamo rilevare un trend in forte crescita che è quello dei capi fashion che rispondono ad una nuova sensibilità dei padroni di pet. E per seguire questo trend abbiamo iniziato a proporre anche dei set di accessori abbinati al capo di abbigliamento».

La parola al retail “IMPEGNATIVO MA REDDITIZIO” Raffaella Grasso - Battito Animale, Taranto «Questi prodotti sono sempre soggetti a una forte stagionalità quindi hanno grandi picchi nel periodo autunno-inverno, con al centro il periodo natalizio, e poi pochissime vendite durante il resto dell’anno. Si è tentato di fare linee di capi estivi, ma è molto difficile farle recepire al pubblico. Negli ultimi anni sta prendendo piede l’acquisto di capi di abbigliamento più eleganti, per le cerimonie nei quali il cliente cerca principalmente l’estetica e queste sono vendite che si spalmano su tutto l’anno. L’abbigliamento richiede un livello di assistenza alla vendita più elevato rispetto agli altri articoli che trattiamo, perché è un prodotto che il cane deve provare e trovare comodo, ma deve piacere anche al padrone. Quindi chi lo vuole trat tare nel proprio negozio deve mettere in conto che si tratta di una categoria impegnativa. Il maggiore impegno che l’abbigliamento richiede nella vendita viene certamente compensato dalla maggiore marginalità garantita. Marginalità che si alza ulteriormente con i capi eleganti da cerimonia per i quali il fattore prezzo diventa secondario».

nel settore dell’abbigliamento pet il segmento dei capi fashion la cui estetica e design va incontro ai gusti della moda attuale e permettere ai proprietari di ve stire i loro amici a quattro zampe con un outfit abbinato al loro. Questo ha fatto nascere collezioni realizzate con ma teriali e tagli che prendono spunto dai trend della moda del momento e che per questo motivo vengono acquistare anche come “abiti da cerimonia” per il proprio animale. Oppure linee di abbigliamento firmate che rendono unici questi capi e che permettono a chi li acquista di fare indossare al cane qualcosa di esclusivo.

64 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 che riprendono le fantasie e i colori di quelle per i neonati, tutti prodotti che hanno suscitato la curiosità del pubblico ma non sufficiente appeal per spostare le vendite in modo consistente nei mesi di basso sell out. Ma ultimamente, grazie anche alla progressiva umanizzazione del pet, sta prendendo sempre più piede

Sabrina Ferioli (Croci): «Si cercano soprattutto capi comodi e facili da indossare in modo da non creare fastidio nell’utilizzo del cappottino. Parliamo quindi di evergreen come i piumini imbottiti e impermeabili con chiusure regolabili come bottoni a clip e velcro. Per quanto riguarda i materiali c’è ormai una forte preferenza per l’abbigliamento sostenibile e la crescente attenzione nella ricerca di materiali riciclati. Abbiamo già implementato queste tipologie di tessuto in alcuni modelli della nostra collezione invernale ma prevediamo di espandere il ramo della sostenibilità il più possibile nel prossimo futuro per la moda “dog-à-porter”». Elena Montagna (Pupakiotti): «Il trend è quello di cercare sempre accessori nuovi in base alla stagione, alla fisicità del cane per andare incontro alle sue esigenze».

O ancora capi realizzati con materiali tec

Genny Avonto (Ferribiella): «Non è sicuramente possibile generalizzare i trend per ragioni ambientali e tipologie di cani: le richieste da parte dei proprie tari che vivono in città sono sicuramente differenti da chi vive in campagna o in montagna come per i proprietari di animali piccoli a pelo raso rispetto a cani con un folto pelo e sotto-pelo di grande taglia. Nella nostra collezione cerchiamo di dedicare capi differenti alle diverse richieste ed esigenze».

“CRESCE LA DOMANDA DI CAPI ELEGANTI” Francesca Baldi – Zoogarden, Perugia «Sicuramente in questi anni è cambiato sia l’aspetto qualitativo che tecnico di questi prodotti se vogliamo con un concetto più “sportivo” del capo stesso. In parallelo si è creata un’offerta di articoli che vengono scelti per la loro estetica che potremmo definire capi fashion. Inoltre per la mia esperienza i due anni di lockdown hanno portato ad una riduzione dei fornitori. Naturalmente lo spazio all’interno del punto vendita che viene dedicato all’abbigliamento varia a seconda del periodo dell’anno. In bassa stagione l’offerta si limita agli impermeabili leggeri ma vedo che stanno prendendo piede proprio d’estate dei prodotti ibridi come le pettorine che invece di avere la classica imbra gatura, hanno la forma di gilet a cui si può attaccare il guinzaglio. Durante l’inverno naturalmente l’offerta cresce molto non solo per la funzione che svolge il prodotto, ma anche perché è molto utilizzato come regalo di Natale. Quello dell’abbigliamento pet è un reparto che va presidiato con competenza e con attenzione innanzitutto perché il concetto di taglia per questi capi è molto aleatorio e difficilmente si arriva all’acquisto se prima non è stata data la possibilità di indossarlo, inoltre il padrone del cane vuole verificare l’aspetto estetico».

INCHIESTA

2_ STANNO EMERGENDO NUOVI TREND RISPETTO AI CAPI DI ABBIGLIAMENTO

3_ CHE RUOLO HANNO QUESTI ARTICOLI NELLE VENDITE DEI PET SHOP?

“ASSORTIMENTO COSTRUITO SULLA CLIENTELA” Gioia Mantovani - Amici miei, Padova Per quanto riguarda l’abbigliamento ho deciso di allestire un assortimento essenziale come i classici impermeabili, i cappottini e anche i maglioni per cani con un buon rapporto qualità prezzo. Il nostro è un punto vendita storico con clientela affezionata quindi per questi prodotti lavoriamo tantissimo su ordinazione. Oltre ai capi che normalmente si vendono in autunno-inverno stiamo vedendo in generale anche un aumento della domanda di articoli eleganti che però non hanno richiesta da parte della nostra clientela storica. Oltretutto il nostro negozio ha una metratura ridotta e introdurre una nuova categoria può diventare problematico. Rispetto alle altre categorie merceologiche per il pet certamente l’abbigliamento necessita di una vendita assistita. I miei clienti se hanno necessità di “rifare il guardaroba” al loro cane preferiscono prendere appuntamento nelle ore e nei giorni nei quali il negozio è meno congestionato così da poter fare un acquisto più ponderato dedicandogli il tempo necessario e avere la certezza che ci sia qualcuno a consigliarli e a supportarli. Proprio per le carat teristiche della nostra attività e della nostra clientela abbiamo più facilità ad incontrare i gusti di chi entra in negozio perché lo conosciamo e sappiamo quale animale possiede. La marginalità dell’abbi gliamento si colloca a livello degli accessori, quindi buona.

Michael Campastro (Rinaldo Franco): «L’abbigliamento per i cani svolge un ruolo strategico per i pet store. Nella stagione invernale rap presentano una categoria che permette di alzare il livello del fatturato e allo stesso tempo consente ai rivenditori di essere riconosciuti come specializzati e quindi fidelizzare la propria clientela proprio perché sono prodotti che richiedono un elevato livello di servizio al cliente che le superfici despecializzate non riescono a offrire».

COSTRUIRE L’ASSORTIMENTO E L’ESPOSIZIONE / L’abbigliamento per pet richiede ai rivenditori una gestione della catego ria molto attenta. Per chi ha spazio a sufficienza è consigliabile creare dei corner allestiti per dare la sensazione in un vero e proprio negozio di abbi L’assortimentogliamento. va costruito tenendo presente i grandi classici che non possono mancare: impermeabili, cappottini e maglioni. Per le taglie, innanzitutto va considerata la propria clientela storica e il bacino d’utenza della zona dove è ubicato il punto ven dita, allargando l’assortimento nelle giuste quantità per eventuali clienti occasionali, il tutto ordinato con criteri che siano facilmente comprensibili da chi entra in negozio. È molto importan te che vengano proposti prodotti con un ottimo rapporto qualità prezzo, ma il prezzo non è certamente il principa le argomento d’acquisto se si parla di abbigliamento. Oggi le aspettative della clientela sono molto elevate, non si li mitano più al voler assicurare protezio ne e comfort al proprio cane. Vogliono anche vedere se quel capo stia bene al pet. Per questo ad esempio la possibi lità di esporre il prodotto indossato da un “manichino” può attirare il cliente e indurlo all’acquisto. Anche affidarsi a un produttore con un catalogo ricco e completo e magari in grado di conse gnare in tempi brevi un articolo ri chiesto da un cliente, può rivelarsi una scelta vincente per chi vuole trattare l’abbigliamento in modo redditizio.

La parola al retail Enrico Gasparini (Fashion Dog): «È un prodotto che sta assumendo un ruolo sempre più importante all’interno dei punti vendita che normal mente allestiscono la propria offerta in questo settore partendo dalla storicità della propria clientela e del proprio sell out. Ad esempio, se il bacino d’utenza di un negozio ha prevalentemente cani di piccola taglia verrà costruito l’assortimento per rispondere a questa potenziale domanda, ma allo stesso tempo si cercherà di avere modelli che rispondo alle tendenze generali di quello specifico segmento per garantirsi una completezza di offerta, il giusto stock e non perdere potenziali vendite».

Sabrina Ferioli (Croci): «Gli articoli d’abbigliamento per animali giocano un ruolo molto importante all’interno del pet Shop. Allestire una colle zione nel punto vendita è sicuramente un’operazione complessa per la vastità e la diversità delle tipologie di capi, tuttavia, offre anche numerosi vantaggi e opportunità per il punto vendita. La collezione in esposizione è un’importan te occasione per richiamare l’attenzione, la curiosità della clientela fidelizzata, ma an che attirare i clienti occasionali che rimangono colpiti dalla scelta di accessori e articoli abbinati ai capi che compongono nell’interezza una collezione nei suoi vari mood». Elena Montagna (Pupakiotti): «Per le boutique e i negozi specializzati con vendita assistita il comparto dell’abbigliamento pet sta sempre più contribuendo a una discreta quota di fatturato».

UN PRODOTTO PER SPECIALIZZATI / L’abbigliamento ha altre due caratte ristiche distintive. Una marginalità sopra la media (ulteriormente innal zata per i capi fashion) rispetto agli altri prodotti pet a patto però che ci sia una assistenza alla vendita da parte di personale competente e specializzato. Ascoltando diversi rivenditori di tutta Italia ci siamo stupiti nel sentirci dire che l’abbigliamento non veniva trattato proprio perché impone di dedicare troppo tempo alla clientela per ottene re buoni risultati di vendita e che è più facile proporre altre categorie meno impegnative anche se meno redditi zie. Invece l’abbigliamento è proprio un prodotto che dà la connotazione

Genny Avonto (Ferribiella): «Per un punto vendita é fondamentale ave re la consapevolezza e la conoscenza della propria clientela per poter selezionare l’assortimento e la proposta, non mancano però talvolta sorprese e reazioni positive ed inaspettate da parte di una clientela davvero esigente che apprezza i dettagli ed i materiali e soprattutto le novità. La prevendita delle nuove collezioni suscita sempre interesse ed attesa da parte dei nostri clienti e quest’anno abbiamo voluto dedicare un momento speciale a questa presentazione, in occasione della sfilata “Les Folies” al Palazzetto del Ghiaccio di Mi lano dove abbiamo accolto oltre 250 clienti provenienti da tutta Italia e dall’estero».

INCHIESTA nici indossati per accompagnare i propri padroni durante l’attività sportiva. Oltre che a spalmare il sell out dell’abbiglia mento su più mesi dell’anno, questi articoli garantiscono una marginalità più elevata rispetto ai capi classici.

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Sabrina Ferioli (Croci): «Il settore è tuttora estrema mente legato alla stagionalità. Infatti, con l’arrivo della stagione fredda sempre più esperti consigliano l’adeguato abbigliamento per difendersi dalle intem perie. I capi imbottiti ma soprattutto gli impermea bili possono rappresentare un aiuto per gli amici a quattro zampe, durante le mezze stagioni: autunnale ma anche primaverile. Si devono sempre tenere in considerazione importanti variabili come la razza del cane, il tipo di pelo e la presenza del sottopelo che ne regola l’isolamento, la taglia e l’età e scegliere il capo più adatto a loro».

Michael Campastro (Rinaldo Franco): «La stagiona lità è la caratteristica principale di questo settore e i tentativi di creare modelli per tutto l’anno non hanno mai avuto un grande successo. Stiamo parlando di prodotti la cui funzione principale è quella della protezione e del comfort del pet a cui ultimamente si è aggiunta la componente estetica che però non sposta la stagionalità».

Elena Montagna (Pupakiotti): «La stagione più importante resta l’inverno, ultimamente però, grazie all’introduzione di aericoli pensati per i periodi più miti, è nato un certo interesse anche per i capi per le mezze stagioni». di questi capi e fondamentalmente quella di riparare e riscaldare l’animale. La nostra azienda ad esempio ha lanciato una linea di body ipoallergenici certificati consigliati dopo interventi chirurgici, per infezioni da ferite in generale, allergie e prurito che ha avuto un discreto successo».

Genny Avonto (Ferribiella): «Ovviamente l’autun no e l’inverno continuano ad essere le stagioni più rilevanti ma abbiamo modelli che sono dei veri e

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 69

FERRIBIELLA, UN INTRAMONTABILECLASSICO Prestige è il nome che Ferribiella ha dato al suo trench impermeabile dal taglio classico con elegante fodera interna e calda imbot titura staccabile in materiale “teddy”. La ca ratteristica patellina sul dorso copre il foro per l’aggancio della pettorina e nasconde la comoda chiusura in velcro del sottopancia regolabile. Colori: tortora, rosa, blu.

LA CALDA ELEGANZA DI CAMON Camon costantementerinnova la propria collezione di alta qualità offrendo un’ampia selezione di maglioncini, felpe, piumini, cappotti ni e coloratissimievasettopiazzatodistinguesoComeassortimentodisponibiliimpermeabili,ingrandeditaglie.Candy,ilgraziomaglioncinochesiperilricamoaformadidicaramelleperl’applicazionediponpon.

tarsiperstudiatavestibilitàhannoLeavestinicappotmoda,coloriinDisponibiliquattroiEcounaadatallediverse morfologie canine, facili da indossare per cane e Pet Parent grazie alla chiusura regolabile in velcro. Il poliestere utilizzato nella produzione del giubbotto proviene da bottigliette di plastica da 300 ml riciclate.

LA MAGLIA DELLA SALUTE DI FASHION DOG Pensato per i pet affetti da dermatiti, che abbiano subito ferite o siano reduci da interventi chirurgici il prodotto Cura Pets evita ai padroni di cani e gatticollarel’utilizzopost-operatorio.Realizzatoconuntessutospecifico,ilCuraPetsèparticolarmenteleggeroecomododaindossare, viene prodotto in diverse taglie. Facilmen te adattabile alle dimensioni dell’animale consente una ripresa post-operatoria poco invasiva oppure si rivela una solu zione estremamente tollerabile in caso di fastidiose dermatiti allergiche.

PUPAKIOTTI VESTE LE SMALL BREEDS

Il cappottino- piumino modello P-Key è un capo esclusivo di Pupa kiotti 2 in 1, cappotto e pettorina integrata. Il cappotto è realizzato in tessuto effetto pelle trapunta to, con ricamo a rombi. Questo capo è ideale per i cani piccoli, nello specifico Pupakiotti ha rea lizzato una linea di abbigliamento dedicata ai bassotti e questo piumino è perfetto perché segue le loro forme e si adatta al corpo del cagnolino. Il capo è unisex e realizzato in Italia con tessuti di altissima qualità. La modellistica del capo è sviluppata con cura e attenzione sartoriale, studiata per un reale comfort del cane.

RECORD ABBINA CAPPOTTINI E ACCESSORI FUNZIONALI Il nuovo catalogo “Fashion Milano 2022-2023” by Record propone alcuni modelli arricchiti da vere e proprie linee complete di accessori con lo stesso concept del cappottino, per offrire al cliente una completezza di stile che va oltre al solo capo d’abbigliamento e andare incontro anche alle esigenze delle boutique più raffinate. Dogmar è una linea sportiva di cappottini impermeabili disponi bile nei colori argento, rosso e nero. Viene proposta in abbinamento con la borsa trasportino dello stesso tessuto e colore, impermeabile e con struttura rinforzata e con fondo rimovibile facile da pulire.

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70 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 INCHIESTA FARM VESTECOMPANYILCANEIN THINDOW

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A pochi giorni di distanza dall’apertura al pubblico del primo negozio Giulius in Lom bardia, avvenuta a maggio ad Assago, in provincia di Milano, la redazione di Pet B2B si è recata in visita al pet shop più grande in Italia. Per l’insegna di negozi specializzati Giulius si è infatti aperta ufficialmente una nuova fase di sviluppo. Con l’apertura dello store milanese ha preso il via una nuova strategia di crescita che prosegue anche con l’inaugurazione di un secondo pet shop in via Witgens (Vetra Buildings) a inizio luglio, e di altri due store all’ombra della Madonni na che vedranno la luce a settembre. Il nuo vo punto vendita di Assago sarà comunque il perno fondamentale di questa strategia di sviluppo, grazie all’ampia metratura di 2.500 mq espositivi (che lo portano a essere il pet shop più grande d’Italia), ma anche al grande magazzino che funge da piattafor ma logistica per tutti gli esercizi commer ciali dell’insegna in Lombardia. Pur essendo in formato stand alone si trova in prossi mità del centro commerciale Milanofiori, all’interno di un retail park in cui spiccano importanti esercizi commerciali come Leroy Merlin e Pittarosso.

I NUOVI SERVIZI / Il negozio di Assago fa da apripista per Giulius anche per il lancio di nuovi servizi. Si tratta del Giulius Saloon e della laundry. Il primo comprende una spa per animali, dotata di ozono terapia e idromassaggio, e un’area dedicata al grooming con una toe lettatrce professionista e un assortimento di prodotti che possono essere acquistati a casa o per essere utilizzati durante la toelattatura. Nella lavanderia sono invece presenti delle macchine lavatrici, asciuga trici e igienizzatrici a gettoni per la pulizia degli accessori. Un altro spazio degno di nota all’interno del punto vendita è anche un’area eventi non aperta al pubblico ma a disposizio

Caratteristica centrale per l’assortimento di Giulius è la presenza di tutti i principali marchi della distribuzione specializzata, con l’inserimento a scaffale di ogni referenza a catalogo per ciascun brand. Una prerogativa che viene esaltata dalle ampie metrature espositive del punto vendita di Assago

72 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 ATTUALITÀ

Pet B2B visita Giulius Pet Store ad Assago (MI)

A pochi giorni di distanza dall’inaugurazione del primo store in Lombardia dell’insegna del gruppo Demas, la nostra redazione si è recata in visita a quello che è diventato il negozio più grande in Italia. In 2.500 mq di esposizione trovano spazio ampi assortimenti di pet food e mangimi dietetici, accessori e articoli per altri animali. Il negozio è anche il primo della catena ad avere il servizio di toelettatura e conta su una piattaforma logistica di 2.500 mq che servirà anche gli altri p.v. di Milano e dintorni.

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Cani e Gatti sono i nostri compagni di vita. Viviamo insieme a loro ogni giorno e desideriamo dargli il meglio soprattutto nell’alimentazione, fondamentale per il loro benessere. Dall’amore e dal rispetto per gli animali nasce TOGETHER, sempre insieme.

Molto ampia è la scelta di tipologie di refe renze disponibili nel reparto pet food, con focus specifici sugli alimenti human grade e sul monoproteico, ovvero su categorie di prodotto altamente specializzanti dove molto importante è la presenza di personale formato e competente. Il target principale di Giulius, infatti, è quello dei pet owner atten ti alla salute e al benessere degli animali, che cercano articoli anche adatti alla gestione del pet con determinate patologie.

Foto di gruppo per la redazione di Pet B2B assieme allo staff del negozio Giulius di Assago e ad Ariel Efrati, retail manager (secondo da sinistra) e Giorgio Carotenuto, responsabile del progetto (terzo da destra) Il negozio di Assago è il pri mo Giulius ad avere anche un salone di toelet tatura e lavanderiaun’areaperlapuliziadegliaccessori

L’OFFERTA / L’assortimento del punto vendita compren de un’offerta completa per ciascun brand. Grande cura e attenzione sono riposte per offrire visibilità a tutti i fornitori, con la pre senza del logo di ciascuno in cima allo scaffale al fine di guidare più agevolmente il consuma tore nell’individuazione del marchio preferito. La scelta di Giulius è inoltre quella di non avere private label, a testimonianza di come l’intenzione sia soltanto quella di investire sui partner. I metri lineari messi a disposizione di ciascun marchio dipendono dalle vendite e dall’offerta merceologica.

Un altro comparto molto importante per il punto vendita è quello del no food, partendo dalle lettiere, con una vasta scelta di referen ze compostabili e smaltibili nel wc, antio dore, con fragranze profumate o per zampe delicate. Proseguendo si trovano gli accesso ri per il viaggio e la cuscineria, per arrivare al grande corner dedicato agli snack. Anche in questo caso sono numerose le tipologie mes se a disposizione del consumatore finale, dai masticativi in pura carne essiccata allo yogurt e al gelato, fino alla birra per cani.

ATTUALITÀ

All’interno del punto vendita è presente un ampio reparto di parafarmacia, gestito da farmacisti pro fessionisti e con un vasto assortimento di articoli per la cura degli animali

74 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 ne delle aziende partner per organizzare giornate promozionali coinvolgenti, con ad esempio sessioni di agility.

PARAFARMACIA / Fra i punti di forza del nuovo negozio mila nese spicca la parafarmacia, con un ampio assortimento di prodotti dalla cura all’inte grazione, passando per gli antiparassitari e l’area comportamentale. Per Giulius questo reparto è il cardine attorno cui ruota tutto il punto vendita, con la presenza di farma ciste iscritte all’albo.

Il connubio tra ampie dimensioni, specializzazione, elevata competenza professionalità. e clima accogliente e familiare è il tratto distintivo dei punti vendita Dogat, insegna attiva da oltre 20 anni in Alto Adige La passione per gli animali e la consa pevolezza delle enormi potenzialità di sviluppo di business del settore sono alla base della nascita di Dogat - Il Mondo degli animali, insegna di pet presente in Alto Adige dal 2010 che oggi si avvale di una rete di quattro pet store distribuiti tra Bolzano e Merano. Il modello di business si basa sulla pro posizione di realtà di grandi dimensioni caratterizzate da un ambiente familiare dove l’assortimento estremamente ampio va di pari passo con l’elevata competenza e professionalità del personale di vendita, e del Nonservizio.èquindi un caso che due dei quattro store della catena fondata da Hans Peter Dalvai e dalla moglie Loretta Carpenè, rispettivamente di 1.000 e di 300 mq, si trovino all’interno di centri commerciali: Twenty di Bolzano e Algo di Lagundo, in provincia di Merano. Nel pet store bolzanino è possibile trovare tutto quello che serve per cani, gatti, pic coli animali, presenti fisicamente con un reparto di vivo per quanto riguarda rettili e pesci, oltre alla toelettatura self service con vasca. La preferenza per store dalle dimensioni importanti non ha impedito all’insegna di cogliere opportunità di sviluppo anche in contesti di prossimità, come nel caso dei due negozi cittadini di Merano di Bolzano. «Nel 2011 abbiamo aperto a Merano un pet store di 400 mq in un punto strategico della città, vicino al centro storico, per ché c’era la necessità di dare un servizio che mancava» dichiara Loretta Carpenè, rappresentante legale di Dogat - Il Mondo degli L’esperienzaanimali.meranese si rivela soddisfa cente e spinge la proprietà ad aprire un secondo punto vendita di prossimità nel centro storico di Bolzano nel 2015. «I nostri negozi sono stati aperti negli anni per rispondere ad esigenze differenti» spiega Carpenè. «Da una parte proporre un’alternativa distintiva e differenziata ri spetto alle grandi catene nazionali, dall’al tra presidiare piazze rimaste sguarnite per

76 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 CANALE

Insegna / Dogat Indirizzo / via Bottai 31, 39100 Bolzano Telefono / 0471.1056050 Indirizzo mail / do gat@dogat.it Sito / dogat.it Pagina Facebook / @dogatsrl Instagram / DOGATSRL Anno nascita / 2010 Titolari / Loretta Carpenè e Hans Peter Dalvai Numero punti vendita / 4 Superficie totale della rete / 1.700 mq LA SCHEDA Numero referenze food e accessori / 20mila Numero personale / 20 I PUNTI BOLZANOVENDITAeprovincia • Via Galilei 20 presso il CC Twenty • via De Lai 4/a Bolzano • Via Roma, 30, 39012 Merano (BZ) • Via Josef Weingartner 31/a, presso CC Algo, 39022 Lagundo (BZ)

Una grande famiglia di Elena Scandroglio il venire meno, per ragioni diverse, delle insegne storiche locali. Per questo motivo, seppure presentino un layout comune, che per quanto riguarda gli esterni è attual mente in fase di restyling per allineare tutti i punti vendita a quello più fresco e moderno di Lagundo, non hanno un format Indipendentementeunico». dalle dimensioni, tutti i pet store catena si caratterizzano

della

«La pandemia e le limitazioni conseguen ti imposte ai centri commerciali hanno avuto serie ripercussioni sulla nostra possibilità di entrare in contatto con la nostra clientela, per questo motivo abbia mo deciso di portare a termine il progetto investendo su una figura dedicata nello staff del marketing e oggi siamo pronti per vendere» conclude Carpenè.

78 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 per la facilità di accesso, la presenza di parcheggio e l’elevata visibilità, requisiti che vanno di pari passo con la grande professionalità, la competenza del perso nale di vendita e il livello di servizio, «oltre chiaramente al clima familiare del nostro team di vendita, molto affiatato e fide lizzato all’insegna» sottolinea con gran de orgoglio la titolare. «Tutti i nostri 20 dipendenti sono appassionati di animali e vantano specifiche competenze che negli anni sono state consolidate e accresciute in partnership con i nostri fornitori».

Loretta Carpenè e Hans Peter Dalvai, titolari di Dogat - Il Mondo degli animali alla guinzaglieria. «Oltre ai marchi, nel tempo è cambiato anche l’assortimento dei prodotti che ha fortemente risentito dell’evoluzione e delle nuove esigenze dei pet owner» precisa la titolare della cate na. «In particolare, negli ultimi due anni abbiamo notato una richiesta sempre più importante di snack naturali per cani, di conseguenza abbiamo dovuto rimodu larne e rivedere il suo posizionamento in store che da un anno è stato collocato all’ingresso del negozio e si contraddi stingue per un’esposizione in cassette di legno per trasmettere in maniera più immediata il senso di naturalezza».

A seconda delle dimensioni degli store e della loro ubicazione, l’assortimento è più o meno ampio, quello che non cam bia è invece la soddisfazione di richieste di brand particolari, anche quando non presenti in punto vendita. A livello di marchi, la griglia assorti mentale propone le aziende italiane e internazionali più note e conosciute dal pubblico per quanto riguarda il food e gli accessori per cane e gatto, a cui si affian cano, in una logica di specializzazione e distinzione rispetto alle grandi catene, brand specializzati e locali con una pro duzione a “km zero”, contraddistinti da soluzioni particolari come, per esempio, l’uso del vetro per l’umido cane e gatto. Ampio spazio viene dedicato all’acces soristica che spazia dalle cucce alle ciotole per il cibo, dall’abbigliamento

CANALE

PRIVATE LABEL E ECOMMERCE. SI PARTE / Recentissimo è anche l’inserimento di una propria private label, al momento la catena propone articoli food dall’elevato livello qualitativo realizzati in esclusiva da realtà sia italiane sia straniere. In una fase successiva è prevista l’implementazione di altre categorie merceologiche. Anche in questo caso, all’origine della scelta stra tegica vi è la volontà di offrire ai propri consumatori prodotti unici e distintivi per l’insegna, oltre alla possibilità di avvalersi di una marginalità più elevata. Le referenze saranno veicolate sia in store sia online sul neonato sito ecom merce, attivo dallo scorso giugno. «Ave vamo iniziato ad approcciare l’online già alcuni anni fa ma poi lo abbiamo messo in stand by» racconta la titolare di Dogat.

aunazatibrandgrandirispettonedino,azionaliitalianeponeDogatL’assortimentosicomdiaziendeeinternanelfood,cuisiaffiancainunalogicaspecializzazioedistinzioneallecatene,specializelocaliconproduzione“kmzero”

Il modello di business della catena altoatesina si fonda sulla proposta di negozi con superfi cie compresa tra 100 e 1.000 mq presenti sia all’interno dei centri commerciali sia in contesti cittadini con un’offerta completa per cani, gatti, piccoli animali, presenti fisicamente con un reparto di vivo nel pet store Twenty di Bolzano

ASSORTIMENTO DISTINTIVO / I negozi Dogat - Il Mondo degli animali si caratterizzano per avere un assortimento molto ampio e profondo con un posi zionamento che spazia dal basso all’alto di gamma afferente a tutte le principali categorie merceologiche che negli anni sono andate crescendo e implemen tandosi sulla base dell’evoluzione del mercato e delle richieste dei consuma tori. «Uno dei nostri tratti distintivi è la proposizione di articoli introvabili sugli scaffali delle grandi catene e dal rapporto qualità/prezzo competitivo, coniugato con un’offerta di servizio al pubblico molto elevato» precisa Carpenè.

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 79

La cooperativa di Conad Pac2000 e gli imprenditori siciliani Massimiliano Fuschi e Michele Autore, hanno avviato un rapporto di collaborazione per lo sviluppo e l’apertura di pet shop a marchio Conad nell’isola. Il primo ha già visto la luce con successo il 16 giugno a Enna e altri ne seguiranno nei prossimi mesi. Pac2000che gestisce il canale pet store di Conad dall’Umbria alla Sicilia - in seguito alla fusione con la cooperativa Conad Sicilia avvenuta nel 2021 ha ottenuto la possibili tà di sviluppare ulteriormente il progetto di aperture di pet shop nell’isola, dove erano già attivi i due punti vendita Conad Pet Store di Palermo dell’imprenditore Massimiliano Fuschi: «Lo stesso Fuschi – spiega Romeo De Galizio, responsabile di Pac2000 - aveva avviato un rapporto di collaborazione con Michele Autore, imprenditore già attivo in Sicilia e pro prietario di 18 punti vendita per la catena Zoo Service. Quell’accordo ha portato all’apertura il 16 giugno di Conad Pet Store a Enna, il centesimo per Conad a livello nazionale. Quando ci è stata sottoposta l’idea abbiamo valutato il fatturato che lo shop avrebbe potuto generare, quando potrà andare a break even e, a quel punto, abbiamo deciso di procedere».

di Stefano Radice

I CRITERI / «Il pet store di Enna – chiosa De Galizio - è partito oltre le aspettative con uno scon trino medio di 3 o 4 euro superiore alle attese. E questo fa ben sperare anche per i pet shop che verranno». Aggiunge Michele Autore: «Tutto è partito dalla volontà e dal la determinazione di Massimiliano Fuschi. Mi è piaciuto il suo progetto di sviluppo di pet shop a marchio Conad che ha trovato supporto e sostegno anche da parte di Pac2000. Per i negozi abbiamo cercato di individuare aree in cui Zoo Service e Conad non fossero già presenti. Abbiamo puntato su locali dotati di parcheggi e vicini a centri commerciali. Ci ha convinto anche il fatto che nella parte Sud della Sicilia ci siano meno punti vendita e, con queste aperture, puntiamo a offrire un servizio in più e un punto di riferimento ai pet parent della zona. L’obiettivo è di non rimanere, comunque, solo in quella zona ma di allargarci anche ad altre aree, sempre in Sicilia».

Dopo l’apertura a Enna a metà giugno, centesimo pet shop per l’insegna, saranno aperti entro l’anno nuovi punti vendita a Modica (RG), Ragusa e Agrigento nati dalla collaborazione tra la cooperativa e gli imprenditori locali Massimiliano Fuschi e Michele Autore.

I PROSSIMI PASSI / La collaborazione tra queste tre realtà non si fermerà solo a Enna. Sono già previste, infatti, le aperture di altri tre punti ven dita, a Modica (RG), Ragusa e a Agrigento. Il rapporto tra Pac2000 e gli imprenditori locali prevede che spetti a loro individuare la location dove aprire un pet store. Se i requisiti corrispondono a quelli di Conadi negozi non devono essere inferiori ai 250 mq, con un magazzino di almeno 30 mq e possibilmente con servizio di toelettatura - il progetto viene preso in esame. Sono sempre gli imprenditori a dover seguire la gestione del sell out del negozio, gli ordini e i rapporti con personale e clientela.

80 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 CANALE

Pac2000, invece, si occupa delle relazioni con i fornitori; i prezzi di vendita per i clienti finali sono decisi direttamente dalla centrale della cooperativa così come le atti vità di marketing. L’apertura del pet shop di Modica è prevista per fine settembre se i lavori procederanno come nelle previsio ni; per quanto riguarda Ragusa l’ipotesi è di una apertura a ottobre mentre per Agri gento, l’inaugurazione dovrebbe avvenire entro fine anno.

Conad e Pac2000: progetti di sviluppo in Sicilia

Pet B2B Weekly, ogni lunedì nella tua casella di posta P et B2B è il progetto di Editoriale Farlastrada de dicato agli operatori della filiera degli alimenti e dei prodotti per animali domestici. Si tratta di un siste ma integrato di comunicazione del quale fanno parte la rivista mensile specializzata, il sito internet con aggiornamenti quotidiani, le pagine social (Facebo ok, Linkedin e Instagram) e la newsletter elettronica settimanale Pet B2B Weekly. Ognuno di questi media viene approcciato assecondandone le dinamiche e quindi con tempi, linguaggio e contenuti diversi. Nello specifico la newsletter Pet B2B Weekly ha l’o biettivo di offrire ai lettori una visione di insieme di quanto successo nel mercato raccogliendo le news di attualità pubblicate sul sito i giorni precedenti.

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La newsletter viene inviata settimanalmente a oltre 7.000 operatori del settore. Questo strumento integra il servizio informativo svolto dalla rivista cartacea, dagli aggiornamenti quotidiani sul sito e dalle pubblicazioni sui social network.

Scopri tutte le aziende da noi trattate Amministrazione:Veterinariareferenzewww.vttn.itsuOltre14.000trattateConsegneespresseintuttaItaliaTridentinasrl-Loc.Roncafort4/ATrento0461.268945Magazzino:0461.239830info@vttn.it-www.vttn.it

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TRE

TRE RICEVERE LA NEWSLETTER SONO MODI VISUALIZZARE FORM COMPILARE: Dall’home page del sito www.petb2b.it, cliccando sul banner blu nella colonna di destra con la dicitura “Clicca qui per ricevere la newsletter PET B2B Weekly” Digitando il link www.eepurl.com/cIjc2H il QR code qui a fianco

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COME ISCRIVERSI / La newsletter viene inviata via mail tutti i lunedì a un indirizzario a cui gli operatori del mercato pos sono iscriversi liberamente e gratuitamente sul sito www.petb2b.it: è sufficiente registrarsi accedendo al form dedicato, cliccando sul banner che compare non appena si entra in homepage e che si trova anche nella colonna di destra con la dicitura “Clicca qui per ricevere la newsletter Pet B2B”. In alternativa è possi bile accedere dal menù in homepage alla sezione “Pet B2B Weekly” per essere rimandati alla pagina “Ricevi la newsletter”.

ZERO INTERMEDIARI / «Nonostante la guerra – dichiara Alexan der Amicucci, fondatore e titolare della ca tena – le aziende ucraine e quelle europee continuano a siglare partnership com merciali. Le difficoltà non mancano ma è

didièdiqualitàContract;dell’aziendabocconciniGalEuroprodottidialtavendutiinbarattolivetro.Easettembreprevistal’aperturaunnuovopuntovendita300mqaBari.

Per quanto riguarda lo sviluppo dell’inse gna, l’1 settembre è in calendario un nuovo pet shop di 300 mq a Bari; si tratta del quattordicesimo per la catena. Suggestiva la location in prossimità del mare; il nego zio sorge sull’area di un ex bar che si trova a 200 metri dalla battigia. In concomitanza con questa apertura, nei pet store inizierà la commercializzazione di due nuovi marchi venduti in esclusiva. Si tratta di Kiwi Walker, brand della Repubblica Ceca specializzato in accessori per cani e dal forte impatto nel packaging, e del marchio bulgaro Bestia che propone articoli di guinzaglieria per cani e gatti con un design molto ricercato: «Una bella opportunità per i nostri negozi – conclude Amicucci –che rende ancora più ricca e completa la nostra offerta».

Con uno scopo solidale a favore della popolazione locale (umana e animale), la catena di pet shop attiva in Puglia e Slovacchia ha inserito in assortimento paté, ragù e

Zoopark commercializza gli alimenti umidi del brand ucraino Leopold

possibile importare prodotti locali come abbiamo provato a fare noi con il marchio Leopold. Un’iniziativa solidale che ci vede al fianco di Gal Euro Contract per porta re aiuto e supporto in questo periodo di grande necessità per chi vive in Ucraina. In ogni parte del Paese si stanno accogliendo migliaia cani e gatti allo sbando dopo i bombardamenti, la morte dei loro proprie tari e per la miseria generale. Con questa operazione proveremo ad aiutarli come abbiamo fatto in primavera io e i miei col laboratori consegnando direttamente aiuti al canile K2 di Kiev». Sono stati necessari quattro o cinque mesi di trattativa e di viaggi anche durante il conflitto prima di raggiungere un’intesa commerciale; avendo trattato con i produttori senza intermediari, Zoopark riesce a vendere direttamente un brand di alta qualità a un prezzo molto accessibile. Tutti i prodotti a marchio Leopold sono in barattoli di vetro e trasparenti, ciò permette al consumatore di vedere direttamente la qualità del cibo e di fare una scelta più sostenibile rispetto alla plastica. Nei pet shop Zoopark, paté, ragù e bocconcini sono collocati in spazi ad hoc in modo da catturare la curiosità di chi entra nel punto vendita.

82 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 CANALE

LO SVILUPPO DELLA CATENA /

Pet Market by Zoopark, catena che conta su dodici punti vendita in Puglia (più uno in Slovacchia) ha siglato un accordo per commercializzare nei propri pet shop paté, ragù e bocconcini del brand ucraino Leopold, prodotto dall’azienda Gal Euro Contract. Un accordo attraverso il quale Zoopark vuole sostenere una popolazione in difficoltà per la guerra: il 10% del ricava to delle vendite, infatti - suddiviso al 50% tra Zoopark e Gal Euro Contract - sarà de voluto alle necessità della popolazione lo cale, sia umana che animale, in particolare per i pet ospitati nei rifugi. L’iniziativa non ha limiti di validità temporale. La catena si propone anche come distributrice del marchio per tutti i negozianti interessati che intendono sostenere l’Ucraina.

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 83 5/10 Novità L L

1 pet owner su 5 fa acquisti online MERCATO

84 PETB2B _ SETTEMBRE 2022

CONVENIENZA E COMODITÀ / Quello dell’acquisto di prodotti pet care online si configura come un processo di acquisto emotivamente disinvestito, che dà spazio a esperienze integrate tra online e punti di vendita fisici. Il customer journey riflette esigenze di acquisto continuative. I prodotti vengono comprati con una ca denza regolare, principalmente da personal computer e sempre sugli stessi siti, dove i clienti sono certi di trovare i loro articoli preferiti, si iscrivono per accumulare punti e scelgono la spedizione a casa. Nella scelta dell’online prevalgono logiche di conve nienza e comodità: consegna a domicilio, possibilità di comparazione dei prezzi, accesso a promozioni sono le leve principa

La ricerca Doxa “Digital Commerce Experience” realizzata per Vtex ha fotografato le tendenze di acquisto online degli italiani in diversi settori confermando come il settore pet abbia una forte vocazione alla multicanalità. Un’opportunità dunque per i retailer specializzati che hanno la possibilità di integrare la spesa digitale con servizi come la consegna a domicilio o la formula Click & Collect per essere più competitivi.

Solo il 17% degli italiani compra frequen temente prodotti pet care sul web, si tratta principalmente coppie senza figli ed heavy buyers (cioè chi acquista online almeno una volta alla settimana o due al mese). È quanto emerge dalla ricerca “Digital Commerce Experience” realizzata da Vtex, società che opera nel settore delle piattafor me di commercio digitale, in collaborazione con BVA Doxa. La ricerca analizza nuove tendenze ed esperienze di utilizzo di siti ecommerce in diversi settori merceologici di Aldo Cattaneo – abbigliamento, alimentare, prodotti per la cura della persona e della casa, cibo e accessori per animali, elettronica ed elettro domestici - da parte di un campione di oltre 1.000 soggetti rappresentativi della popola zione italiana connessa a Internet.

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I PLUS DEL PUNTO VENDITA / Di contro è stato chiesto quali possono es sere invece i vantaggi nell’acquistare questi prodotti presso un negozio fisico, invece che online. Tra gli acquirenti di prodotti pet emerge che il 31% entra in un punto vendita per farsi ispirare dall’offerta, mentre per il 30% è importante la possibilità di seleziona re i prodotti offerta dall’offline. Programmi fedeltà realizzati da negozi e insegne sono per il 29% del campione il motivo per sce gliere gli store fisici rispetto all’online, men tre per il 28% è importante vedere e toccare i prodotti prima dell’acquisto e per il 23% un plus dell’offline è la consulenza offerta dagli addetti alle vendite.

PETDEIL’ACQUISTOPRODOTTIONLINEEOFFLINE PRINCIPALI VANTAGGI DELL’ACQUISTO ONLINE PRINCIPALI VANTAGGI DELL’ACQUISTOFonte:OFFLINEVTEX • Consegna a domicilio • Comparazione prezzi • Promozioni esclusive • Ampio assortimento • Evitare di portare pesi • Farsi ispirare dall’offerta • Selezionare i prodotti • Programmi fedeltà • Vedere/toccare i prodotti • Consulenza TITOLO DEL GRAFICO TIPOLOGIE DI SITI UTILIZZATI PER GLI MarketplaceMarketplaceACQUISTIorizzonaleverticaleSiti produttori Siti supermercati Portali usato 56% 31% 32%31% 5%

SPINGERE L’OMNICANALITÀ / L’analisi di Vtex ha evidenziato che la ten denza a intraprendere processi di acquisto integrati online e offline, presente in tutte le categorie merceologiche con intensità diverse, rappresenta un’occasione per su perare i limiti attribuiti al canale online che continuano a favorire il canale fisico. Nel settore del pet, ad esempio, caratterizzato da acquisti routinari e cadenzati, l’integrazione tra i due canali non può prescindere da un programma fedeltà che faccia convergere i punti acquisiti sia sul canale online che of fline. Inoltre, per andare incontro al bisogno di convenienza che caratterizza gli acquisti in questo mercato, la presenza di elementi come una sezione preferiti o pagine dedicate “My pet”, che mettono in evidenza le promo zioni sui prodotti acquistati abitualmente e

86 _ SETTEMBRE 2022 MERCATO li che portano a scegliere il canale digitale. Importante per il pet care, sempre inserita in un discorso di convenienza, la possibilità di aderire a programmi fedeltà sia online che offline; da qui la tendenza fidelizzarsi alla piattaforma preferita (83%). Tra coloro che acquistano online il 56% sce glie siti generalisti (marketplace orizzon tali), mentre circa un terzo del campione (31%) sceglie portali specializzati nel pet e multimarca oppure i siti dei produttori. In fine il 32% si rivolge ai siti dei supermercati per comprare prodotti pet food and care.

PETB2B

I VANTAGGI DELL’ONLINE / L’indagine ha voluto indagare anche sui motivi per cui si sceglie di acquistare online i prodotti pet food and care. Il 53% ha indi cato la consegna a domicilio come il vero valore aggiunto del servizio, mentre il 50% ha sottolineato come la possibilità di com parare i prezzi sia un importante plus del web che per il 42% offre anche promozioni esclusive, oltre che un ampio assortimento, come indicato dal 40% del cluster. Legato alla consegna a domicilio c’è anche il vantag gio di non dover portare il peso della spesa a casa, sottolineato dal 39% degli utenti che acquistano prodotti pet online.

LE POTENZIALITÀ DEI DEVICE /

DEL

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 87 MERCATO TRE DOMANDE A... ALESSANDRO VILLA, SALES VP DI VTEX ITALIA

Quale altro interessante elemento emerge dalla ricerca? «Gli acquisti di prodotti pet care vengono fatti in maniera preponderante durante le ore di lavoro. Questo conferma che gli alimenti e i prodotti per animali rientrano nell’acquisto dei beni durevoli e necessari e dove è meno rilevante l’aspetto ludico e di svago. Altro dato interessante è che emerge un equilibrio tra i canali d’acquisto del pet care, con i portali specializzati nel pet e multimarca, i siti dei produttori e quelli dei supermercati che vengono scelti in egual misura. E se il dato sui super mercati è comprensibile, quello sui produttori dovrebbe portare a qualche riflessio ne e indurre a tenere in considerazione iniziative direct to consumer».

Anche i diversi dispositivi utilizzati per gli acquisti digitali possono rappresenta re uno strumento per integrare i canali fisici e online, a partire dallo smartpho ne, che rappresenta uno degli strumenti più utilizzati per effettuare acquisti online. I portali di e-commerce, quindi, non solo devono garantire un’esperien za di acquisto tramite mobile che sia equiparabile a quella da PC o tablet, ma possono anche sfruttare le caratteri stiche del device per stimolare i buyer all’acquisto, ad esempio facendo leva su soluzioni di realtà aumentata con cui inserire un mobile in casa, provare un capo di abbigliamento o un accessorio grazie alla fotocamera, oppure utiliz zando i QR code in store per raccogliere maggiori informazioni di un prodotto o accedere a dimostrazioni online relative all’utilizzo e al funzionamento. le formule

Per i bisogni speciﬁci dei cani e dei gatti TENDENZE COMMERCIO ELETTRONICO / L’indagine oltre a entrare nello specifico del settore pet care ha analizzato l’impatto della pandemia sul comportamento dei consumatori ed evidenzia un consolida mento delle attitudini all’online shopping e una crescita del commercio digitale. Tra le persone che negli ultimi sei mesi hanno ef fettuato almeno un acquisto online, infatti, il 61% ha intensificato l’utilizzo dell’online o ha iniziato a comprare sul web proprio nelle fasi più rigide dell’emergenza Covid.

Di questi - principalmente donne, giovani tra i 18 e i 34 anni, famiglie con figli e sog getti di scolarità medio-alta -, otto su dieci oggi hanno dichiarato di aver mantenuto le nuove abitudini adottate.

incentivi all’acquisto di soluzioni mul tipack, rappresenterebbero un efficace elemento di fidelizzazione e ritenzione del cliente.

«Il pet è una categoria che online si consolida nel tempo, soprattutto per prodotti ad alta frequenza di acquisto. Per questi prodotti non mancano opportunità per una efficace integrazione tra online e offline. L’online viene scelto principalmente per la consegna a domicilio ma anche per evitare di portare pesi. Ma anche per uno store fisico non è difficile allestire un servizio con consegna a casa, almeno a livello locale. Anche la formula Click & Collect con acquisto online e ritiro in negozio può rappresentare un valore aggiunto per aumentare la pedonabilità e spingere a ulteriori acquisti».

In che senso quello dei prodotti Pet è un acquisto che dà spazio ad esperienze integrate tra online e offline? Come farlo diventare un’opportunità per il canale fisico?

In quale modo il boom dell’e-commerce ha toccato il settore pet? «Ci sono categorie che sono tradizionalmente acquista te online, mentre i prodotti durevoli, quelli della spesa classica alimentare, hanno visto una esplosione durante il lockdown che oggi non si sta riconfermando proprio perché c’è una voglia di ritorno alla normalità. I prodotti pet food e pet care hanno seguito lo stesso trend tranne che per gli heavy buyers che hanno mantenuto le proprie abitudini».

La ricerca conferma che è lo smartphone lo strumento più utilizzato per gli ac quisti online (81%) seguito dal Pc (74%). I momenti di relax, quando si è liberi da impegni lavorativi o di altra natura, rappresentano il momento preferito per accedere ai siti ecommerce, infatti quasi la metà del campione (49%) fa acquisti la sera dopo cena.

LE MACRO

contengono proteine idrolizzate

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L’attività di formazione di Ceva si sviluppa su una scelta strategica basata prin cipalmente su 2 livelli:

88 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 TRAINING

Continuano le attività rivolte al personale di vendita che abbracciano un’ampia gamma di informazioni legate alla salute degli animali, in particolare alla lotta contro i parassiti. Ecco l’esempio di una sessione di training che si è svolta nel nuovo pet shop Giulius di Assago, in provincia di Milano.

Che le conoscenze e le competenze siano alla base della professionalità, non è solo una considerazione generale che vale per tutti gli ambiti lavorativi; nel mondo del pet care, una adeguata formazione rap presenta anche la miglior salvaguardia del ruolo e della funzione dei punti vendita specializzati. Ed è proprio a loro che si rivolge l’attività formativa messa in campo da Ceva Salute Animale e dedicata a tra sferire al personale di vendita un nutrito bagaglio di informazioni approfondite su come salvaguardare la salute degli animali.

«L’attività di formazione» spiega Claudio Emanuele Felice, retail manager di Ceva Salute Animale «rappresenta per Ceva un pilastro strategico fondamentale che guiderà l’evoluzione delle varie gamme dei prodotti presenti in portafoglio nei prossimi anni: un supporto di fondamen tale importanza per i negozi, per guidare in modo proattivo la scelta dei nostri consumatori e per consentirgli di svolgere l’importante ruolo di figura di riferimento per i loro clienti».

Ceva: formazione nel p.v.

UNA STRATEGIA SU 2 LIVELLI

Foto “ricordo” in occasione dalla sessione formativa presso il punto vendita Giulius Pet Shop di Assago (MI). Da sinistra: Massimiliano Romeo, retail specialist di Ceva; Guido Ferrari, responsabile tecnico di Ceva; Francesca Frigerio, responsabile marketing di Ceva; Claudio Emanuele Felice, retail manager di Ceva; Davide Bartesaghi direttore di Pet B2B; Simone Cocciolone, area manager nord Gruppo Giulius

-Il secondo, invece, è rappresentato dai negozi (petshop indipendenti e catene) dove l’attività di formazione viene fatta in maniera più capillare e costruita in base alle loro necessità. Nel 2022 Ceva ha coinvolto oltre 200 negozi sull’intero territorio nazionale con modalità virtuale (utilizzata principalmente durante l’emergenza Covid) e dal vivo.

-Il primo riguarda i distributori partner, dove l’attività è indirizzata alla loro forza vendite, con un focus specifico sulle caratteristiche e posizionamento dei prodotti, informazioni fondamentali per la successiva proposizione delle varie gamme nei negozi.

PET B2B ha partecipato a una di queste sessioni formative per toccare con mano la qualità e lo spessore di queste attività che Ceva mette in campo costantemente con un notevole dispiegamento di energie e Nelrisorse.mese di giugno si è tenuto infatti un momento formativo presso il punto vendita Giulius di Assago, nell’hinterland milanese. Si tratta di un pet shop recente mente inaugurato: un mega punto vendita da 5.000 metri quadri di cui 2.500 di area vendita, con un ampio spazio dedicato alla Edparafarmacia.èproprioa tre persone del personale di vendita di questa area che si è rivolto il training organizzato da Ceva e condotto da Guido Ferrari, national veterinary services manager dell’azienda. La sessione si è tenuta proprio all’interno del punto vendita, in un momento di bassa affluenza in modo da non penalizzare l’attività L’incontrocommerciale.sièsvoltoin modo informale, poco cattedratico e molto dialogato. Guido Ferrari ha affrontato in particolare il tema

La sessione formativa si è poi dedicata alla conoscenza delle tipologie di prodot to disponibili per i trattamenti. È stato spiegato cosa aumenta e cosa diminuisce l’efficacia dell’intervento in relazione anche alle abitudini del pet, considerando che i trattamenti non devono riguardare solo l’animale, ma anche l’ambiente in cui vive, innanzitutto la casa.

Non procediamo oltre nell’elencazione dei contenuti trattati, che sono stati numerosi ed esaurienti, ma sicuramente va segnala ta la metodologia utilizzata dal formatore, basata su un intenso dialogo con domande da parte del personale di vendita. Ceva svolge questa attività di formazione anche per l’area comportamentale, argo mento molto attuale e di grande interesse per i proprietari di cani e gatti.

TRAINING degli antiparassitari con un approccio più scientifico e meno commerciale. La trattazione è iniziata con un elenco di quali sono i parassiti più dannosi per gli animali da compagnia, in particolare pulci, zecche e zanzare, e loro caratteristiche. Poi è stato fatto un approfondimento sulle malattie più diffuse tra quelle causate dagli antiparassitari, con un affondo sui comportamenti errati da parte dei pet owner che possono favorire la diffusione di tali malattie. Molto interessante l’analisi su come cambiano le abitudini dei parassiti (anche in relazione al mutare del clima) e come si rende necessario modificare i nostri Sicomportamenti.èpoipassatiad analizzare quali pos sono essere gli interventi di prevenzione e cura: quando fare i trattamenti, come combattere i parassiti (con strategie diffe renti a seconda del tipo di parassita), come intervenire in modo radicale… Ha suscitato stupore la constatazione che più della metà dei pet owner non tratta mai l’animale. Segno della necessità di una più diffusa cultura della salute dei pet, ma anche la conferma che in questa direzione si aprono anche significative opportu nità di relazioni con i clienti e quindi di vendita nell’ambito degli antiparassitari.

Guido Ferrari, national veterinary services manager di Ceva Salute Animale, in un momento della sessione formativa rivolta al personale di vendita del reparto parafarmacia del pet shop Giulius di Assago

www.petb2b.it

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COMUNICAZIONEAZIENDALE

Questi incentivi hanno l’obiettivo di aiutare le imprese a procedere nella direzione di uno scenario industriale sempre più digitale ed Trainterconnesso.letanterealtà coinvolte, anche il tuo pet shop rientra nel programma del Mise, grazie alla disponibilità di moderni macchinari dedi cati al suo funzionamento all’incisione delle medagliette identificative per cani e gatti.

Una grande passione e professionalità per l’universo degli animali domestici e una filosofia profondamente legata al Made in Italy, hanno spinto MyFamily a investire in ricerca e sviluppo per migliorare sempre di più le caratteristiche delle proprie macchine di incisione. Il risultato ha portato alla concezione di due nuovi modelli del dispositivo: Techla XS e XL. La prima rappresenta la versione più piccola, senza schermo ma collegabile allo smartphone o al tablet per programmare e gestire l’incisione. Techla XL, invece, è pensata per integrarsi con i suoi espositori, in legno e modulabili, sempre pensati da MyFamily. Supporta i video con uno schermo da 18,5”, consentendo di dare vita ad un’atmosfera coinvolgente in un corner dedicato ai prodotti MyFamily, grazie alla libertà di scelta nella personalizzazione degli spazi espositivi.

Lo sviluppo delle tecnologie digitali ha permes so una rapida trasformazione dei processi in ambito industriale e quindi il Ministero dello Sviluppo Economico prevede, anche per il 2022, importanti incentivi per le imprese che decidono di investire in strumenti tecnologica mente avanzati.

Le macchine Techla XS e XL rispettano i requisiti di legge per richiedere le agevolazioni fiscali per l’industria 4.0. Fra le caratteristiche principali, si segnalano la presenza del microprocessore, l’interfaccia che permette la connessione Wi-Fi e Bluetooth e la semplicità di utilizzo. I testi e le icone sullo schermo sono facilmente comprensibili e l’assistenza MyFamily è sempre attiva, grazie all’app dedicata. il futuro del tuo pet shop è Industry 4.0 Ready

Per garantire un’esperienza unica e memorabile, MyFamily vuole essere partecipe di ogni parte del processo produttivo dei sistemi di incisione.

MyFamily:

Entrambe le macchine, oltre ad essere un gioiel lo del design Made in Italy, rispettano i requisiti di legge per richiedere le agevolazioni fiscali previste per l’industria 4.0.

90 PETB2B _ SETTEMBRE 2022

Tra le caratteristiche necessarie per essere defi nite tali, troviamo la presenza del microproces sore, l’interfaccia che permette la connessione Wi-Fi e Bluetooth e una concezione del prodotto legata alla semplicità di utilizzo che la rende user friendly. I testi e le icone presenti sullo schermo sono facilmente comprensibili e l’assistenza MyFamily è sempre attiva, grazie all’app dedicata che fornisce ai tecnici informazioni riguardo il funzionamento della macchina, consentendo loro di intervenire e monitorarlo attraverso la telediagnosi e la telemanutenzione.

La personalizzazione della medaglietta con Techla è un momento significativo nella vita del cliente pet lover che arriva nel tuo negozio, perché potrà assistere in diretta all’incisione.

Per accedere ai benefici del Mise, i dispositivi devono essere nuovi e strumentali all’attività L’aziendad’impresa.che acquisterà i macchinari, potrà accedere alle agevolazioni previste per il 2022, con l’ulteriore vantaggio di poter accumulare eventuali altre agevolazioni. Si possono ottenere informazioni più dettagliate consultando il proprio commercialista di fiducia. Grazie al progetto Industria 4.0, hai l’opportunità di portare l’innovazione MyFamily all’interno del tuo negozio con un investimento contenu to e rivoluzionare il tuo business aumentando la vendita di medagliette sfruttando la qualità di un marchio 100% Made in Italy.

L’italiana MyFamily, protagonista nel mondo pet con le sue stilose medagliette e le innova tive collezioni di collari e guinzagli, si impegna da anni nella produzione di macchine per incisioni Techla. Un’idea concepita e concretamente realizza ta nell’unica sede produttiva dell’azienda, in Piemonte, per creare un posizionamento sul mercato degli accessori MyFamily totalmente controllato e gestito internamente: dal design alla produzione fino all’incisione dei dati ne cessari per ritrovare l’amico a quattro zampe in caso di smarrimento.

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 91

92 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 CONTRIBUTI

Sono tanti gli interventi e le norme a favore della difesa e della protezione degli animali, quello che manca invece, è l’interesse delle istituzioni per i professionisti dell’industria del pet care. Complice anche la debolezza delle associazioni (sindacali e private) che rappresentano questo mondo.

AMANTI E OPERATORI DEL PET / Fare il politico al giorno d’oggi è un lavoro a tutti gli effetti e per essere svolto, in modo produttivo, è richiesta una buona dose di autostima e una platea di clienti. In Italia vige la distinzione tra “amanti dei pet” e “operatori del pet”. I primi mossi da un solo ideale (l’amore per gli animali), ben organizzati e affiatati, si sono riuniti in associazioni private di stampo anima lista, con numeri di tutto rispetto. Solo Lav ed Enpa insieme contano più di 70 mila associati; a questi si aggiungono i numeri delle altre numerose associazioni animaliste. I secondi, gli “operatori del pet”, che hanno una storia più recente, hanno purtroppo un’incapacità organiz zativa cronica e sono portati a dividersi piuttosto che a unirsi. Allo stato attuale, numeri (reali) alla mano, le tre associa zioni del settore del pet care (sindacali e

Lavorare insieme ai politici a una legge che tuteli gli operatori del settore di Davide D’Adda, presidente Acad Confocommercio private) a malapena, insieme, raggiungono le mille unità. Ora, un politico a quale dei due ambiti dovrebbe rivolgersi? Ecco per quale motivo nel 2022 abbiamo ancora rappresentanti delle istituzioni che firme rebbero con il sangue leggi per la tutela degli animali o che approvano, nell’anno più caldo e siccitoso di sempre, una legge che impone al proprietario di un cane di sprecare acqua per ripulire la pipì del pro prio pet, senza interessarsi delle migliaia di addetti al comparto agricoltura che ri schiano il fallimento delle proprie aziende non avendo acqua per irrigare le colture e senza tener conto anche del paradosso di essere rappresentanti della Regione con il più alto numero di cani randagi in Italia (chi pulirà la loro pipì?). Certo non si può neppure fare del populismo gratuito e devo ammettere che esistono anche (rari) politici che ancora svolgono questa nobile arte con passione. Politici che vedono l’insensatezza di alcune leggi o di alcuni ostruzionismi e la giustezza di determinate richieste sindacali. Mi pre gio di conoscerne alcuni e insieme a loro di essere riuscito a elaborare strategie e idee per una prima, vera legge di tutela degli operatori del pet… ma questa è un’altra storia e ci sarà modo di parlarne prossimamente.

ACAD Confcommercio Corso Venezia 51 - Milano Tel. 02 acad@unione.milano.it7750216

Questa volta, nella consueta rubrica mes sa a disposizione di Acad Confcommercio da PetB2B, vogliamo affrontare il comples so rapporto tra la politica e il mondo del pet care. Spesso gli operatori del settore si lamentano per il mancato riconoscimento della loro categoria accusando la politica di un “non riconoscimento” generalizzato riguardo tutto il settore. Ma non credo che questo corrisponda al vero o almeno non to talmente. La politica conosce perfettamente il mondo del pet care, prova ne sono le diver se leggi sugli animali, piuttosto che l’azione di personalità che sulla difesa dei diritti dei pet hanno costruito anche una carriera televisiva o, solo per citare un fatto di poche settimane fa, la recente legge approvata dal Consiglio della Regione Sicilia che respon sabilizza i proprietari di cani rispetto alla pulizia delle strade dalla pipì dei loro cani.

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 93 CONTRIBUTI

Le disposizioni della legge 53/2021 stavano per mettere in seria difficoltà gli operatori di un settore sano e controllato che genera un indotto da 170 milioni. Grazie anche ad Aipa 50 milioni tra pesci, rettili, piccoli mammiferi e volatili non sono più a rischio “sfratto”. di Di Marco Alvise Pan, segretario Aipa I divieti contenuti nella legge avrebbero favorito paradossalmente il commercio illegale delle zoomafie e avrebbe comporta to una riduzione dei controlli da parte dei veterinari.

Finalmente, dopo mesi di attesa, l’incubo dei divieti sembra essere evitato. Il testo della legge delega 53/2021, in particolare l’articolo 14 lettera q, avrebbe fatto sì che migliaia di aziende, allevatori amatoriali e anche appassionati, avrebbero dovuto al zare “bandiera bianca”. Approfittando della confusione creata dal recepimento tardivo e fuorviante del regolamento europeo 2016/429, si era introdotto nella manovra di legge il divieto di commercializzazione, conservazione e importazione di tutti gli animali esotici. Il tutto, paradossalmente, sotto l’occhio poco vigile dei nostri politici. Il testo è stato approvato prima al Senato e poi alla Camera senza alcun fondamento scientifico ma bensì, come è apparso, come conseguenza di una forte spinta ideologica che non ha avuto eguali in Europa. Grazie all’azione di numerose associazioni, tra cui anche Aipa, tutto questo è stato evitato. Lo schema di decreto legislativo, approvato dal consiglio dei ministri, prevede che que sti animali possano ancora essere conser vati, commercializzati e importati.

Evitato il divieto di percommercializzazioneglianimaliesotici

FUTURO / Una piccola vittoria per il nostro settore che però non sancisce il trionfo. Ora più che mai gli imprenditori ma anche i tanti appassionati che allevano e hanno accolto nelle loro famiglie questi animali hanno bisogno di associazioni come la nostra che si pongano come organo di vigilanza e tutela dei portatori di interesse di chi opera in questo ambito. Aipa non smetterà mai di far sentire la sua voce all’interno delle sedi istituzionali. La tutela degli animali non si ottiene sicuramente con l’annientamento del nostro settore che ogni giorno investe nella ricerca e nello sviluppo per il benesse re dei nostri piccoli amici esotici.

I DATI / Nel territorio italiano sono presenti 65 milioni di animali da compagnia dei quali “solamente” 15 milioni sono cani e gatti. La rimanente parte (50 milioni circa) è consi derata esotica ed è composta da specie che milioni di famiglie curano e amano ogni giorno. Tra questi animali in Italia regi striamo principalmente pesci d’acquario, tartarughe, pappagalli, piccoli mammiferi e rettili che nella loro vita non hanno subito lo sradicamento dal loro ambiente natura le. A supporto di questi animali si è creato e sviluppato un settore sano che genera un indotto di circa 170 milioni di euro all’anno.

L’AZIONE DI AIPA / Come Aipa abbiamo sollecitato con un dos sier informativo le commissioni 12ª (Igiene e sanità) e 13ª (Territorio, ambiente, beni ambientali) del Senato sottolineando come tutti gli animali in commercio provenga no da una filiera controllata in ogni suo passaggio a garanzia del benessere animale e della salute pubblica. Come sottolineato in seduta, se si dovesse introdurre una lista ancor più restrittiva di quella prevista dall’allegato 1 del regolamento europeo 429/2016 per le limitazioni alla positività di movimento degli animali all’interno della comunità europea, si andrebbe incontro a infrazioni e si causerebbe la drastica e fata le penalizzazione delle aziende italiane ed europee. Inoltre, eventuali divieti approvati dal governo andrebbero a incidere sui ri svolti economici e occupazionali di migliaia di professionisti e allevatori amatoriali con conseguenti danni ingenti alle finanze dello Stato.

Pet Care: nel 2022 l’online si riposiziona verso

basso MERCATO

94 PETB2B _ SETTEMBRE 2022

Secondo un’analisi di QBerg, nel trimestre marzo-maggio 2022, il prezzo medio dei prodotti pet food e no food sui siti e-commerce in Italia ha avuto un crollo. Negli ultimi cinque mesi gli alimenti per cani scendono di quasi il 50%, mentre quelli per gatti registrano una flessione del 30% a inizio anno. Ma sono accessori e igiene a registrare i cali più significativi. il

04/2021 05/2021 06/2021 07/2021 08/2021

PET FOOD - ANDAMENTO DEL PREZZO MEDIO (AL KG) PER CATEGORIA NO FOOD - ANDAMENTO DEL PREZZO MEDIO PER CATEGORIA S ul numero di maggio abbiamo analiz zato grazie ai dati QBerg l’andamento dei prezzi del pet care sui siti e-com merce italiani negli ultimi due anni. Nell’analisi dell’istituto di ricerca, il valore dell’indice dei prezzi era calcolato rispetto al mese di febbraio 2020 indiciz zato a 100. Nella variazione progressiva, veniva considerato l’andamento del valore di tale indice per ogni mese nel confronto con il mese precedente. 01/2021 02/2021 03/2021 09/2021 10/2021

Per 100,0060,0040,0030,0020,0010,000,00€€€€€50,00€€70,00€80,00€90,00€€ 03/2020 04/2020 05/2020 06/2020 07/2020 08/2020 09/2020 10/2020 11/2020 12/2020

11/2021 12/2021 01/2022 02/2022 03/2022 04/2022 05/2022 Pet Food andamento del prezzo medio (al kg) per categoria Cibo altri animali Cibo cani Cibo Bevandegattiper animali 40,0030,0020,0015,00€€25,00€€35,00€€45,00€50,00€ 02/2020 03/2020 04/2020 05/2020 06/2020 07/2020 08/2020 09/2020 10/2020 11/2020 12/2020 01/2021 02/2021 03/2021 04/2021 05/2021 06/2021 07/2021 08/2021 09/2021 10/2021 11/2021 12/2021 01/2022 02/2022 03/2022 04/2022 05/2022 Pet Non food andamento del prezzo medio per categoria Accessori e Lettiere altri Accessorianimali Gatto Accessori Cane Igiene Pet

DOG FOOD DIMEZZATO /

un’analisi ancora più trasparente sull’an damento del posizionamento dei prodotti pet care online, per questo numero QBerg ci ha fornito i dati sul prezzo medio asso luto delle diverse categorie monitorate. Il report in oggetto ha analizzato l’anda mento dei prezzi assoluti dei prodotti pet care sia food sia no food, e delle rispettive sottocategorie, sui siti di vendite online mese per mese da febbraio 2020 a maggio 2022. in particolare per il pet food i sono stati considerati i prezzi assoluti per kg di prodotto.

PETB2B MERCATO

In cinque mesi il prezzo medio del cibo per cani è calato di quasi il 50%. A fine 2021, infatti la categoria aveva raggiun to il suo picco massimo negli ultimi due anni a quota 23,81 euro. Tuttavia, lo scorso maggio, dopo una rapida discesa, il segmento ha raggiunto il posizionamento più basso a poco più di 12 euro al kg. Discorso leggermente diverso per il cibo per gatti, dal momento che l’apice questa volta risulta anticipato a settembre 2020, con circa 21 euro al kg, Da quel momento l’andamento del prezzo medio di cate goria oscilla fino a scendere di oltre il 30% da gennaio a febbraio di quest’anno,

Cibo altri animali* Cibo cani* Cibo Bevandegatti*per animali* Accessori e Lettiere altri animali Accessori Gatto Accessori Cane Igiene Pet * al kg 88,48 € 18,82 € 18,74 € 6 33,50€ € 35,35 € 32,53 € 19,30 € 95,60 € 23,81 € 21,02 € 20,29 € 46,06 € 41,17 22,1737,94€€€ 34,81 € 12,42 € 12,73 € 4,09 15,8322,0222,4628,48€€€€€ 36,52 € 12,42 € 13,48 € 8,26 17,3022,1228,4828,48€€€€€ Prezzo feb 2020 Prezzo mag 2022maxPrezzo minPrezzo PET CARE - PREZZO MEDIO PER CATEGORIA

gatti variazione in euro

2020

Bevande per animali variazione in euro sul prezzo medio di febbraio 2020 La price intelligence per gli operatori del pet care a portata di mano. IRI e Qberg hanno studiato un’offerta di Price Intelligence dedicata al mondo del pet che integra in un’unica visione i prezzi in store e l’e-commer ce, potenziando enormemente le capacità di comparazione dei prezzi stessi. Per informazioni: comtel.silvia.storelli@qberg.com0287077400-marketing.italy@iriworldwide.-tel.02525791

Cibo cani Variazione in euro sul prezzo di febbraio 2020

2020

16,0010,006,000,004,00€2,00€€2,00€4,00€€8,00€€12,00€14,00€€ 03/2020 04/2020 05/2020 06/2020 07/2020 08/2020 09/2020 10/2020 11/2020 12/2020 01/2021 02/2021 03/2021 04/2021 05/2021 06/2021 07/2021 08/2021 09/2021 10/2021 11/2021 12/2021 01/2022 02/2022 03/2022 04/2022 05/2022

03/2020

03/2020 04/2020 05/2020 06/2020

6,00€4,00€2,00€0,00€2,00€4,00€6,00€8,00€ 07/2020 08/2020 09/2020 10/2020 11/2020 12/2020 01/2021 02/2021 03/2021 04/2021 05/2021 06/2021 07/2021 08/2021 09/2021 10/2021 11/2021 12/2021 01/2022 02/2022 03/2022 04/2022 05/2022

Cibo altri animali variazione in euro sul prezzo medio di febbraio

Cibo sul prezzo febbraio

96 PETB2B _ SETTEMBRE 2022 arrivando infine a maggio poco sopra i 13 euro al kg. Anche gli alimenti per altri animali regi strano diverse fluttuazioni nel periodo considerato. Si parte da poco più di 88 euro al kg a febbraio 2020 per salire a un massimo di quasi 96 euro a luglio dello stesso anno. A partire da febbraio 2022 però il segmento del cibo per altri animali registra un crollo del prezzo online, dimezzandosi in soli 30 giorni e arrivando al minimo di 34,81 euro al kg. Una pesante contrazione che potrebbe essere imputabile alla forte diminuzio ne nei vari siti e-commerce di alcune referenze di food dedicate ai volatili, che avevano prezzi al kg molto elevati e la cui scomparsa da un mese all’altro dallo scaffale virtuale ha abbattuto il valore medio della categoria. Infine il prezzo delle bevande è quello con le oscillazioni più rapide ed elevate. Ad esempio la categoria è partita dai 6 euro al kg di febbraio 2020 per poi rag giungere il gradino più basso nel gennaio 2021 con un prezzo online di circa 4 euro al kg e solo due mesi dopo, nel marzo del 2021, il prezzo era già salito a oltre 20 euro al kg (superando per la prima e unica volta anche il prezzo esposto del cibo per cani e di quello per gatti), registrando così il valore più alto nei mesi rilevati. A maggio 2022 le bevande per animali si attestano infine sugli 8,26 euro al kg, un MERCATO VARIAZIONE IN EURO SUL PREZZO MEDIO DI FEBBRAIO 2020 Cibo Cani Cibo altri animali Bevande per animali Cibo Gatti dato il linea con quello di aprile e più alto rispetto a quello di febbraio 2020.

3,00€2,00€1,00€0,00€1,00€2,00€3,00€4,00€5,00€6,00€7,00€ 03/2020 04/2020 05/2020 06/2020 07/2020 08/2020 09/2020 10/2020 11/2020 12/2020 01/2021 02/2021 03/2021 04/2021 05/2021 06/2021 07/2021 08/2021 09/2021 10/2021 11/2021 12/2021 01/2022 02/2022 03/2022 04/2022 05/2022

ACCESSORI AL RIBASSO / Passando agli accessori e lettiere per altri animali, è a luglio 2020 che questi prodot ti raggiungono il prezzo medio più alto, a circa 46 euro dopo una forte crescita pro gressiva iniziata a febbraio 2020. È inoltre possibile rilevare che fino a gennaio 2022 il prezzo medio degli accessori e lettiere per altri animali è sempre stato più alto rispetto a quello di riferimento di feb braio 2020 (ad eccezione di marzo 2020). Tuttavia lo scorso febbraio si è verificata una profonda contrazione, con un calo di quasi il 30% rispetto a gennaio. Da quel momento inizia la discesa della categoria, fino al picco negativo di 28,48 euro dello scorso maggio. Anche per gli accessori per gatti è possibile riscontrare fino alla fine del 2021 una sostanziale tenuta del prezzo medio rispetto al mese di febbraio 2020. Il segmento ha raggiunto il picco massimo di 41,17 euro a luglio 2020. Ma da febbraio 2022 il prezzo medio esposto degli acces sori per gatto è crollato mese dopo mese fino ad arrivare al valore più basso di 22,46 euro a maggio 2022. Leggermente al di sotto per posiziona mento di prezzo si trovano gli accessori per cani. La categoria a febbraio 2020 re gistrava una cifra di 32,53 euro e ha avuto un andamento parallelo a quello degli articoli no food per gatti, con un picco a luglio 2020 e leggere fluttuazioni fino ad arrivare a febbraio 2022: con un decre mento del 30% rispetto a inizio anno, il prezzo medio del segmento ha raggiunto i 22 euro circa (cifra mantenuta fino a mag gio). Infine i prodotti per l’igiene regi strano un andamento abbastanza lineare del prezzo medio online, che si è collocato sempre al di sopra dei 19 euro da febbraio 2020 a gennaio 2022 quando ha raggiunto il livello massimo di 22,17 euro. Anche in questo caso però, gli ultimi tre mesi del periodo considerato hanno fatto registra re una forte contrazione.

medio di

60,00€50,00€40,00€30,00€20,00€10,00€0,00€10,00€20,00€ 04/2020 05/2020 06/2020 07/2020 08/2020 09/2020 10/2020 11/2020 12/2020 01/2021 02/2021 03/2021 04/2021 05/2021 06/2021 07/2021 08/2021 09/2021 10/2021 11/2021 12/2021 01/2022 02/2022 03/2022 04/2022 05/2022

MERCATO Accessori Cani Accessori e Lettiere altri animali Igiene AccessoriPetGatti VARIAZIONE IN EURO SUL PREZZO MEDIO DI FEBBRAIO 2020

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Accessori Cane variazione in euro sul prezzo medio di febbraio 2020

10,0012,00€€8,00€6,00€4,00€2,00€0,00€2,00€4,00€6,00€8,00€ 06/2020 07/2020 08/2020 09/2020 10/2020 11/2020 12/2020 01/2021 02/2021 03/2021 04/2021 05/2021 06/2021 07/2021 08/2021 09/2021 10/2021 11/2021 12/2021 01/2022 02/2022 03/2022 04/2022 05/2022

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05/2022 Accessori e Lettiere altri animali variazione in euro sul prezzo medio di febbraio 2020 0,004,00€3,00€2,00€1,00€€1,00€2,00€3,00€4,00€ 03/2020 04/2020

05/2022 Igiene Pet variazione in euro sul prezzo medio di febbraio 2020

Accessori Gatto variazione in euro sul prezzo medio di febbraio 2020

10,006,00€4,00€2,00€0,00€2,00€4,00€6,00€8,00€€12,00€14,00€ 04/2020 05/2020 06/2020 07/2020 08/2020 09/2020 10/2020 11/2020 12/2020 01/2021 02/2021 03/2021 04/2021 05/2021 06/2021 07/2021 08/2021 09/2021 10/2021 11/2021 12/2021 01/2022 02/2022 03/2022 04/2022 05/2020 06/2020 07/2020 08/2020 09/2020 10/2020 11/2020 12/2020 01/2021 02/2021 03/2021 04/2021 05/2021 06/2021 07/2021 08/2021 09/2021 10/2021 11/2021 12/2021 01/2022 02/2022 03/2022 04/2022

10,0010,0015,00€€5,00€0,00€5,00€€ 04/2020 05/2020 06/2020 07/2020 08/2020 09/2020 10/2020 11/2020 12/2020 01/2021 02/2021 03/2021 04/2021 05/2021 06/2021 07/2021 08/2021 09/2021 10/2021 11/2021 12/2021 01/2022 02/2022 03/2022 04/2022 05/2022

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Gatti

Le sue peculiarità sono l’assenza, o quasi, di pelo e le graziosissime rughe intorno al muso, tra le orecchie e intorno alle spalle. N ello Sphynx la nudità è il frutto di una rara mutazione genetica spontanea. Fin dall’antichità gatti quasi privi di pelo sono apparsi come mutazione spontanea in varie parti del Mondo: sono state trovate incisioni di epoca precolombiana che recano effigi di gatti nudi. Solo tra la fine degli anni ‘60 e la metà degli anni ‘70 del secolo scorso, alcuni al levatori americani cominciarono a notare questi gatti e a provare a selezionarne una razza. In Europa, il Dott. Hugo Hernandez si fece mandare due femmine da oltreoce ano e le incrociò con un maschio bianco di razza Devon Rex. Successivamente, nel 1985, in un allevamento del Texas, si iniziò un programma di selezione incrociando Devon Rex e Sphynx. Alcuni esemplari vennero esposti alla mostra felina di Anaheim (California), dove una gatta Sphynx ottenne per prima il titolo di Su preme Grand Champion TICA. Da allora si è cercato di allargare il pool genetico per evitare l’inbreeding stretto che porta all’insorgenza di malattie genetiche e lo Sphynx si è diffuso con successo in molte parti del mondo, inclusa l’Italia, dove ha diversi estimatori.

TOELETTATURA: lo Sphynx richiede cure costanti e quotidiane, perché il sebo prodotto, e non assorbito dal pelo, genera untosità della pelle. Le orecchie vanno pulite almeno una volta alla settimana e le unghie vanno spuntate con regolarità. A tal proposito, è utile fornirgli diversi tipi di tiragraffi.

SALUTE: è un gatto sano e piuttosto robusto, con un grande appetito, necessario ad alimentare il suo metabolismo, progettato per tenere alta la sua temperatura corporea. Nonostante sia quasi privo di mantello, infatti, si adatta bene a qualsiasi temperatura, ma non tollera bene gli sbalzi termici. Se si espone al sole rischia di scottarsi, pertanto sarebbe opportuno proteggere la sua pelle con un’apposita crema.

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LO STANDARD DI RAZZA / Lo Sphynx è un gatto robusto, di taglia media, morbido e caldo al tatto, nonostan te la peculiarità della razza sia l’assenza, o quasi, di pelo. La testa forma un cuneo smussato, con la fronte piatta, zigomi prominenti, mento e muso ben delineati. Su quest’ultimo compaiono delle vibrisse piuttosto grossolane. Il profilo è dritto e lo stop leggermente accennato. Le orecchie, che sono grandi alla base e aperte, sono prive di peli anche all’interno e hanno le punte arrotondate. Gli occhi sono grandi, a forma di limone, e posti in obliquo verso il bordo esterno delle orecchie. Il colore deve essere in armonia con quello della Lopelle.Sphynx ha il collo muscoloso, il torace largo e arrotondato, le spalle e la schiena forti e robuste, e i fianchi larghi. Le zampe posteriori, più lunghe di quelle anteriori, di Ilaria Mariani di razza Lo Sphynx

CUSTOMER CARE: CONSIGLI PER IL RETAIL ATTIVITÀ: è una razza particolarmente vivace. Quindi, si ai giochi di predazione (come topini, palline e cannette), ai giochi di attivazione mentale e di ricerca olfattiva. Ama molto verticalizzare, e dunque sarà opportuno attrezzare adeguatamente la casa con mensole, ponti e passatoie o utilizzerà ogni mobile disponibile per arrampicarsi, con possibili danni a carico dei soprammobili. Lo Sphynx sa alternare al gioco anche momenti di tranquillità da condividere con la famiglia. Largo, allora, alle serate “divano, film e copertina”. È importante offrire una buona varietà di cucce, sia aperte che chiuse. E in inverno, cosa c’è di meglio di un’amaca da calorifero?

APPROFONDIMENTI

APPROFONDIMENTI culminano in piedi ovali, con dita lunghe e sottili. La coda è più larga alla base e si stringe verso la punta, che può presentare un ciuffo di peli (lion tail). Questo gatto può essere completamente privo di pelo o presentare una leggera peluria sottile e corta. È apprezzata e preferita una pelle molto rugosa, soprattutto intorno al muso, tra le orecchie e intorno alle spalle, ma le rughe non devono essere così pronunciate da costituire un problema per il gatto. Sono ammesse moltissime varietà di colore e di disegno, incluse quelle con il bianco.

ATTITUDINI COMPORTAMENTALI / Lo Sphynx ha un temperamento dolce, vivace, intelligente e sensibile. È un gatto fedele e affezionato al suo pro prietario, che segue in ogni angolo della casa: adora essere coccolato e soffre particolarmente la solitudine. Essendo paziente e bisognoso di contatto fisico, è particolarmente indicato per i bambini, purché ovviamente educati al rispetto degli animali. Se correttamente socializ zato, ama anche la compagnia dei cani. Fonte: ANFI

APPROFONDIMENTI

Molto versatile, può essere impiegato in moltissime attività. “C ane da topi”: nel linguaggio popola re della Germania del sud questo era il soprannome dello Schnauzer, un tempo impiegato proprio per la caccia ai roditori nelle scuderie, dove si sentiva perfetta mente a suo agio insieme ai cavalli (che proteggeva dai furti). Nel 1895, al tem po della fondazione del club di razza, tuttavia, non era ancora conosciuto come Schnauzer ma come Pinscher a pelo duro. Oltre che per la caccia, questo cane è stato impiegato anche per la guardia e la difesa. Oggi come molti cani da lavoro, viene scelto pincipalmente come animale da compagnia.

CUSTOMER CARE: CONSIGLI PER IL RETAIL

Cani di razza Lo Schnauzer medio

TOELETTATURA: il proprietario di uno Schnauzer dovrà affidarsi a un toelettatore professionista per effettuare mensilmente lavaggio ed eventuale slanatura e, ogni due/ tre mesi circa, lo stripping. Questa pratica consente al cane di eseguire correttamente la muta e di far crescere adeguatamente il pelo Anuovo.casa può essere spazzolato frequentemente con un cardatore a denti morbidi e con un pettine a denti lunghi soprattutto nella zona della barba, delle ascelle e delle zampe, così da evitare la formazione di nodi.

ATTIVITÀ: se il proprietario riesce ad accreditarsi pienamente con il cane, può condividere con lo Schnauzer un’infinità di attività: mobility, agility, ricerca olfattiva, giochi di lancio e riporto, e perfino soccorso cinofilo.

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LO STANDARD DI RAZZA / Nello Schnauzer medio le proporzioni sono importanti: il cane deve essere iscrivibile in un quadrato con l’altezza al garrese (che va dai 45 ai 50 cm) che deve essere quasi pari alla lunghezza del corpo. È un cane di taglia media (il peso varia dai 14 ai 20 kg) con un aspetto robusto e solido: il dorso è corto e fermo, e il rene è alto, con la linea superiore leg germente discendente dal garrese verso il posteriore e la groppa che si fonde impercettibilmente con l’inserzione della coda. Il torace scende fino al gomito ed è abbastanza ampio, tanto che il petto è ben evidenziato rispetto alla punta dello sterno. I fianchi sono leggermente retratti e, con la linea inferiore della cassa toracica, disegnano una linea arcuata. Gli arti anteriori, forti e dritti, sono piuttosto aderenti al corpo, mentre i posteriori, vi sti di lato, appaiono obliqui, mentre visti dal retro sono paralleli. I piedi hanno dita corte, compatte e arcuate, con unghie dure e scure. Un collo muscoloso collega il corpo alla testa, la cui lunghezza (misurata dalla punta del tartufo all’occipite) corripon de alla metà della lunghezza della linea superiore del cane (dal garrese all’interse zione della coda). L’occipite non è parti colarmente sporgente, la fronte è larga e il tartufo ben sviluppato. Quest’ultimo è nero, come le labbra, che sono aderenti a mascelle forti, che presentano una com di Ilaria Mariani

SALUTE: alcuni soggetti possono soffrire di una leggera displasia all’anca.

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Fonte: ENCI

pleta chiusura a forbice. Anche gli occhi sono scuri, di forma ovale e non troppo grandi: nascosti sotto le folte sopracci glia, donano allo Schnauzer un’espres sione vivace. Le orecchie, ripiegate e pendenti, sono a pelo corto e a forma di V, e puntano in avanti verso le tempie, con i bordi interni che aderiscono alle Caratteristicaguance. tipica dello Schanuzer è la barba leggermente ispida sul muso e il pelo, che di norma deve essere duro e ben folto, ad eccezione che sulla testa e sugli arti, dove risulta un po’ più morbi do. Il pelo di copertura, piuttosto rude, non è mai corto ed è aderente al corpo, mentre l’abbondante e fitto sottopelo è lanoso. I colori ammessi sono il nero monocolore con sottopelo nero e il sale e pepe, che deve avere il pepe uniforme mente distribuito e il sottopelo grigio. Le sfumature dal grigio ferro scuro al grigio argento sono tutte permesse e ogni soggetto deve presentare una ma schera scura che enfatizza l’espressione.

nevrile, coraggioso e resistente. Se ben socializzato fin da cucciolo, non è asso lutamente problematico con i suoi simili o con gli altri animali, anche se tende ad essere possessivo con le sue cose. Talvolta è troppo difensivo con i proprietari, mo strandosi diffidente con gli estranei.

ATTITUDINI COMPORTAMENTALI / Impiegata per la difesa, è una razza fa cilmente addestrabile e molto attaccata al compagno umano. Sempre vigile,

SETTEMBRE 2022 _ PETB2B 101 APPROFONDIMENTI

Ecco un elenco dei principali contenuti pubblicati sui numeri arretrati di PetB2B, dai negozi intervistati alle inchieste di mercato.

Supernatura (Luglio/Agosto 2022) Mondial Pet (Aprile 2022) Finardi (Marzo 2022) Pra’ Zoo (Gennaio 2022) Pet Empire (Novembre 2021) Green House tutto per gli animai (Ottobre 2021) Lecincia Pet (Settembre 2021) Zoologos (Luglio/agosto 2021) Canopolis (maggio 2021) Fe.Mir.Zoo (dicembre 2020) Tecnonatura (novembre 2020) Grifovet (ottobre 2020) Dog & Cat Market (aprile 2020) Acquario Mediterraneo (dicembre 2019) Hobbyzoo (dicembre 2019) Sala del Cane (novembre 2019) Animarket (settembre 2019) Giardango Cantù (giugno 2019) Fidò Pet Store Savona (maggio 2019) Animaliamo Milano (aprile 2019) Emozioni Pet Shop Verona (marzo 2019) Animal Discount Verbania (gennaio 2019) 2G Pet Food Cortina (dicembre 2018) Animal One Milano (novembre 2018) Amici di Zampa Padova (ottobre 2018) Agripet Campobasso (settembre 2018) Walter’s Pet Store Bari (giugno 2018) Pet Shop (aprile 2018) Centro San Fruttuoso Monza (marzo 2018) Corallina Milano (ottobre 2017) Cusinato Pets & Country Life (luglio 2017) (Settembre 2022) (Settembre 2022) (Luglio/Agosto 2022) e

articoli

CateneIndipendenti

Barriera

Giulius

sacchettini (Giugno 2022) Sostenibilità (Giugno 2022) Lettiere (Maggio 2022) Distributori (Aprile 2022) Parafarmaci (Arpiel 2022) Umanizzazione (Marzo 2022) Viaggio (Marzo 2022) Giochi Gatto (Gennaio 2022) Distributori (Dicembre 2021) Sfide Supply Chain (Novembre 2021) Sondaggio Pet Shop (Novembre 2021) Comunicare ai giovani (Ottobre 2021) One Health (Settembre 2021) Webinar Pet Shop (Luglio/agosto 2021) Cucce (Giugno 2021) Allevatori (Giugno 2021) Formazione (maggio 2021) Agenti (aprile 2021) Packaging (aprile 2021) Antiparassitari e Parafarmacie (aprile 2021) Cliniche (marzo 2021) Pulizia e igiene (marzo 2021) Guinzaglieria (gennaio/febbraio 2021) PUOI CONSULTARE I NUMERI PRECEDENTI DELLA RIVISTA NELLA SEZIONE ARCHIVIO DEL SITO PETB2B. IT OPPURE INQUADRANDO QUESTO QR CODE LATTOBACILLIINTESTINALELASUPPORTASALUTEGRAZIEAIVIVI TM Lactobacillus fermentum L a c t o cab i sull phrsullicabotcaLmuratnalma n o sus Visita il sito Ecuphar.it per essere sempre aggiornato o scrivi a info@procanicare.com per essere direttamente contattato dal nostro team. CONSIGLIATO IN CASO DI: Cambiamenti di dieta Viaggi o soggiorni presso pensioni Cani Femmineanzianigravide o in lattazzione In polvere , facile da dare DAI CANI, PER I CANI Disponibile in formato da 60 gr e 30 gr

Inchieste Food Altre Inchieste Altri animali

Toelettatura

Tappettini

Naturale (Settembre 2022) Snack & Treats (Luglio/Agosto 2022) Alimenti senior (Giguno 2022) Surgelato (Maggio 2022) Monoproteico (Aprile 2022) Dry Food (Gennaio 2022) Food Sostenibilie (Ottobre 2021) Linee vet (Settembre 2021) Verdure (Luglio/agosto 2021) Igiene Orale (Luglio/agosto 2021) Wet food (Giugno 2021) Food funzionale (maggio 2021) Taglie mini (aprile 2021) Grain free (marzo 2021) Weight control (gennaio/febbraio 2021) Monoproteico (ottobre 2020) Superpremium (settembre 2020) Sterilizzato (Aprile 2020) Cuccioli e gattini (Marzo 2020) Carne (gennaio/febbraio 2020) Light Food (dicembre 2019) Materie prime rare (luglio / agosto 2019) Superfood (gennaio / febbraio 2018) Conad Pet Store (Luglio/Agosto 2022) L’ora degli Animali (Giugno 2022) Giulius (Giugno 2022) Il Gigante (Maggio 2022) Giulius (Maggio 2022) Pet Market by Zoopark (Dicembre 2021) Pet shop della GDO (Dicembre 2021) Viridea (Novembre 2021) Robinson Pet Shop (Ottobre 2021) Arcaplanet e MaxiZoo (Settembre 2021) DMO (Giugno 2021) Zoolandia Market (aprile 2021) Bio e Bau (marzo 2021) New Pharm (gennaio/febbraio 2021) L’Isola dei Tesori (dicembre 2020) Maxi Zoo (novembre 2020) Pet Market (settembre 2020) Amici Pet&Co (maggio 2020) Joe Zampetti (gennaio/febbraio2020) Miky Mouse (dicembre 2019) Elite Pet (novembre 2019) Zooplanet (giugno 2019) Manara-Olivi (maggio 2019) Ikea (aprile 2019) Pet Hit (marzo 2019) Zoo Service (dicembre 2018) Moby Dick (novembre 2018) Amici di casa Coop (ottobre 2018) Gruppo Più che Amici (luglio / agosto 2018) Arcaplanet (maggio 2018) Pet’s Planet (aprile 2018) Gruppo Naturalandia (marzo 2018)

Cronologia

Abbigliamento

www.visan.es/it/ - info@visanitalia.it - T: 02 40031350 EXTRADICHEBUONO,IRRESISTIBILMENTEPERIPETSHANNOBISOGNOUNSUPPORTOLagammacomprendericettepreparate solo con carne fresca, appositamente studiate per gli animali domestici aﬀetti da specifiche patologie tra cui: Problemi articolari Problemi ai reni Problemi alla vescica Atopia Problemi epatici Problemi ObesitàIntolleranzegastrointestinalialimentari Problemi geriatrici Problemi di cute Problemi al pancreas Problemi di allergia EXTRA D RY M E AT F O R MU L A0%

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L’amore in un abbraccio

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PetB2B - Settembre 2022

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