BUYER'S GUIDE FEBBRAIO 2020

ANNO 51 - SUPPLEMENTO AL N°04 di FASHION DEL 19.02.2020

Il magazine di news, business e trend

BUYER'S GUIDE

IL MONDO DI SHOWROOM E MULTIBRAND IN PROGRESS Nella foto: iDressMap - Trapani

MARIO VALENTINO Via Fontanelle, 85 80136 NA (Italy) Ph + 39 081.5441380 valent@mariovalentino.it

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time is pisa

the leading retailer for watch lovers boutique rolex via montenapoleone 24, milano

flagship store via verri 7, milano

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SOMMARIO

t Nella foto: iDressMap Trapani

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NEWS, INTERVISTE, OPINIONI UNIVERSO SHOWROOM

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EDITORIALE STRESS TEST

SURVEY VIETATO FERMARSI, È ORA DI ACCELERARE

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MARINA GUIDI CINQUE NUOVI ASSI NELLA MANICA

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MAURO GALLIGARI/STUDIO ZETA «DA RAPPRESENTANTI A DISTRIBUTORI: UN CAMBIO DI PASSO IMPORTANTE»

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NUOVI SCENARI SHOWROOM, QUALE RUOLO NELL’ERA DEI DEI MARKETPLACE? PAOLO SMAGLIATO/PROGETTO MILANO SHOWROOM «E ORA ARRIVA LA NUOVA GENERAZIONE» BURATTI RAPPRESENTANZE BUON MIX, OTTIME VENDITE

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FOCUS SUI MULTIBRAND LA PAROLA AI DETTAGLIANTI

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SOMMARIO

Francesco Tombolini

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FRANCESCO TOMBOLINI / CBI «IL MULTIMARCA VA DIFESO: PIÙ VICINANZA COI BRAND E MARKETPLACE»

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VITTORIO LONGONI/LATENDA «LA CUSTOMER EXPERIENCE VIENE PRIMA DI TUTTO»

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ANDREA VIETTI «VOGLIAMO ESSERE IL RIFERIMENTO PER I CLIENTI IPER AGGIORNATI»

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BEPPE NUGNES

«IL FUTURO DI NUGNES 1920?

TRADIZIONE E TERRITORIO»

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GIUSEPPE GIGLIO «SIAMO UN MARKETPLACE CHE DÀ SPAZIO ALLE PICCOLE REALTÀ»

DIRECTORY 77 89 99

SHOWROOM MULTIBRAND MILANO

SHOWROOM MULTIBRAND ITALIA

BOUTIQUE MULTIBRAND ITALIA

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GIOVANI | STILISTI

EDITORIALE di Marc Sondermann

Stress

test

In tempi di emergenza sanitaria in Oriente, nonché di generalizzata incertezza sul fronte dei formati retail, l’insieme del mondo distributivo della moda italiana si approccia ad affrontare un significativo stress test. Le strategie di alcuni nostri negozianti, marcatamente sbilanciate nel soddisfare da remoto la domanda di prodotti griffati del mercato interno cinese, subiranno inevitabilmente una brusca battuta d’arresto. Al contempo vi è una certa stanchezza da parte del consumatore globale nei confronti di quella doppia dozzina di marchi di lusso che la fanno, oggi, tuttora da padroni nel segmento dell’alto di gamma. Di questi ne crescono con decisione solo pochi, anche se in modo molto significativo, mentre tanti altri fanno fatica a reinventarsi. Ne deriva un’importante opportunità per la galassia dei medio-piccoli e per i multibrand ancora seriamente dediti alla ricerca.

Cavalcando nuovi registri comunicativi c’è da fare breccia nel cuore dei giovanissimi, in modo autentico e innovativo. Le nostre migliori showroom l’hanno capito e si sono attrezzate.

Nelle prossime pagine potete seguire da vicino gli sviluppi più dirompenti e le scommesse più promettenti.

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MARCO POLO MILANO SHOWROOM Via Archimede 53 - 20129 Milano Ph: +39 02 6575286 mp@marcopolo-milano.it www.marcopolo-milano.com @obliquecreationsofficial www.obliquecreations.eu

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MARCO POLO MILANO SHOWROOM Via Archimede 53 - 20129 Milano Ph: +39 02 6575286 mp@marcopolo-milano.it www.marcopolo-milano.com @obliquecreationsofficial www.obliquecreations.eu

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Dal confronto con le showroom italiane un quadro sfaccettato ed esaustivo del mercato: questo anche grazie alla prima edizione di un sondaggio che ci ha permesso di monitorare con i rappresentanti le vendite, i trend piĂš forti, i marchi best seller e le prospettive future.

Nella foto: Riccardo Grassi Showroom

SHOWROOMS' SURVEY

VIETATO FERMARSI È ORA DI ACCELERARE COME STANNO ANDANDO LE VENDITE? QUALI BRAND VENDONO DI PIÙ? QUALI LE MAGGIORI CRITICITÀ?

QUALI LE OPPORTUNITÀ? CHI PUÒ MEGLIO RISPONDERE A QUESTI QUESITI SE NON LE SHOWROOM, TRAIT D’UNION FRA INDUSTRIA E TRADE? ECCO ALLORA CHE LA NOSTRA BUYER’S GUIDE INAUGURA IL PRIMO SONDAGGIO RIVOLTO AGLI AGENTI, DECISION MAKER E CONSULENTI A TUTTO TONDO, SPESSO TALENT SCOUT DI DESIGNER PRONTI A «SPACCARE»

Come sono andate le le vendite della PRE-FALL 2020?

47%

di Angela Tovazzi

a

bbiamo lanciato la palla e una quarantina di showroom ci hanno risposto, condividendo sensazioni, progetti, timori e auspici per il futuro. Certo, il momento in cui scriviamo è di eccezionale allerta, con l’emergenza coronavirus che sta preoccupando, oltre che la popolazione, l’ecosistema economico mondiale per le ripercussioni che sta cominciando ad avere, e avrà in futuro, sui mercati.

E gli agenti lo sanno bene che nessun

SHOWROOM VITTORIO EMANUELE

STABILI

MG RAPPRESENTANZE BESTSELLER DONNA

➥ Stella McCartney Glamour ed etica vanno a braccetto per la stilista inglese, pronta a esordire con il bio denim in tandem con Candiani

44%

IN CRESCITA

9%

IN CALO

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SHOWROOMS' SURVEY

OPEN SPACE SHOWROOM

CHELSEAHOTEL65

ganglo della catena del business può ripararsi dalle turbolenze che si propagano da macrocriticità come quella rappresentata ora da questa epidemia, che va a sommarsi a ulteriori svantaggi socio-politici: «La situazione - dicono Sydney Haley e Angelika Kelch di Luxury Distribution a Milano - non è certo delle migliori: virus in Cina, problemi su Hong Kong, crisi in Medio Oriente, svalutazione del rublo in Russia, elezioni del prossimo anno negli Stati Uniti. Sono scenari che giocoforza influiscono sull’andamento del fashion business». Senza contare che l’urto va a impattare su un tessuto

già messo a dura prova dalle trasformazioni endogene del settore, che sta cercando di trovare nuove formule sull’onda della rivoluzione digitale e combattendo contro la stagnazione dei consumi. Per definire il mercato i rappresentanti interpellati usano termini come «annoiato», «incerto», «insofferente», «ipercompetitivo», «in confusione» e hanno la consapevolezza, come sintetizza Ettore Taroni dell’omonimo gruppo modenese, di «dover lavorare molto duramente per ottenere il minimo». «Questo è quello che bisogna fare e quello che la nostra clientela fa», aggiunge l’imprenditore, sottolineando però di

Quali le previsioni sulle MAIN COLLECTION Fall-Winter 2020/2021?

Qual è la categoria di prodotto DONNA che pensate di vendere di più nella Fall-Winter 2020/2021?

53%

1 Maglieria

IN CRESCITA

2 Cappotti

41%

3 Abiti

STABILI

6%

Knit Knit (Emme Erre)

IN CALO 16

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SD SHOWROOM

APOSTOLICO

BESTSELLER DONNA

➥ Beatrice .B Il marchio della veneta Plissé scala le classifiche: «Questa collezione cresce sempre di più» dice Maria Pia Aspostolico

DANIELE GHISELLI SHOWROOM

«essere modestamente fiducioso che i negozianti possano rialzare presto la testa». Tutti cercano il “di più” per tenere il passo: «Maggiori servizi, un migliore rapporto qualità-prezzo e mark up elevati», come evidenzia Fabrizio Lauri dell’omonimo studio napoletano. Quello che emerge dal nostro studio è il profilo di una categoria alle prese - come tutto il comparto del resto - con una ridefinizione delle priorità e dei processi, in uno scenario asfittico e troppo popolato, dove l’offerta supera di gran lunga la domanda. Sul tavolo degli imputati ci sono i “vecchi” paradigmi che regolavano il commercio, con il côté offline a fare la parte del leone e l’online a recitare un ruolo ancillare: una gerarchia che sta cominciando a perdere il suo valore assiomatico, anche per le realtà dimensionalmente più contenute.

«Molti negozianti credono ancora di poter tornare indietro - riferisce Andrea Frezza della barese Marttex -. Eppure l’unica via per sopravvivere è cavalcare l’onda dell’innovazione.

Il canale digitale dovrebbe essere sfruttato anche dai piccoli commercianti e bisognerebbe

La nostra ricerca si focalizza su prodotti ecosostenibili, ma con contenuti attuali e ad alto tasso di femminilità, sia per l'abbigliamento che per le calzature Daniele Ghiselli DANIELE GHISELLI SHOWROOM

investire di più su una comunicazione in Rete intelligente». Nonostante il digital sia il milieu dove si muove qualsiasi cosa, restano molte riserve sulle potenzialità di questa “business unit” da parte dell’ultimo anello della filiera, i wholesaler a diretto contatto con il pubblico, che lo percepiscono ancora come un competitor, soprattutto per la disomogeneità dei prezzi. In ogni caso, è comune opinione tra le showroom che la partita non si gioca solo sulla scelta delle modalità distributive, ma anche sulle dinamiche di vendita all’interno delle boutique: un ambito presidiato ovviamente dai titolari dei negozi, ma dove la consulenza dell’agente può aiutare a dare una marcia in più ai prodotti. «Stiamo investendo - conferma Giovanni Lironi, alla 17

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SHOWROOMS' SURVEY

SAPI SHOWROOM

ETTORE TARONI FASHION GROUP

BESTSELLER DONNA

➥ Elisabetta Franchi La stilista bolognese, pronta ad andare in Borsa con Spactiv, sbanca al botteghino con proposte ultrafemminili

PERCORSI OBBLIGATI

I clienti che fanno ricerca di prodotti innovativi e non troppo distribuiti riescono a ottenere i risultati migliori Barbara Baggiani STUDIO BAGGIANI

DMVB SHOWROOM

guida di Gpl Fashion Milano, su tutto quello che riguarda il post-vendita: B2B interno a disposizione per tutte le aziende che non ne hanno uno, ma anche dialogo costante con gli store». «La quasi totalità del personale dell’agenzia impegnato nel post-vendita è dedicato alle visite dei clienti per monitorare la rotazione del prodotto, i sell out e i cambi merce». Ergo il buon funzionamento dello shop, senza dispersione di risorse, è la conditiosine-qua-non per avere più frecce all’arco con i consumatori finali, bersagliati da una molteplicità di messaggi e più cauti ad aprire il portafoglio. «Il punto vendita - prosegue Andrea Frezza di Marttex - deve essere più efficiente.

Moltissimi brand si stanno facendo carico del rischio magazzino. Per questo i bravi negozianti dovrebbero acquistare meno ripetizioni di taglie

e/o colori e sfruttare invece la possibilità dei riassortimenti veloci in stagione». Un discorso a parte riguarda la tipologia di offerta, forse davvero l’ago della bilancia che trasforma in successo o insuccesso il lavoro in-store. E qui gli agenti hanno importante voce in capitolo nel suggerire ai dettaglianti i “cavalli” su cui scommettere, nel proporre realtà emergenti e fare da tramite per fluidificare il percorso dei prodotti da monte a valle. «Il momento è difficile, ma come sempre le opportunità ci sono e vanno colte», suggerisce Pietro Vadalà 18

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AGENZIE IN PROGRESS

VITTORIO EMANUELE SHOWROOM

BESTSELLER UOMO E DONNA

➥ Parajumpers

Emme Erre

Il brand di outwear è frutto della collaborazione fra Ape&Partners e Massimo Rossetti e si ispira a un corpo militare dell’Alaska

Eco-friendly è meglio. La showroom milanese di Mariella Rossi (nella foto) ha ampliato la superficie espositiva per fare entrare nell'assortimento marchi di ricerca, che siano attenti all'ambiente e all'ecosostenibilità. Un esempio?

La collezione minimal chic Elemente Clemente.

STUDIO ROBERTO ZAPPALÀ DI PATRIZIA POTENZA

GRUPPO MODA VADALÀ

dell’omonimo gruppo catanese, sottolineando di cercare sempre «brand e collaboratori dotati di entusiasmo, oltre che di cultura». Fondamentale è dunque scegliere in maniera oculata, secondo un approccio che dal nostro sondaggio risulta essere un imperativo: non seguire pedissequamente il mainstream, ma differenziarsi con proposte non troppo inflazionate, ancora meglio se di nicchia.

In una parola: che sappiano far scattare l’emozione, quell’“X” factor in grado di

SD Showroom

Lo studio di rappresentanze guidato da Sabrina Dernini accelera nella ricerca di nuovi brand, come l'easy to wear Alessia Calamita, e per il 2020 pianifica l'ampliamento dello spazio in via Spiga 7 a Milano, nel cuore del Quadrilatero, con altri 200 metri quadri.

GPL FASHION MILANO

NEW ENTRY UOMO E DONNA

➥ PARK8

Vince il fusion: il brand propone capispalla brevettati, a metà strada fra cappotto e parka, realizzati in materiali nobili

Del Vecchio Rappresentanze

Tra le new entry maschili della showroom Del Vecchio Rappresentanze spicca Suns: si tratta di un marchio di outerwear dinamico per uomo, donna e bambino, dallo stile pulito ed ecosostenibile, prodotto e distribuito su licenza da Zero&Company.

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SHOWROOMS' SURVEY

GRUPPO FVMASSA

ARMINO MEZZO

BESTSELLER DONNA

➥ Kocca

Il brand di abbigliamento e accessori fondato dalla famiglia Miranda crede nell'offline, con una ventina di monomarca e oltre 1.500 multibrand

far muovere i capitali. «Il mercato è saturo e c'è un'overdose di prodotti troppo uniformi e ripetitivi», fa notare Simona Girolami di Simo Gios Fashion a San Benedetto del Tronto.

Da qui la necessità di un'inversione di marcia.

«Noi riscontriamo che i clienti impegnati nella ricerca di collezioni innovative e non ancora molto distribuite riescono a ottenere i risultati migliori», rimarca Barbara Baggiani dell’omonimo studio torinese. E ancora: «I mercati e i loro buyer sono tutti molto attenti ma positivi. Basta stupirli con nuovi brand e nuovi concetti», ribadisce Piero Tordini, alla guida della milanese Marcona 3. Guarda caso tra i best seller, accanto a marchi dal nome consolidato come Stella McCartney e Elisabetta Franchi e molte contemporary label quali Liu Jo, Kocca, Beatrice .B, Ottod’Ame e Aniye By stanno arrivando sotto i riflettori linee di abbigliamento e accessori emergenti, come Park8, Mouty, Fusalp e Cultero, per citarne alcune. Sintetizza bene Alessandro Libera della barese Open Space Showroom: «Si sta abbandonando il fast fashion per tornare al “brand” e alla ricerca. Non è più fondamentale solo il fattore prezzo.

Vengono prima la carica emozionale e la qualità». Non va dimenticato poi che sta conquistando posizioni in classifica un altro macro-trend: una maggiore attenzione anti-

STUDIO FABRIZIO LAURI

LUXURY DISTRIBUTION

Qual è la categoria di prodotto UOMO che pensate di vendere di più nella Fall-Winter 2020/2021?

1 Maglieria 2 Cappotti e piumini 3 Calzature Philippe Model Paris

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SHOWROOMS' SURVEY

RINGRAZIAMO IL NOSTRO PANEL

PANORAMA MODA

MARTTEX

MARCONA 3 BESTSELLER DONNA

➥ TAGLIATORE 02-05 La linea di capispalla donna disegnata da Pino Lerario «non ha concorrenti nella sua categoria» secondo Piero Tordini

spreco, una moda più sostenibile e slow, rispettosa dell’ambiente, con nomi in ascesa come Ecoalf, la moda realizzata con i rifiuti di plastica raccolti negli oceani, ma anche i capispalla eco PCube e la linea vegana Vegan Code. Più in generale, in questo momento di turbolenza, incertezza e soprattutto trasformazione, i rappresentanti auspicherebbero una maggiore aderenza a valori comuni, come sintetizza Stefano Norscia, al timone della napoletana Nova Showroom: «Oggi bisognerebbe stravolgere tutto, iniziare a vendere prodotti naturali e non sintetici, commercializzare i brand su piattaforme qualificate e con referenze e non svendere secondo politiche aggressive e subdole.

Insomma, dare più regole al mercato. Sia noi che i clienti abbiamo bisogno di margini e di quelle regole non scritte che ormai nessuno segue più». ✪ 22

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Ulisse Barbi 1STFLOOR Milano - Maria Pia Apostolico APOSTOLICO RAPPRESENTANZE Cava de' Tirreni (Sa) - Armino Mezzo e Lilia Fanella ARMINO MEZZO Milano - Bartolo Bonavoglia BARTOLO BONAVOGLIA GROUP Palermo, Reggio Calabria e Cosenza - Massimo Billi BC MODA DIFFUSION Torino –Elisabetta Casoni CASONI Marcon (Ve) - Michele Gesmundo CHELSEAHOTEL65 Trani (Bt) - Daniele Ghiselli DANIELE GHISELLI SHOWROOM Milano - Giacomo Del Vecchio DEL VECCHIO RAPPRESENTANZE Ancona - Daniel Bar Ziv DMVB SHOWROOM Milano - Mariella Rossi EMME ERRE Milano - Ettore Taroni ETTORE TARONI FASHION GROUP S. Vito (Mo) - Fabrizio Lauri STUDIO FABRIZIO LAURI Pozzuoli (Na) - Alessandro Falconieri FALCONIERI SHOWROOM Milano - Gianni Klemera FATTORE K Milano - Biagio Lubrano Lobianco PANORAMA MODA Milano - Giovanni Lironi GPL FASHION MILANO Milano - Pietro Vadalà GRUPPO MODA VADALÀ Catania - Flavio Massa GRUPPOFVMASSA Milano - Livia Gregoretti LIVIA GREGORETTI SHOWROOM Milano - Sydney Haley e Angelika Kelch LUXURY DISTRIBUTION Milano Andrea Frezza MARTTEX Bari - Matteo Greco e Federica Rossello MG RAPPRESENTANZE Catania - Stefano Norscia NOVA SHOWROOM Napoli - Alessandro Libera OPEN SPACE SHOWROOM Casamassima (Ba) - Norman Villa PERCORSI OBBLIGATI Milano - Paolo Smagliato PROGETTO MILANO Milano - Giuseppe Pizzetta SAPI Milano - Sabrina Dernini SD SHOWROOM Milano - Roberto Vaghi SECO STUDIO SHOWROOM Milano Piero Tordini SHOWROOM MARCONA3 Milano - Oxana Fedichkina SHOWROOM VITTORIO EMANUELE Milano - Simona Girolami SIMO GIOS FASHION San Benedetto del Tronto (Ap) – Barbara Baggiani STUDIO BAGGIANI Torino - Patrizia Potenza STUDIO ROBERTO ZAPPALÀ DI PATRIZIA POTENZA Catania - Stefano Tiso e Natalia Tokina TUTTIFRUTTI Milano - Wivian Bodini WIVIAN’S FACTORY Milano - Domenico Zappieri ZAPPIERI MILANO Milano

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SHOP AT FRACOMINA.IT

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Tra le nostre new entry anche due brand eco-conscious come Tiziano Guardini e Gilberto Calzolari

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1. La titolare Marina Guidi 2. Tiziano Guardini SS2020 3. Gilberto Calzolari SS2020

GARAGE

Cinque nuovi assi nella manica

LA SHOWROOM MILANESE GUIDATA DA MARINA GUIDI PORTA IN CASA ALTRI CINQUE BRAND E SPINGE SULL’ECO-SOSTENIBILITÀ di Angela Tovazzi

Sempre con le antenne puntate sulle nuove correnti che fannno tendenza, Marina Guidi ha fatto del talent scouting il proprio valore aggiunto. Non sorprende dunque che l’imprenditrice chiami Garage, lo spazio in via Novi (in zona Tortona), una «showroom a vocazione formativa», dove leve promettenti del fashion possono crescere e trovare il proprio posto sul mercato. Nel 2019 a dar man forte alla squadra sono arrivati cinque nuovi brand: la linea dello stilista austriaco Arthur Arbesser (ex designer di Fay) e due etichette che si stanno distiguendo con forza per il loro approccio green, come Tiziano Guardini e Gilberto Calzolari. «Abbiamo inoltre stretto importanti collaborazioni con due aziende italiane - aggiunge Guidi - come il Maglificio MF1 di Valeggio sul Mincio e il Maglificio Barbetta di Nardò». Parlare di best seller o di un ranking di vendite nello spazio milanese - che ospita una ventina di label - è inappropriato: «Sono tutti allo stesso livello - chiarisce - trattandosi di startup o di riposizionamenti. In ogni caso, ogni brand che stiamo trattando suscita molto interesse e promette di ✪ crescere bene nell’arco di poche stagioni».

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ecoalf paladino del green

Per la showroom Chelseahotel65 di Trani (Bt) è Ecoalf il bestseller in fatto di vendite, sia nel segmento uomo che donna, grazie al suo manifesto eco-sostenibile. Il brand, ideato nel 2009 dallo spagnolo Javier Goyeneche, è infatti in prima linea nella salvaguardia del pianeta, grazie all'utilizzo di tessuti riciclati, in primis trasformati dai rifiuti recuperati in mare. Un modo per dare agli scarti una seconda possibilità e far sì che la moda, una delle industrie più inquinanti al mondo, impatti meno sull'ambiente.

www.maisonmanuelecanu.com Boutique-Showroom : Via della Spiga 23, 20121 Milano 02 76009026

Alessandro Squarzi L’offerta diventa sempre più completa Una delle novità della showroom Alessandro Squarzi è l’introduzione dalla scorsa stagione degli accessori. «Grandi soddisfazioni - dice Squarzi - stanno arrivando dal brand di accessori donna (gioielli e cerchietti) Mia’s. In tema di abbigliamento «segnalo Fuoriuso, uomo, e Liis, 1 donna: il primo si avvale di un know how forte, visto che l’azienda è la stessa che produce Subdued, ed è sinonimo di un menswear basico ma di altissima qualità; il secondo si distingue grazie all’attenzione al dettaglio ricamo, coniugando stile, qualità e una precisa identità». In primo piano anche Fortela, la label fondata dallo stesso Squarzi, «che rispecchia un gusto di abbigliamento maschile che ancora non c’era, per stile e identità, nel segmento di mercato di riferimento». E poi un nome storico dell’uomo, MP Massimo Piombo, «autentico nelle linee e nelle forme, fiore all’occhiello della nostra showroom stagione dopo stagione». (a.b.)

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1. Alessandro Squarzi 2. Un gioiello di Liis 3. Lo stile essenziale, ma di qualità, di Fuoriuso

Apostolico con la terza generazione è social Nel settore da quattro decenni, Apostolico Rappresentanze vede oggi al timone della showroom, presso Villa Rosa a Cava De’ Tirreni in Campania, anche la terza generazione, artefice di un modus operandi decisamente più social che in passato.

Maria Pia Apostolico affianca infatti il padre Andrea nella gestione dello spazio, dei brand, come Beatrice .b, e nella ricerca di nuovi marchi, in linea con le tendenze più attuali del mercato e dei consumatori, attenti per esempio all’aspetto green, oltre che alla qualità in sé. Uno degli obiettivi è creare un forte legame con i clienti, anche ospitandoli nel salotto settecentesco e coinvolgendoli in eventi e serate. Ma dell’approccio trasversale introdotto da Maria Pia fa parte pure l’uso di Instagram, con cui la showroom persegue una strategia di social media marketing altamente comunicativa, con contenuti sponsorizzati e Instagram story interattive. (c.bo.)

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TRE like di Elisa Gaito DA TENERE D'OCCHIO NELLA SHOWROOM MILANESE Italo Marseglia Una maison che riscopre e valorizza il know how italiano, la maestria e la sapienza artigiana. In bilico fra sartorialità e innovazione, permette di dar vita a capi made to order. Lavorando sulle basi di collezione, il buyer può decidere di personalizzare il modello o l’accessorio, ottenendo un prodotto unico.

Stand Studio Un brand in linea con il trend fur free, all'insegna di un giusto equilibrio fra immagine, comunicazione e prezzo: un mix che porta a ottimi risultati di sell out sia online, che nei negozi fisici.

Arma Leder Pur essendo un marchio legato alla pelle, abbraccia il concetto di eco-sostenibilità, usando pellami derivanti dalla catena del food, senza contare che ha un price point competitivo.

YNOT? for

YNOT?: UN MONDO IN EVOLUZIONE, COME LA FEMMINILITÀ Novità, audacia e versatilità sono le caratteristiche delle nuove borse Ynot? presenti al Mipel. Il brand è sinonimo di un mondo in espansione, di cui fanno parte anche calzature e abbigliamento Riflettori accesi al Mipel su Ynot?, tra i protagonisti del salone con una collezione Fall/ Winter 20/21 capace di stupire grazie a proposte versatili e femminili, mentre i numeri denotano l’ottima salute del brand, prodotto da Gioshi. Il 2019 si è infatti chiuso con un fatturato di circa 12 milioni di euro e una solida presenza distributiva in circa 650 multibrand in Italia e 250 multimarca all’estero, senza dimenticare il monomarca milanese in via San Raffaele 3, a due passi dal Duomo. Presto ci saranno novità: entro fine 2020 è prevista l’apertura di un nuovo punto vendita. Strategie mirate valorizzano un prodotto in sintonia con il mercato. Per il prossimo autunno-inverno le borse di Ynot? puntano su personalità, eclettismo ed essenzialità attraverso linee pulite, forme strutturate e colori che spaziano dai grigi luminosi, caldi e industrial, alla classi-

cità del cammello. Non mancano pennellate strong - in primis il rosso e il nero in versione block o alternati ad altre nuance - ma anche graffiti, ricami floreali, borchie e inserti in metallo oro e argento, per un mood vivace e metropolitano. Protagonista indiscussa è la Yes Bag che rimanda a viaggi verso destinazioni lontane, insieme alla Urban caratterizzata da un’estetica graffiante e contemporanea. Ma Ynot? è sinonimo anche di abbigliamento e calzature, queste ultime già presenti in 200 negozi.Le nuove sneakers sono coordinate, non solo con la Yes Bag e Instant ma anche con altre linee. In vera pelle, con una leggera bottalatura che dà morbidezza, sfoggiano un’allacciatura con passalacci cromati, in sintonia con l’immagine di una donna che interpreta ogni giorno tanti ruoli, ma che è sempre e fortemente se stessa.

MIPEL www.ynot.it

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PAD 10 STAND C46

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CLAUDIO DEL VECCHIO RAPPRESENTANZE

DONNA

UOMO

AGLINI AKEP ANIYE BY BE BLUMARINE BULLY COMPAGNIA ITALIANA ERMANNO ERMANNO SCERVINO FRIENDLY SWEATER FRONT STREET 8 GAELLE PARIS HAPPINESS KATE KOCCA LIU JO LIU JO JEANS LIU JO SPORT LIVIANA CONTI ROY ROGER’S SUNS

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BAMBINO ELISABETTA FRANCHI FRONT STREET 8 HAPPINESS KIDS HAPPINESS BABY KOCCA KIDS LIU JO BABY LIU JO HONEY LIU JO JUNIOR PAOLO PECORA PHILOSOPHY di Lorenzo Serafini ROY ROGER’S SUNS TWIN SET BABY TWIN SET GIRL

MARCHE UMBRIA ABRUZZO MOLISE Ancona - Via Barilatti, 15 - 60127 - Tel. 071 2801508 - Fax 071 2812316 e-mail: delvecchio.moda@delvecchiomoda.it - www.delvecchiomoda.it

MAURO GALLIGARI/STUDIO ZETA

«Da rappresentanti a distributori: un cambio di passo importante» Con le showroom di Milano e Parigi e un pool di marchi delle aree design, contemporary, complementary e accessories, Studio Zeta si occupa oggi di tutti gli aspetti legati al commerciale. «Una scelta apprezzata dalla nostra clientela E dagli stilisti», racconta il titolare, Mauro Galligari di Carla Mercurio 3 2

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Quali sono i brand che le stanno dando le maggiori soddisfazioni?

Anche questa stagione riconfermiamo la vendita dei nostri marchi in esclusiva mondiale nelle due piattaforme di Milano in via Friuli 26 e di Parigi al 7 Rond-Point Des Champs Elysées. Due spazi in cui presentiamo un mix di collezioni divise in quattro categorie: le linee Design, le Contemporary, le Complementary, le Accessories. Le proposte che danno maggiori soddisfazioni sono quelle dell’area Design, da John Richmond ad Alessandro De Benedetti, da Isola Marras a Marco Rambaldi, da Romeo Gigli a Pietro Pianforini.

Quali i mercati più reattivi e quelli, invece, meno dinamici in questo momento?

I compratori russi e dell’Europa dell’Est sono sempre importanti per noi. In questa stagione è molto presente anche il Medio Oriente, mentre non posso non riscontrare la mancanza dei compratori cinesi, a causa degli ultimi avvenimenti di cui tutto il mondo parla.

Quanto conta la sostenibilità nelle sue scelte?

Da un anno siamo divenuti una realtà Su quali novità scommettete? “no plastic”, con scelte molto rigide.

Questa stagione stiamo scommettendo sul rilancio Non esponiamo grucce in plastica, di Romeo Gigli, che sotto la guida del designer non usiamo bicchieri o posate monouso Alessandro De Benedetti sta ritrovando il suo in plastica e facciamo una capillare raccolta dna. Il brand, per anni un riferimento per il made differenziata. Anche nelle collezioni esposte in Italy, è dedicato a una donna femminile, sono sempre meno presenti materiali sintetici poetica e sperimentale. quali il poliestere, l’acrilico, il neoprene o il 32

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1. Mauro Galligari, titolare di Studio Zeta 2. Proposte di Romeo Gigli, marchio su cui scommette la showroom 3. Un interno della sede milanese 4. e 5. Creazioni di Alessandro De Benedetti e John Richmond, tra i brand di Studio Zeta 6. e 7.

Le showroom di 7 Milano e Parigi

Asap showroom

Con Juicy Couture un tuffo nei primi anni 2000 Il nuovo asso nella manica nella scuderia di Asap è Juicy Couture, grande scommessa per la prossima stagione invernale. «Un brand dall’identità fortissima e iconica, superfashion nei primi anni 2000 e indossato quotidianamente da personaggi come Paris Hilton e JLo - spiegano i titolari della realtà milanese -. Dopo il grande ritorno nel mondo della moda degli anni Novanta, rappresentati in pieno da moltissime delle label che seguiamo (Dr. Martens, Buffalo London e New Rock), guardiamo agli anni 2000. E chi meglio del marchio americano, leader nel periodo in oggetto e indelebile grazie alle sue tute in ciniglia con il logo di strass, può rappresentare quel periodo, dove anche il nostro storico Ugg faceva da padrone?».

poliuretano. Stiamo sempre molto attenti a offrire alla nostra clientela fibre naturali, come la lana, il cotone, la seta, il lino.

Nuove tecnologie e digitale: avete introdotto servizi inediti?

Posso dire che il nostro database, conosciuto nell’ambiente moda come Studio Zeta Filemaker, è certamente uno dei più aggiornati, in grado - come i software delle agenzie di incontri - di mettere in contatto e trovare il giusto produttore a seconda delle esigenze degli stilisti. È grazie a questo che tanti progetti nascono all’interno di Studio Zeta.

And the winner is...

Tra le certezze nella scuderia di Asap c’è Dr. Martens, da sempre il brand più venduto dalla showroom. «È eterno, alla moda, ma allo stesso tempo da sempre anticonformista. Inoltre è valido per tutti i target. L’anfibio nelle ultime stagioni è stato il protagonista di diverse collezioni e Dr. Martens è il re», spiegano i titolari.

Come deve evolvere secondo lei la figura del rappresentante per soddisfare le aspettative dei clienti?

Oggi, più che svolgere un lavoro di rappresentanza, Studio Zeta può gestire tutti gli aspetti legati al commerciale, facendosi carico della figura del “distributore”. Questo cambio di passo è stato apprezzato dalla nostra clientela e contestualmente è piaciuto anche a molti nostri stilisti, che possono in questo modo concentrarsi maggiormente sui campionari e sulla produzioni, delegando totalmente al nostro ufficio tutti gli aspetti legati al commerciale. ✪ 33

S. GIOVANNI V.NO ALEXANDER MCQUEEN · ALEXANDER WANG · BALMAIN · BALLY · BURBERRY · CASABLANCA · CHRISTIAN DIOR · CHLOÉ · DIOR HOMME · DSQUARED · DOLCE E GABBANA · ETRO · GANNI · GENIUS MONCLER · GIORGIO ARMANI · GIVENCHY · GOLDEN GOOSE · ISABEL MARANT · JIL SANDER · JIMMY CHOO · KENZO · LANVIN · LOEWE · MAISON MARTIN MARGIELA · MARC JACOBS · MARNI · MAX MARA · MCM · MONCLER · MOSCHINO · OFFWHITE · RICK OWENS · SACAI · SAINT LAURENT · SALVATORE FERRAGAMO · STELLA MCCARTNEY · STONE ISLAND · THOM BROWNE · TOM FORD · TORY BURCH · VERSACE

NUOVI SCENARI

SHOWROOM, QUALE RUOLO NELL’ERA DEI MARKETPLACE CAMBIANO LE TEMPISTICHE DELLE COLLEZIONI E LE MODALITÀ DI ACQUISTO DEI CONSUMATORI IN UN MERCATO CHE APPARE SPESSO DIVISO TRA ON E OFFLINE, ANZICHÉ ESSERE DAVVERO OMNICANALE. UNA SITUAZIONE CHE IMPATTA ANCHE SULLE STRATEGIE DEGLI AGENTI di Cristiana Bonzi

NUOVI SCENARI

«BISOGNEREBBE FISSARE I PREZZI CON LE PIATTAFORME, DICENDO NO AL MARKETPLACE SENZA REGOLE, CHE DETTA LE TEMPISTICHE E FA SCONTI SELVAGGI»

RICCARDO GRASSI SHOWROOM

L

e pre-collezioni che scardinano la stagionalità tradizionale e imprimono ritmi diversi, il nuovo approccio allo shopping frammentato per touch point, i grandi marchi che inaugurano le proprie showroom, i retailer alle prese con l'ingombrante presenza dei marketplace.

Come cambia in questo quadro il ruolo delle showroom? Il mercato è davvero fluido e omnichannel oppure rotto in una dualità che oppone il canale online a quello tradizionale?

«Oggi siamo in campagna vendita quasi dieci mesi l'anno tra precollezioni, main collection e uscite di pronto - sottolinea Flavio Massa di Fvm/Gruppo Flavio V. Massa -. Questo implica aumentate difficoltà di gestione a fronte di un immutato ritorno economico, tenendo conto del fatto che i clienti tendono a venire in showroom una volta sola per stagione».

Ma anche in presenza di calendari complessi, l'incontro con i rappresentanti continua a essere un momento importante per i negozianti.

«Si sono attivati due ritmi diversi - spiega

Alessandra Guffanti di Guffanti Concept Showroom -. La relazione più immediata, con la prossimità territoriale a livello regionale, e l'acquisto più ragionato dei clienti che ci visitano a Milano. Una scelta, quella di lavorare su due binari, che per noi si rivela vincente».

Tempistiche accelerate, dunque, o comunque mutate rispetto al passato, che impongono una nuova organizzazione, in cui si inserisce un terzo attore del mercato: il marketplace. «Le piattaforme digitali, in generale, causano difficoltà al punto vendita tradizionale perché i consumi, che non sono aumentati, si sono frazionati sui vari canali online e anche un po' negli outlet - afferma Domenico Zappieri del Gruppo Zappieri - con le aziende che spesso, avendo il loro e-commerce, fanno concorrenza diretta ai nostri clienti, per non parlare 36

delle operazioni di pricing selvaggio di alcuni siti. L'unica eccezione positiva è costituita da Farfetch». A fare da elemento da disturbo è soprattutto la politica aggressiva sui prezzi attuata dai player digitali, un driver che snatura almeno in parte il ruolo di selettore e il lavoro di ricerca sui brand che da sempre cosituisce il valore aggiunto degli intermediari commerciali. «L'incidenza delle politiche di prezzo attuate dalle piattaforme multibrand digitali è pesante - lamenta Flavio Massa - se si pensa che le vendite a prezzo pieno occupano solo il 20-25% del periodo. Una realtà di fatto che detta le regole del mercato, provocando scontento e timore in gran parte dei multimarca del canale fisico, che per prima cosa tendono a chiederci le condizioni economiche, concentrandosi meno sulle potenzialità di un marchio e la qualità del prodotto, che invece sono fondamentali per competere.

In questo modo viene messo in secondo piano il nostro lavoro di ricercatori per conto dei no-

stri clienti». Su cosa puntare allora? «Bisogna continuare a investire sul servizio ai clienti - risponde l'imprenditore - seguendoli lungo l'intera stagione, con frequenti visite sul punto vendita e dando loro supporto, nel tentativo di farli marginare il più possibile e, soprattutto, aiutandoli con i cambi nel corso della stagione». Secondo Riccardo Grassi dell'omonima showroom milanese «occorrerebbe fissare i prezzi con le piattaforme, dicendo no al marketplace senza regole, che detta tempistiche e fa sconti selvaggi».

Nell'era del reverse omnichannel il multimarca fisico va premiato

Le logiche digitali impongono allo store fisico di allinearsi alle regole della customer experience offerta dallo shopping online. «Non bisogna però dimenticare l'importante ruolo svolto dal multimarca sul territorio, che contribuisce al successo delle vendite del brand anche attraverso l'e-commerce aziendale -

«CON L'AVVENTO DELL'ONLINE I CONSUMI SI SONO FRAZIONATI SU VARI CANALI, MA SENZA ESSERE AUMENTATI. INTERESSANTI INVECE SONO LE PROSPETTIVE LEGATE AI SOCIAL»

DOMENICO ZAPPIERI - GRUPPO ZAPPIERI 37

NUOVI SCENARI

«LA POLITICA AGGRESSIVA SUI PREZZI ATTUATA DAI MARKETPLACE INFLUISCE SULL' ATTEGGIAMENTO DEI NEGOZIANTI, CHE TENDONO A CHIEDERCI LE CONDIZIONI ECONOMICHE PRIMA DI TUTTO IL RESTO»

FLAVIO MASSA FVM/GRUPPO FLAVIO MASSA

ALESSANDRA GUFFANTI GUFFANTI CONCEPT SHOWROOM

«A VOLTE LA BOUTIQUE FUNGE DA CAMERINO PER PERSONE CHE POI COMPRANO SUL CANALE ONLINE DEI BRAND, CHE DOVREBBERO RICONOSCERE AL NEGOZIO UNA PERCENTUALE SULL'ORDINE ANDATO A BUON FINE»

riconoscere al multimarca dell'area geografica dove è stato consegnato il prodotto una percentuale per l'ordine andato a buon fine». In sostanza, sarebbe auspicabile un rapporto di vera partnership tra il retailer fisico e l'azienda, due facce della stessa medaglia. «Il negozio fisico, che continua a essere il protagonista del mercato, deve ripersonalizzarsi per differenziarsi dai canali online ed evitare quell'omologazione che sfocia nella guerra al prezzo», riflette Riccardo Grassi. Come?

«Tornando a un mix di brand più attraente - risponde - con proposte variegate e più vicine alla vita reale, che non impauriscano il cliente di strada». Francesco Casile di Casile&Casile nota un ritorno dei giovani al contatto fisico con il prodotto, spinto dal nuovo interesse verso il vestire più formale. «Il futuro del negozio fisico - dice - risiede essenzialmente nella qualità del servizio fornito: provo un capo con il supporto e

sottolinea Alessandra Guffanti di Guffanti Concept Showroom -. Soprattutto quando si tratta di prodotti iconici ripetitivi, infatti, capita frequentemente che il negozio funga da camerino per consumatori che poi finiscono per acquistare online». Sarebbe quindi buona pratica, secondo Alessandra Guffanti, 38

il consiglio dell'addetto alla vendita, so che lo stesso capo non c'è online a un prezzo inferiore e posso contare sul servizio post-vendita in caso di problemi».

della nostra gestione e i risultati sono indubbiamente molto soddisfacenti, anche perché, ed è importante dirlo, si tratta di realtà non attive sul canale online e contrarie alle politiche di scontistica». Per il manager la strategia vincente è dunque dedicarsi a poche aziende, attraverso progetti mirati e pienamente condivisi. Tornando al digitale, Domenico Zappieri sottolinea che «i commercianti possono trarre buone opportunità dall'utilizzo dei canali social, innazitutto per fidelizzare i propri clienti ma anche per la parte della vendita, e devo dire che Instagram è lo strumento in questo momento più efficace». D'altra parte, «è un dato di fatto che il marketplace impone di osservare il prodotto in modo digitale fin dal primo approccio - conclude Alessandra Guffanti -.

Tuttavia, il ruolo di selettore degli agenti non viene meno e il know how acquisito nel tempo sul campo rappresenta un pa«IL FUTURO trimonio da cui DEL NEGOZIO partire per evolFISICO RISIEDE vere la consuSOPRATTUTTO lenza al cliente NELLA QUALITÀ DEL SERVIZIO e all'azienda».

FORNITO. MA

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A ognuno la propria identità

Un fatto è certo: se tutto sta cambiando, anche le showroom devono farlo. «Ci stiamo adeguando a lavorare con i retailer anche in modo telematico - commenta Grassi - utilizzando per esempio WeChat per quanto riguarda il mercato cinese. Più in generale, è fondamentale diversificare le strategie in funzione dei mercati: un approccio di cui fanno parte la giusta segmentazione della proposta e un corretto value for money applicato a ciascuna area geografica». Francesco Casile sposta l'attenzione sul fatto che «le grandi aziende prima o poi sentono il bisogno di crearsi la propria showroom. Per questa ragione la nostra strategia è quella di rappresentare marchi di medie dimensioni, con i quali stabilire stretti rapporti di partnership e ai quali dare il nostro contributo di consulenza. Abbiamo dato vita ad alleanze con aziende clienti, che occupano parte del nostro spazio avvalendosi

FONDAMENTALE SAREBBE ANCHE ESSERE SICURI CHE IL CAPO CHE SI STA SCEGLIENDO NON ABBIA UN PREZZO INFERIORE ONLINE»

FRANCESCO CASILE - CASILE & CASILE

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SHOWROOM TUTTIFRUTTI

«TORNA IN AUGE

LO STILE GLAM ROCK» Polonia ed Europa dell'Est sono mercati in crescita per la showroom Tuttifrutti. «Ma senza servizio non si va da nessuna parte - dicono Stefano Tiso e Natalia Tokina - ed è su questo fronte che investiamo di più».

Tra i marchi seguiti da Tuttifrutti spiccano come best performer per la donna Tory Burch, Stuart Weitzman, Red Valentino, Kate Spade e Iceberg, «ma anche il glam rock di John Richmond è in sintonia con i nuovi trend». Un marchio, questo, che funziona bene anche per l'uomo.

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1. John Richmond 2. Kate Spade 2

TAION OCCHIO

AL COMFORT MADE IN JAPAN

Marco Bologna

Un poker di brand per BARTOLO BONAVOGLIA GROUP

Tra le new entry in showroom Bartolo Bonavoglia segnala per la donna Ottod'Ame, dallo stile casual chic, Marco Bologna e il brand italiano di outerwear Duno.

Per l'uomo ancora Duno e Paul&Shark, sportswear made in Italy dal 1975.

In Italia si sta affermando Taion, brand giapponese il cui nome significa "temperatura corporea".

Un outerwear che garantisce calore e leggerezza. «Per questo ci crediamo - commenta Gianni Klemera di Fattore K - senza contare che il rapporto qualitàprezzo è competitivo».

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1. Juan Piani 2. Una proposta Canessa 3. La maglieria Nervure

I BUYER VOGLIONO CAPI INEDITI, DALL’IMMAGINE FORTE E PRICECONSCIOUS. NE È CONVINTO JUAN PIANI, CEO DELLA SHOWROOM MILANESE IN STYLE, CHE SUI MERCATI CRITICI ADOTTA UN APPROCCIO FLESSIBILE 2

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3

IN STYLE SHOWROOM

Completi e maglieria i più gettonati del momento

tanto più attrae il consumatore finale».

«La situazione a livello internazionale è complessa, emergono criticità in quasi tutte le aree di maggiore interesse commerciale», ammette Piani. In Far East, in particolare, il mercato è messo sotto pressione dalla paralisi dei consumi a Hong-Kong e dall'emergenza sanitaria in Cina. «I compratori - dice l’agente - optano per un buying più attento, riducendo gli acquisti e tagliando il superfluo. In Style sta cercando di andare loro incontro, con un approccio più flessibile». L’Europa, invece, è condizionata dalle tensioni politiche e dalle incertezze sul fronte economico. «Il mercato è sempre più saturo di marchi concorrenti, spesso con un price-point molto basso a scapito della qualità. Per questo vincono i brand con un approccio price-conscious».

di Elisabetta Fabbri

S

pecializzata nella moda contemporary e high end, In Style Showroom ha deciso di scommettere su Canessa, marchio fiorentino di knitwear non convenzionale, dietro al quale si cela l’expertise nel cashmere di due ex-Malo, Andrea Giangrasso e Guia Canessa. Il loro è un progetto di maglieria uomo-donna made in Italy, che va oltre le mode e le stagioni e predilige le lavorazione artigianali e la ricerca, anche nei trattamenti (per esempio, attingendo da antiche tecniche di tintura giapponesi). «La nostra sfida spiega Juan Piani, ceo di In Style Showroom - è conquistare i clienti, proponendo prodotti convincenti, dal rapporto qualità/prezzo adeguato e fedeli al proprio messaggio: quanto più è forte, chiaro e contemporaneo,

Dall’Italia, intanto, arrivano segnali incoraggianti. «I buyer

- osserva - hanno un atteggiamento più propositivo ma chiedono a gran voce novità stilistiche forti, capi inediti da mescolare a marchi già affermati. Completi e maglieria sono le due categorie più in-demand». Tra le proposte di punta della showroom Piani cita anche Hebe Studio, Nervure e Black Coral, «tutti made-in-Italy, con un'immagine forte e un prezzo in grado di giustificarne la qualità». ✪ 46

1. La sede della showroom Marcalec 2. Alex Raffoul 3. Un outfit Ottod'Ame per il prossimo inverno

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ALEX RAFFOUL/MARCALEC

LA RUSSIA HA UN POTENZIALE NEL WHOLESALE

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LA SHOWROOM MILANESE FA UN BILANCIO DEL 2019 E DÀ LA SUA VIEW SU MERCATI COMPLESSI COME RUSSIA E MEDIO ORIENTE di Elisabetta Fabbri

Quali marchi vi hanno premiato di più nel 2019?

Sul mercato russo si è distinto il womenswear Ottod'Ame mentre per il Medio Oriente cito M Missoni, Harmont & Blaine, Doppelgänger e Dixie.

Su questi brand investiremo sempre di più: abbiamo vari progetti di aperture di monomarca, soprattutto in Middle East.

Quali sono i vostri nuovi inserimenti?

In showroom sono appena entrati il menswear made in Italy Impulso, il brand Navigare e l’urbanwear Brekka.

Qual è la sua visione del mercato russo?

La Russia è un mercato che, fra alti e bassi, ha un notevole potenziale relativamente al canale wholesale, in forte crescita. Fino a pochi anni fa il cliente russo era molto brand oriented, cercava solo nomi noti, ma da qualche stagione ricerca nuovi marchi e stilisti.

E a proposito del Medio Oriente, qual è la situazione di mercato?

Il Middle East è un'area che da tre anni soffre una grave crisi economica, soprattutto nell'area del Golfo. I problemi e le tensioni politiche diffuse (come in Libano, Iran e Yemen) si ripercuotono anche sui consumi di moda e sulla nostra clientela. È quasi impossibile

IL PUNTO SU RUSSIA E MIDDLE EAST

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fare previsioni in queste zone: di fatto si vive alla giornata.

Nonostante ciò, grazie alla nostra lunga esperienza sul territorio, riusciamo ancora ad aprire negozi monomarca in loco, con partner affidabili e di rilievo. ✪

In base alle stime di Confindustria Moda, nel periodo da gennaio a ottobre 2019 la moda italiana ha accusato un calo del 3,9% delle esportazioni in Russia, a quasi 750 milioni di euro. La voce più importante - l'abbigliamento femminile - ha subito un -6,5%. Invece accelerano underwear e beachwear. Relativamente al Medio Oriente, l'export dei 10 mesi ha totalizzato 456 milioni di euro (-3,4%). L'area acquista soprattutto womenswear italiano (133 milioni), che però accusa un -4,7%. In controtendenza la maglieria maschile e i costumi. Gli Emirati Arabi sono il nostro maggiore buyer dell'area (+0,9% nei 10 mesi, a 133 milioni di euro), seguiti dall'Arabia Saudita (-9,4% a 69 milioni) e da Israele (+10% a 66 milioni).

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PANORAMA MODA PUNTA SU...

Antonio Croce

Una griffe di consolidata esperienza nella sartoria e nella modellistica, in grado coniugare tradizione e innovazione.

PAOLO SMAGLIATO/PROGETTO MILANO SHOWROOM

«E ORA ARRIVA

LA NUOVA GENERAZIONE» 2

IL TITOLARE DELL’AGENZIA MILANESE PORTA A BORDO LA FIGLIA COLETTE E CONSOLIDA I BRAND IN PORTAFOGLIO di Alessandra Bigotta

Quali sono stati gli highlight del 2019?

Il consolidamento dei marchi in portafoglio, primo fra tutti Mara Bini: un nome emergente dell’eccellente artigianalità italiana. Tra i best seller non posso poi non citare il nostro “flagship”, Fiorentini + Baker, a sua volta sinonimo di qualità, design e, appunto, artigianalità.

Cosa ci può dire a proposito delle new entry nella sua showroom?

Abbiamo concluso un accordo con Vittorio Virgili per la distribuzione worldwide della collezione uomo e donna di questo brand storico, ma evergreen, prodotto dall’omonimo calzaturificio, una solida realtà delle Marche.

«

Qualità, ricerca e vera artigianalità sono essenziali per competere

Le Tricot Perugia

Una realtà d’impostazione famigliare, specializzata nella maglieria femminile, che unisce prodotto, stile, qualità e prezzo.

»

1. La sede di Progetto Milano Showroom in via Archimede 2. Paolo Smagliato 3. Un boot Fiorentini + Baker

Iniziative in cantiere per il 2020?

Oltre all’inserimento di un marchio d’abbigliamento ideato e disegnato a Los Angeles, della cui stilista per ora non rivelo il nome, c’è sicuramente da segnalare l’ingresso in showroom di mia figlia Colette, neo-laureata in Moda & Design allo I.u.a.v. di Venezia, che affiancherà la mia validissima collaboratrice senior Eliza P. Slavova.

Custo Barcelona, Tatras, Frase by Francesca Severi, Fuzzi

Quattro new entry: si va dalla fantasia a briglia sciolta di Custo ai piumini di Tatras, fino a Frase

by Francesca Severi, frutto dell’intesa tra la stilista e Loma, e a Fuzzi, made in Italy dal 1954.

Come vede Progetto Milano Showroom tra cinque anni?

Difficile prevedere gli sviluppi esatti che ci saranno a medio/lungo termine, in un mondo che corre sempre più veloce. Sono però convinto del fatto che mantenere la qualità, la ricerca e la vera artigianalità dei prodotti - i nostri sono rigorosamente 100% made in Italy - premierà. ✪ 3

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L a ne w e nt ry

Nova Showroom punta sulle sneaker con il fulmine Sanyako. Hand made, vengono dal Giappone e nascono da un’idea del designer ispanocaliforniano Roy Laussom

La sco mme ssa a z z e c c a ta Si prospettano altri successi per Valsport 1920, dai modelli Magic Run alle proposte Tournament, che per i 100 anni del marchio saranno declinati in materiali premium

NOVA SHOWROOM

Le sneaker ancora tra gli accessori Il best seller preferiti VINCE CHI REALIZZA UN BEL PRODOTTO, NE CONTROLLA IL PREZZO E OFFRE OTTIMI SERVIZI di Elisabetta Fabbri

«L

a quasi totalità dei clienti è in crisi, dal negozio fisico all’online. Tutti dovremmo razionalizzare l’assortimento e mantenere i marchi più bravi». Così commenta l’attuale fase di mercato Stefano Norscia, titolare di Nova Showroom a Napoli, che ha a che fare con i maggiori retailer campani.

«In un mercato dove si combatte una guerra degli sconti - prosegue può vincere solo chi realizza un bel prodotto, offre ottimi servizi e ha il controllo del prezzo». Fortunatamente le sneaker, sportive e non, continuano a essere tra gli accessori prediletti dei consumatori. Ma quali andranno per la maggiore? «Vedo con favore - risponde l’agente - lo sportswear evoluto, in pellami di qualità, durevoli nel tempo, con eventuali inserimenti di materiali tecnici o pseudotecnici».

E a proposito delle sneaker sostenibili dice: «Per ora sono più che altro una trovata pubblicitaria». ✪

Philippe Model Paris continua a mettersi in luce per l’originalità, che lo ha reso uno dei brand best seller della showroom campana

L'EXPORT DI SCARPE SALE A 6,9 MILIARDI

Tra gennaio e agosto 2019 l'Italia ha venduto all'estero 142,4 milioni di paia di calzature, per un valore di 6,9 miliardi di euro, in aumento del 6,7% rispetto allo stesso periodo del 2018 (-0,8% in quantità).

In base alle statistiche di Assocalzaturifici questa performance - l'ennesimo record in termini assoluti, per il periodo esaminato - si spiega soprattutto con la produzione in conto terzi per i grandi marchi del lusso. Sette paia su 10 esportate sono dirette verso l'Ue, dove le aziende italiane hanno realizzato un +3,5% in valore. Nei mercati extraUe il settore ha realizzato un +10% in valore e un -3,3% in volume. Quanto alla domanda interna, nei primi nove mesi del 2019 la spesa delle famiglie è scesa del 2,6% a 4,3 miliardi di euro. Il segmento maggiore è quello delle sneaker, che registrano un +3,5% a 1,7 miliardi.

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Roberto Tricozzi Maggiolina Milano

«

«fondamentale diversificare i target»

Siamo sempre più una realtà al servizio del cliente, per conto del quale facciamo ricerca di aziende e prodotti

«Oggi la ➥ scommessa si

»

Marco Casoni/Casoni Rappresentanze

«servizio innanzituto e ottica green» L'agenzia spinge l'acceleratore sulla moda green, in risposta alle richieste della clientela di Carla Mercurio

«Siamo sempre più una realtà al servizio del cliente, per conto del quale facciamo ricerca di marchi e prodotti in linea con il mercato», racconta Marco Casoni, titolare dell'agenzia Casoni Rappresentanze di Marcon, Venezia. Una realtà focalizzata sulla moda femminile, dal pronto al programmato, con marchi come Beatrice.b, Hanita, Sandro Ferrone, Lanacaprina e Compagnia Italiana, per un totale di 25 aziende.

In questo momento, per esempio, «è tempo di spingere l’acceleratore sulla sostenibilità, poiché i negozianti sono sempre più attenti alle proposte eco». «In particolare - precisa - scommettiamo sulla nuova vocazione di Compagnia Italiana, che di recente ha lanciato una capsule in chiave green, e sugli overcoat di Nitia, azienda di Martina Franca». Tra le novità, aggiunge, «siamo divenuti la master agency del grande gruppo europeo di moda in taglie curvy e obex, il tedesco Ulla Popken». «A proposito di new entry - conclude segnalo NoSecrets, brand milanese di total look donna giovane e grintoso». Situata accanto allo snodo autostradale e a 5 chilometri dall’aeroporto di Venezia, Casoni Rappresentanze è facilmente raggiungibile dalla clientela: 500 interlocutori tra ✪ negozi delle Tre Venezie, Italia ed estero.

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gioca sul terreno della creatività, in uno scenario in cui le vendite si concentrano in periodi limitati e con un forte impatto della scontistica. Per questo diventa sempre più importante mirare a una distribuzione selezionata, con scelte precise dal punto di vista della segmentazione di prodotto».

Nasce da questo presupposto la scelta di Roberto Tricozzi, titolare della showroom milanese Maggiolina, di articolare il business in mondi diversi, destinati ai differenti target, rimandendo fedele al focus sull'universo della moda informale.

Nella sede di corso Cristoforo Colombo 15 uno spazio di 300 metri quadri è dedicato alle proposte uomo e donna di Ciesse Piumini, Dekker e Bomboogie e al menswear di Powell.

In un’area adiacente di 340 metri quadri sono riunite invece le collezioni di target più alto di etichette come Circolo 1901 (uomo e donna), Briglia 1949 (uomo), Les Copains (uomo e maglieria), Outhere (uomo), Heritage (uomo), solo per citarne alcune. Tricozzi gestisce inoltre gli uffici direzionali di Rrd in via Tortona 31 e di North Sails in Via Signorelli 10. (c.me.)

BURATTI RAPPRESENTANZE

Buon mix ottime vendite

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A Moncalieri, in provincia di Torino, la sede centrale di Buratti Rappresentanze è in costante evoluzione, con continui restyling in un’ottica sostenibile. Quest’anno la showroom festeggia i 10 anni di attività ma è anche il primo compleanno dello spazio milanese di via Savona, nel fashion e design district della capitale del ready-to-wear. «Ogni stagione - racconta il titolare, Paolo Baratti - ampliamo lo staff per affrontare nuove sfide sui nostri mercati di riferimento: Lombardia, Piemonte e Liguria.

Inoltre per alcune linee abbiamo intrapreso la distribuzione, gestendo anche la logistica».

«Dallo scorso anno - prosegue - abbiamo raggiunto un ottimo mix merceologico e di vendite tra il segmento calzature, che vede tra i brand trainanti Saucony, Liu Jo e Panchic, e l’abbigliamento, diviso equamente tra uomo e donna. Tra i marchi al maschile spiccano Harmont & Blaine e U.S. Polo Assn. mentre tra le linee femminili abbiamo nomi come Seventy, Malìparmi e Kocca». Il mondo accessori è variegato: va dalle cinture Minoronzoni 1953 alle borse Pauls Boutique London, dagli

le agenzie italiane ampliano il loro portafoglio La struttura delle showroom nazionali

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1. Un interno della Buratti Rappresentanze 2. L'outerwear Duno 3. Un outfit estivo Malìparmi

occhiali Mr.Boho alle borracce ecofriendly in acciaio Corkcicle. «Il nostro approccio - precisa Baratti - è seguire ogni singolo progetto con grande dedizione, al di là dei meri numeri di fatturato. Crediamo infatti che la distribuzione sarà sempre più mirata e selezionata». New entry del 2019/2020 è il marchio di outerwear uomodonna Duno, con sede a Vinci (Fi). (e.f.)

In Italia crescono le agenzie di moda e aumentano i mandati. In base ai numeri forniti da Assomoda, sono circa 800 gli associati attuali: quasi il doppio del 1999, che però non comprendeva il settore sportivo, integrato successivamente. Un traguardo importante, se si pensa che alla nascita, nel 1969, gli agenti erano un piccolo gruppo che rappresentava sei marchi. Nel tempo si è via via ridotta la quota di chi gestisce da 1 a 5 mandati, passata dal 76,5% del 1999 al 16% del 2019. La quota maggiore oggi è data dalle agenzie da 6-10 mandati: 36%, dal 20% del '99. In accelerazione le showroom maggiori: quelle da 11-15 mandati, che nel '99 erano il 2% del totale, ora sono salite al 30%, mentre la categoria 16-25 mandati è passata in 20 anni dall'1,5% al 18%. (e.f.)

18% 30%

2019 ■ da 1 a 5 mandati: 16% (di cui 1,5% monomandatari) ■ da 6 a 10 mandati: 36% ■ da 11 a 15 mandati: 30% ■ da 16 a 25 mandati: 18%

16% 36%

Fonte: Assomoda

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Nella foto: Mantovani

LA PAROLA AI DETTAGLIANTI Attraverso le interviste con il numero uno di CBI-Camera Italiana Buyer, Francesco Tombolini, e con altri protagonisti dello scenario retail il punto sul dettaglio indipendente italiano, i progetti e le iniziative per cavalcare l'onda dei cambiamenti in atto.

INTERVISTA

«IL

MULTIMARCA VA DIFESO: PIÙ VICINANZA COI BRAND E MARKETPLACE»

Francesco Tombolini

«UN DIALOGO FORTE CON I MARCHI DA VENDERE, PORTARE AVANTI LA COLLABORAZIONE CON I MARKETPLACE, SENZA FARSENE SCHIACCIARE. PER IL PRESIDENTE DI CBI SONO QUESTE LE SFIDE DEI MULTIMARCA ITALIANI. «IL CORONAVIRUS? PRUDENZA»

1. 2. 3. Marcos In Mountain a Prato Nevoso, Modes a St Moritz, Show a Livorno: tutti soci CBI

di Andrea Bigozzi

i propri marchi, una maggiore aggressività nei confronti dei multimarca e il rafforzamento del rapporto diretto con i marchi. A questo punto diventa prioritario instaurare un confronto, per evitare che il commerciante ne resti schiacciato.

Anche poter avere un dialogo forte con i brand da vendere è una delle sfide del momento.

Alcune grandi aziende tendono ad assumere

Consolidare il proprio successo e nel contempo offrire stimoli sempre diversi al mercato, con uno sguardo che si amplia a tutti i canali (fisico e online) e un’attenzione particolare alla vicinanza tra il negozio e il brand. Così si presenta al traguardo importante dei 20 anni di attività CBI-Camera Buyer Italia, l'associazione che raccoglie i 100 migliori multimarca d'Italia, le cui vendite aggregate superano i 2,5 miliardi di euro e 3.800 dipendenti. «Stiamo vivendo un momento rivoluzionario - osserva Francesco Tombolini, presidente di CBI -. Oggi c'è bisogno di più vicinanza tra il negozio e il brand, tra il negozio e i marketplace. Le politiche di sconto, le marginalità sono aspetti da analizzare insieme e condividere».

2,5

MLD DI RICAVI

100

DEI SOCI DI CBI

Quindi la parola d'ordine del 2020 è dialogo? É quello di cui abbiamo maggior bisogno. Una delle sfide con cui si è aperto l'anno si chiama Farfetch. Non vogliamo demonizzare questa piattaforma, anche perché i nostri associati sono tra i suoi più grandi contributor, ma dobbiamo monitorarla. Sta crescendo molto su tre fronti: 58

420

2,4

BOUTIQUE MILIONI I PRESENTI FOLLOWER IN ITALIA E DI ACCOUNT ALL'ESTERO LEGATI AI SOCI

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DESIGNER ETICI IN VETRINA DA SPINNAKER

CLAUDIO BETTI

«Moda e sostenibilità possono trovare un equilibrio» Durante il talk di #FashionForPlanet, allo scorso WSM Fashion Reboot (primo salone dedicato all’innovazione e fashion design), i buyer hanno parlato di sostenibilità, ma una volta tornati ai loro negozi, per dare continuità all'evento, hanno messo in patrica i concetti dello sviluppo sostenibile. Lo store Spinnaker di Claudio Betti a Sanremo, ad esempio, ha deciso di dedicare le sue vetrine a 10 designer sostenibili e di farlo non in un momento qualsiasi, ma durante il Festival della canzone italiana (dal 4 all’8 febbraio scorsi). «Vogliamo presentare i progetti dove moda e sostenibilità trovano il loro punto di equilibrio - ha detto Betti -. Durante il Festival 10 vetrine hanno dato ai designer visibilità. Inoltre tutti i brand coinvolti saranno patrocinati da altrettanti Best Shop. C'è ancora tanta strada da fare, anche in ambito culturale, per supportare il cliente finale sull’acquisto responsabile e sostenibile». an.bi.

1

3

un ruolo dominante, limitando il commerciante italiano nel calcolo dei margini o imponendo su quali canali vendere la merce. Camera Buyer serve a ricordare a queste aziende che siamo alleati e con un obiettivo comune, assecondare 2 le esigenze del consumatore. Ci vuole un tavolo di discussione unico, penso che la fusione tra Camera Buyer e Camera Moda sarebbe utile: penso sia sbagliato tenere distinti brand e commercianti».

Tutte sfide ampiamente previste: la vera minaccia per i buyer rischia di essere il coronavirus...

Questa epidemia ci porterà evidentemente a confrontarci con il calo del turismo dalla Cina.

Ma voglio pensare positivo e vedere questa situazione come un'opportunità, per aumentare le vendite online e per coltivare un turismo diverso. Per il momento tra i nostri soci non c'è allarmismo, anche perché i primi dati dai grandi marketplace internazionali sono rassicuranti.

cui Vinicio, G&B Negozio, Coltorti, Mantovani, Spinnaker e Nugnes 1920, che hanno aderito e già da soli rappresenterebbero un gruppo da circa 810 milioni di vendite, 133 negozi sul territorio.

Saremo operativi per giugno. Lavoreremo su logistica, sicurezza, tecnologia, catering, servizi bancari, ma non sugli gli ordini: ogni insegna continuerà a gestirli autonomamente.

Del percorso evolutivo della Camera rientra anche la creazione di CB1 Consortium...

Il consorzio è un progetto chiave del mio mandato, che si concluderà a fine anno. Come associazione CBI svolge prevalentemente attività di comunicazione e marketing, mentre adesso con Consortium potremo svolgere attività di natura economica. Sono già 35 gli associati, tra

I marchi dominanti, Farfetch, il consorzio: avrete tempo per festeggiare l'anniversario?

Durante la fashion week maschile c'è già stato un evento molto importante e ben riuscito, ma altri ancora ce ne saranno durante le altre settimane della moda. Il progetto è di celebrare questa ricorrenza anche nei nostri punti vendita coinvolgendo anche il consumatore finale. ✪ 59

VITTORIO LONGONI/LATENDA

«La customer experience viene prima di tutto»

“

il nostro mantra È proporre qualcosa di diverso partendo da una realtÀ storica

A TU PER TU CON IL TITOLARE DELL’INSEGNA MILANESE, CHE SPIEGA L’IMPORTANZA DI INNESTARE SU UNA REALTÀ STORICA UNA CONTINUA VENTATA DI CAMBIAMENTO E CREATIVITÀ

"

Qual è la caratteristica vincente di una boutique come LaTenda?

Lavoriamo sulla base di circa 80 collezioni a stagione, siamo una realtà storica e quindi possiamo contare su brand che sono vere colonne portanti e punti di riferimento. Inoltre, in base ai cambiamenti delle mode e alle esigenze della clientela, cerchiamo nomi che servono a occupare spazi che reputo in quel momento “liberi” e interessanti.

scelgo gli articoli che performano meglio.

In sintesi, il prodotto si vende bene se i brand riescono a stare bene insieme.

Come è cambiato il modo di coinvolgere la clientela?

Nel 2015 abbiamo ideato LaTenda Experience, un progetto legato principalmente alle vetrine, basato su una selezione di marchi che acquistiamo e interpretiamo con una vena creativa e insieme ad alcuni artisti. La sinergia ha portato alla creazione di capsule tra gli artisti e i brand. Con iniziative come queste ed eventi riusciamo a invogliare la clientela a essere presente spesso in negozio.

L’anno scorso abbiamo ideato il “calendario

Quali sono i best seller all’interno dei suoi punti vendita?

Difficile rispondere, visto che la nostra offerta è molto varia. Oggi non ci sono più brand che “fanno” il total look, quindi di ogni azienda 62

dell’avvento” in cui abbiamo coinvolto 24 marchi, con il 60% in versione limited edition. Il nostro mantra è proporre qualcosa di diverso. Lo facciamo durante le campagne moda, il Salone del Mobile e con la partecipazione a Orticola con vetrine dedicate. Inoltre abbiamo una mailing list e, naturalmente, usiamo Whatsapp.

Da dove parte la ricerca delle tendenze?

Da lontano, da quando avevo 14 anni e andavo alle sfilate di Parigi con mia madre. Poi sono cresciuto in negozio. Sono cose che tu respiri continuamente, senza contare che ho avuto per 12 anni anche tre store in Giappone. Io rappresento la terza generazione, quindi ho un percorso importante alle spalle. Faccio anche ricerche su riviste e su Instagram, analisi di magazzino, su quello che è stato venduto e quello che rimane, brainstorming con la rete vendita e spesso parlo con i clienti per capire cosa vogliono. Per me l’idea di individuare le aziende ai saloni è un luogo comune: andare in fiera serve, ma devi avere ben chiaro cosa è utile per il tuo negozio.

Come sono andate le vendite in questa stagione?

Veniamo da un anno positivo, mentre quello in corso si sta rivelando più difficile, anche perché il cliente è sensibile alle complessità del Paese, come tassazione e instabilità del governo. La svolta avuta con Expo non si è più ripetuta. Noi non vendiamo beni di prima necessità, dunque bisogna essere sempre un passo avanti. (a.s.)

Paolo Mantovani/mantovani

«Il nostro e-shop deve essere personalizzato e ricco di servizi» DOPO IL RESTYLING DELLA BOUTIQUE DI SAN GIOVANNI VALDARNO, UNA SCOMMESSA IMPORTANTE È L’E-COMMERCE «Stiamo lavorando attivamente sull’e-shop, perché vogliamo creare una piattaforma che si differenzi da tutte le altre»: dice Paolo Mantovani, titolare dell’omonima e storica insegna toscana, che sta investendo anche sull’omnicanalità, oltre che sul punto vendita fisico. «Vogliamo strutturare il nostro store virtuale in modo che ospiti una proposta mirata, ma ricca di servizi - prosegue -. La personalizzazione deve essere la chiave di tutto, così da consolidare il rapporto con il cliente». La boutique di San Giovanni Valdarno, al centro di una recente ristutturazione, «ha 20 sale che presentano colori e storie diverse, per valorizzare i brand. La parte più interessante sono i pop-up store - precisa il retailer -.

A uno, in particolare, viene dedicata una stanza senza arredo, allestita mese per mese per eventi di presentazione con focus su questo monomarca». Tra le new entry instore Mantovani cita due nomi, Marco De Vincenzo e Jil Sander, «ma tengo anche a menzionare, a proposito di nuovi progetti, la colab avviata da un anno con Polimoda: un’esperienza ricca e all’insegna di uno scambio reciproco di idee ed esperienze». (c.bo.)

progetti in progress

Il nuovo polo dello shopping in via Lagrange a Torino fa discutere A pochi mesi dall’inaugurazione della nuova Rinascente in via Lagrange a Torino, in questa strada si profila un nuovo polo commerciale e residenziale. L’edificio al numero 24, angolo via Cavour, cambierà volto: il pianterreno e il primo piano, per un totale di 2mila metri quadri, saranno dati in concessione o a un multimarca di alto livello o a un marchio internazionale della moda.

Il resto dello stabile verrà adibito ad appartamenti. Punti vendita come Carpisa, il cui contratto d’affitto è in scadenza, lasceranno lo stabile: pare che la proprietà non sia più interessata alle piccole superfici. Sul piede di guerra i dettaglianti indipendenti dei dintorni, che già avevano mal digerito il restyling di Rinascente e ora fanno i conti con un ulteriore competitor. (a.b.)

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Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale

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INTERVISTA

PARLA ANDREA VIETTI: LA TERZA GENERAZIONE DI BUYER ENTRA IN AZIONE

«Vogliamo

essere il RIFERIMENTO per i clienti iper aggiornati» IL NUOVO CONCEPT STORE NASCE AL POSTO DELLO STORICO NEGOZIO UOMO DI SOLI ACCESSORI. «I BRAND DI PRIMA LINEA SONO RIMASTI, MA IL VALORE AGGIUNTO È NELLA RICERCA. QUESTO MIX RIUSCIRÀ AD ATTRARRE ANCHE CHI ARRIVA LONTANO», DICE IL BUYER 25ENNE.

1

1. Il nuovo store Vietti ad Arona 2. Della brand list fanno parte 40 nomi, molti di ricerca come Needles e Fear of God NEW OPENING A BOLZANO

PAVIN SALE A QUOTA 37

di Andrea Bigozzi

I nonni (Maria e Vittorio) l'hanno fondata, padre e madre (Gabriele ed Enrica) l'hanno fatta crescere, ora tocca ai figli Andrea e Filippo Vietti contribuire al successo dell'azienda di famiglia. Filippo, classe 1986, e Andrea, classe 1995, non si sono tirati indietro: il nuovo concept store di Vietti, inaugurato ad Arona lo scorso 13 dicembre è un progetto curato in tutto e per tutto da loro e che introduce diverse novità, a cominciare dalla brand list. Il nuovo punto vendita (realizzato da Mihub Studio) si trova in corso Repubblica 38, fronte lago, e nasce sulle ceneri del vecchio multimarca uomo.

«Il negozio riapre letteralmente trasformato - dice Andrea Vietti, che per l'attività di famiglia segue tutta la parte digital, e-commerce incluso -. I brand di prima linea che hanno sempre identificato la nostra insegna sono rimasti, ma il

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valore aggiunto di questa nuova avventura sta nell'aver portato dagli Usa o dal Giappone alcuni nomi di ricerca, per un pubblico appassionato e davvero molto aggiornato». Così Burberry, Prada, Moncler convivono sugli scaffali con realtà da scoprire come Needles, Fear of God e Readymade, per un totale di oltre 40 brand, presenti a rotazione in store. «Questo concept - conclude Vietti - per noi segna l'inizio di un nuovo percorso. E non è un caso che abbiamo scelto di lanciarlo ad Arona, città da cui la nostra attività è partita. Sono convinto che con questo brand mix il negozio riuscirà ad attrarre anche chi vive lontano e vorrà unire un’esperienza di shopping innovativa con la scoperta del territorio». ✪ 66

Pavin Elements ha da poco aperto un nuovo negozio nella città di Bolzano: una boutique di 160 metri quadrati in Via Museo, che offre abbigliamento, scarpe e accessori per uomo e donna. Sono una quarantina i punti vendita apparteneti al gruppo guidato da Pietro Pavin e presenti in città chiave come Vicenza, Verona, Padova, Treviso, Udine, Milano e Bergamo.

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« La Puglia sta

vivendo un momento d'oro che va oltre la sfilata di Dior a Lecce.

Vogliamo sfruttare questa opportunità

TESSABIT

IL FATTURATO SALE A 50 MILIONI CORRE L'ONLINE MA IL RETAIL SPINGE LA FAMA INTERNAZIONALE BELLAGIO e CERNOBBIO

«

nuovi negozi in arrivo

❍ BEPPE NUGNES

«IL FUTURO DI NUGNES 1920?

TRADIZIONE E TERRITORIO» «DOPO 100 ANNI DI ATTIVITÀ, PORTIAMO ANCORA AVANTI GLI STESSI VALORI DELLA SARTORIA DA CUI SIAMO PARTITI: FUNZIONA IN STORE COME ONLINE» di Andrea Bigozzi

Per Nugnes 1920 non poteva esserci momento migliore per festeggiare i 100 anni di attività.

Il multimarca di Trani sta pianificando una serie di attività di marketing sul territorio, proprio in un momento in cui sulla Puglia si accendono i riflettori della moda internazionale ,grazie alla sfilata di Dior del 9 maggio a Lecce. «Una promozione a livello mondiale della nostra terrà, ma il momento d'oro della Puglia va oltre Dior», dice Beppe Nugnes.

Quindi nessun complesso di inferiorità rispetto a Milano?

No. Questa è una terra magica, dove continuerò a investire perché ne vale la pena. Le vendite in negozio sono in crescita per merito del turismo, ma anche della clientela locale, rappresentata da un'imprenditoria virtuosa. E poi c'è il fatto di vivere e lavorare a Trani, un marchio nel marchio, a cui non potrei mai rinunciare.

Cosa è rimasto dello spirito dell'antica sartoria da cui tutto è partito?

Non ce ne siamo mai allontanti.

Quel modo di fare moda vive nella scelta delle collezioni e nel rapporto con il cliente. Perché chi entra nel nostro negozio non lo fa per un brand, ma perché si riconosce in uno stile che non abbiamo abbandonato, neanche quando il mercato ci consigliava di farlo.

Che regalo si farà per i 100 anni di Nugnes 1920?

Sono riuscito a realizzare quello che è sempre stato il sogno di mio padre e mio zio: conquistare tutto Palazzo Pugliese, dove loro avevano spostato la boutique, accontentandosi però di occuparne una piccola parte.

Ora questo immobile è tutto a nostra disposizione e ne faremo qualcosa di unico. ✪ 68

Per Tessabit il negozio fisico resta protagonista. La storica insegna, nata a Como nel 1953, l’anno scorso ha superato i 50 milioni di euro di fatturato, di cui oltre il 40% cento generati direttamente nel punto vendita. Una dato che spinge il ceo Andrea Molteni a investire continuamente sul network di negozi reali, che nel 2020 vedrà due nuovi opening: in primavera sarà inaugurato un flagship store a Bellagio con un concept firmato da Patricia Urquiola e poi sarà la volta di Cernobbio, dove aprirà un punto vendita uomo e verranno modernizzati i negozi già esistenti. Perché per Tessabit, che non rinuncia mai al legame con il territorio, ogni nuova insegna è un modo per affermare il proprio marchio a livello internazionale.

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IL SISTEMA STAZIONE ALLA PROVA DEI MULTIBRAND: SI INIZIA DA SUGAR

GIUSEPPE GIGLIO

«SIAMO UN MARKETPLACE CHE

DÀ SPAZIO ALLE PICCOLE REALTÀ» IL COMMUNITY STORE DI GIGLIO.COM CRESCE E RAFFORZA LA RETE DI AFFILIATI (GIÀ 100 MULTIBRAND) GRAZIE A UN ACCORDO CON I TOP AGENT ITALIANI A meno tre mesi dal lancio ufficiale (avvenuto a fine 2019), Community Store, piattaforma online di boutique italiane creata da Giglio.com, continua a crescere e arricchirsi di servizi. Dopo aver convinto oltre 100 multibrand è pronta a far crescere la rete di affiliati grazie a un accordo siglato con la società di fashion agent Wfy lab, di cui fanno parte Wivian’s Factory, Showroom Libenzi, Gruppo Voghera, Coratella e Agozzino Rappresentanze. «Con questa mossa superiamo vecchie regole del mercato e premiamo anche le piccole realtà territoriali», spiega Giuseppe Giglio, artefice insieme al fratello Federico (insieme nella foto) del progetto.

Community Store è una piattaforma che aiuta i proprietari di negozi a promuovere il proprio assortimento. Chi ne fa parte opera in un programma di revenue shares e loyalty: da un lato ha l’opportunità di potenziare le vendite, usufruendo delle tecniche di e-commerce, buying, pianificazione, pricing di Giglio.com e, dall’altro, può beneficiare dell’assortimento del network (circa 400 brand per 200mila referenze) in caso di magazzino sfornito. «Ci occupiamo di tutto - chiarisce Giglio - dagli shooting ai trasporti, fino alla dogana. Entrando nella piattaforma si ha una gestione automatizzata dei cataloghi e l’accesso ad attività di marketing mirate. In cambio chiediamo una commissione sostenibile del 27%». an.bi. ✪ 72

La Stazione Centrale di Milano e di Roma Termini sono la nuova occasione di visibilità e test sul territorio per i multimarca Italiani. Merito del progetto #FashionInStation, che porta la moda nelle due stazioni attraverso l'apertura di nuovi pop-up store.

Beppe Angoilini è stato il primo a cogliere l'occasione, inaugurando tra gennaio e febbraio il primo temporary shop di Sugar nel capoluogo lombardo. I 400mila frequentatori quotidiani della Stazione Centrale certo avranno pesato nella scelta del buyer di Arezzo di aderire al progetto, il cui calendario si svilupperà da gennaio 2020 in occasione delle più importanti manifestazioni legate al fashion o a ricorrenze particolari.

Pare che presto altri multibrand potrebbero cogliere l'occasione.

«La nostra

commissione è del 27%, ma ci occupiamo di tutto dagli shooting alla logistica

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MILK SHOWROOM Via Cadolini 31 tel 02 66668084 office@milkshowroom.it www.milkshowroom.it

MANNERS Viale Bianca Maria 15 tel 02 89076698 info@mannersmilano.com www.mannersmilano.com

MODERN SHOWROOM Via Bartolomeo Giuliano 6N01 (Galleria Buenos Aires, MM Lima) tel 02 76008194 sales@modernshowroom.com www.modernshowroom.com

MARCALEC GROUP Via Privata Gadames 65 tel 02 33497787 sales@marcalec.it www.marcalec.it

NEW PROIEZIONE MODA Via Carlo Botta 8 tel 02 48195655 mail@proiezionemoda.com www.proiezionemoda.com

MARCOPOLO MILANO Via Archimede 53 tel 02 6575286 mp@marcopolo-milano.it www.mrcopolo-milano.it

NONLECTURES SHOWROOM Via Friuli 64 tel 02 36556864 - 345 8796879 showroom@nonlectures.com www.nonlectures.com

MARZIANO BELLO Via G. Watt 37 tel 02 76005907 beatrice.b@marzianobello.it

OLIMPIA D. Via Carlo d’Adda 8 tel 02 58102214 info@olimpia-d.it/roberta@olimpia-d.it alice@olimpia-d.it www.olimpia-d.it

MASSIMO BONINI Via Alessandro Manzoni 41 tel 02 783988 info@massimobonini.com www.massimobonini.com

ONE FASHION SECRET Viale Bianca Maria, 26. tel 0289051129 office@onefashionsecret.com www.onefashionsecret.it

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SHOWROOM MULTIBRAND MILANO

ONWARD LUXURY GROUP Via Orobia 34 tel 02 5748061 showroom.milano@onwardluxurygroup.com www.onwardluxurygroup.com

PIZZINI SHOWROOM MILANO Via Tortona 14 tel 02 84045722 milano@pizzinishowroom.com www.pizzinishowroom.com

PANORAMA MODA Via Morimondo 21 tel 02 89128160 info@panoramamoda.it www.panoramamoda.it

POINT Via Giulio Uberti 13 tel 02 20243238 info@point-mpbernardis.com www.showroompoint.com

PAPAVERI SHOWROOM Via Ciro Menotti 9 tel 02 55199678 info@showroompapaveri.com www.showroompapaveri.com

PROGETTO SHOWROOM Via Archimede 6 tel 02 5464324 info@progetto-milano.it RASI Piazza G.Cesare 8 tel 02 4812312 commerciale showroom@rasi.it www.rasi.it

PARAGGI Via Emilio Gola 4 tel 02 89420936 02 58122380 info@showroomparaggi.it www.showroomparaggi.it

RENZO VESENTINI Via Archimede 12 tel 02 55199464 milano@milanovesentini.com www.vesentini.com

PERCORSI OBBLIGATI Via Statuto 4 tel 02 6555965 info@percorsiobbligati.com www.percorsiobbligati.com

RICCARDO GRASSI SHOWROOM Via Piranesi 4 tel 02 36754950 showroom@riccardograssi.com italy@riccardograssi.com www.riccardograssi.com

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SHOWROOM MULTIBRAND MILANO

SALONE ITALIA SHOWROOM Via Tortona 4 tel 02 91667162 info@saloneitalia.eu www.saloneitalia.eu

SETTALA 29 Via Settala 29 tel 02 84544688 / 347 6026794 sales@settala29.com www.settala29.com

SALOTTO DI MILANO Corso Venezia 7 tel 02 76317715 info@salottomilanese.it www.salottomilanese.com

SHOWROOM A.FICCARELLI Via Carlo Goldoni 32 tel 02 63793066 showroom@ficcarellistudio.com www.showroomficcarelli.com

SANDRO VIOLET SHOWROOM Via Alserio 22 tel 339 6678436 info@sandroviolet.it www.sandroviolet.it

VSHOWROOM MARCONA 3 Via Marcona 3 Via Archimede 6 tel 02 54120359 marcona3@marcona3.com www.marcona3.com

SAPI Corso Plebisciti 12 tel 02 70121266 info@sapishowroom.it www.sapishowroom.it

SHOWROOM VITTORIO EMANUELE Piazzale Antonio Baiamonti 4 tel 0039 02 97378350 oxana@showroomvittorioemanuele.com www.showroomvittorioemanuele.com

SARI SPAZIO Via Cevedale 5A tel 02 5460336 info@sarispazio.com www.sarispazio.com

SIZE MILANO SHOWROOM Via Vigevano 15 tel 393 9980299 staff@sizemilano.it www.sizemilano.com

SD SHOWROOM Via della Spiga 7 tel 02 45371880 tel 3356810633 sdernini.showroom@gmail.com

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SECO STUDIO SHOWROOM Via Goldoni 34 tel 02 70003542 info@secostudioshowroom.com www.secostudioshowroom.com 84

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SHOWROOM MULTIBRAND MILANO

SPAZIO MANDORLI Via Comelico 44 tel 02 87238797 showroom@spaziomandorli.com www.spaziomandorli.com

STAFF SERVICE Via Decembrio 28 tel 02 5517770 showroom@staff-service.com www.staff-service.com

SPAZIO ROMANELLI Via Giancarlo Sismondi 48 tel 02 39664568 info@romanellistock.com www.romanellistock.com

STUDIO XM Via Morimondo 2/7 tel 02 89422133 info@agenziaxm.it www.agenziaxm.it

SPAZIO2 SHOWROOM Via Archimede 6 tel 02 54050392 info@spazio2.eu www.spazio2.eu

STUDIO360SHOWROOM Via Carlo Botta 11 tel 02 91578961 studio360.ld@gmail.com www.studio360showroom.com

SPAZIO 38 Alzaia Naviglio Grande 38 tel 02 89410030 showroom@spazio38.com www.spazio38.com

STEFANO LORA SHOWROOM Via San Gregorio 53 (Showroom Italia) tel 04 44401051

SPAZIO COLTRI Via Archimede, 6 tel 02 45373173 info@spaziocoltri.com www.spaziocoltri.com

STUDIO EVENT Via San Damiano 2 tel 02 76021135 info@studioevent.it www.studioevent.it

SPAZIO GENTILI Via Spartaco 27 tel 02 5462499 info@spaziogentili.it www.spaziogentili.it

STUDIO POGGIO Via Savona 43 tel 331 1116491 info@studiopoggio.com www.studiopoggio.com

SPAZIO LIBERTY Via Marcona 3 tel 328 8460754 info@spaziolibery.com www.spazioliberty.it

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SHOWROOM MULTIBRAND MILANO

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STUDIOZETA.ORG Via Friuli 26 tel 02 55190119 info@studiozeta.org www.studiozeta.org

WIVIAN’S FACTORY Via dell’Aprica 14/A tel 02 92884000 info@wiviansfactory.it www.wiviansfactory.it

STYLE COUNCIL & ASSOCIATES Ripa di Porta Ticinese, 111 tel 02 58316377 info@stylecouncilshowroom.com www.stylecouncilshowroom.com

WFY LAB Via dell’Aprica 14/A tel 02 92884000 info@wiviansfactory.it www.wiviansfactory.com/wfylab

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THE PLACE Via Francesco Burlamacchi 1 tel 02 796855 info@theplacemilano.com www.theplacemilano.com

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SHOWROOM MULTIBRAND ITALIA

PIEMONTE

SIMI SHOWROOM Via Onorato Vigliani 143 Torino tel 011 3176017 showroom@esemfashion.it www.simishowroom.com

AGE STUDIO DI GENNARI ENRICO ANDREA Lungo Dora Pietro Colletta 113/8 Torino tel 011 59 75 29 info@age-studio.com

STEFANO BUCCIN RAPPRESENTANZE Via Valprato 68 Torino tel 0161 251830 stefano.buccino@libero.it

BC MODA DIFFUSION Via Confienza 5 Torino tel 011 5628064 bcmoda@bcmodadiffusion.191.it

STUDIO BAGGIANI Via Mazzini 10 Torino tel 011 8120112 info@studiobaggiani.com www.studiobaggiani.com

BRUNO NARETTO & MARCO GAVIOLI Via Bologna 220 Int. 30 Torino tel 348 3520307 tel 335 5363538 rappresentanze@brunonaretto.com rappresentanze.marcogavioli@gmail.com

STUDIO 28 Via Palmieri 47 Torino tel 011 19707602 studio28rap@tin.it

BURATTI RAPPRESENTANZE Via C. Corradino 16-18 Moncalieri (To) tel 011 6636777 info@burattisas.it www.burattisas.it

STUDIO BOSCO Via Bologna 220 loft 92 Torino tel 011 6604344 - 3483909272 stefano@bosco-rappresentanze.it www.studiobosco.net

CRESPO RAPPRESENTANZE Via S. Marino 21 Torino Via Lodovico il Moro 17 Milano tel 011 613221 monica.crespo@cresporappresentanze.it paolo.crespo@cresporappresentanze.it

STUDIO LONGO RAPPRESENTANZE Via Sandro Botticelli 151 Torino tel 011 2055880 longorappresentanzetorino@gmail.com

LO GUZZO RAPPRESENTANZE Via Valprato 23/F Torino tel 011 4055785 info@loguzzorappresentanze.it www.loguzzorappresentanze.it

STUDIO PATRICK SALVOLDI Lungo Doria Pietro Colletta 81 Torino tel 011 540401 info@patricksalvoldi.it www.patricksalvoldi.it

SERAFINO RAPPRESENTANZE Via Valprato 68 Torino tel 011 282694 serafino@serafinorappresentanze.it www.serafinorappresentanze.com

WIVIAN’S FACTORY Via Poliziano, interno 22/16 Torino tel 011 0268350 info@wiviansfactory.it www.wiviansfactory.it 90

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SHOWROOM MULTIBRAND ITALIA

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DORO SHOWROOM Via Papa Giovanni XXIII 2 Fiesso d’Artico (Ve) tel 041 862 8215 www.doroshowroom.com

BURATTI RAPPRESENTANZE Piazza R.Rossetti 1/2 Genova tel 010 5702374/73 info@staffgenova.net www.burattisas.it

DOUBLE V Via della Meccanica 22 Vicenza tel 380 3063710 info@doublevshowroom.com www.doublevshowroom.com

DUEVUESSE DI VASSALLO E MIANO Salita Santa Maria della Sanità 1F/R Genova tel 010 213423 duevuesse@virgilio.it

EMMEPI ITALIA Via Emilia 2d Lugagnano di Sona (Vr) tel 045 6090076 info@emmepi-italia.com www.emmepi-italia.com

MONETA SHOWROOM Via Angelo Gianelli 74 Genova tel 010 322 573 info@monetashowroom.com monetashowroom.com WIVIAN’S FACTORY Via S. Martino 118/R Genova info@wiviansfactory.it www.wiviansfactory.it

ESCGROUP Via Breda 32/int. 2 Limena (Pd) tel 049 7662382 info@escgroup.com www.escgroup.com

VENETO BUSOLO SHOWROOM Via Guido Rossa 12/A Roncaglia Ponte San Nicolò (Pd) tel 049 8961360 info@busolo.it www.busolo.it

MASON & CANCIAN Via Don Tosatto 93 Mestre (Ve) tel 041 958080 info@stefanomason.com www.stefanomason.com

CASONI RAPPRESENTANZE Via delle Industrie 2C Marcon (Ve) tel 041.5951033 info@casonirappresentanze.it www.casonirappresentanze.it

PERBELLINI STUDIO Via Angelo Secchi 11 Verona tel 045 8205288 info@perbellinistudio.com www.perbellinistudio.com

DISTRIBUZIONE NORDEST DI ANDREA GUZZO & C. Via del Gazzato 20 Mestre (Ve) tel 041 5382975 commerciale@distribuzionenordest.it www.distribuzionenordest.it

PENDINI SHOWROOM Via E. Bernardi 1 Rubano (Pd) tel 049 8974443 info@pendini.it www.pendini.it 91

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SHOWROOM MULTIBRAND ITALIA

RENZO VESENTINI VERONA Via Pacinotti 17/A Verona tel 045 58265109 info@vesentini.com www.vesentini.com

EMILIA ROMAGNA ALESSANDRO SQUARZI Via Enrico Mattei 50G Bologna tel 051 531788 bologna@alessandrosquarzi.com

ROBAZZA SNC DI GIORGIO ROBAZZA & FIGLI Via Bonisiolo 18/A Mogliano Veneto (Tv) tel 041 457322 info@robazza.com www.robazza.com

BACCH Darsena Lungotavollo 47 Cattolica (Rn) tel 0541 951498 info@bacchrappresentanze.com www bacchrappresentanze.com

SHOWROOM 19 Via Zara 7 Stra (Ve) tel 049 9800888 info@showroom19.it www.showroom19.it

DB RAPPRESENTANZE DI DANIELE BENINI Via Cesare Battisti 10 Bologna tel 051 261282 Via Baratti 26/28 Forlì (Fc) (sede amministrativa) tel 0543 28589 info@dbrappresentanze.it www.dbrappresentanze.it

STEFANO LORA SHOWROOM Piazzetta del Vicariato 5 Brendola (Vi) tel 0444 401051 info@stefanolora.com www.stefanolora.it

ETTORE TARONI FASHION GROUP Via Enrico Fermi 1/C San Vito Di Spilamberto 41057 (Mo) tel 059 798830 info@ettoretaroni.com www.ettoretaroni.com

STUDIO CORAZZA E MENEGHIN Via Tosatto Don Federico 91 Venezia tel 041 950676 XALLE FABIO Viale Ancona 31 Mestre (Ve) tel 041 5316448 commerciale@xallefabio.it

GIORGETTI PAOLO Via Michelino 51/2 Bologna tel 051 6335185 giorgettishowroom@gmail.com

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SHOWROOM MULTIBRAND ITALIA

MACHO DIFFUSION SHOWROOM Via G. Parini 1/8 e 10 Caselecchio di Reno (Bo) tel 051 530157 macho.diffusion@gmail.com www.machodiffusionshowroom.com

EMPORIUM SHOWROOM DI TRIVELLON ENRICO Via Pisana 946 Firenze tel 055 7575547 emporium@trivellon.it www.trivellon.it

MARCO MINI SHOWROOM Via dell'Arcoveggio 74/3 Bologna tel 051 6360878 ufficio@marcominishowroom.it www.marcominishowroom.it

LEPRI GIOVANNETTI RAPPRESENTANZE Via Ticino 4/6 Osmannoro Sesto Fiorentino (Fi) tel 055 340622 info@leprigiovannetti.it www.leprigiovannetti.it

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MOODSTUDIO WHITESHOWROOM Via del Crocifisso 22/24 Loc. Pontra a Ema Bagno a Ripoli (Fi) tel 055 644167 amministrazion@moodstudio.it www.moodstudio.it

BONIFAZI RAPPRESENTANZE Via S. Spirito 11 Palazzo Frescobaldi Firenze tel 335 7831850 info@bonifazirappresentanze.com www.bonifazirappresentanze.com

MRT DISTRIBUZIONE Via Giambattista Lulli 6 (Fi) tel 055 324560 info@mrtdistribuzione.it www.mrtdistribuzione.com

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SHOWROOM MULTIBRAND ITALIA

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ITALIA RAPPRESENTANZE Via Molise 12 Monsano (An) tel 0731 605570 339 4680681 info@italiarappresentanze.com www.italiarappresentanze.com

VOLUMEX Via di Rimaggio 141 Sesto Fiorentino (Fi) tel 055 4207578

LIVE SHOWROOM Via Ombrone Pescara tel 085 51871 live@liveshowroom.it www.liveshowroom.it

MARCHE/ABRUZZO ANGELELLI RAPPRESENTANZE Via Primo Maggio 26 Ancona tel 071 2901064 commerciale@angelelli.eu www.angelelli.eu

PLASTIC RAPPRESENTANZE Via Esino San Benedetto del Tronto (Ap) tel 0735 757 242 www.plasticmoda.com

DEL VECCHIO Via Barilatti 13/15 Ancona tel 071 2801508 delvecchio.moda@delvecchiomoda.it www.delvecchiomoda.it

STYLE RAPPRESENTANZE Via Enrico Toti 120 San Benedetto del Tronto (Ap) tel 0735757702 stylerappresentanze@gmail.com www.stylerappresentanze.it

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LAZIO MARCO FONTI SHOWROOM Via Flaminia 999 Roma tel 06 64221084 info@marcofontishowroom.com commerciale@marcofontishowroom.com www.marcofontishowroom.com

GIOS FASHION Via del Lavoro 9 San Benedetto del Tronto (Ap) tel 0735 757455 info@giosfashion.it www.giosfashion.it

PIZZOLATO Via Di Pietralata 159 Roma c/o Lanificio Luciani tel 0630310443 info@showroompizzolato.com www.showroompizzolato.com

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SHOWROOM MULTIBRAND ITALIA

PRISLEI Via Michele Mercati 27 Roma tel 06 36006062 info@prislei.com www.prislei.com

FRATELLI SANTANGELO Salita del Casale 18 Napoli tel 081 6100373 info@fratellisantangelo.it www.fratellisantangelo.it

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LUBRANO FASHION GROUP Viale Kennedy 5 Napoli tel 081 6174472 info@lubranofashiongroup.it www.lubranofashiongroup.it

STUDIO CRISTALLINI Piazzale delle Medaglie d’Oro 9 Roma tel 06 35340305 info@studiocristallini.it www.studiocristallini.it

MOOD RAPPRESENTANZE c/o Polo Flegreo Via Antiniana 2/G isola 2 Pozzuoli (Na) tel 081 5705980 info@moodrappresentanze.it www.moodrappresentanze.it

STUDIO MARCUCCI Via di Pietralata, 159 Roma Tel 06 45441791 info@studiomarcucci.eu www.studiomarcucci.eu

NOVA SHOW ROOM Palazzo Donn’Anna Via Posillipo 9 Napoli tel 081 5757275 info@novashowroom.it PERUGINO RAPPRESENTANZE Via Antiniana 2G Polo Flegreo Pozzuoli (Na) tel 081 0361761 info@peruginorappresentanze.it www.peruginorappresentanze.it

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SHOWROOM MULTIBRAND ITALIA

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LOFFREDO SHOWROOM c/o il Baricentro S.S. 100 Km 18 Lotto 4/b n 6 Casamassima (Ba) tel 080 6970213 info@loffredogroup.com

CHELSEAHOTEL65 Corso Vittorio Emanuele 261 Trani (Bt) tel 0883 580439 michele@chelseahotel65.it www.chelseahotel65.it

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