galardón a la
excelencia
EDICIÓN COVID-19
SUMARIO OPINIÓN 5
6
ENTREVISTAS 12 LICENCIADO ALEJANDRO ESCUDERO: ES LA MAYOR ASOCIACIÓN DEL SECTOR INMOBILIARIO EN EL MUNDO 16
8
EditoriaL
INGENIERO WILFREDO ALVARADO: A VECES, EVENTOS NEGATIVOS OCASIONAN RESULTADOS POSITIVOS
8
REPORTAJES 6
GUATEMALA SERÁ SEDE DEL VI CONGRESO INMOBILIARIO LATINOAMERICANO
8
HISTORIA DE LA CÁMARA DE CORREDORES DE BIENES RAICES
11
CÁMARA DE CORREDORES DE BIENES RAÍCES CAMBIA SU IMAGEN
15
NOCHE DE ESTRELLAS
15
ARTÍCULOS 18
12
16
PEDRO RAMírez FAIT: IV CONGRESO INMOBILIARIO LATINOAMERICANO CILA 2019
CONSEJO EDITORIAL Federico Figueroa, Juan Carlos Méndez, Guillermo González. Oscar Echeverría Cañas, Raúl Oliva, Edwin Reynoso, Rodrigo Barrios Carrillo, Vieyra Rosales, Antonio Pintos, Rafael Cifre Sarda, José Perdomo, Rafael Rottmann, Christian Zimeri, Fernando Pintos.
/GalardónExcelenciaEmpresarial
18
18
/fpcm
Tiraje de 3,000 ejemplares e celencia . Miembro de la Sociedad Interamericana de Prensa. AÑO 2021, Volumen 29. EDITOR:
Fernando Pintos. DIRECTOR: Cristian Zimeri. COORDINACIÓN EDITORIAL: Haroldo Jiménez. EDITOR ASOCIADO: Miriam Bojórquez. EDICIÓN: BURÓ de Comunicación. FOTOGRAFÍA: Camara de Bienes Raíces, Buró de Comunicación. TELÉFONOS: 2441-9030. E-MAIL: fpcmcome@gmail.com.
EDITORIAL Una institución que promueve el desarrollo del país Desde tres décadas a esta parte, el desarrollo urbanístico de Guatemala ha protagonizado un fenómeno de características espectaculares, al cual —a nivel interno—, se le podría calificar como un verdadero Boom de la Construcción. En la práctica, este impresionante desarrollo edilicio aportó cambios dramáticos a los muy variados paisajes del país. Describir en pocas líneas un desarrollo tan extendido como complejo resultaría tarea difícil, pero baste en principio con un par de ejemplos que están a la vista de todos. El primero, la espectacular profusión de centros y plazas comerciales de muy diversa índole y diferentes tamaños, que abarca hoy día todo el ámbito geográfico de Guatemala y ha contribuido poderosamente, en su mayor parte… Tan sólo en la Ciudad de Guatemala y municipios aledaños —el hoy llamado Distrito Metropolitano—, se pueden contabilizar decenas de centros y plazas comerciales, un buen porcentaje de los cuales ostenta calidad de nivel internacional. El segundo ejemplo está vinculado con el novedoso concepto de las ofibodegas — casi desconocidas tres décadas atrás—, que en la actualidad está muy extendido y exhibe exponentes de altísimo nivel, como aquellas que se agrupan en los centros empresariales Cortijo I, II y III, ubicados sobre la Calzada Atanasio Tzul.
Paralelo con el crecimiento de la población y la expansión de la economía, el Boom inmobiliario de los últimos seis lustros cambió para siempre el panorama de Guatemala y también el estilo de vida de sus habitantes. Pero se debe señalar que para que se llegara a ello, tamaña expansión edilicia requirió de los servicios profesionales de una actividad que si bien ya existía tres y aún cuatro décadas atrás, no estaba suficientemente consolidada, pues carecía de unidad, de un cuerpo de normas que la reglamentaran y de una organización cimera que diese respaldo a los profesionales del ramo. La referencia es a los corredores de Bienes Raíces, quienes fueron muy destacados protagonistas e impulsores del Boom que hemos señalado y que lo lograron, en buena medida, gracias a los esfuerzos de un grupo de visionarios que tres décadas atrás conjuntó esfuerzos para dar vida a la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala.
Desde aquellos comienzos, hoy lejanos, la Cámara de Bienes Raíces de Guatemala ha sido objeto de un crecimiento incesante. Y a partir de entonces no ha cesado de ganar en protagonismo y de consolidarse como una de las organizaciones gremiales más serias del Sector Empresarial. En el curso de ese proceso, la CBR ha dado importancia fundamental a la capacitación de todos los actores del mercado inmobiliario; ha unificado criterios profesionales; ha dado vida a un importante Código de Ética; ha reunido en su seno a la mayor parte de las empresas y corredores independientes de Guatemala… Y en todo momento ha contribuído, con dedicación y seriedad, a hacer de éste un país mejor.
CILA 2021
Guatemala será sede del
VI Congreso Inmobiliario Latinoamericano El país será por primera vez, sede del VI Congreso Inmobiliario Latinoamericano CILA 2021, a realizarse entre el 9 y 10 de septiembre, evento organizado por la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala (CBR Guatemala) y auspiciado por la Confederación Inmobiliaria Latinoamericana (CILA), con el apoyo de National Association of Realtors (NAR), Florida Realtors y The International Real Estate Federation (FIABCI). «Un nuevo comienzo en el mundo inmobiliario», es el tema central de esta VI edición, de cara a una nueva era en 2021, que presenta una nueva normalidad. El Congreso contará con la participación de representantes de 17 países de Latinoamérica y Estados Unidos y un completo programa de conversatorios, paneles de discusión y conferencias impartidas por speakers nacionales e internacionales, expertos en el sector inmobiliario que compartirán sus conocimientos y experiencias. También será un punto de encuentro e intercambio inmobiliario internacional. «…El VI Congreso Inmobiliario Latinoamericano CILA 2021, forma parte de la reactivación económica y turística de Guatemala, que por dos días será Capital Inmobiliaria de la región, dando cita a los principales representantes del Sector en Latinoamérica. Esperamos contar con la participación de más de cinco mil personas conectadas en formato virtual y la asistencia de trescientas en formato presencial, atrayendo inversión local y extranjera para dar empuje a la industria inmobiliaria, que ha sido fuertemente impactada durante esta pandemia y que hoy vemos —con optimismo—, que está en recuperación y crecimiento, porque invertir en bienes raíces seguirá siendo una opción segura», comentó el Arquitecto Pedro Ramírez, Presidente de CBR Guatemala. El Congreso va dirigido a CEO’S de inmobiliarias, presidentes de Cámaras de Bienes Raíces, corredores de Bienes Raíces, desarrolladores, administradores inmobiliarios e inversionistas de Latino-
américa y Estados Unidos. Y se llevará a cabo en formato híbrido, con un encuentro presencial en Ciudad Cayalá (Ciudad de Guatemala): un proyecto neo-urbanista que cuenta con todos los productos inmobiliarios en un mismo lugar: vivienda, oficinas y espacios comerciales que abarcan recreación, salud, hotelería, etcétera. Y con un encuentro virtual a través de la Plataforma Connecta B2B, a la cual podrán acceder todos los participantes, corredores de Bienes Raíces de Latinoamérica y Estados Unidos, transmitiendo cada una de las actividades que sean desarrolladas en el punto de encuentro presencial y con acceso a los conversatorios y paneles de discusión entre los países participantes. El Congreso también tendrá pabellones con stands corporativos para patrocinadores, sala de networking virtual, y captura de datos en tiempo real, entre otros. «…El VI Congreso Inmobiliario Latinoamericano CILA 2021, es una oportunidad para un nuevo comienzo en el mundo inmobiliario, una oportunidad para actualizar conocimientos de la industria inmobiliaria, para adaptarnos a las nuevas tecnologías, para atender las nuevas necesidades inmobiliarias frente a una nueva era y una nueva normalidad. Es un espacio para hacer networking, conexión e intercambio de propiedades», puntualizó Miriam Bojorquez, Directora Ejecutiva de CBR Guatemala. Las inscripciones y registros pueden realizarse, ingresando a la página www.cila2021.com, enviando un e-mail a info@cbrguatemala.com o al teléfono 2445-1554. La Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala (CBR Guatemala), es una entidad privada, gremial, apolítica y no lucrativa, creada para promover la formación y desarrollo profesional de los corredores de bienes raíces. Fundada en 1991, hoy tiene 30 años de trayectoria y alberga a más de 180 socios activos, entre los que destacan empresas de renombre guatemaltecas y extranjeras, que representan a más de 500 corredores de Bienes Raíces. La CBR Guatemala tiene como misión, integrar y profesionalizar a los Corredores de Bienes Raíces de Guatemala; regidos por estatutos, códigos de ética y aspectos técnicos acordes a las exigencias del mercado nacional. La Confederación Inmobiliaria Latinoamericana (CILA), es una organización que integra a las instituciones líderes del mercado de bienes raíces de 17 países de Latinoamérica (México, República Dominicana, Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, Colombia, Venezuela, Ecuador, Brasil, Perú, Bolivia, Paraguay, Uruguay y Argentina), para buscar integración y negocios internacionales, en mejores condiciones de competitividad y defendiendo los intereses profesionales de sus agremiados. Más de 700,000 profesionales de Latinoamérica, conforman CILA actualmente. The International Real Estate Federation (FIABCI), es la federación más grande del sector inmobiliario a nivel mundial. Agrupa a más de dos millones de profesionales del sector, en 125 asociaciones profesionales. Y cuenta con delegaciones en 60 países. La National Association of Realtors (NAR), fundada en el año 1908, es la asociación comercial de Bienes Raíces más grande de América. Representa a 1.4 millones de Realtors en Estados Unidos. Por su parrte, la Florida Realtors es una asociación estatal que forma parte de NAR y que representa a los Realtors del estado de Florida, USA.
Para conocer más sobre el VI Congreso Inmobiliario Latinoamericano CILA 2021, visite www. cila2021.com y www.cbrguatemala.com y siga las RRSS en Facebook e Instagram como @cbrguatemala, puede comentar con el hashtag #GuatemalaCILA2021. Teléfono: 24451554. Dirección: Diagonal 6 12-41 zona 10, Edificio Design Center, Torre 1, Oficina 407. E-mail: info@cbrguatemala.com
JUNTA DIRECTIVA CBR GUATEMALA
Arq. Pedro Ramírez
Lic. Pedro Argüello
Lic. Manuel Solórzano
Licda. Celina de Barbales
Lic. José Mazariegos
Arq. Stephanie Köng
Sra. Karla Yon
Licda. Manola Flores
Sra. Estephany O´Meany
Presidente
Tesorera
Vocal II
Vicepresidente
Protesorero
Vocal III
Secretario
Vocal I
Vocal IV
e celencia empresarial
7
Historia de la
Cámara de Corredores de Bienes Raíces
Tres décadas atrás comenzó su trayectoria institucional la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala (CCBRG). En su primera época, la Cámara carecía de sede propia. Por esa razón tuvo que recurrir a la generosa hospitalidad que proporcionaron, cada una en su momento, algunas de las empresas fundadoras: Corsesa (de María Luisa Pérezalonso), Guisela Aparicio & Asociados e Inmobiliaria El Punto (de Jorge Castañeda). Una vez pasado el tiempo, la Cámara de Corredores de Bienes Raíces se instaló en el centro Comercial Metro 15. En la actualidad, ocupa estupendas instalaciones en uno de los complejos empresariales más modernos y desafiantes de la Ciudad de Guatemala: el Design Center. Y fue precisamente en esas instalaciones que dos fundadores de la Cámara recibieron a EXCELENCIA EMPRESARIAL, para hablar sobre los orígenes y desarrollo de la Institución. Todo comienzo es difícil Según uno de los pioneros de la CCBRG, el empresario Fernando Rosales (QEPD), la cámara se creó por la necesidad de unificar al gremio y dar a los corredores de Bienes Raíces la posibilidad de crecer profesionalmente. Recordó que, en un principio, se reunió con María Luisa Perezalonzo, Adriana de Sherman e Isabel Montenegro. Después de aquella reunión quedaron los tres primeros mencionados, quienes comenzaron a reunirse una vez por semana para analizar la creación de estatutos. Para tal propósito, tuvieron que conseguir algunos estatutos de asociaciones similares a nivel regional y se trabajó muy seriamente en el tema durante un lapso de cinco años. La idea de crear una cámara profesional consistía en que los asesores de Bienes Raíces se fueran conociendo entre sí. Mientras el proceso descrito se desarrollaba, en paralelo con algunos otros de no menor importancia, como dar forma a los propios estatutos y conseguir que el Gobierno los autorizara, se iban incorporando nuevos asociados. De ahí que fueran Adriana de Sherman, Jorge Castañeda, Ana María Samayoa, Guisela Aparicio, Enrique Saravia, María Luisa Perezalonso y el propio Rosales los firmantes en el Acta de Constitución de la Cámara de Corredores de Bienes Raíces: un momento trascendente a partir del cual la entidad no dejaría de crecer. Cúmulo de dificultades Otra pionera en la historia de la CCBRG, la Licenciada María Luisa Pérezalonso, señaló que el nacimiento de la Cámara permitió que la mayoría de los actores importantes en el mercado de Bienes Raíces se conocieran y pudieran interactuar en un marco de orden y profesionalismo. Ello ayudó a superar un ambiente de anarquía y desorden que hasta aquel momento dominaba el mercado, promovió la solidaridad entre los asociados e incluso significó para el gremio en
8
e celencia empresarial
Según Pérezalonso, lo anteriormente citado fue apenas un primer paso, y lo explicó de la siguiente manera: «…Después iba a venir el trabajo más duro, que consistió en crear y poner en funciones el Departamento de Educación de la Cámara. Entretanto, los Estatutos habían pasado por tres gobiernos sucesivos sin ser aprobados, y fue durante la Administración de Ramiro De León Carpio (1993/1993) que eso se logró. En curso de aquel proceso tuvimos el asesoramiento de Carrillo & Asociados». Una institución joven Por su parte, Fernando Rosales, quien en suj momento fue el primer Presidente de la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala, se refirió a los años que en que ejerció su mandato con estas palabras: «…En principio que la Cámara funcionara como hoy lo hace fue difícil, pues por más que tratábamos la gente no llegaba, debido a que se pretendían demasiados beneficios y no eran muchos los que podíamos dar en aquel momento. Había, en aquellos principios de nuestra institución una gremial de Bienes Raíces que estaba adscripta a la Cámara de Comercio, pero con el tiempo y el crecimiento de la Cámara se integraron con nosotros. Entretanto, lo que logramos en esa primera etapa fueron las reuniones periódicas donde nos fuimos conociendo, lo cual a su vez permitía tanto la comunicación fluida como una colaboración profesional entre las empresas. Se fue así eliminando la competencia desleal en el sector de Bienes Raíces, cosa que era bastante común antes de que la Cámara se desarrollara». Contribuyendo con el mercado La Licenciada María Luisa Pérezalonso, quien presidió la Junta Directiva de la Cámara en dos períodos no sucesivos, señaló que uno de los muchos efectos positivos con que la institución contribuyó al desarrollo inmobiliario de Guatemala ha estado y sigue estando en el desarrollo de los centros comerciales para toda la República. Y lo expresó así: «…Me tocó vivir el crecimiento comercial promovido e incrementado por la actividad inmobiliaria. Nosotros llegábamos a
1
2
sí una mayor fortaleza.
3
e celencia empresarial
9
siempre activos de la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala, coincidieron en que uno de los pilares para la actividad de la institución en los últimos años había sido un esfuerzo muy serio y continuado en el sentido de formar profesionalmente a todos quienes formaban parte de la actividad inmobiliaria. Desde finales del pasado siglo XX la Cámara ha trabajado este rubro con gran dedicación, y gracias a ello se han conseguido resultados que son dignos de resaltar. En principio se concretó un diplomado, que se impartía en instalaciones del Intecap. A posteriori, toda la operación pasó a estar a cargo de la Cámara, pues se logró que los cursos se impartieran en sus propias instalaciones.
vender un centro comercial antes de que estuviera terminado. Cuando se puso la primera piedra en Pradera Zona 10, ya estaba vendido el espacio comercial en un 75 por ciento. Se vendía en planos y creo que era más profesional la venta, porque se tenia mucha credibilidad. En Quetzaltenango, trabajamos el primer gran centro comercial donde estaba el primer supermercado Paiz. Y así en cada departamento. Por ejemplo, mi empresa estuvo promoviendo el primer centro comercial de El Petén. Y también lo hicimos en Coatepeque. Y otras empresas de la Cámara han hecho cosas por el estilo. De esa manera las empresas asociadas con la Cámara han contribuido a ese notable desarrollo comercial que ha tenido Guatemala en el último cuarto de siglo». Los grandes centros comerciales Un agudo conocedor del mercado tras décadas de trabajo profesional de gran dimensión, el ex Presidente de la CBR Fernando Rosales también hizo énfasis en diversos aspectos que fueron jalonando el crecimiento de los centros comerciales en toda Guatemala. Y lo expresó así: «…Primero había muy pocos centros comerciales y después se produjo una verdadera eclosión. Y este fenómeno, la gran difusión de centros comerciales no sólo en la Ciudad de Guatemala sino en todo el país ha tenido muchas derivaciones. Una de ellas ha sido que los cines, que hasta 30 años atrás estaban por todas partes, ahora casi desaparecieron del exterior de los centros comerciales. Y se ha podido ver que todo este desarrollo inmobiliario se ha adaptado a un esquema globalizado, lo cual ofrece uniformidad y permite que nuestros centros comerciales sean tan buenos como los de Nueva York, Tokio o París. Y es que la gente ya se está acostumbrando a comprar así. Antes, la gente acostumbrada frecuentar la parte comercial en Zona 1. Pero después, esa misma gente quiso que el comercio fuera hacia ella. Es entonces cuando el crecimiento se traslada a los centros comerciales. Los corredores de Bienes Raíces hemos sido una parte importante del crecimiento de Guatemala en tal sentido. Y en cuanto tiene que ver con vivienda, que ni se diga. ¡A cuánta gente no se le ha facilitado habitar en un hogar propio o alquilado!… En el transcurso de las tres décadas pasadas, por ejemplo, sólo mi empresa ha llegado a colocar cerca de 20 mil viviendas». Profesionalizar a los corredores Tanto María Luisa Pérezalonso como Fernando Rosales, ex Presidentes y miembros
10
e celencia empresarial
Relaciones internacionales María Luisa Pérezalonso puso un énfasis especial en el tema de las relaciones internacionales de la CBR, un aspecto en el cual se ha logrado gran crecimiento desde los primeros tiempos de la Cámara. Al respecto, la Licenciada Pérezalonso explicó: «…Esas relaciones internacionales nos han ayudado a algunos, aunque no a todos, porque no se les ha sabido sacar provecho. Pero yo he vendido propiedades en Panamá y Costa Rica. He viajado al exterior para asesorar sobre centros comerciales, y tengo oficina en El Salvador con una hermana desde hace 15 años. Pero todo eso se dio a través de las relaciones internacionales de la Cámara. Hemos hecho alianzas con gente de Panamá. Se fundó la Federación Centroamérica de Panamá y el Caribe con corredores de Bienes Raíces, y esa federación es la que a ayudado para que haya un intercambio centroamericano. Mucha gente ha ido a comprar de aquí a Nicaragua y hay gente que compra fincas, ya que es muy barata la tierra allá. Y la otra cosa que anduvimos en un intercambio bien fuerte ha sido con El Salvador. Mi oficina de El Salvador se maneja a través de clientes de Guatemala. La verdad es que cuando llegamos a toda Centroamérica, para ver toda la actividad del ramo, nos dimos cuenta que nosotros sí manejábamos los Bienes Raíces mucho más que en todo el resto de la región».
Cámara de Corredores de
Bienes Raíces de Guatemala
CAMBIA SU IMAGEN La Cámara de Bienes Raíces de Guatemala es una entidad privada, gremial, apolítica y no lucrativa, creada para promover la formación y desarrollo profesional de los corredores de Bienes Raíces en el país. Fue fundada en 1991, gracias al esfuerzo y visión de Fernando Rosales, María Luisa Perezalonso, Gisela Aparicio, Adriana de Sherman, Carlos Saravia, Jorge Castañeda Arimany, María Luisa Schlesinger y Ana María Asmus. En la actualidad, la CBR Guatemala tiene 30 años de trayectoria en el país y alberga a más de 180 asociados activos, entre los que destacan empresas de renombre guatemaltecas y extranjeras, que representan a más de 500 corredores de Bienes Raíces. CBR Guatemala tiene, como misión, integrar y profesionalizar a los Corredores de Bienes Raíces de Guatemala; regidos por estatutos, códigos de ética y aspectos técnicos acordes con las máximas exigencias del mercado nacional. Una de las funciones de la CBR Guatemala es el desarrollo de actividades académicas para profesionalizar y apoyar a sus asociados. Para ello se han impartido conferencias, seminarios, cursos y un Diplomado Inmobiliario, que se imparte desde hace 15 años, por un grupo de catedráticos expertos inmobiliarios con un completo pensum; el que a la fecha cuenta con más de 1,100 alumnos egresados en 36 promociones. Son muchos los beneficios de ser asociado a CBR, en cuanto a formación, profesionalización y capacitaciones constantes; networking, conexión e intercambio de propiedades, todo dentro de un sentido ético, serio, responsable y de respeto entre todos los agentes inmobiliarios. En el marco de la celebración de su 30º aniversario, la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala ha renovado su imagen con la evolución de su logotipo “CBR Guatemala”, que evoca valor, integración, conexión, profesionalismo y un sentimiento de orgullo y pertenencia para todos sus asociados.
N U E VA I M AG E N
LO G O A N T E R I O R
El nuevo logotipo de CBR Guatemala es un acrónimo que resume las letras del nombre y el nuevo símbolo está inspirado en la Rosa Náutica, que marca una orientación y puntos de conexión, un enlace con el mercado de Bienes Raíces, reflejando profesionalización, intercambio y pertenencia.
e celencia empresarial
11
Es la mayor asociación del
Sector Inmobiliario
en el mundo…
Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas por la Universidad Complutense de Madrid, el Magíster Alejandro Escudero cuenta, además, con un Máster en Dirección de Comercio Internacional (2011). Obtuvo su primer contrato profesional con Planner Reed, empresa líder del mundo de la organización de salones y convenciones inmobiliarias profesionales. En la actualidad reside en Chicago, trabajando para la National Associaton of REALTORS®, donde supervisa el desarrollo e implementación de la estrategia internacional de marca, así como también gestiona las relaciones de la asociación con sus socios en los países hispanohablantes, para maximizar las oportunidades de negocio global. Entrevistado por Excelencia Empresarial, desarrolló los conceptos que siguen. —¿Qué es la National Association of REALTORS®, más conocida por la sigla NAR? —La National Association of REALTORS® (NAR) es la mayor asociación del sector inmobiliario en el mundo. Representa a 1,4 millones de miembros, tanto de Estados Unidos —donde está ubicada— como de otros 75 países. Incluye a los institutos de la asociación, sociedades y consejos, y participa en todos los ámbitos del sector inmobiliario, tanto en el mercado residencial como en el comercial. —¿Qué requisitos debe satisfacer una organización profesional que, fuera de Estados Unidos, quiera establecer una alianza y colaboración efectivas con la NAR? —La National Association of REALTORS® (NAR) se diferencia de cualquier otra organización profesional de la industria por su estricto Código Ético, cuyos estándares son únicos en la industria. Es por ello que una de los principales atributos que se buscan en una organización internacional que quiere establecer una relación con NAR, es que tenga un Código Ético compatible con el de nuestra asociación. Es muy importante también que la institución tenga a nivel local unos valores y visión estratégica que sean similares a los nuestros, esto es, que considere a sus miembros como los principales actores de la industria, y que lidere a nivel institucional todo aquello relacionado con la defensa de la profesión. NAR valora mucho todo aquello estrictamente ligado a la capacitación de los profesiona-
12
e celencia empresarial
les por ello valora mucho también instituciones que se involucran en esta parcela para así ser el hogar de los mejores y más formados profesionales inmobiliarios. —Haciendo un poco de historia, ¿cómo nació la NAR y de qué manera se fue desarrollando, hasta nuestros días? —La National Association of REALTORS® se fundó en Chicago, el 12 de mayo de 1908, como National Association of Real Estate Exchanges (Asociación Nacional de Intercambios de Propiedades Inmobiliarias). Contaba con 120 miembros fundadores, 19 Consejos y una asociación estatal. Su propósito era: «…Unir a los hombres del sector inmobiliario de Estados Unidos, con el objetivo de ejercer de modo eficaz una influencia conjunta sobre las cuestiones que afectan a los intereses del sector inmobiliario». El Código ético se adoptó en 1913. En 1916, se modificó el nombre de la asociación, que pasó, de ser National Association of Real Estate Exchanges hacia: National Association of Real Estate Boards (NAREB) o Asociación Nacional de Consejos del Sector Inmobiliario. Ese mismo año, Charles N. Chadbourn introdujo por primera vez el término REALTOR para identificar a los profesionales del sector inmobiliario miembros
«…La NAR se diferencia de cualquier otra organización profesional de la industria por su Código Ético…».
que se cumpla la misión de su equipo internacional: hacer que el mercado inmobiliario global resulte accesible, rentable y ético, para que los REALTORS® desarrollen su negocio.
de la National Association, que se suscribían voluntariamente al estricto Código ético de la organización. Las marcas colectivas REALTOR® y REALTORS® fueron registradas en la Oficina de Patentes y Marcas comerciales de Estados Unidos, el 13 de septiembre de 1949. En 1972, se cambió el nombre de National Association of Real Estate Boards por el de National Association of REALTORS® (NAR) que perdura al día de hoy. El logo con la “R” fue adoptado en 1973. A principios de la década de 1970, la Asociación se convirtió en la mayor entidad sectorial de Estados Unidos, con más de 400 mil miembros. En la actualidad, la National Association of REALTORS® cuenta con más de 1,4 millones de miembros, 54 asociaciones de ámbito estatal (que incluyen Guam, Puerto Rico y las Islas Vírgenes), y más de 1,200 asociaciones de ámbito local en Estados Unidos. —¿Por qué razón la NAR comenzó, desde finales de la década de 1920, a concretar una serie de alianzas a nivel internacional, que hoy en día cubre un centenar de asociaciones u organizaciones en 84 países? —El sector inmobiliario global ha sido prioritario para la NAR desde sus comienzos, no obstante no fue hasta 1953 que se llevó a cabo de firma del primer acuerdo internacional, y Canadá fue el país protagonista. NAR concibe este negocio como uno que, aunque se practica de manera local, es completamente global. Quizás por la diversidad cultural de Estados Unidos, fue desde una etapa muy temprana que la Asociación se dio cuenta que no había mejor manera de conocer otros mercados inmobiliarios y poder así presentar a sus miembros locales, que a través de las asociaciones que actúan como la voz inmobiliaria de esos otros países. Algo después de esa etapa inicial, se creó el Programa de Membresía Internacional, para que de esa manera, miembros de las asociaciones internacionales socias de NAR pudiesen también convertirse en REALTORS®, creándose así la mayor red de profesionales inmobiliarios, una red en la cual todos hablan el mismo idioma, pues todos se guían por el estricto Código Ético del que hablábamos arriba, y tienen unas mismas reglas de juego. NAR confía en sus socios internacionales y en los miembros de éstos como los principales actores del sector a nivel local, y NAR ve en sus socios locales los mejores aliados para
—¿Podría referirse a los fundamentos del Código Ético de la NAR? —El Código ético de la Asociación fue adoptado en 1913 y constituyó uno de los primeros códigos de deberes éticos implantados por un grupo de ámbito empresarial, tras los adoptados por los profesionales de la Medicina, el Derecho y la Ingeniería. El Código asegura que el servicio al consumidor se presta exigiendo a los profesionales del sector que colaboren entre sí para salvaguardar los intereses del cliente. El Código ético REALTORS® es la piedra angular de la formación de la National Association of REALTORS®. Sirve de guía a los miembros de la Asociación y pone de manifiesto, ante el público en general, el nivel de compromiso, formación y dedicación a su profesión que poseen todos y cada uno de los miembros de la NAR. Los principios fundamentales del código son duraderos y garantizan un trato justo al cliente, al público en general y a otros miembros de la asociación. Entre los artículos del código destacan los siguientes: Los REALTORS® protegen y promueven el interés de sus clientes y tratan a todas las partes con honestidad. Los REALTORS® no caen en la exageración, tergiversación ni ocultación de hechos que sean pertinentes en relación con la propiedad de que se trate ni en las transacciones. Los REALTORS® colaboran con otros profesionales del sector inmobiliario para promover los intereses de sus clientes. Cuando compran o venden para sí mismos o para sus familias o empresas, los REALTORS® siempre informan de su interés personal en la transacción. Los REALTORS® se aseguran de que todos los detalles del contrato se especifican por escrito y de que las partes reciben las correspondientes copias. Los REALTORS® prestan sus servicios profesionales en condiciones de igualdad a cualquier cliente, independientemente de su raza, color, religión, sexo, discapacidades, situación familiar, nacionalidad de origen u orientación sexual.
•
«…Algo después de esa etapa inicial, se creó el Programa de Membresía Internacional…».
• • •
• •
—¿Cuáles son las principales actividades internacionales que realiza con regularidad la NAR? —A nivel internacional, NAR acude regularmente a eventos del sector, que en la mayoría de ocasiones son organizados por el socio local. En estas actividades participamos de charlas, conferencias y sesiones donde aportamos el punto de vista de la Asociación sobre temas concretos. Asimismo, realizamos muchísimas actividades de formación y capacitación fuera de Estados Unidos. La Asociación cuenta con varias designaciones muy enfocadas en el mercado internacional, en especial CIPS (Certified International Property Specialist), y organiza siempre con el apoyo del socio local muchas actividades cuyo
e celencia empresarial
13
principal objetivo es apoyar la formación y capacitación de los profesionales. —¿Qué programas de formación se ofrecen para los afiliados internacionales de la NAR? —En un mundo en el que la facilidad de comercialización y la diferenciación son clave, es el momento de formarse para poder prestar un mejor servicio al cliente de hoy. Los socios de la NAR con acuerdos bilaterales pueden acceder a la más amplia gama de programas de formación del sector inmobiliario existente en el mercado. Desde presentaciones para el comprador hasta utilización de las redes sociales, pasando por técnicas de negociación, gestión de transacciones internacionales etcétera. la NAR ofrece programas específicos en prácticamente todos los nichos del mercado inmobiliario. Los agentes inmobiliarios que trabajan con otros países encontrarán especialmente interesante la certificación CIPS de Especialista en el mercado inmobiliario internacional. CIPS ofrece cinco días completos de formación centrada en los aspectos fundamentales de las transacciones en el sector inmobiliario
«…En un mundo en el que la facilidad de comercialización y la diferenciación son clave, es el momento de formarse para prestar un mejor servicio al cliente de hoy …». internacional que incluyen, entre otros, los siguientes puntos:
•
Globalización de la economía y flujos internacionales de capital. Estrategias de marketing y planificación del negocio. Papel, expectativas y prácticas de la cultura empresarial en las transacciones internacionales.
• •
—En Guatemala, la NAR ha establecido una alianza global con la Cámara de Corredores de Bienes Raíces. ¿Cuáles fueron, por su orden, el motivo y las circunstancias? —El primer acuerdo entre las
14
e celencia empresarial
dos instituciones se firmó en noviembre del año 2000. Fue la Licenciada Sara Siegel Bergenfeld quien rubricó aquel acuerdo de parte de la CBR. Y este mismo acuerdo fue renovado 17 años después, siendo en aquella ocasión el ex Presidente Diego Flores Mayorga quien representó a la Cámara de Bienes Raíces. El motivo de la primera firma fue básicamente formalizar la relación con la institución líder del sector en Guatemala, de forma que podamos así ofrecer a nuestros miembros locales la posibilidad de hacer negocios en el país (y viceversa) con profesionales inmobiliarios de la calidad que se espera de los miembros de una institución como la suya. Destacaría, al mismo tiempo, que no es pequeño el número de ciudadanos guatemaltecos que hoy viven en Estados Unidos y esta relación NAR-CCBRG facilita también la posibilidad de que nuestros miembros locales, algunos de los cuales son de origen guatemalteco, puedan hacer contacto con los profesionales inmobiliarios del país para así construir relaciones y generar potenciales negocios. —A su entender, ¿cómo se beneficiarían, Guatemala y su mercado de Bienes Raíces, con esta alianza entre la CCBRG y la NAR? —Creo que el hecho de que NAR y la CCBRG sean aliados estratégicos tiene una importancia clave en Guatemala, puesto que es esta relación la que permite que se multipliquen las oportunidades de contacto y negocio para miembros de la CCBRG con REALTORS de todo el mundo, pues éste es un beneficio que pueden sólo disfrutar los miembros de las asociaciones locales con las que NAR tiene alianza. Creo que el potencial en el país es tremendo y NAR a través de sus programas de educación podría ayudar a elevar la formación inmobiliaria en el mismo, lo cual seria un claro beneficio directo para el usuario final de los servicios inmobiliarios de los miembros de la Cámara. Por último, y dado que ambas instituciones están comprometidas con el profesionalismo y la formalidad de la profesión, creo que la alianza también puede ser utilizada para que los miembros de la CCBRG, a través de su pertenencia a NAR, se puedan diferenciar de aquellos cuyas prácticas informales dañan la imagen de la profesión. —¿Cuáles son los acuerdos más recientes y de mayor importancia firmados por la NAR en el plano internacional? —Los acuerdos más recientes se han firmado con dos instituciones europeas, uno en Francia (este acuerdo fue el número 100) y el otro en Italia. Estos dos nuevos socios bilaterales se suman a los ya más de 100 existentes en 75 países diferentes. Esperamos que a través de ambas instituciones podamos seguir fortaleciendo nuestra presencia en Europa y ampliando la red REALTOR® de ambos mercados.
Noche de
ESTRELLAS
Dentro de las muy diversas actividades que desarrolla habitualmente la Cámara de Bienes Raíces (CBN), resalta en este momento una, muy especial, que se desarrolló en 2019, antes que la pandemia del Coronavirus arribara, para cambiar tantas cosas en Guatemala. Se trató de un muy merecido homenaje que la Cámara brindó a tres de sus distinguidos socios fundadores: María Luisa Pérezalonso, María Luisa Schlesinger (QEPD) y Fernando Rosales (QEPD). El evento se denominó Noche de Estrellas, y a continuación, se ofrecen algunas secuencias gráficas de aquella memorable celebración.
e celencia empresarial
15
A veces, eventos negativos ocasionan resultados
positivos
El Ingeniero Wilfredo Alvarado, Presidente de la firma Ingenieros Valuadores S.A., se ha desempeñado —entre otras actividades vinculadas con la CBR— como catedrático en el Diplomado que imparte la Cámara, donde impartió clases de Valuación de Inmuebles, específicas para corredores inmobiliarios. Hombre de dilatada trayectoria profesional y amplio conocimiento sobre todo cuanto tiene que ver con el mercado de los Bienes Raíces, concedió la siguiente entrevista a Excelencia Empresarial. motivación positiva por comprar Bienes Raíces. Posteriormente existe una saturación de demanda, por las razones más adelante expuestas, lo cual da por cerrado un ciclo y se entra en un periodo de estabilidad, para luego empezar de nuevo otro nuevo ciclo.
—¿De qué manera se integró su empresa a la entonces denominada Cámara de Corredores de Bienes Raíces, y por qué motivos? —Ingenieros Valuadores S.A. tenía pocos años por entonces, alrededor de ocho. Por razones profesionales, conocíamos a casi todos los que integraban la Cámara. Y el por qué se hizo es muy claro: como valuadores —además de hacer corretaje en casos especiales— somos un eslabón en la cadena del negocio inmobiliario. Una vez integrados en la Cámara hemos participado activamente y, en lo personal, me tocó participar en varias Juntas Directivas. —A su entender, ¿cómo ha evolucionado el mercado de bienes raíces en Guatemala durante las tres décadas de vida de la Cámara? —Evolucionó en dos aspectos. El primero, la profesionalización del corredor inmobiliario, que en la actualidad es, más que eso, un asesor con conocimientos en Registro de la Propiedad Inmueble y en todos los aspectos legales y contables relacionados al negocio. Esto se logró gracias a los cursos que imparte la Cámara sistemáticamente. Por ello, el corredor de hoy día es más profesional que el de antaño. Segundo aspecto: que en estos 30 años se ha pasado por varios ciclos de demanda/oferta/saturación, lo que en nuestro lenguaje describe los altibajos del mercado inmobiliario. —¿Cómo se podría explicar, sencillamente, la existencia de esos ciclos que usted señala? —Ha habido varios, y en su momento histórico cada uno tuvo una importancia especifica, tanto en lo positivo como lo negativo. Paradójicamente, hubo eventos negativos que afectaron positivamente el mercado inmobiliario local. El ciclo es positivo si el valor sube, existe mayor oferta de proyectos, se incrementa el empleo en la Construcción, se generan más créditos y todo ello motiva la aparición de negocios relacionados con los inmuebles. Existe una
16
e celencia empresarial
—¿Cuáles son los factores que determinan que se inicie o desacelere un ciclo como el que usted acaba de describir? —Esos factores se generan fuera del medio inmobiliario en sí, incluso hasta algunos de ellos son externos a Guatemala. Y en algunos casos, son razones negativas. Entre tales razones tenemos el clima político, tanto local como externo. En el caso del clima político interno, por ejemplo, los años del conflicto armado desmotivaron al inversionista. Prácticamente el mercado era de consumidores finales que necesitaban satisfacer necesidades propias. —¿Y en cuanto a los factores externos? —En este caso, hace unos 30 años era claro que el inversionista local dependía mucho del clima político en Estados Unidos, Europa y países vecinos para invertir en Guatemala. Se llegaba al colmo que, para los años electorales en USA, se paralizaba la inversión para «ver que pasaba»… Era ver si ese nuevo gobierno apoyaría a Guatemala. Igual fue en las elecciones de países vecinos como El Salvador, donde lo que se esperaba
«…Hace unos 30 años era claro que el inversionista local dependía mucho del clima político en Estados Unidos, Europa y países vecinos para invertir...».
era constatar si el nuevo gobierno sería de izquierda o derecha, para entonces animarse a invertir. Otra de las razones fue la inestabilidad económica, interna y externa, en las décadas de 1980 y 1990. Pero por el contrario, cuando nuestra moneda cambió drásticamente en relación al dólar, ello favoreció al negocio inmobiliario, ya que el inversionista no deseaba mantener dinero ahorrado en moneda local, porque podría perder su valor y empezaba a invertir en Bienes Raíces, haciendo que la oferta existente en aquel momento disminuyera y por ende subieran los precios y se promoviera la construcción de nuevos proyectos. Es más: antes se trabajaba exclusivamente en quetzales, pero a partir de aquel momento a la fecha, se trabaja en dólares. —¿Hubo alguna otra razón, además de las mencionadas? —Otra razón que marcó ciclos en la demanda/oferta, y aunque fuera de tema negativo motivó a los inversionistas a invertir en BienesRaíces, puesto que son algo tangible y palpable, fue el cierre de bancos y financieras locales. Ante ello, el público prefería comprar inmuebles a tener sus ahorros en instituciones de Guatemala. Pero, en algunos casos la gente trasladaba sus ahorros a bancos del extranjero, dando lugar con ello a otro fenómeno, que se vería en pocos años. —Y en el caso de eventos como fueron la quiebra de bancos y la burbuja inmobiliaria en USA, ¿de qué manera fueron afectando el mercado en Guatemala? —A esto me refería, específicamente, cuando en un principio hablaba acerca de que eventos negativos a veces ocasionan resultados positivos, pues retornan capitales nacionales que estaban en el extranjero y ello incrementa la inversión en Bienes Raíces. —Empresas como la suya, con tantos años en el negocio, ¿en base a qué elementos consiguen determinar la existencia de un alza o baja en el mercado? —Hay varias señales. Por ejemplo, la más obvia es que aparecen muchas personas vendiendo Bienes Raíces; aparecen nuevas empresas. En este punto es que me quiero referir a la gran aportación de la Cámara de Bienes Raíces al medio, porque se ha capacitado y acogido a muchas personas que deseaban estar en este negocio, ofreciéndoles un Código de Ética común, intercambio de información útil, apertura a congresos y asociaciones internacionales, etcétera. Y esto es lo mas valioso de la Cámara a lo largo de sus tres
décadas: aproximadamente 180 asociados y más de mil exalumnos de los diplomados que se han impartido hasta la fecha. Otra señal es que aparecen muchos proyectos en oferta, compitiendo no sólo por precio, sino también por ubicación, acabados y, lo mas importante: estar al día de los gustos y exigencias del mercado en ese momento, ya que esto también varía con los ciclos. —¿Podría dar un ejemplo sobre ese tipo de variaciones? —Por supuesto. Hará unos 20 años no se pensaba en parqueo para visitas dentro de un proyecto de apartamentos. Ni se consideraban las áreas comunes, tales como gimnasio, piscinas, espacios verdes y para actividades sociales, todo lo cual al día de hoy es un estándar. Otro indicio del mercado inmobiliario en ascenso es la aparición de nuevos medios de publicidad como revistas, páginas Web, programas televisivos o radiales. Y también la aparición o crecimiento de comercios dedicados a proveer acabados, decoración o accesorios para bienes inmuebles. —¿Qué podría decir sobre la tasa de retorno que han generado los Bienes Raíces en Guatemala? —Depende del tipo de inmueble, pues cada uno tiene su propio ciclo. Es decir que no es lo mismo alquilar un apartamento que una oficina o una ofibodega. Cada mercado es individual. En Ingenieros Valuadores S.A. llevamos un récord por cada tipo de inmueble, y podríamos decir que la tasa de retorno varia del cuatro al siete por ciento, aunque la gran rentabilidad en comparación con depósitos o inversiones monetarias radica en la plusvalía que se obtiene con el tiempo, la cual tampoco es la misma para todos los inmuebles.
«…Me quiero referir a la gran aportación de la Cámara de Corredores de Bienes Raíces al medio, porque se ha capacitado y acogido a muchas personas…». *
La presente entrevista con el Ingeniero Wilfredo Alvarado fue publicada en 2012, en la edición Nº 12 de Excelencia Empresarial. Por considerarla con vigencia y de mucho interés para los lectores de 2021, la incluimos en esta nueva edición.
e celencia empresarial
17
IV Congreso Inmobiliario
Latinoamericano
CILA 2019
Comparto con ustedes las experiencias del IV Congreso Inmobiliario Latinoamericano, CILA, realizado en Montevideo (Uruguay), donde tuve el privilegio de representar a la Cámara de Bienes Raíces de Guatemala, compartiendo con colegas las inquietudes y necesidades de las distintas Cámaras Inmobiliarias de los países latinoamericanos. Muchos de esos países han logrado superar varios de los retos y obstáculos con los que convivimos diariamente en Guatemala, principalmente en la formalización del mercado inmobiliario. Y han logrado hacer del corretaje un trabajo profesional, evitando de esta forma la informalidad, que muchas veces nos aparece en Guatemala y hace daño a la imagen del corredor. En general, las cámaras de Bienes Raíces latinoamericanas trabajan sobre cuatro pilares de desarrollo y formación, para el bienestar del mercado inmobiliario y sus agremiados, siendo éstos los que desarrollaremos a continuación. Regulación (Licencia de Corretaje) Tal como funciona en Estados Unidos, el corredor de Bienes Raíces debe ser una persona debidamente capacitada, con valores éticos, honestidad y principios que puedan representar los intereses de su cliente, (propietario del bien inmueble), sin engañar al posible comprador de la propiedad, y ser un verdadero facilitador que lleve a feliz término una negociación en beneficio de ambas partes. Ya no funciona ser simplemente un vendedor, debemos ser verdaderos Asesores Inmobiliarios que hagan de esta actividad, su profesión, en donde el comprador y vendedor reconozcan la intermediación por la cual pagan una remuneración. La regulación del Corretaje Inmobiliario es importante, ya que el corredor debe contar con una licencia que le autorice a ejercer la profesión. Actualmente, vemos como los gobiernos cada vez son más exigentes con las regulaciones y solicitan llevar controles sobre las gestiones que realiza el corredor de Bienes Raíces, como los reportes del IVE, y lógicamente la facturación de los honorarios, con facturas debidamente habilitadas para realizar este trabajo. En varios países de Latinoamérica, el corredor de Bienes Raíces debe pagar una fianza anual, de ser necesario retribuir algún daño que haya sido causado por el mal servicio a un cliente y solamente aquél que se haya capacitado y ganado el examen que toma una institución estatal,
18
e celencia empresarial
Pedro Ramírez Fait
puede vender productos inmobiliarios y llamarse Corredor de Bienes Raíces. La Ética Es un tema del que constantemente se habla y en varios países es una capacitación obligada que deben recibir todos corredores de Bienes Raíces, de forma anual. La ética es fundamental para la buena relación entre las partes y debe existir en la relación entre los propios corredores, así como entre corredores y clientes. Es muy sano y positivo saber que se está compartiendo un negocio con un corredor adherido a un código de ética, y que no nos veremos como competencia sino como aliados estratégicos, lo que permitirá que de forma profesional un negocio sea exitoso y llegue, por lógica, a un feliz término. En algunos países de Latinoamérica se han establecido Códigos de Ética que han ayudado a establecer un mejor
CONSTRUYENDO SUEÑOS EN ACERO APSA CONSTRUYE
APSA LEVANTA
APSA CONSTRUYE SURGE COMO UNA SOLUCIÓN INTEGRAL AL SERVICIO DE NUESTROS CLIENTES PARA LA EJECUCIÓN EN SU TOTALIDAD DE CUALQUIER PROYECTO ARQUITECTÓNICO.
24 Calle 26-70 Z-12, Guatemala, Guatemala +(502) 2329-2100 ventas@apsa.com.gt
APSA ESTRUCTURA
APSA CREA
Contamos con más de 50 años de experiencia en la construcción lo cual nos permite cumplir con altos estándares de calidad y ofrecer asesoría especializada para cada uno de los proyectos con enfoque en la atrquitectura, ejecución, planificación y tramitación de permisos. Nuestro equipo de trabajo de más de 1,400 empleados en el territorio centroamericano nos permite ofrecer soluciones inmediatas y mantener nuestros precios competitivos.
www.apsa.com.gt Síguenos: e celencia empresarial
19
entendimiento entre las partes. Estos códigos se actualizan con cierta frecuencia, ya que la misma tecnología y situaciones del mercado van cambiando y éste requiere de revisiones y actualizaciones constantes. Es por ello que los corredores de Bienes Raíces también deben recibir cursos anuales de actualización. Profesionalismo La profesionalización es un reto que cada Cámara de Bienes Raíces plantea constantemente. En otros países, para ser un corredor acreditado se debe recibir un curso de iniciación y formación inmobiliaria, que permita adquirir los conocimientos necesarios para ejercer de forma profesional la actividad del corretaje. Posteriormente se deben someter a un examen que hacen el Estado o el Gobierno Central a través de alguna institución, para determinar si se cuenta con los conocimientos básicos y si se es persona apta para ejercer como Corredor de Bienes Raíces. El profesionalismo es la base del éxito para cualquier emprendedor que busca hacer del corretaje su profesión, y la capacitación debe ser constante. Muchas de las cámaras latinoamericanas, además de tener sus propios diplomados, promueven la especialización de sus afiliados por medio de cursos impartidos en el exterior o por catedráticos extranjeros que aportan conocimientos y actualizaciones. Como ejemplo se puede citar el CIPS, (Especialista Certificado en Propiedad Internacional) de la National Association of Realtors (NAR), que permite ampliar una base de contactos e integrarse a una red de profesionales inmobiliarios que opera en más de 45 países. Desarrollo de Multiple Listing Service …O su traducción al español: Servicio de Listado Múltiple. Este sistema define la colaboración entre profesionales inmobiliarios, en donde cada corredor de Bienes Raíces aporta el bien inmueble captado para cualquier otro asociado al MLS. Es decir que todos los corredores asociados pueden comercializar los inmuebles captados por otro asociado. Lo más importante del MLS es que aporta a cada usuario un código deontológico o de conducta, el cual debe ser aceptado por todos. Este código regula el correcto funcionamiento y establece las reglas de colaboración entre los asociados, tales como: firmar un contrato con el propietario del bien inmueble, en donde éste reconoce el pago de la comisión y permite la comercialización de su propiedad bajo las condiciones establecidas. El factor fundamental y diferenciador de la forma de trabajo en un sistema MLS es que las captaciones de oferta inmobiliaria son en exclusiva por un tiempo limitado, al ser ingresadas al MLS dan derecho a cualquier asociado a colaborar en la gestión de compraventa o alquiler de la propiedad, representando una parte al propietario y otra al comprador o arrendatario. Obviamente, el MLS existe en base a un Software inmobiliario que es capaz de establecer qué inmuebles va a compartir cada profesional, con sus respectivas características. Queda en claro que este sistema, es un facilitador para búsquedas. Además de los cuatro pilares mencionados, hay aspectos importantes a resaltar y nos compete a cada delegado hablar sobre el país que representamos: cada delegado expone las características y oportunidades de inversión inmobiliaria que existen en su país. En varios países, se ha logrado una alianza entre la iniciativa privada y el gobierno para promover la inversión extranjera, generando incentivos económicos para los proyectos inmobiliarios y para de esa forma atraer capital
20
e celencia empresarial
y por ende generar empleo y bienestar para el país. Para resumir En este IV Congreso de CILA, hubo manifestación de preocupación por la situación económica que atraviesa Latinoamérica: el bajo crecimiento de las economías, desempleo, incremento de impuestos que varios gobiernos han establecido para sufragar sus administraciones, o el temor a gobiernos autoritarios, todos los cuales son factores que han frenado el desarrollo. Aunado esto a que en algunos países el crecimiento poblacional es muy lento o casi cero, lo que reduce las oportunidades del desarrollo inmobiliario, por la poca cantidad de metros cuadrados de construcción. Próximamente se estarán llevando a cabo otros congresos internacionales, a los cuales será importante asistir. Los invito a participar en el evento anual de la NAR, https://www. conference.realtor/ en San Francisco, programado para este próximo 8 de noviembre, por ser un evento muy importante, donde asisten delegaciones de todo América. Todos los corredores de Guatemala, están invitados para compartir conocimientos, y convivir con los Realtors® de Estados Unidos y del resto de América. El próximo Congreso Inmobiliario Latinoamericano CILA será en Perú, aproximadamente en septiembre del 2020. Finalizo este relato comentándoles que hemos solicitado que Guatemala sea la sede para el VI Congreso Inmobiliario Latinoamericano y de esta forma celebrar los 30 años de fundación de la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala, para lo cual estamos desde ya iniciando las gestiones y trabajando con mucha ilusión, convencidos de que este congreso será espectacular. Agradezco su atención.
El Arquitecto Pedro Ramírez Fait, Presidente del Grupo Inmobiliario Ramírez Sierra, ostenta una dilatada experiencia en el manejo profesional de Bienes Raíces. Presidente —desde 2018 a la fecha— de la Cámara de Bienes Raíces, concurrió al Congreso CILA 2019 en representación de Guatemala y sus profesionales del Corretaje Inmobiliario.
Representaciones Monterrey, S.A.
Servicios inmobiliarios integrados VIP E S PA Ñ O L - I N G L E S Presidente Sara Lois Siegel ABOGADA, MAPI, MSLD sara_lois@yahoo.com +(502) 5510-1230 Telefono + (502) 2334-5233 www.inmobiliariaremsa.com
2334-5233/34
@remsaguatemala e celencia empresarial
21
