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Administración y Negocios
Por el Dr. Eugenio Rizzo
Es el deseo de muchos, pero ¿cuáles son las claves para llevarlo adelante con éxito?
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Pensemos lo siguiente: en un trabajo estamos aproximadamente 8 horas, más 1 hora de almuerzo, más entre 2 a 3 horas de traslado, eso nos da aproximadamente 12 horas del día que estamos trabajando para otra persona. Sumémosle que dormimos 8 horas diarias. Esto quiere decir que nos quedan 4 horas por día para poder hacer las cosas que nos gustan. ¿A quién de nosotros no le gustaría pasar más tiempo con nuestra familia, amigos, mascota, hacer actividades o almorzar todos los días en casa? Seguramente la respuesta es a todos. Pero ¿por qué no logramos hacerlo o demoramos mucho tiempo en hacerlo? Al momento de emprender un negocio planificamos, hacemos proyectos de inversión, estudios de mercado que generalmente terminan haciendo gastar esos dos recursos escasos que tenemos: el tiempo y el dinero. Todo esto hace que una persona que quiere emprender algo termine abandonando dicho proyecto. Entre el 50% al 84% de los empleados en relación de dependencia se frustran o abandonan el proyecto de trabajar en forma independiente ya que gastan tiempo y dinero sin poder desarrollar un negocio que logre reemplazar los ingresos que obtienen en sus trabajos. Ahora bien: ¿Qué deberíamos hacer para poder encarar nuestro proyecto? La respuesta es simple: cada uno de nosotros es bueno haciendo algo, tenemos un talento o habilidad que a otros le puede servir. Lo que debemos hacer primero es escuchar a quienes pueden ser nuestros clientes, debemos saber cuáles son sus necesidades, qué es lo que quieren. Partiendo de sus necesidades y basándonos en nuestras habilidades, esas cosas que nosotros sabemos hacer, ahí
yace el inicio de nuestro nuevo emprendimiento.
Es clave que sepamos escuchar sus necesidades y les brindemos soluciones a ellas. Allí es donde empezaremos a buscar el ingreso que reemplace nuestro sueldo en relación de dependencia. Ahora bien, es muy probable que encontrar esos ingresos no sea de un día para el otro. Aquí es donde tendremos que hacer un mayor esfuerzo, continuando nuestro trabajo en relación de dependencia y en forma paralela desarrollando nuestro proyecto. Por ello es clave que el emprendimiento sea algo que nos guste hacer y nos llene de satisfacción. Tengamos en cuenta que vamos a vivir de ello y estaremos gran parte de nuestra vida haciéndolo. Esto que acabo de mencionar es fundamental: tenés la oportunidad de trabajar en algo que te gusta y ser tu propio jefe. Cuando hacemos algo en lo que somos buenos es que estamos aportando al negocio nuestras habilidades esenciales, es decir estamos aportando un plus de valor al producto o servicio, y cuando ello es percibido por los consumidores, hace que el negocio obtenga muy buenos resultados. Bueno, el emprender un negocio independiente no se logra rápidamente, y entiendo que tenemos que respetar algunas reglas claves que nos ayudarán a tener un negocio sólido y sustentable en el tiempo.
6 reglas de oro: 1. Cuidar a la Vaca Sagrada 2. Saber que no todo es para siempre 3. Ser profesional en todo momento 4. Invertir en negocios que conozcamos 5. Hacer lo que nos gusta 6. No endeudarnos
Veamos de qué se tratan estas 6 reglas:
CUIDAR LA VACA SAGRADA: No olvidemos que la idea es vivir de lo que nos gusta y ello lleva un tiempo. Por tal motivo, mientras vamos desarrollando nuestro negocio, debemos cuidar nuestro trabajo, que es quien nos alimenta y nos va a permitir financiar nuestro proyecto. En una primera instancia es la fuente de ingresos que te financiará el emprendimiento personal. Por ello cuidémosla.
Llevar adelante algo en lo que somos buenos hace que el negocio obtenga muy buenos resultados
SABER QUE NO TODO ES PARA SIEMPRE: Tenemos que tener en cuenta que no todo es para siempre. Debemos saber que un día la vaca puede no darnos más leche y eso no dependerá si eres bueno o no en tu trabajo. El contexto, la situación económica, la competencia, pueden hacer que un día te encuentres sin trabajo, para este momento siempre es mejor estar preparado. Entonces si venís armando tu proyecto en paralelo, si ello ocurre, te va a encontrar con unos cuantos pasos adelantados y seguramente generando ingresos que te permitirán actuar en forma serena y tener dinero que te permita vivir.
SER PROFESIONAL EN TODO MOMENTO La seriedad, el profesionalismo y la coherencia son valores que hablan de nosotros. Es muy probable que alguno de nuestros clientes provenga de contactos actuales o nos conozcan en nuestra actividad. Por ello es importante que en todo momento trabajemos con estos valores, ya que no sabemos qué nos va a deparar el destino y las posibilidades que se nos pueden llegar a presentar.
INVERTIR EN NEGOCIOS QUE CONOZCAMOS Mi recomendación es que siempre debemos emprender negocios que conozcamos ya que de esa manera vamos a disminuir los riesgos al fracaso y vamos a poder aportar valor a lo que emprendamos. Cuando queremos arrancar de cero en un negocio que no conocemos nada, tenemos altas probabilidades que nos vaya mal. Voy a contar una experiencia personal: en un momento, una de mis fuentes de ingreso era la renta financiera: solía invertir mis ahorros en plazos fijos (negocios de bajo riesgo). Conversando con un compañero de trabajo me dijo que sus vacaciones en el exterior él las pagaba con lo que ganaba en la bolsa, comprando y vendiendo acciones, a través de un agente de bolsa. Como ese para mí era un mundo desconocido, autoricé al agente a que comprara y vendiera según su criterio. Luego de unos meses de dejar que el agente de bolsa trabajara, no solo no gané dinero, sino que vi como parte de mis ahorros iban reduciéndose, semana tras semana.
Por otro lado, una de mis habilidades es negociar y coordinar equipos de trabajo. Utilizando esas 2 habilidades es que ingresé en el negocio de la construcción, obteniendo grandes descuentos en la compra de materiales y coordinando a distintos gremios. De esta manera pude construir departamentos que actualmente me representan un 40% de mis ingresos. Al hacer esto sentía que aportaba valor a aquello que estaba construyendo, me sentía útil y defendía mis intereses mejor que nadie.
HACER LO QUE NOS GUSTA Ya dijimos que la idea es vivir de nuestro negocio, por ello es clave hacer lo que nos gusta. La idea es ganar dinero, haciendo algo que nos agrade y sepamos hacer.
NO ENDEUDARSE Desde mi punto de vista siempre es mejor trabajar con capital propio, ya que si no deberemos trabajar para pagar un interés a un tercero que nos prestó el capital. En lo personal yo prefiero dar pasos cortos pero sobre seguro y no endeudarme. Hay otra teoría que es trabajar con el capital de terceros. En el caso de que uno no tenga capital suficiente para aportar a su negocio, debe asegurarse que el interés que pague sea lo suficientemente menor a lo que el negocio pueda generar, porque endeudarnos puede causar una presión mayor a nuestro proyecto.
Ahora bien, una vez que iniciemos nuestro emprendimiento éste deberá generar los ingresos que deseamos, y una vez que obtengamos los ingresos que nuestro trabajo en relación de dependencia nos da, ahí podremos disfrutar de la vida que queremos, haciendo lo que nos gusta y siendo ordenados y metódicos al momento de ser nuestros propios jefes. El peor fracaso es aquel que nunca se da. Adelante ¡que se puede vivir de lo que nos gusta!
