artigo
CAVALO ARREADO Como o distribuidor pode extrair valor com a entrada de fabricantes chineses, indianos e paraguaios?
Matheus Kfouri Marino
N
os últimos anos, vivenciamos
Como será o futuro, com a migração
contempla tanto produtos formulados,
a
capacidade
de parte da produção das tradicionais
como
global de produção de insumos
multinacionais americanas e europeias
ativo). Este processo é complexo e
agrícolas, especialmente fertilizantes e
para as indianas, chinesas e paraguaias?
moroso, e leva, tradicionalmente, de
defensivos. A capacidade de produção
Como os agrodistribuidores precisam
quatro a sete anos para aprovação;
de agroquímicos supera o consumo, o
se adaptar para este novo cenário?
ampliação
da
que amplia a pressão de venda para o
2)
Acesso
ao
técnicos
mercado
(princípio
-
Após
a
agricultor. Além da pressão por vendas
Para operar no mercado brasileiro de
aprovação dos registros, os fabricantes
dos
fornecedores,
defensivos, os novos fabricantes precisam
de agroquímicos precisam estruturar
no
cenário
superar inúmeras barreiras, como:
uma rede de canais de distribuição
as
complicações
econômico
brasileiro
colocaram em xeque a sobrevivência dos agrodistribuidores. Neste
56 AgroRevenda
produtos
cenário,
com os agricultores. A distribuição
desejam
de defensivos constitui-se em uma das principais barreiras à entrada. Os insumos são distribuídos por revendas,
capacidade produtiva de defensivos
a solicitação de registro de produto
cooperativas e, uma pequena parcela,
para
perante
comercializados
Brasil.
Brasil
precisam
agroquímicos
organização no território nacional para
no
no
comercializar
chinesas e paraguaias investem em comercialização
indianas,
1) Registro de Produtos - As empresas que uma
a
empresas
para a comercialização dos produtos
o
Estado.
formalizar
Este
registro
diretamente
pelos
fev/mar 2016
