BeautyProf-57

| número 57 | NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2010

DISTRIBUCIÓN

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E S T R AT E G I A S

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FORMACIÓN

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NOVEDADES

57 NOV-DIC 2010

REVISTA DEL PROFESIONAL DE PERFUMERÍA Y COSMÉTICA

ENTREVISTAS INICIATIVAS BEAUTYPROF Art Pellegrino II Mesa redonda de perfumería (Elizabeth Arden) de autor Olivier Courtin (Clarins)

ESTUDIO Cuidado de las manos

editorial Revista organizadora de los premios “Perfumería del Año”

Editora Jefe: Patricia Rial

Directora: Noelia Gámez Redacción: Esther Santos Dirección de Arte: José Manuel González Maquetación: Rosana García

Departamentos

Nuevos tiempos para contar historias

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a presentación, a mediados del pasado mes de diciembre, de Fragantia, una plataforma virtual de ayuda en la elección del perfume más adecuado en función del perfil del usuario es una muestra (más) de la denodada apuesta por la renovación que protagonizan las firmas de perfumería. Lejos de dar la espalda a las nuevas tecnologías, casi todas han encontrado en ellas un aliado de incalculable valor para modernizarse conforme sus distintas filosofías, atrayendo y fidelizando de este modo a unos clientes que, ahora más que nunca, constuyen el más preciado bien con el que cuentan.

propios

Documentación (Tel.:91 297 21 30): Myriam Martínez (documentacion@tecnipublicaciones.com) Producción y diseño: Marcelo de Esteban (producción@tecnipublicaciones.com) Fotografía: Javier Jiménez / Laboratorio Ingram

En Internet

El citado espacio, Fragantia, se habilitó en los principales centros de El Corte Inglés de toda España. A caballo entre el universo real y el virtual, las marcas más prestigiosas invitaban a sus compradores potenciales a vivir una experiencia única viajando entre diferentes escenarios oníricos hasta descubrir el aroma que mejor se adaptaba a sus necesidades. Todo un despliegue tecnológico que se saldó con gran éxito de público y (lo que es más importante), también de ventas en la que es, sin duda, la época más propensa para las del sector: la Navidad.

web: www.tecnipublicaciones.com/perfumeria E-mail: perfumeria@tecnipublicaciones.com

Publicidad Delegación Madrid (Tel.: 912 972 106) Directora: Charo Moreno (charo.moreno@tecnipublicaciones.com) Delegación Barcelona (Tel.: 933 427 050) Directora: Mari Cruz Álvarez Delegada: Maribel Torres (maribel.torres@tecnipublicaciones.com)

Aunque desplazado en los últimos tiempos por los aparatos electrónicos de última generación, sobre todo entre el público más joven, elegir un perfume como regalo navideño continúa estando muy bien valorado. No en vano, la fragancia es un artículo susceptible como pocos de cumplir la doble misión en la que espera triunfar todo aquel que hace un regalo: agradar a quien lo recibe y, a ser posible, que le recuerden.

Coordinadora: Ana Peinado (ana.peinado@tecnipublicaciones.com)

Suscripciones At. al cliente: 902 999 829 (Horario: 08:00 h. a 16:00 h. lunes a viernes)

E-mail: suscripciones@tecnipublicaciones.com Nacional

Extranjero

BeautyProf ejemplar

19 €

28 €

Anual básica (7 revistas)

129 €

163 €

Anual Premium (7 revistas + SELECTIVO Manuales de Formación)

180 €

230 €

Edita

Director general: Antonio Piqué Oficinas centrales: Avenida Manoteras, 44. 28050 Madrid (Tel.: 912 972 000) Delegación Cataluña: Enric Granados, 7. 08007 Barcelona (Tel.: 933 427 050) Delegación País Vasco: Astigarra, 28. 20305 Irún (Guipúzcoa) (Tel.: 933 427 050) Imprime: Imprimex Depósito Legal: M - 13957 - 2003

Dejando al margen la televisión, que, un año más, ha vuelto a concentrar el grueso de los presupuestos destinados a la publicidad de las principales firmas de perfumería, la industria del sector no ha pasado por alto el potencial que encierran nuevos soportes que, sin prescindir del insustituible “factor humano”, sí lo complementan y contribuyen, por un lado, a que el producto sea más conocido y, por tanto, más demandado; y, por otro, a que la experiencia de compra resulte más satisfactoria y, en consecuencia, propensa a ser repetida. Blogs de belleza, chats, redes sociales, programas de mensajería instantánea como messenger o skype...tienen mucho que decir al respecto como portavoces de la nueva era que deben afrontar las marcas de perfumería si desean mantenerse fieles a su propósito de ser garantes de emociones, de sensaciones, de ilusión. Si es cierta la máxima que asegura que “aquello de lo que no se habla es como si no existiera”, la presencia incondicional de la industria del perfume en cada vez más soportes, y más modernos, corrobora no sólo su sana existencia, sino también su capacidad de reinventarse, sin perder su esencia, conforme a los nuevos tiempos.

Y, avanzando hacia éstos, comenzamos año. Que en 2011 sea generoso con las expectativas de los actores implicados en la buena marcha del sector. Felicidades a todos y nuestros mejores deseos para los próximos 12 meses.

Copyright: El material informativo, tanto gráfico como literario que incluye la revista BEAUTYPROF no podrá ser utilizado ni en todo ni en parte por ningún otro medio informativo, salvo autorización escrita de la dirección de la misma. Tampoco se podrá utilizar este material como base de anuncios o cualquier otra publicidad, sin la mencionada autorización.

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sumario I EDITORIAL I I ENTREVISTAS I Art Pellegrino, vicepresidente de Investigación y Desarrollo de Elizabeth Arden Olivier Courtin, Director General de Grupo Clarins

I ACTUALIDAD I

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12 13 14 15 16 17 18 19 20

Mercado ibérico Belleza y moda Aromas Douglas Bodybell Persé if Premios Academia del Perfume Bourjois

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Campaña de Navidad

I Reportaje I

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15

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Emballaje reactiva el packaging Cosmético

I Promociones I I Iniciativas BeautyProf I

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Especial Navidad

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Mesa redonda de perfumería niche

I ESTUDIOS I

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Cuidado y belleza de las manos

I APUNTES I

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Beautyblender

I PROMOTORAS I

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Vanessa Jorge (Perfumerías Marvimundo) 4

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ENTREVISTA | ELIZABETH ARDEN

“Un lanzamiento de más de 100€ debe justificar su precio aportando un valor añadido” Detrás de los lanzamientos más innovadores de Elizabeth Arden en los últimos años se encuentra la ardua labor del vicepresidente de Investigación y Desarrollo de la compañía, Art Pellegrino. Experto entre expertos, Pellegrino avanza que las principales inovaciones en materia de tratamientos se enmarcarán en sus tres líneas clásicas de la firma (Ceramides, Prevage y 8 Hours), mientras que su portfolio de perfumes continuará apostando por las celebrities más conocidas en los diferentes países.

ué eje preocupa más a la compañía a nivel internacional?

Indiscutiblemente, el de la cosmética de tratamiento. Las cremas son nuestro producto más importante porque nuestro objetivo fundamental es el

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Art Pellegrino,

vicepresidente de Investigación y de

Desarrollo

Elizabeth Arden

cuidado de la piel. De hecho, hace poco que los miembros de la compañía se han reunido para saber qué tipo de productos van a desarrollar en el futuro. ¿Qué puede avanzarnos al respecto?

Para Europa, los nuevos productos se enmarcarán dentro de las tres líneas de tratamiento estratégicas de Elizabeth Arden: Prevage, 8 Hours y Ceramides. Las nuevas incorporaciones supondrán, además, una innovación en materia de texturas.

La primera línea que menciona, Prevage, fue posible hace un lustro gracias al descubrimiento de la idebenona. ¿Qué ha supuesto este antioxidante para Elizabeth Arden?

La idebenona fue tremendamente importante para nosotros. Ahora mismo es uno de nuestros valores fundamentales, porque además de permitirnos crear Prevage nos permite aportar ahora beneficios visibles al área del contorno de los ojos.

Aparte de la calidad de los productos, ¿a qué estrategias recurren para fidelizar a la consumidora en tiempos de crisis?

Cuando se lanzan al mercado productos de más de 100€ hay que justificar este precio mediante el aporte de valores añadido. Para nuestra fundadora, Elizabeth Arden, la mujer lo era todo. Ella apostaba por un concepto holístico en el que la belleza exterior surgía de una belleza interior. De ella hemos heredado ese interés por cuidar la piel desde dentro. Intentamos que nuestros productos sean lo más eficaces posible pero que, a la vez, hagan disfrutar de su aplicación mediante los aromas, las texturas... De hecho, como ya he comentado, los principales avances en el futuro de nuestros tratamientos vendrán de la mano de la presentación y las texturas. Somos ciencia y tecnología, mimo y protección.

Si un producto se disfruta, al final, se usa; y se usa, se compra de nuevo. ¿En que se inspira a la hora de crear un producto nuevo?

Para mí es importante estar en el mercado, conocer gente, ver los distintos formatos de tiendas, estilos de compra diferente, distintos enfoques de la belleza. El modo de comprar no es el mismo en una ciudad que en otra, y conocer eso ayuda a crear los productos adecuados.

La crisis nos afecta como a todos, pero ser una compañía internacional con productos de mucha calidad nos ayuda para superarla antes que nuestros competidores

Hasta ahora se ha centrado en el Tratamiento, pero la compañía está presente también en los segmentos de Maquillaje y Fragancias. ¿Cómo se desarrollan?

El maquillaje está para nosotros muy cercano al ámbito del Tratamiento, y por eso

intentamos siempre crear referencias que, además de aportar color, den también un plus de cuidado. Con respecto a los Perfumes, tenemos una estrategia muy clara en Europa: se trata de ver qué celebrities y diseñadores son los más implantados en

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ENTREVISTA | ELIZABETH ARDEN

Experto de expertos

los distintos países y desarrollar sus líneas de fragancias.

Corte Inglés, a quien conviene seguir de cerca.

¿Qué novedades marcarán la pauta en la categoría de perfumes?

Estamos a la espera de ver la evolución del último perfume de Britney Spears, una de nuestras marcas más exitosas, al ser ella una artista de talla universal. La fragancia está gustando mucho, además de por su calidad, por su frasco y presentación. Y acabamos de firmar un contrato para la creación de los perfumes de Taylor Swift, una guitarrista anglosajona que pronto tendrá una fuerte proyección internacional. No dejaremos de incorporar a nuestro portfolio marcas de fragancias que nos permitan identificarnos plenamente con los distintos países europeos.

¿Cómo es la consumidora española, según su percepción?

La consumidora española es sofisticada y hermosa, y da mucha importancia al cuidado de su rostro. España es un país de sol, donde se fuma bastante, de ahí que las fórmulas con antioxidantes y agentes que luchen contra los radicales libres son importantes en sí mismas. Esto hace que nuestras líneas de investigación y nuestros productos sean muy bien acogidos en España y tengan un gran futuro en el país.

Centrémonos en España. ¿Cómo contempla el mercado?

Conozco bien España, porque he vivido un tiempo en Francia y hacía constantes viajes. El mercado español es muy rico, con unas diferencias étnicas y culturales muy marcadas entre el norte y el sur que es importante conocer y actores de la talla de El

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Antes mencionaba El Corte Inglés como un ejemplo de actor de peso característico en el mapa de la distribución española. ¿En qué tipo de canal se sienten más cómodos los productos de Elizabeth Arden?

Mi opinión es que las referencias de Elizabeth Arden deben llegar a todos aquellos lugares donde los consumidores esperen encontrarlas. Soy consciente de que esta afirmación puede ser malinterpretada por aquellos que defienden que el lujo es, por definición, poco accesible, por lo que abo-

Art Pellegrino ocupa el cargo de vicepresidente del departamento de I+D desde enero de 2010.

Antes de formar parte de Elizabeth Arden, Pellegrino trabajó en Limited Brands, donde se encargaba de dirigir el departamento de Ciencia y Tecnología de la Innovación para las marcas de belleza Bath & Body Works y Victoria Secret. Anteriormente, Pellegrino fue el responsable de la dirección del departamento de I+D en Johnson & Johnson, donde trabajó durante 20 años y ocupó diferentes cargos en investigación y desarrollo con el grupo de consumidores, que incluían los productos de belleza y de uso tópico, donde actuó como responsable de I+D para las marcas Clean & Clear, Aveeno, RoC y BandAid.

go por encontrar otras maneras de llegar al cliente para que sea éste el que vaya a nuestros productos, en vez de a la inversa.

Herramientas como la publicidad, el patrocinio de eventos, Internet, etc. pueden ayudarnos mucho en este cometido. ¿Ha afectado a la compañía la crisis internacional a la que aún no se ha encontrado salida?

Como compañía de ámbito internacional nos afecta la crisis como a todos, pero el hecho de ser una empresa sólida con productos de mucha calidad nos ayuda también para superar cualquier adversidad antes que nuestros competidores.

ACTUALIDAD | CAMPAÑA DE NAVIDAD

Un año más, el perfume aspira posicionarse como el regalo estrella de las Fiestas

La campaña de Navidad concentra toda la inversión Internet 22%

Publicidad 28%

Artículos en revistas 26%

Recomendación de las amistades 59%

Muestras 62%

tes que nunca. Las 0 principales marcas, que sí recortaron su inversión en otros momentos más o menos puntuales del ejercicio, han decidido apostar a ultranza por este período del año y aseguran no haber escatimado esfuerzos, ni dinero, en sus estrategias de cara a Navidad. Eso, cuando menos, indica confianza. Pero es que, además, la mayoría adelantó en el tiempo sus inversiones con el propósito de conseguir adelantar también las ventas y, consecuentemente con ello, las resposiciones en las tiendas.

Un mercado más preocupado Por su parte, la distribución ha redoblado sus esfuerzos a nivel no sólo de imagen (escaparatismo, displays, corners renovados, etc.) sino también en lo que respecta a las acciones realizadas en el punto de

Otros 2%

Clubs de compra 5%

70 60 50 40 30 20 10 0

Salones de belleza o spas 7%

80

Internet 11%

Canales más frecuentados en España para la compra de productos de Higiene y Belleza

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70 80 60 70 50 60 40 50 30 40 20 30 iniciada hace un 10 lustro, la campaña 20 0 llegó este 2010 an- 10

Marca 62%

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Precio 75%

70 80 60 70 50 60 40 50 30 40 20 30 10 20 0 10

Droguerías/perfumerías y farmacias 31%

A

80

Tiendas especializadas 34%

estas alturas del año, cuando la campaña de Navidad ya está en la calle y los comercios afrontan la que es, por definición, la época más intensa del sector en cuanto a ventas, lo único claro es que no hay nada claro. Muchas son las esperanzas depositadas en que el perfume recupere, por fin, su condición de regalo estrella de las Fiestas y se imponga definitivamente sobre competidores tan férreos en los últimos años como la telefonía móvil o la tecnología, en cualquiera de sus variantes. Podrían así repuntarse las cifras de algunas compañías, fabricantes y distribuidoras, realmente afectadas por el descenso del consumo. El consumidor será, en última instancia, quien decida a qué productos otorgar su beneplácito, influido sin duda por las campañas publicitarias y las acciones de Márketing que tanto la industria como los comercios especializados han diseñado para hacer blanco directo en las necesidades y emociones de su cliente potencial.Cumpliendo con la tendencia

Factores decisivos en la compra de productos de Higene y Belleza

Supermercados 65%

Como cada año, la temporada más intensa para las ventas del sector, la campaña de Navidad, concentra la mayor parte de los presupuestos publicitarios (y las esperanzas) de los actores de perfumería y cosmética.

Aunque aún es pronto para hacer balance, las estrategias están fijadas y unos y otros trabajan ya a pleno rendimiento por un objetivo común: restaurar el perfume como el regalo por antonomasia en estas fechas.

Fuente: Nielsen 2010

venta (maquilladores de fiesta, reparto de muestras y regalos por compra, entre otras), que se multiplican en estas fechas, y el aporte de valores añadidos visibles que suponen un plus de diferenciación de cara al cliente (como el servicio gratuito de empaquetado especial de regalo) que está comprobado motiva, en un alto índice, que se decante por una enseña u otra para hacer sus compras. Lo que haga falta con tal de evitar episodios tan tristes como recurrentes en el tiempo como las guerras de precios que, casi sin excepción, protagonizan los escaparates de las principales enseñas coincidiendo con las rebajas de enero y que persiguen la venta, a precios más bajos, de los stocks de Navidad.

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ACTUALIDAD | MERCADO IBÉRICO

Decae casi un 2% respecto a 2009

El mercado Ibérico de Perfumería y Cosmética se situará en 5.200 MM de euros en 2010 Las previsiones para el cierre de 2010 apuntan a un descenso del mercado ibérico de perfumería y cosmética del 1,9%, hasta los 5.210 MM de €, cifra que mantiene la tendencia a la baja registrada desde 2008. Tanto en España como en Portugal, el sector se encuentra liderado por unas pocas multinacionales y las diez primeras concentran la mitad del valor total de las ventas.

a desfavorable evolución del consumo de los hogares provocó en 2009 un notable descenso de las ventas de productos de perfumería y cosmética en el mercado ibérico. De esta forma, el mercado se situó en 5.312 millones de euros, lo que supuso un retroceso del 6,2% respecto a 2008, año en el que se había registrado una caída del 0,8%. Cabe subrayar la contracción de las ventas en España, donde en el pasado ejercicio se registró una tasa de variación negativa del 7,4%, situándose su valor en 4.502 millones de euros, mientras que el mercado portugués creció un 1,4%, hasta los 810 millones de euros.

Los perfumes y fragancias y la cosmética decorativa fueron las familias de producto más afectadas por el deterioro del consumo, tanto en el mercado portugués como en el español. El segmento de aseo, por su parte, mantuvo la evolución menos desfavorable.

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El comercio exterior se redujo en España, con un descenso del 6% en las exportaciones y del 9% en las importaciones. En Portugal, sin embargo, las ventas en el exterior crecieron alrededor de un 5%, y importaciones, un 3%. Los principales países de destino de las exportaciones españolas son Francia, Reino Unido, Alemania, Portugal e Italia, representando las ventas de estos cinco países cerca del 50% de las exportaciones totales.

El número de empresas con actividad en el sector ha mostrado en los últimos años una tenencia descendente, especialmente en España. En el año 2009 operaban en el mercado ibérico unas 315 empresas, de las cuales alrededor de 235 se ubicaban en España y las 80 restantes en Portugal.

Cerca del 80% de las empresas españolas están ubicadas en las comunidades de Cataluña y Madrid, mientras que en Portugal cerca de la mitad tiene su sede en la zona de Lisboa. El mercado presenta un

notable grado de concentración, de manera que los cinco primeros operadores reunieron conjuntamente una cuota del 35% en 2009, porcentaje que alcanzó el 50% al considerar a los diez primeros.

La debilidad del consumo privado permite anticipar un mantenimiento de la tendencia a la baja de las ventas de perfumería y cosmética a corto plazo, en un marco competitivo que continuará caracterizado por el incremento de la cuota de mercado de los productos de precio bajo y de las marcas de la distribución. En este contexto para el cierre de 2010 se prevé un descenso del mercado del 1,9%, hasta los 5.210 millones de euros. La evolución será más desfavorable en España, donde se prevé un valor de mercado de unos 4.390 millones de euros, un 2,5% menos que el año anterior. En Portugal, por su parte, se estiman una ventas de 820 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 1,2% respecto a 2009.

ACTUALIDAD | BELLEZA Y MERCADOS DE LUJO

Del segmento del packaging llegan nuevas respuestas ecológicas y económicas

La industria cosmética combate la crisis Como todos los sectores, también el sector de la belleza y el lujo está notando pérdidas a causa de la crisis económica. La reducción del consumo de productor de belleza y lujo, el cambio de canales de distribución y las marcas con un posicionamiento fuerte de la comercialización son algunas de las explicaciones que podemos dar a las pérdidas de volúmen de negocios.

l igual que la industria alimentaria, los sectores de la belleza y el lujo quiere responder a las expectativas de sus consumidores que con la crisis económica han cambiado a líneas de producto más barato o a canales de distribución más asequibles. Ahora los productos requieren paquetes que ayuden a usar el producto correctamente para obtener resultados óptimos. Algunas de las respuestas más notorias vienen dadas por los fabricantes de envases (ver reportaje sobre la última edición de la feria Emballage en la pág.

22), y se encuadran, fundamentalmente, en una triple tendencia: • Envases más respetuosos con el medio ambiente: El Eco-diseño ya no es sólo una ilusión en la industria, la sostenibilidad ha aumentado la conciencia entre todos los consumidores por eso los fa-

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bricantes de envases proponen envases ligeros de peso y paquetes de materiales reciclados y biomateriales.

• Embalaje que garantiza la protección de las fórmulas frágiles: Botellas sin aire o tubos para evitar la oxidación del producto tales como botes de spray, válvulas y bombas para reducir al mínimo la contaminación del producto.

• Envases que crean nuevos gestos: Ahora los envases de maquillaje incluyen dispositivos de aplicación, como Roll-on aplicadores, cepillos, esponjas y boquillas para evitar el contacto del producto con la mano, además de un manual de consejos para asegurar el buen uso del producto. Estas innovaciones han sido posibles a través del desarrollo de tecnologías de fabricación: los sistemas de doble cubo que garanticen paquete de moldeo y montaje, al mismo tiempo.

Como ejemplos, baste citar a las compañías DuPont Packaging (que ha desarrollado Biomax PTT, un nuevo poliéster 37% reciclado con una superficie brillante natural. Cuesta un 10-20% menos que el poliéster convencional); Promens (que ha puesto en marcha su “Verde Airfree Vinci” con capa externa es de PE reciclado y representa el 70% a 85% del peso total del material de la botella. La bolsa interna de múltiples capas contiene un material de barrera que bloquea todas las migraciones de olor y protege la integridad de la fórmula); o Lablabo (que lanza un nuevo dispensador bolsa de aire, Brio, que proporciona una mayor protección gracias a su bolsa de papel de aluminio y su actuador autosellante.

Su reducido número de componentes y el peso ligero hacen que sea altamente competitivo).

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ACTUALIDAD | AROMAS

En el centro comercial Nervión Plaza de la capital andaluza

Aromas inaugura su flagship store en Sevilla El centro comercial más importante de Sevilla, el Nervión Plaza, es el escenario elegido por Aromas para abrir las puertas de su “buque insignia”. Con una sala de ventas de 700 metros cuadrados, esta perfumería se convierte en una de las mayores de España en superficie ubicada en un centro comercial.

rupo Cardoso ha inaugurado recientemente una nueva perfumería bajo su enseña Aromas en el centro comercial Nervión Plaza, uno de los más importantes de Sevilla. La principal novedad es que la nueva tienda incorpora una sección diferenciada de parafarmacia con una superficie de 120 metros cuadrados. El surtido incluye una amplia oferta de tratamiento facial y corporal, dermo-

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cosmética, higiene bucodental, nutrición infantil, fitoterapia y dietética, cuidado capilar, solares, higiene infantil, puericultura y aparatos de diagnosis. Además, el establecimiento presenta también una imagen diferenciada: el mobiliario de perfumería y cosmética selectiva obedece a la imagen de cada firma y en el área central la tienda dispone de espacios exclusivos donde el cliente podrá sumergirse en un universo único de cuidado, bienestar y

belleza. Además, dos showrooms muestran los nuevos lanzamientos y las mejores ofertas de productos.

Con esta nueva apertura, Grupo Aromas, que opera en el mercado mayorista y minorista de perfumería, cosmética, parafarmacia, higiene personal y del hogar, alcanza 110 perfumerías generando veinte nuevos puestos de trabajo especializados en parafarmacia, estética e imagen personal.

ACTUALIDAD | DOUGLAS

La tienda llevará esta ciudad la oferta de marcas exclusivas de la cadena

Douglas Spain abre una perfumería en Huelva

La cadena de perfumerías Douglas Spain ha ampliado recientemente su presencia en nuestro país con la apertura de un nuevo punto de venta en la céntrica calle Jesús Nazareno de Huelva. La tienda se convertirá en el primer concesionario en esta ciudad de las marcas exclusivas de la enseña, que constituyen uno de sus principales rasgos distintivos.

in prisa pero sin pausa. Ésa parece ser la máxima que rige la expansión de Douglas Spain por nuestro país, donde combina el cierre de las perfumerías menos rentables con la apertura de nuevos locales bajo su enseña en puntos estratégicos de la geografía nacional. En consonancia con esto último, la filial en España de la cadena de perfumerías de origen alemán inauguró recientemente un nuevo punto de venta en la calle Jesús

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Nazareno de Huelva, una de las más céntricas de la capital.

El alcalde onubense, Pedro Rodríguez, fue el encargado de cortar la cinta roja con el que daba comienzo una espectacular fiesta de belleza y glamour que congregó a numerosos asistentes, y que el distribuidor aprovechó para presentar algunas de sus marcas exclusivas. Precisamente este tipo de firmas, una de las principales apuestas de Douglas como vía de aporte de un valor añadido al clien-

te, constituirá también uno de los rasgos distintivos de la nueva tienda, que será su concesionario exclusivo en la ciudad. En la misma se ofertarán también las marcas más prestigiosas de tratamiento, colorido y perfumes, así como la marca propia de Douglas, presente en cada vez más categorías de producto; y todo ello en un entorno de lujo y elegancia caracterizado, además, por la profesionalidad del equipo humano encargado de prestar consejo al cliente.

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ACTUALIDAD | BODYBELLSHOP

Bodybellshop presenta una navegación sencilla y ofrece descripciones olfativas

Bodybell inaugura su tienda on line Con el objetivo de hacer llegar la amplia oferta de la cadena (que cuenta con 172 puntos de venta en España) a los lugares donde aún no está implantada, Bodybell ha inaugurado Bodybellshop, una tienda on line con la que la compañía aspira a convertirse en referente y líder de facturación del sector en la Red.

legar a aquellas zonas geográficas donde, a día de hoy, todavía no está presente (y, de paso, convertirse en un referente para los actores de distribución con presencia en Internet), la cadena de perfumerías Bodybell acaba de inaugurar BodybellShop, un portal con una navegación muy sencilla y exclusiva que, entre otras innovaciones, ofrece descripciones olfativas de los diferentes perfumes, permite realizar búsquedas de fragancias por grupos olfativos o notas aromáticas y de tratamientos según tipos de piel y posee el mayor surtido de marcas originales del mercado.

BodybellShop es una web con un diseño muy limpio y directorios fáciles de seguir, en la que el usuario encuentra cada pro-

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ducto acompañado de su descripción y fotografía y a un precio muy competitivo.

Como uno de sus elementos diferenciadores destaca la descripción olfativa de cada uno de sus perfumes, gracias a la cual el usuario puede realizar búsquedas por grupos olfativos como “cítrico” o “floral” o incluso por ingredientes y obtener un listado de perfumes que poseen las mismas notas aromáticas. Del mismo modo, cada producto de tratamiento va acompañado de sus características y cualidades y del tipo de piel para el que está indicado y, para los usuarios que desconozcan su tipo de piel, existe la posibilidad de realizar un test online. Por otro lado, la tienda ha sido diseñada siguiendo rigurosamente los requerimientos técnicos y visuales de cada una de las marcas, lo que convierte

a BodybellShop en la única tienda online capaz de poner a la venta todos los productos disponibles en sus puntos de venta físicos.

A nivel técnico, BodybellShop dispone de diversos medios de pago (tarjeta de crédito, paypal y contrareembolso) con la garantía de seguridad (https verde) de un líder. Además es especialmente útil para los clientes que deseen hacer un regalo y de cara a Navidad, es la posibilidad de adjuntar al pedido tarjetas de felicitación, agradecimiento, etc. cuyo texto es redactado por el propio usuario y enviado a su destinatario. Del mismo modo, para pedidos compartidos, BodybellShop ofrece la posibilidad de enviar los productos a varias direcciones, siempre con el compromiso de entrega en 24-48 horas.

ACTUALIDAD | PERSÉ

La galardonada como “Mejor Perfumería Turística” en 2008 aporta 12 tiendas

Fund Grube se suma a Persé

La cadena de perfumerías canaria Fund Grube ha sido la última hasta la fecha en sumarse al proyecto de Perfumería Selectiva, S.L. (Persé), la central de compras selectiva que agrupa ya a dieciséis representativos detallistas que operan a nivel nacional.

a cadena de perfumerías Fund Grube, que cuenta con una docena de tiendas en las zonas más turísticas de Las Palmas, es, por el momento, la última en adherirse al proyecto de Perfumería Selectiva, S.L. (Persé), la central de compras para el mercado selectivo fundada en octubre de 2008 con el propósito de representar y defender los intereses de sus socios (todos ellos enseñas distribuidoras de alta perfumería) en ámbitos administrativos, legales, laborales y financieros. Propiedad de los hermanos hindúes Girdhari y Manu, será a partir del 1 de enero de 2011

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cuando se oficialice la incorporación de Fund Grube a Persé, que trabaja también, en colaboración con las marcas, por la defensa del mercado e imagen selectivos y el establecimiento de un sistema de pagos centralizado para sus socios.

Con su adhesión, Persé eleva a 16 su número de miembros: Aloha, Arenal, Aromas, Atalaya, De la Uz, Gilgo, Gotta, Marvimundo, Oriental, Primor y San Remo (socios fundarores); Poppy Shop, Xarig, Clapés, Perfumerías Pons y, ahora, Fund Grube, son los miembros hasta la fecha de Persé, que aglutina así un total de 461 puntos de venta, 95.000 metros cuadrados de superficie

de ventas y más del 15% del mercado de la perfumería de lujo. Consigue, además, todo un hito en la historia de la perfumería nacional: que un actor de la perfumería canaria se sume a una iniciativa del sector.

Se da la circunstancia de que Fund Grube fue la enseña galardonada en la categoría de “Mejor Perfumería Turística” en los premios “Perfumería del Año 2008”. La impresionante estética de sus puntos de venta, unida a su política de “precios fijos” durante todo el año y a la profesionalidad de su plantilla, fueron algunos de los aspectos valorados por los miembros del jurado en la toma de su decisión.

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ACTUALIDAD | IF

“Collage” mezcla notas de higuera, jacinto y chocolate, en un envase chic

Devota&Lomba lanza un perfume de venta exclusiva en Perfumerías If El diseñador Modesto Lomba acaba de ampliar su universo olfativo con Collage, un nuevo perfume cuya venta se realizará en exclusiva en las perfumerías if. La cadena demuestra nuevamente de este modo su apuesta por la diferenciación a través de la exclusividad de su oferta. erfumerías If, presente en todas las comunidades autónomas peninsulares y Andorra, es la cadena de distribución elegida para la presentación y venta en exclusiva de Collage, la nueva fragancia de D&L. El modisto ha decidido ampliar su universo olfativo con una creación a base de notas de higuera, jacinto y chocolate que nace en respuesta a su deseo de mezclar prestigio creativo, avance tecnológico y fuerza comercial, un interés que se refleja también en el frasco de la fragancia, de estilo chic y colorista.

Entre las razones que han llevado al diseñador a escoger If para la comercialización de su nuevo perfume figura su presencia en todas las comunidades autónomas y su experiencia en el sector de la distribución de productos de cosmética y perfumería.

Perfumerías If no sólo ofrece productos de cosmética, perfumería, higiene, cuidado personal y parafarmacia, sino que cuenta con servicios adicionales como el maquillaje exprés o el diagnóstico de piel. de hoy. Además, desde 2008 tiene 23 tiendas bajo la enseña If+, que distingue las tiendas concebidas como centros de belleza integral (con estética y peluquería) y este mismo año ha inaugurado el sitio www. perfumeriasif.com, la primera perfumería online a nivel estatal, donde oferta más de 2.000 productos de belleza.

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FOTO: V. SEVILLANO

Una vida “de diseño” Luis Devota y Modesto Lomba emprendieron su trayectoria en el mundo de la moda en 1986, en Vitoria, ciudad donde dieron a conocer sus tres primeras colecciones. Desde 1988, la firma presenta sus colecciones de prêt-à-porter en Madrid Fashion Week. Un año después, reciben el Premio Cristóbal Balenciaga a los mejores diseñadores noveles. El mismo año, participan en el desfile de creadores internacionales en París, invitados por el Secretariado General de la Lana, en representación de España. 1990 es el año de su desfile en el Fashion Center de San Francisco. Dos años después, estrenan el vestuario de la Compañía Nacional de Danza en la obra Mediterránia, con coreografía de Nacho Duato.

A mediados de los 90, tras el falle-

cimiento de Luis Devota, Modesto Lomba se hace cargo de la firma.

Bajo su dirección y a partir de 1995, la firma inicia el desarrollo de diversas licencias: bolsos, relojes, joyas, hogar, novias… con una apuesta decidida por el diseño que llega hasta nuestros días: ahora también en el al ámbito de los perfumes.

En 2000 Modesto Lomba es nombrado Presidente de la Asociación de Creadores de Moda de España, cargo que sigue ostentando en la actualidad.

En 2005 presenta su colección OtoñoInvierno 2006 en la Semana de la Moda de Moscú. Ese mismo año se da a conocer su colección PrimaveraVerano 2006 en la Semana de la Moda de Belgrado, crea con Felipe Santamaría su propio estudio de interiorismo.

ACTUALIDAD | PREMIOS ACADEMIA DEL PERFUME

LVMH y Puig, entre las compañías más galardonadas

Los premios de la Academia del Perfume reconocen a las mejores fragancias Como cada año, los premios de la Academia del Perfume se encargaron de reconocer las mejores fragancias del año: 7 Loewe, Lady Million de Paco Rabanne y Eau de Soir de Sisley fueron algunas de las galardonadas en esta IV entrega del certamen, que contó con la asistencia de las personalidades más destacadas del sector, así como de numerosos rostros de la vida social.

a entrega de los premios de la Academia del Perfume es una de las noches de gala de la perfumería nacional.

En sintonía con ello, la IV entrega del certamen, celebrada en la discoteca Pachá de Madrid, se convirtió en una exclusiva fiesta en la que las personalidades más relevantes del sector, como el presidente de las marcas de LVMH, Juan Pedro Abeniacar, y la presidenta de Stanpa, Mari Val Díez, ambos miembros

Los ganadores Mejor Fragancia Masculina Gran Distribución Pure Game • Adidas • Coty

Mejor Fragancia Femenina Selectiva Lady Million • Paco Rabanne • Puig Iberia

Mejor Fragancia Femenina Gran Distribución S by Shakira • Puig • Puig Iberia

Premio Especial Enrique Puig Mejor Clásico Masculino Eau Sauvage • Dior • LVMH Ibérica

Mejor Fragancia Selectiva Masculina Siete • Loewe • Perfumes Loewe

Premio Especial Enrique Puig Mejor Clásico Femenino Eau du Soir • Sisley • Produits de Beauté Sisley

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del jurado, estuvieron acompañadas de numerosas “celebrities” nacionales que contribuyeron a incrementar el glamour inherente a la ceremonia: Isabel Preysler, Inma Shara, Sebastián Palomo Danko... subieron incluso al escenario a hacer entrega de los trofeos en las distintas categorías objeto de premio (ver

recuadro). Y todo dentro de una amena gala conducida, un año más, por la actriz Manuela Velasco. También acudieron a la cita rostros conocidos como los de Cari Lapique, Caritina Goyanes, Paquita Torres, Alejandro Luyk, Marina Danko, Paloma Lago, Carla Royo Villanova, Marina Castaño, entre otras.

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ACTUALIDAD | BOURJOIS

Nacieron en 1863 y son la imagen por excelencia de la marca

Las “cajitas redondas” de Bourjois se renuevan sin perder su esencia Curiosidades de los Fard Pastels

Los Fards Pastels (las celebérrimas “cajitas redondas”) de Bourjois cierran un año igualmente redondo en el que han visto mejorar la fórmulación de todos sus tonos y ganar imagen desde el punto de vista del diseño sin perder un ápice de la personalidad que les ha convertido en un icono de belleza en todo el mundo. orría el año 1863 cuando monsieur Bourjois, dedicado en cuerpo y alma a la causa de las jóvenes artistas de los teatros parisinos, elaboró para ellas unas cajitas redondas ligeras pero de gran calidad que contenían rosa para pómulos y polvos de arroz para embellecer el rostro. Pronto alcanzaron un gran éxito y protagonizaron un salto espectacular desde los camerinos de los teatros a los tocadores femeninos. Veinte años después de su entrada en escena, una de estas cajitas mágicas se desmarcó del resto y se convirtió en la más especial: era la “pastilla de maquillaje secado sobre placa” (“Fard Pastel), el primer colorete seco para el día a día, que pronto se convirtió en la imagen de Bourjois.

Progresivamente, los Fards Pastels se ven beneficiados por algunas mejoras (la cajita

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adopta el color de la pastilla de maquillaje que contiene y el cartón se transforma en plástico) y comienzan la que será una gran carrera profesional: A principios de los años 80 serán bautizadas como Fard Pastel Joues para evitar confundirlos con los Fard Pastel Paupiéres, un nuevo producto para el maquillaje de los ojos. En 1990, los Fards Pastels Paupiéres se escinden en dos categorías: Pastel Lumiére y Pastel Naturel.

Por su parte, el Fard Pastel Joues pasa a ser simplemente Pastel Joues. En 1996, la cajita redonda se sofistica para adaptarse mejor a las deseos de las mujeres: ahora incorpora un práctico espejo en todos los estuches y un botón-pulsador dorado; y la tapa permite una apertura más amplia y ventajosa. En 2010, las cajitas fueron de nuevo sometidas a una revisión que, manteniéndose fiel a la original, mejoró las fór-

• Como el procedimiento de fabricación de los Fards Pastels era exclusivo de Bourjois, la marca tuvo que desarrollar sus propias herramientas de producción. De este modo, a finales de los año 70, la mezcla de la pasta todavía se llevaba a cabo en amasadoras de pan. La cadena de fabricación se ha automatizado desde entonces, gracias a la invención de una máquinas desarrolladas a medida por los servicios técnicos de Bourjois.

• Cada año se venden más de seis millones de cajas redondas en más de 120 países de todo el mundo.

Desde Australia hasta Polonia, pasando por China y Arabia, el entusiasmo que despierta esta cajita en universal.

• Se controla el peso, el aspecto y el color de unos Fards Pastels seleccionados. También se pone a prueba su resitencia con una prueba llamada “de ruptura”: la pastilla de maquillaje debe resistir tres caídas sucesivas sobre un plano inclinado.

mulas de todos sus tonos para aportar un acabado todavía más suave y sedoso, un diseño revisitado y unos colores y efectos inéditos. En la actualidad, la línea consta de 40 tonos (18 de blush y 22 de sombras de ojos).

REPORTAJE | EMBALLAGE

La madera o el metal se aplican al sector de la perfumería con buenos resultados

Emballage reactiva el packaging cosmético

Del 22 al 25 de noviembre, el recinto de exposiciones Paris Nord-Villepinte acogía en la capital francesa una nueva edición de Emballage, una feria de referencia para los sectores del envase y el embalaje. El empleo de estuches y cartonajes acordes con la calidad y filosofía de los productos ha calado hondo, en particular en los mercados de belleza, que cada vez con más frecuencia recurren a ellos como elemento diferenciador de su oferta. Precisamente a ellos se destinó una buena parte de las novedades de la muestra.

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ada defraudó en la celebración de la edición 2010 de la feria Emballage de París.

La muestra, celebrada en el recinto de exposiciones Paris NordVillepinte de la capital francesa del 22 al 25 del pasado mes de noviembre, ofreció una más que acertada panorámica de un sector (el del packaging y el embalaje) que, sin escapar de la crisis, se beneficia de la confianza que muchas empresas, en particular de cosmética, depositan en él para dotar a sus productos de un valor añadido y diferencial que resulta fundamental, máxime en los tiempos que corren.

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La importancia que los mercados de la perfumería y la cosmética conceden al packaging se mostró en la habilitación de dos pabellones (el 5 y el 6) dedicados ex profeso a las áreas de Salud y Belleza. Éste último, en concreto, contaba incluso con un área diferenciada para las compañías que operaban ligadas a las grandes firmas de lujo, en la que se emplazó una buena parte de las empresas españolas. María Jesús Sánchez del Cueto, responsable de los expositores españoles presentes este año en Emballage, señaló al respecto que, a pesar de la situación de crisis (el mercado del packaging está muy “tocado”), ni una sola de las compañías líderes había faltado a la cita: “hay más expositores que en ediciones pasadas, aunque la mayoría, eso sí, ha venido con stands más pequeños. Eso demuestra, por un lado, la buena salud de esta muestra; y, por otro, el deseo de las empresas españolas del sector de reactivarlo y renovarse a toda costa”, afirmó.

Más españoles La presencia de expositores españoles en Emballage superó ampliamente el medio centenar. La mayoría de ellos eran compañías multisectoriales, esto es, que o bien no tocaban el sector cosmético específicamente o bien lo abordan de un modo meramente residual. Sin embargo, un número menor de expositores nacionales sí se dedican en exclusiva al packaging cosmético, esto es, sí explotan de lleno las (múltiples) posibilidades que esta especialidad reviste aplicada a los mercados de belleza.

Algunas de ellas, impulsadas por la trayectoria ascendente de la feria, recalaban en ella por primera vez: es el caso de Envases Tendero, especialista en cajas de cartón para los coffrets de regalo de marcas de perfumes como Hugo Boss y D&G, entre otras, cuyo director general, Darío Juan Antón, reconoció a BeautyProf el “momento boyante” que atraviesa el sector del packaging, el

Juan Carlos Masegoso, jefe de Ventas, en el stand de Karbest, creadores de los packagings de algunos productos de Alqvimia.

Un año más, Emballage ofreció una acertada panorámica de un sector, el del packaging, que, sin escapar de la crisis, se beneficia de la confianza que muchas empresas, en particular de cosmética, depositan en él para dotar a sus productos de un valor añadido

cual quieren aprovechar “para dar el salto y afrontar la internacionalidad” (de ahí su presencia en la muestra).

Otras, sin embargo, repetían asistencia convencidos de la efectividad de Emballage

como plataforma de presentación de novedades o establecimiento de contactos fundamentales para afrontar su actividad fuera de nuestras fronteras. Entre ellas, Egisa, con sede en Esplugues de Llobregat (Barcelo-

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REPORTAJE | EMBALLAGE

Darío Juan Antón, director general de Envases Tendero, en el stand de la compañía, que participaba por vez primera en Emballage.

María Jesús Sánchez del Cueto, responsable de los expositores españoles en Emballage, flanqueada por Rosana Devesa, Product&Marketing Manager de Eurobox; y su hermano Ximo, en el stand de la compañía especialista en envases y embalajes de metal.

BeautyProf (en primer término) compartió protagonismo con las publicaciones más influyentes en el stand reservado a la prensa internacional.

na) y realizadora de los packagings de las fragancias de la división selectiva de Puig (Prada, Carolina Herrera, etc.); o Karbest,

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que, en el sector de la cosmética, cuenta en su haber los estuches de algunas de las principales referencias de la marca Alqvimia.

Las principales novedades llegaron, no obstante, de la mano de empresas como la alicantina Eurobox y la barcelonesa Tech-

Jaume Ordeig, director comercial de Technotraf, mostró en su stand algunas innovaciones que muestran las posibilidades de la madera natural aplicada a la fabricación de frascos y packagings de alta perfumería.

El stand de Egisa recopiló un buen número de estuches de cartón de marcas de perfumería selectiva realizados por la compañía.

nograf, cuya diferencia viene marcada por el uso de materiales tan innovadores como distintivos (el metal y la madera, respectivamente). La primera se posiciona como experta en la realización de packagings de metal, y es autora, por poner sólo un ejemplo, de la celebérrima lata que acompaña desde sus comienzos, como parte indivisible de su identidad, a los perfumes Classique (femenino) y Le Male (masculino) de Jean-Paul Gaultier. Para Ximo Devesa, Sales Manager de Eurobox, el metal “está

en la cúspide como material para realizar envases y embalages cosméticos, y la confianza de firmas de primer nivel, como Gaultier o Guerlain, lo corrobora”, explicó.

Precisamente esta última firma, Guerlain, ha encargado a la compañía el que es uno de sus últimos avances, el estuche metálico de su nueva edición de polvos Les Meteorites, en las que el fabricante ha fijado, incluso, la presión que debe realizarse para abrir o cerrar la caja. “Las posibilidades son ilimitadas y es tarea de los expertos

en Márketing ofrecerlas todas, aunque los departamentos de Compras, lógicamente, las limitan después”, reconoció Devesa, cuyas ideas en lo relativo al diseño, aseguró, “suelen ser bien recibidas por las marcas, aunque algunas traigan una idea muy clara de qué presentación quieren para su producto”.

Con otro material muy distinto (las maderas naturales) trabajan desde hace décadas en Technograf. De hecho, esta compañía, que suministraba desde hace tiempo a Puig, “inauguró” oficialmente el empleo de éstas para la fabricación de frascos y envases de perfumería. Fue en el año 2000 con el tapón de madera del perfume Touch de Burberry. Tras él vinieron otros éxitos sonados, entre ellos el frasco de Armani Privé, varios proyectos para Lalique y Guerlain... y las últimas ediciones de los perfumes de Issey Miyake, inspiradas precisamente en esta materia natural.

Para Jaume Ordeig, director comercial de Technograf, el empleo de la madera natural en los frascos y envases de perfumería “aporta un toque de calidez y buen gusto que casa muy bien con la filosofía que quieren transmitir estas marcas”. No en vano, en perfumería se centran sus principales proyectos a muy corto plazo: los frascos de la colección de fragancias de alta gama Foster&Johnsen (que se venderán en exclusiva en las Perfumerías Douglas de todo el mundo) y los frascos de los dos perfumes niche (Tardes y D600) que la barcelonesa Sara Carner acaba de lanzar al mercado, y que suponen una de las incorporaciones más recientes al segmento de la perfumería de autor.

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LANZAMIENTOS ALTA SELECCIÓN | CHANEL

Bleu

Inesperado pero reconocible: así es Bleu, el nuevo perfume que Chanel destina a los hombres libres y refinados convertidos en héroes por obra y gracia de una fragancia.

Una esencia hecha de elegancia y libertad que, sin darlas de lado, supera las limitaciones clásicas para dibujar una estructura más audaz y contemporánea perfectamente fiel a la historia de la Maison.

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El Perfume Una creación de Jacques Polge con salida de bayas rosas, acordes de

ajeno. Harto de buscar el crecimiento espiritual en una industria donde

cítricos y vetiver; corazón de pomelo, notas de cedro secas y labdanum;

las sirenas de la corrupción lo acechan constantemente, vuelve a coincidir

y un fondo de incienso, jengibre y madera de sándalo.

con su amor de juventud. ¿Sigue amándola? El joven deberá decidir y, a pesar del contexto emocional atormentado, llegará a resolver sus dudas y a comprometerse con una nueva vida mientras sigue haciendo lo que

El frasco y el packaging

mejor sabe: sorprender.

Un bloque de cristal con reflejos de pizarra que adquieren tintes de un cielo de tormenta reflejado en el agua en cuanto se filtra un poco de luz.

Su tapón imantado produce, al cerrarse, un inconfundible sonido.

En el packaging, las sobrias letras de color platino encuentran su lugar en el azul noche de la caja, cuyo color azul marino casi negro era considerado por Mademoiselle Chanel el color de la elegancia.

La comunicación El lanzamiento de Bleu ha estado acompañado de una campaña de comunicación impactante.

El spot de TV es una película de Martin Scorsese con música de los Rolling Stones y protagonizado por Gaspard Ulliel, un valor emergente del cine francés que encarna los valores de belleza, energía y elegancia evocados por el perfume. El anuncio narra la vida de un carismático actor que, pese a su rebeldía, está atrapado en un modo de vida que le es

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pepperedwithjoyandradiance

LANZAMIENTOS ALTA SELEccIóN | KEIMS

Para ayudar a la piel y el cabello que han perdido su esplendor a deslumbrar de nuevo, Keims crea PePPered with joy and radiance, una línea a base de ingredientes revitalizantes (menta piperita y macadamia) que mejoran el nivel energético mermado y recuperan la capacidad funcional para mostrar un cutis y un pelo suaves, hidratados y radiantes.

PrinciPios activos 100% veGetaLes Con la pareja Menta piperita & Macadamia como protagonistas indiscutibles, los productos de la línea PePPered with joy and radiance están formulados con principios activos altamente eficaces: • Menta piperita, conocida como la “medicina más antigua del mundo”, posee propiedades terapéuticas como revitalizante y vasoconstrictor con un efecto refrescante en la piel.

• Macadamia, con un alto contenido en ácido palmitoleico, es un emoliente excelente que restaura el tono de la piel, atenúa las imperfecciones, mejora el nivel de hidratación y recupera el aspecto radiante y saludable.

• Sapindus Mukurossi o Soapnut Tree, cuya aplicación sobre la piel desencadena un efecto energizante celular de resultados muy positivos sobre la tonificación, la hidratación y la suavidad del relieve cutáneo, proporcionando un rostro de aspecto más saludable y radiante.

• Caesalpinia spinosa, un nuevo activo hidratante que, por su innovadora estructura, actúa como sistema de liberación secuencial de pequeñas moléculas que permiten un efecto final de hidratación combinada inmediata y más duradera.

• Retinol (Vitamina A): La vitamina A es un regenerador celular, favorecedor de la cicatrización, antienvejecimiento y acondicionador cutáneo. Potencia además la creación natural de colágeno, que aporta más firmeza a la piel. El retinol se adecua especialmente a las pieles fotoenvejecidas, que sufren los efectos negativos de un exceso de sol. Actúa en tres frentes: nutre la piel, combate la formación de los radicales libres y devuelve el equilibrio natural a los tejidos.

• Vitamina E: La capacidad antioxidante de la vitamina E es debida a su acción antioxidante propiamente dicha y a su acción anti radicales libres. Tiene una función importante protegiendo tanto el pelo como el cuero cabelludo frente al calor y la sequedad excesivos, frente a la rotura por cepillado y frente a los tratamientos químicos. Por otro lado, la vitamina E juega un papel clave en la prevención de la caída del cabello estimulando la microcirculación del cuero cabelludo y recuperando las células distróficas del bulbo piloso.

• Castaño de Indias • Tara • Vitamina B5 y B8 • Agua Termal

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Menta piperita & Macadamia REVITALIZANTE Crema Revitalizante Iluminadora, enriquecida con castaño de indias, SPF8

• Producto Estrella • Producto Estrella • Producto Estrella • Producto Estrella •

¿Qué es?

Una crema facial con un activo que combina la fuerza del Himalaya y la resistencia andina mediante un proceso tecnológico innovador que suministra a la piel la energía necesaria para prevenir y combatir los síntomas de fatiga cutánea. ¿Cómo es?

Tiene una textura suave y ligera de efecto mate. Se absorbe inmediatamente y deja la piel con una fragancia neutra e increíblemente suave. ¿Qué hace?

Devuelve la tonificación, suaviza las imperfecciones del relieve cutáneo e incrementa el estado de hidratación, recuperando así una piel de aspecto radiante y saludable para afrontar un nuevo día. ¿Qué contiene?

Además de los principios activos comunes al resto de la gama, la Crema Revitalizante Iluminadora, enriquecida con castaño de indias, SPF8 está enriquecida con aceites vegetales ricos en ácidos grasos esenciales omega-3, omega-6 y vitaminas A, E, Biotina (o vitamina H) y vitamina B5 (o pantotenato cálcico), e incorpora SPF 8 para combatir el envejecimiento acelerado por el sol.

A la venta en...

Perfumerías nicho, boutiques multimarca, centros de estética y tiendas gourmet: • Beauty Room: C/ Iglesia, 22. Tel. 971 35 76 01. Menorca.

• Canela en Rama ¡nuevo!: Pº Pinillo, local 12. Marina Punta del Mora. Huelva • Essensai: C/Real, 22, Bargas. Tel. 925 493 428. Toledo.

• For: C/Gran Vía, 22. Tel. 94 435 630. Bilbao.

• Isolée: C/ Claudio Coello, 55 y C/ Infantas, 19. Tel. 902 876 136. Madrid.

• O Concept: Beach Hotel Apartment. Jumeirá, 1. Tel. +971 4 3455557.

Dubai (EEAA).

• Om: C/ Manuel Lemo, 6-A, Nigrán. Tel.986 350 213. Pontevedra.

• Piamonte: C/ Lagasca, 28. Tel. 91 575 55 20). Madrid.

• Pretty Good ¡nuevo!: Pza. de San Miguel, 5. Madrid.

• Primor ¡nuevo!: Avda. Ricardo Soriano, 4. Tel. 952 335 308. Marbella.

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También a la venta en farmacias selectivas y on-line en www.keims.es TEL. INFORMACIÓN PTOS. DE VENTA: 902 108 006

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LANZAMIENTOS ALTA SELEccIóN | KENZO

El perfume femenino de Kenzo presenta ahora su nueva versión, L’Eau de , una Eau de Toilette suave y ligera que amplía la familia surgida en torno a esta esencia iniciática inspirada en las sensaciones de un viaje de amor.

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La fragancia Un nuevo paseo olfativo se declina en una nota de salida nueva más fresca, límpida y sensual, que hace chispear la bergamota, el té y la naranja amarga.

En el corazón, totalmente floral, la delicadeza de la peonía y la acacia fluidifican el exotismo del ylangylang y la flor de frangipán. La ternura del fondo se prolonga en la dulzura de la vainilla, el incienso y los almizcles blancos.

Sus variantes Daphné Bugey se inspira en las sensaciones de un viaje de amor para crear este perfume floral, amaderado y almizclado, a base de flores de cerezo y alhelí, madera de thanaka, té blanco, arroz y un suave toque de vainilla.

Se presenta en un frasco inspirado en las curvas del cuerpo femenino que, en función de su tamaño, refleja los distintos colores del viaje. Los tonos del universo Kenzo se reflejan también en el pájaro abstracto diseñado por Karim Rashid, protagonista del estuche.

Eau de Toilette Florale

Indian Holi Inspirado en la fiesta india del Holi, donde los habitantes celebran su felicidad pintándose de vivos colores, este perfume floral almizclado presenta salida de vapores de arroz, incienso y flores de cerezo; corazón de esencia natural de rosa, bayas rojas y pétalos de peonía y de flor de frangipani; y un fondo de sándalo e infusión de vainilla.

En el frasco de , que se viste ahora con los colores de la fiesta: rosa, rojo..., está escrito en caracteres hindúes: ¡Es Holi!. El estuche, por su parte, se ha sumergido en el polvo símbolo de esta festividad para salir mate y suave, teñido de rosa intenso.

Al abrirlo, se despliega un pequeño cuaderno con bonitas imágenes de la fiesta.

El frasco Para contener la nueva esencia, se ha desnudado el frasco de la fragancia original, inspirado en las estilizadas curvas del cuerpo femenino, para revelar su transparencia hasta hacerle sonrojar de placer. En el estuche, la firma cobra vida y alza el vuelo como un trazo de pluma mojada en la acuarela.

Una fragancia floral fresca con salida de esencia de neroli, cardamomo, armonía pomelo y grosella negra; corazón de flor de Plumaria, botón de rosa y gardenia; y fondo de almizcles blancos y madera de cedro.

Para esta variante, el frasco de se revela en una nueva transparencia. Atravesado por la luz, lo acaricia una bruma blanca poética.

Le Parfum Inspirado en el oro de Oriente, Le Parfum es un perfume oriental amaderado esculpido por las tonalidades amaderadas del pachulí, la untuosidad carnal del bálsamo de benjuí del Siam, la redondez del ámbar y las volutas de incienso. En su corazón, las notas familiares de (arroz, flor de frangipán y vainilla) infunden su suavidad.

El frasco continúa siendo el mismo que el de la fragancia madre, pero en esta ocasión se cubre de oro mate como un objeto de ofrenda que se revelara ante la luz. En el estuche, el pájaro símbolo del viaje iniciático adquiere un color más denso.

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vitrina IALTA SELECCIÓNI

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1 Vela perfumada Patchouly [Etro]: Una preciosa vela con el aroma de pachulí estampada con Paisley, emblema de la firma. Un olor para estas navidades que recuerda las ofrendas de los Reyes Magos (160grs. 57€).

4 Perfect Refining Foundation

7 Eye Primer Lift [Dr Sebagh]:

2 Hydrachange Cream [Kanebo]: Crema con textura Gel extra suave con una proporción alta de agentes hidratantes, la piel se alivia inmediatamente y recupera su composición natural de agua, se vuelve suave, tersa y confortable (40ml 140€).

5 The Red Velvet Holder [Ellis Faas]: Una edición limitada decorada con terciopelo rojo del famoso estuche donde colocar todos los productos de maquillaje de la firma y adaptarlos según el día y la ocasión (25 €).

8 Voyage d´Hermès [Hermès Parfums]: La línea de baño de la fragancia más viajera consta de: Baume Hydratant Visage et Corps (200ml 50€), Lait Parfumé pour le corps, Gel Douche Corps ey Cheveux (200ml 42€), Déodorant Vaporisateur (150ml 28€) y Déodorant Stick.

3 Eyelash Revitalizing Gloss

[M2Beauté]: Un serum de crecimiento que aporta a las pestañas vitalidad, brillo, definición e hidratación para una mirada de ensueño mucho más definida, espesa y llena de color con la que seducir sin límites (8ml 50€).

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[Shiseido]: Fondo de maquillaje fluido de larga duración que aporta una uniformidad de manera inmediata gracias al Reflect & Fit Powder y al Hydro-Producing Complex. ¿El resultado? Una piel perfecta.

6 Winter Glow [Ellis Faas]: Set especial que reúne los tres best sellers de Ellis Faas: Ellis Red 101 el famoso labial rojo sangre, la máscara negra y las sombras de ojos Burdeos E305. Todo ello, al precio especial de 65 €, con la ventaja de poder cambiar su contenido en función de las tendencias de temporada.

Un tratamiento flash para el contorno de ojos ideal para revitalizar los ojos de aspecto cansado, regenerar la piel fina y delicada y rellenar las líneas de expresión al comienzo del día o antes de una cita o un evento.

9 Eau de Parfums [Rituals]: Los mejores perfumistas y los ingredientes más naturales para esta colección de cinco Eau de Parfums para mujer (50ml 39,90€) y tres Eau de Parfums para hombre (50ml 39,90€).

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10 Phyto-Mascara UltraStretch [Sisley Paris]: Máscara alargadora, rizadora y envolvente, que refuerza la estructura de las pestañas y las densifica gracias a las Fitoceramidas de arroz. En tres colores y con un cepillo que las trabaja una a una (43€).

11 Dúo Roseros [Dyptique]: Un pack de dos velas de edición limitada con dos fragancias: Rose y Eros.

Juntando sus cajas, dos mitades se unen formando un corazón, como si de un acorde musical se tratase.

12 Antirides Q10 [Oenobiol]: Un complemento alimenticio de belleza antiedad con coenzima Q10 para mejorar la calidad de la piel de hombres y mujeres y defenderla frente el estrés oxidativo. Una prueba más de que el mercado de la cosmecéutica prospera y gana adeptos.

Carita [Grupo Shiseido] Diamant de Beauté Concentré de Minuit Régénerateur Un nuevo producto dentro de la línea Premium de Carita, que supone el primer tratamiento concentrado de alto rendimiento específico para la noche. Este tratamiento encierra en su interior los beneficios de un suero, los de una cura y los de una mascarilla. Así, durante la noche, la piel recupera la actividad celular óptima que necesita para regenerarse y encontrarse repleta de energía y completamente descansada a la mañana siguiente.

Sisley Paris [Produits de Beauté Sisley España] Phyto Star Eyes Sparkling Rhapsody Una nueva edición de la paleta Phyto Star Eyes en una versión metalizada.

Cuatro tonos luminosos y chispeantes que se aplican solos o combinados para un maquillaje natural. La textura ofrece una cobertura sutil y modulable que se fusiona con la piel y el extracto de lirio blanco aporta un efecto hidratante.

Lancôme [L’Oréal Productos de Lujo] Absolue Lèvres Precious Cells La primera gama concebida para reforzar el entorno de las células madre y reactivar el poder de regeneración de la piel inicia una nueva etapa creando un nuevo tratamiento regenerador, un original aplicador para actuar sobre los tres signos de la edad y devolver la juventud a la sonrisa. En tan sólo sietes días, los labios parecen más nutridos y los contornos quedan visiblemente alisados (59€).

Chanel [Chanel España] Sublimage Essence Cellulaire Détoxifiante La familia Sublimage de Chanel se amplía con una Esencia celular destoxificante que, más que un suero, se posiciona como un auténtico “catalizador de juventud” basado en las más avanzadas investigaciones en biología celular. A los activos estrella de esta gama de excepción, la nueva referencia incorpora otro nuevo creado por sus laboratorios de Investigación, el Golden Champa PFA, y la flor dorada del Himalaya, de potente acción reconstituyente celular. El resultado es una piel completamente nueva, regenerada por dentro, que resplandece y luce una nueva juventud.

Elizabeth Arden [Elizabeth Arden] Prevage Eye

Shiseido [Grupo Shiseido] Benefiance WrinkleResist24

Las nuevas fórmulas para el cuidado de los ojos utilizan la exclusiva tecnología avanzada con idebenona, el antioxidante más potente. El suero antienvejecimiento (15ml 105€) contiene un complejo de ingredientes de alto poder de restauración para transformar el aspecto de la piel del contorno de los ojos, logrando una protección intensa. La Crema máxima protección antienvejecimiento SPF 15 (15ml 105€), es una crema multidefensa que ofrece una eficaz protección ambiental, hidratación intensiva durante todo el día y filtros solares encapsulados.

La capacidad del extracto de mukurossi para inhibir la acción de la enzima heparanasa, origen de la formación de las arrugas, es una avanze científico que incorpora a su nueva línea compuesta por 7 productos. La Extra Creamy Cleansing Foam (51,88€), hidrata las impurezas y células muertas de la superficie, Balancing Softener para pieles normales y para pieles secas (54,93€) retexturiza de manera inmediata. Para proteger la piel, Emulsión Día y Crema de día (81,50€) y para repararla, Emulsión Noche y Crema noche, previene y reduce la formación de arrugas y restaura la función barrera de la piel (85,60€).

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vitrina ICONSUMOI

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1 Desodorante de Cristal

[Corpore Sano]: Indicado para todo tipo de pieles, previene el olor corporal dejando una capa de minerales que mantienen el pH de la piel bajo (60 gr. 7,73€).

2 Aceite Afrodisiaco Besos Intimos de Shunga [Condoms & Co]: Realizado a base de glicerina 100% biológica y aromatizado con un delicioso sabor de té verde exótico, ofrece un efecto calor para prolongar los juegos preliminares (19,50€).

3 Kits de Maquillaje [Deborah Milano]: Déjate seducir por el Kit Metal Attraction (20€) y el Kit Vynil (22€) y llevalos a cualquier parte en todo momento. Los kits Icons y sus diferentes formas de animales cuentan con una amplia gama de sombras y gloss que te permitirán lucir un rostro ideal (16€).

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4 Kit limpieza facial [Les

Cosmétiques]: Tres productos esenciales para llevar de viaje, Leche Facial Hidratante (50ml), Tónico Facial (50ml) y Desmaquillante de Ojos (50ml), que eliminan de forma equilibrada el maquillaje del rostro y cuello dejando la piel fresca y limpia (1€ Unidad).

5 Max Colour Effect [Max Factor]: Una amplia gama de productos compuesta por sombras de ojos (6,95€), brillos de labios (7,95€) y lacas de uñas (4,10€) en unos atrevidos colores, con la que podrás crear unos looks de maquillaje vivos, radiantes y a un precio súper-económico.

6 Tratamientos para hombre y mujer [Be+]: Una gama que nutre la energía celular desde el interior y estimula los procesos de regeneración, antienvejecimiento y cuidado.

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7 Menos Labios “Look Nude” [Max Factor]: Lipfinity Top Coat (6€), proporciona un acabado naturalmente hidratado o el gloss Vibrant Curve Effect (12,30€) en un tono neutro, para obtener un aspecto completamente natural y un suave toque de brillo.

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10 Permanent Natural Colors [Palette Schwarzkopf]: Una gama de tonos que garantizan un resultado natural y profesional sin tener que salir de casa y con un precio asequible para todos los bolsillos (3,95€).

rionnaud comercializa en exclusiva esta nueva marca de tratamientos compuesta por Serums y cremas de rostro, un limpiador facial y varias referencias de maquillaje, todas de acción rejuvenecedora y con potente tecnología.

11 Quad Eye Design y Máscara Definitive Volume [Deborah Milano]: Diseña un look perfecto con las nuevas sombras de ojos Quad Eye Design (12,80€) y dale volumen a tus pestañas con la nueva Máscara Definitive Volumen (11,85€). Una mirada a la última de la manera más cómoda y rápida.

9 Laca de Uñas 7 Days Long [Deborah Milano]: Dale un toque de glamour a tus uñas con la nueva laca que te propone Deborah Milano. Atrévete con estos nuevos colores de larga duración y disfruta de hasta siete días de resistencia.

12 Extensiones Magic Hair [Schwarzkopf]: Luce un cabello de aspecto natural, más largo y con más volumen, en sólo unos minutos.

Disponibles en seis tonos naturales y con un sistema de fácil aplicación con clip (29,99€).

8 Línea [Dr. Kitzinger]: Ma-

Garnier [[L’Oréal España] Ultralift Cuidado Re-Escultor Anti-Arrugas

Pond´s [Unilever Cosmetics] Gold Radiance

Un tratamiento elaborado a partir de Pro-Xylane, molécula dermo-regeneradora obtenida del árbol del haya y una nueva generación de agentes reafirmantes para una triple acción; reduce las arrugas, alisa la piel y reafirma los tejidos. Esta nueva tecnología actúa en las zonas más perjudicadas por los efectos del paso del tiempo: rostro, cuello y escote, obteniendo resultados visibles en cuatro semanas.

La marca líder del cuidado facial lanza su nueva línea, una gama con una calidad única y de última tecnología creada a partir de micro-partículas de oro y una combinación de los más eficaces ingredientes activos antiedad. Gracias a su fórmula que incorpora CLA 4, la piel recupera el resplandor de la juventud en tan sólo cuatro semanas. Un producto innovador en el campo de la regeneración de la piel.

Bourjois Paris [Bourjois Paris] Collection Bourjois Fête Paris

Naturaleza y Vida [Naturaleza y Vida] Champú anti-caída y Acondicionar Sensitive Bio

Para celebrar su coloretes nacidos en el corazón de Paris, la marca se asocia con la joven artista Juliette Buré y lanza una nueva serie para coleccionistas inspirada en los monumentos parisinos. Con una textura fácil de trabajar en degradado o en plano, estos seis coloretes con aplicador y espejo se convierten en un accesorio ideal para el cuarto de baño o el bolso (2.5gr 11,80€).

Compuestos por un complejo fitoactivo y proteínas de trigo hidrolizadas, dan solución a dos problemas, la rotura y la caída del cabello. Con una eficacia Anti-caída testada de más del 83%, los resultados son muy rápidos: aumentan la resistencia de la fibra capilar, hidratan y dan brillo al cabello, combaten la caída, aumentan la regeneración capilar y mantienen el equilibrio natural del cuero cabelludo (4,75€).

Deborah Milano [Deborah Milano] Metal Fusion La nueva colección de navidad presenta acabados brillantes y toques de luminosidad, sombra de ojos (9,30€), Eyeliner Pen (9,30€), polvos iluminadores rostro y cuerpo (11,30€), body Tatoo (7€) y perfilador de ojos Kajal (5,50€), dorados y plateados que se combinan para conseguir un look radiante y atractivo.

Schwarzkopf [Henkel Ibérica] Palette Permanent Natural Colors Formada por ocho colores diferentes la nueva gama garantiza un resultado natural y profesional sin tener que salir de casa y con un precio asequible para todos los bolsillos, ofrece la posibilidad de una coloración permanente en 30 minutos gracias a su Fórmula Protectora de la Hidratación con aloe vera, que retiene la hidratación del cabello y lo protege de la sequedad. Además, incluye un acabado final con la Mascarilla de Cuidado & Brillo que le da un aspecto sano y un color brillante (3,95€).

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INICIATIVAS BEAUTYPROF | MESA REDONDA PERFUMERÍA NICHE

BeautyProf organiza la II Mesa redonda para firmas y concesionarios de culto

La perfumería de autor destapa su potencial

Un mercado relativamente nuevo y, por ende, cuajado de posibilidades. Así se muestra la perfumería y la cosmética de culto en España, un país donde aún le queda por recorrer un largo camino hasta equiparar su desarrollo al de mercados como el italiano o el francés, pero donde el trabajo conjunto de fabricantes y distribuidores (una necesidad demandado al unísono por todos los ponentes) deparará, sin duda, grandes logros. De esto y de mucho más se habló en la II Mesa redonda organizada por BeautyProf para los actores de este segmento. Todo un ejemplo de honestidad y concordia que se traducirá en un nuevo proyecto editorial de Grupo Tecnipublicaciones y el compromiso conjunto de avanzar, sin prisa pero sin pausa, en la creación de un entorno óptimo para el desarrollo pleno de las firmas de autor.

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BeautyProf

Organizan:

ntes de nada, una precisión: la desafortunada traducción al español del término francés niche (hueco) como “nicho” (con connotaciones claramente peyorativas) hace un flaco favor a los actores de este segmento, que prefieren referirse a él como perfumería y cosmética “de autor” o “de culto”. Fue el primer aspecto abordado en la II Mesa redonda de industria y distribución de perfumería niche (tomaremos, por tanto, el galicismo, con el que los ponentes se mostraron más conformes)

A

que BeautyProf organizó recientemente en Madrid y que, como las anteriores, fue patrocinada por las empresas DecomGrupo y Hera Consulting. Tras esta primera puntualización, y antes de abordar otras y, en general, la evolución durante el último año de un segmento tan extraordinario como restringido y complejo, un llamamiento para diferenciar sus firmas (las “de culto” o “de autor”) de aquellas que son, simplemente, nuevas marcas (también denominadas “emergentes”) que aterrizan en el mercado español y que, con demasiada

Patrocinado por:

frecuencia, se acogen con avidez a las primeras nomenclaturas para aprovechar el “tirón” que suscita entre el público esta tendencia. Aunque en ocasiones, la frontera entre unas y otras se difumina y depende, como apuntaron algunos ponentes, del distribuidor que lleve la firma. “Las marcas de autor precisan una empresa sólida que las respalde no sólo económicamente, sino en el sentido de ofrecerles fortaleza y garantía de que no van a ceder a las presiones y posicionar la marca en un canal que no esté a su altura”, explicó Asun Benegas, propietaria de Perfumería Benegas, galardonada con el premio “Perfumería del Año 2010” en la categoría de “Mejor Perfumería Tradicional” y una de las más representativas del mercado de culto. Su firme opinión resulta sencilla en la teoría, pero complicada en la práctica, dado que en nuestro país, como ella misma apuntó, “las firmas de culto cambian mucho de manos y, al final, alguna termina escogiendo un cauce de distribución inadecuado”. Y todo porque, en lo que a marcas de autor se refiere, las firmas suelen recurrir a compañías de distribución “consagradas” (léase multimarca) que, al cabo del tiempo, terminan por deshacerse de ellas y las dejan en la estacada por, simplemente “una cuestión de rentabilidad”, según explicó la propia Benegas.

El peligro de colocar una firma niche en un concesionario inapropiado es más grave de lo que, a simple vista, pudiera parecer, Fotos: Rossini, José Ramón Ladra de ya que, para Virgilio fundador la distribuidora Leading Cosmetics of the World (LCW), “su consideración depende del punto de venta y de quién esté en el punto de venta, de ahí que en España sea tan difícil posicionarse bien”, remarcó.

Muchos hándicaps A su entrada en canales poco apropiados, las firmas nicho encuentran otros obstáculos en su desarrollo, como la dificultad de captar a un cliente “por definición ex-

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INICIATIVAS BEAUTYPROF | MESA REDONDA PERFUMERÍA NICHE

quisito y caprichoso, que hoy compra y mañana, no”, según matizó Asun Benegas (Perfumería Benegas); o la ya mencionada falta de rentabilidad; o la escasez de concesionarios de culto (“apenas una docena”) que existe para la fundadora de la firma keims, Irene Taús, que dificulta el enriquecimiento de las marcas y las obliga (entre otras causas, como el deseo de preservar su esencia) a acometer su internacionalidad. Sin embargo, otros ponentes no compartieron su idea de que en nuestro país existieran pocos concesionarios nicho. Jorge Martín, presidente de 2artbeauty Distribución, señaló que “hay ciudades en las que no existe ni uno solo” y abundó en la idea (apoyada por Luis Gimeno, gerente de Perfumería Benegas) de que la juventud del mercado nicho en España abre un amplio abanico de posibilidades. “La crisis ayuda a que estas firmas sean cada vez más conocidas y demandadas por el cliente, y ahora es precisamente el mejor momento para sentar unas buenas bases de futuro”, señaló. En su misma línea, José Luis Robles, director del espacio multimarca Isolée (que acaba de inaugurar en el centro comercial Moda Shopping de Madrid un nuevo espacio dedicado íntegramente a la perfumería y la cosmética de culto), lo tuvo claro: “para que las firmas niche prosperen en España es fundamental fomentar sus concesionarios”. Y este fomento será, para Asun Benegas (Perfumería Benegas), lento pero seguro. Una simple cuestión de paciencia. “Lo comparo con la alimentación, en la que las grandes superficies conviven con las pequeñas tiendas de barrio o de gourmet, donde conocen al cliente y lo tratan bien, y son auténticos expertos en los productos que venden”. Esta “vuelta a lo tradicional” protagonizada por los clientes a la hora de elegir su canal, es patente, también, en los productos que demanda. Según Lidia Simón (Perfumería Internacional), esto se plasma en la recuperación, en el segmento de los perfumes de autor, del concepto de “memoria olfativa”, con esencias capaces de hacer revivir momentos y situaciones. Virgilio Rossini (LCW), reconoció por su parte que, en general, “ahora se venden referencias por las que el consumidor antes ni se interesaba: jabones, talcos...”. Para Asun Benegas (Perfumería Benegas), es pre-

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BeautyProf

La nueva BeautyProf niche La presencia en la mesa redonda de los principales actores de la perfumería de autor en España fue el escenario perfecto para la presentación de BeautyProf niche, un proyecto que permitirá a BeautyProf dar un salto cualitativo en su vocación de convertirse en la cabecera de referencia por antonomasia del sector cosmético y, por ende, en la más sensible a las tendencias que llegan al mercado. Concebido como el primer (y, hasta el momento, único) soporte nacional específico para las industria y la distribución de marcas de fragancias y tratamientos de autor, BeautyProf niche se presentará, a partir del mes de enero, unida a la revista habitual mediante el sistema de doble portada y contará con una imagen tan cuidada y selecta como el segmento al que se dirige. De este modo, ambas cabeceras, inseparables pero perfectamente diferenciadas, aprovecharán las sinergias que pueden aportarse mutuamente: por una parte, la nueva BeautyProf niche multiplicará su fuerza al contar con el respaldo de la publicación clásica, ya decana en el sector, y cuyo prestigio a estas alturas está fuera de toda cuestión al contar con el apoyo y respeto tanto de las principales firmas como de sus concesionarios, a quienes pone en constante relación a través de los múltiples eventos (foros, mesas redondas, premios...) que organiza, y que son únicos en su género.

Por otro lado, incorporando el nuevo proyecto niche, BeautyProf refuerza su apuesta por el lujo y su vocación de servicio al sector contribuyendo a su mejora y favoreciendo el conocimiento de las nuevas marcas y comportamientos de consumo que participan de él. En este sentido, BeautyProf niche comparte con la revista madre el propósito de constituir un paso previo entre la industria y la distribución de las marcas de culto, un objetivo que cobra más sentido que nunca habida cuenta de que el desconocimiento que este tipo de firmas, que operan de espaldas a los cauces publicitarios y comunicacionales de las firmas del lujo tradicional, aún suscitan, tanto en el cliente final como en sus propios concesionarios, y que constituye el principal hándicap para su desarrollo.

Los autores de este nuevo soporte original y exclusivo, aspiramos a involucrar en él a todos los actores del mercado nicho para, juntos, triunfar en la empresa común de hacer que el mercado de la perfumería de culto, casi un recién llegado a nuestro país, encuentre en él el escenario perfecto para quedarse y desarrollarse hasta alcanzar los niveles óptimos.

Crear una firma niche no es traerla y que se venda sin más; es formar, empatizar, enamorarse, ilusionar...

Hay que humanizar las relaciones entre la industria y la distribución: no puede ser que no nos escuchen

Jorge Martín, presidente de 2artbeauty Distribución

Enrique Sánchez, director de RR.PP de Ela Paproska

La entrada de El Corte Inglés en el negocio niche propiciaría el cambio cultural que anhelamos

No nos harán millonarios, pero las firmas de autor ayudan a crear una cultura de país.

Hay que resistir...

Irene Taús, directora general de Keims

Asun Benegas, propietaria de Perfumería Benegas

cisamente misión de las perfumerías de autor captar a ese cliente que busca el lujo, la exclusividad y el glamour; hacerle comprender la especificidad de los productos niche en un mercado saturado.

“No nos hará millonarios, pero hay que resistir porque así ayudamos a crear una cultura de país que aún continúa siendo escasa”, dijo. Pilar Suberviola, por su parte, señaló que precisamente “en su conexión con valores ‘arcaicos’ como la coherencia, la credibilidad, la confianza... que las marcas de lujo tradicional han ido dejando en el camino, el concesionario nicho debe saber encontrar su fuerza competitiva para hacer frente al resto de actores”.

Y es que la “dependencia” de las marcas de autor de sus concesionarios, señalada por todos los participantes de la mesa redonda, bien merece capítulo aparte. Habida cuenta de que, como señaló Irene Taús (keims) “las firmas nicho tenemos poco presupuesto para publicidad y acciones de comunicación”, es de comprender que la elección del concesionario adecuado deba realizarse con cuidado sumo. “Lo importante no son las marcas, sino nosotros, los distribuidores que estamos detrás de ellas; nuestra pasión, nuestra ilusión, nuestra capacidad de transmitir a las tiendas y de seleccionar aquellas más idóneas”, señaló Virgilio Rossini (LCW). En este punto, Enrique Sánchez, director de RR.PP de Ela Paproska, puso sobre la mesa un problema a su juicio común: la dificultad de las firmas de culto de acceder a sus concesionarios potenciales: “Hay que humanizar las relaciones entre la industria y la distribución de autor. Por muchas marcas que tengan, no puede ser que no nos escuchen cuando nos presentemos ante ellos”, expuso. En sintonía con Sánchez, también José Caldera, director de expansión de Sepai, calificó de “hermético” el comportamiento de algunos con-

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INICIATIVAS BEAUTYPROF | MESA REDONDA PERFUMERÍA NICHE

cesionarios de autor (“que nos atiendan aunque después no incorporen nuestra marca”, exhortó); aunque Thomas Dennis, fundador, junto con Virgilio Rossini, de LCW, que cuenta con su propia tienda, reconoció esforzarse “por dar a quienes intentan posicionarse en ella un trato exclusivo acorde con el mercado en el que nos movemos y con el que nos gusta recibir a nosotros cuando intentamos entrar en un punto de venta”, aseguró. Muy realista, José Luis Robles (Isolée), reconoció que la tienda es, en definitiva, “un espacio físico donde meter una marca implica sacar otra por falta de sitio y porque la oferta es mucha, aun en este mercado”. Conforme con él, también Asun Benegas (Perfumería Benegas) rompió una lanza a favor de las tiendas de autor: “Hay que tener cuidado con la incorporación desmesurada de marcas y saber elegir aquellas que presentan gamas cortas, de resultados inmediatos y capaces de competir con la medicina estética, que es nuestro principal competidor y mucho más hábil en comunicar sus logros al cliente”, resaltó. Y Virgilio Rossini, sentenció: “Tener una cantidad ingente de referencias es una ruina para la tienda”.

Trabajo conjunto Dada la dificultad que implica para el concesionario “saber elegir”sus marcas, y viceversa, Asun Benegas (Perfumería Benegas) hizo un llamamiento a la cooperación entre ambos actores para un funcionamiento óptimo del mercado de la perfumería de autor. “Hay que colaborar en la identidad de formas y trabajos”; sugirió, al tiempo que reivindicaba el derecho (y el deber) del concesionario de adelantarse a lo que le va a presentar el distribuidor, sin ser necesario “que nos agobien con representantes”. En su mismo bando, Claudia di Paolo, directora de Segretti di Bellezza, reconoció como tarea del concesionario, “hacer que el consumidor demande unas marcas que no demandaría por si solo, pero debe apoyarse en la marca para demandar todo aquello que precise: inversión, formación, etc.”, sin olvidarnos de que aquellos concesionarios que lo son también de marcas de lujo convencionales priman las ventas de éstas sobre las firmas de autor porque se encuentran más presionadas por éstas, que son más grandes y poderosas y en oca-

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siones ofrecen fuertes incentivos a las consejeras de belleza”, expuso. Diana Domingo, responsable de comunicación de la perfumería nicho BoMonde, en Madrid, corroboró sus palabras y reincidió: sólo la perfecta alianza entre las marcas y la distribución “permitirá al segmento niche no sólo resistir, sino alcanzar cotas de éxito similares a las que comienza ya a gozar en otros mercados europeos”.

Para Jorge Martín (2artbeauty Distribución), que el distribuidor establezca un vínculo con el concesionario, encarnado en la persona que vende el producto, resulta fundamental para la marca, por encima de incentivos e, incluso, de la ubicación de ésta en el lineal. “Con lo que cuesta abrir una puerta, no puede ser que pasen seis meses sin visitar una tienda. Crear una firma niche no es traerla y que se venda, es formar, es empatizar, es ilusionar...”, argumentó. Lidia Simón, sales manager de Perfumería Internacional (distribuidora de los perfumes de Ramón Molvízar), añadió, por su parte que, muchas veces, la sintonía de una marca con su distribuidor y de éste con el punto de venta es una mera cuestión de feeling: “Hay que tener intuición para saber si van a acoger mi producto como yo quiero, y también hay que entender que hoy en día la perfumería está sobresaturada de marcas y es necesario concederle un tiempo de espera hasta que detecte la necesidad de incorporar una nueva”, dijo, aunque, del mismo modo, reconoció cierta falta de predisposición al conocimiento por parte de algunos concesionarios. Ante éstos, una recomendación de la mesa al completo es que el distribuidor incida en la historia de la marca, “que es lo que realmente seduce e implica al punto de venta”, dijeron. Luis Gimeno, gerente de Perfumería Benegas, reconoció además que el punto de venta “percibe claramente y valora la pasión y el deseo de involucrarle que muestra el distribuidor”.

Esta relación estrecha, este tête à tête entre la industria de autor y su red de distribución, redundará, como resumió Asun Benegas (Perfumería Benegas) en un mercado “mejor definido y,

El punto de venta percibe claramente la pasión y el deseo de involucrarle que muestra el distribuidor Luis Gimeno, gerente de Perfumería Benegas

Además de ser distribuidores tenemos tienda, e intentamos dar a las marcas un trato exclusivo a su altura Thomas Dennis, co-fundador de Leading Cosmetics of the World

Más que las marcas en sí mismas, lo importante somos los distribuidores que estamos tras ellas

El concesionario debe hacer que el consumidor pida unas marcas que, por desconocimiento, nunca pediría

Virgilio Rossini, co-fundador de Leading Cosmetics of the World

Claudia di Paolo, directora de Segretti di Bellezza

necesariamente, más maduro”. Un mercado que, lejos de estar tan mal (a pesar de las recurrentes comparaciones con países como Italia o Francia, donde el niche goza de cotas de penetración mucho más altas que en España, Jorge Martín se preguntó cómo estaban ellos en sus comienzos), va viento en popa. A pesar de o precisamente por la (consabida) crisis. Irene Taús (keims), reconoció que, de un tiempo a esta parte, la perfumería de culto “se ha puesto de moda entre aquellos clientes que buscan diferenciarse mediante el uso de productos originales y exclusivos”.

De acuerdo con ellos, José Luis Martín (Isolée), reconoció no obstante que la situación económica “ralentiza su desarrollo, dado que muchos puntos de venta no pueden apostar por él como les gustaría”. Optimistas, Asun Benegas (Perfumería Benegas) y Claudia di Paolo (Segretti di Bellezza), vieron precisamente en la coyuntura una gran oportunidad. “Ahora es el momento de jugársela. Aunque el miedo paraliza a la gente, estamos en una época ideal para el cambio”, apostillaron casi al unísono.

Vender (bien) niche

Para que las firmas niche prosperen en España es fundamental fomentar sus concesionarios José Luis Robles, director de Isolée

En vez de saturar, hay que esperar a que la tienda vea la necesidad de incorporar una marca nueva

Lidia Simón, sales manager de Perfumería Internacional

Acordado por mayoría avanzar en el desarrollo de una relación de apoyo y consenso entre firmas y distribución de productos de culto, quedaba dibujar en lo posible el perfil del “concesionario niche” ideal. Asun Benegas (Perfumería Benegas) no dudó en formular la pregunta a la mesa de un modo abierto: “¿Quién debe vender fragancias y tratamientos de autor?”.

Porque, en su opinión, en las tiendas de nuevo concepto donde, prácticamente, cabe todo, deben mantener un carácter hiperexclusivo para no convertirse en un bazar. “Es verdad que son el futuro: modernas, cosmopolitas... pero corren el riesgo de que te encante ir a no comprar nada”, dijo. Junto a estas tiendas de nuevo concepto, que apuestan por la belleza de cul-

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to de un modo creciente, establecimientos de índole diversa están comenzando a actuar como concesionarios de marcas de autor: perfumerías tradicionales “reconvertidas”; boutiques, joyerías... ¿Y El Corte Inglés?.

La participación del actor por excelencia de la distribución de perfumería en el mercado de autor es una hipótesis que, habida cuenta de las posibilidades del segmento, muchos tildan ya de realidad.

Su posición de supremacía en el panorama de la la distribución nacional, llevó a la mayoría de los ponentes a no ver, a priori, ningún problema en que los grandes almacenes participaran del negocio niche, siempre y cuando “lo hiciera bien”, entendiéndose como tal la existencia (dado que, como apuntó José Luis Robles, de Isolée, “las marcas de autor carecen de presupuesto para crear allí córners como las de lujo tradicional”) de un espacio diferenciado para estos productos con personal específico para su prescripción y la continuidad de su cambio de imagen, que, poco a poco, está consiguiendo desterrar una connotación de cierto arcaicismo en favor de una estética más del gusto de los actores del mercado de culto. “El Corte Inglés nunca ha sido competencia para el concesionario tradicional”, alegó Virgilio Rossini (LCW), “el problema sería cómo venderle a él”, expuso. El propio Rossini reconoció que, llegado el caso, sí permitiría que sus marcas entraran en los lineales de la enseña del triángulo, como también keims y las marcas distribuidas por Claudia di Paolo. Irene Taús (keims), consideró incluso que la existencia en El Corte Inglés de minitiendas de autor sin el patrocinio de ninguna marca en concreto “favorecería sin duda el cambio cultural por el que tanto estamos luchando los actores niche”. Y es que, su ligazón a la cultura española y el prestigio que este distribuidor goza de cara a los clientes facilitaría al menos

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Sólo la alianza entre marcas y distribuidores permitirá al mercado niche alcanzar la penetración que tiene en otros países Diana Domingo, responsable de Comunicación de Bomonde

En su conexión con valores como la coherencia y la confianza el concesionario niche debe encontrar su fuerza competitiva Pilar Suberviola, directora de decomGrupo

Hay concesionarios muy herméticos. ¡Que escuchen aunque luego no incorporen la marca!

José Caldera, director de Expansión de Sepai

Hay que ser sensible y adaptarse a las especificidades propias de las marcas y tiendas de autor

Charo Moreno, responsable de Publicidad de BeautyProf

Buscamos el apoyo de todos los actores para hacer viable el nuevo proyecto editorial Maribel Torres, delegada de Publicidad en Barcelona de BeautyProf

La perfumería y cosmética de culto constituye, a todas luces, una alternativa de futuro a tener en cuenta

Noelia Gámez, directora de BeautyProf

el conocimiento de unas firmas que, después, podrían demandarse en otros concesionarios. Claro que existió también, entre una pequeña parte de la Mesa, el temor a que el retailer no estableciera con la industria de autor protocolos propios y, sobre todo, a que sus negociaciones con él agudizaran el ya de por sí controvertido asunto de las exclusividades. Un mal endémico que, según Virgilio Rossini (LCW), “no existen en ciudades como Madrid o Barcelona, aunque siempre hay que tener sentido común y dividir la oferta de una marca en colecciones, separarlas espacialmente, etc.”. El temor, en este punto se hizo más general: “si estamos cansados de escuchar la frase de ‘si me vendes a mí no le vendas a otro’, ¿qué pasaría con nuestros concesionarios si le vendiéramos a El Corte Inglés?”, fue la duda manifestada por más de un asistente.

Poco estacionales A punto de concluir con el programa previsto, aún quedó tiempo para abordar dos cuestiones de plena actualidad: la campaña de navidad y las ventas por Internet. Con respecto a ésta última, y aunque muchos ponentes, como Lidia Simón (Perfumería Internacional) y José Luis Robles (Isolée), coincidieron en señalar que “es el futuro”, si bien no puede negarse su importancia para la perfumería en general (y en particular, para la niche), el grueso de la mesa se encargó de señalar que el cliente prefiere el consejo personal, el cara a cara, al menos en su primera compra. No obstante, las ventajas de vender y comprar on line son claras, y las resumió Lidia Simón (Perfumería Internacional): “El mercado de culto no existe en las ciudades pequeñas e Internet les permite el acceso a él”, dijo, a la vez que añadía que la Red cuenta con un público específico que en ningún caso se solapa con el que acude a las tiendas. José Luis Robles aportó, además, otra característica del cliente-tipo que compra a través de Internet: “Está familiarizado con el producto que adquiere, lo conoce, está cómodo y suele realizar una compra de reposición”, aseguró, en tanto

calificó a la Red como “el canal que más está creciendo en el segmento nicho”. Y todo ello a pesar de “irregularidades” denunciadas por algunos ponentes, como el aumento de precios que acometen ciertas marcas al vender en Europa (o la bajada, si el destino es el continente americano), algo que “no está bien, porque el beneficio debería revertir en el concesionario”, argumentaron.

En lo que respecta a las expectativas de una camapaña de Navidad ya prácticamente vigente, todos coincidieron en señalar que, aunque no corren malos tiempo para los productos de culto, sí es cierto que éstos son menos estacionales y, por ende, sensibles a los envites del consumo en estas fechas: “está demostrado que los días clave de la temporada navideña -Nochebuena, víspera de Reyes...-, las ventas de cosmética y perfumes de autor baja porque el cliente suele estar agobiado por la falta de tiempo y busca lo fácil, lo reconocible a simple vista, aspectos que se contradicen con la filosofía de las marcas de culto, que necesitan de un tiempo para ser comprendidas y adquiridas”, señaló Asun Benegas (Perfumería Benegas). Con todo y con eso, Claudia di Paolo se apresuró a matizar que, en su opinión, la Navidad no deja de ser “una buena época, porque se celebra lo especial, lo único, y nosotros representamos lo especial y lo único”. Conforme a su argumento, Di Paolo hizo un llamamiento a aprovechar la temporada de fiestas para abundar en la fidelización de los clientes: “Aquello que se compre ahora y funcione, se volverá a comprar después de Navidad”, certificó. Todo un tratado de optimismo que no está de más en unos tiempos en los que, para Asun Benegas (Perfumerías Benegas), “se ha roto el mercado con descuentos del 50% hasta en los hoteles de lujo”; y para Virgilio Rossini (LCW) “el turismo de calidad, que es nuestra clientela objetiva, ha descendido mucho en las principales ciudades”. Pese a lo cual, Claudia di Paolo continúo insistiendo en una realidad: “el consumo continúa existiendo, aunque es más inteligente y se valora más”, por lo que instó a las firmas y concesionarios presentes a beneficiarse de los programas promovidos por asociaciones de diversa índole, que organizan tours de compras elitistas por las principales ciudades.

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ENTREVISTA | GRUPO clarins

“A pesar de la profunda crisis que atraviesa España, seguiremos invirtiendo aquí” Olivier Courtin, Director General de Grupo Clarins

Lejos de pasar por alto España, el Grupo Clarins (Clarins, Thierry Mugler, Azzaro... y, próximamente, nuevas marcas como Swaroski) hará del mercado nacional una plataforma de despegue para la nueva era que comienza. Así al menos lo avanza Olivier Courtin, director general de la compañía, quien reconoce también que la estrategia estará marcada por el emplazamiento de Clarins Skin Spa’s en enclaves de interés y una especial concentración de la inversión en el canal de grandes almacenes.

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ras el revés sufrido en 2009, ¿cuál es la situación actual de las marcas de Grupo Clarins en el mundo?

Ahora nuestras marcas progresan muy bien. Hemos vuelto, de hecho, a una cifra idéntica, si no superior, a la que teníamos en el año 2008.

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Centrémonos en España, donde la firma ha emprendido una nueva etapa. ¿Qué supone para el Grupo el mercado español y qué “cambios” se han acometido en la filial?

El mercado español es parte del mercado líder europeo. A pesar de la profunda crisis que atraviesa España, seguiremos invirtiendo en este país Las consignas de esta nueva andadura de Clarins en el mercado español son “innovación” y “revolución”. ¿Qué significado adquieren esos términos en el momento actual del Grupo?

Prefiero el término “evolución” al de “revolución”. Por otro lado, la innovación siempre ha sido parte de la filosofía Clarins, como demuestra, entre otros muchos, nuestro último lanzamiento en el segmento de Cosmética facial, “Capital Lumière”.

Clarins ocupa en nuestro país el tercer lugar en el ránking de tratamientos selectivos, pero su intención es convertirse en la marca de referencia. ¿Qué estrategias emplearán para ello?

Con Clarins no lanzaremos más perfumes.

Agotaremos las existencias de “Par Amour” y “Par Amour Toujours” y luego los dejaremos de producir

Lo que vamos a hacer sencillamente es desarrollar los Skin Spa’s Clarins, que tienen mucho éxito en otros países como, por ejemplo, el Reino Unido, donde tenemos mas de 60. Los grandes almacenes se interesan mucho por ellos porque saben

que la rentabilidad de estos espacios es muy buena.

Otras novedades vendrán dadas por la incorporación de marcas como Swaroski, Porsche y David Yurman. ¿Qué aportaránal Grupo?

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ENTREVISTA | GRUPO clarins

La marca más novedosa es, sin duda, Swarovski, porque nos permitirá aprender mucho sobre un modo de distribución diferente del que conocemos actualmente.

En materia de alcoholes, ¿cuáles son los mercados estratégicos para las marcas de la compañía, y cómo se posicionan en España?

En España tenemos mucho éxito con los perfumes de Thierry Mugler. Esperemos que sea lo mismo con Azzaro Pour Homme Elixir con su nueva imagen, el cantante Enrique Iglesias. La idea es reforzar la notoriedad de las fragancias de la marca. ¿Cómo está funcionando Womanity, el último perfume de Thierry Mugler? ¿Contempla retomar la presencia de Clarins en el mercado de perfumes, donde aterrizó hace unos años con “Par Amour” y “Par Amour Tojours”?

Aún es demasiado pronto para juzgar el éxito de Womanity, que es un grandísimo proyecto. Y no, con Clarins no lanzaremos más perfumes.Agotaremos las existencias de “Par Amour” y “Par Amour Toujours” y luego los dejaremos de producir. ¿Cuál está siendo la respuesta de los detallistas ante este renovado Grupo Clarins en nuestro país?

España es un país un poco particular en materia de distribución, en el sentido de que existen a la vez perfumerías y grandes almacenes. Pienso que las perfumerías evolucionaran como en Francia, reagrupándose. Nosotros, por nuestra parte, vamos a invertir fundamentalmente en los grandes almacenes.

Otro de los pilares de la compañía es el cliente. ¿Ha cambiado su perfil con la crisis?

Con o sin crisis, los clientes evolucionan continuamente, y es nuestro deber dar respuesta a sus necesidades.

En sintonía con su preocupación por el cliente, la formación ocupa un papel destacado entre las prioridades de la compañía. ¿Cómo se articula esta disciplina en el Grupo Clarins?

Tenemos formadoras internacionales y nacionales. Es siempre más fácil de formar a una consejera de belleza sobre una sola marca que sobre varias a la vez

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Las perfumerías españolas evolucionarán como en Francia, reagrupándose.

Nosotros, por nuestra parte, invertiremos fundamentalmente en los grandes almacenes

El tirón de tendencias como la cosmética low cost(muy apetecible en tiempos de crisis) o las firmas de autor, obliga a las marcas de lujo de siempre a replantearse su trayectoria. ¿Les influye a ustedes?

De ninguna manera disminuiremos nuestra calidad en los productos. Estoy plenamente convencido de que la calidad, la eficacia y el servicio son indispensables para un producto de lujo y los aspectos que marcan la diferencia y hacen que el cliente se acerque a nuestras marcas. En Clarins siempre ha dado mucha importancia a la

investigación y a la innovación sobre todo en lo que se refiere a la utilización de principios activos extraídos de las plantas y vamos a continuar por este camino. ¿Qué expectativas alberga para la próxima campaña de Navidad en sus países de influencia en general, y en España en concreto?

Como todas las marcas, nos esforzamos por proponer productos y cofres que puedan resultar buenas propuestas de regalos para las fiestas.

ESTUDIO | CUIDADO MANOS

La marca blanca sube tímidamente frente a la caída de las principales firmas

Las manos reclaman su espacio La piel de las manos es muy sensible. Están expuestas tanto a agresiones externas como internas, cambios de temperatura, frío, sol y productos dañinos que cada día manipulamos con ellas, por eso, son una de las partes más descuidadas y desprotegidas del cuerpo y no siempre somos conscientes de ello.

Para cuidarlas, protegerlas y evitar un envejecimiento prematuro, se necesitan muchos cuidados y el uso permanente de cremas.

i nuestras manos no están bien cuidadas dirán de nosotras que descuidamos nuestra imagen. Hay muchas cosas que podemos hacer por la salud de nuestras manos. Lo primero que debemos saber es que las manos son una de las partes de nuestro cuerpo que más hidratación necesitan pues las mojamos y las secamos con frecuencia: cada vez que vamos al baño, cuando nos lavamos los dientes, cada vez que cocinamos... este

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desgaste requiere un apoyo extra de hidratación que cuenta con una gama muy amplia de productos en el mercado. Hay cremas para manos con vitaminas, con filtro solar, antienvejecimiento... una oferta amplia y variada que responde a todas nuestras necesidades.

En el 2010, los datos revelan que las ventas de productos para el cuidado de manos descienden ligeramente lo que demuestra que mimar nuestras manos no es una de nuestras principales preocupaciones. El

volumen de ventas ha bajado en un 0,5% y, como consecuencia, el beneficio con el que el sector va a cerrar este año disminuye en un 0,3%, según datos de la consultora Nielsen. No son datos muy relevantes ya que practicamente coinciden con los del año anterior y es por eso por lo que el sector del cuidado de manos permanece expectante ante la evolución que esta experimentando. Mientras la mayoría de las marcas tienden a disminuir sus ventas, las marcas blancas ven incrementado su volumen de ventas en un 0,4%, un dato que nos revela que los clientes del resto de marcas ha pasado a comprar estos productos. El precio de la marca blanca sigue siendo el principal reclamo, un aspecto con el que el resto de marcas no pueden competir, pero aunque en este último año sus beneficios han aumentado en un 0,5%, la eterna lucha continúa.

Respecto a los lugares donde compramos tales productos, los supermercados son

ESTUDIO | CUIDADO MANOS

En cifras BEAUTY TAM2/09 VALOR (Miles Euros)

VOLUMEN (Miles Kgs)

COMPRADORES (Miles)

GASTO MEDIO

FRECUENCIA COMPRA (DIAS)

GASTO X DÍA

5.640.618

4.319.551

31.950

176,54

14,9

11,82

PROD.CORPORALES PERSO.

877.032

303.887

26.565

33,01

6,4

5,14

GEL DE BAÑO Y DUCHA

251.170

117.731

19.973

12,58

3,6

3,45

DESODORANTES U.

284.204

112.694

19.957

14,24

3,7

3,90

MERCADO .T.PERFUMERIA E HIGIENE

LOCION. Y LECH.COR. U

219.442

44.948

13.449

16,32

2,3

7,11

ANTICEL.Y ESPECIFICOS

49.063

4.126

1.932

25,40

1,5

16,78

CREMA DE MANOS U.

37.800

14.787

6.512

5,80

1,7

3,35

DEPILATORIOS U.

35.360

9.599

4.392

8,05

1,6

4,91

lo último

JUVENA

Specialists Activar y mantener la capacidad de regeneración de la piel mejorando su calidad desde el interior es el objetivo de esta línea de Juvena que, gracias a sus ingredientes activos y a la SkinNova SC Technology, consigue una piel fresca y nueva. Rejuvenating Hand & Nail Cream (30€) consigue una piel firme y suave, así como unas uñas fuertes.

Regenerating Hand Cream (45€) reduce las manchas de pigmentación de las manos y las protege del envejecimiento prematuro.

KANEBO

Intensive Hand Treatment Un tratamiento que aporta a la piel, las uñas y las cutículas un velo de hidratación sin dejar restos de producto. Combate la pigmentación irregular, la sequedad y la aspereza. (86 euros).

los favoritos con un 26,8%. Le siguen las farmacias con un 22,9% y las drogerías/ perfumerías con un 20,4%. Datos que tampoco varían mucho de años anteriores lo que demuestra que los lugares donde

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CONSUMO

ALTA SELECCIÓN

lo último

EUDERMIN

Crema manos protectora La crema Eudermin es ya un clásico cuando llega el invierno. Para mantener nuestras manos hidratadas, suaves y bonitas, siempre preparadas tanto para el trabajo como para el ocio (75 ml, 2,00 €).

DOUGLAS

Repairing Hand Mask Mascarilla nutritiva e hidratante que gracias a un exclusivo complejo Velvet Silk mejora la estructura de la piel. Además incorpora a su fórmula manteca de Karité, Aloe Vera natural y aceite de sésamo, que hidratan, protegen la piel y luchan contra el envejecimiento. Incluye unos guantes de algodón para facilitar la absorción de la mascarilla (50ml 19,95€).

adquirimos estos productos no cambian, cada comercio mantiene casi intacto su volumen de ventas en comparación con ellos anteriores. Los grandes almacenes son los que menos confianza dan a la hora

de comprar estos productos, sólo un 1,8% de los consumidores compra ahí sus productos para las manos.

Esther Santos

APUNTES | BEAUTYBLENDER

Una esponja de maquillaje revolucionaria que cuida el medio ambiente

Beautyblender se suma a la moda “ecofriendly” La preocupación de los consumidores por el medio ambiente se plasma en el lanzamiento, por parte de las marcas, de productos que aúnen eficacia y sostenibilidad.

El ejemplo más reciente es Beautyblender, una revolucionaria esponjita sin látex de forma oval que, además de garantizar una aplicación perfecta de la base, garantiza el respeto del entorno y participa de un buen número de iniciativas solidarias. Por algo es ya la preferida entre las celebrities de todo el mundo.

reado por Rea Ann Silva y Veronica Lorenz, Beautyblender moderniza la forma de maquillarse. Se trata de una esponja aplicadora con forma elíptica que proporciona un acabado profesional e impecable.

Sus creadoras, dos de las más prestigiosas make up artists de Hollywood, no estaban satisfechas con los resultados que obtenían al aplicar el maquillaje con los dedos o con las tradicionales esponjas, por eso decidieron crear una nueva herramienta que permitiese maquillar las zonas más difíciles de nuestro rostro con más facilidad. El resultado: beautyblender (19,50€).

Creada sin aristas ni bordes para evitar las antiestéticas líneas o rayas, la esponja se puede utilizar con todo tipo de maquillaje

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(base, corrector, polvos, colorete, sombras, etc.), además su suave textura y su forma elíptica se ajustan a la perfección a los contornos faciales, lo que permite una aplicación óptima de maquillaje. La esponja se puede utilizar en seco pero se obtienen mejores resultados si previamente se humedece, lo que duplica su tamaño.

Además, no contiene látex, es inodora e hipoalergénica. El modo de utilización es muy sencillo, al aplicar el maquillaje, presione la esponja suavemente sobre el rostro, utilize la zona puntiaguda para las áreas de difícil acceso, como los contornos de boca, nariz y ojos y la parte redondeada para aplicar bases y coloretes y para las zonas más extensas, como la frente, las mejillas o el mentón. Para cubrir imperfecciones, presione y gire levemente la parte

puntiaguda, dando golpecitos, hasta unificar el relieve cutáneo.

Una correcta limpieza es necesaria ya que la grasa y la suciedad cutáneas se quedan adheridas al beautyblender. Por eso, se ha creado el blendercleanser (180ml 19€), un limpiador aromatizado con lavanda, libre de tintes y productos irritantes. Una solución balsámica y levemente jabonosa, formulada con soja, uno de los hidratantes más poderosos que se conoce. Es ecofriendly e ideal para limpiar todas tus brochas y pinceles de maquillaje. Su modo de utilización es fácil, humedece la esponja y aplica una almendra de blendercleanser sobre las zonas sucias, frote hasta que se convierta en espuma y aclare con agua.

Con el cuidado adecuado, la esponja puede durar entre cuatro y seis meses.

PROMOTORAS | PERFUMERÍAS MARVIMUNDO

Vanessa Jorge Alegre, consejera de belleza de la Perfumería Marvimundo

“Es un trabajo gratificante en el que desarrollo mi lado creativo” De gran vitalidad y siempre con una sonrisa, Vanessa Jorge Alegre, va cada mañana a su puesto en la Perfumería Marvimundo donde le gusta escuchar a sus clientes y aconsejarlos sobre los mejores productos y los nuevos tratamientos. Siempre vinculada al mundo de la estética, esta consejera de belleza ha hecho de este trabajo su forma de vida.

uando tiempo lleva desarrollando la labor de consejera de belleza?

Llevo seis años ejerciendo esta profesión. Dos años como esteticista y quiromasajista y cuatro años en Marvimundo como encargada de perfumería.

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¿Por qué se decidió por esta profesión y qué es lo que más y lo que menos le atre de ella?

Siempre me ha atraído el mundo de la estética, es un trabajo agradable en el cual desarrollo mi lado creativo. Lo que más me gusta es el trato con el público, poder

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ayudar, aconsejar... Y no hay nada que no me guste. Tanto el trabajo como esteticista como el punto de venta me resultan gratificantes.

Marvimundo celebra reuniones con diferentes marcas y nos proponen las últimas tendencias a las cuales acudimos regularmente.

¿Qué cualidades específicas debe reunir, a su juicio, una buena consejera de belleza?

Por supuesto, en primer lugar formación, deontología estética. Ser una persona abierta que le guste el trato con el público.

¿Cuál es el perfil de clientes que se acerca a su establecimiento?

No hay un perfil en concreto, depende de las necesidades que tenga en cada momento el cliente: un día puede necesitar un super tratamiento y en otra ocasión, hilo dental.

Estar al día de las novedades que van surgiendo en este sector resulta vital para realizar la prescripción. ¿Cómo amplia sus conocimientos?

¿Le piden consejo o la mayoría acude con una idea clara de lo que quiere comprar?

Para ser una buena consejera de belleza hay que ser una persona abierta que le guste el trato con el público

Depende. Hay clientes que están muy bien informados por los medios pero la gran mayoría se deja asesorar porque además se les ofrece trato y tratamiento personalizado. Prefieren el consejo porque les simplifica lo que les puede ofrecer el producto y el tratamiento a seguir. ¿Qué aspectos del cliente se deben tener en cuenta a la hora de aconsejarle y qué tipo de consejos le demandan más?

A la hora de aconsejar, se debe tener en cuenta todo: hábitos alimenticios, enfermedades y ritmo de vida. Hay gente que no tiene tiempo, hay que enfocarles a tratamientos más prácticos. Las preguntas más habituales son aquellas relacionadas con un acontecimiento concreto: una

boda o un evento del tipo que sea... Entonces buscan algo rápido y efectivo. ¿Cuáles son los productos que suscitan más dudas?

Los productos concentrados y los despigmentantes. ¿Cuáles son los productos más demandados por sus clientes?

Sobre todo cremas de tratamiento, dependiendo de la edad, y contornos de ojos y labios.

Es inevitable no preguntarle por la crisis, ¿ha notado algún cambio en su profesión?.

Sí, como en todos los sectores. Considero importante cambiar el modelo económico para salir de ella.

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| NOTAS DE FONDO |

Más sobre los antioxidantes L

os antioxidantes son componentes esenciales para luchar contra el envejecimiento de la piel producido por el estrés oxidativo derivado de factores externos (sol, tabaco, etc.) o internos (las propias células crean radicales libres que dañan la piel, y contra ellos precisamente es contra los que luchan los antioxidantes antes de que ataquen a la dermis).

A medida que envejece, la piel produce menos antioxidantes, por lo que resulta más fundamental, si cabe, suplementarlos por la vía de la dieta y, sobre todo, la cosmética

El organismo tiene varias maneras de proporcionarse los antioxidantes que necesita: fabricándolos, a través de la dieta o

mediante los tratamientos cosméticos que los incorporan en su formulación.

A medida que envejece, la piel produce menos antioxidantes, por lo que resulta más fundamental, si cabe, suplementarlos por la vía de la dieta y, sobre todo, la cosmética.

La idebenona es el antioxidante más potente de cuantos se conocen, por encima incluso de otros de comprobada eficacia, como la vitamina C o la coenzima Q10.

Joseph A. Lewis, presidente y director ejecutivo de Pharma Corporation.

Esta sección está abierta a todos los profesionales del sector. BeautyProf no comparte necesariamente las opiniones vertidas en ella y se reserva el derecho a seleccionar, acortar o modificar los textos recibidos. Puede hacer llegar sus artículos por correo (BeautyProf. Avda. de Manoteras, 44. 28050 Madrid); fax (91 297 21 53); o e-mail (beautyprof@tecnipublicaciones.com)

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| NOTAS DE FONDO |

Feliz (y perfumada) Navidad

Noelia Gámez, directora de BeautyProf

Si no tuviéramos (cosa bastante difícil, en los tiempos que corren) más medio que la televisión para tomar conciencia de la actualidad que nos rodea, sabríamos que se acerca la Navidad por la multitud de spots de perfume que, literalmente, inundan la pequeña pantalla.

De un total de siete espacios publicitarios contabilizados en el primer corte de una serie de máxima audiencia emitida en prime time, seis eran de fragancias (para ser más exactos aún: cinco de perfumes femeninos, y el sexto, para hombre). Si bien llama la atención que un número bastante elevado de firmas ha optado por reciclar sus anuncios del año pasado, tampoco pasa inadvertida la apuesta que, en tiempos de supuesta crisis (o precisamente, por ella), el sector al completo hace por la que continúa siendo su época más fuerte para las ventas.

A pesar de que la estacionalidad no suele ser buena consejera, el intimismo, el candor y el afán de regalar algo especial a los seres queridos casa muy bien con la filosofía de las grandes marcas de perfume, que continúan encabezando la lista de los que más invierten en publicidad estas fechas (con permiso, por razones obvias, de la industria del juguete), y eso hay que aprovecharlo.

Cuando las innovaciones tecnológicas se jactan de haber arrebatado a las esencias su condición de “regalo estrella” de las Navidades, nada mejor que salir al paso con “pequeñas historias” que inviten al consumidor a sustituirlas por el perfume, casi siempre más económico, cercano y propenso a hacernos soñar.

Desde estas líneas, feliz y perfumada Navidad para todos aquellos que creemos que es posible.

Confidencial La Comisión Europea ha autorizado con condiciones la compra por parte de la multinacional anglo-holandesa Unilever de las divisiones de productos de higiene corporal y limpieza de la empresa estadounidense Sara Lee Corp. ¿El requisito? Desprenderse de la marca Sanex por problemas de competencia en el mercado de desodorantes, donde Unilever ya goza de una posición fuerte en este segmento como propietaria de las marcas Axe, Dove y Rexona. Dado que Sara Lee es dueña de Sanex, la fusión entre ambas daría como resultado un claro liderazgo de la compañía en esta categoría.

Para todos aquellos que después de una larga jornada de esquí quieran divertirse o para aquellos que prefieran no subir a la nieve, el hotel Spa Val de Neu de Baqueira Beret estrena este invierno un novedoso mini spa donde los más pequeños podrán disfrutar mientras sus padres disfrutan de los tratamientos

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“soin phytoaromatique” de Sisley. Se trata de un variado menú de masajes de una hora y media cada uno elaborados con los productos de la firma a base de aceites esenciales y aromaterapia, y conforme a sus exclusivos protocolos de cabina.

Por primera vez, el Real Time Makeup Simulator (RMS) de Shiseido sale de Japón. Se trata del primer dispositivo del mercado a nivel mundial que permite una simulación del maquillaje de manera directa y sencilla sobre el rostro a tiempo real, es decir, no sobre una fotografía, sino sobre la imagen de la persona en movimiento, como si se estuviera reflejando en el espejo. Gracias a su cámara integrada, el RMS analiza los rasgos de la persona que se sienta enfrente y, con la ayuda de la consejera de belleza, va seleccionando los tonos de base de maquillaje, ojos, labios... y su intensidad sobre el rostro de la clienta, que puede ver así cómo le quedarían las distintas refe-

rencias de la marca y comparar su imagen antes y después de aplicárselas o con varios looks diferentes. Una única unidad de este novedoso dispositivo irá rotando a partir del próximo mes de febrero por los distintos puntos de venta concesionarios de Shiseido en España.

El tenista madrileño Fernando Verdasco, de 27 años, es la nueva imagen del champú h&s for men y, como tal, el protagonista de la campaña “¿Qué tienen los hombres en la cabeza?”, encargada de ahondar en las preferencias que, sobre diversos temas, tienen los varones modernos. Verdasco ha sido escogido porque, a decir de los responsables de la firma propiedad de P&G, encaja perfectamente con los valores y la personalidad del producto, dado que su imagen es la de un joven que sabe conjugar su profesión de deportista de élite con el cuidado de su imagen, por la que se reconoce preocupar en gran medida.

| número 57 | NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2010

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57 NOV-DIC 2010

REVISTA DEL PROFESIONAL DE PERFUMERÍA Y COSMÉTICA

ENTREVISTAS INICIATIVAS BEAUTYPROF Art Pellegrino II Mesa redonda de perfumería (Elizabeth Arden) de autor Olivier Courtin (Clarins)

ESTUDIO Cuidado de las manos